先進(jìn)人員工作總結(jié)（六篇）

【第1篇 車間先進(jìn)人員個(gè)人工作總結(jié)范文

車間先進(jìn)人員個(gè)人工作總結(jié)范文

新的一年馬上光降，__年知覺地曩昔了。正在曩昔的一年中，一點(diǎn)前展。正在馬上踏進(jìn)__年之際，做為一位車間主任我對(duì)我正在__年的工作有需要做一個(gè)總結(jié)，爭與來歲好了點(diǎn)。

1、起首正在消費(fèi)上為了增強(qiáng)消費(fèi)管理，車間造定了具體的規(guī)章軌制。正在軌制的束縛高，與量檢部分的合營高可以實(shí)時(shí)完成高級(jí)高達(dá)的消費(fèi)聘請(qǐng)，確保消費(fèi)出去的產(chǎn)物要高量量，請(qǐng)求員工熟悉到量量的緊張性。

2、正在消費(fèi)進(jìn)程中停止量量監(jiān)控，輔佐量檢做好產(chǎn)物的檢討工作，確保消費(fèi)出去的產(chǎn)物要高量量，實(shí)正做到我們正典人所倡導(dǎo)的”正品”。

3、正在管理圓點(diǎn)提出的三效管理方法

a、向管理要效益，向量量要效益，緊抓平安消費(fèi)，平安就談上效益，請(qǐng)求員工可以公道標(biāo)準(zhǔn)的停止操縱。量量也就用益，產(chǎn)量再高也是白費(fèi)，相反還會(huì)對(duì)企業(yè)形成喪失。

b、向管理要服從，公道停止工作合作，做到知人擅用，對(duì)員工定員定崗，讓每位員工皆正在最得當(dāng)?shù)膷復(fù)すぷ鳎M(jìn)步裝備的應(yīng)用率，進(jìn)步工作服從。勤儉消費(fèi)本錢。

c、向管理要效率，對(duì)效率的懂得我個(gè)人以為就是發(fā)揚(yáng)個(gè)人的最年大才能。正在那點(diǎn)上要注重員工的思惟靜態(tài)，憑據(jù)我個(gè)人的管理履歷做好員工的思惟工作，進(jìn)步員工的凝結(jié)力。如許能力出效率。根絕員工出人著力的景象。我感到一個(gè)好的管理者，對(duì)高級(jí)要讓高級(jí)寧神，對(duì)上級(jí)要讓員工感到與您干有奔頭。

4、消費(fèi)裝備圓點(diǎn)，每一個(gè)月皆停止保護(hù)頤養(yǎng)，有專人背責(zé)。車間主任背責(zé)監(jiān)視，確保一般消費(fèi)，一年傍邊根本上由于裝備破壞而耽擱消費(fèi)。

5、對(duì)新員工的培訓(xùn)做到先易后易，正在新員工方才去的時(shí)刻，連挨包帶皆會(huì)換，經(jīng)由培訓(xùn)此刻車間的工人皆可使用全部的消費(fèi)裝備。員工的思惟素養(yǎng)低，針對(duì)那個(gè)景象，車間一個(gè)禮拜開一次工作例會(huì)，一個(gè)月開一次量量變亂集會(huì)。進(jìn)步員工的思惟素養(yǎng)，與技能素養(yǎng)，使員工漸漸成為一個(gè)及格的正典人。

6、正在gmp疑問體系利用上，全部的產(chǎn)物皆做了紀(jì)錄，本來的紀(jì)錄是一個(gè)人做，從10月份起頭我們的兩個(gè)班組有一個(gè)班組曾經(jīng)可以自力的填寫紀(jì)錄。用體系去引導(dǎo)消費(fèi)，削減量量變亂的產(chǎn)生。

7、車間的衛(wèi)生與廠房的保護(hù)也做的對(duì)照錯(cuò)。除有一般的門有精微的擦痕以中收現(xiàn)員工有意的破壞。收現(xiàn)門鎖不克不及一般利用。衛(wèi)生也弄的一干二凈，每一個(gè)衛(wèi)生地區(qū)皆有專人背責(zé)，消費(fèi)幫助裝備有專人渾洗，工衣與衛(wèi)生間皆有專人渾洗挨掃，合作明白年大年大進(jìn)步員工的工作主動(dòng)性。

8、正在質(zhì)料的推銷圓點(diǎn)，根本上做到實(shí)時(shí)正確。正在消費(fèi)上也是依照先報(bào)先生產(chǎn)，確保一般求貨。

9、員工的報(bào)酬圓點(diǎn)，車間裝備了清潔工作服，一次性手套。心罩按月定量收放。人為采與記件造，進(jìn)步了員工的工作熱忱，每一個(gè)月的人為表皆能定時(shí)交到財(cái)政部，合營財(cái)政部分定時(shí)收高班資。

1、員工的平安認(rèn)識(shí)強(qiáng)。

2、對(duì)新員工的監(jiān)視到位，正在消費(fèi)速補(bǔ)的時(shí)刻有多拆與少拆的景象。

3、員工與量檢合營是很好。

4、員工的量量認(rèn)識(shí)強(qiáng)，以為量量就是量檢的事變。

【第2篇 工程先進(jìn)技術(shù)人員總結(jié)

工程先進(jìn)技術(shù)人員總結(jié)

工程先進(jìn)技術(shù)人員總結(jié)

我是___置業(yè)有限公司工程部中的一名專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。能為自己的專業(yè)而奮斗拼搏，我感到無比的自豪和喜悅，同時(shí)深深感謝公司給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)發(fā)展空間！

