水泥年終總結(jié)（優(yōu)選16篇）

第1篇 水泥廠職工年終工作總結(jié)

營造誠實(shí)守信、公平公正的和諧計(jì)量環(huán)境，大力開展各項(xiàng)民生計(jì)量工作，切實(shí)維護(hù)人民群眾的切身利益，全面提升我區(qū)計(jì)量惠民工作水平。2023年如下：

一、主抓民生計(jì)量工作

(一)加強(qiáng)對瓶裝液化石油氣等的計(jì)?_喙堋?/p>

一是要求各氣站采用“一次性”封口栓。二是要求各供應(yīng)站必須配備檢定合格的公平秤，以便進(jìn)出瓶裝液化石油氣的自檢和接受消費(fèi)者監(jiān)督。三是邀請新聞單位人員參與計(jì)量執(zhí)法檢查行動，加大宣傳力度和廣度。檢查瓶裝液化石油氣供應(yīng)站_間，查處瓶裝液化石油氣供應(yīng)站_間，涉嫌短斤缺兩。

(二)加油站計(jì)?_喙苡行в行?a href='/si_iang/rudang/2023/0911/139812.html'>進(jìn)行，積極推進(jìn)三級計(jì)量保證體系確認(rèn)。

我區(qū)加油站基本都實(shí)行了?_徑燃於?校準(zhǔn)一次的校驗(yàn)制度。至今共處理_宗由群眾投訴加油站存在計(jì)量欠量問題，從計(jì)量執(zhí)法檢查情況來看，未發(fā)現(xiàn)有利用高科技____違法行為，思想?yún)R報(bào)專題也未發(fā)現(xiàn)有計(jì)量欠量違法行為。

目前，有_家加油站已申領(lǐng)三級計(jì)量保證體系認(rèn)證。

(三)推進(jìn)自來水表檢定工作。加強(qiáng)了與自來水總公司溝通聯(lián)系，積極宣貫落實(shí)水表到期更換和使用前首次檢定的有關(guān)規(guī)定，取得自來水公司對此項(xiàng)工作的支持與配合,逐步建立起自來水表“逢裝必檢，到期必?fù)Q，違責(zé)必究”制度。目前已檢定水表_塊，與去年同期相比增長_%。

二、加強(qiáng)對定量包裝商品計(jì)量監(jiān)督檢查。

主要加強(qiáng)對水泥廠、電線廠，大米銷__門市，農(nóng)資銷__門市等進(jìn)行定量包裝商品檢查。

在農(nóng)資計(jì)量專項(xiàng)整治行動中，局長_親自帶隊(duì)，共出動執(zhí)法人員12人，主要針對轄區(qū)內(nèi)化肥銷__門市進(jìn)行專項(xiàng)檢查，共檢查農(nóng)資批發(fā)市場、集散地經(jīng)營門店_家，檢查化肥_批次，同時(shí)對化肥銷__門市的計(jì)量器具是否經(jīng)過計(jì)量檢定和是否在有效期內(nèi)使用進(jìn)行監(jiān)督檢查。從執(zhí)法檢查情況看，_家銷__門市銷__的化肥均計(jì)量合格，轄區(qū)內(nèi)化肥市場計(jì)量秩序良好。檢查還發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資銷__門市大部分都配備適用的計(jì)量器具，但仍有部分門市使用的計(jì)量器具未經(jīng)檢定，沒有獲得有效期內(nèi)的計(jì)量檢定____，范文top100已責(zé)令其改正。

三、抓好機(jī)動車安全技術(shù)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的巡查工作。

根據(jù)粵質(zhì)監(jiān)〔2023〕75號《印發(fā)廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督系統(tǒng)機(jī)動車安全技術(shù)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)資格管理工作指引(試行)的通知》，已經(jīng)對我區(qū)機(jī)動車安全技術(shù)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行登記造冊工作，巡查等。

四、抓好“c”標(biāo)志認(rèn)證工作。組織了_食品有限公司、_化妝品有限公司和_飲料食品廠等三家申請“c”標(biāo)志認(rèn)證企業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行c標(biāo)志認(rèn)證的培訓(xùn)工作，申證工作仍進(jìn)行當(dāng)中。

五、積極幫助和指導(dǎo)企業(yè)開展節(jié)能減排工作

我局積極深入企業(yè)，了解企業(yè)生產(chǎn)過程中的難題和需要，指導(dǎo)、幫扶企業(yè)健康發(fā)展。5月12日，_質(zhì)監(jiān)局_副局長帶領(lǐng)計(jì)量、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量等各業(yè)務(wù)科室及檢測所工作人員深入__水泥廠進(jìn)行現(xiàn)場辦公。_副局長在現(xiàn)場辦公會上就_水泥廠下一步的發(fā)展提出了三點(diǎn)希望，一是要繼續(xù)完善計(jì)量保證體系認(rèn)證工作，力爭取得國家二級認(rèn)證;二是要做好計(jì)量器具、儀表的檢定、校準(zhǔn)基礎(chǔ)工作，確保水泥產(chǎn)品計(jì)量和質(zhì)量合格;三是要形成一套節(jié)能降耗的制度及措施，爭當(dāng)節(jié)能減排標(biāo)桿企業(yè)。其他節(jié)能減排重點(diǎn)企業(yè)的巡查指導(dǎo)等工作也在進(jìn)一步完善中。

六、召開《食品和化妝品包裝計(jì)量檢驗(yàn)規(guī)則》等法律法規(guī)免費(fèi)培訓(xùn)班。

為做好2023年食品和化妝品包裝計(jì)量監(jiān)督工作，酷貓寫作范文網(wǎng)為進(jìn)一步加強(qiáng)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會建設(shè)，促進(jìn)和規(guī)范對過度包裝的計(jì)量監(jiān)督管理，5月18日上午，省質(zhì)監(jiān)局在全省范圍內(nèi)召開《食品和化妝品包裝計(jì)量檢驗(yàn)規(guī)則》(jjf1244-2023)的視頻報(bào)告會，我局組織全區(qū)所有食品生產(chǎn)加工企業(yè)、化妝品企業(yè)的負(fù)責(zé)人等_人參加了這次報(bào)告會，進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，收到了良好的成效。

七、舉辦特種設(shè)備節(jié)能降耗法規(guī)及技術(shù)知識培訓(xùn)班。

為認(rèn)真貫徹落實(shí)國家《節(jié)約能源法》，幫扶企業(yè)實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗，推進(jìn)_區(qū)節(jié)能降耗目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，_月_日，_區(qū)政府主辦、區(qū)節(jié)能辦與區(qū)質(zhì)監(jiān)局協(xié)辦，組織了一期特種設(shè)備(高耗能鍋爐)節(jié)能降耗法規(guī)及技術(shù)知識培訓(xùn)班。此次培訓(xùn)班得到了廣大參會企業(yè)代表的一致好評，并表示，將在培訓(xùn)班上學(xué)到的鍋爐節(jié)能降耗技術(shù)知識應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)踐中，進(jìn)一步提高工業(yè)鍋爐的熱效率，達(dá)到節(jié)能降耗的目的，為建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型_作出努力。

八、召開水表計(jì)量工作會議

6月10日上午，_區(qū)質(zhì)監(jiān)局召開水表計(jì)量工作會議，研究部署落實(shí)_市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局《_水表計(jì)量管理的通知》惠質(zhì)監(jiān)_號文件精神，切實(shí)做好我區(qū)在用水表檢定工作等。_區(qū)內(nèi)各自來水公司、_區(qū)檢測所及我局計(jì)量科相關(guān)工作人員共計(jì)20多人參加了會議范文寫作。會后，各自來水公司人員還到我區(qū)檢測所參觀了計(jì)量檢定實(shí)驗(yàn)室及相關(guān)設(shè)備。進(jìn)一步規(guī)范了我區(qū)水表計(jì)量管理，減少用水計(jì)量問題的糾紛，從源頭上解決好人民群眾普遍反映的生產(chǎn)、生活用水計(jì)量不準(zhǔn)的問題。

九、召開_區(qū)宣傳貫徹《廣東省實(shí)施<中華人民共和國計(jì)量法>;辦法》工作會議

2023年11月19日，_區(qū)宣傳貫徹《廣東省實(shí)施<中華人民共和國計(jì)量法>;辦法》(以下簡稱《實(shí)施辦法》)工作會議在區(qū)政府八樓會議室召開，來自供水、供電、醫(yī)療衛(wèi)生、市場集貿(mào)、加油站、物業(yè)站、煤氣充裝站、眼鏡店、電子汽車衡(地磅)等十多個(gè)行業(yè)的負(fù)責(zé)人共計(jì)_多人參加了此次會議。_市質(zhì)監(jiān)局副局長_、_區(qū)質(zhì)監(jiān)局局長_和_區(qū)政府辦_副主任在會上作了重要性講話。會上，_家企業(yè)代表簽訂了《誠信計(jì)量承諾書》，會議最后由_市質(zhì)監(jiān)局法宣科科長_宣貫了《廣東省實(shí)施<中華人民共和國計(jì)量法>;辦法》，取得了良好的效果。

十、積極開展“5 20世界計(jì)量日”活動。

“5 20世界計(jì)量日”活動緊密結(jié)合“計(jì)量四進(jìn)”進(jìn)行開展，活動共分三大部分：一是開展“計(jì)量實(shí)驗(yàn)室開放日”活動，活動邀請了_區(qū)人大、政協(xié)、政府及30多家部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)負(fù)責(zé)人參加，_區(qū)人大常委會_副主任出席了活動并作重要講話。二是開展了計(jì)量咨詢宣傳以及計(jì)量執(zhí)法檢查行動。計(jì)量咨詢宣傳活動在淡水裕華廣場舉行，活動主要面向廣大群眾開展計(jì)量咨詢、投訴以及血壓計(jì)、體重秤等計(jì)量器具免費(fèi)檢定服務(wù)，同時(shí)邀請了_眼鏡店開展免費(fèi)驗(yàn)光測試?；顒又校步邮?00余群眾咨詢22宗，免費(fèi)為群眾檢定計(jì)量器具35余臺(件)，30余人進(jìn)行了眼睛驗(yàn)光測試，發(fā)放宣傳資料600余份。三是開展計(jì)量執(zhí)法行動，共檢查瓶裝液化石油氣銷__門市3家、賓館酒樓1家，其中1家液化石油氣銷__門市及1家賓館酒樓存在計(jì)量欠量違法行為，執(zhí)法人員依法進(jìn)行了立案調(diào)查。

十一、啟動民生計(jì)量專項(xiàng)行動

為在全區(qū)營造誠實(shí)守信、公平公正的和諧計(jì)量環(huán)境，切實(shí)保護(hù)人民群眾合法權(quán)益，11月2日上午，_區(qū)質(zhì)監(jiān)局啟動了民生計(jì)量專項(xiàng)行動。此次行動由_區(qū)質(zhì)監(jiān)局局長_帶隊(duì)，共出動執(zhí)法人員18人，主要針對轄區(qū)內(nèi)大型集貿(mào)市場和主要水果銷__市場及商店進(jìn)行專項(xiàng)檢查，共檢查大型集貿(mào)市場3家，檢查水果銷__市場4家及商店6家。從執(zhí)法檢查情況看，3家大型集貿(mào)市場及水果銷__市場使用的計(jì)量器具均具有在有效期內(nèi)的檢定____，未發(fā)現(xiàn)短斤少兩等違法行為。檢查發(fā)現(xiàn)，少部分經(jīng)營者存在使用國家明令淘汰的桿秤等違法行為，執(zhí)法人員依法予以沒收，共沒收桿秤12支。

明年工作將繼續(xù)圍繞貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，做好計(jì)量監(jiān)管和執(zhí)法工作。重點(diǎn)對開展計(jì)量惠民工程，汽車衡專項(xiàng)整治，節(jié)能減排等工作，貫徹省局“五個(gè)轉(zhuǎn)變”，推動_經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式改變。

第2篇 2023水泥廠年終工作總結(jié)范文

2023水泥廠年終工作總結(jié)

___水泥有限公司在市委、市政府的親切關(guān)懷下，在董事會及上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)，全廠職工同心同德、團(tuán)結(jié)一致、創(chuàng)造性的開展工作，在一線的生產(chǎn)取得了豐碩成果的同時(shí)，克服人員少、時(shí)間緊、任務(wù)重等困難，奮勇拼搏，順利實(shí)現(xiàn)了二線的安裝調(diào)試：本年度累計(jì)生產(chǎn)熟料55.3萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收人7831.5萬元，各項(xiàng)工作都取得不錯(cuò)的業(yè)績。

根據(jù)工作需要，___水泥公司于5月初對水泥班子進(jìn)行了調(diào)整，班子上任后，深感壓力和責(zé)任的重大，在業(yè)務(wù)不熟、工作頭緒較多的情況下，不斷地深入群眾、深入現(xiàn)場、認(rèn)真聽取職工的意見和建議，不茍一格的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。根據(jù)目前工作實(shí)際，認(rèn)真地開展了一系列工作，即內(nèi)抓管理、外抓協(xié)調(diào)、產(chǎn)品抓質(zhì)量、銷售抓市場、建設(shè)抓二線、生產(chǎn)抓成本、管理抓制度、群眾抓熱難，并以最快的速度理順了處室、車間的工作關(guān)系，明確了班子成員及各處室的分工和職責(zé)范圍，堅(jiān)持了嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的科學(xué)管理，對于“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象采取了及時(shí)有效的遏制，并建立了行之有效的防范措施，如制訂建立了“財(cái)、物管理規(guī)定”和“關(guān)于原材料、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，精神文明建設(shè)有所提高。

首先，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江“三個(gè)代表“的重要思想，對廣大黨員、干部開展保持______員先進(jìn)性教育，先進(jìn)性的要求與我們的實(shí)際工作結(jié)合起來，范文網(wǎng)不斷推進(jìn)我們的各項(xiàng)活動。切實(shí)加強(qiáng)黨組織建設(shè)，提高職工的政治、思想素質(zhì)。

二、提高職工隊(duì)伍素質(zhì)，加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。

職工隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，公司支部從加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手，開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓(xùn)班，通過業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和實(shí)際運(yùn)用，職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高，服務(wù)意識、主人責(zé)任感得到了增強(qiáng)。針對職工業(yè)務(wù)素質(zhì)低的現(xiàn)狀，采取走出去，請進(jìn)來的方式，聘請高校教師為職工培訓(xùn)。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平。

三、順利完成二線建設(shè)

二線的安裝建設(shè)是__的重點(diǎn)工程也是形象工程，該項(xiàng)工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深感責(zé)任的重大，就二線建設(shè)提出了“抓質(zhì)量、搶進(jìn)度、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號，確保二線建設(shè)如期完工。為此，采取了以下幾點(diǎn)措施

一是倒排工期，進(jìn)行量化考核，要求施工單位將每天、每周的計(jì)劃和工程進(jìn)展情況報(bào)于甲方，由我們會同相關(guān)人員綜合考核。二是給施工方簽訂工期合同書，根據(jù)倒排工期。三是專門成立了二線建設(shè)工作組，工作組每周定期、不定期的召開兩次以上的進(jìn)展調(diào)度會，并且每天早晨8：00在施工現(xiàn)場組織安裝、土建、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負(fù)責(zé)人對前一天的工程進(jìn)展情況、當(dāng)天的工作計(jì)劃以及現(xiàn)場需要解決的問題進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)度、檢查、安排。四是為保證設(shè)備進(jìn)廠不影響安裝時(shí)間，酷貓寫作范文網(wǎng)我們專門抽調(diào)人員到廠方進(jìn)行驗(yàn)貨、催貨。由于采取了以上各種有效措施，二線建設(shè)在10月30日順利點(diǎn)火成功。

四、生產(chǎn)管理得到進(jìn)一步跳高

為進(jìn)一步的理順生產(chǎn)，降低成本，對領(lǐng)導(dǎo)班子及各處室、車間的職責(zé)進(jìn)行了明確的界定，理順工作關(guān)系，規(guī)范工作秩序，集中精力抓好成本，采取了以下幾點(diǎn)具體措施

一是對原、燃材料進(jìn)行了“比價(jià)采購”，如煤、鐵礦石、砂巖，在原來的基礎(chǔ)上都有了很大的降價(jià)，其中煤連續(xù)兩次降價(jià)，平均每月節(jié)約60萬元。二是嚴(yán)格生產(chǎn)過程中的管理，對于一切影響生產(chǎn)和質(zhì)量的重大故事，一律采取一事一分析，對責(zé)任單位和責(zé)任人不放過，三是對銷售環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理，針對銷售人員的“散”、“亂”現(xiàn)象，公司采取了每周定時(shí)、不定時(shí)的銷售調(diào)度會，聽取銷售人員對銷售進(jìn)展情況的匯報(bào)和銷售意見，了解銷售動態(tài)，采取了切實(shí)有效的措施：如公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)對客戶進(jìn)行回訪，要求銷售隊(duì)伍進(jìn)行人員優(yōu)化組合，分片外出跑市場協(xié)調(diào)客戶。

