第1篇 聯(lián)通分公司上半年工作總結下半年工作計劃
聯(lián)通分公司上半年工作總結下半年工作計劃
文章標題:聯(lián)通分公司上半年工作總結下半年工作計劃
中國聯(lián)通_____經(jīng)營部
200_年上半年工作總結及下半年工作思路
尊敬的各位公司領導:
200_年上半年的工作已經(jīng)接近尾聲,回顧半年來的工作情況,200_年上半年是中國聯(lián)通_____分公司平穩(wěn)快速發(fā)展的半年,半年中,_____經(jīng)營部在各級領導關心支持下,于3月份完成了部門調(diào)整,重新捋順了工作關系。在市分公司的正確領導下,結合當?shù)貙嶋H情況,因地制宜的開展工作,使移動通信、數(shù)據(jù)業(yè)務及其它方面齊頭并進,全面發(fā)展,在容城競爭激烈的通訊市場上占有相當大的份額,并取得了一定的成績。現(xiàn)將具體工作匯報如下:
(一)齊抓共管,深入市場
移動通信市場—c網(wǎng)前期增長減緩,后期有所增長;g網(wǎng)穩(wěn)定增長。以下是我經(jīng)營部1—5月份各項任務的完成情況。
06年1—5月份任務完成情況
發(fā)展用戶數(shù)
開帳用戶數(shù)
開帳金額
與05年同期開帳相比
完成全年任務比例
g網(wǎng)
_____
_____萬
增長_____萬
_____
c網(wǎng)
_____
_____萬
下降_____萬
_____
數(shù)據(jù)
_____萬
增長_____萬
_____
截止到5月份我經(jīng)營部總開帳收入_____萬元,完成全年任務數(shù)的_____,與去年同期相比增長了_____萬。
在我縣代理市場穩(wěn)步發(fā)展的情況下,我經(jīng)營部緊密部署,以農(nóng)村包圍縣城,更深的拓寬_____農(nóng)村市場。下半年在市公司的領導下我們將繼續(xù)堅持以g、c兩網(wǎng)為中心,數(shù)據(jù)業(yè)務齊頭并進,充分發(fā)揮公司綜合業(yè)務的優(yōu)勢,把移動、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)進行有效的結合,細分市場,因地制宜的開展工作,堅決完成我經(jīng)營部的各項經(jīng)營任務。
目前,從我經(jīng)營部總體市場的運作來看,渠道的建設制約了公司業(yè)務的發(fā)展,市場占有率低,實際只占到了_____,業(yè)務滲透率占_____,同時對現(xiàn)有代理的服務與管理不夠完善,有些地方建立起來就消失了,更談不上管理,只是開發(fā),沒有起到真正的意義。
一、首先,建立好我們的組織,提高團隊素質(zhì),加強管理,制定獎罰制度和激勵方案。此項工作不分淡旺季節(jié)時時主抓。根據(jù)公司下達的年銷任務,月銷任務,進行每月、每周具體分解到每個區(qū)域和部門,并且在完成任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
二、代理商的管理和維護,針對現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進行有效的管理和關系維護,了解他的銷售情況和實力,定期拜訪和溝通建立良好的關系。根據(jù)公司_____年的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量增加,要求業(yè)務部門積極開展。
三、活動落實,對于公司推出的銷售活動要嚴格執(zhí)行業(yè)務推廣和品牌宣傳,根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動,主攻其劣勢同時對代理店員進行專業(yè)知識和促銷技巧的培訓。
四、公司發(fā)展存在問題解決方案
1、加大鋪貨與鋪貨量,保證貨源充足,拉動市場,提升銷量。
