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【第1篇 材料科管理人員個(gè)人總結(jié)述職報(bào)告
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我去年被任命為供排水管網(wǎng)改造分公司材料科副科長，首先感謝公司及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給我提供磨練自己的這次機(jī)會(huì)，更感謝公司長久以來對(duì)我的信任和栽培！
現(xiàn)將一年來的主要工作情況述職如下：
一、在思想上加強(qiáng)自身修養(yǎng)、保持良好的工作作風(fēng)。
在科室內(nèi)積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作，互相幫扶，互相學(xué)習(xí)，使自己盡快能獨(dú)擋一面，平時(shí)能夠發(fā)揚(yáng)風(fēng)格，做好帶頭作用、較好的完成工作。同時(shí)加強(qiáng)與各部門溝通，及時(shí)了解工地施工動(dòng)態(tài)，主動(dòng)配合好科長工作，及時(shí)解決問題，尤其是按時(shí)、按標(biāo)、按計(jì)劃提供好所需的各種材料規(guī)格及技術(shù)要求。我們材料部門及時(shí)匯報(bào)公司物資部，確保正常施工材料材料供應(yīng)充足
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
以前我所從事的工作與現(xiàn)在的工作沒有關(guān)聯(lián)，我發(fā)揮螺絲釘?shù)木?，組織上哪里需要我就學(xué)習(xí)、工作到哪里，提供案件所需材料入庫單、出庫單及其相應(yīng)材料，始終把公司利益放在首位、 4月礦井驗(yàn)收面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，資料整理更是刻不容緩。由于過去檔案管理不善，造成一些材料、設(shè)備質(zhì)保資料缺失，而礦井驗(yàn)收又迫在眉睫，我部門通過不懈努力，查找資料，通過發(fā)電子郵件、傳真、電話等方式發(fā)工作聯(lián)絡(luò)函再三催促供貨商，對(duì)新成立的內(nèi)蒙古××新能源有限公司，材料的陸貨，我部門對(duì)卸驗(yàn)貨毫不懈怠，有時(shí)甚至加班到凌晨。
三、存在問題及不足：
1、材料供應(yīng)計(jì)劃上報(bào)不及時(shí)；
2、材料質(zhì)量與實(shí)際進(jìn)場質(zhì)量不符；
四、整改措施：
1、計(jì)劃上報(bào)不及時(shí)：與施工隊(duì)及早溝通，協(xié)調(diào)工程科與施工隊(duì)就當(dāng)月施工計(jì)劃安排，核定材料計(jì)劃進(jìn)場量；
2、質(zhì)量不符：與公司物資部及時(shí)溝通，密切注意工地現(xiàn)場拉入的每一批材料，并及時(shí)向主管經(jīng)理、主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，保存數(shù)據(jù)資料及文件影像證明，以備確保質(zhì)量的前提下準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)為工地提供好材料供應(yīng)工作
一年來在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各部門、同事的支持協(xié)助下，材料科能夠圓滿的完成各項(xiàng)材料管理工作，我們克服了人員不足，車輛不足的各種困難，第一時(shí)間進(jìn)入工地，把好材料質(zhì)量關(guān)。為管網(wǎng)工程的順利施工做好準(zhǔn)備工作。但是在材料管理工作上還需加大力度，掌握市場變化，樹立公司良好形象，每項(xiàng)工作都要按照公司要求去做，使今后的工作做的更好。
希望自己做為材料科管理人員在今后工作中發(fā)揚(yáng)成績，糾正不足，始終保持高強(qiáng)度、滿負(fù)荷的工作狀態(tài)，以積極的'心態(tài)和飽滿的熱情，把項(xiàng)目材料工作服務(wù)好、管理好，保持奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的使命，立足本職、本崗位，做好材料管理工作，為完成公司全年工作貢獻(xiàn)自己的一份力量。
以上是我的述職報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們?cè)u(píng)議，歡迎對(duì)我的工作多提寶貴意見，并借此機(jī)會(huì)，向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表示誠摯的謝意。
【第2篇 銷售人員月末總結(jié)述職演講
銷售人員月末總結(jié)述職演講
文章導(dǎo)讀：個(gè)銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，做銷售的一定要有自信。那就跟不用說出門訪問和做出業(yè)績了自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，覺得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班……
這一年來我對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)是頗有收獲的但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處：
1．一定要很了解公司和，作為一個(gè)銷售。
這樣你跟客戶介紹的時(shí)候才干有充分的自信去說服他去接受你接受你產(chǎn)品。公司所銷售的產(chǎn)品。
