工作計劃及工作總結(jié)（十六篇）

【第1篇 治保委員工作計劃及總結(jié)

新的學期，新的氣象。新學期伊始，為了組織學生自我維護正常的學習、生活、后動的秩序。我將繼續(xù)關(guān)注同學的生活、活動等安全問題。為了做好本學期工作，我將制定如下工作計劃:

一.通過治保部的會議，明確目標制定工作計劃?？偨Y(jié)學姐們的工作經(jīng)驗，做好治保委員這個工作；

二.牢固、樹立'安全第一'的思想。保護同學人身財產(chǎn)安全。身為治保委員，有義務關(guān)心和關(guān)注同學的安全問題；

三.在班上宣傳消防安全知識和自我保護等方面的知識，提高同學們的消防安全意思和自我保護意識；

四.勒戒校外的一些安全情況，明確目前存在的一些隱患，提醒同學們要注意上當受騙；

五.監(jiān)督同學們在寢室內(nèi)不要使用大功率，一面造成火災。治保委員工作總結(jié) 這一學期一眨眼也就過去了。

在治保部的正確指導下和同學的積極配合下這一學期的工作完成情況較好。在這一學期中，治保主要負責安全信息的宣傳，為廣大學生提供了解交流的平臺。

我們將安全信息內(nèi)容分為：財務保護，寢室安全，外出安全，用電安全，消防安全等； 這一學期我擔任班上的治保委員，參加了不少活動，這對我來說是一個學習和成長的過程。我從大家的身上學到了很多有益的東西，也對治保工作有了一個更深的理解和體會。

另外，我也對這一學期的工作做了總結(jié)。其總結(jié)如下：

（1）10月 參加了系部治保會議，主要是關(guān)于禁用違歸電器，注意同學的財產(chǎn)安全等。然后，每個單周需要向部長匯報班上同學的安全情況。

（2）11月初參加了治保部學習怎樣使用滅火器，并在寢室告訴同學們怎樣操作。

（3）11月中旬參加了治保部和學工處共同組織的會議，主要是強調(diào)關(guān)于禁止使用大功率等電器，還有治保部干事檢查時，各寢室的態(tài)度情況。另外，就是發(fā)生火災或發(fā)現(xiàn)可疑人員進入學校時，請撥打保衛(wèi)處電話。

【第2篇 2023年愛嬰醫(yī)院工作計劃及半年度總結(jié)

2023年愛嬰醫(yī)院工作計劃及半年度總結(jié)

2023年衛(wèi)生院婦產(chǎn)科愛嬰醫(yī)院工作計劃

為鞏固我院愛嬰醫(yī)院創(chuàng)建成果，使愛嬰醫(yī)院管理各項制度措施執(zhí)行到位。圍繞長效管理，可持續(xù)保護、促進和支持母乳喂養(yǎng)，提高母乳喂養(yǎng)率，以降低嬰兒發(fā)病率和死亡率，推動愛嬰醫(yī)院進一步建設(shè)和發(fā)展，特制定愛嬰醫(yī)院工作計劃：

一、完善創(chuàng)愛的組織機構(gòu)

鞏固愛嬰醫(yī)院成果是一項永久的艱苦工程，把愛嬰行動的工作列為工作的管理目標，加強督導與考核，形成長效管理機制，使愛嬰醫(yī)院工作得到可持續(xù)性發(fā)展。

二、重點培訓，確保質(zhì)量

1、為了確保鞏固愛嬰醫(yī)院成果，要加強對醫(yī)護人員的強化培訓和復訓工作，使標準一致，認識一致，目標一致，質(zhì)量一致，效果一致。

2、對新上崗人員進行操作指導并在半年內(nèi)進行愛嬰醫(yī)院知識培訓，考核合格后方可上崗。

3、對原在崗人員進行復訓，并與三基考核相結(jié)合，進行一次理論考核，不合格立即進行強化培訓。

三、加強產(chǎn)兒科感染管理，確保母嬰安全

1、科內(nèi)設(shè)置感染管理小組，在院感科的領(lǐng)導下，負責科室內(nèi)院感工作。2、設(shè)置產(chǎn)房和隔離產(chǎn)房并實行嚴格的消毒隔離制度，嚴格控制入房人數(shù)，對隔離孕婦按隔離技術(shù)規(guī)程進行接生和護理，思想?yún)R報專題接生完畢后按要求對產(chǎn)房進行擦拭和消毒。

3、新生兒恒溫箱按規(guī)程進行消毒和管理。

4、對嬰兒淋浴用具做到一用一消毒，并使用一次性用品，淋浴完畢，進行紫外線空氣消毒。

四、加強產(chǎn)兒科急救和規(guī)范化建設(shè)

1、為認真體現(xiàn)“兒童優(yōu)先，母嬰安全”的宗旨，工作重點立足于產(chǎn)兒科急救及規(guī)范化建設(shè)，開通孕產(chǎn)婦綠色通道，繼續(xù)實施孕產(chǎn)婦免費接送。

2、產(chǎn)科在崗人員全部持有執(zhí)業(yè)醫(yī)師證和母嬰保健證，為醫(yī)療安全提供必要的技術(shù)保障。

3、提高產(chǎn)兒科技術(shù)水平，降低剖宮產(chǎn)率，加強高危妊娠的篩選、管理和監(jiān)護，降低孕產(chǎn)婦及嬰幼兒死亡率。

4、對產(chǎn)婦母嬰喂養(yǎng)指導實行責任制護士管理，對母嬰喂養(yǎng)中存在的問題及時進行指導。

5、繼續(xù)落實三級醫(yī)師查房制，抓好病歷書寫質(zhì)量，做到認真如實、及時記錄。

6、深化乳房護理工作，對問題乳房進行有效的指導并落實糾正措施，確保分娩后母嬰喂養(yǎng)能順利實施。

7、繼續(xù)搞好產(chǎn)后母乳喂養(yǎng)咨詢，開通咨詢電話，對產(chǎn)婦在母乳喂養(yǎng)中存在的問題要給予及時的指導。鞏固愛嬰醫(yī)院成功是一項重要工程，全科醫(yī)護人員要不斷提高業(yè)務水平，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生，保障母嬰安全，提高醫(yī)院的整體形象。

2023年婦產(chǎn)科愛嬰醫(yī)院半年度工作總結(jié)

2023年上半年，我科愛嬰醫(yī)院工作在院領(lǐng)導和護理部的指導下，重點以鞏固“愛嬰醫(yī)院”為目標，以認真貫徹實施國際母乳喂養(yǎng)成功措施為中心，加強產(chǎn)科質(zhì)量的建設(shè)，提高產(chǎn)科人員的思想素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)素質(zhì)。建立建全各項規(guī)章制度，積極宣傳母乳喂養(yǎng)的好處，以保證新生兒４－６個月純母乳喂養(yǎng)，提高兒童健康水平，使愛嬰工作不斷鞏固、完善和提高?，F(xiàn)將我科愛嬰醫(yī)院工作總結(jié)如下

一、提高認識，加強管理

為了保證愛嬰醫(yī)院的各項工作落到實處并能正常運轉(zhuǎn)，科室特成立愛嬰醫(yī)院管理小組，檢查有關(guān)制度落實的情況、執(zhí)行母乳喂養(yǎng)規(guī)定，確保了鞏固愛嬰醫(yī)院成果順利進行。

二、重點培訓，鞏固知識

為保證達到標準一致，認識一致，目標一致，質(zhì)量一致，效果一致，按照醫(yī)院制定的母乳

喂養(yǎng)制度，要求科室人員認真貫徹執(zhí)行。同時對科室在崗人員進行了強化復訓，組織理論考試考核，考核合格率達100%。對新上崗人員進行了指導培訓，培訓人次8人次，培訓合格率達100%，確保了深化愛嬰醫(yī)院行動的質(zhì)量保證。

三、加強院內(nèi)感染管理，杜絕暴發(fā)流行

為切實控制產(chǎn)房的感染源及傳播途徑，范文top100防止交叉感染，真正體現(xiàn)“兒童優(yōu)先，母親安全”的宗旨，在院感科的領(lǐng)導下，科室院感小組，具體負責產(chǎn)兒科的感染管理工作。1、增添了必備的硬件措施，手術(shù)器械全部由供應室統(tǒng)一處理、打包及高壓滅菌。

2、從基礎(chǔ)護理抓起，控制感染源。

3、洗嬰室設(shè)施(來自: 酷貓寫作范文網(wǎng))達到了一嬰一巾一用一消毒，淋浴后紫外線消毒。

4、對產(chǎn)房及隔離產(chǎn)房實行了嚴格的消毒隔離制度，控制入房人數(shù)，接生完畢后嚴格執(zhí)行了終末消毒。

5、加強了母嬰同室及特護嬰兒室的感染管理，定期對嬰兒恒溫箱進行擦洗和紫外線消毒并進行常規(guī)維護，保證設(shè)備完整無損。

6、定期對產(chǎn)房、治療室、洗嬰室等進行空氣及各種微生物監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，全年無感染暴發(fā)流行事件發(fā)生。

四、加強產(chǎn)科管理，提高醫(yī)療水平，保障醫(yī)療安全

1、定期不定期對科室人員進行業(yè)務培訓，組織對疑難病歷的討論，業(yè)務知識得到了鞏固和提高。

2、范文寫作抓好病歷書寫質(zhì)量，落實了三級醫(yī)師查房。

3、產(chǎn)房急救藥品作到了定位定數(shù)量，專人管理。

4、對高危妊娠進行重點監(jiān)護和管理，無一例孕產(chǎn)婦死亡。

5、發(fā)現(xiàn)有胎兒宮內(nèi)窘迫征象者，立即通知兒科醫(yī)師和麻醉師到場協(xié)助搶救。

6、嚴格掌握剖宮產(chǎn)指征及操作規(guī)程，作好宣傳，積極降低剖宮產(chǎn)率。

7、開通了孕產(chǎn)婦綠色通道，實行了孕產(chǎn)婦免費接送。

五、加強母乳喂養(yǎng)管理1、入院后，發(fā)放宣傳資料，告知分娩的注意事項，作好分娩及哺乳的心理準備。

2、新生兒出生后，按常規(guī)進行早吸吮，皮膚接觸，在每天的查房中均給予哺乳正確指導，做好乳房異常情況的護理，教會產(chǎn)婦擠奶手法。

3、產(chǎn)婦出院時，告知產(chǎn)褥期注意事項及母乳喂養(yǎng)咨詢電話，并介紹給母乳喂養(yǎng)支持組織，使母乳喂養(yǎng)率達85%以上。

六、問題

對許多孕期知識仍須加大宣傳力度，對母乳喂養(yǎng)中存在的問題解決不及時，這些都需要我們在今后的工作中探索出一條適宜的個性化服務，使愛嬰工作深入持久，為婦女兒童的健康服務作出貢獻。

以上是《2023年愛嬰醫(yī)院工作計劃及半年度總結(jié)》的酷貓寫作范文詳細內(nèi)容，涉及到醫(yī)院、進行、喂養(yǎng)、管理、母乳、工作、加強、人員等方面，希望大家能有所收獲。

【第3篇 中藥房工作計劃及年終總結(jié)

工作總結(jié)可以作為先進經(jīng)驗而被上級推廣，為其他單位所汲取、借鑒，從而推動實際工作的順利開展。下面是小編收集的中藥房工作計劃及年終總結(jié)，希望大家認真閱讀!

