第1篇 2023浦發(fā)銀行實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) 1900字
在浦發(fā)的實(shí)習(xí)已經(jīng)快兩個(gè)月了，感觸頗深，無論是在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的銀行知識，還是在對營銷和與客戶的交流方面，都值得自我去細(xì)細(xì)的揣摩和體會。
起初的幾個(gè)星期，我們小組根據(jù)分行的指示，進(jìn)行了那一階段的分工部署，大家主要的工作是宣傳和營銷我行的各種理財(cái)產(chǎn)品，個(gè)性是針對各種卡類業(yè)務(wù)（東方卡，理財(cái)金銀卡，最新推出的wow卡，和其它類型的信用卡）。首先，我們對支行附近的區(qū)域進(jìn)行了一個(gè)撒網(wǎng)式的調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，對周邊的單位，寫字樓，和社區(qū)制定了詳細(xì)的營銷方案和人員安排。之后，便根據(jù)各自的分工，展開了宣傳和營銷活動。在那幾個(gè)星期的活動里，受益頗多。眾所周知，進(jìn)行宣傳和營銷，需要和客戶進(jìn)行良好的，有效的交流和溝通。要本著時(shí)刻從客戶利益出發(fā)的原則，推薦我行的卡類產(chǎn)品。也只有在此基礎(chǔ)上，才能讓客戶進(jìn)一步的了解我們的產(chǎn)品，進(jìn)一步的感受我們浦發(fā)的服務(wù)。而透過那幾個(gè)星期的宣傳和營銷，發(fā)現(xiàn)了其中的難度之大，任務(wù)之艱巨，不是起初所能想象的。在此過程中，我們經(jīng)歷過成功的喜悅和失敗的感傷。每當(dāng)把銀行卡成功的推銷給客戶，心里不禁的高興和開心，畢竟是透過自我的努力。而每當(dāng)遇到客戶的冷眼和不屑，心里也有種難以言表的苦楚，但我們會很自然的化解尷尬和不安。常用的方法就是自我批評法：也許是我們推銷的技巧還不夠成熟，也許是我們自我沒能擺正好心態(tài)。究其原因，有以下的幾點(diǎn)。第一，以前從未有過推銷
經(jīng)歷，在對此事情的認(rèn)知方面有些偏頗。其次，自身的社會經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致應(yīng)對社會的潛力較差。再次，沒能很好的選定客戶群，沒能把握客戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理。最后，小區(qū)物業(yè)，樓盤保安也給我們的宣傳和營銷工作帶來了許多的不便。但是，經(jīng)過不斷總結(jié)和討論，在全體成員共同努力的基礎(chǔ)上，我們小組還是取得了一些可喜的業(yè)績。因?yàn)?，我們自始至終的相信：付出總會有回報(bào)，陽光也總在風(fēng)雨后。
之后，支行的領(lǐng)導(dǎo)給我們開了個(gè)小型的交流會。在會上，行長針對我們江岸支行個(gè)人業(yè)務(wù)的業(yè)績提升狀況和我們實(shí)習(xí)生進(jìn)行了交流和討論。大家也都用心的為如何提高業(yè)績獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，會議的氣氛也十分的融洽和活躍。大家一致認(rèn)為，應(yīng)首先從宣傳的角度出發(fā)，在江岸支行附近大力的展現(xiàn)浦發(fā)的形象和理念，讓廣大的潛在客戶從我們的宣傳中去感受我們企業(yè)的文化和精髓。同時(shí)，此做法也為以后的營銷做了很好的鋪墊。最后，一致決定，在支行附近的幾個(gè)公交站點(diǎn)進(jìn)行“浦發(fā)公益形象”的宣傳。我們透過每一天在上下班的高峰，免費(fèi)為乘客兌換零鈔和帶給純凈水的活動，在公交站點(diǎn)設(shè)立移動的便民小站的形式展開宣傳活動。每一天早晨，便六點(diǎn)左右從學(xué)校出發(fā)，大約七點(diǎn)半就開始了公益活動，一向的持續(xù)到九點(diǎn)。晚上，五點(diǎn)也開始進(jìn)行宣傳，七點(diǎn)左右結(jié)束。也許，這個(gè)活動看似平常和普通，但從這一點(diǎn)一滴的小事中學(xué)會了很多很多。譬如，如何的去和人溝通交流，如何的去替別人排憂解難，如何的在宣傳的過程中挖掘潛在的客戶等等。一點(diǎn)一滴的小事，給了我啟發(fā)，給了我工作和學(xué)習(xí)的態(tài)度。因?yàn)椋晕沂冀K地相信：“把簡單的事情做好就是不簡單，把平凡的事情做好就是不平凡”。ibelievethat:detailsarethekeysofsuccess！然后，充分的利用
