第1篇 年度考核個人總結教師 950字
年度考核個人總結教師
一年來，本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，辦事認真負責。
在工作中，能充分調動學生的學習積極性，激發(fā)學生的學習情緒，合理運用教學手段，以學生為主體，教師作主導，以探究的方式創(chuàng)設教學情境，開拓學生思維，民揮學生的想象力，切實地向課堂四十分鐘要質量。開學初，能很快要組織好班委會，選出班級骨干，努力培養(yǎng)班級骨干。例如************等同學，能積極配合老師抓好班風學風建設，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體，形成良好的班風學風。所以一年來，學生違法犯罪率為0，差生率為0，在學校中被評為先進班級。
在教學工作中，做到認真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)范，并養(yǎng)成良好的學習習慣。對個別的差生，能悉心輔導，經常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏。例如，自己經常利用課余時間，落班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎知識。同時，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，形成你追我趕的良好學習氛圍。平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過尖子生輔導后進生，以先進幫助后進，以好帶差，促進雙贏效果。例如，學期初，我制定了幫教計劃，開展“伸出你的雙手，幫助你的朋友”的互幫互學主題活動。定期檢查，發(fā)現(xiàn)有進步的同學，及時表揚，獎勵。這樣，就充分調動了學生的學習積極性，掀起學習熱潮。
在學生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導，耐心教育。例如當時有一個調皮學生，他叫***。他學習成績差，經常逃學，在班級中是“小霸王”。我采取和他經常談心的方法，與學生交朋友，做學生的知心人，與家長緊密配合，發(fā)現(xiàn)有一點兒進步的就及時表揚他，鼓勵他，樹立起他在班級中的威信。通過教育，他進步很快，后來還成為三好學生。
在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結經驗，不斷的充實自己的教學水平和班級管理水平。通過一年來的.教學，在班級中，學生的學習風氣形成了，組織紀律性變好了，作業(yè)能依時完成，勞動積極肯干，誠實有禮，互助互學，使學生得到了全面的發(fā)展。
第2篇 醫(yī)院年度考核個人總結 2650字
醫(yī)院年度考核個人總結
xx年，我院以人性化精細管理活動為主題，以保證醫(yī)療質量安全為核心，一是按質按量完成了手足口病、甲型h1n1防治等項重點工作，二是努力加強醫(yī)院自身建設，醫(yī)院各項工作平穩(wěn)有序。xx年全年業(yè)務收入1160萬元，同比增長49.9%，門診人次45135，同比增長10.3%，住院人次4504，同比增長19.7%，急診人次2881，同比增長33.1%，手術例數(shù)756，同比增長58.8%，床位使用率73%，同比增長4%。根據(jù)年初計劃重點做了以下工作：
一、以衛(wèi)生局“一條主線、一項活動、三大工程”衛(wèi)生工作總要求為指導，結合醫(yī)院年初工作安排，努力加強醫(yī)院自身建設。
(一)加強日常工作的監(jiān)督管理，為醫(yī)院整體工作安全運行保駕護航。
一是繼續(xù)落實了每月一次的綜合考核制度，做到了有處罰，有改進。二是從3月份開始，實行了院領導每周下科室巡視制度，做到“三用”做事，增強了工作的主動性，提高了工作的時效性。三是每周二、每周三的業(yè)務、行政查房做到了常抓不懈。四是針對醫(yī)院管理人員管理知識匱乏，醫(yī)護人員缺乏醫(yī)患溝通技巧等現(xiàn)狀，分別在5月份和10月份有針對性地舉辦了醫(yī)院管理學基礎知識講座和醫(yī)患溝通與技巧知識講座。五是為提高科技含量，醫(yī)院投資38萬元以議標形式購置了全自動化分析儀、血細胞分析儀、微量元素分析儀等設備6臺件。
(二)以宣傳為載體，加強醫(yī)院文化建設。
1、充分利用電子屏、宣傳欄、展版等宣傳平臺，打造醫(yī)院特色文化。如在門診大廳建立了衛(wèi)生保健宣傳欄，根據(jù)季節(jié)變化定期更換宣傳內容;在病房、門診走廊制做宣傳展板，定做科室心語牌共計50塊，向廣大患者宣傳防病治病、健康飲食等保健知識，倡導和推進全民健康生活方式。
2、利用政府信息公開平臺以及院務公開渠道，向社會公布醫(yī)院信息，讓社會了解醫(yī)院，讓大眾認識醫(yī)院。
3、為弘揚先進，激勵落后，在去年基礎上，11月份在五個病區(qū)繼續(xù)開展了標兵評選活動，評選出了10名標兵。
(三)加強醫(yī)護質量建設，保證醫(yī)療安全。
1、抓基礎，練技能，提高全院醫(yī)護人員的基本業(yè)務素質。(1)每月5號科室業(yè)務學習做到了經?；?。(2)從3月份始，堅持每月護理人員考試考核制度，做到了月月練，月月考，對不及格人員進行了補考。(3)11月份，按照上級醫(yī)務人員基本技能崗位和競賽活動方案有關要求，結合醫(yī)院實際，對40歲以下中青年醫(yī)師進行了崗位考核，做到人人過關。(4)為保證奧運安全，提高應急救治能力，重點對急診科、120全體人員進行了心肺復蘇術及突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急處理能力的培訓與演練。(5)為提高病歷書寫質量，開展了病歷評比活動。
2、抓關鍵、堵漏洞，保證醫(yī)療安全。一是完善了門診、住院、急診病人的工作流程和急診病人的轉診流程，使工作環(huán)節(jié)衍接更加緊密。二是加強每月至少一次業(yè)務工作大檢查工作，重新量化了醫(yī)療質量檢查標準。在護理檢查方面，實行了各病區(qū)護士長互查、互學、互提高制度。三是大力開展醫(yī)療質量安全集中行動，把查問題、擺不足、找癥結、定措施、改缺陷、保安全放在活動的首位，對查擺出的各類問題，召開專門會議逐條梳理，逐條研究，制定改進措施，并以此為載體，全面加強醫(yī)療質量安全工作，抓關鍵部位，抓薄弱環(huán)節(jié)，把防范措施前移，做到預防為主。
3、積極開展新技術、進行新科研。獨立開展了腰椎間盤摘除術，尺骨冠狀突骨折、腰椎骨折切開復位內固定術，請專家聯(lián)合完成了甲狀腺切除術、多發(fā)脂肪肉瘤摘除術、全髖置換術等項手術。xx年有3項科研課題在省中醫(yī)藥管理局立項(其中基金資助1項)，并在國內核心期刊發(fā)表論文10余篇。
4、加強科室建設。新建門診手術室;獨立了腦血管科門診;成立了體檢科，制定體檢套餐，規(guī)范體檢檔案，明確專人負責，共對1690人進行了健康體檢。
5、加強繼續(xù)教育工作。根據(jù)工作需要，先后派出3人外出進修，17人次參加各種短訓班。
6、加強院感防控工作。在生物監(jiān)測、消毒、醫(yī)療廢物回收、銷毀等方面嚴格落實有關制度，對全院人員進行傳染病知識培訓考核，提高全員預防意識;5月份按上級要求規(guī)范了腸道門診。
(四)進一步規(guī)范新型農村合作醫(yī)療工作。
全年補償參合人數(shù)2407人，補償費用232.5萬元。
(五)積極開展醫(yī)療惠民和衛(wèi)生支農、醫(yī)療下鄉(xiāng)工作。
(1)繼續(xù)落實“一減三免”惠民政策，共對貧困患者減免各種醫(yī)療費用2萬余元。
(2)落實1x幫扶工程，定期派業(yè)務骨干到幫扶單位定期坐診，業(yè)務查房，并據(jù)其需要進行適當設備支持。
(3)繼續(xù)啟動流動醫(yī)院工作，全年共下鄉(xiāng)義診16次，義診人數(shù)900余人，發(fā)放宣傳資料xx余份。
(六)繼續(xù)開展治理商業(yè)賄賂活動，從源頭治理，建立長效機制。
(1)制定治理商業(yè)賄賂工作方案，鑒定加強醫(yī)德醫(yī)風建設，抵制商業(yè)賄賂全員。(2)在全院廣泛開展醫(yī)用耗材、醫(yī)療器械采購和使用情況自查自糾及治賄長效機制落實情況“回