中藥房工作計劃及年終總結(jié)1

為了更好地貫徹和落實黨和國家的中醫(yī)藥工作政策，充分發(fā)揮中醫(yī)藥的特長和優(yōu)勢，不斷滿足人民群眾對中醫(yī)藥服務的需求，為廣大人民群眾提供更加優(yōu)質(zhì)、價廉、方便的中醫(yī)藥服務，提升我院中藥房的服務質(zhì)量，擴大中醫(yī)藥在當?shù)厝罕娭械挠绊?，樹立我院的良好形象，特制訂我?0__年度中藥房工作計劃。

一、加強中藥房的建設(shè)，規(guī)范中藥房的管理

1、中藥房的面積應當與醫(yī)院的規(guī)模和業(yè)務需求相適應。

2、中藥房應當遠離各種污染源。中藥房應當寬敞、明亮，地面、墻面、屋頂應當平整、潔凈、無污染、易清潔，應當有有效的通風、除34塵、防積水以及消防等設(shè)施。

3、備齊藥架、除濕機、通風設(shè)備、冷藏柜或冷庫、稱量用具(藥戥、電子秤等)、粉碎用具(銅缸或小型粉碎機)、貴重藥品柜、毒麻藥品柜。

二、制訂和完善各項規(guī)章制度，明確中藥房人員崗位職責

采取有效措施，加強對中藥房人員的管理，嚴格規(guī)范中藥品的進銷渠道，健全藥品收貨入庫和領(lǐng)藥的監(jiān)督體制，加強中藥房人員崗位培訓，明確中藥房人員崗位職責。力爭在年度初期制訂和完善中藥房人員崗位責任制、藥品采購制度、藥品管理制度、在職人員教育培訓制度等各項規(guī)章制度。

三、加強中藥、飲片藥品質(zhì)量管理，實行貴重、毒麻藥品專人管理 藥品質(zhì)量的好壞是關(guān)系到老百姓生命安全和醫(yī)院生存和發(fā)展的先決條件，其優(yōu)質(zhì)可靠的藥品是醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的重要保證。因此，中藥房要嚴把質(zhì)量關(guān)，嚴禁假冒、偽劣藥品入庫，杜絕藥品過期、失效、霉爛、變質(zhì)的事件發(fā)生，貴重、毒麻實行專柜存放，專人管理。

四、強化勞動紀律，嚴格輪班制度

中藥房工作人員必須遵守各項規(guī)章制度，按照醫(yī)院規(guī)定的作息時間按時上下班，按時簽到，接班人員須提前10分鐘到崗。有事需向院長請假，嚴禁利用工作時間從事打游戲、下棋、上網(wǎng)等活動。

永豐中心衛(wèi)生院 中藥房

20__-1-5

中藥房工作計劃及年終總結(jié)2

時光荏苒，我自大學畢業(yè)起已經(jīng)一年有余，參加工作也將近一年，在這近一年的工作中，我認真學習、貫徹執(zhí)行藥政管理的有關(guān)法律法規(guī)，切實保障了人民群眾用藥的安全性、有效性、經(jīng)濟性、合理性等。我自參加工作以來，在院領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，在有關(guān)部門和科室的大力支持幫助下，緊緊圍繞中藥科的工作重點和要求，以團結(jié)協(xié)作、求真務實的精神狀態(tài)，通過自身的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗的積累，知識不斷拓寬，業(yè)務不斷提高，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

堅持以鄧小平理論、“三個代表”及科學發(fā)展觀為指導，認真學習和貫徹執(zhí)行國家的各項藥事法律法規(guī)，嚴格遵守各種規(guī)章制度，理論聯(lián)系實際，遵守醫(yī)院勞動紀律，上班不遲到、不早退、不無故脫崗。做到了出滿勤，干滿點，團結(jié)科室同志。堅持每周參加科室政治學習，通過學習，提高了思想政治覺悟，增強了法制意識，能夠遵紀守法，自覺抵制各種行業(yè)不正之風，不貪不占，廉潔自律，以提高合理用藥和優(yōu)質(zhì)服務為工作重點，全心全意為臨床服務，為患者服務。

工作近一年來，我的業(yè)務素質(zhì)都有較大的提高。在工作期間，認真學習《藥品管理法》、《處方管理辦法》、《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（GMP）、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（GSP）、《中醫(yī)藥條例》等相關(guān)法規(guī)，積極參加崗位培訓。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。全心全意為人民服務，以禮待人。熱情服務，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平，讓患者能夠用到安全、有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。

一、完善工作流程，提高工作效率，方便病人、護士

中藥房是直接面對病人和護士的重要窗口，如何方便病人、護士，如何提高工作效率，是中藥房的工作重點。隨著日工作量的增加，為了更好的完善中藥房工作，提高工作效率，為了更好的方便護士、病人，在滿足其要求的前提下，首先做好與病人、護士的溝通，告知病人中藥藥味多，調(diào)劑復雜需耐心等待。其次，嚴格做到“四查十對”，（1）查處方：對科別，對姓名，對年齡；（2）查藥品：對藥品規(guī)格，對數(shù)量，對標簽；（3）查配伍禁忌：對藥品性質(zhì)，對用法，用量：（4）查用藥合理性：對臨床診斷。再次，由于中成藥和中藥飲片在同一個窗口，為了更高效有序的服務，專人負責窗口審方和發(fā)藥，專人負責稱取中藥飲片，既保障了藥房工作的正常運行，提高了工作效率，又避免差錯事故，也充分體現(xiàn)了全體人員齊心協(xié)力，克服困難的積極性。

二、做好藥品計劃、藥品盤點工作。把每一項工作做實、做細、且一絲不茍，為下一步的工作展開打好基礎(chǔ)。

按照保證臨床一線用藥的要求，根據(jù)月銷售情況及臨床科室處方調(diào)配情況做好藥品的訂制，滿足臨床科室藥品供應的需求。在這近一年的時間里，藥房能很好地做到了藥品的

供應。我與同事共同進行藥品盤點，為保證盤點數(shù)據(jù)的準確性，每日藥品盤點工作均安排在臨近下班時間。為保證信息系統(tǒng)藥品運行數(shù)據(jù)的準確性,隨時核對計算機。嚴格執(zhí)行操作規(guī)程和處方制度，確保盤點工作進行順利，庫存藥品做到電腦數(shù)據(jù)與賬本相符，賬物相符，無差錯事故發(fā)生。且盤點藥品做到了心里有數(shù)、擺放合理、整齊等。

三、做好藥品準備和管理工作

每天上班的第一件事情就是藥品準備工作，即對中成藥的補充和中藥飲片的裝斗工作。中成藥的補充要做到藥品擺放合理：1、效期近的在前，效期遠的在后；2、同一劑型的放一個藥架；3、外包裝易混淆的藥要隔離擺放；4、近效期的要有明顯標志。中藥飲片的裝斗也有幾項注意事項；1、原有的飲片要放在藥斗上層；2、質(zhì)地松散的草類不要裝的過滿；3、常用的藥要擺放在易取的中上層；4、認真填寫裝斗記錄。

收到計劃藥品后，認真做好進藥的查對和驗收，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程和處方制度。確保中藥房溫濕度正常，防止中藥發(fā)霉，變色，蟲蛀，泛油等。保證中藥材的質(zhì)量，提高臨床療效。認真查看藥品的有效期和認真維護藥品的日常養(yǎng)護。在工作中根據(jù)季節(jié)的變化和臨床科室的用藥情況及時調(diào)整購藥計劃少量多次進藥，做到藥品常用常新。緊密配合臨床各科室做好各病區(qū)處方和領(lǐng)藥單的調(diào)配工作，確保藥品的質(zhì)量，同時努力做好合理用藥的工作，完善治療方案的實施，努力提高自身素質(zhì)，以期更好的加強管理，使藥品質(zhì)量得以保障，以保障患者用藥安全性、合理性、有效性、經(jīng)濟性。

四、建設(shè)規(guī)范化藥房

去年年底中藥房在院部的關(guān)心和支持下，進行建設(shè)，達到規(guī)范化藥房的標準。今年4月份，醫(yī)院順利的通過了二甲評審。中藥房的設(shè)施和硬件建設(shè)以及業(yè)務，服務，職稱等各方面幾乎全部達標。在這之前的十多個日日夜夜里，中藥房全部工作人員任勞任怨，加班加點迎接檢查工作的到來，為“二甲”評審工作增磚添瓦。

五、加強業(yè)務學習，努力提高服務質(zhì)量。

每季度認真學習藥物知識，嚴格按照《醫(yī)院處方管理制度》《藥房調(diào)劑工作制度》《藥房調(diào)劑職責》的規(guī)定調(diào)劑藥品，堅持“四查十對”嚴防發(fā)生差錯事故，熟練掌握了藥房調(diào)劑工作制度，藥房調(diào)劑職責。近一年來做到了全心全意為患者服務，以禮待人，熱情服務，耐心解答問題，在不斷的實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平。

