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第1篇 初中學(xué)校年度小結(jié)3000字
歲月悠悠，時光飛逝。轉(zhuǎn)眼間，本年度已接近尾聲。立足年末，回首這一年的工作，成績與問題同在，榮譽(yù)與不足并存。
本年度，我校在科學(xué)發(fā)展觀重要思想的指導(dǎo)下，在縣教育局和鄉(xiāng)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全校教職工的共同努力，學(xué)校以爭創(chuàng)宿松名校為目標(biāo)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的基本路線和教育方針，堅(jiān)持教學(xué)為中心，育人為根本的工作思想，緊張、有序、扎實(shí)、高效地開展工作，順利完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，基本實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo)。現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
一、工作回顧
本年度，我校以穩(wěn)定促發(fā)展，不斷開拓進(jìn)取為指導(dǎo)思想，明確一個主題：全面實(shí)施素質(zhì)教育，以人為本，努力提高學(xué)生、教師的素質(zhì)。體現(xiàn)兩個重點(diǎn)：教研課改與學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。促進(jìn)三個提高：通過開展豐富多彩的學(xué)生自主實(shí)踐活動，促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的提高，展現(xiàn)我校學(xué)生的風(fēng)采;通過扎實(shí)有效地教學(xué)管理，促進(jìn)教師教學(xué)綜合能力提高，樹立教師良好的教育教學(xué)形象;通過內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象等活動，促進(jìn)學(xué)校整體辦學(xué)水平的提高，樹立良好的學(xué)校品牌。落實(shí)四項(xiàng)工作：規(guī)范學(xué)校管理，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，提高教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)建學(xué)校特色。圍繞這一總的目標(biāo)，我校本年度主要開展了以下工作：
(一)以提高辦學(xué)效益為宗旨，狠抓了教學(xué)教研工作。
1、常規(guī)教學(xué)常抓不懈。我們繼續(xù)狠抓了常規(guī)教學(xué)，落實(shí)了教學(xué)工作的規(guī)范化管理。我們嚴(yán)格按照國家部頒標(biāo)準(zhǔn)開齊規(guī)定的課程，按照大綱進(jìn)行教學(xué)活動，注重學(xué)生的能力培養(yǎng)和素質(zhì)的提高，加強(qiáng)了對各項(xiàng)教育教學(xué)計劃的制定與實(shí)施的檢查,通過多種形式加強(qiáng)對教師的教學(xué)檢查，了解教師的教學(xué)效果。
2、教研教改有聲有色。我們本著講實(shí)效，切實(shí)際的原則，采取靈活多樣的形式，開展教研活動。鼓勵和引導(dǎo)教師積極參加教改實(shí)驗(yàn)，撰寫教學(xué)教研論文，注重教師教育教學(xué)的更新及素質(zhì)提升。本年度，我校繼續(xù)大力推進(jìn)課堂教學(xué)改革，舉行了首屆數(shù)學(xué)教學(xué)能手的評選，積極參加了城東教研協(xié)作區(qū)教研活動，并派老師為活動送上觀摩課，得到了組織學(xué)校，課程專家和上級領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。學(xué)校還多次派教師外出學(xué)習(xí)，帶回了很多先進(jìn)的教育教學(xué)理念，有力地推動了我校教研教改活動的深入開展。
3、畢業(yè)班工作扎實(shí)有序。針對我校本屆畢業(yè)生底子薄的狀況，學(xué)校早著手，及時采取得力措施，加大對本屆畢業(yè)班的管理力度，多次召開九年級教師、班主任會議，加強(qiáng)了畢業(yè)班工作的研討，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距。制定了狠抓中等生、不放棄后進(jìn)生、力保優(yōu)等生的策略，各個班級在培優(yōu)轉(zhuǎn)差、整頓班風(fēng)和學(xué)風(fēng)方面開展了卓有成效的工作。繼續(xù)改進(jìn)、完善九年級月考制度，利用中考備考動員會、中考誓師大會、學(xué)生座談會等形式全方位地營造良好的復(fù)習(xí)迎考氛圍;我們還密切關(guān)注中考信息，與兄弟學(xué)校和教研室保持密切聯(lián)系，及時了解中考信息，派各科教師準(zhǔn)時參加中考復(fù)習(xí)研討會。
一分耕耘，一分收獲，正是廣大教職工的共同努力，我校在教育教學(xué)上取得了輝煌的成績。課堂教學(xué)改革日臻完善，教師的論文有十多篇獲得縣級以上不同等級的獎勵。教師參加優(yōu)質(zhì)課比賽也是碩果累累，先是唐琴老師參加全縣英語優(yōu)質(zhì)課比賽獲得縣級一等獎第一名，后是陳文英、唐琴老師參加全市初中生物、英語優(yōu)質(zhì)課決賽，分獲市級一、二等獎。臨近年末，再傳佳音，虞慎勇老師、張文豐老師先后在縣語文優(yōu)質(zhì)課比賽和市理化實(shí)驗(yàn)操作比賽中分獲一等獎，取得歷史性的突破。學(xué)生參加的各種競賽也獲得了好的名次。
