推廣總結(jié)報(bào)告（八篇）

【第1篇 農(nóng)業(yè)機(jī)插秧推廣育、插秧階段2023年總結(jié)報(bào)告

市農(nóng)機(jī)辦：

我縣今年的水稻機(jī)插秧技術(shù)推廣工作，在縣委、縣政府的高度重視和市級(jí)業(yè)務(wù)部門的正確指導(dǎo)下，圍繞“水稻高產(chǎn)示范和農(nóng)民節(jié)本增收”工作主線，堅(jiān)持“增產(chǎn)增收”推廣宗旨，按照“農(nóng)戶滿意、機(jī)手樂(lè)意”兩大目標(biāo)，經(jīng)過(guò)認(rèn)真努力，精心實(shí)施，推廣任務(wù)完成較好，技術(shù)實(shí)施到位率高，育秧和機(jī)插質(zhì)量得到了有效保證；目前秧苗長(zhǎng)勢(shì)良好，農(nóng)民群眾感到滿意。現(xiàn)將育、插秧階段主要情況報(bào)告如下：

一、主要工作成效

（一）目標(biāo)任務(wù)超額完成

今年，市政府目標(biāo)辦下達(dá)給我縣的機(jī)插秧推廣面積為4萬(wàn)畝，縣政府下達(dá)面積為4.2萬(wàn)畝，實(shí)際完成機(jī)插秧面積5.15萬(wàn)畝，占市政府目標(biāo)任務(wù)的128.8，較上年增長(zhǎng)1.54萬(wàn)畝。市政府目標(biāo)辦下達(dá)的插秧機(jī)推廣任務(wù)為90臺(tái)，實(shí)際完成插秧機(jī)推廣任務(wù)118臺(tái)，占任務(wù)數(shù)的131.1，較上年增長(zhǎng)53臺(tái)。

（二）推廣發(fā)展態(tài)勢(shì)良好

今年，我們立足當(dāng)年推廣，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，努力夯實(shí)技術(shù)發(fā)展基礎(chǔ)，使機(jī)插秧技術(shù)表現(xiàn)出了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)和前景，全縣機(jī)插秧推廣呈現(xiàn)出“三大亮點(diǎn)”、“四大特色”：

1、三大亮點(diǎn)：一是“遍地開花”。機(jī)插秧推廣示范區(qū)域覆蓋了全縣33個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；示范推廣機(jī)插秧的行政村數(shù)量占到全縣行政村總數(shù)的三分之一以上，達(dá)到了110個(gè)；很多山區(qū)老人在家門口看到“機(jī)器插秧”后，嘴上都重復(fù)著毛主席的一句話：“農(nóng)業(yè)的根本出路在于機(jī)械化”。二是規(guī)模凸現(xiàn)。全縣連片1000畝以上的機(jī)插秧面積達(dá)到了2.2萬(wàn)畝，連片200－1000畝的機(jī)插秧面積達(dá)到了1.9萬(wàn)畝；集中示范、規(guī)模示范的效果得到了充分展示。三是“燎原”態(tài)勢(shì)明顯。今年的機(jī)插秧推廣過(guò)程中，無(wú)論是干部、還是群眾，理解的多了、支持的多了、贊許的多了，發(fā)怨言、出難題、反對(duì)的少了，不少農(nóng)戶、很多種植大戶都表示明年也要搞機(jī)插秧。從平壩到山區(qū)，機(jī)插秧發(fā)展的“燎原”態(tài)勢(shì)已經(jīng)形成。

2、四大特色：一是“園區(qū)化特色”。在全縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)示范區(qū)的10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在水稻高產(chǎn)創(chuàng)建1個(gè)萬(wàn)畝、10個(gè)千畝示范片范圍內(nèi)，全面實(shí)行超級(jí)稻品種、機(jī)械耕作、機(jī)械插秧、配方施肥、統(tǒng)防統(tǒng)治、水稻機(jī)收、機(jī)械化秸稈還田技術(shù)集成與綜合配套應(yīng)用，突出水稻生產(chǎn)的“園區(qū)化”特色，增強(qiáng)了示范帶動(dòng)效應(yīng)。二是“山區(qū)化”特色。今年，以推廣山區(qū)適用的手扶兩行插秧機(jī)為契機(jī)，加大山區(qū)和深丘地方的機(jī)插秧示范推廣力度，既解決了部分山區(qū)農(nóng)民因外出務(wù)工人員多而出現(xiàn)的“插秧難”問(wèn)題，也調(diào)動(dòng)了山區(qū)農(nóng)民發(fā)展機(jī)耕、機(jī)收的積極性。三是

“集中化”特色。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍實(shí)行了育秧相對(duì)集中，機(jī)插相對(duì)連片并集中人力、精力搞好技術(shù)培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo)等方式，有效保證了機(jī)插秧推廣效果。四是“保姆化”特色。今年，縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)農(nóng)技技術(shù)人員均以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)到位到戶，切實(shí)當(dāng)好“技術(shù)保姆”，在群眾中留下了良好的“口碑”。

“技術(shù)員下田，育秧機(jī)插就不難”，便是老百姓對(duì)機(jī)插秧“技術(shù)保姆”的由衷贊嘆。

（三）推廣機(jī)制進(jìn)一步完善

在今年的機(jī)插秧推廣過(guò)程中，我們不僅注重推廣面積的增加，而且注重了推廣機(jī)制的創(chuàng)新，著力完善“五項(xiàng)機(jī)制”、推行“六個(gè)結(jié)合”、實(shí)行“八個(gè)統(tǒng)一”，已取得了成功經(jīng)驗(yàn)。

1、完善“五項(xiàng)機(jī)制”。一是政府推動(dòng)機(jī)制。今年，縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級(jí)人民政府對(duì)機(jī)插秧推廣工作高度重視，力擔(dān)技術(shù)推廣“倡導(dǎo)者”的責(zé)任，加大了技術(shù)宣傳和工作考核力度，并紛紛給予推廣經(jīng)費(fèi)支持，有效保證了人員到位、措施到位和任務(wù)落實(shí)。二是項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)機(jī)制。推行機(jī)插秧推廣與水稻高產(chǎn)創(chuàng)建、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)等農(nóng)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)機(jī)制，統(tǒng)籌規(guī)劃，統(tǒng)一實(shí)施，既爭(zhēng)取了領(lǐng)導(dǎo)重視和經(jīng)費(fèi)支持，也讓老百姓樂(lè)于接受。三是能人帶動(dòng)機(jī)制。充分發(fā)揮水稻種植大戶、農(nóng)機(jī)大戶、科技示范戶和種田能手的觀念和技能優(yōu)勢(shì)，使他們成為機(jī)插育秧和機(jī)具操作的骨干力量，從而增強(qiáng)了輻射帶動(dòng)效應(yīng)。四是效益驅(qū)動(dòng)機(jī)制。通過(guò)對(duì)農(nóng)戶實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠（每畝商品機(jī)插秧只收育秧費(fèi)及農(nóng)資費(fèi)20元，機(jī)插一畝秧苗只收作業(yè)費(fèi)40元），對(duì)機(jī)手提供“作業(yè)訂單”的方式，讓農(nóng)戶得到了實(shí)惠，讓機(jī)手增加了效益；既調(diào)動(dòng)了農(nóng)民采用機(jī)插秧的積極性，也加快了插秧機(jī)具的發(fā)展速度。五是效果促動(dòng)機(jī)制。針對(duì)往年機(jī)插秧推廣出現(xiàn)的“立枯病”難防、“漏插率”偏高的兩大弊端，今年采取了一系列技術(shù)措施，保證了機(jī)插育秧質(zhì)量和機(jī)插效果，從而使更多的農(nóng)戶開始接受機(jī)插秧技術(shù)。