2．這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，工作一定要勤奮。讓自己更快的生長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必需把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是做人。
3．有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，良好的工作態(tài)度。難免會(huì)脾氣不好，但我覺得這個(gè)也是工作態(tài)度問題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ倪@就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，終究我做服務(wù)行業(yè)的良好的態(tài)度也是客戶考察我一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不管在何時(shí)，請(qǐng)注意自己的說話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到真誠，從而被你打動(dòng)。
4．如果不行就辭職吧，請(qǐng)為公司發(fā)明盡可能多的利潤。這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，自己得到也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價(jià)值的最可悲的利用價(jià)值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5．而是去幫助他解決問題的這是一個(gè)各有所有的雙贏，當(dāng)你和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他去買你產(chǎn)品。主管說這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是勝利的關(guān)鍵。
6.一個(gè)銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，做銷售的一定要有自信。那就跟不用說出門訪問和做出業(yè)績了自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，覺得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7．相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，一定要有耐心和恒心。只是時(shí)間問題，曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺]有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我進(jìn)公司第3個(gè)月才賣出了第一套房.又對(duì)自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，要我時(shí)刻堅(jiān)持上進(jìn)心，不時(shí)的去努力。
8．還要對(duì)自己說話技巧、肢體動(dòng)作，作為一個(gè)銷售人員總結(jié)是很重要的不只是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等。甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才干發(fā)現(xiàn)缺乏，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
想說不管在哪里工作，最后。做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才干更好的處置和解決面對(duì)的問題，沉著的面對(duì)挑戰(zhàn)，不時(shí)的去豐富空虛自己，客觀的面對(duì)自己的缺乏，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天！
【第3篇 2023年終地鐵工作人員年終述職總結(jié)范文
20__年轉(zhuǎn)眼過去，作為今年加入到地鐵運(yùn)營分公司這個(gè)大家庭里的一名新員工，我有幸參與并見證了焦作地鐵籌建至開通這一輝煌的歷史時(shí)刻，同時(shí)為焦作翻開建設(shè)發(fā)展新篇章的宏偉工程獻(xiàn)上了自己的力量。
隨著公司上下多年的精心籌建、萬全準(zhǔn)備終于換來了地鐵的順利開通，這份碩果離不開領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮與悉心指導(dǎo)，也離不開廣大員工的奮力拼搏?，F(xiàn)在車站工作已步上正軌，望著運(yùn)營結(jié)束后安靜的車站，回顧過去一年來到這里的工作經(jīng)歷，收獲頗豐、感觸良多，下面將我至今的工作做一個(gè)總結(jié)匯報(bào)。
一、 思想政治與職業(yè)道德培養(yǎng)與提高
1、 思想政治：愛黨愛國，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、書籍積極 學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)。
2、乘客服務(wù)：作為站務(wù)員工的一份子，我堅(jiān)持以“乘客至上， 服務(wù)第一”的理念要求、定位自己，以最飽滿的熱情、最良好的形象、最文明的言語迎接服務(wù)對(duì)象。站務(wù)人員是焦作地鐵面向公眾的窗口，是鑄造企業(yè)品牌、人文底蘊(yùn)的重要硬件，只有站務(wù)人員優(yōu)秀的服務(wù)素質(zhì)與意識(shí)，才能為地鐵在公眾心中留下良好印象與口碑。
