年度個人總結(jié)報告（十六篇）

發(fā)布時間：2023-07-24 09:20:02 查看人數(shù)：59

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第1篇精選國家公務(wù)員年度個人總結(jié)報告第2篇大一新生年度個人總結(jié)報告第3篇協(xié)警年度個人工作總結(jié)報告第4篇2023年度個人總結(jié)報告第5篇學(xué)生年度個人總結(jié)報告第6篇黨員自我評價2023年度個人總結(jié)報告第7篇2023年度個人工作總結(jié)-總結(jié)報告第8篇保險公司年度個人工作總結(jié)范文報告第9篇2023年度個人工作總結(jié)報告范文1 第10篇助理工程師年度個人總結(jié)報告第11篇銷售經(jīng)理年度個人工作總結(jié)報告第12篇醫(yī)院出納年度個人工作總結(jié)報告范文第13篇體育教學(xué)年度個人工作總結(jié)報告第14篇公安年度個人工作總結(jié)范文報告第15篇2023年度個人年終工作總結(jié)報告第16篇銷售經(jīng)理年度個人工作總結(jié)范文報告

年度個人總結(jié)報告

【第1篇精選國家公務(wù)員年度個人總結(jié)報告

透視過去一年,工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在眼前隱現(xiàn),但我卻必須面對現(xiàn)實,不僅僅要能工作時埋下頭去忘我地工作,還要能在回過頭的時候,對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對,對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析,從怎樣節(jié)約時間,如何提高效率,盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化!從而在百尺桿頭,更進一步,達到新層次,進入新境界,開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作,總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)。

本人一九__年九月考取萬縣水利電力技工學(xué)校,一九九八年七月萬縣水利電力技工學(xué)校畢業(yè)。一九九九年四月進入巫山縣供電公司工作,分配在大昌變電站工作任變電運行工,__年九月考取河南省華北水利電力學(xué)院電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)(函授),__年七月畢業(yè)。__年被巫山縣水利局評為先進工作者,同年被巫山縣供電公司評為先進生產(chǎn)者。

本人特就這一年的工作小結(jié)如下：

一、思想工作方面;工作以來,在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上,積極參加政治學(xué)習(xí),關(guān)心國家大事,認真學(xué)習(xí)“三個代表”的重要思想,堅持四項基本原則,擁護黨的各項方針政策,自覺遵守各項法律法規(guī)及各項規(guī)章制度。

二、工作上;能吃苦耐勞、認真、負責(zé)、在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點,明白到變電運行的重要性。變電運行的正常和千千萬萬人們的正常生活工作緊密聯(lián)系在一起。不管遇到什么問題,不管出現(xiàn)了什么問題,都需要虛心誠懇的請教隨時筆記隨時總結(jié)隨時反省,絕對不允許出現(xiàn)自欺欺人,讓師傅以為你是一個很聰明的人,電力行業(yè)是不需要這樣的聰明,在這個行業(yè)對自己不認真就是對生命不負責(zé)。工作在不同的時間段要有不同的側(cè)重點,這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個人的利益,把我的聰明運用到學(xué)習(xí)技術(shù)上,把我的能力以團隊的形式發(fā)揮出來,不搞個人的表現(xiàn)主義,這樣既損害公司,也傷害了自己。為了工作的順利進行,我們的分工也明確了,不是意味著埋頭苦干,恰是因為這樣我們更加要互相幫助互相檢查。公司需要有干勁的人,但一個人的力量永遠是不夠的。只要有能力,大家是有目共睹的,不但要發(fā)揮自己的特長,還要知道別人的特長。用行動證明自己,用成績征服大家。俗話說：“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù),我在過去的基礎(chǔ)上對電力系統(tǒng)的相關(guān)知識進行重學(xué)習(xí),加深認識。使之更加系統(tǒng)化,從而融會貫通,使電力系統(tǒng)專業(yè)水準(zhǔn)提到了一個新的起跑線。

經(jīng)過這樣緊張有序的煅練,我感覺自己工作技能上了一個新臺階,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,行動有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。

總結(jié)一年來的工作,之所以能夠?qū)崿F(xiàn)安全生產(chǎn)的長期穩(wěn)定,主要是得益于局領(lǐng)導(dǎo)和職能部室大力支持、鼎立幫助;得益于公司干部職工之間團結(jié)共事,相互信任,互相支持,共同維護班子的團結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻。就這樣,我從無限繁忙中走進這一年,又從無限輕松中走出這一年,盡管我做了大量的工作,取得了一定的成績,但與上級的要求和先進單位相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進。

【第2篇大一新生年度個人總結(jié)報告

大一的生活悄然已逝。記得剛步入大學(xué)時，懷著一顆好奇和期待的心，摸索，期盼著。記憶里，一年的大一生活,有歡笑,有淚水,有失敗,有收獲。

學(xué)習(xí)中，對我們每個人來說都算是一個考驗吧!從高中那種有人安排有人監(jiān)督的學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變成沒人管沒人約束的學(xué)習(xí)方式，讓每個剛步入大學(xué)的人來說都有些措手不及，我也不例外。但我明白大一是高中到大學(xué)的過渡期，新的教學(xué)方式，新的學(xué)習(xí)方式，一切都不再那么循規(guī)蹈矩了，自己也會覺得迷茫，好像一切都無法計劃，隨意的學(xué)習(xí)，隨意的生活，渾然不知的揮霍了大把的時間，生活也失去了重心。然而大一第二學(xué)期漸漸的適應(yīng)了周圍的環(huán)境，漸漸的在學(xué)習(xí)中找到了規(guī)律，那些迷茫也漸漸消散。加之各種各樣的校院活動，生活也從乏味中充實起來。兼職之路，也讓我慢慢的成熟起來，懂得理智的對待身邊的人和事。以后的路是自己走出來的，靠不得任何人，只有自己!

在生活中，自我踏入大學(xué)大門的那一刻起，就注定我要為之改變。因為這個陌生的環(huán)境需要一個更堅強更成熟的我來面對。那一天我們進入了一個完全屬于自己的生活，沒了父母的嘮叨，沒了老師的叮嚀，凡事可由自己決定了。然而這份輕松帶給我們的不只是輕松，的是迷茫與煩惱。陌生的人、陌生的事、陌生的環(huán)境，一切都是陌生的。面對豐富多彩的校園生活，我們無從選擇，每個人都走不同的路，但每個人都必須為自己選擇負責(zé)。在大學(xué)里，沒有人告訴你應(yīng)該做什么該怎么做，只有自己慢慢地在生活中逐漸適應(yīng)，去尋找自己要走的路。這就是生活，一段讓我成長的生活。

已經(jīng)過去的一年，是不斷充實自己，不斷探索的一年，這一年里我的能力方面有所提升，眼界有所拓展，思想有所升華，同時，缺點也逐漸凸顯。學(xué)習(xí)方面不夠刻苦，不論是從日常表現(xiàn)還是最終的成績上都可以體現(xiàn)出來;社會交際能力仍然需要提升，以助于以后的工作生活;在身體鍛煉方面需要加強，良好的體魄也是一個人持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

大一，教會了我一些道理，大一，給了我一些新奇而又痛苦的經(jīng)歷，沒有什么付出是白費的!在今后學(xué)習(xí)生活中，我會不斷努力，追求自己的理想，在學(xué)習(xí)中體會生活，在生活中體驗人生!

【第3篇協(xié)警年度個人工作總結(jié)報告

與協(xié)警的廣泛存在相比，協(xié)警的理論研究、組織建設(shè)及法律建設(shè)則明顯不足。協(xié)警是對警察職務(wù)的協(xié)助行使，而非對在編警察的個人輔助。今天小編給大家?guī)砹藚f(xié)警年度個人工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

協(xié)警年度個人工作總結(jié)篇一

一年來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定?，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況簡要總結(jié)如下：

一、嚴于律已，自覺加強黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高

一年來，認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，任勞任怨，在平凡的工作崗位上做出力所能及的貢獻。

強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)自己又缺乏工作經(jīng)驗，所以只有不斷加強學(xué)習(xí)，積累充實自我，才能鍛煉好為人民服務(wù)的本領(lǐng)。這一年來，始終堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平。

是認真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，深刻領(lǐng)會其科學(xué)內(nèi)涵，認真學(xué)習(xí)黨的__大會議精神和公安會議精神。認真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了黨的基本知識和各種理論著作，進一步夯實了理論基礎(chǔ)，提高了黨性熟悉和思想道德素質(zhì)。

二、認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。

一年來，在所長的帶領(lǐng)下，走帳串戶，參加牧民代表會議、座談會等各種會議，到生產(chǎn)、建筑實地考察，學(xué)習(xí)了許多牧民工作方法，更是直接與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去。平時，多看、多問、多想，主動向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請教問題，機關(guān)學(xué)習(xí)會、各種工作會議都是我學(xué)習(xí)的好機會。

三、存在的問題

回顧一年的工作學(xué)習(xí)，檢查自身存在的問題，我發(fā)現(xiàn)存在以下問題：

一是學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的公安科技迅速發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性將不能適應(yīng)新的要求。

二是在工作壓力大的時候，有過畏難情緒，這是自己政治素質(zhì)提高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。誠然，在一年的工作中我有得也有失，但是我相信只要找準(zhǔn)自身差距和不足，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同志幫助下，就一定能創(chuàng)造性地開展公安執(zhí)法工作，切實提高行政執(zhí)法效率，起真正成為一名便民、利民，保障人民安居樂業(yè)的合格協(xié)警員。

協(xié)警年度個人工作總結(jié)篇二

從9月份開始，薌城大隊組織我們這批交通協(xié)管員進行培訓(xùn)，加強交通協(xié)管員業(yè)務(wù)素質(zhì)、科技文化素質(zhì)、體能素質(zhì)等。