頭看”專項行動，并針對治賄工作中存在的不足及薄弱環(huán)節(jié)，進一步加強重點部位、重點崗位、重點環(huán)節(jié)監(jiān)督制約機制，完善并落實了各種制度20余項，并打印裝訂成冊。(3)采取多種形式推行院務公開工作，做到了常規(guī)化工作定期公開，階段性工作及時公開，臨時性工作隨時公開。(4)增強工作透明度，向社會公開了服務和投訴電話，并召開了社會義務監(jiān)督員會議，為廣泛接受社會監(jiān)督。由于我院高度重視行風建設和糾風工作，至今，未發(fā)現(xiàn)商業(yè)賄賂等不良行為。
二、站在講政治高度，高標準完成奧運安保、手足口病防治、抗震救災、服用問題奶粉患病嬰幼兒篩查等項工作。
(一)多措并舉做好奧運安保工作。將其貫穿全年工作的始終，加強組織領導，全院動員部署，分解目標任務，重點排查隱患，對重點部位、重點崗位、重要物品死看死守，并圓滿完成了上級交給的護路任務。在奧運安保工作中由于防范超前，措施到位，未出現(xiàn)任何差錯，獲縣奧運安保先進單位。
(二)按質按量完成手足口病防治工作。在此項工作中，采取多項措施全力做好了手足口病宣傳、培訓、演練、考試及預檢等項工作。
(三)積極支持四川抗震救災工作。大災面前，醫(yī)院心系災區(qū)，情系汶川，在從嚴從高做好自身業(yè)務工作的同時，廣大黨員和群眾自發(fā)向災區(qū)二次捐款共計13100元。
(四)全力以赴做好服用問題奶粉患病嬰幼兒篩查工作。醫(yī)院自接到服用問題奶粉患病嬰幼兒篩查工作的任務后，醫(yī)院多次召開會議，認真組織安排，彩超室推掉一切業(yè)務工作全面應對嬰幼兒篩查工作，并從各科抽出部分人員協(xié)助做好嬰幼兒檢查、登記、組織協(xié)調等后勤保障工作，經過10余天的奮戰(zhàn)，共篩查嬰幼兒3258人，對檢出的疑似人員全部轉到縣醫(yī)院進一步篩檢。
總之，xx年，在衛(wèi)生局的大力支持下，經過全院干部職工的共同努力，較圓滿完成了年初制定的任務目標，同時也得到了上級部門和社會各界的認可，獲錦旗6面。在今后的工作中，我們一定要不斷完善和改進，謀劃好明年各項工作。
第3篇 教師類事業(yè)單位年度考核個人總結 700字
踏入*****學院從事教學工作已經半年了。在這半年工作中，本人主要承擔計******班級的《********》課程的教學工作?，F(xiàn)將工作表現(xiàn)總結如下：
一、思想
本人在政治思想上，堅持四項基本原則，堅決貫徹執(zhí)行黨的方針政策，遵紀守法，思想上與____保持一致。積極參加學校組織的各項政治活動，認真對待每次的政治學習，并且認真執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度。團結同志，全心全意搞好教學。
二、工作
1．深入細致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認真研究教材，力求準確把握重點、難點。并注重參閱各種雜志、書籍、網(wǎng)絡，注重弱化難點、強調重點。為促進教學 水平的提高，不斷的進行歸檔總結。2．認真上好每一節(jié)課。上課時注重培養(yǎng)學生的****課程學習能力，通過學生交流、師生交流、學生分組答題、學生分組練 習等形式，培養(yǎng)學生利用信息技術和概括表達的能力，解決實際問題的能力，保證每一節(jié)課的質量。3．認真及時批改作業(yè)，注意聽取學生的反饋意見，及時了解學 生的學習情況，并有目的對個別學生進行輔導。4．堅持聽課，注重學習系里授課老師的先進教學經驗，努力探索適合自己的教學模式。通過聽課，不僅能學習其他 老師的優(yōu)勢長處，也能對自己的教學方法和風格有很大的促進。5．注重教育理論的學習，并注重把一些先進的理論應用于課堂，做到學有所用。此外還參加教研組活動，參與了《********》的實踐教學報告的編寫和完善。
三、學習
作為一名新進教師，我參加了學院人事處組織的第****期新教師崗前培訓班。通過學習和交流，使我明確教師崗位職責和規(guī)范，了解教育教學工作，提高了對教師教學工作的認識。此外，我還參加了在******學院舉行的教師資格認證考試培訓，并圓滿地完成學習。
第4篇 2023年報社記者年度考核個人總結 3300字
****年，在報社黨委的正確領導下，在編委會的業(yè)務指導下，濰坊晚報記者部全體人員凝心聚力，與時俱進，勇于創(chuàng)新，圓滿完成了報社領導交付的新聞宣傳任務。****年，對于我們記者部來說，是不平凡的一年，是在報業(yè)競爭越來越激烈情況下，記者部全體人員開動腦筋，勇于接受挑戰(zhàn)的一年。回首一年的采訪歷程，既有累積的眾多好經驗好做法，也有教訓。為發(fā)揚擴大好經驗，有效規(guī)避以往的失誤，特作以下總結。
一、時刻牢記“政治家辦報”，繃緊“安全”這根弦
15年，我們記者部采訪的近2000篇稿件，沒有出現(xiàn)輿論導向錯誤，沒發(fā)生大的差錯，這跟我們時刻牢記政治家辦報、時刻繃緊安全這根弦有著不可分割的因果關系。
在平時，在對記者的教育中，我們時刻把報紙“安全”作為頭等大事，通過部室內部的理論學習，大力提升記者作為政治家的鑒別力、敏銳性、藝術性、責任感。第一，處理好新聞宣傳和政治紀律的關系，再好的新聞、再好的策劃，必須以黨的中心工作為出發(fā)點，堅決做到“幫忙不添亂”，時刻教育記者，黨委和政府關心的，一定是老百姓關心的，是魚水的關系，不是水火的關系，這個報道基調不能跑調走音。第二，明確防范重點，對市委市政府召開的，譬如人大政協(xié)會議，風箏會、魯臺會等，把好每一道關口，把每一道關口的運行情況都了如指掌，層層把關。
二、找準“切入點”，讓黨委政府和百姓都滿意
****年5月， 市委、市政府提出全面推進和諧創(chuàng)建工作的意見，我們在分管總編許榮安同志的指導下，立即成立了和諧創(chuàng)建宣傳小組，結合晚報的具體情況，針對民生，制定了宣傳報道計劃。把群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的“三最”作為宣傳報道的切入點，確立了“和諧創(chuàng)建.晚報記者社區(qū)行”、“和諧創(chuàng)建.故事”、“和諧創(chuàng)建.民情”、“和諧創(chuàng)建.亮點”等4個主要欄目，連續(xù)、深度報道了和諧創(chuàng)建工作中的措施、亮點，并對影響社會不和諧因素進行適度曝光，及時反映了市委、市府在和諧社會創(chuàng)建方面的重要部署和具體安排。截止12月10日，“和諧創(chuàng)建.晚報記者社區(qū)行”、“和諧創(chuàng)建.故事”、“和諧創(chuàng)建.民情”、“和諧創(chuàng)建.亮點”等4個主要欄目，共用稿8，對和諧創(chuàng)建工作展開了全方位、多領域的宣傳報道，為全市的和諧創(chuàng)建工作起到了良好的推動作用。這次宣傳報道，不但達到了市委市政府滿意的效果，老百姓也是拍手稱贊，在晚報宣傳的助推下，市民多年解決不了的問題解決了，政府沒及時發(fā)現(xiàn)的問題，我們的記者通過深入采訪找到了，真正起到了“黨委政府聯(lián)系老百姓的橋梁”作用。
三、關注民生 服務社會
關注民生 服務社會，是我們記者部15年所作的重點文章。為了把黨勇的愛心不斷傳遞下去，由我們記者部牽頭，濰坊日報社、濰坊嘉國世紀文化傳播有限公司聯(lián)合亞洲華納(北京)音樂娛樂咨詢有限公司，共同開展了“黨勇愛心捐助行動”，以專門救助那些父母去世或者父母離異的孤兒和困難孩子。通過在北京召開愛心義演大型演唱會新聞發(fā)布會，“黨勇愛心捐助行動”征名，愛心義演演唱會等形式，動員全社會關注民生，關注弱勢群體。
自來水、燃氣、供熱、公交等市政公用行業(yè)，也是與市民息息相關的事兒，不僅關系到廣大市民的切身利益，而且代表著城市的臉面和形象。15年，濰坊晚報記者始終以關注民生眼光和角度，大力報道這方面的新聞。
就拿供熱來說，一直是廣大市民最為關注的焦點話題之一，每到冬季市民非?？逝瘟私庹跋嚓P部門的供熱舉措，也非常希望能夠正當維護自己的供熱權益。為此，濰坊晚報記者從供熱開始前一個月，就對供熱情況進行跟蹤報道，供熱開始后，更是多方位及時全面展開報道。從供熱達標溫度、供熱合同的簽定、供熱費的繳取到供熱不達標可要求賠償、供熱舉報投訴等多個方面，市民都從晚報上獲得了相關的信息，不僅掌握了供熱的相關政策，而且對整個供熱局勢一目了然。許多市民還將晚報上刊發(fā)的供熱報道剪貼下來，作為資料保存。濰坊市供熱辦工作人員說，這幾年市民百姓的供熱維權意識明顯提高，濰坊晚報立了一大功。
15年歲首，濰坊市區(qū)燃氣價格調整聽證會召開，我們及時以整版的報道《市民熱議燃氣價格調整》對此進行了報道，從燃氣為什么調價、打算調多少到社會各界對此次燃氣調價的反應，逐一進行了詳細報道，讓廣大讀者詳細了解了此次燃氣調價的相關情況，稿子見報后在社會上引起強烈反響。
