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第1篇 裝備制造公司2023年上半年市場(chǎng)工作總結(jié)
上半年以來，在各級(jí)市場(chǎng)職責(zé)人員和各分廠、科室的配合下，克服了中石油內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整。將這次調(diào)整對(duì)中成裝備制造公司的影響降到最小化，使公司市場(chǎng)工作得以穩(wěn)步發(fā)展。
一、中成裝備制造公司10年上半年市場(chǎng)創(chuàng)收情況：
截止6月24日中成裝備制造公司中標(biāo)額（）萬(wàn)元。
累計(jì)發(fā)出商品（）萬(wàn)元
累計(jì)銷售收入（）萬(wàn)元
累計(jì)貨款回收（）萬(wàn)元
二、10年上半年各區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作情況及業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)：
國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)：
1、國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（楚蕊核實(shí)）
2、簽訂了中油技開的剛果鉆機(jī)成套合同，并商定鉆機(jī)成套合同價(jià)格。150萬(wàn)。
3、參加中油技開的印尼鉆機(jī)項(xiàng)目招標(biāo)會(huì)，并簽訂3套固控系統(tǒng)、3套液氣分離器，共622萬(wàn)。
4、馬經(jīng)理帶隊(duì)參加了中油技開組織的固控、井電系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化研討會(huì)，取得了良好的預(yù)期效果。
5、參加中油技開出國(guó)鉆機(jī)總裝聯(lián)調(diào)工作研討會(huì)，會(huì)議主要目的是規(guī)范統(tǒng)一聯(lián)調(diào)技術(shù)協(xié)議，確定聯(lián)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)的試驗(yàn)大綱。
6、參加中油技開伊朗鉆機(jī)項(xiàng)目招標(biāo)會(huì)，中標(biāo)4套70d固控系統(tǒng)及液氣分離器，共910萬(wàn)元
7、接待中油技開李處長(zhǎng)來公司了解鉆機(jī)成套進(jìn)展情況。
東北區(qū)域市場(chǎng)：
1、東北區(qū)域市場(chǎng)上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（夏嚴(yán)松核實(shí)）
2、協(xié)調(diào)東北市場(chǎng)辦理吉林油田入網(wǎng)證相關(guān)手續(xù)。
3、馬經(jīng)理帶隊(duì)去遼河油田洽談70d模塊鉆機(jī)配套相關(guān)事宜（協(xié)議簽訂、商務(wù)談判、簽訂合同），簽定移動(dòng)模塊合同的相關(guān)業(yè)務(wù)。并進(jìn)行了客戶回訪工作。
4、完成了東北區(qū)域市場(chǎng)吉林、大慶油田市場(chǎng)前期回訪工作。
5、辦理吉林油田第一鉆井公司70d集港費(fèi)用。
6、隨馮經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田設(shè)備處客人。
7、跟蹤大慶修井公司動(dòng)態(tài)；協(xié)調(diào)吉林_j350、_j650修井機(jī)試驗(yàn)事宜。
8、 公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場(chǎng)與技術(shù)主要負(fù)責(zé)人訪問東北大慶油田市場(chǎng)。加深了雙方的了解，達(dá)到了預(yù)期目的。
9、公司副經(jīng)理馬寧帶領(lǐng)東北區(qū)域市場(chǎng)人員及鉆修機(jī)、專用車制造廠負(fù)責(zé)人員對(duì)大慶井下作業(yè)公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
西北區(qū)域市場(chǎng)：
1、西北區(qū)域市場(chǎng)上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（朱效忠）
2、西北區(qū)域市場(chǎng)人員于正月十五出差到吐哈遞交投標(biāo)材料并于長(zhǎng)慶油田清海油等油田進(jìn)行溝通。