我是這次新招收的協(xié)警，對于交通管理方面的業(yè)務(wù)知識知之甚少，而交通安全的法律法規(guī)更是不熟悉，很多程序都是遇到一項學(xué)一項，在勸導(dǎo)群眾的同時，我更應(yīng)該加強自身的學(xué)習(xí)，在面對交通情況日趨復(fù)雜、勢必要求我們要有業(yè)務(wù)強，素質(zhì)硬才能勝任本職工作。

在這兩個月的訓(xùn)練中，大隊分為兩種訓(xùn)練形式：一種是指揮手勢與隊列的訓(xùn)練，另一種是開展法律法規(guī)和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。前者是鍛煉了我們的身體，磨練了我們的意志，促進了我與同事們的感情，更是在鍛煉我們的心態(tài)，在面對困難時不急不躁的心態(tài)，有效的改善了我們的精神風(fēng)貌(提高了我們的綜合素質(zhì)。后者則是對我們加強了思想教育，并讓有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)我們業(yè)務(wù)上技能和一些相關(guān)的法律法規(guī)。在會上，許大隊長也對我們協(xié)警提出了四個要求：珍惜工作、自信、自強、爭當(dāng)表率。

通過這兩個月的體能訓(xùn)練和專業(yè)知識的培訓(xùn)，個人素質(zhì)方面得到了很好的提高，在集體榮譽感方面也增強了，最重要的是我也樹立了正確的職業(yè)觀，對工作的熱愛，對職業(yè)的正確理解，讓我更多了一份責(zé)任感，也正是這份責(zé)任感促使我努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力;促使我盡心盡責(zé)，出色完成了各項工作;促使我嚴于律己，嚴格遵守各項規(guī)章制度;促使我在工作中不斷強化服務(wù)觀念，提高服務(wù)效率，力爭做一名合格的交通協(xié)管員。

協(xié)警年度個人工作總結(jié)篇三

我的三年編外“協(xié)警”經(jīng)歷也許是受當(dāng)時的影視及小人書的影響，兒時的我非常崇拜機智而神勇的警察，所以長大后能成為一名除暴安良的警察，一直是我的夢想。但事與人違，十八年后，我沒能如愿以償?shù)剡M入公安系統(tǒng)當(dāng)上一名讓群眾拍手稱好、讓歹徒膽戰(zhàn)心驚警察，而是進了一家國有特大型化工企業(yè)，整天同一座座高聳的鐵塔和安有各種閥門而粗細不同的管線打交道。

面對“殘酷”現(xiàn)實，我只能讓兒時的夢想如同那已逝去的歲月而“灰飛煙滅”了。三年前，《寧波晚報》的一個啟事引起了我的關(guān)注，當(dāng)時市公安局公交治安分局為抑制我市在公交車上頻發(fā)的失竊案件，與寧波公交公司和《寧波晚報》聯(lián)手，擬招募并組建一支寧波市義務(wù)反扒志愿者大隊。為了能有機會圓兒時的“警察夢”，我立即放下報紙，撥通了晚報的熱線。報上名后，我又迫不及待地給市公安局公交治安分局寄出了我的個人簡歷。

一個月后，我終于順利地通過了審查和考核，幸運地成為寧波市第一批反扒志愿者隊員。在隨后的反扒活動中，我認識了不少“志同道合”的志愿者。讓我感到驚訝的是在我們這群“編外協(xié)警”中，不僅有像我這樣來自企業(yè)的職工，也有那些令人羨慕職業(yè)的公務(wù)員和為生計奔波的下崗工人，甚至還有擁有上百萬資產(chǎn)的個私老板。三年來，他們和我一樣，夏頂酷暑、冬冒嚴寒，不計報酬與得失，無怨無悔地巡查在寧波各公交站臺和一些大型文娛活動現(xiàn)場，因為他們都有著顆期望能為家鄉(xiāng)的社會安寧而奉獻自己一份微弱的光與熱的正義之心。

在三年“編外協(xié)警”反扒過程中，我曾單獨或和隊員們配合，先后曾抓捕了四十三名扒竊分子。在20__年6月慶祝反扒大隊成立三周年大會上，我還光榮地被評為當(dāng)年的反扒積極分子，收到了市公安局的嘉勉。但更多時候帶給我的卻是懊惱和遺憾，因為在反扒過程中，我因常常盯梢不慎而暴露了目標(biāo)，使扒手警覺地發(fā)現(xiàn)了潛在“危險”，匆匆逃離了現(xiàn)場;有時因反應(yīng)略慢了一拍，結(jié)果讓扒手轉(zhuǎn)移了得手的贓物，沒能做到人贓俱獲，以致于缺乏應(yīng)有的物證而無法讓扒手受到法律應(yīng)有的懲罰。

這也是讓我在參加了反扒志愿者后，深深地體會到了我們廣大人民警察為保一方平安所付出的汗水和心血，理解了他們工作的艱幸。本想持之以恒地參加義務(wù)反扒活動，期望在將來的反扒過程中追趕比拼那些優(yōu)秀反扒隊員的成績，遺憾的是去年年末我因肝臟血管瘤大手術(shù)后的身體原故，我將不得不帶著一份眷戀和幾絲傷感退出義務(wù)反扒大隊，不得不離開那些曾朝夕相處、并肩奮戰(zhàn)三年的隊員們。

不過讓我感到欣慰的是我們這個義務(wù)反扒大隊越來越得到社會各界及群眾的肯定與支持。曾以批評為主的央視品牌欄目——《新聞?wù){(diào)查》在今年年初鮮有地肯定了我們這個義務(wù)反扒大隊。目前更多的市民正通過各種方式支持或參與反扒活動，每年的反扒大隊擴招活動，招募現(xiàn)場總會出現(xiàn)市民踴躍報名的感人場面。如今各種各樣的義務(wù)志愿者隊伍在我們寧波市不斷地擴展，服務(wù)范圍也在不斷延伸、拓展。我想這些“紅帽子”應(yīng)該是我們這座“文明城市”綜合素質(zhì)的反映和體現(xiàn)吧!

【第4篇 2023年度個人總結(jié)報告

對于過去的2023，我的工作總結(jié)匯報如下：

1.同部門同事一起積極工作，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)量逐步上升?；就瓿晒镜拿吭?0%增長率預(yù)期盈利目標(biāo)。

2.在ingo指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)完成gto的輸入，承擔(dān)起亞太地區(qū)各地的gto輸入工作

3.和部門同事互相協(xié)調(diào)，輪流學(xué)習(xí)了tank罐箱的進口，出口，和gto的詢價報價工作。并且在業(yè)務(wù)操作中

不斷學(xué)習(xí)，為客戶處理了海關(guān)手冊刪單重報和轉(zhuǎn)口貿(mào)易等工作。

4.為了提高效率，理清思路，在lee san的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)sop流程的操作，經(jīng)過一月的時間，利用下班時間

完成if sop操作流程。為經(jīng)后的規(guī)范化操作，打下基礎(chǔ)。

5.積極完成本職工作的同時，做好客服，開發(fā)新客戶，維持且開拓老客戶的其他業(yè)務(wù)，為營業(yè)部的市場

銷售出一份力。

6.在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助下，配了個新主機，工作效率得到有效改善。

對于新一年的展望：

1.完善自身，戒驕戒躁，加強自己的學(xué)習(xí)能力和工作技巧。處理好人際關(guān)系。

2.理清客戶的操作細節(jié)和要求，更新聯(lián)絡(luò)方，為新的業(yè)務(wù)增長做好充分準(zhǔn)備。

3.完成自己的業(yè)余的學(xué)業(yè)，制定自身的職業(yè)規(guī)劃，與時俱進。

對公司的建議：

1.因管設(shè)崗，因崗定人，各司其職，，以責(zé)定酬，做到職責(zé)明確，獎罰分明。使企業(yè)在規(guī)模、產(chǎn)值日益壯大的情況下，始終保持企業(yè)良好的運作狀態(tài)，

2.注重以人為本，員工年齡普遍年輕化是我們公司的財富和優(yōu)勢，明確公司的企業(yè)文化，調(diào)動員工的工作積極性和團隊凝聚力，讓員工發(fā)揮能動性的同時也能享有該有的福利。

希望在嶄新2023年，世博來臨之際，我們的公司能在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，也能朝氣蓬勃，有一個良好的發(fā)展前景。做到“今天我以日陸為榮，明天日陸以我為榮”的境界！

【第5篇學(xué)生年度個人總結(jié)報告

最近又要寫總結(jié)了,月總結(jié),學(xué)期總結(jié),團支部總結(jié),學(xué)生會總結(jié)……現(xiàn)在我也來個年度個人總結(jié)啦！

time flies！不知不覺又過了一年，真的好快好快，有點措手不及啊！XX年，我收獲了什么？

學(xué)習(xí)：上了大學(xué)，更懶，每天就吃飯睡覺，不讀書，就是到期末考時才拼命的應(yīng)付了一下，還好都能及格。不過自己的專業(yè)知識真的學(xué)不好，感覺基礎(chǔ)還是很差??！沒什么收獲…… 僅僅就考了一個證,公共英語三級,一點點的安慰……

交際：是學(xué)了一點吧，與同學(xué)、師姐、老師的相處，加上自己的一點社會實踐（兼職，家教，義教……），覺得與人的交際還是大有學(xué)問啊，不容易呢！自己感覺很明顯的一點就是臉皮變厚了，呵呵。真的，無論做什么事情都要大膽的去做，老是覺得不好意思，就什么都做不成！

友情：老朋友還是一樣的好，新朋友也多了很多。在大學(xué)里遇到的朋友都挺好的，還沒多少勾心斗角和相互利用的感覺。我想這方面還是比較幸運的吧，還是相信有純真的友誼存在的。

愛情：還是空白的，呵呵，習(xí)慣了，順其自然！

財運：只會花錢，不會賺錢，還是家里的一大負擔(dān)。

健康：很好。沒什么壓力，不會像高中一樣老是頭痛。老爸老媽也可以放心啦。呵呵，健康是最重要的，我會好好照顧我自己的……

超出時間了，已經(jīng)是新年了，本來想在XX年的最后一天在空間占一個位置的，沒辦法了，只能變成是新年的第一篇日志了。

happy new year!

