保安公司總結(jié) 第1篇
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xx縣委綜治辦、xxx鎮(zhèn)綜治辦有關(guān)抓好社會(huì)治安綜合治理工作的要求，我公司對(duì)20xx年度的社會(huì)治安綜合治理工作進(jìn)行了總結(jié)。xx市分公司簽訂的“20xx年度社會(huì)治安綜合治理目標(biāo)責(zé)任書”，以及與xxx鎮(zhèn)綜治辦簽訂的責(zé)任書，逐條逐項(xiàng)落實(shí)打分，通過(guò)評(píng)比實(shí)得分99分，現(xiàn)將我公司20xx年的社會(huì)治安綜合治理工作總結(jié)如下：
一、提高思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理是黨中央、國(guó)務(wù)院、全國(guó)人大常委會(huì)為保證我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，保證社會(huì)和諧穩(wěn)定而作出的重要決定。只有社會(huì)治安搞好了，社會(huì)穩(wěn)定了，經(jīng)濟(jì)才會(huì)發(fā)展，人民才能安居樂(lè)業(yè)。因此，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十五大以來(lái)關(guān)于“加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，打防結(jié)合，預(yù)防為主，加強(qiáng)教育和管理，落實(shí)責(zé)任制”的精神，是我們各級(jí)各部門，特別是領(lǐng)導(dǎo)班子及班子成員工作中的重中之重。水富公司領(lǐng)導(dǎo)班子，自始至終將社會(huì)治安綜合治理工作作為我公司的頭等大事來(lái)抓，首先做到組織落實(shí)，行政班子進(jìn)行調(diào)整，社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組班子也及時(shí)跟著調(diào)整，xx縣綜治委、xxx鎮(zhèn)綜治辦。切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，使這項(xiàng)工作真正落到實(shí)處，做到組織落實(shí)。經(jīng)理室、領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)我公司的綜治工作也十分重視，做到每月研究一次，將安全防范工作納入工作的重點(diǎn)，形成了制度。
二、完善各項(xiàng)安全保衛(wèi)管理制度
我公司結(jié)合單位實(shí)際，在原有的制度基礎(chǔ)上，簽訂完善了安全保衛(wèi)制度，抓好“三防一保”工作，按綜合治理的要求，抓好預(yù)防和控制各類事故的發(fā)生，在保衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施方面，盡量的擠費(fèi)用添置保衛(wèi)設(shè)備，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加固圍墻大門，新建的辦公樓就已充分考慮到防火防盜的設(shè)施要求。檔案室、保管室等重要部門安裝了堅(jiān)固的防盜門，購(gòu)置保險(xiǎn)柜，配備消防器材、強(qiáng)光電筒等，加強(qiáng)門衛(wèi)值班制度、門衛(wèi)巡視制度、對(duì)陌生人的查詢，堅(jiān)持節(jié)假日雙人值班，下班后專人值班的制度，做到“管好自己的人，看好自己的門”，確保一方平安，按照與消防部門簽訂的消防安全職責(zé)保證書的要求積極抓好單位和職工家庭的用火用電，每次職工會(huì)上經(jīng)理室都要強(qiáng)調(diào)注重抓好安全防范工作，真正做到把社會(huì)治安綜合治理工作納入經(jīng)理室工作的議事日程，有效地預(yù)防了各種治安案件的發(fā)生。
三、積極開(kāi)展法制教育，努力推進(jìn)依法司法
xx縣里組織的認(rèn)真開(kāi)展以憲法為中心、專業(yè)法為重點(diǎn)的法制教育，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)好九屆全國(guó)人大第十三次會(huì)議上通過(guò)的《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法〈修正案〉》，積極參加普法教育。通過(guò)普法教育，所有職工在業(yè)務(wù)活動(dòng)中都能嚴(yán)格遵守國(guó)家的法律法令和保險(xiǎn)條款，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦，有良好的法制意識(shí)，從根本上杜絕了貪污、挪用保費(fèi)的行為發(fā)生。積極配合公安等有關(guān)部門開(kāi)展專項(xiàng)斗爭(zhēng)和專項(xiàng)治理，嚴(yán)厲打擊刑事犯罪，掃除販毒、吸毒、、賣淫嫖娼等社會(huì)丑惡現(xiàn)象，發(fā)揚(yáng)光大社會(huì)主義精神文明建設(shè)。
保安公司總結(jié) 第2篇
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__年是貫徹實(shí)施《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》的開(kāi)局之年，也是市保安服務(wù)公司健康快速發(fā)展的一年。一年來(lái)，在自治區(qū)保安協(xié)會(huì)和市公安局的正確指導(dǎo)下，公司領(lǐng)導(dǎo)班子以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局工作，堅(jiān)持確保社會(huì)和諧穩(wěn)定的核心服務(wù)理念，緊緊圍繞自治區(qū)保安協(xié)會(huì)和克拉瑪依市公安局的各項(xiàng)指示精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)年初各項(xiàng)工作部署，團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)廣大員工以保一方平安為己任，開(kāi)拓創(chuàng)新，拼搏奮進(jìn)，狠抓思想教育和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，加大隊(duì)伍建設(shè)的力度，強(qiáng)化日常管理，竭盡全力為甲方提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，圓滿完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。目前，《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》得到全面貫徹落實(shí)，保安隊(duì)伍綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高，有效地履行了為克拉瑪依的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展保駕護(hù)航的職責(zé)，公司呈現(xiàn)出生機(jī)勃勃的活力和良好發(fā)展勢(shì)頭。
一、基本情況。
公司現(xiàn)有在職員工439人，（男345人，女94人；漢族358人，少數(shù)民族81人），其中管理人員15人，保安管理部357人，護(hù)運(yùn)中心61人。全年共執(zhí)行臨時(shí)性值勤任務(wù)1300多人次，消除各類安全隱患40余起，抓獲小偷8次，挽回經(jīng)濟(jì)損失10余萬(wàn)元，做好人好事近百次，有效地維護(hù)了一方平安，得到人民群眾的廣泛擁護(hù)與一致支持，全年收到表?yè)P(yáng)信、錦旗10余面封。
二、__年主要工作
(一)加強(qiáng)教育培訓(xùn)，隊(duì)伍綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高。
__年公司確定為全員培訓(xùn)年、質(zhì)量服務(wù)年。根>;！計(jì)劃，從3月下旬開(kāi)始截止到11月底，保安部各大隊(duì)組織開(kāi)展了為期六個(gè)月的全員大練兵活動(dòng)。一是嚴(yán)格要求，高標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練。挑選思想軍事過(guò)硬的隊(duì)員擔(dān)任教官，從隊(duì)列，拳術(shù)，儀容儀表、體能等方面進(jìn)行扎實(shí)的培訓(xùn)，注重理論與實(shí)踐的相結(jié)合，嚴(yán)格要求，高標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練，努力打造一支素質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)熟練、紀(jì)律嚴(yán)明、服務(wù)周到、形象良好的保安隊(duì)伍。二是形式多樣，內(nèi)容豐富。在崗培訓(xùn)中，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，按照“科學(xué)、務(wù)實(shí)、高效”的培訓(xùn)方針，在集體培訓(xùn)基礎(chǔ)上，注重發(fā)揮老隊(duì)員的傳、幫、帶作用，每周訓(xùn)練3-4次，每次訓(xùn)練2小時(shí)，從端正隊(duì)員思想認(rèn)識(shí)入手，培養(yǎng)隊(duì)員“干一行、愛(ài)一行”的工作理念和軍事技能；針對(duì)部分員工年齡偏大，文化程度低，理解能力弱的實(shí)際情況，靈活采取循序漸進(jìn)的方法，定期組織開(kāi)展學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，教育員工牢固樹(shù)立為甲方服務(wù)的思想意識(shí)。三是加強(qiáng)監(jiān)督，確保成效。為了提高訓(xùn)練任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，部門、大隊(duì)兩級(jí)管理層深入到訓(xùn)練場(chǎng)監(jiān)督指導(dǎo)，采取靈活多樣的培訓(xùn)方法，確保訓(xùn)練不走過(guò)場(chǎng)。
全年共組織軍事技能培訓(xùn)144課時(shí)，參加14000余人次；全年共組織員工思想政治學(xué)習(xí)40次，參加3000余人，思想教育和軍事訓(xùn)練貫穿全年始末，保安隊(duì)伍精神面貌煥然一新，敬業(yè)精神和責(zé)任意識(shí)得到了增強(qiáng)，軍事技能邁上了一個(gè)新臺(tái)階，服務(wù)質(zhì)量明顯提高，得到了甲方的一致好評(píng)。
(二)強(qiáng)化《條例》學(xué)習(xí)，隊(duì)伍戰(zhàn)斗力進(jìn)一步增強(qiáng)。
學(xué)習(xí)貫徹《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》是公司全年工作的一條主線。公司廣泛動(dòng)員，積極開(kāi)展《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》的學(xué)習(xí)，各部門、大隊(duì)也結(jié)合實(shí)際開(kāi)展自己的學(xué)習(xí)活動(dòng)。首先，公司給各分隊(duì)、崗位發(fā)放了《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》宣傳掛圖，為每一位員工發(fā)放了維、漢雙語(yǔ)版《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》，為各部門學(xué)習(xí)提供了材料保障。其次，按照新保協(xié)的要求，組織開(kāi)展了《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》知識(shí)競(jìng)賽，競(jìng)賽組織活動(dòng)嚴(yán)密規(guī)范，準(zhǔn)備充分，受到了廣大員工的普遍好評(píng)。此外，為保證學(xué)習(xí)效果，保安部各大隊(duì)每個(gè)季度進(jìn)行一次《條例》相關(guān)知識(shí)理論考試，使廣大員工熟練掌握了《條例》的基本內(nèi)容和要求，為條例的實(shí)施打下了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。同時(shí)，我們根據(jù)隊(duì)伍的實(shí)際情況對(duì)保安部編制進(jìn)行了調(diào)整，由原來(lái)的5個(gè)大隊(duì)調(diào)整為4個(gè)大隊(duì)，對(duì)步行街、黑油山景區(qū)、朝陽(yáng)公園、養(yǎng)殖基地等不符合要求的崗位進(jìn)行了裁減，增設(shè)了中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、南湖小學(xué)、雅典娜小學(xué)、雅典娜幼兒園等4個(gè)客戶單位，共增加編制人數(shù) 35名。通過(guò)調(diào)整編制和開(kāi)展條例學(xué)習(xí)活動(dòng)，隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力進(jìn)一步增強(qiáng)。
(三)抓好民族團(tuán)結(jié)教育，保安隊(duì)伍出現(xiàn)和諧穩(wěn)定的良好局面。
民族團(tuán)結(jié)是新疆各民族人民的生命線。公司現(xiàn)有員工439人，其中少數(shù)民族隊(duì)員81余人。公司高度重視民族團(tuán)結(jié)教育工作，統(tǒng)一下發(fā)的民族團(tuán)結(jié)教育學(xué)習(xí)資料，積極組織員工學(xué)習(xí)，并開(kāi)展民漢結(jié)對(duì)子、雙語(yǔ)學(xué)習(xí)每日一句等一系列活動(dòng)。共組織教育近百次，4000余人次參加了民族團(tuán)結(jié)教育活動(dòng)，撰寫 心得體會(huì)文章600余篇，組織談心活動(dòng)600余次，開(kāi)展互助活動(dòng)20余次，幫助解決員工工作和生活中的困難。在民族團(tuán)結(jié)教育活動(dòng)中涌現(xiàn)出了不少先進(jìn)個(gè)人，保安部大隊(duì)長(zhǎng)陳海龍古爾幫節(jié)期間帶著禮物到對(duì)子亞森.阿吉家中去拜年，交流如何才能提高學(xué)習(xí)維語(yǔ)的方法。大隊(duì)長(zhǎng)黃剛給對(duì)子艾來(lái)提江拜年，主動(dòng)關(guān)心家里生活情況、并積極出主意想辦法，幫助其解決實(shí)際困難。保安部勤務(wù)大隊(duì)三位少數(shù)民族女員工米熱吉古麗，麥爾哈巴，熱依拉，懷孕上夜班不方便，也不安全，員工韓強(qiáng)、余錫陽(yáng)、趙偉、胡俊威、殷允水、黃軍平六位男隊(duì)員，主動(dòng)犧牲自己休息時(shí)間，和三位女隊(duì)員換上夜班，切實(shí)把民族團(tuán)結(jié)教育活動(dòng)落到實(shí)處。綜合部要求當(dāng)少數(shù)民族員工咨詢辦理問(wèn)題時(shí)，必須做到耐心講解，熱情服務(wù)，一遍講不明白再講一遍，直到員工徹底明白為止。
通過(guò)民族團(tuán)結(jié)教育活動(dòng)，廣大保安隊(duì)員充分認(rèn)識(shí)到民族團(tuán)結(jié)工作的重要，堅(jiān)持不利團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，切實(shí)把民族團(tuán)結(jié)工作落實(shí)到了工作和生活中的方方面面，公司出現(xiàn)了各民族隊(duì)員和諧相處、共同進(jìn)步的良好局面。
(四)完善防范機(jī)制，安全守護(hù)任務(wù)圓滿完成。
加強(qiáng)安全防范， 確保一方平安是我們保安服務(wù)的基本任務(wù)。公司結(jié)合實(shí)際，完善了對(duì)幼兒園、小學(xué)等重點(diǎn)護(hù)衛(wèi)對(duì)象的預(yù)防機(jī)制，圓滿完成了全年的護(hù)衛(wèi)任務(wù)。進(jìn)入3、4月份以來(lái)，克拉瑪依盜竊案件相對(duì)猖獗，發(fā)生了多起小學(xué)、幼兒園被盜的案件，引起了市、區(qū)政府及公安局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視；5月份，內(nèi)地省區(qū)發(fā)生的幾起殺害幼兒園、小學(xué)孩子事件引起了整個(gè)社會(huì)的關(guān)注。面對(duì)嚴(yán)峻的治安形勢(shì)，結(jié)合新保協(xié)和市公安局的要求，公司重點(diǎn)完善了安全防范機(jī)制，消除各類隱患，做到了防患于未然。一是要求各部門嚴(yán)防死守，加大巡邏力度；保安部大隊(duì)長(zhǎng)每晚對(duì)重點(diǎn)崗位進(jìn)行檢查和蹲點(diǎn)值守，確保人員出勤和防護(hù)措施到位。二是加大對(duì)所有小學(xué)、幼兒園值勤保安的思想教育，專門針對(duì)學(xué)校幼兒園人員進(jìn)行了理論和警用器械的使用技能培訓(xùn)，給小學(xué)、幼兒園保安配備了警棍。三是積極和客戶單位協(xié)商，要求小學(xué)、幼兒園安裝巡跟器和報(bào)警裝置。四是公司按要求組建了50人的應(yīng)急分隊(duì)，定期組織開(kāi)展應(yīng)急演練，應(yīng)急人員能夠按照公司的要求在30分鐘內(nèi)到達(dá)指定地點(diǎn)，提高了處置突發(fā)事件的能力。五是針對(duì)小學(xué)、幼兒園發(fā)生案件一事，公司多次與政府相關(guān)部門協(xié)商溝通，將小學(xué)、幼兒園的保安編制從原來(lái)的5人增加到8人，進(jìn)一步增強(qiáng)了小學(xué)、幼兒園的保安力量。六是針對(duì)保安值勤點(diǎn)多、線長(zhǎng)、面廣、不易管理的現(xiàn)狀，保安部從部門到大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持落實(shí)到崗位頂班、蹲守、檢查的制度，加大崗位的日常監(jiān)督檢查指導(dǎo)，了解一線情況，堅(jiān)持每周每崗兩次的檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行整改；發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)與甲方進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)并向甲方提出整改建議。
一年來(lái)保安部、大隊(duì)日常查崗查哨累計(jì)近600次、 5800余崗，重大節(jié)假日開(kāi)展突擊性安全檢查20次400余崗。在各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，廣大隊(duì)員忠誠(chéng)地戍守執(zhí)勤崗位，有力地推動(dòng)了一方和諧穩(wěn)定，所服務(wù)單位全年未發(fā)生一起重大事故，圓滿完成守護(hù)任務(wù)。
（五）強(qiáng)調(diào)安全運(yùn)行，護(hù)運(yùn)中心實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展
