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第1篇 2023年一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的年終總結(jié)
XX年的各項(xiàng)工作基本告一段落了，在這里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。
我是XX年5月有幸被大地顧問(wèn)錄用，在秦皇島進(jìn)行培訓(xùn)。于6月正式到陽(yáng)光海岸就職，至今已有七個(gè)多月的時(shí)間。
時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位?；厥走^(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。記得剛來(lái)的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識(shí)。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。
作為一個(gè)之前沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會(huì)了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn)；同事給我了很大的幫助，每次我有問(wèn)題大家都不會(huì)笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評(píng)和贊賞，所以請(qǐng)?jiān)试S我向大家鞠躬，說(shuō)聲謝謝！
我并沒(méi)有為此不是成績(jī)的成績(jī)而滿足，我希望今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺(tái)階。主要從以下方面做起：
1.對(duì)不同客戶的分析，客戶區(qū)域來(lái)源分析、客戶咨詢問(wèn)題總結(jié)等。
2.銷售技巧的加強(qiáng)，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定等。
3.國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的政策
現(xiàn)在項(xiàng)目基本正處于尾盤，正是考驗(yàn)我的時(shí)候，也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候，我一定會(huì)堅(jiān)持，從中學(xué)習(xí)更多的方法，吸取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。
第2篇 一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的企業(yè)年終總結(jié)
2023年，是不平凡的一年，繼我進(jìn)入公司之后，印象深刻的又一年。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的浪潮幾乎席卷了整個(gè)的行業(yè)，外貿(mào)和房地產(chǎn)應(yīng)是首當(dāng)其沖。2023的房地產(chǎn)行業(yè)是冰冷的一年，2023，被冰凍的麻木還沒(méi)有得到全部的緩釋。我們很艱難！跟所有危機(jī)中的中、小型開(kāi)發(fā)商一樣的艱難！由于決策的偏離，我們儼如雪上加霜，但是我們還是挺過(guò)來(lái)了。2023，我對(duì)自己的總結(jié)是：跑了一年的腿，說(shuō)了一年的好話，求了一年的人情，賠了一年的不是，也開(kāi)罪了多年的朋友。
我們的公司該怎么定位-------向理性經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型
企業(yè)的發(fā)展大多會(huì)經(jīng)歷四個(gè)階段，闖過(guò)六大關(guān)口。既：原始創(chuàng)業(yè)階段、規(guī)模經(jīng)營(yíng)階段、集中發(fā)展階段和均衡布局階段。分階段會(huì)闖過(guò)：
①、從低成本時(shí)代向高成本時(shí)代轉(zhuǎn)型的關(guān)口；
②、從數(shù)量型經(jīng)濟(jì)向質(zhì)量型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)口；
③、從非理性經(jīng)濟(jì)向理性經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)口；
④、從粗放型經(jīng)濟(jì)向精約型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)口；
⑤、從外向型經(jīng)濟(jì)向內(nèi)向型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)口；
⑥、從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)向品牌經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)口；
