銀行支行半年度總結(jié)(8篇)

第1篇 銀行支行上半年工作總結(jié)

一、上半年主要業(yè)務(wù)指標(biāo)運(yùn)行情況：

人民幣存款業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，公司、儲(chǔ)蓄存款發(fā)展不平衡。截止6月底，全行人民幣一般性存款33804萬(wàn)元，較年初新增4719萬(wàn)元，同比增加5564萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的58.3%。其中：儲(chǔ)蓄存款13799萬(wàn)元，比年初新增1138萬(wàn)元，同比增加578萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的27.8%，日平新增1378萬(wàn)元，完成年日均新增計(jì)劃的56%。公司存款20005萬(wàn)元，比年初新增3580萬(wàn)元，同比增加4966萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的89.5%；日平新增2958萬(wàn)元，完成年日均新增計(jì)劃的176.1%。外幣各項(xiàng)存款折美元146萬(wàn)美元，比年初下降7萬(wàn)美元。6月末.人民幣儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)份額占比7.34%,比年初下降0.19%，新增占比6.04%;人民幣公司存款市場(chǎng)份額占比15.12%,比年初下降1.68%,新增占比10%。

貸款業(yè)務(wù)運(yùn)行平穩(wěn)，零售貸款持續(xù)增長(zhǎng)。6月末，人民幣貸款余額60137萬(wàn)元，比年初增加4960萬(wàn)元,貸款余額市場(chǎng)占比35.9%,比年初減少2.6%,貸款新增占比35.9%。其中：公司貸款規(guī)模略有增長(zhǎng)，月末余額54650萬(wàn)元，比年初增加3650萬(wàn)元，主要是華潤(rùn)電廠還貸10000萬(wàn)元，華新提款12650萬(wàn)元和天驕華庭提款1000萬(wàn)元所致。截止6月末完成票據(jù)貼現(xiàn)1025萬(wàn)元，占年計(jì)劃的51%。零售貸款余額5487萬(wàn)元，比年初增加1311萬(wàn)元，完成年新增計(jì)劃的39%。零售貸款余額市場(chǎng)占比69%,比年初增加6個(gè)百分點(diǎn),貸款新增市場(chǎng)占比73%。雙降工作有新進(jìn)展，資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)改善，不良貸款余額15萬(wàn)元，比年初下降67萬(wàn)元，不良率0.04%。

中間業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快，個(gè)別指標(biāo)滯后。中銀信用卡新增發(fā)卡97張，完成計(jì)劃的61％；中銀貴賓理財(cái)卡新增發(fā)卡31張，完成年計(jì)劃的160％；借記卡比年初新增2228張，完成新增計(jì)劃的18%；新增個(gè)人中高端客戶數(shù)35戶，完成年計(jì)劃175％；基金代銷2868萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的1434%,實(shí)現(xiàn)基金代銷收入15.8萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的526%；新增網(wǎng)銀3戶，占年計(jì)劃的75%；保險(xiǎn)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)收入3.8萬(wàn)元，完成計(jì)劃的97％；國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)量388萬(wàn)美元，完成年計(jì)劃的97％，代發(fā)薪新增349戶，完成年計(jì)劃的17％。支付結(jié)算開(kāi)戶工作取得一定進(jìn)展。新開(kāi)結(jié)算帳戶23戶，其中30萬(wàn)元以上企業(yè)帳戶13個(gè)，完成年計(jì)劃的100%。上半年實(shí)現(xiàn)全口徑中間業(yè)務(wù)收入51萬(wàn)元，同比增加70%，完成年計(jì)劃的53%，效益水平同比有所下降，元至6月實(shí)現(xiàn)帳面利潤(rùn)1081萬(wàn)元，同比下降4.7%,主要原因是資產(chǎn)規(guī)?？s減，主營(yíng)收入減少所制。

二、主要工作措施

概括講就是帶好一支隊(duì)伍,創(chuàng)建二個(gè)機(jī)制、發(fā)展三大業(yè)務(wù)。

（一）以班子建設(shè)為關(guān)鍵，以學(xué)習(xí)教育為手段，帶好一支隊(duì)伍。為強(qiáng)化班子建設(shè)，支行結(jié)合“四項(xiàng)教育”活動(dòng)，通過(guò)學(xué)理論、看警示片、聽(tīng)黨課、進(jìn)行民主座談、開(kāi)民主生活會(huì)、財(cái)務(wù)行務(wù)公開(kāi)，強(qiáng)化黨員意識(shí)，轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，促進(jìn)干部隊(duì)伍和班子建設(shè)。在分行黨委的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，經(jīng)過(guò)近一年的鍛煉磨合，支行黨支部已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)敢于作為、善于作為、勤政廉政的戰(zhàn)斗集體，為我行業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)幭冗M(jìn)位提供了強(qiáng)有力的保證。今年以來(lái)，支行所有個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo)，班子成員率先完成，支行所有艱巨任務(wù)，班子成員沖鋒在前。特別是客戶營(yíng)銷，班子成員可謂舍棄一切個(gè)人得失，只求達(dá)到營(yíng)銷目的。目前，__市絕大部分大中型企業(yè)在我行開(kāi)戶，中行在地方業(yè)界影響力明顯提升，客戶認(rèn)同感不斷增強(qiáng)，銀企、銀政關(guān)系日益密切。支行企業(yè)存款班子成員一肩挑，取得了超歷史、超同期、超同業(yè)的佳績(jī)。特別是財(cái)政客戶，經(jīng)過(guò)班子成員精心維護(hù)，深度營(yíng)銷，不但總存款比年初增加5000多萬(wàn)元，而且存款計(jì)息方式由協(xié)議存款計(jì)息變?yōu)榉ǘù婵钣?jì)息，僅此一項(xiàng)，我行每年減少利息支出70萬(wàn)元。重點(diǎn)客戶華潤(rùn)電廠經(jīng)過(guò)省市縣三級(jí)聯(lián)動(dòng)，班子成員親力親為，持續(xù)營(yíng)銷，銀企關(guān)系出現(xiàn)實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)折，自該企業(yè)10億元中長(zhǎng)期貸款進(jìn)入還款期以來(lái)，今年首次提款6000萬(wàn)元，貼現(xiàn)1000萬(wàn)元。

第2篇 2023年上半年銀行支行黨支部工作總結(jié)

_黨支部工作總結(jié) 我支部__年度在支行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞支行黨委的工作部署，積極開(kāi)展學(xué)習(xí)鄧__理論，“三個(gè)代表”重要思想和保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。以“黨建帶動(dòng)業(yè)務(wù)建設(shè)”為主線，加強(qiáng)支部黨的建設(shè)，積極開(kāi)展各項(xiàng) 活動(dòng)，在支部全體黨員的共同努力下，較好地完成了支部的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將支部一年來(lái)的工作情況匯報(bào)

1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)活動(dòng)。我支部堅(jiān)持以保持黨的先進(jìn)性教育活動(dòng)為契機(jī)，加強(qiáng)黨性教育，時(shí)刻牢記黨的宗旨，思想上、認(rèn)識(shí)上始終與保持一致為教育思路，緊緊圍繞支行黨委的工作部署，積極組織黨員學(xué)習(xí)理論知識(shí)。在黨員教育內(nèi)容方面的 創(chuàng)新，一年來(lái)支部經(jīng)常組織黨員學(xué)習(xí)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育讀本及黨的章程、黨的“十六”大報(bào)告、黨內(nèi)兩個(gè)條例以及其它黨的方針政策，根據(jù)“十六”大精神和“三個(gè)代表”的重要思想，重點(diǎn)教育黨員必須成為先進(jìn)生產(chǎn)力的勤奮學(xué)習(xí)者；先進(jìn)文化的積極弘揚(yáng)者；為人民服務(wù)的身體力行者。使每一個(gè)黨員和入黨積極分子都清楚地認(rèn)識(shí)到，作為農(nóng)行的一名黨員，在工作中必須任勞任怨、廉潔自律；在思想上必須起到模范帶頭作用；在生活中必須保持和發(fā)揚(yáng)艱苦樸素的優(yōu)良傳統(tǒng)。

2、加強(qiáng)支部黨的建設(shè)。堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，過(guò)好支部生活，積極參加支行黨委組織的政治活動(dòng)。一年來(lái)支部活動(dòng)開(kāi)展 次，其中：支委會(huì)活動(dòng) 次，黨員大會(huì) 次，黨員活動(dòng) 次。年初根據(jù)支行黨委的工作安排， 積極組織黨員參加支行黨委的活動(dòng)；根據(jù)人事變動(dòng)，梅家彪同志調(diào)離我支部，我支部及時(shí)改選了黃群雄同志為支部書(shū)記；為加強(qiáng)支部的組織建設(shè)，我支部一直把黨員發(fā)展作為一項(xiàng)加強(qiáng)支部黨建的重要工作來(lái)抓，年初就制定了培養(yǎng)計(jì)劃，本著積極慎重的態(tài)度，挑選出王倫平同志作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。

3、實(shí)踐“三個(gè)代表”，爭(zhēng)做工作先鋒。在黨支部的工作中，我支部始終把學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”的重要思想，作為教育黨員，提高隊(duì)伍戰(zhàn)斗力的工作思路，在支部書(shū)記黃群雄的帶領(lǐng)下，全體黨員開(kāi)拓創(chuàng)新圓滿地完成了支行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，存款提前300天完成全年任務(wù)，創(chuàng)歷史新高。 一年來(lái)，水西黨支部在各項(xiàng)工作中取得了一些成績(jī)，這是在支行黨委的正確導(dǎo)，全體黨員和職工的共同努力的結(jié)果，但離先進(jìn)黨支部的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距，在今后的日子里，我們將總結(jié)成績(jī)，改進(jìn)不足之處，為進(jìn)一步提高支部工作建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)支部而努力。

一年來(lái)，我支部在縣委的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣直工委的具體指導(dǎo)下，始終堅(jiān)持以馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論為指導(dǎo)，緊緊圍繞縣委各項(xiàng)中心工作，認(rèn)真抓好機(jī)關(guān)黨建工作，不斷提高黨建工作水平，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和廣大黨員的先鋒模...

光陰似箭，時(shí)光如白駒過(guò)隙般，轉(zhuǎn)眼間又是學(xué)期末。在學(xué)生會(huì)也工作一學(xué)期了，站在學(xué)期末，透視在學(xué)習(xí)中心工作的這一學(xué)期里，回顧工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。回眸過(guò)去的一幕幕，些許感動(dòng)，些許充實(shí)。

時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間一年的工作已經(jīng)結(jié)束。一年來(lái)在連隊(duì)黨支部和班排的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)自己的努力認(rèn)真完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)?；叵脒@一年的工作取得了很大的進(jìn)步但也存在一些問(wèn)題，為了更好的在工作中能夠奮發(fā)進(jìn)取，為連隊(duì)建設(shè)貢獻(xiàn)自己...

一、堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，提高思想修養(yǎng)一年來(lái)，我始終對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不斷加強(qiáng)自己的品德修養(yǎng)，始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)不放松，在繁忙的工作中，能夠正確處理好工作與學(xué)習(xí)的矛盾，堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，除了認(rèn)真參加各種會(huì)議學(xué)習(xí)、中心組學(xué)習(xí)外...

一年來(lái)，在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，××鄉(xiāng)黨委政府按照年初縣委、政府經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作的總體部署和要求，堅(jiān)持以中國(guó)特色社會(huì)主義理論為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,深入貫徹落實(shí)黨的__大、__屆三中、四中全會(huì)精神，貫徹執(zhí)行、國(guó)...

(一)舉行專題培訓(xùn)講座1、舉辦區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)中層干部行政能力建設(shè)培訓(xùn)班。5月15日16日，與區(qū)委組織部聯(lián)合組織，區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)80余名中層干部參加。

第一季度以來(lái)，第三黨支部在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，我們結(jié)合本部門的具體情況，緊緊圍繞學(xué)院的中心工作，積極有效的開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，取得了一定的成績(jī)，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)總結(jié)1、選舉產(chǎn)生第三黨支部支部委員會(huì)，支部委員會(huì)成員由張志新、陳玉雯、...

一、基本情況我村處于鎮(zhèn)政府南首。轄區(qū)內(nèi)有14個(gè)村民小組，村民戶數(shù)922戶，總?cè)丝?379人，黨員人數(shù)86人，全村耕地面積1780畝，__年度，全村農(nóng)副總產(chǎn)值1464萬(wàn)元，人均收入2487元，勞均收入4828元。

第3篇 ___銀行支行2023上半年工作總結(jié)

銀行支行2023上半年工作總結(jié)

2023年以來(lái)，我行非常認(rèn)真貫徹總分行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整的決策，堅(jiān)持效益、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，在注重業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)防范和內(nèi)控管理，倡導(dǎo)合規(guī)文化建設(shè)，使支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)上了一個(gè)新臺(tái)階，為完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在全行員工的共同努力下， 2023年上半年各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)健運(yùn)行，取得了突出的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。截止6月末，各項(xiàng)業(yè)務(wù)完成情況較好，在分行均名列前茅。

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。

1、負(fù)債業(yè)務(wù)增勢(shì)明顯。6月末自營(yíng)存款余額為_(kāi)_萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元，已提前完成全年任務(wù)。其中儲(chǔ)蓄存款余額__萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的66%。對(duì)公存款__萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的154%；日均儲(chǔ)蓄存款余額__萬(wàn)元，較核定基數(shù)增__萬(wàn)元，完成任務(wù)的99%；對(duì)公日均存款余額__萬(wàn)元，較核定基數(shù)增__萬(wàn)元，完成任務(wù)的161%。

2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。6月末自營(yíng)貸款__萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元，其中個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)__萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元，完成全年任務(wù)90%，對(duì)公資產(chǎn)余額__萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元。貼現(xiàn)累計(jì)發(fā)生額_億元。

3、中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。上半年已實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近__萬(wàn)元，完成全年任務(wù)58%；完成國(guó)際結(jié)算量近__萬(wàn)美元；信用卡發(fā)卡__張；期繳保險(xiǎn)__萬(wàn)元，躉繳保險(xiǎn)__萬(wàn)元。

二、總結(jié)上半年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：

（一）、明確任務(wù)，早抓落實(shí)，為全年工作打基礎(chǔ)。

支行在去年末就對(duì)2023年工作目標(biāo)進(jìn)行了規(guī)劃，明確負(fù)債新增_個(gè)億，對(duì)私存款_億，對(duì)公存款_億；資產(chǎn)新增_億，個(gè)人資產(chǎn)_億，公營(yíng)貸款_億。年初支行再次召開(kāi)工作會(huì)，就2023度全年工作進(jìn)行統(tǒng)一的部署和安排，對(duì)2023年取得的成績(jī)，行長(zhǎng)室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的思想。同時(shí)，針對(duì)支行目標(biāo)任務(wù)制訂了全面的考核制度，將分解到每位客戶經(jīng)理頭上，業(yè)績(jī)完成情況以郵件方式對(duì)全行進(jìn)行每周、每月、每季通報(bào)，有效地激勵(lì)了客戶經(jīng)理的工作熱情。在分行開(kāi)門紅競(jìng)賽活動(dòng)中，支行的負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)在全分行均處于領(lǐng)先位置，取得較好成績(jī)。