護(hù)運(yùn)中心始終把安全作為工作的重心，將安全教育貫穿于中心的各項(xiàng)管理工作中。其一，開(kāi)展中心企業(yè)文化建設(shè)，大力營(yíng)造尊重人才、尊重員工的氛圍，以事業(yè)留人，以感情留人，幫助隊(duì)員樹(shù)立 “中心榮我榮，中心恥我恥”的集體榮譽(yù)感和自豪感，引導(dǎo)員工心往一處想，勁往一處使，為順利完成各項(xiàng)任務(wù)為努力奮斗；其二，加大教育宣傳力度，樹(shù)立示范典型，做到以正確輿論引導(dǎo)人，以先進(jìn)的思想武裝人，引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀。一年來(lái)，涌現(xiàn)出許多敬業(yè)愛(ài)崗的先進(jìn)個(gè)人，業(yè)務(wù)員馮幫華同志就是眾多先進(jìn)個(gè)人的一個(gè)，他在自己平凡的崗位上，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，用自己的實(shí)際行動(dòng)贏得客戶單位的肯定，取得不平凡的業(yè)績(jī)。其三，強(qiáng)化安全教育，嚴(yán)格落實(shí)槍支使用規(guī)定，確保槍支使用的絕對(duì)安全，保證車輛運(yùn)輸安全。護(hù)運(yùn)中心全年累計(jì)出槍11818余次，出彈4727余發(fā)，在保證安全高效，快捷準(zhǔn)時(shí)的前提下，圓滿的完成每次押運(yùn)任務(wù)；中心共有運(yùn)鈔車輛15輛，全年累計(jì)行駛241453公里，未發(fā)生一起人員傷亡事故和違法事件。在中心廣大員工的共同努力下，互幫互助、以司為家溫馨氛圍已經(jīng)形成，隊(duì)伍的凝聚力和向心力進(jìn)一步增強(qiáng)，全年的流失率控制在7%以下；中心的產(chǎn)值與員工收入比去年略有增長(zhǎng)，為明年的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(六)堅(jiān)持改革創(chuàng)新，市場(chǎng)服務(wù)能力穩(wěn)步提升。
深化內(nèi)部改革，以提高服務(wù)質(zhì)量為核心，推進(jìn)保安公司市場(chǎng)化運(yùn)作，不斷改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，努力提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必由之路。一年來(lái)，公司各部門認(rèn)真貫徹市公安局、新保協(xié)的要求，扎實(shí)推進(jìn)安保工作措施的落實(shí)，提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，做好市場(chǎng)服務(wù)，不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平。綜合部作為公司的綜合服務(wù)部門，轉(zhuǎn)變思想觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量，努力圍繞中心任務(wù)開(kāi)展工作，較好的發(fā)揮了服務(wù)職能作用。銷售部作為對(duì)外服務(wù)部門，為了提高經(jīng)濟(jì)效益，采取主動(dòng)出擊，及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，積極組貨源，嚴(yán)抓采購(gòu)關(guān)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，為客戶提供周到的服務(wù)。保安部作為公司的主體，按照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化崗位工作的要求，從標(biāo)準(zhǔn)化崗位建設(shè)入手，從文明用語(yǔ)、規(guī)范著裝、清潔衛(wèi)生、值勤記錄、學(xué)習(xí)記錄、班次安排等方面統(tǒng)一要求，規(guī)范值勤形象和服務(wù)內(nèi)容，量化責(zé)任，以客戶滿意為前提，扎扎實(shí)實(shí)地沉下去做工作，密切與客戶單位領(lǐng)導(dǎo)及隊(duì)員的關(guān)系，了解客戶之所需，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)給予糾正，手把手地教新隊(duì)員如何做好服務(wù)工作，取得了較好的效果。公司全年共向客戶單位發(fā)放意見(jiàn)反饋表700余份，客戶滿意率達(dá)到了98%以上，充分說(shuō)明市場(chǎng)服務(wù)能力有了很大進(jìn)步。。
（七）開(kāi)展家園建設(shè)活動(dòng)，公司形象建設(shè)取得重大進(jìn)展。
結(jié)合保安協(xié)會(huì)和市局要求，公司以開(kāi)展了“熱愛(ài)偉大祖國(guó)，建設(shè)美好家園”活動(dòng)為契機(jī)，倡導(dǎo)員工為客戶單位做好事，著力提升公司的社會(huì)形象。文化街值班人員幫助尋找小孩，撿到手機(jī)送交主人；熟食品加工基地值勤保安夜間兩次發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患，及時(shí)上報(bào)并撲救，為個(gè)體加工戶挽回財(cái)產(chǎn)損失數(shù)萬(wàn)元。勤務(wù)大隊(duì)劉玉峰，撿到遺失的錢包，內(nèi)有現(xiàn)金七百多元以及身份證、購(gòu)物卡、銀行卡、就餐卡等物品，由于沒(méi)有聯(lián)系方式，只好按身份證地址找到了失主；失主給保安部送來(lái)了感謝信和錦旗，拿出二百元現(xiàn)金感謝劉玉峰，被婉言謝絕。電信公司保安員葛慶平同志經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間免費(fèi)為電信公司、社區(qū)維修打字復(fù)印機(jī)。實(shí)驗(yàn)小學(xué)保安員馮延軍、柴玉強(qiáng)、單玉軍、馮延保等同志下班后經(jīng)常放棄休息時(shí)間，主動(dòng)為校方維修桌椅、更換路燈、水龍頭，用7天業(yè)余時(shí)間維修課桌 椅90余張，解決了學(xué)校的燃眉之急，用行動(dòng)贏得了甲方的贊譽(yù)。在“創(chuàng)建美好家園”的活動(dòng)中，廣大員工為社會(huì)、為服務(wù)單位竭盡所能地奉獻(xiàn)愛(ài)心，展示出良好的職業(yè)素質(zhì)，塑造了保安隊(duì)伍樂(lè)于助人、創(chuàng)造和諧、關(guān)心群眾生命財(cái)產(chǎn)安全的良好形象，有力地提升了公司的知名度和美譽(yù)度，贏得了良好的社會(huì)口碑。
三、存在的問(wèn)題與不足
一年來(lái)，在協(xié)會(huì)和市局的大力幫助下，在社會(huì)各界的支持下，公司各項(xiàng)事業(yè)全面發(fā)展，取得了出色的成績(jī)，但也存在一些不足:一是對(duì)新隊(duì)員培訓(xùn)工作不夠及時(shí)。由于新隊(duì)員招收零散，新隊(duì)員的上崗培訓(xùn)主要采取邊上崗邊培訓(xùn)的方式，培訓(xùn)還不夠系統(tǒng)規(guī)范，在培訓(xùn)力度上需要加強(qiáng)和完善，員工的整體素質(zhì)還有待于進(jìn)一步提高;二是由于今年當(dāng)?shù)匚飪r(jià)上漲過(guò)快，員工工資相對(duì)較低，出現(xiàn)人員流失率較高的情況;三是員工的業(yè)余文化生活不夠豐富，黨、團(tuán)員骨干的先鋒模范作用未能充分發(fā)揮,企業(yè)文化建設(shè)有待加強(qiáng)。
四、__年工作思路
__年是我市實(shí)施__之年，各項(xiàng)事業(yè)的建設(shè)發(fā)展對(duì)保安工作提出了新要求，結(jié)合公司實(shí)際情況，提出以下思路：
1、深入基層調(diào)查研究，確保保安隊(duì)伍穩(wěn)定，按照自治區(qū)保安協(xié)會(huì)和市公安局要求，落實(shí)《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》，做好保安公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。
2、進(jìn)一步開(kāi)展《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》學(xué)習(xí)活動(dòng)，按照《國(guó)家保安員資格考試培訓(xùn)教材》進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高保安隊(duì)伍綜合素質(zhì)，提升保安值勤形象，為客戶單位提供優(yōu)質(zhì)保安服務(wù)。
保安公司總結(jié) 第3篇
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一、牢抓防火防盜，確保市場(chǎng)安全。
市場(chǎng)安全是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)最基本的保證，與市場(chǎng)的發(fā)展緊密相連。安全責(zé)任重于泰山，消防工作更是關(guān)乎市場(chǎng)的存亡，居安思危，安全工作任重而道遠(yuǎn)。為了確保市場(chǎng)安全無(wú)事故，部門制定了一系列工作計(jì)劃和安全應(yīng)急方案。先從思想上讓每個(gè)隊(duì)員繃緊“安全“這根弦，再確定安全工作重點(diǎn)區(qū)域與保衛(wèi)科共同聯(lián)防，從每一個(gè)環(huán)節(jié)入手，周密細(xì)致地檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除安全隱患，將安全隱患控制在萌芽狀態(tài)。另外，部門里每天保證有足夠的人員備勤，隨時(shí)準(zhǔn)時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。在今年的七月份，由于連續(xù)暴雨，市場(chǎng)附一樓漲水，值班隊(duì)員多次通知全體隊(duì)員搶險(xiǎn)，為公司將損失減少到最低。經(jīng)過(guò)全體隊(duì)員的共同努力，本年度市場(chǎng)無(wú)重大事故、無(wú)盜竊和重大刑事案件，保證了市場(chǎng)的繁榮穩(wěn)定。
消防工作更是安全工作的重中之重。自始至終都是公司工作的重點(diǎn)。為了把消防工作做好，讓公司領(lǐng)導(dǎo)放心。我們本著預(yù)防為主的主導(dǎo)思想。制定了詳細(xì)的檢修計(jì)劃定期或不定期對(duì)各種消防設(shè)施進(jìn)行檢查、維護(hù)、保養(yǎng)，在今年11—12月份對(duì)三根漏水的消防主水管進(jìn)行了更換，對(duì)市場(chǎng)煙感噴淋時(shí)及時(shí)更換和補(bǔ)裝確保各項(xiàng)設(shè)備正常運(yùn)行。同時(shí)加強(qiáng)禁煙、禁大功率電器的工作，與消防部門聯(lián)系，及時(shí)向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)協(xié)助共同排除警情，共同管理共保安全。針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)況我們制定了詳細(xì)可行的滅火方案，組織隊(duì)員培訓(xùn)專業(yè)的消防知識(shí)。由于，做了大量的預(yù)防工作，本年度市場(chǎng)安全穩(wěn)定未發(fā)生火案事故。
二、提高隊(duì)員素質(zhì)，做好市場(chǎng)服務(wù)。
為了建設(shè)一支高素質(zhì)的保安隊(duì)伍，服務(wù)好市場(chǎng)廣大經(jīng)營(yíng)戶。部門制定了嚴(yán)格的入職標(biāo)準(zhǔn)和管理?xiàng)l例，從隊(duì)員的入職開(kāi)始嚴(yán)格把關(guān)，并且必須符合三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)即“招聘標(biāo)準(zhǔn)，試用標(biāo)準(zhǔn)，入職標(biāo)準(zhǔn)”一年來(lái)部門開(kāi)展了一系列的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和思想教育活動(dòng)，并讓隊(duì)員共同參與培訓(xùn)及教育內(nèi)容的制定。通過(guò)儀容儀表、文明用語(yǔ)、行為規(guī)范的學(xué)習(xí)，通過(guò)每周的軍事訓(xùn)練先使隊(duì)員從外表上改變，樹(shù)立形象。再通過(guò)“人生觀、天下興亡我的責(zé)任”等的學(xué)習(xí)改變隊(duì)員們的消極思想，樹(shù)立正確的人生價(jià)值觀，隊(duì)員們的素質(zhì)和修養(yǎng)得了一定的提高。
由于保安工作的特殊性，經(jīng)營(yíng)戶有什么困難問(wèn)題往往每一個(gè)找到保安來(lái)解決，那么保安就必須有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念和及時(shí)有效的解決方法。從服務(wù)態(tài)度上出發(fā)，部門能解決的馬上解決，需要其它部門處理的主動(dòng)聯(lián)系，不讓經(jīng)營(yíng)戶再去找。對(duì)經(jīng)營(yíng)戶的意見(jiàn)及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。一年來(lái)保安部把服務(wù)做為工作中的主要內(nèi)容，部門也多次召開(kāi)會(huì)議，共同探討，講授經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行了專題學(xué)習(xí)，使隊(duì)員們明白了服務(wù)的重要性和必要性，在日常工作中能積極主動(dòng)和其它部門密切協(xié)作，共同努力，為營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)發(fā)揮了重要作用。
三、靈活處理各種糾紛，維持市場(chǎng)良好經(jīng)營(yíng)秩序。
我們小商品市場(chǎng)所處黃金地段，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種繁多，每天人流量很大，市場(chǎng)里出現(xiàn)的各種糾紛也較多。為此，部門專程派人在建寧派出所學(xué)習(xí)外理各種糾紛的方法，本著無(wú)論什么原因，以先勸開(kāi)雙方為主，再仔細(xì)詢問(wèn)情況，劃分責(zé)任，盡量使雙方意見(jiàn)達(dá)成一致。
在維持市場(chǎng)秩序方面，部門先后出臺(tái)嚴(yán)格的管理措施，長(zhǎng)期管理。特別是對(duì)閑雜人員、小商小販、大門外車輛做出了明確的處理意見(jiàn)。有效改善了市場(chǎng)秩序。
在本年度，保安部在工作上雖然取得了一定的成績(jī)，但還存在一定的問(wèn)題，不足之處更是需要深刻總結(jié)，努力改正?？偨Y(jié)一年來(lái)工作還有以下幾點(diǎn)不足：
1、隊(duì)員形象素質(zhì)需要進(jìn)一步提高。
2、部門管理水平需要提高。
3、部門工作離公司領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定距離。
保安公司總結(jié) 第4篇
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撰寫人：___________
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期：___________
xx年公司安保工作總結(jié)
xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過(guò)安全教育，增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力;通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造員工關(guān)心和支持安全工作的局面，從而切實(shí)保障員工安全和財(cái)產(chǎn)不受損失，維護(hù)廠區(qū)正常的生產(chǎn)秩序。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視措施有力
為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo),把安全工作列入重要議事日程，公司總經(jīng)理直接抓，分管部門具體抓，辦公室、保衛(wèi)科具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
二、制度保證措施到位
1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對(duì)造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、簽訂責(zé)任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。明確了應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對(duì)員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
3、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢(shì)的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及員工管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度.嚴(yán)禁組織員工從事不符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作.對(duì)涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。
4、建立安全意外事故處置預(yù)案制度。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。
三、齊抓共管群防群治
安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程，需要社會(huì)、公司、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作，做好公司安全保衛(wèi)工作，學(xué)校組織開(kāi)展一系列道德、法制教育活動(dòng)，取得了良好的教育效果。
四、加強(qiáng)教育，促進(jìn)自護(hù)
要確保安全，根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點(diǎn)，經(jīng)常性地對(duì)員工開(kāi)展安全教育，特別是抓好交通、大型活動(dòng)等的安全教育。
認(rèn)真做好安全教育周工作。安全教育周以廠區(qū)安全為主題，在安全教育周期間，組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對(duì)廠區(qū)易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識(shí)與安全技能等方面，開(kāi)展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對(duì)地扎實(shí)地開(kāi)展教育和防范工作。