回首我們公司走過(guò)的7年，突破了原始創(chuàng)業(yè)的瓶頸，卻停留在粗放型的數(shù)量型經(jīng)濟(jì)時(shí)代，有人形容我們公司搞的是“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”，其實(shí)這是一個(gè)“落后”的代名詞，我們想走集團(tuán)公司的管理模式，我們的經(jīng)營(yíng)是多元化的，但是集團(tuán)管理卻是虛擬的；我們沒(méi)有集團(tuán)戰(zhàn)略、沒(méi)有組織戰(zhàn)略、沒(méi)有在發(fā)展的過(guò)程中注重積累和沉淀自己的文化；我們沒(méi)有與公司發(fā)展相匹配的管理體系，我們疲于應(yīng)付各種日常事務(wù)。如果我們的定位繼續(xù)是“粗放型的數(shù)量型經(jīng)濟(jì)”，我們的團(tuán)隊(duì)稍做提煉應(yīng)該可以與公司發(fā)展同步。如果我們希望向理性經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，我們必須調(diào)整自己的贏利模式，建立一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)。
我們是該做多還是做精-----向“數(shù)一數(shù)二經(jīng)濟(jì)”要效益
當(dāng)市場(chǎng)的誘惑越來(lái)越多，越來(lái)越大的時(shí)候，我們往往不善于把握自己的理性，不論是公司投資還是個(gè)人理財(cái)，我們都容易進(jìn)入這個(gè)誘惑誤區(qū)。
我以為我們必須明確我們盈利增長(zhǎng)的目標(biāo)在哪里？一個(gè)想走多元化的企業(yè)，它必須具備利潤(rùn)增長(zhǎng)的潛力，考慮行業(yè)地位穩(wěn)固的程度，確保人才和資金的儲(chǔ)備。垂直多元化也就是以主行業(yè)為中心的縱向一體化，是企業(yè)在發(fā)展擴(kuò)張中的必由之路，它可以拉長(zhǎng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高附價(jià)值，規(guī)避產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。比如：以房地產(chǎn)行業(yè)為例，我們可以其中之一的模式：延伸建筑、新材料的加工、鋼鐵貿(mào)易、礦石……但是回過(guò)頭來(lái)看看我們的多元化和我們所具備的條件，不相干行業(yè)的多元化反而增大了我們的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。我們應(yīng)該立足我們的主業(yè)，保留我們多元化中價(jià)值和附價(jià)值最高的產(chǎn)業(yè)，也就是向“數(shù)一數(shù)二經(jīng)濟(jì)”要效益。當(dāng)你準(zhǔn)備擴(kuò)張的時(shí)候，你除了考慮以上條件外，必須把握以下三個(gè)原則：①、不賺錢的項(xiàng)目不能做；
②、能賺錢但投不起錢的項(xiàng)目不能做；
③、能賺錢，也投的起錢，但沒(méi)有合適的人也不能做。
我們的企業(yè)應(yīng)該怎樣管理----走人性化戰(zhàn)略管理的道路
儒家文化強(qiáng)調(diào)：內(nèi)和則外和，正心修身，齊家治國(guó)平天下。
治人必治心，管人必管心。心理管理是企業(yè)管理的最高法則，是企業(yè)管理的顛峰狀態(tài)；大心
態(tài)則大智慧。
和諧文化是中華文化五千年不斷的基因，我們的企業(yè)也應(yīng)該在發(fā)展的過(guò)程中注重積累和沉淀自己的企業(yè)文化，保證企業(yè)內(nèi)部的和諧：即員工個(gè)人心理的和諧、部門之間的和諧、領(lǐng)導(dǎo)和員工的和諧、員工之間的和諧；保證企業(yè)外部的和諧：即與自然的和諧、與市場(chǎng)的和諧、與政府及主管部門的和諧，與合作企業(yè)的和諧、與客戶的和諧。
我們是否應(yīng)該重視人力資本管理-----以人為本，創(chuàng)造企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)力
在技術(shù)、規(guī)模等有形資產(chǎn)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日見(jiàn)消弭的今天，人力資本已成為可創(chuàng)造利用的最后一種資源，公司擅長(zhǎng)計(jì)算人力資本的成本，可是很少有公司能夠計(jì)算人力資本所創(chuàng)造的價(jià)值。我們?nèi)粘ｊP(guān)心的是勞動(dòng)力的成本，我們只想知道你能做什么？我們只想考核的是你實(shí)際做了什么？我們不關(guān)心你的價(jià)值觀和你的信仰是什么？我們更沒(méi)想到因?yàn)橛心隳転楣緞?chuàng)造什么？我們只是將雜亂無(wú)章的政策和實(shí)踐拼湊，而這些政策與實(shí)踐是不相匹配的，我們有形式上的考核，即沒(méi)有結(jié)果，也沒(méi)有過(guò)程。