3、愛崗敬業(yè)：作為運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的一員，我具有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感與責(zé)任心，熱愛本職工作;對(duì)自己完成的工作不推諉、疏忽，能做到認(rèn)真、負(fù)責(zé)完成任務(wù)，擁有廣大合格站務(wù)人員“以站為家”的不記小我的精神，與大家一起奮斗在車站工作需要的每一處。
二、 業(yè)務(wù)技能總結(jié)
在經(jīng)過公司安排的對(duì)基礎(chǔ)理論、行車、票務(wù)、服務(wù)、安全、應(yīng)急 預(yù)案等一系列培訓(xùn)、教育并通過測試后，我在云臺(tái)山站暫任值班員一職，當(dāng)班期間在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下主要負(fù)責(zé)車站日常行車工作。在崗期間重點(diǎn)工作為：
1、盯控車站行車狀況，確保行車工作安全、有效進(jìn)行。
2、掌管行車備品，對(duì)車站運(yùn)營所需備品及應(yīng)對(duì)突發(fā)事件所需備品的數(shù)量、狀態(tài)與擺放位置了然于心，保障工作順利進(jìn)行。
3、運(yùn)用cctv監(jiān)控系統(tǒng)對(duì)車站全局進(jìn)行實(shí)時(shí)、全方位監(jiān)控;對(duì)重點(diǎn)安全位置加強(qiáng)把控，杜絕事故發(fā)生;在發(fā)生突發(fā)事件或乘客問題及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)監(jiān)控。
4、準(zhǔn)確、及時(shí)的將部門與車站間的信息、任務(wù)進(jìn)行記錄與傳達(dá)，并盡快通知相關(guān)人員。
5、監(jiān)視車站設(shè)備情況，發(fā)生故障時(shí)，對(duì)簡單故障能夠做到積極、快速、有效地處理，對(duì)無法處理的故障問題，及時(shí)上報(bào)相關(guān)人員，確保故障盡快恢復(fù)，保證車站工作順利進(jìn)行。
6、在突發(fā)情況中，能夠按照相關(guān)規(guī)章與應(yīng)急預(yù)案做出快速、正確的反應(yīng)與處理、聽從指揮，能及時(shí)將現(xiàn)場情況記錄、反映上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及調(diào)度部門，供其參考。
7、積極學(xué)習(xí)上級(jí)下發(fā)文件、教材、規(guī)章，領(lǐng)會(huì)相關(guān)精神，以提升自身業(yè)務(wù)水平，對(duì)公司規(guī)定做到令行禁止;對(duì)自身崗位相關(guān)的規(guī)章,如行車組織規(guī)劃、信號(hào)設(shè)備操作、應(yīng)急預(yù)案等重點(diǎn)學(xué)習(xí)，要求自己必須掌握;同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)票務(wù)知識(shí)，避免偏科導(dǎo)致行車、票務(wù)業(yè)務(wù)一頭輕、一頭重的問題出現(xiàn)。
8、能夠認(rèn)真、負(fù)責(zé)的完成上級(jí)指派的工作，同時(shí)積極參加公司組織的其他活動(dòng)。
三、 工作態(tài)度評(píng)價(jià)
本人在工作期間，能夠嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從上級(jí)指 導(dǎo)，同時(shí)團(tuán)結(jié)同事、活躍團(tuán)隊(duì)氣氛，保證工作效率。在工作期間從未請(qǐng)假，堅(jiān)持將本職工作放在第一位，小事避免、大事推后。本著嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的態(tài)度完成每一項(xiàng)工作與挑戰(zhàn)。熱心服務(wù)乘客，嚴(yán)守勞動(dòng)紀(jì)律，保證工作效率，能夠做到準(zhǔn)時(shí)到崗離崗、按標(biāo)準(zhǔn)化程序交接、按規(guī)定著裝。
四、 存在問題與不足
這一年的工作中也存在諸多不足，需要我今后去逐步改進(jìn)。比如對(duì)公司下發(fā)文件傳達(dá)精神學(xué)習(xí)領(lǐng)悟不夠徹底;自身業(yè)務(wù)水平還需加強(qiáng);個(gè)人修養(yǎng)還需培養(yǎng)，減少自己的急躁情緒。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：
1.自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。
2.克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。
3、繼續(xù)提高自身修養(yǎng)，強(qiáng)化為乘客服務(wù)的宗旨意識(shí)，努力使自己成為一名優(yōu)秀的員工。
2023年終地鐵工作人員年終述職總結(jié)
【第4篇 縣局執(zhí)法人員接受監(jiān)督向監(jiān)管服務(wù)對(duì)象代表述職述廉工作總結(jié)
