如何總結（十篇）

【第1篇 月考過后如何反思與總結

月考作為學期中的階段性檢測，可以客觀地測評出學生每月的學習效果，又為今后的學習提供了依據?？荚嚱Y束了，考生該做什么呢?你是更關注成績呢，還是更關注對試卷的分析呢?

那么，如何有效地對考試進行反思和總結呢?

首先，以試卷為重要信息源，對考試本身進行總結反思。分析所考知識點的得失，發(fā)現(xiàn)知識缺陷;分析所考各種題型的得失，弄清典型錯誤;對失分情況進行分類，找到不正確的考試方法。如在失分的題目當中，到底是大題失分多，還是小題失分多;是概念性的問題多，還是應用性的問題多;哪些屬于計算失誤，哪些屬于看錯了題目的條件;考試時是否做到了先易后難，自己的書寫是否規(guī)范;是智力因素影響的多，還是非智力因素影響的多等等。

其次，對考試中的失誤或錯誤進行歸因分析，反思自己平時的學習態(tài)度和學習品質。這是很多同學在考試后往往敷衍對待或刻意回避的。成功一定有成功的方法，失敗也肯定有失敗的原因。兩點可以肯定：一、“態(tài)度決定一切”，如果你在考試中，記憶性知識的題目失分過多，特別是記憶性偏重的學科考得不理想(如政治、歷史、地理等)，這起碼是你時間投入不足。如果許多簡單的知識應用、稍復雜的運算出錯較多，即是反映你平時訓練不夠，知識遷移能力不強，這些都是學習態(tài)度有問題;二、“ 其次，對考試中的失誤或錯誤進行歸因分析，反思自己平時的學習態(tài)度和學習品質。這是很多同學在考試后往往敷衍對待或刻意回避的。成功一定有成功的方法，失敗也肯定有失敗的原因。兩點可以肯定：一、“態(tài)度決定一切”，如果你在考試中，記憶性知識的題目失分過多，特別是記憶性偏重的學科考得不理想(如政治、歷史、地理等)，這起碼是你時間投入不足。如細節(jié)決定成敗”，如果考試中你總是審題時看錯題目的條件、或在有正確思路的情況下淺嘗輒止而不能最終解決問題、書寫丟三拉四等，顯然是你平時就缺乏專注、頑強的意志力、踏實嚴謹等優(yōu)秀的學習品質。

“補齊知識漏洞是深入學習的基礎”，京翰教研專家指出，孩子在學習中沒有形成系統(tǒng)的知識體系，不能全面總結以往考試的失分原因，導致學科弱項，知識漏洞一直未解決。隨著孩子知識總量的累積，學科弱點就逐漸暴露出來了，再加上履次“考砸”的陰影，形成了惡性循環(huán)，讓學生在考場上顧慮重重，考試成績也自然會大打折扣!

同時在查漏補缺時還要注意不同水平的學生要各有側重和突破。成績稍差的學生只有夯實基礎，靈活運用，才能提高一個分數檔。對于處于中檔位置的學生來說，在彌補漏洞之余，也要趁機鞏固基礎，將基本知識點掌握到滾瓜爛熟的程度，保證自己基礎題和中檔題的得分率。對于較為優(yōu)秀的學生而言，因學校的教學計劃是側重于平均水平的，在此基礎上，優(yōu)秀學生需要有自己獨有的努力方向和獨到的復習計劃 。

同學們，或許你因為驕傲而懈怠了自己，那么，請你立即養(yǎng)成嚴謹踏實的良好習慣，做好每一個細節(jié)，相信你不久就會重現(xiàn)英姿;或許，你因為疏懶而放縱了自己，那么，請你立即嚴格自律，抓住契機，分秒必爭，相信你也能成為一飛沖天的雄鷹;或許，你因為自卑看輕了自己，那么，請記住，每一朵花都有開放的權利!就從最基礎的抓起，增強自信，提高效率，相信你也同樣會吐露撲鼻的芬芳!

【第2篇 高三如何做好月考總結

一、基本情況總結

1.清楚本次月考的單科平均分、單科名次，總分的班名和級名。了解自己的學科成績和總分在班級和年級所處的位置，比較前幾次的考試情況，名次和成績是上升或是下滑？

2.不論是上升或下滑，一定要找到原因。如果上升，是因為考試難度或題型適合你？是自己近期學習勤奮、方法對路？如果下滑，是知識方法沒有掌握牢固？是知識方法還有盲區(qū)？是弱科拉分太嚴重？是考試臨場發(fā)揮欠佳？

3.這次考試有哪些經驗和教訓，是否達到了自己的期望值，自己在學習成績上還有多大的上升空間。

二、知識方法總結

知識點的總結是月考總結最重要的一環(huán)。因為不總結，你根本就不明了失誤的原因，更無法拿出有效的解決辦法，那么你下次可能還在相同地方犯錯誤；更容易讓自己心慌意亂、不知所措。

1.得到答卷后，應對答這份卷子的情況進行一個全面的回想，瀏覽卷子中的每道題，你此時關注的，不應僅是錯題，而是包括你答起來不流暢的題，思維有障礙的題，以及憑運氣做對的題。這些題都是你的軟肋。

2.應著重對錯題部分知識進行復習。千萬不要就題論題，如果只是將錯題改正了，這樣只是讓你多會做一道題而已，下次類似的題變一變形，可能又錯。殊不知，一道題錯，可能是你相關的知識體系就沒有搞清楚。

3.追查錯誤的原因。由點及面對錯題涉及的知識做一個更深、更廣的復習。英語錯了一道考察冠詞的單選題，那你是不是對冠詞這部分知識就沒掌握好？物理一道大題的受力分析又錯了，好好想想你的受力分析是不是一直就存在問題？如果答案是肯定的話，為什么不以這次考試為契機，把這部分知識疏漏處趕緊補上呢？如果又是應付了事，下次一定還會出問題。

三、考試技巧總結

請再次回顧整個考試過程，這次你的回顧重點是在考試技巧上，看看下面的問題自己是否細細想過。

1.這次考試你的策略是什么？時間安排是否合理，有沒有出現(xiàn)先緊后松或先松后緊的現(xiàn)象？

2.有沒有出現(xiàn)填錯答題卡，或者一些很明顯的低級失誤？如果有，你要怎么能讓自己記住這個血的教訓？

3.具體到每門學科。英語是否沒有時間看完整個閱讀？聽力是否因為糾結前面的內容而影響了聽后面的內容？數學是否因為專注后面的某道很難的大題而沒有檢查，導致丟了一些不該丟的分。等等。

4.把這次考試的錯題總結到你的錯題本上，以更好的回顧和吸取教訓。

通過考試技巧的總結，想必同學們自己就能明白，在這次考試中，如果你能怎樣安排時間，安排答題順序，就能取得更好的成績。把你總結的記下來，這都是你最寶貴的經驗，請把你們的每一次考試當成是最終考場上的真實演練。

四、作出適當調整

根據以上的總結，結合你個人和學校的情況，對下一階段的學習，可能是下一次月考前的學習，調整你的計劃、學習內容、時間安排，做出更適合你的計劃和安排。

在高考前的每次月考及重大考試后，都做一個認真的總結，有一個清醒的認識，將發(fā)現(xiàn)的問題及時地處理，將自己的優(yōu)點和優(yōu)勢保持下去，我相信，正是你的勤奮努力、堅持不懈和科學備考，你的聰明和智慧一定會在明年的六月開出絢爛的花朵！

【第3篇 保險行業(yè)新員工月度總結表如何寫

篇1：保險行業(yè)新員工月度總結

今年2月份我步入到太保X中心支公司，從事保險這個生疏的行業(yè)。對于一個剛走出校門從事新型行業(yè)的畢業(yè)生來說，將會面臨更大程度上新的挑戰(zhàn)和考驗。為了適應當前工作的需要，應該時刻把學習放在第一位，提高自身綜合素質，非凡是增強保險方面的知識，做一個真正的保險人。做為辦公室一名機要員來說，主要工作就是上傳下達、文件治理、檔案治理以及零碎的事情，這些看似簡單的事情，做起來卻需要有足夠的耐心，記得第一次拿出文件給領導看時，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至讓自身泄氣煩燥，可是后來將心比心，公司領導都可以不厭其煩認真對待每一個文件，乃至每一個字，而做為我顯然是微不足道的，達到了培養(yǎng)耐心的良好目的。

