保健人員工作總結(jié)（八篇）

【第1篇 2023年保健品銷售人員工作總結(jié)范文之業(yè)績探析

①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員的只想有錢回到公司帳上，卻沒有的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無利潤支持市場(chǎng)。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。

⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。 ⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場(chǎng)開拓而不擅長市場(chǎng)維護(hù)和提升。

【第2篇 2023年婦幼保健人員個(gè)人年終工作總結(jié)

一年的時(shí)間很快過去了，在這一年中，在院領(lǐng)導(dǎo)班子及公共衛(wèi)生 科精心指導(dǎo)下，認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，在思想覺悟方面有了更進(jìn) 一步的提高，現(xiàn)將本年度以來的工作情況總結(jié)

一、在政治思想方面，堅(jiān)持黨的的路線方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義. 毛澤東思想.以“____”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀， 認(rèn)真開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán) 結(jié)同志，工作任勞任怨，在工作期間，積極圍繞婦幼衛(wèi)生工作方 針，貫徹了以保健為中心，保健與臨床相結(jié)合。面向群體、面向 基層、以降消項(xiàng)目及住院分娩為契機(jī)，全面貫徹“一法兩綱”大 力開展以產(chǎn)科質(zhì)量為核心、重點(diǎn)抓好高危妊娠管理、產(chǎn)科質(zhì)量、 住院分娩、新生兒破傷風(fēng)、艾滋病母嬰傳播等防治工作和母子平 安的創(chuàng)建工作。

二、規(guī)范孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理工作，提高保健服務(wù)質(zhì)量，我院建立了孕產(chǎn) 婦保健手冊(cè)，鄉(xiāng)村醫(yī)生工作手冊(cè)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的孕產(chǎn)婦進(jìn)行摸底，按 孕早、中、晚期、產(chǎn)褥期所規(guī)定的檢查項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)檢查，監(jiān)護(hù)和保健指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)高危情況，以確保母子安全，同時(shí)嚴(yán)格按照高 危妊娠評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩查與管理，今年我院無一例產(chǎn)婦死亡，出生 新生兒 88 人，住院分娩 84 人，住院分娩率為 96%，系統(tǒng)管理 80 人，系統(tǒng)管理率 91%，高危住院分娩為 11 人，產(chǎn)后訪視 84 人，產(chǎn) 后訪視率為 96%，無新生兒破傷風(fēng)，有效的降低了孕產(chǎn)婦死亡率。

三、規(guī)范兒童系統(tǒng)管理，提高兒童保健服務(wù)質(zhì)量，兒童保健按上 級(jí)要求實(shí)行 4.2.1 體檢制，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì) 0-3 歲兒童系統(tǒng)管理，我鄉(xiāng)共 有 7 歲以下兒童數(shù) 647 人，管理人數(shù)619 人，管理率為96%，三歲以下兒童數(shù) 283 人，管理人數(shù)263 人，管理率為 93%，五歲以下兒童進(jìn) 行了營養(yǎng)評(píng)價(jià)，實(shí)查人數(shù)為 320 人，全年無嬰兒死亡率，五歲以下兒 童死亡率為 0。

四、加強(qiáng)婦幼項(xiàng)目工作管理。 今年我鄉(xiāng)‘降消’項(xiàng)目取得了可喜的成績，1、項(xiàng)目管理規(guī)范，組 織健全，2、領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)監(jiān)督有力，經(jīng)常抓落實(shí)操作性強(qiáng)，單位精心組 織責(zé)任到人，以考核為目標(biāo)，3、宣傳覆蓋面廣，貧困救助程序到位， 做到家喻戶曉，使住院分娩率大幅度地提高，有效的減少了可避免孕 產(chǎn)婦的死亡。

五、加大健康教育工作力度，提高群眾自我保健意識(shí) 做好婦幼保健工作， 在今后的工作中要把婦幼保健知識(shí) 《母嬰保健法》 真正普及到廣大人民群眾中去，使他們知法、董法、守法、從而提高 自我保健意識(shí)。自覺參與保健，另一方面發(fā)放宣傳資料 400 份發(fā)放葉 酸片 520 瓶，對(duì)整個(gè)婦幼衛(wèi)生工作實(shí)施起到了巨大的推動(dòng)作用。

