第1篇 個人季度工作總結和計劃模板 1250字
到了季末的時候，工作上的經驗分享少不了，有一季度的工作總結就有下一季度的工作計劃，下文是《個人季度工作總結與計劃》。歡迎大家時常進入本網(wǎng)站查詢。
一季度營業(yè)部在武都支行黨委的正確領帶下，堅決貫徹執(zhí)行支行黨委提出的“圍繞一條主線，突出兩個重點，狠抓七項工作，強化兩個建設，確保六個提升”的工作方針，營業(yè)部全體職工盡職盡責、扎實工作，緊緊抓住元旦和春節(jié)帶來的機遇，通過以“大行德廣伴您成長金鑰匙春天行動”為口號的大型營銷活動為契機，以業(yè)務技能大賽為手段，以提高整個營業(yè)部的業(yè)績?yōu)槟繕?，經過營業(yè)室全體員工努力工作，一季度營業(yè)部的各項業(yè)務經營都有了一定的發(fā)展。
一、一季度營業(yè)部的業(yè)務經營情況
(一)、個人存款穩(wěn)定增長。截止一季度末，個人存款余額達到11919萬元，其中個人儲蓄存款9684萬元，較今年年初凈增903萬元，個人定期存款2235萬元，較上一個月凈增33萬元，個人儲蓄存款完成一季度計劃1000萬元的90.2%。
(二)、貸款投放重點突出，貸款營銷進展順利。一季度營業(yè)部新發(fā)放的貸款沒有發(fā)生逾期，貸款質量進一步提高。截止一季度末，營業(yè)部貸款余額24731萬元，累計新投放各類貸款154萬元，完成一季度計劃300萬元的51.4 %，其中投放個人住房貸款81萬元，投放個人非住房貸款73萬元。存貸量比例為83.75%，比年初增加5.5%。
(三)、中間業(yè)務迅速發(fā)展，業(yè)務結構進一步優(yōu)化。一季度營業(yè)部營銷個人網(wǎng)銀271戶，完成一季度計劃80戶的338.8%;注冊企業(yè)網(wǎng)上銀行銀5戶，完成一季度計劃2戶的250%;發(fā)放借記卡864張，完成一季度計劃700張的123%;注冊個人短消息服務212戶，完成一季度計劃240戶的88.3%;新增貸記卡43張，完成一季度計劃48張的89.6%;在增第三方存管客戶9戶，完成一季度計劃25戶的36%;銷售各類基金79.4萬元，完成一季度計劃60萬元的132.3%;注冊手機銀行5戶，完成一季度計劃75戶的6.7%;實現(xiàn)代理保險手續(xù)費0.4萬元，完成一季度計劃2.6萬元的15.4%;貴賓客戶新增7戶，完成一季度計劃的5戶的140%;實現(xiàn)電子銀行收入3.24萬元，完成一季度計劃2萬元的162%。在“金鑰匙春天行動”競賽中取得了不錯的名次，中間業(yè)務收對利潤的貢獻率有了大幅提高。
(四)、委托資產清收取得了一定效果，不良貸款控制在計劃范圍以內。一季度實現(xiàn)新房貸款零不良率。
(五)、內部監(jiān)控進一步加強。一季度營業(yè)部未發(fā)生各類案件和責任性事故，柜員的業(yè)務操作技能得到進一步加強，違規(guī)操作明顯減少。監(jiān)控等安全保衛(wèi)設備運行正常。
二、一季度營業(yè)部經營中存在的問題
綜合各個方面來看，一季度營業(yè)室的業(yè)務經營不錯，但在肯定成績的同時，我們也要清醒的看到存在的問題。
(一)、各類存款沒有實現(xiàn)持續(xù)的增長。一季度末，各項存款余額為29529萬元，較今年年初下降2751萬元，其中對公存款為19845萬元，下滑最為嚴重，較今年年初下降3653萬元，優(yōu)質客戶的流失比較嚴重，對全行存款影響巨大。
(二)、貸款營銷工作緩慢。一季度營業(yè)部各類貸款余額24731萬元，較今年年初下降530萬元，其中單位貸款較今年年初下降140萬元，個人貸款較今年年初下降390萬元，因此還需進一步加大貸款的營銷力度，增大貸款余額，使銀行現(xiàn)有資金能夠得到充分運用，創(chuàng)造出更大的效益。
第2篇 2023年幼兒園大班秋季上學期個人工作總結 7700字
大班秋季上學期個人工作總結范文
又要學期末，回顧半年來的工作，我深深地感到，教師的人生就要甘于實實在在，甘于默默無聞，甘當辛勤的“園丁”，這樣才能澆灌出鮮艷的“花朵”。
半年的集體生活，讓孩子們學會了許多，也進步了很多?？粗鴿u漸成長的孩子們，回憶他們的一笑一顰，我由衷的感到一種自豪感，欣慰之余，也正好整理了思緒，總結了半年來的經驗教訓，與大家一起分享，取長補短，以便在今后的工作中更好的展現(xiàn)“園丁”的本色。
俗話說的好“三歲看老”，幼兒教育直接關系到每個孩子今后的成長，而一名合格的幼兒教育工作者，要想完成教書育人的責任，首先其自身必須具備良好的政治思想素質，樹立正確的世界觀和人生觀。我作為一名年輕教師，有時在工作中可能存在考慮不周、毛毛糙糙等問題，但每當別人提出意見、建議時，我都會進行反省，虛心接受，并以更高的標準來要求自己。
孩子們做作業(yè)時我會提醒他們用正確的姿勢寫字，進餐時我會提醒他們安靜進餐，不掉飯粒，午睡時幫助他們蓋好被子并交會個別幼兒系鞋帶;在半日活動中我努力配合主班和生活老師做好準備工作，并在半日活動中較好的完成了教學、游戲、保育、安全為一體的教學方式，并贏得了家長的支持和信任，實現(xiàn)了家園共育。本學期我還努力配合吳老師排練六.一兒童節(jié)匯演的節(jié)目，我班孩子排練的器械操得到了班內家長的一致好評。而我們老師為了迎接孩子們的節(jié)日也犧牲了一個月的自已的休息時間排出大型舞蹈《我可喜歡你》，看著孩子們興奮、快樂的表情，我忘記了排練時的辛苦和疲累。
引用普希金一句話來表達我工作時的感受：“書籍是我們的精神糧食，現(xiàn)在我深刻的體會到我的精神糧食就是我的孩子們，他們的笑容、他們的快樂?！?/p>
空余時間，我還經常在網(wǎng)上瀏覽幼教方面的網(wǎng)站，以了解最新的幼教前沿資訊及教學理念。我深切的感受到學習對自己的幫助確實很大，也很重視一切學習的機會，因為我知道只有不斷接觸新思想、新事物，才能在工作中不斷的自我創(chuàng)新。
在手、足、口蔓延增巨的情況下，我園很好的預防了。 手、足、口病在孩子間的蔓延。每天早上學時，我按照幼稚園的要求，嚴格執(zhí)行晨檢制度，一摸、二看、三問、四查，認真填寫交接班記錄，家長們看在眼里，記在心里。而在課堂上，我也多次強調要孩子們養(yǎng)成常洗手的良好個人衛(wèi)生習慣，并詳細講
解了正確洗手的五個步驟，我班宣傳欄上也多次溫馨提示家長盡量少讓孩子去擁擠的公共場所，深得家長們的信任。
“三人行必有我?guī)煛?，在教研活動中，我認真學習，我感到人人都是我的師長，我不懂的東西還很多，要學的東西還很多。通過這一次次的自我反思與實踐，我覺得只有堅持認真學、認真做，我才會更上一層樓。
通過這一學期的工作，我在其他同事的幫助下學到了不少東西，但在教學活動的語言組織上仍有許多不足之處。我將在以后的工作中不斷的鞭策自己多學，多想、多思、多試，為成為一名優(yōu)秀的幼教工作者而不斷努力。
“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄?！保鳛橛變簣@的一名“新丁”，我覺得中英文幼兒園深得家長們的喜愛，還有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在，我已經融入了中英文幼兒園，我和幼稚園的各位同事就像姐妹一樣，團結在幼兒園的這個大家庭里，希望為幼兒園的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
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在孩子們的歡聲笑語中新的一年來臨了，一個學期即將結束?；叵脒@學期的點點滴滴，頗感欣慰，孩子的每一點進步都傾注了老師的心血，當然更離不開家長對我們工作的支持和配合。本學期，在三個老師的共同努力下，班級工作開展得井然有序?？粗⒆觽円粡垙埢顫?，可愛的笑臉，我覺得自己的付出并沒有白費?，F(xiàn)在我就對這一學期的班級工作做如下總結：
一、政治思想方面我們積極參加園內組織的各項政治業(yè)務學習，認真記筆記，會后總結學習體會，努力提高自身政治思想水平和業(yè)務素質。教養(yǎng)員老師及時溝通教學心得，認真觀察記錄幼兒的學習生活情況，共同做好班級教育教學工作。
二、 教育教學方面大班幼兒求知欲旺盛，知識面在不斷的開闊，吸收新的知識也快。在教育教學中，我們采用探索在前，講解在后的教學形式，大大激發(fā)了幼兒學習的積極性和主動性。
數(shù)學方面：我班最難的就是數(shù)學教學，由于幼兒年齡個體差異大，教學中常出現(xiàn)一半先懂一半后懂的局面，常?；ǜ嗟臅r間去輔導不懂的孩子，大大增加的我們的工作量，還不一定收到預期的效果。后來通過教研組的學習再向其他老師請教得出一些啟發(fā)，我們利用各種生動有趣的游戲活動，讓幼兒從通過了解→理解→操作→鞏固，掌握了5以內組成和分解、5以內加減法、10以內數(shù)的相鄰數(shù)等知識，到現(xiàn)在可以正確書寫數(shù)字1-5、根據(jù)應用題書寫5以內加減法算式，幼兒的數(shù)學思維能力得到較大程度的發(fā)展。
語言方面：全語言教育是我園的教育特色，我們通過詩歌、兒歌、故事、看圖講述等形式培養(yǎng)幼兒傾聽習慣，閱讀理解和講述能力，現(xiàn)在孩子們能根據(jù)圖片講述完整的故事2-3個，可以有感情的朗誦詩歌、散文，在嘗試創(chuàng)編、續(xù)編上多數(shù)孩子思維活躍能完成較好。
體育方面：我們通過有趣的游戲活動，使幼兒在跑、跳、投、平衡等技能得到較大提高，掌握了圈、沙包、球類的多種玩法。鼓勵不愛運動的孩子參加體育活動，培養(yǎng)不怕困難。不怕累。李_珊、尹甜甜就是很好的例子，讓我們很有成就感。
社會方面：我們利用教育教學活動和日常生活活動，通過故事、談話等方式，讓孩子們了解了生活常規(guī)和社會常規(guī)大大提高了安全性，生活中大部份孩子都能與伙伴友好相處、分享、有同情心。
三、常規(guī)方面本學期，為了更好的迎接一級園驗收工作，我們班加強了對幼兒進行個人的衛(wèi)生教育。如學習正確的洗手方法，嚴格督促幼兒用洗手液洗手。平時勤洗手，勤洗澡，勤剪指甲，勤換衣服，保持清潔的個人衛(wèi)生。經過長時間的練習，幼兒的洗手方法有了很大改進，而且自覺性也很高。由于甲流疫情嚴峻，我們配合保育員老師每天晨間檢查時認真做好晨檢工作，注意幼兒當天的身體狀況，對一些身體不適的幼兒及早發(fā)現(xiàn)、及時處理。同時我們對幼兒也進行各種安全教育、衛(wèi)生教育，讓幼兒盡量少去人口密集處，減少外出。通過教育，幼兒整體的衛(wèi)生習慣都有了很大的提高。在個人衛(wèi)生教育工作的同時，對幼兒其他方面的行為習慣教育我也沒有放松。如通過本學期的督促教育，幼兒的坐姿神氣了很多，插嘴現(xiàn)象也明顯減少，但仍然需要在下學期繼續(xù)監(jiān)督管理，加強幼兒的自控能力。
四、家園共育方面家長工作也是我們教育的一個重要部分。我們利用多種形式開展家園共育工作，如利用家園共育窗口，及時更新每周活動計劃，方便家長了解班級日常生活工作，我們利用每天接送時間，隨時與家長溝通，加強家園聯(lián)系和溝通，形成家園合力，共同促進幼兒發(fā)展。當然在我們的工作中還存在著不足，所以我想在以后的工作中我會不斷實踐和總結，爭取將這份工作做得更好。
五、不足之處本學期，我是第一次帶大班工作，我認為我的教育教學工作開展的還不是很好，應該多從家長的角度考慮為幼兒制定出符合家長要求的教學計劃，幼兒的水平參差不齊，我們應該更多的在關注全體的同時，注重個別差異。這些我將利用下學期做更好的調整，以求促進孩子身心和諧發(fā)展。
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隨著時間的推移，2024年的工作已在孩子們的歡聲笑語中劃上了圓滿的句號?；仨@過去的一個學期，我們大班更像是一個快樂溫馨的大家庭孩子在我們老師的愛護下快樂成長。本學期各項工作即將結束，在孩子們即將完成大班上學期學習任務之際，我將對照本學期初制定教學教育計劃總結經驗，反思不足，現(xiàn)就這一學期來我們開展的具體工作做以總結如下：
本學期我擔任的科目是《英語》、《禮儀》、《音樂》、《數(shù)學》在此我將本學期幼兒在各領域中的發(fā)展情況分析如下：
一、英語
在當今社會光會國語是遠遠不夠的，我們還要會懂另一種通用語言---英語，所以讓孩子從幼兒時期慢慢接觸英語是很重要的。為了讓我班的幼兒愛上英語并學好英語首先創(chuàng)設讀讀講講的語言環(huán)境，以培養(yǎng)幼兒的英語語感和聽力。如每天入園、放園都提醒幼兒用英語打招呼，長此以往就會形成“雙語問候”的習慣。而在其他生活環(huán)節(jié)中，教師更注重創(chuàng)設一些英語情境，例如:洗手前我會說一聲“Wash hand ， please”，游戲前我會問：“Are you ready?”排隊時說一聲“ Line up或one by one”等，總之盡量讓英語運用到生活實際當中來讓幼兒的口語得到提高。其次，為了讓幼兒對英語產生更大的興趣在慶元旦活動中我特意為孩子們排練了英語童話劇《龜兔賽跑》在此活動中孩子們的進步是大家有目共睹的。當然在以后工作中我將會不斷地對自己本身的英語知識進行補充和提高更進一步完善英語教學工作。
二、數(shù)學
這學期我們主要學習的知識有：6以內的分解組成及加減法、圖形及拼圖、歸類排序、認識貨幣、看圖列算式等。通過一學期的學習孩子們進步比較大從剛開始連數(shù)字都不會寫現(xiàn)在都寫得很漂亮了，而且每次作業(yè)情況都完成的非常好，唯一欠缺的就是有的幼兒對分解組成理解的還不夠，不會靈活運用到加減法當中來，總是依賴搬手指計算，在下學期我將會抓其重點讓幼兒張掌握的更好。
三、音樂
唱唱跳跳一直是小朋友們的最愛，他們愛唱愛跳每次在音樂活動當中都表現(xiàn)非常認真積極，尤其是對比較活潑歡快的曲子特別有興趣。但是我覺得幼兒對節(jié)奏樂這方面接觸的很少，以后有機會讓幼兒多利用各種樂器來練習打節(jié)奏體會其樂趣，讓幼兒音樂課變的更加豐富多彩。
四、禮儀
禮儀是人們在社會交往活動中的行為規(guī)范與準則。它是德育的一個重要組成部分是道德修養(yǎng)的外在體現(xiàn)，現(xiàn)在好多家長都忽視了這一點?，F(xiàn)在孩子都存在著很多的問題，比如：傲慢，自私，沒禮貌，貪心，懶惰，脾氣大還有在公共場所和日常生活中，我們不難發(fā)現(xiàn)亂扔垃圾、說臟話、不會文明接打電話等，所以禮儀教育非常重要，經過這一學期的學習幼兒從品德行為習慣方面有了很大進步，當然偶爾也會出現(xiàn)松散不自覺的時候，事事都貴在堅持，我相信只要我們老師和家長一直提醒督促他們一定會達到自律的一天。
在總結成績的同時，我也清醒地看到，教育工作中還存在著一些薄弱環(huán)節(jié)和不容忽視的問題，這些問題都需要在今后的工作中認真加以解決。故此，在今后的工作中我將會盡力把教學工作做的更好。
大班秋季上學期個人工作總結范文
時間飛逝，轉眼間又過了一個學期。在孩子們的歡聲笑語新的一年來臨了?；叵脒@學期的點點滴滴，各方面的工作都開展得相當順利，也取得了一定的成績。在新的一年之際，記錄著我們和孩子、家長們的歡笑、快樂及為了孩子們而付出的努力與汗水。為了使今后的工作有所進步，使自己的能力有所提高，現(xiàn)將本學期的工作做如下總結：
一、教育教學方面
大班的幼兒有了一定的自我意識和自尊心，也有了一定的交往能力，性格上也變的懂事了但也會任性，在與同伴相處的過程中很容易產生矛盾，愛告狀，所以我認為對幼兒進行行為習慣的培養(yǎng)很重要，我一直教育幼兒與同伴之間要友好相處，懂得禮貌待人。兩人發(fā)生矛盾時，我將主動權教給孩子，讓他們正確認識自己的行為，找到解決的辦法，我們再進行指導。
大班是幼兒進入小學的一個重要過度階段，在活動中嚴格抓好班級常規(guī)工作的同時，做到對幼兒學習習慣有良好的培養(yǎng)，讓幼兒養(yǎng)成正確的坐姿、傾聽、大膽舉手發(fā)言的習慣，對幼兒的要求有正確的示范并時刻提醒。在語言活動中我采用多種教學方式激發(fā)幼兒學習和交流的欲望，在活動中認真傾聽他人的回答，對老師的問題及同伴的問題都積極思考、傾聽，在游戲中鼓勵幼兒大膽自如的參與游戲，讓幼兒知道在不同的活動中有不同的活動規(guī)則，增強幼兒的自我意識，從而培養(yǎng)良好的學習習慣。進入大班后有一部分幼兒有較強的依賴性，做事拖拉沒有較強時間觀念和責任心，在日?；顒又形也粌H讓幼兒明白自己要做什么，還有意識引導幼兒看時間，在一定的時間做完自己的事情，改掉拖拉的習慣，同時還在班里選了小老師和小組長，讓幼兒在競爭中養(yǎng)成自主學習能力，不僅提高幼兒的自我意識和責任意識，還能培養(yǎng)幼兒的良好品德和參與的積極性，通過一學期的學習和努力，班里幼兒在這方面都取得了很多進步。