____年是我們公司開發(fā)__國際項(xiàng)目的一年，也是公司成功崛起的一年，更是我們工程部輝煌的一年。作為一名土建工程師，在工程部領(lǐng)導(dǎo)下，我主要做了一下幾方面的工作。

一、工程技術(shù)管理方面

①認(rèn)真審核施工圖，這是施工技術(shù)管理中的第一步，也是關(guān)鍵的一步。在仔細(xì)查看建筑結(jié)構(gòu)圖紙中發(fā)現(xiàn)了設(shè)計(jì)上有許多遺漏、差錯(cuò)和矛盾的地方。比如：1#樓聯(lián)廊處結(jié)構(gòu)上多設(shè)一根梁，影響了整個(gè)立面效果。2#樓局部梁沒有配筋，無法按圖施工。1#、2#樓局部門窗沒有細(xì)部尺寸，等等問題。在發(fā)現(xiàn)了這些技術(shù)問題后，我及時(shí)準(zhǔn)備的向工程部領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計(jì)人員聯(lián)系，根據(jù)現(xiàn)場的情況和規(guī)范要求，提出良好的建議和處理方案，最終達(dá)到解決問題，確保了施工圖的準(zhǔn)確性和完整性。②做好技術(shù)交底，這是施工技術(shù)管理中的中心環(huán)節(jié)。在查閱了施工組織設(shè)計(jì)和專項(xiàng)方案設(shè)計(jì)，針對(duì)施工各工序、各部位的特點(diǎn)。進(jìn)行專門的口頭和書面交底并作施工日志記錄。比如：鋼筋的綁扎、模板的安拆、砼的澆筑、填充墻的砌筑、腳手架的搭設(shè)等等。技術(shù)問題做到預(yù)控在先，交底在前，為工程的施工質(zhì)量，安全、進(jìn)度奠定了基矗

二、工程現(xiàn)場管理方面：

這是我的工作重心。①工程質(zhì)量、安全控制：按施工規(guī)范和設(shè)計(jì)要求檢查各施工部位的標(biāo)高、軸線，鋼筋布置，模板的安拆、砼成型養(yǎng)護(hù)、腳手架搭設(shè)情況。在現(xiàn)場檢查中發(fā)現(xiàn)了質(zhì)量、安全隱患，及時(shí)了其解施工過程，分析產(chǎn)生隱患的根源，協(xié)調(diào)施工人員處理問題，待處理完畢后，進(jìn)行檢查驗(yàn)收，最終達(dá)到消除質(zhì)量安全隱患。比如1#樓8層一處邊墻剪力墻施工，由于支模不牢固，在角柱上沒有加強(qiáng)支模處理，在澆筑砼時(shí)發(fā)生嚴(yán)重的爆模，墻體移位。經(jīng)過嚴(yán)格的監(jiān)督和督促，項(xiàng)目部按規(guī)范，按我們的要求把新澆的砼全部清打干凈，經(jīng)設(shè)計(jì)、監(jiān)理、建設(shè)單位檢查驗(yàn)收后，重新澆筑的砼。經(jīng)過這次經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在8層以上相同部位，加強(qiáng)了模板的支撐，采用縱橫方向拉撐，再也沒有發(fā)生類似的爆?，F(xiàn)象。②工程進(jìn)度控制：這是我們工程部控制的重點(diǎn)之一。審查項(xiàng)目部的工程進(jìn)度計(jì)劃的合理性、準(zhǔn)確性。并且召開專門的進(jìn)度議會(huì)，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，盡可能的`為項(xiàng)目的進(jìn)度提供優(yōu)質(zhì)條件，加強(qiáng)現(xiàn)場進(jìn)度的督促。特別以我們工程部領(lǐng)導(dǎo)為首的指揮下，工程總進(jìn)度達(dá)到了預(yù)期的控制目標(biāo)。

在這個(gè)施工現(xiàn)場管理中，我始終站好甲方的崗位，嚴(yán)格要求自己，督促監(jiān)理人員的工作情況，努力控制好工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，若有重大問題，及時(shí)向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便更好的、及時(shí)的處理問題，使工程順利的進(jìn)行。

三、工程成本控制方面：

①設(shè)計(jì)變更的審核控制。凡涉及增加工程量的變更，我都反復(fù)的核實(shí)，確定其變更的準(zhǔn)確性、必要性和實(shí)用性。所有變更都向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并做好資料的收集和整理，以便結(jié)算工作。②在原有的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，不影響工程的使用功能和整體效果的前提下，合理變更或減少施工內(nèi)容。如我們工程部在滿足構(gòu)造柱設(shè)計(jì)規(guī)范的前提下，盡可能的減少1#樓2#樓3#樓填充墻構(gòu)造柱的設(shè)置。比原設(shè)計(jì)減少了約1/3構(gòu)造柱。砼化糞池改為磚混化糞池，外墻保溫的重新考慮等等。都節(jié)約了工程成本。③做好現(xiàn)場工程的收方工作。仔細(xì)查看合同，確定收方部位和內(nèi)容，會(huì)同公司和約部、監(jiān)理項(xiàng)目部共同收方確認(rèn)。做好收方資料的收集和整理，并及時(shí)向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)收方結(jié)果。做到收方的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。

回顧歷史，展望未來。____年在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下，整個(gè)西錦國際一期的工程建設(shè)比較順利，我也取得了比較良好的成績。在所做工作中，還有很多不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事多多批評(píng)指正。作為一名技術(shù)人員，我將更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，相關(guān)的法律法規(guī)。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)理論，提高業(yè)務(wù)水平；更好的為工程技術(shù)服務(wù)。作為一名管理人員，我將更加刻苦的鉆研管理知識(shí)?！斑\(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外”，多動(dòng)腦筋，考慮問題全面，提高管理水平；更好為工程管理服務(wù)。爭取在__年中做的更好。

在公司這個(gè)大家庭中，我感到特別的溫暖，我們公司是一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的公司，是一個(gè)和睦相處的家庭。我們的工程部更是一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏的集體?！耙粋€(gè)巴掌拍也拍不響，萬人鼓掌聲震天”，團(tuán)結(jié)就是力量，拼搏就是財(cái)富。正因?yàn)槲覀冇辛藞F(tuán)結(jié)，有了拼搏，我們看到了希望，看到了明天。

祝愿成都易和置業(yè)有限公司在來年更加輝煌騰達(dá)；祝愿工程部在來年圓滿完成西錦國際一期施工任務(wù),為公司交出滿意的答卷,為客戶交出放心的工程。

最后，再祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，身體健康，萬事如意，新春愉快！

工程先進(jìn)技術(shù)人員總結(jié)

工作方面

一 、為保證夏季制冷，冷卻塔有更好的散熱效果在領(lǐng)導(dǎo)的安排和指揮下對(duì)冷卻塔里的填充物進(jìn)行了全面的拆除，徹底的對(duì)填充物上面留下的藥渣進(jìn)行了清除，清除藥渣后把填充物按原樣進(jìn)行復(fù)原，保證了夏季制冷冷卻塔散熱效果，在對(duì)這次冷卻塔填充物的清掃中，雖然有點(diǎn)辛苦但苦中帶甜，讓我學(xué)會(huì)懂得了怎么樣來保養(yǎng)，和修理。