在六、七月份，市場非常低潮的情況下，我們避免了因銷售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象。酷貓寫作范文網(wǎng)手機(jī)版四是為進(jìn)一步抓好成本控制，我們將對煤耗、電耗進(jìn)一步采取措施，對全廠的成本控制正在研究制定“勞動定額”，將工人的收入與成品、質(zhì)量、產(chǎn)量、安全、成本等進(jìn)行分析，最終將以制度規(guī)范約束提高，抓好成本的制度。

五、認(rèn)真解決職工關(guān)心的熱難問題

目前職工反映較強(qiáng)烈的問題為住房、食堂、澡堂、生活用水、交通以及管理中的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象等，為此公司及時(shí)解決，采取了一系列有效措施

一是在職工隊(duì)伍中下發(fā)了“征求職工意見和建議”書，針對大家反映的問題逐一研究落實(shí)，及時(shí)給予答復(fù);對于大家反映的熱、難問題，進(jìn)行重點(diǎn)解決，先后對食堂進(jìn)行了多次改造，并對質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行了規(guī)范。二是整頓職工宿舍，安排專人管理，就室內(nèi)供電進(jìn)行了整改，并安裝了風(fēng)扇、紗窗。三是就用水問題，先后在廠內(nèi)打了四眼臨時(shí)水井，在現(xiàn)有條件允許的情況下安裝了太陽能。四是對于產(chǎn)品出入進(jìn)行了多次現(xiàn)場突查，制定了相關(guān)的制度，如“采物管理規(guī)定”、“關(guān)于原材料、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等。由于采取了以上措施，領(lǐng)導(dǎo)班子的工作逐步得到了職工的理解和支持，在全廠范圍內(nèi)形成了干部、員工人心思干、團(tuán)結(jié)向上的氛圍。

建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。

新班子調(diào)整后深感水泥企業(yè)的規(guī)章制度的缺乏，靠得是制度規(guī)范人，用政策激勵人，因此，我們將建章立制作為企業(yè)管理的核心構(gòu)成，先后制定了“會議制度”、“領(lǐng)導(dǎo)班子職責(zé)劃分”、“相關(guān)處室職責(zé)劃分”、“勞動紀(jì)律管理規(guī)定”、“質(zhì)量管理規(guī)定”和“技術(shù)創(chuàng)新管理規(guī)定”等規(guī)范。

范文寫作狠抓安全不放松

一是強(qiáng)化了職工的安全意識，把安全工作當(dāng)作各項(xiàng)工作的重中之重來抓，查違章、找隱患，把安全管理制度化、法律化，廣泛開展安全教育，使職工的思想上高度重視;二是建立了安全建立健全了干部值班制度，干部輪流值班，負(fù)責(zé)當(dāng)天的查崗，夜晚的巡視。三四是生產(chǎn)檢修實(shí)行了了工作票制度，并要求檢修工作必須有措施、有規(guī)范有審批、有監(jiān)督落實(shí)。通過全體職工的共同努力，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)的長治久安，本年度盡管____年度在生產(chǎn)、經(jīng)營管理各個(gè)方面取得了不錯(cuò)的成績，但我們無法回避企業(yè)面臨的問題和不足主要表現(xiàn)在：

一是經(jīng)營管理水平有待于進(jìn)一步提高：由于受到各種主、客觀條件的制約，__水泥公司在經(jīng)營管理上，有待于進(jìn)一步提高，各種管理制度有待于進(jìn)一步完善，企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進(jìn)一步完善，各種經(jīng)濟(jì)分析不規(guī)范，在分析的深度和細(xì)化程度不全面。

二是企業(yè)的經(jīng)營管理有待于進(jìn)一步規(guī)范：在經(jīng)營管理方面，公司制體制還不健全，企業(yè)的經(jīng)營管理還存在不足，在合同管理，原材料的采購，產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié)，還存在漏洞，公司的各種管理制度還有待于進(jìn)一步完善。依法經(jīng)營的理念還沒有完全建立，公司的各種證件還不具備。

三是市場占有率有待于進(jìn)一步擴(kuò)展：雖然開拓了南方水泥市場，但開發(fā)力度不夠，特別是本地市場的開發(fā)，銷售激勵機(jī)制還有待于完善提高;面對公司當(dāng)前存在的問題和不足，酷貓寫作范文網(wǎng)我們公司全體員工將團(tuán)結(jié)一致，奮勇拼搏，采取措施，完善當(dāng)前經(jīng)營管理中的漏洞，不斷開拓市場，爭取在下一年度取得更好的業(yè)績，為此，我們在20__年，將主要做好如下工作：

一是進(jìn)一步完善內(nèi)部承包制度，全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法，將企業(yè)利潤同個(gè)人收入有機(jī)結(jié)合起來，提高內(nèi)部挖潛、全員節(jié)約的能力。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，簽定購銷合同，實(shí)行計(jì)劃管理和招邀標(biāo)制度。提高產(chǎn)、質(zhì)量，減少跑、冒、滴、漏。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，精打細(xì)算，實(shí)行倒推成本管理。。

二是定期開展經(jīng)濟(jì)分析活動，及時(shí)分析公司面臨的形式和問題，發(fā)現(xiàn)公司存在的問題和不足，提出措施，改進(jìn)工作方法，為公司的決策提供依據(jù)。

三是不斷開拓外部市場，提高市場占有率，加大對周邊市場的開發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞南水北調(diào)工程、高速公路建設(shè)工地、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目，充實(shí)完善榴園本地銷售網(wǎng)絡(luò)。

四是嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用開支和成本控制，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，制定物資儲備定額，保證合理庫存，適時(shí)調(diào)整營銷策略，細(xì)分市場，建立收入與經(jīng)營指標(biāo)掛鉤的制度，確保完成全年銷售收入和利潤任務(wù)。

五是進(jìn)一步更新觀念，創(chuàng)新制度，提高公司管理水平和競爭力，建立“管理 提效”的發(fā)展戰(zhàn)略，思想?yún)R報(bào)范文增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

第3篇 2023年水泥公司年終工作總結(jié)范文

____水泥有限公司在市委、市政府的親切關(guān)懷下，在董事會及上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)，全廠職工同心同德、團(tuán)結(jié)一致、創(chuàng)造性的開展工作，在一線的生產(chǎn)取得了豐碩成果的同時(shí)，克服人員少、時(shí)間緊、任務(wù)重等困難，奮勇拼搏，順利實(shí)現(xiàn)了二線的安裝調(diào)試：本年度累計(jì)生產(chǎn)熟料55.3萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收人7831.5萬元，各項(xiàng)工作都取得不錯(cuò)的業(yè)績。

根據(jù)工作需要，____水泥公司于5月初對水泥班子進(jìn)行了調(diào)整，班子上任后，深感壓力和責(zé)任的重大，在業(yè)務(wù)不熟、工作頭緒較多的情況下，不斷地深入群眾、深入現(xiàn)場、認(rèn)真聽取職工的意見和建議，不茍一格的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。根據(jù)目前工作實(shí)際，認(rèn)真地開展了一系列工作，即內(nèi)抓管理、外抓協(xié)調(diào)、產(chǎn)品抓質(zhì)量、銷售抓市場、建設(shè)抓二線、生產(chǎn)抓成本、管理抓制度、群眾抓熱難，并以最快的速度理順了處室、車間的工作關(guān)系，明確了班子成員及各處室的分工和職責(zé)范圍，堅(jiān)持了嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的科學(xué)管理，對于“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象采取了及時(shí)有效的遏制，并建立了行之有效的防范措施，如制訂建立了“財(cái)、物管理規(guī)定”和“關(guān)于原材料、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等，現(xiàn)將具體情況

一、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，精神文明建設(shè)有所提高。 首先，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江___“三個(gè)代表“的重要思想，對廣大黨員、干部開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育，先進(jìn)性的要求與我們的實(shí)際工作結(jié)合起來，不斷推進(jìn)我們的各項(xiàng)活動。切實(shí)加強(qiáng)黨組織建設(shè)，提高職工的政治、思想素質(zhì)。

二、提高職工隊(duì)伍素質(zhì)，加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。

職工隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，公司支部從加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手，開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓(xùn)班，通過業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和實(shí)際運(yùn)用，職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高，服務(wù)意識、主人責(zé)任感得到了增強(qiáng)。針對職工業(yè)務(wù)素質(zhì)低的現(xiàn)狀，采取走出去，請進(jìn)來的方式，聘請高校教師為職工培訓(xùn)。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平。

三、順利完成二線建設(shè)

二線的安裝建設(shè)是__的重點(diǎn)工程也是形象工程，該項(xiàng)工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深感責(zé)任的重大，就二線建設(shè)提出了“抓質(zhì)量、搶進(jìn)度、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號，確保二線建設(shè)如期完工。為此，采取了以下幾點(diǎn)措施

一是倒排工期，進(jìn)行量化考核，要求施工單位將每天、每周的計(jì)劃和工程進(jìn)展情況報(bào)于甲方，由我們會同相關(guān)人員綜合考核。二是給施工方簽訂工期合同書，根據(jù)倒排工期。三是專門成立了二線建設(shè)工作組，工作組每周定期、不定期的召開兩次以上的進(jìn)展調(diào)度會，并且每天早晨8：00在施工現(xiàn)場組織安裝、土建、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負(fù)責(zé)人對前一天的工程進(jìn)展情況、當(dāng)天的工作計(jì)劃以及現(xiàn)場需要解決的問題進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)度、檢查、安排。四是為保證設(shè)備進(jìn)廠不影響安裝時(shí)間，我們專門抽調(diào)人員到廠方進(jìn)行驗(yàn)貨、催貨。由于采取了以上各種有效措施，二線建設(shè)在10月30日順利點(diǎn)火成功。

四、生產(chǎn)管理得到進(jìn)一步跳高

為進(jìn)一步的理順生產(chǎn)，降低成本，對領(lǐng)導(dǎo)班子及各處室、車間的職責(zé)進(jìn)行了明確的界定，理順工作關(guān)系，規(guī)范工作秩序，集中精力抓好成本，采取了以下幾點(diǎn)具體措施

一是對原、燃材料進(jìn)行了“比價(jià)采購”，如煤、鐵礦石、砂巖，在原來的基礎(chǔ)上都有了很大的降價(jià)，其中煤連續(xù)兩次降價(jià)，平均每月節(jié)約60萬元。二是嚴(yán)格生產(chǎn)過程中的管理，對于一切影響生產(chǎn)和質(zhì)量的重大故事，一律采取一事一分析，對責(zé)任單位和責(zé)任人不放過，三是對銷售環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理，針對銷售人員的“散”、“亂”現(xiàn)象，公司采取了每周定時(shí)、不定時(shí)的銷售調(diào)度會，聽取銷售人員對銷售進(jìn)展情況的匯報(bào)和銷售意見，了解銷售動態(tài)，采取了切實(shí)有效的措施：如公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)對客戶進(jìn)行回訪，要求銷售隊(duì)伍進(jìn)行人員優(yōu)化組合，分片外出跑市場協(xié)調(diào)客戶。在六、七月份，市場非常低潮的情況下，我們避免了因銷售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象。四是為進(jìn)一步抓好成本控制，我們將對煤耗、電耗進(jìn)一步采取措施，對全廠的成本控制正在研究制定“勞動定額”，將工人的收入與成品、質(zhì)量、產(chǎn)量、安全、成本等進(jìn)行分析，最終將以制度規(guī)范約束提高，抓好成本的制度。

五、認(rèn)真解決職工關(guān)心的熱難問題

目前職工反映較強(qiáng)烈的問題為住房、食堂、澡堂、生活用水、交通以及管理中的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象等，為此公司及時(shí)解決，采取了一系列有效措施

一是在職工隊(duì)伍中下發(fā)了“征求職工意見和建議”書，針對大家反映的問題逐一研究落實(shí)，及時(shí)給予答復(fù);對于大家反映的熱、難問題，進(jìn)行重點(diǎn)解決，先后對食堂進(jìn)行了多次改造，并對質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行了規(guī)范。二是整頓職工宿舍，安排專人管理，就室內(nèi)供電進(jìn)行了整改，并安裝了風(fēng)扇、紗窗。三是就用水問題，先后在廠內(nèi)打了四眼臨時(shí)水井，在現(xiàn)有條件允許的情況下安裝了太陽能。四是對于產(chǎn)品出入進(jìn)行了多次現(xiàn)場突查，制定了相關(guān)的制度，如“采物管理規(guī)定”、“關(guān)于原材料、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等。由于采取了以上措施，領(lǐng)導(dǎo)班子的工作逐步得到了職工的理解和支持，在全廠范圍內(nèi)形成了干部、員工人心思干、團(tuán)結(jié)向上的氛圍。

建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。

新班子調(diào)整后深感水泥企業(yè)的規(guī)章制度的缺乏，

靠得是制度規(guī)范人，用政策激勵人，因此，我們將建章立制作為企業(yè)管理的核心構(gòu)成，先后制定了“會議制度”、“領(lǐng)導(dǎo)班子職責(zé)劃分”、“相關(guān)處室職責(zé)劃分”、“勞動紀(jì)律管理規(guī)定”、“質(zhì)量管理規(guī)定”和“技術(shù)創(chuàng)新管理規(guī)定”等規(guī)范。

狠抓安全不放松

一是強(qiáng)化了職工的安全意識，把安全工作當(dāng)作各項(xiàng)工作的重中之重來抓，查違章、找隱患，把安全管理制度化、法律化，廣泛開展安全教育，使職工的思想上高度重視;二是建立了安全建立健全了干部值班制度，干部輪流值班，負(fù)責(zé)當(dāng)天的查崗，夜晚的巡視。三四是生產(chǎn)檢修實(shí)行了了工作票制度，并要求檢修工作必須有措施、有規(guī)范有審批、有監(jiān)督落實(shí)。通過全體職工的共同努力，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)的長治久安，本年度

盡管____年度在生產(chǎn)、經(jīng)營管理各個(gè)方面取得了不錯(cuò)的成績，但我們無法回避企業(yè)面臨的問題和不足主要表現(xiàn)在

一是經(jīng)營管理水平有待于進(jìn)一步提高： 由于受到各種主、客觀條件的制約，__水泥公司在經(jīng)營管理上，有待于進(jìn)一步提高，各種管理制度有待于進(jìn)一步完善，企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進(jìn)一步完善，各種經(jīng)濟(jì)分析不規(guī)范，在分析的深度和細(xì)化程度不全面。

二是企業(yè)的經(jīng)營管理有待于進(jìn)一步規(guī)范：在經(jīng)營管理方面，公司制體制還不健全，企業(yè)的經(jīng)營管理還存在不足，在合同管理，原材料的采購，產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié)，還存在漏洞，公司的各種管理制度還有待于進(jìn)一步完善。依法經(jīng)營的理念還沒有完全建立，公司的各種證件還不具備。

三是市場占有率有待于進(jìn)一步擴(kuò)展：雖然開拓了南方水泥市場，但開發(fā)力度不夠，特別是本地市場的開發(fā)，銷售激勵機(jī)制還有待于完善提高;

面對公司當(dāng)前存在的問題和不足，我們公司全體員工將團(tuán)結(jié)一致，奮勇拼搏，采取措施，完善當(dāng)前經(jīng)營管理中的漏洞，不斷開拓市場，爭取在下一年度取得更好的業(yè)績，為此，我們在__年，將主要做好如下工作

一是進(jìn)一步完善內(nèi)部承包制度，全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法，將企業(yè)利潤同個(gè)人收入有機(jī)結(jié)合起來，提高內(nèi)部挖潛、全員節(jié)約的能力。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，簽定購銷合同，實(shí)行計(jì)劃管理和招邀標(biāo)制度。提高產(chǎn)、質(zhì)量，減少跑、冒、滴、漏。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，精打細(xì)算，實(shí)行倒推成本管理。。

二是定期開展經(jīng)濟(jì)分析活動，及時(shí)分析公司面臨的形式和問題，發(fā)現(xiàn)公司存在的問題和不足，提出措施，改進(jìn)工作方法，為公司的決策提供依據(jù)。

三是不斷開拓外部市場 ，提高市場占有率，加大對周邊市場的開發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞南水北調(diào)工程、高速公路建設(shè)工地、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目，充實(shí)完善榴園本地銷售網(wǎng)絡(luò)。

四是嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用開支和成本控制，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，制定物資儲備定額，保證合理庫存，適時(shí)調(diào)整營銷策略，細(xì)分市場，建立收入與經(jīng)營指標(biāo)掛鉤的制度，確保完成全年銷售收入和利潤任務(wù)。

五是進(jìn)一步更新觀念，創(chuàng)新制度，提高公司管理水平和競爭力，建立“管理 提效”的發(fā)展戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