今后的工作方向：繼續(xù)改善服務態(tài)度和提高服務質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題、出現(xiàn)問題要及時糾正解決，結(jié)合工作實際積極改善服務態(tài)度。把業(yè)務學習列為重中之重。積極參加院組織的業(yè)務學習，增加新知識。調(diào)劑藥品工作要求我們要特別認真、細心、不能在工作中出現(xiàn)任何差錯，輕者經(jīng)濟受損，重者就會給病人的身心健康和醫(yī)院的經(jīng)濟、聲譽等造成無法挽回的損失。建立、健全各項規(guī)章制度尤為重要，能保證藥品質(zhì)量的管理制度及程序并落到實處，加強規(guī)范化操作，發(fā)揚長處，提高工作質(zhì)量和效率，杜絕差錯事故的發(fā)生。對所發(fā)生藥品不良反應按規(guī)定及時上報。存在的不足是專業(yè)知識不夠扎實，一定要努力改進。

總之，回顧一年來的工作，我將繼續(xù)發(fā)揚科室好的章程法則，發(fā)揚主人翁的思想，刻苦學習，踏實工作，在今后的工作中迎接新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我有信心我做的會更好。

【第4篇 酒店每周工作計劃及總結(jié)范文

一、 本周工作總結(jié)：

1、 完成了酒店全年任務、月任務經(jīng)營責任狀，制定好了客房二次消費品獎勵提成計劃；

2、 繼續(xù)跟進了西餐廳的推廣和收集客人反饋意見和見意,來提高餐廳的服務水平及出品的質(zhì)量；

3、 完成了圣誕節(jié)當天，餐廳圣誕餐優(yōu)惠贈送活動以及餐廳的現(xiàn)場氣氛，做好了服務培訓工作及出品計劃；

4、 組織了星期一主管會議及星期三部門溝通會議，鐘對部門需協(xié)調(diào)及溝通配合問題進行會議上解決；

5、 維修好了廚房的抽風機，已經(jīng)妥善與德良廚具溝通及傳真協(xié)議好了，關(guān)于維修款從欠款中扣除；

6、 完成了廣告公司制做客房安全消防示意圖回貨工作，繼續(xù)跟進了西餐廳vip卡的制做；

7、 繼續(xù)跟進了酒店各部門的人員招聘工作，及時的進行補充，能夠維持酒店正常營運工作；

8、 跟進裝修工程丘老板，對二樓的裝修工作做了現(xiàn)場堪查，對于改用辦公室和休息用房的風水不理想，裝修有很大困難；

9、 保證酒店流動資金正常運轉(zhuǎn)，合理還款了客房布草款3000rmb，電視信號轉(zhuǎn)換款4000rmb，丘老板工程款3000rmb，廣告牌印刷款3500rmb；

10、 繼續(xù)跟進了各部門的工作流程及服務技能的培訓，來提高酒店的整體服務水平；

二、 下周工作計劃：

1、 關(guān)于酒店全年任務、月任務經(jīng)營責任狀，客房二次消費品獎勵提成計劃、酒水提成計劃以及扒餐、飲品提成計劃在本月底以會議的形式通報給各部門；

2、 關(guān)于元旦節(jié)日當天餐廳優(yōu)惠酬賓活動，做好服務培訓工作及出品計劃，跟進節(jié)日當天員工加餐等事宜；

3、 繼續(xù)主持組織星期一主管會議及星期三部門溝通會議，針對部門需協(xié)調(diào)及溝通配合問題進行會議上解決；

4、 制做客房捆綁銷售計劃，跟進廣告公司制做餐廳20元現(xiàn)金餐飲券和酒店100元、500元現(xiàn)金代金券，跟進西餐廳vip卡的回貨工作，

5、 繼續(xù)跟進酒店各部門的人員招聘工作，及時的進行補充，能夠維持酒店正常營運工作；

6、 聯(lián)系周邊小區(qū)和花園，找一間二房一廳承租，給鑫圣公司鐘宏居住；

7、 保證酒店流動資金正常運轉(zhuǎn)，合理的進行還款。本周將對陳總2萬元的工資借款進行還款，以及還一部份工衣款；

8、 繼續(xù)跟進前臺系統(tǒng)的維護，跟進各部門的工作流程及服務技能的培訓，來提高酒店的整體服務水平；

9、 關(guān)于市場菜價，本周會帶會計和統(tǒng)計對珠海各市場進行市場調(diào)查，盡可能以后找價格較優(yōu)惠的市場進行進貨；

10、 快接近年底，做好各部門的消防安全以及員工個人的安全工作，安排保安部多進行檢查和排查；

【第5篇 生活部工作計劃及總結(jié)范文

隨著新學期的到來，撫順職業(yè)技術(shù)學院工商系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn)，我部也要繼續(xù)發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時，極力配合好其它部門的工作。信息學院生活部一直以“服務同學，宣傳自己”為工作原則，在全心全意為學院同學們服務的同時，努力將生活部由幕后推向前臺，打造自己的精品活動，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作?；谝陨锨闆r，現(xiàn)對撫順職業(yè)技術(shù)學院工商系生活部本學期的工作計劃做如下安排：

一．自身建設(shè)

1.加強自身建設(shè)，明確工作思路，完善自身管理。在院領(lǐng)導和主席團的指導下，我部要根據(jù)自身的特點，優(yōu)化自身機構(gòu)，團結(jié)共進，使生活部的運作更規(guī)范更有效率。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。

2.努力完成生活部的各項工作,認真學習各項規(guī)章制度，從部長到干事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。

3.嚴格擺正工作，學習，生活三者關(guān)系。工作態(tài)度積極端正，做到任務落實到位，責任落實到人。工作中應當注重效率，質(zhì)量和可操作性。在可操作性強，保證質(zhì)量的同時，提高工作效率，少做“無用功”。

4.注意及時反饋信息，不論部長級或者是干事，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應及時向上級匯報，以免耽誤工作。

二.工作制度：

1.遵守學校的各項規(guī)章制度，遵守學生會的章程及各項規(guī)章制度。

2.本著“從同學中來，到同學中去，全心全意服務同學”的宗旨，為信息學院盡自己的努力。

3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。

4.生活部要繼續(xù)作好學生同學校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學們對學校飲食，安全等方面的相關(guān)意見和建議，并及時傳達給相關(guān)的部門。

5.維護同學們的基本利益，確保同學們生活愜意有序進行的基礎(chǔ)上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。

6.生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象，不得做出有損信息學院學生會的事情，應爭取在各個方面起到模范帶頭作用。

7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時，應提前向部長請假。

三.常規(guī)工作:

1.宿舍管理

每周定期檢查宿舍衛(wèi)生（每周四下午5：30）。

不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調(diào)查。

2.宿舍衛(wèi)生知識教育

在換季的時候為大家提供一些預防疾病的知識，以板報和宿舍欄的形式來宣傳預防疾病的知識。

3.開展豐富的校園活動

“和諧校園，你我爭先”“溫馨之家”宿舍評比，作為撫順職業(yè)技術(shù)學院工商系生活部優(yōu)秀的校園活動，一直得到老師以及同學們的好評。我們這學期在按照以往評比原則的基礎(chǔ)上將力求有所創(chuàng)新，新的學期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。

四.其他工作的開展

1.在即將到來的第10屆撫順職業(yè)技術(shù)學院運動會期間做好后勤保障工作。為工商系的運動健兒們盡自己的努力做好后勤工作，使他們沒有任何后顧之憂，爭取為工商系取得更好的成績。同時全力配合其他部門在運動期間的各項工作。

2.積極配合學生會其他部門本學期的各項工作，在學生會內(nèi)部樹立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。和各個部門緊密合作，共同為撫順職業(yè)技術(shù)學院美好的明天貢獻自己的一份力量。

3.定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。

以上是本學期的工作計劃。生活部所有干部以及干事將一如既往，以最飽滿的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合信息學院其他各部門的工作，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。為學校的迎評促建工作添磚加瓦，貢獻出的力量。

【第6篇 項目辦年度工作計劃及工作總結(jié)

2023年，全鎮(zhèn)圍繞市委、市政府在全市組織“十大”工程，強力推進重大項目建設(shè)，加快建設(shè)現(xiàn)代國際旅游城市步伐工作目標，繼續(xù)強化項目建設(shè)在經(jīng)濟發(fā)展中的支撐作用。大力招商引資，著力抓好帶動經(jīng)濟發(fā)展的突破性項目和改善群眾生產(chǎn)、生活的實事項目，快速推進我鎮(zhèn)的基礎(chǔ)設(shè)施和城鎮(zhèn)化建設(shè)。現(xiàn)將2023年項目工作總結(jié)如下：

一、指導思想和工作目標

2023年，是全面貫徹落實黨的__大精神，深入學習“____”重要思想的一年。這一年，項目辦在黨政班子的正確領(lǐng)導下，以招商引資和項目開發(fā)為中心，以項目建設(shè)和管理為重點，以優(yōu)化項目投資環(huán)境為基礎(chǔ)，以為項目服務為己任，突出抓好了招商引資、固定資產(chǎn)投資、小城鎮(zhèn)建設(shè)等項工作，認真落實社會主義榮辱觀，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以建設(shè)社會主義新農(nóng)村和構(gòu)建社會主義和諧社會為總目標，堅持以人為本，服務、管理好重點項目建設(shè)，做精做強招商引資工作，促進城鎮(zhèn)容貌舊貌換新顏，吸引更多游客，努力推進項目建設(shè)與旅游業(yè)發(fā)展的科學融合，為我鎮(zhèn)實現(xiàn)“三最”目標及建設(shè)“兩個重鎮(zhèn)”夯實基礎(chǔ)。

二、2023年工作思路

1、加強領(lǐng)導、強化措施、完善機制

一是鎮(zhèn)黨委、政府不定期召開項目專題會議，研究分析項目推進中存在的難點和重點問題;

二是做到項目工作年初有計劃、階段有部署，年終有總結(jié)，加大檢查督促力度，確保各項工作順利開展;

三是完善領(lǐng)導分工負責制，做好項目跟蹤服務;強化部門分工協(xié)作制，做到項目服務到位,積極性、主動性顯著增強,營造良好的投資環(huán)境,服務意識有了明顯提高;

