機(jī)電人員總結(jié)（十一篇）

【第1篇 機(jī)電技術(shù)人員的個人工作總結(jié)

不知不覺已經(jīng)邁入了XX年，XX對我來說是不平凡的一年，我從一個大學(xué)生轉(zhuǎn)變成了上班族，這也算是人生的一大轉(zhuǎn)變。當(dāng)然，對中國而言，對世界而言，XX都是那么的轟轟烈烈。汶川大地震，北京奧運(yùn)會，世界金融危機(jī)，這些貌似離我們很遙遠(yuǎn)的事情也一點(diǎn)一點(diǎn)的影響著我們，無論從精神上還是物質(zhì)上。

XX的8月，我真正的成為了一個上班族。剛進(jìn)公司的時候雖然也慶幸自己找到了一份喜歡的工作，可真正接觸的時候才發(fā)現(xiàn)，有很多與自己想象的完全不同，書本知識雖然給了我一定的積淀，但與實際還是有一定的出入，半年的工作讓我把所學(xué)的理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，也算學(xué)有所用。當(dāng)然我從來都沒想到會接觸機(jī)電行業(yè)，剛進(jìn)公司的時候?qū)Ξa(chǎn)品的東西一竅不通，甚至一度反感那些復(fù)雜的東西，由于對公司及產(chǎn)品的不了解，開始的時候每天研究產(chǎn)品，那些枯燥無味的東西，但是看著大家忙碌的樣子，我感到了工作的艱辛，生活的不易。我下定決心一定要好好工作，我想通過自己的努力來改變點(diǎn)什么……

剛踏上工作崗位時，我對自己的英語沒有很大的把握，總覺得自己干不好，再加上開始的時候沒有多少事情做，所以覺得自己無用武之地，但是慢慢熟悉了工作流程后，我也有了自己的分工。開始有了一些詢盤來回復(fù)，而且也慢慢能自己獨(dú)立的處理一些詢盤，看著自己的成果，笑容也曾在臉上綻放。

當(dāng)然，這些小小的成果不是我一個人的努力得到的，我要感謝同事們對我的幫助和照顧，感謝姚經(jīng)理對我的教育和鼓勵。俗話說：“嚴(yán)師出高徒”，姚經(jīng)理對我雖然嚴(yán)厲，但我的提高也是顯而易見的。人是有惰性的，如果不是姚經(jīng)理適時地提醒我、督促我，恐怕進(jìn)步不會很大;其次，在這個團(tuán)隊里總是最大程度地給我鍛煉的空間，（資源來自求職網(wǎng)）無論是從業(yè)務(wù)知識上還是其他方面，姚經(jīng)理和同事們都給了我很大幫助，看著自己的付出能夠給別人帶來幫助，我從心里感到由衷地高興?，F(xiàn)在，我已經(jīng)基本能夠獨(dú)立完成自己的工作。

作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變，能夠自如地與其他同事相互配合、協(xié)作。不僅懂得了怎樣做事，同時也懂得了怎樣做人，我想，這是我半年來最大的收獲。

這是我的第一份工作，都說第一份工作對一個人的發(fā)展很重要，我想我的選擇沒有錯，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪。我期待著用自己的勤勞、智慧來為公司的成長添磚加瓦。

雖然工作已上手，但離理想還有一定的距離，工作中還存在著一定的差距和不足。以后還需繼續(xù)努力，不斷彌補(bǔ)自己的差距。

常言道不進(jìn)則退，為了更好地工作，我們時刻都不能放松對知識的學(xué)習(xí)和探索，時刻都不能放松自身的要求和對工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度，要永葆對工作的熱愛，永葆對事業(yè)的熱忱，踏踏實實地干好自己的本職工作。

XX年對我來說，應(yīng)該是比較穩(wěn)定的一年，半年的工作經(jīng)驗使得自己基本能在本職崗位上獨(dú)擋一面，我想這一年重要的應(yīng)該是對工作的創(chuàng)新，切實地為公司的事業(yè)盡自己的一份力量。

【第2篇 機(jī)電隊檢修人員工作總結(jié)

我來到上機(jī)電隊的這四個月，在隊領(lǐng)導(dǎo)的正確幫助下，我熱愛我的工作，熱愛我的崗位。我們隊點(diǎn)多面廣，涉及范圍大，就機(jī)房來說，有絞車房，壓風(fēng)機(jī)房，主扇風(fēng)機(jī)房，深井泵，瓦斯抽放站，變電所，礦燈房等工種繁多，我們檢修人員必須掌握多種技術(shù)，適應(yīng)檢修條件，在工作中我遇到的困難舉不勝舉，但我不斷努力，不斷學(xué)習(xí)爭取在上機(jī)電隊貢獻(xiàn)自己最大的力量，下面對我?guī)讉€月的工作進(jìn)行一下總結(jié)。

一：帶著'安全第一，保證生產(chǎn)'的責(zé)任感跟著任隊長參加了壓風(fēng)機(jī)控制室的改造，壓風(fēng)機(jī)風(fēng)包的更換，獨(dú)胡卯地線改換及防護(hù)網(wǎng)的制作，還有薛家?guī)X水泵和管道的更換，消防器材沙箱的加工等等工作中，期間工作量大經(jīng)常加班加點(diǎn)，雖說辛苦，可從任隊長身上學(xué)到了不少優(yōu)秀的工作方法和經(jīng)驗，想到這些我覺得我的付出是值得的。其次就是跟隨絞車房的師傅們學(xué)會了怎樣做勾頭，調(diào)閘間隙的標(biāo)準(zhǔn)，每天上班應(yīng)該試的各種保護(hù)，填的各種記錄。在猴車組長那里知道了猴車是輔助運(yùn)輸設(shè)備，主要是運(yùn)送人員上下斜井或平巷之用。主要由驅(qū)動裝置，托繩裝置，乘人器，尾輪裝置，張緊裝置，安全保護(hù)裝置及電控裝置等組成。學(xué)會了猴車的.日常檢查和維護(hù)。我在機(jī)修廠學(xué)到的專業(yè)技術(shù)在上機(jī)電隊得到了應(yīng)用，機(jī)修方面，獨(dú)胡卯瓦斯抽放站電機(jī)的檢修，主扇風(fēng)葉角度的調(diào)整，付立井天輪主軸軸承換油等等；電焊方面，井下猴車急停開關(guān)的支架加工，上機(jī)電日常電焊等等工作我都一一參加。