二、保育工作
在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，跟據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習慣。
1 、加強了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強幼兒各種行為習慣的培養(yǎng)和訓練，使幼兒的生活習慣，學習習慣在原有基礎上有了一定的發(fā)展。
2、幼兒健康意識，保證了幼兒進餐時心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進食習慣，不挑食，不偏食，進餐時不打鬧講話，不掉飯粒。
3、為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時的制止，并進行隨機教育。
4、強了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內的空氣質量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習慣，進入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，衣服折疊整齊放好。
5、經過班級教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。
三、家長交流。
老師和家長通過交流，可以了解幼兒在家和幼兒園的情況，所以，家長和老師的交流顯得尚為重要，每天放學后，我都及時向家長反映該幼兒當天的紀律與學習的情況，做好的給予及時的鼓勵和表揚，做得不夠的請家長配合，助幼兒糾正。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實做好家園同步工作。
幼兒園教育是一個復雜的教育，不是家庭、幼兒園可以單獨勝任的，它需要兩者接個才能取得好的成效。讓家長了解孩子在園的情況，同時也讓我們了解孩子在家的情況，相互了解，同時吸取家長對幼兒園教育和管理工作的意見和建議，努力使孩子得到更全面的發(fā)展。
作為一名幼兒教師不僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要不斷的提高自身的素質，不斷的完善自身修養(yǎng)，不斷的吸取經驗。這學期，我努力作好本職工作，但也存在著不足，對自己缺乏高要求。我會在今后的工作中加以改進，繼續(xù)努力，跟上社會時代的步伐。
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一、幼兒基本情況分析
通過本學期的培養(yǎng)及教育，本班幼兒在各方面都有了不同程度的提高，特別是幼兒在語言、美術、音樂等方面有了明顯的提高，幼兒的一日生活常規(guī)也有了較大的進步。
從身體發(fā)展情況看，我班幼兒對體育活動的興趣較高，走、跑、跳、平衡能力發(fā)展迅速，幼兒上課時能遵守紀律，常規(guī)培養(yǎng)有待提高，但坐姿還需嚴格要求，保持正直狀態(tài)。
從語言發(fā)展看，我班幼兒語言發(fā)展較好，詞匯量積累夠多，語言表達較完整，大部分幼兒能清楚的表達自己的意見，但傾聽能力要加強培養(yǎng)。
從科學發(fā)展看，對自然現(xiàn)象比較感興趣，有一定的觀察能力。能主動探索周圍生活中常見的現(xiàn)象，對事物的特征觀察有一定的順序。
從數(shù)學發(fā)展看，邏輯思維培養(yǎng)發(fā)展一般，有一定的數(shù)概念。幼兒認知范圍不全面、不均衡且不夠深入，特別是年齡較小的幾個幼兒發(fā)展不夠全面。
從藝術發(fā)展看，舞蹈節(jié)奏感比較好，需堅持，繪畫要加大提高，作品要突出個性化。
從社會性發(fā)展看，大部分幼兒活潑、開朗，主動進行有效的交往、合作、分享，能主動積極地參加班級活動，但公共衛(wèi)生習慣培養(yǎng)有待進一步的培養(yǎng)。幼兒上課遵守紀律等方面還要嚴格要求，做事還需持久化。
二、教育教學工作
結合主題課程，開展了豐富多彩的區(qū)域活動，努力做到 “靜與動”的結合。為了給孩子們創(chuàng)造一個優(yōu)美整潔且符合幼兒年齡特點的活動環(huán)境，我們充分利用教室有限的場地，設計最佳的區(qū)角位置，找資料、齊動手，讓區(qū)角成為孩子學習的好場所。
環(huán)境是為教育教學活動服務的。在確定一個主題后，能主題的內容和幼兒共同收集材料，并分門別類進行張貼，讓幼兒在環(huán)境的引導下，有順序、由淺到深的學習。根據(jù)教學活動的需要和本班的特點，我們選擇了一些有特點的裝飾布置，充分利用一些廢舊物品。
三、家長工作
1、利用多種形式：家訪、電話交流、家園聯(lián)系本與家長交流，及時反饋幼兒的發(fā)展情況，真正成為合作伙伴。
2、及時更換家教宣傳欄，向家長宣傳科學的育兒知識。
四、存在的問題和下學期的工作重點。
1 、良好的學習習慣仍需要進一步培養(yǎng)，肯動腦筋積極發(fā)言的幼兒面還不廣，個別幼兒注意力不易集中，還有的幼兒上課愛插嘴、回答問題聲音不夠響亮等。
2、 對自理能力還比較差的小朋友，將引導他們自己的事盡量通過自己的努力來完成。
3、部分幼兒早上來園較遲，使得一日活動的時間無法達到規(guī)定的要求;部分幼兒的安全意識比較淡薄，活動量過于強大。
4、總之，在下學期我們將一如既往地認真開展各項工作，使幼兒真正愉快地度過幼兒園里的每一天。
大班秋季上學期個人工作總結范文
1、深入細致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認真研究教材，力求準確把握難重點，制定符合幼兒認知規(guī)律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。...
時間飛逝，轉眼間，一個緊張而又充實的學期又過去了。回顧這學期，在各位老師的熱心支持和幫助下，我認真做好各項工作，積極完成學校布置的各項任務。下面我把這學期的工作做簡要匯報總結。
一、師德表現(xiàn)
積極參加園內各項活動及級組教研活動，做好各項工作，積極要求進步。從不缺勤，熱愛集體，服從分配，團結同事，愛崗敬業(yè)，做到既教書又育人。
二、教育教學情況
在教學工作中，我注意做到以下幾點：
1、深入細致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認真研究教材，力求準確把握難重點，制定符合幼兒認知規(guī)律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。
2、認真上好每一節(jié)課，上課時注重幼兒主動性的發(fā)揮，發(fā)散幼兒的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)幼兒的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高幼兒的思維素質，保證教學質量。
3、注意聽取幼兒的意見，及時了解幼兒的學習情況，并有目的的對幼兒進行輔導。
4、堅持聽課，注意學習其她老師的教學經驗，努力探索適合自己的教學模式。
5、注重教育理論的學習，并注意把一些先進的理論應用到教學中，做到學有所用.。一學期來，我在學校開了兩次公開課，通過開公開課，使自己的教學水平得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學方面的一些不足之處。
三、配班工作
這學期我擔任了小二班的主班老師。作為主班老師，我除了做好自己本職工作外，還配合另一位班主任做好幼兒安全及教學工作，做到嚴要求、高標準。
四、家長工作
一個班的工作能否得以順利的開展，除了靠老師的努力之外，更重要的是要得到家長們的支持和配合。特別在小班，因小朋友年齡小，自理能力比較差，所以家長都比較緊張、擔心，自然對我們老師的要求也比較高。為了使家長信任、支持和配和我們的工作，我采取了以下措施：
1、主動親切地與家長溝通。
我充份利用了早接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。
2、定期進行家訪、電訪。
這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對性地開展幼兒的教學工作，而且還能促使我們老師跟家長的相互理解，使關系更密切。
3、讓家長參與到我們的工作中。
在主題教學活動中，我們開展了親子活動，讓家長和幼兒共同完成，這活動不僅能促進我們與家長的關系，而且還能讓家長更了解我們的工作。
本學期非常忙也非常累，收獲當然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。我享受的收獲我會用于下學期的工作中，我所碰到的問題我要認真思考想辦法解決，力求把日后的工作做得更好！
第3篇 2023年辦公室個人第二季度工作總結 1100字
在辦公室領導和同志的關懷、幫助、支持下，緊緊圍繞縣委縣政府督查督辦室的中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務。我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀。現(xiàn)就這一季度的工作情況做一個總結，現(xiàn)將主要情況小結
為進一步做好督查督辦工作，我堅持嚴格要求自己，一是愛崗敬業(yè)舍得奉獻。在工作和日常生活中，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持勇于奉獻、誠實敬業(yè);二是錘煉業(yè)務提高素質。經過這一時期的努力，自己在文字功夫上取得一定的進步;利用辦公室學習資料傳閱或為縣委辦公室校稿的同時，細心學習他人長處，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自己在文字材料上有所提高。
針對目前我縣災后恢復重建工作正處于攻堅階段時期，我們辦公室的工作人員更嚴格嚴格要求自己，積極向黨組織靠近，向廣大黨員干部同志學習，一要發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對督查事務千頭萬緒、任務繁重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。二要發(fā)揚不斷進取精神。加強學習，敢于直言，在學習各種文件的同時注意深入一線獲取最新的消息和信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立督查室的良好形象。三要當好助手排憂解難。對各項決策和出現(xiàn)的問題，能夠及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。四要強化職能做好服務。工作中，我注重把握根本，努力提高服務水平。目前督查督辦室人手少，工作量大，這就更需要辦公室工作人員團結一心，加強協(xié)作。遇到各類活動和會議，我都積極配合做好各種力所能及的工作，與領導、同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
總之，這一季度我做了一定的工作，有了一定的收獲，也取得了一些成績，但距領導和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和文字基礎的學習抓得還不夠緊，學習的系統(tǒng)性和深度還不夠。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和同志們對我的期望。
第4篇 2023年秋季幼兒園大班上學期班主任個人工作總結 3050字
時間過得真快，轉眼新的一個學期已經結束。班主任們?yōu)榱嗽谝院蟮墓ぷ骱徒虒W中不斷提高和完善，需要對這幼兒園大班的工作做一份總結。下面是小編搜集整理的2024年秋季幼兒園大班上學期班主任個人工作總結，歡迎閱讀。更多資訊請繼續(xù)關注個人工作總結欄目！
2024年秋季幼兒園大班上學期班主任個人工作總結
一、班級情況分析
本班幼兒29人，其中男孩13人，女孩16人。經過一個學期的教育教學和日常行為規(guī)范的學習，每位孩子都在原有的水平上有了不同程度的提高。例如，很多孩子已經學會關心他人，而且還建立了可貴的集體榮譽感和責任感，能幫助班級和父母做一些力所能及的事情;大部分孩子好學好問，有著很強的上進心，初步懂得了學習的重要性，良好的坐姿已初步形成，幼兒語言表達能力有所增強，繪畫、方面的興趣更加的濃厚，且各項作品也更加精美，富有創(chuàng)造性;我們還可喜的發(fā)現(xiàn)，由于我們班經常組織幼兒餐前提問、表演，現(xiàn)在班上的多數(shù)孩子都會樂于站上小舞臺上大膽的表現(xiàn)自己，尤其是李若宣、楊宇昕、吳西山等小朋友通過參加詩歌朗誦和兒童歌曲表演后，變得更加的自信、大方、開朗了。同時，在自理能力方面同樣也有了可喜的進步，絕大多數(shù)的孩子能夠做好力所能及的事情獨立吃飯、整齊折疊衣服等等。當然，在幼兒的發(fā)展過程中還有存在許多有待加強的地方，如：部分孩子的挑食的現(xiàn)象還需繼續(xù)糾正;大部分孩子的良好傾聽習慣還沒形成，良好的學習習慣和學習堅持性還沒有養(yǎng)成，以及個別孩子的自信心不足等等，這都需要我們在今后的工作中繼續(xù)的改進。
二、保教工作
1、建立、鞏固班級一日活動常規(guī)。培養(yǎng)幼兒遵守集體生活中的各種行為準則，使幼兒懂得應輕拿輕放玩具。不妨礙別人游戲，認真參與集中教育活動，坐姿正確。
2、引導幼兒明確了晨檢的重要性，積極配合醫(yī)務室督促幼兒每天堅持晨檢，在傳染病多發(fā)的季節(jié)，及時進行季節(jié)性疾病的預防工作，提高幼兒的自我服務能力，如根據(jù)季節(jié)變化，及時培養(yǎng)衣服，自己穿好衣褲等，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，飯后養(yǎng)成及時漱口擦嘴的好習慣;午睡后能正確整齊的折疊被子等等。同時，保教結合，教師和保育員協(xié)調工作，努力做到教中有保、保中有教，既排除了各種安全隱患，也加強幼兒的安全教育，提高幼兒的自我保護能力。
3、偏食、挑食的不良飲食習慣，已經得到較好的改善;幼兒經提醒也能保持安靜進餐，促進幼兒的正常發(fā)育。
4、班級實行小值日生輪流活動，展開評選小紅花、爭當小老師等活動，建立了一套合理、有序的一日生活常規(guī)，幼兒愛勞動、良好的生活衛(wèi)生習慣、學習習慣和獨立的自理能力已初步形成，注意幼兒坐姿、書寫姿勢、傾聽習慣的培養(yǎng)，強化幼兒的行為習慣，提高了幼兒自我控制能力
5、圍繞教育目標，豐富區(qū)角活動內容，不斷改進教學方法，培養(yǎng)幼兒學習興趣，提高幼兒的積極性、主動性、創(chuàng)造性。創(chuàng)造機會，鼓勵幼兒大膽地說一說、唱一唱、跳一跳、做一做，鍛煉幼兒的膽量，使幼兒對自己充滿信心。
三、教育教學
1、在區(qū)域活動中，幼兒年齡特點、發(fā)展需要投放活動材料，學習內容需要設計了與的區(qū)域活動材料，有計劃有目的地投放，并增減活動材料。幼兒區(qū)域活動，幼兒發(fā)展的需要。幼兒差異，興趣、能力投放了不同難度的活動材料。
3、本學期了幼兒閱讀、寫字、講故事、算算式等各的培養(yǎng)，提前幼小銜接工作。為幼兒了：田字格本、數(shù)學練習本，了餐前、離園前這段，組織幼兒早期閱讀、識字游戲、練習寫數(shù)字、做算術題等活動。了故事大王評比活動.幼兒的語言表達生動富有感，講故事的性也越來越高.