【第6篇黨員自我評價2023年度個人總結(jié)報告

按照黨委關(guān)于開展黨員自我評價的要求，結(jié)合我一年來的工作情況，現(xiàn)就本人在政治學(xué)習(xí)、工作實績、黨群關(guān)系、廉潔自律等幾個方面的情況進行簡要的自我評價。

一、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，接受新時期思想政治工作的挑戰(zhàn)。

一年來，我不斷學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”、“七一”講話等一系列思想理論，在思想上、政治上、行動上與黨的要求保持一致。積極參加聯(lián)社黨委組織的保持黨員先進性學(xué)習(xí)教育活動，通過學(xué)習(xí)教育活動，我進一步改造了自己的世界觀、人生觀、價值觀，提高了自身的政治素質(zhì)，使自己勝任本職工作。

二、創(chuàng)新、實踐，肩負共產(chǎn)黨員的責(zé)任。

“清清白白做人，踏踏實實干事，老老實實工作，”是我多年來恪守的職業(yè)道德。作為一個共產(chǎn)黨員干部，我必須看得深、想得遠。創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，也是保證我們部門發(fā)展的不竭動力。

三、注意工作方法，關(guān)心同志、促進團結(jié)。黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)。作為一個黨員，我始終堅持把群眾的利益放在第一位。與同志們相處時，我能正確對待群眾意見，互相信任，關(guān)系融洽。目前，我部的同志之間相互協(xié)作、相互友愛氛圍較濃。

四、加強自身修養(yǎng)，保持良好的工作作風(fēng) 我嚴格按照共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己的一言一行。嚴格遵守黨紀國法和單位的規(guī)章制度，在錯綜復(fù)雜的社會環(huán)境中，牢記共產(chǎn)黨員的身份，保持清醒的頭腦，提高防腐拒變的能力。面料供應(yīng)工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門，事關(guān)企業(yè)利益得失，也是容易發(fā)生問題、倍受別人關(guān)注的工作。對此，個人不斷提高思想認識，永遠牢記自己的職責(zé)，每筆業(yè)務(wù)都要本著對公司負責(zé)，通過我們的辛勤勞動來節(jié)省資金，降低成本。個人堅持對自己的崗位負責(zé)的態(tài)度，擺正心態(tài)，牢記使命，堅持原則，公正處事。我常對供應(yīng)商講，你們只要做到了三點（一是要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；二是要給我優(yōu)惠的價格；三是要保證周到的售后服務(wù)），我們供需雙方就會長期合作。長期以來，個人在工作中代表單位和客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)時，唯一堅持的標(biāo)準(zhǔn)就是這三點，

以上是個人一年來在工作中的一些做法，雖然取得了一定成績，但就我本身來說，還存在著一些不足之處，如理論學(xué)習(xí)不夠、工作重點還抓得不夠突出等問題。今后，我一定要按照徐總在高管干部會上的講話要求，進一步提高認識，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，盡心盡力工作，做出新的貢獻。

【第7篇 2023年度個人工作總結(jié)-總結(jié)報告

一年來，在黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)下，在辦公室全體成員的幫助支持下，我緊緊圍繞黨政辦公室的中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)簡要回顧總結(jié)

一、主要工作

（一）抓學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。

1、加強思想政治學(xué)習(xí)，提高了政治素質(zhì)。認真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義毛澤東思想和鄧小平理論，用先進的思想武裝大腦，以共產(chǎn)主義為奮斗目標(biāo)，以為人民服務(wù)為己任。從今年五月份進入辦公室以來，先后系統(tǒng)學(xué)習(xí)了毛澤東選集、鄧小平建設(shè)有中國特色的社會主義理論及江澤民三個代表重要思想，中共十六界四中全會精神等，記各類學(xué)習(xí)筆記5萬余字，讀書心得上，使自己的思想覺悟和理論水平都得到了顯著提高，觀察問題、分析問題和解決問題的能力明顯增強。同時，作為一名中共黨員，經(jīng)常溫習(xí)黨史，重點學(xué)習(xí)了黨內(nèi)監(jiān)督條例等，始終堅持學(xué)習(xí)黨章以及黨的路線、方針、政策，和黨中央保持高度的一致。

2、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，提高了工作能力。五月份到黨政辦公室以來，始終不忘加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。認真學(xué)習(xí)辦公辦文系統(tǒng)，規(guī)范文書檔案歸檔，使文書檔案管理的得井井有條。學(xué)習(xí)現(xiàn)代文書檔案管理先進方法，注重平時積累，嚴格履行收發(fā)文手續(xù)，使年終檔案歸檔工作變得有條不紊，受到上級領(lǐng)導(dǎo)的好評。

（二）強化工作職能，服務(wù)中心工作。

五月份到辦公室后，對辦公室的人員根據(jù)其特長進行了重組，充分調(diào)動辦公室所屬人員的積極性，充分發(fā)揮他們的工作職能、潛力，以努力適應(yīng)新形勢下政府工作的需要。

1、嚴格把關(guān)，規(guī)范公文行為。到辦公室以來，處理市、縣各類文件200多件，起草黨委政府文件18件。同時，認真抓好上級的文件程序處理工作，做到了文件的及時收發(fā)、傳閱、送閱，按照規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，提高了辦文質(zhì)量，加快了辦文速度。在印信管理方面實行了等級審批制度，確認領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽字后方可開信函、加蓋公章，從而嚴肅印信管理，完善印信制度。

2、抓住熱點，做好信息反饋。我從加強各位秘書負責(zé)的信息網(wǎng)絡(luò)著手，拓寬信息覆蓋面，重點開發(fā)特色信息、精品信息。抓住今年工作熱點，先后對澗湖西瓜節(jié)，慶七一等活動，千畝回報地交地儀式、150畝交地儀式、印刷包裝工業(yè)園開工儀式等重點項目，及村級區(qū)劃調(diào)整等重要中心工作進行了重點信息上報。

3、服務(wù)大局，接待工作上水平。凡是上級領(lǐng)導(dǎo)來我鎮(zhèn)檢查指導(dǎo)工作，我都能夠協(xié)同相關(guān)部門認真準(zhǔn)備接待，重大的接待還擬定接待計劃，注意接待細節(jié)，先后多次組織接待了縣委書記王武亮、縣長羅衡寧帶隊的重點工程工作的調(diào)研活動；縣兩辦組織各類檢查、考核、調(diào)研等活動40多次，從沒有出現(xiàn)紕漏。從而確立了辦公室在同事、領(lǐng)導(dǎo)心目中的良好形象，提升了辦公室接待工作水平。

4、耐心細致，搞好后勤工作。今年，老政府機關(guān)大院出讓了，新辦公大樓正在新建中，政府臨時辦公地點設(shè)在鎮(zhèn)企業(yè)公司里面。全鎮(zhèn)在職干部共80多人，日常后勤服務(wù)工作比較瑣碎，面對大量的日常性工作和領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的事項，我只有充分發(fā)揮辦公室所屬人員其職能作用，抓緊時間，高效、圓滿、妥善地辦理好，為黨委政府正常開展工作提供了有效保證。

二、存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進一步提高自己的寫作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。

三、明年打算

1、精益求精抓信息。要繼續(xù)擴大信息覆蓋面，健全信息網(wǎng)絡(luò)，把基層的一些重點、難點、熱點問題以及對全鎮(zhèn)有指導(dǎo)意義的典型總結(jié)出來，及時進行勾通反饋上報。同時，要保證信息質(zhì)量，做到報喜與報憂相結(jié)合。

2、盡職盡責(zé)抓印信。要嚴格發(fā)文標(biāo)準(zhǔn)，提高發(fā)文質(zhì)量、做到文件的及時收發(fā)、傳閱、送閱。明確印鑒管理程序，完善使用登記制度，禁止無登記、無審批用印現(xiàn)象的發(fā)生。完善各項規(guī)章制度，按照各項制度辦事，做到收文有規(guī)范、辦會有制度、辦事有紀律，各項工作都有章可循，有據(jù)可依。

3、全心全意抓接待。要不斷加強個人修養(yǎng)，自覺抬高接待標(biāo)準(zhǔn)，利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)其它市、縣、鎮(zhèn)在接待工作上的先進工作方法，努力適應(yīng)新形勢下接待工作的需要，樹立辦公室良好形象。

4、任勞任怨抓后勤。一如既往地抓好后勤保障工作，為黨委政府解除后顧之憂，為領(lǐng)導(dǎo)、同事提供良好的工作環(huán)境。

二oo四年十二月十五日

【第8篇保險公司年度個人工作總結(jié)范文報告

【導(dǎo)語】歲末年初，都是我們年終總結(jié)，年度考核的時候。好總結(jié)為大家準(zhǔn)備了《保險公司年度個人工作總結(jié)報告》，快來看看吧！

篇一：

20__年度，在市分公司黨委、總經(jīng)理室和縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級公司和縣政府各職能部門的具體指導(dǎo)幫助下，我公司認真貫徹落實黨的十七大及省、市保險工作會議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)活動”為契機，努力加強黨員干部隊伍建設(shè)，嚴格以按照機關(guān)效能建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)抓好業(yè)務(wù)經(jīng)營管理，在堅持合規(guī)經(jīng)營的同時大力拓展業(yè)務(wù)，公司的全面建設(shè)保持了良好的發(fā)展勢頭，全年我公司共實現(xiàn)保費收入__萬元，上繳利稅__萬元，代收車船使用稅__萬元，處理種類賠案__筆，為出險案件賠付出現(xiàn)金__萬元，在完成上級下達的經(jīng)營目標(biāo)的同時，為本縣經(jīng)濟建設(shè)做出了應(yīng)有的貢獻。