尤其是在20__年的中考中，我校中考成績更是熠熠生輝。各項(xiàng)數(shù)據(jù)全面超越去年，再次躍居全縣前茅。根據(jù)縣教育局正式發(fā)布的《宿松縣20__年中考成績統(tǒng)計表》，在全縣41所初中里，我校660分以上人數(shù)絕對數(shù)字居全縣第四，農(nóng)村初中第二，占全體參考學(xué)生(含喬木教學(xué)點(diǎn))的百分比居全縣第三，農(nóng)村初中第一;市示范高中達(dá)線人數(shù)和百分比居全縣第六;一般普高的達(dá)線人數(shù)和百分比居全縣第七。
(二)扎實(shí)開展安全和衛(wèi)生教育，保障師生生命安全。
1、強(qiáng)化了安全教育。安全工作是學(xué)校工作的重中之重，它直接影響著學(xué)校工作的正常開展及學(xué)校的發(fā)展。本年度，我校大力強(qiáng)化了學(xué)生人身及財產(chǎn)的安全教育。學(xué)校要求各班每月上好一節(jié)安全教育課，要有教案、活動記載等文字材料。通過黑板報、櫥窗等廣泛宣傳有關(guān)安全常識。學(xué)校政教處還精心組織了防火、防地震等的逃生演練活動，大大增強(qiáng)了學(xué)生安全防患意識。學(xué)校還與學(xué)生家長簽訂了安全責(zé)任書，讓每位家長都認(rèn)識到安全的重要性，以便從各個方面來關(guān)注學(xué)生的安全。
2、衛(wèi)生工作絲毫不放松。衛(wèi)生是學(xué)校的臉面，它關(guān)系到學(xué)校的形象，因此，我校本年度繼續(xù)狠抓了衛(wèi)生工作，大力整治校園環(huán)境初中學(xué)校工作總結(jié)____年工作總結(jié)。校團(tuán)委組織學(xué)生每周進(jìn)行一次衛(wèi)生大檢查，并且每周隨時抽查，及時公布，限期整改，衛(wèi)生的評比結(jié)果與班級評估掛鉤。下半年，學(xué)校又抽出經(jīng)費(fèi)，從鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)所購十個易運(yùn)垃圾筒。我校面積大，衛(wèi)生死角也不少，通過大力的整治，衛(wèi)生狀況大為改觀。
3、為了加強(qiáng)校園安全管理，學(xué)校多方爭取資金，新建了門樓、門衛(wèi)室，檢修、增加了大量監(jiān)控設(shè)施，明確了保安和校工的工作責(zé)任，從人防和技防兩個層面進(jìn)一步提高了校園安全系數(shù)。
(三)以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)，做好營養(yǎng)餐供餐工作。
為了提高營養(yǎng)餐的供餐能力，我們努力提升后勤工作人員的服務(wù)質(zhì)量，專門成立了學(xué)生營養(yǎng)餐膳食委員會，讓村干、家長、學(xué)生和一些社會人士參與管理，進(jìn)行監(jiān)督，隨時反饋學(xué)生的意見，及時改善學(xué)生的生活。建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)獎懲辦法，確保了營養(yǎng)餐的食品安全和資金安全。
為了改善學(xué)生的就餐環(huán)境，本年度新建食堂也已順利竣工，并從有限的辦公經(jīng)費(fèi)中擠出一部分錢，添置了大量的廚房設(shè)備，新食堂、新餐桌、新餐盤，一切都是舊貌換新顏。
(四)群策群力，以集體智慧為學(xué)校大事把關(guān)
本學(xué)年，學(xué)校有兩大基礎(chǔ)建設(shè)工程：食堂和門樓。兩個項(xiàng)目均為百年大計，其質(zhì)量的重要性不言而喻。為此，學(xué)校專門成立了五人基建領(lǐng)導(dǎo)小組。對兩個工程的每個關(guān)鍵性環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，確保了兩項(xiàng)工程以優(yōu)良的工程質(zhì)量順利通過竣工驗(yàn)收。
對于職稱評聘，年度考核，大額支出等關(guān)系到教師切身利益和學(xué)校發(fā)展的大事，學(xué)校充分聽取群眾意見，并采納了其中的合理化建議，使得各項(xiàng)工作能夠順利推進(jìn)。
(五)加強(qiáng)教職工師德教育工作
振興學(xué)校的希望在教師，而師德又是教師素質(zhì)的關(guān)鍵。本年度，我校通過多種途徑實(shí)施師德教育工作。如：組織教師聽取縣師德報告團(tuán)的講座;定期組織教師開展師德集體學(xué)習(xí)，開展師德師風(fēng)評議。尤其是加強(qiáng)黨員教師的黨性教育，積極開展學(xué)習(xí)黨的__大精神的系列活動，充分發(fā)揮了他們的先鋒模范作用。
(六)加強(qiáng)法制教育，扎實(shí)做好青少年法制教育基地工作
堅(jiān)持法制教育，是我校稟承的辦學(xué)特色。這一年，我們按照青少年法制教育基地的工作規(guī)劃，扎實(shí)做好每一項(xiàng)工作，穩(wěn)步推進(jìn)基地發(fā)展，取得了階段性的成果。暑假期間，省司法廳副廳長張國安，宣教處處長袁建兵，安慶市司法局局長鄭穎一行，在宿松縣司法局局長張大興，程嶺鄉(xiāng)黨委，鄉(xiāng)政府主要負(fù)責(zé)人的陪同下，到我校檢查指導(dǎo)六五普法工作。對我校該項(xiàng)工作，作出了高度評價。
二、存在的不足及今后的打算
本年度，在上級主管部門的關(guān)心下，通過全校師生的共同努力，我們?nèi)〉昧擞心抗捕玫某煽?，?dāng)然在看到成績的同時，也應(yīng)該看到存在的不足：
(一)學(xué)校的辦學(xué)條件需要進(jìn)一步改善
由于資金不足，我校的廁所、排污系統(tǒng)、圍墻的建設(shè)嚴(yán)重滯后，給師生生活造成了一定的影響。隨著班班通的實(shí)現(xiàn)，教師的辦公條件就相對滯后了，教師缺少進(jìn)行電子備課的設(shè)備和環(huán)境，嚴(yán)重影響了班班通設(shè)備的使用效率
(二)教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高
我校教師隊(duì)伍建設(shè)有著較好的工作基礎(chǔ)，整體素質(zhì)較高，隨著教育教學(xué)改革的進(jìn)一步深化，對教師隊(duì)伍的素質(zhì)有了更高的要求，高尚的師德、先進(jìn)的教育理念、嫻熟的教學(xué)技能、較高的課堂教學(xué)水平、深厚的文化底蘊(yùn)、較強(qiáng)的教研能力等這些方面都有待進(jìn)一步提高。