四是及時召開重點項目工作調(diào)度會，分析各大項目推進中存在的困難和原因，研究和落實具體推進措施;

五是嚴格按上級部門的要求，按時完成每月的項目月報表，為相關(guān)部門提供準確數(shù)據(jù);

六是以湯發(fā)[2023]52號文件形式出臺了項目管理的“六項制度”和“八項要求”，旨在強力推進項目管理工作，做到科學合理調(diào)度，確?！?25”工程的順利實施。

2、主要指標完成情況

2023年，按照“改造__，建設(shè)寨西，發(fā)展山岔”的總體思路，堅持以招商為抓手，以項目為載體，大力實施“325工程”，即全年實施項目32個，其中續(xù)建20個，新建12個，完成項目投資5.5億元，全面加快鎮(zhèn)村改造與建設(shè)步伐。力爭全年新簽項目不少于8個(其中工業(yè)項目4個)，確保實現(xiàn)到位內(nèi)資3.5億元(其中工業(yè)項目資金1.75億元)、利用外資260萬美元的目標。2023年__鎮(zhèn)共實施項目數(shù)為41個，累計完成規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資5.77億元，占全年任務數(shù)5.5億元的105%，較上年同期增長9.28%;全年已簽訂招商引資項目6個，分別為黃山節(jié)能保溫材料、嘉華國際公寓、黃山龍鵬寫生創(chuàng)作基地、香河漂流及綜合樓、寨西旅游商業(yè)街、夢娜襪業(yè)黃山對目車間，總協(xié)議資金14100萬元，5個項目均已開工建設(shè)，開工率為83%，已累計到位資金5732萬元，資金到位率為40.65%，其中黃山節(jié)能保溫材料和夢娜襪業(yè)黃山對目車間2個項目為工業(yè)招商項目，協(xié)議資金1800萬元;完成招商引資到位內(nèi)資4.54億元，占全年任務數(shù)3.5億元的129.71%，較上年同期增長78.74%，其中市外省內(nèi)資金24075萬元，省外資金21345萬元;黃山凱通置業(yè)有限公司到位外資50萬美元，占境外資金任務數(shù)的19.23%。

3、肯定成績，振奮精神，知難而進

抓好重點項目工作，對于加快__鎮(zhèn)經(jīng)濟建設(shè)步伐，完善城鎮(zhèn)功能，提升對外形象，推進跨越發(fā)展至關(guān)重要。2023年，重點項目計劃總投資為3.19億元，12個列入?yún)^(qū)“933”計劃的重點項目全年完成投資3.92億元，占我鎮(zhèn)項目投資5.77億元的67.94%。我鎮(zhèn)項目快速推進，先后有__古井國際大酒店、中國黃山·__印象一期、黃山旅游購物中心a、b區(qū)、錦繡花園2-9號樓、天湖新村二期、華藝賓館擴建、蓮花山莊、黃山風景區(qū)公路工區(qū)綜合樓、天都山莊改造、黃山管委會辦公大樓二期、黃山汽車美容護理中心、岡村電站、云海小區(qū)、承啟四期、寨西新村等19個項目相繼竣工投入使用;芳村新村、浮溪花園、嘉華國際公寓、蘇坑水電站、205國道改造等項目正在加快建設(shè)。

項目建設(shè)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，離不開征遷工作的依法、有序進行。我鎮(zhèn)在項目征遷中始終堅持以人為本，促進和諧發(fā)展，以“堅持一個根本，抓住兩個關(guān)鍵，強化三項保障，弘揚四種精神”的做法抓好項目征遷工作。全年完成g205國道改造、__中心小學擴建、__水廠擴建、__鎮(zhèn)科技文化活動中心、寨西旅游商業(yè)街等項目征遷，共征地約154畝，拆遷農(nóng)(居民)房36戶，總拆遷面積約11500m2。征遷工作的有序開展，迎來了我鎮(zhèn)項目建設(shè)投入的高潮，也為下一步項目建設(shè)大發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

4、項目工作亮點紛呈。主要有：1、促進城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善城鎮(zhèn)功能，進一步改善人居環(huán)境條件，塑造城市新形象;2、注重民生工程建設(shè)，結(jié)合社會主義新農(nóng)村建設(shè)要求，大力實施農(nóng)民新村建設(shè)，解決農(nóng)村行路難和居民飲用水問題;3、實施百萬工程，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進農(nóng)民增收，改造原有茶場，啟動__岡村創(chuàng)業(yè)園項目;4、創(chuàng)造寬松環(huán)境，加快民營經(jīng)濟發(fā)展;5、2023年項目建設(shè)數(shù)量多，創(chuàng)歷史之最;6、續(xù)建、新建項目建設(shè)工期短，投產(chǎn)快;7、賓旅館升級改造居多，提升城鎮(zhèn)新形象，有利地促進當?shù)芈糜谓?jīng)濟的發(fā)展。

5、結(jié)合鎮(zhèn)情，做精做強招商引資

一要突出企業(yè)招商主體作用。企業(yè)是市場經(jīng)濟的主體，也是招商引資的主體。一定要高度重視企業(yè)在招商引資中的主體作用，把企業(yè)推向招商第一線，引導企業(yè)參與招商，千方百計為企業(yè)招商引資創(chuàng)造條件，提供便利，努力形成企業(yè)招商與政府促進良性互動的新格局。

二要突出園區(qū)招商。搞好園區(qū)建設(shè)，提供良好的招商載體和平臺，是招商引資取得實效的重要保證。今年來，我們堅持不懈地抓園區(qū)建設(shè)，__園標準化廠房、以及正在謀劃的__創(chuàng)業(yè)園，隨著這些園區(qū)的建設(shè)和下一步加大資金投入，加快園區(qū)道路、管網(wǎng)、給排水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使之硬件更硬、環(huán)境更優(yōu)，不斷提高園區(qū)的承載力和對項目的吸引力，盡快把園區(qū)打造成為招商引資的平臺、招商項目的聚集地、城鎮(zhèn)建設(shè)的亮點區(qū)。隨著招商引資的不斷深入，必須注重提高招商質(zhì)量，抬高招商門檻，合理設(shè)置投資強度、確定土地投資密度，污染環(huán)境的項目堅決不引進，變招商為選商，變引資為選資，實施“綠色招商”。

三要做好項目服務工作，項目工作是經(jīng)濟工作的總抓手，是招商引資的重要載體，2023年我鎮(zhèn)在強化項目建設(shè)服務管理的同時，認真做好各項招商引資工作，積極開展以商招商和項目招商百日會戰(zhàn)等活動。

四要突出項目儲備。當前要結(jié)合編制“___”規(guī)劃，策劃一批戰(zhàn)略性強、牽動性大的重大項目，形成投產(chǎn)一批、建設(shè)一批、開工一批、論證一批、儲備一批的梯次推進格局。

6、依據(jù)規(guī)劃，完善項目庫建設(shè)。

一是在積極為開發(fā)商服務的同時，規(guī)范項目立項程序，完善項目庫基礎(chǔ)材料收集，全年共新建項目19個。

二是圍繞打造“兩個重鎮(zhèn)”的總目標，以__鎮(zhèn)總體規(guī)劃為依據(jù)，積極謀劃__鎮(zhèn)中長期發(fā)展藍圖，同時根據(jù)項目實施狀況，及時增補謀劃項目，完善項目庫建設(shè)工作。全年項目庫共儲備項目19個，涉及基礎(chǔ)設(shè)施、旅游服務、教育、木竹加工業(yè)、農(nóng)業(yè)等多方面，總投資近10億元。

7、落實社會主義新農(nóng)村建設(shè)要求,實施為民辦實事項目。

2023年,我鎮(zhèn)繼續(xù)加大對村鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，不斷完善城鎮(zhèn)服務功能。編制山岔村農(nóng)民科技文化活動中心的項目建議書;快速推進“組組通”道路拓寬改造等民生工程的建設(shè)，全面啟動山岔方蘇楊道路、寨西浮溪道路拓寬工程。山岔方蘇楊道路已竣工，投入資金達145萬元。

三、存在的問題和不足

2023年,我鎮(zhèn)項目(招商引資)工作在鎮(zhèn)黨委、政府的堅強領(lǐng)導下，取得了一定成果，同時也存在不少問題和不足:

1、由于國家土地政策的宏觀調(diào)控,且現(xiàn)有__—寨西城市規(guī)劃區(qū)用地已趨飽和,其它區(qū)域項目用地指標受到限制,直接制約了我鎮(zhèn)招商引資工作的落實，影響了項目建設(shè)進度。

2、工業(yè)經(jīng)濟一直是我鎮(zhèn)短腿現(xiàn)象,工業(yè)招商任務難以完成;

3、項目管理人員業(yè)務素質(zhì)和服務水平有待進一步提高。

四、2023年的工作謀劃

強化項目建設(shè)支撐作用。圍繞市委、市政府在全市組織“十大”工程，強力推進重大項目建設(shè)，加快建設(shè)現(xiàn)代國際旅游城市步伐工作目標，繼續(xù)強化項目建設(shè)在經(jīng)濟發(fā)展中的支撐作用。同時由于美國金融風暴影響沖擊國內(nèi)金融市場、國內(nèi)雪災和汶川地震及國際金融風暴等諸多因素影響，結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況，項目投資總體萎縮，具體謀劃如下：

1、加大招商引資宣傳力度，利用我鎮(zhèn)綜合信息網(wǎng)、鎮(zhèn)有線電視臺等媒體，加大招商宣傳力度。轉(zhuǎn)變招商觀念，建立激勵機制，突出招大商、選好商，力爭全年鎮(zhèn)內(nèi)新簽項目不少于6個，確保實現(xiàn)到位內(nèi)資1.5億元、利用外資100萬美元的目標。同時要解放思想，加大__工業(yè)園招商引資力度,創(chuàng)新招商方式，采取網(wǎng)上招商、以商招商、小分隊招商等方式多渠道，全方位提高業(yè)績，做精做強我鎮(zhèn)項目建設(shè)工作。

2、抓好項目編制工作。圍繞增強城鎮(zhèn)公共服務、完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施等，著力抓好項目庫建設(shè)，即編制一批牽動強、效益好的項目，確保庫存項目不少于15個，投資總額超過10億元。

