第1篇 八月工作總結報告 1000字
速遞公司在市局的正確領導下,直面市場競爭,深化速遞專業(yè)化經營工作,加快了向細分市場、分類營銷、差異管理的轉變,經濟效益得到穩(wěn)步提高,各項業(yè)務指標完成得較好.
一、提高思想認識
我要想在速遞業(yè)務有所發(fā)展,有所突破,打破傳統(tǒng)的觀念,提高思想認識,依靠自身的網絡優(yōu)勢、信譽優(yōu)勢,加大宣傳營銷力度.
二、增強發(fā)展意識,完善機制,激發(fā)活力.
隨著速遞業(yè)務市場日益競爭激烈,社會快遞公司優(yōu)勢凸顯,我在順豐如何搶得一大塊市場份額呢？1是全員發(fā)動,尋找突破.營銷工作無處不在,公司經理、營業(yè)員、攬收員各盡所能,全面開展營銷工作.2是重點客戶,重點公關.對所在區(qū)域的客戶進行詳細的調查摸底,建立起營銷檔案,針對不同的客戶,采取不同的方式公關.對棘手的客戶不斷創(chuàng)新服務方式,做到不厭其煩,多次上門.3是感情營銷,緊盯目標.經常性與客戶保持聯(lián)系和溝通,傾聽客戶各方面的意見和建議,并為客戶提供其他的順豐服務,甚至做一些“份外”的事情,協(xié)助他們解決一些工作中困難,進一步加深與客戶的感情,獲得客戶的青睞.想客戶所想,急客戶所急,把客戶的事情當作自己的事情,用我們的實際行動,讓客戶感受到順豐的熱情、友情和親情.
三、提高投遞質量,措施到位,服務到位.
投遞質量的好壞,關系到順豐的信譽問題,直接影響到順豐經營及順豐服務的可持續(xù)發(fā)展問題.針對速遞部門部分職工以及部分支局所出現的只重視業(yè)務發(fā)展,忽略了速遞投遞的服務質量,于是,我們在全局組織開展提高投遞質量的活動,樹立“投遞質量是順豐發(fā)展的生命線”的觀念,大大地提高了速遞業(yè)務投遞服務質量,贏得了客戶的信任,從而樹立了順豐速遞品牌的形象.我們的做法是：1是在售后服務方面,包括對郵件的跟蹤查詢尤為重視,經常性做好客戶的反饋工作,贏得客戶的信任.2是保證車輛和人員,客戶隨叫隨到,誠信服務,一諾千金.
四、立足長效發(fā)展,強化管理,嚴格制度.
管理出效益.我們1是抓住關鍵的人,充分調動攬收人員、營銷人員的積極性,根據營銷工作的周期性,對重點發(fā)展的客戶確定責任人,通過明確各自職責,形成齊抓共管的良好局面.在分配制度實行人性化管理,充分體現“公平、公正、公開”的原則,工作量與收入直接相掛鉤,以此激勵員工的工作積極性,體現每位員工的個人價值.2是嚴格內部檢查制度,發(fā)現問題,一次教育,二次督導,三次考核,對問題嚴重的員工予以清退出公司,全公司上下擰成一股繩.3是抓好客戶資料的管理,建立健全順豐客戶資料的管理,對每個順豐客戶實行動態(tài)管理,便于我們及時掌握客戶最先情況,及時調整經營策略.
第2篇 八月科研工作總結 2250字
歷時一個月的科研月活動已順利地落下帷幕。本次活動的主題是“解讀課程標準，構建高效課堂”。本次活動以科學發(fā)展觀為指導，以“以研促教、科研興?！?，向 “教研”要方法，向“課堂”要效率為指針，有效地提升了員工的教育能力，促進了員工的專業(yè)成長，提高了教學效果。現將本次活動總結如下：
一、領導重視，安排扎實
在這次活動中，我校制定了詳細的科研月活動方案，分工明確，責任到人，落實到位，確保了科研月活動的順利開展，不走過場。為了保證活動月各項活動的有效開展，齊治國校長親自抓這個活動，要求領導班子成員全部參與其中，起好模范帶頭作用。
7月29日，崔永軍校長主持召開了全體員工科研活動月的動員大會，孫躍禮主任在會上作了具體安排和部署，鼓勵員工人人參與，責任到教研組，并公布了每個同志具體參與的活動，每個教研組的具體負責人。動員會后，教導處組織備課組長、教研組長、公司中層及以上干部進行了專題培訓。公司班子成員分到每個活動中去，以點帶面，保證了活動的順利開展。
二、活動具體，措施到位
在活動月中，我們開展了以下幾個活動：
1.讀書活動
讀書是員工專業(yè)成長的重要途徑。讀書能夠使員工不斷增長教育智慧，能夠使員工的教育方法閃耀睿智的光芒，能夠實現員工能力的提升和生命的升華。我們共有80位老師參加了讀書活動，公司購買了《高效課堂22條》、《名師高效課堂的引導藝術――讓學生愛上課堂》各40本，課標人手一冊。為了使讀書活動不流于形式，我們要求每位參與讀書活動的老師寫出讀書筆記，每人寫出一篇心得體會，目前已全部上交教導處，公司進行了檢查和評選，對20名優(yōu)秀者進行了表彰。
2.解讀新課標活動
課程標準是員工開展教學活動，深入教學改革，實施教育理念的依據和根本。為熟練掌握本學科課程標準，要求員工學習新課標，做到正確、全面、深入地解讀課標，對照課標搞教研和科研，按照課標建議開展課堂教學，進一步提升和轉變課程理念、教學方式和評價方式。
為了保證這項活動的落實，我們安排了 “說課標，說教材”活動。參賽的同志認真準備，先在教研組內進行比賽，最后，語、數、英三個大組每組派兩名選手，政治、史地、理化生、音體美各一名選手，共10名選手參加公司的決賽。決賽在公司多媒體會議室進行，比賽分文理兩科，各有10名評委，最后評出王玉霞、樊小惠為一等獎，另外評出二三等獎各三名，公司對這些選手進行了表彰和獎勵。
3.開展“我的模式我的課”教學觀摩、展示活動
在去年 “我的模式我的課”活動基礎上，我校繼續(xù)開展這一活動，我們成立了備課組，各組都建立了自己的教學模式，進行有目的的訓練，以達成高效的教學模式，我校還進行了“我的模式我的課”比賽活動，最后，獲獎員工進行了公開課展示，給老師們提供了學習、觀摩的機會。這一活動的開展，提高了課堂效益，有效地促進了公司教學質量的提高。
4.開展名師教學觀摩和專家講座活動
活動期間，我們與縣城這幾所公司進行了交流，把優(yōu)秀選手，送出去請進來，互相各公司要結合本次活動的主題開展名師、名校長交流和專家講座活動。各公司可結合自己公司的實際情況開展“教學模式”交流觀摩。同時，公司還準備在全國農語會援助活動中，讓老師們得到幫助和收益。
5.開展 “小課題”研究
為了搞好這一活動，教導處結合實際，對小課題研究進行了專題報告，讓老師們明確了小課題的性質和作用以及研究方法，老師們結合自己課堂教學中存在的問題，確立了十五個小課題，圍繞“形成教學模式、打造高效課堂”目標，各位員工精心研究，深入反思，形成了自己的觀點，找出了解決問題的辦法。目前已有12個課題研究報告交至教導處，公司也以評出一二三等獎進行了表彰。并要求老師們把獲獎的課題認真完善，準備參加市里的交流展示活動。
三、認真總結，反思提升。
(一)存在的問題
1、在“我的模式我的課”中，部分員工只注重自己的教，忽視學生的學;個別員工教學方法單一，達不到有效教學課堂;部分員工注重知識的傳授，忽視對學生情感，價值觀的培養(yǎng);部分員工參與聽課活動不積極。讀書活動有個別應付現象，讀書筆記隨便抄點，應付了事?！罢f課標說教材”活動，一些老師把他們當成說課來進行，沒有達到預期的效果。
2、有些教研組提供的有效教學課堂，普遍粗糙，缺少理論高度和指導意義。有些教研組上交的資料，質量不高，真實性低，有完成任務的色彩。
3、部分教研組長重視不夠，開展活動拖沓緩慢，資料上交不及時，組內員工有抄襲聽課記錄的現象。
(二)今后的打算
1、新員工要加強成長步伐。年輕員工是公司的“財富”，理念先進，接受新事物快，能運用現代化設備，只要加快學習，不斷反思，是完全可以在3-5年內完成“化繭成蝶”的蛻變。因此，公司應注重新員工的學習引領和培訓，真正落實好“青藍工程”建設。
2、加強教研組建設。每個教研組，尤其是教研組長，除完成常規(guī)教學任務外，要在教研組建設和組織上多思考，應就怎樣把教研組搞得有特色，有亮點開展深入研究，各教研組必須致力于發(fā)展培養(yǎng)出4-6名優(yōu)秀員工。
3、強化自我發(fā)展意識，走專業(yè)發(fā)展道路。自我發(fā)展的途徑，除公司統(tǒng)一方式外，更重要的靠自身尋求，加強自我學習。內因是事物發(fā)展的關鍵，外因是事物發(fā)展的條件，樹立終身學習的意識。
科研月活動雖然結束了，通過這次活動我校員工教研水平得到了普高提高，也使一批年輕員工脫穎而出，在活動中，大家相互交流，共同學習共同提高，發(fā)揮了集體的智慧，在研究交流、互動的思想碰撞中，博采眾長，打造高效的課堂，對我校員工素質的提高起到了重要的作用。在活動結束后，我們將進一步學習完善各項內容，服務我們的教學，推進我們的教學，使我校的教學質量更上一個新臺階。
第3篇 環(huán)保工作八月總結 1300字
一、環(huán)境監(jiān)察工作
1、八月共受理各類污染舉報事項達14件次，處理率達100%。及時向市局反饋信訪案件的處理情況，及時將噪聲擾民污染案件進行分轉給行政執(zhí)法局和工商局，并認真進行督辦。
2、在部分企事業(yè)單位繼續(xù)進行了潔凈煤技術產品的推廣使用工作，此項工作正在推進當中。
3、完成了部分一般污染源及餐飲業(yè)和6家重點排污大戶的第一、二季度的排污費的核定征收工作。對部分企業(yè)完成了三季度的排污申報核定工作。
4、完成了3家化工企業(yè)、8家醫(yī)療單位排放醫(yī)療廢物及危險廢物、重點污染源、高危行業(yè)的現場檢查工作，并填寫了現場監(jiān)察表。
5、對政府報批的15家限期治理單位送達了限期治理文件，并督促其盡快完成限期治理任務。
6、對__區(qū)第一民醫(yī)院等10家醫(yī)療單位及哈三電廠的危險廢物標識和放射性標識情況進行了檢查，對沒有按要求進行設立標識的單位下達了限期整改通知。
7、完成了中高考期間的噪聲專項擾民整治工作，給考生一個安靜的考試環(huán)境。
8、繼續(xù)推進社區(qū)“三元”環(huán)境管理機制工作。
二、環(huán)境監(jiān)測工作
1、水、氣、聲環(huán)境監(jiān)測：完成了水源地水質監(jiān)測;進行了大氣環(huán)境質量檢測;對__河水質進行了連續(xù)檢測。
2、污染源監(jiān)測：對新城區(qū)排入污水處理廠企業(yè)的廢水進行了全面檢測;對哈爾濱市金星乳業(yè)集團鍋爐煙塵濃度進行檢測。
3、信訪監(jiān)測：完成各類信訪監(jiān)測。
4、配合市站完成了降塵監(jiān)測。
三、環(huán)境管理工作
(一)、建設項目環(huán)境管理
本月全區(qū)共審批建設項目15個，“環(huán)評”執(zhí)行率達到100，按照市環(huán)保局要求，對全區(qū)的重點建設項目進行了檢查，對于未經環(huán)保驗收擅自生產的企業(yè)，向省市環(huán)保局及時請示、責令其整改，限期達到環(huán)保驗收條件。
(二)、環(huán)境建設
1、推進了環(huán)保模范城區(qū)和環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)、生態(tài)文明村創(chuàng)建工作。
一是繼續(xù)推進環(huán)保模范城建設。完善了康金鎮(zhèn)省級環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)驗收前的準備工作，做好把二八鎮(zhèn)升級為省級環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)，把沈家鎮(zhèn)建設成為市級環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推進，及時對創(chuàng)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強指導。
二是推進省級生態(tài)文明村的創(chuàng)建工作。做好雙井鎮(zhèn)護路村，沈家鎮(zhèn)羅斌村建設省級生態(tài)文明村的準備工作，并上報市局自然處。
