月工作月總結(jié)（十六篇）

【第1篇 新員工月工作總結(jié)范文

總結(jié)是對自身社會實踐進行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實踐為材料，采用的是第一人稱寫法，其中的成績、做法、經(jīng)驗、教訓等，都有自指性的特征。以下是小編收集的新員工月工作總結(jié)范文，歡迎查看！

進來公司轉(zhuǎn)眼就是3個月的時間，感覺自己也成長了，不過還是必須總結(jié)一下自己的工作，以便更進一步的做好這份工作。

首先，是自己的自信心還是不是很足夠，有時候給比較大的老板打電話，還是覺得底氣不是很足夠，一方面也是自己準備不足不知道該說什么。

一方面是因為自己不夠有自信，感覺說服不了對方，所有在自己心理就開始大心理戰(zhàn)了，自己仍是覺得作為一名銷售人員，自信是第一步，就像高經(jīng)理跟我講的，什么都可以沒有，就是不能沒有自信。

不論何時何地就都必須絕對的的相信自己，可以先讓自己有了勇氣，然后培養(yǎng)自己的自信，無論發(fā)生了變化，自信是最基礎的，也是成功所必須的。

第二，關(guān)于公司對促銷資源的包裝很好，通過本來促銷的包裝，讓自己更能利用有利的說辭去促銷成訂單。

第三，關(guān)于工作時間的安排不是很有道理，有時候一個早上都在開發(fā)未分類，導致了月初出單比較難一點，以后以后早上細分時間段來做開發(fā)客戶和收割，這樣即能保證自己的出單量，也能讓新客戶的不過出現(xiàn)，還能保證自己不會因為月初的出單比較難導致自己的信心不足。

第四，對客戶的判斷和留還是扔判斷不標準，有時候舍不得扔客戶，導致了庫內(nèi)客戶的太多，新客戶增加不了，導致庫內(nèi)的客戶流動不起來，一方面也會影響自己的出單量。

第五，執(zhí)行力的問題，每天50個有限電話、15個公海及5個新增，沒有做好，曾有一段時間就是公海很少去跳入，可是研究表明，公海的客戶依舊是出單的主要關(guān)鍵。

第六，準備工作的不足夠。每天感覺自己很忙碌但是就出單的效率不是很高，主要是在做二次跟進的時候自己準備工作方面做得比較差。

第七，自己上門砍單能力還是不夠有殺傷力，感覺自己說辭比較亂，不會講故事，還有就是談單時間把握不夠到位，還有促銷利用不夠有氣氛。

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【第2篇 月工作總結(jié)范文

月工作總結(jié)范文

時間飛快，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧過去這段時間的工作，收獲頗豐，我們要做好回顧和梳理，寫好工作總結(jié)哦。相信很多朋友都不知道工作總結(jié)的開頭該怎么寫吧，下面是小編精心整理的月工作總結(jié)范文，歡迎閱讀與收藏。

月工作總結(jié)

時間如流水，轉(zhuǎn)眼四月份工作已過，回顧這一段時間的工作，有收獲，也有令人不滿意的地方?，F(xiàn)將這段時間的工作總結(jié)如下：

一、培養(yǎng)學生遵守紀律的習慣

我經(jīng)常利用班會及課余時間教育學生遵守課堂紀律。上課發(fā)現(xiàn)某個同學表現(xiàn)較好，及時表揚，在班級中樹立榜樣。發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時糾正，經(jīng)過努力，班里絕大多數(shù)同學表現(xiàn)較好，個別學生紀律觀念淡薄，還需要繼續(xù)加強。

二、培養(yǎng)學生講衛(wèi)生懂禮貌的習慣

要求學生遵守學校的規(guī)章制度，講究衛(wèi)生，衣著整潔，使小學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，要求學生語言文明，懂禮貌，無論在什么地方見到老師都要問好。同學之間團結(jié)友愛，互幫互助。

三、結(jié)合課文內(nèi)容對學生進行思想教育

結(jié)合課文內(nèi)容在班級中開展學蕾鋒活動，通過活動使學生體會到幫助別人的快樂，因而拾到東西交公的現(xiàn)象不斷涌現(xiàn)。

四、做好學生的安全教育工作

我經(jīng)常利用班會進行安全教育，教育學生遵守交通規(guī)則，注意人身安全，過馬路要左右看，不要和車輛搶行。不到河里玩水，課間不追諑打鬧，以免出現(xiàn)不安全事故，把安全隱患消滅在萌牙狀態(tài)。

五、堅強與家長的聯(lián)系，共同教育好學生

老師要教育好學生，除了做好校內(nèi)的教學管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯(lián)系，取得家長的幫助，才能把學生教育好。特別是那些頑皮的學生，更需要家長的幫助，經(jīng)過教師和家長的共同教育，他們基本能遵守紀律，認真學習。

要高好一個班的工作，就需要有一支能干的干部隊伍，在這方面做得不夠，以后要注重這方面的培養(yǎng)，使他們成為老師的小幫手，學生的榜樣。

總之，班級管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，形勢和任務又在千變?nèi)f化，我們只有在實踐中去探索總結(jié)行之有效的方法和經(jīng)驗，使班級管理工作的水平不斷躍上新臺階。

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【第3篇 2023年公司客服1月工作總結(jié)范文

在__公司__總經(jīng)理的領(lǐng)導下，負責接待電話業(yè)務，用高標準嚴格要求自己，不斷學習、刻苦追求，加強自身素質(zhì)和品質(zhì)的修養(yǎng)，提高自身能力，做好客服工作。雖然工作有很多地方做的不夠到位，但是我會在以后的工作中忠實履行職責，不斷自查、反省自己， 不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。我的信念是“只要自己能夠勝任本職工作，就是稱職的?！爆F(xiàn)將__月的主要工作情況述職如下：

一，每天上班之前永遠記住(1)客戶滿意第一; (2)客戶永遠是對的; (3)如果客戶錯了，任然記住客戶永遠是對的

二，加緊跟蹤車輛行駛位置，做到服務客戶最優(yōu)化，讓客人無論在何時何地只要查貨物位置，我們總能在第一時間準確無誤的答復客人，不要感到失望。

三，為了貨物能夠準時的到達客戶手中，及時的查看到車貨物中轉(zhuǎn)情況，盡力做到不讓客戶打電話催貨物。

四，及時上報貨損，讓發(fā)貨公司第一時間知道貨物的情況。

五，上下班時間清點庫房的貨存。

六，每一個電話都關(guān)系到我們的業(yè)績，做好電話記錄，客戶信息記錄。

回顧以往的工作，我感到有所得也有所失，不足不之主要表現(xiàn)以下幾個方面：首先，在工作中，工作方法過去簡單，不夠全面細致，處事不夠冷靜。其次，在接待客戶電話能力上還有待于進一步提高。這些不足之外，有待于在下步工作中加以克服和改進。因此，在下一步的工作中，我要虛心向領(lǐng)導和其他同事學習管理和工作經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習，提高自身的素質(zhì)。要進一步學習相關(guān)的理論知識，與實踐經(jīng)驗相結(jié)合，有效的完成各項任務指標，工作要得心應手，有駕馭全局的能力。強化敬業(yè)精神，增強責任意識。關(guān)心、愛護同事，我們是一直強大的團體，一定可以做的更好，最好。我一定可以做到業(yè)務內(nèi)勤應該具有最基本的素質(zhì)：有強烈的事業(yè)心與責任感。

以上報告,請領(lǐng)導指正批評,歡迎對我的工作多提寶貴意見,并借此機會,向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導表示誠摯的謝意。

公司客服人員月工作總結(jié)的延伸閱讀——工作總結(jié)寫作的注意事項

1.總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。

4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

5.總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。

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2023銷售部員工月工作總結(jié)

2023部門員工1月工作總結(jié)

【第4篇 09年鄉(xiāng)綜合治理宣傳月工作總結(jié)

××_鄉(xiāng)黨委、政府根據(jù)井社綜委(2023)3號文件精神，結(jié)合本鄉(xiāng)實際，進行了認真安排布署，開展了系列綜治宣傳工作，達到了預期目的，實現(xiàn)了社會穩(wěn)定，治安秩序良好，群眾安居樂業(yè)?，F(xiàn)將宣傳月活動情況總結(jié)如下：

一、黨政高度重視，形成共識。

黨委政府把每年的綜治宣傳月工作列入了黨政重要議事日程。3月3日收到了3號文件后，4號黨委政府辦公會進行了認真學習、研究，制定了宣傳月的實施方案。6號召開了全鄉(xiāng)村(居)委、單位領(lǐng)導干部會議，反復強調(diào)了綜治宣傳月的意義、目的、緊迫性、重要性，并提出了明確的工作要求，在全鄉(xiāng)上下形成了共識。

二、建班子，得以組織保障。

為使宣傳月工作落實到實處，鄉(xiāng)建立了由黨委書記為組長，主管綜治工作的黨委副書記為副組長，綜治專干、駐鄉(xiāng)民警、司法、婦聯(lián)、共青團、城建、國土為成員的領(lǐng)導小組。村(居)委、單位建立了由支部書記為組長，行政領(lǐng)導為副組長，其他委員為成員的領(lǐng)導小組。書記負總責，使綜治宣傳月活動有了組織保障。

三、部門分工、齊抓共管。

鄉(xiāng)綜治辦負責全鄉(xiāng)綜治宣傳的實施、督查。各村居委、單位按鄉(xiāng)的工作要求，結(jié)合各自的工作實際特點，進行有針對性的宣傳。各有側(cè)重，各有特色。

四、多形式、多平臺宣傳。

(一)會議宣傳。

鄉(xiāng)分別于3月6日、3月18日召開了兩次會議，進行了安排布署和中期督查通報會議；各村居委分別召開了黨員干部、群眾代表會議進行了宣傳布署工作會議。

(二)標語、專欄宣傳。

(三)集鎮(zhèn)宣傳與普法宣傳結(jié)合。

3月15日，在集鎮(zhèn)結(jié)合維護消費者合法權(quán)益的“3.15”宣傳。廣泛宣傳綜治工作，號召動員全民積極參與綜治，提高防范意識，積極配合政法公安機關(guān)維護社會治安，自覺參與治安防范，大膽檢舉揭發(fā)違法犯罪人員，發(fā)揚見義勇為精神，為新一輪平安建設作積極貢獻，并發(fā)放宣傳資料1500份。同時，組織黨員干部收看井研臺、樂山臺、四川臺的法制節(jié)目。各村結(jié)合宣傳月，把普法光碟送入村組農(nóng)戶播放。3月6日，××_鄉(xiāng)結(jié)合災后重建戶占地情況突出問題和村道路修建占地問題進行了專題法制講座。通過宣傳，受教育群眾達8000人次。