公交公司每年都將新增新線路，同時一些老線路也進行優(yōu)化調整，每當公交線路有變化時，濰坊晚報總是在第一時間內將有關情況報道給廣大市民，為市民出行提供方便。
為更好地關注百姓身邊的人和事，為市民百姓提供更好的服務，鑒于此，濰坊晚報全新改版時，專門新增了一個民生新聞版，增加報紙的貼近性、服務性、實用性。市民遇到什么難題，也愿意跟晚報說一聲，晚報記者盡最大能力給予呼吁，幫助很多市民市民解決了一些棘手的問題。濰坊晚報成了廣大市民工作和生活中的得力助手，與市民群眾的距離走得也越來越近。
四、做大做強“社會新聞”，吸引讀者視線
與省級晚報相比，作為地市晚報的新聞資源是不能與其相提并論的，為此，我們積極開拓新聞源，人無我有，人有我精，深度挖掘信息內涵，及時放大自己掌握的原始信息。同城媒體同質化越來越嚴重，濰坊晚報有的，濰坊電視臺也有，齊魯晚報濰坊版也有。怎么辦?必須比高度、深度。我市中秋節(jié)休班，其他媒體紛紛報道了這一消息，單純從報道消息來說，我們不可能是獨家新聞。于是，我們立即調度記者進機關進社區(qū)進工廠去商店，采訪了各個階層的人士，讓他們討論中秋節(jié)休班的利弊，得出的結論是“此舉凹現(xiàn)了政府管理的人性化”，由于本篇大稿出手快、見報早，成了獨家的深度報道，可能其他媒體覺得，再做也做不出什么新意，于是紛紛轉載本報的內容。
五、走出去鍛煉記者隊伍，提升報紙知名度
全面接軌青島，實現(xiàn)一體化發(fā)展，是市委、市政府立足我市實際，經過廣泛深入調查研究做出的一項重大戰(zhàn)略決策，是落實省委、省政府加快山東半島區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略部署的迫切需要，是順應區(qū)域經濟發(fā)展趨勢，把握先機，實現(xiàn)率先發(fā)展的必然選擇。
我市作出的這一接軌青島的重大戰(zhàn)略決策，給本報報道提出了新要求的同時，也帶來了不少挑戰(zhàn)。此次活動是我市首次到外地市舉辦如此大規(guī)模的經濟活動，作為參與報道的晚報來說，外出采訪，給前方記者與后方編輯之間交流帶來諸多不便;另外，到外地采寫稿件需克服人地生疏、采訪不便等原因帶來的影響。
因此在赴青島前，我們記者部就此進行了詳細的安排，從報道方案，到前往報道的人選等均在事先考慮周全，最終決定組成四人集中報道小組，由李培華副總編帶隊，一名副主任和兩名得力記者前往報道這一重大活動，這在單一媒體中人員是最少的。
****(青島)濰坊周期間共舉辦十大活動。具有活動多，活動場館分散、活動舉行時間集中等特點，分別在青島國際會展中心、五四廣場、青島石老人海水浴場等多個場地舉行，在活動期間，兩名記者克服場地分散等不利因素，合理安排時間，實在無法按常規(guī)采訪的活動，安排記者隨機而動，趕場完成采訪任務，由于安排合理，十大主要活動無一出現(xiàn)遺漏，做到了每項活動均有人員到場采訪。
在青島采訪的幾天里，記者基本上是白天馬不停蹄地根據(jù)采訪計劃四處趕場采訪，晚上連夜寫稿，經前方總編及宣傳部門審稿后迅速發(fā)送到后方編輯手中。其中有幾項活動是晚間舉行，如濰坊同鄉(xiāng)懇談會、夜光風箏放飛等都是在晚間舉行，活動結束已晚上八九點鐘，甚至到了十點多，但不管多晚，前方記者都做到及時采寫，連夜發(fā)稿。為了更好地完成采訪任務，一天的采寫結束后，連夜在帶隊總編的主持下，開會對當天的采訪進行小結，并在一起籌劃第二天采訪，經過上下的共同努力，圓滿完成六天的采訪任務。
在六天的時間內，本報每天進行了兩至三個版面的集中報道，采寫稿件的任務相當繁重，在這幾天中，根據(jù)晚報的特點，精心策劃采用消息、現(xiàn)場特寫、現(xiàn)場花絮等形式，就濰坊周的盛況，濰坊周在島城引起的反響等進行了全方位的掃描，將一個遠在青島舉行的濰坊周，完完整整地展現(xiàn)在濰坊市民面前。一方面圓滿完成了市里的重大活動報道，另一方面，前方記者圖文并茂的稿件，也大大提高了報紙的可讀性，贏得了社會各界的高度評價，市委宣傳部以及發(fā)改委等部門同樣對本報的報道給予了高度評價。
在這幾天的報道中，對我們的記者隊伍是個考驗，對我們的策劃以及連續(xù)作戰(zhàn)能力也是一個不小的考驗。
第5篇 英語教師年度考核個人總結精選 950字
光陰似箭，日月如梭，一學年過的真快，轉眼間就到年終了。這一學期來，本人認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。下面是本人的教學經驗及體會：
1．要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
（1）課前準備：備好課。
① 認真鉆研教材，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
（2）課堂上的情況。
組織好課堂教學，關注每個學生，把學生放在主體位置，及時調動學生的注意力。同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
2．要提高教學質量，還要做好課后輔導工作。
小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
3．積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
4．培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。
總之，在新課程改革的教育年代，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，及時和同級、同校老師交流，學習別人的長處，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。
第6篇 公司財務年度考核個人總結 1050字
一、認真做好常規(guī)性財務工作。
1、財務部雖然缺員，但大家分工合作、互相配合，公司本部財務人員每天面臨大量的資金支付、費用報銷、記賬、票據(jù)審核工作。同時還要配合網(wǎng)絡營銷部的銷售工作，做好大量的會計報表資料，每月還要頻繁辦理工會及公積金業(yè)務。在這最平常最繁瑣的工作中，財務部能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時為各項經濟活動提供有力的支持和配合，基本上滿足了各部門對我部的財務要求。
2、對日常的財務工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從銷售合同的歸檔到各種基礎財務資料的收集，都達到了正規(guī)化、標準化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務檔案管理制度執(zhí)行，使得財務部成為公司的信息庫。
但是也存在不少的問題，存在的問題是：在財務部內部的自查和反檢中，發(fā)現(xiàn)個別業(yè)務帳務處理不夠嚴謹，工作量大是客觀原因，主觀上還是處理業(yè)務時不夠細心嚴謹，沒有養(yǎng)成邊工作邊思考的好習慣。接下來將加大內部自查、對賬工作，時時確保每筆業(yè)務準確無誤。
二、有效開展項目成本核算，加強了對各項目部的財務監(jiān)督管理。
財務部實行工程項目內部審計制度，審計人員由具備現(xiàn)場財務管理經驗的財務人員擔任，逐步對重點項目進行全面審計。
存在的問題是：一是部分項目財務基礎管理工作比較薄弱，材料單據(jù)不能及時遞交財務、部分結算單據(jù)只是結算人持有，財務人員沒有掌握。致使材料數(shù)據(jù)不能及時、準確的上報，不能及時掌握相關信息，無法統(tǒng)籌安排資金。
二是原始記錄單據(jù)不統(tǒng)一，開單人員隨意性大，結賬時財務復核不能一目了然，增加審核難度。財務部應規(guī)范項目上的各種原始記錄的票據(jù)，要求生產部、銷售部按財務要求規(guī)范填開、規(guī)范簽字、按時匯總報送。同時應將數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與報送流程化，做好基礎數(shù)據(jù)的規(guī)范、采集和上報，保證財務資料的準確性和及時性。
三、積極籌措資金，保證現(xiàn)金流的正?；?。
20xx年資金回收難度大，這給財務部帶來了不小的融資壓力。為了公司的長遠發(fā)展，取得銀行貸款支持，以彌補公司發(fā)展進程中對資金的需求，這是財務部2023年度的奮斗目標，也是今后的發(fā)展方向。通過半年多的交往和多次溝通，與銀行建立友好合作關系。在此期間根據(jù)銀行要求收集、整理了大量財務資料，編制各類貸款報表，并多