2、對活動內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣,責權分明,責任到人。
3、選好、選對作好活動的代理
4、強化前臺服務,克服死板,防止客戶流失。
5、重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度,有效的發(fā)展用戶,提升設備的使用率。
全體員工充分發(fā)揮團隊精神,主抓銷售,所有工作重心向提高銷售傾斜,全面啟動市場,全力完成銷售任務。
(二)齊心協(xié)力,爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務
隨著_____經(jīng)營部各項業(yè)務的不斷發(fā)展,以及市場競爭日趨激烈,服務水平已經(jīng)成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年,我們一直把提高服務水平擺在一個重要地位。
加強了客戶回訪維系工作,對重點客戶做到每周回訪,五星級客戶每月回訪1~3次,其余每月保持電話回訪,有必要再上門回訪,較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù)。根據(jù)實際情況,我們在元宵節(jié)還為三星級以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品。通過回訪工作增強了與客戶的感情聯(lián)絡,及時宣傳聯(lián)通公司的各項新政策,了解客戶的新需求,從而不斷改進我們的服務工作。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴,贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務中,樹立了聯(lián)通公司的新形象。作好離網(wǎng)用戶挽留與維系:
1、由前臺營業(yè)人員對來辦理退網(wǎng)業(yè)務的用戶進挽留。
2、對準離網(wǎng)用戶進行及時的電話回訪,根據(jù)實際情況對用戶進行有針對性的挽留。
3、對不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意,并出具證明后,對其卡號進行二次銷售,降低離網(wǎng)率;
1、普通用戶維:1)定期對用戶電話回訪或短信拜訪;2)節(jié)日祝福(短信);
2、高端用戶、重點用戶的維護通過平時的積累將高端用戶、重點用戶作為維護的重點1)做到每月電話回訪或短信拜訪一次(根據(jù)用戶的要求),回訪要有內(nèi)容,有落實,最大可能的方便用戶。2)話費監(jiān)控。根據(jù)用戶的需要,對用戶進行繳費提醒。3)生日祝福、節(jié)日祝福(針對不同用戶,要有實用的東西)。4)挖掘高端用戶消費潛力, 做好存量市場的二次及多次開發(fā)。5)親情服務。(根據(jù)不同用戶的需求,為用戶提供幫助)6)定期的上門走訪。
四、活動:公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應短信告知用戶,重點用戶電話告知。
建立一支高素質(zhì)的客服隊伍是當前工作的重要保證,為此公司在全員范圍內(nèi)開展了技術大練兵活動。我們從“立足崗位、注重實效”出發(fā),依照“干什么、練什么、缺什么、補什么”的要求,針對當前客服現(xiàn)狀,明確客服經(jīng)理的職責,明確分工,強化約束機制,突出考核力度,切實落實首問負責制,全面提高客服人員的素質(zhì)與工作效率,切實做到“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象”。結合結對子工作,做好星級制度考核,減少與市分客服口的差距。做好客戶經(jīng)營與維系,加大對客戶服務的連續(xù)性及延續(xù)性以服務在我心征文及星級營業(yè)廳申報為契機強化員工整體服務意識,真正做到用心服務。