2、推進了循環(huán)經濟發(fā)展。推進公司粉煤灰、金星乳業(yè)、明達油脂三個工業(yè)循環(huán)經濟示范項目的建設，深入企業(yè)進行調研和指導，深入雙井鎮(zhèn)現代化農業(yè)園區(qū)、啟業(yè)生物科技有限公司、方臺鎮(zhèn)公家村馬鈴薯產業(yè)化生產三個農業(yè)循環(huán)經濟示范項目進行了半年工作檢查。
3、繼續(xù)開展安靜小區(qū)創(chuàng)建工作。深入宏信廣場小區(qū)省級安靜居住小區(qū)和市級安靜居住小區(qū)志華商城小區(qū)進行檢查，并對申報工作進行指導。
4、深入了推進有機產品基地建設。深入沈家鎮(zhèn)英霞公司雜糧生產基地指導有機食品基地建設。
(三)、污染治理
推進清潔生產規(guī)范化審計工作。深入到濟仁藥業(yè)企業(yè)了解基本情況，確定了企業(yè)清潔審計生產項目為中成藥生產，并將項目情況進行了調查了解。
四、辦公室日常工作
1、做好的日常管理，保證各部門工作正常運轉。
2、機關的財務工作，做到數字準確無誤，帳帳相符，帳表相符，帳實相符。
3、保證了信息渠道的正常暢通，6月份共上網上報工作信息7條。
4、及時補充、更新統(tǒng)一設置的網上欄目內容，做到了更新周工作安排及上周完成情況，月更新月工作總結、建設項目審批情況、辦理事項監(jiān)督評價回訪制度、工作動態(tài)、執(zhí)法動態(tài)等欄目內容。
第4篇 八月份公司前臺工作總結 850字
任職以來，我努力適應工作環(huán)境和前臺這個嶄新的工作崗位，認真地履行了自己的工作職責，較好地完成了各項工作任務?，F將二個多月來的學習、工作情況總結如下：
一、在實踐中學習，努力適應工作。這是我進入公司之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了老板和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內熟悉了前臺的工作內容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學生到職員的轉變。(都說前臺是公司對外形象的窗口，短短的二個多月也讓我對這句話有了新的認識和體會。前臺不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠點點滴滴都讓我在工作中學習，在學習中進步，受益匪淺。)
二、學習公司企業(yè)文化，提升自我。加入到中孚這個集體，才真正體會了“勤奮，專業(yè)，自信，活力，創(chuàng)新”這十個字的內涵,我想也是激勵每個人前進的動力，我也以這十個字為準則來要求自己，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，及時發(fā)現工作中的不足，及時地和部門溝通|方|案范|文庫=整理%^，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標和方向。
三、拓展自己的知識面，不斷完善自己。二個多月的工作也讓我產生了危機意識，工作中難免會碰到一些坎坷，所以單靠我現在掌握的知識和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。初入職場，難免出現一些小差小錯;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。
這段工作歷程讓我學到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會努力提高自我修養(yǎng)和內涵，彌補工作中的不足，在新的學習中不斷的總結經驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設與發(fā)展貢獻自己的力量!
第5篇 中班八月工作總結 5700字
中班八月工作總結
（一）教育工作 在教學中我深知要提高教學質量，關鍵就是要上好課。為了上好 課，我備好每一節(jié)課。自己動手制作教學用圖和教學用具。了解幼兒 原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣、學習新知 識可能遇到的困難，并采取相應的措施。關注全體幼兒，注重個別教 育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產生愉快的 心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。積極地參加公開課和各種競賽活動。多 看對業(yè)務有幫助的書籍， 不斷擴寬知識面， 為教學內容注入新的活力。 1、在教育教學活動中，為幼兒創(chuàng)設良好的機會與條件，提供充 足的操作材料。根據班上幼兒的年齡特征，充分調動各種感官感知事 物，使之在參加活動的過程中，認知和掌握事物的特征與屬性。在一 日活動中，注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經驗，培養(yǎng)幼兒獨 立解決問題的能力。 2、在教育教學活動中認真?zhèn)湔n，做好課前的物質準備和知識準 備工作。注意將理論貫穿于教學實踐中，善于總結經驗，每月撰寫教 育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。 3、在教學中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導地位，以多 種形式引導幼兒有興趣地參與活動， 并主動去學習， 更好地因材施教， 因人施教，認真領會了新《綱要》精神。 4、認真填寫周、月計劃及各種表格。 5、認真做好特殊兒童的個案記錄，做到有分析、有目標、有記 錄、有反饋。6、根據制定的活動目標、內容與要求組織好教育教學活動的各 環(huán)節(jié)，保證好幼兒每天的游戲活動及戶外活動時間，提供幼兒活動材 料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。
（二）保育工作 在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關系， 讓幼兒知道自己 是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同 伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、 有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據幼兒在家 時的表現，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不 良的習慣。 1、加強了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強幼兒各種行為習慣的培 養(yǎng)和訓練，使幼兒的生活習慣，學習習慣在原有基礎上有了一定的發(fā) 展。 2、做好了班級園舍的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無灰塵、紙屑， 窗明幾凈，被褥整潔舒適。 3、嚴格衛(wèi)生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認真地進行 清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛(wèi)生、安全使用。積極配合幼兒園 保健醫(yī)生做好疾病防治和預防接種工作。 4、強化幼兒健康意識，保證了幼兒進餐時心情愉快。注重培養(yǎng) 幼兒好的進食習慣， 不挑食， 不偏食， 進餐時不打鬧講話， 不掉飯粒。 5、勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒 不同的破壞性行為，教師給予及時的制止，并進行隨機教育。6、經過班級教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的 發(fā)展 。
（三）安全工作 安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是 每一個教師的責任和職責，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的 環(huán)境中生活、成長，我做到了以下幾點： 1、教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能 力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處， 不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。 2、嚴格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。管理好病兒藥 品，避免幼兒吃錯藥。 3、加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強幼兒日常生活的管理， 做到了人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。
（四）家長工作 1、主動親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學的時間跟 家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。 2、使用家園聯(lián)系冊、電話多種形式進行訪問。這使我更了解幼兒在 家的情況，使我能有針對性地開展幼兒的教學工作，而且還能促使我 跟家長的相互理解，使關系更密切。 3、讓家長參與到我的工作中。 在主題教學活動中，我開展了開 放日活動，讓家長來園觀察孩子，和孩子共同完成一項工作，這活動 不僅能促進我與家長的關系，而且還能讓家長更了解我的工作。與特殊兒童的家長密切聯(lián)系， 使記錄得到較好的結果， 真正的幫助到幼兒。 4、做好多數幼兒的家訪工作，隨時了解幼兒的發(fā)展狀況，并制 定了適宜的教育措施，并記錄家訪情況。更好地做到家園同步教育。 5、與家長進行了密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務和科學 育兒知識，提高了家長、社會對幼教工作的了解與認識，配合幼兒園 做好保教工作。 總之本學期非常忙也非常累，收獲當然也不小。在工作中我享受 到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現一些存在的問題。在今后的工作中我 應不斷地學習新知識，努力提高思想及業(yè)務素質，大膽地創(chuàng)新教學方 法，學習老教師的教學經驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規(guī)教 育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長密切聯(lián)系，實現家園同步。 與配班教師團結協(xié)作，共同確定教育活動主題。選擇符合幼兒年齡特 點的活動形式和方法。在教學活動中因材施教，因人施教，針對個別 幼兒進行個別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務素質，積極地進行 專題研究，積極地參與各種競賽學習活動，力求把日后的工作做得更 好！