（二）、 強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制。

1、公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)營(yíng)銷工作首先是抓新開(kāi)戶，支行公司部年初即明確：每位對(duì)公客戶經(jīng)理每月必須新開(kāi)有效戶達(dá)到_戶。從上半年情況來(lái)看，支行共計(jì)實(shí)現(xiàn)新開(kāi)戶__戶，實(shí)現(xiàn)新戶存款新增__萬(wàn)元。其次是通過(guò)政府平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)周邊園區(qū)客戶的營(yíng)銷力度，通過(guò)上門拜訪、制訂理財(cái)方案等多種形式，積極宣傳我行對(duì)公產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力，取得了客戶的高度認(rèn)可，已和多個(gè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了合作意向。其中，__區(qū)財(cái)政非稅收入專戶已經(jīng)成功開(kāi)立，存款余額近_個(gè)億。

2、在零售銀行業(yè)務(wù)日常工作中，對(duì)_區(qū)“富人區(qū)”進(jìn)行了區(qū)域定位，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷和分層次營(yíng)銷，注重基礎(chǔ)營(yíng)銷、中端客戶營(yíng)銷、大戶營(yíng)銷并重。一是大戶營(yíng)銷：將_萬(wàn)以上的客戶界定為大戶，針對(duì)這部分客戶專門制定了“理財(cái)秘書(shū)”服務(wù)。分行發(fā)行各種幣種的理財(cái)產(chǎn)品、各種基金、信托產(chǎn)品、國(guó)債、外匯市場(chǎng)行情等金融信息，根據(jù)客戶的類型、投資需求有選擇性的分別發(fā)送短消息或者提供理財(cái)方案，讓客戶及時(shí)地了解銀行的動(dòng)態(tài)發(fā)展，同時(shí)讓貴賓客戶感受到銀行對(duì)他們不只是單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財(cái)，使其效益最大化，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯(lián)系在一起。這就對(duì)個(gè)人銀行部戰(zhàn)線上的客戶經(jīng)理要求更高，綜合素質(zhì)的提升更重要。針對(duì)這部分客戶，客戶經(jīng)理團(tuán)結(jié)起來(lái)，根據(jù)客戶特色討論，制定出幾套適合客戶需求的理財(cái)方案，針對(duì)客戶可能會(huì)提出的問(wèn)題反復(fù)推敲，做足前位準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)給客戶百分百滿意的專業(yè)服務(wù)，讓這部分客戶更信任我們，依賴我們，成為我們的忠實(shí)客戶；二是小區(qū)營(yíng)銷：由于支行地理環(huán)境，小區(qū)營(yíng)銷成為我們的

第4篇 農(nóng)業(yè)銀行支行上半年工作總結(jié)(新版)

上半年，我行在省分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹年初全省農(nóng)發(fā)行分支行行長(zhǎng)會(huì)議精神，圍繞工作重點(diǎn)，突出理性發(fā)展，持續(xù)抓好客戶營(yíng)銷，全面夯實(shí)基礎(chǔ)管理，下大力氣防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，有力支持了白銀城市轉(zhuǎn)型和新農(nóng)村建設(shè)。

一、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

前6個(gè)月，我行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)同比呈現(xiàn)“兩減三增四降”的特點(diǎn)，即：

——貸款余額減少。截止6月底，全行貸款余額138139萬(wàn)元，較年初減少16058萬(wàn)元，下降10.4%。

——人均存款增加。6月末各項(xiàng)存款余額23859萬(wàn)元，人均存款286萬(wàn)元，同比增加72萬(wàn)元，增長(zhǎng)33.64%。

——利潤(rùn)總額增加。在各項(xiàng)費(fèi)用支出增加的情況下，上半年實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)832萬(wàn)元，同比增加34萬(wàn)元，增長(zhǎng)4.3%。

——不良貸款及占比下降。止6月末，全行不良貸款余額4460萬(wàn)元，較年初下降812萬(wàn)元，占比下降0.19個(gè)百分點(diǎn)。

——收入成本率下降。6月底全行收入成本率14.03%，同比下降1.4%，低于省分行目標(biāo)值5.97%。

——資產(chǎn)利潤(rùn)率下降。6月末我行資產(chǎn)利潤(rùn)率0.56%，同比下降0.24個(gè)百分點(diǎn)。

——貸款累放數(shù)量減少。上半年，全行累計(jì)投放各類貸款30408萬(wàn)元，同比減少6449萬(wàn)元，下降17.5%。

二、主要工作及成效

（一）明確工作重點(diǎn)，持續(xù)抓好客戶營(yíng)銷。

第5篇 銀行支行__年上半年工作總結(jié)匯報(bào)

一、人員、機(jī)構(gòu)情況：

1、__支行員工總?cè)藬?shù)___人。其中，在職職工__人，具有大專以上文化程度__人，黨員__ 人，平均年齡__歲；代辦員__人，臨時(shí)工_人，離退休職工__人，內(nèi)退職工__ 人。

2、機(jī)構(gòu)設(shè)置有辦公室、個(gè)人金融業(yè)務(wù)中心、金堆分理處、__分理處、__分理處。支行個(gè)人金融業(yè)務(wù)中心下設(shè)個(gè)人金融業(yè)務(wù)客戶服務(wù)部及個(gè)人金融業(yè)務(wù)客戶營(yíng)銷部，__分理處下設(shè)__儲(chǔ)蓄所及__營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，除個(gè)人金融業(yè)務(wù)客戶營(yíng)銷部外均為綜合性營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

二、資產(chǎn)負(fù)債情況：

截至六月末，各項(xiàng)貸款余額____萬(wàn)元，其中：公司貸款____萬(wàn)元，不良占比為_(kāi)_%，個(gè)人綜合消費(fèi)貸款___萬(wàn)元，住房貸款___萬(wàn)元。各項(xiàng)存款余額_____萬(wàn)元，其中，儲(chǔ)蓄存款_____萬(wàn)元，較年初增加____萬(wàn)元，對(duì)公存款_____萬(wàn)元，較年初下降____萬(wàn)元，同業(yè)存款___萬(wàn)元。

三、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況：

1、至六月末，儲(chǔ)蓄存款凈增____萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃任務(wù)的__%，較上年同期減少__萬(wàn)元；對(duì)公存款下降____萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃任務(wù)的-__%，較上年同期減少___萬(wàn)元,至6月10日，公司和機(jī)構(gòu)存款較年初下降__萬(wàn)元，較上年同期減少__萬(wàn)元。

2、新增個(gè)人綜合消費(fèi)貸款___萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的__%。

3、理財(cái)產(chǎn)品銷售額 _____萬(wàn)元，完成年度任務(wù)____萬(wàn)元的2129%，其中，代理保險(xiǎn)251萬(wàn)元，代理發(fā)行各類基金 100萬(wàn)元，銷售“穩(wěn)得利”理財(cái)產(chǎn)品35萬(wàn)元，代理國(guó)債40060萬(wàn)元。新增個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶657戶，

4、新增牡丹信用卡 480張（含換卡87張），完成年度計(jì)劃任務(wù)的129.7 %，超額完成分行下達(dá)的年度任務(wù)。

5、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書(shū)客戶3戶，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶14戶，個(gè)人網(wǎng)銀證書(shū)客戶26戶，個(gè)人網(wǎng)銀普通客戶749戶，個(gè)人電話銀行350戶，手機(jī)銀行30戶。

6、實(shí)現(xiàn)利息收入162萬(wàn)元，較上年同期增加32萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的48.8%。

7、實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入141萬(wàn)元，較上年同期增加80萬(wàn)元，完成全年中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.8%。（若計(jì)算今年第

二、三期國(guó)債手續(xù)費(fèi)，中間業(yè)務(wù)收入實(shí)際完成337萬(wàn)元，已超額完成全年208萬(wàn)元任務(wù)）。

8、實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)530萬(wàn)元（去年481萬(wàn)元），實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn)522萬(wàn)元。

四、經(jīng)營(yíng)工作中存在的問(wèn)題

1、貸款營(yíng)銷舉步維艱。法人客戶貸款3500萬(wàn)元，為_(kāi)___股份有限公司以借新還舊的方式在我行貸款，貸款形態(tài)為次級(jí)類貸款，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中受生產(chǎn)設(shè)備老化、技術(shù)落后、管理水平以及煤炭?jī)r(jià)格的上漲等因素影響，企業(yè)生產(chǎn)成本較高，不具備貸款準(zhǔn)入條件。____公司受國(guó)際鉬產(chǎn)品價(jià)格的上調(diào)，企業(yè)效益逐年好轉(zhuǎn)，__年在歸還完銀行所有貸款后（在所有金融機(jī)構(gòu)無(wú)貸款），將經(jīng)營(yíng)收益主要投資于購(gòu)買國(guó)債、職工福利、擴(kuò)大再生產(chǎn)等，僅去年購(gòu)買國(guó)債一項(xiàng)達(dá)__億元，今年已在我行購(gòu)買4億元，已完成全年10億元購(gòu)買計(jì)劃，企業(yè)無(wú)融資需求。目前，有需求貸款的法人客戶大多為我行已剝離貸款的企業(yè)，中小企業(yè)貸款受四類行準(zhǔn)入條件限制無(wú)法辦理。

個(gè)人綜合消費(fèi)貸款營(yíng)銷成績(jī)尚差，截至五月底共辦理綜合消費(fèi)貸款___萬(wàn)元。根據(jù)__縣綜合市場(chǎng)調(diào)查情況來(lái)看，按照縣政府的縣城南遷規(guī)劃，縣級(jí)政府部門將陸續(xù)南遷__大街，但由于單位在征址過(guò)程中無(wú)法取得合法土地手續(xù)，使得住房按揭貸款的營(yíng)銷往往落空，加之一些客戶有意愿以現(xiàn)房辦理抵押貸款時(shí)大都存在房產(chǎn)或土地權(quán)屬不明晰情況，導(dǎo)致貸款營(yíng)銷操作困難。

2、對(duì)公存款起伏較大，1月31日較年初增加7888萬(wàn)元，2月末較年初下降了7324萬(wàn)元，四月末較年初下降了13644萬(wàn)元，至6月底較年初負(fù)增長(zhǎng)14986萬(wàn)元，我行對(duì)公存款長(zhǎng)期依賴于____公司，在__年對(duì)公存款增加17000萬(wàn)的基礎(chǔ)上，__年再增加對(duì)公存款11775萬(wàn)元。今年，公司進(jìn)行了戰(zhàn)略性投資轉(zhuǎn)移，改善投資渠道，實(shí)現(xiàn)多元化投資，一是全年計(jì)劃購(gòu)買國(guó)債10億元，二是以參股、合營(yíng)等方式對(duì)外擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，三是繼續(xù)擴(kuò)大長(zhǎng)安區(qū)產(chǎn)業(yè)園規(guī)模，導(dǎo)致公司的銀行間存款資金量急速下降，對(duì)我行對(duì)公存款的增長(zhǎng)帶來(lái)了一定的難度，對(duì)公存款主要依賴于____公司的局面短時(shí)間內(nèi)難以改變。

3、中間業(yè)務(wù)收入可持續(xù)發(fā)展后勁不足，今年，我行中間業(yè)務(wù)的收入還主要依靠為_(kāi)___公司購(gòu)買國(guó)債上，預(yù)計(jì)可為公司購(gòu)買國(guó)債4億元左右，僅此一項(xiàng)中間業(yè)務(wù)收入可實(shí)現(xiàn)260萬(wàn)元。剔除購(gòu)買國(guó)債業(yè)務(wù)收入，我行中間業(yè)務(wù)收入的來(lái)源主要為業(yè)務(wù)結(jié)算收入、靈通卡業(yè)務(wù)收入、代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入和電子銀行業(yè)務(wù)收入四大塊上。可實(shí)現(xiàn)收入的渠道較窄，制約了我行的中間業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

4、人員年齡結(jié)構(gòu)偏大、流動(dòng)性不強(qiáng)。目前，從我行現(xiàn)有的在職員工來(lái)看，平均年齡__歲，員工知識(shí)接受能力差，加上多年來(lái)再未充實(shí)新員工，機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)員工長(zhǎng)期無(wú)法流動(dòng)，（如：___分理處有的員工在山上

七、八年工作，最長(zhǎng)的達(dá)28年之久），一定程度上影響了員工的工作積極性。

五、目標(biāo)、措施

繼續(xù)貫徹落實(shí)年初制定的業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案，全力實(shí)施以項(xiàng)目工程營(yíng)銷帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)、銀行卡、網(wǎng)上銀行的營(yíng)銷成果，挖掘市場(chǎng)，大力發(fā)展個(gè)人綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)，6月末確保完成各項(xiàng)序時(shí)任務(wù)，為完成全年目標(biāo)任務(wù)打下良好基礎(chǔ)。

（一）對(duì)公存款方面

1、繼續(xù)鞏固和發(fā)展同____公司的銀企關(guān)系，實(shí)行三級(jí)公關(guān)營(yíng)銷，即行長(zhǎng)對(duì)公司經(jīng)理、主管行長(zhǎng)對(duì)財(cái)務(wù)處長(zhǎng)、客戶經(jīng)理對(duì)經(jīng)辦人員營(yíng)銷的營(yíng)銷機(jī)制，特別是加強(qiáng)同企業(yè)高層人員的聯(lián)系和溝通，增進(jìn)感情，盡快扭轉(zhuǎn)我行對(duì)公存款持續(xù)下滑的局面。

2、在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí)，積極捕捉信息，尋找新的客戶資源。加大對(duì)縣級(jí)機(jī)構(gòu)客戶和民營(yíng)中小企業(yè)的營(yíng)銷，營(yíng)銷重點(diǎn)主要是__縣財(cái)政局、縣社保局、__縣華乾面粉廠、__制藥廠等目標(biāo)客。

（二）中間業(yè)務(wù)方面

1、加強(qiáng)人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)收入，加大對(duì)匯款直通車、代收大專院校學(xué)雜費(fèi)業(yè)務(wù)的宣傳，進(jìn)一步提高柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷提高人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的收入。

2、拓寬代理業(yè)務(wù)，特別是代理保險(xiǎn)、基金和本外幣理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，加大代理業(yè)務(wù)的考核力度，落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)措施，實(shí)行全員營(yíng)銷機(jī)制，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，努力提高各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)收入占比。

3、發(fā)揮客戶經(jīng)理的營(yíng)銷作用，積極營(yíng)銷金堆城鉬業(yè)公司的委托貸款業(yè)務(wù)以及企業(yè)年金業(yè)務(wù)，向企業(yè)宣傳我行的現(xiàn)代化管理水平和先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)，推銷先進(jìn)的理財(cái)產(chǎn)品，密切關(guān)注公司年金運(yùn)作進(jìn)程，積極制定年金營(yíng)銷方案，及時(shí)介入，跟上企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)，不折不扣地做好優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)工作。

