第1篇 學生的周工作總結(jié)格式 2200字
周總結(jié)范文學生1：
開學第一周，主席部就迅速進入工作狀態(tài)，帶領(lǐng)學生會開始了新學期各項工作的籌備。這一周，主席部主要完成了以下工作：
1、本學期，對于順德一中第51屆學生會來說，最重要的活動莫過于換屆選舉了。主席部初步擬定了順德一中第五十二屆學生代表大會的召開計劃，從籌備到召開，包括審核、篩選、會議等相關(guān)內(nèi)容。
2、召開了干事會議。我們征集了部分對辯析會感興趣的干事，組成順德一中第十屆學生行為辯析會籌備小組，選定了組長，以協(xié)助往后的工作開展。
3、撰寫并向高一各班下發(fā)學生會換屆招新的通知、學生會各部門簡介以及競選報名表。
秘書部
協(xié)助了各部門開展相關(guān)工作
監(jiān)察部
1、各項常規(guī)工作照常進行。
2、進行二月份儀容儀表、班容班貌的部長大檢。
3、確定高一分部長人選。
4、繼續(xù)候選人培訓，安排了作業(yè)。
體育部
本周我們主要是恢復常規(guī)工作和準備換屆的工作。總體進展比較順利。違規(guī)超時打球的現(xiàn)象較少。
周總結(jié)范文學生2：
本周我班進行了為期5天的勞動，校園里的保衛(wèi)工作以及學院的各個角落的工作都交由我班同學負責，每名學生都能在自己的崗位上盡職盡責，而且勞動興趣濃厚，表現(xiàn)積極，不僅能夠認真的完成自己的本職工作，還能幫助其他同學完成，形成了一個團結(jié)的集體。在同學們的努力下順利完成了任務(wù)。同時也讓我們對校園衛(wèi)生有了更深的感觸!
校園是我們學習和生活的場所，校園衛(wèi)生也時刻影響著學生的日常生活。通過這次勞動，讓學生們體會到了環(huán)境衛(wèi)生的重要性，同時也體驗到了保潔人員勞動的艱辛，更深一步體會了“苦盡甘來”的涵義。經(jīng)過這一周的勞動，我們知道了，現(xiàn)在我們的安心的學習是由其他同學辛勤工作作為保證的!所以我們要珍惜這種幸福的時光，好好學習。
校園文明離我們只有幾步之遙!在勞動周期間，我們深深體會到了不愛護校園衛(wèi)生那些種種陋習給別人帶來的不便，對這種不文明的行為深惡痛絕。并督促自己養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。為了學校的美麗，勞動周是我們應(yīng)該做的貢獻。度過難忘的一周后，我們的收獲也是同樣的難忘!
勞動是世界上一切歡樂、一切美好東西的源泉。學校每年安排學生在學生進行勞動，讓我們更好的將理論與實踐結(jié)合、提升自身能力與素質(zhì)。經(jīng)過這次實踐，我們學到的不僅僅是勞動方法，更是為人處事之道，團結(jié)就是力量!同學們累著并快樂著，經(jīng)歷過越多，理解的就越多，就長大一點。
通過勞動實踐周活動，增強了學生的勞動觀念，更增強我班學生的勞動意識和團結(jié)協(xié)作的精神，鍛煉了學生的意志品格，讓我們懂得了應(yīng)該珍惜每個人的勞動成果，尊重別人的勞動。并把這種觀念和思想帶到今后的學習和工作當中，形成良好的生活習慣和優(yōu)良作風，提高我們的綜合素質(zhì)。
勞動周已經(jīng)結(jié)束了，短短幾日的勞動跟日后在工作崗位上的勞動是遠遠沒法比的，我們不能就此停住腳步，我們會把勞動當成一項長期的、必需的、自發(fā)性的任務(wù)和要求，作為一個大學生我們不僅要在學習上刻苦鉆研，更應(yīng)該在生活上嚴格要求自己，爭當國民表率，社會棟梁，真正做一個無愧于父母、無愧于祖國、無愧于時代的人!
在這忙碌而充實的七天里，我們學會了很多，勞動不僅創(chuàng)造了美，也是腦力勞動和體力勞動的完美結(jié)合。它啟示我們無論做什么事情，都必須持之以恒，從自己做起。勞動如此，學習如此，工作也亦如此。任何一個良好習慣、行為的形成，都不是一朝一夕的事，都需要潛移默化的影響。在勞動中我們增近了對彼此間的認識，加深了相互之間的了解，也促進了同學之間的友誼。只有認定目標，腳踏實地，才能水滴石穿。讓我們把朝氣，活力，熱情灑滿校園，感動著你，也感動著我。
在這個過程中，在同學的努力下我們把經(jīng)濟學院xx級的名字留在校園的每一寸土地!我們可以自豪地說：“我們做到了!”當然，這是離不開各個同學的積極支持的，所以，最后要謝謝大家!謝謝各班積極參與的同學們，相信大家會懷念這個“勞動周”的，因為至少我們一起勞動過，我勞動，我快樂!