(三)校園環(huán)境的整治有待加強(qiáng)
由于學(xué)校范圍大，基礎(chǔ)建設(shè)相對較少，裸露面較大，校園環(huán)境的美化、亮化工程量大，新校遷校時間短，校園文化建設(shè)底子薄，還有大量工作要做。
(四)社會環(huán)境有待進(jìn)一步優(yōu)化
因?yàn)槎喾N原因，極少數(shù)群眾對學(xué)校的部分工作和個別教師的理解存在偏差，表現(xiàn)出了一些對立情緒，對學(xué)校及教師的聲譽(yù)產(chǎn)生了一些不良影響。這提示我們，今后要加強(qiáng)與社會各界的聯(lián)系，讓群眾走進(jìn)學(xué)校，理解學(xué)校，關(guān)心學(xué)校，支持學(xué)校。
回顧過去，我們?yōu)槿〉玫妮x煌成績而感到欣喜，展望未來，我們更是豪情滿懷，創(chuàng)建一流的學(xué)校管理，開創(chuàng)一流的工作業(yè)績，是我校宏偉的目標(biāo)。
第2篇 ____年銷售總監(jiān)年度小結(jié)范文
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首____年,展望____年!祝__在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
第3篇 大學(xué)生團(tuán)員個人年度小結(jié)
篇一：
一年的校園生活即將結(jié)束，回顧一學(xué)年的學(xué)習(xí)和工作，作為一名團(tuán)員，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的關(guān)心、幫助下，通過自身不斷努力，各方面均取得一定的進(jìn)步。為了進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，為了今后的工作再上新臺階，現(xiàn)將本學(xué)年的思想和工作做如下總結(jié)：
一、對團(tuán)章的認(rèn)識方面
中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國___領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校。這一年來，我通過對團(tuán)知識的學(xué)習(xí)和積極的參與團(tuán)內(nèi)的各項(xiàng)活動，讓我更深刻的了解到作為一個共青團(tuán)員的光榮和責(zé)任的重大。我認(rèn)識到團(tuán)員負(fù)擔(dān)著為實(shí)現(xiàn)我們黨推進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)、完成祖國統(tǒng)一、維護(hù)世界和平和促進(jìn)共同發(fā)展的三大歷史任務(wù)，要實(shí)現(xiàn)這些任務(wù)，目前的階段主要做的事情是努力學(xué)習(xí)，積累更多的知識以便將來的運(yùn)用。努力學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、##思想和鄧小平理論和“____”重要思想，緊密圍繞黨的執(zhí)政實(shí)踐，深刻認(rèn)識____執(zhí)政規(guī)律、社會主義建設(shè)規(guī)律、人類社會發(fā)展規(guī)律，認(rèn)真領(lǐng)會樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)等重大決策中的一系列新思想、新論斷、新觀點(diǎn)和新方法。了解世界科學(xué)技術(shù)發(fā)展的趨勢，增強(qiáng)學(xué)習(xí)新知識的緊迫感和主動性，不斷完善知識結(jié)構(gòu)，在建設(shè)學(xué)習(xí)型社會中發(fā)揮積極作用，宣傳、執(zhí)行黨的路線、方針和政策，積極參加改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，努力完成團(tuán)組織交給的任務(wù)，在學(xué)習(xí)、勞動、工作及其他社會活動中起模范作用。自覺遵守國家的法律和團(tuán)的紀(jì)律，執(zhí)行團(tuán)的決議，發(fā)揚(yáng)社會主義新風(fēng)尚，提倡共產(chǎn)主義道德風(fēng)尚，維護(hù)國家和人民的利益，為保護(hù)國家財產(chǎn)和人民群眾的安全挺身而出，英勇斗爭。接受國防教育，增強(qiáng)國防意識，積極履行保衛(wèi)祖國的職責(zé)。開展批評與自我批評，勇于改正缺點(diǎn)和錯誤，自覺維護(hù)團(tuán)結(jié)。
二、學(xué)習(xí)上：
我深知學(xué)習(xí)的重要性。面對二十一世紀(jì)這個知識的時代，面對知識就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷，我認(rèn)為離開了知識將是一個一無是處的廢人。大學(xué)時代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代，我應(yīng)該抓住這個有利的時機(jī)，用知識來武裝自己的頭腦。我懂得了科學(xué)規(guī)劃生涯，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識。作為21世紀(jì)的接班人，新世紀(jì)給我們帶來了新的、更高的要求，所以更多、更快、更廣的吸收新知識成了我們必須面臨的問題。除了學(xué)習(xí)文化知識，在課余時間，我也進(jìn)行一些文娛活動，如征文比賽、晚會并取得好成績，盡量在其他方面也做到全面發(fā)展。首先，合理安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時間。其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，老師布置的作業(yè)一般是他（她）多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，具有很高的價值，應(yīng)認(rèn)真完成。認(rèn)真對待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。另外，積極閱讀有關(guān)書籍和資料，擴(kuò)大自己的知識面；經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向老師請教；搞好師生關(guān)系，師生相處得融洽和睦；抓住點(diǎn)滴時間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識，儲備知識總是有用的。