4、積極向客戶推廣牡丹靈通卡、牡丹信用卡，牡丹中油卡等產(chǎn)品

，加大消費(fèi)pos機(jī)的營(yíng)銷，不斷改善銀行卡使用環(huán)境，同時(shí)，借助電子銀行示范區(qū)的推廣，積極向客戶營(yíng)銷電子銀行產(chǎn)品，有效的分流柜面壓力，不斷促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入健康持續(xù)的發(fā)展。

（三）個(gè)人金融業(yè)務(wù)方面

1、繼續(xù)以代發(fā)工資業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，全面帶動(dòng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，一是加強(qiáng)對(duì)原代發(fā)工資單位的維護(hù)，定期走訪客戶，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的需求及服務(wù)工作意見(jiàn)，穩(wěn)定客戶。二是挖掘新的代發(fā)工資客戶，營(yíng)銷重點(diǎn)主要是____監(jiān)獄、____結(jié)構(gòu)配件廠、__縣電信局等單位。三是積極開(kāi)展本外幣理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷，擴(kuò)大我行優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量，不斷打造我行個(gè)人金融特色業(yè)務(wù)。

2、挖潛市場(chǎng)，積極營(yíng)銷個(gè)人綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)。一是抓政府部門機(jī)構(gòu)南遷，對(duì)符合我行貸款政策、手續(xù)齊全的客戶，積極開(kāi)辦個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)。二是加大對(duì)城區(qū)內(nèi)有門面房且資金緊缺的客戶營(yíng)銷，在防范貸款風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，營(yíng)銷一戶，辦理一戶，穩(wěn)妥地開(kāi)辦個(gè)人房產(chǎn)抵押貸款。

（四）加快“專業(yè)化經(jīng)營(yíng)、系統(tǒng)化管理”的改革實(shí)施，一是發(fā)揮機(jī)制機(jī)能，有效利用個(gè)人金融營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷和服務(wù)職能，明確職責(zé)，差異服務(wù)，對(duì)大客戶的營(yíng)銷由營(yíng)銷部專職客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)，對(duì)一般客戶由客戶服務(wù)部柜面負(fù)責(zé)營(yíng)銷。二是進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)操作管理，充分發(fā)揮總會(huì)計(jì)事中控制、事后監(jiān)督、賬檢員和內(nèi)控專管員“三位一體”的監(jiān)督作用，有效的防范操作性風(fēng)險(xiǎn)，杜絕案件的發(fā)生。

六、建議：

_我行綜合辦公樓建于1990年，磚混結(jié)構(gòu)，建筑面積900多平方米，多年來(lái)一直未修繕，造成墻體大面積的脫落，門窗變形，暖氣管道堵塞，照明線路老化，辦公設(shè)施陳舊，急需要進(jìn)行全面的維修改造。去年支行曾以____報(bào)（__）__號(hào)文專題上報(bào)，預(yù)算費(fèi)用38.2萬(wàn)元，建議分行給以考慮解決。

下半年工作規(guī)劃

一、 經(jīng)營(yíng)工作指導(dǎo)思想:

圍繞個(gè)人客戶，全力打造大個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展格局。以提高個(gè)人客戶綜合貢獻(xiàn)度為標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化個(gè)人業(yè)務(wù)前臺(tái)營(yíng)銷，以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系為手段，以效益最大化為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，努力做好公司、個(gè)人客戶關(guān)系維護(hù)工作，構(gòu)建管理新起點(diǎn)，樹(shù)立股份制銀行新形象，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面跨越，圓滿完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。

二、 奮斗目標(biāo)：

對(duì)公存款增加1500萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄存款新增3000萬(wàn)元，營(yíng)銷個(gè)人消費(fèi)貸款1500萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入150萬(wàn)元，票據(jù)業(yè)務(wù)1000萬(wàn)元，信用卡500張，利息收入300萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)400萬(wàn)元，全面完成電子銀行業(yè)務(wù)等任務(wù)。

三、 工作措施：

1,完善績(jī)效考核辦法，制定業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)考核制度，建立個(gè)人績(jī)效考核體系，細(xì)化考核指標(biāo)，全面地對(duì)個(gè)人工作業(yè)績(jī)、營(yíng)銷成績(jī)等進(jìn)行考核評(píng)定。

2,繼續(xù)做好優(yōu)質(zhì)客戶____集團(tuán)公司的關(guān)系維護(hù)工作，加強(qiáng)與公司的緊密聯(lián)系，提供全方位金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)我行綜合貢獻(xiàn)度的最大化。抓住時(shí)機(jī)為企業(yè)提供理財(cái)服務(wù)，力爭(zhēng)取得該公司國(guó)債購(gòu)買的代理權(quán)，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入再上新的臺(tái)階。

3,積極開(kāi)辦個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，緊緊圍繞國(guó)家公務(wù)員、事業(yè)單位、國(guó)有大中型企業(yè)職工集資建房，借助__路步行街工程的全面啟動(dòng)，積極營(yíng)銷個(gè)人住房貸款、個(gè)人質(zhì)押貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)完成信貸營(yíng)銷1500萬(wàn)元。

4,拓展市場(chǎng)，挖掘財(cái)政資金，爭(zhēng)取財(cái)政供養(yǎng)單位人員代發(fā)工資權(quán)。上下攻關(guān)，內(nèi)外營(yíng)銷，力爭(zhēng)取得核算中心、收費(fèi)管理局、農(nóng)稅局等財(cái)政撥款單位的全面合作，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加財(cái)政存款__萬(wàn)元。

5,加強(qiáng)客戶經(jīng)理的考核力度，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理的組織營(yíng)銷作用，建立可操作的客戶經(jīng)理考核辦法，發(fā)揮杠桿作用，將我行5萬(wàn)元以上的個(gè)人客戶以及其他一些任務(wù)指標(biāo)分解至每一位客戶經(jīng)理，鍛造一支能打硬仗、能打勝仗的營(yíng)銷隊(duì)伍。

6,深化企業(yè)文化建設(shè)，創(chuàng)立和諧的工作氛圍。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)，挖掘員工最大潛能，整合人力資源，把鋼用在刀刃上，使每一位員工都能感覺(jué)到成就的感覺(jué)，使人人有使命感、責(zé)任心，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提升全行的凝聚力。

7,加強(qiáng)內(nèi)控安全教育，提高員工遵規(guī)、守紀(jì)的自覺(jué)性，以及自我保護(hù)意識(shí)，促進(jìn)全行各項(xiàng)工作安全、高效的運(yùn)行。

第6篇 人民銀行支行上半年工作總結(jié)范文

____年，我支行在市中心支行和縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以黨的十八大、十八屆二中全會(huì)和上級(jí)行工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞“爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)新跨越”的總體目標(biāo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，切實(shí)履行縣支行職能，進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)和內(nèi)部管理，促進(jìn)了支行三個(gè)文明建設(shè)和全縣經(jīng)濟(jì)金融平穩(wěn)較快發(fā)展。

一、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，在加強(qiáng)窗口指導(dǎo)上有了新探索

（一）發(fā)揮窗口指導(dǎo)作用，合理引導(dǎo)信貸投向。為進(jìn)一步推動(dòng)縣域金融工作的開(kāi)展,加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。年初，我們根據(jù)國(guó)家和省市經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，研究分析全縣整體金融形勢(shì)和運(yùn)行情況，制訂全縣金融支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，印發(fā)了《縣____年貨幣信貸工作指導(dǎo)意見(jiàn)》。加強(qiáng)信貸指導(dǎo)，督查好春耕備耕生產(chǎn)的信貸投入工作；加大對(duì)我縣農(nóng)林水利、交通運(yùn)輸、水產(chǎn)資源、城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施和社會(huì)事業(yè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與重大項(xiàng)目的信貸投放力度；加大對(duì)農(nóng)戶小額信貸支持力度，夯實(shí)農(nóng)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，切實(shí)提高農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力；大力支持農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展；加大力度支持工業(yè)園區(qū)企業(yè)發(fā)展；大力推進(jìn)社會(huì)信用體系建設(shè)等指導(dǎo)意見(jiàn)，均對(duì)金融機(jī)構(gòu)調(diào)整信貸投向起到了很好的引導(dǎo)作用。綜合分析，今年全縣金融信貸主要投向符合國(guó)家宏觀政策精神。截止6月末，全縣金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額66.77億元，比年初增加5.44億元，其中城鄉(xiāng)儲(chǔ)蓄存款余額50.05億元，比年初增加5.61億元；各項(xiàng)貸款余額26.03億元，比年初增加1.49億元，其中短期貸款余額15.92億元，比年初增加1.36億元。

（二）引導(dǎo)加大農(nóng)村信貸投入力度，支持農(nóng)村建設(shè)取得新效。一是要求各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)繼續(xù)落實(shí)《縣“三農(nóng)”發(fā)展金融支持服務(wù)年活動(dòng)工作方案》精神；二是對(duì)農(nóng)村信用聯(lián)社的信貸投放情況進(jìn)行了核查，嚴(yán)控非農(nóng)貸款及限控行業(yè)貸款，積極發(fā)放農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)貸款，為政府分憂，積極發(fā)放中小企業(yè)貸款，為園區(qū)企業(yè)分憂，做大下崗再就業(yè)擔(dān)保貸款，為困難群眾分憂，積極開(kāi)展助學(xué)貸款，為學(xué)子解難，開(kāi)展創(chuàng)新支農(nóng)服務(wù)等等。年初以來(lái)，全縣金融機(jī)構(gòu)共累放農(nóng)業(yè)貸款11.54億元，占上半年累放貸款的94.85%，農(nóng)業(yè)貸款余額23.98億萬(wàn)元，比年初增加1.06億元，有力地支持了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。截止6月末，農(nóng)業(yè)銀行和信用聯(lián)社的貸款余額分別比年初增長(zhǎng)2.57%、9.86%，其中農(nóng)業(yè)貸款分別增長(zhǎng)0.88%、9.96%。

（三）加強(qiáng)貨幣政策執(zhí)行力度，疏通傳導(dǎo)機(jī)制。為積極貫徹穩(wěn)健的貨幣政策，提高政策執(zhí)行效果，一是加強(qiáng)信貸督導(dǎo)，結(jié)合縣轄實(shí)際，采取由分管領(lǐng)導(dǎo)上門督導(dǎo)、專項(xiàng)調(diào)查、定人跟蹤等措施，督促和指導(dǎo)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)嚴(yán)格按照____年人民幣貸款規(guī)劃進(jìn)度進(jìn)行信貸投放，及時(shí)調(diào)控農(nóng)村信貸投向和規(guī)模，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加強(qiáng)對(duì)“三農(nóng)”的支持力度；二是積極引導(dǎo)支持下崗失業(yè)人員再就業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)，至6月末，下崗失業(yè)人員、個(gè)人和企業(yè)創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款累放2.28億元，余額0.86億元，比去年同期分別增加了0.7億元和0.27億元，增長(zhǎng)44.19%和40.05%，有效緩解了一批有創(chuàng)業(yè)愿望、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的失業(yè)人員，因自籌資金不足自主創(chuàng)業(yè)難的問(wèn)題，促進(jìn)了一批中小企業(yè)吸收下崗失業(yè)人員和返鄉(xiāng)農(nóng)民工再就業(yè)，緩解了我縣就業(yè)難題；三是做好了____年度專項(xiàng)票據(jù)兌付后續(xù)監(jiān)測(cè)考核工作，并依據(jù)農(nóng)信社經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況數(shù)據(jù)對(duì)其進(jìn)行考核，并認(rèn)定其為第二類農(nóng)村信用社；四是做好了對(duì)農(nóng)村信用聯(lián)社的信貸投向核查工作，確保信貸資金投向本縣實(shí)體經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)本縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展；五是加強(qiáng)了農(nóng)村信用社存款準(zhǔn)備金管理，規(guī)范了存款準(zhǔn)備金臺(tái)帳。

（四）加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和調(diào)查研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。一是在全縣政務(wù)工作中推廣運(yùn)用機(jī)構(gòu)信用代碼，擴(kuò)大人民銀行征信職能的社會(huì)影響力，著力解決誠(chéng)信缺失、公德失范問(wèn)題，推進(jìn)縣社會(huì)信用體系建設(shè)，做好“金融生態(tài)達(dá)標(biāo)縣、示范縣”創(chuàng)建工作，提高全社會(huì)成員整體誠(chéng)信道德水準(zhǔn)。二是為有效推動(dòng)航運(yùn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，解決當(dāng)?shù)亍按洗蟆钡陌l(fā)展難題，農(nóng)信社“隨需而變”因地制宜開(kāi)辦了船舶所有權(quán)抵押貸款。截止6月末，共發(fā)放船舶抵押貸款14戶，貸款金額為1944萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)289萬(wàn)元，貸款余額為1757萬(wàn)元。三是為有效推動(dòng)當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)發(fā)展，解決中小企業(yè)貸款難的問(wèn)題，農(nóng)信社經(jīng)調(diào)查研究，特開(kāi)辦了水產(chǎn)養(yǎng)殖聯(lián)保貸款。截止6月底，共發(fā)放水產(chǎn)養(yǎng)殖聯(lián)保貸款70戶，貸款金額4530萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)562萬(wàn)元，貸款余額為4510萬(wàn)元。

二、著眼金融穩(wěn)定，在改善金融生態(tài)上有了新進(jìn)展

（一）推動(dòng)金融改革，進(jìn)一步完善金融組織體系。跟蹤監(jiān)測(cè)已改制國(guó)有商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)的改革進(jìn)展情況，推動(dòng)農(nóng)業(yè)銀行面向“三農(nóng)”和服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)的各項(xiàng)改革。按季對(duì)轄區(qū)銀行、證券、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及非銀行資金組織進(jìn)行監(jiān)測(cè)分析，重點(diǎn)關(guān)注地方法人金融機(jī)構(gòu)和新型農(nóng)村金融組織的改革發(fā)展情況。建立健全金融管理與服務(wù)制度體系，穩(wěn)步開(kāi)展銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的“兩管理、兩綜合”工作，加強(qiáng)對(duì)新設(shè)機(jī)構(gòu)審核的規(guī)范化管理。