六、存在的問題 我院雖然病房環(huán)境與改善很多，但是沒有設(shè)立專門的婦產(chǎn)科門診 沒能啟動(dòng)產(chǎn)科相關(guān)業(yè)務(wù)，使婦幼保健與臨床業(yè)務(wù)不能緊密相結(jié)合，從 而不能滿足廣大群眾的需求。村級(jí)婦幼保健員底子相對(duì)薄弱、且男同 志多，并不行使保健員職責(zé)，群眾落后的思想仍然存在，增補(bǔ)葉酸工 作量大，許多產(chǎn)婦家屬不理解，不支持、不配合、另外也存在著我們 宣傳不到位，導(dǎo)致工作中所存在的問題。

七、明年工作思路加強(qiáng)孕產(chǎn)婦保健管理提高業(yè)務(wù)水平， 強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)， 明確服務(wù)范圍，認(rèn)真做好轄區(qū)內(nèi)孕產(chǎn)婦篩查及兒童摸底健檔工作，了 解育齡婦女孕情，做好高危篩查，加大預(yù)防與控制出生缺陷，普及預(yù) 防出生缺陷科普知識(shí)， 孕婦規(guī)范增補(bǔ)葉酸率達(dá) 80%以上。積極開展 產(chǎn)科業(yè)務(wù)、拓展服務(wù)范圍，把保健與臨床緊密相結(jié)合，努力做好本轄 區(qū)內(nèi)婦幼公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，為婦幼衛(wèi)生事業(yè)上一個(gè)新的臺(tái)階。

【第3篇 婦幼保健人員個(gè)人年終工作總結(jié)

一年的時(shí)間很快過去了，在這一年中，在院領(lǐng)導(dǎo)班子及公共衛(wèi)生 科精心指導(dǎo)下，認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，在思想覺悟方面有了更進(jìn) 一步的提高，現(xiàn)將本年度以來的工作情況總結(jié)如下：

一、在政治思想方面，堅(jiān)持黨的的路線方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義. 毛澤東思想.以“____”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀， 認(rèn)真開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán) 結(jié)同志，工作任勞任怨，在工作期間，積極圍繞婦幼衛(wèi)生工作方 針，貫徹了以保健為中心，保健與臨床相結(jié)合。面向群體、面向 基層、以降消項(xiàng)目及住院分娩為契機(jī)，全面貫徹“一法兩綱”大 力開展以產(chǎn)科質(zhì)量為核心、重點(diǎn)抓好高危妊娠管理、產(chǎn)科質(zhì)量、 住院分娩、新生兒破傷風(fēng)、艾滋病母嬰傳播等防治工作和母子平 安的創(chuàng)建工作。

二、規(guī)范孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理工作，提高保健服務(wù)質(zhì)量，我院建立了孕產(chǎn) 婦保健手冊(cè)，鄉(xiāng)村醫(yī)生工作手冊(cè)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的孕產(chǎn)婦進(jìn)行摸底，按 孕早、中、晚期、產(chǎn)褥期所規(guī)定的檢查項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)檢查，監(jiān)護(hù)和保健指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)高危情況，以確保母子安全，同時(shí)嚴(yán)格按照高 危妊娠評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩查與管理，今年我院無一例產(chǎn)婦死亡，出生 新生兒 88 人，住院分娩 84 人，住院分娩率為 96%，系統(tǒng)管理 80 人，系統(tǒng)管理率 91%，高危住院分娩為 11 人，產(chǎn)后訪視 84 人，產(chǎn) 后訪視率為 96%，無新生兒破傷風(fēng)，有效的降低了孕產(chǎn)婦死亡率。

三、規(guī)范兒童系統(tǒng)管理，提高兒童保健服務(wù)質(zhì)量，兒童保健按上 級(jí)要求實(shí)行 4.2.1 體檢制，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì) 0-3 歲兒童系統(tǒng)管理，我鄉(xiāng)共 有 7 歲以下兒童數(shù) 647 人，管理人數(shù)619 人，管理率為96%，三歲以下兒童數(shù) 283 人，管理人數(shù)263 人，管理率為 93%，五歲以下兒童進(jìn) 行了營養(yǎng)評(píng)價(jià)，實(shí)查人數(shù)為 320 人，全年無嬰兒死亡率，五歲以下兒 童死亡率為 0。

