第1篇 2023年今年度銷售工作總結(jié)15年工作計(jì)劃范文
__年度銷售部在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，對(duì)外開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)
一、__年銷售情況
__年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。__年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額____萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在__市____科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐報(bào)告，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)
調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在__年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
福牛迎春，祝我們____科技有限公司在__年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
第2篇 今年我國(guó)科協(xié)年度工作總結(jié)范文
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入貫徹黨的十七屆五中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大科技工作者努力為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式服務(wù)
(1)組織開展高水平的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，著力提升自主創(chuàng)新能力
圍繞加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，自覺把學(xué)術(shù)交流與改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合起來，緊緊圍繞提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)共性技術(shù)和培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的前沿關(guān)鍵技術(shù)問題開展學(xué)術(shù)交流，著力提升自主創(chuàng)新能力。堅(jiān)持“大科普、學(xué)科交叉、為舉辦地服務(wù)”的年會(huì)定位，與天津市人民政府聯(lián)合召開第十三屆中國(guó)科協(xié)年會(huì)。聯(lián)合有關(guān)部門舉辦“國(guó)際化學(xué)年在中國(guó)”系列活動(dòng)。注重發(fā)揮科協(xié)所屬學(xué)會(huì)作為國(guó)家創(chuàng)新體系組成部分的重要作用，搭建不同形式和層次的學(xué)術(shù)交流平臺(tái)，啟迪科學(xué)思維，激發(fā)創(chuàng)新活力。深入推進(jìn)精品科技期刊工程，大力推進(jìn)科技期刊國(guó)際推廣計(jì)劃，著力培育一批在國(guó)內(nèi)外有較高知名度和影響力的品牌科技期刊。鼓勵(lì)全國(guó)學(xué)會(huì)面向基層、一線科技工作者廣泛開展層次不同、形式多樣的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，做好文獻(xiàn)特藏工作，以高水平的交流研討活動(dòng)把科技工作者吸引凝聚到學(xué)術(shù)交流中來。圍繞提高學(xué)術(shù)交流質(zhì)量和實(shí)效，創(chuàng)新學(xué)術(shù)交流形式，倡導(dǎo)舉辦小型、前沿、高端學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，推動(dòng)學(xué)術(shù)資源向自主創(chuàng)新活動(dòng)傾斜。
(2)著眼于把創(chuàng)新要素引入企業(yè)，推動(dòng)建立企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系
在企業(yè)深入開展以群眾性技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)為主要內(nèi)容的“講理想、比貢獻(xiàn)”活動(dòng)，創(chuàng)新方式、深化內(nèi)涵，調(diào)動(dòng)激發(fā)企業(yè)員工的創(chuàng)新熱情和創(chuàng)造活力。充分挖掘和調(diào)動(dòng)企業(yè)科技工作者的聰明才智，鼓勵(lì)他們積極參與技術(shù)創(chuàng)新全過程，立足研究開發(fā)和生產(chǎn)實(shí)踐，努力做出原創(chuàng)性成果。不斷擴(kuò)大“講、比”活動(dòng)的覆蓋面和影響力，及時(shí)總結(jié)好做法、好經(jīng)驗(yàn)，積極培育和推廣新的群眾性創(chuàng)新活動(dòng)形式，推動(dòng)企業(yè)增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。引導(dǎo)和支持學(xué)會(huì)與企業(yè)開展科技合作，大力發(fā)展多種形式的企業(yè)院士專家工作站，幫助企業(yè)培育科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、集聚創(chuàng)新資源、突破關(guān)鍵技術(shù)，推動(dòng)解決經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展迫切需要解決的科技問題，促進(jìn)企業(yè)科協(xié)組織建設(shè)，努力把更多的創(chuàng)新要素引入企業(yè)。