做為自身來說，除了做好自己份內的事以外，執(zhí)行領導交辦的事情當然也是理所當然的。

在這一年中，存在著很多不足之處，如在面對千頭萬緒工作中，未能總結出積極有效、簡捷明了的工作方法，缺乏對保險理論與業(yè)務知識的深入了解。在今后的工作中，我會更加積極努力提高自己，不斷總結經驗教訓，讓自己的不懈努力創(chuàng)造應有的價值。

篇2：保險行業(yè)新員工月度總結

20__年12月，懷著一顆期待而又忐忑的心情走上新的工作崗位，來到了中國人保財險鹽湖營銷服務部，內心充滿欣喜。

而面對陌生的環(huán)境，生僻的專業(yè)詞匯，從來不懂得的網絡系統(tǒng)，內心里充滿了疑問和茫然。無比焦慮地想融入到群體中，急切地想了解所有的相關知識。然而，工作是個循序漸進的過程，面對從來沒有接觸過的新鮮事物，時刻告誡自己，要腳踏實地的從頭開始，從基礎做起，切勿好高騖遠。

對于尚且不熟悉業(yè)務的我們，首先，學習保險條款，了解相關系統(tǒng)，熟悉如何操作，如何上單子，厘定保費，在不斷的實踐中潛移默化地懂得了本行業(yè)中更多的保險知識。再將所學的知識用于實踐操作，試著自己在系統(tǒng)中錄入保單，計算保費。我們一行四人還到中國人保運城分公司學習了如何批改車牌，打印電銷的單子，并在平時及時地處理好電銷業(yè)務。在自己閑暇時幫助工作繁忙的同事，既增進了我們之間的感情也了解到了更多的業(yè)務知識。

一月份，我們一同到太原參加了20__年人保新員工培訓。深入學習了我公司的發(fā)展戰(zhàn)略、文化精神、保險銷售以及職場禮儀。培訓時間雖短，但結識了很多新的朋友，見識了很多人才精英，學到了人保的文化精髓。在與大家的共同學習和協(xié)作配合中，提高了自身的溝通能力，加強了團隊合作的精神。在這正規(guī)又進取的氛圍中，也激發(fā)了自己力爭上游的心勁，努力做到干一行、愛一行，在自己的崗位上充分發(fā)揮自己的潛能。

經過了兩個多月的工作積累，由未知到已知，不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時向前輩們請教學習，逐漸熟悉了各類保險，付諸實踐，可以與客戶進行簡單的溝通。共收保費28000多元，這為數不多的數字也都是靠身邊的親戚朋友介紹，尚且沒有鼓足勇氣自己發(fā)展業(yè)務。

因此，在這新的一年里，我將盡自己的最大努力拓展業(yè)務，在競爭中逐漸提升自己的各項能力。對保險知識知之甚淺的自己，還需要在不斷實踐中，深化學習，不僅要熟悉理論知識，還要熟練掌握展業(yè)技巧，在工作中多學習，常反思，勤總結，提高自己的業(yè)務以及服務能力，嚴格要求自己，爭做一名優(yōu)秀并有價值的人保員工。

在初來乍到的這段時間里，有緊張，有歡笑，有進步，有茫然，而使我受益匪淺的就是：不管做什么，都要踏踏實實，一步一個腳印地把它學好、做好，才會有更大的能耐去面對各種挑戰(zhàn)與考驗，才能成為一個值得信賴的工作者。

最后，由衷地感謝這段時間里領導的悉心教導和同事們的熱心幫助，讓我在實實在在的工作實踐中學到了更多有用的知識，我也將努力用自己的實際行動為我單位奉獻自己一份微薄的光和熱!

篇3：保險行業(yè)新員工月度總結

XXX年在總公司營銷管理部、分公司總經理室的正確領導下，在公司同事的關心指導下，認真貫徹了總、分公司年初制定的經營目標，較好的完成了本部門全年工作計劃，下面從三個方面匯報XXX年的個人工作情況和XXXX年的工作計劃。

一、XXX年工作完成情況 全年工作圍繞：市場變化和公司業(yè)務發(fā)展需求，在依法合規(guī)的前提下，堅持效益導向、科學發(fā)展的指導思想，全面實施預算管理。進一步調整業(yè)務結構，加大業(yè)務推動力度;不斷加強基礎制度建設，切實抓好服務體系建設;繼續(xù)深化各項改革，狠抓隊伍建設;全面提升管理水平，提高經營效益，擴大市場占比。

(一)加強學習,擴寬思路，不斷提高履職能力和水平

加強管理能力和政治理論方面的學習。堅持把管理能力的學習放在首位，不斷提高思想政治站位。結合營銷管理部工作實際，認真學習領會總公司XXX年上半年工作會議精神，學習分公司辦公會中加強和改進管理工作，提高工作認識的思想和論斷。通過學習增強了事業(yè)心，提升了工作的管理能力。拓寬工作思路，綜合各個業(yè)務環(huán)節(jié)全方面考慮問題，目前看來合理的工作方法，并不是最好的方法，在工作中不斷總結好的經驗，不能被經驗所束縛，抱有質疑的心態(tài)，增強創(chuàng)新精神。在不斷的學習中，工作能力得到了提升，明確了努力工作的方向，增強了做好工作的責任感和使命感。

(二)進一步加強工作機制改革創(chuàng)新 進一步規(guī)范完善工作管理制度和流程的同時，管理模式的創(chuàng)新逐步增強。管控方式從公司內部轉移到合作機構和個人，切實落實管理考核機制，充分調動一切可以利用的資源，圍繞著公司目標開展工作。在自己工作職責范圍內，充分發(fā)揮積極性、主動性和創(chuàng)造性，提高預見性、超前性和計劃性，在管理成本相同的前提下，創(chuàng)造出了更多的經濟價值。

(三)完善管理制度，依法合規(guī)經營 公司開業(yè)初期，根據湖北市場和公司經營情況制定了《營銷團隊及營銷序列人員基本管理辦法(試行)》《、渠道業(yè)務管理辦法》《、個人代理人管理辦法》、《直銷業(yè)務管理辦法》、《業(yè)務交叉管理辦法》等管理制度，在制度上保證業(yè)務協(xié)調有序發(fā)展。 在合規(guī)經營方面，要求發(fā)展要建立在依法合規(guī)的基礎上，嚴格按公司內控制度和監(jiān)管部門的要求處理業(yè)務，定期進行自查工作，對于出現(xiàn)的問題及時匯報、總結，不是藏著掖著，把問題放在桌面上，在依法合規(guī)的前提下，共同討論解決方法。 在中介業(yè)務合規(guī)方面，不僅只要求自己清楚，同時也要求部門員工、中介機構能共同學習，深刻領會合規(guī)工作的重要性。年內組織了多次渠道業(yè)務管理培訓，引導中介機構的業(yè)務經營方式的轉變，把效益導向、科學發(fā)展的經營思路帶到業(yè)務一線。

(四)抓好基礎工作，推動業(yè)務有序發(fā)展

公司在年初進入市場的時機比較好、起點高，在業(yè)務高速發(fā)展的同時，個人管理能力也在不斷得到加強。在制度制定工作得到不斷完善的同時，嚴格按照相關制度的要求安排工作，把工作分解到各個環(huán)節(jié)，責任到人，確保工作按質按量完成。工作的高效完成，有力得推動了業(yè)務的發(fā)展。加強管理推動業(yè)務發(fā)展的同時，在三季度把鞏固車險業(yè)務，推動非車險跨越式發(fā)展作為工作重點;四季度把車險結構調整作為工作方向;圍繞以利潤為中心的思路，每個季度都有不同的業(yè)務發(fā)展重點。在抓業(yè)務數量的同時，提高業(yè)務質量，堅決的屏棄屢保屢虧的垃圾業(yè)務，利用賠付率、折扣率、費用率三率聯(lián)動的杠桿作用引導業(yè)務發(fā)展方向，確保業(yè)務的可持續(xù)性發(fā)展。

(五)定期分析總結，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進解決 定期對公司經營情況進行總結、分析，及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題，把問題消滅在萌芽狀態(tài)。