四、加強資金管理。
針對貨幣資金，每月末定期對項目財務人員和公司出納的貨幣資金進行內部自查、自檢工作。雖然面對巨大而繁瑣的資金流量，仍能保證資金收付安全、準確。
第7篇 中學教務主任年度考核個人總結 3050字
中學教務主任年度考核個人總結
本學期，教導處在學校的領導下，堅持以教學工作為中心，根據(jù)學校制定的工作計劃 ，和開學初制定的教導處工作計劃，認真落實。加強教學常規(guī)管理，充分發(fā)揮指導監(jiān)督、整合推進的功能，通過開展校本培訓進一步增強了服務意識，通過課堂教學研討提高教師業(yè)務水平。教導處基本完成學期初制定的各項工作計劃。期末將至，為了能夠使今后的工作在質量上、效率上再上一個新臺階現(xiàn)將近一年工作小結。
一、落實教學常規(guī)管理，教學工作有序規(guī)范。
1、我們根據(jù)省、市、縣下發(fā)的教學常規(guī)要求，制定了學校自己的教學常規(guī)。從教師上課、備課、批改、輔導及質量檢測等方面建立考核內容。教導處做到每日查課，具體檢查教師是否提前2分鐘進課堂、是否帶教案、是否坐著授課、是否上課接打電話、是否體罰學生、是否提前下課、是否中途離開等情況。對檢查的結果認真做好記錄。教導處每月5日9日對全體教師備課教案進行檢查，主要檢查教案進度是否提前備出一周課、備課質量等。對每次檢查做出評價，提出改進意見。教導處每月對教師批改進行檢查，具體檢查有無錯批、漏批、復批、作業(yè)量是否適中、作業(yè)是否規(guī)范統(tǒng)一。在教學質量檢測上，除了期中、期末檢測外，教導處每學期會在5、6月或9、10月對教學質量進行檢測，以抽測為主。教導處親自出題、親自監(jiān)考、親自批卷，每次抽測完畢召開教學質量分析會議。班主任 和科任教師根據(jù)學生實際提出改進措施。教導處建立月通報制度，每月對教師教學工作檢查的結果進行量化打分。月末在學區(qū)內通報，年終總評。
2、加強學籍管理，認真做好控輟工作，實現(xiàn)零輟學。具體表現(xiàn)在：學校始終本著學生就近入學的原則，做好新生的入學工作和在校學生的轉入、轉出工作，按上級要求做到手續(xù)完備，材料齊全。通過電子學籍的形式使其管理體制規(guī)范化。3、在學困生轉化上，教導處通過召開教師工作會議，研究學困生學習差的原因，要用平等的態(tài)度幫助學困生，提高學困生多方面素質。以長補短，以優(yōu)代困，以鼓勵表揚為主，即使是點滴進步，也應及時給予充分肯定，讓他們也能感受到成功的喜悅。對存在學困生多的班級，研究教學方法，把習題系統(tǒng)分類，采取難易篩選，讓不同的學生從中受益。通過面批的方法，讓學困生學會數(shù)學思維方式。為了減少學困生數(shù)量提高教學質量，學校還開設家長課堂。11月份開展了家庭教育“開課”活動，受到家長的極大關注，增進了家長與學校間的溝通。4、教導處在平時工作中加強跟蹤指導，深入課堂，掌握教學情況。每學期有針對性的聽課，除去本人兼課50節(jié)外，每學期聽課不少于30節(jié)。主要聽年輕教師和教學質量較低及重點通考學科的課。聽課中認真做好記錄，聽課之余和授課教師進行交流。討論整個環(huán)節(jié)的時間安排是否合理、教學重難點的解決是否到位、習題的設計是否有梯度、教學語言的組織是否規(guī)范、是否面對全體學生等。同時提出要求：科學調控課堂講授時間，提倡精講和有針對性的講解;精心選擇習題，嚴禁將已有的、外來的、其他教師的習題不加選擇的'照搬給學生，提倡布置選擇性作業(yè);加強學生書寫技能訓練，提高學生漢字書寫能力。
5、抓好學科建設工作，加大監(jiān)管力度。根據(jù)語文學科的特點，建立學習型的教師隊伍。學期初，首先學習課程標準，研讀教材，明確學科教學要求，掌握教材的編排特點與知識體系。教導處每周三、周四通過校本教研、年組教研等活動加強理論修養(yǎng)，提高教學能力。同時要求教師學習電腦技術、多媒體教學和網(wǎng)絡教學手段，豐富和提高教學質量和教學效果。教導處每月要求教師撰寫教學反思 ，對存在問題做到自查。
6、嚴格規(guī)范檔案管理，配備業(yè)務能力強的教師負責，學校檔案統(tǒng)一歸檔，做好調閱記錄。
7、加強三室建設，積極配合教育局裝備辦做好統(tǒng)計工作，在教學中加大管理，做好各室的使用和利用。
二、抓課堂教學，提高教學質量，全面落實基礎教育課程改革工作。
1、積極認真、有效的開展綜合實踐活動，將學科教學和社會實踐緊密結合，使學生在生活、生產的實踐中養(yǎng)成理論聯(lián)系實際，學以致用、善于思考、積極動手的良好習慣，激勵、促進學生更好的進行文化課的學習。
2、加強學生閱讀指導，作文訓練，改善學生閱讀、作文水平低的現(xiàn)象。教導處每天做到學校圖書室的開放，做好圖書借閱記錄，為學生創(chuàng)造學習的平臺。教導處根據(jù)學生特點，對各年級學生讀書提出要求：1、2年級要求讀書時要有摘抄本，積累詞語、古詩、詩歌。推薦連環(huán)畫、兒歌、成語故事 等書籍。每生必背古詩5首、會說數(shù)字成語。3、4年級要求摘抄精彩語句，會做手抄報。5、6年級推薦名人故事書刊，要寫讀書心得。教導處將預計在下學期初將各班級的讀書成果評比展示。學校在本學期還建立了“小荷文星社”創(chuàng)設閱讀文化氛圍，激發(fā)學生作文興趣，為寫作能力的提高奠定基礎，促進學生能力發(fā)展，教導處預計明年將小荷文星社的學生作文裝訂成冊，爭取有文章發(fā)表。
三、抓好繼續(xù)教育及教師培訓工作，積極開展校本研訓。
1、同事互動。本學期教導處重視同事間的經驗交流 ，為加強教師聽課、評課的實效性，教導處除加大檢查力度外還建立幫教制度，要求年輕教師每天第一、二節(jié)課深入班級，輔助班主任加強班級管理，并互相聽課、評課結對同行。2、教學研討。本學期教導處組織全體教師開展了“優(yōu)質課評選活動”，調動了教師參與教研的積極性并提高了自身的業(yè)務水平。在上學期教研課題研究的基礎上，本學期的教研活動繼續(xù)以課題研究為主，以各個教研組為單位，9月份確立自己的小組教研課題，個人依據(jù)所任學科申報自己的課題，10、11月進行研究，驗證，11月開始以適合自己課題的形式進行匯報，具體內容見龍泉小學《加強年組教研能力訓練，提高課堂教學效益》教研課題研究方案。
3、校本培訓。利用每周三的校本培訓時間，針對教師隊伍現(xiàn)狀，開展師德 教育、課改理念、新教法和現(xiàn)代教育技術的培訓。充分發(fā)揮“教師網(wǎng)聯(lián)”的網(wǎng)絡優(yōu)勢，對教師進行形式靈活、結合實際、與教育形勢接軌的培訓，充分發(fā)揮學校遠程教育資源的作用，使其真正的為教育教學服務。
4、專家引領。在本學期，學校將組織教師參加上級業(yè)務部門組織的教研和培訓活動。要求參加培訓教師守時、認真，學習有記錄，有心得。中心校將在參培教師中選拔優(yōu)秀人員對校內教師進行指導或講解，擴大培訓輻射面。
5、骨干示范與提高。積極參加省、市、縣骨干教師申報，擴大學校各級骨干教師隊伍。在學校培訓活動中，充分發(fā)揮骨干教師作用，適時召開骨干教師經驗交流會，提高教師能力。
6、科研課題研究。繼續(xù)做好十一五課題《學校如何指導好家庭教育的探究》研究工作。常言道“好家庭勝過好學校”。從以下幾個主題入手展開討論：創(chuàng)造你想要的家庭、不同家庭成員如何合作、讓孩子做家務可以嗎?零用錢該怎么給?怎樣讓孩子吃健康食品?我怎么建立孩子的自信?等等，教師選擇一個或幾個主題積極參與，課題組成員在學區(qū)初要制定切實可行的計劃，實施過程中做好反思，學期末做好總結。在課題研究上很多教師積極做到和家長溝通，學期初召開家長會議，但教導處發(fā)現(xiàn)很多老師自己的孩子，在教育中還很茫然，所以推斷成果不是很顯著，有待提高。
四、落實《學校教學文化建設活動實施方案》，以“發(fā)展生命化教育創(chuàng)新與活力”為主題，認真開展多種形式的教學活動。
繼續(xù)以改革教學方法、推廣校本教材、開好班會、上好德育課為主，形成風格獨特的教學文化。
通過這一學期的努力，教導處做到了積極、主動、認真、奉獻，也取得了一定的成績和實效。這些工作成績的取得離不開每位老師的大力支持、配合和理解，我們將在以后的工作中一如既往為各位老師服務、為學校發(fā)展盡力，改進工作方式和方法，克服不足，將工作做得更好。
第8篇 銀行新員工2023年度考核個人總結 1000字
20xx年的鐘聲即將敲響，回首20xx年走過的路.有太多的得與失，悲與喜.20xx年對我來說，是收獲的一年.20xx年，我走出校門，踏入社會.來到<興業(yè)銀行>.