五、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改
開(kāi)展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。對(duì)廠區(qū)進(jìn)行全面的安全檢查。冬季公司對(duì)電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。
保安公司總結(jié) 第5篇
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一、完善組織機(jī)構(gòu)和安全生產(chǎn)責(zé)任制
1、1 月份，因公司組織架構(gòu)設(shè)置及人員變動(dòng)情況，結(jié)合公司實(shí)際，完成為了“**有限公司安全生產(chǎn)、職業(yè)健康和環(huán)境保護(hù)委員會(huì)”(安委會(huì))的調(diào)整，確保公司安全環(huán)保工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
2、2月份，為進(jìn)一步強(qiáng)化消防安全環(huán)保監(jiān)督管理，進(jìn)一步加強(qiáng)和落實(shí)全員消防安全環(huán)保責(zé)任制，杜絕較大及傷亡事故、火災(zāi)、環(huán)境污染和生態(tài)破壞事故，創(chuàng)建和保持消防安全環(huán)保良好業(yè)績(jī)，公司上下層層簽訂安全環(huán)保責(zé)任書，共簽訂22份安全環(huán)保責(zé)任書。
二、安全培訓(xùn)
1、根據(jù)年初制定的培訓(xùn)計(jì)劃，公司生產(chǎn)部針對(duì)安全主題月主題正常開(kāi)展安全培訓(xùn)，通過(guò)開(kāi)展主題培訓(xùn)，提高員工的安全意識(shí)。
2、開(kāi)展三級(jí)安全教育，結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)新進(jìn)公司員工開(kāi)展崗位安全培訓(xùn)，到11月止，共培訓(xùn)6位新員工。目前已基本獨(dú)立上崗。
三、安全檢查及隱患治理
1、按照公司管理制度要求，每月正常開(kāi)展安全檢查，且安全負(fù)責(zé)人參加，檢查覆蓋lng氣化站、市政中壓管網(wǎng)、重要工商用戶終端、工程現(xiàn)場(chǎng)施工、辦公室消防安全等。
2、安全專項(xiàng)檢查落實(shí)：完成“三月三”、清明節(jié)、五一、端午節(jié)、中秋、國(guó)慶等節(jié)前專項(xiàng)檢查。7月底8月初完成“韋帕”臺(tái)風(fēng)防汛抗災(zāi)專項(xiàng)檢查；吸取江蘇鹽城“3·21”事故教訓(xùn)，認(rèn)真落實(shí)重要指示精神，開(kāi)展危化品專項(xiàng)安全大檢查。
3、10月份結(jié)合公司安全生產(chǎn)形勢(shì)及安全管理薄弱環(huán)節(jié)，開(kāi)展承包商專項(xiàng)安全檢查，確?，F(xiàn)場(chǎng)施工安全。
4、12月份，根據(jù)**公司要求，開(kāi)展歲末年初安全隱患大排查、大整治及元旦前安全林檢查。
5、對(duì)于各類安全檢查中發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題，檢查小組提出整改意見(jiàn)、措施、整改期限，落實(shí)整改負(fù)責(zé)人，公司安委會(huì)并對(duì)整改情況進(jìn)行復(fù)查，形成閉環(huán)管理。
四、安全活動(dòng)
1、公司正常組織開(kāi)展安全月活動(dòng)，6月份，根據(jù)廣投能源發(fā)[2019]111號(hào)《關(guān)于印發(fā)**有限公司2019年“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)廣投行”活動(dòng)實(shí)施方案的通知》的相關(guān)要求，開(kāi)展了形式各樣安全活動(dòng)。
2、根據(jù)《廣西**有限公司安全風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控和隱患排查治理雙重預(yù)防機(jī)制建設(shè)實(shí)施細(xì)則》（**發(fā)[2019]50號(hào)）的要求，公司開(kāi)展安全風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控和隱患排查治理雙重預(yù)防機(jī)制建設(shè)活動(dòng)，目前活動(dòng)已完成安全風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控清單。
五、應(yīng)急管理
1、根據(jù)公司安全管理制度要求，年初制定演練計(jì)劃
2、根據(jù)企業(yè)實(shí)際修訂應(yīng)急預(yù)案，特別是現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處置方案，同時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)，定期開(kāi)展應(yīng)急演練，上半年開(kāi)展3次應(yīng)急演練，特別6月份聯(lián)合欽州市政府開(kāi)展的大型演練，演練達(dá)到了預(yù)期效果，得到了政府各部門的認(rèn)可，也不斷提高公司應(yīng)急能力。
六、項(xiàng)目建設(shè)“三同時(shí)”工作及合規(guī)性手續(xù)辦理
1、lng氣化站向燃?xì)庵鞴懿块T申請(qǐng)?jiān)囘\(yùn)行，8月份得到了試運(yùn)行批復(fù)。
2、9月份進(jìn)行綜合站巖土工程詳細(xì)勘察，并于10月份拿到報(bào)告。
3、10月開(kāi)展綜合站安全預(yù)評(píng)價(jià)；完成用地規(guī)劃許可、土地證辦理。
明年工作計(jì)劃
一、制度建設(shè)
1、完善各類安全管理制度、操作規(guī)程，落實(shí)企業(yè)安全主體責(zé)任。
2、持續(xù)進(jìn)行安全風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控和隱患排查治理雙重預(yù)防機(jī)制建設(shè)。
二、安全培訓(xùn)
1、制定培訓(xùn)計(jì)劃，按時(shí)組織開(kāi)展安全培訓(xùn)。
2、根據(jù)公司實(shí)際情況，開(kāi)展新員工三級(jí)安全教育。
三、安全檢查及隱患治理
1、按照公司管理制度要求，每月正常開(kāi)展安全檢查，檢查覆蓋lng氣化站、市政中壓管網(wǎng)、重要工商用戶終端、工程現(xiàn)場(chǎng)施工、辦公室消防安全等。
2、安全專項(xiàng)檢查落實(shí)：完成“三月三”、清明節(jié)、五一、端午節(jié)、中秋、國(guó)慶等節(jié)前專項(xiàng)檢查。
四、安全活動(dòng)
1、開(kāi)展安全月活動(dòng)
2、開(kāi)展“119消防日”活動(dòng)
五、應(yīng)急管理
1、不斷完善應(yīng)急預(yù)案，完成三次應(yīng)急演練。
2、完成綜合站應(yīng)急預(yù)案編制。
六、建設(shè)項(xiàng)目“三同時(shí)”工作
1、完成綜合站消防驗(yàn)收。
2、完成綜合站環(huán)評(píng)驗(yàn)收。
保安公司總結(jié) 第6篇
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針對(duì)目前系統(tǒng)考核工作尚未展開(kāi)，員工績(jī)效不明顯的情況，為了更好地體現(xiàn)“一起成長(zhǎng)、一起升級(jí)”的人才管理政策，充分挖掘2003年度工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工和優(yōu)秀事跡，擬定本方案，用于對(duì)2003年度優(yōu)秀員工的選拔操作工作。
二、評(píng)選原則
1優(yōu)秀員工人選應(yīng)以各部門基層員工為主、管理層員工為輔；
2優(yōu)秀員工人選應(yīng)能夠獲得多數(shù)員工的認(rèn)同；
3評(píng)選過(guò)程中應(yīng)注重對(duì)客觀優(yōu)秀事跡的收集和驗(yàn)證；
4評(píng)選盡量保持各管理層級(jí)間進(jìn)行充分溝通，對(duì)有保密要求的事宜不能外泄。
三、成立優(yōu)秀員工評(píng)定小組
1成立評(píng)定小組是確保評(píng)選活動(dòng)在公司管理層控制之下進(jìn)行的必要保障；同時(shí)由于評(píng)定小組由管理層各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)組成，能夠使評(píng)選獲得各方認(rèn)可、客觀和公平的工作氛圍。
2優(yōu)秀員工評(píng)定委員會(huì)的組成：
a)公司領(lǐng)導(dǎo)2至4人
b)部門負(fù)責(zé)人3至5名
c)人力資源開(kāi)發(fā)中心經(jīng)理
d)考核專員
3委員會(huì)的職責(zé)：
a)召開(kāi)優(yōu)秀員工評(píng)定會(huì)議，擬訂評(píng)選計(jì)劃、安排評(píng)選各項(xiàng)具體事宜；
b)評(píng)定各提名人選的績(jī)效情況并給出結(jié)論。
4輸出：
《評(píng)定小組成員名單》
四、評(píng)價(jià)部門、分店和分公司績(jī)效狀況
1部門績(jī)效狀況是評(píng)選優(yōu)秀員工的基礎(chǔ)，一個(gè)績(jī)效很差的部門很難有表現(xiàn)優(yōu)異的員工，評(píng)選優(yōu)秀員工首先應(yīng)考慮績(jī)效表現(xiàn)比較好的部門。
2評(píng)價(jià)部門績(jī)效狀況的流程：
a)人力資源開(kāi)發(fā)中心向下列部門和人員發(fā)放《部門績(jī)效評(píng)議表》：
總裁、總經(jīng)理、公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門、分店、分公司；
b)各評(píng)議方本著客觀、公平原則進(jìn)行評(píng)議；
c)人力資源開(kāi)發(fā)中心回收《部門績(jī)效評(píng)議表》，根據(jù)評(píng)價(jià)方權(quán)重比率統(tǒng)計(jì)各部門得分，排出次序；
d)總經(jīng)理審批。
3輸出：
《部門績(jī)效評(píng)議表》
《部門績(jī)效評(píng)議排序》
五、根據(jù)績(jī)效狀況分布申報(bào)名額
1根據(jù)績(jī)效狀況評(píng)定次序?qū)Ω鞑块T進(jìn)行強(qiáng)制分布，形成良好、普通和較差三個(gè)級(jí)別
2處于良好評(píng)定范圍內(nèi)的部門按1：25比例申報(bào)優(yōu)秀員工人選（即根據(jù)部門總?cè)藬?shù)/25得出的四舍五入的整數(shù)申報(bào)）
3處于普通評(píng)定范圍內(nèi)的部門按1：50比例申報(bào)優(yōu)秀員工人選（即根據(jù)部門總?cè)藬?shù)/50得出的四舍五入的整數(shù)申報(bào)）
4處于較差評(píng)定范圍內(nèi)的部門原則上不給予申報(bào)名額，如遇特別情況另行確定。
5部門人數(shù)不足25人的，按1人申報(bào)。
6輸出：
《優(yōu)秀員工侯選名額分配表》
六、確定優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)
1優(yōu)秀員工的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)為德（職業(yè)品德）、能（專業(yè)能力）、勤（工作態(tài)度）、績(jī)（工作業(yè)績(jī)）四個(gè)方面，每方面確定三至五項(xiàng)具體指標(biāo)，形成《優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》；
2基層人選和管理層人選因工作性質(zhì)不同而在各項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重方面有所不同；
3《優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》用于申報(bào)優(yōu)秀員工提名人選前的參考信息和對(duì)優(yōu)秀員工提名人選進(jìn)行的360度考評(píng)活動(dòng)。
4輸出：
《優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》
七、推薦和申報(bào)提名人選
1下列人員可以推薦優(yōu)秀員工提名人選：
總裁、總經(jīng)理、公司領(lǐng)導(dǎo)和人力資源開(kāi)發(fā)中心
2獲得申報(bào)資格的部門可按所獲名額進(jìn)行申報(bào)
3未獲申報(bào)資格的部門如有成績(jī)特別優(yōu)異須進(jìn)行申報(bào)的，直接向總經(jīng)理申報(bào)
4推薦人選不占申報(bào)人選名額
5輸出：
《優(yōu)秀員工提名申報(bào)表》（含推薦）
八、匯總提名人選名單并公
1人力資源開(kāi)發(fā)中心對(duì)各方推薦和申報(bào)的人選進(jìn)行資格審核，確定名單，公告進(jìn)行公示
2輸出：
《優(yōu)秀員工提名人選名單》
九、對(duì)提名人選組織360度考評(píng)
1優(yōu)秀員工評(píng)定小組協(xié)同人力資源開(kāi)發(fā)中心對(duì)提名人選組織360度考評(píng)
2考評(píng)流程：
a)選定主考部門和主考人
b)主考部門和主考人根據(jù)員工表現(xiàn)依據(jù)《優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》填寫《考核表》
c)《考核表》評(píng)價(jià)等級(jí)為優(yōu)秀、良好、一般、需改進(jìn)、差五個(gè)等級(jí)
d)《考核表》匯總，統(tǒng)計(jì)成績(jī)
e)取得優(yōu)秀或良好成績(jī)的可考慮確定為優(yōu)秀員工，具體數(shù)量視考核結(jié)果而定。
3輸出：
《考核表》
《考核成績(jī)匯總表》
十、確定優(yōu)秀員工人選
1根據(jù)以下方面所提供的信息確定最終人選：考核結(jié)果、總裁總經(jīng)理指示、公司相關(guān)各方反饋和人力資源開(kāi)發(fā)中心意見(jiàn)
2形成《優(yōu)秀員工名單及事跡簡(jiǎn)介》上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審批
3輸出：
《優(yōu)秀員工名單及事跡簡(jiǎn)介》
十
一、組織編寫優(yōu)秀員工先進(jìn)事跡材料
1優(yōu)秀員工名單經(jīng)審批后，人力資源開(kāi)發(fā)中心協(xié)同員工所在部門編撰《優(yōu)秀員工先進(jìn)事跡材料》，報(bào)備人力資源部門
2確定優(yōu)秀員工代表一名，形成《優(yōu)秀員工代表發(fā)言稿》
3輸出：
保安公司總結(jié) 第7篇
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公司優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)大會(huì)主持稿
**之星頒獎(jiǎng)儀式主持詞
一、開(kāi)幕
王眾：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)！
王琳:各位同仁！
合:大家下午好！
王眾：之星北京聯(lián)東投資（集團(tuán)）有限公司20xx年度優(yōu)秀員工表彰大會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始！
王琳：20xx年，我們聯(lián)東集團(tuán)攜著輝煌載著收獲，留下一行行堅(jiān)實(shí)的足跡，它將永遠(yuǎn)載入集團(tuán)發(fā)展的史冊(cè)。
王眾：20xx年，對(duì)于聯(lián)東來(lái)說(shuō)，是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵一年，涌現(xiàn)出了眾多的優(yōu)秀員工和優(yōu)秀管理干部，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)喜人的成績(jī)。
王琳：今天我們懷著興奮的心情在這里隆重舉行聯(lián)東之星北京聯(lián)東投資（集團(tuán)）有限公司20xx年度優(yōu)秀員工表彰大會(huì)；
王眾：出席本次會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)有：
王琳：北京聯(lián)東投資（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)劉振東先生；
王眾：北京聯(lián)東投資（集團(tuán)）有限公司副總裁運(yùn)乃建先生；
王琳：北京三元建設(shè)有限公司副董事長(zhǎng)安書敬先生；
王眾：天津聯(lián)東模板有限公司總經(jīng)理李立華先生；
王琳：北京聯(lián)東金橋置業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理余立軍先生；
王眾：北京聯(lián)東投資（集團(tuán)）有限公司行政文化中心總監(jiān)趙錦明先生；
王琳：北京聯(lián)東投資（集團(tuán)）有限公司人力資源中心副總監(jiān)李曉東先生；
王眾：北京聯(lián)東投資（集團(tuán)）有限公司財(cái)務(wù)中心副總監(jiān)金耀東先生；
王琳：北京聯(lián)東投資（集團(tuán)）有限公司財(cái)務(wù)中心副總監(jiān)劉祖明先生。
今天到會(huì)的還有集團(tuán)中高層管理員工和公司其他同仁們。
眾：在此，我們向他們的到來(lái)表示熱烈的歡迎（鼓掌）。
二、運(yùn)總發(fā)言
王琳：今天是我們聯(lián)東人的表彰大會(huì)，享受榮譽(yù)和豐碩成果的日子，讓我們以一種飛揚(yáng)的心情、肯定的態(tài)度回顧我們的足跡吧。首先有請(qǐng)北京聯(lián)東投資（集團(tuán)）有限公司副總裁運(yùn)乃建先生作20xx年度聯(lián)東集團(tuán)工作總結(jié)報(bào)告。
三、優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)
王眾：感謝運(yùn)總的總結(jié)報(bào)告?；仡?0xx年，在廣大員工的共同努力下，我們?nèi)〉昧肆己媒?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；
王琳：同時(shí)在各個(gè)工作崗位上也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀員工。下面進(jìn)行聯(lián)東之星20xx年度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)儀式，請(qǐng)主席臺(tái)就坐的各位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。
王眾：獲得聯(lián)東之星20xx年度優(yōu)秀員工稱號(hào)的有：
....