第4篇 水泥企業(yè)年終工作總結(jié)2023

水泥企業(yè)年終工作總結(jié)2023

__水泥有限公司化驗(yàn)部分為化驗(yàn)分析部、化驗(yàn)質(zhì)控部、化驗(yàn)物檢部。他們各司其責(zé)、全面完整的保證著全公司水泥生產(chǎn)、水泥發(fā)放、水泥出廠各環(huán)節(jié)的質(zhì)量。它把脈著公司質(zhì)量的每一道檻，如先進(jìn)的雷達(dá)體統(tǒng)，無時(shí)無刻掃視著，奔波著，勞累著。

一、加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量管理、做好每小時(shí)監(jiān)測工作

1、水泥生產(chǎn)質(zhì)量控制放于首位。水泥質(zhì)量是公司生命的源泉，水泥質(zhì)量的好壞直接關(guān)系單位的效益和信譽(yù)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證水你每小時(shí)檢驗(yàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。因此，化驗(yàn)室堅(jiān)持質(zhì)量第一的方針。當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)與檢驗(yàn)質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，化驗(yàn)室堅(jiān)持質(zhì)量第一。水泥檢驗(yàn)質(zhì)量控制當(dāng)發(fā)生波動的時(shí)候，質(zhì)量員總是不厭其煩的加標(biāo)樣分析、留取樣品分析、還和生產(chǎn)部門一起思考。檢驗(yàn)質(zhì)量是化驗(yàn)室的生命，所以化驗(yàn)室的一切工作都是圍繞提高化驗(yàn)室檢驗(yàn)準(zhǔn)確度而進(jìn)行的，他們在質(zhì)量管理方面下大力氣。每個(gè)月對質(zhì)量控制員進(jìn)行一次質(zhì)量控制考核。組織人員參加質(zhì)控學(xué)習(xí)和考試。通過質(zhì)控考核，酷貓寫作范文網(wǎng)手機(jī)版化驗(yàn)質(zhì)控人員積累了一定的經(jīng)驗(yàn)并且具有了處理質(zhì)控方面問題的能力。

2、2023年，由于公司推從清潔生產(chǎn)，節(jié)能增效，果斷使用脫硫石膏球、煤干石、煤渣、脫硫濕石膏、這些輔料都是一種廉價(jià)的廢棄排放料，化驗(yàn)室從來沒有用過，一開始他們都頂著很大的壓力反復(fù)試驗(yàn)，取數(shù)據(jù)，大膽探索。一個(gè)一個(gè)的不眠之夜，一次一次的汗水凝聚，終于用自己的經(jīng)驗(yàn)索取了成功。公司粉煤灰供應(yīng)緊張，難免會造成供不應(yīng)求。為解決這個(gè)問題，公司決定用多種粉煤灰。但是用新的粉煤灰作為混合材料前，必須要知道它的各個(gè)成份。這就需要我們反復(fù)試驗(yàn)，及時(shí)歸納數(shù)據(jù)，并與現(xiàn)有的粉煤灰進(jìn)行對比。這樣無形中給整個(gè)化驗(yàn)室?guī)砹撕芏喙ぷ?，然而，全體化驗(yàn)室成員擰成一股繩，遇到工作任務(wù)從不推諉，而是搶著干。大量運(yùn)用輔料以后，客商對水泥的個(gè)別數(shù)據(jù)有了新的要求。為更好的控制水泥的燒失量和游離鈣，他們增加了測試頻率。發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)及時(shí)分析并上報(bào)，為水泥的高質(zhì)量出了一份力。近期，進(jìn)廠狄港熟料易磨性極差，熟料質(zhì)量差，面對這個(gè)情況，他們個(gè)個(gè)不退宿，反而爭著，搶著，頻繁著，竭力著去做。

3、為驗(yàn)證化驗(yàn)室人員的檢驗(yàn)水平，他們還每月定期向國家質(zhì)量檢測中心寄樣并對比，合格率始終為100%。年年在全國質(zhì)量大對比中喜獲“全優(yōu)單位”殊榮。取得這樣的成績，靠的是勤學(xué)苦練、孜孜不倦的良好學(xué)風(fēng)，靠的是精益求精、精業(yè)敬業(yè)的工作精神。

二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平

1、定期對部門人員進(jìn)行一次計(jì)量法規(guī)、計(jì)量常識、有關(guān)質(zhì)量面的政策、法令、法規(guī)等業(yè)務(wù)知識的輪訓(xùn)。每年組織多起專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)（包括質(zhì)控、分析、物檢等），根據(jù)需要派專業(yè)人員參加國家組織的有關(guān)學(xué)術(shù)交流會，不斷提高專業(yè)水平，定期對各類人員進(jìn)行理論及實(shí)際操作技能的考核。

2、帶領(lǐng)本室人員加強(qiáng)計(jì)算機(jī)理論基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，熟悉計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面的知識，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行技術(shù)交流和質(zhì)量交流。

3、和本室人員加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，積極深入的學(xué)習(xí)三大標(biāo)準(zhǔn)，讓同事明確工作職責(zé)。貫徹三大標(biāo)準(zhǔn)，深入學(xué)習(xí)總公司下發(fā)的各項(xiàng)法令法規(guī)政策文件，加強(qiáng)職工道德規(guī)范建設(shè)，做有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的新世紀(jì)的職工。

4、在我室內(nèi)部實(shí)行獎勵制度，對成績突出貢獻(xiàn)重大的人員實(shí)行獎勵，促進(jìn)本室人員好學(xué)上進(jìn)積極性，挖掘技術(shù)人員的潛力，讓人盡其材，人盡其能。

三、加強(qiáng)安全教育，提高安全意識

安全第一，預(yù)防為主，這是公司遵循的安全原則，范文網(wǎng)化驗(yàn)室對安全毫不放松，積極探索更安全的途徑，把安全做實(shí)做細(xì)。常言道：安全高于生命，責(zé)任重于泰山?；?yàn)室的大型分析儀器，有一部分需要用到高壓鋼瓶，要作好高壓鋼瓶的管理。易燃易爆及有毒物品的保管發(fā)放設(shè)立一定的程序制度。部室員工堅(jiān)決做到四不傷害原則，把安全時(shí)刻放在第一位。公務(wù)員之家

四、擺正位置，做好配角、當(dāng)好參謀

部室員工首先對本室里的工作，能盡職盡責(zé)，向主任提供合理建議和主張，幫助主任正確作出決策。其次，好多骨干員工有統(tǒng)籌兼顧的意識，當(dāng)好參謀和助手，使做出的決策符合大多數(shù)人的意愿。當(dāng)主任外出時(shí)，自己首先是堅(jiān)守崗位，妥善處理內(nèi)部事務(wù)工作，尤其當(dāng)本室計(jì)算機(jī)系統(tǒng)出現(xiàn)問題時(shí)，更能獨(dú)擋一面，順利解決各類問題?？偠灾麄儌€(gè)個(gè)能夠要做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補(bǔ)臺不拆臺。

五、團(tuán)結(jié)同志，虛心學(xué)習(xí)，協(xié)作發(fā)展

天時(shí)不如地利，地利不如人和，團(tuán)結(jié)就是力量。只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。__水泥有限公司化驗(yàn)室全體員工就有這種精神，也許就是那種精神的指引，他們都非常主寬和疏通民主渠道，遇事大家一起商量，虛心真誠地聽取同志意見，嚴(yán)于律己，誠懇待人，尊重同志，關(guān)心同志，設(shè)身處地為同志著想，努力創(chuàng)造寬松、和諧、愉快的工作環(huán)境。兼聽則明，偏信則暗，做好領(lǐng)導(dǎo)和同志，同志和同志之間的協(xié)調(diào)工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力營造一個(gè)相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。

六、服務(wù)奉獻(xiàn)，勇爭一流

公司化驗(yàn)部門領(lǐng)導(dǎo)，他們始終認(rèn)為當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)就意味著要吃苦在前，只有奉獻(xiàn)，不求索取，公正廉明。同時(shí)率先學(xué)習(xí)，酷貓寫作范文網(wǎng)帶領(lǐng)學(xué)習(xí)，一起學(xué)習(xí)。用自己的人格魅力，做好表率。__在《__》中就有“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”。這句話無疑是對他們的寫照。正因?yàn)樗麄円陨硎痉?。所以形成了律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人的良好管理風(fēng)氣?；?yàn)室員工總非常愿意和他們領(lǐng)導(dǎo)接近，工作也非常順，也許就是這個(gè)原因吧。

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第5篇 水泥廠銷售科年終總結(jié)

水泥廠銷售科年終總結(jié)

輝煌成績的背后，有每一位同事的辛勤勞動： 20__年我們根據(jù)實(shí)際情況將銷售部內(nèi)部責(zé)任分工，下設(shè)四個(gè)科：信用合同科，資金保障科，合同執(zhí)行科，銷售管理科。信用合同科負(fù)責(zé)合同簽訂、信息收集、回條收取，日清月結(jié)，客戶對賬等工作；資金保障科負(fù)責(zé)貨款回收工作；合同執(zhí)行科負(fù)責(zé)計(jì)劃的執(zhí)行、車輛運(yùn)輸管理、開票、與外調(diào)廠家對賬、每個(gè)月給生產(chǎn)部報(bào)月銷量、協(xié)助化驗(yàn)室給車輛發(fā)放化驗(yàn)單等工作；銷售管理科負(fù)責(zé)和各個(gè)工地的聯(lián)系，計(jì)劃的收集工作。對每項(xiàng)工作都制定了詳細(xì)的管理考核辦法，使得人人都知道自己的職責(zé)是什么，知道自己每天要干什么、怎么干。通過加強(qiáng)管理，銷售部的工作進(jìn)行的井然有序。

作為合同執(zhí)行科的成員，我的工作從每天早晨的 6 點(diǎn)鐘開始，到科里首先是根據(jù)前一天晚班工作人員留下的銷量表編輯短信息，發(fā)給李總，張總，張部長，郭科長，安科長，焦科長，車隊(duì)郭隊(duì)長 7 位領(lǐng)導(dǎo)。然后開始根據(jù)臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過來的水泥發(fā)放計(jì)劃，根據(jù)工地需要，車隊(duì)配合我們安排車輛開票，進(jìn)廠裝貨。每天早晨熟料車，散裝車，袋裝車三種車輛集中進(jìn)廠比較忙碌，大約一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間所有車輛就能進(jìn)廠完畢，我們開始打掃科室內(nèi)外衛(wèi)生。尤其是6s管理任務(wù)安排后，大家干的熱火朝天，大有過年時(shí)候的架勢，我們分工明確，打水的，掃地的，洗抹布的，各司其職，確保每天都有一個(gè)窗明幾凈的工作環(huán)境。說句心里話，水泥廠在大家心目中是揚(yáng)灰漫天的印象，銷售科外面每天經(jīng)過的原料車，水泥車，熟料車來來回回有上千輛，想保持一個(gè)整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑，沒事就掃掃擦擦，自從水管接到了家門口，打掃衛(wèi)生更方便了。每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲，“喂你好！__水泥銷售科！”每天會有不同的客戶打來電話，有詢問水泥價(jià)格的，有詢問水泥往工地安排情況的，有查戶上還有多少水泥的，有查某個(gè)時(shí)間段戶上拉了多少水泥的，有打來電話投訴水泥破袋的……能解決的問題我們就直接處理，存在問題的我們就向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。不知不覺就到晚上了，這是一天比較輕松的`時(shí)候了，23點(diǎn)左右，臨汾辦事處就會給我們發(fā)過來明天的計(jì)劃，把一天的票據(jù)，派車單規(guī)整起來按順序放好，打印水泥發(fā)放計(jì)劃，整理一天的本廠水泥、外調(diào)水泥、熟料銷量，填好報(bào)表，關(guān)掉電腦、打印機(jī)、飲水機(jī)，關(guān)燈鎖門，一天的工作就完成了，第二天周而復(fù)始的開始新的一天的工作。

11年下半年，廠辦公室通知我接手銷售科黨分會小組組長，我很欣然的接受了黨交給我的任務(wù)，負(fù)責(zé)每個(gè)季度黨費(fèi)的收繳工作，各種事項(xiàng)通知配合等工作。我很喜歡這個(gè)工作，積極地向黨組織靠攏，時(shí)刻以一名黨員的要求來衡量自己做人做事的標(biāo)準(zhǔn)，給自己的人生找到了標(biāo)尺，明確的定位，更好的改正自己的缺點(diǎn)和不足，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，做更完美的自己。

展望2012年，全新的一年，我要立足本職，把做的好的工作繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，做的不好的工作要虛心接受領(lǐng)導(dǎo)同事的批評并加以改正。在過去的工作中和對未來工作的憧憬里，心里有幾點(diǎn)建議想說：

1、每年冬季都要限電，我不懂水泥的生產(chǎn)工藝，也喊不出節(jié)能降耗的倡導(dǎo)，在我們的小家庭里，我跟殷長亮討論制成電耗的問題，從比較專業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產(chǎn)出來需要50°左右的電，而從網(wǎng)上看到別的生產(chǎn)廠家需要40°左右就能生產(chǎn)出來了。請教有知識的人的建議是：建議制成車間使用輥壓機(jī)。電耗低了，對廠里水泥生產(chǎn)成本和廠里家屬都是一個(gè)好消息。

2、每年水泥銷售的黃金季節(jié)水泥的制造環(huán)節(jié)總掉鏈子，如果沒有兄弟單位的鼎力相助，真的不敢想我們要失去多少個(gè)工地，多少個(gè)客戶。銷售員在外面很辛苦，當(dāng)預(yù)付款打到公司賬號上，可水泥遲遲送不到工地上，亞萍姐姐給我打電話：你知道人家怎么罵我嗎？罵的有多難聽，我都不敢接人家電話。姐姐在電話那端哭了，聽著姐姐的哭訴我卻無能為力，我只能傾聽，陪她默默流淚。

3、打造學(xué)習(xí)型組織。曾經(jīng)好一陣子我迷茫了，休息了不知道該做什么？我建議廠里組織大家一起學(xué)習(xí)，考取證書，把每個(gè)部門需要什么人才定向培養(yǎng)，讓大家在一個(gè)濃郁的學(xué)習(xí)氛圍里充實(shí)的過好每一天，每一年。這樣，企業(yè)員工的工作素質(zhì)提高了，整個(gè)企業(yè)文化也隨之提高了。

回想11年的工作，找差距、比貢獻(xiàn)，工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn)，各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認(rèn)識還有待進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己身心修養(yǎng)，努力完善自我，克服困難，力爭上游，改正缺點(diǎn)，搞好服務(wù)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，按時(shí)上下班，不早退、不遲到，誠心實(shí)意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的批評。工作中要和同事們搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化安全意識和服務(wù)意識，把安全責(zé)任落到實(shí)處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成。

第6篇 水泥廠維修電工年終總結(jié)

歲月如梭，2023年即將和我們揮手告別；光陰似箭，2023年正向我們走來，回首過去的一年，我對自己在電工這個(gè)崗位上的總結(jié)“三百六十行，行行出狀元”。初中畢業(yè)我就來到了技校學(xué)習(xí)，打算學(xué)一門適合自己的技術(shù)。在我經(jīng)過很慎重的考慮之后，我決定學(xué)習(xí)電氣與自動化，我希望自己能夠成為一名出色的電工。在我畢業(yè)之后，我學(xué)習(xí)十分優(yōu)秀，之后來到了___水泥廠工作。我工作以來，一直從事一線電工專業(yè)工作，嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)。

一年來，我始終以高昂的工作熱情和積極的工作態(tài)度，全身心地投入到熱愛的電工事業(yè)中，為__水泥廠的發(fā)展傾注了滿腔熱血。我對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤于學(xué)習(xí)，刻苦鉆研。積極參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)電工知識，供電系統(tǒng)知識，線路裝置，照明裝置，接地裝置，變壓器的運(yùn)行和維護(hù)，電動機(jī)維修和維護(hù)，軟起動器、儀器儀表、dcs系統(tǒng)及plc控制等有關(guān)知識體系。每次學(xué)習(xí)，我都學(xué)到一些新的理論，并用來指導(dǎo)工作實(shí)踐，實(shí)踐中做到規(guī)章制度上墻，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事。

在工作中，我求實(shí)上進(jìn)，遇到不懂的地方，虛心向別人求教。與同班組成員齊心協(xié)力、互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。上班期間一起巡檢，找出影響正常生產(chǎn)所出現(xiàn)的問題，共同解決設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)過程中遇到的故障。對巡檢過程中所出現(xiàn)的引出線絕緣破損及老化，電動機(jī)的震動大、溫度高、電流高、軸承有異響、碳刷打火、水阻柜缺水及水溫過高，變壓器油位低、有漏油現(xiàn)象、有異響，接線是否符合銘牌規(guī)定，繞組中有否斷路、短路及接地等現(xiàn)象及時(shí)處理并總結(jié)各種故障現(xiàn)象及解決方法、記錄在案，用來指導(dǎo)實(shí)踐，同時(shí)也提高自己的業(yè)務(wù)水平。有些投入生產(chǎn)的機(jī)電設(shè)備自動化程度高，技術(shù)含量較高，技術(shù)精密度高的要求，機(jī)電設(shè)備種類繁多，對維護(hù)電工的技術(shù)水平要求也很高，身為一名技校畢業(yè)生文化水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)適應(yīng)不了新技術(shù)的要求，我深深感到學(xué)習(xí)壓力很重。面對困難，在實(shí)踐中不斷充實(shí)自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，在以后的工作中，使自己變得更加成熟。