3、繼續(xù)做好重點建設(shè)項目的跟蹤服務工作。強化督查，并為企業(yè)及時排憂解難，推進各重點項目順利實施、建設(shè)。

4、圍繞創(chuàng)建“全國旅游重鎮(zhèn)、全國文明重鎮(zhèn)”的發(fā)展戰(zhàn)略目標和社會主義新農(nóng)村建設(shè)要求，編制一批高質(zhì)量、有牽動性的發(fā)展項目，做好項目庫的建設(shè)工作，并編制好謀劃項目建議書;同時認真排定我鎮(zhèn)2023項目投資計劃，計劃全年完成項目投資3億元，其中續(xù)建項目14個，新建項目12個，謀劃項目12個，加快現(xiàn)代村鎮(zhèn)建設(shè)。拓寬思路，積極研討現(xiàn)代村鎮(zhèn)建筑風格。繼續(xù)完善項目聯(lián)系、調(diào)度、督查和跟蹤服務工作機制，實行項目建設(shè)合同管理制度，嚴格按照項目管理制度，確保各類項目加快實施。全力推進__印象、浮溪花園、等續(xù)建項目建設(shè);加快啟動黃山國際漢語培訓中心、承啟五期、__鎮(zhèn)及山岔村等項目實施;加速啟動湯川徽韻商貿(mào)城地塊改造。

5、把握國家宏觀政策，結(jié)合安徽省加快建設(shè)重大項目精神要求，積極對上爭取，謀劃一批低耗節(jié)能環(huán)保的重大項目：如黃山南大門環(huán)境綜合治理(污水處理)工程、黃山南大門環(huán)境綜合治理(生活垃圾處理)工程及天湖蓄能電站等。

6、定期召開項目調(diào)度會，及時掌握各重點項目工作動態(tài)，及時調(diào)度，全力推進。繼續(xù)實行各項目聯(lián)系領(lǐng)導負責制，積極探索項目建設(shè)管理的新路子，在管理上創(chuàng)新機制，以優(yōu)質(zhì)的服務為項目推進創(chuàng)造良好的環(huán)境。

【第7篇 2023年導游工作計劃及工作總結(jié)

2023年即將過去，回顧這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持及幫助下，順利完成了公司每次分派的帶團任務。盡自己的努力做好每一個景點的講解工作，爭取能達到游客的滿意，為三元國際旅行社的聲譽；以及未來的發(fā)展，貢獻著自己的力量。

通過這一年的工作以及學習，我個人的工作模式又有了新的突破，工作方式也有了較大的改變，現(xiàn)將一年以來的工作情況總結(jié)

1.在帶領(lǐng)旅游團游覽景點過程中，不再只是單一的講解景點歷史，而是結(jié)合天津近幾年的發(fā)展概況，及未來發(fā)展計劃系統(tǒng)講解給游客，進而展現(xiàn)一個近代與現(xiàn)代相結(jié)合，高速發(fā)展中的天津市。

2.加深與游客的交流，在最短的時間內(nèi)融入到游客當中。并像陪伴家人一樣對待全團每一位游客，盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽取游客的建議，以的服務讓每一位游客開心而來滿意而歸。

3.在旅行社規(guī)定范圍內(nèi)，為我社及個人爭取的經(jīng)濟效益。

4.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導游學習，借鑒先進的帶團模式，充實自己文化修養(yǎng)，進而提高自己的業(yè)務能力。

5.在接到社里分派接團通知的情況下，提前做好行程計劃，與全陪或領(lǐng)隊及時溝通，以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料，從而更好的安排時間與行程，以避免因溝通不及時導致的時意外狀況的發(fā)生，而導致游客的不滿。

以上幾點是我個人在這一年工作中學習和總結(jié)出的經(jīng)驗，同時經(jīng)過這一年的工作也鍛煉了我自己的協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，保證了每次接待旅行團的工作都能正常順利的進行，以精神飽滿的狀態(tài)對待每一天的工作任務，熱愛本職工作，積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)性；責任心，努力提高工作效率及工作質(zhì)量。

在這一年的工作中我個人也存在一些問題，比如工作還不夠細致，由于個人脾氣秉性容易與同事造成不愉快等等，在未來的時間里我會努力改正自身存在的問題，希望社領(lǐng)導和各位同事多幫助我，指出我的缺點和不足。我會虛心聽取，及時改正。

在新的一年里，我決心認真提高業(yè)務工作水平，為我社經(jīng)濟效益的發(fā)展貢獻自己全部力量，在新的一年里我將在以下幾點進行加強以便于更好的完成社里布置下的每次帶團任務：

1.加強學習，拓寬知識面，努力提高自己的文化素養(yǎng)，認真學習旅游專業(yè)知識以及相關(guān)常識。

2.關(guān)注本地旅游業(yè)發(fā)展走向，從而在工作中對自身的不足加以調(diào)整，以較強的針對性，針對不同群體的游客不同模式不同主題的講解。

3.及時了解同業(yè)競爭對手先進理念，以及新的舉措且及時向領(lǐng)導匯報，以便領(lǐng)導作出發(fā)展計劃及工作調(diào)整。

4.對內(nèi)完成好每一次接團任務，對外盡自己努力提高三元旅行社良好聲譽。

以上是我在新的一年里為自己制定的工作方向及目標，希望在社領(lǐng)導和各位同事的幫助下完成，另外在2023年的工作當中，我衷心的希望社領(lǐng)導能夠加大力度，多方面的搜集，聽取對我社發(fā)展有益的意見。各位同事能夠積極獻策，不遺余力的為我社發(fā)展作出貢獻，我社可以采取獎賞制度，凡采納的意見或有利于我社發(fā)展的計劃，應給予一定的表揚物質(zhì)上的獎勵，以調(diào)動每一位員工的工作積極性。

【第8篇 銷售員年終總結(jié)工作計劃及個人要求

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程作為__迪的一名員工我深深感到__之蓬勃發(fā)展的熱氣和__人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在上級領(lǐng)導的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，20__年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導的支持！

20__年工作總結(jié)：

從開廠以來截止20__年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家（__、__、__）共__個客人有合作往來，總銷售額約__：

1.__：客戶共__個（20__年新客戶_個，之前的老客戶20__年未返單的共_個），總銷售額約__rmb；

2.__：客戶共__個（20__年新客戶__個，之前的老客戶20__年未返單的共__個），總銷售額約__；

3.__：客戶共__個（20__年新客戶__個，之前的老客戶20__年未返單的共__個），總銷售額約__.00rmb。

按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，__市場較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息），但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。__和__市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。

忙碌的20__年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的__客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。

10月份，__客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。

對于20__年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

20__年工作計劃及個人要求：

1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績；

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；

4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；

5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關(guān)建議：

1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力；

2.適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

報告人：銷售部/__

20__年1月9日

【第9篇 勞動委員工作計劃及工作總結(jié)范文

我于20__年加入到工會，任職勞動委員?，F(xiàn)將這一階段的工作總結(jié)如下：

在工會主席的指導下，我首先對工會勞動委員的工作職責進行了了解和學習。其中工作包括與酒店人力資源部協(xié)調(diào)完成集體勞動合同的續(xù)簽工作；協(xié)調(diào)解決酒店在辭退、解聘員工等事件時員工的申訴。

在20__年，工會受理員工勞動糾紛事件零起。

20__年10月，協(xié)助完成了20__年天津市工會統(tǒng)計年報調(diào)查工作。

20__年11月，協(xié)助完成了20__年度工資集體協(xié)商工作考核獎勵申報工作。

20__年工作計劃

1、20__年3月完成集體勞動合同的續(xù)簽工作。

2、協(xié)助協(xié)調(diào)解決員工勞資糾紛。

3、完成其他工會交辦的工作。

勞動委員：

勞動委員工作計劃及

【第10篇 英語教學工作計劃及總結(jié)

一、加強教育理論學習，提高教師理論素養(yǎng)

1、本學期要重點學習《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《英語課程標準》和《英語課程標準解讀》等有關(guān)課程改革的材料。學習課程改革專著《課程改革與課程評價》，明確英語課程在基礎(chǔ)教育階段的四個基本任務，特別是要認真學習和理解課程標準中的六個基本理念，并用這些理念來指導平時的課堂教學，以提高課堂教學效率。

2、加快信息技術(shù)學習進程。組織本教研組全體外語教師學好電腦技術(shù)和網(wǎng)絡技術(shù)，能熟練運用基本信息技術(shù)，從而推動學科教學與信息技術(shù)的整合，組織有關(guān)教師運用現(xiàn)代教學理論設(shè)計多媒體教學輔助課件，組織多媒體教學觀摩活動等。

3、組織本教研組教師撰寫論文。全體英語老師要通過理論學習，不斷反思、探索，并聯(lián)系實際積極撰寫外語教育教學論文。

二、狠抓教學常規(guī)落實，深化教育教學改革。

1、進一步抓好教學常規(guī)的學習和實施工作，組織本教研組年輕教師學習常規(guī)，學習校內(nèi)外先進典型，加強檢查督促，使學習常規(guī)，實施常規(guī)成為全體教師的自覺行動。

2、加強集體備課。集體備課是發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高備課質(zhì)量的重要途徑，也是落實教學常規(guī)，提高課堂教學效率的必要措施。為此，我校教研組要積極組織集體備課，做到有計劃、有目標、有實效。

3、抓好小學與初中的銜接教學。本學期初一學生在小學階段學了小學英語教材，基本上達到了小學英語教學的要求，但也出現(xiàn)了一定的分化現(xiàn)象，初一教師要及早摸清情況，根據(jù)我校的實際，采取切實有效的措施，抓好中小學銜接教學。

4、抓好教研組建設(shè)。教研組要在落實常規(guī)方面發(fā)揮重要作用，要做好常規(guī)落實的檢查、督促工作；要定期組織教學研究活動，圍繞相應的研究專題，組織相應的公開課、研究課、示范課，通過研討、觀摩、評議等形式，使本教研組全體英語教師共同提高，人人受益。