周總結(jié)范文學生3：
組織部：做好xxxx年級新生團情況統(tǒng)計和團員證補辦等工作，并協(xié)助開展軍訓期間新生交流會。
宣傳部：軍訓走訪，了解12級同學書法、繪畫、寫作等各方面的才能;進行軍訓簡報征集工作;進行新生展板比賽。
辦公室：做好新生交流會的前期準備工作;做好迎新晚會前期的準備工作。
紀檢部：整理部門本學期工作所需要的文件、策劃和相關(guān)工作表格;初步建立部門文化;和12級新生做好交流溝通;協(xié)助新生軍訓。
體育部：進行各個球隊的宣傳和選拔,為各個球隊注入新生力量;同時抓緊對新生的了解,為本部門物色人選。
女生部：對迎新晚會的節(jié)目進行訓練;進行一次軍訓走訪。
文藝部：完成迎新晚會中個別節(jié)目的新生選拔;每天晚上排練迎新晚會中的個別節(jié)目;完成迎新晚會的正式策劃。
學術(shù)部：制定迎新專刊并做好新生辯論賽的前期準備工作。
生活部：召開第一次部門會議并商討本學期工作。
外聯(lián)部：對迎新晚會的服裝進行確定;對迎新工作中的外聯(lián)進行收尾;在軍訓期間開展外聯(lián)工作并配合其他部門進行走訪工作。
社會實踐部：做好暑假實踐報告;與收留所做好新學期對接工作。
網(wǎng)絡(luò)科技部：拍攝新生軍訓視頻和照片,為迎新晚會收集素材;配合各個部門進行一次宿舍走訪;更新系網(wǎng)站內(nèi)容。
維權(quán)中心：進行宿舍走訪并準備招新事宜。
勤工部：做好宿舍走訪關(guān)于防止兼職上當受騙的宣傳工作，以及對貧困生認定資料的收集統(tǒng)計工作的前期準備。
培訓調(diào)研部：進行宿舍走訪向新生介紹并宣傳學生會，并在新生軍訓期間和其他部門配合進行值班。
社團部：召開本部門例會,分配本學期任務(wù);召開協(xié)會會長會，統(tǒng)計各協(xié)會的大小活動。
第2篇 學生值周工作總結(jié) 900字
老師們，同學們：
大家早上好！
不知不覺，我們度過了秋意漸濃的第八周，迎來嶄新的第九周，為了更好進行以后的工作，下面我把第八周值周情況總結(jié)如下：
上周從總體上來說，同學們表現(xiàn)良好、秩序井然，表現(xiàn)出了我們學校學生良好的精神風貌。
1、衛(wèi)生方面：校園內(nèi)的總體衛(wèi)生狀況較好，基本能做到干凈整潔，每個班都能自覺地打掃好自己的教室和公共區(qū)域。特別是在校門口吃早餐的同學，都能主動的把垃圾丟到垃圾桶里，這是良好的衛(wèi)生習慣，希望繼續(xù)發(fā)揚，同時，老師還希望同學們不管在校內(nèi)，還是在校外，都能愛護我們身邊的環(huán)境，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，不亂丟垃圾。
2、學習方面：每天早晨七點五十全校學生都陸續(xù)到校，但是仍有不少高年級學生在校外玩耍打鬧，特別是個別學生在馬路上玩耍，毫不顧忌身邊來往的車輛，這是缺乏足夠安全意識的表現(xiàn)，早上校門口車輛眾多，是事故多發(fā)時期，因此請同學們不要再馬路上聊天玩耍，車禍是無情的，到時候你躺在醫(yī)院不能上學的時候，怎么后悔都沒用了。
3、紀律方面：課間在樓道內(nèi)打鬧的同學少了，這是好現(xiàn)象，但仍有這樣一些現(xiàn)象需要引起大家注意，上下樓梯時，有一些男生習慣攀爬欄桿，這樣是很不安全的，我們學校的欄桿不是特別牢固，長期攀爬，很容易發(fā)生意外，希望這些同學引以為戒，還有就是我們的跳繩，拿在手上的時候要收好，以免絆倒自己，扯到他人。
4、路隊方面：大部分班級都能夠有秩序地走出教室，但是有個別班上的學生有勾肩搭背、推擠、插隊等不良現(xiàn)象，這些都是需要改進的，我們排路隊就是為了大家能又安全又快速的回家，所以那些不遵守秩序的同學，要引起高度重視，嚴格遵守秩序，才能又安全又快速回家。
5、禮貌方面：每次同學們進校時，都有不少學生很懂禮貌，向老師問好，向門衛(wèi)叔叔問好，向阿姨問好，這是很好的習慣，希望繼續(xù)發(fā)揚，老師更希望看到大家能把禮貌當成自己生活里的一部分，正如我們校訓說的那樣——有愛心，愛自己，注意交通安全，愛惜生命，愛他人，不說臟話不打架，負責任，對自己的學習和生活負責，自己背書包，自己寫好作業(yè)，自己做一些家務(wù)，求上進，做得不好的.，改正，做得好的，發(fā)揚，讓自己一天天進步，成為大家學習的好榜樣！
我的總結(jié)完畢，謝謝大家！
第3篇 大學生頂崗實習周記總結(jié) 450字
實習的開始，我和同學一起去了南城百貨。我們到南城百貨的第一天，人事部人員就熱情的接待了我們，她們給我們介紹了南城百貨的情況及要遵守的一些規(guī)章制度。實習第一個禮拜，算是和同事們交流相處，主要了解一些人教處的工作方式和方法等。同事們都很熱心，很為我出頭，在工作上經(jīng)常碰到困難的時候便主動為我排憂解難的，令我非常欣慰。
如果要說在工作單位能夠?qū)W到什么專業(yè)性的東西，我想我最起碼學會了填寫送貨單。我想能夠讓別人覺得你人生價值的話，這又是一件值得驕傲的事情。
這一周下來已經(jīng)跟同事們建立了良好的關(guān)系，總而言之認識他們給我添加了不少的樂趣，而且在今后他們可以幫助自己做更多的事情。
在這一周工作中，我深深地體會到，我想作為一個剛踏進社會的人，不恥下問是非常必要的。因為不恥下問是能讓自己的知識豐富的重要來源，沒有長輩的教授于工作技能剛剛出社會的沒有經(jīng)驗的年輕人怎么能長期生存下去。我們既然選擇了這條路那就要相信自己一步步的走下去。哪怕是倒下了，也要爬起來!