我們不能正確的對(duì)待員工的離職和跳槽。企業(yè)員工的離職和跳槽是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的正?，F(xiàn)象，是企業(yè)和員工雙方重新選擇的結(jié)果，人力資源管理的目標(biāo)，不是刻意去降低或增加離職率，而是保持企業(yè)人員流動(dòng)處于有序和可控的狀態(tài)，并且在員工流動(dòng)的過(guò)程中，使人力資源的質(zhì)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。
不要忽視了獎(jiǎng)勵(lì)的作用，獎(jiǎng)勵(lì)指的不僅僅是金錢，還包括薪酬、福利、職業(yè)機(jī)會(huì)和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是金錢的作用往往是最快速最明顯的。獎(jiǎng)勵(lì)的作用不僅僅在于激勵(lì)員工，還會(huì)影響到公司的勞動(dòng)力的構(gòu)成，也就是企業(yè)能夠吸引和留住什么樣的員工，而員工的素質(zhì)和結(jié)構(gòu)也影響著企業(yè)的發(fā)展。如果一個(gè)公司希望吸引和留住人才，順利的實(shí)施公司發(fā)展戰(zhàn)略，那么這個(gè)公司必須提供有競(jìng)爭(zhēng)力的工資和福利。
如何認(rèn)識(shí)我們的財(cái)務(wù)------讓財(cái)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值
正確認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)，弄清財(cái)務(wù)的本質(zhì)：到底什么是財(cái)務(wù)？
財(cái)務(wù)-----是圍繞企業(yè)或個(gè)人的目標(biāo)，在法律和風(fēng)險(xiǎn)能夠承受的范圍內(nèi)，最大限度的調(diào)度和利用人、財(cái)、物和時(shí)間資源，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)服務(wù)。
而我們眼中狹隘財(cái)務(wù)就是記帳、算帳，這只不過(guò)是財(cái)務(wù)核算中最為基礎(chǔ)的表象部分----會(huì)計(jì)人員的工作，他和管理人員是不同的，不要一味的追求會(huì)計(jì)人員和管理人員對(duì)同一問(wèn)題看法的統(tǒng)一，因?yàn)樗麄兊呐袛鄻?biāo)準(zhǔn)和觀念是不同的。
成本的定位并不是越低越好，成本的節(jié)約是有剛性的，而從開(kāi)源解決問(wèn)題是有彈性的。
商品房的銷售定價(jià)不不是越高越好，高房?jī)r(jià)不一定意味著高利潤(rùn)，必須尋找一個(gè)高收益與低定價(jià)的免稅臨界點(diǎn)。
費(fèi)用是可以移位的，在完工前與完工后之間，費(fèi)用的移位影響你的稅收，而稅收直接影響項(xiàng)目的利潤(rùn)。
等等……這就是財(cái)務(wù)
做好財(cái)務(wù)就是管理了財(cái)富，管理好了財(cái)富就做大企業(yè)。
把小企業(yè)做大，就是把小企業(yè)做規(guī)范，充分利用社會(huì)資源的過(guò)程和逐漸透明的過(guò)程，也是把企業(yè)回饋社會(huì)的過(guò)程。資本的原始積累的過(guò)程與“干凈”是無(wú)關(guān)的，一個(gè)企業(yè)管理者的素質(zhì)決定了他能把企業(yè)帶到什么樣的高度，做小企業(yè)靠騙，做大企業(yè)，做大事則靠為人；在中國(guó)社會(huì)，資本的能量再大，也不要嘗試去挑戰(zhàn)權(quán)利。而誠(chéng)信則是拖欠的前提，不要為了蠅頭小利去觸動(dòng)稅法……這也是財(cái)務(wù)。
一位學(xué)者曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：一個(gè)公司如果錯(cuò)位管理，在其位謀他人的政，那么這個(gè)公司離生死的邊緣也就不遠(yuǎn)了。這篇總結(jié)并無(wú)謀政之意，但是卻是我
第3篇 一個(gè)村支書(shū)的年終總結(jié)
各位領(lǐng)導(dǎo)，鄉(xiāng)親們
光陰似箭，日月如梭，送走了洋洋得意，又迎來(lái)了猴年馬月，趁著大家過(guò)冬烤火的時(shí)間，我把村里今年的成績(jī)做個(gè)總結(jié)，相信大家剛才聽(tīng)完小組長(zhǎng)的報(bào)告,肯定是米湯盆里洗澡，糊里糊涂。既然大家都是熟人，廢話不多講，哪我就胡同里趕豬，直去直來(lái)！
下面我先把村里的各項(xiàng)指標(biāo)大致講一下，讓大家對(duì)村委會(huì)的工作有一個(gè)基本了解，勉得聽(tīng)起來(lái)的時(shí)候像瘋姑娘說(shuō)話，嘻嘻哈哈，我這個(gè)人沒(méi)啥水平，講起話來(lái)不分先后，沒(méi)有章數(shù)，又沒(méi)讀多少書(shū)，不懂得用成語(yǔ)來(lái)形容...咳，說(shuō)正經(jīng)的了！本村今年的政治，經(jīng)濟(jì)，教育，文化，以及農(nóng)民生活水平，比起往年有較大的改善和顯著的提高。