2、推行“六個(gè)結(jié)合”。今年，我縣采取了政府推動(dòng)與市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)相結(jié)合、農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝相結(jié)合、機(jī)插秧推廣與水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化發(fā)展、農(nóng)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目、新農(nóng)村建設(shè)和大戶培育相結(jié)合，這“六個(gè)結(jié)合”的推行，使得機(jī)插秧推廣工作更加順利、更富有成效。

3、實(shí)行“八個(gè)統(tǒng)一”。我們以專業(yè)合作社為載體，實(shí)行了統(tǒng)一品種、統(tǒng)一育秧、統(tǒng)一機(jī)耕、統(tǒng)一機(jī)插、統(tǒng)一配方施肥、統(tǒng)一機(jī)防、統(tǒng)一機(jī)收、統(tǒng)一農(nóng)資采購(gòu)和余糧銷售的“八統(tǒng)一”推廣模式，從制度層面上為加快新技術(shù)推廣提供了保障。

（四）育插秧技術(shù)更加成熟

通過(guò)不斷探索和總結(jié)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在“立枯病”早防早治、營(yíng)養(yǎng)土培肥、營(yíng)養(yǎng)土摻客沙或客泥調(diào)整土質(zhì)、苗期施肥、培育壯秧等方面的技術(shù)措施更加成熟；全縣今年的機(jī)插秧苗素質(zhì)明顯提高，機(jī)插“空穴率”明顯降低，機(jī)插質(zhì)量和效果讓老百姓更加滿意。

（五）水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化發(fā)展明顯提速

今年，在水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化1個(gè)萬(wàn)畝示范片、10個(gè)千畝示范點(diǎn)上，在40個(gè)農(nóng)機(jī)化示范村建設(shè)中，均將機(jī)插秧推廣作為了關(guān)鍵環(huán)節(jié)加以推進(jìn)，其機(jī)插秧面積達(dá)到了全縣機(jī)插面積（5.15萬(wàn)畝）的82。機(jī)插秧技術(shù)的連片推廣，既促進(jìn)了農(nóng)機(jī)化示范工作的開展，也使水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化發(fā)展明顯提速。

二、推廣工作舉措

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)與責(zé)任落實(shí)

一是加大政府的組織領(lǐng)導(dǎo)和支持力度。由縣政府辦公室發(fā)文將推廣任務(wù)分解下達(dá)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府，并明確責(zé)任單位和工作要求；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)再將任務(wù)分解下達(dá)到各村，同時(shí)建立推廣組織機(jī)構(gòu)，明確工作任務(wù)和責(zé)任人員。縣政府撥出72萬(wàn)元?？钣糜跈C(jī)插秧推廣工作經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼、育秧軟盤補(bǔ)貼和10的插秧機(jī)縣級(jí)購(gòu)機(jī)資金補(bǔ)貼。20多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)落實(shí)了機(jī)插秧推廣宣傳培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)共45萬(wàn)元。二是層層加強(qiáng)工作考核。將機(jī)插秧推廣列為農(nóng)機(jī)化工作重點(diǎn)內(nèi)容，實(shí)行縣政府對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、縣農(nóng)委對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府對(duì)村組干部層層考核，以保證工作責(zé)任落實(shí)、任務(wù)落實(shí)。三是加強(qiáng)工作檢查與督促。縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)多次深入機(jī)插區(qū)域了解情況并指導(dǎo)工作，保證了各項(xiàng)工作任務(wù)的全面落實(shí)?？h農(nóng)委領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)技術(shù)人員，經(jīng)常深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組進(jìn)行檢查督導(dǎo)，深入農(nóng)戶進(jìn)行座談交流，與基層干部一道，針對(duì)存在問(wèn)題，共商解決辦法，切實(shí)督促工作到位。

（二）大力加強(qiáng)技術(shù)宣傳培訓(xùn)工作

今年，我縣廣泛開展了機(jī)插秧技術(shù)的推廣宣傳活動(dòng)，爭(zhēng)取農(nóng)戶對(duì)推廣工作的理解和支持，使推廣工作得以順利開展。主要開展了兩個(gè)階段的集中宣傳活動(dòng)。一是開展了任務(wù)落實(shí)階段的集中宣傳活動(dòng)。全縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)、春耕春播現(xiàn)場(chǎng)會(huì)后，縣級(jí)部門及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)共開展會(huì)議宣傳94次，深入村組宣傳150多次，發(fā)放宣傳資料3XX余份。二是狠抓了機(jī)械插秧階段的集中宣傳工作。春耕時(shí)節(jié)，機(jī)插新聞成為了我縣春耕生產(chǎn)的重頭戲，機(jī)插秧工作共在《××報(bào)》、《××日?qǐng)?bào)》、××電視臺(tái)、××電視臺(tái)宣傳報(bào)道20多次。特別是在4月15日至30日的機(jī)插高峰期間，縣電視臺(tái)天天可見機(jī)插畫面，日日可聽機(jī)插新聞，在全縣農(nóng)村中產(chǎn)生了廣泛的影響。

層層加強(qiáng)集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)是我縣推廣工作的又一做法。一是縣農(nóng)委對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心主任、農(nóng)技、農(nóng)機(jī)技術(shù)人員進(jìn)行了機(jī)插育秧技術(shù)集中培訓(xùn)，編發(fā)培訓(xùn)資料7000余份。二是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心分別對(duì)村組干部、科技示范戶、育秧大戶、育秧技術(shù)指導(dǎo)人員進(jìn)行了技術(shù)集中培訓(xùn)，編發(fā)技術(shù)資料8000余份；深入村組現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)3200人次。三是縣農(nóng)委于機(jī)插前又對(duì)全縣插秧機(jī)操作人員共180多人進(jìn)行了為期3天的集中理論培訓(xùn)和田間操作實(shí)訓(xùn)。通過(guò)逐級(jí)宣傳培訓(xùn)，廣大農(nóng)戶基本掌握了技術(shù)要領(lǐng)及注意事項(xiàng)，有效保證了今年大面積示范推廣獲得成功，全縣機(jī)插育秧和插秧質(zhì)量明顯好于往年。