四、家長工作
1、每周一及時公布本周工作計劃表，讓家長隨時了解幼兒在園的學習、生活情況，促使家園教育同步進行。
2、學期初召開家長會，讓家長了解本班工作安排及需要配合事項，及時聽取家長的意見和建議，不斷改進班級工作。舉辦家長開放日，讓家長了解并參與幼兒活動，并提出意見和建議，共同做好幼兒教育工作。
3、創(chuàng)設家教?？ㄆ谡迟N并更換家教文章，向家長宣傳家教知識，幫助提高家長家教水平。
4、組織家長參與幼兒園各項活動，共同收集材料，并參與班級環(huán)境創(chuàng)設，讓家長了解幼兒園，關心幼兒園。
5、期初、期末深入幼兒家庭進行普訪，結合平常的、面訪、電訪以及家長接送幼兒的時間及時與家長交流幼兒情況，統(tǒng)一教育要求，并及時做好詳細的記錄作為教育參考
2024年秋季幼兒園大班上學期班主任個人工作總結
轉眼間又到學期末，回顧半年來的工作，我深深地感到，教師的人生就要甘于實實在在，甘于默默無聞，甘當辛勤的園丁，這樣才能澆灌出鮮艷的花朵?；叵霂啄陙淼狞c點滴滴，記錄著我和孩子、家長們的歡笑、快樂及為了孩子們而付出的努力與汗水。為了使今后的工作有所進步，使自己的能力有所提高，現(xiàn)將本學期的工作從以下幾個方面做一個總結：
一、在本學期中，教學課程有;語言、數(shù)學、英語、識字、體育等。
我班共38名小朋友，這學期我班的新生就有十多個，我所教的課程有語言、數(shù)學、音樂、識字、安全教育課等、工作總結如下：在語言方面、我結合實際展開了中秋節(jié)國慶節(jié)元旦等主題活動，讓幼兒在語言表達能力、社交能力、藝術審美能力、動手操作能力方面都有了明顯的提高。我們所學的兒歌，幼兒差不多都能脫口而出，故事大部分幼兒也能講出，只有幾個平常不怎么張嘴的要稍微提示才能完整講出，整體來說掌握情況還是不錯。識字方面：稍微學了簡單的字，和寫字的比劃，幼兒寫的還不錯，很多幼兒的字寫的都聽漂亮的，只有那幾個新來的在家不肯寫字，我們老師也只能讓他在學校多寫寫，體育每天我們都保持一節(jié)體育課，帶領幼兒積極鍛煉，一學期以來孩子們的身體素質都得到了很大提高。
二、重抓幼兒的常規(guī)訓練，培養(yǎng)幼兒良好的生活和學習習慣。
本著我班幼兒活潑好動的特點，在培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)方面，我嘗試做到以下幾點：1、嚴格管理，重抓養(yǎng)成教育，從思想、行動上認真落實一切為了孩子，為了一切孩子的方針，在工作中努力做到認真負責、一絲不茍，做到不怕苦，不怕累，不怕難，時刻保持樂業(yè)，敬業(yè)，積極向上的精神狀態(tài)。2、以身作則，做幼兒學習的榜樣，嚴格要求幼兒的言行，對不良行為及時的進行教育和糾正。3、經常開展一些自理能力的比賽(如穿衣脫鞋等)。4、培養(yǎng)幼兒良好的個人衛(wèi)生習慣，嚴格要求愛護環(huán)境，做到不亂涂、亂扔、亂畫，勤剪指甲、勤洗手洗臉等。5、尊重幼兒，在各種活動中做到多鼓勵、多表揚、少批評。
三、安全與衛(wèi)生方面。
安全工作是最重要的工作之一，保障幼兒的人身安全，是每一個教師的責任。在日常生活中，我會通過安全教育課的時間多引導幼兒一些關于防火、防電、防拐騙、防雷雨天氣等等的自我保護意識。本學期我們班在園內沒有發(fā)生一起安全事故。衛(wèi)生方面我班也有一定的進步，每天做好晨檢、藥物登記等、經過班級教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。
四、教師協(xié)作
各班教師在工作中能以班級利益為重，針對班級出現(xiàn)的問題大家都能及時溝通，教師間經?；ハ嘟涣鳎龅搅讼嗷W習，及時反思，隨時調整，班級工作得以順利進行。
總之本學期非常忙也非常累，收獲當然也不小，在工作中我享受到收獲的喜悅，也發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業(yè)務素質，大膽地創(chuàng)新教學方法。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長密切聯(lián)系，實現(xiàn)家園同步。與教師團結協(xié)作，共同確定教育活動主題。選擇符合幼兒年齡特點的活動形式和方法。在教學活動中因材施教，因人施教，針對個別幼兒進行個別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務素質，積極的進行專題研究，積極的參與各種競賽學習活動，力求把日后的工作做得更好！
第5篇 教師個人季度工作總結 2050字
這一季度以來，本人熱愛本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，為了下一學季度的教育工作做的更好，下面是本人的本季度的教學經驗及教訓。
一、政治思想方面：認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面：要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。
三、工作考勤方面：我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在本學季度的工作中，我取得了一定的成績：輔導的科幻繪畫《太空花園》獲壽光市二等獎，我班的劉小麗在市古詩詞表演中獲故事大王稱號，為語文網(wǎng)絡資源設計的腳本獲山東省三等獎，輔導的作文《美麗的仙人掌》獲濰坊市三等獎，輔導王家?guī)浽谛W全國英語競賽中獲三等獎。'進無足赤，人無完人'，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動。考試成績不穩(wěn)定等。
走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
本季度度，本人認真學習馬列主義，毛澤東思想和鄧小平理論，堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策。教育教學指導思想明確，安教樂教，有事業(yè)心和責任感。服從學校工作安排，對工作精益求精。遵紀守法，為人師表，樂于助人，團結協(xié)作，文明禮貌。
教學方面，本人能繼續(xù)注重業(yè)務知識進修和知識更新，刻苦鍛煉口頭，普通話，板書等教學基本功。教學中能鉆研課標，采用靈活的教學方式方法，注重雙基和能力培養(yǎng)，啟發(fā)學生創(chuàng)造性思維，發(fā)揮學生在課堂中的主體作用，做到因材施教。能積極參與教研活動，多次在校內承擔公開課、實驗課任務。能熟練的自制電教軟件，運用電教手段輔助教學。
一季度來，我積極服從學校領導的分配，主動挑起最苦最累的管理學?；锸车墓ぷ?，及工會與少先隊工作，除此之外，還擔任了五季度級的班務和語文教學工作。從不因任務重，太辛苦為由向領導訴一聲苦，叫一聲累。教學及班務工作上，我虛心向老教師請教，積極參加教研活動，認真學習《新課標》，領會新的教學理念，轉變角色，把微笑帶進課堂，注重學生的全面發(fā)展。認真，耐心的教好每一個學生，上好每一節(jié)課，開好每一次班會。經過努力，我所帶的班級整體風貌有了很大的轉變，學生成績也有所提高。在搞好工作的同時，我還不忘與同志們搞好團結，尊敬領導及同事，真誠的對待每一位同志。
在這一季度的工作中，我以一名黨員和教師的雙重標準嚴格要求自己，得到了學校領導，教師們及學生們的好評。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點還有以下幾個方面：一是理論知識的學習還是欠缺，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高，學生成績進步太慢。今后，我一定在校領導及全體同志們的幫助下，加強學習，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階！
第6篇 2023年夏季防汛個人工作總結 7300字
2024年夏季防汛個人工作總結
6月12日下午，我鄉(xiāng)根據(jù)縣防汛指揮部有關防汛通知精神，以及縣氣象局天氣預報，我鄉(xiāng)領導高度重視，分析汛情，啟動防洪防汛應急預案，書記、鄉(xiāng)長、人大主席鄉(xiāng)黨政主要領導實行到崗帶班，加強防汛值班，并密切聯(lián)系縣防汛辦和蒼梧縣京南電站，隨時做好汛情監(jiān)測工作，防汛救災工作總結。
6月13日中午1點，桂江洪水就涌上了木格街，洪水一直上漲，到6月14日下午3：30是木格鄉(xiāng)最高洪峰期，水位高達36.2米，超出警戒水位5.9米，街道水深達2.7米。由于我鄉(xiāng)廣大干部群眾的思想認識高、行動迅速，成功安全轉移安置低洼的群眾和物資，使全鄉(xiāng)人民順利渡過了洪汛?，F(xiàn)將有關防汛救災工作匯報如下：
一、迅速轉移
于今天(后注:6月13日)凌晨4：35分，我鄉(xiāng)水位超過了警戒水位1.1米，鄉(xiāng)黨政主要領導鑒于當前的汛情，立即召開班子成員、鄉(xiāng)干部職工緊急會議，對當前的防洪防汛工作進行布置：
一、分析了縣、鄉(xiāng)兩鄉(xiāng)的汛情?？h目前水位60.2米，上漲的水勢較快，我鄉(xiāng)已超過了警戒水位1.1米，以每小時25厘米以上的漲勢上漲，汛情形勢嚴峻。
二、分兩個大組下去宣傳發(fā)動群眾物資轉移工作。第一大組街道組，到街道作宣傳發(fā)動工作，劃分了兩個工作小組，一個小組負責河東區(qū)，一個小組負責河西區(qū);第二大組，下村工作組，分三個小組，以駐村領導干部為主，分村包片分赴沿江沿河村寨做好宣傳發(fā)動群眾作物資轉移工作。
三、通知街道及沿河鄉(xiāng)直所有單位部門做好本單位的防汛各項工作，并需大力支持鄉(xiāng)防汛指揮部的各項防汛工作。
會后，我鄉(xiāng)派出了27名干部職工，到街道、村寨作宣傳發(fā)動群眾轉移底洼物資工作，切實保護好人民群眾的生命財產安全。同時加強值班及汛情監(jiān)測工作。
一、緊急部署，切實做好群眾轉安置工作
于今天凌晨4：35分，我鄉(xiāng)水位超過了警戒水位1.1米，鄉(xiāng)黨政主要領導立即召開班子成員、鄉(xiāng)干部職工緊急會議，分析縣、鄉(xiāng)兩級的汛情，立即派出兩個大組下去宣傳發(fā)動群眾物資轉移工作，一組街道組，到街道作宣傳發(fā)動工作，負責河東區(qū)，河西區(qū);二組，下村工作組，分三個小組，以駐村領導干部為主，分村包片分赴沿江沿河村寨做好宣傳發(fā)動群眾作物資轉移工作。同時，通知街道及沿河鄉(xiāng)直所有單位部門做好本單位的防汛各項工作，并需大力支持鄉(xiāng)防汛指揮部的各項防汛工作。
今天早上8：00，我鄉(xiāng)再次召集全體鄉(xiāng)干部職工、鄉(xiāng)直單位主要領導緊急會議，會議對當前的防汛救災工作作出詳細部署：
1、再次明確各工作組職責。我鄉(xiāng)設有宣傳動員組、搶險組、轉移安置組、安全保衛(wèi)組、鄉(xiāng)直組、后勤組、指揮組，明確了各組職責。
2、立即對低洼地帶的人員、物資進行緊急轉移，搶險組、轉移安置組、鄉(xiāng)直組人員全部支援物資、人員轉移與安置，對特殊情況可強制執(zhí)行，把物資、人員全部安置到較高的地理位置。
3、通知中小學校切實注意學校的師生安全，切實加強低洼地帶的安全隱患的排查與監(jiān)控。
4、加強汛情監(jiān)測，辦公室每半個小時監(jiān)測一次汛情，加強與縣防汛辦、京南電站密切聯(lián)系。同時，每一小時詢問各村災情進行統(tǒng)計。
我鄉(xiāng)已對水位再上漲3米作好了轉移安置等工作。
二、防汛救災情況
到目前為止，我鄉(xiāng)共出動干部職工150多人次，發(fā)動群眾3200多人，共安全轉移物資累計金額達1500多萬元，安全轉移群眾1500多人。同時對低洼地帶、危房、地質災害隱患處落實專人監(jiān)控。我鄉(xiāng)行動及時，轉移及時，現(xiàn)已經把損失降至到最低程度。
三、受災情況
受災情況，全鄉(xiāng)受災人口9600多人，受災戶數(shù)3100多戶，受災房屋2700多戶，受洪澇影響形成危房91戶，造成全倒戶10戶，受災水田2250畝，水果650多畝，其他農作物1100畝，魚塘350畝;路橋受災23處、水利設施受災27處，對此農戶人員已撤離，同時我鄉(xiāng)已經落實人員監(jiān)控。
6月14日21：30，木格鄉(xiāng)黨委政府連夜組織廣大干部群眾上街清理淤泥，切實做好災后街道的環(huán)境衛(wèi)生清潔工作。
洪汛之前，木格鄉(xiāng)黨政領導思想到位、認識到位、行動到位，迅速組織廣大干部群眾安全轉移安置低洼的群眾1500多人，安全轉移物資1500多萬元，使全鄉(xiāng)人民順利渡過了洪汛。
為切實做好災后環(huán)境衛(wèi)生工作，木格鄉(xiāng)黨委政府做到早部暑、早組織，召開了會議，對木格街道劃分衛(wèi)生清潔責任區(qū)，下分四個淤泥清理工作組，從6月14日21：30開始，組織廣大干部群眾連夜上街清理淤泥。此次清理活動共有1700多名干部群眾參與，組織了2臺抽水設備，對街道、市場、巷口、水溝等地方實行不留死角的清理。通過廣大干部群眾連夜奮戰(zhàn)4個多小時，到6月15日凌晨1：30，共清理了淤泥約5.5噸，切底做好木格街道及居民區(qū)的災后環(huán)境衛(wèi)生清潔工作。同時，該鄉(xiāng)還安排衛(wèi)生院要切實做好災后的衛(wèi)生消毒工作。
2024年夏季防汛個人工作總結
在上級主管部門的正確領導下，認真貫徹落實上級防汛工作指示精神，不斷改進和完善工作方法，提高安全防范能力，將事故隱患減少到最低，最大可能的提供安全保障，確保學校發(fā)展不受影響，現(xiàn)將防汛工作開展情況總結如下：
一、高度重視，積極做好防汛安全的宣傳工作
1、成立防汛安全領導小組，統(tǒng)一領導、協(xié)調和組織學校開展防汛安全教育工作。通過會議進行安全宣傳。，分析問題討論措施布置工作。對包括學校防汛安全在內的安全問題作了詳盡的分析，并提出了許多需要注意的問題。
2、組織防汛安全知識教育活動。學校組織專門的防汛知識講座，開辦專欄，加深學生的印象。使學生掌握了基本的防汛安全知識，增強了消防防汛安全意識。學校還對全校師生進行防汛自救的培訓，提高了廣大師生防汛安全意識，從而進一步推動了學校防汛教育工作。
3、教師堅持每天上午放學前幾分鐘宣傳防汛知識，加強學生的安全教育。
三、警鐘常鳴，把工作做細做實
為避免各種不安全因素的發(fā)生，學校值日教師每天巡視校園，及時發(fā)現(xiàn)存在的安全隱患，并上報整改，把一切不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)之中。
由于認識明確、措施到位，近年來，我校從未發(fā)生過溺水安全方面的意外事故。安全高于一切，防汛工作任重道遠，學校防汛安全工作是一個艱巨的長期的任務，我們在加強日常工作管理和階段情況總結的同時，樹立了防患于未然的安全意識。每名教師都能關心防汛安全，在全校教職員工的共同努力下，茶溝小學防汛安全工作會做得更好。
二、推進防汛安全責任制，充分落實管理責任與具體措施
1、確定重點防訊地段，明確重點防訊地段負責人。
2、加大檢查力度。
3、游泳必須有家長陪伴。
4、假期學生遠離溝渠、水庫等深水水源，堅持每天學生向組長匯報，組長向班主任匯報。
2024年夏季防汛個人工作總結
省廳環(huán)境處：
為切實做好2024年長白山保護開發(fā)區(qū)地質災害防治工作，加大防災力度，最大限度地減少和避免因地質災害給人民生命財產造成的損失，促進經濟社會全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)就今年我局有關防汛方面所做工作，做如下總結：
一、進入汛期以來我局轉發(fā)了省廳《關于加強防范強降雨引發(fā)地質災害的緊急通知》。長白山保護開發(fā)區(qū)管理委員會根據(jù)《地質災害防治條例》、《吉林省2024年地質災害防治方案》，結合我區(qū)地質災害現(xiàn)狀，印發(fā)了《長白山保護開發(fā)區(qū)2024年地質災害防治方案》，方案中明確指出2024年全區(qū)地質災害災情預測情況、重點預防區(qū)域、防治措施、巡回檢查計劃和突發(fā)性地質災害調查等相關事宜。
二、2024年汛期我區(qū)總的天氣氣候趨勢是氣溫略高，降水略少，降水時空分布不均，降水集中在6月上旬至6月中旬、7月中旬至8月上旬，有局地性或區(qū)域性暴雨，多雷電、冰雹等強對流天氣，容易發(fā)生局地洪澇、雷擊、冰雹、泥石流、山體滑坡等災害。為高效有序地做好突發(fā)性地質災害預防搶險救助工作，最大程度地減輕地質災害造成的損失，根據(jù)國務院《地質災害防治條例》2003第394號、《吉林省地質災害防治條例》2023第14號、《吉林省突發(fā)性地質災害應急預案》、《長白山保護開發(fā)區(qū)突發(fā)公共事件總體應急預案》及管委會轄區(qū)地質災害分布特征及防治工作實際，長白山保護開發(fā)區(qū)管理委員會印發(fā)了《長白山保護開發(fā)區(qū)突發(fā)性地質災害應急預案》，做到當出現(xiàn)地質災害險情和災情時第一時間到達現(xiàn)場，開展調查和應急處臵，并及時向有關部門通告。
三、為使地質災害應急工作落實到實處，我局專門成立了地質災害應急工作領導小組，由趙喜亮局長任組長，耿永卿副局長任副組長，成員由礦產科人員組成，具體負責我區(qū)域內地質災害應急工作。領導小組成員24小時開機，執(zhí)行汛期24小時值班值宿制度，進行汛期三查(汛前檢查、汛中巡查、汛后復查)工作。各區(qū)國土資源分局上報汛期值班表，建立健全統(tǒng)一管理、責任明確、分工協(xié)作的工作機制，按照職責分工，密切配合，做好地質災害防治工作。嚴格落實汛期值班制度，確保應急系統(tǒng)信息暢通，信息報送及時準確。