下面我先談一下村里的教育問(wèn)題，今年村里普及九年義務(wù)教育，入學(xué)率達(dá)99.5%，小學(xué)升初中為100%， 村里二娃子整天唱道：小呀嘛小兒郎，背著個(gè)書(shū)包去上網(wǎng)，不怕哪mm多，不怕哪病毒狂......同時(shí)，本村還涌現(xiàn)了大批優(yōu)秀青年比如說(shuō)插秧青年秧利偉，他發(fā)明了拋秧技術(shù)，于是農(nóng)民們不必再低著頭插秧了，直接將秧扔到田里一樣可以生長(zhǎng)。還有灌水青年水軍一，他教會(huì)了村里的二娃子等一大堆灌水青年，天天上網(wǎng)灌水，對(duì)村里互聯(lián)網(wǎng)的普及意義深遠(yuǎn)。至于別的嘛，我就不再多講了，但是，雖然本村村民素質(zhì)在不斷提高，但還是發(fā)生刑事案件一起，村里的二百五夫婦，在家看黃碟，沒(méi)有搞好安全措施，被村里精神文明建設(shè)小組發(fā)現(xiàn)，拖出去教育了十多天才放回來(lái)，咳，請(qǐng)大家以后注意兒童不宜，以免造成不良影響。
精彩專題個(gè)人年終工作總結(jié)大全
第4篇 一個(gè)廚師的年終總結(jié)
我于__年11月正式到月寶賓館工作，當(dāng)時(shí)正是賓館籌備最緊張的時(shí)期，餐飲部廚房的工作局面一切都是空白，設(shè)備如何添置、原材料如何采夠、把關(guān)、市場(chǎng)宣傳和產(chǎn)品如何定位、規(guī)章制度及各種日用單據(jù)的制定等。針對(duì)以上種種問(wèn)題，我依據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)制定初步計(jì)劃，一方面查找資料，涉入市場(chǎng)一線，奪取第一手材料，制定采購(gòu)計(jì)劃;另一方面根據(jù)周邊市場(chǎng)實(shí)際情況初步確定菜品的定位，制定菜譜。爭(zhēng)取定位準(zhǔn)確，能為下一步的經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。
月寶大酒店在倍受領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與關(guān)懷下開(kāi)始了試營(yíng)業(yè)，餐飲部廚房在努力完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)的同時(shí)，在菜品上隨著客人的要求不斷改進(jìn)，以求菜品能更加適應(yīng)市場(chǎng)。
試營(yíng)業(yè)以來(lái)，接待對(duì)象有團(tuán)體會(huì)議、婚宴、以及各種規(guī)格的宴會(huì)接待和零點(diǎn)客人(主要集中在12月下旬)。營(yíng)收達(dá)19萬(wàn)余元。試營(yíng)業(yè)中，廚部的工作也出現(xiàn)了如：菜品的定位不準(zhǔn)確，菜品設(shè)計(jì)沒(méi)根據(jù)客人的要求而定，等一些問(wèn)題。帶著種種問(wèn)題和努力改變提升產(chǎn)品形象的決心迎來(lái)了新的一年?，F(xiàn)將__年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、在菜品定位上，依照酒店整體的戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)開(kāi)發(fā)規(guī)劃菜品，根據(jù)餐廳菜點(diǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和市場(chǎng)客戶調(diào)查，來(lái)不斷地改進(jìn)和提升產(chǎn)品形象。根據(jù)來(lái)酒店消費(fèi)的團(tuán)體會(huì)議，零點(diǎn)散客，宴會(huì)接待，三大塊消費(fèi)群體的需求，來(lái)不斷豐富產(chǎn)品，使之能逐漸形成一組有針對(duì)性的風(fēng)格化的產(chǎn)品。使產(chǎn)品在發(fā)展變化中樹(shù)立自己的品牌。
二、在廚政管理方面，以系統(tǒng)化整合核心競(jìng)爭(zhēng)力，以規(guī)范化提升管理水平，以現(xiàn)代信息手段提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以效益化為目標(biāo)指導(dǎo)廚政管理工作。
三、在人員方面，進(jìn)行專業(yè)技能考核，優(yōu)勝劣汰，采用請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去和定期培訓(xùn)的辦法來(lái)提高人員的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)。在結(jié)合實(shí)際的前提下，進(jìn)一步完善廚房?jī)?nèi)部的各種規(guī)章制度。
四、在菜肴的出品把關(guān)上，采用四層把關(guān)制，一關(guān)否定制，即配菜廚師把關(guān)、爐臺(tái)廚師把關(guān)、傳菜員把關(guān)、服務(wù)員把關(guān)，一關(guān)發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，都有退回的權(quán)力。否則都得承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
五、在原材料的驗(yàn)收和使用方面，做到嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，提高原材料的使用率，爭(zhēng)取把最大的利益讓給顧客。