二、運(yùn)行設(shè)備、來電來訪、巡視， 是一件很重要的事，設(shè)備運(yùn)行期間認(rèn)真做好運(yùn)行記錄發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知領(lǐng)導(dǎo)和維修，領(lǐng)導(dǎo).客戶來電認(rèn)真聽講并做好記錄。主管規(guī)定每天8點(diǎn)40巡視，在我巡視期間我對(duì)全樓認(rèn)真仔細(xì)的查看，每次的巡視都有點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶辦公區(qū)燈管壞，衛(wèi)生間水龍頭松動(dòng)，軟管的破裂。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)的更換和維修并通知主管。別看這小小的問題如果不及時(shí)的更換和維修就能危害到人身安全。巡視中當(dāng)然也有沒發(fā)現(xiàn)的地方，今后要不斷的總結(jié)爭強(qiáng)技能。

三、在領(lǐng)導(dǎo)多次對(duì)電.水.電梯.消防安全等培訓(xùn)中我 學(xué)到了很多也懂得了很多特別在這次電梯困人真人演練中我其實(shí)很緊張恐怕什么 地方做錯(cuò)，如遇到突發(fā)事件我就能把所學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去我 就能很冷靜的做出正確的判斷。

工作目標(biāo)

今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。勤勤懇懇做事，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作,向同事學(xué)習(xí).取長 補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。

【第3篇 先進(jìn)工程技術(shù)人員總結(jié)

先進(jìn)工程技術(shù)人員總結(jié)

先進(jìn)工程技術(shù)人員總結(jié)（一）

這一年可以說是不平凡的一年, 作為一名工程技術(shù)人員，我在同事和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，通過努力，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在過去的一年中，我在工作和生活中高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，出色的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù)，也從工作中學(xué)到了許多新知識(shí)，將自己的工作能力提高到了一個(gè)新的高度，現(xiàn)將我這一年的工作總結(jié)如下：

管理：為了提高工程項(xiàng)目管理水平，促進(jìn)施工項(xiàng)目管理的科學(xué)化、規(guī)范化，在這一年中，我努力學(xué)習(xí)各類項(xiàng)目管理書籍，在管理的過程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，理論聯(lián)系實(shí)際。對(duì)機(jī)操手、工人放下包袱大膽管理、耐心講解、把他們的消極思想轉(zhuǎn)換成積極的工作態(tài)度，并做好技術(shù)交底工作，針對(duì)不同的人、不同的事物采取不同的方式方法管理。

技術(shù)：技術(shù)工作貫穿于整個(gè)施工過程，從開工前的圖紙會(huì)審，編制各項(xiàng)施工措施、方案到工程施工過程中的定位放線、開展施工測量，最后到工程結(jié)束后的工程復(fù)測無不存在。它要求我不但要能熟練使用各種測量儀器，還要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，稍有疏忽就會(huì)造成重大經(jīng)濟(jì)損失。針對(duì)這一問題，在工作中我采取了使用各種不同的檢驗(yàn)方法，加強(qiáng)了對(duì)外業(yè)和內(nèi)業(yè)的校核工作，確保了不會(huì)出現(xiàn)失誤。施工測量工作與工程質(zhì)量及工程進(jìn)度有著密切的聯(lián)系，在此項(xiàng)工作前我必須了解設(shè)計(jì)的內(nèi)容、性質(zhì)及其對(duì)測量工作的精度要求，熟悉圖紙的尺寸和高程數(shù)據(jù)，了解施工的全過程并掌握現(xiàn)場的變動(dòng)情況，只有這樣才能使施工測量工作能夠與施工密切配合。

20__年我先后參加了___工程、___建設(shè)工程、___工程、__道路工程等項(xiàng)目的建設(shè)。在施工過程中，我充分發(fā)揮了自己在專業(yè)技術(shù)和工作經(jīng)驗(yàn)上的優(yōu)勢，把技術(shù)和管理緊密結(jié)合起來，努力鍛煉自己成為一名技術(shù)型管理人員，在工作中做到了搞管理懂技術(shù)，杜絕了盲目指揮、亂指揮，避免了反攻、窩工等現(xiàn)象的發(fā)生。施工現(xiàn)場的得心應(yīng)手，使我充分意識(shí)到了豐富的專業(yè)技術(shù)知識(shí)是從事現(xiàn)場成功管理必不可少的條件。

20__年雖然我在工作中擁有上述的可圈可點(diǎn)之處，但也存在著某些不足。比如在油建路中段（昆侖路—油建橋）建設(shè)工程的施工過程中，由于思想上對(duì)質(zhì)檢認(rèn)證的重視不夠，抱有認(rèn)證只是走形式的心理，對(duì)施工中存在的個(gè)別問題整改怕麻煩、怕耽誤時(shí)間，沒有及時(shí)組織實(shí)施，以至路面墊層認(rèn)證沒有及時(shí)通過，造成了窩工、怠工的現(xiàn)象發(fā)生。這次事件使我認(rèn)識(shí)到做任何事情都要腳踏實(shí)地一絲不茍，只有思想上重視，工作中扎實(shí)才穩(wěn)當(dāng)過關(guān)。除此之外，在工作中遇到挫折、困難我也曾有過推委、退縮、放之任之等想法。不能積極的去迎接和面對(duì)，這些都是我工作中的黑點(diǎn)。在來年的工作中我將洗禮自己的思想，摸去這些黑點(diǎn)。為作一名優(yōu)秀的__員工而努力奮斗。