四、長白山地區(qū)特別是長白山景區(qū)內地勢險峻，地質結構復雜，巖體破碎，地質環(huán)境質量差，崩塌、泥石流等地質災害頻頻發(fā)生，我局建立制度，落實責任，按照預防為主、防治結合的原則，建立統(tǒng)一領導、分級管理、條塊結合、分工負責、協(xié)調一致、反應靈敏的應急反應機制，增強應急處臵能力有效預防突發(fā)事件。6月底我局分別對池北、池西、池南地質災害監(jiān)測點進行地質災害汛前檢查，并形成地質災害檢查記錄，最大程度的減輕災害造成的損失，維護人民群眾生命財產安全和社會穩(wěn)定。
五、我局對本轄區(qū)內的地質災害隱患點和地質構造復雜的建筑物、交通線路、取土區(qū)進行一次現(xiàn)場實地檢查，對隱患部位提出具體防范意見和可行的防災減災措施。我區(qū)域內的重點地質災害隱患點有17個，并組織實施重點監(jiān)測，發(fā)放地質災害防災工作明白卡16張和避險卡1張，明確地質災害防災責任單位和責任人，確定監(jiān)測責任人及日常監(jiān)測措施，落實群測群防責任制，爭取最大限度的做好地質災害防治工作。
六、按照《關于加強汛期地質災害防治工作的通知》(吉國土資環(huán)發(fā)20237號)及省廳《關于開展2024年汛期地質災害防治工作檢查的通知》(吉國土資環(huán)發(fā)20239號)的相關精神，我局于7月開展汛期地質災害防治工作檢查，此次自查工作不僅給減少和避免因地質災害提供了有理數(shù)據(jù)，也為下一步地質災害防治工作奠定了基礎。
七、省氣象局8月7日發(fā)布重要氣象信息，受臺風梅花減弱后低氣壓影響，8月8日傍晚前后至11日，我區(qū)域有一場明顯的降雨過程，我局轉發(fā)了省廳《關于防范九號臺風梅花影響引發(fā)地質災害的緊急通知》，要求各區(qū)國土資源分局落實24小時值班值宿制度，明確值班值宿責任人，出現(xiàn)險情和
災情時，要及時上報，不得瞞報、漏報，并立即組成工作組，以最快的速度趕赴險情和災情現(xiàn)場，協(xié)助地方政府做好搶險救災工作。
八、2024年8月10日早6點30分左右，長白山北景區(qū)瀑布東側發(fā)生泥石流，泥石流量大約四萬立方米，已對觀光游客、聚龍泉景點造成威脅，我局立即趕往地質災害點進行處理、拍照，封鎖通往瀑布道路，以確保觀光游客的財產和生命安全。2024年8月16日7時10分左右，長白山北景區(qū)瀑布東側發(fā)生泥石流，泥石流量大約三萬立方米，已對觀光游客、聚龍泉景點造成威脅，我局立即趕往地質災害點進行處理、拍照，疏散和撤離提前進入景點游客200人左右，派人員全天監(jiān)測，封閉通往瀑布道路，雨停兩小時后無災害跡象，開放。2024年我區(qū)域內共發(fā)生兩起地質災害，由于現(xiàn)場監(jiān)測人員的高度警惕，在災害發(fā)生時及時將情況報告我局，我局能及時做好妥善處理，未發(fā)生人員傷亡。
地質災害防治是一項長期而艱巨的工作，我們將按照省廳和管委會的總體部署，站在對人民群眾生命財產安全負責的高度，充分認識地質災害防治工作的重要性，認真踐行科學發(fā)展觀，精心組織，科學部署，全力防治，確保取得明顯成效，為全區(qū)人民創(chuàng)造安全、和諧的生存環(huán)境，為全區(qū)經濟社會發(fā)展提供安全保障。
2024年夏季防汛個人工作總結
2024年，在縣防汛抗旱指揮部的具體指導下，我鎮(zhèn)以防洪保安為主，認真做好防汛抗旱工作，落實組織機構建設，各類防汛抗旱預案的編制，防汛應急搶險隊伍的組織和演練，防汛抗旱物資儲備，強化落實防汛抗旱值班、各類險情的應急處置等具體工作，通過精心組織，周密部署，確保安全度汛.現(xiàn)將我鎮(zhèn)2024年防汛抗旱工作總結如下:
一、基本情況
本鎮(zhèn)轄區(qū)內56個行政村，451個村民小組，總人口51147人，是典型的地質災害大鎮(zhèn)。鎮(zhèn)內有蛤蟆溪、大堰塘、楊柳3座水庫。楊家壩、白磷巖兩個在建工程和宜巴高速的等大型建設項目。
二、具體工作情況
(一)精心安排，全面部署
3月5日，我鎮(zhèn)召開了今年第一次防汛指揮部全體成員會議，對我鎮(zhèn)境內的在建工程和涉水項目進行了全面的安全隱患大檢查， 4月15日召開了全鎮(zhèn)防汛工作會議。會議對我鎮(zhèn)的防汛工作作了動員、安排和部署。傳達了中央、省、州、縣黨委政府及上級防汛指揮部對防汛工作的要求，安排部署了全鎮(zhèn)的防汛抗旱工作。對全鎮(zhèn)防汛工作提出了明確要求。鎮(zhèn)直各有關部門也按照上級部門和領導的要求，及時對組織機構、人員調整、預案完善、防汛檢查、水毀修復、清淤排澇、物資儲備、搶險演練、船舶管理、信息報送、警報發(fā)布等一系列工作進行了周密、全面安排布置。
(二)嚴格執(zhí)行防汛責任制，確保防汛工作落實
做好防汛工作，落實責任是關鍵。今年，我鎮(zhèn)防汛指揮部以落實行政首長防汛減災責任制作為工作重點，進一步建立鍵全了防汛責任制，確保責任落實到位，工作執(zhí)行到位。
(三)扎實做好防汛的各項準備工作
1、抓好汛前大檢查
從3月初至5月初，鎮(zhèn)防汛抗旱指揮部辦公室在全鎮(zhèn)開展了一次拉網(wǎng)式汛前大檢查。檢查工作采取自查與抽查相結合，領導檢查和技術人員檢查相結合，定期與不定期相結合的方式，并加大了突擊檢查力度。在各相關單位自查的基礎上，縣防汛辦還增派力量，配合國土、交通城建、水利、安監(jiān)等部門分別對全鎮(zhèn)的水庫、塘埝、溝渠、山地災害、排水管網(wǎng)、涉水企業(yè)、宜巴高速工地、交通要道、船舶、險工地段和在建工程等做了一次全面的安全度汛檢查，對檢查情況形成了專題檢查報告。
2、抓好隱患整治
對存在安全隱患的企業(yè)和單位下達了整改通知書，限期整改到位，并不定期督促整改到位。整改的重點是著力解決宜巴高速工地防洪情況、病險水庫、河道泄洪道通暢情況、山地災害危險區(qū)等突出問題。對因受條件限制一時難以整改的隱患，制定了預案，落實了行之有效的應急措施，并將責任落實到人。開展了沿渡電業(yè)防洪擋墻和河道清淤工作;規(guī)范全鎮(zhèn)河道采砂作業(yè);另外，派出干部深入防汛重要區(qū)域，走村串戶，廣泛宣傳，以增強群眾的防災避險意識。
3、抓好防汛預案的修訂和完善
為了進一步完善防汛指揮體系和工作程序，不斷強化各級、各部門的防汛責任，按照上級要求，結合我鎮(zhèn)的實際情況，鎮(zhèn)防汛辦對防汛預案進行了全面的修訂和完善，并上報縣防汛辦。并針對羅溪河流域的實際情況進一步細化應急預案，并成立了羅溪壩防汛搶險臨時指揮點，配備了相應的人員和物資，積極有效的應對沿羅路受阻后羅溪河的防汛搶險救災工作。對可能受山洪災害影響的村進行了普查和分析，并針對不同實際情況制定了山洪避險預案。
4、抓好防汛物資儲備
鎮(zhèn)防汛抗旱指揮部辦公室努力克服困難，千方百計籌集資金，儲備必要的搶險救災物資、器材，特別是重災時群眾生活必須品的儲備。糧貿、供銷、供電、供水、通訊保障、醫(yī)療衛(wèi)生、物資供應等部門都制定了各種應急安排措施。搞好鎮(zhèn)防汛辦和羅溪壩臨時指揮點的物資儲備，安排專柜專人保管。
5、抓好防汛值班
為了更好的搞好防汛值班工作，今年鎮(zhèn)黨委政府把防汛值班室從水務中心搬到鎮(zhèn)政府，花5萬多元購買相關設備和防汛救災物資，請縣氣象局安裝自動雨量計，大大改善了防汛值班的工作環(huán)境，增添了防汛物資儲備和相關硬件設施。汛期各級各部門嚴格執(zhí)行了24小時防汛值班制，落實了防汛值班責任制和領導帶班責任制?？h上有關領導、縣防汛辦和有關部門多次進行突擊檢查和電話抽查值班情況，全鎮(zhèn)防汛值班狀況良好，沒有發(fā)現(xiàn)值班人員脫崗、帶班領導無法聯(lián)系的現(xiàn)象，相關信息都能在第一時間得到反饋和迅速的處理。
(四)切實做好了防汛救災工作。
今年7月15日22時40分至7月16日凌晨3時12分，我鎮(zhèn)遭受了三十年一遇的暴雨襲擊，是1987年以來最嚴重的一次，其中15日晚11時至16日凌晨1時兩小時間降水量達到129毫米。突如其來的暴雨導致山洪肆虐，使全鎮(zhèn)56個村不同程度受災，重災村有37個，經濟損失近8000萬元巴巫線、雙神線、沿羅線及大部分村組公路全部中斷。全鎮(zhèn)公路受損里程近200公里，大面積塌方達500余處，其中巴巫路毀壞近30公里，最為嚴重的是姚家灘路段，塌方40余處，最大塌方量達到500余方;雙神線塌方2處，塌方1000余方;鎮(zhèn)內公路(村級公路)全部受到影響，不同程度的毀壞路段近170公里，沿羅路損壞10多公里，已完全癱瘓不能通行，樟樹、金斗、界河、馬桑等村公路損失十分嚴重。羅溪通往蛤蟆溪的鋼混結構人行橋被沖走，在建的羅溪河吳家院子鋼混橋被毀。直接經濟損失1100萬余元。沖走機動車13臺，全鎮(zhèn)倒房戶186戶472間，其中倒光戶69戶215間，倒間戶130戶257間;危房戶191戶1116間，其中嚴重危房戶41戶104間。羅溪壩集鎮(zhèn)部分房屋內積水達到3米以上，房屋內冰箱等生產生活用品被山洪沖走，西邊淌12組、14組、16組共10戶農戶房屋被淹。直接損失1800余萬元。農業(yè)畜牧業(yè)企業(yè)及電力通訊等基礎設施也損毀嚴重。
7月15日晚12時鎮(zhèn)防汛辦值班人員和全體在家黨政領導及鎮(zhèn)直單位干部在鎮(zhèn)政府集結待命。16日0時39分，沿渡河鎮(zhèn)黨委政府啟動防汛應急救援預案，鎮(zhèn)主要領導帶領救災人員分赴各受災現(xiàn)場，全力指揮救援。因沿羅路中斷，無法到達羅溪河現(xiàn)場，鎮(zhèn)黨委政府委托羅溪村書記錢坤賢代表鎮(zhèn)黨委政府進行搶險救災。同時通知全鎮(zhèn)56個村主職干部負責各村的搶險救災工作，通知宜巴高速做好防汛搶險工作。要求他們全力轉移受災人員，確保生命財產安全。
災情之嚴重，前所未有，但在鎮(zhèn)黨委政府的正確領導下，積極科學救援，為災民的安全轉移贏得了寶貴的時間，沒有造成人員傷亡和重大安全損失。災后全體干部積極有效的開展抗災救災工作，組織群眾開展生產自救，降低災害損失，確保災后社會穩(wěn)定和經濟社會的持續(xù)發(fā)展。
三、存在的問題和不足
1、缺乏資金投入，在應急搶險物資儲備，人員培訓方面還存在較大欠缺。
2、大型工程項目損毀和堵塞排洪設施嚴重，棄渣棄土的堆放易影響行洪安全，部分防汛預案還有待進一步細化和完善。
3、水庫整修資金短缺。近年來雖然陸續(xù)爭取了一些資金對轄區(qū)內的水庫進行了整修，由于資金少，整修都不徹底，至今還是空庫運行。因此，請求上級加大對本鎮(zhèn)水庫整修資金的投入，排除隱患，排除憂心，讓水庫正常蓄水，早日發(fā)揮水庫的效益。
4、防汛信息發(fā)布和情況收集系統(tǒng)還需進一步完善。
雖然今年防汛信息的報送發(fā)布工作得到了加強和規(guī)范，重大災害天氣在鎮(zhèn)廣播電視臺播出，但有線電視覆蓋面有限。同時，防汛信息的監(jiān)測和采集、報送、發(fā)布手段仍然十分落后。
第7篇 2023年教師一年級第一季度個人工作總結 700字
以課堂教學為核心：
(1)創(chuàng)設各種情境，激發(fā)學生思考。然后，放手讓學生探究，動手、動口、動眼、動腦。針對教學重、難點，選擇學生的探究結果，學生進行比較、交流、討論，從中掌握知識，培養(yǎng)能力。接著，學生練習不同坡度，不同層次的題目，鞏固知識，形成能力，發(fā)展思維。最后，盡量讓學生自己小結學到的知識以及方法。
(2)及時復習。根據(jù)愛賓浩斯遺忘規(guī)律，新知識的遺忘隨時間的延長而減慢。因此，我的做法是：新授知識基本是當天復習或第二天復習，以后再逐漸延長復習時間。這項措施非常適合低年級學生遺忘快、不會復習的特點。
(3)努力構建知識網(wǎng)絡。一般做到一小節(jié)一整理，形成每節(jié)知識串;每單元整理復習形成知識鏈，一學期對整冊書進行整理復習。學生經歷了教材由“薄”變“厚”，再變“薄”的過程，既形成了知識網(wǎng)，又學到了方法，容易產生學習遷移，給學生的創(chuàng)新、實踐提供了可能。
3、批改作業(yè)。
針對不同的練習錯誤，教師面批，指出個性問題，集體訂正共性問題。批改作業(yè)時，教師點出錯題，不指明錯處，讓學生自己查找錯誤，增強學生的分析能力。學生訂正之后，補給優(yōu)秀，建立學好數(shù)學的信心，鼓勵學生獨立作業(yè)的習慣，對激發(fā)學習的興趣取得了較好效果。分析練習產生錯誤的原因，改進教學，提高教師教學的針對性。
4、注重對后進生的輔導。
對后進生分層次要求。在教學中注意降低難度、放緩坡度，允許他們采用自己的方法慢速度學習。注重他們的學習過程。在教學中逐步培養(yǎng)他們的學習興趣，提高他們的學習自信心，對學生的回答采取“揚棄”的態(tài)度，從而打破了上課發(fā)言死氣沉沉的局面，使學生敢于回答問題，樂于思考。
第8篇 團購個人季度工作總結 1700字
隨著市場團購競爭日益激烈，機遇與考驗并存。作為團購部銷售專員，我深感責任重大，在總經理的領導下，我們鑒定路線：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，強化優(yōu)質服務，圓滿完成了銷售任務?，F(xiàn)在針對我們上個季度的團購工作做一份工作總結：
一、客戶分類：
根據(jù)消費額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶、一級客戶、二級客戶和其它客戶四大類，并對各級客戶進行全面分析。
二、實施措施：
1、技巧交流：
針對vip客戶，開展一次銷售技巧交流研討會;并且參加相關行業(yè)展會。
2、客戶把控：
銷售工作不僅是銷貨到我們的客戶方即止，還需幫助客戶做好售后服務的工作，挖掘其潛在資源。同事加強與客戶的溝通，對vip客戶每周拜訪兩次;對一級客戶每周拜訪一（“兩學一做”學習活動總結）次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
3、網(wǎng)絡廣告：
充分發(fā)揮網(wǎng)絡技術，查詢即將到來的相關熱潮關鍵詞，提前做好鋪墊，以更全面、更豐富的內容展現(xiàn)給廣大消費者。
4、售后服務：
公司要保持一個永久的良好形象，就要不斷強化優(yōu)質服務。從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的服務。
以上工作總結中主要大體描述了我們的工作流程，我們將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。對于不斷接踵而來的挑戰(zhàn)，我們自信滿滿，團購部將會用實際行動來見證下一個的贏家還是我們。
拓展閱讀
尋找團購客戶的方法
1、大單團購、政府內部通訊錄每個地方的政府都有自己的內部通訊錄，上面記載了各個部門的負責人姓名、職務、單位、電話(甚至有住宅電話)。一般來說，這樣的通訊錄，政府部門是一到兩年更新一次，我們要找到最新的版本，才能準確地找到目標。
2、資料查尋、收集的重點對象業(yè)務員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括工商企業(yè)名錄、電話簿、工商企業(yè)地圖冊、統(tǒng)計資料、專業(yè)書報、雜志、各種社團組織名冊等。一家企業(yè)要求銷售人員把經常在當?shù)貓蠹?、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業(yè)，作為收集信息的重點對象。不過，在使用資料查尋時需要注意以下問題：一是對資料的來源與資料的提供者進行分析，以確認資料與信息的可靠性;二是注意資料可能因為時間關系而出現(xiàn)的錯漏等問題。
3、商會云集、同鄉(xiāng)會上得生意城市里面的居民來自四面八方，有時為了生存的需要，來自同一個地方的人都喜歡組織自己的同鄉(xiāng)會、同學會、戰(zhàn)友會;而做生意的不同行業(yè)或不同區(qū)域也有自己的商會(如溫州商會、臺商協(xié)會、江西同鄉(xiāng)會等)，找到會長并結識他自然就能拿到名單;
4、進展覽會、樣品資料趕聚會業(yè)務員在各種展覽會、信息交流會、信息發(fā)布會、訂貨會、技術交流會等會議上，能開發(fā)出許多新客戶。方法原則基本同人才市場差不多，只不過展會的信息要經常問國際展心、展覽館、農展館等大展覽館，主動經常聯(lián)系、搜集展會的信息，或者登陸中國會議網(wǎng)，參考的展會信息。一定不要滿足于發(fā)發(fā)資料名片，要盡可能的深入的了解情況，實踐證明展會上85%的資料都進了垃圾桶。某業(yè)務員只要聽說哪里召開會議，就帶著樣品和宣傳資料趕去參加，有一次在會上結識了某地區(qū)工商局長，有空時就經常主動聯(lián)系，最后拿到一個幾十萬元的訂單。
5、培訓學習、課程結識潛客戶優(yōu)秀的業(yè)務員不僅善于利用現(xiàn)有關系，更善于建立新關系。某單位有位經銷商經常加入企業(yè)家協(xié)會，到干部培訓中心拜訪學員，參加高層次的培訓課程等，結識了一個又一個潛在客戶。
6、親戚朋友、生意場上好扶手香港企業(yè)界流傳一句銷售格言：“親戚朋友是生意的扶手棍。”查閱電話號碼和利用私人關系，是業(yè)務員開發(fā)新客戶的基本方法。成功的業(yè)務人員是愛動腦筋、富有創(chuàng)意的人，他們善于用獨到的方法開發(fā)新客戶。因為我們的業(yè)務人員每天在外面跑，隨著結識的人增加，很多情況下，都會有人主動介紹另外一些人來跟我們認識，這也是機會;
7、留意身邊、注意每一個機會中國偉大的名著《紅樓夢》作者曹雪芹說過：“世事洞察皆學問，人情練達即文章”。在某些方面來講，也說明我們若要做一個優(yōu)秀的業(yè)務員，有時候在看報紙或與別人閑談時、或者與別人吃飯時，他人不經意間的一句話可能就會讓我們有所收獲，發(fā)現(xiàn)目標。
