特渠銷售崗位職責

崗位職責是什么

特渠銷售，全稱為特殊渠道銷售，是指通過非傳統(tǒng)零售渠道進行產(chǎn)品推廣和銷售的一種專業(yè)職能。該崗位主要負責開拓和管理那些常規(guī)銷售渠道以外的市場，如企業(yè)采購、團購、網(wǎng)絡直銷、合作伙伴分銷等。

崗位職責要求

1. 熟悉特渠市場的運作模式，具備敏銳的市場洞察力，能識別潛在的銷售機會。

2. 具備良好的商務談判技巧，能夠與各類客戶建立穩(wěn)固的合作關系。

3. 擁有出色的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，能有效處理跨部門、跨團隊的協(xié)作事務。

4. 能夠獨立制定并執(zhí)行銷售策略，對銷售目標有明確的規(guī)劃和執(zhí)行能力。

5. 對行業(yè)動態(tài)保持高度關注，及時調(diào)整銷售策略以適應市場變化。

崗位職責描述

特渠銷售的工作涉及多方面的任務，包括但不限于： - 開發(fā)新的特渠合作伙伴，評估其市場潛力和合作可行性。 - 維護現(xiàn)有渠道關系，定期進行溝通，確保渠道的穩(wěn)定性和效率。 - 制定并實施針對特定渠道的銷售計劃，包括價格策略、促銷活動等。 - 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如生產(chǎn)、物流等部門，以滿足特渠銷售的需求。 - 分析銷售數(shù)據(jù)，評估渠道表現(xiàn)，提出改進措施，持續(xù)優(yōu)化銷售效果。

有哪些內(nèi)容

1. 市場調(diào)研：深入研究特渠市場，收集競品信息，分析消費者需求，為銷售決策提供依據(jù)。

2. 渠道管理：管理和維護供應商、代理商、企業(yè)客戶等關系，確保渠道暢通無阻。

3. 銷售預測：基于市場趨勢和歷史數(shù)據(jù)，預測銷售業(yè)績，為公司制定銷售目標提供參考。

4. 客戶服務：解決特渠客戶在購買、使用產(chǎn)品過程中遇到的問題，提升客戶滿意度。

5. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品、市場、財務等部門緊密合作，確保銷售流程的順暢運行。

6. 報告提交：定期向管理層匯報特渠銷售業(yè)績，提供市場反饋，協(xié)助調(diào)整銷售策略。

特渠銷售是一個需要綜合能力的崗位，既要具備商業(yè)敏感度，又要擅長人際交往。通過不斷開拓新渠道，鞏固舊渠道，特渠銷售人員將為公司創(chuàng)造更大的市場份額和持續(xù)的銷售增長。

特渠銷售崗位職責范文

第1篇 特渠銷售經(jīng)理崗位職責

特渠銷售經(jīng)理 浙江正泰民用電器有限公司 浙江正泰民用電器有限公司,正泰,正泰民用電器,正泰民 崗位職責:

1、負責線上線下各種平臺和商城的積分禮品拓展,將公司導入各種積分兌換平臺,實現(xiàn)將平臺積分直接兌換成公司產(chǎn)品;

2、拓展新客戶及維護老客戶,與客戶建立長期穩(wěn)定的商務合作關系,并為公司爭取積分兌換商戶最大的優(yōu)惠資源;

3、深入挖掘積分兌換渠道的創(chuàng)新業(yè)務與產(chǎn)品,高效協(xié)調(diào)公司所有資源部門予以配合,確保積分兌換通暢運營,成為公司業(yè)績增長亮點;

4、通過洽談和日常維護,獲得優(yōu)惠的合作條件,并且進行用戶分析,挖掘,用戶需求,設計符合客戶公司或商城的運營方案,促進客戶交易額的提升;

5、及時處理來自客戶的投訴,反饋、建議等,以提高商戶的滿意度。

任職要求:

1、?？萍耙陨蠈W歷,市場營銷等相關專業(yè);

2、三年以上銷售工作經(jīng)驗, 有互聯(lián)網(wǎng)平臺、積分商城等特殊業(yè)務渠道的銷售管理經(jīng)驗;

3、責任心強、敢于挑戰(zhàn)、善于溝通、有較強的親和力、執(zhí)行力和團隊合作精神;

4、熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)基礎知識,計算機操作熟練;

5、需要有大型企事業(yè)單位商務合作經(jīng)驗,保險、直銷等行業(yè)有資源者優(yōu)先考慮。