電工是一個(gè)危險(xiǎn)的職業(yè)，一切從事電氣工作的人員必須遵守電氣安全管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行工作票進(jìn)行檢修、預(yù)測工作時(shí)間，工作負(fù)責(zé)人應(yīng)按操作規(guī)程規(guī)定辦理工作許可、工作延期、工作終結(jié)手續(xù)。作為一名電工，安全永遠(yuǎn)是最重要的，安全生產(chǎn)工作是對個(gè)人的負(fù)責(zé)，也是對工廠的負(fù)責(zé)。要保證配電安全運(yùn)行,萬無一失,最重要的是要善于對設(shè)備的缺陷進(jìn)行分析,對故障進(jìn)行正確的判斷,迅速的處理.這就要求值班人員必須有深厚的理論知識,熟練的實(shí)踐工作技能.還有不可忽視而非常重要的一點(diǎn),那就是值班人員處理突發(fā)事件必須有良好的心理素質(zhì),只有這樣才能正常的發(fā)揮技術(shù)水平，保障不影響生產(chǎn)。

在新的一年里，我將會繼續(xù)不斷的完善自己，在思想上，技術(shù)上，工作上，我堅(jiān)信我會做的更好。我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。

數(shù)載春華秋實(shí)似如水，數(shù)載風(fēng)雨同行輝煌歷程；數(shù)載心意相連攜手共進(jìn)，數(shù)載盈溢感恩全賴有你。愿___水泥有限責(zé)任公司的明天更輝煌。

第7篇 水泥廠年終工作總結(jié)

水泥是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)原材料，水泥工業(yè)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)密切相關(guān)，在未來相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，水泥仍將是人類社會的主要建筑材料之一。今天小編為大家精心挑選了關(guān)于水泥廠年終工作總結(jié)的文章，希望能夠很好的幫助到大家。

水泥廠年終工作總結(jié)篇一

____水泥有限公司在市委、市政府的親切關(guān)懷下，在董事會及上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)，全廠職工同心同德、團(tuán)結(jié)一致、創(chuàng)造性的開展工作，在一線的生產(chǎn)取得了豐碩成果的同時(shí)，克服人員少、時(shí)間緊、任務(wù)重等困難，奮勇拼搏，順利實(shí)現(xiàn)了二線的安裝調(diào)試：本年度累計(jì)生產(chǎn)熟料55.3萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收人7831.5萬元，各項(xiàng)工作都取得不錯(cuò)的業(yè)績。

根據(jù)工作需要，____水泥公司于5月初對水泥班子進(jìn)行了調(diào)整，班子上任后，深感壓力和責(zé)任的重大，在業(yè)務(wù)不熟、工作頭緒較多的情況下，不斷地深入群眾、深入現(xiàn)場、認(rèn)真聽取職工的意見和建議，不茍一格的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。根據(jù)目前工作實(shí)際，認(rèn)真地開展了一系列工作，即內(nèi)抓管理、外抓協(xié)調(diào)、產(chǎn)品抓質(zhì)量、銷售抓市場、建設(shè)抓二線、生產(chǎn)抓成本、管理抓制度、群眾抓熱難，并以最快的速度理順了處室、車間的工作關(guān)系，明確了班子成員及各處室的分工和職責(zé)范圍，堅(jiān)持了嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的科學(xué)管理，對于“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象采取了及時(shí)有效的遏制，并建立了行之有效的防范措施，如制訂建立了“財(cái)、物管理規(guī)定”和“關(guān)于原材料、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，精神文明建設(shè)有所提高。

首先，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江“三個(gè)代表“的重要思想，對廣大黨員、干部開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育，先進(jìn)性的要求與我們的實(shí)際工作結(jié)合起來，不斷推進(jìn)我們的各項(xiàng)活動。切實(shí)加強(qiáng)黨組織建設(shè)，提高職工的政治、思想素質(zhì)。

二、提高職工隊(duì)伍素質(zhì)，加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。

職工隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，公司支部從加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手，開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓(xùn)班，通過業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和實(shí)際運(yùn)用，職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高，服務(wù)意識、主人責(zé)任感得到了增強(qiáng)。針對職工業(yè)務(wù)素質(zhì)低的現(xiàn)狀，采取走出去，請進(jìn)來的方式，聘請高校教師為職工培訓(xùn)。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平。

三、順利完成二線建設(shè)

二線的安裝建設(shè)是__的重點(diǎn)工程也是形象工程，該項(xiàng)工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深感責(zé)任的重大，就二線建設(shè)提出了“抓質(zhì)量、搶進(jìn)度、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號，確保二線建設(shè)如期完工。為此，采取了以下幾點(diǎn)措施

一是倒排工期，進(jìn)行量化考核，要求施工單位將每天、每周的計(jì)劃和工程進(jìn)展情況報(bào)于甲方，由我們會同相關(guān)人員綜合考核。二是給施工方簽訂工期合同書，根據(jù)倒排工期。三是專門成立了二線建設(shè)工作組，工作組每周定期、不定期的召開兩次以上的進(jìn)展調(diào)度會，并且每天早晨8：00在施工現(xiàn)場組織安裝、土建、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負(fù)責(zé)人對前一天的工程進(jìn)展情況、當(dāng)天的工作計(jì)劃以及現(xiàn)場需要解決的問題進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)度、檢查、安排。四是為保證設(shè)備進(jìn)廠不影響安裝時(shí)間，我們專門抽調(diào)人員到廠方進(jìn)行驗(yàn)貨、催貨。由于采取了以上各種有效措施，二線建設(shè)在10月30日順利點(diǎn)火成功。

四、生產(chǎn)管理得到進(jìn)一步跳高

為進(jìn)一步的理順生產(chǎn)，降低成本，對領(lǐng)導(dǎo)班子及各處室、車間的職責(zé)進(jìn)行了明確的界定，理順工作關(guān)系，規(guī)范工作秩序，集中精力抓好成本，采取了以下幾點(diǎn)具體措施

一是對原、燃材料進(jìn)行了“比價(jià)采購”，如煤、鐵礦石、砂巖，在原來的基礎(chǔ)上都有了很大的降價(jià)，其中煤連續(xù)兩次降價(jià)，平均每月節(jié)約60萬元。二是嚴(yán)格生產(chǎn)過程中的管理，對于一切影響生產(chǎn)和質(zhì)量的重大故事，一律采取一事一分析，對責(zé)任單位和責(zé)任人不放過，三是對銷售環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理，針對銷售人員的“散”、“亂”現(xiàn)象，公司采取了每周定時(shí)、不定時(shí)的銷售調(diào)度會，聽取銷售人員對銷售進(jìn)展情況的匯報(bào)和銷售意見，了解銷售動態(tài)，采取了切實(shí)有效的措施：如公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)對客戶進(jìn)行回訪，要求銷售隊(duì)伍進(jìn)行人員優(yōu)化組合，分片外出跑市場協(xié)調(diào)客戶。

在六、七月份，市場非常低潮的情況下，我們避免了因銷售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象。四是為進(jìn)一步抓好成本控制，我們將對煤耗、電耗進(jìn)一步采取措施，對全廠的成本控制正在研究制定“勞動定額”，將工人的收入與成品、質(zhì)量、產(chǎn)量、安全、成本等進(jìn)行分析，最終將以制度規(guī)范約束提高，抓好成本的制度。

五、認(rèn)真解決職工關(guān)心的熱難問題

目前職工反映較強(qiáng)烈的問題為住房、食堂、澡堂、生活用水、交通以及管理中的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象等，為此公司及時(shí)解決，采取了一系列有效措施

一是在職工隊(duì)伍中下發(fā)了“征求職工意見和建議”書，針對大家反映的問題逐一研究落實(shí)，及時(shí)給予答復(fù);對于大家反映的熱、難問題，進(jìn)行重點(diǎn)解決，先后對食堂進(jìn)行了多次改造，并對質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行了規(guī)范。二是整頓職工宿舍，安排專人管理，就室內(nèi)供電進(jìn)行了整改，并安裝了風(fēng)扇、紗窗。三是就用水問題，先后在廠內(nèi)打了四眼臨時(shí)水井，在現(xiàn)有條件允許的情況下安裝了太陽能。四是對于產(chǎn)品出入進(jìn)行了多次現(xiàn)場突查，制定了相關(guān)的制度，如“采物管理規(guī)定”、“關(guān)于原材料、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等。由于采取了以上措施，領(lǐng)導(dǎo)班子的工作逐步得到了職工的理解和支持，在全廠范圍內(nèi)形成了干部、員工人心思干、團(tuán)結(jié)向上的氛圍。

卡立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。

新班子調(diào)整后深感水泥企業(yè)的規(guī)章制度的缺乏，靠得是制度規(guī)范人，用政策激勵人，因此，我們將建章立制作為企業(yè)管理的核心構(gòu)成，先后制定了“會議制度”、“領(lǐng)導(dǎo)班子職責(zé)劃分”、“相關(guān)處室職責(zé)劃分”、“勞動紀(jì)律管理規(guī)定”、“質(zhì)量管理規(guī)定”和“技術(shù)創(chuàng)新管理規(guī)定”等規(guī)范。

狠抓安全不放松

一是強(qiáng)化了職工的安全意識，把安全工作當(dāng)作各項(xiàng)工作的重中之重來抓，查違章、找隱患，把安全管理制度化、法律化，廣泛開展安全教育，使職工的思想上高度重視;二是建立了安全建立健全了干部值班制度，干部輪流值班，負(fù)責(zé)當(dāng)天的查崗，夜晚的巡視。三四是生產(chǎn)檢修實(shí)行了了工作票制度，并要求檢修工作必須有措施、有規(guī)范有審批、有監(jiān)督落實(shí)。通過全體職工的共同努力，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)的長治久安，本年度盡管____年度在生產(chǎn)、經(jīng)營管理各個(gè)方面取得了不錯(cuò)的成績，但我們無法回避企業(yè)面臨的問題和不足主要表現(xiàn)在：

一是經(jīng)營管理水平有待于進(jìn)一步提高： 由于受到各種主、客觀條件的制約，__水泥公司在經(jīng)營管理上，有待于進(jìn)一步提高，各種管理制度有待于進(jìn)一步完善，企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進(jìn)一步完善，各種經(jīng)濟(jì)分析不規(guī)范，在分析的深度和細(xì)化程度不全面。

二是企業(yè)的經(jīng)營管理有待于進(jìn)一步規(guī)范：在經(jīng)營管理方面，公司制體制還不健全，企業(yè)的經(jīng)營管理還存在不足，在合同管理，原材料的采購，產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié)，還存在漏洞，公司的各種管理制度還有待于進(jìn)一步完善。依法經(jīng)營的理念還沒有完全建立，公司的各種證件還不具備。

三是市場占有率有待于進(jìn)一步擴(kuò)展：雖然開拓了南方水泥市場，但開發(fā)力度不夠，特別是本地市場的開發(fā)，銷售激勵機(jī)制還有待于完善提高;面對公司當(dāng)前存在的問題和不足，我們公司全體員工將團(tuán)結(jié)一致，奮勇拼搏，采取措施，完善當(dāng)前經(jīng)營管理中的漏洞，不斷開拓市場，爭取在下一年度取得更好的業(yè)績，為此，我們在20__年，將主要做好如下工作：

一是進(jìn)一步完善內(nèi)部承包制度，全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法，將企業(yè)利潤同個(gè)人收入有機(jī)結(jié)合起來，提高內(nèi)部挖潛、全員節(jié)約的能力。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，簽定購銷合同，實(shí)行計(jì)劃管理和招邀標(biāo)制度。提高產(chǎn)、質(zhì)量，減少跑、冒、滴、漏。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，精打細(xì)算，實(shí)行倒推成本管理。。

二是定期開展經(jīng)濟(jì)分析活動，及時(shí)分析公司面臨的形式和問題，發(fā)現(xiàn)公司存在的問題和不足，提出措施，改進(jìn)工作方法，為公司的決策提供依據(jù)。

三是不斷開拓外部市場 ，提高市場占有率，加大對周邊市場的開發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞南水北調(diào)工程、高速公路建設(shè)工地、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目，充實(shí)完善榴園本地銷售網(wǎng)絡(luò)。

四是嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用開支和成本控制，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，制定物資儲備定額，保證合理庫存，適時(shí)調(diào)整營銷策略，細(xì)分市場，建立收入與經(jīng)營指標(biāo)掛鉤的制度，確保完成全年銷售收入和利潤任務(wù)。

五是進(jìn)一步更新觀念，創(chuàng)新制度，提高公司管理水平和競爭力，建立“管理 提效”的發(fā)展戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

水泥廠年終工作總結(jié)篇二

20__年，水泥公司的組干工作在集團(tuán)公司黨委組織部、人事部的指導(dǎo)下，在公司黨委、行政的關(guān)心支持下，緊緊圍繞“學(xué)習(xí)創(chuàng)新年”這條主線，抓住重點(diǎn)，完善基礎(chǔ)工作，全面提高工作質(zhì)量，充分發(fā)揮黨委的參謀和助手作用，認(rèn)真完成了集團(tuán)公司黨委組織部、人事部處和公司黨委、行政交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，較好的完成年初制定的各項(xiàng)工作計(jì)劃。 現(xiàn)將今年組干工作簡要匯報(bào)如下：

一、全年組干工作基本情況

㈠干部隊(duì)伍建設(shè)方面

年初，公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子針對我公司實(shí)際情況，研究制定了二0__年改革與發(fā)展思路，制定下發(fā)了《關(guān)于下達(dá)〈二0__年中層干部經(jīng)營責(zé)任考核辦法〉的通知》、《關(guān)于印發(fā)〈淮北礦業(yè)集團(tuán)水泥有限責(zé)任公司20__年精神文明建設(shè)工作任務(wù)〉的通知》等政策和辦法，還與部分單位簽訂了生產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任目標(biāo)書，強(qiáng)化、細(xì)化了考核標(biāo)準(zhǔn)，做到層層傳遞壓力，對各項(xiàng)工作措施的檢查、獎懲、監(jiān)督進(jìn)行了明確的規(guī)定，保證了制度的貫徹落實(shí)。

⑴ 、后備干部隊(duì)伍建設(shè)方面情況

我公司現(xiàn)有礦處級后備干部 19 人。根據(jù)工作的變動情況，及時(shí)對礦處級后備干部補(bǔ)充、調(diào)整。同時(shí)也加強(qiáng)了對科區(qū)級后備干部隊(duì)伍建設(shè)。

為了保證后備干部的質(zhì)量，我們在選拔調(diào)整后備干部時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行上級文件的精神，按規(guī)定的程序辦事，做到三個(gè)結(jié)合：即年終干部考核與后備干部考核結(jié)合，民主測評與民主推薦后備干部結(jié)合，優(yōu)勝劣汰與保證數(shù)量、調(diào)整結(jié)構(gòu)結(jié)合。

①、加強(qiáng)理論培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉，提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。

首先 加強(qiáng)理論培訓(xùn)，按照“干啥學(xué)啥，缺啥補(bǔ)啥”的培訓(xùn)原則，根據(jù)不同職別，確定培訓(xùn)內(nèi)容，根據(jù)培養(yǎng)方向，制定培養(yǎng)措施。其次，加強(qiáng)實(shí)際鍛煉，提高解決實(shí)際問題能力。目前有9名后備干部在生產(chǎn)及生產(chǎn)輔助部門擔(dān)任基層黨政主要職務(wù)，通過實(shí)踐樹立求實(shí)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，直接體驗(yàn)基層情況的復(fù)雜性、多邊形，提高他們解決問題和處理復(fù)雜問題的能力。再次，轉(zhuǎn)崗交流、壓擔(dān)子，提高全面素質(zhì)，使其在不同性質(zhì)工作范圍得到全面的鍛煉。

②、嚴(yán)格考核，加強(qiáng)后備干部隊(duì)伍的管理

首先，健全完善后備干部考核制度，不斷改進(jìn)考核方法，考核工作做到了制度化、經(jīng)?；?其次，實(shí)行動態(tài)管理，嚴(yán)把優(yōu)進(jìn)劣汰關(guān)。