【第5篇 銷售月工作總結(jié)模板

服裝銷售一月工作總結(jié)(一)

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調(diào)的工作背后，我學會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。

現(xiàn)將一月份工作總結(jié)作如下匯報：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題,一個工扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

四、下月規(guī)劃

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我一月份工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導多多指點和批評。

服裝銷售一月工作總結(jié)(二)

近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：

基本情況：__轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。__年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)，__全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。 草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。__年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)， 25-29歲、35-45歲人群具備最強的衣著消費需求。

由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。

對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程?，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析：

cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。

美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：[49-79]u[89-119]

不足之處：

1.周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。

2.牛仔褲系列的面料厚度和當?shù)氐男枨蠛土晳T相悖，對銷量構(gòu)成嚴峻的態(tài)勢;適應這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。

3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進。

4.缺少相應的活動，相對而言cabben也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。

計劃：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。

二、明確任務，主動積極

積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善

三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

一、月銷售工作總結(jié)注意事項：

1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應當包括如下內(nèi)容：

1、銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結(jié)分析，包括：

(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;

(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;

(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;

(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€__月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調(diào)的工作背后，我學會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。我也不知道怎么拉以前在做這份工作的時候自己會寫也不想寫因為嘴巴在能說如果不去實現(xiàn)自己的成就那太失敗了，而現(xiàn)在寫出來不做了也是無用。

我在單位擔任銷售大廳開票的工作，剛開始我認為開票工作比較簡單，不過是填填單據(jù)等事務性工作，但是通過前一階段的學習，才知道自己對開票工作的認識和了解太膚淺了，開票工作不僅責任重大，而且有不少的學問和技術(shù)性問題，需要反復練習，理解性學習才能掌握。我的理論和實踐有還有一定的差距，缺乏工作經(jīng)驗，還好在指導老師的幫助下，我學會了如何開票以及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整，學會了使用開票軟件，理解了這項業(yè)務的程序及來龍去脈。通過三個月的學習與實踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容，工作中一定要謹慎，要認真對待每一張票據(jù)。

銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務水平，熟練的業(yè)務技能，嚴謹細致的工作作風，作為一個合格的開票人員必須要具備以下的基本要求：

(一)學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務水平。銷售開票工作需要很強的操作技巧。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會計事務的財務會計專業(yè)基本知識，還要具備較高專業(yè)知識水平和較強的數(shù)運用能力。

(二)做好銷售開票工作要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德，要有較強的安全意識，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責，并相互牽制;也要有對外的保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。

(三)開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務。目前，我廠剛剛投產(chǎn)運營，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學習當中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認真做好自己的本職工作，對領(lǐng)導安排的工作能夠按時完成，但是在工作當中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細節(jié)問題上有不夠仔細的地方，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點，在今后的工作中，加強業(yè)務學習，主要是銷售開票以及財務方面的學習，學習如何分析企業(yè)的經(jīng)營狀況，為今后新業(yè)務的開展和經(jīng)營范圍的拓展，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績!

不經(jīng)意間，__年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。

20__年項目業(yè)績

從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不理想，[某項目名稱]共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結(jié)代理費金額計僅218899元整。

20__年工作小結(jié)

元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度，充實[某項目名稱]的文化內(nèi)涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理[某項目名稱]收盤資料的同時，將接手[另一項目名稱]的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱]，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項目名稱]。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在[另一某項目名稱]的續(xù)篇——____項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內(nèi)將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在_____項目和[某項目名稱]之間：[a項目名稱]的尾房銷售、[b項目名稱]的客戶積累、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，[某項目名稱]項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一嗽S多時間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個事實。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。

__年工作中存在的問題

1、[某項目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費拖欠情況嚴重;

4、銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;

5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。

__年工作計劃

新年的確有新的氣象，公司在____的商業(yè)項目——__娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師__;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

新年計劃：

1、希望[某項目名稱]能順利收盤并結(jié)清賬目。

2、收集__娛樂城的數(shù)據(jù)，為__娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好__娛樂城的客戶積累、分析工作。

3、參與項目策劃，在__娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。希望雞年能夠圓滿結(jié)束[某項目名稱]銷售的工作，狗年成為新項目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財富。

祝愿[某項目名稱]所有銷售人員身體健康、共同進步!

祝愿公司在新的一年中，生意興壟財源廣進!

房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)

【第6篇 銷售部門月工作總結(jié)

銷售部門月工作總結(jié)

時光荏苒，白駒過隙，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這段時間的工作，理論知識和業(yè)務水平都得到了很大提高，這時候，最關(guān)鍵的工作總結(jié)怎么能落下！那么寫工作總結(jié)真的很難嗎？下面是小編精心整理的銷售部門月工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售部門月工作總結(jié)

本月，來安營銷部在上級部門的正確領(lǐng)導下，堅持規(guī)范經(jīng)營，提高客戶服務水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率。來安營銷部在全體營銷人員的共同努力下，較好的完成了上級領(lǐng)導部署的各項工作任務，保障了卷煙市場的供應，基本滿足了市場需求?，F(xiàn)將本月開展的主要工作匯報如下：

一、卷煙銷售指標完成情況

來安營銷部十一月份計劃銷量1050箱，在上級部門領(lǐng)導的要求下，客戶經(jīng)理需求預測銷售量為1159.4箱，實際銷售卷煙1147.304箱，需求預測準確率為98.96％，完成計劃任務的109.27％，銷量同比增加5.6箱，增幅為0.5％；銷售收入2338.01萬元，同比增加266.55萬元，增幅為12.87％；銷售毛利525.03萬元，同比增加64.28萬元，增幅為13.95％；單箱毛利4576.19元，同比增幅為13.39％；單條均價81.51元，同比增加8.94元/條，增幅為12.32％。其中省外煙銷售237.964箱，完成計劃任務320箱的85.61％，比重占本月銷售量的23.88％，銷售量同比減少40.31箱，降幅為12.83％，銷售比例同比下降3.65個百分點；低檔煙計劃任務170箱，實際銷售了149.776箱，完成低檔煙計劃任務的88.1％，銷量同比下降32.37％。黃山品牌三類煙以上卷煙實際銷售424.76箱，完成任務305箱的139.27％，銷量同比增加126.328箱，增幅為42.33％，占銷售總量比重為37.02％。“雙低”品牌本月銷售69.444箱，完成促銷任務70箱的99.21％，占本月銷售總量比重為6.05％。銷售主要特點：

1、卷煙銷售總量任務超額完成，銷量同比有所上升。主要是本月由于市場卷煙需求量有所增加，社會辦事用煙量明顯提高，同時營銷中心要求本月不予客戶增量，大部分客戶在市場卷煙需求量有所增加的情況下，將自己的協(xié)議量基本訂購完，加大了卷煙購進和庫存，所以本月總量任務完成率較好，同比也略有增長。

2、低檔煙銷售任務沒有完成，銷量同比下降幅度很大。低檔煙市場需求隨著人們的生活水平的不斷提高，需求量正在逐步減少，并且幅度很大。部分客戶有意減少了低檔煙的購進和庫存，同時在低檔煙銷售利潤低的情況下，客戶沒有選擇替代品牌進行購進，所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。

3、省外煙銷售任務本月沒有完成，且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。主要原因是本月省外煙貨源緊張，如軟玉溪僅供應七天，對省外卷煙銷售任務的完成造成嚴重的影響。

二、本月開展主要工作

1、卷煙銷售任務完成較好，同比略有增長。卷煙營銷中心要求我們在本月卷煙銷售量與十月份一樣，同比必須保持一定的增長，所以營銷要求客戶加大了需求預測總量，比原定計劃量1050箱多預測了近110箱。同時營銷部要求客戶經(jīng)理加強宣傳和指導，引導客戶加大卷煙的購進、庫存量。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下，客戶經(jīng)理加強宣傳省內(nèi)同價位品牌，彌補市場的需求。在客戶經(jīng)理的努力下，使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長，很好的完成了上級領(lǐng)導交辦的任務。

2、為進一步推進優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建工作，來安營銷部加強優(yōu)秀縣級營銷部創(chuàng)建資料的整理工作。在市局公司的指導下，我們進一步對ppt匯報材料進行完善和整改。同時對創(chuàng)建工作需要的資料匯編開始著手整理。在上級領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，縣局、營銷部領(lǐng)導的親自過問中，我部繼續(xù)開展創(chuàng)建的各項準備工作，確保在今后一段時期內(nèi)，將創(chuàng)建活動開展的有聲有色，并達到省、市局公司的驗收標準，確保通過。

3、本月，營銷部按照上半年科技創(chuàng)新工作，選擇的“提高網(wǎng)上訂貨率”為課題的qc小組，開始進行成果匯總，準備在今年底進行成果發(fā)布。按照平時qc小組工作的開展，我部積極對各項工作痕跡化進行梳理、總結(jié)、匯編，并制作了成果發(fā)布ppt匯報材料，現(xiàn)已準備就緒，只等全市科技創(chuàng)新工作總結(jié)時，進行成果發(fā)布，力爭使成功發(fā)布成功。

4、按照“全市卷煙零售終端形象集中整治活動的實施方案”的要求，我部本月繼續(xù)組織實施提升客戶終端展示形象集中整治效果評比工作。我部在10月份和11月份分兩次對來安營銷部八名客戶經(jīng)理，開展了零售終端形象集中整治活動效果評比活動。主要針對客戶卷煙陳列展示進行評比，制定了卷煙展示競賽活動評比表，在每位客戶經(jīng)理上報的20名需要整治客戶名單中，隨機抽取5戶，以每戶滿分20分，合計100分為標準，由市場經(jīng)理和信息管理員對所抽取客戶的卷煙陳列等活動開展效果，進行拍照存檔，最終由營銷部經(jīng)理、市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理對照照片共同打分，整個評比過程嚴肅、活潑、熱烈。通過評比，客戶經(jīng)理蔣友恒、張如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在評比后，與其他客戶經(jīng)理交流了自己的工作方法和經(jīng)驗，使客戶經(jīng)理找出了相互間的差距，使好的工作方法得到推廣，為今后工作質(zhì)量的提升起到促進作用。