第9篇 物業(yè)公司第一季度個人工作總結 1550字
在這個經濟繁華的年代，人民的生活水平也極度的提高了，物業(yè)也要加強防范意識，我一直盡職盡責的做好本分工作，以下是我的總結：
一、由于我們的操作不合理和住戶的違規(guī)使用，導致新年期間__花園小區(qū)13棟209房被污水入浸，污水延伸到一樓商鋪，給業(yè)主和商家都造成了很大的損失，管理處工作人員忙得不可開交，業(yè)主也是抱怨?jié)M腹。在公司的支持和管理處工作人員的共同努力下，經一個多禮拜的努力，此事終于得到了圓滿的解決，業(yè)主還拿出現(xiàn)金給我處工作人員慰勞。
二、市場環(huán)境的變化，導致我們管理處秩序維護員短缺，給小區(qū)的治安防范帶來了挑戰(zhàn)，由于人員的不足，致使兩戶住戶的門鎖被撬，雖未損失什么貴重物品，但說明了人員穩(wěn)定的重要性。管理處上報公司，經對工資和人員做了相應的調整后，小區(qū)到目前為止，沒有再發(fā)生過上述問題，確保了小區(qū)治安的穩(wěn)定性。
三、__西餐廳占用小區(qū)的消防通道長達三年之久，造成業(yè)主對管理處的抱怨，也帶來了消防隱患，經管理處多次協(xié)商、調節(jié)，并借用執(zhí)法部門的整治時機，成功的讓__西餐廳歸還了長期占用的消防通道，還提高了對消防的認識。此舉得到了業(yè)主的好評，消除了安全隱患。
四、人員緊缺，招聘時不能擇優(yōu)錄取，有些員工私心較重，素質不過硬，給公司的聲譽帶來了一些負面的影響，經管理處與業(yè)主溝通，雖能得到理解，但是不可否認，這種行為應該胎死腹中，不能盟發(fā)。否則將會給公司帶來毀滅性的打擊。因此我們接下來的重任是一定要加強員工的素質培訓，提高個人的榮辱觀，體現(xiàn)物業(yè)管理人的真正價值。
五、管理處積極響應公司的號召，制定有償服務價格表，并率先在__實施，雖有少數(shù)業(yè)主持有不同的意思，但經過溝通后，都欣然接受了這一事實。到目前為止運行壯況良好，此舉不是為了增加公司的收入，而是規(guī)范了物業(yè)管理服務的范圍。確認了業(yè)主和物管各自的責任。
六、小區(qū)已成立8年之久，加上地下管網(wǎng)小很容易堵塞，管理處就按照年前制定的操作流程，歷時一年的流程操作，現(xiàn)已無任何問題，管網(wǎng)暢通，還給了小區(qū)業(yè)主一個舒適衛(wèi)生的生活環(huán)境，得到了公司和業(yè)主的好評。
七、因為有了__年成功分亨芒果的經驗，10年我們在芒果的管理和分享的過程中都做的得心應手，讓小區(qū)的業(yè)主再一次享受了自已的節(jié)日—芒果節(jié)。看小區(qū)業(yè)主們分享著芒果盛宴，讓我們深深的感觸到，只有真心的付出，才會收獲滿意的微笑。物業(yè)管理藝術的決巧就是看我們怎樣去勾勒。
八、樓宇天臺的年久失修，暴露出了安全隱患，管理處工作人員扛著沉重的焊機，攀爬于每個樓道，經一個禮拜的努力，終于劃上了圓滿的句號。小區(qū)東西門的破損和當初的設計不合理，讓小區(qū)業(yè)主飽受了烈日和雨水之苦，管理處決心改善其薄弱環(huán)節(jié)，投入大量的人力物力，進行改建，讓以前的過關變成了現(xiàn)在的回家，也彰現(xiàn)了我們物業(yè)公司服務的本質。
九、小區(qū)單元樓的門禁系統(tǒng)，是業(yè)主與管理處之間的畔腳石，多年來一直得不到有效的解決。管理處與業(yè)主進行反復的溝通，得到了大多數(shù)業(yè)主的認同，并同意由管理處牽頭進行聯(lián)系，共商門禁改造計劃。此工程到目前為止，已成功的完成兩棟樓宇的改造，投入使用后運行良好。管理處對已安裝好的業(yè)主進行了回訪，得到的答復是：“我家小孩到晚上9點了還到樓下去按自家的對講機，讓我們在家聽對講里面發(fā)出來的音樂，笑死人了”。
由于受社會大環(huán)境的影響，富康花園管理處在10年進行了人員精減，由以前的16人精減這現(xiàn)在的13人，這對于我們來說是一個挑戰(zhàn)，以前的成績擺在那兒，并不能以精減了人員為借口，從而降低服務質量，這樣就沒辦法得到業(yè)主的認可，經過大家的共同努力，用實際行動給出了答案。清潔衛(wèi)生保持原來的標準；治安情況比去年好，全年共發(fā)生兩起治安事件，立案一宗；由于對綠化沒有什么投入，也只能維持原狀。業(yè)主投訴率明顯降低，管理處工作就略顯清閑。
第10篇 2023年秋季上學期小學一年級班主任個人總結 2450字
2024年秋季小學一年級上學期班主任個人工作總結
班主任工作是瑣碎、繁忙的，然而做好班主任工作是一個好教師的標志，也能從中體驗到作為一名教師的真正快樂。要形成一個良好的班集體，需要班主任做大量深入細致的工作，作為一年級的班主任更是如此?，F(xiàn)將本學期的工作總結如下：
一、真誠、耐心，培養(yǎng)學生良好的習慣。
對于一年級的小朋友來說，學習是其次的，最重要是培養(yǎng)良好的習慣和品德。
一開學，我就向小朋友們提出將“安靜、干凈、尊敬、競爭”作為班級公約，希望大家能共同遵守。為了幫助大家達到這些要求，我利用班隊、晨會和同學們一起學習《小學生日常行為規(guī)范》，并組織討論，明確小學生該做到哪些，不該做哪些。在班內開展“雛鷹爭章”活動，每月評比，樹立學習榜樣。使學生初步養(yǎng)成良好的學習、生活習慣，形成守紀、整潔、尊師、向上的良好班風。在班中選拔班干部，定期召開班干部會議，鼓勵他們做好帶頭工作，協(xié)助老師完成一些工作。同時，我認識到，無論哪一種習慣的養(yǎng)成都需要一定的過程，平時要有足夠的耐心、誠心引導學生，期待他們的進步。
二、關愛、賞識，真誠為友。
每個孩子都有自己的思想，他們渴望給理解，被尊重。教師要以朋友的身份平等地與孩子交流，傾聽孩子的心聲。班里有個叫談伊琳的小朋友，性格內向，父母離異，母親改嫁外地。身邊沒有人關心她的生活和學習，孩子產生了強烈的自卑感，并影響到學習成績。我了解情況后多次找她談心，并及時與家長溝通，漸漸地她對學習樹立了信心，成績穩(wěn)定了，性格也開朗了，還會主動幫助同學們打掃食堂衛(wèi)生。
三、家校聯(lián)系，轉化后進生。
對于后進生，要以一片真誠的愛心去發(fā)現(xiàn)他們的閃光點。平時課堂上多提問、多肯定，課后多輔導，組建互助小組，以好帶差，共同進步。家庭教育對后進生來說是極為重要的。所以我經常通過家校路路通告知孩子的在校情況。家校共同努力為學生創(chuàng)造良好的學習環(huán)境，同時也促進了班級的整體發(fā)展。
四、班級建設，共同出力。
為了讓新教室更有生機，我和同學們拿出自己心愛的盆栽，雖然不及別的班級特地去買的好看，但這是大家對班級的愛。墻壁臟了，有同學主動拿出自家的砂紙，把墻刷干凈。同學們經常因為食堂衛(wèi)生評比得到了紅星而歡喜，為偶爾得到黃星而垂頭。我笑了，因為大家真的把我們一年級6班當成是他們的第二個家。
作為一名新班主任，我在班級管理中存在著很多不足。下學期，我會同孩子們一起努力，把這個班級建設得越來越好。
2024年秋季小學一年級上學期班主任個人工作總結
時光飛逝，轉眼間和可愛的孩子們已經相處了一個學期，回想這學期以來的工作，有苦也有甜，真是累并快樂著。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，我特將本學期的工作總結如下：
一、常規(guī)教育重點抓。
剛踏入一年級的小學生，對于學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，在日常生活中我經常有序的引導，并時時處處向學生進行有針對性的常規(guī)教育。從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《實小一日常規(guī)》、《小學生守則》、《三字經》和《小學生日常行為規(guī)范》，學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。
2、合理利用隊活動，重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，家長開會日和元旦等重大活動舉行了一些有意義的主題班團會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活，學會學習。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。比如：我充分發(fā)揮教室內外的黑板報和墻報的教育作用，采用“天天學習”，“天天進步”和“我最棒”等欄目進一步規(guī)范學生的行為習慣。對于學生的書寫讀的姿勢，我采用“誰的小樹長得最直”的活動進行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。
二、班級紀律要加強。
一個班級，要想有良好的班風，必須要抓班級紀律才行。因而，我強化以下工作：
1、課堂紀律
首先師生共同制定一年級四班班規(guī)，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。
2、課間紀律
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、唱歌”等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
三、衛(wèi)生方面是重點。
俗話說，病從口入，收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
1、班級衛(wèi)生：每天上午放學和下午放學后清掃教室，并設立衛(wèi)生班長，每節(jié)下課后，進行檢查與監(jiān)督。
2、個人衛(wèi)生：利用晨讀時間，檢查學生的個人衛(wèi)生，不好的給予提醒。
四、班干部的培養(yǎng)千萬別放過。
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級自主化管理形成機制，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。
五、其他方面
班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級開展各種活動。在這些活動中，大力推出了新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。
班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。在今后的工作中，我將不斷地加以改進自己的工作，力求更上一層樓。
第11篇 2023年秋季幼兒園小班個人教學工作總結 5250字
2024年秋季幼兒園小班個人教學工作總結
帶著園長的信任和自己對幼教這份工作的熱愛，這個學期，擔任了中一班班主任一職，和劉老師搭配成一個新的組合，非常有默契并盡心盡責、圓滿地完成 了這個學期的工作?；仡欉@五個月的點點滴滴，雖然遍布艱辛，卻也是有滋有味。重拾每一個過程，從總結中積累經驗，期待下學期的我，能更加出色的在自己喜愛 的崗位上做好本職工作。
一、抓好保育工作，重視幼兒健康、安全，讓每一個孩子快快樂樂成長。
作為幼教工作者，最首要的責 任是先保障好孩子的安全、照顧好孩子的健康，繼而才是保教結合的去開展幼兒在園的一日生活。為了讓孩子有一個健康、安全的生活環(huán)境，我們除了扎扎實實地做 好班級衛(wèi)生及消毒工作之外，還特別注重幼兒的日常護理。每天不厭其煩地提醒幼兒多喝水，并隨時留意幼兒的衣服有沒汗?jié)?，隨時協(xié)助他們更換。細心留意每個孩 子的身體和情緒有什么反常狀態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)身體不適的孩子，配合醫(yī)生做好護理工作，解決家長的后顧之憂。這學期，雖然我們班孩子較上學期多了12名幼兒，我 們克服了很多困難，在大家細致、有序的工作方式下，一學期下來，家長由開學初的擔憂變成放心，沒有發(fā)生一次嚴重的投訴個案，保障了每一個孩子都能快快樂 樂、健健康康的成長。
二、堅持多種教學方式并存，以孩子為主體地進行教育教學工作。
為了讓每個孩子都有更多的機會不斷的 進步和發(fā)展，這學期，我們繼續(xù)沿用了整合課程，圍繞《我家和我家附近的》《交通工具博覽會》《奇妙的蛋》《頑皮一夏》等主題，進行了教學探究活動。在實際 教學工作中，我們配合主題開展的需要，靈活地對區(qū)域活動進行調整和設置;通過為幼兒提供各種操作材料，將主題目標含隱在個區(qū)域中，有時根據(jù)主題需要，將主 題活動中其中的一個小主題，設為一個區(qū)域，并在區(qū)域中融入探索、操作、講述和表演等內容，讓幼兒在與材料的活動中得以寬松、自主、個性化的發(fā)展。
針 對班級孩子年齡及能力的差異，我們營造了一個公平、競爭、激勵為主的學習氛圍。創(chuàng)設評比欄，留意每一個孩子的進步，通過獎勵紅星的環(huán)節(jié)，激勵幼兒積極關注 自己的每一個進步。效果非常的明顯，孩子每天都會不厭其煩的去數(shù)自己到底得了多少顆紅星，有的孩子甚至為自己立下要拿多少顆紅星的目標。如：嘉銳說：“饒 老師，我們想拿15顆星，這樣，爸爸媽媽就會非常高興了?！睖匾圾Q小朋友還纏著媽媽也要在家給他做個評比欄，為他在家的表現(xiàn)做個肯定。在這種激勵、競爭的 氛圍中，孩子變的懂事而有自信，也變的主動而樂觀。
為了使本班的黃金英語和識字特色教學效果更加明顯，我們除了正常的教學活動之外，還利 用每天早上吃完早餐自休的環(huán)節(jié)，有組織的讓幼兒聽磁帶來閱讀課本，做做小律動、小游戲，幫助幼兒復習和鞏固學過的知識。并通過環(huán)境創(chuàng)設的形式，將一些學習 內容呈列、展示，更好地與幼兒互動。絕大部分的家長都非常滿意孩子這學期的教學效果，
這是值得我們欣慰的結果。
三、家園合作，充分利用教育資源，家園同步地教育孩子。
現(xiàn) 在的家長，都非常的關注和緊張孩子的教育問題，尤其是這學期，我們班同時更換了兩位老師，家長對老師都不熟悉和了解，剛開學的時候，很多家長都是抱著一種 疑惑和不信任的態(tài)度。面對這中局面，作為老師的我們，壓力是絕對有的。倒不是對自己工作沒信心，而是擔心自己的工作方式能否得到家長的認可。面對這些困 難，我們沒有退縮，也沒有怯步，心中只有一個想法就是：只要我們做的一切都是為了孩子，為孩子更好地進步而營造環(huán)境，隨時和家長保持密切溝通、聯(lián)系，一定能慢慢得到家長的認可的。
首先，我們每周認真填寫聯(lián)系手冊，將孩子在園情況及時反饋給家長，并建立自己的班級網(wǎng)頁，鼓勵家長積極到網(wǎng)上發(fā)言，將一些困惑和疑問大膽向我們老師提出;其 次，我們還將每周的教學內容和一些需要家長配合的事項用電腦打印好，于周五和家園聯(lián)系手冊一起發(fā)放給家長，以便家長能更全面的了解孩子在幼兒園的學習情 況。在學期中，我們還發(fā)放了一次家長問卷，通過問卷調查，及時了解家長對孩子的表現(xiàn)和教師的班級工作是否滿意，以及有什么期望和意見。家長的回復率達 99%，了解了家長的想法和心聲后，我們對自己的工作更加有信心，揚長避短，不斷的改善班級工作。開學初，還對班上三分之二的孩子進行了家長，通過家訪， 更好地促進老師和家長之間的溝通和了解;針對孩子在園的一些特殊情況，我們還經常用電話的形式和家長溝通、交流看法，爭取家園一致地去教育好孩子。
四、合作與配合
這 學期，我覺得班級老師之間的合作非常的默契和愉快。大家抱著一種為了孩子而共同努力工作的目標，分工、合作，用心的去做好每件一事。平時，我們隨時都保持 密切溝通，經常圍繞怎樣更利于孩子的學習而進行討論，提出自己的看法。大家相互配合，不分彼此，營造一個團結、向上的氣氛，為孩子做了一個表率。孩子也為 我們老師之間的默契而備受感染，和同伴之間的交往也變的非常友好，整個班級處處洋溢著開心和快樂！
五、不足之處：
1、孩子生活常規(guī)還有待加強，如：紀律意識、學會等待和依賴性方面。
2、加強對孩子的安全教育，讓幼兒學會自我保護。
3、給孩子提供更多動手操作的機會，在手工、制作方面，提供更多的材料，創(chuàng)造更好的條件。
其 實，教師的工作是非常神圣而又辛苦的，很多老師工作時，常常會因為有顧慮而不敢大膽地去做。工作十年，我給自己總結的經驗就是：工作是做出來的，只要你出 發(fā)點是為了孩子好，堅持用“三心”(耐心、細心、愛心)去對待每一個孩子，即使面對不同看法的家長，我們也是問心無愧，始終是能得到理解和認可.
2024年秋季幼兒園小班個人教學工作總結
首先，對班務情況做好班主任該做得班況總結報告，有以下幾方面：
一：班級管理總結。
孩子在一天天的成長，日子飛快地流 逝，看著孩子從BB的樣子轉變成今天眼前的淘氣包，是很有成就感卻也增添幾分擔憂，本班總人數(shù)偏多，有35個孩子，男生，女生比較平均各占一半平均年齡在 3歲半左右，但本學期有四個兩歲半的幼兒也插班在班上，是真的讓我們老師又喜又悲了好半年。他們天真可愛、調皮好動，但又很懂事討人喜歡，童言童趣把班上 的大小孩都帶“壞”了。例如一個叫李宗睿的孩子，才剛滿兩歲半，走路東倒西歪，說話唧唧嗚嗚，表達不清楚，但天天隔著老師不斷的成長，學會了很多生活自理 能力，見人很有禮貌地打招呼，把整個幼兒園的老師逗得不得了，但是他的安全問題成了我頭痛的問題。不受拘束，整天到外面亂闖，怕他摔傷、碰傷、燙 傷……..只能強制性地馴服他接受正規(guī)的教育學習在園一日常規(guī)的上火秩序。班上孩子的思想、德、素質教育都在不斷地提升，德、智、體、美、勞各方面平衡發(fā) 展，很讓人欣慰的是在我班的常規(guī)訓練上孩子們很乖巧聽話，講文明講究衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的生活習慣。日漸增長與孩子們也感情加深，共同生活在這邊寬闊的藍天下
二：教學教研方面的總結.