（三）切實(shí)加大技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)力度

深入農(nóng)戶、深入田間加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)，縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級(jí)普遍實(shí)行了技術(shù)人員分片負(fù)責(zé)責(zé)任制，農(nóng)機(jī)及農(nóng)技人員付出了艱苦的努力。育秧期間，縣機(jī)插秧技術(shù)指導(dǎo)小組人員分片負(fù)責(zé)，天天巡回于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村組，以集中育秧區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，加強(qiáng)育苗觀察，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)；特別是在低溫寒潮時(shí)段，更是精心指導(dǎo)，確保了不爛秧死苗；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心技術(shù)人員更是起早貪黑，深入農(nóng)戶傳授技術(shù)，深入田間發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)采取針對(duì)性的防病和肥水管理措施，確保了秧苗素質(zhì)。機(jī)插期間，全縣組織縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)農(nóng)技技術(shù)人員130多人，天天工作在田間，安排機(jī)插順序，排除機(jī)具故障，指導(dǎo)機(jī)具調(diào)整，下田示范操作，督查機(jī)插質(zhì)量，實(shí)行全程跟機(jī)服務(wù)，哪怕是一臺(tái)機(jī)，一處田塊出現(xiàn)問(wèn)題，也要及時(shí)前往解決，其服務(wù)態(tài)度令人感動(dòng)，服務(wù)質(zhì)量令人稱贊。自4月12日開始至5月18日結(jié)束，全縣共完成機(jī)插秧面積5.15萬(wàn)畝（其中首次在油菜田中推廣機(jī)插面積1800畝），其機(jī)插質(zhì)量和效果得到了老百姓的充分肯定。

（四）不斷探索不斷創(chuàng)新技術(shù)模式

為進(jìn)一步探索和創(chuàng)新技術(shù)模式，今年我縣開展了院壩育秧試驗(yàn)（育秧軟盤下面鋪3厘米厚砂墊層保濕）、壯秧劑與旱育保姆效果對(duì)比、立枯病防治藥效對(duì)比（敵克松、廣枯靈、立枯凈對(duì)比）試驗(yàn)、遮陽(yáng)網(wǎng)防高溫對(duì)比試驗(yàn)，已取得了成功經(jīng)驗(yàn)，從而為全縣大面積推廣積累了更多更好的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐表明：采用營(yíng)養(yǎng)土土質(zhì)調(diào)整以保證使用砂壤土做營(yíng)養(yǎng)土，并提高播種均勻度，是保證插秧機(jī)取秧均勻和減少漏插的主要措施。提前培肥營(yíng)養(yǎng)土，是提高秧苗素質(zhì)的較好方法。采用酸性土壤（ph值不大于6），是提高秧苗抗逆性、防止生理性爛秧死苗的有效途徑。

【第2篇 移業(yè)務(wù)推廣頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

__年11月廣東歐珀移動(dòng)通訊有限公司業(yè)務(wù)推廣部來(lái)我院招聘，通過(guò)嚴(yán)格的筆試及面試，我有幸被公司選重。到崗之后，我們首先進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)星期的企業(yè)文化熏陶以及我們新款上市產(chǎn)品知識(shí)的封閉式培訓(xùn)。隨著oppo智能手機(jī)在武漢市場(chǎng)的全面上市，我們剛剛組成的一個(gè)團(tuán)隊(duì)就被派駐到了武漢，實(shí)施oppo智能手機(jī)的推廣活動(dòng)！在武漢的這三個(gè)月，對(duì)我來(lái)說(shuō)真的很辛苦。每天站柜推廣11個(gè)小時(shí)，讓我感到身體很疲倦!再加上平均每天下班后還要進(jìn)行3個(gè)小時(shí)的會(huì)議及培訓(xùn)更是讓我感覺(jué)身心具備!但是對(duì)我來(lái)說(shuō)這也是一種很大的收獲，因?yàn)檫@里提供了一個(gè)讓我成長(zhǎng)的平臺(tái)，每天的培訓(xùn)讓我的知識(shí)變得更加豐富，每天的實(shí)踐讓我的內(nèi)涵精神也越來(lái)越來(lái)飽滿、我各方面的能力也得到了很大的提高。在派駐武漢智能機(jī)突擊的三個(gè)月，我們的團(tuán)隊(duì)使整個(gè)武漢市oppo智能機(jī)所占比例由以前的14%一下就提高到了45%，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)質(zhì)的飛躍。當(dāng)時(shí)我個(gè)人的考核分也是整個(gè)突擊隊(duì)的第三名，分?jǐn)?shù)為140多分!現(xiàn)在，我又被派駐到市場(chǎng)低迷的珠海，扛起了振興珠海前山市場(chǎng)的責(zé)任，現(xiàn)在我和幾個(gè)兄弟還在珠海努力奮斗著！雖然這工作更累，也更有壓力，但是它能讓我變得更有激情，斗志，每一天過(guò)得很充實(shí)。更重要的是他能讓我看到方向和前進(jìn)的希望！

在武漢的這3個(gè)月里，按照公司的規(guī)定我已經(jīng)轉(zhuǎn)正了，成為公司正式的一員了！特別是這一個(gè)月的武漢智能機(jī)破冰突擊行動(dòng)，讓我受益匪淺，無(wú)論是銷售技巧，待人處事，生活態(tài)度，以及個(gè)人素養(yǎng)方面都得到了很大的提升！

在武漢的這些日子里，我深深的體會(huì)到在職場(chǎng)生涯中要時(shí)刻把握好自己的道路，把握好每一個(gè)機(jī)會(huì)，不斷的沖擊自己的極限，提高自身的能力，時(shí)刻做好迎接機(jī)會(huì)的準(zhǔn)備，因?yàn)闄C(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人；不斷的去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，改掉自己的缺點(diǎn)！還有就是能夠及時(shí)去總結(jié)自己，抹掉自己的缺點(diǎn)，發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)！保持不驕不躁的心態(tài)，買的好的時(shí)候，不驕傲！總結(jié)賣得好的原因，買的不好的時(shí)候，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題！我們都要相信自己是oppo的精英，在手機(jī)市場(chǎng)上發(fā)揮自己的能量，就是回饋公司的回報(bào)。