5、來安營銷部始終將卷煙零售終端建設做為一項重要工作來開展，按照卷煙營銷中心的要求，并在其指導下，我部今年又增加了兩戶誠信示范店，在11月份中，我們?yōu)樾陆ㄕ\信示范店進行招貼的張貼，明示承諾牌上墻，卷煙展示專區(qū)的設立和卷煙個性化展示等工作。同時我們將在12月初對兩名新增誠信示范店舉行授牌儀式，使新增的兩個誠信示范店正式進入零售客戶“示范店”的行列。今后我們還要繼續(xù)做好誠信示范店的管理和服務工作，保持誠信示范店的“示范”作用。

6、按照上級部門領(lǐng)導的'要求，我部始終加強網(wǎng)上訂貨工作的宣傳和指導工作，確保網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率得到提高。11月份剔除停歇業(yè)客戶的影響，我部新增網(wǎng)上訂貨客戶6個，進一步提高了網(wǎng)上訂貨率。營銷部要求客戶經(jīng)理加強對新開通網(wǎng)上訂貨的客戶做好培訓工作和電話的溝通、指導，務必使參加“網(wǎng)訂”的客戶都能熟練的掌握網(wǎng)上訂貨流程操作，使該項業(yè)務順利開展。通過客戶經(jīng)理的大力宣傳和指導，參加網(wǎng)上訂貨的客戶都能較好的利用電腦進行網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)上訂貨成功率較前期有很大的提高，但是還未達到95％以上，仍需要進一步努力。下一步我部將繼續(xù)加大宣傳力度，努力推進網(wǎng)上訂貨工作，爭取在12月份使網(wǎng)上訂貨率達到65％以上。

7、本月營銷部要求客戶經(jīng)理繼續(xù)加大“雙低品牌”的宣傳、推介等培育工作力度，努力提高雙低品牌的知名度，使“雙低品牌”上柜的規(guī)格數(shù)量得到提高。營銷部在月度卷煙品牌培育方案中，明確制定了按客戶價值分類不同的雙低品牌上柜規(guī)格數(shù)量，要求客戶經(jīng)理對照方案要求，加大宣傳和推介力度，引導客戶購進、銷售，努力提高雙低品牌的上柜率和上柜數(shù)量。通過市場走訪和檢查，本月雙低品牌的上柜規(guī)格數(shù)量較前期明顯上升，客戶對雙低品牌的認真程度也有很大的提高。

8、為了規(guī)范市場信息采集工作，嚴格執(zhí)行、落實“市局（公司）卷煙零售終端信息采集工作管理辦法”規(guī)定，加強市場信息采集工作及市場信息掃碼點的監(jiān)測工作。營銷部要求客戶經(jīng)理做好客戶的宣傳和引導工作，指導市場信息采集點客戶如何做好市場信息采集工作，確保市場信息采集的數(shù)據(jù)準確、及時上報。同時營銷部要求客戶經(jīng)理，對信息采集點客戶的真實庫存要耐心、認真、細致的進行盤點、核對，加強客戶的交流與溝通，查看市場信息采集點實際數(shù)據(jù)的同時，了解和掌握卷煙市場的走勢和變化情況。

9、針對前期郵政銀行系統(tǒng)的升級、維護，導致目前部分新增電子結(jié)算客戶貨款結(jié)算不成功的情況。我們?yōu)榱藴p輕配送人員的工作強度和資金的安全隱患，營銷部積極與郵政銀行聯(lián)系，查找問題并共同解決問題，同時還要求客戶經(jīng)理及時為那些屢次電子結(jié)算不成功的客戶變更結(jié)算銀行，努力提高電子結(jié)算成功率。營銷部要求客戶經(jīng)理始終加強電子結(jié)算工作的宣傳和引導，指導客戶及時、足額的進行存款，保證客戶的卷煙貨款能夠正常的劃撥，使電子結(jié)算成功率繼續(xù)保持較高水平。

10、本月營銷部加強市場走訪和檢查工作，在日常工作中，注重客戶經(jīng)理對基礎軟件資料的填寫和上報工作檢查，對于出現(xiàn)錯誤和上報不及時現(xiàn)象及時給予提示和督促，出現(xiàn)的問題納入到客戶經(jīng)理月度工作質(zhì)量考核。通過本月對客戶經(jīng)理軟件基礎資料和市場服務工作檢查力度的加大，營銷各項工作的質(zhì)量有了比較明顯的提高，營銷工作更加規(guī)范、有序。我們將繼續(xù)保持這種良好的工作態(tài)度和工作作風，力爭在上級部門的年度工作考核中取得好的成績。

1、針對天氣轉(zhuǎn)冷，雨、霧天氣增多，不安全因素隨時出現(xiàn)，營銷部加大了安全教育和提示工作力度。利用各種會議的機會，加強客戶經(jīng)理的安全提示和教育工作，要求客戶經(jīng)理在拜訪途中，嚴格遵守道路交通安全管理規(guī)定和“十條禁令”規(guī)定，確保安全無事故的同時注意自我保護。營銷部還在日常工作中對安全隱患及危險源進行排查，檢查中未發(fā)現(xiàn)有安全隱患。

三、工作中存在的難題

1、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)的不穩(wěn)定，使客戶在網(wǎng)訂時，出現(xiàn)了不耐煩的情況，很多客戶要求客戶經(jīng)理將其訂貨方式變更回電話訂貨，還有很多客戶干脆要求客戶經(jīng)理幫其訂貨，給客戶經(jīng)理宣傳、解釋工作帶來難度，工作強度有所加大。

2、電子結(jié)算工作由于郵政銀行系統(tǒng)的維護、升級，農(nóng)業(yè)銀行不予信用聯(lián)社客戶的綁定，使得很多新增客戶的電子結(jié)算業(yè)務不成功，導致送貨員勞動強度加大，資金安全隱患增加。

四、下步工作打算

1、認真做好客戶元月份訂單協(xié)議量的需求采集和預測工作，貼近市場，掌握實際需求，確保元月份實現(xiàn)“開門紅”。

2、加強元月份卷煙訂貨時間和周期安排的宣傳工作，確保每個客戶清楚的知道自己的訂貨時間和送貨時間。

3、努力做好卷煙銷售工作，加強客戶的卷煙經(jīng)營指導，積極消化不合理庫存和滯銷卷煙，并準備充足的資金。

4、積極開展優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建活動，充分準備各項營銷工作的基礎資料匯編的制作，迎接上級部門的的創(chuàng)建驗收。

5、加強誠信示范店的建設工作，加強服務與管理工作，完善新建誠信示范店的后續(xù)工作。

【第7篇 2023個人月工作總結(jié)

一、通過5月份日常工作和學習積累使我對大發(fā)有了一定的認識

在7月份杭州高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。現(xiàn)在__在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務是(1)負責公司培訓工作;(2)負責工傷工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文寫作能力、較強的組織領(lǐng)導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。

四、不足和需改進方面

雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領(lǐng)導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領(lǐng)導的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力量。

五、幾點建議

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導層定期學習和交流，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲，首先感謝公司經(jīng)理室能給我展示才能、實現(xiàn)自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了 人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了人作為拓荒者的艱難和堅定。同時，也為我有機會成為____的一份子而感動高興。

記得當初應聘時，公司和和諧、團結(jié)向上的氛圍深深打動了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺。進入公司后的三個月時間里，在經(jīng)理室和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

一、對公司的認識

____是從事____、、____經(jīng)營的專業(yè)公司，經(jīng)營網(wǎng)絡遍布省內(nèi)各地市縣，總經(jīng)銷、代理諸多國際國內(nèi)知名品牌，經(jīng)營規(guī)模居省第一。

____以正確的經(jīng)營和管理理念為指導，依靠精干的團隊，成為行業(yè)的佼佼者。

二、工作成績：

1、與一起主持員工聯(lián)歡會，得到大家的認可。

2、將總公司下發(fā)的紅頭文件及前期公司各品牌三證整理分類，并制作電子檢索，使調(diào)閱、查詢十分方便簡潔。

3、每次例會前做好準備工作，會后及時整理會議紀要。

4、完成優(yōu)秀員工先進材料的起草工作;規(guī)范綜合科對外聯(lián)系函的行文格式并幫助其整理、修改對外行文;協(xié)助綜合管理科科長整理車輛管理辦法，并制作每月油費、修理費等相關(guān)費用的表格;完成武昌量販店與超市獨立核算的政策表格的整理工作。

5、與各部門良好溝通協(xié)調(diào)，較好的完成上傳下達工作。

6、熟練操作vip客戶檔案管理系統(tǒng)。

7、通過在__科的兩天實習中，初步了解公司的供應鏈系統(tǒng)，能進行簡單的業(yè)務流程操作。

8、能做好其它的行政后勤工作。

三、存在問題及對其改進方法

由于在原公司從事的是機要秘書工作，未涉及業(yè)務操作，對于零售企業(yè)的進、銷、存更沒有實質(zhì)理解，概念十分模糊，故對公司整體的運營模式與流程還需進一步的深入了解與熟悉。當然，我并不能以此為理由，我將會在今后的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，用最短時間熟悉公司業(yè)務及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨煉意志，增長才干。

雖然只有短短的三個月，但對于我來說受益匪淺。在今后的工作中，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不辜負公司經(jīng)理室對我的期望與栽培。

以下提供一篇月工作總結(jié)給大家參考！

一、通過5月份日常工作和學習積累使我對大發(fā)有了一定的認識。

在7月份杭州高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力?，F(xiàn)在__在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務是（1）負責公司培訓工作；（2）負責工傷工作；（3）辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文寫作能力、較強的組織領(lǐng)導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。

四、不足和需改進方面。

雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領(lǐng)導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領(lǐng)導的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力量。

五、幾點建議。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導層定期學習和交流，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨椋玫闹贫瓤梢约顔T工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引

一篇好的總結(jié)，除了內(nèi)容充實、重點突出、語言準確、條理清楚外，還應有一個好的開頭。一個好的開頭，能先聲奪人，激起讀者強烈的閱讀興趣，使之欲罷不能。反之，如果開頭寫得不好，就會倒了讀者的胃口，使之產(chǎn)生厭倦和不快。所以掌捏好開頭的寫作方法，對寫好總結(jié)是至關(guān)重要的。

總結(jié)開頭的寫作方法多種多樣，富于變化，不拘一格，沒有固定的模式。但一般的規(guī)律還是有的，這就是要根據(jù)總結(jié)的類型.以及所要表現(xiàn)的主旨來決定如何范筆，以實現(xiàn)開頭的準確性、鮮明性、生動性。這里，僅就目前常見的幾種開頭方法，介紹于后。