(3)切實(shí)加大“科普惠農(nóng)興村計(jì)劃”實(shí)施力度
進(jìn)一步擴(kuò)大“科普惠農(nóng)興村計(jì)劃”的獎(jiǎng)補(bǔ)規(guī)模和財(cái)政支持力度，推動(dòng)建立科普惠農(nóng)興村項(xiàng)目庫(kù)，引導(dǎo)支持受表彰的農(nóng)技協(xié)、科普示范基地、少數(shù)民族科普工作隊(duì)和先進(jìn)個(gè)人發(fā)揮好示范帶頭作用，鼓勵(lì)和支持學(xué)會(huì)積極參與農(nóng)村科普活動(dòng)，不斷將各類創(chuàng)新要素引向農(nóng)村。以建立科普惠農(nóng)長(zhǎng)效機(jī)制為著力點(diǎn)，有效集成農(nóng)村各類科普資源，推動(dòng)形成由專家、專職科普工作者、農(nóng)村基層科普組織和科普帶頭人共同構(gòu)成的農(nóng)村科普大軍，形成和擴(kuò)大農(nóng)村科普服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。扶持基層科普組織建設(shè)，繼續(xù)辦好農(nóng)函大，著力培養(yǎng)農(nóng)村實(shí)用技術(shù)人才，增強(qiáng)農(nóng)民依靠科技脫貧致富能力。探索開展科普富民興邊工作，提高邊疆少數(shù)民族群眾的科學(xué)素質(zhì)水平，促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定、和諧發(fā)展。
(4)努力為黨和政府科學(xué)決策發(fā)揮好國(guó)家級(jí)科技思想庫(kù)作用
緊緊圍繞黨和政府中心工作，抓住經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展迫切需要解決的科技問題、科技發(fā)展的體制機(jī)制問題，以及科技支撐引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的突出問題，選好題目、深入調(diào)研，努力為黨和政府科學(xué)決策提供支撐。扎實(shí)開展國(guó)家級(jí)科技思想庫(kù)建設(shè)試點(diǎn)，增強(qiáng)地方科協(xié)的決策咨詢意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)科技工作者參與決策咨詢的積極性，鼓勵(lì)探索建立各具特色、行之有效的決策咨詢模式，努力把科技工作者個(gè)體智慧凝聚上升為集體智慧。啟動(dòng)實(shí)施學(xué)會(huì)決策咨詢資助計(jì)劃，鼓勵(lì)支持科協(xié)所屬學(xué)會(huì)在學(xué)術(shù)交流中開展建言獻(xiàn)策，提升決策咨詢能力和水平。積極組織人大代表、政協(xié)委員參與調(diào)查研究和立法咨詢，發(fā)揮好政協(xié)科協(xié)界作為重要決策咨詢平臺(tái)的作用。
(5)精心組織開展對(duì)外科技交流合作活動(dòng)
推動(dòng)全國(guó)學(xué)會(huì)積極參與國(guó)際民間科技組織事務(wù)，發(fā)揮好中國(guó)科協(xié)聯(lián)合國(guó)經(jīng)社理事會(huì)咨商地位的作用，充分利用國(guó)際科技資源，代表中國(guó)科技界發(fā)出聲音，服務(wù)國(guó)家外交大局。支持全國(guó)學(xué)會(huì)主辦或承辦高端、前沿國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議，著力打造國(guó)際水準(zhǔn)的學(xué)術(shù)交流平臺(tái)。組織實(shí)施好國(guó)際科聯(lián)災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)綜合研究辦公室項(xiàng)目。配合國(guó)家工程師制度改革，承擔(dān)好相關(guān)國(guó)際交流工作。加強(qiáng)對(duì)港澳臺(tái)科技交流合作，服務(wù)祖國(guó)和平統(tǒng)一大業(yè)。
二、充分發(fā)揮科普工作主要社會(huì)力量的作用，努力為提高全民科學(xué)素質(zhì)、建設(shè)人力資源強(qiáng)國(guó)服務(wù)
6．修改完善并實(shí)施好全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要實(shí)施方案。按照國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志重要講話精神，結(jié)合國(guó)務(wù)院辦公廳對(duì)12個(gè)?。▍^(qū)、市）《科學(xué)素質(zhì)綱要》實(shí)施情況的督查意見，切實(shí)修改完善并組織實(shí)施好《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要(____年-____年)實(shí)施方案》。按照國(guó)辦紀(jì)要要求，發(fā)展改革委將就全民科學(xué)素質(zhì)工作納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十二五”規(guī)劃進(jìn)行研究，各地各部門要把全民科學(xué)素質(zhì)工作納入本地區(qū)、本部門“十二五”規(guī)劃，并抓好具體實(shí)施工作。認(rèn)真履行科學(xué)素質(zhì)綱要實(shí)施工作辦公室職責(zé)，細(xì)化分解全民科學(xué)素質(zhì)“十二五”實(shí)施方案，明確各部門職能分工，指導(dǎo)督促各成員單位制定實(shí)施方案，認(rèn)真完成好科協(xié)牽頭承擔(dān)的各項(xiàng)任務(wù)，扎實(shí)推進(jìn)全民科學(xué)素質(zhì)工作，以重點(diǎn)人群科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)帶動(dòng)全民科學(xué)素質(zhì)的整體提高。