先進(jìn)工程技術(shù)人員總結(jié)（二）

回首這十幾年的工作歷程和取得的成績，我作為在一線的工程技術(shù)人員，對(duì)自己的工作作一些總結(jié)。

一、勤于學(xué)習(xí)，刻苦鉆研

我__年從學(xué)校高中畢業(yè)后在江蘇江都工業(yè)設(shè)備安裝工程公司做安裝鉗工。__年10月進(jìn)入江蘇華建（原江蘇一建）設(shè)備安裝處工作。剛開始來深圳的時(shí)候，對(duì)民用住宅不太熟悉，對(duì)施工工藝不是太熟悉。我就虛心的請(qǐng)教師傅，晚上的時(shí)間看圖紙，并作好筆記，白天帶著問題到現(xiàn)場看工人師傅施工，看不懂的就請(qǐng)教施工員，很快我對(duì)給排水施工工藝及圖紙不再感到陌生，由不懂到懂一直到能夠拿圖紙獨(dú)立施工。我一直都這樣認(rèn)為，能夠按圖紙施工是最基本的要求，怎樣安全高效的完成施工任務(wù)是我一直所追求的。我不僅埋頭苦干，還學(xué)會(huì)了巧干。至_年初承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任，我開始擔(dān)任水工班的班長。作為30多人的施工班組，怎樣帶領(lǐng)大家出色完成工程任務(wù)是對(duì)我的一大考驗(yàn)。我深信只有不斷學(xué)習(xí)，提高自己才能更好的勝任工作。施工中控制人工、材料的耗用是一門學(xué)問，我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)安裝工程預(yù)算定額。只有掌握好安裝定額才能做到心中有數(shù)，有的放矢，學(xué)會(huì)定額拆分做到每個(gè)工作面需要多少人工、材料心中有數(shù)并加以控制。隨著電腦的普及，我利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)電腦，用電腦做施工預(yù)、決算使自己的工作效率比原來快幾倍。我始終堅(jiān)信干一行愛一行，學(xué)無止境。

二、積極推廣和應(yīng)用新材料、新技術(shù)、新工藝

近年來，隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，新材料、新工藝層出不窮，日新月異。幾乎所有工程給排水均采用了新材料。給水系統(tǒng)普遍使用了pp-r給水管，鋼塑復(fù)合給水管、pe給水管；排水系統(tǒng)普遍采用了pvc排水管，柔性鑄鐵排水管安裝。在開始使用這些新材料時(shí)，我們也在探索，學(xué)習(xí)產(chǎn)品說明書，掌握這些新材料的特點(diǎn)，請(qǐng)教廠家技術(shù)人員，加強(qiáng)對(duì)工人的技術(shù)培訓(xùn)。經(jīng)過長期的學(xué)習(xí)和探索，目前我隊(duì)施工人員已基本上掌握了這些給排水新材料的施工要領(lǐng)，做到人人手到擒來。在設(shè)備安裝方面，近幾年隨著高層建筑的增加和節(jié)能的需要高層建筑都使用高層變頻供水設(shè)備、氣壓供水設(shè)備。在這些新材料、新工藝的施工過程中，我們邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)，在實(shí)踐中不斷提高，為日后工作打好基礎(chǔ)的同時(shí)也為兄弟項(xiàng)目部（工程處）積累經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)踐我們感覺到，這些新材料、新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用，大大的提高了工作效率，減輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，增加了經(jīng)濟(jì)效益。

三、不斷學(xué)習(xí)，愛崗敬業(yè)

__年開始，領(lǐng)導(dǎo)安排我負(fù)責(zé)工程技術(shù)資料工作。在轉(zhuǎn)換角色之后，面對(duì)新的工作崗位，由陌生到熟悉。工程技術(shù)資料是一個(gè)工程的軟件，是評(píng)定一個(gè)工程優(yōu)劣的不可或缺的依據(jù)。一個(gè)工程在施工前、施工中直至竣工和以后的`保修階段，工程技術(shù)資料貫穿始終。為了盡快適應(yīng)新的工作需要除做好日常的技術(shù)資料工作外，本人還利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)電腦，因?yàn)楣こ碳夹g(shù)資料的編輯已經(jīng)數(shù)字化、電子化。不懂電腦就是“現(xiàn)代文盲”。本人還協(xié)助項(xiàng)目工程師編制月進(jìn)度工程量報(bào)表、編制材料耗用計(jì)劃、參加工程成本核算，為財(cái)務(wù)部門和處領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的人工、材料耗用數(shù)值。參加工程的招投標(biāo)預(yù)算的編制，為工程投標(biāo)提供準(zhǔn)確的理論數(shù)量。對(duì)于工程日常的工程設(shè)計(jì)修改、變更能及時(shí)計(jì)算和編制出變更部分的造價(jià)金額，一旦施工完成，立即進(jìn)行工程量簽證并進(jìn)行存檔，協(xié)助項(xiàng)目工程師編制竣工圖為日后工程的決算提供準(zhǔn)確的一手資料。在工程項(xiàng)目中，本人除做好工程技術(shù)資料的編制，收集整理外，還協(xié)助安全員做好安全資料的管理工作。

四、做好iso貫標(biāo)工作，順利通過內(nèi)、外審核

自九八年以來，在深圳公司和工程處統(tǒng)一部署下，我隊(duì)所有工程均進(jìn)行了貫標(biāo)工作。本人作為工程項(xiàng)目的資料員，直接參加了多次貫標(biāo)工作，對(duì)貫標(biāo)工作的每項(xiàng)工作都進(jìn)行了大量的學(xué)習(xí)、記載、布置、檢查、復(fù)核等細(xì)致工作。貫標(biāo)工作是一個(gè)企業(yè)走向國際化，標(biāo)準(zhǔn)化，程序化管理的必由之路。由本人負(fù)責(zé)資料的項(xiàng)目工程在內(nèi)、外審過程中均能夠順利通過。經(jīng)過幾年來對(duì)iso貫標(biāo)工作的認(rèn)識(shí)和了解，企業(yè)實(shí)行iso標(biāo)準(zhǔn)，不能只局限于紙上談兵，更應(yīng)該對(duì)照它的實(shí)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行項(xiàng)目管理，將程序文件、作業(yè)指導(dǎo)書、質(zhì)量手冊(cè)中的內(nèi)容落實(shí)到實(shí)處，通過貫標(biāo)工作，更進(jìn)一步加強(qiáng)了規(guī)范管理，法制化管理；杜絕了工程管理中的隨意性，盲目性。更好的明確公司的管理目標(biāo)，更好的落實(shí)公司的管理方針這是我通過iso貫標(biāo)工作得到的體會(huì)。

隨著深圳特區(qū)更大規(guī)模的開發(fā)建設(shè)，隨著我公司不斷的做大做強(qiáng)，我深切感受到做為一個(gè)華建人的驕傲和自豪，也深知自己的責(zé)任。建筑市場競爭越來越激烈，工程管理、工程質(zhì)量等要求也越來越高，這也就是要求我們要以更高的要求、標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范自己，不等、不靠、不要。要努力不斷的充實(shí)自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，這樣才能跟上日新月異的時(shí)代變化，才能在強(qiáng)烈的市場競爭環(huán)境中得已不敗之地。來深圳十多年來，深圳人的與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于開拓的精神一直激勵(lì)著我。這就是我這些年來源于工作中而發(fā)自肺腑的體會(huì)。