三、思想上：
思想政治學(xué)習(xí)方面，始終保持與黨中央高度一致，認(rèn)真學(xué)___總記“____”重要思想和“七一”講話精神，積極參加學(xué)院及班上組織的思想政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治素質(zhì)。堅(jiān)決擁護(hù)獨(dú)立自主原則及“一國兩制”的方針，反對任何形式的霸權(quán)主義和_主義。政治上要求進(jìn)步，積極向黨組織靠攏。不滿足于黨校內(nèi)入黨積極分子培訓(xùn)所獲得的黨的基本知識，在工作、學(xué)習(xí)和生活中增強(qiáng)自身的黨性原則，按照新黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，虛心向身邊的黨員學(xué)習(xí)，并結(jié)合國內(nèi)國際政治生活的大事，定期作好思想?yún)R報。
四、工作上：
為了使自己成為一個全面發(fā)展的高素質(zhì)大學(xué)生，為了從各個方面鍛煉和提高自己，為了在將來激烈的社會競爭中立于不敗之地，我是班級里的勞動委員，對于自身的工作我兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，深知這份工作的來之不易，在工作崗位上發(fā)揮模范作用且具有積極樂觀的心態(tài)和敢于向困難挑戰(zhàn)的精神，而且驕不躁，敗不餒，能團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心他人，具有團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。當(dāng)然了，學(xué)校一直鼓勵貧困學(xué)生奮發(fā)自強(qiáng)，并且給予了很多的幫助，我也在今年獲得了“勤工助學(xué)”三等獎學(xué)金，這些都激勵著我繼續(xù)努力，用自己的勤勉回報學(xué)校，回報黨、回報全社會！
五、生活上：
盡量與舍友、同班同學(xué)搞好關(guān)系。廣交朋友，結(jié)識一些高年級的師哥師姐，向他們請教學(xué)習(xí)、工作、生活上的問題。因家庭原因，為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，不讓辛勞父母繼續(xù)為我的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)發(fā)愁，不再為了我節(jié)衣縮食，我做過很多的兼職工作，學(xué)校的勤工儉學(xué)工作，分發(fā)傳單等。做兼職既可以增加經(jīng)濟(jì)收入，又能接觸社會，大大開闊了我的視野，鍛煉了我的交際能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，也讓我更自信了。
以上是我對大一整個學(xué)年各方面的個人總結(jié)，以上所有成績的取得都離不開團(tuán)組織的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心培育。當(dāng)然，人無完人，在我的學(xué)習(xí)和生活中總會存在許多的不足之處。因此，我還須加倍努力，才無愧于作為一個真正的共青團(tuán)員。
回顧過去，我們激情滿懷，展望未來，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。在新的學(xué)年里，我將一如既往、與時俱進(jìn)做好一個團(tuán)員，協(xié)助我校團(tuán)支部開創(chuàng)工作的新局面。
篇二：
時間如梭，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)大三下學(xué)期了，回顧起上我一年度的思想、學(xué)習(xí)、工作和生活，感觸很多。作為一名共青團(tuán)員，上一年度中，自己在思想上對團(tuán)和黨有了更深的認(rèn)識，學(xué)習(xí)上奮發(fā)向上，在工作和生活方面也有了很大的進(jìn)步，為了進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，為了今后的工作再上新臺階，現(xiàn)將上學(xué)年的思想和工作做如下總結(jié)：
在思想上，我積極向上，努力向黨組織靠攏，參加了團(tuán)內(nèi)推優(yōu)和黨員積極分子的培訓(xùn)。經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對于團(tuán)和黨的理論知識有了更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和理解，使自己的思想覺悟和政治修養(yǎng)得到了一定的提高。同時在課余時間我還經(jīng)常閱讀有關(guān)十八大報告的相關(guān)內(nèi)容，積極參加學(xué)院以及班級組織的思想政治學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身的黨性原則，按照黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，虛心向身邊的黨員學(xué)習(xí)。