二：在工作中我體會到最深的就是上機(jī)電隊工友們的團(tuán)結(jié)，這一點(diǎn)是值得我學(xué)習(xí)的。團(tuán)結(jié)一致是工作中默契度相互配合的最佳表現(xiàn)。比如，上機(jī)電全體檢修工在干一些大型起吊，安裝，調(diào)試一些設(shè)備時，能夠團(tuán)結(jié)一致，口號一致，步調(diào)一致，配合適當(dāng)，能順利完成各次大型設(shè)備的移裝任務(wù)。再如，雷雨天氣，一旦全礦停電，全體檢修班成員能迅速投入到35kv，主扇，絞車房等崗位等待命令，不許叫，只要一打電話都能及時出現(xiàn)到工作現(xiàn)場。檢修工崗位工不一樣，我隊檢修任務(wù)多，有的問題不一定我們接觸，發(fā)現(xiàn)問題，回報問題，早就成為上機(jī)電一條不成文的工作條例，這些都是我值得學(xué)習(xí)的，也是我今后在上機(jī)電隊工作必須做到的。新崗位，新設(shè)備，對我是一個新的挑戰(zhàn)，所以我不斷的積極參加了各種安全教育，(www.koomao.com)安全培訓(xùn)，采取理論聯(lián)系實際的方式，吸取各方面的經(jīng)驗，來不斷提高自己的整體素質(zhì)和專業(yè)水平，在以后的工作中如果上機(jī)電新安裝或調(diào)試設(shè)備，條件允許我一定到現(xiàn)場查資料，找材料，看圖紙，不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)來提高自己的業(yè)務(wù)能力，更好地發(fā)揮頂梁柱作用，為上機(jī)電隊奉獻(xiàn)自己一份力量。

總結(jié)這幾個月的工作，雖然有一點(diǎn)小小的進(jìn)步，但是很多方面還存在不足，要不斷的積極完善自我，在今后的工作中更加謹(jǐn)慎，更加努力，遵章守紀(jì)，遵守職業(yè)道德。我一定要樹立先進(jìn)的榜樣，事事以先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，和同事們共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，對上級下達(dá)的任務(wù)認(rèn)真貫徹執(zhí)行，保證自己每干一份工作任務(wù)的質(zhì)量都達(dá)標(biāo)。用自己的行動來回答領(lǐng)導(dǎo)提出的問題。

【第3篇 16年機(jī)電技術(shù)人員個人總結(jié)

不知不覺已經(jīng)邁入了__年，__對我來說是不平凡的一年，我從一個大學(xué)生轉(zhuǎn)變成了上班族，這也算是人生的一大轉(zhuǎn)變。當(dāng)然，對中國而言，對世界而言，__都是那么的轟轟烈烈。汶川大地震，北京奧運(yùn)會，世界金融危機(jī)，這些貌似離我們很遙遠(yuǎn)的事情也一點(diǎn)一點(diǎn)的影響著我們，無論從精神上還是物質(zhì)上。

__的8月，我真正的成為了一個上班族。剛進(jìn)公司的時候雖然也慶幸自己找到了一份喜歡的工作，可真正接觸的時候才發(fā)現(xiàn)，有很多與自己想象的完全不同，書本知識雖然給了我一定的積淀，但與實際還是有一定的出入，半年的工作讓我把所學(xué)的理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，也算學(xué)有所用。當(dāng)然我從來都沒想到會接觸機(jī)電行業(yè)，剛進(jìn)公司的時候?qū)Ξa(chǎn)品的東西一竅不通，甚至一度反感那些復(fù)雜的東西，由于對公司及產(chǎn)品的不了解，開始的時候每天研究產(chǎn)品，那些枯燥無味的東西，但是看著大家忙碌的樣子，我感到了工作的艱辛，生活的不易。我下定決心一定要好好工作，我想通過自己的努力來改變點(diǎn)什么……

剛踏上工作崗位時，我對自己的英語沒有很大的把握，總覺得自己干不好，再加上開始的時候沒有多少事情做，所以覺得自己無用武之地，但是慢慢熟悉了工作流程后，我也有了自己的分工。開始有了一些詢盤來回復(fù)，而且也慢慢能自己獨(dú)立的處理一些詢盤，看著自己的成果，笑容也曾在臉上綻放。

當(dāng)然，這些小小的成果不是我一個人的努力得到的，我要感謝同事們對我的幫助和照顧，感謝姚經(jīng)理對我的教育和鼓勵。俗話說：“嚴(yán)師出高徒”，姚經(jīng)理對我雖然嚴(yán)厲，但我的提高也是顯而易見的。人是有惰性的，如果不是姚經(jīng)理適時地提醒我、督促我，恐怕進(jìn)步不會很大;其次，在這個團(tuán)隊里總是程度地給我鍛煉的空間，無論是從業(yè)務(wù)知識上還是其他方面，姚經(jīng)理和同事們都給了我很大幫助，看著自己的付出能夠給別人帶來幫助，我從心里感到由衷地高興?，F(xiàn)在，我已經(jīng)基本能夠獨(dú)立完成自己的工作。

作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變，能夠自如地與其他同事相互配合、協(xié)作。不僅懂得了怎樣做事，同時也懂得了怎樣做人，我想，這是我半年來的收獲。

這是我的第一份工作，都說第一份工作對一個人的發(fā)展很重要，我想我的選擇沒有錯，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪。我期待著用自己的勤勞、智慧來為公司的成長添磚加瓦。

雖然工作已上手，但離理想還有一定的距離，工作中還存在著一定的差距和不足。以后還需繼續(xù)努力，不斷彌補(bǔ)自己的差距。

常言道不進(jìn)則退，為了更好地工作，我們時刻都不能放松對知識的學(xué)習(xí)和探索，時刻都不能放松自身的要求和對工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度，要永葆對工作的熱愛，永葆對事業(yè)的熱忱，踏踏實實地干好自己的本職工作。

__年對我來說，應(yīng)該是比較穩(wěn)定的一年，半年的工作經(jīng)驗使得自己基本能在本職崗位上獨(dú)擋一面，我想這一年重要的應(yīng)該是對工作的創(chuàng)新，切實地為公司的事業(yè)盡自己的一份力量。

【第4篇 機(jī)電維護(hù)人員年終總結(jié)

我作為機(jī)電科供電車間的技術(shù)員，立足于本職崗位，在做好全礦上下供電技術(shù)任務(wù)的同時，著重于自身供電系統(tǒng)業(yè)務(wù)的掌握和技術(shù)水平的提高，積極參加各種培訓(xùn)，不斷拓展自己的知識面，利用先進(jìn)的技術(shù)，結(jié)合自己的專業(yè)知識，將供電技術(shù)應(yīng)用于煤礦安全生產(chǎn)中。