王眾：讓我們以熱烈的掌聲向獲獎(jiǎng)?wù)弑硎局孕牡淖ＹR！
[頒獎(jiǎng)結(jié)束后音樂(lè)止]
四、優(yōu)秀員工代表發(fā)言
王琳：感謝各位領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，請(qǐng)韓景雙代表優(yōu)秀員工講話
五、優(yōu)秀中層管理員工頒獎(jiǎng)（來(lái)自http://fanwen.chazidian）
王琳：杰出的團(tuán)隊(duì)，離不開(kāi)一個(gè)個(gè)優(yōu)秀的個(gè)人，正是由于有了象韓景雙這樣的優(yōu)秀員工，他們?cè)谀缓竽瞰I(xiàn)，聯(lián)東才能象今天一樣朝氣蓬勃，蒸蒸日上。下面我們?yōu)槁?lián)東之星20xx年度優(yōu)秀中層管理員工頒獎(jiǎng)。
王眾：他們是：
琳：北京聯(lián)東投資（集團(tuán)）有限公司采購(gòu)部主任李洪偉
眾：北京聯(lián)東模板有限公司北京市場(chǎng)部經(jīng)理刁俊華
琳：北京聯(lián)東模板有限公司人力資源部經(jīng)理高飛
眾：北京聯(lián)東模板有限公司技術(shù)部副經(jīng)理李偉龍
琳：北京聯(lián)東模板有限公司北京市場(chǎng)部副經(jīng)理王冠軍
眾：北京光聯(lián)投資管理有限公司工程師陳永紅
琳：北京聯(lián)東投資（集團(tuán)）有限公司基建部工程負(fù)責(zé)人張選剛
眾：北京聯(lián)東投資（集團(tuán)）有限公司基建部工長(zhǎng)李金誠(chéng)
琳：聯(lián)東重工有限公司工程部經(jīng)理劉繼生
眾：北京潤(rùn)都碗扣有限公司內(nèi)勤經(jīng)理尚艷存
琳：天津聯(lián)東模板有限公司物控部經(jīng)理郝榮存
眾：天津聯(lián)東模板有限公司主管會(huì)計(jì)唐曉琪
琳：天津鑫聯(lián)模板有限公司生產(chǎn)部經(jīng)理李新合
眾：西安聯(lián)東模板有限公司技術(shù)服務(wù)部主任曲峰
琳：西安聯(lián)東模板有限公司售后服務(wù)部主任王輝
眾：北京三元建設(shè)有限公司人力資源部經(jīng)理賈玉環(huán)
琳：北京三元建設(shè)有限公司財(cái)務(wù)資金部經(jīng)理周健
眾：北京三元建設(shè)有限公司生產(chǎn)安全部經(jīng)理周艷華
琳：北京聯(lián)東投資（集團(tuán)）有限公司財(cái)務(wù)中心會(huì)計(jì)部經(jīng)理柴艷菊
六、優(yōu)秀中層員工代表發(fā)言
王眾：有請(qǐng)聯(lián)東重工有限公司劉繼生代表優(yōu)秀中層管理員工講話
七、優(yōu)秀高層員工頒獎(jiǎng)
王眾：有人選擇幕后，默默奉獻(xiàn)；有人走上舞臺(tái)，承擔(dān)起聯(lián)東集團(tuán)發(fā)展的重?fù)?dān)。他們相互勉勵(lì)、一路揮汗如雨
公司優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)大會(huì)主持稿第2頁(yè)
、一路過(guò)關(guān)斬將，帶領(lǐng)他們所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)取得不俗的成績(jī)，在聯(lián)東的發(fā)展史上畫上重重的一筆。下面為聯(lián)東之星20xx年度優(yōu)秀高層管理員工獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)： …放《頒獎(jiǎng)進(jìn)行曲》…（注意音量大小切換調(diào)節(jié)）
王琳宣讀：
聯(lián)東之星20xx年度優(yōu)秀高層管理員工獲獎(jiǎng)?wù)呤牵?/p>
1、北京聯(lián)東投資（集團(tuán)）有限公司財(cái)務(wù)中心副總監(jiān)金耀東
20xx年完成全年融資計(jì)劃的95.28。20xx年直接融資成本率為4.86，較去年的6.99下降43.83，超額完成10的工作目標(biāo)。新拓展了2家股份制商業(yè)銀行，建立了合作關(guān)系。為集團(tuán)各項(xiàng)目的實(shí)施提供了有力的資金保障。
2、北京聯(lián)東模板有限公司總工程師霍振偉
20xx年橋梁模板產(chǎn)量1506噸，產(chǎn)值994萬(wàn)元，超額完成預(yù)算251。初步完成橋梁模板團(tuán)隊(duì)組建，為模板系統(tǒng)高附加值產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)做了開(kāi)創(chuàng)性的工作。
4、天津百興商貿(mào)有限公司總經(jīng)理孫志忠
20xx年完成主材采購(gòu)33079噸，較20xx年增長(zhǎng)58.78％，保障了各公司生產(chǎn)需求。全年延期付款金額占全年采購(gòu)總額1.24億的14.79％，超出計(jì)劃目標(biāo)47.9％。
5、北京光聯(lián)投資管理有限公司總經(jīng)理杜亞君
20xx年較好地完成了光聯(lián)工業(yè)園等工程手續(xù)的辦理；招商方面，簽定合同22筆，完成總面積27663.34㎡。物業(yè)管理方面，費(fèi)用收繳率99.2，創(chuàng)造了較好效益。
6、北京聯(lián)東投資（集團(tuán)）有限公司基建部經(jīng)理劉萬(wàn)恒
積極努力，超負(fù)荷地完成了北京光聯(lián)工業(yè)園二期、天津百興鋼構(gòu)、重工鋼構(gòu)、汽車工業(yè)城及天津聯(lián)東的施工任務(wù)，基建管理水平顯著提高。
3、唐山聯(lián)東實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理宋友林
全年完成進(jìn)銷96000噸，實(shí)際完成周轉(zhuǎn)13次，投資收益率完成10％，超過(guò)計(jì)劃4.71的100多。積極開(kāi)拓客戶渠道，完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
王眾：下面有請(qǐng)北京聯(lián)東投資（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)劉振東先生、北京聯(lián)東投資（集團(tuán)）有限公司副總裁運(yùn)乃建先生為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。
王琳：下面有請(qǐng)北京聯(lián)東投資（集團(tuán)）有限公司財(cái)務(wù)中心副總監(jiān)金耀東先生代表優(yōu)秀高層管理員工講話
王眾：感謝金總的精彩發(fā)言。今天，部分獲獎(jiǎng)優(yōu)秀員工因?yàn)楣ぷ髟蛭茨艿綀?chǎng)，讓我們以熱烈的掌聲向他們表示由衷的敬意。
王琳：20xx年，為了貫徹執(zhí)行聯(lián)東企業(yè)文化，本著“成就人、尊重人”的管理理念，聯(lián)東集團(tuán)深入推廣績(jī)效考核管理制度。下面有請(qǐng)集團(tuán)人力資源中心副總監(jiān)李曉東先生宣讀20xx年聯(lián)東集團(tuán)績(jī)效考核政策。
王琳：感謝李總，下面請(qǐng)北京聯(lián)東投資（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)劉振東先生為我們講話…
結(jié)束詞：
王琳：20xx年，北京聯(lián)東投資（集團(tuán)）有限公司又走過(guò)了不平凡的一年。20xx年，是我們聯(lián)東人挑戰(zhàn)自我、超越自我的一年。
王眾：20xx年，將是誠(chéng)實(shí)守信、精耕細(xì)作，勇創(chuàng)佳績(jī)；持續(xù)創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)，筑就聯(lián)東品牌的一年。在此，讓我們聯(lián)東人齊心協(xié)力、同舟共濟(jì)，完成工作目標(biāo)。
王琳：真誠(chéng)祝愿聯(lián)東集團(tuán)欣欣向榮，蓬勃發(fā)展，成為中國(guó)最具活力的標(biāo)志性樣板企業(yè)。
王眾：聯(lián)東之星北京聯(lián)東投資（集團(tuán)）有限公司20xx年度優(yōu)秀員工表彰大會(huì)到此結(jié)束！
保安公司總結(jié) 第8篇
閱讀提示：本篇共計(jì)1879個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要5分鐘，共有267位用戶關(guān)注，47人點(diǎn)贊！
**年元月，他來(lái)到一公司**項(xiàng)目部，出任總工程師，在工作中不僅同項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)班子成員搞好團(tuán)結(jié)，而且不斷創(chuàng)新技術(shù)管理模式，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，更新管理理念，安全、優(yōu)質(zhì)、高效地完成了各項(xiàng)節(jié)點(diǎn)目標(biāo)的施工生產(chǎn)任務(wù)。
在施工生產(chǎn)中，他把精細(xì)化管理與先進(jìn)性教育、施工生產(chǎn)相結(jié)合，實(shí)施了黨工委書記提出的“雙培雙帶”工程，即“把黨員培養(yǎng)成精細(xì)化工作的帶頭人，把精細(xì)化管理的先進(jìn)分子培養(yǎng)成黨員；以黨組織帶動(dòng)職工搞好精細(xì)化管理，以黨員帶動(dòng)職工搞好精細(xì)化工作。帶領(lǐng)全體黨員和入黨積極分子學(xué)習(xí)《》、看電教片，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)不動(dòng)搖。結(jié)合**項(xiàng)目部開(kāi)展的“江淮高速路、先鋒黨旗飄”、“黨員先鋒工程”等的黨建活動(dòng)，帶領(lǐng)身邊的共產(chǎn)黨員沖鋒在前，攻堅(jiān)克難，在4.99公里的管段內(nèi)筑起了一座座橋梁、一處處隧道、一段段路基。
中鐵四局一公司承建的**（桃）高速公路第三合同段位于黃山市內(nèi)，所屬區(qū)域?yàn)樯綆X重丘區(qū)，大中橋11座，隧道6處,合同總造價(jià)1.963億元，路基高填深挖，施工難度較大。在全體參建員工的努力下，**（桃）高速公路目前下部結(jié)構(gòu)已完工，并安全順利地打通了四個(gè)隧道。
由于山區(qū)平地少，制梁和存梁作業(yè)面較小，加上橋隧相連，成品梁架設(shè)不上，限制了預(yù)制梁板的速度；隧道洞口多，施工周期長(zhǎng)，施工難度大，影響隧道進(jìn)度。為此總工程師××*重新布置施工方案，提出長(zhǎng)干二號(hào)隧道右線進(jìn)洞從橋上進(jìn)的方案，避免了架梁與進(jìn)洞互相干涉的現(xiàn)象。山區(qū)施工，橋隧多，隱蔽性也多，為此他帶領(lǐng)全體工程技術(shù)人員對(duì)施工圖紙進(jìn)行了認(rèn)真的審核，有效地避免了不必要的損失。為了保證工程質(zhì)量，在施工控制中他一直強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)旁站的重要性，在隧道錨桿、橋梁樁基、高邊坡鉆孔等重點(diǎn)項(xiàng)目上尤其重視，實(shí)行了交接班制，加強(qiáng)了技術(shù)交底工作，跟蹤監(jiān)督施工隊(duì)施工全過(guò)程，確保了隱蔽工程的質(zhì)量。他大膽創(chuàng)新，采取“零開(kāi)挖”施工技術(shù)進(jìn)洞，該技術(shù)在長(zhǎng)干一號(hào)隧道進(jìn)口得到實(shí)施，并總結(jié)形成論文在宜萬(wàn)線隧道交流會(huì)上予以發(fā)表，獲得優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。截至**年6月份，**（桃）項(xiàng)目部完成了1.45個(gè)億的產(chǎn)值，圓滿地完成了業(yè)主、公司下發(fā)的計(jì)劃，創(chuàng)造了網(wǎng)全標(biāo)段最快的進(jìn)度，這與總工程師××*同志的精心組織、科學(xué)管理是分不開(kāi)的。
**（桃）高速公路是“安徽省交通部典型示范工程”，又是安徽省路網(wǎng)建設(shè)的重要組成部分，因此業(yè)主對(duì)施工安全、文明施工提出了更高、更嚴(yán)的要求。作為項(xiàng)目部總工程師，在施工過(guò)程中，他與項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)一起按照“貫徹新理念，弘揚(yáng)安徽文化，創(chuàng)建品質(zhì)優(yōu)良、環(huán)保和諧，省內(nèi)一流、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高速公路典型示范工程”的目標(biāo)，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。狠抓工程質(zhì)量管理，建立監(jiān)管機(jī)制，確保鑄造精品，并親自著手制度了嚴(yán)格的質(zhì)量責(zé)任體系及操作性很強(qiáng)的各項(xiàng)管理制度，下發(fā)到各個(gè)部室及外協(xié)隊(duì)伍，使我部安全、環(huán)保工作一直名列前茅，隧道檢查勇奪第二名。涵洞墻身、預(yù)制箱梁、橋梁立柱、橋墩蓋梁等都最先取得了業(yè)主的“首件認(rèn)可”，并在路基填筑、箱梁預(yù)制兩處現(xiàn)場(chǎng)取得了由業(yè)主主持的工程質(zhì)量現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。同時(shí)我標(biāo)段箱梁采用鋼筋架縫合土工布灑水保濕養(yǎng)生方法的措施得到業(yè)主贊同。并對(duì)鋼筋架縫合土工布灑水保濕養(yǎng)生方法的措施在全線進(jìn)行了推廣。集團(tuán)公司副總孔遁、集團(tuán)工會(huì)副主席伍新成、公司總經(jīng)理張淦華、公司總工程師楊家林等各位領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)主對(duì)網(wǎng)我標(biāo)段的進(jìn)度、質(zhì)量、安全、環(huán)保都給予了充分肯定。特別是安徽省交通投資集團(tuán)董事長(zhǎng)喬傳福、副總經(jīng)理?xiàng)钚」鈱?duì)現(xiàn)場(chǎng)的進(jìn)度、文明施工、規(guī)范管理連連稱好，并建議：“其它標(biāo)段要經(jīng)常到三標(biāo)走動(dòng)學(xué)習(xí)，多來(lái)三標(biāo)看看”。“今后在安徽省內(nèi)要投標(biāo)的話，我們要給中鐵四局加分，優(yōu)先考慮，中鐵四局是個(gè)大公司，有實(shí)力，是信得過(guò)單位”。
總工程師××*同志上任之初，工程技術(shù)人員不到5人，卻要擔(dān)負(fù)著近2個(gè)億工程的施工生產(chǎn)任務(wù)。為了緩解技術(shù)人員不足的矛盾，項(xiàng)目部前后引進(jìn)見(jiàn)習(xí)生10余名，充實(shí)生產(chǎn)一線，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)等原因，一時(shí)無(wú)法滿足施工現(xiàn)場(chǎng)需要。面對(duì)這種情況，項(xiàng)目總工采取了積極有效的措施：一是崗前講課，安排見(jiàn)習(xí)生對(duì)簡(jiǎn)單的施工工藝上臺(tái)講課，鍛煉了他們的膽量和口才，培養(yǎng)了他們的自學(xué)能力，量才使用；二是崗位培訓(xùn)，安排技術(shù)主管現(xiàn)身說(shuō)法，組織新員工參觀施工現(xiàn)場(chǎng)，并指定新分配來(lái)的大學(xué)畢業(yè)生為隧道的“候補(bǔ)洞長(zhǎng)”；三是結(jié)對(duì)子，項(xiàng)目部根據(jù)技術(shù)員的特點(diǎn)給他們配成10對(duì)“2+1”師徒對(duì)子，由導(dǎo)師、師傅進(jìn)行傳、幫、帶；四是成領(lǐng)導(dǎo)班研究決定成立了夜校，本著干什么，學(xué)什么，缺什么，補(bǔ)什么的原則，利用雨天和業(yè)余時(shí)間，進(jìn)行專題講座、課題討論、問(wèn)題解答、經(jīng)驗(yàn)交流。五是思想教育，不但要帶技術(shù)，還要帶思想、帶作風(fēng)、帶做人。一段時(shí)間后，結(jié)合實(shí)際情況，他大膽采用技術(shù)分片負(fù)責(zé)制，讓實(shí)習(xí)生‘挑擔(dān)子’，負(fù)責(zé)一至兩座橋梁或者一段路基、隧道，進(jìn)行分片技術(shù)管理，為他們的迅速成長(zhǎng)提供便利條件。
保安公司總結(jié) 第9篇