（二）維護(hù)金融穩(wěn)定，進(jìn)一步優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境。推動(dòng)金融穩(wěn)定平臺(tái)建設(shè)，構(gòu)建金融穩(wěn)定工作協(xié)調(diào)機(jī)制和信息共享機(jī)制，進(jìn)一步完善金融穩(wěn)定協(xié)調(diào)框架。建立健全金融生態(tài)建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制，制訂出臺(tái)《關(guān)于深化金融生態(tài)縣建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，以農(nóng)戶信用檔案建設(shè)為抓手，推動(dòng)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)建立、完善農(nóng)戶信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)，加快推進(jìn)農(nóng)村信用體系建設(shè)。充分運(yùn)用征信系統(tǒng)數(shù)據(jù)加強(qiáng)對(duì)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)、貸款大戶、企業(yè)集團(tuán)及關(guān)聯(lián)企業(yè)的調(diào)查分析，定期發(fā)布分析數(shù)據(jù)，提高系統(tǒng)應(yīng)用水平。以“征信、和諧明天”為主題，深入推進(jìn)金融投資者教育工作，大力加強(qiáng)信用文化建設(shè)。組織開(kāi)展以“提高信用意識(shí)，打造誠(chéng)信”為主題的“誠(chéng)信3.15”征信知識(shí)宣傳活動(dòng)，不斷擴(kuò)大個(gè)人征信系統(tǒng)在縣域?qū)用娴姆e極影響。在全縣城鄉(xiāng)開(kāi)展以“珍愛(ài)信用記錄，享受幸福人生”為主題的“6.14信用記錄關(guān)愛(ài)日”征信知識(shí)宣傳活動(dòng)，引導(dǎo)社會(huì)公眾珍惜信用資源、積累信用財(cái)富，并通過(guò)擁有良好的信用記錄維護(hù)好自己的信用權(quán)益。

（三）防范金融風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步促進(jìn)金融穩(wěn)健運(yùn)行。以防范金融風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn)，密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)金融運(yùn)行趨勢(shì)和實(shí)施信貸調(diào)控對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)的影響，加強(qiáng)對(duì)貨幣信貸運(yùn)行中各種苗頭性問(wèn)題的監(jiān)測(cè)分析。完善轄區(qū)金融機(jī)構(gòu)流動(dòng)性變動(dòng)情況監(jiān)測(cè)分析體系，及時(shí)掌握金融機(jī)構(gòu)流動(dòng)性變化狀況，密切關(guān)注金融機(jī)構(gòu)頭寸變化、流動(dòng)性缺口和市場(chǎng)融資情況。協(xié)同財(cái)政部門對(duì)地方政府融資平臺(tái)的融資情況進(jìn)行全面核實(shí)摸底，及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提示，提高銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。加大對(duì)非法集資、非法設(shè)立金融機(jī)構(gòu)和從事非法金融業(yè)務(wù)活動(dòng)的打擊力度，會(huì)同有關(guān)部門對(duì)全縣農(nóng)民資金互助社、擔(dān)保公司、投資公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行全面排查，并有針對(duì)性地提出處理意見(jiàn)，逐步規(guī)范其經(jīng)營(yíng)行為。建立金融機(jī)構(gòu)重大事項(xiàng)報(bào)告制度，完善突發(fā)事件風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案，確保金融穩(wěn)定和安全。適應(yīng)宏觀審慎管理要求，嚴(yán)格執(zhí)行存款準(zhǔn)備金管理制度。

三、立足提質(zhì)提效，在提升服務(wù)水平上有了新建樹(shù)

（一）著力提升國(guó)庫(kù)會(huì)計(jì)服務(wù)水平。推進(jìn)國(guó)庫(kù)服務(wù)創(chuàng)新，擴(kuò)大國(guó)庫(kù)直接支付范圍，確保各項(xiàng)財(cái)政支出資金及時(shí)安全撥付到位和國(guó)家惠農(nóng)政策措施落到實(shí)處。推進(jìn)縣級(jí)財(cái)政集中支付改革，會(huì)同財(cái)政部門研究制訂相應(yīng)的管理辦法和操作流程，充分利用小額支付系統(tǒng)批量發(fā)送功能，確保財(cái)政資金及時(shí)、準(zhǔn)確撥付到位。截止6月末，國(guó)庫(kù)共辦理一般預(yù)算收入32232筆，金額49925萬(wàn)元，更正66筆，退庫(kù)業(yè)務(wù)37筆，11272萬(wàn)元，一般預(yù)算支出業(yè)務(wù)2192筆，106091萬(wàn)元。做好試點(diǎn)國(guó)庫(kù)資金風(fēng)險(xiǎn)量化工作，為了強(qiáng)化國(guó)庫(kù)資金安全管理，確保國(guó)庫(kù)資金安全，根據(jù)市中心支庫(kù)的安排，我支庫(kù)按照《國(guó)庫(kù)資金風(fēng)險(xiǎn)量化工作方案》的要求，以____年4月份和____年的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)國(guó)庫(kù)日風(fēng)險(xiǎn)和年風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了描述和分析，分別計(jì)算出國(guó)庫(kù)日風(fēng)險(xiǎn)值和年風(fēng)險(xiǎn)值，并提出了四條建議和措施，較好地完成了國(guó)庫(kù)資金風(fēng)險(xiǎn)量化試點(diǎn)工作。

（二）著力提升外匯金融服務(wù)水平。穩(wěn)步推進(jìn)外匯改革，進(jìn)一步推動(dòng)貿(mào)易投資便利化。積極開(kāi)展跨境貿(mào)易人民幣試點(diǎn)宣傳，利用外經(jīng)貿(mào)網(wǎng)站、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等載體宣傳普及跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算知識(shí)，為改革試點(diǎn)工作奠定基礎(chǔ)。我支行對(duì)鑫雅鑫實(shí)業(yè)有限公司、椿林焱電子有限公司開(kāi)展跨境人民結(jié)算業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)研，了解了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、跨境人民幣結(jié)算及貨物貿(mào)易外匯管理制度改革對(duì)企業(yè)影響等情況，并就開(kāi)展跨境人民幣結(jié)算試點(diǎn)工作進(jìn)行了探討，鼓勵(lì)企業(yè)積極申請(qǐng)跨境人民幣結(jié)算。為加強(qiáng)跨境資金異常流動(dòng)監(jiān)測(cè)，有效打擊非法結(jié)匯以及擅自改變結(jié)匯資金用途等違規(guī)行為，6月上旬我支行積極協(xié)助市中心支局對(duì)我縣的關(guān)注企業(yè)及其資本金結(jié)匯后人民流向進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核查，并將核查快速地向市中心支局反映，得到了好評(píng)。

（三）著力提升貨幣金銀服務(wù)水平。鞏固人民幣流通“滿意工程”建設(shè)成果，推動(dòng)轄區(qū)人民幣流通管理機(jī)制的創(chuàng)新，進(jìn)一步優(yōu)化人民幣流通環(huán)境。完善人民幣流通監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，改進(jìn)現(xiàn)金分析方法，及時(shí)掌握市場(chǎng)貨幣流通狀況，不斷提高現(xiàn)金投放預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率和現(xiàn)金分析水平。在轄內(nèi)金融機(jī)構(gòu)和企事業(yè)單位建立10個(gè)現(xiàn)金流通監(jiān)測(cè)點(diǎn)，定期收集反饋流通中人民幣券別結(jié)構(gòu)、現(xiàn)金需求和整潔度等信息，為加強(qiáng)市場(chǎng)人民幣流通管理提供第一手資料。加強(qiáng)對(duì)外誤付假幣專項(xiàng)治理工作。為實(shí)現(xiàn)冠字號(hào)碼查詢，能有效解決銀行涉假幣糾紛的舉證和責(zé)任認(rèn)定問(wèn)題。我縣上半年實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)取款機(jī)對(duì)外支付現(xiàn)金的冠字號(hào)碼查詢?cè)O(shè)備有6臺(tái)；實(shí)現(xiàn)存取款一體機(jī)對(duì)外支付現(xiàn)金的冠字號(hào)碼查詢?cè)O(shè)備有10臺(tái)；實(shí)現(xiàn)柜臺(tái)渠道對(duì)外支付現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)冠字號(hào)碼查詢?cè)O(shè)備有41臺(tái)；使用清分機(jī)等設(shè)備有6臺(tái)，具有冠字號(hào)碼記錄功能的清分機(jī)有5臺(tái)。

（四）著力提升科技保障水平?？萍脊ぷ髟诟愫糜?jì)算機(jī)系統(tǒng)日常維護(hù)與保養(yǎng)的同時(shí)，認(rèn)真做好全行計(jì)算機(jī)安全工作，先后進(jìn)行了操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件、業(yè)務(wù)軟件的安裝升級(jí)和開(kāi)發(fā)應(yīng)用工作，定期對(duì)計(jì)算機(jī)進(jìn)行查殺病毒、軟硬件維護(hù)工作，上半年共維護(hù)計(jì)算機(jī)設(shè)備10臺(tái)（次），保證了各業(yè)務(wù)系統(tǒng)的順利運(yùn)行。

（五）著力提升統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)水平。對(duì)數(shù)據(jù)異常情況詳細(xì)分析說(shuō)明，及時(shí)、準(zhǔn)確按月向上反映當(dāng)?shù)亟鹑谇闆r，對(duì)具有特色的經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)動(dòng)向情況做到及時(shí)上報(bào);對(duì)總行以及其他部委發(fā)布的金融、經(jīng)濟(jì)政策所實(shí)施效應(yīng)的情況、建議、意見(jiàn)等都進(jìn)行了及時(shí)反饋。

四、秉承人本理念，在推進(jìn)全行建設(shè)上有了新突破

（一）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，改進(jìn)中心組學(xué)習(xí)方式，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，著力提高理論指導(dǎo)實(shí)踐和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。深入開(kāi)展理想信念、時(shí)代精神、社會(huì)主義榮辱觀和“身邊的榜樣”宣傳教育，推進(jìn)教育培訓(xùn)、學(xué)習(xí)交流、考察調(diào)研、讀書(shū)賞析和知識(shí)競(jìng)賽等“五個(gè)平臺(tái)”建設(shè)，積極探索用社會(huì)主義核心價(jià)值體系引領(lǐng)干部職工思想的有效途徑。通過(guò)舉辦形勢(shì)報(bào)告會(huì)、圖片展覽、參觀見(jiàn)學(xué)等形式，開(kāi)展“回顧‘十一五’輝煌成就、展望‘十二五’美好前景”主題教育活動(dòng)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)干部職工履職爭(zhēng)先、崗位奉獻(xiàn)的責(zé)任感和使命感。開(kāi)展“讀黨史、寫心得、話發(fā)展”和“黨在我心中、奉獻(xiàn)在央行”主題教育活動(dòng)，組織干部職工參觀紅色教育基地、參加黨史知識(shí)測(cè)試、撰寫學(xué)習(xí)心得和征文，堅(jiān)定干部職工跟黨走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的信心和決心。開(kāi)展“樹(shù)新風(fēng)正氣，促和諧發(fā)展”學(xué)習(xí)教育、“做文明有禮的央行人”主題實(shí)踐和“文明禮儀知識(shí)宣傳普及月”活動(dòng)，組織學(xué)習(xí)《中國(guó)人民銀行工作人員文明禮儀手冊(cè)》，引導(dǎo)干部職工重禮儀、講文明、樹(shù)新風(fēng)，傾力打造“文明央行、禮儀央行、和諧央行”。以強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、提升服務(wù)水平為重點(diǎn)，廣泛開(kāi)展崗位文明競(jìng)賽活動(dòng)，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境、推進(jìn)流程再造，塑造一流的央行品牌形象和良好的對(duì)外服務(wù)形象。開(kāi)展職工思想狀況調(diào)查，建立職工思想狀況分析制度，及時(shí)了解掌握職工的思想動(dòng)態(tài)，注重人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)，做好有針對(duì)性的思想政治工作。

（二）加強(qiáng)廉政建設(shè)，突出源頭反腐。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任分解和量化考評(píng)工作，認(rèn)真落實(shí)“三談兩述”和函詢制度，組織簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)》、《預(yù)防職務(wù)犯罪責(zé)任書(shū)》和《八小時(shí)之外行為規(guī)范保證書(shū)》，教育干部職工潔身自好、遠(yuǎn)離腐敗犯罪。一是切實(shí)抓好“八項(xiàng)規(guī)定”的落實(shí)。認(rèn)真落實(shí)分行黨委《關(guān)于落實(shí)八項(xiàng)規(guī)定、改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的實(shí)施辦法》的意見(jiàn)和分行紀(jì)委《轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于深刻領(lǐng)會(huì)中央“八項(xiàng)規(guī)定”精神實(shí)質(zhì)進(jìn)一步改進(jìn)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)工作作風(fēng)的通知》精神和中支紀(jì)委《關(guān)于進(jìn)一步改進(jìn)紀(jì)檢監(jiān)察干部工作作風(fēng)的通知》要求，以及縣紀(jì)委《關(guān)于元旦、春節(jié)期間干部改進(jìn)工作作風(fēng)和加強(qiáng)廉潔自律的通知》精神，規(guī)范全行員工行為，改進(jìn)工作作風(fēng)。上半年，市紀(jì)委暗訪組、縣效能辦對(duì)我支行進(jìn)行了暗訪，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)支行員工存在違違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象。二是積極部署會(huì)員卡清退工作。為進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，改進(jìn)工作作風(fēng)，樹(shù)立基層央行干部務(wù)實(shí)清廉的良好形象，支行紀(jì)檢監(jiān)察干部按照上級(jí)行要求開(kāi)展會(huì)員卡清退，認(rèn)真填寫《人民銀行紀(jì)檢監(jiān)察干部清退會(huì)員卡登記表》，并簽上當(dāng)事人的名字，以示對(duì)報(bào)告內(nèi)容負(fù)責(zé)。在紀(jì)檢監(jiān)察干部開(kāi)展會(huì)員卡清退活動(dòng)的同時(shí)支行開(kāi)展逐級(jí)承諾制。股室員工向股室負(fù)責(zé)人作出承諾，股室主要負(fù)責(zé)人向分管行長(zhǎng)作出承諾，分管行長(zhǎng)向行長(zhǎng)作出承諾，保證今后在對(duì)外行政執(zhí)法、物品采購(gòu)等工作中不收受各類“卡”，真正做到“零持有、零報(bào)告”。

（三）加強(qiáng)效能建設(shè)，推進(jìn)管理治行。結(jié)合支行實(shí)際，認(rèn)真研究制訂全年工作思路和具體措施，層層簽訂工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)，有效調(diào)動(dòng)和激發(fā)了全行干部職工克難求進(jìn)、履職爭(zhēng)先的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。一是開(kāi)展“制度完善月”活動(dòng)。按照“清理、改進(jìn)、完善、提高”的要求，突出重點(diǎn)部門、風(fēng)險(xiǎn)崗位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全面修訂機(jī)關(guān)內(nèi)部管理制度，切實(shí)防范制度風(fēng)險(xiǎn)、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)。二是開(kāi)展“制度執(zhí)行力建設(shè)”活動(dòng)。堅(jiān)持按制度辦事、靠制度管人、用制度約束權(quán)力運(yùn)行，在全行掀起學(xué)習(xí)制度、執(zhí)行制度的熱潮，充分發(fā)揮制度的約束、規(guī)范作用。三是認(rèn)真貫徹落實(shí)武漢分行“兩檢查一排查”電視電話會(huì)議精神，切實(shí)抓好中支內(nèi)審檢查組對(duì)我支行內(nèi)控制度執(zhí)行情況檢查的整改落實(shí)，努力使檢查整改的過(guò)程成為教育員工、完善制度、強(qiáng)化制度執(zhí)行力的過(guò)程。認(rèn)真落實(shí)分行《要害業(yè)務(wù)崗位案件防控辦法》和中支《縣（市）支行案件防范辦法》，加強(qiáng)對(duì)要害業(yè)務(wù)崗位人員的考核。按照“誰(shuí)用人、誰(shuí)管理”的原則，加強(qiáng)勞務(wù)派遣用工的教育管理，落實(shí)“八小時(shí)以外”的管理責(zé)任，及時(shí)發(fā)現(xiàn)苗頭性、傾向性問(wèn)題，及早提醒告誡，防止釀成風(fēng)險(xiǎn)案件。