(一)概述式開頭

概述式開頭，這是全面工作總結(jié)常用的一種寫法。在開頭處一般要概述基本情況，把要總結(jié)的工作的背景、時間、地點、經(jīng)過及有關(guān)條件交代清楚，有時也要把主要成績、經(jīng)驗、問題須要提出來，先給讀者一個總的印象。例如，鄧小平同志的《開國—年在西南》一文的開頭緊接著194年月日開國典禮之后，我們?nèi)嗣窠夥跑姷谝?、第二、第四野?zhàn)軍的部隊奉命進軍西南，直搗美蔣匪幫在大陸上的最后果穴，解放西南7000萬人民。從1月初發(fā)起戰(zhàn)斗到1月2日止，前后不過5天，就基本上結(jié)束了這個戰(zhàn)役。在此期間，人民解放軍前進了1000公里，消滅了敵軍90萬。 此后，我們進行了比行軍作戰(zhàn)大為繁難的工作，個月(云南是個月)的努力是有成績的。

這個開頭不到，卻概括了相當豐富的內(nèi)容，將工作背景、工作時間、工作基本情況交代得清清楚楚，具體而明確，既突出了軍事的成功，又照顧到其他方面的工作。整個開頭部分寫得簡要而滇密，鮮明而突出，語言莊重樸實，沒有夸張措繪，讀后，給人留下深刻的印象。

(二)論證式開頭

論證式的開頭，這是全面工作總結(jié)的另一種開頭方法。在開頭處不寫基本情況，而是直裁了當提出上級指示精神，或有關(guān)方針政策，然后通過事例來論證這種指示、方針、政策的正確性。例如，毛澤東同志的《三個月的總結(jié)》一文的開頭

月20日中央對時局的指示上說;“我們是能夠戰(zhàn)勝蔣介石的。全黨對此應有充分的信心?！?、、三個月的作戰(zhàn)，業(yè)已證明了此項斷語是正確的。用個月的解放戰(zhàn)爭的實踐論證了中央指示的正確性，這….開頭，形式新穎，別具一格，文不多，卻具有高屋建瓴的氣勢。

(三)結(jié)論式開頭

結(jié)論式的開頭，就是先作結(jié)論，后敘述概況。這種開頭方法最為常見，而且多用于全面性的工作總結(jié)。其寫法就是在開頭處.以高度概括的筆法，說明工作是在什么情況下進行的，并對此項工作的結(jié)果，做出明確的結(jié)論，然后，用一過渡句，自然引出下文。例如.各單位財務工作總結(jié)的開頭 一年來，我們堅持勤儉建國，勤儉辦企業(yè)的方針，堅持為生產(chǎn)服務，為群眾服務，嚴格執(zhí)行國家的規(guī)章制度，實行經(jīng)濟核算，加強財務管理，促進了生產(chǎn)的發(fā)展，發(fā)揮了財務工作的作用。我們在工作中的體會主要有以下幾個方面：

這個開頭.既寫了背景、情由、依據(jù)，又點出了做過會么，結(jié)果怎么樣(即結(jié)論)——“促進了生產(chǎn)的發(fā)展，發(fā)揮了財務工作的作用?！蔽碾m然不多，但它直接把總結(jié)的內(nèi)容，顯現(xiàn)在讀者面前，使人一看便得到全文的要領(lǐng)，開頭總述完了以后，接著用了—個過渡句，自然引出下文的詳細敘述，這樣的開頭，條理清晰，概括性強，過渡自然，便于讀者理解總結(jié)的內(nèi)容。

(四)提問式開頭

提問式的開頭，是在開頭處根據(jù)主旨的需要，先提出問題，然后引起下文;這種開頭方法多用于專題經(jīng)驗性的總結(jié)。例如，朱德同志的《八路軍抗戰(zhàn)兩年來的經(jīng)驗教訓》一文的開頭 八路軍抗戰(zhàn)兩年以來，我們得到了一些什么經(jīng)驗教訓呢?

這樣的開頭，就是用簡潔精練的文，以提問的形式，直接點明了總結(jié)的重點。這種開篇設疑的寫法，比較新穎、生動，很能引起人們的關(guān)注，具有一定的啟發(fā)性和吸引力，既省筆墨，效果又好。

(五)對比式開頭

對比式開頭，是在開頭處對有關(guān)情況：如過去與現(xiàn)在、后退與前進;錯誤與正確等等做一番概括交代與比較，在比較中表明所是與所非;這種開頭方法多用于專題性的經(jīng)驗總結(jié)。 例如，黑龍江省肇洲縣人民政府寫的《橫向聯(lián)合架起致富的金橋》“—文的開頭：黨的十一屆三中全會以來，我縣工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有了很大發(fā)展，初步改變了落后面貌。198年工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值可達2萬元.比1980年翻一番。實現(xiàn)了財政收支平衡，略有節(jié)余，比198年增長45.1%，比1980年增長了3.倍。198年縣辦工業(yè)業(yè)虧損企業(yè)由1980年的1戶減少到戶，國營預算內(nèi)工業(yè)企業(yè)全部消滅虧損。結(jié)束了我縣工業(yè)連續(xù)年虧損的歷史。 肇州縣一不通鐵路，二不靠江河，三沒有森林，缺乏天然資源，工業(yè)基礎薄弱，財政經(jīng)濟狀況能在較短的時期內(nèi)得到明顯好轉(zhuǎn)，靠的是什么呢?是聯(lián)合協(xié)作發(fā)展工業(yè)。它為我縣的經(jīng)濟帶來了生機和活力。

這個開頭的落筆重點，是放在經(jīng)濟發(fā)展變化上。通過前后兩個階段的、幾個典型數(shù)據(jù)的對比，有力地說明了縣辦的工廠企業(yè)，要增產(chǎn)增收扭虧為盈，關(guān)鍵是要進行經(jīng)濟體制改革，實行聯(lián)合協(xié)作發(fā)展工業(yè)，提高經(jīng)營管理水平，這樣的對比.材料翔實，言之有物，有說服力，能給讀者留下鮮明而深刻的印象。

(六)提示式開頭

提示式開頭，這是專題性經(jīng)驗總結(jié)的一種常用開頭方法。在開頭處對工作的主要內(nèi)容做提示性的介紹，其目的就是引出對于所取得的經(jīng)驗的敘述。例如，《深入開展理想教育，提高職工隊伍素質(zhì)》一文開頭幾年來，我們圍繞企業(yè)改革和生產(chǎn)建設，廣泛深入地開展理想教育。我們的主要做法是：

又如，《以改革的精神，推進班組民主管理》一文開頭在改革的新形勢下，如何進一步加強班組建設，是擺在我們面前的一個重要的課題。下面是我們的一些做法：再如，《我們是如何使用干部任免權(quán)的》一文開頭近兩年來，我們按照中央的“四化”要求，在改革干部管理制度方面主要做了以下工作：

從上述個例子可以看出，這種提示式開頭的寫法好處在丁簡潔明確、能引人注目?？傊?，總結(jié)開頭的形式是多樣的，但是不管怎樣，外頭應該是寫明全文的主旨，給人以概括的印象，引起讀者的注意，給人以啟發(fā)，這是寫解開頭的關(guān)鍵所在。

工作總結(jié)的開頭對于一份工作總結(jié)的整體而言非常重要。工作總結(jié)開頭怎么寫呢?以下從幾篇優(yōu)秀的工作總結(jié)開頭語中提練出幾種工作總結(jié)的開頭，希望大家能從中領(lǐng)略到工作總結(jié)開頭怎么寫。

范例一：

辦公室主任引領(lǐng)著辦公室的大事小事的管理規(guī)范，做好工作總結(jié)尤為重要。辦公室主任工作總結(jié)怎么寫?以下是一篇辦公室主任工作總結(jié)范文，大家在撰寫工作總結(jié)時，不妨予以參考。

范例二：

在學校黨支部，校委會的正確領(lǐng)導下，在鎮(zhèn)財政所的正確指導下，較好的完成了本學期的收支計劃，保證了學校的日常工作的順利進行，現(xiàn)將本學期學校的財務工作總結(jié)

范例三：

半年來，在領(lǐng)導和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下面就將教師上半年工作總結(jié)匯報如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。

證券公司員工個人月度工作總結(jié)

【第8篇 酒店采購部月工作總結(jié)及下月工作計劃

一、2月份完成的主要工作

1、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購；

2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂；

3、召開供應商協(xié)調(diào)會，安排春節(jié)物資供應工作，保證不影響酒店正常經(jīng)營；

4、經(jīng)過市場調(diào)查,并通過三家廢品收貨商報價,確定酒店負一樓廢品收貨商；

5、完成2月份餐飲餐料的市場詢價、定價工作及3月份上半月酒店餐飲餐料的市場詢價工作；

6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù)；

7、召開部門工作會議，傳達酒店會議精神，學習a模針對采購部的相關(guān)文件，并將其認真貫徹落實到實際工作中。

8、分類別召開各供應商座談會,著重聽取供應商與酒店合作中存在的問題,并與相關(guān)部門及領(lǐng)導協(xié)商、制訂具體解決辦法；

9、初步完善物資價格庫的信息，以熟悉掌握采購物資價格動態(tài)；

10、完成部門201_年度目標責任書的草擬、人員崗位核編建議以及05年1月份部門經(jīng)營分析等工作；

11、完成pa保潔設備的市場調(diào)查及招標邀請；

12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判；

13、督促各部門按時提交3月份采購計劃，以利于降低、控制采購成本。

二、3月份工作計劃

序號工作內(nèi)容目標要求完成時間責任人經(jīng)辦人

13月份餐飲餐料物資的市場詢價、比價、定價工作按時完成3月15、30日__

2日常物資的詢價及采購按時完成__

3pa保潔設備的開標及合同簽訂__

4物資價格庫、供應商檔案的健全按時完成3月30日__

4各部門月計劃采購按時、按質(zhì)完成__

5領(lǐng)導交辦的其他工作按時完成__全體人員

【第9篇 高中班主任月工作總結(jié)

這學期我擔任高三班的班主任，在擔任班主任期間我工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，許多工作在德育主任的領(lǐng)導下走在前列。先將這學期我的班主任工作總結(jié)如下：

一、坦誠相對、用心觀察

開學的第一件事，就是要盡快地熟悉了解班里的學生的思想動態(tài)，在盡量短的時間里能讓學生死心塌地呆在學校，穩(wěn)定生源。走近學生，讓學生覺得班主任平易近人，可以成為他們的好朋友。以坦誠的態(tài)度提出自己的期望和要求這樣使我在以后開展工作、了解學生有個良好的開端。

其次，再以通過班級活動、勞動、課堂表現(xiàn)等觀察了解學生，“聽其言，觀其行”是了解學生的最基本方法，特別要注意學生在自然狀態(tài)下流露出來的言行舉止。絕不憑一句話一件事去給學生做出評價。