5、與青海油田進(jìn)行2023年修井機(jī)及特種車輛技術(shù)交流，做招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作。
6、5月上旬公司經(jīng)理馮林先率技術(shù)、市場(chǎng)及相關(guān)分廠負(fù)責(zé)人前往西北，進(jìn)行巡回產(chǎn)品推介。此次推介，為公司在西北市場(chǎng)有所突破做了充足的準(zhǔn)備。
7、參加玉門油田輸砂車議標(biāo)工作，中標(biāo)輸砂車2臺(tái)，金額99.6萬(wàn)元。
8、5月28日公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)西部區(qū)域市場(chǎng)、技術(shù)主要負(fù)責(zé)人參加青海油田修井機(jī)的招投標(biāo)。公司上下對(duì)這次打開西部市場(chǎng)的投標(biāo)會(huì)非常重視，前期做了周密的策劃，悉心準(zhǔn)備了技術(shù)文件與投標(biāo)書，在5月30日的招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，公司又適時(shí)運(yùn)用了準(zhǔn)確的投標(biāo)策略與作價(jià)技巧，在與江漢四機(jī)廠、南陽(yáng)二機(jī)廠、通化石油機(jī)械廠等眾多強(qiáng)敵競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎而出，奪標(biāo)3臺(tái)60噸修井機(jī)。
第2篇 2023年下半年教育技術(shù)裝備工作總結(jié)
2023年上半年，根據(jù)省、市、區(qū)教育部門的工作要求和業(yè)務(wù)主管部門的安排，按照工作計(jì)劃，扎扎實(shí)實(shí)、卓有成效的完成了相關(guān)工作，概括為：遠(yuǎn)程培訓(xùn)受到首肯，競(jìng)賽成績(jī)?nèi)蓄I(lǐng)先，實(shí)驗(yàn)考查順利圓滿，技術(shù)支撐服務(wù)到位，網(wǎng)站建設(shè)排名靠前，活動(dòng)賽事籌備有效，中心工作完成有序。
1. 遠(yuǎn)程培訓(xùn)受到首肯
2023年暑期開展的義務(wù)教育學(xué)校教師國(guó)家級(jí)遠(yuǎn)程培訓(xùn)，我區(qū)教師遠(yuǎn)程教育網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)1314人全部合格，優(yōu)分率達(dá)90%，為使義務(wù)教育學(xué)校教師國(guó)家級(jí)遠(yuǎn)程培訓(xùn)落到實(shí)處，我們按照教育部和省教育廳通知要求，通過聯(lián)系中央電教館增添服務(wù)器、規(guī)避上網(wǎng)高峰、下校抽查筆記、多次下發(fā)簡(jiǎn)報(bào)、及時(shí)公布成績(jī)等多種方式，使我區(qū)1314名教師培訓(xùn)合格率達(dá)100%。項(xiàng)目培訓(xùn)成績(jī)優(yōu)異，受到省電教館的高度肯定：一是在全省地市州分管局長(zhǎng)、電教館長(zhǎng)會(huì)上用8分鐘時(shí)間表?yè)P(yáng)__區(qū)遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)工作;二是在湖北教育網(wǎng)臺(tái)將《__教育》遠(yuǎn)程教育4期簡(jiǎn)報(bào)和專題總結(jié)全文登載。三是給我區(qū)遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)國(guó)家級(jí)輔導(dǎo)教師和培訓(xùn)工作給予了獎(jiǎng)勵(lì)。
2、競(jìng)賽成績(jī)?nèi)蓄I(lǐng)先
我們組織師生參加了省、市第十屆中小學(xué)電腦作品競(jìng)賽，征集作品385件，推薦202件到市參賽，獲市一等獎(jiǎng)49件，二等獎(jiǎng)68人，三等獎(jiǎng)85人，獲獎(jiǎng)數(shù)占全市的26.6%，5名教師獲市優(yōu)秀輔導(dǎo)教師獎(jiǎng)，裝備站等三個(gè)單位獲市優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。教師作品獲市一等獎(jiǎng)8件、二等獎(jiǎng)4件、三等獎(jiǎng)3件。選送教育技術(shù)征文30余篇到省、市參評(píng)取得優(yōu)異成績(jī)。組織開展了全區(qū)小學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)競(jìng)賽。