我們的路，我們自己走，不用聽從別人的安排。
第4篇 學生公寓值周總結(jié)大學 1750字
學生公寓值周總結(jié)大學
各位老師、同學們：
大家早上好！
隆冬來臨，天氣已寒，又臨期末，安全問題尤為嚴峻。為確保師生身心健康和生命財產(chǎn)安全，保障學生和老師正常的學習、工作和生活秩序，維護校園安全穩(wěn)定的良好局面，上周徐校長帶領(lǐng)第二值周小組會同學校相關(guān)處室、各年級，在不影響正常教育教學秩序的情況下，通過深入宿舍、教室和學生活動現(xiàn)場巡視等途徑，著重就食品安全、消防安全，基礎(chǔ)設(shè)施安全、財物安全，交通安全、學生住宿安全和校園周邊環(huán)境安全，進行拉網(wǎng)式排查，集中開展了以“安全第一，預防為主”為主題的校園安全教育、排查、整頓活動。為確保全校師生度過一個健康安全的冬天奠定堅實的基礎(chǔ)。 下面我代表第二值周小組，對第十九周工作做一回顧總結(jié)：
一、學校工作：
1、星期四下午，蔡校長主持召開行政會，總結(jié)近期工作，安排臨假工作。對期末家長會、期末考試、臨假安全，尤其是教師、班主任期末考核工作提出了非常明確而詳細的要求。蔡校長會上指出，這次期末教師考核，學校將成立以蔡校長任考核組組長，黃校長、徐校長分別擔任教師、班主任考核小組組長，全校行政領(lǐng)導共同參與的考核領(lǐng)導機構(gòu)。要求全體教師及班主任，認真整理全學期的相關(guān)資料，撰寫詳實的個人工作總結(jié)，以備考核組一對一的年級交叉對查、考核、評比。
2、延安市校園安全綜治辦一行數(shù)人在徐校長等相關(guān)領(lǐng)導的陪同下，于星期一下午對我校冬季校園安全工作進行了全面細致的檢查，對存在的安全隱患，提出了具體的整改意見和措施。
3、星期四下午，黃校長召開期末教師考核領(lǐng)導小組成員會議，組織學習了期末教師考核方案，明確每個成員的分工、考核內(nèi)容及職責要求。
4、星期四上午，徐校長召集期末班主任考核領(lǐng)導小組成員會議，對考核組成員的分工進一步層層細化，明確班主任考核的具體內(nèi)容。
二、各處室工作：
1、周二、周三下午，徐校長連續(xù)組織召開宿舍管理員、全校班主任會議，專門就臨近放假這段時間每個人的安全職責進行強調(diào)，提醒所有參會人員務(wù)必恪盡職守，嚴防死守，杜絕任何安全問題。同時對高一、高二年級期末家長會作了具體的安排部署、指導。
2、學校辦公室對全校教師黨員十八大學習情況進行了全面檢查；完成了2024年黨員年報、教職工年度考核手冊的上報工作，并會同財務(wù)室完成了人力資源平臺系統(tǒng)審核。，
3、教務(wù)處、教科室征集少教多學相關(guān)優(yōu)秀論文、教學設(shè)計、教學課件，參加總課題組的優(yōu)秀論文評選；向兄弟學校，校內(nèi)領(lǐng)導及各班級發(fā)放了?？谑冢皇绽U了本學期的研究性學習相關(guān)資料；向延安市上報了高一、高二參加生物競賽的名單。
4、為了預防冬季傳染病的發(fā)生和蔓延，政教處為全校各班安排了晨檢，并為部分班級安裝了紫外線燈管。分別于星期二晚上、星期三晚上組織全校班主任對校外租住學生和六棟學生公寓樓學生居住安全進行了全面檢查。
5、為預防冬季火災(zāi)發(fā)生，總務(wù)處、保衛(wèi)科積極行動，為校園各處更換了120多個滅火器。
6、總務(wù)處與學生灶、教工灶的從業(yè)業(yè)主簽訂了新一輪承包合同。
三、各年級工作：
1、周一早上，高三年級組織召開實驗班、普通班教師會，本著西安研討會精神與學生實際學習情況相結(jié)。合的原則，安排實驗班、普通班教師分科先后召開語文、數(shù)學、英語三大學科校內(nèi)研討會。取長補短，使高考復習備考工作更加扎實有效。
4、星期五下午，高二年級召開教師大會，具體安排教師、教師、班主任期末檢查、考核工作。
5、為保證期末考試順利進行，高一、高二年級為各年級學生編排考試考場和考號，并進行核對、修改。
6、星期一、星期五，高一年級先后召開班主任會，就臨假學生各方面安全的教育引導、排查整治及期末家長會、班主任考核等工作進行詳細的安排指導。
7、周四上午，高一年級召開學科組長會議，了解各科教學進度，并對最后一周的復習工作、期末教師考核工作進行了具體安排。
8、高一年級從周一開始安排進行最后一次周練，力爭為迎接期末考試做好準備。
四、存在問題及建議：
1、每次就餐時間或放學后，總有一些同學將食品袋扔在便利店到公寓樓之間的路上，嚴重影響校園環(huán)境衛(wèi)生。提醒同學們注意養(yǎng)成良好的衛(wèi)生保持習慣，嚴禁隨手亂扔垃圾。
2、冬季是各種傳染病的高發(fā)期，希望同學們注意身體保暖、注意環(huán)境衛(wèi)生清理與保持、注意飲食安全，切實加強自身健康保護意識，以免影響正常的學習、生活。
第5篇 學生會個人一周工作總結(jié) 750字
本周衛(wèi)生部的日常工作照常進行，特別的是周一參加學校的思政大會，配合院里的工作。以及參加周日早上的皇甫束玉文化藝術(shù)館的開館儀式。
本周衛(wèi)生量化包括上周(由于運動會)的和本周的，具體情況如下所示：
一、衛(wèi)生區(qū)檢查情況：上周：周一1135有垃圾未倒;周二0953遲到，1034圖書館底下有浮土;周三1136硬化路上有垃圾;周五0953硬化路上有垃圾，1034圖書館底下有垃圾;周六1151臺階地下有浮土。本周：周二1151臺階底下有浮土。其余各天情況良好。