7．進(jìn)一步擴(kuò)大全國(guó)科普日的品牌示范作用。著眼于推動(dòng)形成社會(huì)化科普工作格局，繼續(xù)整合資源，以大聯(lián)合大協(xié)作方式，深入開展主題科普活動(dòng)。按照“節(jié)約能源資源，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，保障安全健康，促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)造”主題，繼續(xù)組織開展全國(guó)科普日活動(dòng)，與北京市人民政府及有關(guān)部門共同主辦北京主場(chǎng)活動(dòng)。積極組織“科學(xué)家與媒體面對(duì)面”活動(dòng)，加大結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)問題開展科普工作的力度。繼續(xù)參與全國(guó)科技周、科技下鄉(xiāng)、全民健康科技行動(dòng)等活動(dòng)，把優(yōu)質(zhì)高效的科普服務(wù)送到千家萬戶。
8．切實(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)人群科學(xué)素質(zhì)工作。繼續(xù)做好未成年人、農(nóng)民、城鎮(zhèn)勞動(dòng)人口、領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員科學(xué)素質(zhì)工作，探索實(shí)施“社區(qū)科普益民計(jì)劃”，廣泛開展各類有針對(duì)性的技能培訓(xùn)，倡導(dǎo)和普及節(jié)約資源、健康生活、防災(zāi)減災(zāi)、低碳環(huán)保等觀念和知識(shí)，提升社區(qū)居民科學(xué)素質(zhì)，促進(jìn)形成科學(xué)文明健康生活方式。深入開展科教進(jìn)社區(qū)、全民健康科技行動(dòng)、社區(qū)科普大講堂等社區(qū)科普活動(dòng)，依托社區(qū)公共服務(wù)設(shè)施，拓展和發(fā)揮科普功能。通過社區(qū)居民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)和科普人才建設(shè)工程，加強(qiáng)社區(qū)科普組織、科普宣傳員和科普志愿者隊(duì)伍建設(shè)，深入開展科普示范街道、社區(qū)等創(chuàng)建活動(dòng),培養(yǎng)造就一支專兼結(jié)合、高水平的科普人才隊(duì)伍，為全民科學(xué)素質(zhì)工作提供人才支撐,努力把“社區(qū)科普益民計(jì)劃”打造成城市科普的品牌活動(dòng)，開辟城市社區(qū)科普新途徑。
9．著力提高科普資源共建共享水平。發(fā)揮好中國(guó)科技館新館的示范帶動(dòng)作用，引導(dǎo)各地積極推進(jìn)科技類博物館建設(shè)。繼續(xù)深入開展全國(guó)科普示范縣（市、區(qū)）創(chuàng)建工作，推進(jìn)中國(guó)數(shù)字科技館、科普教育基地、科普活動(dòng)站、科普宣傳欄、科普大篷車等城鄉(xiāng)基層科普設(shè)施建設(shè)，切實(shí)提高基層科普工作的質(zhì)量和水平。加大科普資源集成開發(fā)力度，擴(kuò)大科普資源的共享范圍。繼續(xù)繁榮科普創(chuàng)作，研究制定科普相關(guān)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)規(guī)范和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，探索建立公益性科普事業(yè)與經(jīng)營(yíng)性科普產(chǎn)業(yè)并舉的新機(jī)制。www.gwyoo.com
三、充分發(fā)揮團(tuán)結(jié)動(dòng)員科技工作者的獨(dú)特作用，努力為創(chuàng)新型科技人才隊(duì)伍建設(shè)服務(wù)
10．進(jìn)一步加大人才工作力度。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹全國(guó)人才工作會(huì)議精神，積極履行中央人才、教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位職責(zé)，在為科技工作者服務(wù)方面更加突出為科技人才成長(zhǎng)服務(wù)這個(gè)重點(diǎn)。落實(shí)好《中國(guó)科協(xié)關(guān)于加強(qiáng)人才工作的若干意見》，努力完成國(guó)家中長(zhǎng)期人才規(guī)劃綱要和教育規(guī)劃綱要賦予科協(xié)組織的各項(xiàng)任務(wù)，構(gòu)建具有科協(xié)特色的科技人才成長(zhǎng)服務(wù)體系。深入開展科技工作者狀況調(diào)查，加強(qiáng)全國(guó)科技工作者狀況調(diào)查站點(diǎn)建設(shè)，深化科技人力資源研究，準(zhǔn)確把握科技工作者的工作學(xué)習(xí)生活狀況，反映他們的意見建議和呼聲。著力打造全國(guó)優(yōu)秀科技工作者獎(jiǎng)勵(lì)品牌，切實(shí)發(fā)揮品牌獎(jiǎng)項(xiàng)的導(dǎo)向作用。繼續(xù)辦好中國(guó)青年科技獎(jiǎng)等精品獎(jiǎng)項(xiàng)，加快建立面向不同領(lǐng)域、不同年齡科技人才的表彰獎(jiǎng)勵(lì)體系。辦好第26屆全國(guó)青少年科技創(chuàng)新大賽、明天小小科學(xué)家等品牌活動(dòng)，幫助青少年從小增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，著力培養(yǎng)科技后備人才。