69名選手參加全區(qū)復(fù)賽，推薦15名參加市決賽，教師和學(xué)生分別有9人獲一等獎(jiǎng)。3名選手被推選代表荊門市參加湖北省農(nóng)村小學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)總決賽。占全市赴省參賽選手的50%，__區(qū)教育局獲優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。2023年荊門市“人防杯”和2023年荊門市信息技術(shù)創(chuàng)新大賽兩項(xiàng)競(jìng)賽，我區(qū)無論是獲獎(jiǎng)等次、還是獲獎(jiǎng)人數(shù)均名列全市前茅。
3.實(shí)驗(yàn)考查順利圓滿
3月份我們組織開展了2023年__(城區(qū))初中畢業(yè)生理科實(shí)驗(yàn)技能考查報(bào)名、考點(diǎn)資格審查、考前資料準(zhǔn)備、儀器采購(gòu)供應(yīng)等工作。4月19日開始到4月26日結(jié)束，歷時(shí)8天。涉及市直、廠礦、私立、__區(qū)20多所學(xué)校，共5837名考生分別在18個(gè)考點(diǎn)參加了考查。
通過周密部署、合理安排、嚴(yán)密組織、嚴(yán)格管理、嚴(yán)肅態(tài)度、嚴(yán)明紀(jì)律、嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)等多項(xiàng)措施，圓滿完成了2023年__(城區(qū))初中畢業(yè)生理科實(shí)驗(yàn)技能考查工作。我們從組織安排到人員挑選，從報(bào)名動(dòng)員到考務(wù)準(zhǔn)備，從監(jiān)考培訓(xùn)到考務(wù)管理，都作了精心部署。為進(jìn)一步加強(qiáng)考試管理，每一個(gè)考室由一位定點(diǎn)巡視員負(fù)責(zé)全程管理，城區(qū)和農(nóng)村監(jiān)考教師全面調(diào)換，進(jìn)考場(chǎng)不準(zhǔn)攜帶通訊工具，嚴(yán)格要求監(jiān)考教師認(rèn)真評(píng)分并作好記錄。并做好__(城區(qū))2023年中考理科實(shí)驗(yàn)技能考查成績(jī)登統(tǒng)、復(fù)核、數(shù)據(jù)入庫(kù)、實(shí)驗(yàn)考試總結(jié)、檔案整理等工作;整個(gè)考查過程秩序井然，無違規(guī)現(xiàn)象，無一例上訪，表明和證實(shí)了考試的公平、真實(shí)、準(zhǔn)確。維護(hù)了社會(huì)的安定和穩(wěn)定，受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定和社會(huì)好評(píng)。
4、技術(shù)支撐服務(wù)到位
裝備站組織力量對(duì)各中小學(xué)遠(yuǎn)教資源接收進(jìn)行了督查，維護(hù)接收設(shè)備13套次，確保資源在未接通互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)?？截惔鎯?chǔ)完整，使用達(dá)到最佳效果。對(duì)全區(qū)2023年參加教育技術(shù)裝備、教育信息化、電化教育、遠(yuǎn)程教育等創(chuàng)新大賽積分情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)、匯總、評(píng)價(jià)，下發(fā)了通報(bào)。全區(qū)中小學(xué)2023年在教育技術(shù)裝備、教育信息化、電化教育、遠(yuǎn)程教育等方面共獲各級(jí)各類獎(jiǎng)2908人次。
為使教育局網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)、辦公平臺(tái)規(guī)范、穩(wěn)定運(yùn)行，一舉完成區(qū)教育局、二級(jí)單位更換、維修網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、網(wǎng)線打標(biāo)、模塊維修、更換、ip地址分配等技術(shù)工作。通過半年時(shí)間的運(yùn)行狀況良好。