業(yè)務分析可通過各項經營數據的對比，發(fā)現(xiàn)問題出現(xiàn)的原因和預計可能的結果，為公司經營決策提供依據。業(yè)務經營分析能夠比較客觀的反映公司經營情況，為營銷、承保、理賠、等各個業(yè)務環(huán)節(jié)提供數據支持。四季度在車險經營中，通過分析轉變了車險經營思路，調整了營業(yè)貨車和私家車的承保條件，為車險實現(xiàn)精細化經營奠定了基礎。

(六)以點帶面，強化培訓，全面提高部門綜合素質 營銷管理部在公司組織構架中處在一個核心地位，涉及職能部門的溝通，營業(yè)部門的協(xié)調，業(yè)務政策的制定，銷售考核等等工作，幾乎涵蓋了保險公司所有的業(yè)務內容。因此，對于我們這個團隊來說，要求高是必須的，有責任心、精通業(yè)務、執(zhí)行力強、善于解碼工作這是對我們的要求。部門工作壓力大、進度快，對新人進行系統(tǒng)化培訓是不現(xiàn)實的。我們采用的方式是工作中學習，首先是將工作安排到每個人，由工作責任人先向上級主管匯報此項工作怎樣去完成，需要多長時間，需要怎樣的支持。再由主管對不足或錯誤的地方給予意見，鍛煉他們對工作的解碼能力和處理能力。在工作過程中由上級主管不定時督導，避免偏差的出現(xiàn)，逐步增加工作的難度，使其能力在工作中得到不斷提升，員工的工作能力相對初期有了長足進步。

二、工作中存在的問題和不足 在取得上述成績的同時，由于工作經驗和領導能力的不足，在工作中也存在著很多問題： (一)工作前瞻性不足

主要表現(xiàn)在：工作存在被動接受的局面，對工作發(fā)展趨勢的把控能力不足。雖然領導安排的工作能夠及時完成，但主動工作的意識還比較欠缺，宏觀分析能力和開拓新市場的能力還不能滿足要求，距離公司的要求有一定差距。 業(yè)務政策的制定，考核制度的執(zhí)行，市場變化的預計均需要非常敏銳的觀察和執(zhí)行能力。在下一步工作中，我應該從具體的事務性工作中脫離出來，騰出更多時間和空間來考慮公司的經營發(fā)展方向，如何用更有效的管理手段來刺激業(yè)務的發(fā)展，把控營銷的主動權，把拓展新的業(yè)務渠道作為工作重點內容之一。

(二)工作解碼能力不足

部門員工工作經驗欠缺是我們的弱項，直接導致工作方式簡單，工作結果和預期存在差距，加強部門員工的工作責任心和自學能力是提高工作能力的有效手段。從部門員工的工作能力來講，目前的工作狀況雖然和公司要求有差距，但相對半年前還是有長足的進步的。我們這個團隊在工作中具有比較好的協(xié)同性，能夠毫無怨言配合其他同事完成工作任務，且能在工作中不斷提高自己，熟悉業(yè)務技能，相信在不久的將來會有好的表現(xiàn)。

(三)制度執(zhí)行力有待提高 新公司、新團隊、新員工，一切從零開始。人的理解能力是不一樣的，部門員工對公司的制度理解在沒有統(tǒng)一認識的情況下，有各自不同的理解方式，具體到執(zhí)行也就不可避免的存在偏差，有的甚至沒有執(zhí)行。今后的工作中，我要定期組織制度和工作流程的培訓，把執(zhí)行貫徹到業(yè)務一線，讓部門員工做培訓教案，加深對工作制度、流程的理解，提高工作的解碼能力，最終體現(xiàn)到工作結果上。不斷的學習、思考、總結，推動工作向目標靠攏。

三、XXXX年工作的主要思路和措施

總體指導思想是：深入貫徹落實總、分公司經營策略，繼續(xù)堅持效益導向、科學發(fā)展的經營指導思想，抓管理、占市場，推動業(yè)務發(fā)展，提高經濟效益，確保保持公司長期、穩(wěn)定、可持續(xù)性發(fā)展。以員工隊伍建設為基礎，拓寬展業(yè)渠道，促進業(yè)務發(fā)展。

(一)員工管理方面

加強員工培訓和傳幫帶工作，不斷提高部門員工綜合素質。不同的工作內容，不同的工作環(huán)境，用不同的人會得到不同的結果。善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)缺點，利用有限的人力資源發(fā)揮其最大的作用。讓部門員工的短期目標和長期目標和公司的經營目標統(tǒng)一起來，發(fā)揮員工的工作能動性，而非被動接受，是我在明年的重點工作。

(二)個人代理人和渠道管理

在結合市場實際需求和公司相關管理制度，落實《XXXX年營銷員管理改革方案》，推動個人代理人的管理，把保險營銷員的管理從單純的業(yè)務量考核，轉變?yōu)楦咏蛻艚浝淼目己朔绞?最終讓營銷員和公司形成和諧發(fā)展關系，促進公司業(yè)務的健康發(fā)展。

為更好的貫徹公司經營思路，使渠道能和公司的經營情況實現(xiàn)聯(lián)動，XXXX年渠道業(yè)務在繼續(xù)實行以業(yè)務費用+獎勵費用政策的基礎上，參照機構考核方案對渠道進行管理。結合XXX年各中介機構的經營情況和《XXX-XXXX年渠道業(yè)務管理方案》制定經營目標，并對中介機構實行業(yè)務規(guī)模、險種結構、滿期賠付率、變動費用率等指標的考核。積極引導各代理渠道關注各項經營指標，避免業(yè)務盲目發(fā)展，不考慮經營結果的現(xiàn)象發(fā)生，最終實現(xiàn)公司、渠道共贏的局面。

(三)大項目管理和公司業(yè)務管理

配合大項目部對原有大項目的渠道業(yè)務進行跟進，專人專崗，專項考核，改變XXX年工作無人跟進，業(yè)務資源浪費的現(xiàn)象。新業(yè)務、新渠道的拓展是XXXX年公司業(yè)務發(fā)展的重點工作，我們部門會在業(yè)務指導、銷售政策等各個方面給予公司業(yè)務部支持，逐步提高部門服務一線能力，提高工作前瞻性和營銷規(guī)劃能力，促進公司業(yè)務在新的一年實現(xiàn)跨越式增長。

新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，提升自身的管理能力。在下一年的工作中，我將進一步強化學習意識，堅持學以致用，用以促學的原則，不斷提升自身管理能力，以更好的適應崗位的要求。嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，在行動上用嚴格的制度規(guī)范。以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，用自身的帶頭作用，使本部門工作再上新臺階。

【第4篇 美容院店長如何月總結

美容院店長如何月總結

漫長與充滿激情的已盡尾聲，伴隨著熱情與澎湃的工作，我們經歷了一年的洗禮，也讓我們逐漸的成長起來。接下來要給大家分享的是美容院店長如何月總結，歡迎大家的借鑒閱讀！

美容院店長如何月總結

__我們收獲頗豐，心酸，歡笑與哭泣的滋味 ，我們都曾品嘗過。成熟就是這樣一點點積累來的，成功與失敗在不斷地刺激著我們，多少經歷已成了真正的教科書。

憧憬著未來，雖然我們無法預料，也無法想象，可過去的一切我們應當總結。

一年來，我們圍繞在公司高層領導的企業(yè)理念下，在院領導的督促下，用我們的信念與堅持，我們一次次的沖擊著極限，使我們的團隊走向頂峰，經歷中我體會到了很多。

公司本著“企業(yè)品質贏天下”的企業(yè)理念，讓我們所向無敵，屹立在大慶美容界的.頂端，這是我們莎伊娜的驕傲，更是每一位員工的自豪。

總結過去一年的工作，說心里話自己沒有什么閃光點，而整個團隊讓我體會到了很多。

首先要說的是公司對各店領導班子的配置，我覺得院長、助理、顧問這樣的鐵三角組合無可挑剔，之所以我們能夠完成公司下達的各項服務與業(yè)績指標，是與領導班子分不開的，作為一名基層員工我向付出的領導們致敬