整合課程小班下冊分五大主題：《寶貝一家》《車子叭叭叭》《動物朋友》《瓜果樂》《玩皮一夏》同時配套的還有《字寶寶樂園》第二冊《快樂英語》、本學期的教學內容已經全部授完，在下半年度學校開展的各項活動做小結：
《家長會》參加率達到85%，所提建議已上報園方做相應改進?！渡鐣嵺`活動》讓孩子開心地游玩東莞長平的“隱賢山莊”體驗校外活動?！都议L開放日》順利展現(xiàn) 了幼兒本學期在園生活常規(guī)和學習內容?！读还?jié)文藝匯演》給孩子一個舞臺，因為孩子喜歡唱唱跳跳，等等的活動互動促進了孩子在技能方面的進行。
三：保教工作。
小 一班的班級衛(wèi)生多次得到園方的好評，本學期未發(fā)現(xiàn)傳染疾病也沒有給家長投訴在幼兒穿著，衛(wèi)生方面的問題，定時的衛(wèi)生檢查，監(jiān)督著我們需要做好的消毒，清 洗，暴曬，對玩具、教具、被子、幼兒用品、口杯、毛巾都做好登記表格，有些孩子感冒了也留心觀察，喂藥準時，二教一保相互提醒，互相配合，為了孩子健康我 們再辛苦也是值得的、
四：家長工作
最后，對于我們班家長在本學期工作配合下表示衷心的感謝，沒有家長的支持和鼓勵，以上 很多方面的工作和活動都很難開展，作為班主任的我對于本學期家園共育工作我也有檢討的地方。有時家長的溝通工作不夠及時，《家庭聯(lián)系手冊》沒有針對性的回 饋，我們會在下學期更加努力地做好幼教這份工作，對幼兒給予更完整的愛。
以上就是本學期的工作總結。
2024年秋季幼兒園小班個人教學工作總結
我們都習慣用一眨眼的功夫來形容時間的流逝。這不，新的一年又來到了。一年忙到頭，付出的是什么，收獲的又是什么呢?回顧過去，自工作以來我能夠踏踏實實為人，兢兢業(yè)業(yè)做事，總的感覺是：勞有所得，一分耕耘，一分收獲，下面我就將自己的學期工作總結如下：
一、思想方面：自從來到博大，來到幼兒教師這個崗位，我深知自己在幼教方面的理論和技能上的欠缺，因此我不斷加強理論學習，提高政治修養(yǎng)，時時處處嚴格要求自己，力爭做一個領導放心、家長滿意、幼兒喜歡的老師。
二、安全工作
幼兒園里無小事，安全責任重泰山。我們盡量排除身邊存在一些不安全因素，教育幼兒走路不推不擠，身上不帶不利于安全的物品，使孩子懂得一些簡單的保護自己的一些方法，教育幼兒出門要遵守交通規(guī)則，不在馬路上玩耍，過馬路要走人行橫道等，使幼兒產生初步的自我保護意識，讓不利于安全的一些“隱患”遠離幼兒。為此我們園里還精心策劃和組織了“11.9”防火演練和“5.12”防震演練，通過這些活動，讓幼兒了解地震和火災發(fā)生時的應急措施，學會自救的基本方法。
三、保教工作
(一)保育工作方面我們在日常生活中本著“一切為了孩子”的宗旨，盡心盡力為幼兒服務，從每個細節(jié)上去切實照顧好他們，天氣好的時候，帶他們散散步，天冷的時候，多多添加衣服但也不剝奪孩子戶外活動的權利……為了力求讓每個幼兒都能穿戴整齊地回家，檢查并幫助幼兒整理鞋子和衣褲則成了我們每天必不可少的一項工作，另外每天都把幼兒的餐具放到紫外線燈下消毒，每周還進行玩具的消毒工作，每天都嚴格按照衛(wèi)生消毒制度對本班幼兒的用品進行良好的管理，在老師的督促下，我們的孩子還養(yǎng)成了便后洗手、飯后漱口的衛(wèi)生習慣。每次的手工活動和剪貼作業(yè)后，也提醒幼兒盡量保持教室的整潔，并及時清理干凈，孩子的環(huán)境保護意識比較強。
(二)幼兒的自理能力方面小二班幼兒自從第二學期以來，明顯地長大了，自理能力也提高了許多，我們抓住幼兒渴望長大的契機，在一日生活各環(huán)節(jié)中加強觀察與指導，積極鼓勵幼兒學做自己的事。大多數(shù)幼兒會在老師的指導下獨立地有順序地穿脫衣服，并會將衣服疊放整齊，對于新入園的幼兒，我們一方面耐心的給予幫助，另一方面也悉心地進行指導，讓幼兒懂得自己的事情要學著自己做，在我們的努力下，幼兒的動手能力有了明顯的提高。在對幼兒進行生活照顧的同時，我們在日常生活中也重視提高幼兒的身體素質，積極為幼兒提供戶外活動的機會與空間，鼓勵幼兒積極參與到各種游戲中去。
(三)教育教學方面通過這一學年的教育教學，使我更加深刻的認識到教育的過程是自我學習，自我探索，自我提高的過程。每一次活動的開展，每一天的工作感受，每一點一滴小事都能使我從中反思，獲取不同的經驗，不同的知識。我們努力搞好區(qū)域環(huán)境布置。我們還積極豐富區(qū)域活動材料，利用了許多廢舊物品制作半成品供幼兒活動使用，發(fā)展了幼兒的想象力和創(chuàng)造力，使他們在游戲中學習、在娛樂中學習。我們本著低成本高質量的環(huán)境創(chuàng)設理念努力為幼兒創(chuàng)設一個適合其游戲、學習、活動的環(huán)境，我們園里老師共同搜集各種成品、半成品，并發(fā)動本班家長一起共同搜集了大量的廢舊材料，我們變廢為寶，創(chuàng)設了“愛心超市”、“娃娃書店”等區(qū)角活動，這種形式讓幼兒有了更多的選擇范圍，幼兒的交往能力提高，受到了領導的好評。我們利用每天早操時間，組織豐富多彩集體體育游戲，有計劃地鍛煉各種基本動作，利用各種體育玩具，積極參與幼兒的活動，與幼兒一起追逐奔跑，和幼兒一起跳，一起玩，我們的熱情和投入感染了每個幼兒，大家都能積極愉快地參加戶外活動，幼兒的動作更加協(xié)調和靈敏。
(四)聯(lián)歡會為迎接 “六一兒童節(jié)，讓幼兒愉快地度過自己的節(jié)日，我們班老師都積極排練節(jié)目，準備了舞蹈、親子游戲等多種節(jié)目形式，讓每位幼兒都有展示自我的機會，得到了各位家長的好評，家長們都反映特別好。
四、家園共育
我們老師堅持用微笑服務家長，用愛心、耐心和細心服務幼兒。我們用多形式、多途徑地開展家園工作。通過電話、面談、家訪等形式和途徑，向家長反饋幼兒在園的各種表現(xiàn)，有特殊情況，及時和家長聯(lián)系。對于一些幼兒在園內取得了一定進步，我們也馬上和家長取得聯(lián)系，請家長繼續(xù)配合，使孩子不斷進步。對教師關心和愛護幼兒的一些舉措。家長反應非常好，都說不知道當一名幼兒園老師這么不容易，我們在家看一個孩子都費勁，老師要看二十來個孩子，真太辛苦了！通過活動家長們理解了幼兒園老師工作的辛苦，能夠充分的換位思考，這使我們老師和家長的距離更加貼近了。
五、認識不足，努力學習，爭取更大的進步
通過這一年的工作，我學到了不少東西，業(yè)務上也有所提高，在這里我要感謝各位領導和同事的幫助。但這還遠遠不夠，今后我們將繼續(xù)積累經驗，在經驗中學習，將理論運用于實踐，做到多學、多思、多試，努力把工作做得更好。
第12篇 個人季度工作總結300字 7000字
1.個人季度工作總結300字
20__年的第一季度轉眼過去了，為了更好的完成今年的工作計劃，我想我有必要進行一下總結。這三個月里，我依舊在接觸新的事物，依舊在摸索中不斷的學習、提高，使自己在崗位上做的更加出色?，F(xiàn)就第一季度的工作做如下總結：
一、思想方面
這一季度，思想方面的深化，莫過于對科學發(fā)展觀的認識。全國從上至下掀起了一場學習科學發(fā)展觀的熱潮，深刻學習和領會其中的內涵，爭取把理論運用到實踐當中，更好的開展工作，發(fā)揮作用。
二、主要工作
一月份：1、選舉的收尾工作，例如寫總結、整理備份材料；2、新__屆村委會工作的開展，《村民自治章程》、《村規(guī)民約》等文件的制作；3、開基層團建工作會；4、參加普法知識問答；5、春節(jié)文藝工作的準備。
二月份：1、村官文藝節(jié)目的練習；2、團員信息表的登記；3、考察我們的工作的材料準備；4、參加區(qū)委黨校的培訓。
三月份：1、黨員信息表的登記；2、繼續(xù)開展蔬菜大棚的建設；3、青年志愿者日在河底敬老院的活動；4、退耕還林人員的登記（補缺少的樹苗）；5、三八節(jié)的活動；5、村里申報新農村住宅樓建設的材料整理；6、開會，即“陽泉市郊區(qū)青年志愿者指導中心成立儀式”和“共青團陽泉市郊區(qū)__屆三次全委（擴大）會”；7、聽種植大棚蔬菜的講座；8、在郊區(qū)賓館聽《當前經濟形勢和現(xiàn)代企業(yè)的法人治理》的專題講座；9、登記村里16周歲以上的人員，參加社會養(yǎng)老保險；10、村里護林防火工作的開展，寫《應急預案》、護林員名單、發(fā)放宣傳資料等。
三、心得體會
這個季度，最重要的工作莫過于護林防火，這是我上任以來理解到的最嚴峻的考驗，這次任務的難度和強度都是我從來沒有經歷過的！上級領導高度重視，幾次下來督查，必須要把任何一項工作落實到位，確保這次任務的順利完成！
這次的工作，感觸頗多！除了關注本鎮(zhèn)本村，還要關心全區(qū)的護林防火工作，雖不能開個座談會，但透過新聞、報紙等媒介互相學習、交流經驗，使大家不斷地提高工作質量。
這次全區(qū)的護林防火工作，涌現(xiàn)出很多英雄。小河北的書記為了救火，燒傷面積達百分之八十五，真正體現(xiàn)了我們黨為人民服務的宗旨，正所謂“患難見真情”。同時，“水火無情，人卻有情”，在書記無法負擔巨額的醫(yī)藥費的狀況下，大家也踴躍捐款！真的，只要大家齊心協(xié)力，所有的困難都會過去的！
2.個人季度工作總結300字
時間飛逝，我來到大興鎮(zhèn)工作已有三個月了，在組織部領導的關心指導下，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領導下，我堅定信念，服務基層;努力工作，提高自己;虛心學習，認真鍛煉;透過多類別多崗位的實踐，開闊了視野，豐富了求實的經驗，加深了自己對基層工作的認識，現(xiàn)總結如下：
一、立足本職工作，做好領導助手，腳踏實地為基層服務.
按照組織部安排，我主要從事負責多種經營方面的工作.在三個月中，我緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作，以服務基層為宗旨，在實踐中求思求變求發(fā)展，力爭務實穩(wěn)重高效的工作。
(一)在蘆筍產業(yè)結構調整的開展中，全心投入。蘆筍被譽為“百蔬”，是今年我鎮(zhèn)多種經營產業(yè)的重點，蘆筍種植業(yè)的興起，是農村產業(yè)結構的又一次飛躍。然而應對這一新興的產業(yè)，廣大的農民群眾感到很陌生。傳統(tǒng)的思想觀念和習慣，迫使他們對蘆筍種植工作能否帶來的長期經濟效益和提高人均收入水平持觀望和懷疑的態(tài)度；技術領域的創(chuàng)新和改革能否替代老式種植方法的發(fā)展，促使他們種植的熱情不高，工作開展推動存在必須的阻力和困難。為能更好的貫徹、執(zhí)行、全面帶動和發(fā)展這一產業(yè)，在鎮(zhèn)黨委副書記李樹玲和副鎮(zhèn)長王學生的指引下，我們深入各個村莊切實切地的布署工作，號召發(fā)動群眾力量，督查落實到人到位。個性是在蘆筍大田移栽的關鍵時期，按照黨委政府的安排，我和農機助理朱國利深入田間，統(tǒng)計每日各村移栽面積、督促和解決突發(fā)問題并及時向鎮(zhèn)黨委政府匯報。在全鎮(zhèn)上下共同努力下，我鎮(zhèn)成功舉行了蘆筍大田移栽現(xiàn)場大會，從而使我鎮(zhèn)的農業(yè)產業(yè)結構調整取得了階段性的勝利。
（二）為蘇太豬擴繁基地項目建設，盡心盡力。宿豫區(qū)歷來是一個畜禽養(yǎng)殖大區(qū)、養(yǎng)豬大區(qū)。而我鎮(zhèn)的養(yǎng)豬業(yè)由于分散養(yǎng)殖、規(guī)模小等實際因素，造成經濟效益提速不快、增長不高。為盡快的擺脫這種局面，在王學生副鎮(zhèn)長和獸醫(yī)站管守德站長的帶領下，我們深入鎮(zhèn)華夏種豬場、新大種豬場以及全鎮(zhèn)10個養(yǎng)豬大戶進行實地研究、考察，充分掌握了全鎮(zhèn)養(yǎng)豬產業(yè)的具體實際狀況。全鎮(zhèn)現(xiàn)有育仔母豬1240頭，商品豬6720頭，其中長白豬20__多頭，蘇太豬1000多頭，雜交約克豬近4000頭，以規(guī)模養(yǎng)殖和分散養(yǎng)殖相結合。主要存在的問題為豬種雜、需要改良，飼養(yǎng)不規(guī)范，疫病防治潛力差，經營成本高，銷售體系不健全，導致廣大農民養(yǎng)殖的用心性不高。為此，我們采取有效措施對癥下藥，努力改善養(yǎng)殖的軟環(huán)境建設，為我鎮(zhèn)的養(yǎng)殖業(yè)能訊速發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。
（三）開拓思路，引進技術，促進生產力的發(fā)展。今年10月14日，省農林廳領導班子一行來我鎮(zhèn)視察定點工作，認定了我鎮(zhèn)具備優(yōu)越的養(yǎng)殖條件，并引進蘇州創(chuàng)元集團和蘇太集團這兩大企業(yè)作為扶持我鎮(zhèn)擴繁蘇太豬的主導力量。為了使此項目的申報立項得以順利進行，我隨從區(qū)人大副主任周業(yè)春、區(qū)農林局局長助理葉敬禮、鎮(zhèn)黨委書記丁必煜前去省農林廳匯報狀況，爭取政策支持。同時，我們用心尋求技術指導，前往母校南農大請來黃瑞華、姚火春兩位專家來我鎮(zhèn)實地考察論證，保證了此項目的順利實施。
二、經受磨練，刻苦鉆研，努力提高各方面的才干
從事多種經營工作的同時，我努力的在工作中學習、實踐中提升，多研究多總結，力求每做一件事，每一項工作，能夠更好的完成。
（一）注重總結，力求盡快提高文字水平。農村工作，千頭萬緒，業(yè)務多專業(yè)性強，搞方字材料涉及面廣。這迫切的需要我認真學習黨和政府的有關方針、政策以及農村經濟工作的有關理論，還要不斷掌握和了解基層的新問題、新狀況，采集相關信息，深入田間地頭調研。三個月中，我共完成各類文稿420余萬字，并修改和出版了《蘆筍簡報》第6、7期。為了盡快提高自己的文字工作水平，我認真學習報刊上的一些理論性文章，學習其中的謀篇布局和觀點提煉，不斷豐富自己的思想內涵。同時，認真學習領導的講話、報告，對于一些綜合性的會議（工作會議、專題會議）我都會用心的參與，仔細記錄資料，認真的學習揣摩，以便在實踐中能更好的運用。
（二）做好宣傳，提升時效，受益菲淺。我們大興鎮(zhèn)是全國重點城鎮(zhèn)，小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”整治管理、蘆筍產業(yè)結構調整、上海綠源江蘇工業(yè)園建設以及多種經營產業(yè)的并向發(fā)展一向倍受各級政府和外界的關注，來我鎮(zhèn)參觀、學習、視察的各界人士越漸頻繁，加之我鎮(zhèn)自身求發(fā)展，大幅度的提高宣傳力度是必要的。在三個月中，我努力搞好鎮(zhèn)網(wǎng)站建設，不斷優(yōu)化網(wǎng)站結構，及時豐富網(wǎng)站資料，做好網(wǎng)站的管理維護，使之成為對外宣傳的重要窗口。我始終堅持網(wǎng)站管理的人性化，結構布局的合理化；堅持信息的及時更新，新聞報道的快速上傳，保證網(wǎng)絡運作的時效性。尤其是在熱點新聞上，我用心捕捉消息來源，迅速采集報道，提升時效，精益求精，力爭準確精彩。透過自己不斷的充電，在努力做好網(wǎng)管的同時，也增長了知識，受益菲淺。
（三）工作決策，用心參與，努力在日常工作中積累經驗。為了能盡快進入工作主角，不斷積累經驗，增長自己的才干，在日常工作中，我用心協(xié)助同事開展工作。在小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”活動中，我協(xié)助城 管人員負責鎮(zhèn)東方大道衛(wèi)生整治的督察，并在鎮(zhèn)長助理趙新民的指導下制定了《鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌十不準公約》。在綠源照明有限公司基地建設過程中，我經常隨從鎮(zhèn)黨委丁書記到施工現(xiàn)場，了解工程進度，解決施工困難，督察建設質量，保證了工程的順利進行。在社會治安綜合整治過程中，鎮(zhèn)人大張允華主席帶領我們進行調查和評比，將大興汽車站和同心村兩地列為社會治安重點地區(qū)，并研究制定了《社會治安重點地區(qū)整改方案》和《社會治安綜合治理考核辦法》，明確職責分工，開展各村（居）10戶一組聯(lián)防和夜間義務巡邏打更活動。同時為了強化落實，我隨從鎮(zhèn)黨委丁書記、人大張主席、派出所康所長在深夜深入各村進行督察，確保了我鎮(zhèn)的平安建立。日常工作中的用心參與和努力實踐，豐富了我的閱歷，積累了我的工作經驗。
三、深入基層，貼近群眾，為民辦實事
我國的三農問題，一向都是眾人矚目的焦點。自基層鍛煉以來，我切實的感受到了農民生活的現(xiàn)實狀況。我所駐在的盧集村共有8個組330戶1419口人，外出打工409人，其中低保家庭45戶131人。透過與村民的交流和多方面的搜集資料，使我了解到他們當中46.7%的人患病、43.3%的人殘疾、83%的家庭受災、30%的家庭無勞動力，生活十分艱苦。他們的處境讓我們擔憂，我清晰的記得當我將政府救濟款送到五保戶葉志佩手中時，他激動得緊緊握著我的手說不出話來，這讓我深深地感受到作為國家公務人員的職責重大，農民要想脫貧致富務必用市場化的理念和先進的技術來指導勞動生產。由于傳統(tǒng)的養(yǎng)蠶技術和觀念的影響，方格簇的推廣存在著阻力和困難。為此，在盧集村支部書記許定群的協(xié)助下，我們走家串戶，引導發(fā)動群眾，并請來鎮(zhèn)蠶桑指導站人員進行技術指導，取得了顯著的效果。村民高紅梅說：“有了方格簇營繭，省工省時，過去我家4個人一天才干完擺蠶繭簇的活，此刻，只是我一個人干二十多分鐘就行了，提高功率45倍?！狈礁翊氐耐茝V提高了蠶繭質量，增加了村民收入。
3.個人季度工作總結300字
20__年的第3個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20__年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。透過這半年來對銷售工作的學習及和公司》企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度》收獲還是不少的。以下是我的幾點總結：
一、第3季度工作總結
1、銷售任務完成狀況
1）、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽 馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。
2）、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭》對手一個重要打擊。
2、銷售工作總結、分析
1）入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經理，我要十分感謝他們倆人在工作上對我的幫忙。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶狀況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比較車型優(yōu)勢比較的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫忙，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，能夠說完全是兩個領導言傳身教的結果。
2）職業(yè)心態(tài)的調整。銷售員的一天就應從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