還記得剛來時的青澀，對一切都一無所知.我擔心自己是否可以勝任自己的崗位?我的同事會是什么樣的人?可是漸漸發(fā)現(xiàn)，我的顧慮都是多余的.很幸運，我分到了信貸中心，這里有和藹的領導，可親的同事.他們給予我無微不至的關心和耐心的幫助.一句關懷的話語，一個甜美的微笑，甚至在他們看來只是些微不足道的幫助，都給我莫大的鼓勵和感動.
三個月很快就過去了，在大家的幫助和指導下，我學到了很多在學校從未學到過的東西.
在<興業(yè)銀行>的第一個星期不知不覺就過去了，我還是什么都不懂，看著那些文件里從未見過的字眼，聽著大家對客戶的咨詢問題對答如流.我問自己:我什么時候才可以像他們那樣?我什么時候才可以勝任任意的崗位?看著同事們忙碌的身影，我很著急，我想幫助他們， 但是我無能為力.如果一直這樣，我怎能實現(xiàn)自己的夢想?
最終鼓起勇氣，問大家我可以幫忙做些什么?
剛開始做的都是些很瑣碎的東西，復印東西，打印東西，雖然微不足道，但還是很開心，因為我可以幫大家做些力所能及的事情了.
隨著對業(yè)務不斷熟悉，我才漸漸知道，在銀行工作，每天面對的都是些簡單而又復雜的東西.簡單的工作，都要拿出百倍的認真.有時候一不小心就會犯一些很低級的錯誤，甚至還是些講解過無數(shù)次的問題.可老師們總是不厭其煩，一遍遍的講解.安慰我，要慢慢來.在大家的共同努力下，我們提前完成了個貸文檔基本資料的登記情況.看著將近9000份檔案登記完畢，心里充滿了成就感，第一次，我嘗到了勞動的快樂.
三個月，就這樣過去了，在大家身上，我看到了對工作的熱情.在大家身上，我懂得了一個道理，永遠不會有人告訴你什么該做，什么不該做，也不會有人去提醒你，你現(xiàn)在該做什么.工作上，一切都要靠自己去發(fā)現(xiàn)，去尋找，去進步.
三個月，我認識到，在工作上，一定要認真，負責，要做就做.每天都要給自己目標，給自己定位.
三個月來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚認識到自身的不足. 新的一年，給自己定下新的目標.
1.自覺加強學習，向理論學習，向專業(yè)知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務能力。
2.克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。
3.繼續(xù)提高自身文化的修養(yǎng)，努力使自己成為一名優(yōu)秀的工作人員，爭取在更短的時間里勝任自己的崗位.
新的一年，向自己的目標努力.
第9篇 公司出納2023年度考核個人工作總結 750字
作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督四個方面盡到了應盡的職責，過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：
一、日常工作：
1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時匯報，及時處理。
2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行。
3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，與銀行相關部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經費發(fā)放工作。
4、堅持財務手續(xù)，嚴格審核(憑證上必須有經手人及相關領導的簽字才能給予支付)，對不符手續(xù)的憑證不付款。
二、其他工作
1、 迎接公司上市財務審計，準備所需財務相關材料為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領導審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵。
2.完成領導交付的其他工作。
三. 回顧檢查自身存在的問題，我認為：
一、學習不夠。當前，以信息技術為基礎的會計軟件的應用及理論基礎、專業(yè)知識、工作方法等不能完全適應新的工作。
二、對針對以上問題，今后的努力方向是：
加強理論學習，進一步提高工作效率。對業(yè)務的熟悉，必須通過相關專業(yè)知識的學習，虛心請教領導和同事增強分析問題、解決問題的能力，努力學習，爭取在明年取得會計從業(yè)資格證書。
綜上所述。在過去的幾個月中，付出過努力，也得到過回報。人到中年，用嚴肅認真的態(tài)度對待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作，并在工作中掌握財務人員應該掌握的原則。作為財務人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的****年，我會揚長避短，更好的完成本職工作。
第10篇 畜牧獸醫(yī)2023年度考核個人工作總結 2100字
xx年我場畜牧獸醫(yī)工作，在總局和分局畜牧獸醫(yī)會議的指導下，在農場黨委的正確領導下，畜牧獸醫(yī)工作取得了很豐碩的成果，尤其是肉牛養(yǎng)殖業(yè)在xx年工作的基礎上，向前邁進一大步。肉牛存欄由xx年的3500頭，發(fā)展到現(xiàn)在的5100頭，同比增長45%，出欄4000頭，與去年同期3500頭相比增加了14%;絨山羊存欄132306只，與去年同期108699只相比增加了21 %，出欄34800只，與去年同期32260只相比增加了7 %;生豬存欄4230頭，與去年同期3853頭相比增加了9%，出欄34940頭，與去年同期15000頭相比增加了132%。
肉禽存欄63420只，與去年同期61284只相比增加了3 %，禽出欄100000只，與去年同期70000只相比增加了 42 %;狐貍存欄4350只，與去年同期2550只相比增加了70%，出欄17200只，與去年同期8600只相比增加了100 %;貉存欄8460只，與去年同期6515只相比增加了29 %，出欄28460只，與去年同期18800只相比增加了51%;羊絨生產56噸，與去年同期51噸相比增加了9%，禽蛋生產239噸，與去同期183噸相比增加了30%，鹿茸生產40公斤，與去年同期38公斤相比增加了5 %;畜牧業(yè)總產值7000萬元，實現(xiàn)養(yǎng)殖戶戶均純利潤11，600.00元。
xx年我場的畜牧業(yè)逐步走向成熟的一年，五個標準化肉牛養(yǎng)殖小區(qū)的正式投入使用，第五作業(yè)站萬噸青貯窖的落成使用，防檢疫體系的不斷完善，畜牧獸醫(yī)人員隊伍的壯大，是我場的畜牧業(yè)發(fā)展從量變到質變的過程，養(yǎng)牛業(yè)將成為我場實現(xiàn)農牧各半壁江山的新亮點，畜牧業(yè)生產將真正成為振興農場經濟的支柱產業(yè)?，F(xiàn)將xx年工作做如下總結：
一、領導重視，是畜牧業(yè)發(fā)展原動力
1、分局領導重視，分局各級領導親臨我場視察指導畜牧方面的工作，尤其對肉?？萍紙@區(qū)和育肥小區(qū)的建設，飼養(yǎng)管理，防疫滅病等項工作做出了重要的指示。
2、農場領導重視，為了發(fā)展肉牛養(yǎng)殖業(yè)，加大招商引資力度，農場領導將畜牧工作擺上了議事日程，多方籌集資金，建立高標準化肉牛科技園區(qū)和育肥小區(qū)，本著萬事畜牧先行的原則，加快了畜牧發(fā)展的步伐。
3、作業(yè)站領導班子的重視，今年農場對各個作業(yè)站下達了肉牛養(yǎng)殖和上交任務，作業(yè)站的領導積極主動的同畜牧科溝通，并作了大量的工作，黨政領導親自為養(yǎng)殖戶擔保貸款，掀起畜牧養(yǎng)殖的熱潮，使各作業(yè)站超額完成下達的指標。
二、基礎設施建設是畜牧業(yè)發(fā)展的基礎
在xx年的基礎上，對五個高標準園區(qū)進行了修建，改造和完善，13276平方米，其中第五作業(yè)站新育肥牛舍建6000平方米，月出欄1000頭肉牛基地。第一作業(yè)站500頭小區(qū)1個，第七作業(yè)站500頭小區(qū)1個，第八作業(yè)站xx頭小區(qū)1個，二十作業(yè)站500頭小區(qū)1個，畜牧科實驗小區(qū)300頭小區(qū)1個，在第五作業(yè)站建青貯窖7座，貯青貯 噸，改善了飼養(yǎng)條件，提高肉牛的生產水平和經濟效益。
另外、服務體系也得到了進一步完善，分別在第一管理區(qū)、第三管理區(qū)、第四管理區(qū)建立了獸醫(yī)服務站，提高服務質量，強化服務效率，充分利用好各種畜牧獸醫(yī)技能培訓機會，選派人員參加。為畜牧業(yè)的防疫滅病奠定了良好的基礎，真正實現(xiàn)規(guī)模化養(yǎng)殖和規(guī)范化、標準化、程序化、網(wǎng)絡化管理。