莎伊娜的成功不是偶然的，每個環(huán)節(jié)、每個步驟、每個細節(jié)都決定著我們的成敗，每位其中的一員都發(fā)揮著自己的作用，從導購引領顧客入店ˉ至員工積極熱情的服務ˉ到領導干部的跟蹤ˉ直至銷售成功，邏輯性是那么的自然，那么的精致，這是我作為一名參與者的體會與心得。我們很多良性的工作，這只是冰心的一角，我說的還不夠具體和全面，還有很多，像我們后勤的保障，對顧客的回訪，不同季節(jié)推出不同卡的類別，滿足了不同層次顧客群體，這都是我們的優(yōu)點和致勝的法寶，只要我們好好的去利用它，發(fā)揮它，那成功是必然的。我們擁有激情，擁有活力，擁有狼性，創(chuàng)造輝煌不是什么夢想，只是想要與不想要的問題。

一年風雨，我每天工作著，體會著說到總結也只有這些瑣事，但細節(jié)決定成敗，總結過后，頭腦中除了反復不懈的工作，也只有去奮斗，才能體會到莎伊娜的精神，所以我無悔的工作著，工作著，工作著… …

【第5篇 第一次月考總結：談談高中生應如何學習

月考過后，每一位同學都做了認真的總結，既有成功的經驗，也有失敗的教訓?？偠灾?，要取得優(yōu)異的成績，須具備以下三個方面的要素：正確的學習態(tài)度、科學的學習方法和良好的心理素質。以下結合同學們的心得體會和我多年的教學經驗分別展開論述，希望對同學們今后的學習會有所幫助。

一、正確的學習態(tài)度

學習必須勤奮務實。沒有付出，就不會有成功，“不經風雨怎能見彩虹”，“能吃苦方能求進步”。因此，學習一定要刻苦，“流血流淚不留悔”。學習必須務實，“勝不驕，敗不餒”，只有這樣，學習成績才能穩(wěn)中有升，避免大起大落。

學習必須循序漸進。學習任何知識，都要注重基本訓練，要一步一個腳印，由易到難，扎扎實實地練好基本功，切忌好高鶩遠，前面的內容沒有學懂，就急著去學習后面的知識；基本的概念都沒有掌握好，就一味去鉆偏題、難題，這就等于拿鈍刀砍柴，既費時，又費力，這是十分有害的。

學習必須勤于思考。高中階段要注意培養(yǎng)獨立思考的能力，高中教材理論性強，能力要求較高，只有養(yǎng)成良好的思考習慣，才能發(fā)展思維能力。學習中要防止那種死記硬背，不求甚解的傾向，要多問幾個為什么，并做到舉一反三，融會貫通。

學習必須一絲不茍。習題做錯了，這是常有的事，重要的是能自己發(fā)現(xiàn)錯誤并改正它，切忌似懂非懂，不能想當然，馬馬虎虎。

學習必須持之以恒。俗話說“水滴石穿”、“一口吃不成胖子”。學習一定要有毅力，有較強的自控能力，每天要按時完成學習計劃，今天能做的事情決不拖延到明天?！叭齑螋~，兩天晾網”，是做不成大事的。

二、科學的學習方法

在學習過程中，掌握科學的學習方法，是提高學習成績的重要條件。

學習方法，要因人而異、因學科而異，正如醫(yī)生用藥，不能千人一方。同學們應當從實際出發(fā)，根據自己的情況，摸索出適合自己特點的學習方法。

月考總結中，不少同學介紹了自己的學習方法，具有很大的共性，對其他的同學也有一定的借鑒作用，現(xiàn)歸納如下：

1、先計劃后學習，避免學習的盲目性。

制定一個切實可行的學習計劃是非常有必要的，有了學習計劃，你可以檢驗自己在每個學習階段的學習效果是否達到預期的目標，隨時掌握自己的學習情況。每天當你完成自己的計劃時，就會有一種成功感、充實感，不斷地積累這些細小的成功，最終你將獲得巨大的成功。有了學習計劃，會使你的學習更具目的性、針對性，從而克服學習中的盲目性、忙亂性，不然，忙了一天，暈頭轉向，也不知自己做了些什么。

制定計劃要切合實際，目標盡可能短小化，把一個大目標分成一個個小目標，各個擊破，也就實現(xiàn)了大目標。學習計劃中要留出一部分機動的時間，不要把計劃訂得太滿，否則，當你無法按時完成計劃中的任務時，可能就沒有額外的時間去補充。學習計劃制定好后，一定要執(zhí)行，絕不能“三分鐘的熱度”，計劃跟不上變化，這樣只會一事無成。

2、先預習后聽講，注意提高課堂效率。

預習就是在上課之前，通覽教材，充分發(fā)揮自己的自學能力，對要學的內容初步了解，做好上課的準備。預習時要注意發(fā)現(xiàn)自己難以掌握和理解的地方，并做出標記，以便聽課時特別注意。預習可說是課前“偵察”，可打有準備之仗，可避免聽課的盲目性，也可使聽課更專心，與老師配合更默契，從而提高學習效率，對上課時感到吃力的科目，如我們班的數學，尤為有效。

預習是聽課的準備，提高課堂效率尤為重要。

老師每上一節(jié)課，都會做精心的準備，課堂教學是老師知識積累和教學實踐的精華。聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑，是提高學習效率的有效手段。

課前要做好準備，保持課內精力旺盛，頭腦清醒。上課時注意力要集中，上課鈴一響，就應立即進入積極的學習狀態(tài)，有意識地排除分散注意力的各種因素。要積極思考，不要做一個被動的信息接受者，緊跟老師講課的思路，認真思考老師提出的每一個問題，積極參加課堂討論。抓住老師講課的重點，特別是老師反復強調的部分和老師講課的開頭和結尾，開頭和結尾，往往寥寥數語，但卻是對一節(jié)課精要的提煉和復習提示。如果遇到某一個問題或某個問題的一個環(huán)節(jié)沒有聽懂，不要在課堂上“鉆牛角尖”，而要先記下來，接著往下聽，不懂的問題課后再去鉆研或向老師請教。做好課堂筆記，俗語說，“好記憶不如爛筆頭”，因此為了充分理解和消化，必須記筆記。記筆記要有重點，記提綱，記關鍵詞，當聽與記發(fā)生矛盾時，要以聽為主，下課后再補上筆記。

3、先復習后做作業(yè)，深化學習內容。

古人云：“溫故而知新”。復習是鞏固、消化和深化學習內容的重要環(huán)節(jié)。

根據記憶的原理，在學習后的幾天內遺忘的速度非?？?，但一星期后遺忘速度便趨緩了。因此復習必須及時，要在遺忘尚未大規(guī)模開始前進行。

在課程進行完一個單元以后，要把全單元的知識要點進行一次全面復習，通過歸納、整理，使知識系統(tǒng)化，真正成為自己知識鏈條的一個有機組成部分。

先復習后做作業(yè)，才能順利地完成作業(yè)，減少作業(yè)中的錯誤，也可以達到鞏固知識的目的。做作業(yè)時，第一不要看書，第二不要問別人，第三要有時間限制，只有這樣，作業(yè)才有實際價值。假如每次作業(yè)都是先復習，然后像考試一樣對待，那就等于一天一次考試，就不會出現(xiàn)作業(yè)100分、考試答不上來的情況了。

4、先調整心態(tài)后參加考試，正確對待考試。

考試是檢查學生學習效果的一種方法，考得好，可以促進自己進一步努力學習；考得不好，也可以促使自己認真分析原因，找出存在的問題，改進學習方法，以便今后更有針對性地學習。但不少同學考試前恐懼，無所適從，考試時緊張，一片空白，考試后抑郁，無法面對，事實上變成了考試的“奴隸”，造成情緒緊張，影響水平的正常發(fā)揮。

考試的心態(tài)非常重要，心態(tài)良好、斗志昂揚就會促進思維，臨場發(fā)揮就好；心態(tài)不好、緊張焦慮就會抑制思維，臨場發(fā)揮就不佳，所以考前一定要調整好心態(tài)。

考試前，要對各科功課進行系統(tǒng)認真的復習，這是考出好成績的基礎。另外，考試前和考試期間要注意勞逸結合，保證充足的睡眠和休息，保持充沛的精力，這是取得優(yōu)異成績的必要條件。

考試時應注意的主要問題是：認真審題，看清題目的要求，然后再動手答題；做題要細心，確保會做的題目不失分；遇到難題不要緊張，可以先放一放，等把會做的題目做完了，再去解決遺留問題；試卷答完以后，如果還有時間，就要抓緊時間進行檢查和驗證，不要提前交卷。