在支行的時(shí)光，學(xué)習(xí)銀行個(gè)人業(yè)務(wù)的方方面面。并且，合理的安排每個(gè)實(shí)習(xí)生去實(shí)習(xí)大堂經(jīng)理的職位。如果沒有具體的任務(wù)，我們便利用這段空余的時(shí)光去跑個(gè)人的業(yè)績和任務(wù)，努力的做到兩不務(wù)。此刻，這個(gè)公益活動仍在進(jìn)行中，效果還是比較的明顯，為浦發(fā)贏得了聲譽(yù)和形象。[由_整理]
同時(shí)，針對分行剛推出的理財(cái)產(chǎn)品，我們也用心的參與到了活動的推廣中。立足點(diǎn)還是在江岸支行附近，時(shí)光一般是在周末的上午。透過設(shè)立宣傳點(diǎn)的形式，宣傳理財(cái)產(chǎn)品。雖然時(shí)光很短，但在此過程中，我們學(xué)會了如何的去針對不一樣的人群運(yùn)用不一樣的營銷方法，學(xué)會了營銷時(shí)機(jī)的把握。
在開學(xué)之際，我們也參與到了為武漢商貿(mào)學(xué)院新生批量辦理東方卡的業(yè)務(wù)中去。商貿(mào)學(xué)院地處江夏區(qū)，交通不便，我們便在學(xué)院設(shè)立了浦發(fā)的工作室，以便更好的去宣傳和推廣我行的理財(cái)產(chǎn)品。由于商貿(mào)學(xué)院僅有我行的自助網(wǎng)點(diǎn)，并與江岸支行有著長期的合作關(guān)系，我們在宣傳和推廣過程中相對于以往還是比較容易的。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的學(xué)生都是異地求學(xué)，對銀行的一些業(yè)務(wù)（匯款方式，柜員機(jī)的使用和手續(xù)費(fèi)等）不甚了解?；诖耍覀儼压ぷ鞯闹匦姆旁诹酥v解銀行的基本業(yè)務(wù)，根據(jù)各學(xué)生的不一樣狀況進(jìn)行解決，努力地做到“誠心浦發(fā)，真心為您”的服務(wù)宗旨。譬如：如何能既省錢又省時(shí)的進(jìn)行異地匯款；如何使用自動存取款機(jī)和如何開通個(gè)人網(wǎng)上銀行等。
總之，經(jīng)歷了這次的浦發(fā)實(shí)習(xí)，已經(jīng)對自我有了一個(gè)全新的認(rèn)識，為自我走出了踏進(jìn)社會的第一步而感到欣慰。從而，切實(shí)的，更進(jìn)一步的感受到了社會的方方面面，感受到了社會的殘酷和競爭的激烈。
第2篇 大學(xué)生浦發(fā)銀行實(shí)習(xí)總結(jié)ppt 1650字
____年的暑假，對于即將畢業(yè)的我來說是不平常的，這是我在大學(xué)期間的最后一個(gè)暑假，而且也是我走上工作崗位之前的最后一個(gè)練兵機(jī)會。這次，感謝浦發(fā)給了我寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會。7月9日，是我次進(jìn)入浦發(fā)銀行__支行的日子。從這天起，開始了我的實(shí)習(xí)之旅，也開始成為一個(gè)銀行人、一個(gè)浦發(fā)人！這是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從學(xué)校到社會，從學(xué)生到銀行員工，一切神秘的面紗一一揭開！
對于我們實(shí)習(xí)生來說，首先需要改變的是個(gè)人的態(tài)度，態(tài)度端正的快，進(jìn)入角色的時(shí)間就越少，收獲也就越多。但態(tài)度的改變不是嘴上說變就能變的，要從心里上、行動上表現(xiàn)出來：積極主動地學(xué)習(xí)與工作！