三、加強初三畢業(yè)班工作的研究，提高畢業(yè)班教學效率。

組織初三英語教師認真學習《大綱》和《中考說明》，扎扎實實教好第一遍，要在基礎(chǔ)知識到位的同時，抓好聽、說、讀、寫綜合能力的培養(yǎng)，特別要重視學生閱讀能力的訓練。

四、其他工作

1、精心組織，認真輔導，組織初三學生參加全國中學生英語能力競賽。

2、組織初一、初二學生的各種技能的校內(nèi)競賽活動。

3、合理安排和組織教學活動，組織相應的時間對初三學生進行口語等級測試的訓練，并在校內(nèi)組織預測檢查工作。

【第11篇 銷售上半年工作計劃及下半年工作總結(jié)

一、工作總結(jié)

2023年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;2023是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。

我于13年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。

自身還存在的缺點：

對于led市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

2023年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。

另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領(lǐng)導和同事。

二、市場分析

現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

三、工作計劃

2023年的工作規(guī)劃(重點銷售工作規(guī)化

) 1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導匯報與溝通，確保工作實施與落實;

2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取的市場份額;

3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場)

4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

5：不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務;并多結(jié)識與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。

四、 近期項目

1：徐州奧彩照明工程公司 (戶外亮化為主)

橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認;

2：徐州漢晶科技照明中心 (戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā))

樓體亮化項目：洗墻燈等 共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。(客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察)

3：連云港夢想亮化工程有限公司 (戶外亮化照明工程類企業(yè)) 戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。(客戶計劃春節(jié)后來我司進行考察)

4：徐州布嘉澤廣告有限公司 (戶外廣告及亮化為主)

護欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應價格偏高(客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品)。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

【第12篇 關(guān)于新人教版四年級數(shù)學第二學期的教學工作計劃及總結(jié)

教材簡析

這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：

四則運算，位置與方向，運算定律與簡便計算，小數(shù)的意義與性質(zhì)，小數(shù)的加法和減法，三角形，折線統(tǒng)計圖，數(shù)學廣角和數(shù)學綜合運用活動等。

小數(shù)的意義與性質(zhì)，小數(shù)的加法和減法，運算定律與簡便計算，以及三角形是本冊教材的重點教學內(nèi)容。

教學目標

1、理解小數(shù)的意義和性質(zhì)，體會小數(shù)在日常生活中的應用，進一步發(fā)展數(shù)感，掌握小數(shù)點位置移動引起小數(shù)大小變化的規(guī)律，掌握小數(shù)的加法和減法。

2、掌握四混合運算的運算順序，會進行簡單的整數(shù)四則混合運算；探索和理解加法和乘法的運算定律，會應用它們進行一些簡便運算，進一步提高計算能力。

3、認識三角形的特性，會根據(jù)三角形的邊、角特點給三角形分類，知道三角形的任意兩邊之和大于第三邊以及三角形的內(nèi)角和是180度。

4、初步掌握確定物體位置的方法，能根據(jù)方向和距離確定物體的位置，能描述簡單的路線圖。

5、認識折線統(tǒng)計圖，了解折線統(tǒng)計圖的特點，初步學會根據(jù)統(tǒng)計圖和數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)變化趨勢的分析，進一步體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用。

6、經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數(shù)學知識解決問題的能力。

7、初步了解植樹問題的思想方法，形成從生活中發(fā)現(xiàn)數(shù)學問題的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。

8、體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。

9、養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。

教學策略

1、以《標準》為依據(jù)，合理安排教學內(nèi)容，為學生的數(shù)學學習提供豐富的知識。

2、以學生的已有經(jīng)驗為基礎(chǔ)設(shè)計活動內(nèi)容和學習素材，注重學生對知識的體驗，獲得對知識的理解。

3、教學內(nèi)容的展開盡量注重知識的形成過程。

4、進一步優(yōu)化“自主發(fā)展課堂”教學模式，發(fā)揮學習小組的作用，體現(xiàn)自主探索、合作交流的學習方式，在探索交流中注重拓寬思路、挖掘多種方法。

5、數(shù)與計算的教學要重視發(fā)展學生的數(shù)感，體現(xiàn)算法多樣化，同時熟練掌握基本算法，努力提高計算能力，培養(yǎng)學生認真計算仔細檢查的習慣。

6、重視估算能力的培養(yǎng)。

7、注重培養(yǎng)學生的應用意識和用數(shù)學解決問題的能力。

后進生轉(zhuǎn)化

對個別接受能力較弱的學生一定要及時跟進式指導。

根據(jù)本年級的學生的學習實際情況，部分學生學習態(tài)度不端正，表現(xiàn)在字跡潦草、作業(yè)拖拉或者不做者居多（尤其是家庭作業(yè)）。我們對本學期知識的落實作如下打算：

（1）重視基礎(chǔ)訓練，使全班學生掌握教學所要求的基礎(chǔ)知識。

（2）在重視基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學生的計算能力、思維能力、分析解決問題的能力，根據(jù)所學知識解決實際問題，培養(yǎng)學生仔細認真動腦的習慣。

（3）抓后進生不放，課內(nèi)教，課外幫，抽空補，并對他們降低作業(yè)要求，面批面改，不斷鼓勵表揚他們微小的進步與提高。

（4）發(fā)揚民主，盡量讓學生在和諧愿學的環(huán)境下完成各項任務，強化對優(yōu)生的作業(yè)，規(guī)范化要求，培養(yǎng)他們嚴謹、仔細的學風，鼓勵他們不斷攀登高峰，向附加題思考題進軍。

【第13篇 新聞出版工作計劃及工作總結(jié)

2023年是全面深入貫徹落實黨的十七大精神的第一年，也是落實全面建設(shè)小康社會新要求、構(gòu)建社會主義和諧社會的重要一年。在州委、州政府的正確領(lǐng)導下，省新聞出版局的指導下，全州出版管理工作堅持以中國特色社會主義理論為指導，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，緊緊圍繞學習宣傳貫徹落實十七大精神的工作主線，解放思想、改革創(chuàng)新，結(jié)合我州實際把各項工作落到實處，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、2023年主要工作

（一）抓學習

一年來，全州新聞出版人員能夠認真的開展學習，州局還建立了每星期一必學制度。一是系統(tǒng)、全面、準確、深入地學習十七大精神及總書記重要講話精神，認真開展好解放思想大討論活動，用大討論活動的成果武裝頭腦、指導實踐。二是認真學習業(yè)務方面的書籍，從法律法規(guī)學習，日常檢查、舉報受理、文書書寫、案件辦理、信息與統(tǒng)計等內(nèi)容進行長期有效地強化和完善。為實現(xiàn)新聞出版行政執(zhí)法工作的規(guī)范化、制度化、信息化和一體化，實現(xiàn)新聞出版稽查的高效率、新聞出版行政執(zhí)法的高質(zhì)量、稽查隊伍建設(shè)的高素質(zhì)奠定了必要的基礎(chǔ)。三是積極參加省局的相關(guān)培訓，增強我州干部的綜合能力，促進我州新聞出版的健康發(fā)展。參加培訓共4次，培訓人員10人。四是組織系統(tǒng)人員參加全國新聞出版系統(tǒng)學法用法知識大賽，提高了干部職工的法律素質(zhì)和行業(yè)法制化管理水平。

（二）抓管理

1、抓好出版物經(jīng)營單位年檢工作。根據(jù)省新聞出版局的通知精神，我局及時轉(zhuǎn)發(fā)到各縣市，要求在4月份以前做好轄區(qū)內(nèi)的出版物發(fā)行單位年檢登記工作，共年檢合格61家。

2、完成印刷企業(yè)年度審核登記工作。3月份，根據(jù)省新聞出版局云新出印[2023]13號文件精神，迅速組織，明確各印刷企業(yè)必須在規(guī)定的時間內(nèi)上報相關(guān)審核資料，今年共審核登記印刷企業(yè)28家，三小印127家。

3、規(guī)范行政許可、行政執(zhí)法程序。按照行政許可的程序，逐項對我們許可的事項進行對照，清理不規(guī)范程序，所有行政許可項目都在政府信息網(wǎng)公示，進一步提高了辦事透明度。在執(zhí)法上加強了文書書寫、案件辦理的規(guī)范化、制度化建設(shè)，統(tǒng)一了執(zhí)法人員的執(zhí)法服裝，充實現(xiàn)代化辦公設(shè)備，提高執(zhí)法效率，全州基本能保證有照相機、攝像機，目前稽查車有3輛。

4、全力做好“農(nóng)家書屋”建設(shè)工程。根據(jù)中共__省委辦公廳、__省人民政府辦公廳發(fā)出“關(guān)于成立__省農(nóng)家書屋工程建設(shè)工作領(lǐng)導小組的通知”（云辦通[2023]8號）精神及“__省新聞出版局關(guān)于請各州市盡快成立農(nóng)家書屋工作機構(gòu)和明確工作職責的通知”要求，及時向州委、政府匯報，成立了“__州農(nóng)家書屋工程建設(shè)工作領(lǐng)導小組”，組長由州委常委、副州長、州委宣傳部部長田大余擔任，副組長由州委副秘書長趙立新?lián)?，下設(shè)辦公室在__州新聞出版局，負責農(nóng)家書屋建設(shè)工作；二是做好第二批農(nóng)村黨員書屋建設(shè)，已將第二批116個書屋名額，直接分到縣市，其中潞西市25個、瑞麗市10個、隴川縣21個、盈江縣30個、梁河縣30個；三是積極抓好農(nóng)家書屋的選址、完善書屋管理等各項工作。

5、持之以恒地抓好“掃黃”、“打非”工作。一是起草并以州委、州政府“兩辦”名義印發(fā)德辦發(fā)[2023]18號《2023年__州“掃黃”、“打非”行動方案》，組織、協(xié)調(diào)各縣市（區(qū)）各部門開展“掃黃”“打非”集中行動，有重點、有選擇地開展專項治理行動。二是健全“掃黃”“打非”機制,完善制度措施。今年以來，各縣市各部門及時調(diào)整充實了“掃黃”“打非”工作領(lǐng)導小組，全州上下進一步健全了黨委、政府直接領(lǐng)導，“掃黃”“打非”工作領(lǐng)導小組組織協(xié)調(diào)，主管領(lǐng)導掛帥，分管領(lǐng)導上陣，各有關(guān)部門依據(jù)職能積極參與、齊抓共管的“掃黃”“打非”領(lǐng)導體制和工作機制，從組織上保證了“掃黃”“打非”工作的落實。