考試后要重視試卷的分析，不要過于注重分數，成績無論好壞，已成無法更改的事實。拿到試卷后，首先要把錯題改正過來，然后分析丟分的原因，找出自己學習上存在的問題。對做對了的題目也要進行分析，檢查自己對題目的表達是否嚴密，解題方法是否簡便等。可以準備一個“糾錯本”，把錯題抄錄下來，真正弄懂，確保以后不再犯類似的錯誤。

5、先獨立思考后請教別人，養(yǎng)成良好的思考習慣。

沒有獨立思考是學不好知識的，思考可以對知識理解得更深刻，可以使所學的東西更扎實，可以使大腦變得更靈活。因此，要養(yǎng)成良好的思考習慣。

當遇到學習上的困難時，應在自己思考的基礎上求得別人幫助，問是讀書的鑰匙，是思考的中介，是深鉆的體現(xiàn)。但最好不要只問答案，而要共同探討，以求開拓思路。

三、良好的心理素質

據研究表明，絕大多數高考狀元的智力水平為中等水平，少部分的智力水平為中上，智商并不突出，但心理素質十分過硬?？梢姡^硬的心理素質，對學習的成功很是重要。良好的心理素質，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、學習的動機

學習的動機是指因學生的個人需要，如升學、就業(yè)、興趣、愛好、榮譽、報恩等，而產生的學習內驅力，強化學習動機，可激發(fā)強烈的學習欲望。沒了動機，極易自暴自棄，最終學業(yè)無成。

2、學習的興趣

興趣是最好的教師，有了興趣就能學好一切。興趣是可以培養(yǎng)的，往往是在刻苦學習之后，才會發(fā)現(xiàn)知識的奧秘和用途，從而激發(fā)好奇心和求知欲，也只有運用自己所學的知識，分析解決出問題時，才會有一種成功感，從而激發(fā)學習興趣。偏科的同學，多是因為對某一學科不感興趣，這時千萬不能放棄，從基礎做起，尋找成功的感覺，盡可能縮小差距。

3、學習的情感、意志

從同學的月考總結來看，絕大多數同學，無論現(xiàn)在成績如何，都很自信，相信付出就會有回報。但也有少部分同學，心理上有很大的壓力。壓力主要來自兩個方面，一是家庭的壓力，二是競爭的現(xiàn)實。

家長都有一種望子成龍的期冀，學生也希望考上理想的大學，改變自己以至于整個家庭的命運，這是可以理解的。但要把這種壓力作為學習的動機，而不能成為思想上的包袱?！案改葛B(yǎng)育辛苦，報恩唯有苦讀”，只要你苦讀了，就問心無愧，對得起父母，也對得起自己。

只要你生活在這個社會上，你就逃脫不了競爭。無論你現(xiàn)在處于什么位置，這都不重要，重要的是你要勇于面對，即使不與別人去比，也要敢于超越自我，不斷進步。

學習要有積極樂觀的情感。學習很累，但也有無窮的樂趣和成功的體驗。無論你成績好壞，在學習的快樂方面都是平等的。

學習要防止消極悲觀的情緒。所有的成績，都已成為過去，后悔過去，不如奮斗將來；奮斗將來，就要把握現(xiàn)在。

另外，多與老師、學生交流，形成一種融恰和諧的人際關系，會給你帶來愉悅的心情，有利于緩解心理上的壓力。無論學習多緊張，你都不應把自己孤立起來。

倘若把我們的學習喻作航船，勤奮則是輪船的馬達，科學的學習方法是輪船的方向盤和航線，良好的心理素質是理想的風帆，讓我們駕上這艘希冀之船在知識的海洋中航行，讓船兒載著我們駛向美好的未來！

【第6篇 2023上半年銷售人員如何寫月銷售工作總結范文

提供如何寫月工作總結，作為參考！

月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。因此，在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。

月銷售工作總結，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結內容：

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點

3、工作中的經驗和教訓

4、下步工作計劃

月銷售工作總結注意事項：

1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結報告？一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容：

1、銷售情況總結： 銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結分析，包括：

（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

（2）產品庫存現(xiàn)狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期；

（3）經銷商評價：各級主要經銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣；

（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析；

（5）市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

（6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

1 、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。

2 、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。

3 、到講臺上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經理匯報工作時，

4 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。

1、以認真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統(tǒng)的維護;2、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。

這是關于月工作總結的范文，可以提供大家借鑒！月內，公司工會將_月份工作總結匯報一、召開公司八屆二次職工代表大會。_月_日，八屆二次職代會在本部多功能廳召開，有92名職工代表參加，上海電建領導施申新、張心定，公司領導繆...

一般來說，工作總結都有共同的格式(或者說結構吧)，你只要掌握了大量的數據和事例，你就能寫出很好的工作總結了。無論是月工作總結，還是年工作總結，都包括以下幾個部分吧;一、本年（月）度的工作概況，包括：1、政治思想方面(這個方面，...

三個月的實習轉眼就要過去了。于20__年_月__日進入___國際招標有限公司，在___貨物招標部主要從事招標業(yè)務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關心與幫助下，業(yè)務知識和技術能力得到不斷充實并提高。

本學期我擔任了三年級的英語課，可以這樣說一個學期以來，我在自己的工作崗位上盡職盡責，兢兢業(yè)業(yè)，為人師表。因此，這次的期末考試我們的英語成績不是很理想，雖然平均分只有79.6分，但是我知道他們也很盡力了。

根據《__教育局關于開展安全教育月活動的通知》結合強化安全管理，共建和諧校園的主題，根據實際，我校開展了安全教育月活動。現(xiàn)將活動的開展情況總結一、加強領導使安全月工作穩(wěn)步推進1、建立健全安全管理隊伍。

將_月份工作總結作如下匯報：一、工作方面：1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確...

【第7篇 月考后如何總結，才能

導語最近，各地第一次月考陸續(xù)結束，在這里提醒大家：考試后的試卷分析非常重要！月考后如何總結，才能'逆襲'高考？看了下文也許你會有所收獲了。

考后分析試卷有什么作用？

第一，可以知道哪些知識沒掌握；

第二，可以看出有哪些不好的學習和考試習慣；

第三，對于下一步的學習有關鍵的指導意義。

那么，如何科學有效地分析試卷？分析試卷可以給你帶來何種收獲？

試卷分析策略

所謂考后試卷分析，是指考試后訂正試卷中出現(xiàn)的錯誤，分析考試的收獲以及考試暴露出的問題，然后歸類，逐一進行對照并制訂出自我提高的措施與方法。所以，試卷分析要講究以下4個策略：

1.從逐題分析到整體分析

從每一道錯題入手，分析錯誤的知識原因、能力原因、解題習慣原因等。分析思路是：

①這道題考查的知識點是什么?

②知識點的內容是什么?

③這道題是怎樣運用這一知識點解決問題的?

④這道題的解題過程是什么?

⑤這道題還有其他的解法嗎?在此基礎上，學生就可以進行整體分析，拿出一個總體結論了。

通常情況下，學生考試丟分的原因大體有三種，即知識不清、問題情景不清和表述不清。

所謂“知識不清”，就是在考試之前沒有把知識學清楚，丟分發(fā)生在考試之前，與考試發(fā)揮沒有關系。

所謂“問題情景不清”，就是審題不清，沒有把問題看明白，或是不能把問題看明白。這是一個審題能力、審題習慣問題。

所謂“表述不清”，指的是雖然知識具備、審題清楚，問題能夠解決，但表述凌亂、詞不達意。上述問題逐步由低級發(fā)展到高級。研究這三者所造成的丟分比例，用數字說話，也就能夠得到整體結論，找到整體方向了。

2.從數字分析到性質分析

①統(tǒng)計各科因各種原因的丟分數值。如計算失誤失分、審題不清失分、考慮不周失分、公式記錯失分、概念不清失分等。

②找出最不該丟的5～10分。這些分數是最有希望獲得的，找出來很有必要。在后續(xù)學習中，努力找回這些分數可望可即。如果真正做到這些，那么不同學科累計在一起，總分提高也就很可觀了。