3）重點客戶的開展。我在那里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4）自己工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并用心學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。
二、第4季度的工作開展
公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我就應和公司持續(xù)一致的經營思想、經營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。
第二，業(yè)務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭狀況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用用心向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
4.個人季度工作總結300字
三個月以來，我牢記服務領導、服務機關、服務群眾的工作職責，不怕困難、團結協(xié)助，較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)將這幾個月來的工作總結如下：
一、加強學習，不斷提高思想政治素質和業(yè)務水平。
鄉(xiāng)黨政辦公室作為綜合性的辦公室，承擔的工作職責較多，工作又十分瑣碎，做起來千頭萬緒，這就要求辦公室的人員務必有較高的思想政治素質和業(yè)務水平才能勝任，否則工作起來就會無從下手，顧此失彼。今年以來，我認真學習黨的各項方針政策，不斷提高自身的思想政治素質；認真學習公文寫作、如何做好辦公室工作等業(yè)務知識。透過學習，想政治素質和業(yè)務水平有了很大的提高，各項工作有條不紊開展，并取得了較好的工作效果。
二、加強鍛煉，做好領導分配的各項工作任務。
20__年第一季度，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，認真完成領導交辦的各項任務，努力做好本職工作。
1.認真配合完成村“兩委”換屆工作。去年年底到今年2月份，我鄉(xiāng)進行了村“兩委”換屆選舉工作。在選舉過程中，從推選村民選舉委員會、選民登記到預選、正式選舉，我們都本著“嚴格依法辦事、處處有據(jù)可查、堅決杜絕漏洞”的原則，精心組織，周密部署，做到一個步驟不省略，一個細節(jié)不忽視。從選舉之前的宣傳工作、明白卡的制作到選舉之時選票的制作與發(fā)放、選舉之后計票與統(tǒng)計等各個環(huán)節(jié)我都參與其中，認真負責的完成了分配的各項工作。
2.精神禮貌工作。黨政辦分工我主要負責精神禮貌建設的材料，第一季度以來，我鄉(xiāng)精神禮貌建設主要開展了以下幾項活動：用心組織開展第十一個“公民道德建設月”活動，認真學習文件精神，安排部署集中活動方案；開展烏什塔拉鄉(xiāng)首屆道德模范評選活動；用心組織參與“天翼杯”精神禮貌知識競賽，精神禮貌建設和“315”國際消費者權益有獎知識問答活動；動員參加“春暖三月雷鋒精神”讀書征文大賽活動。同時認真籌備建立自治區(qū)級精神禮貌機關的各項工作，完成精神禮貌職責體系分解，按部就班準備各項材料工作。
3.團委工作。主要協(xié)助專職副書記做好團的自身建設和基礎工作，負責志愿者服務活動和其他日常工作。第一季度以來，團委主要開展了如下活動：組織青年志愿者參加“學習雷鋒奮斗青春給力和碩”為主題的學雷鋒志愿服務活動和“愛國衛(wèi)生日活動”；認真組織進行“走進青年”活動。
4.辦公室其他工作。同時在辦公室還負責會務通知、會場布置以及辦公室日常工作。辦公室工作能夠說是服務性工作，既要對外也要對內服務。在工作中要做到“三勤”，即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，要主動詢問是否有需要辦理的事情，遇到辦不了的證明材料耐心向其解釋清楚，或幫忙聯(lián)系經辦人；收集整理材料時，全面準確的了解各方面工作的開展狀況，及時總結匯總，向領導匯報。
回顧第一季度的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的潛力還比較欠缺；其次，在工作上，工作經驗尚淺，尤其是在辦公室呆的時間多，深入村里的時間過少，造成調研不夠，狀況了解不細，給工作帶來必須的影響，也不利于盡快成長；再次，在工作中主動向領導匯報、請示的多，相對來說，為領導出主意、想辦法的時候少。
5.個人季度工作總結300字
隨著過去工作的結束，我們又開始了新的旅程。告別了前段時間的工作。新的氣息，新的目標，在系老師的指引下和我會成員的用心努力下我們這個團體在四月份有全面展開了我們的工作和活動。以下是本人在四月份的個人工作總結報告：
在我們的工作規(guī)定中，還是照常舉行每周例會，在例會中對過去的工作做總結，肯定我們的長處，指出我們的不足，以便讓我們更加努力的工作。為了提高大學生素質和做好干部工作風范以及強化學校的紀律，我系青協(xié)每周二例行校風督察。
四月十三號院青協(xié)會長蒞臨我系主持例會，對我會的成員進行工作的指導，并且對我們的成員提出了十點做人做事的道理，在思想上對我們提出了相關的要求。經過這次例會，我會成員在工作中更加注意自己的行為風范，并且提高了不少工作效率。
為了活躍大學生生活以及提高我們的技能水平，四月十五日大學生技能大賽子學術報告廳隆重舉行，我會所有成員都用心的參加。并且在同一天，我會人員還去參加了機械系和建工系共同舉行的“我是一名會長”的演講比賽，在演講會的過程中，大家進行互動交流，用心發(fā)表自己的意見。對于大家來說這是一次不錯的鍛煉。四月的大學校園到處是活躍，青春的氣息，我院舉行了歷屆延行的女子籃球賽賽。我們的志愿者都堅持著觀看每一場球賽，為比賽增加了力量，也展示了我們志愿者的風彩。
在這個組織中，每個人都在行動著，為了充分的展示我們的服務宗旨，我會決定五月份舉行一次重大活動，即去孤兒院去撫慰一下那些孩子們，所以在本月我們的成員都在用心、認真的準備著。在這個月中，還是一如既往讓有關成員執(zhí)行檢查晚自習，以及督察工作，目的是讓大家透過實踐來認識到更多的東西。然而在平時的課余時間以及其他系青協(xié)開會的時候，我會的相關成員會和其他系人員進行工作上、學習上以及生活上的交流，這樣既促進了大家的友誼，也增長了知識。
第13篇 保險公司季度個人總結 2700字
保險公司季度個人總結
9月份就快結束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的第四季度即將臨近?？梢哉f，第三季度是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵點?，F(xiàn)就本季度重要工作情況總結如下：
一、虛心學習，努力工作！
（一） 在第三季度里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思
路，
總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。
（二） 注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查
閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
（三） 愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上
發(fā)揮出應有的作用。
二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實銷售目標。
（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內蒙古慶華集團300萬噸干熄焦項目、西部煤化工100萬噸干熄焦項目、博宇特鋼bprt項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴張，導致行業(yè)虧損嚴重，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機會，所以跟蹤的項目工作都沒有進展。
（二）烏海周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。
（三）到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資源可利用，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關系，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我也沒聯(lián)系到有價值的項目信息，我們能做的很少。
（四）這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見，結果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯(lián)系，我說：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔心的事情
還是不可避免。
（五）通過長林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式沒定下來，要繼續(xù)加強工作。
三、主要經驗和收獲。
在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：
（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。
（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
（三）只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。
（四）只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。
（五）要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。
（一） 開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。
（二） 經過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，
做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度 ，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
（三） 在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習
到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。
（四） 在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，
力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。
（五） 回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技
能與業(yè)務水平。
五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結工作成績與問題，及時采取對策！
六、存在的不足
總的來看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1對內部關系協(xié)調還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
2需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越應該斗勁十足，堅持不懈的對待，不應該有絲毫懈怠的情緒，也不應該輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己的。
3工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通能力和細致程度還需要加強，在新的季度里面爭取有更大的改變和進步。
4發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的.項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標客戶，領導交代的任務沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。
5對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
七、從自身原因總結
（一）我認為自己欠缺強力說服打動客戶的技巧；
（二）注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。
（三）要深化自己的工作業(yè)務，力爭滿足每一位顧客的需求，更力爭增加銷售客戶數(shù)量，提高銷售業(yè)績；
（四）端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力；
（五）總之，通過對自己這一季度的工作總結，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，同時也為自己積累下了銷售工作的經驗；在未來的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學習業(yè)務知識和提高銷售意識，扎實進取，努力工作，為公司的
發(fā)展盡自己綿薄之力！
八、下步的打算
針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面：
（一） 積極搞好內部的協(xié)調工作，進一步理順關系；
（二） 加強新知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；
（三） 利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目；
（四） 加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā)；
（五） 加強基礎工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進銷售水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與內部人員進行溝通，提高銷售工作的意識，同時在銷售工作方面要嚴格要求自己，為公司創(chuàng)造更大價值。在下一個季度的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！我相信：在上級的正確領導下，___的明天更美好！
第14篇 2023個人季度工作總結1000字 6300字
1.2023個人季度工作總結1000字
公司成立至今，項目作為公司第一個完成項目可以說是喜憂參半，喜在于團隊的建設在逐步完善，人員結構穩(wěn)定切具有一定發(fā)展可塑性，團隊的合作精神在進一步得到融合。憂在于針對項目來說對于設計的空間尺度可控性，材質的運用協(xié)調統(tǒng)一性、植載配置的實際操作性、合理的現(xiàn)場溝通控制性，或多或少都存在著經驗缺乏、思考不縝密等客觀問題。具體分析如下：
1、設計思路的精神理解與實際效果的欠缺。
回顧以往延續(xù)設計思路為線索，萊特城的重要理念體現(xiàn)為“拋棄一切華而不實的表象，留下廣闊的空間留給想象；執(zhí)著品質，謂之極限純粹”。前者在實際效果中基本體現(xiàn)，切在空間小環(huán)境的運用卻未能完全把握住；后者在精神層面所表現(xiàn)的品質、極限的純粹卻難以在實際的效果中表達的更加淋漓。
2、園建用料選材的不合理性與實際落地性差異。
就選材而言基本采用普遍地方性石材，然后在體現(xiàn)細節(jié)的選材部分推敲的不夠，例如：（1樹池的拉絲光面蒙古黑完成效果不佳，未能體現(xiàn)精致感。（2停車場收邊芝麻黑尺寸過寬，導致接路牙不夠整齊。（3路牙轉彎半徑未能放樣制作，現(xiàn)場參差不齊。（4造型墻體的壓頂選材缺少細膩的表達。由于現(xiàn)場的可控性不夠，很多到場材料未能按照預期質量要求達到質量外觀的要求也給設計效果產生了一定影響如:(1黃銹石花崗巖的大鋪裝面色差太大，造成部分鋪裝色差過多。（2芝麻黑花崗巖顏色純度不夠，使得鋪裝分割不夠明顯，影響實際效果。（3透水步道磚質量色澤太差，效果不佳。
園建其它內容不足如下：（1建筑排水溝的現(xiàn)場無規(guī)劃性造成部分景觀效果受到極大影響。（2建筑配套管網(wǎng)部分現(xiàn)場調整過多，造成土壤標高的過度調整，使得場地空間的設計表達不能得以實現(xiàn)，失去的.最終的設計效果的控制力。（3建筑用配電房的變更修改，導致主要景墻及道路鋪設變更過多，空間效果未能體現(xiàn)。
3、植載設計季節(jié)的延遲性導致選材造景效果搭配欠佳。
由于建筑交付時間延期，造成景觀施工進度延遲，失去了適當種植時間，對于前期苗木設計造成了大量的變更，加上后期施工時間緊迫，對于苗木的推敲不足。后期的苗木規(guī)格未能按照設計的規(guī)格形態(tài)到達現(xiàn)場，因此影響了整體的苗木效果。
4、溝通的方法、指導依賴性過大。
施工時間的緊迫、現(xiàn)場道路管網(wǎng)造成豎向設計變動過大，因此現(xiàn)場變更服務增多，切又缺乏可控制力，導致后期圖紙的現(xiàn)場指導性不佳，圖紙缺失了指導意義。
2.2023個人季度工作總結1000字
回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，感謝公司領導對我的支持與關愛，在此我向公司的領導表示最衷心的感謝!有你們的協(xié)助和理解才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能使我更好的完成各項工作任務。現(xiàn)將第三季度工作總結如下：
一、人事行政及管理工作
1、員工考勤管理。主要是嚴格員工日常請休假制度，每月保證在規(guī)定時間內統(tǒng)計出考勤數(shù)據(jù)，做好考勤的日常管理工作，為公司管理提供準確數(shù)據(jù)?？记诠芾硪彩枪竞怂銌T工報酬的一個重要依據(jù)，做好正常出勤、請休假、加班及公出等管理，基本保障了考勤有效的管理，做到全年考勤統(tǒng)計及核算無差錯。順利的完成考勤的統(tǒng)計工作。
2、員工入職、離職管理。按照公司規(guī)定時間及流程為新員工和離職員工辦理入職、離職相關事宜。及時建立新員工檔案資料，按公司分類存放，以便查找。
3、辦理社保及公積金。及時為新員工繳納社保及公積金，保證公司員工權益，為公司降低用工之風險。及時停辦離職員工社保、公積金，為公司減少損失。為員工申報報銷醫(yī)療保險、生育險、工傷保險等相關事宜，保證員工自身利益。
4、員工勞動合同的簽訂及管理。人事行政部按照勞動法要求，根據(jù)公司實際情況及時簽訂勞動合同，新入職員工在入職后一個月內均簽訂勞動合同，勞動合同的簽訂率達到100%.每月定期查看各個分公司勞動合同是否有人員到期，并提前擬定合同續(xù)簽意見表發(fā)至相關人員審核，嚴格按照公司規(guī)定在審核之后再擬定合同，及時為到期員工簽訂合同。第三季度系統(tǒng)共簽訂勞動合同170份(包含新老員工及各個崗位的勞動合同)。將各個公司的勞動合同分別存放并錄入電腦及t3內做好合同登記存檔。