⑵ 干部教育培訓(xùn)方面情況

按照集團(tuán)公司的培訓(xùn)計(jì)劃，積極組織人員參加集團(tuán)公司的各類培訓(xùn)班。多人次參加職稱計(jì)算機(jī)、職稱外語考試培訓(xùn)班;另外還有各部門的培訓(xùn)班多期;公司內(nèi)部選派各專業(yè)管理、技術(shù)人員到東北等同行業(yè)單位學(xué)習(xí)、考察多人次; 舉辦了入黨積極分子培訓(xùn)班一期、科級干部兩個(gè)《條例》學(xué)習(xí)班兩期;創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)干部培訓(xùn)班20多人參加各類成人高等教育函授班的學(xué)習(xí)等。

⑶ 拔尖人才及優(yōu)秀人才的選拔、培養(yǎng)情況

按照集團(tuán)公司文件精神，經(jīng)基層民主推薦、組織審核，從各專業(yè)學(xué)科選拔在各自專業(yè)學(xué)科中成績突出的人員，建立了二級拔尖人才信息庫，并根據(jù)公司的發(fā)展要求適時(shí)地給他們增加科研課題，由他們組織專業(yè)人員攻關(guān)，同時(shí)也為他們進(jìn)一步的學(xué)習(xí)、發(fā)展提供支持和幫助。11月份，按照集團(tuán)公司的要求，上報(bào)拔尖人才1名，優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人才3名，優(yōu)秀管理人才1名。

⑷ 專業(yè)技術(shù)職務(wù)的評聘及考試情況

狂年專業(yè)技術(shù)職務(wù)的評審工作嚴(yán)格按照上級文件精神，嚴(yán)格把關(guān)，不合格和有異議的材料決不上報(bào)，經(jīng)過初審、公示等程序后，共上報(bào)參加評審工程類高級工程師材料4人 。另外，還積極組織管技人員參加職稱外語、計(jì)算機(jī)、經(jīng)濟(jì)、會計(jì)、統(tǒng)計(jì)、繼續(xù)教育等系列培訓(xùn)和考試工作。

⑸ 管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的考核

11月份，我們制定了管技人員年度考核辦法，按照德、能、勤、績、廉五個(gè)方面，采取個(gè)人自評、管技人員互評、職工群眾評議、領(lǐng)導(dǎo)評價(jià)方式，對全廠的副總以下的管理人員和專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行了全面考核。 目前，此工作正在匯總收尾中。

⑹畢業(yè)生管理方面情況

為加強(qiáng)畢業(yè)生管理，優(yōu)化人才資源配置，我們嚴(yán)格按要求接收安置大中專畢業(yè)生，并把他們分到不同的崗位進(jìn)行輪崗實(shí)踐鍛煉，培養(yǎng) 他們吃苦耐勞精神，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為加強(qiáng)對畢業(yè)生的培養(yǎng)教育，我們開展了拜師學(xué)技活動，把這些剛畢業(yè)的學(xué)生交給那些道德品質(zhì)好、業(yè)務(wù)技術(shù)精的工程師、技師，通過他們的言傳身教，使畢業(yè)生逐步地成熟起來，我們還適時(shí)地開辦一些崗位技術(shù)培訓(xùn)班，如水泥工藝、機(jī)電設(shè)備維護(hù)培訓(xùn)班等，使剛畢業(yè)的學(xué)生能很好地接受崗位技術(shù)的培訓(xùn)。畢業(yè)生見習(xí)期結(jié)束后，他們按照要求寫出見習(xí)期工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請交政工部，政工部按要求給予轉(zhuǎn)正，并根據(jù)實(shí)際情況給予定崗。

我們還積極組織20__年以來的未安置的大中專畢業(yè)生30多人次，參加集團(tuán)公司的大中專畢業(yè)生轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)考試。

㈢黨組織建設(shè)方面

二0__年，公司黨委圍繞生產(chǎn)經(jīng)營這個(gè)中心，把生產(chǎn)經(jīng)營工作中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題作為黨建工作的重點(diǎn)來抓，繼續(xù)開展了“四無、四滿意、六保證”黨建創(chuàng)新活動、黨員身邊無事故和黨員安全責(zé)任區(qū)活動等。這些活動的開展，充分發(fā)揮了黨委的政治核心作用，黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，推進(jìn)了公司兩個(gè)文明建設(shè)的發(fā)展。截至10月底，我公司已完成水泥生產(chǎn) 31.49萬噸，無一例重大安全事故發(fā)生。

1、黨委民主生活會召開及整改措施制定情況

根據(jù)集團(tuán)公司文件精神，水泥公司黨委積極組織開好本年民主生活會。首先，會前廣泛征求職工群眾意見，撰寫工作總結(jié)。領(lǐng)導(dǎo)班子成員通過業(yè)余時(shí)間個(gè)別訪談，召開不同層次座談會，發(fā)放征求意見表，通過工會收集職工群眾意見等方式，廣泛征求群眾意見。征求的意見、建議分經(jīng)營管理 、安全生產(chǎn) 、職工福利等三個(gè)方面 ，共計(jì) 88條。領(lǐng)導(dǎo)班子成員在民主生活會上針對存在的問題，本著有則改之，無則加勉的原則，嚴(yán)肅認(rèn)真，實(shí)事求是的開展了批評與自我批評。針對查找出的問題，制定了領(lǐng)導(dǎo)班子整改方案，班子成員也根據(jù)各自的情況制定了個(gè)人整改方案，并逐項(xiàng)進(jìn)行了落實(shí)。

2 、發(fā)展黨員情況

嚴(yán)格把好黨員入口關(guān)，積極慎重發(fā)展新黨員。今年我們嚴(yán)格控制新黨員的發(fā)展數(shù)量，保證了發(fā)展質(zhì)量。20__年共發(fā)展新黨員10名 ，生產(chǎn)一線5人，占50%。其中女黨員2人，中專以上文化程度的6人，推優(yōu)的4人，專業(yè)技術(shù)人員5人。從新發(fā)展的黨員考核情況看，都能夠較好地完成本職工作，在各自崗位上發(fā)揮模范帶頭作用，受到黨內(nèi)外群眾好評。同時(shí)我們還進(jìn)一步加強(qiáng)入黨積極分子隊(duì)伍建設(shè)，目前有31 人被列為入黨積極分子。

3、離退休黨建工作情況

⑴開展離退休黨建調(diào)研活動。根據(jù)集團(tuán)公司文件精神，配合離退休管理科干部對離退休老同志的組織生活、黨費(fèi)收繳等情況展開調(diào)研，為領(lǐng)導(dǎo)和上級主管部門提供參考數(shù)據(jù)和有關(guān)資料。

⑵關(guān)心慰問老干部，幫助離退休老干部解決實(shí)際困難。公司領(lǐng)導(dǎo)、離退休管理科干部及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)利用節(jié)假日經(jīng)常走訪、慰問離退休老同志。

⑶完成對退休教師摸底和工資調(diào)整工作 。

4、紀(jì)念建黨__周年活動

七月份，值慶祝建黨__周年之際，一是開展紀(jì)念建黨83周年暨創(chuàng)先爭優(yōu)表彰會，緬懷黨的豐功偉績，表彰黨內(nèi)先進(jìn);二是開展了黨員做好事活動。如，為困難職工捐款 ，為幼兒園、學(xué)校捐款;救助困難黨員;“便民服務(wù)”活動;從機(jī)關(guān)抽出人員為生產(chǎn)一線的設(shè)備檢修職工送茶水、西瓜，防暑降溫;黨員義務(wù)清理碎熟料、碎石子、廣場道路等。

5、開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨支部活動情況

年初，按照集團(tuán)公司的文件精神，我們制定了創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨支部活動計(jì)劃，并從基層支部中挑選2個(gè)黨支部作為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨支部的試點(diǎn)單位。我們?yōu)榛鶎又Р窟x購了《第五項(xiàng)修煉》、《第五項(xiàng)修煉導(dǎo)讀》及《跳板》等書籍，組織基層支部書記認(rèn)真研讀。先后又組織部分基層支部書記和科室主要人員到創(chuàng)建好的單位學(xué)習(xí)考察。每周五下午，組織全體中層干部觀看張聲雄教授的《關(guān)于創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織理念》教學(xué)錄像，各支部結(jié)合本單位的實(shí)際情況，制定了創(chuàng)建目標(biāo)計(jì)劃、具體實(shí)施措施。學(xué)習(xí)型組織的理念引入，共同愿景樹立，讓黨員自覺地做到個(gè)人理想與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)有機(jī)融合。

㈣ 自身建設(shè)方面

1、組干調(diào)研工作的開展和落實(shí)情況

我們按照上級的文件精神和公司的實(shí)際發(fā)展情況，積極開展組干調(diào)研工作，從多個(gè)方面進(jìn)行調(diào)研，現(xiàn)正在整理歸納。

2、學(xué)習(xí)創(chuàng)新年工作的開展情況

酷合創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)活動，我們先后開展了“四四六”黨建創(chuàng)新活動、領(lǐng)導(dǎo)干部“40+5”讀書學(xué)習(xí)和青工“天天一小時(shí)”讀書活動、學(xué)習(xí)型黨支部的創(chuàng)建等活動。使大家樹立學(xué)習(xí)是發(fā)展第一需要的先進(jìn)理念。增強(qiáng)廣大職工的競爭意識，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，引導(dǎo)廣大職工群眾自覺地將學(xué)習(xí)引入工作、生活之中。

3、基礎(chǔ)工作情況

卡立健全各類表、簿、卡，積極為領(lǐng)導(dǎo)提供各類數(shù)據(jù)及資料。

按照檔案管理的要求，逐步健全了各類專業(yè)技術(shù)檔案及人事檔案，對人事變動、工資調(diào)整材料、考績材料、專業(yè)技術(shù)資料及時(shí)整理歸檔，同時(shí)進(jìn)一步規(guī)范了檔案的查閱、使用手續(xù)。

3、 加強(qiáng)自身建設(shè)，使組干工作再上新臺階。

1、抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)近年來組織人事方面的文件、政策、規(guī)定，學(xué)習(xí)組干工作相關(guān)理論知識，規(guī)范業(yè)務(wù)程序，提高辦事效率。

2、充分利用微機(jī)功能，建立各類數(shù)據(jù)庫，加強(qiáng)內(nèi)務(wù)工作。

3、結(jié)合組干工作重點(diǎn)，選準(zhǔn)有針對性的主題，積極開展調(diào)研工作。

二、自身工作中存在的問題、差距與不足

1、對管理人員的思想動態(tài)不能很好把握，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們思想中存在的問題。

2、深入基層時(shí)間不多 ，對基層 情況了解不深，掌握情況不全 。

3、創(chuàng)新活動面不寬，作用發(fā)揮不理想。

4、業(yè)務(wù)知識、各項(xiàng)新政策還需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

三、二0__年工作計(jì)劃

1、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，提高組工干部素質(zhì)

在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，如何做好組織人事工作，更好地為企業(yè)開發(fā)人力資源是組織人事部門的一項(xiàng)重要職責(zé)。因此我們作為從事這項(xiàng)工作的同志來講，要注意加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，一是走出去，到同行業(yè)先進(jìn)的企業(yè)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理辦法、管理理念;二是向書本學(xué)習(xí)，補(bǔ)充知識，更新觀念，拓展思維，工作上才能創(chuàng)新，才能與時(shí)俱進(jìn)，才能求真務(wù)實(shí)，為企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮職能應(yīng)有作用。

2、進(jìn)一步完善科級干部考核辦法

我們將根據(jù)過去考核辦法中存在的問題，逐步完善考核辦法，總的原則是突出實(shí)績和看數(shù)字、看實(shí)際結(jié)果的原則。實(shí)行目標(biāo)考核與獎懲相結(jié)合的原則，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營管理，增強(qiáng)干部的責(zé)任意識和效益觀念。一心一意抓管理，促進(jìn)企業(yè)管理水平上臺階，推進(jìn)干部隊(duì)伍建設(shè)。

3、加強(qiáng)對黨建創(chuàng)新學(xué)習(xí)型組織工作的探討。20__年將在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化創(chuàng)建工作，使創(chuàng)建工作更有具體內(nèi)容、具體措施。

4、根據(jù)目前企業(yè)青年后備人才的現(xiàn)狀，制定完善從工人崗大中專畢業(yè)生中選拔培養(yǎng)人才的辦法，推進(jìn)上管技崗的競爭機(jī)制。

水泥廠年終工作總結(jié)篇三

____年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步。回顧過去的這九個(gè)月的時(shí)光，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝四川運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本事。

我于____年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營管理區(qū)組建營銷中心，我于____年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運(yùn)營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就____年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡要的匯報(bào)。

一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素質(zhì)。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時(shí)刻樹立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候，我對水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。

二、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)。

____年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個(gè)月來，我所做的工作主要有：

1、進(jìn)行了市場調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。

2、進(jìn)行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。

3、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。

4、輔助市場部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對安縣區(qū)域競爭對手的價(jià)格變動未能做好充分的反應(yīng)，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。

2、對于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動后，丟失了少部分客戶。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時(shí)比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之，細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

第8篇 水泥廠銷售科個(gè)人年終總結(jié)

輝煌成績的背后，有每一位同事的辛勤勞動： 2023 年我們根據(jù)實(shí)際情況將銷售部內(nèi)部責(zé)任分工，下設(shè)四個(gè)科：信用合同科，資金保障科，合同執(zhí)行科，銷售管理科。信用合同科負(fù)責(zé)合同簽訂、信息收集、回條收取，日清月結(jié)，客戶對賬等工作；資金保障科負(fù)責(zé)貨款回收工作；合同執(zhí)行科負(fù)責(zé)計(jì)劃的執(zhí)行、車輛運(yùn)輸管理、開票、與外調(diào)廠家對賬、每個(gè)月給生產(chǎn)部報(bào)月銷量、協(xié)助化驗(yàn)室給車輛發(fā)放化驗(yàn)單等工作；銷售管理科負(fù)責(zé)和各個(gè)工地的聯(lián)系，計(jì)劃的收集工作。對每項(xiàng)工作都制定了詳細(xì)的管理考核辦法，使得人人都知道自己的職責(zé)是什么，知道自己每天要干什么、怎么干。通過加強(qiáng)管理，銷售部的工作進(jìn)行的井然有序。

作為合同執(zhí)行科的成員，我的工作從每天早晨的 6 點(diǎn)鐘開始，到科里首先是根據(jù)前一天晚班工作人員留下的銷量表編輯短信息，發(fā)給李總，張總，張部長，郭科長，安科長，焦科長，車隊(duì)郭隊(duì)長 7 位領(lǐng)導(dǎo)。然后開始根據(jù)臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過來的水泥發(fā)放計(jì)劃，根據(jù)工地需要，車隊(duì)配合我們安排車輛開票，進(jìn)廠裝貨。每天早晨熟料車，散裝車，袋裝車三種車輛集中進(jìn)廠比較忙碌，大約一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間所有車輛就能進(jìn)廠完畢，我們開始打掃科室內(nèi)外衛(wèi)生。尤其是6s管理任務(wù)安排后，大家干的熱火朝天，大有過年時(shí)候的架勢，我們分工明確，打水的，掃地的，洗抹布的，各司其職，確保每天都有一個(gè)窗明幾凈的工作環(huán)境。說句心里話，水泥廠在大家心

目中是揚(yáng)灰漫天的印象，銷售科外面每天經(jīng)過的原料車，水泥車，熟料車來來回回有上千輛，想保持一個(gè)整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑，沒事就掃掃擦擦，自從水管接到了家門口，打掃衛(wèi)生更方便了。每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲，“喂你好！__水泥銷售科！”每天會有不同的客戶打來電話，有詢問水泥價(jià)格的，有詢問水泥往工地安排情況的，有查戶上還有多少水泥的，有查某個(gè)時(shí)間段戶上拉了多少水泥的，有打來電話投訴水泥破袋的……能解決的問題我們就直接處理，存在問題的我們就向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。不知不覺就到晚上了，這是一天比較輕松的時(shí)候了，23點(diǎn)左右，臨汾辦事處就會給我們發(fā)過來明天的計(jì)劃，把一天的票據(jù)，派車單規(guī)整起來按順序放好，打印水泥發(fā)放計(jì)劃，整理一天的本廠水泥、外調(diào)水泥、熟料銷量，填好報(bào)表，關(guān)掉電腦、打印機(jī)、飲水機(jī)，關(guān)燈鎖門，一天的工作就完成了，第二天周而復(fù)始的開始新的一天的工作。

11年下半年，廠辦公室通知我接手銷售科黨分會小組組長，我很欣然的接受了黨交給我的任務(wù)，負(fù)責(zé)每個(gè)季度黨費(fèi)的收繳工作，各種事項(xiàng)通知配合等工作。我很喜歡這個(gè)工作，積極地向黨組織靠攏，時(shí)刻以一名黨員的要求來衡量自己做人做事的標(biāo)準(zhǔn)，給自己的人生找到了標(biāo)尺，明確的定位，更好的改正自己的缺點(diǎn)和不足，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，做更完美的自己。