為促進(jìn)遠(yuǎn)程教育、教育技術(shù)裝備工作健康、有序、規(guī)范發(fā)展，制定了2023年全區(qū)遠(yuǎn)程教育應(yīng)用管理綜合評(píng)估細(xì)則，下鄉(xiāng)下校對(duì)遠(yuǎn)程教育“班班通”建設(shè)進(jìn)行了調(diào)研、擬出了規(guī)劃方案。3月，我們對(duì)2023年11月、12月、2023年元月全區(qū)中小學(xué)規(guī)范網(wǎng)上教研發(fā)帖數(shù)、回帖數(shù)、點(diǎn)擊率進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，并下發(fā)了通報(bào);督促各中小學(xué)開展遠(yuǎn)程教育網(wǎng)上教研收到了實(shí)效。完成了全省中等職業(yè)學(xué)校、中小學(xué)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀總結(jié)衛(wèi)星視頻會(huì)議市、局分會(huì)場(chǎng)設(shè)備安裝、調(diào)試工作，協(xié)助教師管理科完成教師職稱水平能力測(cè)試復(fù)試命題、制卷、設(shè)備檢查、監(jiān)考、閱卷等系列工作，派員參加了it行業(yè)教育科技百城行荊門站互動(dòng)會(huì);通過大量工作為我區(qū)義務(wù)教育學(xué)校教師國(guó)家級(jí)遠(yuǎn)程培訓(xùn)輔導(dǎo)教師辦理了相關(guān)證書。
5、網(wǎng)站建設(shè)排名靠前
根據(jù)省教育廳關(guān)于開展全省縣(市、區(qū))教育局門戶網(wǎng)站績(jī)效評(píng)估的通知精神，按照門戶網(wǎng)站績(jī)效評(píng)估指標(biāo)和教育政務(wù)門戶網(wǎng)站整體建設(shè)規(guī)劃要求，裝備站設(shè)計(jì)發(fā)布了《__區(qū)教育局》政務(wù)網(wǎng)站。該網(wǎng)站顏色以紅、黃兩色為主色調(diào)，夾有松柏綠、孔雀藍(lán)，彰顯信息化與__寶塔聳立、山澗映山紅遍、庫(kù)區(qū)蜜橘鮮亮、丘陵油菜花海、四季松柏常青、漳河碧水藍(lán)天等地域風(fēng)光和服務(wù)型政府部門的有機(jī)融合;網(wǎng)站建設(shè)以教育政務(wù)公開與便民服務(wù)為宗旨，著力教育行政部門職能轉(zhuǎn)變、行政體制改革和政務(wù)流程再造，努力提升教育管理和公共服務(wù)水平，打造陽(yáng)光、高效、廉潔機(jī)關(guān)，并最大限度地突出__教育的地域特色。
通過幾個(gè)月的努力，為網(wǎng)站上傳數(shù)據(jù)30000多個(gè)，圖片4000多張，視頻文件80多個(gè)。由于網(wǎng)站涵蓋政務(wù)面廣、政務(wù)公開信息量大，正真成為了展示全區(qū)教育的窗口，服務(wù)教育均衡的平臺(tái)，宣傳教育公平的陣地、塑造教育形象的載體、辦事便捷高效的工具、發(fā)布政務(wù)信息的專欄、展現(xiàn)師生風(fēng)貌的舞臺(tái)，降低行政成本的手段，共享辦公平臺(tái)的田園。因此由專家組織的評(píng)審團(tuán)對(duì)《__區(qū)教育局》政務(wù)網(wǎng)站共同給出了85.7的高分，在縣(市、區(qū))教育局門戶網(wǎng)站績(jī)效評(píng)估中，列全省99個(gè)縣(市、區(qū))第二位，目前已送教育部信息化中心參加全國(guó)展評(píng)。
為迎接區(qū)人大評(píng)議教育，我們還專門開辟了《__學(xué)?！窓谀?，展示、宣傳__教育和__學(xué)校的良好形象。全區(qū)各級(jí)各類50多所學(xué)校的風(fēng)貌通過區(qū)教育局政務(wù)網(wǎng)站展播，對(duì)行業(yè)作風(fēng)建設(shè)和迎評(píng)工作將會(huì)收到較好的效果。
6、活動(dòng)賽事籌備有效
元月份我們下發(fā)了第25屆湖北省青少年科技創(chuàng)新大賽通知，五月份組織開展全區(qū)幼兒園優(yōu)秀自制玩教具評(píng)選，選派幼兒園骨干教師15人參加了市級(jí)培訓(xùn)，裝備站到幼兒園進(jìn)行指導(dǎo)，推薦了4件作品參加省、市評(píng)選。為了更好地發(fā)揮圖書館(室)在教育、教學(xué)活動(dòng)中的作用，培養(yǎng)學(xué)生“愛讀書、會(huì)讀書、讀好書”的能力，激發(fā)中小學(xué)生的讀書熱情，根據(jù)省教育廳中小學(xué)圖書館工作委員會(huì)、省教育技術(shù)裝備處《關(guān)于開展“新華崇文杯”2023年度“我讀書、我快樂”讀書征文活動(dòng)的通知》鄂教圖秘[2023]1號(hào)文件精神，5月26日下發(fā)了《關(guān)于開展2023年度“我讀書、我快樂”讀書征文活動(dòng)的通知》;完成了全區(qū)教育技術(shù)裝備摸底、統(tǒng)計(jì)、匯總工作;參加全市實(shí)驗(yàn)教學(xué)、實(shí)驗(yàn)考查研討會(huì);完成了全區(qū)遠(yuǎn)程教育、常規(guī)教育技術(