同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)任何工作的團(tuán)隊(duì)協(xié)作都是非常重要的，就比如一根筷子很容易折斷，一捆筷子很難折斷！一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要很強(qiáng)的凝聚力！所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)就少不了凝聚力的建設(shè)！一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)會(huì)帶給我們很多有形和無(wú)形的資產(chǎn)，會(huì)讓我們終生受益；而這需要我們時(shí)刻用團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和共同愿景來(lái)審視自我，自覺(jué)將個(gè)人融入團(tuán)隊(duì)，相互信任，坦誠(chéng)溝通，這樣我們就能夠摒棄偏見，協(xié)同工作，達(dá)成我們的共同目標(biāo)。特別是我們這次的武漢智能機(jī)突擊隊(duì)是一個(gè)很好的反映，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)，協(xié)作合心，團(tuán)結(jié)一致，就是把武漢的智能手機(jī)的銷量搞上去，所以我們激情與表現(xiàn)都是前所未有的！

特別是在銷售這個(gè)行業(yè)，一個(gè)人的力量是很有限的，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力對(duì)于銷量起著重要的作用！一個(gè)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)所在店面不一樣，所經(jīng)歷的賣機(jī)情況不一樣！所有的經(jīng)驗(yàn)，技巧都會(huì)不同，如果我們每個(gè)人都能分享，都能學(xué)習(xí)別人，那就每個(gè)人都有很多種經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于我們促銷有很大的效應(yīng)！雖然現(xiàn)在我們最重要的目標(biāo)是鍛煉自己的能力，在這個(gè)平臺(tái)上找到自己的方向，但不能忘記在多余的時(shí)間談?wù)剤F(tuán)隊(duì)的建設(shè)，了解各門店政策及發(fā)展，分享門店建設(shè)的方案，總結(jié)出有效的案例，從中提高門店銷量，也鍛煉自身的管理能力；提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)力量！在團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都是不可或缺的一個(gè)整體，每個(gè)人都必須自己把自己看的很重要，同時(shí)相信你隊(duì)友，只有這樣整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能取得勝利。因?yàn)閳F(tuán)結(jié)就是力量！

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我明白了一個(gè)人的價(jià)值體現(xiàn)是這個(gè)人所創(chuàng)造價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。你付出了，并不一定有回報(bào)，但是你沒(méi)有付出肯定是沒(méi)有回報(bào)的。現(xiàn)在市場(chǎng)的就業(yè)形勢(shì)依然很嚴(yán)峻，要找到一份工作雖說(shuō)比較容易，但是要找到一份自己喜歡的，適合自己的工作相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較難的！作為一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，一定要抱著認(rèn)真，激情，自信，實(shí)事求是的就業(yè)態(tài)度，要抱著學(xué)習(xí)技能，學(xué)習(xí)知識(shí)，提升職業(yè)素養(yǎng)與能力的態(tài)度，才能更好的就業(yè)，才能更好的找到自己所適合的工作！在此我要感謝我的母校，給我提供了很好的學(xué)習(xí)資源，豐富了我的閱歷知識(shí)，讓我找到自己的優(yōu)缺點(diǎn)，并能指導(dǎo)我發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)!讓我發(fā)現(xiàn)自己的興趣愛(ài)好！并指明了我未來(lái)的發(fā)展方向！讓我學(xué)會(huì)了獨(dú)立學(xué)習(xí)，讓我能夠更快的熟悉社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)!

【第3篇 市場(chǎng)推廣年度工作總結(jié)報(bào)告

我自__年10月中旬到__市場(chǎng)上開始開展市場(chǎng)工作。近兩個(gè)月來(lái)，我牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。

現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報(bào)如下：

一、履行職務(wù)情況：

1.初到市場(chǎng)時(shí)，為了盡快進(jìn)入工作角色，我首先是通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作了解自己所在市場(chǎng)的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場(chǎng)上面的銷售現(xiàn)狀，了解競(jìng)品目前市場(chǎng)上的銷售狀況。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀勤思考，保持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教。

2..在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，并時(shí)刻牢記“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)營(yíng)銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠(chéng)信、情感、責(zé)任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛(ài)崗、求真務(wù)實(shí)、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對(duì)客戶的走訪工作，尤其是一些對(duì)我們產(chǎn)品忠誠(chéng)度較高的客戶維護(hù)工作，促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現(xiàn)對(duì)客戶和消費(fèi)者的，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場(chǎng)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

3.在開展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了___產(chǎn)品的推廣工作。

4.在工作之余，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場(chǎng)工作。不急功近利，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開展市場(chǎng)工作。作為公司市場(chǎng)人員，不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺(jué)，使思想觀念與時(shí)俱進(jìn)，把理論知識(shí)、市場(chǎng)規(guī)律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結(jié)合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

5.在維護(hù)鞏固現(xiàn)有老市場(chǎng)和客戶的同時(shí)，高度重視新市場(chǎng)及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)上產(chǎn)生銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我也在南江市場(chǎng)暫時(shí)穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機(jī)會(huì)，擴(kuò)大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時(shí)尋找目標(biāo)客戶力圖開發(fā)新市場(chǎng)。

二、遵章守紀(jì)情況：

1.在工作期間，積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，沒(méi)有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象，在市場(chǎng)工作中一切從公司利益出發(fā)，沒(méi)有做出任何有損公司利益的事情。

2.在工作時(shí)，對(duì)存在的問(wèn)題大都能通過(guò)溝通的方式解決；對(duì)工作中遇到較大的問(wèn)題，能夠積極及時(shí)的與上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通；沒(méi)有存在擅做主張的事情；工作當(dāng)中也沒(méi)有出現(xiàn)較大的失誤。

三、存在的問(wèn)題：

1.工作中在編寫與制定銷售工作計(jì)劃和執(zhí)行方案時(shí)仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范；

2.工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，在工作當(dāng)中遇到困難和難題時(shí)，不夠沉著冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。

四、對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和對(duì)今后工作的設(shè)想：

有人說(shuō)：“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。但同時(shí)，市場(chǎng)也是的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)。其實(shí)，最關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)?！?/p>

【第4篇 2023年市場(chǎng)推廣銷售工作總結(jié)報(bào)告

斗轉(zhuǎn)星移。歷史貨輪即將駛?cè)隷_年?；啬孔哌^(guò)的一年，部門承載了許多，有過(guò)大喜過(guò)望，有過(guò)懸而未決，但總歸都是值得載入史冊(cè)的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營(yíng)銷推廣的基礎(chǔ)上，又開拓了以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主的嶄新的推廣方式?，F(xiàn)將一年的市場(chǎng)推廣工作總結(jié)下：

第一 傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用。因?yàn)槲覈?guó)是關(guān)系社會(huì)，一件產(chǎn)品信息往往通過(guò)親戚朋友間的交流迅速傳播開來(lái)。學(xué)員到我部門報(bào)到的當(dāng)天我們都會(huì)詢問(wèn)他是哪個(gè)渠道知道我院的小語(yǔ)種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過(guò)父母，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時(shí)，也會(huì)選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I(yíng)銷，比如俄語(yǔ)初級(jí)班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會(huì)盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營(yíng)銷。