11．大力引進(jìn)舉薦高層次人才。發(fā)揮好同行評(píng)議對(duì)人才評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)性作用和學(xué)會(huì)在科技評(píng)價(jià)中的主體作用，建立健全學(xué)會(huì)參與科技評(píng)價(jià)的體制機(jī)制，使科協(xié)成為舉薦優(yōu)秀高層次人才、高技能人才的重要通道。鼓勵(lì)支持各類學(xué)會(huì)在開展科技評(píng)價(jià)、舉薦創(chuàng)新人才方面發(fā)揮獨(dú)特作用，認(rèn)真做好兩院院士初遴選、國(guó)家科技獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目、創(chuàng)新研究群體推薦工作,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和舉薦世界一流的科技創(chuàng)新人才和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。積極配合“千人計(jì)劃”，深入實(shí)施中國(guó)科協(xié)“海智計(jì)劃”，進(jìn)一步加強(qiáng)同海外華人科技團(tuán)體和華人科學(xué)家的溝通聯(lián)系，發(fā)揮好中國(guó)科協(xié)作為引進(jìn)海外高層次人才窗口單位的作用。支持海外專家采取合作研究、學(xué)術(shù)交流、技術(shù)引進(jìn)等多種形式為國(guó)服務(wù)，積極組織他們?yōu)榻?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展建言獻(xiàn)策，創(chuàng)造條件吸引他們歸國(guó)創(chuàng)業(yè)。繼續(xù)選拔推薦我國(guó)優(yōu)秀科學(xué)家擔(dān)任國(guó)際民間科技組織領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，培養(yǎng)造就世界水平的科技領(lǐng)軍人才。
12．繼續(xù)辦好“12-15”會(huì)員日等重要活動(dòng)，廣泛宣傳優(yōu)秀科技工作者。加大對(duì)全國(guó)優(yōu)秀科技工作者的宣傳力度，發(fā)現(xiàn)典型，宣傳典型，樹立科技工作者的良好社會(huì)形象。結(jié)合實(shí)施老科學(xué)家學(xué)術(shù)成長(zhǎng)資料采集工程，大力宣傳我國(guó)科技工作者的良好品德和科研誠(chéng)信精神。進(jìn)一步拓寬宣傳渠道，培育打造一批科技工作者認(rèn)可、社會(huì)廣泛關(guān)注的宣傳品牌，塑造和維護(hù)我國(guó)科技界良好社會(huì)形象和國(guó)際形象。大力宣傳在科技創(chuàng)新和普及方面作出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀科技工作者和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，大力宣傳獲得中國(guó)科協(xié)表彰獎(jiǎng)勵(lì)的“全國(guó)優(yōu)秀科技工作者”，廣泛宣傳他們的先進(jìn)事跡和崇高精神，在全社會(huì)樹立科技界崇尚真理、求真務(wù)實(shí)、忠于祖國(guó)、服務(wù)人民的良好形象，引導(dǎo)廣大科技工作者在服務(wù)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變中作出新的更大貢獻(xiàn)。
13．深入開展繼續(xù)教育和專門培訓(xùn)活動(dòng)。深入貫徹《中國(guó)科協(xié)關(guān)于加強(qiáng)繼續(xù)教育工作的若干意見》，實(shí)施繼續(xù)教育引導(dǎo)工程，創(chuàng)新繼續(xù)教育形式，把學(xué)術(shù)交流作為繼續(xù)教育的重要渠道，讓更多的科技工作者享受到普通國(guó)民教育無法提供的交流學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。結(jié)合基層一線科技工作者需要，大力開展專業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)新方法培訓(xùn)。依托農(nóng)函大，深入實(shí)施新農(nóng)村千萬鄉(xiāng)土科普人才培訓(xùn)工程，培養(yǎng)一大批掌握實(shí)用技術(shù)和科學(xué)知識(shí)的技能型新農(nóng)民。啟動(dòng)實(shí)施科普人才建設(shè)工程，著力培養(yǎng)和造就一支規(guī)模適度、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、素質(zhì)優(yōu)良的科普人才隊(duì)伍。