中班八月工作總結
我班緊張而充實的一個學期已經結束，在這半年中，我們班內三位老師團結一心，認真配合，踏踏實實做好班級的每一項工作，每個孩子都在原有水平上有了一定的進步，為了更好的完成以后的 工作，提高保教質量，將《綱要》精神貫徹到一日活動中，促進幼兒身心活潑、健康成長?，F做總 結如下：
一、教育教學方面 1、主題活動的開展： 本學期我們認真對照本班幼兒的年齡特點與幼兒的興趣， 結合主題課程， 開展了 《身體暢想曲》 、 《圓圓的世界》、《秋天的圖畫》、《快樂的冬天》《快樂的家》、《可愛的動物》《過新年》等 主題活動。在新《綱要》指導下，我們將新的教育理念融入課程設置中，將各領域的活動有機地整 合，相互滲透，注重趣味性、活動性，寓教育于生活、學習中。在主題活動開展的過程中，我們和 幼兒共同創(chuàng)設了主題環(huán)境，為幼兒提供了豐富的操作材料，比如在《過新年》這一主題中，小朋友 制作了彩帶、賀卡，繪制了充滿節(jié)日氣氛的作品，把我們的教室打扮一新，充滿了節(jié)日的氛圍，小 朋友看著自己辛勤勞動的成果，特別興奮 2、自主游戲與主題活動的結合。 我們根據幼兒的年齡特點和主題活動，與小朋友共同創(chuàng)設了“娛樂天地”、“寶寶家”、“美 美發(fā)屋”“樂樂小吃”等游戲角，并根據主題的變化更換游戲內容，在活動中有計劃有步驟地提供 材料，對幼兒進行階段性、針對性地觀察指導、為幼兒提供豐富有效的材料，引導幼兒在自由、寬 松的氣氛中主動探索、學習。既豐富了主題活動又使幼兒得到全面的發(fā)展。
二、保育方面： 在保育方面，我們遵循保教結合的原則，三位老師互相協(xié)調，做到教中有保，保中有教。我們 班三位老師有兩位是新加入的，剛開始的時候，互相配合不夠默契，小朋友會有等待的現象，為此， 我們三個經常利用時間討論、商量怎樣配合更合理，現在，我們互相之間，只要一個動作，一個眼 神，對方就知道要干什么，工作也順手多了。小朋友也養(yǎng)成了良好的生活習慣，獨立性有所提高。 能做到飯前便后洗手，飯后漱口，會迅速有序的穿脫衣服、
三、家長工作 《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應本著尊重、平等、合作的原則，爭取 家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。”本著這樣的指導思想，我 們在家園聯(lián)系工作中，注重與家長的溝通和理解，及時將我們的教育理念本文來自文秘之音網傳遞 給家長。我們召開了家長會，一方面讓家長們了解本學期的保教計劃，幼兒在園情況；另一方面與 家長共同探討幼兒教育的經驗，拉近我們與家長之間的距離。此外我們利用早晚家長接送孩子的時 間，家校通，家園聯(lián)系冊等方式與家長進行交流溝通。對于家長提出的問題我們給予及時的答復， 在家長的大力支持與配合下，使我班的各項活動得以順利有效的開展。
四、存在不足與努力方向 經過一個學期的努力，我們班的小朋友在各方面有了一定的發(fā)展，知識面豐富了，獨立性增強 了，但也存在著不足： 1、個別幼兒有挑食現象，一些幼兒進餐注意力不集中，速度慢，進餐習慣還有待改善。 2、 思維不開闊，導致孩子的想象力和創(chuàng)造力不能更好地發(fā)揮。 3、加強對特殊幼兒的觀察與指導，培養(yǎng)幼兒“自我管理”的意識。 下學期，我們要在家長的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。 有了前行的目標，再加上大家的努力，相信孩子們能更茁壯、更健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦 爛的陽光我班的日常工作，不管是保育和教育都是扎扎實實開展，憑著良心去做的。 保育工作：黃老師天天做到位，每天窗明幾凈，活動室，盥洗室，衛(wèi)生間，每天拖得干凈亮潔。一日三餐的消毒 工作更是認真細我班的日常工作，不管是保育和教育都是扎扎實實開展，憑著良心去做的。 保育工作：黃老師天天做到位，每天窗明幾凈，活動室，盥洗室，衛(wèi)生間，每天拖得干凈亮潔。一日三餐的消毒 工作更是認真細致，從不遺漏。小朋友的衣著穿脫塞褲她都時時放在心上。保教主任提出的建議都能虛心接受，按 標準完成，并一貫地堅持下來，做到查與不查一個樣，用她自己的話說，我能將自己的活做好。 教育工作：本學期由于我班的陳娟老師孕育技節(jié)的排練，使原本穩(wěn)定的 班級一下子亂了頭緒。面對這種局面，我和秦老師認真地做下來談談，讓她全面地了解本班幼兒的發(fā)展狀況及本 班日常工作，使她很快地進入教育角色，按她一貫的教育方式，將班級工作做好，將孩子管好，讓領導懸掛的心得 以安穩(wěn)，讓來回奔波的我感到欣慰，讓家長們得到放心。 教學內容：本學期，除了開展六個主題活動外，還生成許多與主題有關的課題，讓孩子們受益匪淺，特別是由本 班老師自編自導的主題‘罐子樂’，共有二十多個活動，將幼兒的各種發(fā)展融入其中，有數學領域的造型設計，疊高統(tǒng) 計，裝相；有快樂無比的生日蛋糕宴；有氣勢雄偉的城門；有蜿蜒屈曲的萬里長城；有科技步伐同步的神舟火箭等 等。在孩子們幼小的心靈里埋下愛國的種子。至于外界的評價我們覺得不太重要，關鍵是孩子們玩得開心，學得盡 心。 中心工作：在接受省示范園復查的日子里，我們老師互相幫助，各盡其能，能寫的多寫些，能做的多做些。領導 交給的任務毫無怨言地做好。
中班八月工作總結
時間匆匆而過，中班一學期很快就過去了，每位幼兒都能愉快 地在幼兒園學習生活，不僅個頭長高了，各方面的能力也有了不同 水平的提高。幼兒在老師們的悉心教養(yǎng)下，良好的情感、態(tài)度正逐 漸養(yǎng)成，能力、知識與技能也得到了進一步的發(fā)展?，F將本學期的 各項教育、教學工作加以總結，以便今后揚長避短，有利于班級工 作的順利開展。
一、保育工作：幼兒經過上學期的學習后覺得自己長大了，不再是幼兒園的小 弟弟、小妹妹了，我們抓住幼兒渴望長大的契機，在一日生活各環(huán) 節(jié)中加強觀察與指導，積極鼓勵幼兒學做自己的事。大多數幼兒會 在老師的指導下獨立地有順序地穿脫衣服，并會將衣服疊放整齊。 我們一方面耐心的給予幫助，另一方面也悉心地進行指導，讓幼兒 懂得自己的事情要學著自己做，在我們的努力下，動手能力有了 明顯的提高。幼兒園工作中，教育孩子的工作固然重要，但保育工 作也不能忽視。只有一個干凈的環(huán)境，孩子有一個健康的身體，才 能愉快地學習和生活。所以，我班教師在注意了教育教學工作的同時更注意了保育工作的落實，嚴格按照安全、衛(wèi)生制度，每天堅持 教室的通風及室內外環(huán)境的清潔，定時消毒。在 5 月份，因為有“手 足口病”這傳染病，所以除了每天給玩具、桌椅消毒外，我們要仔細 觀察班上幼兒情況，對于個別體弱的幼兒，我們在生活上也給予較 特殊的照顧，經常留心他們在進餐、午睡時的表現，戶外活動中也 特別關心他們的冷暖，提醒他們多喝水，用我們的細心照顧好每一 個幼兒，使家長放心！
二、教育工作：在對幼兒進行生活照顧的同時，我們在日常生活中也重視提高 幼兒的身體素質，積極為幼兒提供戶外活動的機會與空間，鼓勵幼 兒積極與材料互動。我們利用每天晨鍛時間，組織豐富多彩集體游 戲，有計劃地鍛煉各種基本動作，我們制作了紙球、沙錘等體育玩 具，積極參與幼兒的活動，和幼兒一起跳，一起玩，我們的熱情和 投入感染了每個幼兒，大家都能積極愉快地參加戶外活動，幼兒的 動作更加協(xié)調和靈敏。 由于受幼兒年齡特點及周圍環(huán)境的限制，幼 兒自己生成活動機會較少，在幼兒周圍熟識的生活和環(huán)境中，根據 幼兒的興趣和需要，有選擇的直接提出主題，生成內容來推動幼兒 學習。本學期我們兩位老師以園的指導方針，結合本班幼兒發(fā)展情況，通過一日活動各個環(huán)節(jié)來促進每個幼兒富有個性的發(fā)展；開展 了多種方式的活動來引導幼兒認識、體驗并理解基本的行為規(guī)則， 學會了自律，樹立了規(guī)則意識；并結合了日常生活，開展安全教育， 提高了幼兒的自我保護的意識和能力；幫助幼兒學習正確的閱讀方 法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣；引導幼兒在人際交往中，懂得尊重他人， 對人有禮貌，誠實、守信；培養(yǎng)了幼兒積極主動參加各項體育活動； 使每位幼兒在原有的層次上得到全面的發(fā)展。
三、家長工作：家長工作也是我們教育的一個重要部分。為了切實做好常規(guī)性 的家長工作。為了使家長了解我們的工作，爭取家長的理解與信任， 我們積極利用家長會與家長進行溝通，通過多種形式（家園園地， 多利用早、晚離園時與家長談話、個別幼兒打電話、家園手冊等形 式）向家長介紹幼兒在園的生活、學習情況，同時我也了解幼兒在 家的情況，以便我們做好工作，讓家長更放心把他們的孩子交給我 們。
四、存在不足與努力方向：經過一個學期的努力，我們班的小朋友在各方面有了一定的發(fā) 展，知識面豐富了，獨立性增強了，但也存在著不足： 1 、個別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼 兒不吃水果。一些幼兒進餐注意力不集中，速度慢，進餐習慣還有 待改善。 2。在學習習慣上，有的幼兒注意力不易集中；有的幼兒樂意發(fā) 言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆；還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲 音不夠響亮等。 3、 加強對特殊幼兒的觀察與指導， 培養(yǎng)幼兒“自我管理”的意識。在以后的學習中我們要在家長的共同配合下讓孩子多了解一些 新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。有了前行的目標，加上大家 的努力，相信孩子們能健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光！
第6篇 企業(yè)員工個人八月份工作總結 850字
8月的工作即將結束了，在一個月的工作里，雖然沒有什么突出的進展，但是工作也依然在穩(wěn)步的前進中。比起上個月還是有了一定的進步。并且我也在這些工作中認識了一些新的客戶，有希望能帶來今后跟多的收益。而且我也有在工作中積極的提升自己的能力，并為接下來的工作做好準備，相信下個月之后的情況會有不一樣的發(fā)展。對此，我現在將8月的工作做以下總結，以保證之后的工作能順利進行。
一、自我能力的提升
作為__企業(yè)的職員，我的目標方向一直都沒有變過，向上努力就是唯一的目標！但是向上就需要向上的樓梯，如果沒有，我就自己搭建出來！8月中，我依舊在不斷的提升自己的工作能力，積極的維系自己和客戶間的聯(lián)系，并想辦法提高自己的口才能力和對人的觀察能力，同時對公司產品的了解也在不斷的加深。8月中，我的業(yè)務水平有了很大的提升，給我的工作帶來了不少的優(yōu)勢。但是我知道，這樣還是遠遠不夠的，看著排名上比我更高的同事，我就知道自己并沒有把工作做到最好。雖然現在還沒有做到，但是總有一天我會提升上去的。
二、對客戶的聯(lián)系
現在我的客戶也是有不少，每天僅僅是維系顧客就已經是占去了很多的時間。8月中我抽時間將現有客戶的情況做了分類，也做了一個詳細的計劃，對客戶的方案也有一定的差異，以此稍微降低了一些我的工作壓力，但是這樣的放發(fā)始終過于機械化，我還是需要更加強化自己在這方面的能力，或者是優(yōu)化客戶名單。