三、加大投資、擴大引資、強化融資加快發(fā)展步伐
今年在發(fā)展肉牛生產上注入資金1398.8萬元，其中農場投入526萬元，分別用于(養(yǎng)殖戶貸款貼息54萬元;飼料地補貼合計38.2萬元、上交肉牛補貼30萬元、青貯飼料補貼60.8萬元;科技園區(qū)建設牛舍補貼款合計343萬元)。外引養(yǎng)牛大戶吳洪江、陳格存投入資564.8萬元，掙取上級投資208萬元。為加快我場養(yǎng)牛業(yè)發(fā)展奠定了基礎，同時加快了我場畜牧業(yè)發(fā)展的步伐。
四、增加科技含量，向科學要效益
1、肉牛育肥配套技術，主要采用“良種牛，拴系喂，補精料，青貯草，驅蟲防疫”五項配套技術，搞高生產水平。
2、推廣五化管理技術，即：“品種良種化，管理規(guī)范化，營養(yǎng)科學化，環(huán)境衛(wèi)生化，防疫程序化”。
3、技術培訓，“本著走出去，引進來的原則?！睂⑿竽莲F醫(yī)人員派出學習，將外面的先進經驗引進來講，并學以致用“吸取精華，替其糟粕”。經實驗全面推廣，畜牧科人員深入養(yǎng)殖戶，走進養(yǎng)殖場進行技術指導。
在全場辦畜牧養(yǎng)殖培訓班五次，其中有養(yǎng)牛、養(yǎng)豬、養(yǎng)鵝、養(yǎng)狐、養(yǎng)貉培訓各1次，參加人數(shù)達1000人次。提高全體養(yǎng)殖戶的整體素質。
4、肉牛凍精改良技術，生豬的強度育肥技術，采用1+7模式和2+3模式飼養(yǎng)絨山羊和肉牛實現(xiàn)過腹增殖等一系列配套技術在我場進行了普遍推廣并產生了可喜的經濟效益。
五、防疫滅病是畜牧業(yè)發(fā)展的保障
1、今年的畜禽的防疫滅病，全科人員起早貪晚，親自操作，對全場的肉牛、絨山羊、生豬注射口蹄疫3次，羊痘疫苗春秋各1次，豬瘟、豬丹毒、豬肺疫疫苗春秋各1次，禽流感疫苗春秋各1次，并及時地進行補針。防疫密度達到100%。同時對我場的牛、羊進行了布魯氏桿菌病進行抽檢化驗，使我場全年沒有畜禽傳染病的發(fā)生與流行
2、生豬屠宰管理，加強了執(zhí)法力度，加強集貿市場的監(jiān)督檢查，上集的生豬必須集中屠宰，集中檢疫，防止病害肉流入市場，讓消費都吃上健康肉。
六、xx年年工作打算
1、xx年年對畜牧方面注入資金500萬，將肉牛存欄發(fā)展到10000頭，建xx噸青貯窖5座。
2、xx年年將在今年的基礎上大力發(fā)展養(yǎng)牛，提倡千萬戶養(yǎng)牛，走規(guī)?；B(yǎng)殖和全民養(yǎng)殖之路，充分利用牧業(yè)資源，穩(wěn)定發(fā)展生肉牛養(yǎng)殖，努力擴大耗糧少、轉化率高的畜禽生產;逐步實現(xiàn)以養(yǎng)牛業(yè)為主桿，以養(yǎng)羊業(yè)為分枝，以養(yǎng)鵝業(yè)和特種養(yǎng)殖為樹葉，把我場的畜牧業(yè)發(fā)展成枝繁葉茂的參天大樹。
第11篇 舞蹈教師年度考核的個人工作總結 1800字
舞蹈教師年度考核的個人工作總結
時光荏苒，忙碌中20××年的腳步已經悄然走遠。最近一段時間無論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁抑或是聽廣播我們都能發(fā)現(xiàn)幾乎所有的媒體都在進行年終盤點。的確，我們在過去的一年當中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著，新的一年即將開始我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把xx 年度的工作做簡要的匯報總結。
一、師德表現(xiàn)
關心集體，以校為家。響應學校號召，積極參加學校組織的各項活動，注重政治理論的學習，積極向黨組織靠攏。配合組里搞好教研活動，認真負責集體備課記錄的整理工作，抓住每一個學習的機會提高自己的業(yè)務水平。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從學校安排，人際關系融洽。本學年度全勤。關心、熱愛學生，做孩子們的好朋友。記得王校長曾經對我們說過：“雖然你面對的是五、六十個學生，他們的能力水平高低不等，但在家長的眼中他們卻是唯一的，是完美的，我們不要在心里就給孩子劃分出等級，那樣做對孩子是不公平的。說我們教師這個職業(yè)神圣是因為我們的工作完全是良心活，沒有辦法去準確地衡量！”我認同王校長的話，所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴格要求，課下每一個孩子都是我的朋友，一年的努力換來的是孩子們開心的笑臉，我經常聽孩子們說：“趙老師，如果能每一天每一節(jié)課都是你給我們上課那該多好呀！”聽到孩子這樣的話我所有的付出都值得！
二、教育、教學工作
為了提高自己的教學認識水平，適應新形勢下的教育工作，我認真地參加學校每次的培訓活動，認真記錄學習內容?！澳_踏實地，大膽創(chuàng)新”是我教書育人的座右銘。本年度我繼續(xù)領悟新課程標準，以新思路、新方法來指導自己的工作，認真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)常規(guī)課。本學期我積極參加了百花獎的賽課活動，在準備公開課的過程中我虛心向組內、組外教師請教，查閱了大量的資料，最終拿出了一節(jié)符合自身風格、深受學生喜歡的公開課《跳起舞》，為本年度的教學工作添上了一個美麗的音符。
學校的bbs論壇也是我經常駐足的地方，在那里我認真學習其他教師在教育、教學中的先進經驗同時也把自己好的做法、想法跟大家分享，這種方便、快捷的學習方式使我的生活更加充實。通過多種方式的學習我積累了大量的素材，撰寫的論文也多次在國家、省、市、區(qū)獲獎。學校無小事，處處是教育。值周教師的工作讓我有機會接觸更多的學生，我非常認真地對待這項工作，并且能夠富有創(chuàng)造性地開展。讓我校的學生養(yǎng)成良好的行為習慣，成為講文明、懂禮貌的學生。
我負責的校舞蹈隊可謂是本年度的一個工作亮點，今年編排的舞蹈《好運來》獲得了xx區(qū)中小學生文藝匯演的一等獎，我本人也被評為優(yōu)秀指導教師和xx區(qū)第十七屆校園藝術節(jié)活動的優(yōu)秀組織工作者。在代表學校參加黑龍江省督導評估檢查的活動中，孩子們的表演打動了在場的所有領導，受到了領導們的高度贊揚。在xx區(qū)教育局的新年聯(lián)歡會上，舞蹈《好運來》代表xx區(qū)的中小學生為參加聯(lián)歡的領導們作精彩的表演，迎來了陣陣掌聲。
為了慶祝建隊55周年，團省委在黑龍江省電視臺籌備了一場題為：民族精神代代傳的晚會，我校舞蹈隊也光榮地被邀請表演創(chuàng)作歌舞《美麗的鮮花獻給你》，整個舞蹈從排練到演出只有七天時間，而且恰巧趕上十一長假，我和孩子們放棄了休息時間，每天早早來到學校進行排練，功夫不負有心人，在節(jié)目預檢的時候我們就受到了團省委領導和電視臺導演的高度贊揚，說我們的節(jié)目是“放心節(jié)目、效果好、符合晚會氣氛……”10月22日晚會在黑龍江省電視臺播出，效果非常好，坐在家里，通過電視當看到我們復華小學的名字出現(xiàn)在電視屏幕上的時候，我相信每一個復華人的心情都會無比的激動。為了讓舞蹈隊的孩子能夠學到更多、更新的知識，我放棄個人休息時間外出進修，經過不懈的努力我又在今年拿到了澳大利亞踢踏舞和爵士舞的教師任教資格證書，這時的我站在課堂上無愧于自己也無愧于孩子，孩子們在我的課堂上學到的舞蹈不會是過時的，我也不是在吃自己的老底兒，而是把新鮮的果實摘給孩子們，讓活力和激情在舞蹈的課堂上涌動。
我是一個對集體充滿了熱情的人，勤勤懇懇、腳踏實地使我的工作作風，助人為樂是我的快樂之本，只要是對學校對大家有好處的事情我都會不計較個人得失，把他完成好。xx年是幸福的一年，因為在這一年當中我付出著、收獲著、快樂著、進步著，即將到來的xx年我同樣會用心去面對，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業(yè)。
第12篇 副校長年度考核個人總結 1600字
副校長年度考核個人總結
轉眼間，又一年在繁忙的工作中悄然而去。2023年，作為副校長，我在自己的崗位上學習、探索、進取、奉獻。全身心地投入學校的工作中，與領導班子成員團結協(xié)作，在促進學校教育教學質量的提升上，勤奮磨礪，默默耕耘。在不斷收獲中繼續(xù)前行?，F(xiàn)將過去一年的工作匯報如下：
一、加強學習，在思索中前行。
一直以來，我都比較注重讀書學習，提升自己的理論修養(yǎng)。一年來，我參加了副校長提高班的培訓學習，中小學校長遠程培訓學習、政治理論學習和專業(yè)知識的學習。通過學習，激發(fā)了我源源不斷的工作動力，并產生了強烈的責任感和使命感。通過學習，我明確了工作目標。并朝著目標，在思索中前行。通過學習我理清了工作思路，身體力行，用心謀事，用心做事。