先進(jìn)工程技術(shù)人員總結(jié)（三）

工作方面

一 、為保證夏季制冷，冷卻塔有更好的散熱效果在領(lǐng)導(dǎo)的安排和指揮下對(duì)冷卻塔里的填充物進(jìn)行了全面的拆除，徹底的對(duì)填充物上面留下的藥渣進(jìn)行了清除，清除藥渣后把填充物按原樣進(jìn)行復(fù)原，保證了夏季制冷冷卻塔散熱效果，在對(duì)這次冷卻塔填充物的清掃中，雖然有點(diǎn)辛苦但苦中帶甜，讓我學(xué)會(huì)懂得了怎么樣來保養(yǎng)，和修理。

二、運(yùn)行設(shè)備、來電來訪、巡視， 是一件很重要的事，設(shè)備運(yùn)行期間認(rèn)真做好運(yùn)行記錄發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知領(lǐng)導(dǎo)和維修，領(lǐng)導(dǎo).客戶來電認(rèn)真聽講并做好記錄。主管規(guī)定每天8點(diǎn)40巡視，在我巡視期間我對(duì)全樓認(rèn)真仔細(xì)的查看，每次的巡視都有點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶辦公區(qū)燈管壞，衛(wèi)生間水龍頭松動(dòng)，軟管的破裂。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)的更換和維修并通知主管。別看這小小的問題如果不及時(shí)的更換和維修就能危害到人身安全。巡視中當(dāng)然也有沒發(fā)現(xiàn)的地方，今后要不斷的總結(jié)爭強(qiáng)技能。

三、在領(lǐng)導(dǎo)多次對(duì)電.水.電梯.消防安全等培訓(xùn)中我 學(xué)到了很多也懂得了很多特別在這次電梯困人真人演練中我其實(shí)很緊張恐怕什么 地方做錯(cuò)，如遇到突發(fā)事件我就能把所學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去我 就能很冷靜的做出正確的判斷。

工作目標(biāo)

今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。勤勤懇懇做事，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作,向同事學(xué)習(xí).取長 補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。

【第4篇 車間先進(jìn)人員個(gè)人工作總結(jié)

新的一年即將來臨，__年不知不覺地過去了。在過去的一年中，沒有一點(diǎn)前展。在即將踏入__年之際，作為一名車間主任我對(duì)我在__年的工作有必要做一個(gè)總結(jié)，爭取明年好了點(diǎn)。

1：首先在生產(chǎn)上為了加強(qiáng)生產(chǎn)管理，車間制定了詳細(xì)的規(guī)章制度。在制度的約束下，和質(zhì)檢部門的配合下能夠及時(shí)完成上級(jí)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，確保生產(chǎn)出來的產(chǎn)品要高質(zhì)量，要求員工認(rèn)識(shí)到質(zhì)量的重要性。

2：在生產(chǎn)過程中進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控，協(xié)助質(zhì)檢做好產(chǎn)品的檢查工作，確保生產(chǎn)出來的產(chǎn)品要高質(zhì)量，真正做到我們正典人所提倡的“正品”。

3：在管理方面提出的三效管理方式

a：向管理要效益，向質(zhì)量要效益，緊抓安全生產(chǎn)，沒有安全就談不上效益，要求員工能夠合理規(guī)范的進(jìn)行操作。沒有質(zhì)量也就沒有效益，產(chǎn)量再高也是徒勞，相反還會(huì)對(duì)企業(yè)造成損失。

b：向管理要效率，合理進(jìn)行工作分工，做到知人善用，對(duì)員工定員定崗，讓每位員工都在最適合的崗位工作，提高設(shè)備的利用率，提高工作效率。節(jié)約生產(chǎn)成本。

c：向管理要效力，對(duì)效力的理解我個(gè)人認(rèn)為就是發(fā)揮個(gè)人的能力。在這點(diǎn)上要注意員工的思想動(dòng)態(tài)，根據(jù)我個(gè)人的管理經(jīng)驗(yàn)做好員工的思想工作，提高員工的凝聚力。這樣才能出效力。杜絕員工出人不出力的現(xiàn)象。我覺得一個(gè)好的管理者，對(duì)上級(jí)要讓上級(jí)放心，對(duì)下級(jí)要讓員工覺得和你干有奔頭。

4：生產(chǎn)設(shè)備方面，每個(gè)月都進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，有專人負(fù)責(zé)。車間主任負(fù)責(zé)監(jiān)督，確保正常生產(chǎn)，一年當(dāng)中基本上沒有因?yàn)樵O(shè)備損壞而耽誤生產(chǎn)。

5：對(duì)新員工的培訓(xùn)做到先易后難，在新員工剛剛來的時(shí)候，連打包帶都不會(huì)換，經(jīng)過培訓(xùn)現(xiàn)在車間的工人都可以使用所有的生產(chǎn)設(shè)備。員工的思想素質(zhì)低，針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，車間一個(gè)星期開一次工作例會(huì)，一個(gè)月開一次質(zhì)量事故會(huì)議。提高員工的思想素質(zhì)，和技術(shù)素質(zhì)，使員工慢慢成為一個(gè)合格的正典人。

6：在gmp信息系統(tǒng)使用上，所有的產(chǎn)品都做了記錄，原來的記錄是一個(gè)人做，從10月份開始我們的兩個(gè)班組有一個(gè)班組已經(jīng)能夠獨(dú)立的填寫記錄。用系統(tǒng)來指導(dǎo)生產(chǎn)，減少質(zhì)量事故的發(fā)生。

7：車間的衛(wèi)生和廠房的維護(hù)也做的比較不錯(cuò)。除了有個(gè)別的門有輕微的擦痕之外沒有發(fā)現(xiàn)員工故意的損壞。沒有發(fā)現(xiàn)門鎖不能正常使用。衛(wèi)生也搞的一塵不染，每個(gè)衛(wèi)生區(qū)域都有專人負(fù)責(zé)，生產(chǎn)輔助設(shè)備有專人清洗，工衣和洗手間都有專人清洗打掃，分工明確大大提高員工的工作積極性。

8：在原料的采購方面，基本上做到及時(shí)準(zhǔn)確。在生產(chǎn)上也是按照先報(bào)先生產(chǎn)，確保正常供貨。

9：員工的待遇方面，車間配備了潔凈工作服，一次性手套?？谡职丛露堪l(fā)放。工資采取記件制，提高了員工的工作熱情，每個(gè)月的工資表都能準(zhǔn)時(shí)交到財(cái)務(wù)部，配合財(cái)務(wù)部門按時(shí)發(fā)放工資。