二、兼聽則明、偏聽則暗

客觀地講，每個學生都有他的“閃光點”，也有缺點，不少的班主任(包括我有時候也是這樣，這是人之常情。)存在偏愛優(yōu)等生、班干部，不信任后進生等錯誤觀念，在沒有詳細了解事情的情況下，聽信一面之詞做出判斷，使一些學生與班主任產(chǎn)生對立情緒。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對立情緒產(chǎn)生的主要原因有：一、教師處事不公平;二、教師不尊重學生的人格，特別是后進生;三、教師批評學生與事實有出入。反之敢于承認錯誤的老師是最受學生歡迎的老師。可見，班主任遇事要冷靜，批評學生要掌握好分寸，即要嚴肅地指出學生的錯誤做法，也要一分為二地肯定學生的優(yōu)點和進步。這樣學生容易接受，老師的教育目的也容易達到，千萬不能因為他是后進生而隨意批評，在學生眼里，不論是優(yōu)等生還是后進生，他們都是同學，在人格上是平等的。

在工作中，我通常會在一些平時表現(xiàn)不夠理想，甚至紀律有些差，但在部分學生中有一定威信的學生以特殊的關(guān)愛。其實這些人往往在某一方面有專長，我們只要給這樣的學生多些表現(xiàn)自我的機會，理解他尊重他，他們一定會將班主任安排的工作做好。比如接班后，我首先在那些難纏的學生入手，談話過程中發(fā)現(xiàn)他們的不足和優(yōu)勢，引導他們?nèi)绾巫霾攀钦_的人生路徑，如何利用自己的優(yōu)勢，如何維護班集體的榮譽等等，并期望他們以自身的改變帶動好自己的朋友。誰知這一招“以毒攻毒”收到奇效，不但個人紀律好了，就連平時的跟隨者紀律也明顯好轉(zhuǎn)。其實對這一類學生很多教師認定是“燒好的磚瓦”沒法變了，這種評價會使這一類的學生產(chǎn)生“破罐子破摔”的消極情緒，極不利于學生的成長。

通過與學生家長建立聯(lián)系，了解學生在家的表現(xiàn)，可以幫助班主任全面了解學生，對學生做出全面正確的評價。同時利用一切可能的機會與學生家長面談，讓老師來了解其學生特點。家長對班主任產(chǎn)生信任感，這對了解學生和教育好學生很重要。做過班主任的都有這種感覺，家訪——可以使很多家長、學生跟班主任的感情往往有進一步加強，對班主任的工作，他們也會積極配合與支持。由于全面了解學生，班主任給學生的評價也比較準確，相互信任、相互尊重、相互理解就會形成。

三、用規(guī)范化管理促進學生自我評價

前面提到的一些評價學生的方法，主要是站在老師的角度的經(jīng)驗式管理評價。其實要真正的、從根本上去完善、正確評價學生，就一定要有規(guī)范化管理，更能促進學生的自我評價。它與經(jīng)驗式管理相比，具有更突出的優(yōu)點，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、管理目標清晰明確化。

管理目標清晰明確化是保證管理行為自覺性的前提，將管理行為目標化、具體化，可最大限度地避免了管理行為的盲目性。比如我在對班干部工作的分工上，具有明確的指向性，可使班干在工作上，避免重復、錯漏等現(xiàn)象出現(xiàn)，工作的成績和失誤一目了然，可以為班主任評價班干部提供最好的依據(jù)，減少主觀因素在其中的作用。

2、管理行為可操作化

規(guī)范化管理的優(yōu)勢在于給班級提供了一套具體的行為標準，使學生知道應當怎樣做。從思想上轉(zhuǎn)變學生以促進學生自我管理和自我評價。

3、民主管理、評價客觀化

班級工作管理中令人心煩的問題很多，集中到一點就是公正與否的問題，規(guī)范化管理的優(yōu)越性就在于，它為評價者提供了嚴格的評價程序和數(shù)量化的顯示結(jié)果的方法，從而保證了評價的客觀性，正如上面的例子，學生最終的行為在轉(zhuǎn)變，這些都是學生有目共睹的，可以作為學生評三好、評先進及德育考核的重要依據(jù)，從而避免了班主任工作中的主觀，隨意和武斷等不公正問題的發(fā)生，可提高班主任的威信。(在量化管理方面本學期由于時間的關(guān)系做的不是很好。)

總之，對學生的了解、研究和評價是班主任工作中的一項重要內(nèi)容。只有做到正確評價學生，班主任工作才能得以順利開展，這是做好班主任工作的前提。

世界上的愛各種各樣，教師對學生的愛是一種理智型的愛，要讓這種愛深深入學生的心里。班主任與學生朝夕相處，深入細致地了解學生，真心實意地關(guān)心學生，充分尊重、信任學生，嚴格地要求學生等都是對學生的愛。對學生的評價是其中的一種愛。教育心理學家認為，班主任的愛不同于父母對子女的天然之愛，不僅是個人之間的一種態(tài)度，它蘊含更多的社會內(nèi)容，具有廣泛的社會意義。班主任對學生的態(tài)度常常反映學生所在集體，甚至是社會對他的某種評價。因此，學生往往把班主任對自己的關(guān)懷、愛護、信任、評價同自己在集體中的地位和人格價值聯(lián)系在一起。班主任的這種情感實際上就轉(zhuǎn)化為一種社會環(huán)境因素在每個學生心目中不同尋常的心理份量。由此可見，班主任的愛對教育好學生是多么重要!

【第10篇 2023年10月學習部月工作總結(jié)范文

為進一步提高學生的學習積極性，豐富學生課余文化知識，本月學習部開展活動

（一）新思維英語四級講座

此活動由我部聯(lián)系新思維學城辦事處聯(lián)合舉辦，于4月5日晚7：00在辦公東樓501教室舉行。此次活動以遠程授課的方法，由國家優(yōu)秀教師向同學們介紹了四級英語的學習方法及記憶技巧。增強了學生學習英語的信心，受益匪淺。在此活動中，學習部成員積極參與，默契配合，使得活動順利進行。

（二）“電影星期五”

本月份舉辦此活動兩場，《博物館之夜》和《快樂大腳》。此活動分別于4月6日和4月13日晚7：00在辦公東樓501教室舉行。學習部本著開闊學生的視野，培養(yǎng)學生學習興趣，增加課外知識學習的原則將此活動舉辦得非常成功。此活動首次舉辦就取得了非常好的效果，到場學生反應熱烈。在此活動中，學習部成員能夠積極配合，認真工作，發(fā)揚吃苦耐勞的精神，進一步加強了內(nèi)部凝聚力。

（三）新思維英語寫作四級講座

為提高學生的英語寫作水平，提高語言表達能力，學習部聯(lián)系新思維學城辦事處聯(lián)合舉辦了新思維英語寫作四級講座。此活動采取遠程教學，由國家知名教師向同學們講授了英語寫作技巧，通過剖析范文對英語寫作進行了精心的分析和講解，降低了學生對寫作的恐懼心理，增強了寫作信心。此活動舉辦期間，學習部成員認真做好每一項準備工作，積極團結(jié)配合，充份體現(xiàn)了學習部的團隊工作能力和工作效率。

（四）英語演講比賽預賽

為給體院學生提供一個展現(xiàn)自我的平臺，使學生的口語得到更好的鍛煉，學習部與英語協(xié)會聯(lián)合舉辦了“山東體育學院第一屆英語演講比賽”。此活動于4月19日晚6：30在辦公東樓501教室舉行。此活動氣氛熱烈，參賽選手的精彩表現(xiàn)，使得現(xiàn)場觀眾不時爆發(fā)出陣陣熱烈的掌聲。比賽最后，通過專業(yè)英語教師的精心細致點評，使參賽選手找到了自身的優(yōu)勢和不足，明確了今后的努力方向。此活動過程中，學習部成員互相配合默契，積極認真地對待工作，使得活動順利而有序的進行。

本月學習部舉辦活動如上所述。幾項活動都受到了老師同學的一致好評，希望今后多舉辦此類活動，以此豐富學生的課余生活，使學生在娛樂的同時獲得知識。

【第11篇 2023街道迎七一黨員教育活動月工作總結(jié)

為認真落實中央關(guān)于黨員參加集體教育活動的要求，建立員經(jīng)常性學習的長效機制，以形勢多樣的教育活動掀起弘揚先進、創(chuàng)優(yōu)爭先的熱潮，進一步增強黨的凝聚力、戰(zhàn)斗力和影響力，以優(yōu)異的成績迎接黨的生日，按照區(qū)委組織部的工作部署，現(xiàn)將我街為期一個月時間開展“迎‘七一’黨員教育活動月”活動工作情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導重視，工作安排有序， 任務明確。

為認真搞好這次黨員教育活動月的工作，以實際行動向黨的86周年生日獻禮，迎接黨的__大勝利召開，我街領(lǐng)導非常重視，兩次召開工作研究會議，制定活動的工作方案，明確工委書記統(tǒng)攬全局工作，工委副書記親自抓，班子成員分工協(xié)調(diào)的工作方法，確保把這次活動開展好、抓落實、抓到位。街道于6月4日街道組織召開街屬黨支部書記、黨建專干的工揍上，漿會上，街道工委副書記組織大家一起集中學習區(qū)委組織部開組通(XX)8號文件精神，傳達上級的指示精神，就街道開展活動月所開展的各項工作進行具體的布置和安排。同時強調(diào)為搞好這次活動月的工作，各支部一定要做好以下三點：一是深入動員，做好宣傳工作，使更多的黨員群眾參與到活動中來，增強黨組織的凝聚力、感召力。二是做到教育活動于中心工作兩不誤、兩促進。三是結(jié)合各支部的實際情況，因地制宜開展靈活多樣的開展活動。

二、 活動月活動內(nèi)容豐富多彩，形式多樣，效果明顯。

根據(jù)黨員教育活動月的工作要求，我街對這次活動月工作的開展，做到工作有計劃，活動有內(nèi)容，人員分工負責，工作開展得有聲有色，具體體現(xiàn)在“學”、“看”、“講”、“談”幾個方面：