在學(xué)習(xí)上，我能夠合理安排自己的時間，認(rèn)真學(xué)習(xí)本專業(yè)的理論知識，積極參加課堂討論，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)，在上一學(xué)年中能夠保持自己的專業(yè)成績平均分達(dá)到88分以上，無補(bǔ)考現(xiàn)象。另外，我還積極閱讀有關(guān)書籍和資料，擴(kuò)大自己的知識面；經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向老師請教；抓住點(diǎn)滴時間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識。
在工作上，在上一學(xué)年里，我擔(dān)任我班生活委員，在任職期間我本著為大家服務(wù)的心態(tài)工作，各種報名收費(fèi)、班級花銷以及打印復(fù)習(xí)資料我都會認(rèn)真對待。我深知，作為一名班干部，應(yīng)該在崗位上發(fā)揮模范作用，所以，我努力做好自己的工作。
在生活中，我勤儉節(jié)約，和舍友以及班上同學(xué)的關(guān)系也處理得較好，大家能夠互相幫助，互相關(guān)心，互相理解和鼓勵。同時，我能夠廣交朋友，結(jié)識了一些其他學(xué)校的校友，互相交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大自己的視野，提高自己的交際能力。在課余時間我會常去做兼職，增加自己的社會經(jīng)驗(yàn)以及減輕家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
以上是我對上學(xué)年的思想、學(xué)習(xí)、工作和生活方面的總結(jié)。作為一名團(tuán)員，在上學(xué)年取得的所有進(jìn)步都離不開團(tuán)組織和黨組織的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心栽培。當(dāng)然我還存在著很多不足的地方，我會盡自己的能力不斷的完善自己，不斷的提高自己在各方面的能力，希望自己能盡早的向黨組織靠攏，早日成為一名合格的中國共產(chǎn)黨黨員。
第4篇 少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員大隊(duì)部工作年度小結(jié)
我作為羅鳳第二小學(xué)少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員，深感榮幸。輔導(dǎo)員的工作我還是新手，記得剛上任的時候，我總是怕自己做不好，不斷地向上一任的輔導(dǎo)員請教，向有經(jīng)驗(yàn)的老師請教。同時，我告訴自己：我年輕，有活力，所以我有工作的熱情，雖然是非常辛苦的，但是也是非?？鞓返?。如何搞好少先隊(duì)工作，把工作做出特色，這是我的努力方向。本學(xué)期，我堅(jiān)持黨的路線、方針、政策，使自己有良好的思想品質(zhì)和道德情操，做少年兒童的表率。本著服務(wù)社會又教育學(xué)生的原則，堅(jiān)持一手抓教育，一手抓建設(shè)的工作方針，進(jìn)一步落實(shí)少代會精神。熱愛少先隊(duì)事業(yè)，積極開展少先隊(duì)工作。用我的真心去關(guān)愛學(xué)生，用我的真愛去溫暖學(xué)生，用我的真誠去感動學(xué)生。不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，我以輔導(dǎo)員特有的敏銳和細(xì)致，針對孩子點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事，塑造他們的心靈，培養(yǎng)他們的品質(zhì)。我幸福的在這個平凡的崗位上播灑汗水和愛心，收獲快樂和希望。我最清楚自己的追求——做一個擅長活動、善于研究的新型輔導(dǎo)員。
一、用愛心譜寫教育的篇章。
一位教師曾這樣說過：“真愛在心，享受孩子。把自己的理想、青春、快樂、幸福融入到為孩子們的服務(wù)中去，感受到的必是質(zhì)樸的泥土的芬芳?！薄扒趭^努力，奉獻(xiàn)愛心”是我當(dāng)輔導(dǎo)員的信條。在工作中，我注重有風(fēng)格、有創(chuàng)新、有品位，力求用獨(dú)特有效的方式，對學(xué)生達(dá)到的教育效果。熱愛學(xué)生是一種強(qiáng)大的教育力量。我像父母愛子女那樣熱愛自己的學(xué)生，把愛的感情毫無保留的全心全意地傾注到每個學(xué)生身上，用愛的感情去打開她們的心靈之門，啟迪他們的聰明才智，激勵他們的進(jìn)取心，使他們茁壯成長?；诖?，工作才細(xì)致入微，平等對待每一位學(xué)生，不論成績的優(yōu)與劣，家庭的貧與富。
緣于一種愛——我傾注了滿腔的熱情。
緣于一種執(zhí)著——我收獲了成功的喜悅。
二、拼搏在閃光的事業(yè)中
輔導(dǎo)員工作中，我不斷更新知識結(jié)構(gòu)，自覺學(xué)習(xí)少先隊(duì)工作的新理論，研究和探索少先隊(duì)工作的新方法:不斷提高自身素質(zhì)水平，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，努力探索一條符合實(shí)際情況的少先隊(duì)工作的新路子，形成少先隊(duì)活動特色——既有思想性、科學(xué)性、趣味性，又有適應(yīng)性、可行性、實(shí)踐性，為少先隊(duì)工作開拓一片廣闊天地。
比如：我在新隊(duì)員入隊(duì)前上好隊(duì)前教育課，通過講隊(duì)史、講英雄故事等學(xué)生喜聞樂見的學(xué)習(xí)形式，讓學(xué)生能夠了解少先隊(duì)建成的經(jīng)過，以及少年先鋒隊(duì)的含義。知道少先隊(duì)的歷史及一些小英雄的故事，并能夠了解正確的隊(duì)的意識，認(rèn)識隊(duì)旗、國旗、學(xué)會敬隊(duì)禮，知道如何佩帶紅領(lǐng)巾及紅領(lǐng)巾的意義。學(xué)會唱隊(duì)歌，會隊(duì)的呼號。舉行大型的全校性的建隊(duì)日入隊(duì)儀式，增強(qiáng)隊(duì)員的自豪感。通過美化教室的布置，各中隊(duì)選取富有中隊(duì)特色的中隊(duì)名，制作中隊(duì)介紹牌等方式增強(qiáng)隊(duì)的氛圍。