二、綜合方面
1、制定一套適合我經(jīng)營部自身的內(nèi)部管理制度,并嚴格執(zhí)行。從自身做起,樹立公司形象,拋棄過去一些懶散作風,做到責任明確,任務具體,還要協(xié)調(diào)好各部門之間的聯(lián)系,加強每個員工的責任心,充份調(diào)動大家的積極性和創(chuàng)造性,使公司形成一個團結協(xié)做的集體。
2、在公司內(nèi)部深入大練兵活動,真正的落實到位,嚴格按崗位大練兵計劃實施。
3、加強公司文件的管理與歸檔工作,才能在需要的時候有數(shù)據(jù)可查、有記錄可簽、有依據(jù)可尋、有經(jīng)驗總結、有教訓可取。
4、加強內(nèi)控工作,目前我經(jīng)營部對內(nèi)控認識不夠,內(nèi)控流程沒有具體到每個流程責任人,更沒有認真組織學習過內(nèi)控流程相關內(nèi)容,這就使員工防范風險意識不強,對流程風險點,控制措施理解不夠,因此,要全員加強內(nèi)控流程及體系文件的學習,并落實到人,使之認識到內(nèi)控的重要性。
總之,在全體員工的共同努力下,我經(jīng)營部的各項工作一定會更加完善,業(yè)績不斷提高。在上級領導的領導和大力支持下,充分發(fā)揮主觀能動性,盡最大努力完成各項任務指標,抓好內(nèi)部管理工作,使_____年的各項業(yè)務發(fā)展邁向新的輝煌。
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第2篇 聯(lián)通分公司上半年工作總結
尊敬的各位公司領導:200_年上半年的工作已經(jīng)接近尾聲,回顧半年來的工作情況,200_年上半年是中國聯(lián)通_____分公司平穩(wěn)快速發(fā)展的半年,半年中,_____經(jīng)營部在各級領導關心支持下,于3月份完成了部門調(diào)整,重新捋順了工作關系。在市分公司的正確領導下,結合當?shù)貙嶋H情況,因地制宜的開展工作,使移動通信、數(shù)據(jù)業(yè)務及其它方面齊頭并進,全面發(fā)展,在容城競爭激烈的通訊市場上占有相當大的份額,并取得了一定的成績。
現(xiàn)將具體工作匯報如下:
(一)齊抓共管,深入市場移動通信市場—c網(wǎng)前期增長減緩,后期有所增長;g網(wǎng)穩(wěn)定增長。以下是我經(jīng)營部1—5月份各項任務的完成情況。
__年1—5月份任務完成情況發(fā)展用戶數(shù)開帳用戶數(shù)開帳金額與__年同期開帳相比完成全年任務比例g網(wǎng)______萬增長_____萬_____%c網(wǎng)______萬下降_____萬_____%數(shù)據(jù)_____萬增長_____萬_____%截止到5月份我經(jīng)營部總開帳收入_____萬元,完成全年任務數(shù)的_____%,與去年同期相比增長了_____萬。在我縣代理市場穩(wěn)步發(fā)展的情況下,我經(jīng)營部緊密部署,以農(nóng)村包圍縣城,更深的拓寬_____農(nóng)村市場。
下半年在市公司的領導下我們將繼續(xù)堅持以g、c兩網(wǎng)為中心,數(shù)據(jù)業(yè)務齊頭并進,充分發(fā)揮公司綜合業(yè)務的優(yōu)勢,把移動、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)進行有效的結合,細分市場,因地制宜的開展工作,堅決完成我經(jīng)營部的各項經(jīng)營任務。目前,從我經(jīng)營部總體市場的運作來看,渠道的建設制約了公司業(yè)務的發(fā)展,市場占有率低,實際只占到了_____%,業(yè)務滲透率占_____%,同時對現(xiàn)有代理的服務與管理不夠完善,有些地方建立起來就消失了,更談不上管理,只是開發(fā),沒有起到真正的意義。