第二 正確的市場(chǎng)的定位，讓我們市場(chǎng)推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的利用率。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個(gè)年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過(guò)調(diào)研的確認(rèn)俄語(yǔ)基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語(yǔ)脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國(guó)為目的。

1．經(jīng)過(guò)了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂(lè)見的營(yíng)銷方式，qq在我國(guó)的使用量是的聊天工具，為了能對(duì)學(xué)員的情況有更深入的了解，在各個(gè)班級(jí)都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)，更能有效地開展工作。同時(shí)通過(guò)這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認(rèn)為小廣告不可信，但qq聊天工具上大家熟識(shí)后，他們還會(huì)為你盡心宣傳。

2．通過(guò)博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場(chǎng)推廣方式，通過(guò)博客的點(diǎn)擊量，擴(kuò)大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學(xué)院的簡(jiǎn)介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過(guò)訪問(wèn)名人的博客，留言，評(píng)論，以及訪問(wèn)其他人的博客來(lái)增加點(diǎn)擊量和人氣。

針對(duì)阿拉伯語(yǔ)的特殊性 ，學(xué)習(xí)阿拉伯語(yǔ)有很多穆斯林人士，所以我在的阿語(yǔ)人論壇建立了博客。主要是宣傳和營(yíng)銷學(xué)院為主。

3貼吧 百度貼吧是的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的 所以要是這對(duì)于市場(chǎng)推廣來(lái)說(shuō)是個(gè)妨礙，只能跟帖在日語(yǔ)論壇 韓語(yǔ)論壇等小語(yǔ)種論壇中。堅(jiān)持每天上午查看論壇中新的動(dòng)向以及有沒(méi)有回帖，耐心細(xì)致回答他們的問(wèn)題。

再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖，以居士和誰(shuí)主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語(yǔ)種知識(shí)的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對(duì)學(xué)習(xí)有所幫助。

4另外，在立足于日新月異的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)的市場(chǎng)推廣的方式我們也是不離不棄，大力的推廣

首先 就是發(fā)傳單，發(fā)傳單地主要是有目的性和目標(biāo)人群，比如在寒假和暑假即將臨近之時(shí)我們就把傳單派發(fā)到各所高校尤其是地緣接近的院校，比如 青年政治學(xué)院 北京理工等 多選擇貼在食堂 宿舍出入人群頻繁且集中地方。日語(yǔ)能力考試傳單，我們就放在能力考試當(dāng)天，在學(xué)員們考前和考試結(jié)束后的一段時(shí)間。

5最后是關(guān)于公關(guān)營(yíng)銷，通常我部門是采取的是講座的方式，我們的講座都是采取公開的多媒體的教學(xué)方式，從聽眾的興趣以及當(dāng)下的熱點(diǎn)問(wèn)題出發(fā)，令聽眾在一次講座中讓老師授予的更多，聽眾獲取信息化。比如日語(yǔ)的宋剛老師日本的人際關(guān)系與間文化和李書成老師的釣魚島事件及中日關(guān)系都是聽眾們關(guān)心關(guān)注的話題。

【第5篇 推廣活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

推廣活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

我自__年10月中旬到__市場(chǎng)上開始開展市場(chǎng)工作。近兩個(gè)月來(lái)，我牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。

現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報(bào)如下：

一、履行職務(wù)情況：

1.初到市場(chǎng)時(shí)，為了盡快進(jìn)入工作角色，我首先是通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作了解自己所在市場(chǎng)的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場(chǎng)上面的銷售現(xiàn)狀，了解競(jìng)品目前市場(chǎng)上的銷售狀況。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀勤思考，保持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教。

2..在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，并時(shí)刻牢記“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)營(yíng)銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠(chéng)信、情感、責(zé)任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛(ài)崗、求真務(wù)實(shí)、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對(duì)客戶的走訪工作，尤其是一些對(duì)我們產(chǎn)品忠誠(chéng)度較高的客戶維護(hù)工作，促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現(xiàn)對(duì)客戶和消費(fèi)者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場(chǎng)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

3.在開展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了___產(chǎn)品的推廣工作。

4.在工作之余，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場(chǎng)工作。不急功近利，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開展市場(chǎng)工作。作為公司市場(chǎng)人員，不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的'敏銳感覺(jué)，使思想觀念與時(shí)俱進(jìn)，把理論知識(shí)、市場(chǎng)規(guī)律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結(jié)合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

5.在維護(hù)鞏固現(xiàn)有老市場(chǎng)和客戶的同時(shí)，高度重視新市場(chǎng)及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)上產(chǎn)生銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我也在南江市場(chǎng)暫時(shí)穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機(jī)會(huì)，擴(kuò)大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時(shí)尋找目標(biāo)客戶力圖開發(fā)新市場(chǎng)。

二、遵章守紀(jì)情況：

1.在工作期間，積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，沒(méi)有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象，在市場(chǎng)工作中一切從公司利益出發(fā)，沒(méi)有做出任何有損公司利益的事情。

2.在工作時(shí)，對(duì)存在的問(wèn)題大都能通過(guò)溝通的方式解決;對(duì)工作中遇到較大的問(wèn)題，能夠積極及時(shí)的與上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通;沒(méi)有存在擅做主張的事情;工作當(dāng)中也沒(méi)有出現(xiàn)較大的失誤。

三、存在的問(wèn)題：

1.工作中在編寫與制定銷售工作計(jì)劃和執(zhí)行方案時(shí)仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范;

2.工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，在工作當(dāng)中遇到困難和難題時(shí)，不夠沉著冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。

四、對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和對(duì)今后工作的設(shè)想：

有人說(shuō)：“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。但同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)。其實(shí)，最關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)?！痹诮窈蟮墓ぷ鬟^(guò)程中，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的綜合素質(zhì)。須時(shí)刻謹(jǐn)記，在市場(chǎng)上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動(dòng)，一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們?cè)谑袌?chǎng)上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場(chǎng)和消費(fèi)者。

我們通過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成為 一個(gè)家喻戶曉的品牌，我們的產(chǎn)品會(huì)走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

我們現(xiàn)在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來(lái)!