“學”，第一，主要體現(xiàn)在學習黨的基本知識及黨章 ，學習黨中央有關(guān)的文件精神。在活動月內(nèi)，我街各支部充分利用黨員集中學習的機會，組織黨員學習黨章，重溫入黨誓詞，增強黨性觀念和責任感，增強黨員先進性意識。及時組織黨員學習《中共中央紀委關(guān)于嚴格禁止利用職務上的便利謀取不正當利益的若干規(guī)定》的通知精神，真正做到傳達《規(guī)定》精神不漏單位，學習《規(guī)定》內(nèi)容不漏人。會后督促每個黨員干部認真對照《規(guī)定》進行自檢自糾，發(fā)現(xiàn)問題，說明問題，沒有問題及時教育，加強廉潔從政、反腐倡廉的警示教育。通過自檢自糾到目前為止，我街暫未發(fā)現(xiàn)有問題的黨員。第二，通過學習，找出工作的不足與差距，制定整改措施改進到位，促進工作水平的提高。在周一機關(guān)干部的工作例會上和6月份街道“紀、組、宣”工作例會上，組織黨員干部集中學習區(qū)委組織部出臺并實施黨員告誡談話制定和發(fā)展黨員黨工委考察制定。通過對個別黨員干部進行告誡談話，督促加強工作紀律。街道對今年發(fā)14名新黨員工委班子成員分別進行考察談話，進一步加強對黨員的教育管理和監(jiān)督，提高發(fā)展黨員質(zhì)量。街道計生部門通過每月對11個社區(qū)平時工作的檢查綜合評比進行排名;城管部門則通過上級主管部門的檢查評比，找出工作的不足與差距，制定確實可行的有效措施加以改進。第三，通過集中培訓學習，全面加強黨員服務中心建設。由于我街黨員服務中心建設工作起步較晚，但各社區(qū)黨建專干通過6月15日參加區(qū)委組織部組織的“黨員服務中心網(wǎng)網(wǎng)上系統(tǒng)辦公”集中培訓后，克服工作中的各種困難，虛心好學，各社區(qū)在6月底都基本上完成了網(wǎng)上辦公的操作運行工作，把黨員活動月服務中心所開展的工作及中心近段的工作重點都及時上傳到黨員服務中心，社區(qū)向廣大黨員公布黨員服務中心的網(wǎng)址，建立了聯(lián)系和服務黨員、群眾的工作平臺。

【第12篇 【熱門】安全生產(chǎn)月工作總結(jié)

為了推行20__年全國“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)萬里行”活動。圍繞“強化安全發(fā)展觀念，提升全民安全素質(zhì)”主題，西盛社區(qū)于6月16日下午開展了“安全生產(chǎn)月”宣傳活動。

社區(qū)宣傳活動與提高安全意識相結(jié)合，通過懸掛“生產(chǎn)必須安全，安全促進生產(chǎn)”宣傳橫幅、發(fā)放安全宣傳材料等多種形式，進一步強化居民的安全意識，大力推動安全文化建設。提升安全生產(chǎn)法制意識、責任意識、事故防范意識和自我保護意識，營造人人想安全、人人保安全、人人抓安全的良好氛圍。

此次宣傳活動共懸掛橫幅標語1條，擺放宣傳板塊3塊，發(fā)放宣傳資料近700余份。把安全宣傳教育開展到基層和生產(chǎn)一線，進一步提升提高全民安全素質(zhì)和推動企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責任，強化安全發(fā)展理念，唱響安全發(fā)展主題曲，社區(qū)通過開展系列宣教活動，進一步加強安全法治，落實安全責任，普及安全知識，提升全民安全素質(zhì)。

安全生產(chǎn)月工作總結(jié)

【第13篇 【精華】安全生產(chǎn)月工作總結(jié)

__年__月__日至__月__日為我公司的安全生產(chǎn)月，__變電站圍繞“夯實基礎、提高素質(zhì)、樹立標桿、爭創(chuàng)一流”的主題，開展了豐富多彩、形式多樣的具體行動：通過看板形式宣傳安全第一、預防為主的方針；通過48+4的學習機會，進行安全生產(chǎn)大討論；通過安全活動進行查找本站的隱患的活動。形成了“人人學會安全，層層盡責保證安全”的良好氛圍，使我站的安全生產(chǎn)工作又上了一個新的臺階。

本站安全生產(chǎn)月活動具體工作如下：

1、開展安全月活動宣傳工作，大家坐在一起討論活動的主題、學習實施綱要、討論各個實施階段的活動安排。深刻反思11。3事故，汲取事故教訓，每人寫了一份11。3事故反思，并對本站的安全管理、記錄報表、規(guī)章制度、培訓工作、事故隱患每個值班員都談了自己的看法和建議，對站內(nèi)管理每個人都傾注了最大的熱情，可見11。3對每一個值班員的觸動是刻骨銘心的，安全月的必要開展對變電站各項工作的促進，尤其對值班員安全意識、主人翁精神的影響最為深刻。

2、深入開展安全生產(chǎn)大檢查活動。在安全生產(chǎn)整頓周活動的基礎上，結(jié)合秋季安全大檢查，進一步查擺了本站安全生產(chǎn)的隱患，特別是各種規(guī)章制度的建立、健全、完善和執(zhí)行情況，對現(xiàn)場運行規(guī)程從全面、具體和針對性上進行了修訂；制定全站停電的反事故預案，制定低溫天氣和防冰閃的反事故措施，進行現(xiàn)場演練。當前正處年底收關(guān)和人員調(diào)整后的敏感時期，人員思想浮動大，而且本站正在進行新母差與新間隔投運的準備工作，施工人員多，施工人員安全意識和安全防范技能較低，是近階段我站安全運行的一大隱患，我們會同工作負責人一起討論施工過程中的存在和潛在的危害，并有針對性地制定防范了措施，保證了施工安全的進行。針對人員素質(zhì)參差不起，安全意識高低不同，我們制定了《__站考核細則》，制定措施，明確職責和工作程序，對任何可能發(fā)生的情況做了充分的準備工作。

3、利用交接班的時間，我們查找本站存在的隱患，實行分片分區(qū)，責任到人，對查找到的隱患匯總分析，能自己解決的我們都及時認真地消除，對我站能力不足不能解決的，我們納入工區(qū)的職業(yè)安全健康體系，由工區(qū)負責解決。該報缺陷的上報缺陷，該報危害辨識的報危害辨識，使站內(nèi)所有設備、所有工作、所有危險點在控、可控、能控。

4、對在本月進行的工作、操作等，我們編制事故預案，如220kv母差保護更換的準備工作和懸垂刷涂工作，除了工區(qū)安排跟蹤外，站內(nèi)根據(jù)人員新調(diào)整、新人員對設備不熟悉的現(xiàn)狀，三班改為兩班，加強值班力量，保證了各項工作的順利完成。為防止意外發(fā)生，我們共同討論制定出了在工作期間母線故障的反事故預案。

5、每個班利用晚飯后的時間討論檢查了我站在遵章守制方面還存在哪些差距，現(xiàn)有規(guī)程制度能否滿足現(xiàn)場規(guī)范化、標準化工作需要，并在站內(nèi)宣讀并實施了《__站考核細則》，按照個人能力分為12大員管理站內(nèi)事務，規(guī)定每個值班員必須按照規(guī)章制度工作，否則就嚴格考核。在個人專業(yè)技能與崗位要求存在的差距，站內(nèi)按人所需制訂培訓計劃，建立心智加油站和個人提升計劃的培訓平臺進行培訓。工作日志、檢修記錄、安全活動、安全用具記錄、缺陷記錄等班組記錄已經(jīng)和工區(qū)進行交流，完善紀錄格式。

6、對全站值班員進行《電力安全工作規(guī)程》、本崗位安全職責、工作中的危險點辨識和防范措施及相關(guān)專業(yè)的規(guī)程制度等的培訓，選派兩名值班員參加工區(qū)舉辦的安規(guī)比賽，鍛煉值班員具備工作所要求的安全生產(chǎn)技能，熟知各項工作的危險點及防范措施；

7、完善三票管理制度，針對本站實際按照運行工區(qū)職業(yè)安全健康管理體系實施“三票”管理制度，內(nèi)容完善；“三票”按照規(guī)定執(zhí)行，嚴格執(zhí)行倒閘操作“六關(guān)”制度（操作準備關(guān)、接令關(guān)、操作票填寫關(guān)、核對圖板關(guān)、操作監(jiān)護關(guān)、質(zhì)量檢查關(guān)）；“三票”的填寫及執(zhí)行情況良好。“三票”管理制度健全，制定了“三票”合格評價標準和考核規(guī)定；“三票”合格評價符合標準要求，對發(fā)現(xiàn)的問題能及時提出改進措施，有記錄可查；定期對“三票”的執(zhí)行情況進行統(tǒng)計、分析和考評。

8、重溫《滄州供電公司運行管理標準》及運行相關(guān)管理規(guī)定。完善我站的《綜自站的管理規(guī)定》，并制定措施嚴格執(zhí)行。查找五防系統(tǒng)管理和軟件缺陷，及時上報，并請廠家銷缺。查找現(xiàn)場防誤閉鎖裝置的運行情況，缺陷及時報告；建立起完善解鎖鑰匙的管理制度，嚴格執(zhí)行；嚴格執(zhí)行操作監(jiān)護制度，重新修改操作密碼，嚴格密碼管理，使操作監(jiān)護制度的執(zhí)行從小操作就具備條件。

9、對繼電保護及自動裝置進行全面檢查，核對保護裝置定值與定值單相符。規(guī)定每月20日核對保護壓板投切正確，并要求做好記錄。檢查戶外繼電器、端子箱等二次設備有防雨、防潮和保護室降溫等安全措施。

10、現(xiàn)場安全措施方面進行有針對性制定現(xiàn)場三項措施和進行危險點分析；現(xiàn)場作全封閉圍網(wǎng)，現(xiàn)場措施落實良好；對每個作業(yè)現(xiàn)場做到層層把關(guān)，嚴格執(zhí)行“三大措施”，做到責任到位、工作到位、監(jiān)督到位；對任何違反安全規(guī)程的行為立即得到制止。

11、強調(diào)安全用具的管理。各類安全用具配置、臺賬、試驗、存放使用符合要求；增加每月10日對安全器具進行試驗檢查，使其保持在完好狀態(tài)。

12、完善消防管理。重新完善消防管理制度，健全消防組織，使新來的值班員在消防組織中找到自己的定位，明確各自的職責；消防設施、器具齊全，布置符合規(guī)定，狀態(tài)完好；培訓職工消防器材的使用方法。

13、在日常管理中強調(diào)安全監(jiān)督體系，由站長牽頭組成安全監(jiān)督體系，每個值班員都有安全監(jiān)督責任，明確分工，履行安全監(jiān)督職責；重新要求運行日志、安全分析記錄和安全活動等記錄的填寫，使其具有針對性和及時性；