展望2023年，全新的一年，我要立足本職，把做的好的工作繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，做的不好的工作要虛心接受領(lǐng)導(dǎo)同事的批評并加以改正。在過去的工作中和對未來工作的憧憬里，心里有幾點(diǎn)建議想說：

1、每年冬季都要限電，我不懂水泥的生產(chǎn)工藝，也喊不出節(jié)能降耗的倡導(dǎo)，在我們的小家庭里，我跟殷長亮討論制成電耗的問題，從比較專業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產(chǎn)出來需要50°左右的電，而從網(wǎng)上看到別的生產(chǎn)廠家需要40°左右就能生產(chǎn)出來了。請教有知識的人的建議是：建議制成車間使用輥壓機(jī)。電耗低了，對廠里水泥生產(chǎn)成本和廠里家屬都是一個(gè)好消息。

2、每年水泥銷售的黃金季節(jié)水泥的制造環(huán)節(jié)總掉鏈子，如果沒有兄弟單位的鼎力相助，真的不敢想我們要失去多少個(gè)工地，多少個(gè)客戶。銷售員在外面很辛苦，當(dāng)預(yù)付款打到公司賬號上，可水泥遲遲送不到工地上，亞萍姐姐給我打電話：你知道人家怎么罵我嗎？罵的有多難聽，我都不敢接人家電話。姐姐在電話那端哭了，聽著姐姐的哭訴我卻無能為力，我只能傾聽，陪她默默流淚。首席員工背

3、打造學(xué)習(xí)型組織。曾經(jīng)好一陣子我迷茫了，休息了不知道該做什么？我建議廠里組織大家一起學(xué)習(xí)，考取證書，把每個(gè)部門需要什么人才定向培養(yǎng)，讓大家在一個(gè)濃郁的學(xué)習(xí)氛圍里充實(shí)的過好每一天，每一年。這樣，企業(yè)員工的工作素質(zhì)提高了，整個(gè)企業(yè)文化也隨之提高了。

回想11年的工作，找差距、比貢獻(xiàn)，工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn)，各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認(rèn)識還有待進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己身心修養(yǎng)，努力完善自我，克服困難，力爭上游，改正缺點(diǎn)，搞好服務(wù)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，按時(shí)上下班，不早退、不遲到，誠心實(shí)意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的批評。工作中要和同事們搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化安全意識和服務(wù)意識，把安全責(zé)任落到實(shí)處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成 $false

第9篇 水泥銷售年終工作總結(jié)

光陰如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過去，__年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量、價(jià)、款”，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)?；仡櫼荒甑臅r(shí)間，我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺，計(jì)劃明年的工作思路，為__年做一個(gè)初步的規(guī)劃。

一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)

通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進(jìn)步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么、如何做、做的對與錯(cuò)?！颁N售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時(shí)，今年以來，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的激情，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來，平時(shí)的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快。

二、自身的不足

（1）業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括，記錄臺賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對賬、市場調(diào)研等。在這過程中，由于個(gè)人不細(xì)心，不操心，臺賬記錄不及時(shí)，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動地位。

（2）過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。兩年以來，自我記錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中，臺賬記錄不清楚，對于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不及時(shí)。在這些看似細(xì)小的事情由于沒有做到位，造成月底對賬、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿。

（3）今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部，其目的是保證做好唯一的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作，作為重點(diǎn)工程部的一員，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機(jī)會去鍛煉自我。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與項(xiàng)目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的最大的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會也是我最大遺憾。

我害怕失敗，但我更渴望進(jìn)步，一年以來，深刻的認(rèn)識到自己的不足，工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤不止上面羅列的幾點(diǎn)。__年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行，__年已經(jīng)來臨，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，希望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步。

第10篇 水泥銷售年終總結(jié)

水泥銷售年終總結(jié)

年終總結(jié)是對這一年的工作情況做一個(gè)全面的檢查糾錯(cuò)及評價(jià)。以下是水泥銷售的年終總結(jié)，一起看看吧。

水泥銷售年終總結(jié)1

光陰如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過去，20__年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量、價(jià)、款”，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)?；仡櫼荒甑臅r(shí)間，我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺，計(jì)劃明年的工作思路，為20__年做一個(gè)初步的規(guī)劃。迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)

通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進(jìn)步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么、如何做、做的對與錯(cuò)?！颁N售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時(shí)，今年以來，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的激情，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來，平時(shí)的`工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快。自身的不足

（1）業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括，記錄臺賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對賬、市場調(diào)研等。在這過程中，由于個(gè)人不細(xì)心，不操心，臺賬記錄不及時(shí)，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動地位。

（2）過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。兩年以來，自我記錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中，臺賬記錄不清楚，對于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不及時(shí)。在這些看似細(xì)小的事情由于沒有做到位，造成月底對賬、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿。

（3）今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部，其目的是保證做好唯一的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作，作為重點(diǎn)工程部的一員，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第三角貿(mào)易采購基地水泥運(yùn)費(fèi)財(cái)務(wù)掛賬不及時(shí)，錯(cuò)誤頻出，重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)票送達(dá)沒有及時(shí)督促，影響當(dāng)月貨款回收。第沒有和我們團(tuán)隊(duì)相互幫助，共同努力，個(gè)別客戶個(gè)別月，對賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。第服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒有做到及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)整，造成后期重點(diǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了更大問題。第作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機(jī)會去鍛煉自我。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與項(xiàng)目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的最大的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會也是我最大遺憾。

明年的工作思路

（1）從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識淡薄，對賬單模糊，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯(cuò)亂，建議針對具體業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心水泥銷售年終工作總結(jié)水泥銷售年終工作總結(jié)。

（2）今年前期個(gè)別標(biāo)段代理商自行開具運(yùn)輸發(fā)票，運(yùn)費(fèi)沒能及時(shí)掛賬，造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運(yùn)輸發(fā)票（自提），簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書，從管理上避免公司責(zé)任。

（3）明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn)，面對強(qiáng)大的競爭對手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價(jià)格，掌握市場信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應(yīng)對明年海螺水泥對市場的沖擊，建議從新整合人力，針對兩個(gè)區(qū)域每個(gè)區(qū)域至少有一個(gè)人去調(diào)研市場，收集市場信息，儲存潛在客戶，以應(yīng)對明年下半年及以后強(qiáng)大的競爭對手。

（4）兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺賬，安排的事情做筆記，是一件很重要的事情，對有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作中“愛忘記”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強(qiáng)執(zhí)行力，我個(gè)人認(rèn)為，從明年起每個(gè)區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對調(diào)研市場、對賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡潔的記錄，說明執(zhí)行結(jié)果?？梢杂晒绢I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作中沒有計(jì)劃的盲跑、亂跑，沒有效率。

我害怕失敗，但我更渴望進(jìn)步，一年以來，深刻的認(rèn)識到自己的不足，工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤不止上面羅列的幾點(diǎn)。20__年希望自己能

夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行，20__年已經(jīng)來臨，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，希望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步。

水泥銷售年終總結(jié)2

____年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步?；仡欉^去的這九個(gè)月的時(shí)光，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝四川運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本事。

我于____年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營管理區(qū)組建營銷中心，我于____年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運(yùn)營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就____年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡要的匯報(bào)。

努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素質(zhì)。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時(shí)刻樹立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候，我對水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃

努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)。

____年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。

這六個(gè)月來，我所做的工作主要有：

1、進(jìn)行了市場調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量水泥銷售年終工作總結(jié)工作總結(jié)。

2、進(jìn)行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。

3、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。

4、輔助市場部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方。

這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對安縣區(qū)域競爭對手的價(jià)格變動未能做好充分的反應(yīng)，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。

2、對于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動后，丟失了少部分客戶。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時(shí)比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之，細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

第11篇 水泥企業(yè)年終總結(jié)模板

____水泥有限公司在市委、市政府的親切關(guān)懷下，在董事會及上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)，全廠職工同心同德、團(tuán)結(jié)一致、創(chuàng)造性的開展工作，在一線的生產(chǎn)取得了豐碩成果的同時(shí)，克服人員少、時(shí)間緊、任務(wù)重等困難，奮勇拼搏，順利實(shí)現(xiàn)了二線的安裝調(diào)試：本年度累計(jì)生產(chǎn)熟料55.3萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收人7831.5萬元，各項(xiàng)工作都取得不錯(cuò)的業(yè)績。

根據(jù)工作需要，____水泥公司于5月初對水泥班子進(jìn)行了調(diào)整，班子上任后，深感壓力和責(zé)任的重大，在業(yè)務(wù)不熟、工作頭緒較多的情況下，不斷地深入群眾、深入現(xiàn)場、認(rèn)真聽取職工的意見和建議，不茍一格的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。根據(jù)目前工作實(shí)際，認(rèn)真地開展了一系列工作，即內(nèi)抓管理、外抓協(xié)調(diào)、產(chǎn)品抓質(zhì)量、銷售抓市場、建設(shè)抓二線、生產(chǎn)抓成本、管理抓制度、群眾抓熱難，并以最快的速度理順了處室、車間的工作關(guān)系，明確了班子成員及各處室的分工和職責(zé)范圍，堅(jiān)持了嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的科學(xué)管理，對于“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象采取了及時(shí)有效的遏制，并建立了行之有效的防范措施，如制訂建立了“財(cái)、物管理規(guī)定”和“關(guān)于原材料、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等，現(xiàn)將具體情況

一、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，精神文明建設(shè)有所提高。

首先，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江___“三個(gè)代表“的重要思想，對廣大黨員、干部開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育，先進(jìn)性的要求與我們的實(shí)際工作結(jié)合起來，不斷推進(jìn)我們的各項(xiàng)活動。切實(shí)加強(qiáng)黨組織建設(shè)，提高職工的政治、思想素質(zhì)。

二、提高職工隊(duì)伍素質(zhì)，加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。

職工隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，公司支部從加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手，開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓(xùn)班，通過業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和實(shí)際運(yùn)用，職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高，服務(wù)意識、主人責(zé)任感得到了增強(qiáng)。針對職工業(yè)務(wù)素質(zhì)低的現(xiàn)狀，采取走出去，請進(jìn)來的方式，聘請高校教師為職工培訓(xùn)。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平。

三、順利完成二線建設(shè)

二線的安裝建設(shè)是__的重點(diǎn)工程也是形象工程，該項(xiàng)工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深感責(zé)任的重大，就二線建設(shè)提出了“抓質(zhì)量、搶進(jìn)度、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號，確保二線建設(shè)如期完工。為此，采取了以下幾點(diǎn)措施

一是倒排工期，進(jìn)行量化考核，要求施工單位將每天、每周的計(jì)劃和工程進(jìn)展情況報(bào)于甲方，由我們會同相關(guān)人員綜合考核。二是給施工方簽訂工期合同書，根據(jù)倒排工期。三是專門成立了二線建設(shè)工作組，工作組每周定期、不定期的召開兩次以上的進(jìn)展調(diào)度會，并且每天早晨8：00在施工現(xiàn)場組織安裝、土建、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負(fù)責(zé)人對前一天的工程進(jìn)展情況、當(dāng)天的工作計(jì)劃以及現(xiàn)場需要解決的問題進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)度、檢查、安排。四是為保證設(shè)備進(jìn)廠不影響安裝時(shí)間，我們專門抽調(diào)人員到廠方進(jìn)行驗(yàn)貨、催貨。由于采取了以上各種有效措施，二線建設(shè)在10月30日順利點(diǎn)火成功。

四、生產(chǎn)管理得到進(jìn)一步跳高

為進(jìn)一步的理順生產(chǎn)，降低成本，對領(lǐng)導(dǎo)班子及各處室、車間的職責(zé)進(jìn)行了明確的界定，理順工作關(guān)系，規(guī)范工作秩序，集中精力抓好成本，采取了以下幾點(diǎn)具體措施

一是對原、燃材料進(jìn)行了“比價(jià)采購”，如煤、鐵礦石、砂巖，在原來的基礎(chǔ)上都有了很大的降價(jià)，其中煤連續(xù)兩次降價(jià)，平均每月節(jié)約60萬元。二是嚴(yán)格生產(chǎn)過程中的管理，對于一切影響生產(chǎn)和質(zhì)量的重大故事，一律采取一事一分析，對責(zé)任單位和責(zé)任人不放過，三是對銷售環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理，針對銷售人員的“散”、“亂”現(xiàn)象，公司采取了每周定時(shí)、不定時(shí)的銷售調(diào)度會，聽取銷售人員對銷售進(jìn)展情況的匯報(bào)和銷售意見，了解銷售動態(tài)，采取了切實(shí)有效的措施：如公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)對客戶進(jìn)行回訪，要求銷售隊(duì)伍進(jìn)行人員優(yōu)化組合，分片外出跑市場協(xié)調(diào)客戶。在六、七月份，市場非常低潮的情況下，我們避免了因銷售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象。四是為進(jìn)一步抓好成本控制，我們將對煤耗、電耗進(jìn)一步采取措施，對全廠的成本控制正在研究制定“勞動定額”，將工人的收入與成品、質(zhì)量、產(chǎn)量、安全、成本等進(jìn)行分析，最終將以制度規(guī)范約束提高，抓好成本的制度。

五、認(rèn)真解決職工關(guān)心的熱難問題

目前職工反映較強(qiáng)烈的問題為住房、食堂、澡堂、生活用水、交通以及管理中的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象等，為此公司及時(shí)解決，采取了一系列有效措施

一是在職工隊(duì)伍中下發(fā)了“征求職工意見和建議”書，針對大家反映的問題逐一研究落實(shí)，及時(shí)給予答復(fù);對于大家反映的熱、難問題，進(jìn)行重點(diǎn)解決，先后對食堂進(jìn)行了多次改造，并對質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行了規(guī)范。二是整頓職工宿舍，安排專人管理，就室內(nèi)供電進(jìn)行了整改，并安裝了風(fēng)扇、紗窗。三是就用水問題，先后在廠內(nèi)打了四眼臨時(shí)水井，在現(xiàn)有條件允許的情況下安裝了太陽能。四是對于產(chǎn)品出入進(jìn)行了多次現(xiàn)場突查，制定了相關(guān)的制度，如“采物管理規(guī)定”、“關(guān)于原材料、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等。由于采取了以上措施，領(lǐng)導(dǎo)班子的工作逐步得到了職工的理解和支持，在全廠范圍內(nèi)形成了干部、員工人心思干、團(tuán)結(jié)向上的氛圍。

建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。

新班子調(diào)整后深感水泥企業(yè)的規(guī)章制度的缺乏，靠得是制度規(guī)范人，用政策激勵人，因此，我們將建章立制作為企業(yè)管理的核心構(gòu)成，先后制定了“會議制度”、“領(lǐng)導(dǎo)班子職責(zé)劃分”、“相關(guān)處室職責(zé)劃分”、“勞動紀(jì)律管理規(guī)定”、“質(zhì)量管理規(guī)定”和“技術(shù)創(chuàng)新管理規(guī)定”等規(guī)范。

狠抓安全不放松

一是強(qiáng)化了職工的安全意識，把安全工作當(dāng)作各項(xiàng)工作的重中之重來抓，查違章、找隱患，把安全管理制度化、法律化，廣泛開展安全教育，使職工的思想上高度重視;二是建立了安全建立健全了干部值班制度，干部輪流值班，負(fù)責(zé)當(dāng)天的查崗，夜晚的巡視。三四是生產(chǎn)檢修實(shí)行了了工作票制度，并要求檢修工作必須有措施、有規(guī)范有審批、有監(jiān)督落實(shí)。通過全體職工的共同努力，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)的長治久安，本年度

盡管____年度在生產(chǎn)、經(jīng)營管理各個(gè)方面取得了不錯(cuò)的成績，但我們無法回避企業(yè)面臨的問題和不足主要表現(xiàn)在

一是經(jīng)營管理水平有待于進(jìn)一步提高： 由于受到各種主、客觀條件的制約，__水泥公司在經(jīng)營管理上，有待于進(jìn)一步提高，各種管理制度有待于進(jìn)一步完善，企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進(jìn)一步完善，各種經(jīng)濟(jì)分析不規(guī)范，在分析的深度和細(xì)化程度不全面。

二是企業(yè)的經(jīng)營管理有待于進(jìn)一步規(guī)范：在經(jīng)營管理方面，公司制體制還不健全，企業(yè)的經(jīng)營管理還存在不足，在合同管理，原材料的采購，產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié)，還存在漏洞，公司的各種管理制度還有待于進(jìn)一步完善。依法經(jīng)營的理念還沒有完全建立，公司的各種證件還不具備。

三是市場占有率有待于進(jìn)一步擴(kuò)展：雖然開拓了南方水泥市場，但開發(fā)力度不夠，特別是本地市場的開發(fā)，銷售激勵機(jī)制還有待于完善提高;

面對公司當(dāng)前存在的問題和不足，我們公司全體員工將團(tuán)結(jié)一致，奮勇拼搏，采取措施，完善當(dāng)前經(jīng)營管理中的漏洞，不斷開拓市場，爭取在下一年度取得更好的業(yè)績，為此，我們在2023年，將主要做好如下工作