shù)裝備年度綜合考評(píng)、常規(guī)教育技術(shù)裝備達(dá)標(biāo)工程債務(wù)上報(bào)、教育技術(shù)裝備全年突破創(chuàng)新辦實(shí)事工作任務(wù)分解等工作;對(duì)全區(qū)中小學(xué)“五小”作品獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行了通報(bào);擬發(fā)了電腦制作、技術(shù)導(dǎo)刊征文、全省機(jī)器人競(jìng)賽培訓(xùn)通知并組織部分教師參加參訓(xùn);完成了全省教育政務(wù)網(wǎng)站績(jī)效評(píng)估安全制度、管理措施、評(píng)估表冊(cè)等上報(bào)工作;開展了多媒體軟件大賽和信息技術(shù)創(chuàng)新與實(shí)踐競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)。
7、中心工作完成有序
第3篇 裝備制造公司2023年上半年市場(chǎng)工作總結(jié)匯報(bào)
上半年以來，在各級(jí)市場(chǎng)職責(zé)人員和各分廠、科室的配合下，克服了中石油內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整。將這次調(diào)整對(duì)中成裝備制造公司的影響降到最小化，使公司市場(chǎng)工作得以穩(wěn)步發(fā)展。
一、中成裝備制造公司10年上半年市場(chǎng)創(chuàng)收情況：
截止6月24日中成裝備制造公司中標(biāo)額（）萬(wàn)元。
累計(jì)發(fā)出商品（）萬(wàn)元
累計(jì)銷售收入（）萬(wàn)元
累計(jì)貨款回收（）萬(wàn)元
二、10年上半年各區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作情況及業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)：
國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)：
1、國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（楚蕊核實(shí)）
2、簽訂了中油技開的剛果鉆機(jī)成套合同，并商定鉆機(jī)成套合同價(jià)格。150萬(wàn)。
3、參加中油技開的印尼鉆機(jī)項(xiàng)目招標(biāo)會(huì)，并簽訂3套固控系統(tǒng)、3套液氣分離器，共622萬(wàn)。
4、馬經(jīng)理帶隊(duì)參加了中油技開組織的固控、井電系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化研討會(huì)，取得了良好的預(yù)期效果。
5、參加中油技開出國(guó)鉆機(jī)總裝聯(lián)調(diào)工作研討會(huì)，會(huì)議主要目的是規(guī)范統(tǒng)一聯(lián)調(diào)技術(shù)協(xié)議，確定聯(lián)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)的試驗(yàn)大綱。
6、參加中油技開伊朗鉆機(jī)項(xiàng)目招標(biāo)會(huì)，中標(biāo)4套70d固控系統(tǒng)及液氣分離器，共910萬(wàn)元
7、接待中油技開李處長(zhǎng)來公司了解鉆機(jī)成套進(jìn)展情況。
8、與中油技開洽談阿塞拜疆 30c井電技術(shù)協(xié)議，并確認(rèn)30c井電合同112萬(wàn)元。
東北區(qū)域市場(chǎng)：
1、東北區(qū)域市場(chǎng)上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（夏嚴(yán)松核實(shí)）
2、協(xié)調(diào)東北市場(chǎng)辦理吉林油田入網(wǎng)證相關(guān)手續(xù)。
3、馬經(jīng)理帶隊(duì)去遼河油田洽談70d模塊鉆機(jī)配套相關(guān)事宜（協(xié)議簽訂、商務(wù)談判、簽訂合同），簽定移動(dòng)模塊合同的相關(guān)業(yè)務(wù)。并進(jìn)行了客戶回訪工作。
4、完成了東北區(qū)域市場(chǎng)吉林、大慶油田市場(chǎng)前期回訪工作。
5、辦理吉林油田第一鉆井公司70d集港費(fèi)用。
6、隨馮經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田設(shè)備處客人。
7、跟蹤大慶修井公司動(dòng)態(tài)；協(xié)調(diào)吉林_j3