（四）加強(qiáng)民主管理，增強(qiáng)凝聚力。為加強(qiáng)支行的民主管理充分發(fā)揮干部職工參政議政的民主權(quán)利，二月份支行召開(kāi)了十屆四次職代會(huì)，此次大會(huì)共發(fā)出提案表21份，收回21份，提出提案6條，在會(huì)上支行行長(zhǎng)對(duì)提案進(jìn)行了解答，并責(zé)成有關(guān)部門落實(shí)到位，并完成了職代會(huì)的各項(xiàng)議程；此次職代會(huì)大家暢所欲言，體現(xiàn)了職工的主人翁意識(shí)，調(diào)動(dòng)了大家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的積極性，增強(qiáng)了干部職工的凝聚力，推動(dòng)了支行各項(xiàng)工作的開(kāi)展。

五、突出班子建設(shè)，在開(kāi)展思想政治工作上有了新成效

（一）抓班子建設(shè)。班子成員嚴(yán)守“堂堂正正做人、踏踏實(shí)實(shí)干事、清情白白為政”的原則，嚴(yán)守廉潔自律規(guī)定，遵守各項(xiàng)制度，不搞特殊化；堅(jiān)持言行一致，對(duì)上對(duì)下一樣，對(duì)內(nèi)對(duì)外一樣，自始至終一樣；“嚴(yán)”字當(dāng)頭，為人表率的思想不放松。支行黨組做到了“三從”，即從我做起、從領(lǐng)導(dǎo)班子做起、從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，班子成員在思想上勤于溝通，在工作上相互補(bǔ)臺(tái)。在實(shí)踐中率先垂范。支行班子成員嚴(yán)于律己，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，開(kāi)拓創(chuàng)新帶頭做勤政廉政的倡導(dǎo)者、實(shí)踐者，形成了一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心。

（二）抓制度建設(shè)。完善制度、加強(qiáng)管理，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的整體合力。對(duì)“三重一大”事項(xiàng)堅(jiān)持黨組集體研究決策，充分發(fā)揚(yáng)民主、集思廣益，保證了決策的科學(xué)性和黨組集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威，沒(méi)有議而不決、決而不行以及違犯組織原則和程序的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了班子議事、決策、管理諸環(huán)節(jié)的民主化、科學(xué)化、程序化。

（三）抓反腐倡廉宣傳。制定反腐倡廉宣傳教育工作方案。____年我支行的反腐倡廉宣傳教育工作以深入學(xué)習(xí)貫徹黨章為重點(diǎn)，以保持黨員干部的純潔性為目標(biāo)，結(jié)合創(chuàng)建廉政文化建設(shè)達(dá)標(biāo)活動(dòng)，深入開(kāi)展廉政法規(guī)制度教育，通過(guò)開(kāi)展示范教育、警示教育、崗位廉政教育以及廉政演講、廉政心得撰寫等一系列的活動(dòng)提高干部職工的紀(jì)律意識(shí)、法律意識(shí)、廉潔從政意識(shí)，調(diào)動(dòng)員工參與廉政教育的積極性和主動(dòng)性。開(kāi)展金融系統(tǒng)預(yù)防職務(wù)犯罪座談會(huì)。我支行認(rèn)真貫徹落實(shí)《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)反腐敗體系實(shí)施綱要》，把反腐倡廉教育納入支行的“大宣教”總體部署，強(qiáng)化了班子成員的黨性觀念和紀(jì)律意識(shí)，增強(qiáng)了清正廉潔、遵紀(jì)守法的自覺(jué)性。根據(jù)上級(jí)行的有關(guān)要求和部署，結(jié)合支行情況，圍繞“權(quán)”、“錢”、“人”、三個(gè)環(huán)節(jié)，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作貫穿于各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的始終，規(guī)范了從政行為，增強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹綱要的自覺(jué)性。

(四)抓黨務(wù)公開(kāi)。實(shí)行黨務(wù)公開(kāi)是新形勢(shì)下加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)，發(fā)展社會(huì)主義民主政治的一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)。上半年我支行全面推行黨務(wù)公開(kāi)，通過(guò)各種會(huì)議、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、宣傳欄、公告欄等形式把黨務(wù)、政務(wù)、行務(wù)細(xì)化公開(kāi)，充分保障決策的科學(xué)性，充分保障職工的合法權(quán)益。

總之，半年來(lái)，支行按照常規(guī)性工作抓質(zhì)量、創(chuàng)新性工作抓亮點(diǎn)、典型性工作抓提高、基礎(chǔ)性工作抓落實(shí)的要求，集全行干部職工的智慧和力量，開(kāi)拓創(chuàng)新，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但與中支黨委“四零三無(wú)”目標(biāo)管理要求相比，還存在一定的差距。一是調(diào)研信息工作處于被動(dòng)局面，雖然我們經(jīng)過(guò)了一定的努力，報(bào)送了大量的稿件，但是刊登數(shù)量是較少；二是內(nèi)部管理工作還有薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)差錯(cuò)沒(méi)有完全杜絕，“四零三無(wú)”目標(biāo)沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)；三是工作創(chuàng)新突破不夠，一些創(chuàng)新工作影響面不大。下半年，在中支黨委和縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我們將鼓足干勁、扎實(shí)工作，真抓實(shí)干，與時(shí)俱進(jìn)，帶領(lǐng)廣大干部職工再創(chuàng)佳績(jī)，全面完成年初既定的各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)，重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：一是切實(shí)抓好《職工教育培訓(xùn)規(guī)劃》的實(shí)施工作，以大培訓(xùn)提高行員隊(duì)伍素質(zhì)；二是積極探索實(shí)施金融宏觀調(diào)控的有效手段，促使轄區(qū)經(jīng)濟(jì)保持較快增長(zhǎng)，以大調(diào)研助推貨幣政策傳導(dǎo)；三是繼續(xù)強(qiáng)化內(nèi)部管理，以大內(nèi)控堵截內(nèi)部管理漏洞，確保“四零三無(wú)”管理目標(biāo)穩(wěn)定達(dá)標(biāo)；四是深入扎實(shí)開(kāi)展學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)活動(dòng)，結(jié)合央行職責(zé)和支行實(shí)際，構(gòu)建考核評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)扎實(shí)有序開(kāi)展，為人民銀行改革發(fā)展穩(wěn)定提供思想保證、智力支持和創(chuàng)新動(dòng)力。引導(dǎo)黨員干部樹(shù)立自覺(jué)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)、學(xué)用結(jié)合的理念，培養(yǎng)政治過(guò)硬、品德高尚、業(yè)務(wù)精良的黨員干部隊(duì)伍，打造具有高度凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力的基層黨組織，服務(wù)于央行的履職實(shí)踐。促使支行整體業(yè)務(wù)和工作質(zhì)量再上一個(gè)大的臺(tái)階。

第7篇 銀行支行2023上半年工作總結(jié)

銀行支行2023上半年工作總結(jié)

我行認(rèn)真貫徹總分行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整的決策，堅(jiān)持效益、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，在注重業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)防范和內(nèi)控管理，倡導(dǎo)合規(guī)文化建設(shè)，使支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)上了一個(gè)新臺(tái)階，為完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在全行員工的共同努力下， 2023年上半年各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)健運(yùn)行，取得了突出的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。截止6月末，各項(xiàng)業(yè)務(wù)完成情況較好，在分行均名列前茅。

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。

1、負(fù)債業(yè)務(wù)增勢(shì)明顯。6月末自營(yíng)存款余額為_(kāi)_萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元，已提前完成全年任務(wù)。其中儲(chǔ)蓄存款余額__萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的66%。對(duì)公存款__萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的154%；日均儲(chǔ)蓄存款余額__萬(wàn)元，較核定基數(shù)增__萬(wàn)元，完成任務(wù)的99%；對(duì)公日均存款余額__萬(wàn)元，較核定基數(shù)增__萬(wàn)元，完成任務(wù)的161%。

2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。6月末自營(yíng)貸款__萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元，其中個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)__萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元，完成全年任務(wù)90%，對(duì)公資產(chǎn)余額__萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元。貼現(xiàn)累計(jì)發(fā)生額_億元。

3、中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。上半年已實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近__萬(wàn)元，完成全年任務(wù)58%；完成國(guó)際結(jié)算量近__萬(wàn)美元；信用卡發(fā)卡__張；期繳保險(xiǎn)__萬(wàn)元，躉繳保險(xiǎn)__萬(wàn)元。

二、總結(jié)上半年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：

（一）、明確任務(wù)，早抓落實(shí)，為全年工作打基礎(chǔ)。

支行在去年末就對(duì)2023年工作目標(biāo)進(jìn)行了規(guī)劃，明確負(fù)債新增_個(gè)億，對(duì)私存款_億，對(duì)公存款_億；資產(chǎn)新增_億，個(gè)人資產(chǎn)_億，公營(yíng)貸款_億。年初支行再次召開(kāi)工作會(huì)，就2023度全年工作進(jìn)行統(tǒng)一的部署和安排，對(duì)2023年取得的成績(jī)，行長(zhǎng)室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的思想。同時(shí)，針對(duì)支行目標(biāo)任務(wù)制訂了全面的考核制度，將分解到每位客戶經(jīng)理頭上，業(yè)績(jī)完成情況以郵件方式對(duì)全行進(jìn)行每周、每月、每季通報(bào)，有效地激勵(lì)了客戶經(jīng)理的工作熱情。在分行開(kāi)門紅競(jìng)賽活動(dòng)中，支行的負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)在全分行均處于領(lǐng)先位置，取得較好成績(jī)。

（二）、 強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制。

1、公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)營(yíng)銷工作首先是抓新開(kāi)戶，支行公司部年初即明確：每位對(duì)公客戶經(jīng)理每月必須新開(kāi)有效戶達(dá)到_戶。從上半年情況來(lái)看，支行共計(jì)實(shí)現(xiàn)新開(kāi)戶__戶，實(shí)現(xiàn)新戶存款新增__萬(wàn)元。其次是通過(guò)政府平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)周邊園區(qū)客戶的營(yíng)銷力度，通過(guò)上門拜訪、制訂理財(cái)方案等多種形式，積極宣傳我行對(duì)公產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力，取得了客戶的高度認(rèn)可，已和多個(gè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了合作意向。其中，__區(qū)財(cái)政非稅收入專戶已經(jīng)成功開(kāi)立，存款余額近_個(gè)億。

2、在零售銀行業(yè)務(wù)日常工作中，對(duì)_區(qū)“富人區(qū)”進(jìn)行了區(qū)域定位，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷和分層次營(yíng)銷，注重基礎(chǔ)營(yíng)銷、中端客戶營(yíng)銷、大戶營(yíng)銷并重。一是大戶營(yíng)銷：將_萬(wàn)以上的客戶界定為大戶，針對(duì)這部分客戶專門制定了“理財(cái)秘書(shū)”服務(wù)。分行發(fā)行各種幣種的理財(cái)產(chǎn)品、各種基金、信托產(chǎn)品、國(guó)債、外匯市場(chǎng)行情等金融信息，根據(jù)客戶的類型、投資需求有選擇性的分別發(fā)送短消息或者提供理財(cái)方案，讓客戶及時(shí)地了解銀行的動(dòng)態(tài)發(fā)展，同時(shí)讓貴賓客戶感受到銀行對(duì)他們不只是單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財(cái)，使其效益最大化，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯(lián)系在一起。這就對(duì)個(gè)人銀行部戰(zhàn)線上的客戶經(jīng)理要求更

第8篇 2023年上半年銀行支行工作總結(jié)及下半年工作打算

今年以來(lái)，我行認(rèn)真貫徹總分行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整的決策，堅(jiān)持效益、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，在注重業(yè)務(wù)發(fā)展的酷貓寫作語(yǔ)文網(wǎng)歡迎您！同時(shí)，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)防范和內(nèi)控管理，倡導(dǎo)合規(guī)文化建設(shè)，使支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)上了一個(gè)新臺(tái)階，為完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在全行員工的共同努力下，2023年上半年各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)健運(yùn)行，取得了突出的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。截止6月末，各項(xiàng)業(yè)務(wù)完成情況較好，在分行均名列前茅。

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。

1、負(fù)債業(yè)務(wù)增勢(shì)明顯。6月末自營(yíng)存款余額為_(kāi)_萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元，已提前完成全年任務(wù)。其中儲(chǔ)蓄存款余額__萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的66%。對(duì)公存款__萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的154%；日均儲(chǔ)蓄存款余額__萬(wàn)元，較核定基數(shù)增__萬(wàn)元，完成任務(wù)的99%；對(duì)公日均存款余額__萬(wàn)元，較核定基數(shù)增__萬(wàn)元，完成任務(wù)的161%。

2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。6月末自營(yíng)貸款__萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元，其中個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)__萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元，完成全年任務(wù)90%，對(duì)公資產(chǎn)余額__萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元。貼現(xiàn)累計(jì)發(fā)生額_億元。

3、中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。上半年已實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近__萬(wàn)元，完成全年任務(wù)58%；完成國(guó)際結(jié)算量近__萬(wàn)美元；信用卡發(fā)卡__張；期繳保險(xiǎn)__萬(wàn)元，躉繳保險(xiǎn)__萬(wàn)元。

二、總結(jié)上半年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：

（一）明確任務(wù)，早抓落實(shí)，為全年工作打基礎(chǔ)。

支行在去年末就對(duì)2023年工作目標(biāo)進(jìn)行了規(guī)劃，明確負(fù)債新增_個(gè)億，對(duì)私存款_億，對(duì)公存款_億；資產(chǎn)新增_億，個(gè)人資產(chǎn)_億，公營(yíng)貸款_億。年初支行再次召開(kāi)工作會(huì)，就2023度全年工作進(jìn)行統(tǒng)一的部署和安排，對(duì)2023年取得的成績(jī)，行長(zhǎng)(公文有約提供) 室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的思想。同時(shí)，針對(duì)支行目標(biāo)任務(wù)制訂了全面的考核制度，將分解到每位客戶經(jīng)理頭上，業(yè)績(jī)完成情況以郵件方式對(duì)全行進(jìn)行每周、每月、每季通報(bào)，有效地激勵(lì)了客戶經(jīng)理的工作熱情。在分行開(kāi)門紅競(jìng)賽活動(dòng)中，支行的負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)在全分行均處于領(lǐng)先位置，取得較好成績(jī)。