一是進(jìn)一步完善內(nèi)部承包制度，全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法，將企業(yè)利潤同個(gè)人收入有機(jī)結(jié)合起來，提高內(nèi)部挖潛、全員節(jié)約的能力。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，簽定購銷合同，實(shí)行計(jì)劃管理和招邀標(biāo)制度。提高產(chǎn)、質(zhì)量，減少跑、冒、滴、漏。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，精打細(xì)算，實(shí)行倒推成本管理。。

二是定期開展經(jīng)濟(jì)分析活動，及時(shí)分析公司面臨的形式和問題，發(fā)現(xiàn)公司存在的問題和不足，提出措施，改進(jìn)工作方法，為公司的決策提供依據(jù)。

三是不斷開拓外部市場 ，提高市場占有率，加大對周邊市場的開發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞南水北調(diào)工程、高速公路建設(shè)工地、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目，充實(shí)完善榴園本地銷售網(wǎng)絡(luò)。

四是嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用開支和成本控制，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，制定物資儲備定額，保證合理庫存，適時(shí)調(diào)整營銷策略，細(xì)分市場，建立收入與經(jīng)營指標(biāo)掛鉤的制度，確保完成全年銷售收入和利潤任務(wù)。

五是進(jìn)一步更新觀念，創(chuàng)新制度，提高公司管理水平和競爭力，建立“管理 提效”的發(fā)展戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

第12篇 水泥企業(yè)年終工作總結(jié)

____水泥有限公司在市委、市政府的親切關(guān)懷下，在董事會及上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)，全廠職工同心同德、團(tuán)結(jié)一致、創(chuàng)造性的開展工作，在一線的生產(chǎn)取得了豐碩成果的同時(shí)，克服人員少、時(shí)間緊、任務(wù)重等困難，奮勇拼搏，順利實(shí)現(xiàn)了二線的安裝調(diào)試：本年度累計(jì)生產(chǎn)熟料55.3萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收人7831.5萬元，各項(xiàng)工作都取得不錯(cuò)的業(yè)績。

根據(jù)工作需要，____水泥公司于5月初對水泥班子進(jìn)行了調(diào)整，班子上任后，深感壓力和責(zé)任的重大，在業(yè)務(wù)不熟、工作頭緒較多的情況下，不斷地深入群眾、深入現(xiàn)場、認(rèn)真聽取職工的意見和建議，不茍一格的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。根據(jù)目前工作實(shí)際，認(rèn)真地開展了一系列工作，即內(nèi)抓管理、外抓協(xié)調(diào)、產(chǎn)品抓質(zhì)量、銷售抓市場、建設(shè)抓二線、生產(chǎn)抓成本、管理抓制度、群眾抓熱難，并以最快的速度理順了處室、車間的工作關(guān)系，明確了班子成員及各處室的分工和職責(zé)范圍，堅(jiān)持了嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的科學(xué)管理，對于“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象采取了及時(shí)有效的遏制，并建立了行之有效的防范措施，如制訂建立了“財(cái)、物管理規(guī)定”和“關(guān)于原材料、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等，現(xiàn)將具體情況

一、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，精神文明建設(shè)有所提高。

首先，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江___“三個(gè)代表“的重要思想，對廣大黨員、干部開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育，先進(jìn)性的要求與我們的實(shí)際工作結(jié)合起來，不斷推進(jìn)我們的各項(xiàng)活動。切實(shí)加強(qiáng)黨組織建設(shè)，提高職工的政治、思想素質(zhì)。

二、提高職工隊(duì)伍素質(zhì)，加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。

職工隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，公司支部從加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手，開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓(xùn)班，通過業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和實(shí)際運(yùn)用，職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高，服務(wù)意識、主人責(zé)任感得到了增強(qiáng)。針對職工業(yè)務(wù)素質(zhì)低的現(xiàn)狀，采取走出去，請進(jìn)來的方式，聘請高校教師為職工培訓(xùn)。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平。

三、順利完成二線建設(shè)

二線的安裝建設(shè)是__的重點(diǎn)工程也是形象工程，該項(xiàng)工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深感責(zé)任的重大，就二線建設(shè)提出了“抓質(zhì)量、搶進(jìn)度、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號，確保二線建設(shè)如期完工。為此，采取了以下幾點(diǎn)措施

一是倒排工期，進(jìn)行量化考核，要求施工單位將每天、每周的計(jì)劃和工程進(jìn)展情況報(bào)于甲方，由我們會同相關(guān)人員綜合考核。二是給施工方簽訂工期合同書，根據(jù)倒排工期。三是專門成立了二線建設(shè)工作組，工作組每周定期、不定期的召開兩次以上的進(jìn)展調(diào)度會，并且每天早晨8：00在施工現(xiàn)場組織安裝、土建、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負(fù)責(zé)人對前一天的工程進(jìn)展情況、當(dāng)天的工作計(jì)劃以及現(xiàn)場需要解決的問題進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)度、檢查、安排。四是為保證設(shè)備進(jìn)廠不影響安裝時(shí)間，我們專門抽調(diào)人員到廠方進(jìn)行驗(yàn)貨、催貨。由于采取了以上各種有效措施，二線建設(shè)在10月30日順利點(diǎn)火成功。

四、生產(chǎn)管理得到進(jìn)一步跳高

為進(jìn)一步的理順生產(chǎn)，降低成本，對領(lǐng)導(dǎo)班子及各處室、車間的職責(zé)進(jìn)行了明確的界定，理順工作關(guān)系，規(guī)范工作秩序，集中精力抓好成本，采取了以下幾點(diǎn)具體措施

一是對原、燃材料進(jìn)行了“比價(jià)采購”，如煤、鐵礦石、砂巖，在原來的基礎(chǔ)上都有了很大的降價(jià)，其中煤連續(xù)兩次降價(jià)，平均每月節(jié)約60萬元。二是嚴(yán)格生產(chǎn)過程中的管理，對于一切影響生產(chǎn)和質(zhì)量的重大故事，一律采取一事一分析，對責(zé)任單位和責(zé)任人不放過，三是對銷售環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理，針對銷售人員的“散”、“亂”現(xiàn)象，公司采取了每周定時(shí)、不定時(shí)的銷售調(diào)度會，聽取銷售人員對銷售進(jìn)展情況的匯報(bào)和銷售意見，了解銷售動態(tài)，采取了切實(shí)有效的措施：如公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)對客戶進(jìn)行回訪，要求銷售隊(duì)伍進(jìn)行人員優(yōu)化組合，分片外出跑市場協(xié)調(diào)客戶。在六、七月份，市場非常低潮的情況下，我們避免了因銷售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象。四是為進(jìn)一步抓好成本控制，我們將對煤耗、電耗進(jìn)一步采取措施，對全廠的成本控制正在研究制定“勞動定額”，將工人的收入與成品、質(zhì)量、產(chǎn)量、安全、成本等進(jìn)行分析，最終將以制度規(guī)范約束提高，抓好成本的制度。

五、認(rèn)真解決職工關(guān)心的熱難問題

目前職工反映較強(qiáng)烈的問題為住房、食堂、澡堂、生活用水、交通以及管理中的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象等，為此公司及時(shí)解決，采取了一系列有效措施

一是在職工隊(duì)伍中下發(fā)了“征求職工意見和建議”書，針對大家反映的問題逐一研究落實(shí)，及時(shí)給予答復(fù);對于大家反映的熱、難問題，進(jìn)行重點(diǎn)解決，先后對食堂進(jìn)行了多次改造，并對質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行了規(guī)范。二是整頓職工宿舍，安排專人管理，就室內(nèi)供電進(jìn)行了整改，并安裝了風(fēng)扇、紗窗。三是就用水問題，先后在廠內(nèi)打了四眼臨時(shí)水井，在現(xiàn)有條件允許的情況下安裝了太陽能。四是對于產(chǎn)品出入進(jìn)行了多次現(xiàn)場突查，制定了相關(guān)的制度，如“采物管理規(guī)定”、“關(guān)于原材料、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等。由于采取了以上措施，領(lǐng)導(dǎo)班子的工作逐步得到了職工的理解和支持，在全廠范圍內(nèi)形成了干部、員工人心思干、團(tuán)結(jié)向上的氛圍。

建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。

新班子調(diào)整后深感水泥企業(yè)的規(guī)章制度的缺乏，靠得是制度規(guī)范人，用政策激勵人，因此，我們將建章立制作為企業(yè)管理的核心構(gòu)成，先后制定了“會議制度”、“領(lǐng)導(dǎo)班子職責(zé)劃分”、“相關(guān)處室職責(zé)劃分”、“勞動紀(jì)律管理規(guī)定”、“質(zhì)量管理規(guī)定”和“技術(shù)創(chuàng)新管理規(guī)定”等規(guī)范。

狠抓安全不放松

一是強(qiáng)化了職工的安全意識，把安全工作當(dāng)作各項(xiàng)工作的重中之重來抓，查違章、找隱患，把安全管理制度化、法律化，廣泛開展安全教育，使職工的思想上高度重視;二是建立了安全建立健全了干部值班制度，干部輪流值班，負(fù)責(zé)當(dāng)天的查崗，夜晚的巡視。三四是生產(chǎn)檢修實(shí)行了了工作票制度，并要求檢修工作必須有措施、有規(guī)范有審批、有監(jiān)督落實(shí)。通過全體職工的共同努力，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)的長治久安，本年度

盡管____年度在生產(chǎn)、經(jīng)營管理各個(gè)方面取得了不錯(cuò)的成績，但我們無法回避企業(yè)面臨的問題和不足主要表現(xiàn)在

一是經(jīng)營管理水平有待于進(jìn)一步提高： 由于受到各種主、客觀條件的制約，__水泥公司在經(jīng)營管理上，有待于進(jìn)一步提高，各種管理制度有待于進(jìn)一步完善，企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進(jìn)一步完善，各種經(jīng)濟(jì)分析不規(guī)范，在分析的深度和細(xì)化程度不全面。

二是企業(yè)的經(jīng)營管理有待于進(jìn)一步規(guī)范：在經(jīng)營管理方面，公司制體制還不健全，企業(yè)的經(jīng)營管理還存在不足，在合同管理，原材料的采購，產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié)，還存在漏洞，公司的各種管理制度還有待于進(jìn)一步完善。依法經(jīng)營的理念還沒有完全建立，公司的各種證件還不具備。

三是市場占有率有待于進(jìn)一步擴(kuò)展：雖然開拓了南方水泥市場，但開發(fā)力度不夠，特別是本地市場的開發(fā)，銷售激勵機(jī)制還有待于完善提高;

面對公司當(dāng)前存在的問題和不足，我們公司全體員工將團(tuán)結(jié)一致，奮勇拼搏，采取措施，完善當(dāng)前經(jīng)營管理中的漏洞，不斷開拓市場，爭取在下一年度取得更好的業(yè)績，為此，我們在XX年，將主要做好如下工作

一是進(jìn)一步完善內(nèi)部承包制度，全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法，將企業(yè)利潤同個(gè)人收入有機(jī)結(jié)合起來，提高內(nèi)部挖潛、全員節(jié)約的能力。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，簽定購銷合同，實(shí)行計(jì)劃管理和招邀標(biāo)制度。提高產(chǎn)、質(zhì)量，減少跑、冒、滴、漏。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，精打細(xì)算，實(shí)行倒推成本管理。。

二是定期開展經(jīng)濟(jì)分析活動，及時(shí)分析公司面臨的形式和問題，發(fā)現(xiàn)公司存在的問題和不足，提出措施，改進(jìn)工作方法，為公司的決策提供依據(jù)。

三是不斷開拓外部市場 ，提高市場占有率，加大對周邊市場的開發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞南水北調(diào)工程、高速公路建設(shè)工地、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目，充實(shí)完善榴園本地銷售網(wǎng)絡(luò)。

四是嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用開支和成本控制，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，制定物資儲備定額，保證合理庫存，適時(shí)調(diào)整營銷策略，細(xì)分市場，建立收入與經(jīng)營指標(biāo)掛鉤的制度，確保完成全年銷售收入和利潤任務(wù)。

五是進(jìn)一步更新觀念，創(chuàng)新制度，提高公司管理水平和競爭力，建立“管理 提效”的發(fā)展戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

第13篇 水泥廠員工年終工作總結(jié)

20__年，水泥公司的組干工作在集團(tuán)公司黨委組織部、人事部的指導(dǎo)下，在公司黨委、行政的關(guān)心支持下，緊緊圍繞“學(xué)習(xí)創(chuàng)新年”這條主線，抓住重點(diǎn)，完善基礎(chǔ)工作，全面提高工作質(zhì)量，充分發(fā)揮黨委的參謀和助手作用，認(rèn)真完成了集團(tuán)公司黨委組織部、人事部處和公司黨委、行政交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，較好的完成年初制定的各項(xiàng)工作計(jì)劃。現(xiàn)將今年組干工作簡要匯報(bào)如下：

一、全年組干工作基本情況

㈠干部隊(duì)伍建設(shè)方面

年初，公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子針對我公司實(shí)際情況，研究制定了二0__年改革與發(fā)展思路，制定下發(fā)了《關(guān)于下達(dá)〈二0__年中層干部經(jīng)營責(zé)任考核辦法〉的通知》、《關(guān)于印發(fā)〈淮北礦業(yè)集團(tuán)水泥有限責(zé)任公司20__年精神文明建設(shè)工作任務(wù)〉的通知》等政策和辦法，還與部分單位簽訂了生產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任目標(biāo)書，強(qiáng)化、細(xì)化了考核標(biāo)準(zhǔn)，做到層層傳遞壓力，對各項(xiàng)工作措施的檢查、獎懲、監(jiān)督進(jìn)行了明確的規(guī)定，保證了制度的貫徹落實(shí)。

⑴、后備干部隊(duì)伍建設(shè)方面情況

我公司現(xiàn)有礦處級后備干部19人。根據(jù)工作的變動情況，及時(shí)對礦處級后備干部補(bǔ)充、調(diào)整。同時(shí)也加強(qiáng)了對科區(qū)級后備干部隊(duì)伍建設(shè)。

為了保證后備干部的質(zhì)量，我們在選拔調(diào)整后備干部時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行上級文件的精神，按規(guī)定的程序辦事，做到三個(gè)結(jié)合：即年終干部考核與后備干部考核結(jié)合，民主測評與民主推薦后備干部結(jié)合，優(yōu)勝劣汰與保證數(shù)量、調(diào)整結(jié)構(gòu)結(jié)合。

①、加強(qiáng)理論培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉，提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。

首先加強(qiáng)理論培訓(xùn)，按照“干啥學(xué)啥，缺啥補(bǔ)啥”的培訓(xùn)原則，根據(jù)不同職別，確定培訓(xùn)內(nèi)容，根據(jù)培養(yǎng)方向，制定培養(yǎng)措施。其次，加強(qiáng)實(shí)際鍛煉，提高解決實(shí)際問題能力。目前有9名后備干部在生產(chǎn)及生產(chǎn)輔助部門擔(dān)任基層黨政主要職務(wù)，通過實(shí)踐樹立求實(shí)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，直接體驗(yàn)基層情況的復(fù)雜性、多邊形，提高他們解決問題和處理復(fù)雜問題的能力。再次，轉(zhuǎn)崗交流、壓擔(dān)子，提高全面素質(zhì)，使其在不同性質(zhì)工作范圍得到全面的鍛煉。

②、嚴(yán)格考核，加強(qiáng)后備干部隊(duì)伍的管理

首先，健全完善后備干部考核制度，不斷改進(jìn)考核方法，考核工作做到了制度化、經(jīng)常化;其次，實(shí)行動態(tài)管理，嚴(yán)把優(yōu)進(jìn)劣汰關(guān)。

⑵干部教育培訓(xùn)方面情況

按照集團(tuán)公司的培訓(xùn)計(jì)劃，積極組織人員參加集團(tuán)公司的各類培訓(xùn)班。多人次參加職稱計(jì)算機(jī)、職稱外語考試培訓(xùn)班;另外還有各部門的培訓(xùn)班多期;公司內(nèi)部選派各專業(yè)管理、技術(shù)人員到東北等同行業(yè)單位學(xué)習(xí)、考察多人次;舉辦了入黨積極分子培訓(xùn)班一期、科級干部兩個(gè)《條例》_兩期;創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)干部培訓(xùn)班20多人參加各類成人高等教育函授班的學(xué)習(xí)等。

⑶拔尖人才及優(yōu)秀人才的選拔、培養(yǎng)情況

按照集團(tuán)公司文件精神，經(jīng)基層民主推薦、組織審核，從各專業(yè)學(xué)科選拔在各自專業(yè)學(xué)科中成績突出的人員，建立了二級拔尖人才信息庫，并根據(jù)公司的發(fā)展要求適時(shí)地給他們增加科研課題，由他們組織專業(yè)人員攻關(guān)，同時(shí)也為他們進(jìn)一步的學(xué)習(xí)、發(fā)展提供支持和幫助。11月份，按照集團(tuán)公司的要求，上報(bào)拔尖人才1名，優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人才3名，優(yōu)秀管理人才1名。