五、幾點(diǎn)建議僅供參考：

(一)營(yíng)銷策略方面

通過(guò)不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽(yù)度。在確保產(chǎn)品在更多市場(chǎng)終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計(jì)、想方設(shè)法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

(二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面

產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精而少而不宜雜而多。在未來(lái)的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)生產(chǎn)針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品;針對(duì)市場(chǎng)需求努力尋求一兩款外包裝個(gè)性搶眼、利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入后既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，用來(lái)?yè)屨冀K端市場(chǎng);根據(jù)不同市場(chǎng)和消費(fèi)者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝，以更好的迎合市場(chǎng)終端銷售的需要。這樣終端銷售會(huì)更有活力，客情關(guān)系也會(huì)更加緊密，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度也會(huì)隨之不斷得到提升，同時(shí)公司的事業(yè)也會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

【第6篇 推廣普通話的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

1.推廣普通話的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

9月下旬，我園還開展了“我是中國(guó)娃，愛(ài)說(shuō)普通話”的表演活動(dòng)。在活動(dòng)中，幼兒們依次登臺(tái)，個(gè)個(gè)表情自然，活潑可愛(ài)，用流暢標(biāo)準(zhǔn)的普通話通過(guò)朗誦兒歌、唱歌、講故事、講笑話的形式進(jìn)行了表演，展示出幼兒扎實(shí)的普通話基本功和和諧向上的精神風(fēng)貌。

10月我園參與了市級(jí)語(yǔ)言文字規(guī)范化示范校評(píng)估，并得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。而作為幼兒園老師的我們，不但堅(jiān)持講好普通話，還要講得標(biāo)準(zhǔn)、流利。并督促、糾正幼兒講好普通話，要起到模范帶頭作用。由于語(yǔ)言受環(huán)境、年齡、習(xí)慣的影響極大，越晚學(xué)習(xí)普通話越難。所以從小學(xué)習(xí)普通話，培養(yǎng)孩子的語(yǔ)言表達(dá)能力尤為重要。通過(guò)我們?cè)趫@里推廣普通話，不管是在活動(dòng)、游戲、生活能堅(jiān)持不懈地講好普通話。同事之間也能用普通話來(lái)對(duì)話交流。有些不怎么會(huì)講的還會(huì)向其他老師學(xué)習(xí)。

還記得我剛帶小班時(shí)，有些剛從鄉(xiāng)下來(lái)到縣城上幼兒園，滿口全是方言的幼兒，不怎么會(huì)聽和講普通話，我沒(méi)有為此而不講普通話，反而是為了讓學(xué)會(huì)聽普通話、講普通話而多講。幼兒講的普通話不標(biāo)準(zhǔn)，往往帶有鄉(xiāng)音，我常常給予指導(dǎo)和糾正，并鼓勵(lì)孩子堅(jiān)持多講普通話，在聽懂普通話后，孩子們慢慢學(xué)會(huì)用普通話來(lái)交流，講得也比較流利、準(zhǔn)確。在生活中，我也用普通話與個(gè)別幼兒交流或者督促幼兒與幼兒之間的自由也用普通話交談。

在教學(xué)過(guò)程中，幼兒不斷學(xué)習(xí)和積累生字、詞語(yǔ)，我也不斷引導(dǎo)幼兒用所學(xué)過(guò)的詞語(yǔ)講一句完整的話，這樣，對(duì)幼兒以后的語(yǔ)言表達(dá)能力有所幫助。《綱要》中明確指出：“提供普通話的語(yǔ)言環(huán)境，幫助幼兒熟悉、聽懂并學(xué)說(shuō)普通話，少數(shù)民族地區(qū)還就幫助幼兒學(xué)習(xí)本民族語(yǔ)言?！痹谖覀兝蠋煹囊龑?dǎo)下，幼兒都能用普通話來(lái)交流，取得了很好的進(jìn)步。而在與家長(zhǎng)溝通時(shí)即使他們是用方言跟我們老師交談，我們也堅(jiān)持用普通話回答他們。天天如此，他們也會(huì)用不是很標(biāo)準(zhǔn)的普通話來(lái)與我們交談。

普通話是人類生活中必不可少的東西。如果你到別的地方去，說(shuō)的都是方言，別人聽不懂，有時(shí)還會(huì)鬧出笑話的，這樣不能有利于與別人的交流，與別人的溝通。當(dāng)今社會(huì)，許多的外國(guó)人都在進(jìn)修我們的漢語(yǔ)言，學(xué)習(xí)我們的普通話，我們也有很多漢語(yǔ)言教師在外執(zhí)教，這也說(shuō)明我們中國(guó)文化的影響甚遠(yuǎn)，吸引了很多的外國(guó)人士。在全國(guó)第__屆推廣普通話宣傳周到來(lái)之際，讓我們說(shuō)好普通話。讓我們中國(guó)悠久絢爛的古文化和日新月異的發(fā)展態(tài)勢(shì)展于世界舞臺(tái)。

2.推廣普通話的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

我園為了貫徹落實(shí)全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)，深入宣傳《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，進(jìn)一步提高幼兒說(shuō)好普通話的能力，促進(jìn)語(yǔ)言文字規(guī)范化作了大量的工作，開展了一系列的活動(dòng)，取得了一定的成效。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保推普工作順利進(jìn)行

為了推普工作落到實(shí)處，我園成立了由園長(zhǎng)李新軍任組長(zhǎng)，邱淑美為副組長(zhǎng)，級(jí)部主任任聯(lián)絡(luò)員，各班班主任和各班一名推普員為組員的領(lǐng)導(dǎo)小組，并于9月8日專門召開領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，研究部署推普工作。并建立層層負(fù)責(zé)制。班級(jí)三位老師為直接責(zé)任人的責(zé)任追究制，以確保此項(xiàng)工作正常進(jìn)行，并落實(shí)了檢查評(píng)比的有關(guān)細(xì)則。

二、督促檢查、確保推普工作落到實(shí)處

9月12—9月18日，領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)全園小、中、大各年段進(jìn)行了一次綜合檢查，通過(guò)看、聽、查、問(wèn)等多種形式進(jìn)行綜合檢查。經(jīng)過(guò)認(rèn)真的檢查，各年段均能按要求及時(shí)制定活動(dòng)計(jì)劃，嚴(yán)格按計(jì)劃實(shí)施，并突出本年齡段特色，取得一定成績(jī)。

三、創(chuàng)設(shè)良好的推普氛圍

為了創(chuàng)設(shè)良好的推普氛圍，使孩子和教師有一個(gè)切實(shí)的認(rèn)識(shí)，所以我們首先在幼兒園的最醒目處推出了宣傳橫幅，上面書寫著：迎接全國(guó)推普宣傳周。其次，我們?cè)谛@的各處張貼了關(guān)于宣傳語(yǔ)言文字普及工作及迎接全國(guó)推普周的專用標(biāo)語(yǔ)，并且展板上每天出現(xiàn)一條全國(guó)推廣普通話宣傳周宣傳口號(hào)。如溝通—從普通話開始，“普通話—情感的紐帶，溝通的橋梁”等。這樣就讓每一個(gè)孩子及家長(zhǎng)一進(jìn)幼兒園大門就能進(jìn)入一個(gè)濃烈的宣傳氛圍。同時(shí)，全園每個(gè)班級(jí)都專設(shè)了一塊版面—?jiǎng)?chuàng)設(shè)推普周特刊，以便更深入地推廣普通話。在推普活動(dòng)大會(huì)上園領(lǐng)導(dǎo)還對(duì)推普工作做了專題發(fā)言。