（二）強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制。

1、公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)營(yíng)銷工作首先是抓新開(kāi)戶，支行公司部年初即明確：每位對(duì)公客戶經(jīng)理每月必須新開(kāi)有效戶達(dá)到_戶。從上半年情況來(lái)看，支行共計(jì)實(shí)現(xiàn)新開(kāi)戶__戶，實(shí)現(xiàn)新戶存款新增__萬(wàn)元。其次是通過(guò)政府平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)周邊園區(qū)客戶的營(yíng)銷力度，通過(guò)上門拜訪、制訂理財(cái)方案等多種形式，積極宣傳我行對(duì)公產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力，取得了客戶的高度認(rèn)可，已和多個(gè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了合作意向。其中，__區(qū)財(cái)政非稅收入專戶已經(jīng)成功開(kāi)立，存款余額近_個(gè)億。

2、在零售銀行業(yè)務(wù)日常工作中，對(duì)_區(qū)“富人區(qū)”進(jìn)行了區(qū)域定位，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷和分層次營(yíng)銷，注重基礎(chǔ)營(yíng)銷、中端客戶營(yíng)銷、大戶營(yíng)銷并重。一是大戶營(yíng)銷：將_萬(wàn)以上的客戶界定為大戶，針對(duì)這部分客戶專門制定了“理財(cái)秘書(shū)”服務(wù)。分行發(fā)行各種幣種的理財(cái)產(chǎn)品、各種基金、信托產(chǎn)品、國(guó)債、外匯市場(chǎng)行情等金融信息，根據(jù)客戶的類型、投資需求有選擇性的分別發(fā)送短消息或者提供理財(cái)方案，讓客戶及時(shí)地了解銀行的動(dòng)態(tài)發(fā)展，同時(shí)讓貴賓客戶感受到銀行對(duì)他們不只是單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財(cái)，使其效益最大化，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯(lián)系在一起。這就對(duì)個(gè)人銀行部戰(zhàn)線上的客戶經(jīng)理要求更高，綜合素質(zhì)的提升更重要。針對(duì)這部分客戶，客戶經(jīng)理團(tuán)結(jié)起來(lái)，根據(jù)客戶特色討論，制定出幾套適合客戶需求的理財(cái)方案，針對(duì)客戶可能會(huì)提出的問(wèn)題反復(fù)推敲，做足前位準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)給客戶百分百滿意的專業(yè)服務(wù)，讓這部分客戶更信任我們，依賴我們，成為我們的忠實(shí)客戶；二是小區(qū)營(yíng)銷：由于支行地理環(huán)境，小區(qū)營(yíng)銷成為我們的特色，頻繁且高質(zhì)量的戶外宣傳對(duì)支行提高知名度是最有效的方法。堅(jiān)持不懈地開(kāi)展多樣的小區(qū)活動(dòng)和宣傳，通過(guò)在高檔小區(qū)__山莊的聯(lián)益活動(dòng)，對(duì)我行產(chǎn)品的大力推薦，使我行的形象深入人心，山莊業(yè)主中成為我行___客戶的便有10戶。支行通過(guò)“物管收費(fèi)站”的有效宣傳，進(jìn)駐周遍優(yōu)質(zhì)小區(qū)，例如__花園等通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡、開(kāi)功能，既達(dá)到我行電子業(yè)務(wù)的宣傳，也成功實(shí)現(xiàn)攬存__多萬(wàn)元；三是大堂營(yíng)銷：大堂經(jīng)理將大廳精心布置，營(yíng)造舒適的營(yíng)業(yè)環(huán)境和溫馨的節(jié)日氣氛，狠抓服務(wù)，對(duì)前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶主動(dòng)引導(dǎo)，對(duì)普通客戶主要介紹消費(fèi)積分、自助繳費(fèi)、消提供內(nèi)容 費(fèi)有獎(jiǎng)、網(wǎng)上銀行等日常功能，使客戶在使用這些功能的同時(shí)感受到一卡通的方便。對(duì)中、高端客戶主要介紹__卡、__白金卡、信用卡、外匯寶、電子銀行、人民幣、外幣的理財(cái)產(chǎn)品。通過(guò)平時(shí)存款有禮、節(jié)假日行慶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)自然增長(zhǎng)，增添節(jié)日氣氛，聚集大堂的人氣。大堂是最有效的陣地營(yíng)銷，安排客戶經(jīng)理輪流在大堂值班，對(duì)大廳的客戶進(jìn)行梳理，達(dá)到提升的效果。

3、公私聯(lián)動(dòng)組合營(yíng)銷：零售銀行部與公司銀行部通過(guò)一對(duì)一的接對(duì)子形式，互幫互助，互通信息，從對(duì)私大客戶中發(fā)掘?qū)蛻簦瑥膶?duì)公客戶中尋找對(duì)私大客戶，年初就通過(guò)對(duì)私大客戶拓展了一戶對(duì)公客戶，吸收對(duì)公存款__萬(wàn)元。同時(shí)還公私聯(lián)動(dòng)，落實(shí)了__汽車銷售有限公司等單位的工資代發(fā)。

（三）針對(duì)弱點(diǎn)，狠抓資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國(guó)際業(yè)務(wù)。

資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國(guó)際業(yè)務(wù)一直都是__區(qū)支行的弱勢(shì)業(yè)務(wù)。08年支行下大力開(kāi)拓這三方面工作。資產(chǎn)方面：結(jié)合分行今年大力擴(kuò)展信貸資產(chǎn)規(guī)模的工作思路，支行通過(guò)“立足園區(qū)輻射周邊”，積極進(jìn)行資產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷。目前已經(jīng)成功和__等一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)達(dá)成合作意向，近期內(nèi)即可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行上報(bào)。貼現(xiàn)方面：一方面對(duì)支行已有的客戶進(jìn)行挖潛，另一方面積極對(duì)外營(yíng)銷新戶。對(duì)貼現(xiàn)跟蹤票據(jù)源頭企業(yè)，積極拓展收款下家，成功拓展了__等企業(yè)，上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)_億元，與08年同期相比增加了2000萬(wàn)元。國(guó)際業(yè)務(wù)方面：對(duì)區(qū)域內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)逐一上門拜訪，目前已和__制藥公司等達(dá)成和合作意向。此外，對(duì)于提前終止授信額度的__公司，支行始終沒(méi)有放棄，一直對(duì)其進(jìn)行積極的跟蹤，隨時(shí)關(guān)注公司的生產(chǎn)進(jìn)行情況，同時(shí)和銀監(jiān)局、__區(qū)政府保持了密切的聯(lián)系，以便最快時(shí)間內(nèi)了解政策方面的動(dòng)向，在銀監(jiān)局和__區(qū)政府對(duì)公司的態(tài)度明確后，支行擬再度與其展開(kāi)合作，將成為下半年國(guó)際業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)。

（四）大力拓展房地產(chǎn)企業(yè)，結(jié)合分行活動(dòng)，狠抓個(gè)人資產(chǎn)，突出工作重點(diǎn)

針對(duì)__區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)樓盤眾多的優(yōu)勢(shì)，支行加大了對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的拓展力度，和__/__等知名開(kāi)發(fā)商建立了往來(lái)關(guān)系，并擬在開(kāi)發(fā)貸款和按揭方面展開(kāi)深入的合作。同時(shí)，對(duì)原有的開(kāi)發(fā)企業(yè)，如__地產(chǎn)，進(jìn)行了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開(kāi)發(fā)貸款至_億元，將改變支行對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)落后的狀況。同時(shí)，支行將風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高的個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重點(diǎn)，整合資源，將個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)劃歸公司銀行部管理，充分利用公司客戶經(jīng)理善于與企業(yè)打交道的優(yōu)勢(shì)，拓展按揭業(yè)務(wù)。針對(duì)分行下達(dá)的一季度階段性個(gè)人資產(chǎn)任務(wù)，支行公司部全員動(dòng)員，對(duì)按揭、個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款進(jìn)行積極營(yíng)銷，其中成功發(fā)放了__分行金額最大的單筆個(gè)人按揭__萬(wàn)元。此外，通過(guò)直客方式，支行營(yíng)銷了“__/__'等優(yōu)質(zhì)樓盤，為全年個(gè)人資產(chǎn)任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ)。截止6月末，支行實(shí)現(xiàn)了比年初新增__萬(wàn)元，完成分行下達(dá)的全年任務(wù)的90%。預(yù)計(jì)7月末可完成全年任務(wù)。

（五）健全案防體系，加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，推進(jìn)合規(guī)文化建設(shè)

1、牢固樹(shù)立“安全就是效益”的意識(shí)，以預(yù)防和懲治案件為著力點(diǎn)，深入開(kāi)展規(guī)章制度教育和警示教育活動(dòng)，落實(shí)案件防范工作責(zé)任制。密切關(guān)注社會(huì)形式，嚴(yán)防不法分子的侵害。從早接款晚送款，到出入通勤門，我行都制訂了嚴(yán)格的規(guī)章制度，并督促每一個(gè)員工遵照?qǐng)?zhí)行。做到人人熟悉防搶預(yù)案，定期演習(xí)。把防搶劫、防盜竊、防詐騙尤其是防票據(jù)、銀行卡詐騙作為安全工作重點(diǎn)，不斷提高對(duì)高科技犯罪的防范能力。

2、認(rèn)真開(kāi)展合規(guī)守法教育活動(dòng)。根據(jù)《__分行開(kāi)展合規(guī)守法教育活動(dòng)實(shí)施方案》，成立了支行合規(guī)守法教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，召開(kāi)了全體員工合規(guī)守法教育活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，制定出支行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，把工作落到實(shí)處。以多種形式組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了：__副行長(zhǎng)在全行“合規(guī)守法”教育活動(dòng)視頻動(dòng)員大會(huì)上的講話、__分行開(kāi)展合規(guī)守法教育活動(dòng)實(shí)施方案、__銀行誠(chéng)信舉報(bào)及獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定、劉明康兩個(gè)講話、合規(guī)與銀行內(nèi)部合規(guī)部門、商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理指引、__銀行客戶經(jīng)理行為禁令、__銀行柜面業(yè)務(wù)人員行為禁令、__銀行員工行為守則、典型案例等內(nèi)容。并組織全行員工參加了“合規(guī)守法”在線測(cè)試，取得了良好的成績(jī)。先后出版了五期合規(guī)守法活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)，全行員工寫出了學(xué)習(xí)心得體會(huì)，全行員工的合規(guī)守法意識(shí)的到極大加強(qiáng)，在分行合規(guī)守法知識(shí)競(jìng)賽中我行代表隊(duì)取得了第二名的好成績(jī)。

3、以“合規(guī)守法教育活動(dòng)”為切入點(diǎn)，結(jié)合分行會(huì)計(jì)部組織的“票據(jù)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)”“賬戶管理系統(tǒng)（二期）”等業(yè)務(wù)培訓(xùn)等有機(jī)結(jié)合，通過(guò)內(nèi)控管理制度和案件專項(xiàng)治理工作，加大了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)隱患的標(biāo)本兼治和綜合治理力度，建立起了前臺(tái)操作，后臺(tái)復(fù)核和崗位間監(jiān)督三道防線，落實(shí)要害部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)防范和安全保衛(wèi)措施，有效防止了風(fēng)險(xiǎn)。增強(qiáng)的員工的合規(guī)、守法與誠(chéng)信意識(shí)。在日常管理工作中要求員工必須堅(jiān)持執(zhí)行規(guī)章制度和操作規(guī)程，各施其職，分工合作，扎2023年銀行支行上半年工作總結(jié)及下半年工作打算

今年以來(lái)，我行認(rèn)真貫徹總分行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整的決策，堅(jiān)持效益、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，在注重業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)防范和內(nèi)控管理，倡導(dǎo)合規(guī)文化建設(shè)，使支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)上了一個(gè)新臺(tái)階，為完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在全行員工的共同努力下，2023年上半年各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)健運(yùn)行，取得了突出的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。截止6月末，各項(xiàng)業(yè)務(wù)完成情況較好，在分行均名列前茅。

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。

1、負(fù)債業(yè)務(wù)增勢(shì)明顯。6月末自營(yíng)存款余額為_(kāi)_萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元，已提前完成全年任務(wù)。其中儲(chǔ)蓄存款余額__萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的66%。對(duì)公存款__萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的154%；日均儲(chǔ)蓄存款余額__萬(wàn)元，較核定基數(shù)增__萬(wàn)元，完成任務(wù)的99%；對(duì)公日均存款余額__萬(wàn)元，較核定基數(shù)增__萬(wàn)元，完成任務(wù)的161%。

2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。6月末自營(yíng)貸款__萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元，其中個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)__萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元，完成全年任務(wù)90%，對(duì)公資產(chǎn)余額__萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元。貼現(xiàn)累計(jì)發(fā)生額_億元。

3、中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。上半年已實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近__萬(wàn)元，完成全年任務(wù)58%；完成國(guó)際結(jié)算量近__萬(wàn)美元；信用卡發(fā)卡__張；期繳保險(xiǎn)__萬(wàn)元，躉繳保險(xiǎn)__萬(wàn)元。

二、總結(jié)上半年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：

（一）明確任務(wù)，早抓落實(shí)，為全年工作打基礎(chǔ)。

支行在去年末就對(duì)2023年工作目標(biāo)進(jìn)行了規(guī)劃，明確負(fù)債新增_個(gè)億，對(duì)私存款_億，對(duì)公存款_億；資產(chǎn)新增_億，個(gè)人資產(chǎn)_億，公營(yíng)貸款_億。年初支行再次召開(kāi)工作會(huì)，就2023度全年工作進(jìn)行統(tǒng)一的部署和安排，對(duì)2023年取得的成績(jī)，行長(zhǎng)(公文有約提供) 室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的思想。同時(shí)，針對(duì)支行目標(biāo)任務(wù)制訂了全面的考核制度，將分解到每位客戶經(jīng)理頭上，業(yè)績(jī)完成情況以郵件方式對(duì)全行進(jìn)行每周、每月、每季通報(bào)，有效地激勵(lì)了客戶經(jīng)理的工作熱情。在分行開(kāi)門紅競(jìng)賽活動(dòng)中，支行的負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)在全分行均處于領(lǐng)先位置，取得較好成績(jī)。

（二）強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制。

1、公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)營(yíng)銷工作首先是抓新開(kāi)戶，支行公司部年初即明確：每位對(duì)公客戶經(jīng)理每月必須新開(kāi)有效戶達(dá)到_戶。從上半年情況來(lái)看，支行共計(jì)實(shí)現(xiàn)新開(kāi)戶__戶，實(shí)現(xiàn)新戶存款新增__萬(wàn)元。其次是通過(guò)政府平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)周邊園區(qū)客戶的營(yíng)銷力度，通過(guò)上門拜訪、制訂理財(cái)方案等多種形式，積極宣傳我行對(duì)公產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力，取得了客戶的高度認(rèn)可，已和多個(gè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了合作意向。其中，__區(qū)財(cái)政非稅收入專戶已經(jīng)成功開(kāi)立，存款余額近_個(gè)億。