14．推動(dòng)和諧學(xué)術(shù)生態(tài)建設(shè)。支持學(xué)會(huì)建立健全學(xué)術(shù)評(píng)價(jià)機(jī)制，切實(shí)維護(hù)學(xué)會(huì)在科技評(píng)價(jià)和科技人才評(píng)價(jià)中的獨(dú)立性和權(quán)威性。推動(dòng)和協(xié)助有關(guān)部門制定相關(guān)政策，采取有效措施，讓科研人員有更多精力專注研究、多出成果。深入高等院校和科研院所廣泛開展科學(xué)道德和學(xué)風(fēng)建設(shè)宣講活動(dòng)，引導(dǎo)科技工作者牢固樹立崇高科學(xué)理念，推動(dòng)形成理性懷疑、學(xué)術(shù)爭(zhēng)鳴、自由平等、求真務(wù)實(shí)的學(xué)術(shù)氛圍。引導(dǎo)學(xué)會(huì)強(qiáng)化監(jiān)督機(jī)制，自覺把科技社團(tuán)自律和社會(huì)輿論監(jiān)督有機(jī)結(jié)合起來，探索建立合理有效、公正公開的學(xué)術(shù)不端行為查處機(jī)制，規(guī)范會(huì)員行為。
四、自覺把深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)、做好新形勢(shì)下群眾工作同加強(qiáng)自身建設(shè)結(jié)合起來，把廣大科技工作者緊緊團(tuán)結(jié)在黨的周圍
15．深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。認(rèn)真貫徹落實(shí)關(guān)于在黨的基層組織和黨員中深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的意見，結(jié)合科協(xié)實(shí)際，組織各級(jí)科協(xié)及所屬學(xué)會(huì)廣泛開展紀(jì)念建黨90周年宣傳活動(dòng)，深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，不斷密切同廣大科技工作者的思想溝通、情感交流和工作聯(lián)系。認(rèn)真學(xué)_______在第十七屆中紀(jì)委第六次全會(huì)上的重要講話精神，切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。按照《關(guān)于在中國(guó)科協(xié)系統(tǒng)深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的指導(dǎo)意見》，堅(jiān)持黨群共建，建立健全學(xué)會(huì)黨建指導(dǎo)員制度，抓好黨支部共建活動(dòng)，廣泛開展“創(chuàng)建科技工作者之家、爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀科協(xié)工作者”活動(dòng)，切實(shí)把中國(guó)科協(xié)建成“科技工作者之家”，使各級(jí)科協(xié)干部成為“科技工作者之友”?？茀f(xié)領(lǐng)導(dǎo)干部要深入基層、深入實(shí)際，結(jié)合全國(guó)科技工作者狀況調(diào)查，及時(shí)反映和推動(dòng)解決科技工作者普遍關(guān)心的實(shí)際問題，協(xié)調(diào)各方力量為科技工作者多辦好事實(shí)事，不斷提高科協(xié)做好新形勢(shì)下群眾工作的能力和水平。自覺把深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)與創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織、擴(kuò)大學(xué)會(huì)黨組織覆蓋面結(jié)合起來，把廣大科技工作者更加緊密地團(tuán)結(jié)在黨的周圍，以卓有成效的黨建工作迎接建黨90周年。
16．支持學(xué)會(huì)創(chuàng)新發(fā)展。堅(jiān)持把會(huì)員是否滿意作為衡量學(xué)會(huì)工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施學(xué)會(huì)創(chuàng)新發(fā)展推廣工程，重點(diǎn)培育和扶持一批國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際上有影響的骨干學(xué)會(huì)。健全完善學(xué)會(huì)法人治理結(jié)構(gòu)和管理制度，切實(shí)提高學(xué)會(huì)為會(huì)員服務(wù)的能力和水平。支持學(xué)會(huì)吸引專門人才進(jìn)入學(xué)會(huì)辦事機(jī)構(gòu)，打造一支具有較高學(xué)術(shù)水平和決策咨詢能力的高素質(zhì)學(xué)會(huì)專職隊(duì)伍。支持和引導(dǎo)學(xué)會(huì)積極承接政府轉(zhuǎn)移的社會(huì)化服務(wù)職能，積極開展科學(xué)普及、科技獎(jiǎng)勵(lì)、科技評(píng)價(jià)、科技人才評(píng)價(jià)活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)會(huì)科學(xué)發(fā)展能力。