一、加強思想政治建設(shè)，確保員工堅定正確的政治方向

今年公司黨組積極響應(yīng)上級黨委和__縣委號召，在公司黨員干部中深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)活動”，公司黨支部結(jié)合業(yè)務(wù)工作實際，擬定了公開承諾書，每個黨員都制定了爭當(dāng)優(yōu)秀黨員承諾書，并予以公開，較好地發(fā)揮了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，增強了黨組織的向心力和凝聚力。一年來，公司全體員工緊緊團結(jié)在黨組周圍，精神振奮，工作努力，為圓滿地完成上級賦予的各項工作任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。全年未發(fā)生任何違法違紀行為和行政責(zé)任事故。

二、堅持以業(yè)務(wù)建設(shè)為中心，確保經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收

一年來，我司堅持以“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以構(gòu)建社會主義和諧社會為工作的主線，為全縣的經(jīng)濟建設(shè)和人民的財產(chǎn)安全保障出發(fā)，定目標(biāo)、找差距、解放思想、實干創(chuàng)新、強化管理、提高質(zhì)量，不斷擴大服務(wù)領(lǐng)域，大力開辦服務(wù)性險種，為全縣人民創(chuàng)立放心的保險環(huán)境，取得明顯經(jīng)濟效益和社會成效。

一是為發(fā)展全縣的運輸業(yè)積極提供保險服務(wù)。采取登門服務(wù)的方法，加強對各種車輛的的承保工作，積極采取優(yōu)惠政策，促進車輛尤其是大貨車保全保足，使事故發(fā)生后保戶獲得足夠的經(jīng)濟補償。引進差異化管理，對集體運輸單位和個體保戶給予了有力的經(jīng)濟保障，推動了全縣運輸業(yè)和經(jīng)濟建設(shè)的健康發(fā)展。

二是大力發(fā)展園方責(zé)任保險。學(xué)校安全工作是學(xué)校教育工作的重要組成部分，隨著教育事業(yè)的發(fā)展和辦學(xué)規(guī)模的不斷擴大，教育行業(yè)面臨的風(fēng)險正在逐年增加。開辦校園方責(zé)任保險一方面可以促使學(xué)校主動運用科學(xué)的方法，加強安全管理，采取各種積極有效的措施，增強風(fēng)險意識和保險意識，防范各種可能發(fā)生的安全事故；同時在各類安全事故發(fā)生后可以立即運用現(xiàn)代保險機制，把風(fēng)險產(chǎn)生的損失，分散轉(zhuǎn)移出去。事故的調(diào)查處理及定性由保險公司運作，教育行政部門和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)就可以從繁雜的事故處理中解脫出來了，全心全意投入到教學(xué)工作中。今年我們下大力開展這項工作，在市分公司的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)下，我們在上一年度與教育部門良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，加大了工作力度，完成了全縣的校園方責(zé)任保險承保工作，縣區(qū)內(nèi)23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有中小學(xué)均在我公司投保了校園方責(zé)任險，截止12月底受理教職員工和在校學(xué)生意外事故__起，已為出險學(xué)生和教職員工支付醫(yī)療賠款__萬元。

三、積極進行規(guī)范化管理，確保人保財險公司的良好形象

一是嚴格實行規(guī)范化管理。實行了“集中核保、集中理賠”，按照保監(jiān)會的規(guī)定和保險法的條款嚴格費率，不違規(guī)經(jīng)營，不擅自提高費率，保障了保戶的權(quán)益和經(jīng)濟利益。同時對理賠工作進行專業(yè)化管理，提高現(xiàn)場勘查率，規(guī)范了各險種理賠的程序，加強大案跟蹤和汽車零部件的報價工作，使賠付標(biāo)準(zhǔn)更加準(zhǔn)確。尤其大力開展了“理賠無憂—金牌服務(wù)工程”，創(chuàng)建理賠服務(wù)綠色通道，對保戶提供了及時快捷的服務(wù)。

二是進一步強化服務(wù)觀念。為使保戶滿意，全縣人民滿意，我司進一步推出了“承諾服務(wù)”和“服務(wù)”，實行了公司權(quán)限以內(nèi)賠案當(dāng)天賠付，超公司上報審批案件5天賠付。同時我們在加強24小時值班的基礎(chǔ)上，設(shè)立和配置了專門的接線員、勘查員、值班司機及專用勘查車輛和設(shè)備，不論白天還是黑夜，也不論刮風(fēng)還是下雨，只要有報案電話打來，理賠人員迅速出現(xiàn)場，在之內(nèi)趕赴現(xiàn)場施救和勘查，極大地縮短了保戶等待時間，加快了理賠和補償速度。

三是樹立保險形象，把人保品牌做好。今年，我們大力推進“以德經(jīng)營，誠信為民”的進程，認真貫徹執(zhí)行《營業(yè)人員服務(wù)規(guī)范和管理規(guī)定》，制定了一系列文明服務(wù)、廉政服務(wù)的規(guī)范措施，無論是誰，觸犯保戶利益，年終對本人的業(yè)績實行“一票否決”，使全司業(yè)務(wù)和理賠人員都能嚴格按照保險原則辦事；為接受全社會的監(jiān)督，我們定期到群眾中征求意見和建議；積極落實文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)措施，堅持實行禮儀服務(wù)、文明用語、禁服務(wù)忌語，掛牌服務(wù)、持證展業(yè)、送賠款上門等活動，并對著裝、儀表、環(huán)境衛(wèi)生、內(nèi)務(wù)做了詳細的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，使全司的環(huán)境建設(shè)和人員的精神面貌煥然一新，為保戶創(chuàng)造了舒適的投保環(huán)境。

四、存在的主要問題

一年來，我們雖然取得了明顯的成績，但也存在在一些問題。主要表現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)發(fā)展步伐放緩，市場占有率有下降的趨勢。造成這一問題的原因，主要有以下幾個方面：

一是市場競爭不夠規(guī)范。__縣財產(chǎn)保險市場幾年來隨著經(jīng)營主體的增加，競爭日趨激烈。在這種情況下，有些公司不按市場經(jīng)濟規(guī)律辦事，進行惡意競爭，有的甚至置國家的法律法規(guī)而不顧，違規(guī)操作?，F(xiàn)在__的保險經(jīng)營實體，只有人保財險、平保等數(shù)家公司有經(jīng)營資格，其他均屬無證營業(yè)，擾亂了__的保險市場。具不完全統(tǒng)計，今年以來幾家未在__注冊的公司其收取保費1000余萬元，直接造成稅費流失達70余萬元。

二是保險市場受經(jīng)濟水平制約明顯。__縣是貧困縣，而且以農(nóng)業(yè)為主，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，經(jīng)濟發(fā)展滯后。__縣經(jīng)濟欠發(fā)達，__縣財產(chǎn)保險市場也欠發(fā)達，與其他地區(qū)還有明顯的差距。

三是業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡。近幾年來，雖然__縣財產(chǎn)保險市場保費總額增幅較大，但業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡。從各險種發(fā)展速度看，貨運、機動車險增幅較大，家財、企財、責(zé)任保險等業(yè)務(wù)收入增加不明顯。業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡，一方面反映了市場供給不能滿足消費者多元的保險需求，另一方面說明各家財產(chǎn)險公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，亟待調(diào)整。

五、明年工作基本思路

一是繼續(xù)深化“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的開展。在加強黨員干部隊伍建設(shè)的同時，帶動全體員工奮發(fā)向上、扎實工作，打造一支素質(zhì)過硬的員工隊伍，為公司的進一步發(fā)展提供足夠的人力支持。

二是深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆五中全會精神，了解、掌握國家經(jīng)濟發(fā)展“十二五”規(guī)劃的要點，進一步轉(zhuǎn)變思想觀念，積極適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的新形勢和股份制改革后新的管理模式和展業(yè)模式，繼續(xù)加強競爭意識和危機意識的教育，注重運用數(shù)據(jù)管理，引入激勵機制，全面調(diào)動員工的積極性和主動性。

三是正確處理規(guī)模與效益、當(dāng)前與長遠、做大和做強的關(guān)系，認真貫徹“防風(fēng)險、保效益、促發(fā)展”的方針，堅持“近期有效、長期有利”的原則，加強整體競爭力度，注重業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，以最快速度和的質(zhì)量占領(lǐng)市場。

四是繼續(xù)加強與公安、_、教育、衛(wèi)生等部門的溝通，爭取他們的協(xié)助，努力提高各種車輛、學(xué)平險、校園方責(zé)任險和醫(yī)療責(zé)任險的承保率。

五是強化理賠服務(wù)工作。努力提高現(xiàn)場查勘率，采取人性化服務(wù)，區(qū)別對待性質(zhì)不同的案件，加快理賠速度，提高服務(wù)質(zhì)量，改善外部展業(yè)環(huán)境。

六是針對競爭，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關(guān)力度，采取積極有效的方法，參與競爭，鞏固原有險種的市場份額，積極拓展新業(yè)務(wù)、新保源。

篇二：

20__年，對于我來說是艱辛的一年，也是收獲的一年，是生命改變的一年，也是心滿意足的一年。有壓力困難，有低谷煎熬，有拼搏奮戰(zhàn)，有皆大歡喜，這一年的工作糾結(jié)輾轉(zhuǎn)而又碩果累累，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺。總結(jié)反思自己的____年，更多的是成長、收獲、幸福、感恩、淡定。

一年來，____保險公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進展。今年各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與不足。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的__保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為____保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻。全方面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。