2、在零售銀行業(yè)務(wù)日常工作中，對(duì)_區(qū)“富人區(qū)”進(jìn)行了區(qū)域定位，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷和分層次營(yíng)銷，注重基礎(chǔ)營(yíng)銷、中端客戶營(yíng)銷、大戶營(yíng)銷并重。一是大戶營(yíng)銷：將_萬(wàn)以上的客戶界定為大戶，針對(duì)這部分客戶專門制定了“理財(cái)秘書(shū)”服務(wù)。分行發(fā)行各種幣種的理財(cái)產(chǎn)品、各種基金、信托產(chǎn)品、國(guó)債、外匯市場(chǎng)行情等金融信息，根據(jù)客戶的類型、投資需求有選擇性的分別發(fā)送短消息或者提供理財(cái)方案，讓客戶及時(shí)地了解銀行的動(dòng)態(tài)發(fā)展，同時(shí)讓貴賓客戶感受到銀行對(duì)他們不只是單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財(cái)，使其效益最大化，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯(lián)系在一起。這就對(duì)個(gè)人銀行部戰(zhàn)線上的客戶經(jīng)理要求更高，綜合素質(zhì)的提升更重要。針對(duì)這部分客戶，客戶經(jīng)理團(tuán)結(jié)起來(lái)，根據(jù)客戶特色討論，制定出幾套適合客戶需求的理財(cái)方案，針對(duì)客戶可能會(huì)提出的問(wèn)題反復(fù)推敲，做足前位準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)給客戶百分百滿意的專業(yè)服務(wù)，讓這部分客戶更信任我們，依賴我們，成為我們的忠實(shí)客戶；二是小區(qū)營(yíng)銷：由于支行地理環(huán)境，小區(qū)營(yíng)銷成為我們的特色，頻繁且高質(zhì)量的戶外宣傳對(duì)支行提高知名度是最有效的方法。堅(jiān)持不懈地開(kāi)展多樣的小區(qū)活動(dòng)和宣傳，通過(guò)在高檔小區(qū)__山莊的聯(lián)益活動(dòng)，對(duì)我行產(chǎn)品的大力推薦，使我行的形象深入人心，山莊業(yè)主中成為我行___客戶的便有10戶。支行通過(guò)“物管收費(fèi)站”的有效宣傳，進(jìn)駐周遍優(yōu)質(zhì)小區(qū)，例如__花園等通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡、開(kāi)功能，既達(dá)到我行電子業(yè)務(wù)的宣傳，也成功實(shí)現(xiàn)攬存__多萬(wàn)元；三是大堂營(yíng)銷：大堂經(jīng)理將大廳精心布置，營(yíng)造舒適的營(yíng)業(yè)環(huán)境和溫馨的節(jié)日氣氛，狠抓服務(wù)，對(duì)前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶主動(dòng)引導(dǎo)，對(duì)普通客戶主要介紹消費(fèi)積分、自助繳費(fèi)、消提供內(nèi)容 費(fèi)有獎(jiǎng)、網(wǎng)上銀行等日常功能，使客戶在使用這些功能的同時(shí)感受到一卡通的方便。對(duì)中、高端客戶主要介紹__卡、__白金卡、信用卡、外匯寶、電子銀行、人民幣、外幣的理財(cái)產(chǎn)品。通過(guò)平時(shí)存款有禮、節(jié)假日行慶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)自然增長(zhǎng)，增添節(jié)日氣氛，聚集大堂的人氣。大堂是最有效的陣地營(yíng)銷，安排客戶經(jīng)理輪流在大堂值班，對(duì)大廳的客戶進(jìn)行梳理，達(dá)到提升的效果。

3、公私聯(lián)動(dòng)組合營(yíng)銷：零售銀行部與公司銀行部通過(guò)一對(duì)一的接對(duì)子形式，互幫互助，互通信息，從對(duì)私大客戶中發(fā)掘?qū)蛻簦瑥膶?duì)公客戶中尋找對(duì)私大客戶，年初就通過(guò)對(duì)私大客戶拓展了一戶對(duì)公客戶，吸收對(duì)公存款__萬(wàn)元。同時(shí)還公私聯(lián)動(dòng)，落實(shí)了__汽車銷售有限公司等單位的工資代發(fā)。

（三）針對(duì)弱點(diǎn)，狠抓資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國(guó)際業(yè)務(wù)。

資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國(guó)際業(yè)務(wù)一直都是__區(qū)支行的弱勢(shì)業(yè)務(wù)。08年支行下大力開(kāi)拓這三方面工作。資產(chǎn)方面：結(jié)合分行今年大力擴(kuò)展信貸資產(chǎn)規(guī)模的工作思路，支行通過(guò)“立足園區(qū)輻射周邊”，積極進(jìn)行資產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷。目前已經(jīng)成功和__等一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)達(dá)成合作意向，近期內(nèi)即可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行上報(bào)。貼現(xiàn)方面：一方面對(duì)支行已有的客戶進(jìn)行挖潛，另一方面積極對(duì)外營(yíng)銷新戶。對(duì)貼現(xiàn)跟蹤票據(jù)源頭企業(yè)，積極拓展收款下家，成功拓展了__等企業(yè)，上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)_億元，與08年同期相比增加了2000萬(wàn)元。國(guó)際業(yè)務(wù)方面：對(duì)區(qū)域內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)逐一上門拜訪，目前已和__制藥公司等達(dá)成和合作意向。此外，對(duì)于提前終止授信額度的__公司，支行始終沒(méi)有放棄，一直對(duì)其進(jìn)行積極的跟蹤，隨時(shí)關(guān)注公司的生產(chǎn)進(jìn)行情況，同時(shí)和銀監(jiān)局、__區(qū)政府保持了密切的聯(lián)系，以便最快時(shí)間內(nèi)了解政策方面的動(dòng)向，在銀監(jiān)局和__區(qū)政府對(duì)公司的態(tài)度明確后，支行擬再度與其展開(kāi)合作，將成為下半年國(guó)際業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)。

（四）大力拓展房地產(chǎn)企業(yè)，結(jié)合分行活動(dòng)，狠抓個(gè)人資產(chǎn)，突出工作重點(diǎn)

針對(duì)__區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)樓盤眾多的優(yōu)勢(shì)，支行加大了對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的拓展力度，和__/__等知名開(kāi)發(fā)商建立了往來(lái)關(guān)系，并擬在開(kāi)發(fā)貸款和按揭方面展開(kāi)深入的合作。同時(shí)，對(duì)原有的開(kāi)發(fā)企業(yè)，如__地產(chǎn)，進(jìn)行了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開(kāi)發(fā)貸款至_億元，將改變支行對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)落后的狀況。同時(shí)，支行將風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高的個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重點(diǎn)，整合資源，將個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)劃歸公司銀行部管理，充分利用公司客戶經(jīng)理善于與企業(yè)打交道的優(yōu)勢(shì)，拓展按揭業(yè)務(wù)。針對(duì)分行下達(dá)的一季度階段性個(gè)人資產(chǎn)任務(wù)，支行公司部全員動(dòng)員，對(duì)按揭、個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款進(jìn)行積極營(yíng)銷，其中成功發(fā)放了__分行金額最大的單筆個(gè)人按揭__萬(wàn)元。此外，通過(guò)直客方式，支行營(yíng)銷了“__/__'等優(yōu)質(zhì)樓盤，為全年個(gè)人資產(chǎn)任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ)。截止6月末，支行實(shí)現(xiàn)了比年初新增__萬(wàn)元，完成分行下達(dá)的全年任務(wù)的90%。預(yù)計(jì)7月末可完成全年任務(wù)。

（五）健全案防體系，加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，推進(jìn)合規(guī)文化建設(shè)

1、牢固樹(shù)立“安全就是效益”的意識(shí)，以預(yù)防和懲治案件為著力點(diǎn)，深入開(kāi)展規(guī)章制度教育和警示教育活動(dòng)，落實(shí)案件防范工作責(zé)任制。密切關(guān)注社會(huì)形式，嚴(yán)防不法分子的侵害。從早接款晚送款，到出入通勤門，我行都制訂了嚴(yán)格的規(guī)章制度，并督促每一個(gè)員工遵照?qǐng)?zhí)行。做到人人熟悉防搶預(yù)案，定期演習(xí)。把防搶劫、防盜竊、防詐騙尤其是防票據(jù)、銀行卡詐騙作為安全工作重點(diǎn)，不斷提高對(duì)高科技犯罪的防范能力。

2、認(rèn)真開(kāi)展合規(guī)守法教育活動(dòng)。根據(jù)《__分行開(kāi)展合規(guī)守法教育活動(dòng)實(shí)施方案》，成立了支行合規(guī)守法教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，召開(kāi)了全體員工合規(guī)守法教育活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，制定出支行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，把工作落到實(shí)處。以多種形式組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了：__副行長(zhǎng)在全行“合規(guī)守法”教育活動(dòng)視頻動(dòng)員大會(huì)上的講話、__分行開(kāi)展合規(guī)守法教育活動(dòng)實(shí)施方案、__銀行誠(chéng)信舉報(bào)及獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定、劉明康兩個(gè)講話、合規(guī)與銀行內(nèi)部合規(guī)部門、商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理指引、__銀行客戶經(jīng)理行為禁令、__銀行柜面業(yè)務(wù)人員行為禁令、__銀行員工行為守則、典型案例等內(nèi)容。并組織全行員工參加了“合規(guī)守法”在線測(cè)試，取得了良好的成績(jī)。先后出版了五期合規(guī)守法活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)，全行員工寫出了學(xué)習(xí)心得體會(huì)，全行員工的合規(guī)守法意識(shí)的到極大加強(qiáng)，在分行合規(guī)守法知識(shí)競(jìng)賽中我行代表隊(duì)取得了第二名的好成績(jī)。

3、以“合規(guī)守法教育活動(dòng)”為切入點(diǎn)，結(jié)合分行會(huì)計(jì)部組織的“票據(jù)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)”“賬戶管理系統(tǒng)（二期）”等業(yè)務(wù)培訓(xùn)等有機(jī)結(jié)合，通過(guò)內(nèi)控管理制度和案件專項(xiàng)治理工作，加大了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)隱患的標(biāo)本兼治和綜合治理力度，建立起了前臺(tái)操作，后臺(tái)復(fù)核和崗位間監(jiān)督三道防線，落實(shí)要害部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)防范和安全保衛(wèi)措施，有效防止了風(fēng)險(xiǎn)。增強(qiáng)的員工的合規(guī)、守法與誠(chéng)信意識(shí)。在日常管理工作中要求員工必須堅(jiān)持執(zhí)行規(guī)章制度和操作規(guī)程，各施其職，分工合作，扎2023年銀行支行上半年工作總結(jié)及下半年工作打算

今年以來(lái)，我行認(rèn)真貫徹總分行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整的決策，堅(jiān)持效益、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，在注重業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)防范和內(nèi)控管理，倡導(dǎo)合規(guī)文化建設(shè)，使支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)上了一個(gè)新臺(tái)階，為完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在全行員工的共同努力下，2023年上半年各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)健運(yùn)行，取得了突出的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。截止6月末，各項(xiàng)業(yè)務(wù)完成情況較好，在分行均名列前茅。

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。

1、負(fù)債業(yè)務(wù)增勢(shì)明顯。6月末自營(yíng)存款余額為_(kāi)_萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元，已提前完成全年任務(wù)。其中儲(chǔ)蓄存款余額__萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的66%。對(duì)公存款__萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的154%；日均儲(chǔ)蓄存款余額__萬(wàn)元，較核定基數(shù)增__萬(wàn)元，完成任務(wù)的99%；對(duì)公日均存款余額__萬(wàn)元，較核定基數(shù)增__萬(wàn)元，完成任務(wù)的161%。

2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。6月末自營(yíng)貸款__萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元，其中個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)__萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元，完成全年任務(wù)90%，對(duì)公資產(chǎn)余額__萬(wàn)元，較年初新增__萬(wàn)元。貼現(xiàn)累計(jì)發(fā)生額_億元。

3、中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。上半年已實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近__萬(wàn)元，完成全年任務(wù)58%；完成國(guó)際結(jié)算量近__萬(wàn)美元；信用卡發(fā)卡__張；期繳保險(xiǎn)__萬(wàn)元，躉繳保險(xiǎn)__萬(wàn)元。

二、總結(jié)上半年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：

（一）明確任務(wù)，早抓落實(shí)，為全年工作打基礎(chǔ)。

支行在去年末就對(duì)2023年工作目標(biāo)進(jìn)行了規(guī)劃，明確負(fù)債新增_個(gè)億，對(duì)私存款_億，對(duì)公存款_億；資產(chǎn)新增_億，個(gè)人資產(chǎn)_億，公營(yíng)貸款_億。年初支行再次召開(kāi)工作會(huì)，就2023度全年工作進(jìn)行統(tǒng)一的部署和安排，對(duì)2023年取得的成績(jī)，行長(zhǎng)(公文有約提供) 室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的思想。同時(shí)，針對(duì)支行目標(biāo)任務(wù)制訂了全面的考核制度，將分解到每位客戶經(jīng)理頭上，業(yè)績(jī)完成情況以郵件方式對(duì)全行進(jìn)行每周、每月、每季通報(bào)，有效地激勵(lì)了客戶經(jīng)理的工作熱情。在分行開(kāi)門紅競(jìng)賽活動(dòng)中，支行的負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)在全分行均處于領(lǐng)先位置，取得較好成績(jī)。

（二）強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制。

1、公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)營(yíng)銷工作首先是抓新開(kāi)戶，支行公司部年初即明確：每位對(duì)公客戶經(jīng)理每月必須新開(kāi)有效戶達(dá)到_戶。從上半年情況來(lái)看，支行共計(jì)實(shí)現(xiàn)新開(kāi)戶__戶，實(shí)現(xiàn)新戶存款新增__萬(wàn)元。其次是通過(guò)政府平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)周邊園區(qū)客戶的營(yíng)銷力度，通過(guò)上門拜訪、制訂理財(cái)方案等多種形式，積極宣傳我行對(duì)公產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力，取得了客戶的高度認(rèn)可，已和多個(gè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了合作意向。其中，__區(qū)財(cái)政非稅收入專戶已經(jīng)成功開(kāi)立，存款余額近_個(gè)億。