17．推動(dòng)基層組織建設(shè)。堅(jiān)持以活動(dòng)促進(jìn)基層組織建設(shè)，著眼基層需求，創(chuàng)新工作機(jī)制，把科協(xié)工作與組織建設(shè)緊密結(jié)合起來。以提高進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民和城鎮(zhèn)居民科學(xué)素質(zhì)為目標(biāo)、以“社區(qū)科普益民計(jì)劃”為抓手，切實(shí)促進(jìn)街道社區(qū)科協(xié)健康發(fā)展；以幫助農(nóng)民脫貧致富為目標(biāo)、以“科普惠農(nóng)興村計(jì)劃”為抓手，把更多的農(nóng)技協(xié)做大做強(qiáng)；以增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力為目標(biāo)、以“講、比”活動(dòng)為抓手，大力發(fā)展企業(yè)院士專家工作站，擴(kuò)大企業(yè)科協(xié)的覆蓋面。高度重視同新經(jīng)濟(jì)(310358,基金吧)組織中科技工作者的溝通聯(lián)系，積極推動(dòng)在科技工作者比較集中的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、企業(yè)、大專院校、新社會(huì)組織等建立科協(xié)基層組織，不斷提高科協(xié)組織的覆蓋面和影響力。加大對(duì)科協(xié)基層組織分類指導(dǎo)的力度,增強(qiáng)服務(wù)能力。
五、認(rèn)真籌備精心組織，開好中國(guó)科協(xié)第八次全國(guó)代表大會(huì)
18．認(rèn)真起草好中國(guó)科協(xié)八大工作報(bào)告。抽調(diào)精干力量，深入研究、集思廣益，起草一個(gè)主題鮮明、富有時(shí)代感、體現(xiàn)科協(xié)特色，有利于統(tǒng)一思想、凝聚力量的工作報(bào)告，進(jìn)一步明確科協(xié)工作在黨和政府工作大局中的地位和作用，明確科協(xié)組織在加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式中擔(dān)負(fù)的新任務(wù)，明確今后五年科協(xié)工作的指導(dǎo)思想、主要任務(wù)和重點(diǎn)工作。
19．研究編制中國(guó)科協(xié)“十二五”事業(yè)發(fā)展規(guī)劃。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃的建議》，結(jié)合科協(xié)實(shí)際，研究編制好中國(guó)科協(xié)“十二五”事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，凝煉出未來五年科協(xié)工作的發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。
20．做好代表、委員選舉工作。研究制定代表、委員產(chǎn)生辦法和名額分配方案，提交常委會(huì)通過后下發(fā)。積極配合黨委組織部門做好這項(xiàng)工作，努力形成一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開拓創(chuàng)新的科協(xié)領(lǐng)導(dǎo)集體。
21．做好表彰獎(jiǎng)勵(lì)工作。繼續(xù)開展全國(guó)科協(xié)系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)集體評(píng)選表彰活動(dòng)，研究制定評(píng)選表彰方案。認(rèn)真組織做好選拔推薦工作，切實(shí)把近5年在科協(xié)或?qū)W會(huì)工作中表現(xiàn)優(yōu)異、成績(jī)突出的人員和集體推薦上來，并在中國(guó)科協(xié)八大上給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
22．籌備并開好中國(guó)科協(xié)第八次全國(guó)代表大會(huì)。做好八大會(huì)務(wù)籌備工作。按照中央部署和要求，努力把中國(guó)科協(xié)八大開成一次團(tuán)結(jié)民主、求真務(wù)實(shí)、凝聚力量、催人奮進(jìn)的大會(huì)。各全國(guó)學(xué)會(huì)和地方科協(xié)要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“八大”會(huì)議精神，抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。
第3篇 今年度銷售工作總結(jié)以及工作計(jì)劃
__年度銷售部在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，對(duì)外開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一、__年銷售情況
__年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。__年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額____萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在__市____科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐報(bào)告，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)
調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在__年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
福牛迎春，祝我們____科技有限公司在__年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