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瀟湘晨報(bào)2002年10月17日訊： “秀龍現(xiàn)象”呈現(xiàn)
農(nóng)博會(huì)結(jié)束后，在湖南很多地區(qū)出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象：在大超市可以買到的本地生產(chǎn)的“秀龍生態(tài)米”的價(jià)格比泰國(guó)米還貴。
據(jù)調(diào)查，第四屆（國(guó)際）農(nóng)博會(huì)前，湖南省的金健、秀龍、盛湘、天龍、廣積和粒粒晶等企業(yè)生產(chǎn)的中、低檔大米，都可在省會(huì)的家潤(rùn)多和新一佳等大型超市買到，但是每公斤8元左右的高價(jià)“秀龍生態(tài)米”并沒(méi)有進(jìn)入超市。長(zhǎng)沙秀龍科技公司副董事長(zhǎng)梁海泉認(rèn)為過(guò)去“秀龍生態(tài)米”沒(méi)進(jìn)超市主要是超市擔(dān)心高價(jià)米賣不出去。農(nóng)博會(huì)期間，家潤(rùn)多和新一佳等大型超市開(kāi)始大量引進(jìn)高價(jià)生態(tài)優(yōu)質(zhì)米。 在家潤(rùn)多、新一佳等超市，生態(tài)優(yōu)質(zhì)米盡管價(jià)格高，但銷量都不錯(cuò)。
據(jù)長(zhǎng)沙市農(nóng)業(yè)局有關(guān)專家介紹，農(nóng)博會(huì)期間，美國(guó)、法國(guó)和西班牙等國(guó)家的專家對(duì)長(zhǎng)沙秀龍科技公司“稻鴨生態(tài)種養(yǎng)”技術(shù)作過(guò)專門考察，表示要大量引進(jìn)湖南開(kāi)發(fā)出的優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)、無(wú)污染頂級(jí)大米。美國(guó)企業(yè)家不僅對(duì)優(yōu)質(zhì)米的生產(chǎn)技術(shù)作過(guò)跟蹤考察，而且還與秀龍科技公司達(dá)成了意向協(xié)議：以每噸6600元人民幣的價(jià)格，大量引進(jìn)湖南生態(tài)優(yōu)質(zhì)米。
伴隨著媒體對(duì)秀龍公司的關(guān)注，一時(shí)間“秀龍現(xiàn)象”不斷在媒體反復(fù)曝光。湖南經(jīng)視“經(jīng)濟(jì)視野”欄目為此進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)二集的專題采訪報(bào)道。
很顯然，在號(hào)稱魚米之鄉(xiāng)的湖南長(zhǎng)沙，居然還發(fā)生了老百姓搶購(gòu)大米的現(xiàn)象，確實(shí)值得各方面進(jìn)行關(guān)注。
要弄清這一奇怪的搶購(gòu)事件，還得從兩年前說(shuō)起…… 偶然機(jī)會(huì)識(shí)“秀龍”
2000年10月，也就是安盛企業(yè)管理顧問(wèn)（amc）長(zhǎng)沙公司進(jìn)入湖南長(zhǎng)沙半年之后，一次偶然的機(jī)會(huì)，通過(guò)朋友的介紹，認(rèn)識(shí)了時(shí)任長(zhǎng)沙秀龍實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司（現(xiàn)長(zhǎng)沙秀龍科技有限責(zé)任公司）的總經(jīng)理，長(zhǎng)沙市農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng)梁海泉先生，交談間為梁總那對(duì)于家業(yè)產(chǎn)業(yè)化的執(zhí)著看法和對(duì)農(nóng)民深厚感情所深深打動(dòng)。我在外資管理咨詢公司從事管理咨詢工作近八年，一直以來(lái)因?yàn)樗诠镜脑蜿P(guān)注和所咨詢的企業(yè)都是大型的商業(yè)企業(yè)和工廠企業(yè)。也因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)有一段時(shí)間，加上也是農(nóng)村出身，非常清楚國(guó)內(nèi)糧食和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和利潤(rùn)。因此作為一個(gè)外資咨詢公司，這類型的中小客戶一直不是我們的關(guān)注對(duì)象，就更加沒(méi)有把它當(dāng)成公司的潛在客戶考慮，誰(shuí)知道這一次介入，用梁總的話來(lái)說(shuō)是讓我真真正正當(dāng)了回農(nóng)民。
當(dāng)時(shí)的秀龍公司和梁總對(duì)于專業(yè)的管理咨詢并沒(méi)有更深的概念和認(rèn)識(shí)。用他們的話來(lái)說(shuō)，只是希望通過(guò)個(gè)找一個(gè)“策劃”機(jī)構(gòu)幫忙在第二屆農(nóng)博會(huì)期間對(duì)秀龍進(jìn)行一下形象包裝。就這樣，出于對(duì)秀龍“稻鴨共生模式”產(chǎn)業(yè)化發(fā)展前景和對(duì)梁總個(gè)人的濃厚興趣，專業(yè)的管理咨詢公司就這樣扮演了一次策劃人的角色。
2000年10月底，長(zhǎng)沙安盛企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司（amc）接受長(zhǎng)沙秀龍公司的委托，全面負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行長(zhǎng)沙秀龍第二屆湖南省農(nóng)博會(huì)期間的所有活動(dòng)策劃工作，由此拉開(kāi)了為期二年與秀龍、秀龍生態(tài)米上市推廣的合作序幕。此時(shí)離第二屆農(nóng)博會(huì)召開(kāi)只有十五天時(shí)間，而企業(yè)為這次農(nóng)博會(huì)活動(dòng)做宣傳的資金預(yù)算只有捌萬(wàn)元人民幣。（大米生產(chǎn)廠家利潤(rùn)也確實(shí)相當(dāng)微?。?/p>
2000年10月28日，安盛管理（amc）“秀龍項(xiàng)目組”成員一行肆人抵達(dá)秀龍公司，接著長(zhǎng)沙秀龍的主要領(lǐng)導(dǎo)和市場(chǎng)人員開(kāi)始了辛勤的“勞動(dòng)”。由于時(shí)間及費(fèi)用的限制，已無(wú)法開(kāi)展大規(guī)模的專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目組成員只能通過(guò)資料研讀，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員的深度訪談，基地實(shí)地觀察、市場(chǎng)走訪、競(jìng)品探究以及請(qǐng)教專家等手段來(lái)獲取工作所需要的信息與依據(jù)。一連六天，項(xiàng)目組成員只能睡三、四個(gè)小時(shí)，白天要與企業(yè)人員了解相關(guān)情況，核定細(xì)節(jié)，走訪經(jīng)銷商、零售終端、察看基地與工廠，了解競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)品牌；晚上要對(duì)資料進(jìn)行總結(jié)研究、信息匯總、召開(kāi)“頭腦風(fēng)暴會(huì)”。
秀龍公司的領(lǐng)導(dǎo)梁海泉總經(jīng)理、文飛舞副總、營(yíng)銷經(jīng)理宋運(yùn)鐘等更是無(wú)一“幸免”，我們到哪他們跟到哪里。他們開(kāi)玩笑說(shuō)：“早知道花錢請(qǐng)你們，我們還要這么辛苦，就自己做好了……”。終于，在臨近農(nóng)博會(huì)召開(kāi)的前一星期，一個(gè)策劃與運(yùn)作方案浮出水面。 “臨門一腳”顯奇功
針對(duì)有限的費(fèi)用，項(xiàng)目組做出了有關(guān)利用政府公關(guān)和新聞策劃進(jìn)行炒作和在農(nóng)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行促銷的布置，具體如下：
1、在農(nóng)博會(huì)開(kāi)幕前三天召開(kāi)“秀龍生態(tài)系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農(nóng)業(yè)高效發(fā)展報(bào)告會(huì)”有效利用政府資源和媒體資源，用盡量少的費(fèi)用，爭(zhēng)取更大的曝光率，這樣來(lái)保證農(nóng)博會(huì)召開(kāi)前三天預(yù)熱期里市民聽(tīng)到的、看到的都是關(guān)于秀龍生態(tài)產(chǎn)品（生態(tài)米、生態(tài)鴨、生態(tài)蛋）的新聞，吸引市民的注意力。
2、在開(kāi)業(yè)前二天內(nèi)向全市社區(qū)有選擇地段放1000張購(gòu)買憑證，每人每證限購(gòu)一只生態(tài)鴨（價(jià)格為每只十元），因?yàn)樵擁?xiàng)目剛投入運(yùn)行，只有一千只野鴨可以供應(yīng)。
3、展覽會(huì)召開(kāi)當(dāng)日，在展館門口，煮鴨湯一鍋及生態(tài)香米飯二鍋提供給消費(fèi)者免費(fèi)品嘗試吃。
4、準(zhǔn)備二萬(wàn)伍仟只80cm×60cm的加厚塑料袋，便于市民購(gòu)物時(shí)包裝和攜帶方便。至于為什么做那么大，作用有兩個(gè)：一是方便市民，二是農(nóng)博會(huì)期間，各個(gè)廠家使用的包裝各異，做這么大的作用是讓自己的品牌與包裝更醒目，讓其他企業(yè)和產(chǎn)品的包裝只能放在秀龍的包裝內(nèi)，讓其他人只看見(jiàn)秀龍的包裝。
5、首開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)啟用禮儀小姐的先例。
6、農(nóng)博會(huì)通過(guò)媒體進(jìn)行總結(jié)，加深報(bào)道力度。
事實(shí)上在開(kāi)業(yè)前3天召開(kāi)的報(bào)告會(huì)，足足讓長(zhǎng)沙所有的省內(nèi)大型媒體進(jìn)行三天的跟蹤報(bào)道，同時(shí)也調(diào)足了媒體和市民的胃口；相反，開(kāi)幕前期的籌備等報(bào)道反而顯得無(wú)足輕重。展覽會(huì)召開(kāi)前一天就出現(xiàn)市民搶購(gòu)風(fēng)波，開(kāi)展當(dāng)日，媒體與省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)全部蒞臨秀龍展館。二萬(wàn)只包裝袋更是讓秀龍公司和“秀龍生態(tài)米”品牌出盡風(fēng)頭，成為展會(huì)會(huì)場(chǎng)與長(zhǎng)沙全城的一道移動(dòng)的靚麗風(fēng)景，會(huì)場(chǎng)街上、車上，到處看到均是秀龍的loge和“秀龍生態(tài)米”的標(biāo)志；據(jù)媒體記者后來(lái)與秀龍公司的梁總開(kāi)玩笑說(shuō)：“不清楚的，還以為這次農(nóng)博會(huì)是你們開(kāi)的?！鞭r(nóng)博會(huì)后，湖南經(jīng)視當(dāng)時(shí)的《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》欄目，現(xiàn)在的《經(jīng)濟(jì)視野》更是以連續(xù)三檔的節(jié)目，對(duì)長(zhǎng)沙秀龍的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化持續(xù)發(fā)展之路進(jìn)行了連續(xù)報(bào)道，據(jù)有關(guān)專業(yè)人士估計(jì)：此次活動(dòng)，直接造成的廣告效果高達(dá)200萬(wàn)元人民幣。
正是這一次的成功的公關(guān)策劃活動(dòng)，拉開(kāi)了長(zhǎng)沙安盛企業(yè)管理顧公司（amc）為秀龍公司進(jìn)行專業(yè)管理咨詢以及后續(xù)的“秀龍生態(tài)米”上市推廣活動(dòng)的大幕。
安盛項(xiàng)目組從糧食產(chǎn)業(yè)的歷史發(fā)展，秀龍公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及企業(yè)營(yíng)銷資源等方面對(duì)秀龍公司進(jìn)行了全面的診斷，并據(jù)此提出了相應(yīng)的營(yíng)銷方案。 龍頭何日能抬頭
長(zhǎng)沙曾是全國(guó)的四大米市之一?；叵胛羧彰椎炅至?，商賈云集到如今糧食生產(chǎn)企業(yè)的慘淡經(jīng)營(yíng)，不禁使人反思這樣一個(gè)問(wèn)題：作為“魚米之鄉(xiāng)”的產(chǎn)糧大市，何日才能重振米業(yè)雄風(fēng)？
其實(shí)，早在10年前，長(zhǎng)沙就著手打造長(zhǎng)沙優(yōu)質(zhì)大米品牌。秀龍就是當(dāng)時(shí)最早進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)的稻梁加工企業(yè)。扳著指頭數(shù)一數(shù)，長(zhǎng)沙本地出產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米的品牌就有“秀龍”、“盛湘”、“星香”、“寧珠”、“玉精”、“光陽(yáng)”——大米市場(chǎng)上真可謂是“星”、“光”閃耀，然而，各種品牌之間的差異化并不大，也沒(méi)有特殊的有別于其他品牌的特性，因而無(wú)法形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要彰顯品牌價(jià)值，突出產(chǎn)品特色，也就無(wú)從談起。
長(zhǎng)沙米業(yè)“長(zhǎng)不大”，已成為制約農(nóng)民增收的瓶頸。大部份企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不大，難以形成產(chǎn)業(yè)化，集約化的生產(chǎn)。以“秀龍為例”，當(dāng)時(shí)的秀龍公司年生產(chǎn)能力僅有兩三萬(wàn)噸，想把生產(chǎn)能力提高到每年十萬(wàn)噸，一直力不從心。由原來(lái)的大米廠，糧油站“脫胎”而來(lái)，不僅生產(chǎn)設(shè)備老化、加工工藝落后，而且運(yùn)作方式陳舊，難以適應(yīng)市場(chǎng)的需要。
融資渠道單一，周轉(zhuǎn)資金嚴(yán)重不足也成為制約長(zhǎng)沙市優(yōu)質(zhì)稻加工企業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題。秀龍公司雖通過(guò)多年的積累，但公司特有的周轉(zhuǎn)資金仍不足500萬(wàn)元，而公司每年從農(nóng)民手中收購(gòu)優(yōu)質(zhì)稻所需的資金便超過(guò)1500萬(wàn)元。因此按現(xiàn)代企業(yè)制度的要求對(duì)這些老企業(yè)進(jìn)行整合，適當(dāng)收縮戰(zhàn)線，集中力量主攻壹點(diǎn)，并探索新的投入方式為長(zhǎng)沙優(yōu)質(zhì)稻加工企業(yè)“輸血”，是“龍頭”是否能抬頭的關(guān)鍵所在。 欲舞湘米龍頭
長(zhǎng)沙秀龍實(shí)業(yè)發(fā)展公司成立于1994年， 是由長(zhǎng)沙市政府授權(quán)長(zhǎng)沙農(nóng)業(yè)局與中國(guó)農(nóng)牧漁業(yè)國(guó)際合作公司合資組建的有限責(zé)任公司。以先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技成果和公司專用基地為依托，致力于綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)。公司以“基地＋農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作方式和無(wú)污染保優(yōu)栽培方法，按“品種開(kāi)發(fā)——保優(yōu)栽培——精制加工——市場(chǎng)營(yíng)銷”的產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)鏈研創(chuàng)開(kāi)發(fā)的“秀龍”系列優(yōu)質(zhì)稻米，結(jié)束了我國(guó)無(wú)品牌大米的歷史。1997年“秀龍稻米”獲國(guó)家“綠色食品”認(rèn)證，又一次填補(bǔ)空白，結(jié)束我國(guó)南方雙季稻區(qū)無(wú)“綠色食品” 稻米的歷史。1998年被列為湖南省優(yōu)質(zhì)稻米開(kāi)發(fā)的龍頭企業(yè)，1999年“秀龍稻米”被評(píng)為“湖南省十大名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品品牌”。