六、在食品衛(wèi)生安全、消防安全方面
嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》。抓好廚房衛(wèi)生安全工作。
嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范操作程序，預(yù)防各類事故的發(fā)生，做到安全生產(chǎn)，警鐘長(zhǎng)鳴!
第5篇 2023年一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的年終工作總結(jié)
__年的各項(xiàng)工作基本告一段落了，在這里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。
我是__年5月有幸被大地顧問(wèn)錄用，在秦皇島進(jìn)行培訓(xùn)。于6月正式到陽(yáng)光海岸就職，至今已有七個(gè)多月的時(shí)間。
時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。記得剛來(lái)的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識(shí)。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。
作為一個(gè)之前沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會(huì)了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn)；同事給我了很大的幫助，每次我有問(wèn)題大家都不會(huì)笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評(píng)和贊賞，所以請(qǐng)?jiān)试S我向大家鞠躬，說(shuō)聲謝謝！
我并沒(méi)有為此不是成績(jī)的成績(jī)而滿足，我希望今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺(tái)階。主要從以下方面做起：
1.對(duì)不同客戶的分析，客戶區(qū)域來(lái)源分析、客戶咨詢問(wèn)題總結(jié)等。
2.銷售技巧的加強(qiáng)，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定等。
3.國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的政策
現(xiàn)在項(xiàng)目基本正處于尾盤，正是考驗(yàn)我的時(shí)候，也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候，我一定會(huì)堅(jiān)持，從中學(xué)習(xí)更多的方法，吸取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。
第6篇 職場(chǎng)日記：一個(gè)女教師的年終總結(jié)
今天感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們，給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我和大家在一起交流當(dāng)班主任的酸甜苦辣。我沒(méi)有做出什么驕人的業(yè)績(jī)，但是，卻有一點(diǎn)點(diǎn)心得與感受，在這里愿意和大家交流。
我92年大學(xué)畢業(yè)，在教育戰(zhàn)線上已經(jīng)工作了15年。有十年的做班主任經(jīng)歷，可以說(shuō)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但是，我卻從未接過(guò)二手班。06年，五月，我休病假半年，剛剛上班不久，身心都需要調(diào)整，就在這個(gè)時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)找我談話，讓我接二手班。我當(dāng)時(shí)非常苦惱，覺(jué)得自己身體和心理也極需要調(diào)整，在這個(gè)時(shí)候接個(gè)爛班實(shí)在是強(qiáng)我所難了。但是，我還是從全局出發(fā)，接受了。我?guī)У陌嗍菍?dǎo)游日語(yǔ)2年1班，學(xué)校屬一屬二的差班，學(xué)生逃學(xué)曠課，不穿校服，一盤散沙。在我接班以前的將近一年的時(shí)間里，只得過(guò)一面紅旗。剛接班的時(shí)候，他們不接受我，當(dāng)時(shí)的班長(zhǎng)，當(dāng)著我的面對(duì)我說(shuō)：我們不接受你，我們喜歡原來(lái)的老師。說(shuō)我是他們的后媽。當(dāng)時(shí)，正是招生的時(shí)期，他們都幫原來(lái)的老師招生，把我晾在一邊。上間操的時(shí)候，開(kāi)班會(huì)的時(shí)候，好幾個(gè)學(xué)生不參加，給原來(lái)的老師打復(fù)習(xí)題去了。