一、首先,建立好我們的組織,提高團隊素質(zhì),加強管理,制定獎罰制度和激勵方案。此項工作不分淡旺季節(jié)時時主抓。
根據(jù)公司下達的年銷任務,月銷任務,進行每月、每周具體分解到每個區(qū)域和部門,并且在完成任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
二、代理商的管理和維護,針對現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進行有效的管理和關系維護,了解他的銷售情況和實力,定期拜訪和溝通建立良好的關系。根據(jù)公司_____年的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量增加,要求業(yè)務部門積極開展。
三、活動落實,對于公司推出的銷售活動要嚴格執(zhí)行業(yè)務推廣和品牌宣傳,根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動,主攻其劣勢同時對代理店員進行專業(yè)知識和促銷技巧的培訓。
四、公司發(fā)展存在問題解決方案
1、加大鋪貨與鋪貨量,保證貨源充足,拉動市場,提升銷量。
2、對活動內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣,責權分明,責任到人。
3、選好、選對作好活動的代理
4、強化前臺服務,克服死板,防止客戶流失。
5、重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度,有效的發(fā)展用戶,提升設備的使用率。全體員工充分發(fā)揮團隊精神,主抓銷售,所有工作重心向提高銷售傾斜,全面啟動市場,全力完成銷售任務。
(二)齊心協(xié)力,爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務隨著_____經(jīng)營部各項業(yè)務的不斷發(fā)展,以及市場競爭日趨激烈,服務水平已經(jīng)成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年,我們一直把提高服務水平擺在一個重要地位。
加強了客戶回訪維系工作,對重點客戶做到每周回訪,五星級客戶每月回訪1~3次,其余每月保持電話回訪,有必要再上門回訪,較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù)。根據(jù)實際情況,我們在元宵節(jié)還為三星級以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品。
通過回訪工作增強了與客戶的感情聯(lián)絡,及時宣傳聯(lián)通公司的各項新政策,了解客戶的新需求,從而不斷改進我們的服務工作。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴,贏得客戶的好評。
我們在不斷的改善服務中,樹立了聯(lián)通公司的新形象。作好離網(wǎng)用戶挽留與維系:
1、由前臺營業(yè)人員對來辦理退網(wǎng)業(yè)務的用戶進挽留。
2、對準離網(wǎng)用戶進行及時的電話回訪,根據(jù)實際情況對用戶進行有針對性的挽留。
3、對不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意,并出具證明后,對其卡號進行二次銷售,降低離網(wǎng)率;
1、普通用戶維:1)定期對用戶電話回訪或短信拜訪;2)節(jié)日祝福(短信);
2、高端用戶、重點用戶的維護通過平時的積累將高端用戶、重點用戶作為維護的重點1)做到每月電話回訪或短信拜訪一次(根據(jù)用戶的要求),回訪要有內(nèi)容,有落實,最大可能的方便用戶。2)話費監(jiān)控。
根據(jù)用戶的需要,對用戶進行繳費提醒。3)生日祝福、節(jié)日祝福(針對不同用戶,要有實用的東西)。
