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第1篇 2023燈具銷售年終工作總結(jié)原創(chuàng)
一年的努力讓從事燈具銷售行業(yè)的我完成了自身的任務(wù)，盡管銷售額并不能讓人感到特別滿意卻也算小有收獲，只不過與往年相比略有不如讓人感到有些遺憾罷了，實(shí)際上因?yàn)樾星榈霓D(zhuǎn)變導(dǎo)致今年能夠獲得這樣的業(yè)績也是令人覺得不太容易的事情，雖然不知道明年燈具市場是否會有大的變化還是應(yīng)該先根據(jù)今年的銷售狀況加以總結(jié)比較好。
盡管在銷售工作中付出了不少艱辛卻因?yàn)闊艟咦陨淼膯栴}難以打開市場，實(shí)際上從能夠達(dá)到業(yè)績要求的同事人數(shù)便可得知燈具銷售的艱難，由于我們銷售的燈具類型過于老式導(dǎo)致很難找到對其有需求的客戶，這種單一而不夠新潮的類型若非是大型訂單的話幾乎不會有人進(jìn)行采購，這也意味著無論我們怎樣奔波都會在銷售過程中失去中小型燈具的市場，因此針對這項(xiàng)問題早已有銷售人員向部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行反饋并希望技術(shù)人員能夠?qū)艟哌M(jìn)行改善，否則若是燈具本身的問題遲遲得不到解決的話縱使銷售人員再怎么努力終究會難以填補(bǔ)相應(yīng)的空缺。
沒能找準(zhǔn)客戶源也是導(dǎo)致燈具銷售的業(yè)績得不到提升的緣故所在，其實(shí)我早該明白這種老式的`燈具除了部分大型企業(yè)或者酒店會選擇采購以外很少會有市場需求，然而我在今年的銷售工作中卻花費(fèi)了不少精力在無效客戶的身上，盡管是抱著嘗試的想法應(yīng)對燈具銷售卻未免顯得有些舍本逐末了，為此我應(yīng)該學(xué)習(xí)與燈具相關(guān)知識從中找出對本公司產(chǎn)品有需求的主要客戶才行，找準(zhǔn)方向以后再來與客戶進(jìn)行溝通自然就會減少許多銷售過程中不必要的損耗。
能夠熟練運(yùn)用腦海中的銷售知識應(yīng)對客戶的疑慮算得上自身的工作優(yōu)勢，經(jīng)驗(yàn)的積累對于平時的燈具銷售工作而言往往能夠起到很不錯的效果，盡管自己除了工作時間長以外沒有太多優(yōu)勢卻依舊還是積累了不少銷售經(jīng)驗(yàn)，盡管不能確保自己能夠每次都獲得高業(yè)績卻也在應(yīng)對不同類型的客戶方面頗有心得，而且許多看似對燈具沒有需求的客戶若是能夠打消對方的顧慮往往能夠起到不錯的效果，因此我在今年的燈具銷售工作中幾乎沒有浪費(fèi)手中的任何客戶線索并在積少成多下完成了業(yè)績指標(biāo)。
看似不夠成功的燈具銷售工作卻為明年的發(fā)展提供了不少的思路，因此我在總結(jié)過后可以吸取其中的經(jīng)驗(yàn)以免在后續(xù)的燈具銷售工作中犯同樣的錯誤，除此之外我也會的秉承銷售工作中做得較好的地方并希望明年公司的產(chǎn)品能夠有所改善。
第2篇 2023年保安年終工作總結(jié)(原創(chuàng))
回顧酒店保安部上半年的安全工作，在酒店領(lǐng)導(dǎo)和各部門以及公安消防等部門的大力支持下取得了一定的成績，確保了酒店正常的工作秩序。
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間2023年又過去了。具體事項(xiàng)
一、 酒店所轄區(qū)內(nèi)盜竊案件明顯減少。
今年上半年，所轄區(qū)內(nèi)的盜竊案件較往年有了明顯的減少，主要?dú)w功于以下幾點(diǎn)因素
1、酒店領(lǐng)導(dǎo)對安全工作相當(dāng)重視，出資兩萬余元為酒店改裝了閉錄監(jiān)控系統(tǒng)，并花費(fèi)四千多元為保安人員配備了新的對講機(jī)，完善了硬件設(shè)施，對犯罪分子起到了一定的威懾作用。