二、教室檢查情況：上周：周五1031、1032后門框有灰(院里大查)。本周：周一0951音響盒、前窗臺有灰，0931前門框有灰，1031后窗臺有灰，1136前門框有灰;周二0931前門框有灰;周三院里大查1038地上有垃圾。(備注：上周1151打掃階教+10，1051打掃系辦+10，1035打掃工會+10，1151打掃微格教室+20。本周0853打掃階教+10，0952打掃系辦+10，1133打掃工會+10，103的，除了10311見習和113的以及105的運動會期間配合工作各班+2)。
三、宿舍檢查情況：0852，5413宿舍有袋子亂掛的現(xiàn)象;0853，5420宿舍有亂掛帽子和袋子的現(xiàn)象，5403宿舍有亂掛衣服的現(xiàn)象;0951，3318宿舍有袋子、衣服、包亂掛的現(xiàn)象;0953，3427宿舍有袋子亂掛的現(xiàn)象;0931，5107宿舍陽臺地面臟，有亂掛衣服的現(xiàn)象，5105宿舍陽臺地面臟;0935，3525宿舍有袋子亂掛的現(xiàn)象，3529宿舍有衣服亂掛的現(xiàn)象;1032，5522宿舍桌子上不干凈，窗臺上東西亂放;1034，5431宿舍有袋子亂掛的現(xiàn)象;1035，5309宿舍桌上東西擺放亂;1036，5316宿舍有袋子、衣服亂掛的現(xiàn)象，床下東西擺放亂;1038，5325宿舍各別同學床下亂;1039，3401宿舍有帽子亂掛的現(xiàn)象;宿舍有帽子亂掛的現(xiàn)象;10311，5123宿舍陽臺地面臟，5301宿舍有包、衣服亂掛的現(xiàn)象;1151，1417宿舍桌子上亂，陽臺地面臟;1136，3515宿舍有包亂掛現(xiàn)象。其余各班宿舍良好，值得表揚。
本周的工作重點將會放在宿舍上，五月份宿舍的評比開始了，我們會進一步加大督促力度，督促同學們完善宿舍衛(wèi)生狀況。
第6篇 小學首屆全國中小學生電影周活動總結(jié) 600字
小學首屆“全國中小學生電影周”活動總結(jié)
為認真落實上級教育主管部門倡導舉辦的首屆“全國中小學生電影周”活動，我校結(jié)合自身的實際情況開展了首屆“電影周”的各項活動，現(xiàn)將活動情況進行總結(jié)。
一、參與對象
全校師生
二、時間安排
20xx年x月x日—x月x日
三、活動情況綜述
首屆電影周是由教育部、國家新聞出版廣電總局主辦，內(nèi)容包括由中小學生擔任評委的推選影片活動，面向中小學生的`電影展映活動，以中小學生為主題的微電影評審活動以及“中小學生電影教育的發(fā)展方向與策略”論壇等。
根據(jù)我校的實際情況我們開展了如下活動：
1、展映影片：各班主任利用班會課使用教室內(nèi)多媒體登錄1905電影網(wǎng)組織學生觀看了相關(guān)抗戰(zhàn)影片。
2、征集學生影評文章：學生積極撰寫影評文章，上交優(yōu)秀影評文章1，學校組織對其進行評獎。
3、舉辦好開閉幕式：在x月x日我校舉行了電影周開幕式，介紹活動意義，公布了推薦影片片目。x月x日舉行了電影周閉幕式，公布觀影評論獲獎名單并表彰。
本次“電影周”活動，推動了廣大學生觀看、評選優(yōu)秀影片。有利于學生觀看到更多的優(yōu)秀電影；有利于學生認識多彩的世界，提高藝術(shù)修養(yǎng)，培養(yǎng)健全的人格；有利于學生形成正確的世界觀、人生觀和價值觀。
在活動中進一步加強了學生的愛國主義教育，培養(yǎng)了學生正確的世界觀、人生觀、價值觀。通過舉辦電影周活動，為兒童電影搭建創(chuàng)作、拍攝、放映與學生觀看相銜接的平臺，擴大優(yōu)秀兒童電影的影響范圍。
第7篇 大學學生會周工作總結(jié)300字 450字
本周外聯(lián)部作好充分策劃 準備和贊助工作，針對活動特點認真聽取指導老師和同學們的意見，制定切實可行的贊助計劃，積極聯(lián)系商家為晚會作好贊助準備。涉外活動有 一定的困難，部員們也都能積極工作，態(tài)度可嘉。
以下是本周的具體工作及例會情況：
1、周總結(jié)會上，大家對12周具體活動作了匯報，針對各商家的活動贊助情況中面臨的疑問難點進行討論，對有希望合作的商家進行篩選。
2、與高年 級同學進行經(jīng)驗交流，大家以聊天的形式圍繞學習、大學生活和相應(yīng)的團學工作進行靈活討論。
3、在近周，我們將針對外聯(lián)工作制作與商家聯(lián)系的黃頁紀錄，匯總 各地址、聯(lián)系方式等資料，以便查閱，方便今后各階段的外聯(lián)工作。院辯論賽告一段落，選手們在學校也取得了突破性的成績，外聯(lián)部在前階段的工作中拉到相應(yīng)的獎品贊助，并對他們表示祝賀。
外聯(lián)工作的開展情況直接影響整個學生會運作，關(guān)系著各項具體活動的開展，在一定的大環(huán)境下部員們都反映有工作上的壓力。在學生工作中，有了團隊的凝聚 力，努力盡心配合集體的工作，不能把過程當作應(yīng)付的形式。
第8篇 學生開學第一周周總結(jié) 550字
學生開學第一周周總結(jié)
我的第一周結(jié)束了，在新學期的第一個星期中收獲了很多。以下是小編為大家整理好的學生開學第一周周總結(jié)，一起看看吧！
開學了，新的一個學年開始了，新的挑戰(zhàn)也來了。