4)挖掘高端用戶消費潛力,做好存量市場的二次及多次開發(fā)。5)親情服務。
(根據(jù)不同用戶的需求,為用戶提供幫助)6)定期的上門走訪。
四、活動:公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應短信告知用戶,重點用戶電話告知。建立一支高素質(zhì)的客服隊伍是當前工作的重要保證,為此公司在全員范圍內(nèi)開展了技術大練兵活動。
我們從“立足崗位、注重實效”出發(fā),依照“干什么、練什么、缺什么、補什么”的要求,針對當前客服現(xiàn)狀,明確客服經(jīng)理的職責,明確分工,強化約束機制,突出考核力度,切 實落實首問負責制,全面提高客服人員的素質(zhì)與工作效率,切實做到“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象”。結合結對子工作,做好星級制度考核,減少與市分客服口的差距。
做好客戶經(jīng)營與維系,加大對客戶服務的連續(xù)性及延續(xù)性以服務在我心征文及星級營業(yè)廳申報為契機強化員工整體服務意識,真正做到用心服務。
二、綜合方面
1、制定一套適合我經(jīng)營部自身的內(nèi)部管理制度,并嚴格執(zhí)行。從自身做起,樹立公司形象,拋棄過去一些懶散作風,做到責任明確,任務具體,還要協(xié)調(diào)好各部門之間的聯(lián)系,加強每個員工的責任心,充份調(diào)動大家的積極性和創(chuàng)造性,使公司形成一個團結協(xié)做的集體。
2、在公司內(nèi)部深入大練兵活動,真正的落實到位,嚴格按崗位大練兵計劃實施。
3、加強公司文件的管理與歸檔工作,才能在需要的時候有數(shù)據(jù)可查、有記錄可簽、有依據(jù)可尋、有經(jīng)驗總結、有教訓可取。
4、加強內(nèi)控工作,目前我經(jīng)營部對內(nèi)控認識不夠,內(nèi)控流程沒有具體到每個流程責任人,更沒有認真組織學習過內(nèi)控流程相關內(nèi)容,這就使員工防范風險意識不強,對流程風險點,控制措施理解不夠,因此,要全員加強內(nèi)控流程及體系文件的學習,并落實到人,使之認識到內(nèi)控的重要性。總之,在全體員工的共同努力下,我經(jīng)營部的各項工作一定會更加完善,業(yè)績不斷提高。
在上級領導的領導和大力支持下,充分發(fā)揮主觀能動性,盡最大努力完成各項任務指標,抓好內(nèi)部管理工作,使_____年的各項業(yè)務發(fā)展邁向新的輝煌。
第3篇 聯(lián)通分公司黨支部上半年工作總結
進入以來,聯(lián)通黨支部在縣委、市聯(lián)通公司黨委的正確領導下,在公司黨支部全體成員的共同努力下,學習貫徹黨的__大以及__屆三中、四中全會精神,以“客戶的事情是最大的事情”為企業(yè)核心價值觀,強化內(nèi)部管理,努力提升網(wǎng)絡質(zhì)量及服務水平,積極參與行風評議工作,以科學發(fā)展觀為指導,在上半年的黨建工作中取得了一定的成效。
一、為壯大黨的隊伍,加強基層黨組織建設,保持黨組織的生機與活力,為公司的發(fā)展提供堅強有力的組織保證,公司黨支部在今年年初共發(fā)展了5名入黨積極分子,在建黨89周年之際通過了焦汝花等7名預備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員的決議,使黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力進一步加強,為黨組織增添新的色彩。在“七一”期間組織廣大黨員進行業(yè)務及服務技能競賽活動,充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員在各個方面的先鋒模范作用。