二、業(yè)務(wù)管理

根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，可實現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保目標(biāo)計劃的順利完成。

三、工作中的不足

由于業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量；處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。

總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績！

【第9篇 2023年度個人工作總結(jié)報告范文1

一、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，接受新時期思想政治工作的挑戰(zhàn)。

一年來，我不斷學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表、七一講話等一系列思想理論，在思想上、政治上、行動上與黨的要求保持一致。積極參加聯(lián)社黨委組織的保持黨員先進性學(xué)習(xí)教育活動，通過學(xué)習(xí)教育活動，我進一步改造了自己的世界觀、人生觀、價值觀，提高了自身的政治素質(zhì)，使自己勝任本職工作。

二、創(chuàng)新、實踐，肩負共產(chǎn)黨員的責(zé)任。

清清白白做人，踏踏實實干事，老老實實工作，是我多年來恪守的職業(yè)道德。作為一個共產(chǎn)黨員干部，我必須看得深、想得遠。創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，也是保證我們聯(lián)社營業(yè)部業(yè)務(wù)興旺發(fā)達的不竭動力。

四、廉潔自律、克己奉公。

日常生活中，我嚴格按照共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己的一言一行。嚴格遵守黨紀國法和單位的規(guī)章制度，經(jīng)常放棄休息加班加點，從不計較個人得失。在錯綜復(fù)雜的社會環(huán)境中，牢記共產(chǎn)黨員的身份，保持清醒的頭腦，提高防腐拒變的能力。

總之，作為新世紀的黨員干部，我一定正確把握人生航線，勇敢面對工作挑戰(zhàn)，決不辜負黨、國家和聯(lián)社的期望。

2023年終個人

【第10篇助理工程師年度個人總結(jié)報告

時光冉冉，轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)在這平凡而樸實的崗位中工作了9年。感謝這個和諧偉大的年代，讓我們在“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的熏陶下茁壯成長，讓我們能夠在“百家爭鳴、百花齊發(fā)”的氛圍中得到發(fā)展，讓我們在“發(fā)展民族企業(yè)、振興民族為己任”的民營公司中得到錘煉?；仡檸啄甑墓ぷ鳉v程，在繁忙的中得到充實，在辛苦中得到快樂，不管在政治思想上還是在學(xué)習(xí)工作中都取得了進步，以下是我簡單的工作體會，如有不足，敬請原諒。

一、政治思想方面。

首先，我是一名中國共產(chǎn)黨員，我繼續(xù)加強馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”和科學(xué)發(fā)展觀重要思想的學(xué)習(xí)，努力用科學(xué)發(fā)展觀來武裝自己的頭腦，指導(dǎo)自己的實踐，提高自我政治理論修養(yǎng)，積極關(guān)心國家大事，擁護黨的政策方針，遵守國家各項法律及規(guī)章，嚴格用黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，克己奉公，為民服務(wù)，勇于奉獻，不記個人得失，始終把國家和集體的利益放在首位。我依靠團隊，團結(jié)同事，尊老愛幼，誠實守信，長期以社會主義公民基本道德規(guī)范和社會主義榮辱觀來要求自己。

其次，科學(xué)是人種人類意識對客觀自然的一種正確的認識，它是來源于實踐，指導(dǎo)人類進行新一輪的實踐并接受實踐的檢驗從而進行具體有續(xù)的整理的周而復(fù)始的過程。我充分理解科技是第一生產(chǎn)力的意義，盡力將專業(yè)技術(shù)和市場經(jīng)濟緊密結(jié)合起來。將專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，并應(yīng)用到實踐工作中，在轉(zhuǎn)化過程中實現(xiàn)專業(yè)技術(shù)的升華，造就自己，體現(xiàn)個人對社會的價值。

二、學(xué)習(xí)方面。

首先，“讀書之樂樂無窮，拔琴一奏來熏風(fēng)”，學(xué)無止境，是讀書中收獲的快樂引領(lǐng)我不斷攀登，我的人生歷程將永遠有書相隨。在日常學(xué)習(xí)中，我一直是笨鳥先飛勤學(xué)守紀的好學(xué)生，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，多次獲得公司領(lǐng)導(dǎo)好評。

第二，“萬丈高樓從地起”，基礎(chǔ)是否牢固，直接影響其今后的發(fā)展，我一向都比較注重基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)，而且根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)實際系統(tǒng)地學(xué)。工作以后，每年都參加專業(yè)學(xué)習(xí)。如《有機化學(xué)實驗》、《藥物合成》、《精細化工品合成技術(shù)》、《藥物化學(xué)》等理論的學(xué)習(xí)，獲得了扎實的有機化學(xué)實驗相關(guān)知識。同時，我虛心向同事請教，經(jīng)常查閱文獻資料，增加有機化學(xué)合成理論的學(xué)習(xí)，在實踐中善于總結(jié)，提高了工作能力。

第三，努力提高有機化學(xué)合成實驗的基本技能，鞏固有機化學(xué)的基礎(chǔ)知識，加深對有機化學(xué)合成、有機化學(xué)理論、化合物性質(zhì)及反應(yīng)性能的理解，培養(yǎng)自己正確選擇有機化學(xué)中間體和藥物的合成、分離與鑒定的方法，在實驗室合成出合格的有機化學(xué)物和中間體，能正確理解合成工藝過程的要點，進一步熟練合成實驗的基本操作；在合成方法、工藝條件、反應(yīng)終點的觀察和判斷，成品的分離純化、產(chǎn)物的收率及質(zhì)量要求住等方面有全面的訓(xùn)練和要求。

第四，豐富知識面，現(xiàn)代實驗技術(shù)，是多項技術(shù)的組合。要把專業(yè)技術(shù)工作做好，必須要擴大自己的知識面，我在系統(tǒng)地掌握本企業(yè)的專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，還有計劃有目的地自學(xué)其他理論知識。近幾年來，主要學(xué)習(xí)了《企業(yè)管理理論》、《gmp管理規(guī)程》、《抗生素》、《質(zhì)量管理》等知識，其中的一些理論知識給我今后的工作帶來了很大的幫助。

三、工作方面。

首先，技術(shù)人員在生產(chǎn)管理或市場開發(fā)中，經(jīng)常會碰到一些比較復(fù)雜的情況，認真謹慎地分析了才能減少錯誤。我們要大膽創(chuàng)新，但不能盲目，要在工作中反復(fù)實踐，要理論聯(lián)系實際。我們在工作實踐中要查閱大量的技術(shù)資料，找出有力的理論依據(jù)解答所研究的課題，同時進行廣泛的社會調(diào)查得出可行性報告。在20__年一種有機化學(xué)物的合成中，我們選用了一個比較常規(guī)的合成方法，從廉價的工業(yè)原料出發(fā)，經(jīng)過四步反應(yīng)制得了產(chǎn)品，經(jīng)過我們多次實驗，精心選擇參數(shù)，認真分析研究，最后得到了收率高，工藝操作簡單，設(shè)備要求簡單，適應(yīng)工業(yè)化生產(chǎn)的方法。

第二，一個新的項目，用學(xué)過的有機化學(xué)物合成知識將其多種反合成途徑，與領(lǐng)導(dǎo)討論出幾種可行的方案，選擇好方案以后，首先要購買試劑，需要在網(wǎng)上搜集盡可能多的供應(yīng)渠道，多方比較它的純度與價錢，選擇質(zhì)量優(yōu)良價格適中的一家。接下來就是結(jié)合所查找的相關(guān)文獻開始試驗。要將文獻中的每一步弄懂，反應(yīng)原理，條件控制，試劑的化學(xué)性質(zhì)及防護措施弄清楚，做到心中有數(shù)，方可動手。反應(yīng)條件嚴格的實驗要注意實驗中的細節(jié)，比如環(huán)境的影響，溫度攪拌的影響等等，反應(yīng)比較簡單的，投料進去控制好條件，但有時候后處理就并非很簡單，后處理沒有做好容易將其反應(yīng)的物質(zhì)給浪費掉。后處理物質(zhì)結(jié)晶的時候，可能重結(jié)晶溶劑不好找，應(yīng)該結(jié)合它的性質(zhì)選出幾種少量分別進行試驗，一定會找到合適的。在20__年，我們一個有機化學(xué)物的結(jié)構(gòu)改造中，我們認真查閱文獻，選擇不同的合成方法，獲得了幾個未報到的新有機化學(xué)物。

第三，在中試車間中試產(chǎn)品，我全心投入，受益菲淺，我們在中試之前，需要擬定一個詳細的方案，方案里需要包括中試目的，反應(yīng)方程式，投料量，具體操作步驟，反應(yīng)和后處理所需設(shè)備，反應(yīng)設(shè)備的清洗，操作人員的安排，三廢處理的方法，需要注意的問題，原料溶劑的特性等內(nèi)容。在車間投料前，想好投料可能出現(xiàn)的問題，并提前做好安全防護措施，做好事故處理預(yù)案。對職工做好工藝培訓(xùn)和安全培訓(xùn)，中試過程中，要做好中間反應(yīng)控制，應(yīng)用試驗中的相關(guān)檢測手段，提前做好驗證工作。要做好試驗統(tǒng)計工作，這是計算產(chǎn)品生產(chǎn)成本的主要依據(jù)，也是分析解決問題的關(guān)鍵。中試記錄一定要真實，以便于以后總結(jié)分析，要勤于同中試其他相關(guān)人員做好交流，這樣最容易發(fā)現(xiàn)問題。中試完畢，一定要做好掃尾工作，包括原材料、設(shè)備清理與維護等等。在20__年至今，我們完成了幾個有機化學(xué)物產(chǎn)品的中試，經(jīng)過多次實驗，我們認真控制相關(guān)技術(shù)參數(shù)，仔細觀察實驗現(xiàn)象，及時做好記錄，注重降低生產(chǎn)成本和環(huán)保因素，提高經(jīng)濟效益，最終獲得了中試的成功。