不知不覺，開學的三天過去了，開學的第一周也已經(jīng)過去了。仔細回憶一下，還記得注冊那天,心情真是無法用言語形容。拿行李進學校時，一路上遇見了一張張熟悉而又陌生的面孔，卻不敢大膽地問好，想起來真有點可笑。只是匆匆走過，或是匆忙地打招呼，或是留下擦肩而過的瞬間。回到課室注冊時，面對熟悉又陌生的同學，一時之間不知道該說點什么，只好用笑容帶過，那時真是夠?qū)擂蔚摹Ｗ缘某绦蜣k完后，我們便開始了大掃除?？粗瑢W們積極地勞動著，我們班負責清潔的地方一點一點地變得整潔干凈，我看到了團結(jié)的力量。那一夜，我猜大家應(yīng)該很快就入睡了，因為累了。
我也還記得，各個學科開課的那一天。那一天，一本本散發(fā)著墨香的書被翻閱著。那天的課，老師耐心地給我們講解，我們仔細地聽講，師生互相配合著，輕松的課堂也從中展現(xiàn)了。而且老師上課也好好地利用了多媒體授學，字體清晰，知識點詳述，讓我們的課堂更有趣。有趣味的學習，何嘗不好呢
同學們，這只是開學的第一周，我相信更有趣的學習生活還在迎接我們。讓我們共同快樂，共同學習，共同進步吧
篇
第9篇 大學生實習周記總結(jié) 2150字
導語實習能拓展大學生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)適應(yīng)型人才。實習是大學生拓展自身素質(zhì)的主要載體之一，學生通過實習磨練意志，發(fā)展個性，鍛煉能力，勇于承擔社會責任，拓展自身的綜合素質(zhì)，成為學歷，素質(zhì)，技能一體化的適應(yīng)型人才。以下是為大家準備的大學生實習周記總結(jié)，供您參考學習！
1.大學生實習周記總結(jié)
這十來天，公司負責人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白的，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。
2.大學生實習周記總結(jié)
“皇天不負有心人”，通過努力我終于在最后一個星期里跟著xx做成了兩檔生意。雖然有一檔是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一檔就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這檔生意是一間零售商店。為了這檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
平時在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所的大學。
3.大學生實習周記總結(jié)
這一周我們的工作比較忙，大部分的時間里我們都是在加班。加班的時間多了工人的工資也就比較高了。雖然很累但是大部分的員工還是很高興，也許對于我們這些剛出社會的人來說不太能夠理解。在加班的過程中和一位老員工閑聊，在閑聊的過程中我得知原來他已經(jīng)在這個廠里面工作了7、8年。
幸好上次的錯誤沒有給領(lǐng)導留下太多的壞的印象，由于這陣子的工作完成的還算是比較好，于是領(lǐng)導在大家面前夸獎了我，也算是這陣子辛勤工作的回報吧。所以下班的時候覺得心情特別舒暢。我想這也許就是為什么馬斯洛把自我價值的實現(xiàn)放在人類需要的最頂端的原因吧。每個人都需要自身的價值被肯定，當我們的價值得到實現(xiàn)的時候我們就會覺得愉悅。雖然這只是一個小小的夸獎，但對于一個實習生來說，能在眾多的老員工之間得到夸獎也算是小有成就感吧。因為不是我們所做的努力都是能夠被人們所認可的，這就是為什么那么多人不能得志的原因。但是我相信上帝都是公平的，我們的努力一定能夠得到回報的，除非我們所做的努力還不夠多。因此，不要放棄的太早不走下去你不知道你接下來遇到的是什么。
4.大學生實習周記總結(jié)
xx周的時間又這樣過去了，不過每天過的都很充實，不像以前整天無所事事，要么上網(wǎng)要么睡覺，現(xiàn)在每天都有任務(wù)，而且每天的任務(wù)都這么艱巨，這說明我們公司總經(jīng)理十分看中我，對我進行重點培養(yǎng)。其實總經(jīng)理和我說過，我做事很踏實，為人比較誠懇。因此他對我是非常的器重和信任。
經(jīng)過這xx周我又學會了很多事情，以后都會慢慢的變得職業(yè)化，這樣才能適應(yīng)發(fā)展。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
5.大學生實習周記總結(jié)
實習第xx個星期我開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。
在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。
第10篇 大學學生會辦公室周工作總結(jié) 1250字
一、本周工作回顧
1、我校學生會主席xx出席我部門例會，成員從中收獲頗多。
本周五，我校學生會主席徐君應(yīng)邀參加了我部門的例會，例會流程如下：
1、本部門成員一次自我介紹，也可在介紹過程中向徐君提出問題
2、徐君將問題歸結(jié)如下:
(1)軍旅生活中她的收獲是什么;
(2)如何處理好學習和工作的關(guān)系;
(3)如何處理好與朋友、舍友的關(guān)系;