一、積極學(xué)習(xí)技術(shù)，努力提高自身業(yè)務(wù)水平

年7月，在有關(guān)部門的帶領(lǐng)下，我隨隊到河南濟(jì)源市防爆設(shè)備廠進(jìn)行了考察和學(xué)習(xí)，掌握了新型設(shè)備的新技術(shù)、新工藝，并積極地和同行探討與交流。隨后邀請了該廠家與南京國辰電氣的相關(guān)技術(shù)人員來到我礦，為供電職工進(jìn)行電氣設(shè)備的應(yīng)用與維護(hù)培訓(xùn)，為我們相關(guān)技術(shù)人員現(xiàn)場進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，解決了不少的技術(shù)難題。我把平時工作中遇到的有關(guān)問題記錄下來，向供電車間老師傅們求教，直至弄明白為止。每當(dāng)廠家相關(guān)技術(shù)人員來礦解決設(shè)備大的故障時，我更積極向他們進(jìn)行請教。在不斷地學(xué)習(xí)和實踐中，我逐步的熟悉了井下供電系統(tǒng)和高低壓設(shè)備的應(yīng)用，提高了自己的業(yè)務(wù)水平。

二、合理供電系統(tǒng)設(shè)計，科學(xué)編制技術(shù)措施

在分管供電科長的指導(dǎo)下，我逐漸進(jìn)行各采區(qū)工作面的供電系統(tǒng)設(shè)計。由于對工作面及其機(jī)械設(shè)備不熟悉，為合理的布置高低壓電纜線路的走向，我經(jīng)常跑現(xiàn)場，測量距離，科學(xué)整定計算，合理選擇電氣設(shè)備和電纜型號，不僅滿足實際需要，還能節(jié)省不少人力物力。我先后為井下8171、7198、7196、7174(2)、8172、7199等采煤工作面的供電系統(tǒng)進(jìn)行了設(shè)計。

我本著“一工程一措施”的原則，除了固定每月兩次的高低壓電氣設(shè)備檢修，還有敷設(shè)或回收高壓電纜、設(shè)備安裝、標(biāo)準(zhǔn)化工作等工程，我都要提前編制施工安全技術(shù)措施，嚴(yán)謹(jǐn)組織、科學(xué)編制，使安全技術(shù)措施具有科學(xué)性和可操作性。經(jīng)過有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的審批后，在施工前傳達(dá)給每位施工人員并簽字，嚴(yán)格措施的兌現(xiàn)，令措施真正地起到了防范在前、全過程監(jiān)督指導(dǎo)的作用。另外，我還協(xié)助車間主任做好設(shè)備檢修計劃、材料計劃，并對出現(xiàn)的機(jī)電事故提出安全防范技術(shù)措施。

三、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，工作任務(wù)顯成效

為貫徹落實礦下達(dá)的`質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，針對供電班組對井下主要巷道及變電所的電纜按標(biāo)準(zhǔn)化要求進(jìn)行整理吊掛的情況，提出合理化建議，并制定科學(xué)的安全施工技術(shù)措施。2015年我主要參加完成了以下幾項大的工程：ⅱ(3)采區(qū)上部變電所安裝及其供電線路的敷設(shè);皮帶暗斜井皮帶電控系統(tǒng)安裝;東三及ⅱ(3)采區(qū)變頻絞車電控、信號系統(tǒng)的安裝;井下8171、7198、7196等采煤工作面的供電系統(tǒng)安裝;-750掘進(jìn)面大型綜掘機(jī)供電系統(tǒng)安裝;-750行車間供電安裝及掘進(jìn)隊供電系統(tǒng)改造;主井變電所更換變壓器等。通過參加這些大型工程，我一邊指導(dǎo)技術(shù)上的工作一邊再進(jìn)一步學(xué)習(xí)，積累為以后更好的做好供電工作奠定了基礎(chǔ)。

四、做好本職工作，提高職工技能水平

在日常工作中，我針對井上、下高低壓供電系統(tǒng)有變動的地方及時對供電系統(tǒng)圖進(jìn)行修改，可以隨時了解各變電所所帶負(fù)荷，并負(fù)責(zé)對井下遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)的維護(hù)。同時，我對礦井的高壓繼電保護(hù)裝置的整定參數(shù)進(jìn)行了重新計算和對井下高低壓電纜統(tǒng)計。在系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，不定期地組織電工進(jìn)行技能培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新技術(shù)，提高理論文化水平和業(yè)務(wù)操作技能，并經(jīng)常組織各項技能比武，積極開展“qc小組”和“手指口述操作法”等活動，通過這些培訓(xùn)活動，不斷提高車間電工的業(yè)務(wù)水平和處理開關(guān)故障的能力，大大縮短了處理事故的時間，有力保障了全礦的安全供電。

我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助指導(dǎo)下，逐漸熟悉自己的業(yè)務(wù)，在工作中取得了一些成績，但也深知自己的不足之處，如事故處理經(jīng)驗少。所以在今后的工作中，我要努力戒驕戒躁，積累經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，嚴(yán)格要求自己，不斷的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新.不辜負(fù)礦、科領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，努力成為優(yōu)秀的技術(shù)人員，爭取為礦的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

【第5篇 2023年機(jī)電技術(shù)人員個人總結(jié)范文

不知不覺已經(jīng)邁入了__年，__對我來說是不平凡的一年，我從一個大學(xué)生轉(zhuǎn)變成了上班族，這也算是人生的一大轉(zhuǎn)變。當(dāng)然，對中國而言，對世界而言，__都是那么的轟轟烈烈。汶川大地震，北京奧運(yùn)會，世界金融危機(jī)，這些貌似離我們很遙遠(yuǎn)的事情也一點(diǎn)一點(diǎn)的影響著我們，無論從精神上還是物質(zhì)上。

__的8月，我真正的成為了一個上班族。剛進(jìn)公司的時候雖然也慶幸自己找到了一份喜歡的工作，可真正接觸的時候才發(fā)現(xiàn)，有很多與自己想象的完全不同，書本知識雖然給了我一定的積淀，但與實際還是有一定的出入，半年的工作讓我把所學(xué)的理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，也算學(xué)有所用。當(dāng)然我從來都沒想到會接觸機(jī)電行業(yè)，剛進(jìn)公司的時候?qū)Ξa(chǎn)品的東西一竅不通，甚至一度反感那些復(fù)雜的東西，由于對公司及產(chǎn)品的不了解，開始的時候每天研究產(chǎn)品，那些枯燥無味的東西，但是看著大家忙碌的樣子，我感到了工作的艱辛，生活的不易。我下定決心一定要好好工作，我想通過自己的努力來改變點(diǎn)什么……