有一個(gè)男生，一直逃學(xué)曠課，在一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里接連讓德育主任和教學(xué)主任抓住，我對(duì)他進(jìn)行批評(píng)教育，他當(dāng)著全班同學(xué)的面說(shuō)，你消停點(diǎn)兒。我氣得說(shuō)不出話來(lái)。為了避免和他發(fā)生更大的沖突，我走出教室。后來(lái)有個(gè)女生出來(lái)對(duì)我說(shuō)，他是因?yàn)楹退质植虐l(fā)脾氣，讓我別生氣。我郁悶，嚴(yán)重郁悶。但我自我安慰，人在江湖漂，誰(shuí)能不挨刀?倆字，我忍。在我剛接班的最初時(shí)間里，我盡量少和他們發(fā)生正面沖突。然后用自己的言行舉止，一點(diǎn)點(diǎn)去感染他們。適時(shí)的給點(diǎn)小恩小惠，打一巴掌給一甜棗。比如，6。1的時(shí)候，給學(xué)生買雪糕吃，說(shuō)祝大家過(guò)兒童節(jié)快樂(lè)!你們?cè)谖已劾锟偸呛⒆?。還有頂撞我的那個(gè)男生，6月2號(hào)是他生日，我就說(shuō)，雖然你頂撞老師，但老師還要對(duì)你說(shuō)聲生日快樂(lè)。老師還知道你失戀了，所以心情不好。老師不和你計(jì)較。等你心情好了，過(guò)完生日，老師希望你能向我道歉。這樣一點(diǎn)點(diǎn)的，學(xué)生覺(jué)得我這個(gè)老師雖是個(gè)后媽，但很有點(diǎn)人情味。抵觸情緒也就一點(diǎn)點(diǎn)減少，直到消失。
在課堂教學(xué)中，我能結(jié)合大家的專業(yè)，用我平時(shí)的積累，讓課堂生動(dòng)活潑。他們是導(dǎo)游專業(yè)，我在我的語(yǔ)文和普通話課堂上，經(jīng)常和他們交流一些這方面的知識(shí)。我到過(guò)的地方不是太多，但也不是太少。我給他們講云南的地勢(shì)“一江春水向南流”，講大理的“風(fēng)花雪月”，講麗江的一米陽(yáng)光，講北京的胡同文化，講西雙邊版納的野象谷，講平遙古城的日升昌票號(hào)，講杭州西湖的人文歷史，講張氏帥府的傳奇故事，講煙臺(tái)的蓬萊仙境……同學(xué)們覺(jué)得這個(gè)老師和以前的不一樣，都特別愛(ài)聽(tīng)。我這個(gè)人，當(dāng)感覺(jué)學(xué)生在用眼神和我進(jìn)行心靈的交流的時(shí)候，就更加眉飛色舞，手舞足蹈。有一個(gè)學(xué)生發(fā)短信給我說(shuō)，老師，是你的熱情感染著我們，重新喚醒了我們對(duì)生活的熱情。看見(jiàn)你熱情的眼睛，我們聽(tīng)得就格外的起勁。
最有意思的是我班有一男生，有一天上課我講《再別康橋》，他突然說(shuō)：老師，徐志摩不是說(shuō)過(guò)一句，男人是茶壺，女人是茶碗。我說(shuō)你說(shuō)錯(cuò)了，說(shuō)這話的是辜鴻鳴。你就知道他這個(gè)怪論，你知道嗎?他通曉9種語(yǔ)言，獲得13個(gè)博士。他敢說(shuō)美國(guó)人沒(méi)有文化，他第一個(gè)將中國(guó)的《論語(yǔ)》、《中庸》用英文、德文翻譯到西方。他曾憑三寸不爛之舌，向日本首相伊藤博文大講孔學(xué);他能用俄文與列夫·托爾斯泰書(shū)信來(lái)往，討論世界文化和政壇局勢(shì);他被印度圣雄甘地稱為“最尊貴的中國(guó)人”。你想有幾個(gè)茶碗，你有那資歷嗎?不學(xué)人家好的，竟整那旁門左道。你下課到我這里來(lái)，我們私下里談。有別的班的兩個(gè)女生因?yàn)樗蚱饋?lái)了，打到派出所去了……
我還教會(huì)學(xué)生如何做人，如何做一個(gè)身心健康的孩子，教會(huì)他們懂得感恩，懂得合作。借著感恩節(jié)，我教他們手語(yǔ)，給他們排了話劇《感恩》，給他們講如何做一個(gè)懂得感恩的人。感謝父母給我們生命;感謝社會(huì)給我們一個(gè)和平的環(huán)境;感謝朋友，容忍我們的缺點(diǎn);感謝自然，給我們繽紛的四季;感謝快樂(lè)，讓我們享受生命;感謝痛苦，讓我們學(xué)會(huì)成長(zhǎng)。同學(xué)們深受教育，說(shuō)我們感謝老師，包容我們這么多缺點(diǎn)。30個(gè)孩子齊刷刷地站起來(lái)，給我鞠了一躬，說(shuō)老師，您辛苦了!感動(dòng)得我熱淚盈眶。
在與學(xué)生的交往中，我關(guān)注學(xué)生身心健康的發(fā)展，恩威并施，剛?cè)嵯酀?jì)。但，有一天，同學(xué)們說(shuō)我太善良，太單純了,你不要認(rèn)為所有的孩子都是好孩子。我說(shuō)怎么了?她們說(shuō)，你都不知道，我們班女生m，她和n個(gè)男人處朋友，還習(xí)慣性懷孕。當(dāng)時(shí)我都震驚了。他們還說(shuō)，她不以為恥，反以為榮。揚(yáng)言：我們什么都要，就不要臉。我一聽(tīng)，臉都不要了，我這工作難度太大，而且這種事情，沒(méi)有把柄，把握不好分寸，還容易讓她反咬一口。但不能裝做不知道，畢竟19個(gè)住校的女生，我不能讓她帶壞了。于是，我一面察言觀色，一面等待時(shí)機(jī)。功夫不負(fù)有心人，機(jī)會(huì)來(lái)了。