50、_j650修井機(jī)試驗(yàn)事宜。
8、 公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場(chǎng)與技術(shù)主要負(fù)責(zé)人訪問東北大慶油田市場(chǎng)。加深了雙方的了解，達(dá)到了預(yù)期目的。
9、公司副經(jīng)理馬寧帶領(lǐng)東北區(qū)域市場(chǎng)人員及鉆修機(jī)、專用車制造廠負(fù)責(zé)人員對(duì)大慶井下作業(yè)公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
西北區(qū)域市場(chǎng)：
1、西北區(qū)域市場(chǎng)上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（朱效忠）
2、西北區(qū)域市場(chǎng)人員于正月十五出差到吐哈遞交投標(biāo)材料并于長(zhǎng)慶油田清海油等油田進(jìn)行溝通。
3、 3月4日赴哈密參加700型水泥車（我方報(bào)價(jià)168萬(wàn)元，中標(biāo)價(jià)為130萬(wàn)元）、_j450s修井機(jī)的投標(biāo)工作（我方報(bào)價(jià)468萬(wàn)元，中標(biāo)價(jià)402萬(wàn)元），由于我公司報(bào)價(jià)較高，未中標(biāo)。但此次投標(biāo)為我公司修井機(jī)及專用車產(chǎn)品進(jìn)入西北市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。
4、通過公關(guān)得悉青海油田設(shè)備購(gòu)置計(jì)劃已下達(dá)，其中，700型壓裂車3臺(tái)、150型修井機(jī)4臺(tái)、250型修井機(jī)4臺(tái)、450型修井機(jī)3臺(tái)、750型修井機(jī)2臺(tái)、500型泵撬3臺(tái)，還有
5、12噸隨車吊、350熱洗車各一臺(tái)。為公司進(jìn)入西部市場(chǎng)做進(jìn)一步的鋪墊。
5、與青海油田進(jìn)行2023年修井機(jī)及特種車輛技術(shù)交流，做招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作。
6、5月上旬公司經(jīng)理馮林先率技術(shù)、市場(chǎng)及相關(guān)分廠負(fù)責(zé)人前往西北，進(jìn)行巡回產(chǎn)品推介。此次推介，為公司在西北市場(chǎng)有所突破做了充足的準(zhǔn)備。
7、參加玉門油田輸砂車議標(biāo)工作，中標(biāo)輸砂車2臺(tái)，金額99.6萬(wàn)元。
8、5月28日公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)西部區(qū)域市場(chǎng)、技術(shù)主要負(fù)責(zé)人參加青海油田修井機(jī)的招投標(biāo)。公司上下對(duì)這次打開西部市場(chǎng)的投標(biāo)會(huì)非常重視，前期做了周密的策劃，悉心準(zhǔn)備了技術(shù)文件與投標(biāo)書，在5月30日的招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，公司又適時(shí)運(yùn)用了準(zhǔn)確的投標(biāo)策略與作價(jià)技巧，在與江漢四機(jī)廠、南陽(yáng)二機(jī)廠、通化石油機(jī)械廠等眾多強(qiáng)敵競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎而出，奪標(biāo)3臺(tái)60噸修井機(jī)。
9、5月31日，應(yīng)邀經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場(chǎng)與技術(shù)一行人到青海油田井下一公司敦煌辦事處洽談1500型壓裂車改造事宜。緊張的談判結(jié)束后，青海油田井下一公司表示：只要我方報(bào)價(jià)合理，愿達(dá)成1500型壓裂車改造合作。
港內(nèi)及冀東區(qū)域市場(chǎng):
1、港內(nèi)及冀東區(qū)域市場(chǎng)上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（王慧琴核實(shí)）
2、協(xié)調(diào)大慶五勘有關(guān)冀東項(xiàng)目的合同和設(shè)備的事宜。
3、辦理冀東入網(wǎng)手續(xù)，參加冀東楊總組織的二號(hào)島啟動(dòng)會(huì)。