③任何一處失分，有可能是偶然性失分，也有可能是必然性失分，學生要學會透過現(xiàn)象看本質，找到失分的真正原因。

3.從口頭分析到書面分析

在學習過程中，反思十分必要。所謂反思，就是自己和自己對話。這樣的對話可能是潛意識的，可能是口頭表達，書面表達。從潛意識的存在到口頭表達是一次進步，從口頭表達到書面表達又是一次進步。

書面表達是考后試卷分析的級形式。所以，建議學生在考試后寫出書面的試卷分析。這個分析是反觀自己的一面鏡子，是以后進步的重要階梯。

4.從歸因分析到對策分析

以上分析，都屬現(xiàn)象分析，在此基礎上，學生就可以進行歸因分析和對策分析。三種分析逐層遞進：現(xiàn)象分析回答了“什么樣”，歸因分析回答“為什么”，對策分析回答“怎么辦”。對此，學生要做到“九字訣”：馬上寫、及時析、經常翻。

馬上寫：首先，學生把做錯的題重新抄一遍，然后請教老師或同學，詳細寫出正確過程和答案，主觀性試題還應根據老師講解的解題思路補充齊全。

及時析：及時寫出對試卷的分析內容，包含以下兩步：①綜合評價，即哪些題目做得比較好，哪些題目存在失誤？②在糾正錯題的基礎上，對錯題進行歸類，找準原因，對癥下藥。

錯誤原因一般有三種情況：一是對教材中的觀點、原理理解有誤，或理解不廣、不深、不透；二是對某些題型的解題思路、技巧未能掌握，或不能靈活地加以運用；三是表現(xiàn)在答題時的非智力因素方面，如遇到復雜些的論述題，便產生恐懼心理等，從而造成失誤。

如果是第一種原因，學生應針對題目所涉及的有關知識要點及原理內容認真地加以復習鞏固，真正弄懂弄通；如果是第二種原因，學生應要求自己務必掌握住某一題型的答題要領。

無論是哪一類題型，都有答題思路和方法，但關鍵是對某一特定試題具體作答的“個性”和“特殊性”，只有細心體會，才會有所感悟和提高。如果是第三種原因，學生應在平時訓練中有意識地培養(yǎng)和鍛煉自己的良好應試心理素質，努力克服不良心態(tài)，在答題時做到從容不迫、沉著冷靜。

經常翻：試卷自我分析寫完后，和試卷粘貼在一起，要注意保存。積累多了，可以裝訂成冊。千萬不要束之高閣，要經常翻閱復習，以達到鞏固知識，加強理解，培養(yǎng)能力，掌握規(guī)律的目的。

錯題處理方法

題目做錯的原因有很多種：像概念模糊、推理不明、粗心大意、審題不清等，這種分類在分析每道題目時要用到，對于所有科目整體分析把握時，我建議使用這三大類別區(qū)分統(tǒng)計：一是會而做錯的題；二是模棱兩可的題；三是不會的題。

（一）會而做錯的題

分明會做，反而做錯了；心知肚明很有把握的題，卻沒做對；還有明明會又非常簡單的題，卻是落筆就錯；確實會，答案就在嘴邊盤旋，卻在考場上怎么也回憶不起來了。

有時一走出考場立即就想起來了；有時試卷發(fā)下來一看，都不太相信是自己答的，當時在考場上怎么會做成這個樣子等等。這類問題是低級錯誤。出現(xiàn)這類問題是考試后最后悔的事情。如何消滅“會而做錯的題”呢？

1.詳細的分析錯因：是由于審題出現(xiàn)失誤，看錯數字等造成的，那就定義為“審題錯誤”；是由于計算出現(xiàn)差錯造成的，那就定義為“計算錯誤”；有些錯誤是在草紙上做對了，往試卷上一抄就寫錯漏掉了，那就定義為“抄寫錯誤”；有些錯誤是字詞或字母、符號等寫顛倒了，那就定義為“筆誤錯誤”等等。總之，一定要分析的具體、清晰。

2.要定量：就是把這次考試的全部科目放在一起分析，統(tǒng)計每種錯誤共有幾處。各科老師都會對試卷進行分析、講評，這非常重要，同學們一定要記住老師講的。

3.定目標：將定量找出的每一種錯誤，設定一個經過幾次要將其減少到趨近于零的目標值。如“審題錯誤”，我的目標是七處→五處→三處→零；“計算錯誤”，我的目標是五處→兩處→零等。

4.找出改進方法：比如說“審題錯誤”是否問題出在著急慌張上或是觀察不夠準確。為什么著急慌張呢?為什么觀察不準確呢?可能是考試方法不當，也可能是心理存在問題或是外界干擾刺激等。

對于改進“審題錯題”，有一種簡便易行的通用方法——“慢審題，快解題”。再如“計算錯誤”是否由于草紙用得太亂。在考試時，草紙上的演算不能太亂。

亂不亂的分界是當回頭查找時，你能否找到看清?？傊?，你的改進方法針對性強否?實用性突出否?有效性明顯否?如能滿足這些要求，對你就是好方法。

（二）模棱兩可的題

模棱兩可似是而非的問題就是第一遍做對了，一改反而改錯了，或第一遍做錯了，后來又改對了，或回答不嚴密、不完整的等等。這類問題是記憶的不準確，理解的不夠透徹，應用的不夠自如造成的。這類錯題涉及的知識點是自己記憶不牢、理解不深、運用不活的內容，如何攻克這類問題？

1.找出這些內容：要搞清楚它是屬于哪章？哪節(jié)？哪個或哪幾個知識點的問題等。

2.在搞懂弄通上下功夫。首先翻翻書，找到那個知識點，認真讀一讀，深入思考，細細回味……經過這個過程還搞不懂，就要請教老師了。即使你自認為搞懂了，也要請教老師，印證一下你的思路是否清晰?你的分析是否全面?你的解答是否完整等。

3.就是找類型題演練。沒有一定題量的積累是達不到舉一反三、運用自如的水平的，當然也不必搞題海戰(zhàn)術，這就因人而異了。每做完一道題要停下來思考思考，不但要有邏輯思維能力，還要有觀察能力、動手實驗能力、化歸能力等的訓練。這類問題不是一點兒不懂的內容，是不夠精通的內容，經過努力，經過考試的驗證，必定會被攻克的。

（三）不會做的題

找不到解題切入點，演算不下去等情況。這類題目往往都是綜合壓軸題，需要有解題能力。那么，如何提升解題能力，來應對不會的題呢？

對于不會的題，同學們首先應該了解自己的基礎知識是否過關？考試的范圍肯定是同學們平時學習的范圍，那么同學們就要找到自己平時聽課過程中，是否漏掉了哪些知識點，或者沒有跟上老師的講課節(jié)奏。

那么，在平時學習的過程中一定要抓住課堂，認真聽老師講課。如果是基礎知識不過關就多記筆記，多總結知識點。坦率講，別把大考小考成績看的太重。

成績只是用來反映你平時學習狀態(tài)的?？荚嚐o非是一次次的檢驗，成績起伏很正常。所以大家不要擔心哦！

試卷分析收獲

通過考后試卷分析，學生可以從以下幾個方面得到收獲：

1.知識上的查漏補缺

所謂查漏補缺，就是找到學習上的薄弱環(huán)節(jié)，及時采取有效措施進行補充完善，讓知識的吸收全面化、系統(tǒng)化、有效化。在試卷分析過程中，通過正確答案和錯誤答案的對比，學生要重點找到掌握不牢的知識點，而鞏固這些知識點，除了復習好課本上的基礎知識外，還要做好對知識的精細加工，做到舉一反三。

有效鞏固薄弱知識，可以通過多種方式。比如，英語學科可以制作單詞卡片，然后將考試中拼錯的單詞寫在卡片上，隨身攜帶，隨時復習，提高記憶效率。還可以建立各個學科的“錯題本”，尤其是較弱的學科。

“錯題本”不僅可以匯總錯題，還可以將老師講過的一些典型的、思路巧妙的、對自己有所啟發(fā)、讓自己有所領悟的例題整理上去，但要記住，平時要及時整理和總結，多看、多思、多問。

這樣可以快速彌補知識上的漏洞。一本或數本“錯題本”記滿以后，可以再重新整理，自己會做的可以刪去，不會做的可以保留，如此反復，直至完全掌握。

2.注重學習方法和習慣的調整

考試不僅僅是考查學生對知識的掌握情況，也在檢驗學生學習方法的優(yōu)劣和與應試能力的強弱。學生在考試中往往集中暴露粗心、做題方法不對、不會審題、檢查不細等方面的不足，彌補這些不足對后面的學習至關重要。