2、保安部在人員編制上也進(jìn)行了調(diào)整，增加了保安員，保安人員由原來的十三人增加到現(xiàn)在的十五人，保證每個班次至少有兩個保安員在崗。對保安人員進(jìn)行了崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)，明確各崗位的崗位職責(zé)，加強(qiáng)了保安人員的工作責(zé)任心和責(zé)任感，對辦酒店內(nèi)各樓層和周邊所轄區(qū)加大了巡查力度，嚴(yán)格了陌生人員進(jìn)出酒店的盤查登記制度，確保讓犯罪分子無可乘之機(jī)。
3、積極配合和協(xié)助公安人員，發(fā)揮自身的硬件優(yōu)勢，為偵破物業(yè)所轄區(qū)內(nèi)發(fā)生的盜竊案件提供有利的線索，為公安部門能夠早日破案盡了自己應(yīng)盡的義務(wù)。
二、 消防設(shè)施設(shè)備運(yùn)行正常，未發(fā)生一起消防安全事故。
消防部門對酒店的消防安全也極為重視，把酒店列為“消防安全重點(diǎn)單位”，定期對酒店的消防工作進(jìn)行檢查指導(dǎo)。上半年消防部門對大廈進(jìn)行了一次全方面的消防檢查，針對酒店內(nèi)存在的問題和消防安全隱患提出了消防整改意見，并下發(fā)了整改意見書。
部門接到整改意見書后，針對意見書上所提出的如消防防火門未按要求長期處于關(guān)閉狀態(tài)、部分消防指示燈和安全出口指示燈不亮、有個別消防安全通道堆有雜物問題，組織部門相關(guān)人員進(jìn)行了一次全面徹底的檢查、維修、清理，清理了消防安全通道上堆放的雜物,更換了一批閉門器和指示燈的燈管，按照消防整改意見書的要求進(jìn)行了有效的整改，并在之后的消防安全整改復(fù)查中一次性通過了復(fù)查，受到了消防部門的好評。
同時，部門以這次消防安全檢查為契機(jī)，吸取教訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，定期組織人員對消防設(shè)施設(shè)備進(jìn)行檢查、維修、保養(yǎng)，使消防設(shè)施設(shè)備長期處于良好狀態(tài)，保證關(guān)鍵時刻不卡殼，確保酒店人員生命和財(cái)產(chǎn)安全。
三、 機(jī)械設(shè)備運(yùn)行正常，上半年無重大機(jī)械事故。
上半年，酒店內(nèi)各種消防設(shè)備均處于良好的運(yùn)行狀態(tài)之下。酒店內(nèi)消防設(shè)備種類多，技術(shù)難度大，操作復(fù)雜，這就要求操作人員自身要有全面過硬的技術(shù)本領(lǐng)，對此，部門從人員招聘開始把關(guān)，嚴(yán)格挑選，要求應(yīng)聘人員必須持有從業(yè)資格證書，對酒店內(nèi)消防設(shè)備必須能夠熟練的進(jìn)行操作。
同時，部門要求設(shè)備操作人員每天對酒店內(nèi)消防設(shè)備至少進(jìn)行不少于兩次的巡查，每周對所有設(shè)備進(jìn)行一次檢查保養(yǎng)，對長期不使用的設(shè)備每周要試運(yùn)行一次，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對解決不了的問題要及時向上級匯報(bào)，保證在最短的時間內(nèi)讓設(shè)備恢復(fù)運(yùn)行，確保所有設(shè)備設(shè)施時刻處于最佳的運(yùn)行狀態(tài)。
四、 上半年未發(fā)生一起人員工傷事故。
上半年，部門對酒店人員的人身安全也非常重視，不斷的完善規(guī)章制度，強(qiáng)化制度的落實(shí)，是預(yù)防安全隱患，確保員工自身安全的重要因素之一。任何管理工作首先是人的工作，人的工作的核心是思想教育，安全工作更不能例外。做好員工的防范教育已成為安全工作的重要課題。防范教育搞好了員工的防范意識就能得到提高，就可以在日常安全防范工作中筑起一道牢固的屏障。所以我們始終把防范教育工作擺在安全工作的重要位置。
部門還不定期對各崗位進(jìn)行安全工作檢查，查崗位上是否存在安全隱患，查員工是否按章操作。通過檢查，使員工感覺到安全工作的重要性，強(qiáng)化了員工的安全意識，也樹立了員工的防范意識，并自覺的嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行操作，確保了自身的安全。
五、存在問題。
1、安全教育力度還不夠。
2、各項(xiàng)規(guī)章制度還不夠健全。
3、少數(shù)員工防范意識差，有麻痹思想。