隨著入世的日期臨近，也將預(yù)示著秀龍公司面臨著前所未有的壓力與沖擊，那么我們?cè)鯓硬拍茉谀婢持猩?，怎樣才能在危機(jī)中尋找機(jī)遇，找準(zhǔn)自己的發(fā)展空間，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，充分利用入世前后相對(duì)有限的“中空”，整合秀龍的優(yōu)勢(shì)資源，搭建秀龍的戰(zhàn)略性發(fā)展框架，形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已成為秀龍當(dāng)前發(fā)展的核心和基本任務(wù)。 秀龍公司營(yíng)銷資源綜述
企業(yè)營(yíng)銷資源是指企業(yè)內(nèi)部及外部與營(yíng)銷相關(guān)的所有要素的總和。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷資源的了解、認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)及界定是企劃方案設(shè)計(jì)的起始點(diǎn)，只有對(duì)企業(yè)營(yíng)銷資源實(shí)態(tài)充分地了解和認(rèn)定，才能保證企劃方案的可行性和實(shí)效性。
為此，安盛企業(yè)管理（amc）項(xiàng)目組對(duì)秀對(duì)秀龍公司的營(yíng)銷資源開(kāi)始了全面、深入的調(diào)查分析。
大米消費(fèi)調(diào)查
從公司多年來(lái)品牌運(yùn)作的情況來(lái)看，目標(biāo)市場(chǎng)的定位一直是中高檔收入的消費(fèi)群體，這對(duì)于提升企業(yè)品牌形象有著極為重要的意義，但市場(chǎng)本身是由不同收入水平的消費(fèi)者構(gòu)成，再加上同行之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，公司產(chǎn)品已越來(lái)越難以顯現(xiàn)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，適應(yīng)市場(chǎng)變化，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以生態(tài)米樹(shù)立品牌，適應(yīng)市場(chǎng)變化，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為目的更顯重要；這是提高市場(chǎng)占有份額，獲取利潤(rùn)的重要措施之一。
營(yíng)造“生態(tài)概念”
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大，尚未形成壟斷性著名品牌與企業(yè)，為公司的發(fā)展壯大提供了充足的市場(chǎng)空間。而且生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)尚處于起步階段，但其高價(jià)值、高利潤(rùn)與高科技含量的產(chǎn)品特征將為公司的核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的形成與公司的后繼發(fā)展提供強(qiáng)勁的產(chǎn)品、市場(chǎng)與利潤(rùn)空間的保障。
此外農(nóng)業(yè)作為我國(guó)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，不僅關(guān)系到廣大農(nóng)民和消費(fèi)者的切身利益，也關(guān)系到社會(huì)的繁榮與穩(wěn)定，是政治意義與經(jīng)濟(jì)意義并重的核心產(chǎn)業(yè)之一。而秀龍作為湖南高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)，創(chuàng)造了為農(nóng)民、企業(yè)、政府、消費(fèi)者四方受益的“四贏”局面，其發(fā)展方向符合國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策改革發(fā)展的宗旨，公司其將來(lái)的政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境將是長(zhǎng)遠(yuǎn)的“利好”。
隨著人民生活水平的日益提高與對(duì)環(huán)保、保健意識(shí)的日益增強(qiáng)，將使秀龍的綠色生態(tài)系列產(chǎn)品獲得巨大的市場(chǎng)潛力，特別是最近各地各種有毒農(nóng)產(chǎn)品的出現(xiàn)，如有毒大米、有毒蔬菜等將加速農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)著名農(nóng)產(chǎn)品品牌的呼喚。因?yàn)閺V大的消費(fèi)者需要更安全的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)保障自己的身心健康，同時(shí)也需要美譽(yù)度更高的品牌來(lái)減少消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所產(chǎn)生的“選擇成本”與“選擇時(shí)間”?？梢哉f(shuō)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)到了呼喚品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代了，而這一切將為秀龍的品牌成長(zhǎng)帶來(lái)商機(jī)。
通過(guò)討論和研究，我們一致認(rèn)為秀龍公司戰(zhàn)略定位就是充分利用湖南農(nóng)業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、造就獨(dú)具湖湘文化特色的品牌產(chǎn)品及名牌企業(yè)。以為顧客創(chuàng)造價(jià)值為導(dǎo)向，以科技為支撐，創(chuàng)建生態(tài)基地，重點(diǎn)培育開(kāi)發(fā)綠色生態(tài)系列健康食品為基礎(chǔ)，導(dǎo)入專賣連鎖市場(chǎng)拓展體系，開(kāi)發(fā)、引進(jìn)綠色農(nóng)產(chǎn)品及副產(chǎn)品的深加工技術(shù)，全面提升“秀龍”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步打造綠色旗艦，創(chuàng)建中國(guó)一流企業(yè)。
利用湖南農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，成功地進(jìn)行了立體農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)的復(fù)合開(kāi)發(fā)。在湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)黃潢教授的指導(dǎo)下，通過(guò)種植綠肥，放養(yǎng)導(dǎo)入野性基因的生態(tài)鴨，利用稻鴨共生生物種群間互控互促的消長(zhǎng)規(guī)律，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的無(wú)害化和營(yíng)養(yǎng)化生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)出了具有國(guó)際水準(zhǔn)的生態(tài)食品系列。
產(chǎn)品包括秀龍香米、秀龍?jiān)卵烂住⑿泯堄裱烂?、月芽王米、秀龍竹香米重點(diǎn)推出秀龍有機(jī)生態(tài)食品系列：
“生態(tài)一號(hào)”米：是優(yōu)質(zhì)稻在無(wú)污染生產(chǎn)基地，通過(guò)種植綠肥，施用有機(jī)肥，水旱輪作，放養(yǎng)生態(tài)鴨，不施農(nóng)藥與化肥的條件下生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了稻米 衛(wèi)生品質(zhì)的根本改變，達(dá)到衛(wèi)生品質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)和口感品質(zhì)的和諧統(tǒng)一。
生態(tài)鴨：以稻鴨生長(zhǎng)共處的固定式生態(tài)系統(tǒng)為條件，在不施用農(nóng)藥，化肥和無(wú)任何污染的稻田里護(hù)養(yǎng)，以天然生物餌料為食，鴨及制品零污染，同時(shí)，肉瘦質(zhì)嫩，味鮮、湯味濃郁。
生態(tài)蛋：是生態(tài)鴨生產(chǎn)的具有蛋黃色比指數(shù)高、口感細(xì)膩、膽固醇含量低、營(yíng)養(yǎng)豐富、無(wú)污染的鴨蛋。
基本原理和關(guān)鍵技術(shù)
通過(guò)種植綠肥，施用有機(jī)肥，放養(yǎng)野性生態(tài)鴨，利用稻鴨共生環(huán)境引起生物種間互控互促的削長(zhǎng)規(guī)律，對(duì)稻田不中耕、不除草、不施化學(xué)農(nóng)藥和化學(xué)肥料，改善了田間小氣候條件，控制了水稻病蟲(chóng)害，從而帶動(dòng)大環(huán)境、生物鏈種群的根本性改善，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的無(wú)害化、營(yíng)養(yǎng)化，并提高其經(jīng)濟(jì)價(jià)值，增加農(nóng)業(yè)收入。
1、性基因?qū)氩⒑Y選生態(tài)鴨
采用生物工程技術(shù)，將野鴨基因?qū)爰银喼校蛊涓呋盍?，保留了野鴨的風(fēng)味和營(yíng)養(yǎng)。
2、選用大穗型優(yōu)質(zhì)稻品種
篩選適合稀植，具有高產(chǎn)潛力，抗性較強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)水稻新品種。
3、連片推廣，專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)
采用連片開(kāi)發(fā)和集中技術(shù)指導(dǎo)方法，統(tǒng)一安排，規(guī)范操作。
4、利用生物鏈互控互促關(guān)系，改善田間生態(tài)環(huán)境。
合理安排早、晚稻生產(chǎn)，協(xié)調(diào)生態(tài)鴨投放時(shí)間，多施有機(jī)肥，不施農(nóng)藥、化肥，充分利用放養(yǎng)鴨除草、除蟲(chóng)，改善田間生態(tài)環(huán)境，最大限度的減少病蟲(chóng)害發(fā)生，盡量做到低投入、高產(chǎn)出，發(fā)揮生態(tài)農(nóng)業(yè)的綜合優(yōu)勢(shì)。
與傳統(tǒng)的水稻生產(chǎn)方式比較，雖然不施化肥，但土地的肥力并未降低；雖然不施農(nóng)藥，但蟲(chóng)口密度得到了有效控制，達(dá)到了農(nóng)藥防治的同等效果。
5、野生放鴨，適量補(bǔ)飼，生態(tài)鴨的口味等內(nèi)在質(zhì)量明顯提高。
由于鴨長(zhǎng)期在田間活動(dòng)，大量覓食野生食物不僅養(yǎng)鴨投入較少，而且鴨肉風(fēng)味增強(qiáng)。
6、發(fā)揚(yáng)“龍頭作用”，做好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的配套服務(wù)。
通過(guò)秀龍公司連接市場(chǎng)、技術(shù)與生產(chǎn)，協(xié)調(diào)產(chǎn)、供、銷矛盾，使科技優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，較大幅度地提高了農(nóng)戶的收入。通過(guò)種植綠肥，施用有機(jī)肥，放養(yǎng)野性生態(tài)鴨，利用稻鴨共生環(huán)境引起生物種間互控互促的削長(zhǎng)規(guī)律，對(duì)稻田不中耕、不除草、不施化學(xué)農(nóng)藥和化學(xué)肥料，改善了田間小氣候條件，控制了水稻病蟲(chóng)害，從而帶動(dòng)大環(huán)境、生物鏈種群的根本性改善，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的無(wú)害化、營(yíng)養(yǎng)化，并提高其經(jīng)濟(jì)價(jià)值，增加農(nóng)業(yè)收入。
7、性基因?qū)氩⒑Y選生態(tài)鴨
采用生物工程技術(shù)，將野鴨基因?qū)爰银喼?，使其更具活力，保留了野鴨的風(fēng)味和營(yíng)養(yǎng)。
8、選用大穗型優(yōu)質(zhì)稻品種
篩選適合稀植，具有高產(chǎn)潛力，抗性較強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)水稻新品種。
9、連片推廣，專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)
采用連片開(kāi)發(fā)和集中技術(shù)指導(dǎo)方法，統(tǒng)一安排，規(guī)范操作。
10、利用生物鏈互控互促關(guān)系，改善田間生態(tài)環(huán)境。
合理安排早、晚稻生產(chǎn)，協(xié)調(diào)生態(tài)鴨投放時(shí)間，多施有機(jī)肥，不施農(nóng)藥、化肥，充分利用放養(yǎng)鴨除草、除蟲(chóng)，改善田間生態(tài)環(huán)境，最大限度的減少病蟲(chóng)害發(fā)生，盡量做到低投入、高產(chǎn)出，發(fā)揮生態(tài)農(nóng)業(yè)的綜合優(yōu)勢(shì)。
與傳統(tǒng)的水稻生產(chǎn)方式比較，雖然不施化肥，但土地的肥力并未降低；雖然不施農(nóng)藥，但蟲(chóng)口密度得到了有效控制，達(dá)到了農(nóng)藥防治的同等效果。
11、野生放鴨，適量補(bǔ)飼，生態(tài)鴨的口味等內(nèi)在質(zhì)量明顯提高。
由于鴨長(zhǎng)期在田間活動(dòng)，大量覓食野生食物不僅養(yǎng)鴨投入較少，而且鴨肉風(fēng)味增強(qiáng)。
12、發(fā)揚(yáng)“龍頭作用”，做好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的配套服務(wù)。
通過(guò)秀龍公司連接市場(chǎng)、技術(shù)與生產(chǎn)，協(xié)調(diào)產(chǎn)、供、銷矛盾，使科技優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，較大幅度地提高了農(nóng)戶的收入。
產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式
進(jìn)行綠色食品的生產(chǎn)，產(chǎn)量與普通食品相比還是有一定的下降，同時(shí)生產(chǎn)成本又增加了不少，在這種情況下，如果市場(chǎng)環(huán)境不好，優(yōu)質(zhì)得不到優(yōu)價(jià)，農(nóng)民的利益無(wú)法保障，他們自然是沒(méi)有積極性的，為了解決這種小生產(chǎn)面對(duì)大市場(chǎng)的矛盾，秀龍公司按照“公司+基地+市場(chǎng)+科技”的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作模式，把農(nóng)民帶入了市場(chǎng)。6年來(lái)，共建立優(yōu)質(zhì)稻基地105萬(wàn)畝，基地分布于全省六（地）市。10縣、20個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）近30萬(wàn)個(gè)農(nóng)戶，合同收購(gòu)優(yōu)質(zhì)稻谷11萬(wàn)噸，農(nóng)民增收1500萬(wàn)元以上。按照“五個(gè)一”（即一份合同、一本技術(shù)資料、一袋專用種子、一包專用肥料、一套生物農(nóng)藥）的系列化服務(wù)模式，為農(nóng)民提供種子、肥料、農(nóng)藥分別達(dá)到650噸、9800噸和150噸，推廣農(nóng)業(yè)高新技術(shù)15項(xiàng)，提高了產(chǎn)品的科技含量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。兼顧各方利益，求得共同發(fā)展。幾年來(lái)，公司上交稅金近百萬(wàn)元，基地農(nóng)民增收1120萬(wàn)元，支付基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）技術(shù)服務(wù)費(fèi)1000多萬(wàn)元，公司自身也獲得了利益，獲得了口碑和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化參與者的共同發(fā)展。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