學生要端正考試的態(tài)度，不能只關注分數，重要的是找到適合自己的高效學習法，養(yǎng)成良好的思維習慣，逐步培養(yǎng)自己的應試能力。要把考試當成檢驗自己各方面能力的一次機遇。

比如，學生平時學習不夠踏實認真，容易浮躁，考試時看到自己會做的題目就沾沾自喜，容易掉以輕心，最終失分。這個問題反映出學生學習習慣與態(tài)度不好，要想有針對性地解決，需要在平時注意培養(yǎng)良好的習慣。

一個優(yōu)秀的學生要具備以下良好的學習習慣：預習與復習；勤于思考與全神貫注；積極融入課堂學習，并做好筆記；多動腦，勤動手；大膽發(fā)言，敢于質疑，敢于表達自己見解；獨立完成作業(yè)并經常反思。而培養(yǎng)這些好習慣，有以下幾個步驟：

①逐漸培養(yǎng)自己對各個學科的興趣。

②心里要清楚什么是好習慣。

③堅持不懈地強化訓練，讓自己由被動到主動再到自動。

3.分析自己的付出和收獲是否成正比

一般來說，只要平時學習努力，做到考前認真復習，都會取得理想的成績，但是也有例外：有的同學分數不低，但很有可能是靠投機取巧或吃老本得到的分數。

有的同學學習明顯比前期努力了，但還是沒有考好，這時也不要灰心，而要繼續(xù)努力，慢慢儲備知識，做到厚積薄發(fā)。

所以，如果考了高分，不要只是一味高興，而應和自己的努力情況對比，找老師點評試卷，弄清楚自己付出了多少努力，這樣，可以讓自己持之以恒地努力學習下去。

學習如同長跑，貴在持之以恒。長跑是耐力的比拼，開始跑在前頭的，未必能笑到最后，一開始落在后邊的，最終不一定是失敗者。

4.正確對比，增強學習的信心和勇氣

最簡單的是縱向比較，就是拿本次考試的成績與上次考試的成績對照，看是否比上次有進步。不僅從總成績上比，更要比到細處，具體到每科，細化到每科的知識點。如語文考試，上一次“基礎知識與運用”失分較多，這次通過努力失分減少了，這就是一種進步。

另一種是橫向比較，即拿自己的成績跟班、年級各檔次分數線比。舉例來說，語文、數學滿分150，而自己語文考110分，數學考98分，哪一科考得好？不好判斷，因為沒有參照物。這時可以把各檔次分數線作為參照，通過對比，幫助自己找到相對處弱勢的學科，及時補救，預防偏科。

對比，既要找到自己的不足，也要發(fā)現(xiàn)自己的亮點，及時給自己打氣，這樣才會有信心和勇氣繼續(xù)進步。

所以，進行試卷分析時，一定要把亮點找出來，要把進步找出來，要把勁頭找出來，把考試當成學習的助推器，讓自己更加優(yōu)秀。

【第8篇 如何做好幼兒園月總結

如何做好幼兒園月總結

總結一：幼兒園月總結

3月是開學的第一個月，在這一個月里，我班的各項工作在園領導的指導和班上三老師的密切配合下，基本上都能按部就班的如期開展。班上的7位寶寶除了有時有個別因為生病有請幾天假外，其余幼兒都能積極來園，并開心的參與各項活動。

一、教育教學方面

因我班幼兒年齡較小，對人對事還沒有形成一定的定律，做什么事都是隨心所欲，不受約束。因此我班將9月份的工作重點放在了對幼兒的一日常規(guī)培養(yǎng)上。通過《找朋友》《我是好孩子》等游戲活動，讓幼兒認識了自己的毛巾、杯子、椅子;游戲《請你跟我這樣做》等則初步培養(yǎng)了幼兒聽指令活動的習慣;兒歌《好朋友》等讓幼兒初步知道了該如何去與小朋友相處。《我是好寶寶》《我最棒》等活動則教育了幼兒要做個有禮貌的好孩子，激發(fā)了幼兒的自信心。另通過不斷的反復的訓練，讓幼兒熟知了各個活動環(huán)節(jié)的音樂節(jié)奏，當不同音樂響起時，知道了該如何去做;與此同時，我們還將幼兒園的教育理念貫徹落實到了我們的一日教學活動中。首先是將字卡溶入貫穿至了整個活動之中，通過加強幼兒對字型字音的熟悉，從而鞏固了幼兒對字詞本身的記憶，豐富了幼兒的詞匯量的。另幾乎所有的活動都以游戲形式進行，讓幼兒在游戲中學，學中玩，寓教于樂，激發(fā)幼兒對學習的興趣。

二、衛(wèi)生保健方面

為了確保班上每一位寶寶的身體健康，我班三位老師分工合作，相互配合，嚴格執(zhí)行幼兒園的各項規(guī)章制度，對班級衛(wèi)生做到了一日一小掃，每星期一大掃。幼兒的口杯、毛巾堅持每天放學后用消毒水浸泡半小時，清洗干凈后再放消毒柜消毒。飯后擦嘴的毛巾更是做到了用一次消毒一次。玩具每星期五消毒一次，班上每晚堅持開紫外線消毒燈消毒2小時。幼兒的被子每兩星期帶回家翻洗晾曬一次。確保了班級的'干凈整潔，為幼兒營造了一個溫馨舒適的學習、游戲環(huán)境。

三、家園聯(lián)系方面

開學第一個星期，為了讓家長更加安心，我們堅持每天都給坐車的寶寶家去電話，及時向她們反饋寶寶一日在園情況。親自接送的家長，我們也是利用晚上來接寶寶的時間，及時向家長匯報寶寶一日在園表現(xiàn)。待家長和寶寶的情緒逐漸穩(wěn)定后，我們則改為不定時的進行電訪。同時每周都會按時發(fā)放《家園聯(lián)系手冊》，反饋寶寶一周在園表現(xiàn)。如當天寶寶在園有什么特別的表現(xiàn)，我們也會寫上一張小便條放在書包帶回家，便于家長了解，做到真正的家園共育。

在下一個月里，我班需要進一步加強的是：對寶寶的安全教育工作，從各方面提高寶寶的自我防患意識。同時也要繼續(xù)加強對幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。

總結二：幼兒園大班三月份工作總結

三月陽光明媚，春回大地。新的一學期開始了，我們一起播種新的希望?，F(xiàn)將本月月工作總結如下：

一、班級情況分析：本班現(xiàn)總人數31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德陽小朋友由于學習基礎與本班幼兒有很大的差距，因此建議家長讓他到中班學習，多多小朋友在寒假期間受傷，在家養(yǎng)病，需等康復后回園。

經過一個寒假，孩子們返園以后，我們老師發(fā)現(xiàn)，幼兒的常規(guī)有些松懈，于是我們用了兩周的時間進行常規(guī)管理從課堂、游戲、用餐、到午睡我們處處提醒幼兒怎樣做得更好。漸漸地課堂上插話、相互聊天的現(xiàn)象少了，幼兒能積極舉手回答問題了。用餐時幼兒能吃好自已的飯菜，午睡前也能折好自己的衣褲，安靜地入睡。老師的付出沒有白費，看到他們的進步，老師對這學期更加有信心。

二、生活學習情況分析：

自理能力：孩子們的各項生活常規(guī)已基本形成，能主動地在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物，但部分幼兒的生活自理能力方面還待加強。

自我保健：孩子們形成了運動后多喝水的好習慣；懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理；知道清潔衛(wèi)生的重要性，。

智力能力：會準確的認識整點、半點；知道一年有12個月，每月有不同的天數；能讀出100以內的數；知道100數的連續(xù)性，嘗試學會5個5個的數物體。學習了運用加法板懂得數的分解與組成的結果，為心算做好了準備。部分孩子愛提問題，喜歡參加學習活動。

語言發(fā)展：能聽懂故事的情節(jié)：

部分幼兒能主動地與園內工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團結友愛，玩玩具時知道要互相謙讓，但部分幼兒的禮儀教育有待加強。