除此之外，我園還開展了“幼兒故事、詩(shī)歌大賽活動(dòng)”，通過(guò)這次活動(dòng)，使師幼們對(duì)中華民族悠久的歷史文化有了更進(jìn)一步的了解，也為幼兒園增添了濃濃的文化氛圍。通過(guò)多方面積極有效的宣傳，現(xiàn)在全園師幼的推普熱情相當(dāng)高漲。

四、開展多種活動(dòng)，強(qiáng)化宣傳力度

通過(guò)檢查，我園在開展推普工作上采用了多種形式，開展了豐富多采的活動(dòng)，真正使推普工作深入了人心。

小班開展了“濃濃古詩(shī)情”的班級(jí)競(jìng)賽活動(dòng)，中大班開展了“幼兒故事比賽活動(dòng)”。結(jié)合幼兒園的特點(diǎn)，積極開展“推普宣傳周”活動(dòng)，注重發(fā)揮教師在推普、語(yǔ)言文字規(guī)范化工作中的主體作用，開展了“規(guī)范字、普通話、勤學(xué)苦練推廣它”教師推普明星選拔活動(dòng)和“我是北城娃，愛(ài)說(shuō)普通話”幼兒推普小明星選拔活動(dòng)。各個(gè)班級(jí)根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)開展了富有兒童特色的宣傳口號(hào)和推普兒歌創(chuàng)編活動(dòng)，如：“普通話頂呱呱我說(shuō)大家夸”、“小朋友樂(lè)哈哈開口就說(shuō)普通話”、“小小中國(guó)娃推普責(zé)任大”、“我是甜嘴小娃娃，天天愛(ài)說(shuō)普通話。背古詩(shī)、唱歌謠，講故事、說(shuō)童話，家里園里頂呱呱。”非常符合幼兒的特點(diǎn)，使宣傳工作深入人心。

同時(shí)各班級(jí)積極開展“小手拉大手，同講普通話”推普明星家長(zhǎng)評(píng)選活動(dòng)，讓推普活動(dòng)深入家庭，家長(zhǎng)孩子共同提高。積極倡議大班幼兒做小小推普員，向家長(zhǎng)發(fā)放“告家長(zhǎng)書”;向社區(qū)居民發(fā)放“告居民書”。這一系列活動(dòng)增強(qiáng)了師生的語(yǔ)言文字規(guī)范化意識(shí)，提升了幼兒園的文化品位。

經(jīng)過(guò)全體教師的共同努力，一個(gè)空前推普氛圍已經(jīng)形成，所有教職員工逐步感受到普通話說(shuō)的好是有文化、有修養(yǎng)、有氣質(zhì)的標(biāo)志。使全體師幼把學(xué)習(xí)和使用普通話看作是充實(shí)自我完善自我和對(duì)美的追求，使推廣普通話導(dǎo)入了一個(gè)新的境界。幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子一致認(rèn)為，我們應(yīng)程度的發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)示范園的示范作用，將推普工作向深層次推進(jìn)。將推普工作由園內(nèi)延伸到園外、家庭、社會(huì)，使每一位幼兒自覺(jué)成為一名小小推普員，再創(chuàng)推普工作新的輝煌。

3.推廣普通話的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

我們?cè)谶@次活動(dòng)中，學(xué)校精心組織、合理安排;老師傾力出招、大力宣傳;學(xué)生積極配合、有所作為。這次活動(dòng)總體上是圓滿成功的。

一、舉行簡(jiǎn)單的活動(dòng)啟動(dòng)儀式。在啟動(dòng)儀式上，全校師生積極參與了本次活動(dòng)，各班主任也積極響應(yīng)，校長(zhǎng)在啟動(dòng)儀式上發(fā)表了題為《學(xué)好普通話，說(shuō)好普通話》為主題的講話，大隊(duì)輔導(dǎo)員和學(xué)生代表也分別在會(huì)上講話，氣氛熱烈,現(xiàn)場(chǎng)秩序良好;

二、傳達(dá)相關(guān)會(huì)議精神和活動(dòng)內(nèi)涵。在會(huì)上，學(xué)校宣讀了相關(guān)法律和文件條款，表明來(lái)開展本次活動(dòng)的目的，說(shuō)明了開展本次活動(dòng)的必要性和迫切性，在相關(guān)版面上書寫宣傳口號(hào)等，加大了宣傳力度;

三、各活動(dòng)小組制定本小組的活動(dòng)計(jì)劃。各班以班為單位或者活動(dòng)小組，由班主任帶隊(duì)負(fù)責(zé)制定活動(dòng)計(jì)劃和實(shí)施并且全過(guò)程監(jiān)督;

四、小組活動(dòng)啟動(dòng)。每個(gè)班級(jí)擇時(shí)擇點(diǎn)隨即啟動(dòng)活動(dòng)，在班會(huì)上班主任宣讀了學(xué)校對(duì)本次活動(dòng)的相關(guān)制度和要求;

五、教師講解《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》。各班級(jí)組織開展有關(guān)《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》的知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，以此提高對(duì)普通話文字的認(rèn)識(shí);

六、分發(fā)普通話宣傳材料。各小組印發(fā)相關(guān)的宣傳材料，組織分發(fā)，分發(fā)范圍為：本班級(jí)內(nèi)、班級(jí)成員家庭、家庭成員等?；顒?dòng)之余，請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)談?wù)剬?duì)普通話的認(rèn)識(shí)主題班會(huì)也順利開展，會(huì)上，家長(zhǎng)都表示積極支持普通話，學(xué)習(xí)普通話對(duì)學(xué)生有積極的意義;

七、小組開展宣講普通話活動(dòng)。組織開展說(shuō)普通話，學(xué)普通話評(píng)比活動(dòng);

八、整體普通話評(píng)比活動(dòng)。各活動(dòng)小組結(jié)束后，由學(xué)校統(tǒng)一對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行來(lái)相關(guān)的討論和評(píng)價(jià);

九、評(píng)比活動(dòng)總結(jié)。小組首先匯報(bào)了本次活動(dòng)的情況并總結(jié)了本次活動(dòng)的得與失，對(duì)各小組的活動(dòng)情況進(jìn)行了評(píng)價(jià)和建議。

此項(xiàng)活動(dòng)耗時(shí)一周，在全校師生的共同努力下，順利圓滿完成了此項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中也發(fā)現(xiàn)了些許不足，這對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)產(chǎn)生了一些不利影響，但是，這些都是微不足道的，我們能夠在以后類似的一些活動(dòng)中，汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把活動(dòng)開展的更富有成效些。