“科學(xué)求真，倫理求善”，多年的工作讓我深刻的認識到，立志于科學(xué)的研究，立志于倫續(xù)的進步，立志于做一名為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，立志于小康社會建設(shè)，立志于中華民族的偉大復(fù)興，我更應(yīng)該在思想上更加嚴格要求自己，在學(xué)習(xí)中更加勤學(xué)奮進，在工作中更加盡心盡力，為做一名優(yōu)秀的工程師而不懈努力。

【第11篇銷售經(jīng)理年度個人工作總結(jié)報告

增強為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，___在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

【第12篇醫(yī)院出納年度個人工作總結(jié)報告范文

一、日常出納工作

1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，及時辦理日?，F(xiàn)金收付業(yè)務(wù)做到日清月結(jié)，防止發(fā)生不必要的損失、浪費。確保庫存現(xiàn)金的安全。

2、及時收回醫(yī)院各項門診和住院收入，進行核對算。及時收回現(xiàn)金存入銀行。

3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。

4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付)，對不符手續(xù)的憑證不付款。

5、審核和登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。

二、日常會計工作

1、熟悉國家的財政制度，嚴格執(zhí)行財經(jīng)紀律，堅持原則秉公辦事。

2、在財務(wù)科負責(zé)人的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)醫(yī)院的財務(wù)報銷審核工作。

3、認真審核第筆業(yè)務(wù)的原始憑證及其附件的正確性、合法性、規(guī)范性。檢查報銷手續(xù)是否齊全。

4、根據(jù)審核過的各種收會原始憑證及時編制記賬憑證。

5、負責(zé)編制發(fā)放醫(yī)院各類人員工資及隨工資發(fā)放的各種補貼。

6、每月按照稅法規(guī)定及時做好代扣、代繳個人所稅稅工作。

7、每月按照法律規(guī)定及時做好種種勞動保險的扣繳工作。

三、其他工作

1、加強收費控制與監(jiān)督，保證醫(yī)療收入資金的安全完整嚴格執(zhí)行物價部門核定的收費范圍和收費標(biāo)準(zhǔn)，不違規(guī)收費和亂收費，根據(jù)內(nèi)部控制制度，加強對日常收費的控制和監(jiān)督管理，對日常營業(yè)收入報表和收費票據(jù)逐一核對，按時將收取的現(xiàn)金繳存銀行。配合醫(yī)保辦做好醫(yī)保收費的結(jié)算和登記管理。

2、加強會計檔案管理，規(guī)范會計基礎(chǔ)工作。醫(yī)院會計檔案管理基礎(chǔ)薄弱，20__年加強對會計檔案的規(guī)范管理，參與了整理裝訂了20__年-20__年的會計憑證，立卷歸檔。

3、做好全院醫(yī)護員工和專家的服務(wù)工作，保證工資福利按時發(fā)放20__年，醫(yī)院東區(qū)搬遷，給工作帶來了不便，為了服務(wù)好全院職工和專家，對專家服務(wù)方面，熱情周到，保證專家的需求，工資福利按時無差錯發(fā)放到位。

4、完成社?；撕褪召M年審工作，配合學(xué)院對醫(yī)院20__年和20__年財務(wù)收支的審計工作。為20__年社?；撕褪召M年審提供了準(zhǔn)確的財務(wù)資料，整理20__-20__年的財務(wù)制度，會計賬薄、憑證、報表，配合學(xué)院的財務(wù)收支審計。通過財務(wù)室全體人員的共同努力，財務(wù)工作得到了醫(yī)院的充分肯定，20__年，財務(wù)室被評為醫(yī)院先進集體，同時本人補評為先進個人。

四、存在的問題和建議

首先，由于醫(yī)院無基本賬戶，財務(wù)核算中現(xiàn)金流量較大，坐支現(xiàn)金情況產(chǎn)生態(tài)環(huán)境。不能及時支付各部門急需用錢的問題。其次，醫(yī)院業(yè)務(wù)量較大，財務(wù)人員較少，限于日常核算事務(wù)，不能為領(lǐng)導(dǎo)及時提供報表。最后財務(wù)人員的知識結(jié)構(gòu)需要更新和調(diào)整，在不斷更新專業(yè)知識的同時，還要學(xué)習(xí)新會計制度與財務(wù)有關(guān)的其它知識。

【第13篇體育教學(xué)年度個人工作總結(jié)報告

從傳統(tǒng)的體育教學(xué)模式中擺脫出來，向著新的、符合當(dāng)代大學(xué)生生理、心理特點和身心健康以及養(yǎng)成終身體育需要的體育教學(xué)模式，今天小編給大家整理了體育教學(xué)年度個人工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

體育教學(xué)年度個人工作總結(jié)篇一

一個學(xué)期即將結(jié)束，回顧自己在本學(xué)期里所做的工作，雖說能做到熱愛本職工作，認真學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論，教學(xué)中能充分發(fā)揚民主，但為了能進一步總結(jié)經(jīng)驗，以謀求更大的進步，有必要對自己本學(xué)期的工作進行反思，因此總結(jié)如下：體育教師個人工作總結(jié)一、努力學(xué)習(xí)理論知識，緊跟時代步伐

在飛速發(fā)展的當(dāng)今社會，注重學(xué)習(xí)是使自己不被社會所淘汰的最有效的手段。本學(xué)期，我認真參加了學(xué)校組織的各種活動。年初，在學(xué)校的組織下，民族文化進校園的活動。通過學(xué)習(xí)文件，參與活動，我深刻明白了作為一名體育教師，干好本職工作，做學(xué)生的表率，模范執(zhí)行校紀校規(guī)，才能真正實踐“三個代表”的重要思想，才能真正保持教師在學(xué)生中的先進性。活動結(jié)束后，我認真寫好了名為《小學(xué)體育教師工作的意義》的心得體會，真正提高了自己的思想認識。

其次，積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。平時，我能積極利用課余時間，認真學(xué)習(xí)自費訂閱的《小學(xué)體育教師》、《云南教育》等教育類刊物，從刊物中汲取營養(yǎng)，領(lǐng)略教育改革的趨勢和方向，學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗，移植到自己的教學(xué)中去，達到事半功倍的效果。同時，認真學(xué)習(xí)了《小學(xué)體育教育課程改革綱要》，對課改要求有了一個全面的了解，促使自己徹底改變陳舊和落后的教育觀念。

二、盡心盡職，干好本職工作

體育教學(xué)是學(xué)校的臉面，我擔(dān)任一年級體育教學(xué)工作，深感肩負責(zé)任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，唯恐有負家長和學(xué)生。為此，我從以下幾個方面努力提高教學(xué)質(zhì)量。課前，我能認真學(xué)習(xí)《大綱》，鉆研教材，根據(jù)本班學(xué)生特點，對教案后進生認真的輔導(dǎo)。

其次，教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。如教會學(xué)生預(yù)習(xí)的方法，堅持培養(yǎng)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生在一定中發(fā)現(xiàn)興趣，帶著興趣上課，鼓勵學(xué)生大膽嘗試，在教學(xué)中營造興趣濃厚學(xué)習(xí)氛圍等。再次，在教學(xué)中滲透德育，充分利用教材中的好的內(nèi)容進行思想教育，培養(yǎng)愛祖國、愛社會的情感，力爭做有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。

第二，教學(xué)中能面向全體學(xué)生，注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點，多表揚鼓勵，讓學(xué)生在輕松、愉快的氣氛中獲取知識。

在做好教學(xué)工作的同時，我還積極做好分管工作。體育工作的好壞直接關(guān)系到一個學(xué)校辦學(xué)水平評估的好壞。因此，要提高辦學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)校的知名度，就必須努力提高學(xué)校的體育比賽成績。為此，開學(xué)初，我就結(jié)合本校學(xué)生的實際情況制訂了一份詳細的體育工作計劃，合理做好各班的教學(xué)分工。組織體育委員學(xué)習(xí)理論知識，幫助他們制訂好訓(xùn)練計劃。同時，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織全校體育教師召開了一次體育工作會議。通過學(xué)習(xí)，讓全體教師充分體會到學(xué)校體育工作在學(xué)校教育工作中的重要地位，督促學(xué)生上好每一堂體育課，做好運動員的選拔工作，既要全面提高學(xué)生的身體素質(zhì)，又要為初高中運動隊選拔后備力量。

同時，積極開展好群眾性體育活動。四月份，體育組認真組織、精心安排，成功舉辦了本年度春季田徑運動會，既豐富了學(xué)生的課余生活，同時也為初高中運動隊選拔了一批后備人才。

第三：狠抓體育興趣小組管理，全面提高運動水平。在運動員管理上，既要體現(xiàn)“嚴”字，又要有愛心。學(xué)期初，我就針對各組的實際情況，制訂了一套各隊考核獎勵制度，對運動員的出勤、訓(xùn)練情況及比賽情況進行全面考核，每周一進行總結(jié)評比，全面提高了訓(xùn)練效率，平時，我能協(xié)助各運動隊交流，談心，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活，不放過任何一個可以教育的機會。針對隊員們的學(xué)習(xí)成績下降，訓(xùn)練時間不能夠保證等現(xiàn)象，積極做好與班主任、任課教師的交流，極力爭取他們對訓(xùn)練工作的支持。在我的不懈努力下，訓(xùn)練工作逐漸走上了正軌。

第四，做好體育各班的兩操考核工作。每個周末，能評比各班的兩操，認真填寫每周考核表，對考核中發(fā)現(xiàn)的問題，能當(dāng)面提出批評，督促學(xué)生改正，絕不姑息遷就。在全體班主任教師的大力支持下，能做到教學(xué)井然有序。