2、在零售銀行業(yè)務(wù)日常工作中，對(duì)_區(qū)“富人區(qū)”進(jìn)行了區(qū)域定位，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷和分層次營(yíng)銷，注重基礎(chǔ)營(yíng)銷、中端客戶營(yíng)銷、大戶營(yíng)銷并重。一是大戶營(yíng)銷：將_萬(wàn)以上的客戶界定為大戶，針對(duì)這部分客戶專門制定了“理財(cái)秘書(shū)”服務(wù)。分行發(fā)行各種幣種的理財(cái)產(chǎn)品、各種基金、信托產(chǎn)品、國(guó)債、外匯市場(chǎng)行情等金融信息，根據(jù)客戶的類型、投資需求有選擇性的分別發(fā)送短消息或者提供理財(cái)方案，讓客戶及時(shí)地了解銀行的動(dòng)態(tài)發(fā)展，同時(shí)讓貴賓客戶感受到銀行對(duì)他們不只是單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財(cái)，使其效益最大化，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯(lián)系在一起。這就對(duì)個(gè)人銀行部戰(zhàn)線上的客戶經(jīng)理要求更高，綜合素質(zhì)的提升更重要。針對(duì)這部分客戶，客戶經(jīng)理團(tuán)結(jié)起來(lái)，根據(jù)客戶特色討論，制定出幾套適合客戶需求的理財(cái)方案，針對(duì)客戶可能會(huì)提出的問(wèn)題反復(fù)推敲，做足前位準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)給客戶百分百滿意的專業(yè)服務(wù)，讓這部分客戶更信任我們，依賴我們，成為我們的忠實(shí)客戶；二是小區(qū)營(yíng)銷：由于支行地理環(huán)境，小區(qū)營(yíng)銷成為我們的特色，頻繁且高質(zhì)量的戶外宣傳對(duì)支行提高知名度是最有效的方法。堅(jiān)持不懈地開(kāi)展多樣的小區(qū)活動(dòng)和宣傳，通過(guò)在高檔小區(qū)__山莊的聯(lián)益活動(dòng)，對(duì)我行產(chǎn)品的大力推薦，使我行的形象深入人心，山莊業(yè)主中成為我行___客戶的便有10戶。支行通過(guò)“物管收費(fèi)站”的有效宣傳，進(jìn)駐周遍優(yōu)質(zhì)小區(qū)，例如__花園等通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡、開(kāi)功能，既達(dá)到我行電子業(yè)務(wù)的宣傳，也成功實(shí)現(xiàn)攬存__多萬(wàn)元；三是大堂營(yíng)銷：大堂經(jīng)理將大廳精心布置，營(yíng)造舒適的營(yíng)業(yè)環(huán)境和溫馨的節(jié)日氣氛，狠抓服務(wù)，對(duì)前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶主動(dòng)引導(dǎo)，對(duì)普通客戶主要介紹消費(fèi)積分、自助繳費(fèi)、消提供內(nèi)容 費(fèi)有獎(jiǎng)、網(wǎng)上銀行等日常功能，使客戶在使用這些功能的同時(shí)感受到一卡通的方便。對(duì)中、高端客戶主要介紹__卡、__白金卡、信用卡、外匯寶、電子銀行、人民幣、外幣的理財(cái)產(chǎn)品。通過(guò)平時(shí)存款有禮、節(jié)假日行慶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)自然增長(zhǎng)，增添節(jié)日氣氛，聚集大堂的人氣。大堂是最有效的陣地營(yíng)銷，安排客戶經(jīng)理輪流在大堂值班，對(duì)大廳的客戶進(jìn)行梳理，達(dá)到提升的效果。

3、公私聯(lián)動(dòng)組合營(yíng)銷：零售銀行部與公司銀行部通過(guò)一對(duì)一的接對(duì)子形式，互幫互助，互通信息，從對(duì)私大客戶中發(fā)掘?qū)蛻簦瑥膶?duì)公客戶中尋找對(duì)私大客戶，年初就通過(guò)對(duì)私大客戶拓展了一戶對(duì)公客戶，吸收對(duì)公存款__萬(wàn)元。同時(shí)還公私聯(lián)動(dòng)，落實(shí)了__汽車銷售有限公司等單位的工資代發(fā)。

（三）針對(duì)弱點(diǎn)，狠抓資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國(guó)際業(yè)務(wù)。

資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國(guó)際業(yè)務(wù)一直都是__區(qū)支行的弱勢(shì)業(yè)務(wù)。08年支行下大力開(kāi)拓這三方面工作。資產(chǎn)方面：結(jié)合分行今年大力擴(kuò)展信貸資產(chǎn)規(guī)模的工作思路，支行通過(guò)“立足園區(qū)輻射周邊”，積極進(jìn)行資產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷。目前已經(jīng)成功和__等一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)達(dá)成合作意向，近期內(nèi)即可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行上報(bào)。貼現(xiàn)方面：一方面對(duì)支行已有的客戶進(jìn)行挖潛，另一方面積極對(duì)外營(yíng)銷新戶。對(duì)貼現(xiàn)跟蹤票據(jù)源頭企業(yè)，積極拓展收款下家，成功拓展了__等企業(yè)，上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)_億元，與08年同期相比增加了2000萬(wàn)元。國(guó)際業(yè)務(wù)方面：對(duì)區(qū)域內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)逐一上門拜訪，目前已和__制藥公司等達(dá)成和合作意向。此外，對(duì)于提前終止授信額度的__公司，支行始終沒(méi)有放棄，一直對(duì)其進(jìn)行積極的跟蹤，隨時(shí)關(guān)注公司的生產(chǎn)進(jìn)行情況，同時(shí)和銀監(jiān)局、__區(qū)政府保持了密切的聯(lián)系，以便最快時(shí)間內(nèi)了解政策方面的動(dòng)向，在銀監(jiān)局和__區(qū)政府對(duì)公司的態(tài)度明確后，支行擬再度與其展開(kāi)合作，將成為下半年國(guó)際業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)。

（四）大力拓展房地產(chǎn)企業(yè)，結(jié)合分行活動(dòng)，狠抓個(gè)人資產(chǎn)，突出工作重點(diǎn)

針對(duì)__區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)樓盤眾多的優(yōu)勢(shì)，支行加大了對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的拓展力度，和__/__等知名開(kāi)發(fā)商建立了往來(lái)關(guān)系，并擬在開(kāi)發(fā)貸款和按揭方面展開(kāi)深入的合作。同時(shí)，對(duì)原有的開(kāi)發(fā)企業(yè)，如__地產(chǎn)，進(jìn)行了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開(kāi)發(fā)貸款至_億元，將改變支行對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)落后的狀況。同時(shí)，支行將風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高的個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重點(diǎn)，整合資源，將個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)劃歸公司銀行部管理，充分利用公司客戶經(jīng)理善于與企業(yè)打交道的優(yōu)勢(shì)，拓展按揭業(yè)務(wù)。針對(duì)分行下達(dá)的一季度階段性個(gè)人資產(chǎn)任務(wù)，支行公司部全員動(dòng)員，對(duì)按揭、個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款進(jìn)行積極營(yíng)銷，其中成功發(fā)放了__分行金額最大的單筆個(gè)人按揭__萬(wàn)元。此外，通過(guò)直客方式，支行營(yíng)銷了“__/__'等優(yōu)質(zhì)樓盤，為全年個(gè)人資產(chǎn)任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ)。截止6月末，支行實(shí)現(xiàn)了比年初新增__萬(wàn)元，完成分行下達(dá)的全年任務(wù)的90%。預(yù)計(jì)7月末可完成全年任務(wù)。

（五）健全案防體系，加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，推進(jìn)合規(guī)文化建設(shè)

1、牢固樹(shù)立“安全就是效益”的意識(shí)，以預(yù)防和懲治案件為著力點(diǎn)，深入開(kāi)展規(guī)章制度教育和警示教育活動(dòng)，落實(shí)案件防范工作責(zé)任制。密切關(guān)注社會(huì)形式，嚴(yán)防不法分子的侵害。從早接款晚送款，到出入通勤門，我行都制訂了嚴(yán)格的規(guī)章制度，并督促每一個(gè)員工遵照?qǐng)?zhí)行。做到人人熟悉防搶預(yù)案，定期演習(xí)。把防搶劫、防盜竊、防詐騙尤其是防票據(jù)、銀行卡詐騙作為安全工作重點(diǎn)，不斷提高對(duì)高科技犯罪的防范能力。

2、認(rèn)真開(kāi)展合規(guī)守法教育活動(dòng)。根據(jù)《__分行開(kāi)展合規(guī)守法教育活動(dòng)實(shí)施方案》，成立了支行合規(guī)守法教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，召開(kāi)了全體員工合規(guī)守法教育活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，制定出支行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，把工作落到實(shí)處。以多種形式組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了：__副行長(zhǎng)在全行“合規(guī)守法”教育活動(dòng)視頻動(dòng)員大會(huì)上的講話、__分行開(kāi)展合規(guī)守法教育活動(dòng)實(shí)施方案、__銀行誠(chéng)信舉報(bào)及獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定、劉明康兩個(gè)講話、合規(guī)與銀行內(nèi)部合規(guī)部門、商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理指引、__銀行客戶經(jīng)理行為禁令、__銀行柜面業(yè)務(wù)人員行為禁令、__銀行員工行為守則、典型案例等內(nèi)容。并組織全行員工參加了“合規(guī)守法”在線測(cè)試，取得了良好的成績(jī)。先后出版了五期合規(guī)守法活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)，全行員工寫出了學(xué)習(xí)心得體會(huì)，全行員工的合規(guī)守法意識(shí)的到極大加強(qiáng)，在分行合規(guī)守法知識(shí)競(jìng)賽中我行代表隊(duì)取得了第二名的好成績(jī)。

3、以“合規(guī)守法教育活動(dòng)”為切入點(diǎn)，結(jié)合分行會(huì)計(jì)部組織的“票據(jù)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)”“賬戶管理系統(tǒng)（二期）”等業(yè)務(wù)培訓(xùn)等有機(jī)結(jié)合，通過(guò)內(nèi)控管理制度和案件專項(xiàng)治理工作，加大了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)隱患的標(biāo)本兼治和綜合治理力度，建立起了前臺(tái)操作，后臺(tái)復(fù)核和崗位間監(jiān)督三道防線，落實(shí)要害部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)防范和安全保衛(wèi)措施，有效防止了風(fēng)險(xiǎn)。增強(qiáng)的員工的合規(guī)、守法與誠(chéng)信意識(shí)。在日常管理工作中要求員工必須堅(jiān)持執(zhí)行規(guī)章制度和操作規(guī)程，各施其職，分工合作，扎實(shí)工作，把各個(gè)環(huán)節(jié)的工作都落到實(shí)處。做到上半年會(huì)計(jì)無(wú)票據(jù)交換差錯(cuò)，結(jié)算一般性差錯(cuò)僅一筆；并保持了儲(chǔ)蓄柜面服務(wù)零差錯(cuò)的記錄。

（六）加強(qiáng)警隊(duì)建設(shè)，開(kāi)展治理三項(xiàng)執(zhí)法監(jiān)察、案件專項(xiàng)治理等工作，注重企業(yè)文化建設(shè)，為業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造和諧人文環(huán)境支行認(rèn)真貫徹落實(shí)總分行有關(guān)會(huì)議精神，提供內(nèi)容 制定了紀(jì)檢監(jiān)察安全保衛(wèi)工作計(jì)劃。年初以來(lái)，加強(qiáng)了對(duì)警員在保衛(wèi)技能、管理制度、銀行業(yè)務(wù)及服務(wù)等多方面的培訓(xùn)，加強(qiáng)了警員體能訓(xùn)練，制定了詳細(xì)的訓(xùn)練計(jì)劃和獎(jiǎng)懲措施，警隊(duì)在上半年分行監(jiān)保部的體能考核中名列前茅，起到了保駕護(hù)航的作用。

按照總分行部署，支行按進(jìn)度計(jì)劃開(kāi)展了三項(xiàng)執(zhí)法監(jiān)察、案件專項(xiàng)治理等工作。成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，開(kāi)展了員工異常行為排查，形成了自查報(bào)告，對(duì)查出的事項(xiàng)進(jìn)行了整改，受到了好評(píng)。

在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，注重企業(yè)文化建設(shè)，在員工生日時(shí)，及時(shí)給每一位過(guò)生日的員工當(dāng)日送上一份鮮美的蛋糕，讓員工充分體會(huì)到組織的關(guān)心；積極參與分行組織的各類文體活動(dòng)，如服務(wù)征文活動(dòng)、迎春文藝表演、登山拔河比賽、羽毛球比賽等。在迎春文藝匯演中，全體演員和后勤人員體現(xiàn)了高度的集體榮譽(yù)感，犧牲了大量的休息時(shí)間，精心排練，使演出獲得巨大成功，榮獲分行迎春文藝匯演第二名，為支行的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了和諧的人文環(huán)境。

三、目前工作中存在的問(wèn)題

（一）柜面服務(wù)技能、服務(wù)質(zhì)量有待提高；

（二）柜面員工處理與客戶關(guān)系的技巧有待改善；

（三）個(gè)人資產(chǎn)的二次營(yíng)銷力度弱，對(duì)市場(chǎng)情況未能準(zhǔn)確把握，信息不靈；

（四）票據(jù)業(yè)務(wù)未能尋找到大的龍頭客戶；

（五）基礎(chǔ)客戶群較少，1000萬(wàn)元以上大客戶占比不多，對(duì)我行發(fā)展形成制約；

（六）國(guó)際業(yè)務(wù)僅限于一兩個(gè)客戶，不利于支行國(guó)際業(yè)務(wù)收入長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

（七）信用卡業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢。

（八）零售業(yè)務(wù)柜臺(tái)、大堂、客戶經(jīng)理三點(diǎn)沒(méi)有形成有效的一線。

四、下半年工作打算：

支行下半年要在鞏固已取得的成績(jī)基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地做好以下工作：

（一）要求各位員工在肯定成績(jī)的同時(shí)，要找出工作中的不足，再接再厲，永創(chuàng)輝煌；

（二）進(jìn)一步加強(qiáng)員工及客戶經(jīng)理的素質(zhì)培養(yǎng)，作好自身學(xué)習(xí)及分支行的

二、三級(jí)培訓(xùn)；

（三）按照年初分行目標(biāo)要求推進(jìn)各項(xiàng)工作，工作重點(diǎn)放在信用卡、客戶總資產(chǎn)管理、國(guó)際結(jié)算、票據(jù)業(yè)務(wù)、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、企業(yè)年金等方面；

（四）高度重視和持續(xù)進(jìn)行合規(guī)守法教育活動(dòng)，不能流于形式，增強(qiáng)員工什么該干，什么不該干的認(rèn)識(shí)。

（五）照總分行的統(tǒng)一部署，開(kāi)展好“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”活動(dòng)。加強(qiáng)員工教育，加強(qiáng)大堂力量，提升服務(wù)質(zhì)量，重塑服務(wù)品牌。

（六）繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，努力打造“魅力支行”，“活力支行”，形成自己的特色氛圍。

（七）續(xù)加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察保衛(wèi)工作，加強(qiáng)警隊(duì)建設(shè)，做好每月安全檢查和消防檢查工作，確保完成全年的目標(biāo)任務(wù)。

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