蒙氏活動：

1、幼兒有興趣參加蒙氏教育活動，能按老師的要求安靜有序地進行走線。

2、在操作活動中能輕聲細語地說話，做到不大聲喧嘩影響別人的工作。

3、學會在工作中與同伴正確友好地交往，會和同伴合作性地進行操作各種材料。

4、在操作過程中能勤思考，善于動腦筋，能大膽創(chuàng)新各種操作材料的形式與方法。

5、幼兒能愛護操作材料，活動結束后能收拾、整理工作材料，但個別幼兒有待加強。

三、活動組織：本月組織了本班幼兒參加了幼兒園組織的“逛超市”活動，讓幼兒親身體驗生活，體驗了參加團體活動的樂趣。在活動中幼兒有序地參觀，并能熱情與超市工作人員打招呼，結合學會的知識解決問題。

四、環(huán)境布置；

老師在設計教室布置時，結合本月季節(jié)的特點和幼兒所學知識，讓幼兒有一個溫馨舒適的生活學習環(huán)境。

五、衛(wèi)生保健工作

1、班級環(huán)境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中，整齊有序，室內環(huán)境一塵不染，美觀宜人；

2、照顧好幼兒的一日生活，這月喻雅青小朋友由于感冒發(fā)燒，家長又工作忙，班上老師細心照顧她，給她多次量體溫，讓她多喝水，注意她的飲食和睡眠，并及時與家長聯(lián)系匯報她的身體情加。同時本班老師加強幼兒體育鍛煉，提高幼兒的身體素質，減少了本班幼兒的生病率。

3、注意孩子的安全，并加強自我保護能力的培養(yǎng)，以杜絕事故的發(fā)生。本月無一例安全故事。

4、執(zhí)行消毒制度，達到衛(wèi)生標準；

六、家長工作

1、認真做好家訪工作，及時了解幼兒在家的情況，有針對性地做好幼兒的教育工作，并詳細記錄家訪的情況。

2、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題，做到熱情、主動、耐心、細致。

3、設置家園聯(lián)系專欄，以豐富內容吸引家長觀看，使家長學習新的幼教理論與知識，并了解我們平時的教育情況，同時互相溝通與交流教育經驗，以便使進一步配合我們的工作，從而提高工作質量與效率。

七、四月份工作重點：

1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，禮儀教育，加強幼兒的安全意識。

2、積極做好家訪工作，了解幼兒在家情況。

3、加強預防春季傳染病工作。

4、配合保育員做好保健工作和衛(wèi)生消毒工作。

5、組織幼兒和家長參加幼兒園組織的春游工作。

【第9篇 2023高考生：如何做好月考總結

一、基本情況總結

1.清楚本次月考的單科平均分、單科名次，總分的班名和級名。了解自己的學科成績和總分在班級和年級所處的位置，比較前幾次的考試情況，名次和成績是上升或是下滑？

2.不論是上升或下滑，一定要找到原因。如果上升，是因為考試難度或題型適合你？是自己近期學習勤奮、方法對路？如果下滑，是知識方法沒有掌握牢固？是知識方法還有盲區(qū)？是弱科拉分太嚴重？是考試臨場發(fā)揮欠佳？

3.這次考試有哪些經驗和教訓，是否達到了自己的期望值，自己在學習成績上還有多大的上升空間。

二、知識方法總結

知識點的總結是月考總結最重要的一環(huán)。因為不總結，你根本就不明了失誤的原因，更無法拿出有效的解決辦法，那么你下次可能還在相同地方犯錯誤；更容易讓自己心慌意亂、不知所措。

1.得到答卷后，應對答這份卷子的情況進行一個全面的回想，瀏覽卷子中的每道題，你此時關注的，不應僅是錯題，而是包括你答起來不流暢的題，思維有障礙的題，以及憑運氣做對的題。這些題都是你的軟肋。

2.應著重對錯題部分知識進行復習。千萬不要就題論題，如果只是將錯題改正了，這樣只是讓你多會做一道題而已，下次類似的題變一變形，可能又錯。殊不知，一道題錯，可能是你相關的知識體系就沒有搞清楚。

3.追查錯誤的原因。由點及面對錯題涉及的知識做一個更深、更廣的復習。

【第10篇 月考總結后如何計劃期中考試

月考總結后如何計劃期中考試

一、答題策略

1、合理分配時間。

由于現(xiàn)在的考試都有時間限制，所以既考察答題的準確度，又檢驗答題的速度，要求既快又準確。一份試卷中各題的占分比例不一樣，要學會“量體裁衣，看分花時”。分值小就少花時，分值大就多花時。假如一個只有2分的選擇題花去你10分鐘的時間，那肯定是不合理的，這樣勢必減少其他題目的解答時間。在某個題上花了大量時間還沒眉目，就趕快轉移兵力，把其他的先攻下來;最后有時間再集中精力主攻大題。

2、堅持先易后難的原則。

拿到考卷，先做容易題，后做難題，這不但是經驗之談，而且符合心理學原理。剛進考場時，人的心情都比較緊張，感知、記憶、思維等心理過程都還未適應考場上的緊張氣氛，沒有達到最佳狀態(tài)。待做過幾題后，特別是做了幾道有把握的容易題之后，心情就逐漸穩(wěn)定下來，智力活動也恢復了常態(tài)，這時再做難題就容易成功。而且做的小題越多，拿到的分數也就越多，心里就越有底，自信心也就大大增強。

3、盡量做到不留“空白”。

做題“空白”無論如何是不會得分的，有的題不會做或沒有把握，也不要空著。對于客觀題，如沒有把握，要堅持相信第一感覺。經驗告訴我們，第一感覺往往是最理想的選擇。或者用排除法篩除其中一兩個選項，再從剩余的選項中選出較為正確的選項。對于主觀題，可以采用“分步”、“分點”得分的方法。會多少答多少，即使寫上一些相關的公式也可能會有一定的分數，以達到在能得分的地方絕不失分，不易得分處爭取得分的目的。

4、保持卷面整潔美觀。

答題時要注意字跡清楚，標點正確，答案布局合理，保證整張試卷卷面的整潔美觀。這除了能得到客觀上的好分數外，還能得到主觀上的“感情分”。心理學中的暈輪效應表明，一個人對某人有了一定認識后，會影響到對該人其他方面的認識和評價。閱卷老師在枯燥、單調的批改過程中，看到整潔美觀的卷子，會產生賞心悅目的舒適感覺，會覺得這考生不錯，其他能力也肯定比人家好，于是卷面清楚者的得分好上加好，糊涂者的得分差上加差，兩者分數比客觀分數的差距拉得更遠了。

二、心理策略

1、自我減輕精神壓力。

面對高三的'緊張學習，心情過分緊張和焦慮，精神除于一定的緊張狀態(tài)是正常的，但壓力過大則會影響成績。所以同學們要學會自我減壓。這種壓力，部分是社會、家長和老師造成的，但內因是主要的。這就要求解除自身過重的思想負擔，一切從實際出發(fā)，不要好高騖遠，以免達不到目標而失去信心。另外要充滿自信，相信自己經過認真的復習，已達到一定的知識水平，完全可以從容地面對考試。不去和別人相比，自己肯定有自己的長處，別人也肯定有他們的短處。那些在考試中超水平發(fā)揮的同學，其成功經驗一般是無心理負擔，能從容應試

2、正確評價自己，明確考試動機。

考試前對自己的學習務必要有一個正確的評價。切忌過高或過低地估計自己。即使是平時學習成績優(yōu)異的同學也要考慮是否平時復習的疑難問題都搞懂了，是否還有任何疏漏的地方。這樣才能既看到自己的優(yōu)勢，又能及時發(fā)現(xiàn)自己的弱點。即使是平時學習成績一般的同學也要看到自己的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)自身的閃光點，相信自己能超水平發(fā)揮。過強和過弱的考試動機都不利于產生良好的效果。所以既不能把考試目標定得過高，也不要過于自卑，低估了自己的真實水平。目標的實現(xiàn)也就是自己真實能力的體現(xiàn)。

3、考后有正確的期望心理。

同學們在考試完后不要過多的糾結過高或過低的分數，這時一定要對試卷和自己的成績進行及時認真地分析。查漏補缺找到自己知識的漏洞，找到自己的不足之處，為以后的學習做好針對性的準備。