14、加強輸變電設備管理，健全輸變電設備臺賬和技術(shù)檔案，并做到及時更新。新設備技術(shù)培訓工作做到及時有效，有效利用嵌入式變電設備巡檢系統(tǒng)及按照《作業(yè)指導書》的要求，組織開展變電設備巡視檢查?！鞍踩a(chǎn)月”活動即將結(jié)束，但安全生產(chǎn)是永遠沒有結(jié)束的，而是一個起點，一個契機，今后的工作中我們要繼續(xù)發(fā)揚安全生產(chǎn)月的活動精神，以人為本，從提高人員素質(zhì)入手，時時保安全，處處要安全，嚴格按照我公司和工區(qū)的安全生產(chǎn)要求執(zhí)行，全面落實安全責任制，使我站的安全運行再上一個新的臺階，為我公司的安全生產(chǎn)做出貢獻。

安全生產(chǎn)月工作總結(jié)

【第14篇 教學質(zhì)量月工作總結(jié)

根據(jù)市教育局的統(tǒng)一安排，我校從10月9日至10月31日以來，圍繞“打造高效課堂，提高教學質(zhì)量”的活動主題展開了一系列活動。經(jīng)過三周的時間，我效課堂教學大練兵活動已拉下帷幕。本次活動在學校領(lǐng)導的重視和老師們的積極參與下取得了圓滿成功?，F(xiàn)將我校“教學質(zhì)量月”開展情況綜述如下：

一、精心組織，全面動員。

為了組織好“教學質(zhì)量月”活動，學校根據(jù)上級精神，把10月9日至10月11日定為宣傳發(fā)動階段。10月9日下午召開了學校領(lǐng)導班子會議，研討制定了“教學質(zhì)量月”活動實施方案，10月11日下午召集全體教師討論通過了本次活動實施方案，組織教師認真學習，吃透市局精神，激發(fā)了全體教師參與興趣，讓全體教師人人參與“教學質(zhì)量月”活動。

二、加強組織與領(lǐng)導，確保活動方案的實施。

活動開始，為確保我?！敖虒W質(zhì)量月”的順利展開，我校成立了以黃校長為組長的領(lǐng)導專班，以教導主任為組長的指導專班。形成了校長負總責、教導主任具體負責、教師全員參與的活動體系。學校領(lǐng)導親自參與并嚴格監(jiān)督活動的整過程，確保了各項活動順利進行，圓滿完成了“教學質(zhì)量月”的各項任務。

三、強化落實，責任到人。

為了有效實施“教學質(zhì)量月”活動方案，真正把活動落到實處，取得實效。我校在制定方案中注重層層落實，責任到人，并規(guī)定了完成工作的質(zhì)量和任務的期限。10月12日，組織全體教師自愿申報了課堂教學大練兵的學科。根據(jù)我校學科的任教特點，指定了學科中心發(fā)言人和課堂實錄教師，成立了以一、二年級為一組，三、四年級為一組的集體備課小組。利用每天課外活動時間開展集體備課活動。

四、精細組織，規(guī)范實施。

1、定位目標，確保教學主題

2、集體研究，精心策劃，打造高效課堂。

根據(jù)學校安排各學科確定了研究主題后，認真組織教師開展了集體備課，在備課中，教師們討論教材、討論教法、研究學法、專研教法。教師們都能充分發(fā)表個人意見，執(zhí)教者圍繞主題精心策劃課堂教學。所教的9節(jié)課，都進行了認真討論后才定格教案。整個活動中無論是老教師還是青年教師都是以嚴肅的態(tài)度對待這次活動，本著學習提高的心態(tài)面對備課，體現(xiàn)了我校教師真抓實干的工作作風。

3、身先士卒，展示課堂教學

為更進一步重視本次活動的開展，校委會領(lǐng)導身先示范，打前陣，以積極認真的態(tài)度率先開展課堂教學大練兵，引起了教師對本次活動的更加重視，使得這次活動更加順利進行。

4、評優(yōu)選先，立足發(fā)展。

在經(jīng)過兩個周的課堂教學大練兵活動結(jié)束后，10月22日下午我們組織全體教師歷經(jīng)3個多小時，認真開展了說課、議課、評課、反思活動，所有聽課教師對執(zhí)教老師的課堂教學進行了客觀公正、實事求是的評價。發(fā)現(xiàn)了優(yōu)點，指出了不足，切磋了改進方案。執(zhí)教老師認真分析了自己的教學現(xiàn)狀，進行了反思，交流成功經(jīng)驗。大家把評講會當成了推心置腹的座談會，老師們暢所欲言，各抒幾見，得到了共同發(fā)展。經(jīng)過認真評比，大家一致推薦楊光鳳、李振超、劉玲玲三位教師將代表學校參加鎮(zhèn)級課堂教學展示。

五、成果與反思

在學校領(lǐng)導和全體教師的共同努力下，我校的“教學質(zhì)量月”活動取得了階段性成果。具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、認識深刻，準備充分。從宣布課堂教學大練兵實施方案之日起，各教師精心準備，利用各種教學資源進行備課、制作課件，開展討論，互相學習。在所教9節(jié)課的教學設計全都是優(yōu)質(zhì)教案。這充分體現(xiàn)了我校教師對這次活動支持與配合。

2、教學觀念轉(zhuǎn)變顯著。本次課堂教學大練兵，充分體現(xiàn)了新的教學理念。9節(jié)課的共同特點是把課堂交給學生。體現(xiàn)在教學形式的多樣化，讓學生自己探索、實際操作、合作學習、交流體會、互助幫助。如黃家彬老師的《筆算除法》、劉祥培老師的《5的乘法》、劉玲玲老師的英語教學、黎兆云老師的《看雪》都充分體現(xiàn)了這一新的教學理念。

3、注重了教學情境的創(chuàng)設。如劉光平老師的《富饒的西沙群島》、龐代旺老師的《白鵝》、李振超老師的《四季》中創(chuàng)設的教學情境很好的激發(fā)了學生內(nèi)心的情感，達到了師生情感交融的境界。又如高登平老師《6和7的認識》、劉祥培老師的《5的乘法》、很好的體現(xiàn)了數(shù)學來源于生活的原則。

4、合作交流，促進了教師專業(yè)發(fā)展。通過說、講、評、思等環(huán)節(jié)，教師全員參與、密切合作、悉心指導、相互切磋，解決了教師教學中存在的問題，提出了改進措施。如針對課堂教學時間和內(nèi)容的把握，展開了激烈討論，使教師們在不斷付出中得到了鍛煉、提高和走向成熟。

5、展現(xiàn)了教師的教學特色和教學風格。參加展示的9節(jié)課，除了具備具有新的教學理念外，又各具特色，如黎兆云老師、黃家彬老師他們的課堂教學語言精練，注重了學生的學法;高登平老師、劉祥培老師、楊光鳳老師，他們的教學則注重了數(shù)學與學生生活的緊密聯(lián)系，培養(yǎng)學生動手動腦，自主探究的能力;李振超、劉光平、龐代旺老師注重教學環(huán)境的創(chuàng)設，為學生構(gòu)建自主探究的空間?？芍^是本次課堂教學特色呈現(xiàn)出了百家爭鳴、百花齊放的局面。

同時，此次活動也暴露出了一些不盡人意的地方，主要表現(xiàn)在：

1、由于多媒體的泛用，削弱了學生基礎知識的訓練。如學生的書寫、教師的板書、學生的演板、學生“說”的訓練。

3、教學不夠民主，有些課堂還不能面向全體學生，學生自主活動的空間還比較狹窄。

【第15篇 2023年安全生產(chǎn)月工作總結(jié)范文

2023年安全生產(chǎn)月工作總結(jié)范文

導讀：各科隊充分利用班前會、政治學習日等時間，組織職工學習傳達集團公司的安全工作會議精神、國務院《關(guān)于進一步加強安全生產(chǎn)工作的決定》、《安全生產(chǎn)法》、《煤礦安全監(jiān)察條例》、《煤礦安全規(guī)程》、《煤礦安全質(zhì)量標準化及考核評級辦法》等安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)章制度，并為職工發(fā)放了安全知識筆記本；提高了廣大職工的安全生產(chǎn)意識。

我礦在6月份按照集羊二礦發(fā)（）第40號文件安排，開展了以“以人為本，安全第一”為主題的“安全生產(chǎn)月”活動。這項活動達到了集團公司、指揮部及礦制訂的目標，在活動期間我礦共完成生產(chǎn)原煤66563噸，掘進進尺588米，全礦井上、下消滅了輕傷以上人身事故及重大非傷亡事故，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)。現(xiàn)將這次活動總結(jié)如下：

一、加強監(jiān)督檢查，實現(xiàn)了群防群治。

生產(chǎn)指揮中心為了配合這次活動的順利進行，加強安監(jiān)隊伍的自身建設教育加強了工作作風和勞動紀律整頓，嚴格要求他們執(zhí)行班前、班中、和班后三匯報制度，加大考核力度，月末從安全管理、職責履行、勞動紀律、反“三違”、政治學習等方面對安監(jiān)員進行嚴格的考核兌現(xiàn)；堅持開展周二安全質(zhì)量文明生產(chǎn)大檢查；繼續(xù)發(fā)揮了群監(jiān)網(wǎng)、青監(jiān)崗和安全小分隊的監(jiān)督檢查及家協(xié)的幫教作用，安全小分隊不定時的活動在井上、下各場所，活動期間共查崗14次，牢筑了安全生產(chǎn)的第二道防線。

二、開展了形式多樣、內(nèi)容豐富的安全宣傳教育活動，營造了濃厚的安全生產(chǎn)氛圍。

按照活動安排，要求在5月30日晚上，有各區(qū)隊的隊長、書記、工會主席組織本隊的職工收看集團公司領(lǐng)導發(fā)表的“安全生產(chǎn)月”活動動員講話，了解“安全生產(chǎn)月”活動的目的和意義，激勵廣大的干部、職工、家屬參與活動，形成了礦區(qū)職工、家屬全員活動的良好局面。

6月3日下午，由礦黨群部、人力資源在礦活動中心門口開展了 “安全生產(chǎn)月”活動動員大會、黨委書記姬寶君、生產(chǎn)礦長高波分別做了動員講話，同時舉行了“安全生產(chǎn)月”活動萬人簽字活動、安全技能知識競賽，營造了濃厚的安全生產(chǎn)氛圍