我們班一班干部告訴我，她和m鬧矛盾，米要打她。我就犧牲了這個(gè)班干部，m把她打了，鬧到派出所。我把m找來(lái)，以打架為切入口，說(shuō)你怎么怎么，這樣那樣，老師都知道了。m無(wú)動(dòng)于衷，但我抓住她的要害——她骨子里還比較質(zhì)樸，孝敬父母。于是，我說(shuō)，你知道，父母要是知道你的做法會(huì)怎么樣嗎?一下子擊中了她的軟勒，她開(kāi)始號(hào)啕大哭。認(rèn)識(shí)到自己錯(cuò)了，說(shuō)給我個(gè)機(jī)會(huì)吧，我保留學(xué)籍，我走到社會(huì)上找個(gè)正當(dāng)工作，重新做人。我趁機(jī)對(duì)她進(jìn)行苦口婆心的教育。知道她要走了，同學(xué)們倒是有幾分不舍，大家為她送行，好多女生抱在一起痛哭。m給我發(fā)來(lái)短信說(shuō)：“老師，我知道我錯(cuò)了，我不為了別人，我為我爸媽，也會(huì)學(xué)好的。老師，真的很感謝您。很多話真的很想和您說(shuō)，但是看見(jiàn)你又羞于表達(dá)了。我會(huì)用我的改變，告訴您，我是個(gè)好孩子?！?/p>
有人說(shuō)，學(xué)生都是天上的天使，只是不小心折斷了翅膀，才落到了人間，我們老師的責(zé)任就是幫助你們修復(fù)騰飛的翅膀。我想即使我們的學(xué)生不是天使，是只麻雀，我們也盡量幫助他修復(fù)他們的翅膀。
一份耕耘一份收獲。當(dāng)我住院的時(shí)候，我們班有20幾個(gè)學(xué)生都去醫(yī)院看我了，病號(hào)里滿是他們送的水果和鮮花。而來(lái)的同學(xué)大多數(shù)都是那些平時(shí)讓我比較操心的學(xué)生，包括上面我說(shuō)的那個(gè)說(shuō)我消停點(diǎn)的學(xué)生。我感到由衷的欣慰，我這個(gè)后媽，終于轉(zhuǎn)正了。
第7篇 年終職場(chǎng)壓力調(diào)查:總結(jié)一個(gè)接著一個(gè)你還撐得住嗎
年終職場(chǎng)壓力調(diào)查:總結(jié)一個(gè)接著一個(gè)你還撐得住嗎
年終總結(jié)等事務(wù)繁雜、一年來(lái)沒(méi)進(jìn)步、全年任務(wù)難完成是壓力的三大來(lái)源，而單位中層是壓力最大的。
任務(wù)難以完成、總結(jié)一個(gè)接一個(gè)……年關(guān)將至，重慶晨報(bào)公眾調(diào)查中心聯(lián)合立信市場(chǎng)研究公司“調(diào)研吧”網(wǎng)站，對(duì)810位本地上班族展開(kāi)的在線調(diào)查顯示，超八成上班族面臨“年終壓力”。
近七成受訪者(68%)感嘆自己未完成全年任務(wù)。其中，39%的人只完成了3/4，21%的只完成了一半，8%的人一半都沒(méi)完成。僅10%的人提前完成，22%的人沒(méi)有工作任務(wù)要求。
年終壓力來(lái)自哪里?過(guò)半因?yàn)椤澳杲K總結(jié)等事務(wù)繁雜”
調(diào)查顯示，對(duì)于壓力來(lái)源，53%的上班族直指“年終總結(jié)等事務(wù)繁雜”，42%的人壓力源于“一年來(lái)沒(méi)進(jìn)步、沒(méi)做出什么成績(jī)”，近三成人(28%)壓力來(lái)自“全年任務(wù)難以完成”。
重慶智成人才市場(chǎng)業(yè)務(wù)主任陳林感覺(jué)，每到年底，上班族普遍會(huì)感到壓力激增。因?yàn)槌巳粘９ぷ?，大家需要擠出時(shí)間總結(jié)全年業(yè)績(jī)，變得異常繁忙，難以適應(yīng)。此外，很多人到了總結(jié)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自己沒(méi)干出多少成績(jī)，感覺(jué)慚愧、焦慮，甚至懷疑自己是否“入錯(cuò)行”、“站錯(cuò)崗”。所以，“年底壓力”成為許多人“跳槽”的導(dǎo)火索，使得歲末年初的“員工跳槽率”急劇飆升。
哪些人年終壓力大?
處在夾心層的單位中層最難熬
數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，不同職業(yè)者“年終壓力”程度各不相同。在選擇“年終壓力很大”的人群中，銷售、營(yíng)銷人員的比例最高，達(dá)48%。其次是人力資源、行政人員(35%)和醫(yī)務(wù)工作者(35%)。緊隨其后的是：基金、保險(xiǎn)從業(yè)者(33%)和媒體從業(yè)者(26%)。
另外，不同職位者的“年終壓力”程度也不盡相同：31%的單位中層干部、部門主管自感“壓力很大”，比單位高層高出4個(gè)百分點(diǎn);普通白領(lǐng)員工的選擇比例為26%。
“處在夾心層的單位中層，壓力肯定最大?！痹陉惲挚磥?lái)，中層干部上有領(lǐng)導(dǎo)、下有下屬，還面臨“同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)”，可謂壓力重重。特別是在年終任務(wù)難以完成時(shí)，不得不與領(lǐng)導(dǎo)“討價(jià)還價(jià)”，還得面對(duì)下屬的“抱怨”甚至“質(zhì)疑”，如果同級(jí)干部完成了任務(wù)，他們會(huì)更加憂心忡忡。為何難以完成全年任務(wù)?
患上拖延癥或因目標(biāo)定得太高
對(duì)于全年任務(wù)難以完成的原因，近半數(shù)(49%)受訪者認(rèn)為主要是“有拖延癥，等著年底突擊”，44%的人選擇“公司目標(biāo)定得太高”，另有36%的人覺(jué)得原因是“缺乏工作激情”。
重慶匯博人才市場(chǎng)人力資源專家萬(wàn)成偉指出，公司下達(dá)的.全年任務(wù)，一般是根據(jù)去年任務(wù)的完成情況上浮一定比例制定的。很多公司下達(dá)的全年任務(wù)沒(méi)有目標(biāo)分解，也沒(méi)有詳細(xì)的任務(wù)完成步驟，導(dǎo)致很多人在上半年沒(méi)有緊迫感，任務(wù)完成情況不理想，到年底了才想到“突擊”。