為深入貫徹落實(shí)懲治和預(yù)防腐敗體系《實(shí)施綱要》，健全監(jiān)督機(jī)制，加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督特別是監(jiān)管服務(wù)對(duì)象對(duì)工商一線執(zhí)法人員的執(zhí)法監(jiān)督，按照國家工商總局《工商行政管理系統(tǒng)基層行政執(zhí)法人員接受監(jiān)管服務(wù)對(duì)象代表述職述廉實(shí)施意見（試行）》和州工商局關(guān)于此項(xiàng)工作的安排部署，××縣工商局站在講政治的高度，對(duì)此項(xiàng)工作予以了高度重視，多次召開黨組會(huì) 、行政會(huì)作了專題研究，在去年工作取得成功的基礎(chǔ)上，于____年_至_月在全局_個(gè)工商分局所全面開展了此項(xiàng)工作，取得了一定的成績和經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將此項(xiàng)工作開展情況總結(jié)如下：
一、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)
開展基層述職述廉工作是國家工商總局在深入調(diào)查研究、總結(jié)各地在開展此項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過反復(fù)論證推出的一項(xiàng)重要制度。這項(xiàng)制度是國家工商總局貫徹落實(shí)懲治和預(yù)防腐敗體系《實(shí)施綱要》，完善監(jiān)督機(jī)制，加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督特別是監(jiān)管服務(wù)對(duì)象對(duì)工商一線執(zhí)法人員執(zhí)法監(jiān)督的一項(xiàng)重要舉措，也是加強(qiáng)全國工商系統(tǒng)基層全面建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。開展這一活動(dòng)不僅能夠促進(jìn)基層工商執(zhí)法人員廉潔自律、行為規(guī)范、提升形象，而且能夠?yàn)閷?shí)現(xiàn)總局黨組提出的“四個(gè)統(tǒng)一”、建設(shè)“三個(gè)過硬”的工商隊(duì)伍和省局黨組提出的做到“三個(gè)到位”、建設(shè)“六個(gè)好”的目標(biāo)提供有力保證。為此，××縣工商局站在全局的高度，從有利于加強(qiáng)基層工商隊(duì)伍建設(shè)和改善執(zhí)法環(huán)境的角度出發(fā)，充分認(rèn)識(shí)開展基層述職述廉活動(dòng)的必要性和重要性，為開展好此項(xiàng)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
為確保此項(xiàng)工作落在實(shí)處，真正取得實(shí)效，縣局成立了大理州××縣工商行政管理局述職述廉工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由黨組書記、局長××同志擔(dān)任，副組長由黨組成員副局長××、紀(jì)檢組長××擔(dān)任，成員由各股（室）、分局（所）領(lǐng)導(dǎo)組成，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在縣局紀(jì)檢監(jiān)察室，由紀(jì)檢組長××同志兼任辦公室主任，具體工作由縣局紀(jì)檢監(jiān)察室、行政辦公室、人教股和分局（所）辦理。述職述廉工作，在我局真正形成了“主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、各職能股室集中精力抓落實(shí)”的工作格局。
三、注重工作實(shí)效
按照上級(jí)主管部門的工作安排和要求及我局制定的實(shí)施方案，在去年全面開展此項(xiàng)工作取得成效的基礎(chǔ)上，我局出于____年_至_月在全局開展了此項(xiàng)工作。各分局（所）嚴(yán)格工作程序，有計(jì)劃、分步驟地開展了此項(xiàng)工作，全局_個(gè)分局（所）共邀請(qǐng)___名測評(píng)代表，其中：個(gè)體工商戶代表__名，企業(yè)代表__名，地方黨委政府領(lǐng)導(dǎo)__名，人大代表_名，政協(xié)委員_名，紀(jì)委監(jiān)察機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)_名，義務(wù)監(jiān)督員代表__名，其他代表_名。通過領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對(duì)各分局（所）的社會(huì)測評(píng)，各分局（所）召開述職述廉大會(huì)進(jìn)行民主測評(píng)，_個(gè)分局（所）及全體執(zhí)法人員測評(píng)滿意率均為___，共收集征求到的意見和建議__條。結(jié)合整個(gè)述職述廉工作情況及收集到的意見和建議，各分局（所）制定了整改措施，進(jìn)行了認(rèn)真的整改，取得了明顯的成效。
總之，在上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體干部職工的不懈努力，我局述職述廉工作取得了一定的成績和經(jīng)驗(yàn)，但我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，此項(xiàng)工作離上級(jí)主管部門和縣委、縣政府、縣紀(jì)委的要求還有一定差距，工作中還有問題和不足。我們將進(jìn)一步統(tǒng)一思想，認(rèn)真謀劃，合理安排，周密組織，積極開展好今后幾年的述職述廉工作，努力搭建一個(gè)讓社會(huì)各界人士特別是監(jiān)管服務(wù)對(duì)象了解工商、理解工商、關(guān)心工商、支持工商、宣傳工商的平臺(tái)，努力營造一個(gè)良好和諧的執(zhí)法環(huán)境。