再如：學(xué)生的良好思想品德的培養(yǎng)，要從大處著眼，小處著手，從養(yǎng)成教育開始，從一點(diǎn)一滴抓起，所以，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，是我校少先隊(duì)配合我校德育工作的重要任務(wù)。我們要求學(xué)生從自我做起，從坐、立、行、談的“小事”做起，倡導(dǎo)“做有樣、坐有相、行有規(guī)、言有范”。并且把常規(guī)管理與檢查評比相結(jié)合，教師的身傳言教與學(xué)生自我教育相結(jié)合，并在學(xué)生中開展?fàn)幾鲂@小衛(wèi)士、優(yōu)秀少先隊(duì)員、文明禮儀標(biāo)兵的評選活動，開展榜樣教育。
三、以尊重為原則，培養(yǎng)孩子們自主自立意識，鼓勵隊(duì)員個性化發(fā)展。
自主意識是人的意識的本質(zhì)特征，要使孩子們的個性獲得健康的發(fā)展，適應(yīng)社會，必須培養(yǎng)孩子們的自主意識，讓孩子們能正確地認(rèn)識自己，看到自己的優(yōu)缺點(diǎn)，通過自我調(diào)控，保持健康的心理狀態(tài)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。孩子的心是一塊神奇的土地，種上合適的種子，就會有花朵綻放。在隊(duì)活動中，我們要求輔導(dǎo)員首先要尊重隊(duì)員的意愿，聽取隊(duì)員的意見，營造民主氣氛，做好孩子們的參謀，讓隊(duì)員自主地開展活動，在活動中認(rèn)識自我，培養(yǎng)孩子們自主自立的意識。如：愛好讀書寫作的隊(duì)員，鼓勵他們多寫作，；喜歡制作的鼓勵大膽想象。不同的幼苗，澆灌得當(dāng)，施肥恰當(dāng)，都會茁壯成長。
四、工作中樂于學(xué)習(xí)，勤于思考，做隊(duì)員的良師益友。
讀書，對我來說是一種樂趣，也是一種習(xí)慣。工作閑暇之時，便會借閱各種有關(guān)教育的書籍，充實(shí)自己，方便工作。時常與家長聯(lián)系，與同事討論，聆聽各種各樣的教育方法:取長補(bǔ)短。經(jīng)常設(shè)計新穎的活動，為孩子積累寶貴的精神資源。活動是培養(yǎng)隊(duì)員各項(xiàng)素質(zhì)、增強(qiáng)中隊(duì)凝聚力的最有效的載體，是培養(yǎng)優(yōu)秀種子的的土壤。因此，只有隊(duì)員成為集體活動的主體，他們身心發(fā)展的巨大潛能才得以發(fā)展。為了使中隊(duì)活動不斷創(chuàng)新，我經(jīng)常從報刊、電視少兒節(jié)目以及社會生活中尋找信息，搜尋有益的活動線索，豐富隊(duì)員們的課余生活，增長他們多方面的知識和實(shí)踐能力。
作為學(xué)生思想上的引導(dǎo)者和生活中的朋友，我除了經(jīng)常找學(xué)生談心，了解他們的學(xué)習(xí)和生活，并及時給予他們各方面的幫助外，我還與一些學(xué)生家長建立了電話聯(lián)系，對學(xué)生的基本情況及在校情況進(jìn)行交流，增進(jìn)對學(xué)生的了解，以便更好開展工作。同時還利用家長之間的關(guān)系為一些下崗的家長解決工作問題。
我以中隊(duì)為基點(diǎn)，開展系列主題中隊(duì)會活動。開展豐富多彩的活動能增強(qiáng)少先隊(duì)的生命力和凝聚力。我校重視少先隊(duì)育人功能的發(fā)揮，以“成長在中隊(duì)”為基點(diǎn)，以“加強(qiáng)和改進(jìn)少年兒童思想道德建設(shè)”為核心積極開展主題活動，讓少先隊(duì)員自我服務(wù)，自我管理，自我教育，去體驗(yàn)道德，體驗(yàn)教育。
第5篇 ____年酒店前臺個人年度小結(jié)
自學(xué)校畢業(yè)來__賓館工作，從一名客房服務(wù)員做到前臺服務(wù)員，直到升為大堂副理，學(xué)到了很多在書本上沒有的知識。以下是我__年上半年工作總結(jié)
前臺作為酒店的窗口,是酒店給客人的第一印象。首先我們要保持自己的形象,面帶微笑、精神飽滿，用我們最美麗的一面去迎接客人，讓每位客人走進(jìn)酒店都會體驗(yàn)到我們的真誠和熱情。
其次，關(guān)注賓客喜好。當(dāng)客人走進(jìn)酒店時，我們要主動問好，稱呼客人時，如果是熟客就要準(zhǔn)確無誤地說出客人的姓名和職務(wù)，這一點(diǎn)非常重要，賓客會為此感受到自己的受到了尊重和重視。我們還要收集客人的生活習(xí)慣、個人喜好等信息，并盡努力滿足客人，讓賓客的每次住店，都能感受到意外的驚喜。
再次，提供個性化的服務(wù)。在客人辦理手續(xù)時，我們可多關(guān)心客人，多詢問客人，如果是外地客人，可以向他們多講解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，主動為他們介紹車站、商場、景點(diǎn)的位置，詢問客人是否疲勞，快速地辦好手續(xù)，客人退房時，客房查房需要等待幾分鐘，這時不要讓客人站著，請客人坐下稍等，主動詢問客人住得怎樣或是對酒店有什么意見，不要讓客人覺得冷落了他。進(jìn)一步溝通能使客人多一份溫馨，也能消除賓客在酒店里所遇到的種種不快。
最后也是最重要的，微笑服務(wù)。在與客人溝通過程中，要講究禮節(jié)禮貌，與客人交談時，低頭和老直盯著客人都是不禮貌的，應(yīng)保持與客人有時間間隔地交流目光。要多傾聽客人的意見，不打斷客人講話，傾聽中要不斷點(diǎn)頭示意，以示對客人的尊重。面對客人要微笑，特別當(dāng)客人對我們提出批評時，我們一定要保持笑容，客人火氣再大，我們的笑容也會給客人“滅火”，很多問題也就會迎刃而解。多用禮貌用語，對待賓客要做到來時有迎聲，走時有送聲，麻煩客人時要有致歉聲。與客人對話說明問題時，不要與客人爭辯，就算是 客人錯了，也要有一定的耐心向他解釋。只要我們保持微笑，就會收到意想不到的效果。我認(rèn)為，只有注重細(xì)節(jié)，從小事做起，從點(diǎn)滴做起，才會使我們的工作更為出色。
在工作中，每天看見形形色色的客人進(jìn)進(jìn)出出，為他們提供不同的服務(wù)，解決各種各樣的問題。有時工作真的很累，但是我卻感覺很充實(shí)，很快樂。我十分慶幸自己能走上前臺這一崗位，也為自己的工作感到無比驕傲，我真摯的熱愛自己的崗位，在以后的工作中，我會做好個人工作計劃 ，會努力在這里創(chuàng)造出屬于自己的輝煌!