三、嚴格執(zhí)行學(xué)校常規(guī)，做學(xué)生的表率

一學(xué)期來，我能認真履行崗位職責(zé)，嚴格遵守學(xué)校規(guī)章制度，堅持早到校，晚離校，陪同興趣小組參與訓(xùn)練，自始至終認真做好工作，堅決服從上級安排，做好各項工作，與學(xué)生搞好團結(jié)。四、體育成績有得有失，任務(wù)尚很艱苦。

本學(xué)期，通過多方努力，學(xué)校體育工作有了一定成績，但是與一些好的學(xué)校相比尚有差距，興趣小組尚需加大訓(xùn)練力度，克服種種不利因素，力爭在今年比賽中為我校嬴得加分機會。

一個學(xué)期以來，在廣大教師的熱情支持和大力幫助之下，我所負責(zé)的各項工作均能順利開展。但回顧以往的工作，發(fā)現(xiàn)問題仍有不少，如工作的計劃性不強，效率不高，工作中不夠細心，惰性思想較為嚴重，希各位老師一如既往地關(guān)心、支持我，幫助我，使我和我們學(xué)校的體育工作能躍上一個新的臺階。

體育教學(xué)年度個人工作總結(jié)篇二

我作為一名體育教師一直默默的耕耘在教學(xué)第一線。教學(xué)工作是一種既辛苦又很難看到成績的工作。所以我們只能爭取在這種平凡的工作中努力創(chuàng)造奇跡，不能談任何客觀因素，只有默默的去做好自己應(yīng)該做的事。本學(xué)期的工作很繁重，有成績、有提高、也有不足之處。為了今后更好的干好本職工作，并能在組長崗位上發(fā)揮自己的作用，現(xiàn)將一年來的工作做一個客觀的總結(jié)。

在日常生活和工作學(xué)習(xí)中，能以教師的職業(yè)道德嚴格要求自己，熱愛本職工作關(guān)心學(xué)生，師生關(guān)系融洽。能把思想教育工作滲透到教學(xué)之中，用自己的言行感化和帶動學(xué)生。從小事做起，培養(yǎng)學(xué)生樹立正義感、責(zé)任感和自信。

教學(xué)工作是學(xué)校教育教學(xué)工作中的重中之重，所以課堂教學(xué)是每一位一線教師必須認真對待的課題。國家重視職業(yè)教育，大力發(fā)展職業(yè)教育，同時也就給我們廣大教師提出了更高的要求，自然而然我們就要在工作中不斷學(xué)習(xí)，去探索發(fā)現(xiàn)一些新的東西來充實自我、完善自我。充分合理的使用一些教學(xué)方法、手段去完成教學(xué)任務(wù)，實現(xiàn)教學(xué)目的。同時也要在學(xué)生的個性發(fā)展方面需要多下工夫。因此，這學(xué)期我在這方面也動了一些腦筋，想了一些辦法，總結(jié)了一些經(jīng)驗，也收到了良好的教學(xué)效果。

做為一名體育教師抓好兩操(早操和課間操)也是除體育教學(xué)以外的第一項重要工作。為了搞好兩操，實現(xiàn)我們學(xué)校常規(guī)教學(xué)目標(biāo)，維護我們學(xué)校安全秩序，促進我們學(xué)校的團結(jié)穩(wěn)定。

本學(xué)期，我擔(dān)任一、二、四、六年級的體育教學(xué)工作。期間：我始終認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，自覺的遵紀守法;堅持以“以人為本”，作風(fēng)正派、堅持原則、實事求是、工作態(tài)度端正，熱愛學(xué)校，服從組織領(lǐng)導(dǎo)分配，尊重他人，虛心求教，關(guān)心集體和個人。積極參加學(xué)校的各項業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動，積極要求上進，團結(jié)他人，工作勤勤懇懇，關(guān)心和愛護學(xué)生，助人為樂。在教學(xué)和工作中，我能按《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》及《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)實施辦法》來教學(xué)和測試。在增進學(xué)生身心健康和增強學(xué)生體質(zhì)的同時，使學(xué)生掌握體育基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)學(xué)生體育運動的能力和習(xí)慣。為了協(xié)調(diào)發(fā)展、充分發(fā)揮體育在培養(yǎng)全面發(fā)展人才中的綜合作用。在教師的指導(dǎo)下，使學(xué)生通過思維和練習(xí)掌握體育知識與技能，提高身體素質(zhì)并促進身心協(xié)調(diào)的教學(xué)活動。我在提高學(xué)生運動技術(shù)水平過程中對學(xué)生進行品德教育，增強組織紀律性，培養(yǎng)學(xué)生的勇敢、頑強的進取精神、拼搏精神，讓體育鍛煉與安全衛(wèi)生相結(jié)合，積極開展多種形式的強身健體活動，重視繼承發(fā)揚民族傳統(tǒng)體育，循環(huán)漸進、由淺入深，在游戲中鍛煉、在鍛煉中嬉戲。使學(xué)生在生動、活潑中有效的完成一節(jié)課的內(nèi)容訓(xùn)練，以學(xué)生為主體，教師為客體的新課改新方式，選擇適合學(xué)生的教學(xué)方法。為了完善個人自身的素質(zhì)修養(yǎng)，除了參加學(xué)校舉辦的有關(guān)教學(xué)活動外，還參加有關(guān)的業(yè)務(wù)評比。積極協(xié)調(diào)每年級和各個班指導(dǎo)好學(xué)生的課間操、早操及學(xué)校各種體育競賽活動。一個學(xué)期以來，我的教學(xué)工作量飽滿，不隨意請假，努力完成崗位工作。

在春秋兩季的運動會中，根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示組織開展了各類運動體育比賽活動，并順利的完成了各項工作，得到了校領(lǐng)導(dǎo)的好評。

積極虛心請教有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)和老師，使自己在理論和實踐相結(jié)合，鉆研教學(xué)大綱，從這些年的體育教學(xué)中，使我深深體會到，要當(dāng)一名體育教師并不難，但較出色上好每一堂課，完成每一項體育訓(xùn)練，培養(yǎng)更多的體育優(yōu)秀生就難多了。首先，我特別重視人體生理機能變化規(guī)律在教學(xué)過程中的運用，運用這些規(guī)律使學(xué)生科學(xué)的鍛煉身體并健康的成長，掌握科學(xué)鍛煉身體的方法。其次，我在教學(xué)過程中特別重視人的認知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣，可以使學(xué)生盡快的學(xué)好技術(shù)，形成技能，使體育教師真正實現(xiàn)精講多練，為體育教學(xué)研究科學(xué)的教學(xué)方法和組織方法奠定基礎(chǔ)。最后，我在教學(xué)中特別重視學(xué)生的思想教育，利用體育教材的特點結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進行思想教育。培養(yǎng)學(xué)生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。這三點的有機結(jié)合會使體育教學(xué)工作起到事半功倍的作用。因此，在以后的日子里，我除了提高自己的專業(yè)水平之外，還會以一顆強烈的事業(yè)心、責(zé)任心和自信心，對待我的每一節(jié)課。

教師的工作任重而道遠。我一定會在今后的工作中，通過不懈努力爭取更上一層樓。

體育教學(xué)年度個人工作總結(jié)篇三

一學(xué)期的體育教學(xué)工作即將結(jié)束，自己的收獲是加深了對體育本職工作重要性的認識及意義的理解，成功的地方不多，但值得總結(jié)的是我對待工作的熱情和時刻未改變的干勁，這也許是體育工作者的共同特點吧!

盡管我們的學(xué)校的體育場地和設(shè)備較好，但我還是和本校的幾位體育老師共同協(xié)商，盡可能提高場地的使用效率，還有在教學(xué)內(nèi)容上“因地制宜”設(shè)置一些簡單跑、跳、雙杠、單杠等組合型的游戲，通過快樂體育教學(xué)法改變了學(xué)生對體育課及體育訓(xùn)練的態(tài)度，這樣的教學(xué)方法既使學(xué)生提高了對體育鍛煉的積極性又增強了他們的體質(zhì)。

教師實施快樂體育的教學(xué)，目的是要改變學(xué)生對體育課或體育訓(xùn)練的態(tài)度。在過往的體育教學(xué)中，教師只片面地對學(xué)生體質(zhì)的訓(xùn)練，忽視了學(xué)生能力的培養(yǎng);單一的教學(xué)方法、模型化的教學(xué)模式，使整堂體育課處于一個枯燥無味的情境當(dāng)中，造成學(xué)生對體育課產(chǎn)生厭倦、逃避的心理，這也是傳統(tǒng)的教學(xué)所帶來的后果?？鞓敷w育則需要體育教師充分發(fā)揮主導(dǎo)作用，利用一切有益于改善學(xué)生對體育課的手段，使學(xué)校體育更好地實施，以達到其目的。比如：中學(xué)生廣播體操學(xué)生普遍感覺較枯燥，做操的興趣不大。我就要求學(xué)生不在原地做操，不按老模式做，而是到某節(jié)操時變個隊形，或變向或在行進中改變位置等。這樣就會使一套廣播操能有多種隊形變換，能組成多種圖案，在音樂節(jié)拍下做出各種精彩的廣播體操動作。這樣便調(diào)動了學(xué)生的興趣，練習(xí)效果也就大不一樣，使廣播操以另一種新奇的形式展現(xiàn)出來。

教師對學(xué)生的過高要求也是不利快樂體育的實施。教師在要求學(xué)生完成動作或訓(xùn)練時，有必要降低難度或要求，使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運動中體驗到成功，如我在單足跳的練習(xí)中，可允許學(xué)生換一次腳，這樣就使學(xué)生嘗到了成功的滋味，有了很大的成就感。對待學(xué)生方面，既要求嚴格注重素質(zhì)的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表揚，堅定他們克服困難決心，也培養(yǎng)他們吃苦耐勞，頑強拼搏的體育精神。在上課方面：