記得次出去做宣傳的時(shí)候，站在外面發(fā)單頁，這可真讓我心里有點(diǎn)發(fā)秫。以前總是看見別人發(fā)單，路人高姿態(tài)的睬比不睬全靠他心情，也總以為銀行的工作是坐在柜臺里吹空調(diào)，等著客戶上門找你的。但自己來做了，才發(fā)現(xiàn)以前的想法全都是自以為是。我們的客戶經(jīng)理就教我們“放下高姿態(tài)才能改變態(tài)度”，我學(xué)習(xí)這去做，認(rèn)真地去實(shí)踐，給來來往往的路人邊發(fā)單邊解釋，只要有路人愿意停下腳步聽我們多說幾句我們就興奮得不行了！下班后，收拾著疲憊的身體，看著一天的收獲(客戶留下的聯(lián)系電話)，又能讓我精神飽滿，為第二天的工作期待新的成績。宣傳做的多了，其中的苦與樂只有自己知道，做的好上面表揚(yáng)一下你，做的不好批評是不可避免的，而且還有很大的壓力，總想著能做好點(diǎn)。有幾次，我們支行經(jīng)常在旁邊的中百倉儲做宣傳，感興趣的倒是不少，但最要命的就是留不下客戶的聯(lián)系方式，他們說銀行就在旁邊，可以自己親自去看看，所以我們那幾天總是空手而回，心里難免有失落感。帶我們的師兄知道情況后也表示能理解，他也建議我們改變策略，盡量留下客戶的電話，并且他也建議我們首先加強(qiáng)自身的專業(yè)知識，讓客戶對我們產(chǎn)生信任感。不過有一次回行拿資料的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)了一位客戶，就是剛剛給宣傳過的，她對基金比較感興趣，果真她來了，并且第二天帶了一萬元錢來買基金！自從這次之后，我的積極性又提高了許多，因?yàn)槲蚁嘈牛焊冻鍪菚谢貓?bào)的！
接下來的工作充滿了快樂業(yè)充滿了競爭，我們支行的實(shí)習(xí)生分成了兩個(gè)組，實(shí)行pk制，并且進(jìn)行任務(wù)分工，不過每天下來，大家見面時(shí)總會交流一下一天的成績和心得，并會把遇到的困難說出來大家一起想辦法解決。雖然以競爭，但我們堅(jiān)持的信念是“友誼，比賽第二”。特別是為團(tuán)體取名字和口號的時(shí)候，大家你一言我一語的討論著，都想取個(gè)好名字，喊出一個(gè)響亮的口號。最后，是用投票制選出了我們的“首發(fā)部落”，這代表了我們的團(tuán)隊(duì)要像武昌起義一樣具有首創(chuàng)精神，所以我們需要的口號是“智慧創(chuàng)造財(cái)富，激情點(diǎn)燃武昌”。大家的力量匯集在一起是無窮的，智慧與激情的碰撞會讓我們前進(jìn)的步伐永不停歇。在我們?yōu)榉中械墓?jié)目而進(jìn)行商討時(shí)，經(jīng)常就會有些具有創(chuàng)意的點(diǎn)子閃出來，使我們準(zhǔn)備的節(jié)目變得豐富多彩。
實(shí)習(xí)的日子真的是“痛并快樂”著的，有快樂當(dāng)然也有苦惱的時(shí)候，當(dāng)面對困難的時(shí)候，勇敢的面對比什么都行，因?yàn)槊恳淮慰嚯y都是一種財(cái)富！我們在實(shí)習(xí)中掃過樓，敲過辦公室的門，與人介紹我們的產(chǎn)品，這些都需要順暢的表達(dá)出我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，并且也需要我們了解客戶的需求。記得次跟師兄去武船推信用卡的時(shí)候，一開始幾乎是不敢敲門，也不敢和人交流，生怕自己出錯。但慢慢地學(xué)習(xí)著，很快，我和另一位同事成功地推出了一張信用卡及第三方存管。以后的敲門、點(diǎn)頭、微笑，都讓我應(yīng)付自如。一天下來，口也干舌也燥，但我一點(diǎn)也不厭倦，因?yàn)楦杏X自己又上了一個(gè)臺階，不管別人的眼光，放平自己的心態(tài)，相信自己能行。這樣的信念在我以后的“掃街”工作中發(fā)揮了不小的作用。有一個(gè)星期中，我們小組的任務(wù)是在商業(yè)街中拉浦發(fā)的特約、特惠客戶。這比進(jìn)辦公樓的工作難度更大。首先，就是要自己尋找商家。銀聯(lián)的特約商戶做起來比較難，成功率不是很高，偶爾遇上幾個(gè)感興趣的，考慮幾天后，再次拜訪的時(shí)候，總被費(fèi)率、押金等問題退了回來，并且還有一個(gè)致命的弱點(diǎn)，他們總以浦發(fā)銀行網(wǎng)點(diǎn)太少，取現(xiàn)不方便為由將我們拒之門外！
第3篇 2023年浦發(fā)銀行實(shí)習(xí)總結(jié) 1400字
在浦發(fā)的實(shí)習(xí)已經(jīng)快兩個(gè)月了，感觸頗深，無論是在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的銀行知識，還是在對營銷和與客戶的交流方面，都值得自己去細(xì)細(xì)的揣摩和體會。