四、加強(qiáng)婦幼項(xiàng)目工作管理。 今年我鄉(xiāng)‘降消’項(xiàng)目取得了可喜的成績，1、項(xiàng)目管理規(guī)范，組 織健全，2、領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)監(jiān)督有力，經(jīng)常抓落實(shí)操作性強(qiáng)，單位精心組 織責(zé)任到人，以考核為目標(biāo)，3、宣傳覆蓋面廣，貧困救助程序到位， 做到家喻戶曉，使住院分娩率大幅度地提高，有效的減少了可避免孕 產(chǎn)婦的死亡。

五、加大健康教育工作力度，提高群眾自我保健意識(shí) 做好婦幼保健工作， 在今后的工作中要把婦幼保健知識(shí) 《母嬰保健法》 真正普及到廣大人民群眾中去，使他們知法、董法、守法、從而提高 自我保健意識(shí)。自覺參與保健，另一方面發(fā)放宣傳資料 400 份發(fā)放葉 酸片 520 瓶，對(duì)整個(gè)婦幼衛(wèi)生工作實(shí)施起到了巨大的推動(dòng)作用。

六、存在的問題 我院雖然病房環(huán)境與改善很多，但是沒有設(shè)立專門的婦產(chǎn)科門診 沒能啟動(dòng)產(chǎn)科相關(guān)業(yè)務(wù)，使婦幼保健與臨床業(yè)務(wù)不能緊密相結(jié)合，從 而不能滿足廣大群眾的需求。村級(jí)婦幼保健員底子相對(duì)薄弱、且男同 志多，并不行使保健員職責(zé)，群眾落后的思想仍然存在，增補(bǔ)葉酸工 作量大，許多產(chǎn)婦家屬不理解，不支持、不配合、另外也存在著我們 宣傳不到位，導(dǎo)致工作中所存在的問題。

【第4篇 保健品銷售人員年終工作總結(jié)之業(yè)績分析

①調(diào)整營銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對(duì)于市場(chǎng)遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

【第5篇 2023年10月保健品銷售人員工作總結(jié)之業(yè)績探析

①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員的只想有錢回到公司帳上，卻沒有的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無利潤支持市場(chǎng)。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。

⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。 ⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場(chǎng)開拓而不擅長市場(chǎng)維護(hù)和提升。

還記得第一次寫__年的工作總結(jié)，我?guī)缀鯚o話可說，半天也寫不出什么心得體會(huì)。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候到繁榮不到一個(gè)月，只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。...

秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時(shí)間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個(gè)月了，銷售渠道業(yè)務(wù)代表工作總結(jié)。此刻的我對(duì)于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實(shí)思緒萬千。

一、今年的市場(chǎng)工作總結(jié)1、今年市場(chǎng)總體情況市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(或減少)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為______企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_____企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，_____人之拼搏的精神。

本文由小編輯收集整理，提供銷售助理個(gè)人工作總結(jié)，為您提供幫助!到今天三個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

轉(zhuǎn)眼間，20__年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20__年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競爭將更加白熱化。

跟單就是跟著這些已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)所留下的證據(jù)各種證據(jù)、單據(jù)、報(bào)表等對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重復(fù)模擬。1、跟單員的定義（documentary handler）跟單員是指在國際貿(mào)易過程中，根據(jù)已簽署的商務(wù)合約中有關(guān)出口商品的相關(guān)要求，代表公司選擇生產(chǎn)加工...

一、員工的考勤管理我公司的考勤管理，現(xiàn)在的基本情況①經(jīng)理直接管理人員的請(qǐng)假、調(diào)班、加班等工作;②前臺(tái)、業(yè)務(wù)部、督導(dǎo)、__在平時(shí)的工作中對(duì)專賣店人員的工作情況和考勤狀況進(jìn)行監(jiān)督并反饋;③平時(shí)由我不定期地采用電話和視頻監(jiān)控...

【第6篇 婦幼保健人員年度考核個(gè)人總結(jié)

一年的時(shí)間很快過去了，在這一年中，在院領(lǐng)導(dǎo)班子及公共衛(wèi)生 科精心指導(dǎo)下，認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，在思想覺悟方面有了更進(jìn) 一步的提高，現(xiàn)將本年度以來的工作情況總結(jié)如下：