二、開拓進取，在實踐中收獲。
一年來，作為副校長，我都努力做到對待工作一絲不茍，對待同事以誠相待。以理服人，淡泊名利，嚴于律己，為人正直。凡事能自己做的就多做些，要說的就當面說清楚，該布置的任務就傳達到位。教育教學工作我用心去做，深入去做，與教師交心談心，與學生促膝交談，盡心打造良好的教書育人氛圍，教育教學工作成效明顯。
1、以教學工作為中心，視提高質量為生命線
在教學工作中我強調要落實“兩個規(guī)范”：①規(guī)范課程計劃，保證課程落實。②規(guī)范常規(guī)督查，實時聽課觀班。在質量管理上我注重堅持“四個細化”：①細化教學操作，強化質量意識。②細化管理檔案，完善質量體系。③細化統(tǒng)計分析，實施質量考核。④細化互動機制，提升質量水平。我明晰管理思路，抓各類計劃的執(zhí)行，抓教學各環(huán)節(jié)的落實，組織召開教學質量會議，明確工作目標，有的放矢的針對性地開展工作，教學質量穩(wěn)中有升。
2、以德育工作為先導，視全面發(fā)展為主旋律
德育工作中，我抓實“七好摘星”活動、集體備班活動、主題教育活動，有力地促進了學生良好行為習慣的養(yǎng)成。我?guī)ь^深入到學生家庭，了解學生的學習、生活和家庭情況，向家長傳授家庭教育的知識，把關愛送到每一個孩子家中。
在體衛(wèi)藝工作中我注重創(chuàng)新思路、活躍形式，彰顯特色。組織全校學生積極參加體育鍛煉，扎實推進“大課間活動”，開展了“舞空竹”活動。組織有特長的老師創(chuàng)編了空竹操，組建了空竹特色隊。在區(qū)特色隊比賽中，我校空竹隊榮獲口區(qū)特色隊比賽金獎和最佳編隊獎。在2023年武漢市環(huán)境小品比賽中(我創(chuàng)編的劇本)，我校榮獲市三等獎;在區(qū)合唱比賽中我校榮獲二等獎;在區(qū)“大家唱大家跳”活動中，我校集體舞榮獲區(qū)二等獎。在2023年區(qū)藝術小人才比賽中，我校45名學生分獲區(qū)一、二、三等獎。我十分注重心理健康教育，主持開展此項工作，每周三的“心靈有約”廣播，定期開展心靈對話、心理按摩。“知心姐姐”信箱、知心小屋輔導等形成了層次化教育格局。
3、以教師培訓為基點，視專業(yè)發(fā)展為催化劑
我十分注重對教師進行校本培訓，以“五項活動”，全面促進教師素質的提高。①開展培訓活動②開展教研活動。③開展競賽活動。④開展作業(yè)實踐活動。⑤開展練字活動。引領教師積極參加各級各類的教學研討活動，有力保障了全校教學質量的整體提高。
三、嚴以律己，在行動中履責。
我嚴格遵守學校的規(guī)章制度，嚴以律己，顧全大局，在工作中，我善于聽取意見或建議，遇到問題，虛心請教。關注年輕教師的成長，常與他們進行交流，經常聽評課，給予他們細心的指導。本學期，我指導李雯和鄧樂老師分別參加了區(qū)級比賽課，都獲得了好評。本學期，我還在學校缺人手的.情況下，2次分別主動帶了兩個班的語文課一段時間，利用一切課余時間給學困生補習，促進了他們良好習慣的養(yǎng)成和對知識的掌握。我關愛學校的每一位學生，在區(qū)冬運會上，當我得知兩名學生沒錢吃早餐時，立即掏錢給他們買早餐。我時刻注意為人師表，盡自己的一切做好每一件事情。
回首一年來的工作，我和學校班子成員緊密配合，發(fā)揮集體的智慧，認真履行了職責。今后，我將進一步為學校的教育教學質量執(zhí)著地堅守，踏實地耕耘，以期碩果不斷結出。
第13篇 2023年度考核表個人工作總結 1500字
2023年度考核表個人工作總結范文
20_年很快過去了，在過去的一年里，在院領導、護士長及科主任的正確領導下，我認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”等重要思想。堅持“以病人為中心”的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結工作中的經驗教訓，踏踏實實做好醫(yī)療護理工作。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。較好的完成了20_年度的工作任務。具體情況總結如下：
一、盡心盡責，搞好本職工作
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法)。
二、思想道德、政治品質方面
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習護士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。在醫(yī)療實踐過程中，嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作
三、發(fā)揮作用，做好幫帶工作
對于病人來說，護理工作不是一個護士能夠主管負責的，而是一個需要團隊輪值配合的工作。近年來，醫(yī)院為護理隊伍補充了新生力量，工作中，自己能夠充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，主動搞好幫帶工作，為部分年輕護士講解業(yè)務技術、與病人溝通等方面的知識，解決護理業(yè)務上的疑難問題，指導落實護理措施，幫助她人盡快成長，為整體護理水平的提高做出了自己的貢獻。
四、不斷學習，提高思想業(yè)務水平
在過去的一年里，我能夠認真學習黨的方針路線政策，學習上級的各項指示精神和規(guī)章制度，通過學習，提高了自己的政治理論水平，進一步端正了服務態(tài)度，增強了做好本職工作、自覺維護醫(yī)院良好形象的積極性。同時，自己積極主動地參加醫(yī)院和科室組織的業(yè)務學習和技能培訓，并堅持自學了相關的業(yè)務書籍，通過不停地學習新知識，更新自己的知識積累，較好地提高了自己的專業(yè)修養(yǎng)和業(yè)務能力，適應了不斷提高的醫(yī)療專業(yè)發(fā)展的需要。
護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業(yè)作出自己應有的貢獻！在即將迎來的20_年，我會繼續(xù)發(fā)揚我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負責，絕對不要發(fā)生因為我的原因而使病人的病情惡化，我對自己的工作要做到絕對負責，這才是一名救死扶傷的好護士應該做的最起碼的工作。
隨著社會的發(fā)展進步，病人對護理質量的要求也越來越高。在今后的工作中，我將進一步牢固樹立“為病人服務、樹醫(yī)院形象”的思想，立足崗位，勤奮工作，履盡職責，為提升社區(qū)醫(yī)務人員整體形象增光添彩。作為一名護士，我時刻的意識到我擔子上的重任，我不會為醫(yī)院抹黑，我只會來激勵我更加努力的工作。在生活中我也是會嚴格要求自己，我相信我會做到！
第14篇 2023年高中教師年度考核個人總結登記表 2150字
本年度，本人在上學期擔任高一(5)、(6)兩個班的英語教學工作，高一(5)班班主任工作，高一英語備課組長;下學期擔任高二(3)、(4)兩個班的英語教學工作，高二(3)班班主任工作，高二英語備課組長工作。在學校領導的英明指導和英語組同仁的幫助下，圓滿完成本學年的工作任務。為使下一年的工作更加富有成效，特將本年度工作總結如下：
一、政治思想方面：
一貫擁護黨的路線、方針、政策，堅持黨的四項基本原則，努力學習馬列主義、毛澤東思想，認真學習鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論。熱愛教師職業(yè)，忠誠黨的教育事業(yè)，一心撲在工作上，貫徹黨和國家的教育方針，努力為社會主義現(xiàn)代化建設培養(yǎng)合格人才。能夠模范遵守國家的法律、教育行政法規(guī)和學校制定的各項規(guī)章制度，認真學習《中小學教師職業(yè)道德》，不斷加強修養(yǎng)，積極參加學校及有關部門組織的政治學習和政治活動，不斷提高自己的思想政治覺悟。尊重領導，服從分配，團結同志，嚴于律已，寬以待人，實事求是，任勞任怨，從不計較個人得失。熱愛學生，關心學生，用愛心滋潤學生心田，真正做到了為人師表，教書育人。
二、業(yè)務能力方面：
教學工作
一年來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規(guī)律，充分運用學?，F(xiàn)有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：
(一)發(fā)揮教師為主導的作用