商品是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的首要因素，開(kāi)展綠色營(yíng)銷，必須大力大力擴(kuò)大綠色食品的開(kāi)發(fā)，1989年農(nóng)業(yè)部正式提出“綠色食品”的概念，1992年11月國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立“中國(guó)綠色食品發(fā)展中心”，1994年5月正式成立“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會(huì)”，一時(shí)間，神州大地掀起了一輪開(kāi)發(fā)、創(chuàng)立、研制綠色生態(tài)食品的熱潮。民以食為天，綠色生態(tài)米自然而然的成為了其中的主打產(chǎn)品。
秀龍公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，創(chuàng)立了“秀龍”品牌，1992年注冊(cè)成為我國(guó)大米注冊(cè)品牌第一家。1997年又成為湖南省第一個(gè)獲得國(guó)家綠色食品認(rèn)證的大米品牌；1999年，公司產(chǎn)品在湖南省首屆農(nóng)博會(huì)上獲得國(guó)家三項(xiàng)金獎(jiǎng)、一項(xiàng)銀獎(jiǎng)，并被消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“消費(fèi)者最信賴的品牌”；《人民日?qǐng)?bào).市場(chǎng)報(bào)》授予秀龍“99中國(guó)市場(chǎng)知名商標(biāo)商品”稱號(hào)；2000年在湖南省第二屆農(nóng)博會(huì)上又獲優(yōu)秀產(chǎn)品金獎(jiǎng)三項(xiàng)，銀獎(jiǎng)三項(xiàng)；同時(shí)長(zhǎng)沙市政府授予秀龍“長(zhǎng)沙市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化（首批）龍頭企業(yè)”稱號(hào)。
價(jià)格體系
對(duì)于綠色生態(tài)食品這一新生事物而言，開(kāi)展差異化營(yíng)銷，運(yùn)用合理的價(jià)格策略是由為必要的。據(jù)此，秀龍公司通過(guò)與安盛項(xiàng)目組的反復(fù)研究、磋商制定了秀龍產(chǎn)品的價(jià)格策略：對(duì)于市場(chǎng)潛力巨大，成本又難以降低的品類，采用滲透定價(jià)的策略，對(duì)于不同質(zhì)量的產(chǎn)品，采用分檔定價(jià)的策略，對(duì)于優(yōu)點(diǎn)明顯，生產(chǎn)規(guī)模不大，新推出的綠色食品，采用取質(zhì)定價(jià)策略。
以下為秀龍公司系列產(chǎn)品價(jià)格：
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
秀龍公司在長(zhǎng)沙設(shè)立了直銷處，負(fù)責(zé)長(zhǎng)、株、潭地區(qū)150多家超市，糧店，市場(chǎng)的配送直銷供給；在廣州設(shè)立了分公司，有四十余家超市承銷秀龍產(chǎn)品；在汕頭、廈門等8個(gè)城市實(shí)行總，產(chǎn)品已進(jìn)入北京、上海等地和高檔米市場(chǎng)，公司并與華聯(lián)商店等著名超市商家簽訂了銷售合同。
公司為形成自己的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷提高產(chǎn)品的科技含量，特與省農(nóng)大農(nóng)科所等一批農(nóng)業(yè)科研單位建立了相應(yīng)的技術(shù)性戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，將各科研院所的科技優(yōu)勢(shì)與秀龍的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)充分相結(jié)合，以形成新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，以農(nóng)業(yè)系統(tǒng)為依托，有具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)技員與專家為技術(shù)支持。
面臨挑戰(zhàn)
省內(nèi)各農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)的產(chǎn)量、品牌和資金的威脅將在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)直接影響秀龍的經(jīng)營(yíng)。如長(zhǎng)沙的盛湘，常德的金健米業(yè)等，特別是金健米業(yè)，作為上市公司，資金實(shí)力比較雄厚，產(chǎn)品已涵蓋高、中、低各檔次，并已成系列化的趨勢(shì)，產(chǎn)品品牌的美譽(yù)度也較高，產(chǎn)品質(zhì)量較穩(wěn)定，而且已形成了一定的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，該公司致力于農(nóng)產(chǎn)品深加工的多元化發(fā)展。金健米業(yè)在一段時(shí)間之內(nèi)將成為秀龍的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。
省內(nèi)各農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)的產(chǎn)量、品牌和資金的威脅將在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)存在，如長(zhǎng)沙的盛湘，常德的金健米業(yè)等，特別是金健米業(yè)，作為上市公司，資金實(shí)力比較雄厚，產(chǎn)品已涵蓋高、中、低各檔次，并已成系列化的趨勢(shì)，產(chǎn)品品牌的美譽(yù)度也較高，產(chǎn)品質(zhì)量較穩(wěn)定，而且已形成了一定的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，該公司致力于農(nóng)產(chǎn)品深加工的多元化發(fā)展。金健米業(yè)在一段時(shí)間之內(nèi)將成為秀龍的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。
湖南作為農(nóng)業(yè)大省，各類農(nóng)產(chǎn)品個(gè)體加工企業(yè)多如牛毛，且極不規(guī)范，如糧食加工業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)等，以大量的低質(zhì)、低價(jià)產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，對(duì)秀龍產(chǎn)品的整體市場(chǎng)價(jià)格環(huán)境構(gòu)成了不利的影響。
作為農(nóng)產(chǎn)品的主要銷售通路，商場(chǎng)、糧店、超市等賣場(chǎng)將隨著連鎖經(jīng)營(yíng)與集團(tuán)采購(gòu)的趨勢(shì)日盛，必然使公司產(chǎn)品的利潤(rùn)空間受到壓縮，并將持續(xù)增加其各賣場(chǎng)的促銷費(fèi)用、入場(chǎng)費(fèi)用等銷售費(fèi)用，其直接影響是：減少公司的利潤(rùn)空間，導(dǎo)致應(yīng)收帳款的相應(yīng)增加。
作為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)入的資金、技術(shù)等門坎不高，如一旦形成利潤(rùn)“洼地”效應(yīng)，將使很多潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，如大的上市公司、財(cái)團(tuán)等極易進(jìn)入本行業(yè)，而對(duì)公司生存和發(fā)展構(gòu)成極大的威脅，再加上農(nóng)產(chǎn)品加工設(shè)備和其它固定資產(chǎn)的專用性很強(qiáng)，也為公司的行業(yè)退出成本設(shè)置了一定的障礙，對(duì)公司的整體經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成了威脅。
由于現(xiàn)在的商品極度豐富，使得消費(fèi)的選擇空間巨大，再加上各種商品品牌性廣告的持續(xù)轟炸，使得消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度十分低，將導(dǎo)致公司的廣告宣傳和市場(chǎng)促銷等各種費(fèi)用的提高，以鞏固公司品牌和產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位，以彌補(bǔ)商品泛濫和消費(fèi)者“不忠”給品牌帶來(lái)的沖擊。
另外，作為有機(jī)食品的市場(chǎng)導(dǎo)入，由于是一種新的消費(fèi)概念的引入并且比普通農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格高15%~100%，在市場(chǎng)拓展的前期，勢(shì)必會(huì)在某種程度上受到消費(fèi)者的習(xí)慣性心理的影響，而使產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期時(shí)間延長(zhǎng)，使公司的前期市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大。 “秀龍生態(tài)米”營(yíng)銷實(shí)施方案
基于對(duì)以上信息的全面、透徹的了解，安盛項(xiàng)目組為秀龍公司制訂了相應(yīng)的營(yíng)銷實(shí)施方案，用以保障秀龍綠色生態(tài)食品的成功上市推廣。
以下是秀龍公司差異化營(yíng)銷的方案（說(shuō)明：重點(diǎn)宣傳秀龍產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的差異，采用差異化的營(yíng)銷手段突出產(chǎn)品內(nèi)涵）。
一、設(shè)計(jì)并印刷公司系列宣傳品
1、公司簡(jiǎn)介
2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
3、宣傳小冊(cè)
4、宣傳品：廣告畫、掛旗
5、印制贈(zèng)品品嘗包包裝袋
二、派送品嘗包
1、派送0.5kg月芽米3000份，月芽王產(chǎn)品3000份，2月份進(jìn)行。
2、品嘗包包裝印刷與公司同品種大米的包裝一致，印上“贈(zèng)品”和“0.5kg”的字樣，內(nèi)裝秀龍生態(tài)食品和綠色食品的宣傳冊(cè)以及有獎(jiǎng)答題券各一份。
3、采用有獎(jiǎng)答題的形式（題目四個(gè)左右，不宜太多，目的是加深消費(fèi)者對(duì)公司印象），回收消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品品嘗后的意見(jiàn)和建議，規(guī)定期限內(nèi)憑正確答題券，到就近指定糧店領(lǐng)紀(jì)念獎(jiǎng)品一份，領(lǐng)完為止。
三、大米衛(wèi)生知識(shí)?？?/p>
1、時(shí)間：3月初，2期
2、區(qū)分生態(tài)食品和綠色食品的概念，簡(jiǎn)單介紹稻谷的生長(zhǎng)環(huán)境收貯加工過(guò)程以及怎樣先購(gòu)優(yōu)質(zhì)大米。
3、介紹不同大米的蒸煮方法，比如優(yōu)質(zhì)米、普稻米、早米的水量、水溫、烹飪時(shí)間以及不同鍋具的蒸煮方法。
4、有慢性腸胃疾病的消費(fèi)者科學(xué)食用大米的有關(guān)知識(shí)。
5、介紹的知識(shí)與下一期活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，作下期的預(yù)備知識(shí)。
四、“過(guò)好日子，吃健康米”的宣傳活動(dòng)
1、時(shí)間：3月11日——15日，即“3·15”活動(dòng)
形式：3月10日在《長(zhǎng)沙晚報(bào)》上出一份答卷，答對(duì)者在3月11日——15日到指定地點(diǎn)領(lǐng)一份紀(jì)念品。
2、設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)1——2條。要求高雅、通俗、朗朗上口，容易記住。目的是改變大米的消費(fèi)價(jià)值觀念。
3、廣告畫幅長(zhǎng)0.8m，寬0.45m，使用公司統(tǒng)一設(shè)置的基調(diào)、標(biāo)志、標(biāo)識(shí)，突出企業(yè)文化的內(nèi)涵，色調(diào)要明快，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。
4、在市內(nèi)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)張貼廣告畫。
5、活動(dòng)安排
（1）3月11日——15日到指定地點(diǎn)（糧店）領(lǐng)獎(jiǎng)
（2）舉行現(xiàn)場(chǎng)答題贈(zèng)禮品活動(dòng)，地點(diǎn)在東塘、烈士公園、五一廣場(chǎng)、榕灣鎮(zhèn)、紅旗新村等地，3月11日——15日輪流派車舉行。
五、樣板店建設(shè)
1、三月份，開(kāi)展組建20個(gè)樣板市店的工作。樣板店統(tǒng)一布置色調(diào)和標(biāo)志。
組建形式多種：可與糧食連鎖店聯(lián)合或發(fā)展個(gè)體經(jīng)營(yíng)者（具體操作方式參見(jiàn)樣板店管理手冊(cè)）。
2、樣板店聘請(qǐng)促銷員20人，定期巡店，及進(jìn)掌握銷售情況。設(shè)置一份市場(chǎng)信息調(diào)查表（內(nèi)容包括網(wǎng)點(diǎn)銷售數(shù)量，金額，客戶意見(jiàn)反饋，市場(chǎng)同類產(chǎn)品的信息情況）每周星期一開(kāi)會(huì)時(shí)由促銷員填寫上交給總部。
六、迎“五·一”有獎(jiǎng)促銷
1、時(shí)間：4月份
2、內(nèi)容：4月1日——5月28日購(gòu)買秀龍產(chǎn)品可獲得抽獎(jiǎng)券一張，獲獎(jiǎng)?wù)呖蓞⒓印傲ひ弧鄙鷳B(tài)村旅游活動(dòng)。
3、形式：
（1）在每包品牌米內(nèi)放一張抽獎(jiǎng)券。
（2）在糧店、超市做張貼廣告、通知。
（3）在5月28日公布中獎(jiǎng)號(hào)碼。
（4）適量電視廣告，倡導(dǎo)“購(gòu)秀龍米，游生態(tài)村”。
七、“購(gòu)生態(tài)米，游生態(tài)村”
1、時(shí)間：6月1日、10月1日
2、地點(diǎn)：生態(tài)村
3、形式
（1）4月1日——9月20日銷售的產(chǎn)品均發(fā)抽獎(jiǎng)券一張。
（2）5月28日——9月28日公布中獎(jiǎng)號(hào)碼，及具體活動(dòng)辦法。
（3）29——30日?qǐng)?bào)名。
4、宣傳
（1）報(bào)紙28日公布號(hào)碼
（2）電視、報(bào)紙宣傳生態(tài)村及兒童勞動(dòng)實(shí)踐
5、組織：每次100人中獎(jiǎng)、中獎(jiǎng)?wù)呖蓭遥ㄈ耍┑缴鷳B(tài)村參加旅游活動(dòng)，費(fèi)用300人/戶
八、組建秀龍生態(tài)食品專賣店
1、地點(diǎn)：6——8月，選擇集市或城市人口密集區(qū)，組建一個(gè)專賣店。
2、采取樣板店模式，由公司統(tǒng)一布置，設(shè)專柜。
3、初期可請(qǐng)名廚師主理秀龍生態(tài)鴨的烹飪方法，并現(xiàn)場(chǎng)示范品味。掀起一股購(gòu)買秀龍生態(tài)食品的熱潮。
4、無(wú)公害蔬菜和鮮鴨、蛋實(shí)行掛牌銷售（產(chǎn)地、生產(chǎn)者名字、生產(chǎn)時(shí)間）在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置三個(gè)黃金時(shí)段：上午九點(diǎn)、中午十二點(diǎn)、下午六點(diǎn)，當(dāng)天未售完產(chǎn)品在晚間實(shí)行六折銷售，以保持生態(tài)食品的信譽(yù)度。
九、“金銷售月”促銷活動(dòng)
1、時(shí)間：10月——次年元月
2、方式：
（1）10月份重點(diǎn)投入pop廣告及團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。
（2）11——12月重點(diǎn)投入生態(tài)產(chǎn)品廣告：于12月底元月初在湖南衛(wèi)視連播兩個(gè)月。
（3）播放“購(gòu)生態(tài)米，游生態(tài)村”有獎(jiǎng)活動(dòng)的剪影。
（4）居民小區(qū)內(nèi)派送禮品包。
（5）在全公司開(kāi)展全員銷售活動(dòng)。
十、省第三屆農(nóng)博會(huì)策劃書（另外策劃）
十一、價(jià)格策略