剛踏上工作崗位時，我對自己的英語沒有很大的把握，總覺得自己干不好，再加上開始的時候沒有多少事情做，所以覺得自己無用武之地，但是慢慢熟悉了工作流程后，我也有了自己的分工。開始有了一些詢盤來回復(fù)，而且也慢慢能自己獨(dú)立的處理一些詢盤，看著自己的成果，笑容也曾在臉上綻放。

當(dāng)然，這些小小的成果不是我一個人的努力得到的，我要感謝同事們對我的幫助和照顧，感謝姚經(jīng)理對我的教育和鼓勵。俗話說：“嚴(yán)師出高徒”，姚經(jīng)理對我雖然嚴(yán)厲，但我的提高也是顯而易見的。人是有惰性的，如果不是姚經(jīng)理適時地提醒我、督促我，恐怕進(jìn)步不會很大;其次，在這個團(tuán)隊里總是最大程度地給我鍛煉的空間，無論是從業(yè)務(wù)知識上還是其他方面，姚經(jīng)理和同事們都給了我很大幫助，看著自己的付出能夠給別人帶來幫助，我從心里感到由衷地高興?，F(xiàn)在，我已經(jīng)基本能夠獨(dú)立完成自己的工作。

作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變，能夠自如地與其他同事相互配合、協(xié)作。不僅懂得了怎樣做事，同時也懂得了怎樣做人，我想，這是我半年來最大的收獲。

這是我的第一份工作，都說第一份工作對一個人的發(fā)展很重要，我想我的選擇沒有錯，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪。我期待著用自己的勤勞、智慧來為公司的成長添磚加瓦。

雖然工作已上手，但離理想還有一定的距離，工作中還存在著一定的差距和不足。以后還需繼續(xù)努力，不斷彌補(bǔ)自己的差距。

常言道不進(jìn)則退，為了更好地工作，我們時刻都不能放松對知識的學(xué)習(xí)和探索，時刻都不能放松自身的要求和對工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度，要永葆對工作的熱愛，永葆對事業(yè)的熱忱，踏踏實實地干好自己的本職工作。

__年對我來說，應(yīng)該是比較穩(wěn)定的一年，半年的工作經(jīng)驗使得自己基本能在本職崗位上獨(dú)擋一面，我想這一年重要的應(yīng)該是對工作的創(chuàng)新，切實地為公司的事業(yè)盡自己的一份力量。

【第6篇 機(jī)電人員月度工作總結(jié)怎么寫

轉(zhuǎn)眼間在安都機(jī)電入職已經(jīng)一個月了，有時感覺這個時間過得很漫長，有時又感覺它過得很快，無論快慢畢竟又消逝了一個月，我的生命，我的青春，一個月的期間，我也嘗試了酸甜苦辣。也學(xué)到了很多東西。短暫的時間卻做了許多并不短暫的事情。時間也需要功率的。而我想我的效率并不低吧。稱不上事半功倍，但也不會是事倍功半吧。

回想這一個月的光景也為安都機(jī)電做了一點(diǎn)小的貢獻(xiàn)，在我入職幾天后被公司派到天津梅江機(jī)床展會做公司宣傳工作，是我對真正的設(shè)備有了初步了解。各種機(jī)械設(shè)備的展示也使我對國內(nèi)機(jī)械設(shè)備有了另一部分的認(rèn)識。雖然來去匆匆只有兩三天。更多的時間是為公司做宣傳，沒有太多時間去看設(shè)備，但是看了一次這種規(guī)模的機(jī)械設(shè)備展示已經(jīng)使我心滿意足了。

小小的思緒，品味這一個月，使我對機(jī)械這個含義在心緒里發(fā)生了變化。在安都機(jī)電作為新人的我可以為公司做出更大的貢獻(xiàn)。每天早上習(xí)慣式的打掃部門及樓梯衛(wèi)生。想想真是做了不少，擦過玻璃，掃過土地，搬花，還上過樓頂做除水工作，但這些都是微不足道的。還是那句話拿業(yè)績說話。靜靜的又亂了思緒。我曾經(jīng)做了很多次抉擇。也許自己還處于那種境地吧。對于不同的人，不同的事，不同的抉擇，不同的看法，年輕人有時的確是氣盛。不知這口氣可以爭多久。在我眼中的世界還是片面的。我的覺悟還不夠，完全不夠用，似乎還夠不上一個底線。到底水有多深，只有自己淌了才知道。

并非我們不重視理想，而是因為樹雄心壯志易，為理想努力難，人生自古就如此。當(dāng)許多人以為我已不行、該不行了的時候，我仍做著從地上爬起來的努力，我堅信人生就像馬拉多納踢球，往往是在快要倒下去的時候“進(jìn)球”獲得生機(jī)的。有人說，“努力”與“擁有”是人生一左一右的兩道風(fēng)景。但我以為，人生最美最不能遜色的風(fēng)景應(yīng)該是努力。努力是人生的一種精神狀態(tài)，是對生命的一種赤子之情。努力是擁有之母，擁有是努力之子。一心努力可謂條條大路通羅馬，只想獲取可謂道路逼仄，天地窄小。所以，與其規(guī)定自己一定要成為一個什么樣的人物，獲得什么東西，不如磨練自己做一個努力的人。志向再高，沒有努力，志向終難堅守;沒有遠(yuǎn)大目標(biāo)，因為努力，終會找到奮斗的方向。做一個努力的人，可以說是人生最切實際的目標(biāo)，是人生的境界。

許多人因為給自己定的目標(biāo)太高太功利，因為難以成功而變得灰頭土臉，最終灰心失望。究其原因，往往就是因為太關(guān)注擁有，而忽略做一個努力的人。對于今天的孩子們，如果只關(guān)注他們將來該做個什么樣的人物，不把意志品質(zhì)作為一個做人的目標(biāo)提出來，最終我們只能培養(yǎng)出狹隘、自私、脆弱和境界不高的人。遺憾的是，我們在這方面做得并不盡如人意。從此做一個努力的人。

很多時候，我的想法，始終只是想法而已，改變不了任何人甚至是自己的做法，我茍同著這違心的做法屈服于現(xiàn)實，心底壓抑著太多的不甘心，只是那都顯得蒼白無力，時間不會因為我而停下來，可這些只是屬于我自己的心甘情愿，和這世界毫無關(guān)系……那些期盼，那些渴望，這個弱肉強(qiáng)食的社會，要想生存必須強(qiáng)大起來。

回想著，回想著，一個月的時間只是做了簡簡單單的鋪墊，我能做的，不能做的，我在努力進(jìn)步，努力進(jìn)取，希望的腳步永遠(yuǎn)向著前方，無論艱難。每一個步伐都是穩(wěn)重的。步步的烙印使我穩(wěn)健的成長加油!做一個努力的人，自強(qiáng)不息的人!