第6篇 房地產(chǎn)銷售____年度小結(jié)700字
__年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機(jī)，到達(dá)了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實(shí)踐工作中，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)持續(xù)客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自我也還存在一些需要改善之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機(jī)，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項(xiàng)目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自我滿意的成績單。
第7篇 師德表現(xiàn)個人年度小結(jié)300字左右
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
一年來，關(guān)心國家大事，積極參加各部門組織的政治學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)切實(shí)增強(qiáng)了我的職業(yè)道德建設(shè)的自覺性和積極性。我始終牢記人民教師的神圣職責(zé)，為人師表。把師德規(guī)范轉(zhuǎn)化為教師的內(nèi)在理念和自覺行動，牢固樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。
二、積極進(jìn)取，努力工作
一年來，本人處處嚴(yán)格要求自己。熱愛本職工作，堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論與相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。不斷學(xué)習(xí)新知識來更新自己，探索教育教學(xué)規(guī)律，提高教育科研水平。積極支持領(lǐng)導(dǎo)工作，講奉獻(xiàn)、吃苦耐勞，不計較個人得失。始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級部門交給的各項(xiàng)任務(wù)。
三、注重舉止，為人師表
在平時的工作中，能夠按照師德的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。做事堅(jiān)持原則，誠實(shí)正直，言行一致，模范遵守社會公德。修飾打扮適合教師身份，做到了儀表端莊，整潔得體，具有良好的職業(yè)審美情感。
第8篇 平面設(shè)計師年度小結(jié)范文格式
回顧過去一年，工作上取得滿意得成果。涉及到膠印，制版，印刷，畫冊展示等不同種類。有設(shè)計襯衫包裝盒、外貿(mào)商品包裝盒、紙箱包裝;有教務(wù)部門各季招生所需的招生簡章、招貼、宣傳單頁，各類證書卡片、規(guī)章制度的編排，打印等;也有技術(shù)部負(fù)責(zé)的學(xué)院網(wǎng)站的整體形象規(guī)劃，設(shè)計風(fēng)格定型，具體設(shè)計以及不定期的改版更新工作;也有開發(fā)中心目前著手開發(fā)的各科課件的模板、欄目、各種題標(biāo);還有大量的圖片掃描處理等。等。所以不得有絲毫的馬虎大意，稍不細(xì)查，就有可能出現(xiàn)失誤，直接影響到我公司的對外整體形象，更會造成直接的經(jīng)濟(jì)損失?？梢哉f凡是需要突出我們網(wǎng)絡(luò)學(xué)院整體形象的地方，就需要美編參與工作。
工作上不足的地方：
1、設(shè)計眼界不高，只能局限于當(dāng)前的事物。不能處理好細(xì)節(jié)處，畫面做好后很粗糙，美觀度不夠，不能很好的認(rèn)識到如何修飾。
2、不能熟練的掌握元素中的聯(lián)系點(diǎn)。畫面中各個元素孤立，影響整體畫面的協(xié)調(diào)性。
3、軟件使用的熟練度不夠，目前只能熟練掌握ps、coreldraw，其他軟件如:ai 等只能說是會用，雖說目前工作對ps以外的軟件要求不高，但是以后公司要向高水平設(shè)計公司邁進(jìn)，要求軟件掌握面會很大。
4、沒有計劃性。要做什么不做什么都沒有明確性和強(qiáng)制性，時間總是在猶豫不覺中浪費(fèi)，有時因?yàn)闆]有合理安排導(dǎo)致工作中的遺漏，更重要是每天在忙碌中過去但卻沒有太高的效率。
明年必須要改進(jìn)的地方：
1、從設(shè)計風(fēng)格上，自己從以往偏愛的個人風(fēng)格、簡約風(fēng)格向多元化風(fēng)格轉(zhuǎn)變，將多種設(shè)計元素結(jié)合大眾喜好做出方案。
2、學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計相關(guān)知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，大膽創(chuàng)意!