一、在政治思想方面，堅(jiān)持黨的的路線方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義. 毛澤東思想.以“____”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀， 認(rèn)真開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán) 結(jié)同志，工作任勞任怨，在工作期間，積極圍繞婦幼衛(wèi)生工作方 針，貫徹了以保健為中心，保健與臨床相結(jié)合。面向群體、面向 基層、以降消項(xiàng)目及住院分娩為契機(jī)，全面貫徹“一法兩綱”大 力開展以產(chǎn)科質(zhì)量為核心、重點(diǎn)抓好高危妊娠管理、產(chǎn)科質(zhì)量、 住院分娩、新生兒破傷風(fēng)、艾滋病母嬰傳播等防治工作和母子平 安的創(chuàng)建工作。

二、規(guī)范孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理工作，提高保健服務(wù)質(zhì)量，我院建立了孕產(chǎn) 婦保健手冊(cè)，鄉(xiāng)村醫(yī)生工作手冊(cè)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的孕產(chǎn)婦進(jìn)行摸底，按 孕早、中、晚期、產(chǎn)褥期所規(guī)定的檢查項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)檢查，監(jiān)護(hù)和保健指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)高危情況，以確保母子安全，同時(shí)嚴(yán)格按照高 危妊娠評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩查與管理，今年我院無一例產(chǎn)婦死亡，出生 新生兒 88 人，住院分娩 84 人，住院分娩率為 96%，系統(tǒng)管理 80 人，系統(tǒng)管理率 91%，高危住院分娩為 11 人，產(chǎn)后訪視 84 人，產(chǎn) 后訪視率為 96%，無新生兒破傷風(fēng)，有效的降低了孕產(chǎn)婦死亡率。

三、規(guī)范兒童系統(tǒng)管理，提高兒童保健服務(wù)質(zhì)量，兒童保健按上 級(jí)要求實(shí)行 4.2.1 體檢制，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì) 0-3 歲兒童系統(tǒng)管理，我鄉(xiāng)共 有 7 歲以下兒童數(shù) 647 人，管理人數(shù)619 人，管理率為96%，三歲以下兒童數(shù) 283 人，管理人數(shù)263 人，管理率為 93%，五歲以下兒童進(jìn) 行了營養(yǎng)評(píng)價(jià)，實(shí)查人數(shù)為 320 人，全年無嬰兒死亡率，五歲以下兒 童死亡率為 0。

四、加強(qiáng)婦幼項(xiàng)目工作管理。 今年我鄉(xiāng)‘降消’項(xiàng)目取得了可喜的成績，1、項(xiàng)目管理規(guī)范，組 織健全，2、領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)監(jiān)督有力，經(jīng)常抓落實(shí)操作性強(qiáng)，單位精心組 織責(zé)任到人，以考核為目標(biāo)，3、宣傳覆蓋面廣，貧困救助程序到位， 做到家喻戶曉，使住院分娩率大幅度地提高，有效的減少了可避免孕 產(chǎn)婦的死亡。

五、加大健康教育工作力度，提高群眾自我保健意識(shí) 做好婦幼保健工作， 在今后的工作中要把婦幼保健知識(shí) 《母嬰保健法》 真正普及到廣大人民群眾中去，使他們知法、董法、守法、從而提高 自我保健意識(shí)。自覺參與保健，另一方面發(fā)放宣傳資料 400 份發(fā)放葉 酸片 520 瓶，對(duì)整個(gè)婦幼衛(wèi)生工作實(shí)施起到了巨大的推動(dòng)作用。

六、存在的問題 我院雖然病房環(huán)境與改善很多，但是沒有設(shè)立專門的婦產(chǎn)科門診 沒能啟動(dòng)產(chǎn)科相關(guān)業(yè)務(wù)，使婦幼保健與臨床業(yè)務(wù)不能緊密相結(jié)合，從 而不能滿足廣大群眾的需求。村級(jí)婦幼保健員底子相對(duì)薄弱、且男同 志多，并不行使保健員職責(zé)，群眾落后的思想仍然存在，增補(bǔ)葉酸工 作量大，許多產(chǎn)婦家屬不理解，不支持、不配合、另外也存在著我們 宣傳不到位，導(dǎo)致工作中所存在的問題。

【第7篇 2023年保健品銷售人員工作總結(jié)范文之業(yè)績分析

①調(diào)整營銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對(duì)于市場(chǎng)遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

【第8篇 婦幼保健人員個(gè)人年終工作總結(jié)范文

一年的時(shí)間很快過去了，在這一年中，在院領(lǐng)導(dǎo)班子及公共衛(wèi)生 科精心指導(dǎo)下，認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，在思想覺悟方面有了更進(jìn) 一步的提高，現(xiàn)將本年度以來的工作情況總結(jié)如下：