車間不足的地方主要在以下幾個(gè)方面：

1：員工的安全意識(shí)不強(qiáng)。

2：對(duì)新員工的監(jiān)督不到位，在生產(chǎn)速補(bǔ)的時(shí)候有多裝和少裝的現(xiàn)象。

3：員工和質(zhì)檢配合不是很好。

4：員工的質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)，認(rèn)為質(zhì)量就是質(zhì)檢的事情。

【第5篇 部隊(duì)退役人員共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)工作總結(jié)

扎實(shí)做好部隊(duì)退役人員共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)

拐河鎮(zhèn)部隊(duì)退役人員共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)工作總結(jié)

根據(jù)縣委安排和鎮(zhèn)黨委的統(tǒng)一部署，在縣委和鎮(zhèn)黨委部隊(duì)退役人員保持共產(chǎn)黨先進(jìn)性教育活動(dòng)督導(dǎo)組的精心指導(dǎo)下，全鎮(zhèn)__個(gè)行政村和鎮(zhèn)直辦各單位的___名部隊(duì)退役黨員以高度的政治責(zé)任感和良好的精神狀態(tài)，積極投入保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，通過思想發(fā)動(dòng)、學(xué)習(xí)討論、查找問題、整改提高等階段，較好地完成了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的各項(xiàng)規(guī)定動(dòng)作，現(xiàn)將我鎮(zhèn)前段活動(dòng)的開展情況匯報(bào)如下。

一、工作開展情況

_、全面開展動(dòng)員，迅速炒熱思想

_月__日縣工作會(huì)議后，_月__我鎮(zhèn)召開了由全體領(lǐng)導(dǎo)班子成員、鎮(zhèn)直鎮(zhèn)辦單位負(fù)責(zé)人和各行政村支部書記參加的動(dòng)員會(huì)，全面?zhèn)鬟_(dá)了全縣部隊(duì)退役人員開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)動(dòng)員會(huì)精神。認(rèn)真學(xué)習(xí)了胡錦濤總書記關(guān)于加強(qiáng)黨的先進(jìn)性建設(shè)的重要論述，在河南視察工作時(shí)的重要講話和重要批示；學(xué)習(xí)了省委先進(jìn)性教育活動(dòng)座談會(huì)精神；學(xué)習(xí)了曾慶紅、賀國強(qiáng)等中央領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)于先進(jìn)性教育活動(dòng)的重要講話；學(xué)習(xí)了縣委書記原永勝在開展“學(xué)習(xí)杜鳳瑞，永做可愛人”的講話精神。通過學(xué)習(xí)統(tǒng)一了思想，增強(qiáng)了做好工作的信心。

_、認(rèn)真調(diào)查摸底，分類建立檔案

在廣泛動(dòng)員，炒熱思想的基礎(chǔ)上。_月__日至__日，鎮(zhèn)黨委組織__個(gè)工作組，攜帶____余份“學(xué)習(xí)杜鳳瑞，永做可愛人”簽名表和___多套拐河鎮(zhèn)部隊(duì)退伍人員個(gè)人檔案，深入全鎮(zhèn)__個(gè)行政村深入細(xì)致的調(diào)查了抗美援朝、對(duì)越自衛(wèi)反擊、__核基地、傷殘退役人員及其他退役人員的基本情況，逐人建立了檔案，詳細(xì)了解了他們的思想動(dòng)向和生活情況。通過派查摸底全鎮(zhèn)共有部隊(duì)退役人員___人，其中黨員___人，對(duì)越自衛(wèi)反擊退伍人員__人，抗美援朝退伍人員__人，__核基地_人，傷殘退役人員__人，特困__人。

_、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，科學(xué)制定方案。

針對(duì)全鎮(zhèn)部隊(duì)退役人員居住相對(duì)分散，不易統(tǒng)一組織學(xué)習(xí)的實(shí)際情況。鎮(zhèn)黨委在認(rèn)真研究后：一是成立了由鎮(zhèn)黨委書記相天俊任組長，鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長相天俊和鎮(zhèn)黨委副書記張貴堂分別擔(dān)任副組長，鎮(zhèn)直辦有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志和各村支部書記為成員的鎮(zhèn)部隊(duì)退役人員保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)了對(duì)全鎮(zhèn)部隊(duì)退役黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。二是鎮(zhèn)活動(dòng)辦按照鎮(zhèn)黨委的意見制定了《中共拐河鎮(zhèn)委員會(huì)關(guān)于在全鎮(zhèn)部隊(duì)退役人員共產(chǎn)黨員中深入開展先進(jìn)性教育活動(dòng)的實(shí)施方案》，按照方案要求，編制了《拐河鎮(zhèn)部隊(duì)退役人員共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)流程表》，細(xì)化了整個(gè)活動(dòng)的每一個(gè)步驟，明確了具體的`學(xué)習(xí)內(nèi)容。三是建立了學(xué)習(xí)考勤和補(bǔ)課制度、學(xué)習(xí)檢查驗(yàn)收制度，通過不間斷的巡回檢查督導(dǎo)確保了全體學(xué)教對(duì)象一人不缺、一人不漏，保證了學(xué)習(xí)人數(shù)和學(xué)習(xí)質(zhì)量。至目前，全鎮(zhèn)__個(gè)支部的___名部隊(duì)退役黨員參學(xué)率___％，規(guī)定動(dòng)作完成率___％。