(4)是否覺得自己因工作失去了很多同齡人所擁有的正常的生活，并對問題作了回答：她說當兵的經(jīng)歷得到最多的是毅力的培養(yǎng)，她就是從那時起習慣了要將什么都做到最好，保持想要拼搏的心態(tài);而在談到如何處理學習和工作的關(guān)系時，她認為時間是擠出來的。
在大一期間她堅持晨讀并將大學英語課文中的sectiona全部背誦完畢，英語達到并保持高水平并輕松地過了四六級;在她看來自己的學習和工作不會起沖突，因為她在沖突之前她已經(jīng)把該做的課業(yè)做好了。她有很鐵的朋友，如常人一樣有自己的煩惱和喜憂，并建議說和舍友的關(guān)系的處理是重要而微妙的，要大家好好斟酌。
在她的生命體驗中覺得有所付出就會有所收獲，并且擁有更多的經(jīng)歷和體驗，生命才會更加多采與完整，并極力鼓勵我們要多拿證、多過級、立志拿獎學金，總之，任何能增加自己重量與分量的事都要嘗試著去做。本次例會中主席還與我部成員分享了很多她不為外人道的人生經(jīng)歷和經(jīng)驗，讓成員的收獲頗多，并對學生干部的定位與前進方向有了更深的感悟和理解。
2、參加“畢業(yè)生畢業(yè)準備情況的調(diào)查問卷“活動
本周周三晚九點我部門部分成員參加了第二天的招聘會調(diào)查研究的活動前期安排工作會議，由就業(yè)創(chuàng)業(yè)部對整體工作情況作了分工;周四我部門當天上午沒課或上午3、4節(jié)沒課的成員均參加了此次大型的“畢業(yè)生準備情況”調(diào)查問卷活動。
3、參加周五的入場券發(fā)送活動
本周五社聯(lián)在舉辦了“第六屆社團文化巡禮月開幕晚會暨xx師范大學2024年大學生電影節(jié)啟動儀式”，我部門上午沒課的成員在b區(qū)廣場集合并接受分配的任務(wù)，將入場券紛送給學生會各負責人。
4、周三中午我部門召開會議，討論論周六出游的相關(guān)事宜
周三中午我部門組織會議，說明到森林公園燒烤的具體情況和注意事項，并讓成員提出意見，如要吃什么，該怎樣去購買所需物品等。
5、我部門組織成員到xx公園燒烤，以增進成員友誼、增強部門凝聚力
本周六我部門成員到xx公園燒烤，各組按男女分配，以促進成員的交流與溝通，并在游玩得過程中體會集體的溫暖。
二、工作反思：
1、本周工作中出現(xiàn)的較大的誤差是對外聯(lián)絡(luò)組在通知活動時未將情況說明清楚，導致周三晚上我部門參加任務(wù)分配會議的人員沒有原定的多，使工作分工受阻，人員不夠分配。今后應(yīng)注重字句的斟酌，保證成員接收到的信息是精確無誤的，保證工作質(zhì)量。
2、由xx出席我部門會議引出的思考：
(1)我部門應(yīng)在日常活動中提醒并樹立成員的優(yōu)秀意識，督促其在學業(yè)與工作中不斷成長。
(2)我部門給成員的應(yīng)該更寬廣、更有高度的鍛煉平臺，以做到在工作的傳承上保質(zhì)保量。
3、本次我部門成員由于各種原因參加出游的人只占了二分之一，為節(jié)省資金，辦公室決定全體出游人員搭乘公車。事后大家都覺得很累，主任總結(jié)經(jīng)驗說下次再有類似的活動寧愿多花點兒錢也要包車。
第11篇 大學生村官一周工作總結(jié) 850字
近一周來，我在區(qū)委組織部、區(qū)人事局的嚴格要求下，在鎮(zhèn)黨委、政府和村兩委的正確領(lǐng)導下，堅持以科學發(fā)展觀為指導，勤奮務(wù)實工作。在工作中融入感情，用心去做好、干好每一項工作，同時堅定學習理念，做到工作與學習充分結(jié)合。積極完善村級各類軟件資料，盡自己的努力做好新春村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整、新農(nóng)村建設(shè)以及村級扶貧互助社的發(fā)展，并經(jīng)常深入村組，與村組干部一起，協(xié)助做好村級事務(wù)。利用協(xié)助鎮(zhèn)勞動保障所工作的平臺，切實做全鎮(zhèn)城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保和社會養(yǎng)老保險的工作，學習和提高辦公文件處理能力，熱心認真為群眾辦事服務(wù)?，F(xiàn)將自己一周來的工作總結(jié)如下：
一、加強理論學習，提高自身思想素質(zhì)
在工作中充分利用各類報刊加強自己的理論學習，做到講政治、顧大局、樹形象。
一是利用機關(guān)學習會的方式，認真學習《科學發(fā)展觀讀本》、《科學發(fā)展觀重要論述摘要》等理論知識，提高自己的思想素質(zhì)和理論水平。
二是積極開展自學，學習涉及農(nóng)村的各項法律法規(guī)、政策，不斷完善自己對農(nóng)村政策的認識和理解。學習貫徹省、市、區(qū)委重要會議精神，寫好學習筆記，提高理論思想認識，進一步堅定了自身政治方向。
三是參加在樂山黨校舉辦的全市大學生村干部培訓班1次，認真接受深刻培訓，切實按照培訓要求，提高自身政治思想素質(zhì)和工作能力。
二、立足基層，服務(wù)群眾，踏實工作
1、加快新春村新農(nóng)村建設(shè)。