六
第3篇 07年個人年終工作總結(jié)(原創(chuàng))
今年的年終總結(jié)，是在學(xué)習(xí)貫徹十七大精神的熱潮中展開的。讓十七大精神進(jìn)入年終總結(jié)，是把學(xué)習(xí)貫徹引向深入的重要途徑，也是提高總結(jié)質(zhì)量的可靠保證。
學(xué)習(xí)貫徹十七大精神，必須緊密聯(lián)系實(shí)際。年終總結(jié)就是當(dāng)前最具體的實(shí)際。聯(lián)系好這個實(shí)際，學(xué)習(xí)貫徹就會因有了抓手和平臺而不斷深入;年終總結(jié)就會因有了遵循和指導(dǎo)而更有成效。十七大精神具有前瞻性、根本性、全局性，以十七大精神為指導(dǎo)，年終總結(jié)才能立意高、視角新、要求嚴(yán)，思考問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、謀劃工作才能體現(xiàn)時代性、把握規(guī)律性、富有創(chuàng)造性，從而把總結(jié)的過程變成學(xué)習(xí)貫徹的過程。
讓十七大精神進(jìn)入年終總結(jié)，首先要總結(jié)出新鮮經(jīng)驗(yàn)。新鮮經(jīng)驗(yàn)是對新形勢下部隊(duì)建設(shè)規(guī)律的認(rèn)識和升華。這就不能就事論事，不能抱殘守缺，更不能“閉門造車”。十七大提出了的一系列新思想、新觀點(diǎn)、新論斷，運(yùn)用這些新思想、新觀點(diǎn)、新論斷對一年來的成敗得失進(jìn)行一番由此及彼、由表及里的思考和研究，就能從特殊現(xiàn)象中找到普遍性，從偶然聯(lián)系中看出必然性，從成功做法中發(fā)現(xiàn)規(guī)律性，真正總結(jié)出對今后工作具有啟迪、警示和指導(dǎo)作用的新鮮經(jīng)驗(yàn)來。
讓十七大精神進(jìn)入年終總結(jié)，重點(diǎn)是切實(shí)找到差距?？偨Y(jié)要看到成績，更要看到問題?！俺煽儾恢v跑不了，問題不找不得了?！庇行┎筷?duì)年終總結(jié)存在這樣的現(xiàn)象：講成績滔滔不絕，講問題輕描淡寫。這里除了有意掩蓋和回避以外，還有一個看不到差距的問題。以十七大精神為鏡子，就不難發(fā)現(xiàn)問題在哪里，差距有多大，癥結(jié)是什么，進(jìn)而為解決這些問題創(chuàng)造條件。
讓十七大精神進(jìn)入年終總結(jié)，關(guān)鍵要明確努力方向?？偨Y(jié)過去，是為了開拓未來。十七大對國防和軍隊(duì)建設(shè)提出了新的更高要求。能不能把這些要求具體化，拿出切合實(shí)際的新思路、新舉措，關(guān)乎明年部隊(duì)工作全局，也是對年終總結(jié)質(zhì)量和效果的實(shí)際檢驗(yàn)。我們要通過總結(jié)，切實(shí)把思想統(tǒng)一到十七大精神上來，把力量凝聚到新年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)上來。顧近一年的工作，對照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將主要情況小結(jié)
一、主要工作情況
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨。
認(rèn)真學(xué)習(xí)d_p理論、“三個代表”重要思想和黨的十六大精神，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點(diǎn)，擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，做好本職工作。
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。中國人才指南網(wǎng)
3、勤奮干事，積極進(jìn)取。
認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報(bào)銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類