【第7篇 2023上半年機(jī)電技術(shù)人員個人總結(jié)范文

不知不覺已經(jīng)邁入了__年，__對我來說是不平凡的一年，我從一個大學(xué)生轉(zhuǎn)變成了上班族，這也算是人生的一大轉(zhuǎn)變。當(dāng)然，對中國而言，對世界而言，__都是那么的轟轟烈烈。汶川大地震，北京奧運(yùn)會，世界金融危機(jī)，這些貌似離我們很遙遠(yuǎn)的事情也一點(diǎn)一點(diǎn)的影響著我們，無論從精神上還是物質(zhì)上。

__的8月，我真正的成為了一個上班族。剛進(jìn)公司的時候雖然也慶幸自己找到了一份喜歡的工作，可真正接觸的時候才發(fā)現(xiàn)，有很多與自己想象的完全不同，書本知識雖然給了我一定的積淀，但與實際還是有一定的出入，半年的工作讓我把所學(xué)的理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，也算學(xué)有所用。當(dāng)然我從來都沒想到會接觸機(jī)電行業(yè)，剛進(jìn)公司的時候?qū)Ξa(chǎn)品的東西一竅不通，甚至一度反感那些復(fù)雜的東西，由于對公司及產(chǎn)品的不了解，開始的時候每天研究產(chǎn)品，那些枯燥無味的東西，但是看著大家忙碌的樣子，我感到了工作的艱辛，生活的不易。我下定決心一定要好好工作，我想通過自己的努力來改變點(diǎn)什么……

剛踏上工作崗位時，我對自己的英語沒有很大的把握，總覺得自己干不好，再加上開始的時候沒有多少事情做，所以覺得自己無用武之地，但是慢慢熟悉了工作流程后，我也有了自己的分工。開始有了一些詢盤來回復(fù)，而且也慢慢能自己獨(dú)立的處理一些詢盤，看著自己的成果，笑容也曾在臉上綻放。

當(dāng)然，這些小小的成果不是我一個人的努力得到的，我要感謝同事們對我的幫助和照顧，感謝姚經(jīng)理對我的教育和鼓勵。俗話說：“嚴(yán)師出高徒”，姚經(jīng)理對我雖然嚴(yán)厲，但我的提高也是顯而易見的。人是有惰性的，如果不是姚經(jīng)理適時地提醒我、督促我，恐怕進(jìn)步不會很大;其次，在這個團(tuán)隊里總是最大程度地給我鍛煉的空間，無論是從業(yè)務(wù)知識上還是其他方面，姚經(jīng)理和同事們都給了我很大幫助，看著自己的付出能夠給別人帶來幫助，我從心里感到由衷地高興。現(xiàn)在，我已經(jīng)基本能夠獨(dú)立完成自己的工作。

作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變，能夠自如地與其他同事相互配合、協(xié)作。不僅懂得了怎樣做事，同時也懂得了怎樣做人，我想，這是我半年來最大的收獲。

這是我的第一份工作，都說第一份工作對一個人的發(fā)展很重要，我想我的選擇沒有錯，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪。我期待著用自己的勤勞、智慧來為公司的成長添磚加瓦。

雖然工作已上手，但離理想還有一定的距離，工作中還存在著一定的差距和不足。以后還需繼續(xù)努力，不斷彌補(bǔ)自己的差距。

常言道不進(jìn)則退，為了更好地工作，我們時刻都不能放松對知識的學(xué)習(xí)和探索，時刻都不能放松自身的要求和對工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度，要永葆對工作的熱愛，永葆對事業(yè)的熱忱，踏踏實實地干好自己的本職工作。

__年對我來說，應(yīng)該是比較穩(wěn)定的一年，半年的工作經(jīng)驗使得自己基本能在本職崗位上獨(dú)擋一面，我想這一年重要的應(yīng)該是對工作的創(chuàng)新，切實地為公司的事業(yè)盡自己的一份力量。

在工作中認(rèn)真貫徹國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗以及研究開發(fā)的方針政策；確實執(zhí)行本崗位負(fù)責(zé)監(jiān)督檢測的工程產(chǎn)品的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、試驗方法及有關(guān)規(guī)定，做到所做每項檢驗都有法可依。...

不知不覺已經(jīng)邁入了__年，__對我來說是不平凡的一年，我從一個大學(xué)生轉(zhuǎn)變成了上班族，這也算是人生的一大轉(zhuǎn)變。當(dāng)然，對中國而言，對世界而言，__都是那么的轟轟烈烈。

回首自己這么多年的教學(xué)歷程，自己一直感覺問心無愧，自己一直以來都在不斷的堅持要求自己，我自己的努力工作也的得到了認(rèn)可。在二十八年的教學(xué)工作中，我對自己說，我已經(jīng)將我的全部精力用在了教學(xué)中，我已經(jīng)做到很好了，我知道自己就是...

車間技術(shù)員工作總結(jié) 緊張的__年過去了,過去的一年可以說是不平凡的一年,作為車間的一名技術(shù)人員，我在車間領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和支持下，通過努力工作，為企業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高個人素質(zhì)沒有堅定真確的政治方向，就不會有積極向上的指導(dǎo)思想。為了不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，這幾年來我一直非常關(guān)心國家大事，關(guān)注國內(nèi)外形勢，結(jié)合形勢變化對企業(yè)的影響進(jìn)行分析，并把這種思想付諸...

機(jī)械技術(shù)員工作總結(jié)于__年7月離開學(xué)校，在公司設(shè)備部簡單的實習(xí)后，擔(dān)任機(jī)械技術(shù)員。主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場部分設(shè)備的管理，現(xiàn)場主要有電動單梁起重機(jī)、龍門吊、蒸汽鍋爐、高頻振動器等大小型設(shè)備，盡管在學(xué)校學(xué)的是機(jī)械專業(yè)，但是對于現(xiàn)場的機(jī)械設(shè)...