為進一步鞏固新農(nóng)村建設(shè)成果，本周，我村以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導下，我按照新農(nóng)村建設(shè)要求，根據(jù)自己的實際情況，完善新農(nóng)村建設(shè)的軟件資料。今周新春村全力做好村級扶貧互助社的運營工作，在上周的基礎(chǔ)上，加大宣傳力度，做好相應(yīng)的政策解釋工作，爭取更多的村民加入組織中來，目前互助社社員占村家庭總數(shù)的80%，互助社集資28萬余元(含政府補助20萬)。一周來資金運行良好，為村民緩解了許多經(jīng)濟上了臨時困難。同時也扶持了部分村民發(fā)展自己的特色經(jīng)濟，加快了新春村的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，早日讓村民過上幸福美滿的生活。
2、繼續(xù)推進城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理。
我與村組干部一起積極加入到整治隊伍中去。跟隨村兩委干部深入農(nóng)戶宣傳
第12篇 學生會部門周總結(jié) 500字
學生會部門周工作總結(jié)
女生部第十五周工作總結(jié)
一周又將過去了。在這一周中，我們在系領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在老師的細心指導下，女生部秉承“勤懇為本”的信念，部門全體成員腳踏實地、認真完成好工作，并努力將(:學生會部門周總結(jié))工作做到最好，與此同時積極與其他部門配合.現(xiàn)針對這一周女生部的工作及各方面表現(xiàn)，進行總結(jié)。
1、禮儀隊選拔工作：經(jīng)層層選拔，在女生部帶領(lǐng)下，選出10名學生禮儀，并向?qū)W校選送禮儀，成立了系禮儀隊禮儀工作已著手展開培訓，更好的協(xié)助學生會其他部門及社團協(xié)會做好各類活動的禮儀工作，體現(xiàn)學校以及學生會的良好形象；
2、積極參加周三的例會,并認真做好相關(guān)重要的記錄；
3、著力培養(yǎng)與鍛煉10級新生干事能力；
女生部一定會從自身出發(fā)，勤懇努力，做好院系下達的每一項任務(wù)，努力做到最好。并會進一步加強對本部干事的素質(zhì)培養(yǎng)，思想?yún)R報專題加強鍛煉10級新生干事工作能力；女生部會在做好本職工作的基礎(chǔ)上，開始策劃主持人大賽復賽的活動，調(diào)動同學們的熱情與活力，豐富同學們的大學校園生活。
建筑工程系團總支·學生會女生部
2024年12月17日
第13篇 學生會衛(wèi)生部一周工作總結(jié) 750字
本周衛(wèi)生部的日常工作照常進行，特別的是周一參加學校的思政大會，配合院里的工作。以及參加周日早上的“皇甫束玉文化藝術(shù)館”的開館儀式。
本周衛(wèi)生量化包括上周(由于運動會)的和本周的，具體情況如下所示：
一、衛(wèi)生區(qū)檢查情況：
上周：周一1135有垃圾未倒;周二0953遲到，1034 圖書館底下有浮土;周三1136硬化路上有垃圾;周五0953硬化路上有垃圾，1034圖書館底下有垃圾;周六1151臺階地下有浮土。本周：周二1151臺階底下有浮土。其余各天情況良好。
二、教室檢查情況：
上周：周五1031、1032后門框有灰(院里大查)。本周：周一0951音響盒、前窗臺有灰，0931前門框有灰，1031后窗臺有灰，1136前門框有灰;周二0931前門框有灰;周三院里大查1038地上有垃圾。(備注：上周1151打掃階教+10，1051打掃系辦+10,1035打掃工會+10,1151打掃微格教室+20。本周0853打掃階教+10,0952打掃系辦+10,1133打掃工會+10，103的，除了10311見習和113的以及105的運動會期間配合工作各班+2)。
三、宿舍檢查情況：
0852,5413宿舍有袋子亂掛的現(xiàn)象;0853,5420宿舍有亂掛帽子和袋子的現(xiàn)象，5403宿舍有亂掛衣服的現(xiàn)象;0951,3318宿舍有袋子、衣服、包亂掛的現(xiàn)象;0953，3427宿舍有袋子亂掛的現(xiàn)象;0931,5107宿舍陽臺地面臟，有亂掛衣服的現(xiàn)象，5105宿舍陽臺地面臟;0935,3525宿舍有袋子亂掛的現(xiàn)象，3529宿舍有衣服亂掛的現(xiàn)象;1032,5522宿舍桌子上不干凈，窗臺上東西亂放;1034,5431宿舍有袋子亂掛的現(xiàn)象;1035,5309宿舍桌上東西擺放亂;1036,5316宿舍有袋子、衣服亂掛的現(xiàn)象，床下東西擺放亂;1038,5325宿舍各別同學床下亂;1039,3401宿舍有帽子亂掛的現(xiàn)象;宿舍有帽子亂掛的現(xiàn)象;10311,5123宿舍陽臺地面臟，5301宿舍有包、衣服亂掛的現(xiàn)象;1151,1417宿舍桌子上亂，陽臺地面臟;1136,3515宿舍有包亂掛現(xiàn)象。其余各班宿舍良好，值得表揚。
本周的工作重點將會放在宿舍上，五月份宿舍的評比開始了，我們會進一步加大督促力度，督促同學們完善宿舍衛(wèi)生狀況。
第14篇 小學生值周總結(jié)發(fā)言稿 650字
小學生值周總結(jié)發(fā)言稿
敬愛的老師，親愛的同學們：
大家好！
我是五年（5）班的值周代表。上周是我們班值周，雖然天氣有時烈日炎炎，有時又陰雨綿綿，但我們班值周的同學還是堅守在自己的崗位上，認真負責地進行值周工作。下面讓我代表班級作一個值周小結(jié)。