4、與渤海鉆探大港第一鉆井公司莊進(jìn)行海整改商務(wù)談判并簽訂合同，合同額150萬(wàn)元。
5、市場(chǎng)科牽頭帶領(lǐng)鉆修機(jī)、質(zhì)檢中心去天津國(guó)稅局拜訪車輛征收所，辦理60t石油修井機(jī)購(gòu)置手續(xù)；并對(duì)井下公司2臺(tái)60t石油修井機(jī)進(jìn)行驗(yàn)收工作。
6、渤海鉆探大港井下技術(shù)服務(wù)公司訂購(gòu)試井車lhm5061tsj2臺(tái)89萬(wàn)元。測(cè)井公司訂購(gòu)絞車4臺(tái)1072萬(wàn)元（已付預(yù)付款516萬(wàn)元）。放射源車14個(gè)、移動(dòng)源庫(kù)2個(gè)、海上專用運(yùn)輸箱4個(gè)812萬(wàn)元。（專用汽車制造廠）合計(jì)1972萬(wàn)元；
7、華北油田井下作業(yè)公司60噸修井機(jī)的試驗(yàn)工作確認(rèn)，簽訂試驗(yàn)協(xié)議?，F(xiàn)在兩臺(tái)修井機(jī)正在試驗(yàn)過程當(dāng)中，并且都已完成一次起下鉆。
8、馮經(jīng)理率隊(duì)到華北油田開拓市場(chǎng)，拜訪了華北油田局領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)；并到華北井下作業(yè)公司座談，聽取用戶對(duì)60噸修井機(jī)的使用意見。
9、與渤海鉆探固井技術(shù)服務(wù)公司簽訂開口修理合同160萬(wàn)元。
10、大慶冀東鉆井公司簽訂營(yíng)房廠12棟廁所合同合同額30萬(wàn)元，簽訂190配件合同合同額3萬(wàn)余。
中石化及海洋區(qū)域市場(chǎng)：
1、中石化及海洋區(qū)域市場(chǎng)上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（陳斌、竇海燕）
2、中石化河南油田鉆井公司于2月4日議標(biāo)，拿到兩套40鉆機(jī)配套的固控工作量612萬(wàn)元。
3、中油海市場(chǎng)回訪及相關(guān)工作的協(xié)調(diào)。
4、參加新星公司70項(xiàng)目及650修井機(jī)項(xiàng)目招標(biāo)，中標(biāo)3套井電，并簽訂合同。
5、與新星公司簽訂40集港協(xié)議、安全協(xié)議。
6、 北海船廠簽訂33號(hào)平臺(tái)設(shè)備的合同。
三、10年上半年各分廠中標(biāo)、產(chǎn)值、銷售收入、貨款回收分析
（具體表格找高邵輝核實(shí)，附表）
四、08上半年展會(huì)籌備及參展情況：
1、4月7日北京第八屆國(guó)際石油石化展覽會(huì)，公司主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次展會(huì)十分重視，明確了各單位職責(zé)。展覽會(huì)有關(guān)籌備項(xiàng)目如：新樣本制作、宣傳片錄制、模型制作、會(huì)場(chǎng)布置等工作都按照計(jì)劃緊張而有序的進(jìn)行。
展會(huì)過程中從市內(nèi)展位到場(chǎng)外參展車輛都圓滿的完成了此次參展任務(wù)。達(dá)到了預(yù)期效果，起到了中成裝備制造公司通過這次擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外知名度的目的。
2、6月上旬加拿大國(guó)際石油展覽會(huì)，這是我公司第一次參加國(guó)外大型石油裝備展覽會(huì)，做了周密的準(zhǔn)備與策劃。此次展會(huì)由曾書記親自帶隊(duì)出使加拿大。展會(huì)的圓滿成功為我公司“國(guó)際知名”又邁進(jìn)了一步。
3、6月下旬俄羅斯莫斯科國(guó)際石油展覽會(huì)，這次展會(huì)的是我公司面向獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的一次重要推介機(jī)會(huì)。
4、7月10日新疆石油展覽會(huì)，公司領(lǐng)導(dǎo)把這次展會(huì)認(rèn)為，將中成裝備制造公司西部之行的延續(xù)，并將掀起新的高潮。雖然天津與新疆距離遙遠(yuǎn)，但公司領(lǐng)導(dǎo)決定此次展會(huì)規(guī)模與北京展會(huì)一樣帶產(chǎn)品參展，并邀請(qǐng)西北各家甲方單位屆時(shí)參觀，使客戶對(duì)我公司產(chǎn)品有直接和更深的了解。
五、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：
按照三個(gè)原則建設(shè)我公司售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：