（三）抓整治

1、開展“掃黃打非”專項整治行動。根據(jù)__省2023年“掃黃打非”行動方案的部署，開展了第一、二階段的“掃黃打非”專項行動，重點檢查出版物市場、印刷行業(yè)、農(nóng)貿(mào)市場、學校周邊及路邊游商。共出動212人次，出動車輛

71輛，檢查經(jīng)營戶905戶次。查處經(jīng)營非法出版物的游商攤販3個。收繳非法出版物1740冊（盤），其中盜版音像制品1393盤，盜版圖書347本。

2、印刷企業(yè)的整治。根據(jù)第21次全國、全省“掃黃打非”電視電話會議精神，__州州委常委、副州長、州委宣傳部部長、州“掃黃打非”領(lǐng)導小組組長田大余提出要杜絕政治性非法出版物在__印制、發(fā)行和在市場上出現(xiàn)及省“掃黃打非”領(lǐng)導小組辦公室相繼下發(fā)有關(guān)文件要求，結(jié)合我州的實際情況，按照省州部署，及時下發(fā)相關(guān)文件到各縣市（區(qū)），要求組織開展印刷復制業(yè)專項整治工作。專項整治期間各部門密切配合，各司其職，全面整頓、注重實效，圓滿地完成專項整治的各項工作任務。據(jù)統(tǒng)計，全州出動檢查人員936人次，檢查印刷復制企業(yè)313家次。查處變更場地不向原批準設(shè)立的部門備案的印刷企業(yè)停業(yè)整改1家。

3、非法出版物的整治。一是開展了查處盜版教輔的專項行動，根據(jù)省局總隊查處的“6.24”案件，七月份展開了對盜版人民教育電子音像出版社出版__省內(nèi)指定發(fā)行的中小學錄音教學磁帶、發(fā)行盜版教學磁帶的當事人在州市是否存在非法網(wǎng)絡的檢查，未發(fā)現(xiàn)此類出版物；二是舉行了銷毀侵權(quán)盜版及非法出版物活動。4月24至26日各縣市分別對查繳的非法音像制品及書籍進行銷毀，出動人員44人，車輛15輛，銷毀非法音像制品14872盤，書刊786本；三是積極開展保護知識產(chǎn)權(quán)宣傳活動，在當?shù)刂饕謪^(qū)利用擺攤設(shè)點、懸掛布標、展示正版、盜版圖書、光盤、發(fā)放宣傳單，此活動共出動38人，車輛12輛，發(fā)放宣傳單6400份，懸掛布標7條。四是展開政治性非法出版物的查處工作。對《______變革》、《名人暗面》《污點名人》等非法出版物進行查繳。五是堅決打擊利用交通運輸渠道販運非法出版物，與各單位聯(lián)發(fā)文件并明確了各部門的職責，未發(fā)現(xiàn)有此類販運；六是配合相關(guān)部門開展相關(guān)的整治。與州工商、州公安、州廣電、州教委等部門聯(lián)合開展“虛假違法廣告”、“境外衛(wèi)星電視傳播秩序”、“教育收費”等專項檢查。

4、做好奧運會期間的整治。一是建立了24小時值班制度和“零報告”制度和奧運期間的應急預案，明確值班人員、時間，并要求當值人員24小時開機保持通訊暢通；二是做好“迎接奧運.維護社會穩(wěn)定”的專項行動全面清查出版物市場；三是組織開展奧運會前30天出版物市場集中清查行動；四是開展了加強奧運會后出版物市場監(jiān)管工作。據(jù)統(tǒng)計，奧運會期間的整治共出動1584人次，車輛輛，檢查經(jīng)營場所6636家，收繳非法出版物12120本（盤），其中非法音像制品10042盤，非法書刊2078本，查處案件21起，受理舉報5起，辦結(jié)案件5起，取締非法游商6個。

一年來，我局新聞出版管理工作，在克服人手少，經(jīng)費不足的情況下，踏實地開展各項工作，取得了一些成績，但也清醒地看到市場中仍存在一些問題：一是兜售非法出版物的游商屢禁不止，這些人都是今天一個地方明天一個地方的擺攤，查處工作難開展；二是印刷企業(yè)超范圍經(jīng)營現(xiàn)象時有發(fā)生；三是執(zhí)法力量薄弱，缺少必要的人員和經(jīng)費。

二、2023年工作思路

1、繼續(xù)加強內(nèi)部管理。進一步規(guī)范內(nèi)部管理程序，明確崗位職責，明確內(nèi)部分工，完善內(nèi)部管理制度，以制度建設(shè)促進依法行政水平的提高。

2、認真抓好市場監(jiān)管。繼續(xù)加大對出版物市場、印刷企業(yè)的管理力度，查處違法經(jīng)營行為，維護市場秩序，創(chuàng)新工作思路。

3、優(yōu)化市場布局和結(jié)構(gòu)。在國家法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)，放手放開，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，服務基層，為民辦事，扶優(yōu)扶強項目，大力扶持社會資本投資印刷企業(yè)，提升印刷企業(yè)的競爭力。

4、繼續(xù)做好農(nóng)家書屋的相關(guān)工作，力爭舉辦一期管理員的培訓。

5、抓好查辦大案要案工作，加大對非法經(jīng)營活動的刑事打擊力度，根據(jù)群眾舉報和案件辦理中獲得的線索，追根溯源，順藤摸瓜，配合有關(guān)部門打掉從事走私、翻印、制作、販運、銷售等非法經(jīng)營活動的犯罪團伙，端掉其窩點，鏟除嚴重破壞出版市場經(jīng)營秩序的根源。

6、抓好精品出版印刷工作。認真把關(guān)內(nèi)部出版物的印制，爭取印制能獲獎的內(nèi)部刊物；大力支持__州團結(jié)報社印刷廠、民族出版社印刷廠印制正規(guī)出版物工作，爭取獲省上的印制獎項。

7、完成上級交辦的各項工作。

總之，在省新聞出版局、州委州政府的正確領(lǐng)導下，在各相關(guān)部門的協(xié)助支持下，我們始終有信心和決心克服一切困難將我州的新聞出版管理工作做好，為__的經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造良好的文化環(huán)境貢獻力量。

【第14篇 2023工會下半年工作計劃及總結(jié)

__年上半年，___工會在區(qū)總工會和區(qū)水務局工會的正確領(lǐng)導下，在工會委員成員的共同努力下，開拓創(chuàng)新、銳意進取，認真貫徹執(zhí)行《工會法》，積極履行工會職能，致力于工會組織建設(shè)，積極開展工會創(chuàng)建和創(chuàng)先爭優(yōu)活動，充分調(diào)動和發(fā)揮工會成員的積極性和創(chuàng)造性，促進了單位各項事業(yè)穩(wěn)步推進。現(xiàn)將半年來的工會工作總結(jié)如下：

一、 加強工會組織建設(shè)，提高工會工作職能

工會組織從增強自身活力和凝聚力出發(fā)，對工會的組織體制、工作機制、工作方法和活動方式進行了適時調(diào)整，為適應社會主義民主政治和法制建設(shè)的要求，在實現(xiàn)工會組織群眾化的同時，加強工會組織的民主化和法制化建設(shè)，努力提高工會干部的整體素質(zhì)。我處工會及時申報新職工，確保工會覆蓋率和入會率一直都保持在100%，限度地把廣大職工吸引和組織到工會中來，為工會及時增添新鮮血液，今年新入會職工1人。

工會工作不僅需要工會干部的努力，更需要廣大職工的理解、支持。所以在加強工會干部素質(zhì)管理的同時，我們印發(fā)了《中國工會章程》、《工會法》等法律法規(guī)小冊子、宣傳圖片等，并經(jīng)常性的組織職工學習，提高廣大職工對工會工作的理解，為工會工作的正常開展奠定了基礎(chǔ)。

二、 積極開展工會創(chuàng)建，促進工會全面發(fā)展

為進一步規(guī)范工會建設(shè)，提高工會的工作水平，單位積極參加上級工會的各項創(chuàng)建活動，在全體工會成員的共同努力下，通過認真對照創(chuàng)建要求，完善硬件和軟件資料，并多次請___區(qū)總工會和局系統(tǒng)工會的專家進行現(xiàn)場指導，單位在江都區(qū)三基層工會的基礎(chǔ)上，順利獲得了___五基層工會稱號、___區(qū)工人先鋒號等榮譽，工會主席___同志也因此獲得了___優(yōu)秀工會工作者稱號，下一步我們將再接再厲，爭創(chuàng)__區(qū)文明單位和__市工人先鋒號。

三、 認真履行參與職能，積極參與民主管理

在不斷完善組織機構(gòu)的基礎(chǔ)上，我們按照一手抓工會小組組建工作，一手抓工會作用的發(fā)揮，在鞏固提高方面下功夫，在加強固本強基方面下功夫，推動和完善各種維權(quán)機制和工作制度，包括職代會監(jiān)督制度，平等協(xié)商制度，勞動爭議調(diào)解制度，積極發(fā)揮工會作用，積極推進政務公開，工會設(shè)立經(jīng)審委員會，重點加強工會財務管理監(jiān)督，嚴格執(zhí)行工會財務制度，工會建立了單獨的銀行帳號，每月定期在單位公示欄對工會財務收、支情況及經(jīng)費使用計劃進行公開，接受會員監(jiān)督管理。起到了良好的參政議政作用。定期開展工會會議，上半年召開職工大會一次，工會委員會議六次，提出有效議案三條，目前已解決一條。

四、 關(guān)心職工生活，切實解決職工困難

發(fā)揮工會組織的重要作用，解決職工的困難是單位工會工作的重中之重。在春節(jié)、三八婦女節(jié)、端午節(jié)這些傳統(tǒng)節(jié)日，工會都及時發(fā)放節(jié)日慰問金，“六一”節(jié)日，工會還為有兒童的員工發(fā)放了慰問金?？紤]到一線職工在堤防巡查時的高溫及容易被蛇咬傷的實際情況，汛期來臨前，工會購置了風油精、人丹、蛇藥等勞動保護用品發(fā)放到各巡查段，確保職工巡查時的安全。每當有職工生病住院，工會都會派人進行慰問，了解職工疾苦。通過真真切切的工作態(tài)度，實實在在的工作作風，讓職工感覺到工會組織就是他們的家。五、積極開展文體活動，豐富職工文化生活