崗位執(zhí)勤組的`同學發(fā)現(xiàn)，下午同學們早到現(xiàn)象明顯嚴重，圍堵校門口的同學在校門打開的時候，不顧一切沖上校門臺階。同學們，這樣做是很危險的，要是一不小心摔倒在臺階上，就容易造成踩踏，后果不堪設(shè)想。要防止這種事情的發(fā)生，最好的解決辦法就是按規(guī)定準時到校。
還有同學發(fā)現(xiàn)，一些高年級的同學不佩戴好紅領(lǐng)巾?？ǎ偸且趫?zhí)勤同學勸導以后才戴上。希望這些同學針對這方面行為予以改正。
文明勸導組的同學發(fā)現(xiàn)，走廊奔跑現(xiàn)象明顯減少。但是有部分同學會在課間大聲喧嘩。同學們，這樣做是不文明的，很容易造成噪聲污染。希望同學們予以改正，共同建設(shè)美好校園。
校園保潔組的同學們發(fā)現(xiàn)，低年級有許多同學會主動幫助執(zhí)勤同學撿垃圾，在此予以表揚。有高年級的同學會把零食帶入校園，邊走邊吃，還把零食包裝隨手亂扔，零食是禁止帶入校園的，更不能將包裝袋隨手亂扔。為了師大附小的環(huán)境與行為文明，請大家共同努力，杜絕這種行為的發(fā)生。
以上是本次值周所發(fā)現(xiàn)的問題。希望同學們有則改之，無則加勉。當然，我們班在值周過程也有不足之處，希望同學和老師們提出寶貴的意見和建議，我們將在下一次值周當中做得更好。
我的值周小結(jié)到此結(jié)束，謝謝大家！
第15篇 2023年最新大學生畢業(yè)實習周記總結(jié) 2800字
實習的第一個星期
對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習的地點落實到了南京溧水。
10號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發(fā)標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。
盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學校磨黑。
實習的第二個星期
不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)驗的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質(zhì)量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到的鍛煉。
實習的第三個星期
有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。
實習的第四個星期
要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，（因為規(guī)格材料只要數(shù)量x價格就可以了）結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學生都會，但由于木材數(shù)量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。
實習的第五個星期
時間過的真快，這周已到了我實習的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。
實習的第六個星期
這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的，但后來聯(lián)系了南京木材市場后，于是就決定去南京市區(qū)，經(jīng)過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規(guī)格。經(jīng)過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價格相對公道的經(jīng)銷商，從那里進了幾卡車木材。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同于其他產(chǎn)品，做為原材料，它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計算器而使進回來的數(shù)量不足掉。想來做生意的風險還真大。
實習的第七個星期
轉(zhuǎn)眼間，七周的實習生活已接近尾聲，回首這七周來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現(xiàn)在實習單位難找，更不用說工作單位了，在實習期間業(yè)績不好。通過這七周的實習，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實習地存在著一些問題：（一）還只是靠各地區(qū)之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空間將越來越小。（二）家族式經(jīng)營，經(jīng)營管理理念不健全或基本上沒有?；旧隙际怯米约矣H屬經(jīng)營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。當然這只是相對于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個店面，其發(fā)展經(jīng)營模式可能也就那樣吧。