1、統(tǒng)一規(guī)劃、分別建設(shè)相統(tǒng)一的原則。
中成裝備制造公司將建立區(qū)域市場(chǎng)售后服務(wù)站，并統(tǒng)一規(guī)劃，安排順序。
2、實(shí)現(xiàn)需要與市場(chǎng)開拓相統(tǒng)一的原則。
充分滿足市場(chǎng)開拓的需要，兵馬沒動(dòng)，糧草先行，解除用戶的后顧之憂。
3、服務(wù)能力與服務(wù)地區(qū)相統(tǒng)一的原則。
服務(wù)站的服務(wù)能力必須與其服務(wù)地區(qū)的范圍相統(tǒng)一。
1）、過大：給用戶造成不便，延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間；服務(wù)站的服務(wù)壓力過大；增加服務(wù)站上門服務(wù)的成本。
2）、過?。悍?wù)站的服務(wù)能力閑置、削減服務(wù)站的經(jīng)濟(jì)效益；服務(wù)站服務(wù)規(guī)模偏小，不能獲得服務(wù)的規(guī)模效益；增加了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)壓力。
總結(jié)：中成裝備制造公司將對(duì)服務(wù)站：合理密度、服務(wù)地區(qū)范圍、服務(wù)站規(guī)模做到合理設(shè)計(jì)。
六、重新修訂了《營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核辦法》：
重新修訂的目的是：為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性，加大新產(chǎn)品市場(chǎng)開拓力度，加速銷售掛賬和貨款回收，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，將營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)收入與業(yè)績(jī)掛鉤進(jìn)行規(guī)范管理。促進(jìn)中成裝備制造公司更加現(xiàn)代型企業(yè)化。
七、日常接待工作的統(tǒng)一管理：
1、堅(jiān)持為提高企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的原則，強(qiáng)化公關(guān)意識(shí)，增強(qiáng)接待工作深度，宣傳企業(yè)形象，提高公司聲譽(yù)，并廣泛獲取信息。
2、接待工作要堅(jiān)持規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，符合禮儀要求，按制度和程序辦事，克服隨意性；既要嚴(yán)格執(zhí)行黨和國(guó)家有關(guān)廉政建設(shè)的規(guī)定，又要增加兄弟單位之間的感情，同時(shí)也要完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
3、接待安排應(yīng)根據(jù)來賓的身份和任務(wù)，安排不同領(lǐng)導(dǎo)的接待，確定相應(yīng)人員的陪同；既要熱情周到、也要講節(jié)約，量力而出，反對(duì)鋪張浪費(fèi)。
4、堅(jiān)持歸口管理與對(duì)口部門接待相結(jié)合的原則。市場(chǎng)科負(fù)責(zé)接待工作的統(tǒng)一管理，辦理重要接待事務(wù)；對(duì)涉及較強(qiáng)業(yè)務(wù)性的接待事務(wù)，應(yīng)由有關(guān)項(xiàng)目部牽頭對(duì)口接待，切對(duì)口科室及部門積極配合。
5、接待工作中應(yīng)自尊自重，本著尊敬來賓的原則，搞好服務(wù)，不允許發(fā)生有損自我形象的事件。
八、組織市場(chǎng)專業(yè)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)：
1. 組織營(yíng)銷人員觀看《如何成為營(yíng)銷高手》講座，進(jìn)行有關(guān)營(yíng)銷業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)。
2. 聯(lián)合生產(chǎn)科組織基層單位綜銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3. 舉辦市場(chǎng)知識(shí)培訓(xùn)班：60t修井機(jī)知識(shí)、綜銷員知識(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。
4、組織學(xué)習(xí)《百家講壇之現(xiàn)代禮儀》講座，并制定相關(guān)考核。