二、不斷升級優(yōu)化網(wǎng)絡系統(tǒng)及通信線路,加強gsm及3g網(wǎng)絡覆蓋,提高寬帶網(wǎng)絡質(zhì)量,為客戶提供廣泛、可靠、高速、穩(wěn)定的網(wǎng)絡環(huán)境。進入以來,聯(lián)通以公司融合及3g業(yè)務為契機,繼續(xù)整合優(yōu)化網(wǎng)絡系統(tǒng),上半年共新建gsm及3g基站60余個,成功開通室外基站5個,室內(nèi)直放站8個,其他未開通基站大部分已完成傳輸光纜鋪設等工作。截止目前,全縣擁有基站150余處,城鄉(xiāng)覆蓋面積達到了85%以上,從而使通信網(wǎng)絡環(huán)境得到更顯著提升。完成了冷水、赤土店、白土、廟子5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)epon設備的安裝以及調(diào)測、開通工作。完成了縣城高桿燈、陶灣鎮(zhèn)紅廟、三川鎮(zhèn)龍脖、廟子鎮(zhèn)黃柏的電纜置換和設備開通工作。完成了縣城龍宇公司、赤土店鎮(zhèn)馬圈機房的設備、線路的遷移工程。完成縣東興家園等29處配線電纜延伸工程。實現(xiàn)了縣城及周邊地區(qū)、洛欒快速通道沿線、重點旅游景區(qū)的3g網(wǎng)絡覆蓋;為滿足寬帶客戶日益增長的網(wǎng)絡需求,公司黨支部積極征求內(nèi)外群眾意見并將其報至相關部門,積極爭取工程立項,實施不可裝區(qū)域的進線工程,對既有線路進行優(yōu)化、整治,累計整治線路達160余皮長公里,通過以上各項工作的開展,大大改善了我縣的通信線路質(zhì)量和網(wǎng)絡覆蓋,極大的提高了機關、企事業(yè)單位的工作效率,得到了廣大客戶的好評。
三、我公司一直秉承“客戶的事情是最大的事情”的企業(yè)核心價值觀,始終把提高服務水平擺在一個重要的地位,把客戶服務工作作為公司的重中之重。公司融合后為提升服務質(zhì)量,專門成立了客戶服務部,指導和監(jiān)督服務工作。
1、客戶服務部經(jīng)常深入公司的各個服務窗口,對營業(yè)窗口、營業(yè)人員的形象和服務規(guī)程執(zhí)行情況進行巡視檢查,對不符合規(guī)定的服務行為做出指點批評,問題嚴重的責令其整改或?qū)ζ溥M行處罰。通過對各個服務窗口的巡檢工作,不但規(guī)范了各服務窗口的行為,而且有效提升了公司的窗口服務形象。
3、經(jīng)常對營業(yè)人員進行服務規(guī)范和相關業(yè)務的培訓工作,并將服務質(zhì)量和服務水平納入考核,實行周通報,月考核適度,努力提高服務人員的素質(zhì)和服務水平。
4、為提升固話、寬帶的裝維響應速度,我公司大力推進“裝維660”服務(即縣城內(nèi)固定電話、寬帶的安裝、維修時間不得超過6個小時),并成立“裝維服務660”活動領導小組。由公司總經(jīng)理任組長,副經(jīng)理任副組長,各部室主任和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層站所負責人為成員。要求各單位要充分認識本項活動的重大意義,認真貫徹落實“裝維660”活動精神,明確責任,確保相關人員在最短時間內(nèi)完成本工位相關處理工作,要求上道工序要為下道工序做好提醒,發(fā)現(xiàn)問題及時上報處理,制定獎懲辦法,對于做的好的給予獎勵,對于沒有按照“裝維660”要求完成工作的,給予相應處罰。
通過以上各項措施的實施,上半年,我公司共處理投訴319起,較去年同期的1226起下降907起,提高了公司的服務水準和廣大客戶的滿意度。
在下半年,我公司將繼續(xù)以服務工作為主線,打造精品網(wǎng)絡和優(yōu)質(zhì)的服務,充分發(fā)揮黨員的先進模范作用,在各項工作中再創(chuàng)佳績。重點做好以下幾點工作:
一、提升網(wǎng)絡質(zhì)量,打造精品網(wǎng)絡。