⑷專業(yè)技術(shù)職務(wù)的評聘及考試情況

今年專業(yè)技術(shù)職務(wù)的評審工作嚴(yán)格按照上級文件精神，嚴(yán)格把關(guān)，不合格和有異議的材料決不上報(bào)，經(jīng)過初審、公示等程序后，共上報(bào)參加評審工程類高級工程師材料4人。另外，還積極組織管技人員參加職稱外語、計(jì)算機(jī)、經(jīng)濟(jì)、會計(jì)、統(tǒng)計(jì)、繼續(xù)教育等系列培訓(xùn)和考試工作。

⑸管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的考核

11月份，我們制定了管技人員年度考核辦法，按照德、能、勤、績、廉五個(gè)方面，采取個(gè)人自評、管技人員互評、職工群眾評議、領(lǐng)導(dǎo)評價(jià)方式，對全廠的副總以下的管理人員和專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行了全面考核。目前，此工作正在匯總收尾中。

⑹畢業(yè)生管理方面情況

為加強(qiáng)畢業(yè)生管理，優(yōu)化人才資源配置，我們嚴(yán)格按要求接收安置大中專畢業(yè)生，并把他們分到不同的崗位進(jìn)行輪崗實(shí)踐鍛煉，培養(yǎng)他們吃苦耐勞精神，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為加強(qiáng)對畢業(yè)生的培養(yǎng)教育，我們開展了拜師學(xué)技活動，把這些剛畢業(yè)的學(xué)生交給那些道德品質(zhì)好、業(yè)務(wù)技術(shù)精的工程師、技師，通過他們的言傳身教，使畢業(yè)生逐步地成熟起來，我們還適時(shí)地開辦一些崗位技術(shù)培訓(xùn)班，如水泥工藝、機(jī)電設(shè)備維護(hù)培訓(xùn)班等，使剛畢業(yè)的學(xué)生能很好地接受崗位技術(shù)的培訓(xùn)。畢業(yè)生見習(xí)期結(jié)束后，他們按照要求寫出見習(xí)期工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請交政工部，政工部按要求給予轉(zhuǎn)正，并根據(jù)實(shí)際情況給予定崗。

我們還積極組織20__年以來的未安置的大中專畢業(yè)生30多人次，參加集團(tuán)公司的大中專畢業(yè)生轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)考試。

第14篇 水泥廠生產(chǎn)班組年終總結(jié)

2023年即將結(jié)束，班組在礦山分廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在“安全第一”，“預(yù)防為主”的思想指導(dǎo)下。使班組的工作順利完成月度、季度的生產(chǎn)指標(biāo)。

1、對班組員工進(jìn)行生產(chǎn)責(zé)任制的教育和宣傳各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度，并在工作中存在的安全隱患及時(shí)整改、把工作安全風(fēng)險(xiǎn)降到最低，有效的防止防范事故發(fā)生。對進(jìn)入工作中的工作人員進(jìn)行教育，教育員工做好“一班三檢”工作，把“一班三檢”落實(shí)到工作中，使員工的安全思想意識提高，預(yù)防在工作中發(fā)生事故，經(jīng)常與班組人員進(jìn)行溝通，使班組人員在工作中注意易發(fā)生事故的要點(diǎn)，降低安全事故發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

2、深入對設(shè)備的檢查工作，對設(shè)備進(jìn)行檢查，對檢查出來有隱患的設(shè)備及時(shí)報(bào)修、整改。做到不帶隱患出車的原則，卻保生產(chǎn)安全進(jìn)行。在運(yùn)礦道路的護(hù)坡上載上警示牌、警示樁，對路況不平的地方進(jìn)行修整，對有危險(xiǎn)的高架頭進(jìn)行排險(xiǎn)后再進(jìn)行做業(yè)，確保設(shè)備、人員的安全。3、7到8月份高溫天氣作時(shí)，防止有人中暑，班組領(lǐng)到分廠發(fā)下的防暑降溫藥品，并下發(fā)給每未員工，同時(shí)在中午一點(diǎn)半在作業(yè)現(xiàn)場有防暑降溫飲品!如綠豆糖水、涼茶等給員工飲用防止有中暑事件出現(xiàn)。

4、進(jìn)入秋季對員工進(jìn)行宣傳教育防火安全意識，重點(diǎn)檢查滅火器是否正常，對滅火器有異常情況的進(jìn)行更換，卻保防火工作做到萬無一失。

5、一年下來的工作雖然比較順利，工作也取得一定的成績，思想?yún)R報(bào)專題但也存在不足之處，對安全的宣傳教育還要不斷提高，對現(xiàn)場作業(yè)的工作布置要更加謹(jǐn)慎、到位，確保做到“安全生產(chǎn)”、“安全第一”的理念。

6、在新的一年即將來臨之制，我們班組將在分廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，克服以往工作的不足，更加努力工作，確保安全生產(chǎn)，為清新cc水泥公司礦山分廠作出貢獻(xiàn)。

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第15篇 水泥廠員工個(gè)人年終工作總結(jié)

水泥有限公司化驗(yàn)部分為化驗(yàn)分析部、化驗(yàn)質(zhì)控部、化驗(yàn)物檢部。他們各司其責(zé)、全面完整的保證著全公司水泥生產(chǎn)、水泥發(fā)放、水泥出廠各環(huán)節(jié)的質(zhì)量。它把脈著公司質(zhì)量的每一道檻，如先進(jìn)的雷達(dá)體統(tǒng)，無時(shí)無刻掃視著，奔波著，勞累著。

一、加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量管理、做好每小時(shí)監(jiān)測工作

1、水泥生產(chǎn)質(zhì)量控制放于首位。水泥質(zhì)量是公司生命的源泉，水泥質(zhì)量的好壞直接關(guān)系單位的效益和信譽(yù)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證水你每小時(shí)檢驗(yàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。因此，化驗(yàn)室堅(jiān)持質(zhì)量第一的方針。當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)與檢驗(yàn)質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，化驗(yàn)室堅(jiān)持質(zhì)量第一。水泥檢驗(yàn)質(zhì)量控制當(dāng)發(fā)生波動的時(shí)候，質(zhì)量員總是不厭其煩的加標(biāo)樣分析、留取樣品分析、還和生產(chǎn)部門一起思考。檢驗(yàn)質(zhì)量是化驗(yàn)室的生命，所以化驗(yàn)室的一切工作都是圍繞提高化驗(yàn)室檢驗(yàn)準(zhǔn)確度而進(jìn)行的，他們在質(zhì)量管理方面下大力氣。每個(gè)月對質(zhì)量控制員進(jìn)行一次質(zhì)量控制考核。組織人員參加質(zhì)控學(xué)習(xí)和考試。通過質(zhì)控考核，化驗(yàn)質(zhì)控人員積累了一定的經(jīng)驗(yàn)并且具有了處理質(zhì)控方面問題的能力。

2：__ 年，由于公司推從清潔生產(chǎn)，節(jié)能增效，果斷使用脫硫石膏球、煤干石、煤渣、脫硫濕石膏、這些輔料都是一種廉價(jià)的廢棄排放料，化驗(yàn)室從來沒有用過，一開始他們都頂著很大的壓力反復(fù)試驗(yàn)，取數(shù)據(jù)，大膽探索。一個(gè)一個(gè)的不眠之夜，一次一次的汗水凝聚，終于用自己的經(jīng)驗(yàn)索取了成功。公司粉煤灰供應(yīng)緊張，難免會造成供不應(yīng)求。為解決這個(gè)問題，公司決定用多種粉煤灰。但是用新的粉煤灰作為混合材料前，必須要知道它的各個(gè)成份。這就需要我們反復(fù)試驗(yàn)，及時(shí)歸納數(shù)據(jù)，并與現(xiàn)有的粉煤灰進(jìn)行對比。這樣無形中給整個(gè)化驗(yàn)室?guī)砹撕芏喙ぷ鳎欢?，全體化驗(yàn)室成員擰成一股繩，遇到工作任務(wù)從不推諉，而是搶著干。大量運(yùn)用輔料以后，客商對水泥的個(gè)別數(shù)據(jù)有了新的要求。為更好的控制水泥的燒失量和游離鈣，他們增加了測試頻率。發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)及時(shí)分析并上報(bào)，為水泥的高質(zhì)量出了一份力。近期，進(jìn)廠狄港熟料易磨性極差，熟料質(zhì)量差，面對這個(gè)情況，他們個(gè)個(gè)不退宿，反而爭著，搶著，頻繁著，竭力著去做。

3：為驗(yàn)證化驗(yàn)室人員的檢驗(yàn)水平，他們還每月定期向國家質(zhì)量檢測中心寄樣并對比，合格率始終為100%。年年在全國質(zhì)量大對比中喜獲“全優(yōu)單位”殊榮。取得這樣的成績，靠的是勤學(xué)苦練、孜孜不倦的良好學(xué)風(fēng)，靠的是精益求精、精業(yè)敬業(yè)的工作精神。

二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平

1、定期對部門人員進(jìn)行一次計(jì)量法規(guī)、計(jì)量常識、有關(guān)質(zhì)量面的政策、法令、法規(guī)等業(yè)務(wù)知識的輪訓(xùn)。每年組織多起專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)(包括質(zhì)控、分析、物檢等)，根據(jù)需要派專業(yè)人員參加國家組織的有關(guān)學(xué)術(shù)交流會，不斷提高專業(yè)水平，定期對各類人員進(jìn)行理論及實(shí)際操作技能的考核。

⒉帶領(lǐng)本室人員加強(qiáng)計(jì)算機(jī)理論基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，熟悉計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面的知識，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行技術(shù)交流和質(zhì)量交流。

⒊和本室人員加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，積極深入的學(xué)習(xí)三大標(biāo)準(zhǔn)，讓同事明確工作職責(zé)。貫徹三大標(biāo)準(zhǔn)，深入學(xué)習(xí)總公司下發(fā)的各項(xiàng)法令法規(guī)政策文件，加強(qiáng)職工道德規(guī)范建設(shè)，做有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的新世紀(jì)的職工。

⒋在我室內(nèi)部實(shí)行獎勵制度，對成績突出貢獻(xiàn)重大的人員實(shí)行獎勵，促進(jìn)本室人員好學(xué)上進(jìn)積極性，挖掘技術(shù)人員的潛力，讓人盡其材，人盡其能。

三、加強(qiáng)安全教育，提高安全意識

安全第一，預(yù)防為主，這是公司遵循的安全原則，化驗(yàn)室對安全毫不放松，積極探索更安全的途徑，把安全做實(shí)做細(xì)。常言道：安全高于生命，責(zé)任重于泰山?；?yàn)室的大型分析儀器，有一部分需要用到高壓鋼瓶，要作好高壓鋼瓶的管理。易燃易爆及有毒物品的保管發(fā)放設(shè)立一定的程序制度。部室員工堅(jiān)決做到四不傷害原則，把安全時(shí)刻放在第一位。公務(wù)員之家

四、擺正位置，做好配角、當(dāng)好參謀

部

室員工首先對本室里的工作，能盡職盡責(zé)，向主任提供合理建議和主張，幫助主任正確作出決策。其次，好多骨干員工有統(tǒng)籌兼顧的意識，當(dāng)好參謀和助手，使做出的決策符合大多數(shù)人的意愿。當(dāng)主任外出時(shí)，自己首先是堅(jiān)守崗位，妥善處理內(nèi)部事務(wù)工作，尤其當(dāng)本室計(jì)算機(jī)系統(tǒng)出現(xiàn)問題時(shí)，更能獨(dú)擋一面，順利解決各類問題?？偠灾麄儌€(gè)個(gè)能夠要做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補(bǔ)臺不拆臺。

五、團(tuán)結(jié)同志，虛心學(xué)習(xí)，協(xié)作發(fā)展

天時(shí)不如地利，地利不如人和，團(tuán)結(jié)就是力量。只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。水泥有限公司化驗(yàn)室全體員工就有這種精神，也許就是那種精神的指引，他們都非常主寬和疏通民主渠道，遇事大家一起商量，虛心真誠地聽取同志意見，嚴(yán)于律己，誠懇待人，尊重同志，關(guān)心同志，設(shè)身處地為同志著想，努力創(chuàng)造寬松、和諧、愉快的工作環(huán)境。兼聽則明，偏信則暗，做好領(lǐng)導(dǎo)和同志，同志和同志之間的協(xié)調(diào)工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力營造一個(gè)相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。

六、服務(wù)奉獻(xiàn)，勇爭一流

第16篇 水泥廠維修電工年終自我總結(jié)

歲月如梭，XX年即將和我們揮手告別;光陰似箭，XX年正向我們走來，回首過去的一年，我對自己在電工這個(gè)崗位上的總結(jié)“三百六十行，行行出狀元”。初中畢業(yè)我就來到了技校學(xué)習(xí)，打算學(xué)一門適合自己的技術(shù)。在我經(jīng)過很慎重的考慮之后，我決定學(xué)習(xí)電氣與自動化，我希望自己能夠成為一名出色的電工。在我畢業(yè)之后，我學(xué)習(xí)十分優(yōu)秀，之后來到了___水泥廠工作。我工作以來，一直從事一線電工專業(yè)工作，嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)。

一年來，我始終以高昂的工作熱情和積極的工作態(tài)度，全身心地投入到熱愛的電工事業(yè)中，為__水泥廠的發(fā)展傾注了滿腔熱血。我對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤于學(xué)習(xí)，刻苦鉆研。積極參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)電工知識，供電系統(tǒng)知識，線路裝置，照明裝置，接地裝置，變壓器的運(yùn)行和維護(hù)，電動機(jī)維修和維護(hù)，軟起動器、儀器儀表、dcs系統(tǒng)及plc控制等有關(guān)知識體系。每次學(xué)習(xí)，我都學(xué)到一些新的理論，并用來指導(dǎo)工作實(shí)踐，實(shí)踐中做到規(guī)章制度上墻，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事。

在工作中，我求實(shí)上進(jìn)，遇到不懂的地方，虛心向別人求教。與同班組成員齊心協(xié)力、互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。上班期間一起巡檢，找出影響正常生產(chǎn)所出現(xiàn)的問題，共同解決設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)過程中遇到的故障。對巡檢過程中所出現(xiàn)的引出線絕緣破損及老化，電動機(jī)的震動大、溫度高、電流高、軸承有異響、碳刷打火、水阻柜缺水及水溫過高，變壓器油位低、有漏油現(xiàn)象、有異響，接線是否符合銘牌規(guī)定，繞組中有否斷路、短路及接地等現(xiàn)象及時(shí)處理并總結(jié)各種故障現(xiàn)象及解決方法、記錄在案，用來指導(dǎo)實(shí)踐，同時(shí)也提高自己的業(yè)務(wù)水平。有些投入生產(chǎn)的機(jī)電設(shè)備自動化程度高，技術(shù)含量較高，技術(shù)精密度高的要求，機(jī)電設(shè)備種類繁多，對維護(hù)電工的技術(shù)水平要求也很高，身為一名技校畢業(yè)生文化水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)適應(yīng)不了新技術(shù)的要求，我深深感到學(xué)習(xí)壓力很重。面對困難，在實(shí)踐中不斷充實(shí)自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，在以后的工作中，使自己變得更加成熟。

電工是一個(gè)危險(xiǎn)的職業(yè)，一切從事電氣工作的人員必須遵守電氣安全管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行工作票進(jìn)行檢修、預(yù)測工作時(shí)間，工作負(fù)責(zé)人應(yīng)按操作規(guī)程規(guī)定辦理工作許可、工作延期、工作終結(jié)手續(xù)。作為一名電工，安全永遠(yuǎn)是最重要的，安全生產(chǎn)工作是對個(gè)人的負(fù)責(zé)，也是對工廠的負(fù)責(zé)。要保證配電安全運(yùn)行,萬無一失,最重要的是要善于對設(shè)備的缺陷進(jìn)行分析,對故障進(jìn)行正確的判斷,迅速的處理.這就要求值班人員必須有深厚的理論知識,熟練的實(shí)踐工作技能.還有不可忽視而非常重要的一點(diǎn),那就是值班人員處理突發(fā)事件必須有良好的心理素質(zhì),只有這樣才能正常的發(fā)揮技術(shù)水平，保障不影響生產(chǎn)。

在新的一年里，我將會繼續(xù)不斷的完善自己，在思想上，技術(shù)上，工作上，我堅(jiān)信我會做的更好。我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。

數(shù)載春華秋實(shí)似如水，數(shù)載風(fēng)雨同行輝煌歷程;數(shù)載心意相連攜手共進(jìn)，數(shù)載盈溢感恩全賴有你。愿___水泥有限責(zé)任公司的明天更輝煌。