6月13日，羊場灣二礦彩旗飄揚，鑼鼓喧天，在調(diào)度室門口懸掛著“以人為本，安全第一”的主題橫幅及安全宣傳展報、掛圖、標語，依次排列著礦井五大專業(yè)及法律、法規(guī)六個安全生產(chǎn)咨詢臺，下午3時40分，安監(jiān)礦長杜耀華發(fā)表了題為《以人為本，大力宣傳“安全生產(chǎn)月”活動，推動我礦安全生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展》的講話，安全咨詢臺進行了安全生產(chǎn)知識及與安全生產(chǎn)有關(guān)咨詢解答400多條，播放安全宣傳光盤4盤次，同時舉行了安全知識竟答、安全文藝節(jié)目演出活動，取得了良好的效果。在礦辦公區(qū)、生活區(qū)進行了張掛安全生產(chǎn)的橫幅、掛圖及標語、展設安全宣傳欄活動。

6月21日，在礦工業(yè)區(qū)開展了聲勢浩大的集團公司安全牌板展覽活動，全礦參觀展覽的人數(shù)達691人。其中，干部38人（含礦級領(lǐng)導6人），職工587人，家協(xié)66人，同時由工會和安監(jiān)處工作人員對牌板進行了認真的講解，大力宣傳了“煤業(yè)航母”成立1年多來的興旺強大和美好前景。

活動期間，各科隊充分利用班前會、政治學習日等時間，組織職工學習傳達集團公司的安全工作會議精神、國務院《關(guān)于進一步加強安全生產(chǎn)工作的決定》、《安全生產(chǎn)法》、《煤礦安全監(jiān)察條例》、《煤礦安全規(guī)程》、《煤礦安全質(zhì)量標準化及考核評級辦法》等安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)章制度，并為職工發(fā)放了安全知識筆記本；提高了廣大職工的安全生產(chǎn)意識。

活動期間，礦黨群工作部及個科隊組織職工參加了“我與安全生產(chǎn)”為主題的有獎征文活動，全礦撰寫論文2，其中有被礦評為優(yōu)秀論文，有論文上交能源報社進行發(fā)表并參加評選。

活動期間，職教科認真開展現(xiàn)場安全教育培訓活動，并把安全教育培訓從課堂走向現(xiàn)場，將“日清日安，日學日高，煤礦安全質(zhì)量標準化的學習培訓”三者有機結(jié)合起來，糾正了不規(guī)范的操作行為，提高了操作技能及安全質(zhì)量標準化工作意識。各職能科室、區(qū)隊認真開展了以查隱患、堵漏洞、反“三違”為主的安全質(zhì)量大檢查及自查、自改活動，加大了現(xiàn)場安全隱患的整改力度，加強現(xiàn)場工程質(zhì)量和生產(chǎn)工序管理，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)。

三、領(lǐng)導重視、安排細致、分工明確、目標明確、相互配合、行動一致。

5月24日礦接到集團公司的文件通知后，礦長同志在5月25日的黨政協(xié)調(diào)會議上就此項工作做了安排，要求全礦立即行動起來，扎扎實實的做好這項工作。會后，礦生產(chǎn)指揮中心按照劉礦長的要求及安排，立即下發(fā)了《關(guān)于在全礦開展“安全生產(chǎn)月”活動的通知，成立了以礦長為組長，黨委書記、生產(chǎn)礦長和安監(jiān)處長為副組長，總工程師、各副總及有關(guān)職能科室和基層科隊負責人為主要成員的活動領(lǐng)導小組。通知明確了活動目標、活動內(nèi)容及各部門的職責，并設立了活動領(lǐng)導小組辦公室，對整個活動進行定期和不定期的監(jiān)督檢查。要求各科（隊）根據(jù)礦下發(fā)的文件精神，結(jié)合本單位實際，緊緊圍繞“以人為本，安全第一”這一主題制定了具體活動安排，有效保證了本次活動不走過場，不走形式，達到了預期的目的，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)。

【第16篇 2023年5月防火宣傳月工作總結(jié)

一、加強學習、銳意進取

本學期根據(jù)校本培訓計劃進行了校本培訓，實現(xiàn)理論學習與教學研究相結(jié)合，通過學習進一步提高了廣大教師的責任意識，把一切為了學生的發(fā)展作為學校教育工作的出發(fā)點，提高了教師的師德修養(yǎng)和愛崗敬業(yè)精神。

我們還組織教師學習了有關(guān)文件和精神，充分發(fā)揮職能部門指導服務的意識，利用校園網(wǎng)、校報給教師提供交流學習的機會，使教師的教學觀念進一步得到轉(zhuǎn)變。本學期教師所寫的“三我”文章論文等發(fā)表或獲獎達十余次。我校的校本培訓經(jīng)驗還在全市交流，并得到領(lǐng)導同行的一致好評。

二、以創(chuàng)建為契機進一步促進學生全面素質(zhì)的提高

本學期我校共迎接了2次大型的創(chuàng)建工作，分別是“江蘇省藝術(shù)教育特色學?！保版?zhèn)江市德育工作先進學?！?，我處以此為契機，組織學生學習了《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》廣泛開展了誠信教育、文明禮貌教育，互助合作教育等一系列活動，通過做好班主任工作的檢查考核，認真落實德育常規(guī)，加強了隊伍建設，重視德育課題研究等一系列有效措施，努力提高我校學生的全面素質(zhì)。

1、開展了“民族精神代代傳”主題活動，通過詩歌評

一、認真貫徹落實國家和省市森林防火會議精神

入秋以來氣候干燥，森林火險等級偏高，森林防火形勢嚴峻，縣委、縣政府把森林防火工作作為社會穩(wěn)定的一件大事來抓，認真貫徹落實國家和省市森林防火工作電視電話會議精神，兩次組織縣森林防火指揮部成員單位召開秋冬季森林防火工作會議，緊急部署秋冬季防火工作。指揮部成員單位按照職責分工，各司其職，各負其責，密切協(xié)作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和國有林場防火指揮部將會議精神迅速傳達貫徹到各村組、場、中小學校和林區(qū)的廠礦企業(yè)。宋志海副縣長就貫徹省市秋冬季森林防火工作強調(diào)五點意見：一、加強領(lǐng)導，狠抓責任落實?？h、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))主要領(lǐng)導為本轄區(qū)森林防火第一責任人，要切實加強對森林防火工作的組織領(lǐng)導。各單位、各部門要認真貫徹落實行政首長負責制;二、加大宣傳，增強防范意識。各森林防火單位要完善森林防火宣傳教育機制，把森林防火宣傳教育制度化、規(guī)范化;三、強化措施，管住火源。各單位要按照縣森防指下達的高森林火險預警和禁火令的規(guī)定，停止一切野外用火。林業(yè)執(zhí)法、森林公安、鄉(xiāng)村干部和護林員要加強野外巡護，對森林火災高危地段實行重兵把守;四、強化應急處置，確保撲火人員安全。國慶、元旦和冬至期間，各地要以“打早、打小、打了”為目標，進一步加大巡護密度和監(jiān)測力度，做到火情早發(fā)現(xiàn)、早報告、早撲救。明火撲滅后鄉(xiāng)村領(lǐng)導要帶隊組織火場清理和看守，嚴防死灰復燃;五、加強值班，確保信息暢通。高火險時段、國慶、元旦和冬至期間，各級森防指辦公室要加強值班調(diào)度，認真落實領(lǐng)導帶班和24小時值班制度。

二、完善宣傳活動工作方案

縣森林防火指揮部按照《2023年華安縣森林防火宣傳教育工作方案》及省市會議要求，以華森防指[2023]44號文印發(fā)《華安縣森林防火指揮部 華安縣林業(yè)局關(guān)于開展秋冬季森林防火宣傳月活動的通知》，明確宣傳重點、內(nèi)容、形式和組織方式。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、國有林場防火指揮部也相應制定宣傳活動工作方案，細化工作內(nèi)容，使秋冬季森林防火宣傳活動有條不紊的開展。

三、全方位開展宣傳活動

繼續(xù)堅持“以人為本、安全第一”的理念，把撲火安全放在森林防火工作的首位，把宣傳森林消防安全、消除火災隱患、保障人民群眾生命安全作為森林防火工作的第一要務。各防火單位采取形式多樣、內(nèi)容豐富、群眾喜聞樂見的宣傳形式宣傳森林防火?？h森林防火指揮部組織人員維護森林防火宣傳牌131幅;9月份和10月份在城關(guān)兩次開展森林防火宣傳活動，宣傳野外用火規(guī)定、安全撲火知識和撲火避險常識，發(fā)放《條例》320份、華安縣森林防火責任書450份、森林防火撲救常識200余冊;縣森林防火指揮部出動防火宣傳車到91個行政村以《條例》為核心，野外安全用火知識和可燃物計劃燒除為重點的宣傳活動。仙都鎮(zhèn)在二宜樓景區(qū)開展保護生態(tài)環(huán)境為主題的森林防火宣傳活動，國慶期間向游客發(fā)放防火宣傳單5300份;馬坑鄉(xiāng)、湖林鄉(xiāng)、沙建鎮(zhèn)根據(jù)《華安縣農(nóng)田林緣可燃物計劃燒除工作方案》，廣泛宣傳林緣可燃物計劃燒除工作的重要意義和計劃燒除的實施規(guī)程，引導林區(qū)群眾有組織有計劃地進行燒除，切實消除火災隱患。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、場通過張貼標語、懸掛橫幅、發(fā)放宣傳單、警示短信等方式宣傳森林防火。

四、加強撲火安全知識宣傳

各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))人民政府和國有林場利用撲救火災安全培訓教材以及vcd片，廣泛宣傳撲火安全知識，使參加撲救森林火災人員熟知安全撲火知識和撲火避險常識，不斷提高基層撲火戰(zhàn)斗力，防止發(fā)生人員傷亡事故。

五、加強檢查監(jiān)督

國慶期間，縣森防指、縣林業(yè)局、縣監(jiān)察局和縣公安局森林分局聯(lián)合組成4個督查組，到各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、國有林場、中小學校和林區(qū)的廠礦企業(yè)檢查宣傳月活動工作開展情況，將檢查結(jié)果作為各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))年度森林防火責任制考核依據(jù)。

在宣傳月活動中，全縣共張貼宣傳標語520條，出動宣傳車56車次，有線電視播放26場次，警示短信12萬條，放映防火宣傳片91場次。通過開展森林防火宣傳月活動，使森林、林木、林地的經(jīng)營單位和個人及林區(qū)其他單位、個人進一步明確防火責任，讓社會各界理解和支持森林防火工作，全面提升我縣森林防火的綜合防控能力。

選，推薦小標兵、主題隊會、板報展覽等活動，使每個隊員感受民族精神的偉大力量，體驗民族精神的時代內(nèi)