1、根據(jù)客戶需求,及時進行設備更換、擴容工作,確保發(fā)展需要。尤其是對新建小區(qū)、移民小區(qū)及新建辦公樓宇要做到第一時間進線,為后繼發(fā)展打好基礎。
2、將線路整治作為一項常住不懈的工作持續(xù)開展,提高線路質(zhì)量,降低線路故障率。成立線路工程隊,對全縣線路進行統(tǒng)一整治,更好地服務發(fā)展。
3、加快移動網(wǎng)絡建設和優(yōu)化,繼續(xù)擴大網(wǎng)絡覆蓋面積,同時加強3g網(wǎng)絡建設力度,使我縣全面的進入到3g時代。
4、加強網(wǎng)絡監(jiān)控,盡快發(fā)現(xiàn)客戶障礙并及時查修,壓縮客戶的等待時間。對障礙率高、線路亂的區(qū)域線路進行徹底整治,降低障礙率,為客戶提供一個穩(wěn)定可靠的網(wǎng)絡環(huán)境。
二、提高服務質(zhì)量,強化內(nèi)部監(jiān)督管理。
1、把日常性檢查作為一種促進服務水平提高的重要手段經(jīng)常進行。對違反服務規(guī)定的行為要堅決按標準予以處罰;
2、加大對公司各項服務工作規(guī)章制度的考核力度,以提高工作效率;
3、加強員工的業(yè)務培訓工作,提高他們的服務意識、服務水平和服務質(zhì)量。
四、努力做好精神文明建設及安全生產(chǎn)工作。
1、繼續(xù)開展員工職業(yè)道德建設,倡導積極進取、奮力拼搏的良好氛圍。同時確保員工隊伍穩(wěn)定工作,確保人心不亂服務不斷。
2、充分發(fā)揮黨員的先進模范作用,在各項工作中帶好頭。同時吸收新的業(yè)務骨干加入到黨的隊伍中來,不斷壯大充實黨組織的力量。
3、黨支部及工會要繼續(xù)組織好各種勞動、服務競賽,確保各項活動順利開展。
4、扎扎實實按照安全生產(chǎn)的要求開展各項生產(chǎn)工作,確保全年安全生產(chǎn)零事故。
總之,在全體黨員及員工的共同努力下,聯(lián)通的各項工作一定會更加完善,服務水平不斷提高。在上級領導的關心和大力支持下,充分發(fā)揮黨員的先進模范作用,盡最大努力完成各項任務指標,抓好內(nèi)部管理、服務工作,使的各項工作邁向新的輝煌。
第4篇 聯(lián)通上半年工作總結
從年初的無限期待,到年終的舉步維艱,不知不覺我們又走到了艱難的痛苦的不得不時常為了一頓頓晚餐發(fā)愁的不得不時常家徒四壁地無望的2017年末,在今年,我們看到希望同時又失去希望,我們只是為了工作而工作,每月的工資只能拿去還朋友的借款,如此周而復始,我以為,是我們盡力了,可是到了今天回首過去的歲月,其實我們可以做得更好,可是做得更好的只能是__聯(lián)通的建設維護部,當我們熱心地向老鄉(xiāng)介紹我們的網(wǎng)絡,我們的資費,我們的服務時,他們說你們怎么不早點來,我們都買了手機了??墒菗?jù)我們所知,我們的網(wǎng)路覆蓋在一年前已經(jīng)做好,我們的宣傳人員呢?是不是每個月靠幾個換來換去的號碼過日子?或者只是在某個鎮(zhèn)上擺張桌子守株待兔
聯(lián)通的問題已經(jīng)積重,能不能自拔還是個未知數(shù)。我們不畏懼任何艱苦,多大的困難我們都能克服,可是我們的團隊呢?我們的團隊怎么去做好自己的本職工作?今年由于政策關系,網(wǎng)絡建設暫停,然而經(jīng)歷了漫長的傳輸資源普查,漫長的聯(lián)通資產(chǎn)清查,漫長的雷雨季節(jié)網(wǎng)絡維護,我們今年依然很忙碌,我們依然有繁重的維護工作要做。
在年初的兩三個月里,我們的維護人員跑遍了幾乎所有的基站去進行傳輸資源普查,任務重時間緊,口干舌燥饑腸轆轆是時常遇到的考驗,我們的維護人員經(jīng)受住了。我們的網(wǎng)絡經(jīng)歷了5月之后長達兩個半月的雷雨季節(jié)考驗,我們的維護人員在那些日子里或披星戴月,或廢寢忘食。當人們在廣場上散步的時候,我們的兄弟們可能正在趕往搶修的路上,當華燈初上一家人其樂融融的時候,我們的兄弟們可能還在某個大多數(shù)人都沒聽說過的山旮旯里跟酷熱、蚊子搏斗,我們的兄弟們流下的汗水和鮮血,有人看到了嗎?有人在意了嗎?有人曾為此做過努力改變我們兄弟們的處境了嗎?我很悲哀地告訴自己:“沒有!”這是個充滿悲哀和無奈的200_年,我們時常在領導的勵志宣言里充滿希望的斗志,又一次次在現(xiàn)實面前感到心有余而力不足。