三、做好新客戶的開發(fā)
要想開發(fā)新客戶，就要讓對方對自己銷售的產品感興趣，雖然流傳著一句“沒有賣出去的商品”但是這句話是對銷售來說的，要做到沒有賣出去的商品，那么選擇好適合的客戶也是非常重要的，不會需要的顧客，即使用上三寸不爛之舌說出舌燦蓮花的蜜言，到最后也只會給自己帶來一個負面的回饋。所以，選好客戶是最重要的，不能只是看著能不能賣出去，當然這點也很重要，但是更重要的是看著是否能通過這位客戶開發(fā)出一條銷售線來。
我的工作態(tài)度是做好自己的工作，但是有機會也絕對不會錯過。這樣的準則讓我在工作中不斷成長，今后也是如此。
企業(yè)員工個人八月份
第7篇 八月工作總結精編 4400字
一、黨建工作：
本月，街道黨建工作進一步落實科學發(fā)展工作任務，做好加強黨員教育管理工作。在收到區(qū)委組織部轉發(fā)《關于開展向吳大觀同志學習活動的通知》后，街道黨工委領導高度重視迅速傳達文件精神，及時進行安排部署。各黨支部結合社區(qū)實際出發(fā)，統(tǒng)一思想，提高認識，明確責任，抓緊制定切實可行的學習活動具體方案，形成主要領導親自抓、帶頭學、作表率的良好局面。在學習中各支部主要學習吳大觀對黨忠誠、無私奉獻政治品質及以才報國、傳承事業(yè)的愛國之心和勇攀高峰的科學精神。通過學習要求廣大黨員干部要像吳大觀同志那樣，加強黨性修養(yǎng)，弘揚優(yōu)良作風，努力實踐共產黨人高尚的人生價值，努力創(chuàng)造無愧于時代、無愧于人民的業(yè)績。在實際學習活動中各支部從“看、查、學、寫”四個環(huán)節(jié)入手，開展學習活動。注重將學習活動與深入學習實踐科學發(fā)展觀活動相結合，根據查找出的差距，結合整改落實階段工作任務，與前期學習實踐活動中查擺出的問題同步謀劃、同步解決，以此進一步加強黨員干部隊伍建設，提高隊伍素質，提升工作效能，轉變工作作風，不斷增強廣大黨員干部堅持科學發(fā)展、促進油城和諧、促進改革發(fā)展的責任感和緊迫感，著力構建有利于科學發(fā)展的軟環(huán)境，以優(yōu)異的成績迎接新中國成立60周年。到目前為止，12個社區(qū)黨支部分別組織召開座談會12次，267人參加的學習活動。
隨著社區(qū)黨建工作日趨完善，加強黨員管理，做好黨員信息系統(tǒng)維護工作顯得尤為重要。在實際工作中，街道對每個黨員信息進行動態(tài)管理，對每個轉進轉出黨員信息及時校核，確保無差錯，此項工作減輕了社區(qū)各支部工作負擔。本月，由黨群辦幫助各支部完成統(tǒng)計報表26項，街道統(tǒng)計表18項，及時完成任務。除此外，街道還及時召開黨工委會議，批準6名同志為中共正式共產黨員，2名同志上報區(qū)委組織部轉為入黨積極分子，街道轉入3名未就業(yè)畢業(yè)學生黨員，轉出1名黨員。
為確保街道暑期工作各項安排順任務利實施，街道團工委結合當前暑期運行情況再次召開了暑期輔導員會議，對每項暑期活動現狀進行了分析說明，以此確保暑期活動的順利實施。自八月以來，街道暑期活動內容和形式不斷創(chuàng)新。如體現現代體育競技的三人籃球賽；反映現代文明禮儀的科普知識競賽；加強民漢學生溝通的“手牽手、心連心”民漢中學生趣味運動會及優(yōu)秀青年志愿者表彰暨暑期消夏納涼文藝晚會。除此之外，街道團工委組織轄區(qū)9個社區(qū)10個健身操參賽隊伍參加了由團區(qū)委舉辦的“春蕾杯”健身操比賽。通過以上文化活動，為廣大青少年搭建崇尚個性、勇于表現的個性化平臺，同時達到了強健體魄、開拓眼界、營造團結氛圍良好效果。
二、社會治安綜合治理工作：
繼續(xù)做好轄區(qū)維穩(wěn)工作，安排街道及社區(qū)工作人員繼續(xù)做好值班和巡邏工作。為及時掌握社區(qū)信息動態(tài)。本月中興路街道編制了新的社區(qū)工作日報表，并要求社區(qū)根據此報表及時上報每日的工作信息，做到居民反映的問題、工作人員發(fā)現的問題及時解決或上報。加強了對轄區(qū)的重點人員、重點個案排查、化解和穩(wěn)控工作，落實防范措施。做好流動人口的排查工作，對流動人口、出租房屋排查工作要做到“街不漏巷，巷不漏戶、戶不漏人、人不漏項”。做好群眾來信來訪接待工作、街道能處理的及時處理，街道無法處理的及時上報區(qū)信訪局及相關部門。避免引起群體性上訪事件的發(fā)生。共接群眾來信來訪9起，已解決3起。接到居民反映的問題13件，已處理10件。做好交通、消防安全的宣傳教育工作；雙環(huán)、北盛社區(qū)開展了交通安全知識講座；潤禾、遠征社區(qū)開展了消防安全知識講座；受教育人數達200余人。督促23個綜治成員單位和12個社區(qū)、2各管委會上報無邪教單位申報材料。根據區(qū)政法委的要求，在各綜治成員單位和所有社區(qū)開展了反邪教視頻教育宣傳工作。印發(fā)了《中興路街道辦事處突發(fā)公共事件應急預案》、《中興路街道辦事處安全生產事故應急預案》和《關于調整中興路街道安全生產委員會成員的決定》的文件，并組織實施。做好中興路街道暑期學生趣味運動會和“科普大篷車”展示活動的安全預案和現場安全部署。
三、環(huán)境衛(wèi)生工作：
繼續(xù)做好轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督管理。加大社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督檢查力度，街道每周對各社區(qū)（居民區(qū)內、門前三包、駐轄區(qū)單位、經營網點、城郊結合部等）環(huán)境衛(wèi)生進行檢查，對存在的問題都及時反饋給各社區(qū)及相關部門，各社區(qū)對存在的問題也都及時整改。結合平時巡查工作，對居民反映的37起問題 (居民區(qū)路燈不亮、公益設施損壞,下雨居民區(qū)樓前積水很厲害居民都出不了門，潤禾小區(qū)外來居民在那里無照行醫(yī)，居民區(qū)林帶內衛(wèi)生無人打掃，居民區(qū)衛(wèi)生打掃不干凈，居民區(qū)內亂張貼小廣告，居民區(qū)路面損壞未修理等問題)，街道城管辦逐一進行核查并向有關部門上報。同時積極配合區(qū)城管辦做好市城管委對城市管理上半年工作的檢查和考核。配合區(qū)綠委辦給社區(qū)發(fā)放克拉瑪依市全民參與植綠護綠調查問卷1000份。
四、 計生工作
為認真做好世界人口的宣傳活動，向廣大育齡群眾提供計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健方面的知識，街道計生辦組織80多名待孕、懷孕的婦女，參加街道舉辦的《優(yōu)生優(yōu)育知識培訓班》。與此同時，各基層單位也組織育齡群眾舉辦計劃生育科普知識講座，宣傳有關婦女自謀職業(yè)、努力創(chuàng)業(yè)方面的內容，大力支持和鼓勵轄區(qū)婦女創(chuàng)業(yè)發(fā)展。共舉辦培訓班9期391人次；組織知識問卷答題2期58人次?；顒悠陂g，街道展出計劃生育宣傳展板38塊、發(fā)放優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育、生殖健康、預防艾滋病等科普知識宣傳單481張；張貼宣傳欄17張；舉辦“傳唱紅色經典歌曲”少兒歌手決賽、為民服務義診活動、組織青少年到檔案館參觀愛國主義教育基地、獨生子女家庭寶貝趣味活動等11場657人次，將宣傳工作與服務工作結合起來，提高計劃生育優(yōu)質服務水平。
結合新疆7.5事件做好維穩(wěn)工作，基層各協(xié)會小組深入社區(qū)開展走訪、慰問、排查工作，共走訪、慰問1518人次。同時配合五亭社區(qū)落實群眾舉報一戶流動人口計劃外生育事宜，通過多次與原籍計生系統(tǒng)聯(lián)系，原籍對這起違法生育依法征收社會撫養(yǎng)。
根據《自治區(qū)計生委關于開展城鎮(zhèn)居民領取〈光榮證〉家庭情況摸底調查的通知》文件精神，街道計生辦對城鎮(zhèn)居民領取兩證家庭的基本情況開展一次全面、詳細的摸底調查（工作在進行中）。
為認真貫徹執(zhí)行《新疆維吾爾自治區(qū)人口與計劃生育條例》，落實區(qū)人民政府“依托社區(qū)，面向群眾，廣泛開展計劃生育優(yōu)質服務”城市計劃生育工作管理的的工作方針，確保領取《光榮證》的無業(yè)居民家庭優(yōu)惠政策的兌現順利開展，安排各社區(qū)居委會開展無業(yè)居民保健費發(fā)放摸底工作。發(fā)放《生育服務證》9本、辦生育聯(lián)系卡4張；《光榮證》7本、補發(fā)《光榮證》16本、辦領取證1本；辦《流動人口婚育證明》7本。
五、關注民生，進一步落實社區(qū)服務工作。
本月為204戶低保戶發(fā)放保障金109040元。為2戶困難家庭申請了最低生活保障，變更了6戶家庭情況有變化的低保戶。為了切實解決困難家庭看病難的問題，根據克拉瑪依醫(yī)療救助政策，為轄區(qū)4名患重大疾病的居民申請了大病救助。為豐富轄區(qū)中小學生的暑期活動，深入開展以愛國主義為核心，以擁軍優(yōu)屬、擁政愛民光榮傳統(tǒng)為主要內容的國防教育，籌劃舉辦了以“軍愛民民擁軍”為主題的演講比賽，此次比賽共有11名學生參加。為讓中小學生了解油城的發(fā)展變化，培養(yǎng)他們愛祖國、愛家鄉(xiāng)的情感，8月20日組織轄區(qū)150名中小學生舉辦了游油城活動。為轄區(qū)178戶低保家庭購買了氣票。組織轄區(qū)74名老年人參加了克拉瑪依市舉辦的“千名老人游油城”活動。白堿灘區(qū)慈善超市籌備工作就緒，在街道辦事處的倡議下，單位工作人員積極捐款，奉獻愛心，本次收到捐款共計164人、2950元。
為進一步做好助殘工作，根據市、區(qū)殘聯(lián)安排，街道殘聯(lián)正在收集智障人士繪畫作品及“我的成長故事”征文作品3份同時上報民漢各一戶肢體殘疾人家庭參加肢體殘疾人家庭聯(lián)誼比賽。根據區(qū)殘聯(lián)通知，關于開展對重度、困難（肢體、視力、聽力）殘疾人住戶，統(tǒng)計需安裝無障礙設施的27戶。八月份辦理二代殘疾證44本，錄入新建殘疾人數據庫44人。
街道勞動保障所做好城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險及農村社會養(yǎng)老保險工作。本月為1267人辦理了2024年度城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險（其中續(xù)辦19人，新辦1248人），收繳保費28490元。發(fā)放醫(yī)療卡、醫(yī)療本各70個，裝訂醫(yī)保資料2本。為學校437名學生開參保發(fā)票（由于區(qū)社保失火醫(yī)保網線不通未上機審核）。統(tǒng)計沒有身份證號學生身份證號298人。到潤禾小區(qū)了解養(yǎng)老保險人員情況2次，發(fā)放宣傳冊200多冊。上報符合領取農村社會養(yǎng)老保險金34人的申領表及相關資料。為5名個體、靈活就業(yè)人員參加醫(yī)療保險進行審核。做好《就業(yè)失業(yè)登記證》辦理工作。本月辦理《就業(yè)失業(yè)登記證》117人，男59人，女58人，民86人，漢31人其中應屆畢業(yè)生11人。就業(yè)困難人員申請認定55人，申請低保簽訂協(xié)議2人。做好私企用工備案工作。為3家私企做了用工備案。發(fā)放勞動合同36本。勞動應用系統(tǒng)錄入轄區(qū)單位信息14家。為兩年以上未就業(yè)大中專畢業(yè)生17人發(fā)放臨時救助3740元。停止變更5人。實訓基地人員考勤收交，勞務費計算，為實訓基地30人發(fā)放勞務費14668元。