3、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。
4、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細(xì)心，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作指令。
最后：
很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;很多時候當(dāng)我們做設(shè)計剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂，顧全大局。這樣才能對自己的工作不會感到厭倦或者是不勝任，才能保持飽滿的精神去工作。
設(shè)計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當(dāng)面臨重大的設(shè)計任務(wù)時充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括文字的、圖片的)，接下來尋找設(shè)計靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時倍感輕松。每當(dāng)經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中的快樂!充滿了快意。
當(dāng)然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅(jiān)定的政治信念與立場，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)的強(qiáng)烈責(zé)任感和事業(yè)心。
因?yàn)闊釔圩约旱墓ぷ?，所以精通本崗位的專業(yè)識和業(yè)務(wù)技能，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時刻保持強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識。
鋼鐵紀(jì)律預(yù)示著非凡的成績，遵守規(guī)章制度，堅(jiān)守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當(dāng)中去，加班加點(diǎn)，毫無怨言。很好的理解自己工作，出色的履行了崗位職責(zé)，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。
第9篇 證券公司客戶經(jīng)理個人年度小結(jié)及總結(jié)-工作總結(jié)
證券公司客戶經(jīng)理個人年度小結(jié)及總結(jié)-工作總結(jié)
年對于我來說，應(yīng)該是忙碌、學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟和慶幸的一年。
這一年來，幾乎每天都處于緊張和忙碌之中，先是年初由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，很多客戶采取保守、觀望的態(tài)度，需要調(diào)整投資產(chǎn)品配置，選擇與之匹配的投資產(chǎn)品，重新分析制定規(guī)劃，盡量選擇較為保守的品種，比如貨幣基金、債券等；然后春節(jié)前后，宏觀經(jīng)濟(jì)略有回暖跡象，一些以往操作頻繁的客戶又有些按捺不住，要繼續(xù)進(jìn)行股票和權(quán)證的短線操作，在對市場進(jìn)行了綜合分析后，對各種股票板塊和證券品種進(jìn)行了對比，建議這些客戶可以選擇一些防御類行業(yè)的股票或者資源類的上市公司，盡量回避權(quán)證類的高風(fēng)險品種，對于保守的客戶，也建議可以適當(dāng)嘗試產(chǎn)品的二級市場投資，這樣可以在保證資本安全的前提下，把握打盤上漲的幅度，收益較為穩(wěn)妥，這段時間的工作既繁重有辛苦，既要參考很多資料和數(shù)據(jù)，反復(fù)研究，又要向客戶耐心的介紹各品種的特點(diǎn)，得出的結(jié)論的理由，以及一些品種在操作上的簡單技巧和注意事項(xiàng)并隨時與客戶進(jìn)行溝通，交流彼此對市場的看法；接著是“創(chuàng)業(yè)板”的上市，身處證券行業(yè)，這段時間的工作非常緊張和繁重，而且讓我在一次陷入矛盾之中：“創(chuàng)業(yè)板”開通手續(xù)，公司是下達(dá)了任務(wù)指標(biāo)的，采取了很多聯(lián)系和通知客戶的措施，而通過對學(xué)習(xí)各國創(chuàng)業(yè)板市場的資料，特別是參加了天津地區(qū)持證人繼續(xù)教育活動，聽了老師對風(fēng)險投資和創(chuàng)業(yè)板市場的分析后，覺得大多數(shù)客戶非常不適合參與創(chuàng)業(yè)板市場的投資，因此對前幾批發(fā)行的創(chuàng)業(yè)板股票的資料進(jìn)行了非常深入的分析并及時傳達(dá)各客戶；第四季度，市場通脹預(yù)期愈演愈烈，大盤也已逐漸顯示了上漲乏力的跡象，但個股依然活躍，新入市的客戶依然滿倉操作，并們有及時地調(diào)整倉位，一旦大盤調(diào)整會有風(fēng)險很大，建議客戶要控制好倉位，保留較大比例的帳戶資金，等待時機(jī)。以上這些行為包含著大量的查閱資料，分析對比，思考總結(jié)和交流溝通的工作，怎一個“忙”字了得？
也正是因?yàn)檫@一年來不同以往的忙碌，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，督促自己去學(xué)習(xí)更多的知識，了解更多類型的投資品種和市場，提升了自己適應(yīng)更多不同變化的能力。
通過在證券行業(yè)十幾年的工作，考取了cfp資格兩年多以來，漸漸領(lǐng)悟出很多老師和前輩們常常教悔的道理：
謙虛：只有保持謙虛的態(tài)度，才能讓自己學(xué)習(xí)到更多的`東西，使自己的知識和意念?！靶隆薄?/p>
嚴(yán)謹(jǐn)：對各種產(chǎn)品和市場要認(rèn)真研究和分析，對不同客戶也要有更多的了解，才能給他們提供更加適合的投資建議。
圓通：面對公司任務(wù)和客戶利益，要積極對待，既不能逃避也不能推脫，盡量運(yùn)用自己的知識和經(jīng)驗(yàn)尋找二者的平衡點(diǎn)，只要肯花心思，是可以做到“雙贏”的。
誠懇：無論如何，只用誠心誠意為客戶著想，站在客戶的角度，作出的投資規(guī)劃才是正真適合客戶本身的，也才是最能讓他們接受和認(rèn)可的。
長期以來我都是以這樣的態(tài)度在工作，也正因?yàn)槿绱耍c很多客戶成為了知心朋友，今年的市場變化更為豐富，很慶幸自己幾年前就參加了金融理財師的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，較早的對國際金融市場有了些了解，在進(jìn)行分析和規(guī)劃時等到了充分的運(yùn)用，被客戶非常認(rèn)可和贊同，使他們對這一年來的投資成績非常滿意，我們之間的友情加深了，對我也更加信賴，因此，讓我非常感激，相信自己應(yīng)該有能力為更多的人提供更好的服務(wù)！