起初的幾個(gè)星期，我們小組根據(jù)分行的指示，進(jìn)行了那一階段的分工部署，大家主要的工作是宣傳和營銷我行的各種理財(cái)產(chǎn)品，特別是針對各種卡類業(yè)務(wù)（東方卡，理財(cái)金銀卡，最新推出的wow卡，和其它類型的信用卡）。首先，我們對支行附近的區(qū)域進(jìn)行了一個(gè)撒網(wǎng)式的調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，對周邊的單位，寫字樓，和社區(qū)制定了詳細(xì)的營銷方案和人員安排。接著，便根據(jù)各自的分工，展開了宣傳和營銷活動。在那幾個(gè)星期的活動里，受益頗多。眾所周知，進(jìn)行宣傳和營銷，需要和客戶進(jìn)行良好的，有效的交流和溝通。要本著時(shí)刻從客戶利益出發(fā)的原則，推薦我行的卡類產(chǎn)品。也只有在此基礎(chǔ)上，才能讓客戶進(jìn)一步的了解我們的產(chǎn)品，進(jìn)一步的感受我們浦發(fā)的服務(wù)。而通過那幾個(gè)星期的宣傳和營銷，發(fā)現(xiàn)了其中的難度之大，任務(wù)之艱巨，不是起初所能想象的。在此過程中，我們經(jīng)歷過成功的喜悅和失敗的感傷。每當(dāng)把銀行卡成功的推銷給客戶，心里不禁的高興和開心，畢竟是通過自己的努力。而每當(dāng)遇到客戶的冷眼和不屑，心里也有種難以言表的苦楚，但我們會很自然的化解尷尬和不安。常用的方法就是自我批評法：也許是我們推銷的技巧還不夠成熟，也許是我們自己沒能擺正好心態(tài)。究其原因，有以下的幾點(diǎn)。第一，以前從未有過推銷經(jīng)歷，在對此事情的認(rèn)知方面有些偏頗。其次，自身的社會經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致應(yīng)對社會的能力較差。再次，沒能很好的選定客戶群，沒能把握客戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理。最后，小區(qū)物業(yè)，樓盤保安也給我們的宣傳和營銷工作帶來了許多的不便。不過，經(jīng)過不斷總結(jié)和討論，在全體成員共同努力的基礎(chǔ)上，我們小組還是取得了一些可喜的業(yè)績。因?yàn)?，我們自始至終的相信：付出總會有回報(bào)，陽光也總在風(fēng)雨后。
接著，支行的領(lǐng)導(dǎo)給我們開了個(gè)小型的交流會。在會上，行長針對我們江岸支行個(gè)人業(yè)務(wù)的業(yè)績提升情況和我們實(shí)習(xí)生進(jìn)行了交流和討論。大家也都積極的為如何提高業(yè)績獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，會議的氣氛也十分的融洽和活躍。大家一致認(rèn)為，應(yīng)首先從宣傳的角度出發(fā)，在江岸支行附近大力的展現(xiàn)浦發(fā)的形象和理念，讓廣大的潛在客戶從我們的宣傳中去感受我們企業(yè)的文化和精髓。同時(shí)，此做法也為以后的營銷做了很好的鋪墊。最后，一致決定，在支行附近的幾個(gè)公交站點(diǎn)進(jìn)行“浦發(fā)公益形象”的宣傳。我們通過每天在上下班的高峰，免費(fèi)為乘客兌換零鈔和提供純凈水的活動，在公交站點(diǎn)設(shè)立移動的便民小站的形式展開宣傳活動。每天早晨，便六點(diǎn)左右從學(xué)校出發(fā)，大約七點(diǎn)半就開始了公益活動，一直的持續(xù)到九點(diǎn)。晚上，五點(diǎn)也開始進(jìn)行宣傳，七點(diǎn)左右結(jié)束。也許，這個(gè)活動看似平常和普通，但從這一點(diǎn)一滴的小事中學(xué)會了很多很多。譬如，如何的去和人溝通交流，如何的去替別人排憂解難，如何的在宣傳的過程中挖掘潛在的客戶等等。一點(diǎn)一滴的小事，給了我啟發(fā)，給了我工作和學(xué)習(xí)的態(tài)度。因?yàn)?，自己始終地相信：“把簡單的事情做好就是不簡單，把平凡的事情做好就是不平凡”。i believe that: details are the keys of success！然后，充分的利用在支行的時(shí)間，學(xué)習(xí)銀行個(gè)人業(yè)務(wù)的方方面面。并且，合理的安排每個(gè)實(shí)習(xí)生去實(shí)習(xí)大堂經(jīng)理的職位。如果沒有具體的任務(wù)，我們便利用這段空余的時(shí)間去跑個(gè)人的業(yè)績和任務(wù)，努力的做到兩不務(wù)?，F(xiàn)在，這個(gè)公益活動仍在進(jìn)行中，效果還是比較的明顯，為浦發(fā)贏得了聲譽(yù)和形象。