怎樣排解年終壓力?將任務(wù)分解，不要全留到年底
面對(duì)“年終壓力”，上班族態(tài)度不一，主要分為以下幾類。
麻木型：41%的上班族感覺(jué)“年年如此，已經(jīng)習(xí)慣和麻木了”;拼搏型：26%的人計(jì)劃“年終搞突擊，一定要完成”;迷茫型：19%的人自感“壓力很大，不知道該怎么辦”;逃避型：19%的人“壓力大，打算明年跳槽”;無(wú)所謂型：17%的人直言“無(wú)所謂，不會(huì)對(duì)我造成影響”。
萬(wàn)成偉認(rèn)為，“年終壓力”增大是正?，F(xiàn)象，需及時(shí)疏導(dǎo)減壓，注意調(diào)整心態(tài)，遇到問(wèn)題多和上下級(jí)以及同級(jí)溝通，及時(shí)化解困惑，不做無(wú)謂的焦慮。此外，在來(lái)年工作中，要考慮將目標(biāo)進(jìn)行階段分解，不要將壓力全留到年底。
第8篇 一個(gè)男人寫給老婆的年終總結(jié)
現(xiàn)將本人一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
一、以“服務(wù)夫人”為工作重心，抓好家庭日常工作。
二、以“夫人旨意”為工作重點(diǎn)，抓好家庭經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
過(guò)去的一年中，我認(rèn)真貫徹夫人去年初作出“要把家庭經(jīng)濟(jì)搞上去”的重要指示，采取得力措施，加大工作力度，狠抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)，終有所成，家庭三項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均比前年大幅度增長(zhǎng)。
我的主要做法是：
1、嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。去年，我不折不扣地執(zhí)行了工資、獎(jiǎng)金等主營(yíng)收入悉數(shù)上交，再由夫人回?fù)芰阌缅X的收支兩條線政策，其余副業(yè)收入納入預(yù)算資金管理，向夫人打報(bào)告審批使用，在過(guò)去的一年中，由于我財(cái)經(jīng)紀(jì)律做到了不截留挪用，不擠占亂花，不隱瞞收入，不設(shè)小金庫(kù)，使夫人總攬大權(quán)的地位得到了進(jìn)一步鞏固，家庭收入管理規(guī)范，資金專項(xiàng)使用。
2、厲行個(gè)人節(jié)約，注重自我節(jié)流。過(guò)去的一年中，我戒煙、戒酒、戒茶、戒零食、戒請(qǐng)客，總之，將個(gè)人吃穿用度費(fèi)用降至最底，每月零用錢均有剩余。近日在網(wǎng)上看到一款aigo的數(shù)碼伴侶王，不但外形精美，而且弄能強(qiáng)大。待積蓄一定時(shí)日，將購(gòu)買贈(zèng)于夫人，既增加家庭固定資產(chǎn)，又給夫人帶來(lái)驚喜，一舉兩得。
3、積極探索，廣開(kāi)財(cái)路。一是充分發(fā)揮自身所長(zhǎng)，筆耕不輟，投稿報(bào)刊、雜志賺取稿費(fèi)。二是深入領(lǐng)會(huì)《麻將致勝大全》要點(diǎn)，掌握致勝技藝，與同事親友小賭怡情，勝多負(fù)少，小有收獲。三是苦心鉆研炒股方法，向夫人申請(qǐng)專項(xiàng)資金投身股海，一級(jí)市場(chǎng)守株待兔，二級(jí)市場(chǎng)低買高賣，一年下來(lái)贏利頗多。
三、以'夫人喜好'為出發(fā)點(diǎn)，抓好家庭安定團(tuán)結(jié)。
過(guò)去的一年，我始終以'夫人喜好'為標(biāo)準(zhǔn)，一切聽(tīng)從夫人，聽(tīng)從夫人一切，不斷規(guī)范自身行為，搞好家庭安定團(tuán)結(jié)，主要有：
1、婚前死party小黃、小李、小謝、小軍、小楊諸人一向好吃懶做，行事全無(wú)章法，經(jīng)常來(lái)家騙吃騙喝，以夫人不喜，我遂將彼等列入損友名單，遂一割袍斷義，中斷往來(lái)(注：小李因欠我債務(wù)的緣故，暫還保持聯(lián)系)。
2、過(guò)去我好吸煙，一天兩包不在話下，夫人惡之，去年伊始，我便痛下決心，誓與煙絕。如今，癮來(lái)時(shí)，我至多點(diǎn)蚊香一支嗅其味以解饞。
3、前年我看望父母次數(shù)多于看望岳父岳母一次，夫人不悅，去年我遂積極整改，以實(shí)際行動(dòng)糾正偏差，據(jù)統(tǒng)計(jì)，至去年底'我看望岳父岳母次數(shù)超出看望父母次數(shù)兩次，在時(shí)間總量上超出45分鐘，在孝敬財(cái)物總額上超出21元人民幣。
4、某視主持人劉儀偉，風(fēng)格清新，“廚藝一絕”夫人愛(ài)甚，視為新好男人，我遂理一板寸頭，學(xué)一口鳥(niǎo)腔普通話，苦研菜譜，每日推出一樣特色小菜。
由于我緊緊把握“夫人永遠(yuǎn)是對(duì)的，如果夫人錯(cuò)了，我請(qǐng)參照上句執(zhí)行”的方針，認(rèn)真貫徹“打不還手，罵不還口，夫人一腳踹過(guò)來(lái)，我就躲著走”的基本原則，家庭安定團(tuán)結(jié)局面一派大好，夫妻相敬如賓