_、關(guān)愛退役軍人，傳送黨的溫暖。

關(guān)愛退役軍人，讓他們時(shí)刻感受到的黨的溫暖是做好軍人穩(wěn)定工作的有效途徑，鎮(zhèn)黨委始終這一主題貫穿于整個(gè)部隊(duì)退伍軍人先進(jìn)性教育活動(dòng)中。一是在全鎮(zhèn)開展為部隊(duì)退伍軍人送溫暖活動(dòng)。_月__日至_月__日，利用中秋節(jié)來臨之際，鎮(zhèn)黨委、政府組織領(lǐng)導(dǎo)班子成員和鎮(zhèn)直鎮(zhèn)辦單位負(fù)責(zé)人，分成__個(gè)慰問小組，分別攜帶水果、雞蛋、面粉、月餅對(duì)全鎮(zhèn)__名部隊(duì)退役人員進(jìn)行了親切的看望和慰問。慰問小組到退役人員家中宣傳黨的政策、傳遞黨的溫暖，勉勵(lì)退役人員繼續(xù)發(fā)揚(yáng)軍人精神和優(yōu)良傳統(tǒng)，在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中再立新功。二是組織軍人代表參觀杜鳳瑞紀(jì)念館和烈士陵園。_月__日，鎮(zhèn)黨委組織軍人黨員代表__余人到縣杜鳳瑞紀(jì)念館開展了悼念英雄先烈活動(dòng)，同時(shí)以支部為單位分別到拐河鎮(zhèn)烈士陵園進(jìn)行了掃墓活動(dòng)，通過瞻仰學(xué)習(xí)烈士事跡，激發(fā)黨員學(xué)習(xí)英雄精神，查找自身不足，增強(qiáng)退役黨員學(xué)習(xí)的積極性。其中，我鎮(zhèn)組織退役黨員代表學(xué)習(xí)杜鳳瑞的做法得到了縣活動(dòng)辦的肯定，并以專題的形式被南陽電視臺(tái)進(jìn)行了播放。三是結(jié)對(duì)子搞幫扶。在全面深入排查的基礎(chǔ)上，針對(duì)全鎮(zhèn)__名特困退伍軍人，鎮(zhèn)活動(dòng)辦積極組織全鎮(zhèn)黨員開展“一對(duì)一”幫扶活動(dòng)，及時(shí)解決他們的生產(chǎn)生活實(shí)際困難。

_、創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式，營造學(xué)習(xí)氛圍

一是開辟學(xué)習(xí)專欄。鎮(zhèn)黨委政府投資____多元購置專欄版面，結(jié)合這次在部隊(duì)退伍軍人黨員中開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，我們把活動(dòng)的實(shí)施方案、學(xué)習(xí)計(jì)劃、要求和學(xué)習(xí)體會(huì)等張貼于學(xué)習(xí)專欄內(nèi)，使廣大黨員進(jìn)一步明確本次先進(jìn)性教育活動(dòng)的意義、目的和做法，確?；顒?dòng)有序有效推進(jìn)。到目前為止，我們已經(jīng)更換了_次宣傳內(nèi)容。二是編發(fā)專題簡報(bào)。通過簡報(bào)，及時(shí)反映上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求，及時(shí)反映本系統(tǒng)開展學(xué)教活動(dòng)的情況及在學(xué)習(xí)中涌現(xiàn)的先進(jìn)人和事，到目前為止，我們已編寫了_期簡報(bào)，及時(shí)發(fā)放到各個(gè)支部和退伍軍人手中，讓他們了解學(xué)習(xí)情況，以。三是刷寫固定性標(biāo)語_處和懸掛過街聯(lián)__幅。四是成立“退伍軍人讀書協(xié)會(huì)”，利用農(nóng)閑的空暇時(shí)間學(xué)習(xí)理論知識(shí)、科技知識(shí)，同時(shí)積極發(fā)揮協(xié)會(huì)會(huì)員的“傳、幫、帶”作用，幫助更多的人致富。目前，全鎮(zhèn)成立退役人員讀書協(xié)會(huì)__個(gè)，達(dá)到了村村有協(xié)會(huì)，人人有讀書場所?？傊覀兂浞掷脤W(xué)習(xí)簡報(bào)、專欄、標(biāo)語協(xié)會(huì)，等宣傳媒體，在全鎮(zhèn)上下營造了良好的退役人員先進(jìn)性教育活動(dòng)氛圍。

_、抓好典型引導(dǎo)，做好典型宣傳。

在退役人員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，鎮(zhèn)黨委始終把典型宣傳當(dāng)作一項(xiàng)重要工作來抓。一是成立了由一名黨委委員主抓的寫作班子，總結(jié)教育活動(dòng)中的先進(jìn)典型。二是及時(shí)做好典型事跡的上報(bào)和宣傳。整個(gè)活動(dòng)開展以來，共總結(jié)上報(bào)先進(jìn)典型_個(gè)，其中退伍軍人、原拐河鎮(zhèn)黨委副書記張貴堂的先進(jìn)事跡被《方城網(wǎng)》《河南報(bào)業(yè)網(wǎng)》發(fā)表后，引起了人民日?qǐng)?bào)《公仆在線》欄目的重視，目前稿件已經(jīng)被送走；退伍軍人宋富來退伍不退志、矢志不渝__年治山的先進(jìn)事跡被縣活動(dòng)辦以《大山深處追夢人》為題進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)，并被縣電視臺(tái)以專題片的形式進(jìn)行了播放。三是組織觀看《雷鋒》《張思德》等教育影片。通過典型人物的宣傳，達(dá)到學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)，用身邊人、身邊事激勵(lì)黨員奮發(fā)向上，永葆先進(jìn)本色的帶動(dòng)作用。

_、開展形式多樣活動(dòng)，積極為民辦實(shí)事好事。

退役軍人先進(jìn)性教育活動(dòng)中開展以來，退役軍人共產(chǎn)黨員在搞好自身學(xué)習(xí)的同時(shí)，積極發(fā)揮軍人的優(yōu)良傳統(tǒng)，開展了“四百四幫”為主的為民辦實(shí)事活動(dòng)。一是組織一支百人退伍軍人黨員幫扶隊(duì)，幫助傷殘和其他困難退伍軍人上致富項(xiàng)目。二是組織一支百人退伍軍人志愿服務(wù)隊(duì)，在“三秋”生產(chǎn)中幫助困難戶搶收搶種。三是組織一支退伍軍人百人志愿打更巡邏隊(duì)，幫助各行政村搞好社會(huì)治安巡邏。四是組織一支百人退伍軍人科技志愿服務(wù)隊(duì)，幫助農(nóng)戶搞好以裕丹參種植為主中藥材生產(chǎn)技術(shù)科技服務(wù)和林果管理技術(shù)服務(wù)。通過“四百四幫”活動(dòng)，自開展退伍軍人共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)以來，全鎮(zhèn)退伍軍人共幫助搶收秋作物____多畝，搶種小麥____多畝，義務(wù)為困難戶犁地___多畝，傳播農(nóng)村實(shí)用技術(shù)____多人次，樹立了我鎮(zhèn)退伍軍人的良好形象，受到了群眾的一致好評(píng)。