為引導職工養(yǎng)成“愛讀書、讀好書、善讀書”的良好習慣，工會今年新添了一些圖書柜和書籍、雜志等，讓職工工作之余有豐富的精神食糧。在系統(tǒng)工會“三八”婦女節(jié)舉辦的“讀書開啟美麗人生”讀書心得征文比賽中，積極動員女職工投稿，其中有效投稿，在省總工會經(jīng)濟技術(shù)部和江蘇工人報社《關(guān)于開展“勞動創(chuàng)造幸福、創(chuàng)新成就未來”征文活動中也將組織職工進行投稿；為進一步豐富職工文化生活，“五一”節(jié)后，工會組織全體職工進行了摜蛋、乒乓球、跳繩比賽，職工積極投身競賽之中，賽出了成績和面貌；在6月20日舉行的保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動中，組織黨員干部去揚州泰州機場參觀，感受揚州經(jīng)濟的高速發(fā)展，通過參觀邵伯鎮(zhèn)淥洋湖村張福龍勤政廉政事跡展示館，學習全國勞模張福龍帶領(lǐng)群眾致富、改變貧困面貌的先進事跡，激發(fā)全體黨員干部敬業(yè)創(chuàng)業(yè)熱情，增強工作的積極性和主動性，努力打造素質(zhì)高、能力強、作風好、群眾公認的職工隊伍。

六、下半年工作打算

工會工作雖然取得了一定成績，但是成績永遠是過去的，下半年工會工作將把爭創(chuàng)江都區(qū)文明單位和揚州市工人先鋒號作為努力的方向，不斷加強工會的自身建設(shè)，為全面完成單位各項工作任務而努力。重點做好以下幾方面工作：

1、加強工會創(chuàng)新理念，開拓思維。充分認識到“爭創(chuàng)”不是一項簡單的活動，而是思想認識上的一場變革，不是短期“運動”而是長期工程。要把“爭創(chuàng)”活動同鼓勵支持職工參加繼續(xù)教育，不斷提高思想理論水平和業(yè)務水平結(jié)合起來；同立足崗位，爭創(chuàng)一流業(yè)績結(jié)合起來。

2、突出特色，注重典型。工會將創(chuàng)造條件，為職工打造學習與成長的平臺，完善制度，落實職工的培訓時間、經(jīng)費比例，努力培育學習型、知識型、文明型典型人才。

3、以深化工會工作創(chuàng)新活動為載體，加強工會能力建設(shè)，以提高工會干部素質(zhì)為著力點，推進工會組織體制、運行體制和活動方式創(chuàng)新。

4、以公開為手段，增強單位管理的透明度，繼續(xù)推進政務公開工作深入開展，加強紀檢監(jiān)察和工會為主的監(jiān)督機制。進一步規(guī)范公開內(nèi)容、拓展公開形式、完善公開程序、健全公開制度、鞏固成果，切實做到把政務公開工作與黨風廉政建設(shè)結(jié)合起來。

【第15篇 2023年銷售工作計劃及醫(yī)藥銷售總結(jié)

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中2023年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

2023年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點：

1、市場網(wǎng)絡建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

2023年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

【第16篇 醫(yī)院健康教育工作計劃及工作總結(jié)

醫(yī)院健康教育工作計劃及工作總結(jié)

醫(yī)院健康教育工作計劃及總結(jié)

醫(yī)療衛(wèi)生服務機構(gòu)是健康教育與健康促進的重要場所，開展健康教育與健康促進是提高全鄉(xiāng)人民群眾的健康知識知曉率，健康行為形成率，及疾病相關(guān)知識知曉率的重要措施，是提高健康文明素質(zhì)、提高全鄉(xiāng)人民群眾生活質(zhì)量的必須長期堅持不懈抓緊抓實的工作內(nèi)容。

一、目標

通過健康教育與健康促進活動，提高全鄉(xiāng)人民群眾的衛(wèi)生知識水平、健康意識以及疾病相關(guān)知識知曉率，促進社會對健康的廣泛支持，推動基本公共衛(wèi)生服務，創(chuàng)造有利于健康的生活條件，以達到提高全鎮(zhèn)人民群眾的健康水平和生活質(zhì)量。

二、內(nèi)容

(一)充分發(fā)揮衛(wèi)生院健康教育領(lǐng)導小組的作用。廣泛動員領(lǐng)導層、動員專業(yè)人員、動員鄉(xiāng)村兩級醫(yī)療衛(wèi)生服務有關(guān)人員參與。

(二)每年制定并下達健康教育工作計劃。制訂相應計劃組織具體實施，要進一步加強網(wǎng)絡建設(shè)，定期組織健康教育員培訓，齊抓共管，創(chuàng)建一個有益于健康的環(huán)境。為健康教育投入必要的人力、財力、物力。

(三)加強醫(yī)院健康教育陣地建設(shè)。如宣傳欄每月更換一次(每年出刊12期以上)。積極征訂健康書刊，對上級下發(fā)的及本院自制的健康教育資料及時張貼、分發(fā)。

(四)開展健康教育知識培訓。

1、對全院醫(yī)務人員開展健康教育知識培訓每年一次，使醫(yī)務人員的健康知識知曉率達80%以上，健康行為形成率達70%以上。

2、加強對村衛(wèi)生室人員的.健康教育知識技術(shù)培訓，提高村級醫(yī)療衛(wèi)生服務人員健康教育水平，全年不少于6次。

(五)大力開展院內(nèi)健康教育活動。

1、門診健康教育：醫(yī)生應有針對性開展候診教育與隨診教育。

2、住院健康教育：做好入院教育與出院教育的同時，重點做好住院期教育：

①醫(yī)生在進行醫(yī)療活動時所運用的健康咨詢、健康處方等對病人及其親屬開展健康教育。住院病人相關(guān)知識知曉率達≥80%。

②健康處方：每位住院病人或家屬至少一種健康教育處方，有針對性地對每位住院病人或家屬開展健康教育2—3次。

③利用宣傳陣地進行宣傳教育。

(六)積極開展院外健康教育活動。針對轄區(qū)內(nèi)的健康人群、亞健康人群、高危人群、重點保健人群等不同人群，結(jié)合公共衛(wèi)生服務，對轄區(qū)各村進行經(jīng)常性指導。

(七)加強反吸煙宣教活動。積極開展吸煙危害宣傳，充分利用宣傳窗等多種形式，經(jīng)常性地進行吸煙與被動吸煙的危害的宣傳。

(八)做好檢查指導和效果評價。每年定期組織人員，對各村衛(wèi)生室的健康教育工作進行指導、檢查，完善健康教育執(zhí)行過程中的各種活動記錄、資料，并對健康教育工作進行評價與總結(jié)。

三、時間安排

一月份：教育重點是節(jié)日食品衛(wèi)生安全教育、家庭急救與護理。

二月份：教育重點是哮喘病、老慢支等呼吸道疾病的防治。

三月份：結(jié)合三八婦女節(jié)、3.24結(jié)核病防治宣傳日，重點宣傳生殖健康知識、結(jié)核病防治知識。

四月份：結(jié)合愛國衛(wèi)生月和4.25全國計劃免疫傳宣日，重點開展社區(qū)衛(wèi)生公德、衛(wèi)生法規(guī)和兒童預防接種知識教育。

五月份：結(jié)合國際勞動節(jié)和碘缺乏病宣傳日、無煙日。重點開展職業(yè)衛(wèi)生、科學使用碘鹽、吸煙危害等知識教育。

六月份：結(jié)合國際兒童節(jié)、環(huán)境日、愛眼日、禁毒日。重點宣傳兒童保健，近視防治，環(huán)境保護，遠離毒品等方面的知識。

七月份：重點開展夏秋季腸道傳染病，飲水飲食衛(wèi)生知識教育。

八月份：結(jié)合母乳喂養(yǎng)宣傳周，開展家庭常用消毒知識、科學育兒和社區(qū)常見病的宣傳教育。

九月份：結(jié)合全國愛牙日、老人節(jié)開展口腔保健、老年性疾病防治知識、體育健身方面的宣傳教育。

十月份：結(jié)合全國防治高血壓日、世界精神衛(wèi)生日，開展高血壓、心腦血管疾病防治知識和心理衛(wèi)生知識的宣傳教育。

十一月份：結(jié)合全國防治糖尿病日，開展糖尿病防治、糖尿病合理膳食的宣傳教育。

十二月份：結(jié)合12.1世界艾滋病防治宣傳日，重點開展性病、艾滋病防治的宣傳教育。穿插四期與中醫(yī)相關(guān)的健康教育宣傳。

四、措施

(一)提高認識、加強領(lǐng)導。健康教育是“低投入，高產(chǎn)出，高效率”的服務手段，是控制醫(yī)療費用，拉動保健需求的根本措施。主管領(lǐng)導要高度重視，將其納入工作重要日程，實行目標管理。

(二)健全網(wǎng)絡、抓好培訓。充分發(fā)揮領(lǐng)導小組成員的積極性，定期開展業(yè)務培訓，提高健康教育員的工作能力。通過定期的檢查指導和年度考核等形式，推動健康教育全面開展。

(三)利用醫(yī)院資源、推進健康教育。開展經(jīng)常性的健康教育活動。加強檢查指導，擴大受益面，增強吸引力，提高有效性、針對性。

(四)做好評估、注重質(zhì)量。要針對醫(yī)院存在的主要健康問題及其影響因素，制定切實可行的工作計劃，認真組織實施，做好教育評價。提高全鄉(xiāng)人民群眾健康知識知曉率和健康行為形成率，疾病相關(guān)知識知曉率。

五、總結(jié)評估

每年對轄區(qū)各村衛(wèi)生所健康教育工作進行檢查指導。并通過年度考核、知識測試等形式做好總結(jié)評估，發(fā)現(xiàn)不足，明確努力方向，進一步推進我鄉(xiāng)健康教育工作的全面開展。