1、按《體育課程標(biāo)準(zhǔn)》和學(xué)生實際情況，制定學(xué)年體育教學(xué)工作計劃，學(xué)期體育教學(xué)工作計劃，單元教學(xué)計劃，備好課，寫好教材，做到課前布置和檢查場地器材。

2、準(zhǔn)備部分和整理部分，以及每個教學(xué)環(huán)節(jié)前后，都要求學(xué)生做準(zhǔn)備或放松活動練習(xí)。

3、每一堂課教材合理安排，使學(xué)生得到全面的身體鍛煉，發(fā)展學(xué)生各方面的素質(zhì)。

4、講解動作要領(lǐng)和保護方法，突出重點、難點，示范動作正確，每堂課分組練習(xí)，既有秩序，又有隊形。

5、教材由易到難，由簡到繁。循序漸進，新舊難易程度和不同性質(zhì)的教材，搭配好，備課之間的教材銜接好，每次課的教材注意多樣化，使學(xué)生的身體得到較全面的鍛煉。

6、注意每堂課運動量曲線的預(yù)計，防止身體過渡疲勞。

7、積極虛心請教有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)和老師，使自己在理論和實踐相結(jié)合，鉆研教學(xué)大綱，努力地培養(yǎng)體育尖子，輔導(dǎo)差生，提高學(xué)生整體素質(zhì)。

總之，從這一學(xué)期的體育教學(xué)中，使我深深體會到，要當(dāng)一名體育教師并不難，但較出色上好每一堂課，完成每一項體育訓(xùn)練，培養(yǎng)更多的體育優(yōu)生就很艱難了。

首先，我特別重視人體生理機能變化規(guī)律在教學(xué)過程中的運用。運用這個規(guī)律可以減少傷害事故的發(fā)生，使學(xué)生科學(xué)的鍛煉身體并健康的成長。在教學(xué)過程中培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法。

其次，我在教學(xué)過程中特別重視人的認知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣，可以使學(xué)生盡快的學(xué)好技術(shù)，形成技能，使體育教師真正實現(xiàn)精講多練，為體育教學(xué)研究科學(xué)的教學(xué)方法和組織方法奠定基礎(chǔ)。

最后，我在教學(xué)中特別重視學(xué)生的思想教育，利用體育教材的特點結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進行思想教育。培養(yǎng)學(xué)生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。

這三點的有機結(jié)合會使體育教學(xué)工作起到事半功倍的作用。因此，在以后的日子里，我除了提高自己的專業(yè)水平之外，還會以一顆強烈的事業(yè)心、責(zé)任心和自信心，對待我的每一節(jié)課。

【第14篇公安年度個人工作總結(jié)范文報告

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

現(xiàn)對我一年來的學(xué)習(xí)和履行職責(zé)情況簡要匯報如下 .一年來，在所領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，以 “三個代表”重要思想為指導(dǎo)，努力提高自身素質(zhì)，認真履行職責(zé)，團結(jié)開拓進取，真抓實干，使各項工作有了新的進展，素質(zhì)取得了明顯提高，較好地完成了以雙百會戰(zhàn)中心的各項工作任務(wù)。

一、加強學(xué)習(xí)，不斷增強自身政治理論素質(zhì)加強政治理論學(xué)習(xí)，提高理論水平和業(yè)務(wù)能力，是提高業(yè)務(wù)水平、管理能力的保證是圓滿完成上級交給的各項任務(wù)的保證。今年，理論學(xué)習(xí)我主要堅持做到兩點：一是內(nèi)容全。我嚴格按照局黨委和要求，進行理論學(xué)習(xí)。從黨的決定、指示到16大精神和“三個代表”重要思想另外，在學(xué)習(xí)中，我堅持把理論學(xué)習(xí)與實際工作相結(jié)合，積極探索解決問題的新途徑、新方法，提高工作水平，增強了學(xué)習(xí)的針對性和實效性。二是內(nèi)容新。為了讓自己能不斷適應(yīng)新要求，我在安排理論學(xué)習(xí)內(nèi)容時，對刑偵業(yè)務(wù)、黨建理論等方面出現(xiàn)的新問題、新觀點進行了認真學(xué)習(xí)。

二、努力發(fā)揮帶動和表率作用

1、堅持政治原則，始終與上級黨委保持高度一致。工作中，堅持把講政治放在首位，帶領(lǐng)中隊民警，在堅持和維護領(lǐng)導(dǎo)決策上，始終保持清醒的認識和高度自覺。對大隊支委的決議、指示和工作部署都堅決做到原原本本地傳達貫徹，堅持正面教育、自我教育為主，在保持發(fā)展和穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，幫助中隊民警通過學(xué)習(xí)教育，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，明確努力方向，進行自我改進自我提高，努力做到與上級黨委保持一致，確保了政令警令暢通。

2、強化大局意識，自覺維護團結(jié)。團結(jié)與否，是檢驗中隊民警政治上思想上成熟與否，有沒有凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力的重要標(biāo)志。但講團結(jié)既要講原則，又要講感情。不講原則就沒有戰(zhàn)斗力，不講感情就沒有凝聚力。

3、積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作質(zhì)量。工作中，我始終嚴格要求自己，對待工作堅持早計劃、早部署、早安排，增強主動性和前瞻性。截止月日轄區(qū)共發(fā)刑事案案件起，破獲各類刑事案件起，比去年同期提高 %，打擊處理人犯人，其中逮捕人、教養(yǎng) 人、直訴人;抓獲網(wǎng)上逃犯人。較圓滿完成各級領(lǐng)導(dǎo)年初制定的和年中交辦的各項任務(wù)，確保了一方平安的總?cè)蝿?wù)地完成。

4、從嚴要求自己，帶頭廉潔自律。嚴格執(zhí)行上級各項廉政規(guī)定，用黨員標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范自己的言行，切實按照自重、自省、自警、自勵的要求，以“三個代表“重要思想為指導(dǎo)，繼續(xù)加大思想政治教育力度，切實加強對民警的宗旨教育、法制教育和職業(yè)道德教育，打牢民警思想基礎(chǔ)，促進民警形成良好的職業(yè)道德風(fēng)尚。牢固樹立正確的人生觀、價值觀，更好地為人民群眾服務(wù)，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。

三、抓業(yè)務(wù)，促進中心工作上臺階。

第一、在樹立端正思想上下功夫。結(jié)合“大練兵”活動進一步深入開展，組織學(xué)習(xí)中央領(lǐng)導(dǎo)同志對公安執(zhí)法工作的重要批示、周部長重要講話，使民警深刻領(lǐng)會到了其精神實質(zhì)，切實解決了“為誰執(zhí)法、為誰服務(wù)”的問題，打牢了“立警為公，執(zhí)法為民”的思想根基。

第二、在制度落實上下功夫。一年來嚴格落實了各項工作制度，不斷強化依法辦事觀念，切實掌握有關(guān)法規(guī)制度和各項工作程序，明確執(zhí)法責(zé)任，增強嚴格執(zhí)法的高度自覺性和守法意識。進一步落實警務(wù)公開制度。

四、下一步的打算回顧一年來的工作，我深切的感受到：工作的開展離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，每一點成績的取得都是在大隊領(lǐng)導(dǎo)下和同志們共同努力的結(jié)果。來年我們要以全國公安民警“大練兵”活動契機，建立健全監(jiān)督制約機制，全面促進警風(fēng)建設(shè)的明顯進步。并圍繞認真實踐“三個代表”，以創(chuàng)建“平安社區(qū)”為切入點，結(jié)合實際工作，強化服務(wù)意識，以提高民警隊伍的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力為重點，全面貫徹落實“二十公”、“十九公”會議精神及《公安機關(guān)人民警察內(nèi)務(wù)條令》，規(guī)范本單位的各項工作，加強領(lǐng)導(dǎo)，加強管理，加強教育，加強監(jiān)督，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，大力弘揚“立警為公、執(zhí)法為民” 執(zhí)法觀念，堅決執(zhí)行公安部五條禁令和市局的多項禁令，確保政令、警令暢通。鞏固隊伍教育成果。以上是我的述職，請考核組領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。對考核意見我一定認真對待，虛心接受，進一步做好本職工作。今年以來，本人在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，按照分局黨委的要求，不斷加強政治學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，認真完成了各項工作任務(wù)。

【第15篇 2023年度個人年終工作總結(jié)報告

在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。

第一步:市場推廣

開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。

還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵?？斓桨牡聵窌r，我們迎來了第一位家長，當(dāng)我們還沒說幾句話時，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當(dāng)時我們很受打擊，我們在想為什么她會拒絕我們?是不是我們說錯了什么?還是目標(biāo)性太強?

于是我們總結(jié)經(jīng)驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長。

同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,對教育很關(guān)注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心。

還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會不到的。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。

第二步:小區(qū)預(yù)約

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責(zé)新城市花園東門的招生工作。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流，例如說教學(xué)、特色，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認多少，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。

那一時刻，我找到了另一個目標(biāo)，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解。

第三步:發(fā)放門票

這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長，在這個環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應(yīng)對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。

看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。

其實在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養(yǎng)-大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟，在感悟中學(xué)習(xí)，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材。

__.10.15-__.11.25我們順利完成了任務(wù)，在整個過程中，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水，真情的鼓勵，收獲的喜悅，還有那份真誠的親情和友情。

現(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步，對于我們來講只是成功的一個起點。

連長們，加油，為實現(xiàn)我們的夢想加油!

【第16篇銷售經(jīng)理年度個人工作總結(jié)范文報告

【篇一】增強為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，___在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

【篇二】

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對于白酒界是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

一、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，__年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了;

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

4、整個__年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致__年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場