【第7篇 小學(xué)第二十屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

20__年9月11日至17日是全國(guó)“第二十屆推廣普通話宣傳周”?；顒?dòng)中，我們緊緊圍繞“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字，自覺(jué)傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”這一主題，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，我校對(duì)推普工作提出了具體的要求，教師認(rèn)真做好語(yǔ)言文字規(guī)范化宣傳、推廣工作，以各年級(jí)班主任教師為推廣普通話、寫好規(guī)范字的主要力量，向全體學(xué)生宣傳說(shuō)普通話、寫規(guī)范字，并嚴(yán)格審查學(xué)校校園文化中面向公眾的漢字，減少錯(cuò)別字、繁體字、異體字的出現(xiàn)，尤其減少板書、黑板報(bào)、作業(yè)中出現(xiàn)的不規(guī)范字，并且要求廣大師生在公共場(chǎng)合說(shuō)普通話，提高普通話在校園的普及程度。

一、主要措施

1.早啟動(dòng)、早安排。9月11日學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)宣讀“第十九屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)”正式啟動(dòng)，并布置相關(guān)推普安排。

2.在推普周期間，我校通過(guò)出黑板報(bào)、懸掛宣傳橫幅等形式，營(yíng)造良好的推普氛圍。

3.一次國(guó)旗下講話

9月11日早操期間學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置了推普周的活動(dòng)安排，并由學(xué)生代表倡議全校師生養(yǎng)成說(shuō)普通話、寫規(guī)范字的良好習(xí)慣，使廣大師生明白了推廣普通話和使用規(guī)范字的重要意義。

4.一次主題班會(huì)

9月11日各班級(jí)召開了一次推普主題班會(huì)。

5.一次社區(qū)宣傳活動(dòng)

9月12日，我校幾名推普大使在老師的帶領(lǐng)下帶著倡議書，走進(jìn)上洞村，向村民和過(guò)路的爺爺奶奶、叔叔、阿姨積極宣傳使用普通話。

6.一次以推廣普通話為主題的宣傳欄。

7.開展現(xiàn)場(chǎng)作文比賽活動(dòng)。

為配合20__年市讀書節(jié)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生積極參與讀書活動(dòng)，愛(ài)讀書，多讀書，讀好書，沐浴書香，培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣，使讀書成為學(xué)生生活的一部分，讓學(xué)生通過(guò)讀書開闊視野、豐富知識(shí)、增長(zhǎng)智慧，從而提高學(xué)生的習(xí)作水平。按照要求，第三周星期一下午第三節(jié)，四到六年級(jí)每班三名學(xué)生代表班級(jí)參加了__小學(xué)讀書節(jié)小學(xué)生“夢(mèng)閱讀”現(xiàn)場(chǎng)作文競(jìng)賽活動(dòng)。

8.規(guī)范漢字書寫比賽

9月15日，各班在校隊(duì)課舉行了規(guī)范漢字書寫比賽，倡導(dǎo)學(xué)生說(shuō)普通話，寫規(guī)范字。

雖然第二十屆全國(guó)推廣普通話宣傳周已經(jīng)結(jié)束，但是推廣普通話、推行規(guī)范字的工作還任重道遠(yuǎn)。我們將大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字，自覺(jué)傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。

__小學(xué)

20__年9月

【第8篇 暑期企業(yè)產(chǎn)品推廣的實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

這次的實(shí)習(xí)工作對(duì)于我絕對(duì)是個(gè)挑戰(zhàn)。向來(lái)認(rèn)為自己不適合做銷售，也對(duì)銷售有種畏懼的情緒。但我的工作偏偏就是銷售，更具挑戰(zhàn)的是公司是做亞麻環(huán)保地板的推廣的。我對(duì)于一些傳統(tǒng)地材都一無(wú)所知，何況是這種新型的材料呢？

就這樣，將信將疑的我參加了公司的培訓(xùn)。公司安排的產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)非常正規(guī)，讓我在三天之內(nèi)迅速的成長(zhǎng)成為一名有模有樣的亞麻地板銷售員。這三天也改變了我之前對(duì)于銷售員的看法。事實(shí)上，作為一名優(yōu)秀的銷售員并不是死纏爛打或者坑蒙拐騙的。優(yōu)秀的銷售員平等地與客戶交流，了解客戶的需求并從這些需求中找出與自己產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)。優(yōu)秀的銷售員不僅對(duì)自己產(chǎn)品非常了解還要對(duì)同行業(yè)其他產(chǎn)品也很熟悉，知己知彼嘛！優(yōu)秀的銷售員還會(huì)很注意形象，因?yàn)樗诳蛻粜哪恐惺呛彤a(chǎn)品的形象聯(lián)系在一起的。如此種種，三天時(shí)間我完全投入到了產(chǎn)品的世界里去了，感覺(jué)自己像是一個(gè)在地材行業(yè)做了很多年的老銷售員了。這樣的感覺(jué)一直伴隨著我整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程，這樣的感覺(jué)也讓我在見客戶時(shí)增添了不少自信。直到有一天，有個(gè)設(shè)計(jì)師居然問(wèn)我做地材行業(yè)多少年了……

我們要見的客戶大多是杭城一些設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)師。這對(duì)我來(lái)說(shuō)又是一個(gè)挑戰(zhàn)，雖然很喜歡看一些關(guān)于室內(nèi)裝飾的節(jié)目但對(duì)于室內(nèi)設(shè)計(jì)師的世界我又是一無(wú)所知。從一開始覺(jué)得設(shè)計(jì)師都會(huì)很怪異，很有個(gè)性，很難相處，到后來(lái)居然覺(jué)得設(shè)計(jì)師很普通，很平常，很無(wú)聊，再到最后我終于清醒的認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)師就是份工作，唯一特殊的是這份工作需要藝術(shù)和創(chuàng)造力，但這不意味著設(shè)計(jì)師的性格也會(huì)這樣。接觸的大多數(shù)設(shè)計(jì)師都是和善、友好的。

短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都還清晰可見。坐過(guò)的公交車，去過(guò)的寫字樓，找過(guò)的loft,打過(guò)的電話，拎過(guò)的公文包，發(fā)過(guò)的名片還有經(jīng)理和前輩的教誨……太多太多可以留下回憶，忘卻的是每日奔走的辛苦和勞累。我想在多年以后回憶起這短短的暑期實(shí)習(xí)我仍然會(huì)會(huì)心的笑，感謝了解了那么多不曾經(jīng)歷的世界，感謝付出了那么多的努力，感謝公司同事帶來(lái)的歡聲笑語(yǔ)，感謝設(shè)計(jì)師認(rèn)真的聽產(chǎn)品介紹…….涉世不深的我們一定會(huì)把這第一次入世的感覺(jué)好好珍藏。