六、大力開展社區(qū)文體活動，滿足居民日益增長的文化生活需要。
為進一步豐富社區(qū)體育文化內涵，街道體協(xié)組織開展健身腰鼓培訓活動，要求每個社區(qū)上報人數不能少于4人，培訓完后回社區(qū)承擔發(fā)展、組隊、培訓任務，使其充分發(fā)揮骨干作用。
為做好“白堿灘區(qū)政府舉辦首屆田徑運動會”有關事宜要求，中興路街道根據安排承擔400人的團體任務，目前，已將團體操開幕式各項要發(fā)至各社區(qū)，要求各社區(qū)體育負責人做好人員名單上報工作。
七、 其它工作
為提高轄區(qū)城鄉(xiāng)女性的就業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新能力，街道婦聯(lián)根據《關于舉辦創(chuàng)業(yè)培訓班的通知》（克婦字[2023]14號）文件精神，街道婦聯(lián)安排各社區(qū)居委會做好對宣傳動員工作。經嚴格審核，未就業(yè)的大、中專生共14名參加報名。與此同時，街道工會做好“金秋助學”工作，要求各社區(qū)居委會通過查閱困難職工檔案、入戶走訪等形式，對困難職工子女上學情況進行調查摸底，此項工作正在進行中。
本月，中興路街道在區(qū)委宣傳部的統(tǒng)一安排，積極組織轄區(qū)居民、大中專生開展“講事件真相、講民族團結、講政策法律”三講為主題的宣講活動，從7月30日―8月10日在12個社區(qū)共舉辦民漢雙語宣講19場次，漢語講座12期、民族講座7期，參加教育活動878人（其中民族居民221人、漢族居民467人、民族大中專（?。W生57人、漢族大中專（小）學生130人、內高班3人）。宣講內容以認清“世維會”等境內外“三股勢力”的真面目、全面正確認清新疆形式，維護社會穩(wěn)定，增強民族團結，促進社會和諧等為主題。一方面向返鄉(xiāng)大學生的家長進行宣傳教育，另一方面與大學生面對面地進行宣傳教育，讓大學生們了解事件的真相，了解黨的民族政策和宗教政策，明白穩(wěn)定是福，_是禍的道理。與此同時，芙蓉、五亭社區(qū)組織大學生舉辦了“聲討‘7．5’事件，暢談穩(wěn)定是福”的座談會，學生們紛紛發(fā)言，表示愿意聽從社區(qū)的安排，在假期中到社區(qū)當志愿者，芙蓉社區(qū)有6名同學報名。在宣傳教育活動中，部分少數民族的家長也加強了對孩子的教育和管理，并引導孩子正確看待“7．5”事件，不傳謠、不信謠，相信黨和政策，加強民族團結，維護社會的穩(wěn)定。
第8篇 八月暑期三下鄉(xiāng)個人總結 2050字
這個流金鑠石的八月，我依舊沉浸在暑期社會實踐活動余存的熱情中。當我仔細地查看并整理著活動相片，當我瀏覽著每活動新聞報道，當我面對著這篇個人總結的時候，從活動申報到實踐活動結束的一切都歷歷在目。
最初，我徘徊于暑期社會實踐活動和帶軍訓之間，因為二者有時間上的沖突。我渴望三下鄉(xiāng)對我自身素質的提高，亦期待帶軍訓對我膽量的鍛煉。最后，暑期社會實踐活動那引導廣大青年學生繼承民族傳統(tǒng)，弘揚時代精神，使同學們在社會實踐中“受教育、長才干、作貢獻”吸引了我。
懷著滿腔熱情我申請加入這次暑期社會實踐活動并成為了隊長，在隊員們和一些有經驗的同學的幫助下我順利填寫了申報書，但俗話說得好：萬事開頭難。一切不可能這么簡單，更何況我還是第一次。當申報書交至校團委需要接收學校證明時，困難接踵而來。預約好的學校由于種種原因突然無法協(xié)助我們的支教活動，這也意味著我們必須果斷地更改地點。經過大家的商量，我們決定將實踐活動定在渣坪鄉(xiāng)中心學校，在最初定地點的時候我已和這里的校長談妥，可是由于路程太長的原因讓我們改變了主意。一切幸運的是校長很快就配合我們把證明傳了過來，我們的時間才又寬松起來。在松一口氣之際，我也更深刻得體會到了兩個成語：居安思危、未雨綢繆。做事情一定要考慮周到，方方面面都要做好準備，一份合作需要雙方的不斷溝通。一波剛平，一波又起，申報項目審批下來，我們團隊被評為自籌項目，這時，我猶豫了，我有一顆堅定的信念要將此次活動進行到底，可是我的隊員們呢，他們會不會因為這件事積極性大減，畢竟我們的資金都來源于父母，我們暫時還未獨立，自籌經費意味著我們所面對的阻礙將會更大。當我向大家坦明這個事實后，隊員們一個個的無比堅定的回答讓我十分感動：我們一定會參加這次三下鄉(xiāng)，不管困難多大，我們不就是抱著志愿服務貧困山區(qū)、鍛煉自己的目標去的嗎？資金少點不要緊，我們可以省，我們可以努力攢。在我和負責賬務的一個同學的努力下，終于從預算中攢出了三百多塊錢，對于團隊總共的開支來說，這不算多，可是這里面卻凝聚著我們團隊的每個人的一份力量。盡管在實踐活動前人員有所變動，但無論是因事退出的還是新加入的都是抱著一份極大的熱情，奉出一顆真誠的心。在不斷的磨合中，我們的團隊最終團結一致、相處融洽。我真心的想對大家說一聲：謝謝！
經過了充分的思想準備和物質準備，我們跨過多重障礙到達了一個被大山團團包圍住的小學?！亨l(xiāng)中心學校。和大山外面的學校比起來，這里是破舊了點，小了點，老了點，可是這里卻容納了這個地區(qū)所有的學生，送一批批孩子走出了這座大山。作為隊長，我突然感覺到了壓力，感覺到了肩上任務很重，隊員的抱怨讓我對活動的熱情削弱了很多，可能是太多的第一次，很多情況讓我措手不及并慌張，沒能得到及時的處理，活動雖然按計劃進行著，可是隊員之間的矛盾叢生，最初，我一直沒能很好的考慮到每個人的感受，幸好有朋友的提醒，才讓情況不再繼續(xù)惡化下去，經過良久的思考，我終于體會到每個隊員的難處、每個隊員的苦衷，直到活動快結束，我們才解開了各自心中的心結。因為我們是一個團隊，我們有一個向心力、凝聚力，我們有共同的目標，我們需要團結。在這里，我很想和成員們說一聲：對不起。我的隊長沒有當好，我沒有很好的盡到我自己的職責。感謝你們的包容與信任。這一切也讓我知道了，一個團隊要團結，首先要有一個好的領導、一個共同的目標、一個明確的分工、還需要每個隊員都有一顆包容的心。
在實踐活動中，最讓我難忘的莫過于支教，莫過于那群可愛的孩子。現在提起支教，我已不再陌生，它帶給了我無數珍貴的友誼，它帶給了我許許多多快樂的回憶，它帶給了我成功的喜悅。我主動地把教語文的任務攬了過來，為了教好這群孩子，我早已查閱了大量的資料，茶余飯后，便一直都在準備上課的材料，并對孩子們現所具備的知識結構進行了一個小調查，在上課的前一天晚上，我邊提起粉筆面對一大堆桌椅在黑板上進行板書。盡管事先做完了大量的準備，但畢竟第一次有學生角色轉換為老師，還是有些緊張，但過了一會兒，當我看著孩子們信任的眼神，開始放松自己，更加流暢地為他們講解著相關的課程內容，和學生一起沉浸在輕松活躍的課堂氣氛中。我第一次深切地體會到傳道授業(yè)解惑，第一次感受到老師的責任，也知道了老師的用心良苦。當我的課程得到了孩子們的認可，當我收到孩子們親手做的小禮物，我也被這群孩子感動了。當有學生聽說我們第二天要走撲簌掉眼淚時，當學生后來告訴我：老師，你們走的那天不是我們不想送，而是我們怕到時候我們會哭。時，我的眼眶也不禁濕潤了。短短的幾天，我們與當地的孩子結下了深深的情誼。這次活動中，我們深切感受到當地村民的熱情，也了解到了家長們對孩子熱切的期盼。巍巍大山下埋著閃爍的金子，而閃爍的光芒背后是父老鄉(xiāng)親們充滿期待的眼神。
一次暑期社會實踐活動讓我受益良多，它教會了我如何做一個好領導，如何做一個好隊員，如何做一個好朋友，如何做人。
第9篇 2023八月份最新個人工作總結 1500字
2023八月份最新個人工作總結范文
今年8月份調入____物業(yè)管理處以來，我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務。以下是八月份個人工作總結報告：
一、自覺加強學習，努力適應工作
我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責任務不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
二、做好個人工作計劃，心系本職工作，認真履行職責，做好個人工作總結報告
（一）耐心細致地做好財務工作。自接手____管理處財務工作的半年來，我認真核對上半年的財務賬簿，理清財務關系，嚴格財務制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標的實現。一是做好每一筆進出賬。對于每一筆進出賬，我都根據財務的分類規(guī)則，分門別類記錄在案，登記造冊。同時認真核對發(fā)票、賬單，搞好票據管理。二是搞好每月例行對賬。按照財務制度，我細化當月收支情況，定期編制財務報表，按公司的要求及時進行對賬，沒有出現漏報、錯報的情況。三是及時收繳服務費。結合____的實際，在進一步了解掌握服務費協(xié)議收繳辦法的基礎上，我認真搞好區(qū)分，按照鴻亞公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務費，定期予以收繳、催收，2024年全年的服務費已全額到賬。四是合理控制開支。合理控制開支是實現盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅持從公司的利益出發(fā)，積極協(xié)助管理處主任當家理財。特別在經常性開支方面，嚴格把好采購關、消耗關和監(jiān)督關，防止鋪張浪費，同時提出了一些合理化建議。
（二）積極主動地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的工作，____的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關會議記錄，我認真搞好錄入和編排打印，根據工作需要，制作表格文檔，草擬報表、做好辦公室工作總結等。二是檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項經常性工作，我采取平時維護和定期集中整理相結合的辦法，將檔案進行分類存檔，并做好收發(fā)文登記管理。
（三）認真負責地抓好綠化維護。小區(qū)綠化工作是10月份開始交與我負責的，對我來講，這是一項初次打交道的工作，由于缺乏專業(yè)知識和管理經驗，當前又缺少綠化工人，正值冬季，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴峻。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護。二是認真驗收交接。
三、主要經驗和收獲
在2023工作半年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：
（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能盡快適應新的工作崗位
（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)
（三）只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務職責
（四）只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。
四、存在的不足
由于工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗，2024年的工作存在以下不足：
（一）對物業(yè)管理服務費的協(xié)議內容了解不夠，特別是對以往的一些收費情況了解還不夠及時；
（二）食堂伙食開銷較大，宏觀上把握容易，微觀上控制困難；