1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經驗教訓。
2、注重課堂教學效果。針對中年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。
3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學問題。聽公開課多次，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。
4、在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
(二)調動學生的積極性。
在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。
班主任工作
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴要求，高標準”的指導方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教育，衛(wèi)生、紀律、安全等經常講，著重培養(yǎng)學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。
2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內形成了團結向上的優(yōu)良班風。
3、經常與任課教師取得聯(lián)系，了解學生的學習情況，協(xié)同對學生進行學習目的教育，激發(fā)學習興趣，培養(yǎng)刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課，并掌握學生的課業(yè)負擔量。
4、關心學生身體健康，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，搞好班級的經常性管理工作，對學生進行常規(guī)訓練，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習、生活習慣。
5、經常與家長保持聯(lián)系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等。
通過以上工作，本班學生紀律、學習、生活習慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉變，為今后的教育教學工作打好了基礎。
備課組方面
按照學校規(guī)定的備課制度，按時完成本學期組長備課活動任務，利用備課組備課機會，經常和老師們研究、探討教學方法，虛心向大家學習，取長補短。自覺參加集體備課、教學案編寫、出單元考查題等教研活動，積極探索教學案應該體現(xiàn)問題情境的創(chuàng)設和師生自立學習、合作研究活動的設計等問題。
三、出勤方面：
在這一年的工作中，我能出滿勤、干滿點，早出晚歸，以校為家，平均每天在校時間10個小時。能積極參加學校的各種活動，圓滿完成學校布置的各項任務。
四、取得成績方面：
圓滿完成本學年的教學工作任務，在教育教學方面也有一定的成績。其它方面的成績有：
1.20**年2月被評為校級優(yōu)秀教師。
2.20**年9月獲省級優(yōu)秀教學成果二等獎。
3.20**年9月獲省級優(yōu)秀輔導教師二等獎。
五、履行職責方面：
一年來，我認真完成學校交給我的各項任務，認真履行自己的職責。圓滿完成本學年的工作任務。
六、努力方向：
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。
2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。
4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
總之，一年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學生學習兩極分化嚴重，行為習慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。
第15篇 2023年團購部年度考核個人工作總結 1700字
好總結精心整理了“2023年團購部年度考核個人工作總結范文”，望給大家?guī)韼椭?！更?023年個人工作總結，個人工作總結范文，個人總結范文，年度個人工作總結，年終個人工作總結，年度考核個人總結，年終考核個人總結等范文，請關注個人工作總結欄目
隨著市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為團購部銷售，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在總經理的領導下，在銷售工作中團購部堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售特色(軟裝概念以及家具配套團購)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標：
xxxx年團購部銷售任務一千萬，銷售目標一千八百萬元。
二、計劃擬定： 詳見附表
1、擬定《年度銷售總體計劃》;
2、擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類：
根據(jù)消費額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶(工程單客戶.急需購買家具的客戶)、一級客戶(正在裝修的客戶)、二級客戶(準備裝修的客戶)和其它客戶四大類(買房的客戶)，并對各級客戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、銷售技巧交流：
(1)本年度針對vip客戶，團購部、設計部、售后服務部開展一次銷售技巧交流研討會;
(2)參加相關行業(yè)展會，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在福州市場上流通的相似品牌之多，與我司品牌相當?shù)挠腥募?，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系，注重銷售特色(軟裝概念以及家居配套團購)
(1)為與客戶加強交流，增近感情，對vip客戶每周拜訪兩次;對一級客戶每周拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶確認到貨，幫助客戶做好售后服務的工作，挖掘其潛在資源，擴大影響。這項工作列入團購部xx年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。客戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
團購部將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
團購部銷售計劃：
1.盯一.“海潤濱江，美倫浩陽，江南水都，公園道，中天金海岸，居住主題”不論從戶型還是從消費群體，都比較接近我們商場的定位。目前裝修業(yè)主數(shù)量急劇上升，家具需求極具潛力、是團購部首選目標
2.備二.“錢隆世，好萊塢，大景城，水印長天，融橋d區(qū)，蘭亭西江月，綠洲家園，香江紅海園，”戶型可以，有消費潛力，目前裝修業(yè)主相對少一些。
3.選三.大名城在快安的別墅以及其他樓盤，目前裝修業(yè)主只有二三十戶，尚待開發(fā)。
4.所有地區(qū)成熟樓盤都有潛在客戶，必須發(fā)放公司宣傳材料，與物業(yè)合作，起到宣傳作用。
5.所有地區(qū)正在開發(fā)樓盤必須密切關注，在交房時及時切入，做第一手宣傳，發(fā)放公司宣傳材料，做到軟硬裝設計同時開始，拿到第一手準客戶資料、
6.在所有人氣聚集的地方發(fā)放公司宣傳材料，提升公司的知名度。
7.需求人數(shù)十二個，二個協(xié)調全局(做好物業(yè)關系.做好客戶溝通，人員培訓.組織客戶到賣場參觀，成交，以及組織團購部活動并策劃)。另八個樓盤信息收集反饋并作好客戶溝通，組織客戶到賣場參觀，成交。再二個文員，做好各片所有文案處理，以及網(wǎng)絡宣傳，特別是當片業(yè)主論壇，組織客戶到賣場參觀，并成交。
8.在不違反公司制度和公司主體策略的情況下，片區(qū)負責人有權決定各項事宜，包括人事調配權，經費決定。
9.做好當片各物業(yè)關系(極其重要)
10.困難、因目前團購正趨于走向正軌，以往不正確的做法因及時停止，具體工作詳見附表
戰(zhàn)一定能贏得精彩！