5、采購事宜。負責公司所有辦公用品、醫(yī)用品、貢果及其它物品的采購。嚴格按照公司規(guī)定流程申請采購，做到一切以公司利益為準則，保質保量，盡努力為公司節(jié)省資金。系統(tǒng)所有公告的制作及傳遞，每周二及時編輯各類公告文件，并在t3內及時發(fā)布。及時整理公告文件并分類存檔管理，供相關人員查閱。為各分公司轉正人員制作工作證，督促各分公司將離職人員之工作證退回成都公司保管。
6、員工培訓。給公司新進員工做一個月的培訓計劃，擬定各部門對新員工的培訓時間并通知相關部門主管，發(fā)放培訓計劃表，負責人事方面的培訓及管理培訓效果測試。督促各部門培訓日程安排，協(xié)調各部門培訓時間，逐漸完善培訓計劃。嚴格按照公司規(guī)定，管理好二樓及三樓樣品，做好借還記錄，保證樣品的完好，保證實物與帳目一致。
二、招聘事宜
第三季度系統(tǒng)的招聘統(tǒng)一在網(wǎng)絡做招聘。我負責整個系統(tǒng)所有崗位的發(fā)布、編寫及平時的刷新工作。每天按時登錄兩大網(wǎng)站刷新所有正在招聘的崗位，希望求職都能第一時間看我公司的招聘信息。去年整個系統(tǒng)共發(fā)布了70崗位，收到簡歷總份數(shù)份，到各個公司面試的總人數(shù)為人左右，而成功錄用人員在97人左右(包含已離職的44人)。并到網(wǎng)絡上均做了免費招聘版面，均不見成效。希望在第四季度中，加強網(wǎng)絡招聘，為公司招聘更多的人才
三、第四季度工作計劃
在第四季度中，我將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法;深入調研，掌握實情;加強管理，改進服務;大膽探索人事工作新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發(fā)展做出更大的貢獻?，F(xiàn)將第四季度工作計劃匯報如下：
1、加強溝通，抓好招聘工作。隨著公司的不斷發(fā)展，公司對人才的需求，將成為企業(yè)重中之重，結合公司發(fā)展的實際需求，滿足公司各崗位工作需要，第三季度人事工作著手加大與各個部門溝通力度，了解各部門所需要人員崗位需求，加強網(wǎng)絡招聘，充實公司人才隊伍，強化專業(yè)人才的儲備，為各個部門招聘到滿意人員，為公司的市場化經營提供有力的保障。
2、員工考勤管理?？记诠芾硪彩枪竞怂銌T工報酬的一個重要依據(jù)，做好正常出勤、請休假、加班及公出等管理。主要是嚴格員工日常請休假制度，每月保證在規(guī)定時間內統(tǒng)計出考勤數(shù)據(jù)，做好考勤的日常管理工作，為公司管理提供準確數(shù)據(jù)。及時建立新員工檔案資料，按公司分類存放，以便查找。
3、辦理社保及公積金。按照公司規(guī)定時間及流程為新員工和離職員工辦理入職、離職相關事宜。為新員工繳納社保及公積金，為公司降低用工之風險，保證公司員工權益。做好離職員工社保、公積金的轉出。人事行政部按照勞動法要求，根據(jù)公司實際情況及時簽訂勞動合同，按時為新員工簽訂勞動合同。走向市場，了解市場行情做好采價準備，對所有采購物品要嚴把質量關。
總之，作為公司對外的窗口，人事組將以新變化迎接新的挑戰(zhàn)，新氣象樹立新的形象。在工作之余不斷學習，不斷提高自身綜合素質。
第四季度里，我們繼續(xù)改進和提高，繼續(xù)與時俱進，我們將以此為起點，在公司領導的引領下，在各個部門的相互配合支持下，在第三季度的工作中，提高一個新的臺階。
3.2023個人季度工作總結1000字
我在沈海復線高速公路福州段j2總監(jiān)辦a4標段工作已經有三個月時間了，回想這短短三個月的工作歷程，是我從學校到社會的重要過度時期，在這期間我的收獲主要有兩個方面：工作上的經驗與思想上的逐漸成熟。
我現(xiàn)在所在工作崗位是a4標路基現(xiàn)場監(jiān)理，無論什么時候我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，認認真真、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。雖然有時候一些工作會比較繁瑣復雜，但這些都是在要求我要對該項目的現(xiàn)狀有更進一步的熟悉了解與掌握，同時還應具有較強的應變和適應能力?，F(xiàn)在我對現(xiàn)狀的整體情況已經比較熟悉，對a4標的路基方面也有了系統(tǒng)的了解與掌握。我在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導和同志們信任和支持的結果！特別是帶領我的師傅，給了我很多幫助，教會了我很多。正因如此，我將更加珍視自己的崗位，通過對監(jiān)理業(yè)務的了解與認識，擴寬自己的知識面，學習新規(guī)范、新技術，不斷提高自身素質，為以后的工作奠定堅實的基礎！
工作中，嚴以律己，向身邊的模范學習，在以后的工作中爭取起相應模范帶頭作用。三個月以來，我在平時的工作中，力求時刻嚴格要求自己、不等不靠、有條不紊地做好各項工作，身體力行，努力協(xié)助領導開展各項工作。嚴肅、認真、負責這是師傅特別要求的，也是我做好每一項工作的前提。我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點，作為一名剛從學校畢業(yè)初入社會的現(xiàn)場監(jiān)理，在協(xié)助管理現(xiàn)場工作過程中，缺乏大膽管理的主動性，應該嚴肅對待現(xiàn)場的種種問題，及時配合領導處理問題。今后我應加強學習不斷提高自己的管理水平，工作中不斷總結經驗，業(yè)余時間會多向師傅和其他老員工請教汲取經驗。在做資料方面，由于剛開始接觸監(jiān)理這一行業(yè)，有些地方還有欠缺，我會及時調整自己的狀態(tài)去適應這種工作方式，認真做好每一分資料。在學習方面，有時會因為施工圖紙的復雜而厭煩，這是我的缺點。我會克服這個困難，學習更加耐心去剖析圖紙熟悉施工方法。作為一名監(jiān)理，看懂圖紙才能在現(xiàn)場不被別人牽著鼻子走，才能讓工人按照圖紙的規(guī)范去施工。
回顧這短短幾個月的工作，我基本完成了本職工作，這與領導的支持和同事們的幫助是分不開的，在此感謝師傅孜孜不倦的教誨和同事們的幫助以及領導的信任！
以上是我對這三個月以來思想、工作情況的總結，不全面和不準確的地方，請領導和同事們批評、指正。
展望：希望在接下來的日子里，可以學到更多的東西，使自己積累更多的經驗，不論工作多苦多累，我都會堅持下去并盡自己的努力去完成每一項工作。從今以后我將更加認真學習施工規(guī)范和圖紙，積極參加各項學習，通過學習不斷完善自己、提高自己，使自己達到一名監(jiān)理的標準。同時汲取經驗，自我批評，使得思想得到凈化，工作的責任心和積極性得到進一步加強。
總之，三個月以來，從學校到現(xiàn)實社會的過度期中，我收獲頗多。從一個稚氣的學生到融入社會環(huán)境，全身心投入到工作中，這是我思想上的漸漸成熟。在領導、師傅和同事們的關心幫助與信任下，我漸漸習慣了這種工作方式，接下來，我一定更加認真工作，爭取更上一層樓！不辜負領導們的期望！
4.2023個人季度工作總結1000字
我是三組的現(xiàn)任負責人___，我非常榮幸向車間匯報三組的工作情況。三組現(xiàn)有成員7名，自成立至今，全組成員在車間的正確領導下，根據(jù)車間目標責任的要求，心系安全，克服了人員緊張，航班多，任務重等多重不利因素，協(xié)調多方關系，經過共同努力，較好地完成了車間下達的各項工作目標任務，現(xiàn)總結如下：
（1）突出重點，確保飛行安全。成立以來，三組全體成員牢記“安全第一”，牢牢抓住“安全”這根紅線不松，確保了機務工作的安全和公司效益，順利的完成了生產任務，未發(fā)生一起飛機漏接、錯接、人為差錯等事件。這些成績的取得除離不開三組兄弟們發(fā)揚不怕苦、不怕累、敢承擔、舍家庭、打硬仗的機務精神外，更與車間領導對于三組工作的大力支持密不可分，在此我謹代表三組向車間及技術室、兄弟工段表示感謝。
（2）合理安排，搞好人員的業(yè)務學習和安全學習。e190機務工作的特點是點多線長面廣，這就給我們安排統(tǒng)一的業(yè)務學習和安全學習帶來了相當?shù)睦щy。在工作中，我們克服種種困難，采取多種方式因地制宜地開展業(yè)務學習和安全學習。一方面，在合理安排生產的同時，仍然不放松對開展組員業(yè)務安全學習的要求，采取各種方式組織開展學習；另一方面，克服人員緊張不利因素，積極參加廠里，廠方代表安排組關機務安全培訓班和業(yè)務培訓，為組員提供學習和交流的機會。
（3）加強三組精神文化、制度文化、行為文化建設?！叭绻粋€企業(yè)沒有具有凝聚力的文化，這個企業(yè)就很難發(fā)展下去”這是三組全體組員的共識，在工作中，三組成員們統(tǒng)一著上裝、統(tǒng)一接機手勢，遵守各項安全規(guī)章，牢記文明用語，真誠溝通，以自己的實際行動，很好的展現(xiàn)了e190車間良好形象，并獲得了機組和旅客的一致好評。
盡管我們的工作取得了一定的成績，但也存在一些亟待解決的問題。在今后的工作中，我們將在以下幾個方面來加強我們的工作。
（1）繼續(xù)抓好機務管理各項規(guī)章制度的貫徹落實。加強車間制度執(zhí)行力度、風險源意識，貫徹實施人員績效考核，要在過去所取得經驗的基礎上，力求有新的突破，基礎工作要做到規(guī)范、整潔、齊全、及時。
（2）積極探索符合e190車間要求的排故新模式，進一步理順人、機、料、法、環(huán)幾個環(huán)節(jié)的關系，力求實現(xiàn)排故的安全、高效。
（3）進一步加強現(xiàn)場管理工作，不斷強化管理措施、管理水平，提高三組職工隊伍素質，使一批有有理想、有抱負、想做實事的人脫穎而出，形成“人人使窗口，點點是形象，處處要閃光”的價值取向，形成一個“不讓老實人吃虧，不讓投機者鉆營”的良好工作氛圍，讓組員形成時時相互督促，相互學習，相互提醒的氛圍，促進“要我安全”向“我要安全”轉變。豐碑無語，行勝于言。
總結是為了更好的行動，在以后的工作中，我們將嚴格履行自己的職責，認真對待每一項工作，虛心誠懇向同事們學習，講求工作方法，注重工作效率，以求提高工作質量。
5.2023個人季度工作總結1000字
清理了財務賬上長期掛帳的應收款項和應付款項，對于以前年度支付的款項未收回發(fā)票入帳的業(yè)務，財務人員與經辦人員溝通協(xié)商追回大部分發(fā)票，并完善了入賬手續(xù)，對于中油堅盛極個別長期追繳而未完善手續(xù)的發(fā)票，財務部發(fā)出了追繳通知，并要求經辦人員將所欠發(fā)票限期交于財務部，否則追究相關責任。
一、準確及時出具各項財務報表，提供月、季度預算分析。
及時報送各項對外會計報表，及時完成各項統(tǒng)計報表。根據(jù)各單位的經濟指標完成情況，對各單位的預算的執(zhí)行與完成情況進行月度與季度分析，配合績效考核出具準確無誤的財務信息，財務部在4月下旬協(xié)助公司領導召開了預算分析會議，就各考核單位預算完成情況提供了參考信息和考核分析意見。
二、開展財務內部稽核，加強成本費用控制，堵塞漏洞。
對__三家醫(yī)院的財務核算進行了內部稽核，發(fā)現(xiàn)_的會計科目使用有個別科目不符合財務標準規(guī)范，有個別費用報銷不符合費用報銷規(guī)定，沒有經過公司董事長審批，財務對倉庫的監(jiān)控不是很到位。而三家醫(yī)院的財務處理都較規(guī)范，暫時沒有發(fā)現(xiàn)特殊問題。加強單據(jù)的審核，對于各項費用支出建立支出數(shù)據(jù)庫，對超出預算的支出及時提醒各單位辦理預算調整申請，發(fā)現(xiàn)不合理的支出則必須經過審計程序，及時糾正不符合財務手續(xù)的事項，規(guī)避財務風險。
三、做好稅務籌劃和財務規(guī)劃，規(guī)避稅務風險。
在集團各單位之間根據(jù)配比和權責發(fā)生制合理分配各項發(fā)票，并根據(jù)油品行業(yè)的特點建立了稅負平衡表，通過電子表格的分析手法，平衡稅負指標;完善發(fā)票入賬手續(xù)，按照規(guī)定開具發(fā)票，合理規(guī)避稅務風險。
根據(jù)醫(yī)院的減免稅政策，和白坭地稅局溝通，組織準備三年免稅期的減免稅材料，申辦地稅減免;準備__醫(yī)院的減免稅資料，補齊各項基建合同、工程竣工結算資料。
通過和實力雄厚的稅務師事務所溝通與協(xié)作，對公司的股權架構、資產結構作了初步規(guī)劃。
四、和相關部門溝通與協(xié)調，配合相關部門處理相關的事務。
配合資產部做好每月盤點計劃，安排好財務人員進行實地盤點工作。配合資金部合理安排各項資金的收付。配合審計部每月的審計例行檢查，對于出具的審計報告及時出具審計整改意見對于合理的建議作出對應的財務處理。財務部肩負著監(jiān)督和服務的重要職能。所謂監(jiān)督就是維護集團公司的利益，監(jiān)督集團公司的財務運作，調控各項費用的合理支出，保證財務物資的安全;服務就是服務于集團與下屬各公司、服務于員工、服務于客戶;以促進各公司開拓市嘗增收節(jié)支，從而謀取利潤化。監(jiān)督與服務是統(tǒng)一的，監(jiān)督促進服務，服務為了更好的監(jiān)督。
第15篇 酒店季度銷售工作個人總結 2050字
轉眼間，20__年已成為歷史，在過去的一年里，我店在經歷了，烏市、西藏、祖國60大慶等多個嚴重影響客源的事件重挫下，有領導帶頭及時調整經營思路，依然完成了上級賦予的目標，這和我們在坐的每一位的辛勤努力是分不開的;作為團隊的一員我深感榮幸。
如來不可懼;猢猻尚難纏，溫泉鎮(zhèn)酒店行業(yè)從最初的我們一家發(fā)展的如今的7家，從市場來看這無異于僧多粥少，面對這樣的市場我們要想立足，這其中的競爭可想而知，坐以只能待斃，總結是為了揚長避短對自己有個全面的認識。至此辭舊迎新之際有必要回顧總結過去一年的工作，成績，經驗及不足，以利于揚長避短，奮發(fā)進取，在新的一年里再創(chuàng)佳績。
一、20__年度任務完成情況。(根據(jù)酒店經營情況自己做)
二、客人反映較多的問題：
對于我們服務行業(yè)來說，酒店硬件和服務就是我們的生命如果這兩方面做不好酒店想要發(fā)展壯大想要立足就是紙上談兵。
1、積極主動的服務意識有待加強，服務缺乏耐心，缺少人情味，尤其是在面對大批量客人時。
2、細節(jié)注意不夠，凡事沒能從自我做起，比如舉手之勞，隨手清理客人隨手丟的垃圾，幫客人拎行李等要時刻注意客人。
3、營業(yè)時間無規(guī)律性和應變性。
4、技術支持問題：維修范圍大，項目多，進度慢，沒有應急預案。
5、各部門均各自為政，部門之間的銜接和溝通須加強。
6、服務質量尚需有優(yōu)化。從多次檢查和客人投訴中發(fā)現(xiàn)，酒店各部門各崗位員工的服務質量，橫向比較有高有低，縱向比較有優(yōu)有劣。白天與夜晚、平時與周末、領導在與不在，都難做到一個樣地優(yōu)質服務。反復出現(xiàn)的問題是，有些部門或崗位的部分員工，儀容儀表不整潔，禮節(jié)禮貌不主動，接待服務不周到，處理應變不靈活。此外，清潔衛(wèi)生不仔細，設備維修不及時等，也影響著酒店整體的服務質量。
三、銷售中的問題
經過一段時間的磨合，銷售部已經融合成一支精干，團結，上進的隊伍，團隊有分工、有合作，人員之間溝通順利，各相關部門的配合也正日趨加強，能相互理解和支持，好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、和其他部門的溝通配合還須加強;這一點銷售部迫切渴望獲得其他部門的理解和支持，我們都應本著賓客至上，服務第一的原則真誠待客回報酒店。
2、銷售工作得不到大家的認同;沒有客人抱怨沒生意，客人來啦又抱怨太忙、太辛苦。
3、員工服務中惰性強，缺乏主動性和責任感給銷售部員工主動爭取客戶帶來了很大的阻力。
4、部門責任不清，本末倒置，出現(xiàn)過失事件相互指責、推脫責任，導致銷售人員不能及時處理客人投訴，降低客人回頭率。
5、市場調研不夠深入，策劃方案缺少創(chuàng)新。
6、重外輕內。即重視外部營銷，忽視內部管理。把大量的人才、物力都投入到酒店銷售上，而酒店內部的基礎工作差，設備老化、職工缺乏系統(tǒng)培訓，職工素質提高緩慢;酒店基礎管理混亂，工作效率低、物耗大、效益低。這種“三落后”的內部管理到頭來又影響外部營銷，使外部營銷失去了保證。這種“重外輕內”的結果，酒店所獲得的只是暫時的、局部的利益，缺乏持續(xù)發(fā)展的基礎，酒店競爭乏力，酒店內外受困。
7、道德欠佳。主要表現(xiàn)在酒店在進行營銷活動時，重視一時和宣傳，而忽視長期的兌現(xiàn)和服務，主要造成以上愿意的如：管道時好時壞，暖氣時熱時冷等。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，雖不致于影響酒店的根本，但不加以重視，最終可能給酒店的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、__年銷售目標(根據(jù)酒店經營情況自己做)
五、銷售策略
1、穩(wěn)固部分固定消費客戶和周邊政府機關、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)建立良好的關系。為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，建議召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
2、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源，營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。
4、投訴處理。銷售部尤其前廳崗位，是酒店的門面崗位，也是客人咨詢問題、反映情況、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方。本著“賓客至上、服務第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，從部門經理到主管、領班，直至前臺接待人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴爭取較多的酒店回頭客。
4、全員營銷競爭上崗。管理者能上能下，員工能進能出，依據(jù)工作表現(xiàn)競聘上崗等等，這些皆利于酒店及部門崗位的政令暢通，令行禁止。推動酒店各項工作的開展，為力爭完成營收指標提供管理機制等方面的保證。
5、網(wǎng)絡營銷
酒店網(wǎng)站建設不夠專業(yè)，主頁不吸引顧客，網(wǎng)站的互動性差，更新次數(shù)少，利用率低，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展能夠使我們酒店的公關銷售部設立到全球，關鍵是如何利用好這一資源，做好酒店互聯(lián)網(wǎng)的營銷。
6、目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，
為了保障來年營銷工作順利高效地實施，我店還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶！
以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位領導考慮、定奪。