___，年月畢業(yè)于工業(yè)學(xué)校，畢業(yè)后一直從事陶瓷工藝技術(shù)及生產(chǎn)管理工作，期間不斷更新專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，努力鉆研業(yè)務(wù)，專業(yè)技術(shù)水平不斷提高，具有專業(yè)技術(shù)工作能力和指導(dǎo)能力強(qiáng)，能夠獨(dú)立完成多項重大的技術(shù)研究，現(xiàn)把個人5年來的專業(yè)技術(shù)工...

于20__年7月離開學(xué)校，在公司設(shè)備部簡單的實習(xí)后，擔(dān)任機(jī)械技術(shù)員。主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場部分設(shè)備的管理，現(xiàn)場主要有電動單梁起重機(jī)、龍門吊、蒸汽鍋爐、高頻振動器等大小型設(shè)備，盡管在學(xué)校學(xué)的是機(jī)械專業(yè)，但是對于現(xiàn)場的機(jī)械設(shè)備還是所知甚少，...

【第8篇 機(jī)電人員一個月度工作總結(jié)1000字

轉(zhuǎn)眼間在安都機(jī)電入職已經(jīng)一個月了，有時感覺這個時間過得很漫長，有時又感覺它過得很快，無論快慢畢竟又消逝了一個月，我的生命，我的青春，一個月的期間，我也嘗試了酸甜苦辣。也學(xué)到了很多東西。短暫的時間卻做了許多并不短暫的事情。時間也需要功率的。而我想我的效率并不低吧。稱不上事半功倍，但也不會是事倍功半吧。

回想這一個月的光景也為安都機(jī)電做了一點(diǎn)小的貢獻(xiàn)，在我入職幾天后被公司派到天津梅江機(jī)床展會做公司宣傳工作，是我對真正的設(shè)備有了初步了解。各種機(jī)械設(shè)備的展示也使我對國內(nèi)機(jī)械設(shè)備有了另一部分的認(rèn)識。雖然來去匆匆只有兩三天。更多的時間是為公司做宣傳，沒有太多時間去看設(shè)備，但是看了一次這種規(guī)模的機(jī)械設(shè)備展示已經(jīng)使我心滿意足了。

小小的思緒，品味這一個月，使我對機(jī)械這個含義在心緒里發(fā)生了變化。在安都機(jī)電作為新人的我可以為公司做出更大的貢獻(xiàn)。每天早上習(xí)慣式的打掃部門及樓梯衛(wèi)生。想想真是做了不少，擦過玻璃，掃過土地，搬花，還上過樓頂做除水工作，但這些都是微不足道的。還是那句話拿業(yè)績說話。靜靜的又亂了思緒。我曾經(jīng)做了很多次抉擇。也許自己還處于那種境地吧。對于不同的人，不同的事，不同的抉擇，不同的看法，年輕人有時的確是氣盛。不知這口氣可以爭多久。在我眼中的世界還是片面的。我的覺悟還不夠，完全不夠用，似乎還夠不上一個底線。到底水有多深，只有自己淌了才知道。

并非我們不重視理想，而是因為樹雄心壯志易，為理想努力難，人生自古就如此。當(dāng)許多人以為我已不行、該不行了的時候，我仍做著從地上爬起來的努力，我堅信人生就像馬拉多納踢球，往往是在快要倒下去的時候“進(jìn)球”獲得生機(jī)的。有人說，“努力”與“擁有”是人生一左一右的兩道風(fēng)景。但我以為，人生最美最不能遜色的風(fēng)景應(yīng)該是努力。努力是人生的一種精神狀態(tài)，是對生命的一種赤子之情。努力是擁有之母，擁有是努力之子。一心努力可謂條條大路通羅馬，只想獲取可謂道路逼仄，天地窄小。所以，與其規(guī)定自己一定要成為一個什么樣的人物，獲得什么東西，不如磨練自己做一個努力的人。志向再高，沒有努力，志向終難堅守;沒有遠(yuǎn)大目標(biāo)，因為努力，終會找到奮斗的方向。做一個努力的人，可以說是人生最切實際的目標(biāo)，是人生的境界。

許多人因為給自己定的目標(biāo)太高太功利，因為難以成功而變得灰頭土臉，最終灰心失望。究其原因，往往就是因為太關(guān)注擁有，而忽略做一個努力的人。對于今天的孩子們，如果只關(guān)注他們將來該做個什么樣的人物，不把意志品質(zhì)作為一個做人的目標(biāo)提出來，最終我們只能培養(yǎng)出狹隘、自私、脆弱和境界不高的人。遺憾的是，我們在這方面做得并不盡如人意。從此做一個努力的人。

很多時候，我的想法，始終只是想法而已，改變不了任何人甚至是自己的做法，我茍同著這違心的做法屈服于現(xiàn)實，心底壓抑著太多的不甘心，只是那都顯得蒼白無力，時間不會因為我而停下來，可這些只是屬于我自己的心甘情愿，和這世界毫無關(guān)系……那些期盼，那些渴望，這個弱肉強(qiáng)食的社會，要想生存必須強(qiáng)大起來。

回想著，回想著，一個月的時間只是做了簡簡單單的鋪墊，我能做的，不能做的，我在努力進(jìn)步，努力進(jìn)取，希望的腳步永遠(yuǎn)向著前方，無論艱難。每一個步伐都是穩(wěn)重的。步步的烙印使我穩(wěn)健的成長加油!做一個努力的人，自強(qiáng)不息的人!

【第9篇 機(jī)電人員月度總結(jié)范文

轉(zhuǎn)眼間在安都機(jī)電入職已經(jīng)一個月了，有時感覺這個時間過得很漫長，有時又感覺它過得很快，無論快慢畢竟又消逝了一個月，我的生命，我的青春，一個月的期間，我也嘗試了酸甜苦辣。也學(xué)到了很多東西。短暫的時間卻做了許多并不短暫的事情。時間也需要功率的。而我想我的效率并不低吧。稱不上事半功倍，但也不會是事倍功半吧。

回想這一個月的光景也為安都機(jī)電做了一點(diǎn)小的貢獻(xiàn)，在我入職幾天后被公司派到天津梅江機(jī)床展會做公司宣傳工作，是我對真正的設(shè)備有了初步了解。各種機(jī)械設(shè)備的展示也使我對國內(nèi)機(jī)械設(shè)備有了另一部分的認(rèn)識。雖然來去匆匆只有兩三天。更多的時間是為公司做宣傳，沒有太多時間去看設(shè)備，但是看了一次這種規(guī)模的機(jī)械設(shè)備展示已經(jīng)使我心滿意足了。