（三）綠化工作形勢嚴峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫
（四）做好下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
第10篇 2023年八月份工作總結 2400字
2024年八月份工作總結范文
進入八月份以來，公司財會部根據公司的工作任務要求，認真落實了各項具體工作，基本上完成了公司領導交辦的各項任務，現將八月份個人工作總結報告匯報
1.關于招聘項目部及倉庫會計人員，落實培訓工作的情況。
在公司行政領導的關心及辦公室積極配合下，目前公司財會部新來了幾名大專以上的會計人員，為我公司各項目部及后勤倉庫配備了有生力量，經過一段時間的會計崗位培訓，這些新來的同志基本上達到了公司成本核算工作崗位管理要求，可以分配到各項目部及倉庫工作，具體的分配請公司行政部門統(tǒng)一開工作崗位介紹信到各項目部和倉庫報到；有關到崗人員每月具體工作的要求有公司財會部統(tǒng)一布置，做到內部報表口徑一致，賬表清楚，分析合理。從而來提高我公司成本核算工作的質量，充分發(fā)揮會計人員是企業(yè)經濟參謀的作用，不斷完善企業(yè)內部報銷制度，為企業(yè)的發(fā)展和升級打下良好的基礎管理工作，提升公司會計管理水平。
2.關于公司租賃材料核算的專題分析情況。
長期以來，我公司的租賃材料核算一直比較混亂，某些租賃站的租金計算不太合理，造成我企業(yè)經濟損失較大；如市星火鋼管租賃站，租金中的重復計算較多，多算天數等，通過我財會部認真核對，進行專題分析，糾正了供應商不合理的計算方式，節(jié)約了企業(yè)租金支出，這項工作雖然比較繁，容易發(fā)生計算錯誤，但我們以耐心細致的工作態(tài)度逐筆進行核對，用科學的方法進行計算，博得了供應商的認可，雙方在友好合作的氣紛中確認簽字，解決了以往的計算難題。
3.往來賬款核對工作情況。
往來核對工作是我們財會部平時比較忙的事情，因目前各項目部工程進度較快，大量的建筑材料進場，以及各類施工機械進場作業(yè)，其發(fā)生的材料和臺班費簽證單據都來公司審核對賬，為此我們財會部一直以公司利益為準繩，隨時滿足供應商的核對要求，不吊難，守信用，認真核對每筆業(yè)務，保證了下道工作流程的順利進行，取得了供應商的好評，樹立了企業(yè)形象。
4.現金管理方面。
我公司的現金流量是比較大的，每當工程款到位后出納工作就很忙，一天要提幾次款，為了防止差錯和事故的發(fā)生，我財會部多次在會議上強調要注意安全，提高防范意識，但至今還存在一些問題，如當天提款數額隨意性較大，造成銀行預約困難，不能保證提款支付，影響工作展開。因些我們建議各部門用款前做好計劃提前告訴財會部用款總額，讓我們有時間向銀行預約，從而來保證大家的用款，確保工程進度，使各項工作能順利的開展。
5.目前存在問題及下階段的工作安排。
a. 目前財務部兼管的社保人事檔案工作還不盡人意，資料存放隨意性大，保管工作不符合要求，隨著公司人員的不斷增加，資料會越來越多，因些這項工作必須加強管理，為了確保個人社保資料不丟失，我們建議公司行政部門調撥一只有鎖的柜子，做到繳納社保費的員工人手一只檔案袋，登記好袋中個人資料和有關證件，集中存放，方便查閱，保護個人隱私，防止無關人員隨意查閱，請公司領導重視此項工作。
b. 下階段公司財務部的工作重點主要是放在會計人員到崗后，運用網絡系統(tǒng)遠程查閱的方法來控制各項目部及倉庫的成本和庫存情況，具體的工作要求是：
（1）當日發(fā)生的各項現金收支業(yè)務，經辦人員應按公司的現金報銷制度，填制有關報銷憑證，項目部及后勤部負責人簽字確認，會計審核后方可登記現金日記流水賬（電腦賬），手續(xù)不符的會計人員拒絕報銷。（2）項目部及后勤部負責人發(fā)生的用于工作上的業(yè)務招待費及支出，不管有正式發(fā)票和無正式發(fā)票的單據，包括自制的白條單據，一律必須填制相關報銷憑證，并注明經辦人、事由、金額及公司相關領導的簽字認可，會計人員審核無誤后，才可登記現金日記流水賬同時記入間接費用明細賬上的相關子目。
（3）項目部及后勤部工作人員經領導批準向公司財會部領用的備用金，其請款單據需另外復印一份交各自的會計入賬處理，以便月終時會計人員根據各人的實報單據（有正式發(fā)票的部份），列出報銷金額及領款人清單，報到公司財會部審核開具收據入賬，同時沖減個人備用金借款往來賬目，從而減少項目經理及后勤負責人的報銷煩惱，集中精力管理好施工生產及后勤服務工作。（4）會計人員每天必須認真審核業(yè)務憑證，登記日記流水賬（電腦賬），正確反映費用支付渠道，月末完整反映現金流向(包括有票和無票憑證金額)。另外月終各項目部材料保管員應根據當月收發(fā)料憑證，注明數量、單價、金額編制材料收支報表報各自的會計處理，會計收到收支報表后，進行分類編制材料成本報表（網上傳遞），公司匯總編報備案。報告截止日期定為每月五日。
（5）后勤倉庫當月發(fā)生的費用性支出,由保管員月末編制收支報表交會計處理，會計收到后編制電腦費用報表網上傳到公司網站，平時會計應及時登記倉庫當天發(fā)生的各類材料的手工明細賬，月末結出各類材料的收支結存明細，編制電腦版的庫存明細表，用無線網絡系統(tǒng)上傳公司網站，供內部傳閱，方便大家了解公司材料信息。減少庫存量，提高企業(yè)資金周轉率，取得更大的經濟效益。（6）各項目部及后勤倉庫的廢品處理，我們的意見是：a、有再使用價值的物資在工地集中整理好后，辦好退庫手續(xù)運到后勤倉庫保管；無使用價值的廢舊物資經公司領導批準，后勤部監(jiān)督在工地現場直接進行出售，取得的收人必須交公司財會部入賬，不得私自挪用，如確需要使用應辦理請款手續(xù)，公司領導同意簽字確認后，會計才可入賬處理。b、固定資產出售必須先打報告，由公司派人現場檢測確認，用統(tǒng)一的鑒定表格簽好字，蓋好公章，法人筆字認可交公司財會部進行會計業(yè)務處理，不允許隨意私自處理，這關系到企業(yè)的經濟利益，也不利于稅務機構的年終審查，請各部門注意這一原則。
以上各項工作我們剛開始試行，在往后的實際操作中肯定會逢到各種問題，希望大家多提寶貴意見，我們將不斷改進工作方法，做好個人工作計劃，方便操作，科學管理，服務前方，共同為江蘇工民添磚加瓦，爭取更大的經濟效益而努力奮斗！
第11篇 八月份裝修工作總結 7800字
八月份裝修工作總結
緊張、忙綠、豐盛、而又難忘的____年已經過去，充滿期待的____年已經來到，回首過去一年的工作，既有收獲的喜悅也有不足的反思。在這新年伊始之際，很有必要靜下心來對一年來的生活、工作、學習進行回顧、梳理、和總結，提煉經驗總結教訓，便于新年度更好更快的完成今年的任務打下基礎?，F將本人的年度總結向各位領導匯報如下，愿與各位同仁共勉。
一、 收獲
說道收獲，請允許我和大家一道回顧一下一年前今天的原盛項目現場：soho裝修收尾、小戶型粉刷北塔完成南塔二次結構完成、準甲粉刷完成60%、中心商業(yè)主體開始施工、酒店完成至 0.00。而一年后的今天：soho8月30日順利交房；小戶型11月15日順利交房；準甲裝修收尾；中心商業(yè)除8#樓外其余外立面形象基本完成；酒店樣板房完成幕墻正在封閉中，預計春節(jié)前完成封閉。目前的狀態(tài)除8#樓外存在較大滯后外基本達到的預期。全年沒有出現嚴重質量事故和安全事故，特別小戶型的安裝質量在2#樓的基礎上有長足的進步，在9月份被鄭州市質量監(jiān)督站作為觀摩工地進行了全市范圍內參建單位的觀摩，為原盛項目和綠地品牌贏得了榮譽和聲望。
要說原盛項目____年度最有影響力或具有里程碑意義的事件就屬交房事件，今年順利完成兩大交付節(jié)點：1）、8月30日的soho辦公樓的交付；2)、11月15日的小戶型的交付。這兩大事件被我在____年初工程部的年初動員大會上形象地比喻為三大堡壘之中的兩大堡壘，其難度之大早有預計和準備。在經過項目全體參與者的精心組織和齊心協(xié)力通力合作下終被成功攻破。這其中凝聚了原盛人的多少艱辛和付出，這兩次的交房事件特別soho的交房，作為商業(yè)綜合體項目的首期交付其意義非常重大。其一、是對本項目三年來全體人員辛勤付出的檢驗和考核；其二、作為商業(yè)綜合體首期交房為我們不斷總結、持續(xù)提高提供了經驗和基礎；其三、順利交房對于項目品牌集團品牌的推廣和宣傳提供了保障和支撐。
當然我非常清醒地明白這些成績的取得不是我個人的成績，而是項目全體參與者的成績，特別是項目部全體同仁精誠合作、合理分工、統(tǒng)籌管理、充分發(fā)揮工程管理載體的作用、辛勤付出的結果。在此，請允許我代表項目部向幾位同志三年來的不懈努力表示衷心的感謝。他們分別是：充滿熱情富有責任心的王青興；穩(wěn)重而富有包容心的王明奇；充滿熱情和活力的張松海；任勞任怨的老黃牛張學軍；敬業(yè)謹慎務實低調的祈英華；勤懇富有個性的團隊隊長戚經理。借此請允許我以個人的名義向大家說聲謝謝，辛苦了兄弟們，如果沒有大家的辛苦付出就不會有原盛今天。
二、 成長
如果說以上成績是屬于大家的，是項目全體同仁辛勤付出的結果，那么成長則更多的是反映我的個人心理狀態(tài)。成長不僅是一種結果，更是一種狀態(tài)，不斷學習不斷提高的精神面貌和狀態(tài)。
先說讀書，與女兒一道學習《三字經》、《弟子規(guī)》，自己熟讀《孫子兵法》，甚至曾經想把她背下來，研讀《曾國藩》總之算是讀書吧。向自己的極限挑戰(zhàn)，在____年3月28日參加國際鄭開馬拉松比賽，以個人的做好成績1小時56分完成了男子半程21km的比賽。我還參加社會上的《讀書會》、在下班路上聽勵志廣播節(jié)目，這些似乎和工作沒多大關系，但這反映出我的精神狀態(tài)，渴望學習進步、成長。甚至在今年自費參加亞洲八大名師李明智的演講，通過學習是我真正體會到了李明智老師長講的“幫助更多的人實現夢想，自己的夢想也就是實現”的境界。初聽到這句話時，認為這是大話是口號，通過不斷學習和感悟使我悟出了其中的人生道理，并使我真正明白幫助更多人的成長自己也會獲得成長的現實意義。于是我在工作中不斷踐行著這種理念，在個人進步成長的同時不斷去幫助、帶動、影響自己身邊的同事，我相信只有當大家都進步了，有成績了，我們團隊的工作才會有成績，這是我的人生哲學，也是我不斷持續(xù)努力的方向。
如果說以上算是個人的學習，則去年7 9月份的一段經歷則算是對我的鍛煉。去年7 9月份公司安排由我負責主持項目的全面工作，這段經歷對于我的鍛煉、影響和收獲非常之巨大甚至超過全年其他時間收獲的總和，所以使我不能不提。首先我感謝組織對我的信任，給我提供了鍛煉自己、展示自己、提高自己的平臺和機會。這期間經歷了soho辦公樓的驗收交房；小戶型的后期裝修、幕墻、安裝爭搶工期和驗收；準甲辦公樓的裝修、安裝及大面積開展；中心商業(yè)的保溫、幕墻、土建、安裝的穿插施工；酒店的主體施工。為此我付出和投入了極大的精力為整個項目部署、協(xié)調和配合管理工作。特別8月份小戶型搶工期階段，我有多少個夜晚留守在工地至十一二點已經記不清了。甚至曾經有一周都沒能和自己女兒說上一句話，雖然每天晚上都回家。當晚上到家是女兒已經睡著，早上上班從家走女兒還沒有醒來。這期間我深深的體會到了作為項目經理的責任、壓力和動力。并且從中我不斷悟出了很多的人生道理：深刻領悟到少點得失心多點責任心；少發(fā)點牢騷多干點事實；少點抱怨多點感恩的現實意義，并逐步加深和加強了對綠地企業(yè)文化的理解和領悟。通過三個月的辛勤努力和付出，使我得到了較大的鍛煉和提高，并在一定程度上贏得了大家的認可。。
這段經歷帶給我太多的收獲和正面影響，請允許我借此向關心支持我的領導和同仁們表達我真誠的謝意，謝謝大家對我的關心和厚愛。我將以此為動力，持續(xù)不斷以更高的熱情、更強的責任心、更大的努力，刻苦敬業(yè)工作，為我們的綠地事業(yè)做出更大的貢獻.