二、下一步工作打算

通過前三個(gè)階段的學(xué)習(xí)，雖然我們已經(jīng)完成了規(guī)定的動(dòng)作，也取得了一定的成效，全鎮(zhèn)近千名部隊(duì)退役人員無一人出現(xiàn)上訪案事件，廣大部隊(duì)退役人員響應(yīng)黨的號(hào)召，一心一意發(fā)展經(jīng)濟(jì)，堅(jiān)定不移地維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，多數(shù)成了致富奔小康的帶頭人。但是整體上看，我們和其他兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比還存在一定的差距，就如何鞏固提高全鎮(zhèn)部隊(duì)退役黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的成果。我們主要有以下幾個(gè)打算：

_、建立部隊(duì)退役黨員長效學(xué)習(xí)機(jī)制，充分發(fā)揮村黨支部的作用，利用黨員學(xué)習(xí)日等形式，加強(qiáng)部隊(duì)退役黨員的學(xué)習(xí)，鞏固這次先進(jìn)性學(xué)習(xí)的成果，增強(qiáng)部隊(duì)退役黨員學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺性。

_、注重發(fā)揮部隊(duì)退役黨員的先鋒模范作用，積極引導(dǎo)他們投身經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場，在全鎮(zhèn)部隊(duì)退役人員中繼續(xù)深入開展“珍惜榮譽(yù)，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，維護(hù)穩(wěn)定、再立新功”活動(dòng)。

_、進(jìn)一步創(chuàng)新形式，積極開展“讀書協(xié)會(huì)”“對(duì)口幫扶”等有益的活動(dòng)，使廣大部隊(duì)退伍黨員和退役人員學(xué)習(xí)有場所、致富有門路，時(shí)刻能夠感受到黨的溫暖。

_、進(jìn)一步探索部隊(duì)退伍黨員和退伍人員教育活動(dòng)的新途徑新方法，把部隊(duì)退伍軍人工作做深、做細(xì)、做實(shí)、做透、做好，爭創(chuàng)一流佳績。

拐河鎮(zhèn)部隊(duì)退伍黨員

先進(jìn)性教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

____年__月__日

【第6篇 銷售人員先進(jìn)總結(jié)

銷售人員先進(jìn)總結(jié)

銷售人員先進(jìn)總結(jié)

工作總結(jié)是對(duì)自己在上一個(gè)時(shí)段對(duì)工作的總結(jié)，通過總結(jié)來判斷自己在工作上的不足之處。

本周480銷售完成率160%，超額完成60%。480店9月份銷售完成率60%;12月份剛好完成任務(wù);本月前兩周已完成本月任務(wù)的65%，銷售提升快，分析：一是元旦人流量較以往大，二是本店促銷原來做魔法醫(yī)生，護(hù)膚銷售經(jīng)驗(yàn)很豐富，連帶性不錯(cuò);三是平時(shí)雖然對(duì)本店的人員支持力度不是很大，但對(duì)促銷的日常激勵(lì)緊盯不放，無時(shí)無刻都在挖掘員工的自身特長，在激勵(lì)中讓本人認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢，

從而發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高銷售。本周不得不提的是502店，502店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務(wù)，但502店本周較以往任何一周來說，銷售提高是非常不錯(cuò)的，雖然502店是屈臣氏的a類門店，但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的。分析：一是競爭劣勢，之前502店我們的陳列位置不是很好，在男士區(qū)域，加之背對(duì)美津植秀，美津中晚班基本促銷都保持在5個(gè)人以上，她們拉人是非常的厲害，相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱;二是陳列位置，本周一502店調(diào)整了陳列位置，我們位置調(diào)整為東西主通道位置，雖然是西邊第二個(gè)端架，但相比較以前的陳列位置還算是非常不錯(cuò)的;三是人員配備，上周開除了一名促銷，因?yàn)槟莻€(gè)促銷上班一月時(shí)間，進(jìn)步不是很大，開始給她機(jī)會(huì)是認(rèn)為對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個(gè)適應(yīng)過程，但經(jīng)過一個(gè)月的觀察，發(fā)現(xiàn)是性格使然，即太靦腆，不能勝任屈臣氏的銷售氛圍，所以在周一的時(shí)候派去培訓(xùn)老師駐店支援，一是暫時(shí)補(bǔ)位，二是帶動(dòng)起長促的銷售積極性，形成銷售相互追趕。

本周會(huì)員共計(jì)辦理約30人，老會(huì)員5。較之前的會(huì)員辦理來說，總數(shù)有所下降，但提高了顧客的有效回頭率(100元以上才辦理會(huì)員卡，等于是說顧客至少會(huì)購買我們兩個(gè)以上單品才可以辦理會(huì)員卡，這樣顧客在使用過程中如果其它的護(hù)膚品用完之后會(huì)自然而然選擇我們的產(chǎn)品補(bǔ)缺)?，F(xiàn)老顧客對(duì)于護(hù)膚品點(diǎn)單率較高。

本周因回公司開會(huì)，無培訓(xùn)安排。元月4號(hào)進(jìn)行全體員工培訓(xùn)會(huì)，包括培訓(xùn)老師。培訓(xùn)內(nèi)容為：

1、產(chǎn)品知識(shí)重點(diǎn)點(diǎn)位培訓(xùn);

2、銷售技巧提煉培訓(xùn);

3、重點(diǎn)問題匯總培訓(xùn)。

本周685進(jìn)行了周末擺臺(tái)促銷，培訓(xùn)部張英協(xié)助銷售。這周對(duì)于502及671位置進(jìn)行了調(diào)整，總體來說502位置調(diào)整比較理想;671雖然從c區(qū)調(diào)整為a區(qū)，但因此通道較窄，我們陳列位置不易留住顧客，待4號(hào)店長上班后再進(jìn)行調(diào)整。

下周工作計(jì)劃

一、 完成周銷售計(jì)劃;

二、 與門店協(xié)調(diào)溝通周末活動(dòng)安排;

三、 門店位置跟進(jìn);

四、團(tuán)隊(duì)凝聚力的鍛造(現(xiàn)在有長促、中班、培訓(xùn)老師，人員結(jié)構(gòu)多，團(tuán)隊(duì)凝聚力打造不容忽視)。

銷售人員先進(jìn)總結(jié)

半年以來，__的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。

針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一、__公司__項(xiàng)目的成員組成：

__營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的.培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為__公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請(qǐng)示甲方，勢必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會(huì)議

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問題，另外可以不在會(huì)上提議的問題，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。