第4篇 浦發(fā)銀行泉城支行實(shí)習(xí)階段總結(jié) 1000字
六月末，我和經(jīng)濟(jì)學(xué)院的其他幾名同學(xué)一起在浦發(fā)銀行泉城支行開始了自己的大堂助理的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
在此之前大家都沒有在銀行的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，用大堂經(jīng)理的話說，我們還都是嶄新的，3個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷會把我們這張白紙涂寫得豐富多彩。確實(shí)這次實(shí)習(xí)對我們來說是一次直接接觸社會的寶貴機(jī)會，是我們走出校園這座象牙塔邁入社會的一次嘗試，從一個(gè)多月的實(shí)習(xí)效果來說，我們的變化體現(xiàn)在各方面。
從角色上說，我們實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生向工作青年的一個(gè)轉(zhuǎn)變，單從著裝上看，我們就不能像在校園一樣無拘無束地穿運(yùn)動休閑裝，而是必須穿著干練的正裝。而我們的學(xué)習(xí)范圍也不僅僅局限在書本上，而是更加注重從實(shí)踐中獲得第一手的知識。
大堂經(jīng)理的任務(wù)并非是招呼一下客戶、在排號機(jī)上叫個(gè)號那么簡單。根據(jù)我們一個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷來看，大堂經(jīng)理的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先是連接客戶與柜臺的橋梁，把客戶要表達(dá)的意思轉(zhuǎn)化為工作術(shù)語傳遞到柜臺，并在客戶去柜臺前完成填單子等一些準(zhǔn)備工作，以提高柜臺的工作效率；其次，從更高的層次上面說，在顧客過多的時(shí)候，長時(shí)間的等待可能會使顧客產(chǎn)生不耐煩的情緒，我們要通過引導(dǎo)分流，讓能從自助機(jī)上辦理業(yè)務(wù)的顧客避免排號等待，緩解柜臺的壓力，另外要時(shí)刻關(guān)注等待中的顧客的情緒，通過談話、發(fā)放宣傳材料等方式來分散其注意力，安撫其情緒，并合理解釋柜臺上正在發(fā)生的業(yè)務(wù)避免其對工作人員的工作效率產(chǎn)生質(zhì)疑。
浦發(fā)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教給我們很多細(xì)節(jié)性的東西。在與客戶進(jìn)行面對面的交流時(shí)我們的措辭及語氣都要十分得體，把我們的一面展現(xiàn)給客戶，體現(xiàn)浦發(fā)“新思維，心服務(wù)”的服務(wù)理念。另外，工作一定要踏實(shí)認(rèn)真，在為客戶提供服務(wù)的過程中，我們一定要準(zhǔn)確地掌握基本的業(yè)務(wù)知識，對于客服電話和網(wǎng)上銀行等一些操作性較強(qiáng)的實(shí)務(wù)，我們更需要自己在下面單獨(dú)操作并牢記其各項(xiàng)功能，這樣才能熟練地為客戶提供服務(wù)。大堂的工作還教給了我們要擅長“一心多用”，大堂有限的人員不可能實(shí)現(xiàn)與客戶一對一的服務(wù)，因此在為一名客戶提供服務(wù)的過程中還要兼顧其他有需要的客戶以及柜臺上的需要，需要保持高度的敏感性，以保證各個(gè)環(huán)節(jié)都能高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
浦發(fā)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教給了我們很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西，在與各種各樣的客戶交流的過程中，提高了自己的交際能力，掌握了應(yīng)對各種情況的一些技巧。很感謝浦發(fā)給我們提供的這個(gè)機(jī)會，讓我們得到成長，在接下來的一個(gè)多月中我們會學(xué)到更多，也會在自己的崗位上為浦發(fā)的發(fā)展增添自己的一份力量。