小小的思緒，品味這一個月，使我對機(jī)械這個含義在心緒里發(fā)生了變化。在安都機(jī)電作為新人的我可以為公司做出更大的貢獻(xiàn)。每天早上習(xí)慣式的打掃部門及樓梯衛(wèi)生。想想真是做了不少，擦過玻璃，掃過土地，搬花，還上過樓頂做除水工作，但這些都是微不足道的。還是那句話拿業(yè)績說話。靜靜的又亂了思緒。我曾經(jīng)做了很多次抉擇。也許自己還處于那種境地吧。對于不同的人，不同的事，不同的抉擇，不同的看法，年輕人有時的確是氣盛。不知這口氣可以爭多久。在我眼中的世界還是片面的。我的覺悟還不夠，完全不夠用，似乎還夠不上一個底線。到底水有多深，只有自己淌了才知道。

并非我們不重視理想，而是因為樹雄心壯志易，為理想努力難，人生自古就如此。當(dāng)許多人以為我已不行、該不行了的時候，我仍做著從地上爬起來的努力，我堅信人生就像馬拉多納踢球，往往是在快要倒下去的時候“進(jìn)球”獲得生機(jī)的。有人說，“努力”與“擁有”是人生一左一右的兩道風(fēng)景。但我以為，人生最美最不能遜色的風(fēng)景應(yīng)該是努力。努力是人生的一種精神狀態(tài)，是對生命的一種赤子之情。努力是擁有之母，擁有是努力之子。一心努力可謂條條大路通羅馬，只想獲取可謂道路逼仄，天地窄小。所以，與其規(guī)定自己一定要成為一個什么樣的人物，獲得什么東西，不如磨練自己做一個努力的人。志向再高，沒有努力，志向終難堅守;沒有遠(yuǎn)大目標(biāo)，因為努力，終會找到奮斗的方向。做一個努力的人，可以說是人生最切實際的目標(biāo)，是人生的境界。

許多人因為給自己定的目標(biāo)太高太功利，因為難以成功而變得灰頭土臉，最終灰心失望。究其原因，往往就是因為太關(guān)注擁有，而忽略做一個努力的人。對于今天的孩子們，如果只關(guān)注他們將來該做個什么樣的人物，不把意志品質(zhì)作為一個做人的目標(biāo)提出來，最終我們只能培養(yǎng)出狹隘、自私、脆弱和境界不高的人。遺憾的是，我們在這方面做得并不盡如人意。從此做一個努力的人。

很多時候，我的想法，始終只是想法而已，改變不了任何人甚至是自己的做法，我茍同著這違心的做法屈服于現(xiàn)實，心底壓抑著太多的不甘心，只是那都顯得蒼白無力，時間不會因為我而停下來，可這些只是屬于我自己的心甘情愿，和這世界毫無關(guān)系……那些期盼，那些渴望，這個弱肉強(qiáng)食的社會，要想生存必須強(qiáng)大起來。

回想著，回想著，一個月的時間只是做了簡簡單單的鋪墊，我能做的，不能做的，我在努力進(jìn)步，努力進(jìn)取，希望的腳步永遠(yuǎn)向著前方，無論艱難。每一個步伐都是穩(wěn)重的。步步的烙印使我穩(wěn)健的成長加油!做一個努力的人，自強(qiáng)不息的人!

【第10篇 2023年2月2023機(jī)電人員一個月工作總結(jié)范文

轉(zhuǎn)眼間在安都機(jī)電入職已經(jīng)一個月了，有時感覺這個時間過得很漫長，有時又感覺它過得很快，無論快慢畢竟又消逝了一個月，我的生命，我的青春，一個月的期間，我也嘗試了酸甜苦辣。也學(xué)到了很多東西。短暫的時間卻做了許多并不短暫的事情。時間也需要功率的。而我想我的效率并不低吧。稱不上事半功倍，但也不會是事倍功半吧。

回想這一個月的光景也為安都機(jī)電做了一點(diǎn)小的貢獻(xiàn)，在我入職幾天后被公司派到天津梅江機(jī)床展會做公司宣傳工作，是我對真正的設(shè)備有了初步了解。各種機(jī)械設(shè)備的展示也使我對國內(nèi)機(jī)械設(shè)備有了另一部分的認(rèn)識。雖然來去匆匆只有兩三天。的時間是為公司做宣傳，沒有太多時間去看設(shè)備，但是看了一次這種規(guī)模的機(jī)械設(shè)備展示已經(jīng)使我心滿意足了。

小小的思緒，品味這一個月，使我對機(jī)械這個含義在心緒里發(fā)生了變化。在安都機(jī)電作為新人的我可以為公司做出更大的貢獻(xiàn)。每天早上習(xí)慣式的打掃部門及樓梯衛(wèi)生。想想真是做了不少，擦過玻璃，掃過土地，搬花，還上過樓頂做除水工作，但這些都是微不足道的。還是那句話拿業(yè)績說話。靜靜的又亂了思緒。我曾經(jīng)做了很多次抉擇。也許自己還處于那種境地吧。對于不同的人，不同的事，不同的抉擇，不同的看法，年輕人有時的確是氣盛。不知這口氣可以爭多久。在我眼中的世界還是片面的。我的覺悟還不夠，完全不夠用，似乎還夠不上一個底線。到底水有多深，只有自己淌了才知道。

并非我們不重視理想，而是因為樹雄心壯志易，為理想努力難，人生自古就如此。當(dāng)許多人以為我已不行、該不行了的時候，我仍做著從地上爬起來的努力，我堅信人生就像馬拉多納踢球，往往是在快要倒下去的時候“進(jìn)球”獲得生機(jī)的。有人說，“努力”與“擁有”是人生一左一右的兩道風(fēng)景。但我以為，人生最美最不能遜色的風(fēng)景應(yīng)該是努力。努力是人生的一種精神狀態(tài)，是對生命的一種赤子之情。努力是擁有之母，擁有是努力之子。一心努力可謂條條大路通羅馬，只想獲取可謂道路逼仄，天地窄小。所以，與其規(guī)定自己一定要成為一個什么樣的人物，獲得什么東西，不如磨練自己做一個努力的人。志向再高，沒有努力，志向終難堅守;沒有遠(yuǎn)大目標(biāo)，因為努力，終會找到奮斗的方向。做一個努力的人，可以說是人生最切實際的目標(biāo)，是人生最大的境界。