一、在政治思想方面，堅(jiān)持黨的的路線方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義. 毛澤東思想.以“____”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀， 認(rèn)真開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán) 結(jié)同志，工作任勞任怨，在工作期間，積極圍繞婦幼衛(wèi)生工作方 針，貫徹了以保健為中心，保健與臨床相結(jié)合。面向群體、面向 基層、以降消項(xiàng)目及住院分娩為契機(jī)，全面貫徹“一法兩綱”大 力開展以產(chǎn)科質(zhì)量為核心、重點(diǎn)抓好高危妊娠管理、產(chǎn)科質(zhì)量、 住院分娩、新生兒破傷風(fēng)、艾滋病母嬰傳播等防治工作和母子平 安的創(chuàng)建工作。

二、規(guī)范孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理工作，提高保健服務(wù)質(zhì)量，我院建立了孕產(chǎn) 婦保健手冊(cè)，鄉(xiāng)村醫(yī)生工作手冊(cè)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的孕產(chǎn)婦進(jìn)行摸底，按 孕早、中、晚期、產(chǎn)褥期所規(guī)定的檢查項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)檢查，監(jiān)護(hù)和保健指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)高危情況，以確保母子安全，同時(shí)嚴(yán)格按照高 危妊娠評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩查與管理，今年我院無一例產(chǎn)婦死亡，出生 新生兒 88 人，住院分娩 84 人，住院分娩率為 96%，系統(tǒng)管理 80 人，系統(tǒng)管理率 91%，高危住院分娩為 11 人，產(chǎn)后訪視 84 人，產(chǎn) 后訪視率為 96%，無新生兒破傷風(fēng)，有效的降低了孕產(chǎn)婦死亡率。

三、規(guī)范兒童系統(tǒng)管理，提高兒童保健服務(wù)質(zhì)量，兒童保健按上 級(jí)要求實(shí)行 4.2.1 體檢制，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì) 0-3 歲兒童系統(tǒng)管理，我鄉(xiāng)共 有 7 歲以下兒童數(shù) 647 人，管理人數(shù)619 人，管理率為96%，三歲以下兒童數(shù) 283 人，管理人數(shù)263 人，管理率為 93%，五歲以下兒童進(jìn) 行了營養(yǎng)評(píng)價(jià)，實(shí)查人數(shù)為 320 人，全年無嬰兒死亡率，五歲以下兒 童死亡率為 0。

四、加強(qiáng)婦幼項(xiàng)目工作管理。 今年我鄉(xiāng)‘降消’項(xiàng)目取得了可喜的成績，1、項(xiàng)目管理規(guī)范，組 織健全，2、領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)監(jiān)督有力，經(jīng)常抓落實(shí)操作性強(qiáng)，單位精心組 織責(zé)任到人，以考核為目標(biāo)，3、宣傳覆蓋面廣，貧困救助程序到位， 做到家喻戶曉，使住院分娩率大幅度地提高，有效的減少了可避免孕 產(chǎn)婦的死亡。

五、加大健康教育工作力度，提高群眾自我保健意識(shí) 做好婦幼保健工作， 在今后的工作中要把婦幼保健知識(shí) 《母嬰保健法》 真正普及到廣大人民群眾中去，使他們知法、董法、守法、從而提高 自我保健意識(shí)。自覺參與保健，另一方面發(fā)放宣傳資料 400 份發(fā)放葉 酸片 520 瓶，對(duì)整個(gè)婦幼衛(wèi)生工作實(shí)施起到了巨大的推動(dòng)作用。

六、存在的問題 我院雖然病房環(huán)境與改善很多，但是沒有設(shè)立專門的婦產(chǎn)科門診 沒能啟動(dòng)產(chǎn)科相關(guān)業(yè)務(wù)，使婦幼保健與臨床業(yè)務(wù)不能緊密相結(jié)合，從 而不能滿足廣大群眾的需求。村級(jí)婦幼保健員底子相對(duì)薄弱、且男同 志多，并不行使保健員職責(zé)，群眾落后的思想仍然存在，增補(bǔ)葉酸工 作量大，許多產(chǎn)婦家屬不理解，不支持、不配合、另外也存在著我們 宣傳不到位，導(dǎo)致工作中所存在的問題。