三、 不足
____年雖然收獲頗多，感悟頗多，同樣不足之處也頗多。
其一：雖然今年的任務基本算是完成了，但在不同程度上還存在一定的滯后，說明進度管理仍要努力，繼續(xù)挖掘潛力。特別8#樓土建進度滯后較多，一直沒有找到行之有效補救措施，致使8#樓后期工期過于緊張。
其二：沒有正確處理好搶進度和保質量之間的關系。____年整個工期非常之緊，特別3#樓南塔，春節(jié)后復工已是3月20日，從粉刷、幕墻施工到裝修完成僅用了6個月時間，交叉施工、多專業(yè)、多工種的管理協(xié)調難度之非常之大。在趕工期的過程中過于偏面專注于進度，在某種程度上造成了質量的部分犧牲，致使后期交房驗收過程中被作為反面教材，受到公司領導的批評。
其三：進度管理受施工單位自身素質和配合程度的影響較大。像對于管理配合責任意識較差的施工二處，缺乏行之有效的管理辦法和措施，致使8#樓主體施工工期持續(xù)近一年，造成后期____年的整個工期非常之緊。作為項目部除建議在以后確定隊伍時要引入淘汰競爭機制，更要進行自身管理的總結和反思，對于不同的單位要采取不同行之有效的管理手段和措施，將施工單位素質的負面影響降低到最低。
其四：項目部作為工程管理的載體作用有待加強和提高。
工程部作為工程管理的載體應發(fā)揮總管理、總協(xié)調的主導作用，在目前的管理中仍存在以下不足：
1、不同標段的工序搭接存在不夠合理的地方，在1#樓的裙房裝修沒能從2#樓失敗的案例中吸取教訓，因為裙房裝修隊伍的進場較晚造成整個準甲的工期延后。
2、專業(yè)之間的協(xié)調統(tǒng)一和前瞻性不夠，致使仍現場施工中存在不必要的返工。譬如：消防和空調管道的施工為保證不影響精裝修的施工，在裝修進場之前大部分已經施工完成，當裝修開始施工時發(fā)現多處與裝修要求不一致，為到達的裝修效果就造成返工。
3、工程部把合約和技術部門間資源整合，統(tǒng)一協(xié)調的力度不夠有待加強。特別在裝修階段存在因為方案和費用的發(fā)生影響進度時，項目在第一時間不能高速有效協(xié)調解決。
四、 計劃
謀定而后動，為了明年工作的順利開展，結合項目和自身實際，現計劃如下：
1、以進度管理為抓手，緊緊圍繞核心交房節(jié)點倒排計劃，早作打算、早作計劃。明年的兩大核心目標節(jié)點：7月15日的準甲和中心商業(yè)交房；10月1日的酒店試營業(yè)，其緊張程度絕非一般。為此必須利用春節(jié)前這段時間充分細排并完善____年的計劃，特別關于工序的合理搭接、技術準備、外配套單位的介入時間等，都要準確詳實地體現在年度計劃中，并抄送各相關部門，保證年度計劃的落實和實施。
2、過程強化質量和安全管理。從__年至今已三年有余，項目部沒有出現較大質量和安全事故，這與項目參與者的努力付出是分不開的。越是到最后一年，我們越發(fā)要重視安全工作，確保零傷亡事故的發(fā)生，為原盛的安全管理工作續(xù)寫優(yōu)秀篇章，確保施工質量在每交一期的基礎上再上新的臺階。
3、加強項目團隊建設，努力打造一支一流的項目團隊，一流的個人素質和能力。在加強項目團隊合作的同時，注重加強個人素質的學習和提高，為集團跨越式發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的人才。
4、加強橫向部門間的溝通與協(xié)調，特別是與技術部和合約部間的協(xié)調溝通，充分發(fā)揮工程管理的載體作用和主導作用，使技術和合約能夠更好的為工程服務，盡可能減少無謂的內耗，促進工程更快更好的開發(fā)建設。
5、繼續(xù)加大個人業(yè)務能力和管理水平的學習。以“永不滿足、思變圖強、永不止步、爭創(chuàng)一流”的綠地企業(yè)精神為導向，以個人的三年規(guī)劃為目標，持續(xù)學習、持續(xù)提高、持續(xù)進步，為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻。
八月份裝修工作總結
____年是__裝飾實施企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標，按照“思想觀念創(chuàng)新、經營思路創(chuàng)新、運營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項目經理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰(zhàn)為機遇，在經營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設等方面均取得了喜人的成績。
一、以經營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式
根據公司____年“經營年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優(yōu)質的服務，轉換經營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務意識，拓寬經營范圍。
1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷
根據公司歷史經營數據和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經理對其進行責任經營，明確責任與考核指標，按產值指標每季度對區(qū)域經理進行績效考評，區(qū)域經理的績效工資、獎金與工程產值直接掛鉤，ji發(fā)了區(qū)域經理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。
2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構經營管理。
公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據公司的戰(zhàn)略布局，13年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設立了分公司，進一步完善公司市場營銷網絡，為下一步公司經營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎。與此同時，公司注重對各分支機構的支持、服務和管理，制定實施了《分支機構管理手冊》。根據《管理手冊》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機構簽定了經營責任書?！豆芾硎謨浴返膶嵤嫿ü九c各分支機構之間的良性運行機制、明確各分支機構的經營責任、增強各分支機構的經營效能等方面起到了巨大的推動作用。
3、合理利用經營資源，加強經營配套服務意識，
為了更好地服務項目經理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經理的實際情況和工程的特點，從設計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面給予專業(yè)的建議和相應的服務。
____年，公司合同總產值50261萬元,其中設計合同1376萬元，實際完成產值39646萬元，較好地完成了公司的經營目標，取得了良好的經營效益。
在公司同仁以及廣大項目經理的共同努力下，____年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場、大慶沃爾瑪購物廣場、成都sm廣場等商城裝飾裝修工程；青島奧運帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈（ ）山國際酒店等高標準星級賓館裝修工程；中國鳳凰大廈、洛陽高新區(qū)火炬大廈、國務院國貿委青島培訓中心綜合樓等辦公樓精裝修工程；集智大廈、國家體育總局湛江潛水運動員公寓等建筑幕墻工程及中國農業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程。
通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設打下了良好的基礎；打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務增長點。
二、調整組織架構，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度
1、今年我們合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據工作目標完成情況進行考評，分為a、b、c級，獎罰有據。
2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。
3、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系
通過總結項目管理經驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經營，明確了項目部是成本中心的定位?！俄椖抗芾硎謨浴返膶嵤?，規(guī)范、制度化項目管理工作流程；清晰崗位職責；量化、細化考核指標；明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核ji勵機制。
三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力
為更好地為經營創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，13年公司先后榮獲__年度“全國裝飾百強企業(yè)”、“aaa信用企業(yè)”、 “全國信息化先進單位”、“____年__最佳室內設計企業(yè)”稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu)、3項市優(yōu)裝飾工程獎，5個設計項目分別獲得國家級、省級、市級的設計大賽的設計大獎，彭剛榮獲 “全國優(yōu)秀項目經理”、蔣劍榮獲____年度“全國杰出青年室內建筑師”、 吳建輝和羅寧榮獲____年度“__市優(yōu)秀項目經理”榮譽稱號；完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質升級、建筑幕墻和建筑外窗產品生產許可證的申報工作并且通過政府有關部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為09年公司品牌建設奠下了堅實的基礎。
四、注重企業(yè)人才建設，增強企業(yè)競爭力
公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成ji勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。 09年公司共吸引各類人才近30名，初步實現“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。
八月份裝修工作總結
____年轉眼間就這樣過去了，在過去的一年中，__裝飾公司的業(yè)績較往年業(yè)績出現了較大的增長，公司的發(fā)展也越來越被看好。雖然受金融危機的影響，全國樓市普遍不景氣，售房量較往年并沒有大的增長。不過我們__裝飾公司在經過數年的發(fā)展之后，在業(yè)界已經有了一定的名氣，在加上我們的工作態(tài)度以及質量，我們公司取得大的發(fā)展并不奇怪。
____年是__裝飾公司三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標，按照“思想觀念創(chuàng)新、經營思路創(chuàng)新、運營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項目經理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰(zhàn)為機遇，在經營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設等方面均取得了喜人的成績。
一、注重企業(yè)人才建設，增強企業(yè)競爭力
公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。 __年公司共吸引各類人才近30名，初步實現“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。
二、加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)凝聚力
良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網站、企業(yè)內刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設，增加了員工對企業(yè)的認同感，提升了企業(yè)凝聚力。
三、以經營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式
根據公司____年“經營年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優(yōu)質的服務，轉換經營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務意識，拓寬經營范圍。
1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷
根據公司歷史經營數據和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經理對其進行責任經營，明確責任與考核指標，按產值指標每季度對區(qū)域經理進行績效考評，區(qū)域經理的績效工資、獎金與工程產值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。
2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構經營管理。
公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據公司的戰(zhàn)略布局，__年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設立了分公司，進一步完善公司市場營銷網絡，為下一步公司經營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎。與此同時，公司注重對各分支機構的支持、服務和管理，制定實施了《分支機構管理手冊》。根據《管理手冊》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機構簽定了經營責任書?！豆芾硎謨浴返膶嵤嫿ü九c各分支機構之間的良性運行機制、明確各分支機構的經營責任、增強各分支機構的經營效能等方面起到了巨大的推動作用。
3、合理利用經營資源，加強經營配套服務意識，
為了更好地服務項目經理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經理的實際情況和工程的特點，從設計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面給予專業(yè)的建議和相應的服務。
____年，公司合同總產值50261萬元,其中設計合同1376萬元，實際完成產值39646萬元，較好地完成了公司的經營目標，取得了良好的經營效益。在公司同仁以及廣大項目經理的共同努力下，__年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場、大慶沃爾瑪購物廣場、成都sm廣場等商城裝飾裝修工程;青島奧運帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標準星級賓館裝修工程;中國鳳凰大廈、洛陽高新區(qū)火炬大廈、國務院國貿委青島培訓中心綜合樓等辦公樓精裝修工程;集智大廈、國家體育總局湛江潛水運動員公寓等建筑幕墻工程及中國農業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程。
通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設打下了良好的基礎;打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務增長點。
四、調整組織架構，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度
1、今年我們合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據工作目標完成情況進行考評，分為a、b、c級，獎罰有據。
2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。
3、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系
通過總結項目管理經驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經營，明確了項目部是成本中心的定位?！俄椖抗芾硎謨浴返膶嵤?guī)范、制度化項目管理工作流程;清晰崗位職責;量化、細化考核指標;明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核激勵機制。
五、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力
為更好地為經營創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，__年公司先后榮獲__年度“全國裝飾百強企業(yè)”、“aaa信用企業(yè)”、 “全國信息化先進單位”、“____最佳室內設計企業(yè)”稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu)、3項市優(yōu)裝飾工程獎，5個設計項目分別獲得國家級、省級、市級的設計大賽的設計大獎，彭剛榮獲 “全國優(yōu)秀項目經理”、蔣劍榮獲__年度“全國杰出青年室內建筑師”、 吳建輝和羅寧榮獲__年度“__市優(yōu)秀項目經理”榮譽稱號;完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質升級、建筑幕墻和建筑外窗產品生產許可證的申報工作并且通過政府有關部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為__年公司品牌建設奠下了堅實的基礎。
__年我們公司的發(fā)展速度是最快的一年，所以__年也算是我們公司的一個轉折點，從__年開始，我們__裝飾公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了。今后要如何工作，大家都心知肚明了。我們__裝飾公司的發(fā)展就是要不斷的前進，不斷的努力，在不斷的發(fā)展中贏取市場占有率。只要我們重管理，重質量，給客戶最滿意的答案，我們的公司的發(fā)展將會一直不斷的持續(xù)下去!