如果這篇總結能有幸被領導看到,請把我當作一個愚者。古人云:“愚者千慮,必有一得!”我期待我有這樣的幸運,這篇總結中錯誤和紕漏在所難免,我只希望我能以最大的努力幫助我們把工作做好。
從消費者的角度來說,聯(lián)通的服務和競爭對手的服務相比,gsm網(wǎng)絡相比完全沒有優(yōu)勢,能讓消費者稍微動心的只能是兩樣東西,資費和售后服務。就前者而言,__電信市場的資費已經(jīng)到達底線,幾乎再無降價的可能,尤其是對于我們這種需要與固話運營商結算的移動通信運營商來說。售后我們完全可以做得更好,但是好像目前我們還沒有把自己的潛能發(fā)揮出來,所以在對方手里能搶到什么樣的客戶實在值得懷疑。唯一我們能與競爭對手拼一下的只有cdma網(wǎng)絡,在__(包括三縣一市),我們的網(wǎng)絡和競爭對手市不相上下的,甚至在很多地方還比對手強。但是對手是怎么做宣傳的呢?特別是鄉(xiāng)下,他們一手拿著自己的移動電話,一手拿著我們gsm網(wǎng)絡的電話在用戶面前比較,無形中給用戶造成“聯(lián)通信號就是不好”的錯覺,用戶不知道聯(lián)通的cdma和gsm是兩張不同的網(wǎng)絡,對于那些對移動通信技術術語不是很明白的客戶群,我們有必要給他們進行有力的宣傳。然而,目前聯(lián)通的考核體制之下,投入與支持似乎陷入無法跳脫的死循環(huán),節(jié)約成本導致工作無法有效開展,收入降低,反過來收入降低導致無法投入的資金,也許,就我們基層員工而言,我們是羊這并不是最可怕的,我們希望的僅僅是有一頭能帶領我們沖鋒陷陣的獅子。
通過這次年末的促銷,我深深感覺到開展業(yè)務是多么的艱難,要說服一個用戶用我們的服務是多么的不容易,但是我們可以抓住幾個要素:資費,服務和計費。在保證這幾個方面優(yōu)勢的同時我們可以適當宣傳cdma網(wǎng)絡的優(yōu)勢,例如網(wǎng)絡覆蓋,例如通話質(zhì)量等等。還有維系是相當重要的,我們要做到用戶在有問題的時候,我們能以最快的速度給予答復,這方面也是需要大量人力物力的,很遺憾,我們目前的條件根本無法將這項工作做得更好。什么是廣告?廣告就是廣而告之,我們工作人員的100句話,都頂不上用戶的1句話,我們要重新樹立我們的口碑,這樣我們才能在市場中占有一席之地金獎銀獎不如群眾夸獎,金杯銀杯難比人民口碑,這句話引申到我們用戶身上也是非常恰切的。我們的農(nóng)村市場還可以進行大規(guī)模的發(fā)掘,有了口碑,工作就容易開展了!
也許這不是正兒八經(jīng)的年終總結,但在一個側面上反映了本人對今年工作的回顧和反省,我不知道明年公司的發(fā)展會怎么樣,但是我還是相信,只要我們每個人都兢兢業(yè)業(yè),我們盡自己最大能力做好,我們就一定會有好的回報引用去年一檔庸俗的娛樂節(jié)目中很高尚的一句話:內(nèi)心純潔的人前途無量!
很快我們就會走過20__,邁向20__,對于即將到來的這一年,我們能有什么樣的期待呢?我希望我們的網(wǎng)絡給用戶的感覺是一流的,沒有打不通的地方,沒有打不通的時候。我希望我們的收費完全是透明的,永遠不會有無數(shù)的用戶擁擠在我們的營業(yè)廳大聲質(zhì)問我們的營業(yè)員,多么希望所有的用戶都說一聲:“聯(lián)通的收費很明白!”我也希望我們的系統(tǒng)能夠幫助用戶杜絕不良短信的騷擾,杜絕所有騙取用戶信息費的sp商,讓用戶真正信賴我們的服務,別人做不到的,我們要為用戶做到。
看到了今年的掛歷樣本和宣傳貼畫中國聯(lián)通,福“到”了,福真的會到的,我相信。不管怎么樣,充滿艱辛的200_年終究會過去,但愿明年我們能看到一張張充滿笑容的臉!
2017聯(lián)通上半年