許多人因為給自己定的目標(biāo)太高太功利，因為難以成功而變得灰頭土臉，最終灰心失望。究其原因，往往就是因為太關(guān)注擁有，而忽略做一個努力的人。對于今天的孩子們，如果只關(guān)注他們將來該做個什么樣的人物，不把意志品質(zhì)作為一個做人的目標(biāo)提出來，最終我們只能培養(yǎng)出狹隘、自私、脆弱和境界不高的人。遺憾的是，我們在這方面做得并不盡如人意。從此做一個努力的人。

很多時候，我的想法，始終只是想法而已，改變不了任何人甚至是自己的做法，我茍同著這違心的做法屈服于現(xiàn)實，心底壓抑著太多的不甘心，只是那都顯得蒼白無力，時間不會因為我而停下來，可這些只是屬于我自己的心甘情愿，和這世界毫無關(guān)系……那些期盼，那些渴望，這個弱肉強(qiáng)食的社會，要想生存必須強(qiáng)大起來。

回想著，回想著，一個月的時間只是做了簡簡單單的鋪墊，我能做的，不能做的，我在努力進(jìn)步，努力進(jìn)取，希望的腳步永遠(yuǎn)向著前方，無論艱難。每一個步伐都是穩(wěn)重的。步步的烙印使我穩(wěn)健的成長加油!做一個努力的人，自強(qiáng)不息的人!

【第11篇 機(jī)電銷售人員工作總結(jié)模板

又是一年年終時, 即將過去的____年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài),在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來？成了大家的首要問題,同時也影響了我們復(fù)合機(jī)系列產(chǎn)品的市場銷售, 總結(jié)____年市場,大致有以下幾點(diǎn)：國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看，企業(yè)不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智；從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場，下半年國家的拉動內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇，國產(chǎn)機(jī)床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設(shè)備市場需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營方式指導(dǎo)下，銷售有了較好的復(fù)蘇，也取得了一定的銷售額。

光陰荏苒，____年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀胈___年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下____年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園____平方的廠房正式投產(chǎn)；2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機(jī)數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲____中國裝備制造業(yè)年度成長性企業(yè)大獎、____年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成果展 金獎、第__屆中國發(fā)明協(xié)會 銀質(zhì)獎?wù)氯棿螵劇?/p>

下面對今年的銷售工作做出總結(jié)報告如下：

1、____年銷售完成情況：

在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：

氣動設(shè)備：zs4132_2（a）系列383臺；zs4150_2（a、b、c、f）系列284臺， 液壓兩軸設(shè)備：zsb4150_2（a）/z；zsb4180_2 （a）/z系列38臺； 液壓三軸設(shè)備：zsb4180_3/z系列18臺； 多軸滑座系列：zsb4932_6/z 1臺；zsb4850_4/z 2臺； 轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機(jī)床：3臺，七軸2臺；六軸1臺；平口鉗622臺；鉆削頭43臺。

1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：

zsb4932_61臺ztb4850_2a 1臺 z_k4840_5/r 1臺zsb4150_8/r 2臺zs4150_23臺

zs4132_2 5臺zs4150_2a3臺 zsb4950_5/r 3臺zsb4150_3/z 2臺zs4180_2a 2臺

q51170 1臺q51135l 13臺 z62203_2 2臺

1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長，專用設(shè)備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進(jìn)步，在服務(wù)客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關(guān)的設(shè)備，盡量利用公司的平臺取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備，努力提高銷售額。

2、作業(yè)中存在的問題：

這一年來，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵，這幾方面需要我們長期努力維護(hù)。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：

2、1、設(shè)備今年整體機(jī)械方面質(zhì)量有提升，但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多。如電機(jī)、接近開關(guān)，一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問題，設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。 2、2、 設(shè)備的配置工具，為應(yīng)對金融風(fēng)暴，我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽(yù)，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復(fù)工具配置，以滿足客戶要求。

2、3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件3次（均為發(fā)廣東區(qū)域產(chǎn)品）：原因是今年公司產(chǎn)品沒有外箱包裝，批量發(fā)貨時裝車也沒有很好的固定設(shè)備，也有運(yùn)輸公司因素造成的原因，（一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶）人員在發(fā)貨和選擇運(yùn)輸公司時要引起高度重視，同時加強(qiáng)培訓(xùn)作業(yè)人員的主人翁責(zé)任意識，為公司減少損失。

3、銷售中存在的問題

經(jīng)過近幾年的磨合，所有銷售人員也都務(wù)實，但沒有在銷售常規(guī)復(fù)合機(jī)床的基礎(chǔ)上，去領(lǐng)會公司的發(fā)展計劃，沒有更多的去學(xué)習(xí)突破自己，去多接觸機(jī)床裝備行業(yè)相關(guān)的人脈及發(fā)展機(jī)電銷售公司，沒有得到新生力量為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷售做好鋪墊工作，這是目前所有銷售人員一定要加強(qiáng)的概念，建議所有人員要多去接觸了解行業(yè)相關(guān)的知識。同時應(yīng)多參加相關(guān)的展會了解行業(yè)的發(fā)展及市場信息.

工作熱情不高，主動性不強(qiáng)，究其原因是沒有責(zé)任心，主管部門也存在宣傳不到位的責(zé)任,大多數(shù)還意識不到客戶才是我們真正的老板，僅僅把出貨當(dāng)做一項單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，以及我們公司的專業(yè)形象，建議今后多加強(qiáng)員工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓(xùn).

以上問題是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但今后要多加以重視，作為工作的方向標(biāo)堅持倡導(dǎo)，減少公司不必要的損失。

4、關(guān)于公司管理、工作的幾點(diǎn)想法

我們公司經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已擁有較好的硬件設(shè)施，完善的組織架構(gòu)，生產(chǎn)管理也有明顯進(jìn)步，在福建乃至水暖、閥門、五金設(shè)備行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們持之以恒，不斷完善，加以創(chuàng)新前景將是非常美好的。 管理出效益，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。如員工工作怠慢沒人及時批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。公司領(lǐng)導(dǎo)有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？開會時一遍又一遍的說可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注執(zhí)行力的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵！我們大家還是存在了下面的幾個問題：

1、相關(guān)人員和部門無法定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作，報告進(jìn)展?fàn)顩r，不足之處沒有及時請上級領(lǐng)導(dǎo)給予工作上指導(dǎo)。

2、定期的例會部門間不能相互溝通、表

述。無法了解各部門協(xié)作情況，公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解公司對整體工作的計劃及自己對本職工作的看法，怎樣去按計劃工作，這些都是主管的首要責(zé)任。公司的計劃或方案執(zhí)行一段時期后，主管沒有定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，是否需要調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)。