第12篇 2023年八月個人總結 1000字
作為出納兼文員，八月份在方正分公司和哈爾濱籌建處財務資產部的直接領導和指導下，在方正縣分公司各位員工的大力支持下，我主要做了以下幾個方面的工作
一、立足本職崗位，做好票據審核、整理和報銷工作。
從本年度一月到八月末，方正分公司相繼換了三任分公司總經理，由于每個經理的工作方法不同，也給財務票據報銷工作帶來一些難度，在這種情況下，我主動和籌建處財務資產部和李經理進行多次溝通，及時領會了上級籌建處關于財務部門的工作目標和工作要求，及時了解掌握財務核算目標，依據財務目標審核票據，主動為分公司經濟活動提供經濟數據。
在票據審核上，嚴格遵守集團公司的相關財務規(guī)定和票據報銷實施細則，嚴格執(zhí)行“一支筆”批錢和各項財務制度，嚴格依據規(guī)定審核各種票據，確保了票據的合理、合法，如實反映出企業(yè)的正常經營活動。并及時督促提醒員工上報相關票據，及時將審核的票據上報籌建處領導簽字，保證了回款及時，為企業(yè)正常經營活動提供了經濟保障。
二、著眼全局，做好與上管部門的銜接、溝通與辦理。
由于哈爾濱籌建處資產財務部距離哈爾濱較遠，往來方正辦理業(yè)務極不方便，在這種客觀情況下，在資產財務部需要辦理業(yè)務的情況下，積極跑銀行，查詢銀行票據;去稅務，繳納各種報表;積極為員工辦理失業(yè)保險、醫(yī)療保險;積極聯(lián)系地方管理部門，進行了《營業(yè)執(zhí)照》、《組織代碼證》、《貸款卡》年檢，保證了企業(yè)的各項經濟活動正常、順暢進行。
三、全力做好綜合管理工作，做好日常工作材料上報工作
目前，方正辦公室除了兩位經理外，辦公室就我一個人，在這種情況下，日常辦公室工作落在了我的身上，積極落實領導交辦的各種上報材料，積極編寫分公司周計劃、月計劃;積極編寫月總結、年度總結;積極完成領導交辦的各項工作任務。努力做好員工的日?？己撕统銮诳己斯ぷ?，努力貫徹落實籌建處下發(fā)的各種規(guī)章制度，積極為分公司領導開展日常生產經營工作做好參謀。
回顧八月份工作，全身心努力付出，得到籌建處財務資產部和有關領導的認可，給我開拓以后工作增加新的動力;同時得到方正員工的大力支持，給我以后工作增加無限快樂，雖說工作取得了一些進步，這一切都主要歸功于籌建處和分公司領導決策有方，歸功于籌建處和分公司同事的大力支持，有了團隊的大力配合、大力支持，才有了我今天工作的順利開展。在此，由衷感謝各位同行的真心支持，愿今后的工作我們仍然一路相輔相成、一如既往相互配合一路走來。
第13篇 2023年八月份施工員個人總結 950字
在學校的安排下，我們要到建筑工地進行實習工作，成為一名土建施工員，在實習的過程中，學會了很多東西，這些東西將一直陪伴著我們成長，成為我們的踏腳石。這就是學校的目的與意義，實習結束就要寫實習總結了，看看這段時間的實習，是否真的有意義。看看自己從中學會了什么，實習又有什么好處。
實習時，我們要做的是多看、多觀察、多聽、少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言、和辦事方法。剛開始實習時，我們只能在一旁看著那些前輩工作，我們動手，也是做一般簡單的活。而我們土建施工員的職責是在承包商的直接領導下開展工作，施工管理、確保工程的進度、質量和安全。協(xié)助技術人員抓好工程施工的技術工作，保證按圖紙、按標準、按工藝組織施工作業(yè)，避免返工;搞好配合比及限額配料工作，杜絕材料浪費。根據本工程施工現場合理規(guī)劃布局現場平面圖，安排、實施、創(chuàng)建文明工地。在前輩的帶領下，我們開始了幫忙工作，開始時，我們都不會做，只會越幫越忙，但是前輩們還是在一旁鼓勵我們，幫助我們改正，指導我們工作。
工作實習時，前輩教我什么是結構形式?，F代的建筑主要是采用框架結構和框架剪力墻結構，而前輩跟我講的是框架剪力墻結構，這種結構是在框架結構中布置一定數量的剪力墻，構成靈活自由的使用空間。這種方法真的很好，它能夠滿足不同建筑功能的要求，同時還有相當大的剛度，框剪結構的受力特點是由框架和剪力墻結構兩種不同的抗側力結構組成的新的受力形式。就是因為這樣框架剪力墻結構才會受歡迎，現在很多建筑商都是使用這種結構。
實習結束了，我又學到了什么?1、工作實踐能力和經驗。這些都是在課堂上學不到的，它是將課堂上學到的理論知識結合到工作實踐當中，只有動手實踐了，才會有工作經驗。2、提高了自身素質與修養(yǎng)。在工作中，只有你敬人一尺別人才會敬你一丈，有個良好的工作環(huán)境，工作時的心情也會好很多。3、社會溝通能力。在工作中有著很好溝通能力，在工作中就會認識很多朋友，以后的路也會很寬闊。4、虛心學習、不懂就問。在實習工作中，肯定有很多不懂和不會的，那就要認真學習，從書本中得到答案，或者問問那些有著很多工作經驗的前輩。
有了這些，在以后的工作中，我就充滿了信心，這些都是我以后工作的基礎。我會更加努力的。
第14篇 2023年八月市場銷售工作總結 1200字
這個月是感覺有點漫長的一個月，不知道是怎么回事，可能是中間發(fā)生的問題太多的原因吧！首先是拜訪客戶的時候自己出的一點問題，然后就是大興舊宮著火的一件大事情，從而也導致我們客戶對產品有點不敢下訂單的意思！
總的在分析一下自己的業(yè)務，現在自己這兩個月自己才做了50多萬，還比不上別的的一個月的業(yè)務量呢！在好一點的就是還比不上人家的一個合同的營業(yè)額高呢！自己現在在第三梯隊還是拿不到第一，更不用上上第二梯隊了，那就是自己的一個極限了！在這幾個合同中還有一個大立銑床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客戶也就是網上的客戶。
1. 自己的訂的工作目標
自己訂的工作目標沒有完成，連公司規(guī)定的最底的任務都沒有完成，是自己的工作上的一些怠慢，雖然是很努力了，但是還是做的不夠好，只要做好了我相信終有一天我會成功的，就是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相當于什么也沒有！
2. 今年應該和去年比起來市場應該是好做的讓人難以置信，但是自己做起來為什么還是感覺那么的費勁呢！就是自己就沒有自己的客戶群，開始就沒有按照王經理的要求去做，就是一個月找三個有潛力的客戶，現在夠過去兩年了，就是說是過了24個月了，在乘以3就相當于說是現在自己應該有72個客戶在自己的手上，但是結果呢！沒有幾個！就是是72個客戶自己維護的不好去掉一半那么現在應該還有36個客戶吧！有嗎？沒有如果自己在現在有有潛力的客戶有20個的話自己的生活將不會在愁了，有20個老板每個月都給你發(fā)工資自己還愁什么??！還是自己做的不夠好！
3. 市場不一樣
現在就今年的情況應該是我們?yōu)橹?，但是就是我們的心軟導致應該好像是被客戶牽制一樣，或許是我們想把單子簽成的原因吧！就像今天客戶簽合同，客戶說你把貨拉過來你就直接把現金帶走就可以了，我就說我們這是現金，所以你必須交全款我們給你發(fā)貨，結果就是差五百，因為有的銀行規(guī)定只能匯五萬！
總結一下就是現在我們應該更好的更密切的觀察市場的動向，才能更好的掌握我們行業(yè)是形式！
提高我們自己的業(yè)務能力和自己本身的素質！其實業(yè)務就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強才能把業(yè)務做的更好！做人是一個很重要的方面，還有就是自己的在專業(yè)方面的知識是一定不可缺少的，所以要想做好業(yè)務就必須在有限的時間內學習無限的知識，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力！
現在我做的就是提高自己服務質量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質：
（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關系；
（2）不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現問題及時處理；
（3）及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要；
（4）做好售前、售中、售后服務。
第15篇 九月工作計劃和八月工作總結 800字
八月工作總結：
1、與目前已有兩家有合作意向的經銷商客戶進行產品方面的培訓，爭取與他們簽定
“普通經銷商”合約。
---因為家里的事情工作中的事情有些耽擱，江蘇省原聯(lián)系的兩家意向合作經銷商已經有些項目給到我，并且他們也開始的全力的市場推進工作，這兩家中有一家無論從公司的規(guī)范、做事方式和老板的“外在”人品來看都比較符合我對經銷商的要求，但是就是不知道是否能順利與這家公司簽約。等家里的事情處理完畢后，就再次出差去詳細談一次，不管怎么樣，都要讓這家先進入我的經銷商行列中來。
2、第三季度的銷售目標：250萬人民幣
因為貨期和價格的原因丟了幾個訂單，總有五十幾萬，丟了就丟了，就不去想它了，有些事情不是我能控制的，雖然從心里我很難過這樣的事情發(fā)生，也很擔心這些事情會造成我的產品在市場上的不良影響，但是這是我能力范圍之外了，我不能去強求，只能是接受，并且想辦法去挽救這種狀態(tài)。
3、繼續(xù)尋找可發(fā)展的經銷商客戶和訂單。
又在南京跑了兩家經銷商客戶，這兩家在公司經營范圍上不太符合要求，所以也沒有與他們很深入的談合作的內容，只是做了例行的拜訪工作。
4、員工培訓ppt制作以及執(zhí)行-未完成
a.公司簡介及市場銷售策略（如何報價）
b.電話銷售技巧
c.經銷商開發(fā)及管理
5、經銷商管理制度：繼續(xù)根據資料完善。
6、增強公司的凝聚力和戰(zhàn)斗力：在凝聚力方面，我相信我目前的團隊已團結一心，共同努力奮斗“攻打”華東市場。但是在戰(zhàn)斗力方面，加上我在內的所有人員都需要再加強。
九月工作計劃：
1、與jm成功簽約，無論是哪類的合作方式，至少先簽下來。
2、繼續(xù)第三季度的銷售目標：250萬
3、讓上海和浙江代理順利下訂單：80萬
4、無錫和蘇州市場的工程商和經銷商拜訪
5、員工培訓ppt制作以及執(zhí)行-繼續(xù)完善
a.公司簡介及市場銷售策略（如何報價）
b.電話銷售技巧
c.經銷商開發(fā)及管理
6、經銷商管理制度：繼續(xù)根據資料完善
7、增加團隊整體的戰(zhàn)斗力，充分利用每個人的優(yōu)點。