1、高檔產(chǎn)品避免惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，運(yùn)用品質(zhì)差異化的宣傳促銷措施，采用高檔產(chǎn)品、較高價(jià)格、較多利潤(rùn)空間的辦法推入市場(chǎng)。
生態(tài)系列產(chǎn)品重點(diǎn)宣傳其內(nèi)在品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，以權(quán)威部門的質(zhì)量認(rèn)證，生態(tài)食品的巨大功效為基礎(chǔ)，取比泰國(guó)香米相近的價(jià)格，搶占泰國(guó)香米消費(fèi)群。對(duì)中間商大幅讓利，鼓動(dòng)中間商的積極性。而對(duì)終端零售價(jià)格嚴(yán)格檢制，基本不做特價(jià)、降價(jià)活動(dòng)，促銷活動(dòng)采用搭贈(zèng)商品或者有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高購(gòu)買力。
2、中檔產(chǎn)品突出綠色食品概念，提升產(chǎn)品內(nèi)在附加值，采取較市場(chǎng)同類產(chǎn)品相近的價(jià)格，確保利潤(rùn)空間，統(tǒng)一市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，穩(wěn)定零售價(jià)，對(duì)不同經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)必須統(tǒng)一，但扣點(diǎn)可稍有不同，根據(jù)年節(jié)的需要，可安排一些促銷活動(dòng)，但就盡量規(guī)避降價(jià)、特價(jià)的形式。
3、低檔產(chǎn)品采用市場(chǎng)同類產(chǎn)品相同價(jià)格的形式，適用薄利多銷的手段，盡量搶占市場(chǎng)。
十二、市場(chǎng)推進(jìn)策略
1、市內(nèi)市場(chǎng)
市內(nèi)市場(chǎng)作為銷售的重點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)在銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，細(xì)分后采用分區(qū)劃片的辦法，業(yè)務(wù)員各負(fù)責(zé)一片，力爭(zhēng)做透長(zhǎng)沙市場(chǎng)。
①國(guó)有糧店：與連鎖公司糧店建立緊密型的合作關(guān)系，爭(zhēng)取在糧店內(nèi)劃出專門的經(jīng)營(yíng)區(qū)域，銷售秀龍各個(gè)品種的大米，設(shè)立秀龍米銷售樣板店10——20個(gè)。
②與個(gè)體糧店合作建立秀龍系列米特約銷售點(diǎn)（與樣板店類似）設(shè)點(diǎn)30個(gè)左右，公司提供一定的貨物輔底及廣告布置費(fèi)用或設(shè)備。所有樣板店、特約經(jīng)銷點(diǎn)的布置、商品陳列、店面促銷均需統(tǒng)一，使用公司統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)的貨架、標(biāo)志、張貼畫、宣傳品，促銷員口徑一致。
③聘用大批兼職業(yè)務(wù)員，廣泛開(kāi)辟飯店、個(gè)體店、食堂及集團(tuán)消費(fèi)這一營(yíng)銷領(lǐng)域，擬聘用市內(nèi)下崗職工20—30人，公司提供有限度的交通補(bǔ)貼（50元/人），采用銷售提成的方式，由業(yè)務(wù)員聯(lián)系銷售客戶，公司與客戶簽約，統(tǒng)一配送的方式。
④廣泛開(kāi)辟超市，連鎖店業(yè)務(wù)，并及時(shí)開(kāi)展對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，包括品嘗，贈(zèng)送禮品等方式，提高超市、連鎖店的銷售水平。
⑤配備完善的配套服務(wù)隊(duì)伍，包括銷售統(tǒng)計(jì)，送貨隊(duì)伍及市場(chǎng)策劃人員，做到由專人開(kāi)單、出貨，統(tǒng)一送貨，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及促銷活動(dòng)及時(shí)跟進(jìn)。
⑥人員配備：主管1人，統(tǒng)計(jì)員（內(nèi)勤）1人，送貨車2臺(tái)，送貨員2人，業(yè)務(wù)員6人，兼職業(yè)務(wù)員30+20人。
⑦通過(guò)市內(nèi)銷售活動(dòng)，總結(jié)一套比較完善的銷售管理模式，包括終端的布置，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)模式，業(yè)務(wù)員提成管理模式，終端促銷模式等。
十三、2002年銷售促進(jìn)計(jì)劃
十四、薪酬制度
基本工資：所有銷售人員均根據(jù)其職責(zé)和任務(wù)的多少，給予一定的基本工資。
1、業(yè)務(wù)人員
公司的業(yè)務(wù)人員均實(shí)行基本工資加提成的辦法進(jìn)行。
·業(yè)務(wù)員核定其所負(fù)責(zé)的區(qū)域，每月完成10噸的銷售任務(wù)，定基本工資為xxx元，省內(nèi)市場(chǎng)招聘的業(yè)務(wù)員每月完成6噸的銷售任務(wù)，定基本工資為xxx元。
·司機(jī)實(shí)行基本工資xxx元，根據(jù)銷售額每噸提成xx元。
·送貨員實(shí)行計(jì)件工資，每噸xx元。
·業(yè)務(wù)主管基本工資xxxx元，內(nèi)勤人員基本工資xxx元。
2、兼職業(yè)務(wù)員
市內(nèi)招聘的兼職業(yè)務(wù)員公司提供每個(gè)月50元的交通補(bǔ)貼，需完成基本一定銷售任務(wù)，并每星期到公司參加星期一的業(yè)務(wù)例會(huì)一次。
3、樣板店店員
每個(gè)樣板店由公司提供一名店員的基本工資xxx元，并配額相應(yīng)的銷售任務(wù)。
保安公司總結(jié) 第10篇
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一、總體工作情況
（一）、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
自查活動(dòng)開(kāi)始后，我分行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)傳達(dá)了銀監(jiān)會(huì)的相關(guān)文件，并迅速成立了自查專項(xiàng)工作小組。**同志親自擔(dān)任組長(zhǎng)，為自查活動(dòng)的第一責(zé)任人，負(fù)總責(zé)、親自抓；**、**、**同志為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，根據(jù)分工抓好分管范圍內(nèi)的工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)自查活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格按照活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的部署和實(shí)施方案要求，認(rèn)真抓好銀行營(yíng)業(yè)部的收費(fèi)工作，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行認(rèn)真排查，切實(shí)搞好自查活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)的建立，保障了活動(dòng)的順利開(kāi)展。
（二）、日常監(jiān)管情況
自查工作中，我行重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)違規(guī)收費(fèi)的專項(xiàng)整治活動(dòng)。對(duì)柜面業(yè)務(wù)的操作流程及各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了認(rèn)真排查，加大對(duì)開(kāi)戶業(yè)務(wù)、大額資金業(yè)務(wù)、及其他如掛失、提前支取等各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作的合規(guī)性進(jìn)行自查。并且在自查過(guò)程中，大力整頓柜員工作精神面貌，要求統(tǒng)一著裝，微笑服務(wù)，規(guī)范服務(wù)流程。各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)都認(rèn)真配合，加大對(duì)工作人員的服務(wù)檢查工作。使工作人員能夠大方、熱情、主動(dòng)地為客戶服務(wù)，按規(guī)范的操作流程向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。并且加強(qiáng)了績(jī)效考核力度。對(duì)少數(shù)工作期間，服務(wù)態(tài)度差，業(yè)務(wù)知識(shí)欠佳的人員，特別提出意見(jiàn)，要求其改進(jìn)。并加強(qiáng)對(duì)他們的專門培訓(xùn)，提高他們的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)意識(shí)。并抽出時(shí)間，讓每個(gè)柜員學(xué)習(xí)相關(guān)的文件制度，提高對(duì)規(guī)范操作的認(rèn)識(shí)。積極與他們交流、探討，合理收費(fèi)的重要性和違規(guī)亂收費(fèi)的危害，增強(qiáng)他們對(duì)自身工作的認(rèn)識(shí)，提高大家對(duì)“合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值，合規(guī)保障發(fā)展”的認(rèn)識(shí)。
（三）、重點(diǎn)抓好收費(fèi)環(huán)節(jié)
為了從源頭上治理好亂收費(fèi)工作，維護(hù)客戶和銀行的根本利益。我行組織相關(guān)工作人員從營(yíng)業(yè)柜面的各項(xiàng)業(yè)務(wù)辦理抓起。通過(guò)細(xì)致、專門的檢查和督促工作，落實(shí)崗位職責(zé)，明確工作目標(biāo)，通過(guò)相關(guān)的績(jī)效考核制度，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)業(yè)員的監(jiān)管。一是本著誠(chéng)信、公平的原則，工作人員要恪守職業(yè)道德，以積極、認(rèn)真、誠(chéng)實(shí)的態(tài)度為客戶辦理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)。二是專門對(duì)貸款衍生的各類收取服務(wù)費(fèi)的問(wèn)題，嚴(yán)格按照銀監(jiān)會(huì)的七不準(zhǔn)要求，進(jìn)行認(rèn)真檢查，防止各類違規(guī)收取服務(wù)費(fèi)的現(xiàn)象發(fā)生。另外，還對(duì)群眾關(guān)心的銀行收取的額外費(fèi)用，如賬戶管理費(fèi)、融資咨詢費(fèi)、顧問(wèn)費(fèi)等進(jìn)行認(rèn)真檢查，看是否存在亂收費(fèi)。三是積極與客戶溝通，了解他們所關(guān)心的銀行收費(fèi)問(wèn)題，并認(rèn)真聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，向他們耐心解釋我們的相關(guān)規(guī)定。
（四）、自查的結(jié)果
通過(guò)全面自查，我行做到了“合規(guī)收費(fèi)，公開(kāi)透明、減費(fèi)讓利”，營(yíng)業(yè)部未有任何亂收費(fèi)及違規(guī)收費(fèi)發(fā)生，柜員也沒(méi)有亂收費(fèi)、多收費(fèi)及少收費(fèi)行為。
二、存在的問(wèn)題
總體來(lái)說(shuō)，這次自查工作使我行看到了取得的成績(jī)，但也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題。一是重業(yè)務(wù)、輕學(xué)習(xí)。由于忙于日常業(yè)務(wù)工作，一些員工片面強(qiáng)調(diào)完成任務(wù)。因而減弱了對(duì)學(xué)習(xí)的投入。因此，部分員工對(duì)我行的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和相關(guān)金融政策不能熟練掌握。導(dǎo)致服務(wù)水平不高，不能靈活處理客戶提出的問(wèn)題。二是規(guī)范化管理需進(jìn)一步加強(qiáng)。雖然，檢查中未出現(xiàn)亂收費(fèi)，不合規(guī)的現(xiàn)象，但這離銀監(jiān)會(huì)和總行對(duì)我們的要求，特別是合法、合規(guī)、防范金融風(fēng)險(xiǎn)相比，還是需要進(jìn)一步提高。三是部分員工責(zé)任意識(shí)淡薄，對(duì)工作中的一些細(xì)節(jié)不重視。
三、今后的努力方向
今后，我行會(huì)圍繞自身的不足，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，加強(qiáng)對(duì)員工的各項(xiàng)培訓(xùn)工作。特別是要從金融政策、相關(guān)的法律法規(guī)和職業(yè)道德進(jìn)行教育，提高他們的工作意識(shí)和服務(wù)水平。不定期進(jìn)行自查工作，提高員工的合規(guī)操作意識(shí)。主要從以下三方面開(kāi)展工作：
（一）、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高員工的服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)技能
今后的工作中，我們會(huì)采取一些行之有效的方法，來(lái)提高員工的服務(wù)意識(shí)，使他們樹(shù)立為客戶、為銀行全心全意的服務(wù)意識(shí)。另外，針對(duì)員工的個(gè)體性差異，采取不同的方法和措施，努力提升他們的工作能力。加強(qiáng)對(duì)他們的合規(guī)操作的培訓(xùn)，讓他們樹(shù)立正確的工作意識(shí)。
（二）、認(rèn)真總結(jié)、強(qiáng)化管理機(jī)制
在總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)同行好的做法，總結(jié)合理經(jīng)營(yíng)的正確方法，進(jìn)一步明確工作標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程和崗位職責(zé)，完善相關(guān)的工作監(jiān)管機(jī)制，提高員工的合規(guī)操作意識(shí)和防范操作風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。確保全行齊心協(xié)力，共同改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效率。
（三）、強(qiáng)化員工的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
強(qiáng)化員工業(yè)務(wù)管理教育和相關(guān)金融法規(guī)的教育，提升其職業(yè)道德，規(guī)范業(yè)務(wù)辦理的操作流程，警示業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)的嚴(yán)重后果，強(qiáng)化崗位責(zé)任制，強(qiáng)化監(jiān)督制約機(jī)制，嚴(yán)守制度，消除麻痹思想，杜絕因?yàn)闃I(yè)務(wù)量小就輕視業(yè)務(wù)工作中出現(xiàn)差錯(cuò)或者鉆一些空子，亂安名目進(jìn)行收費(fèi)。切實(shí)樹(shù)立和完善正確的經(jīng)營(yíng)理念，以及防范風(fēng)險(xiǎn)的正確理念和相應(yīng)措施，強(qiáng)化工作人員責(zé)任心教育。認(rèn)真對(duì)待、處理客戶的要求。
自查報(bào)告格式范文（二）
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)省委組織部、省人社廳《關(guān)于開(kāi)展事業(yè)單位公開(kāi)招聘檢查工作的通知》文件精神，我校認(rèn)真按照文件要求逐項(xiàng)落實(shí)自查自糾、邊查邊改措施?，F(xiàn)將我校開(kāi)展公開(kāi)招聘自查工作情況作如下報(bào)告：
一、主要做法及經(jīng)驗(yàn)
一是嚴(yán)把制度關(guān)，堅(jiān)持原則不動(dòng)搖。我校嚴(yán)格遵照國(guó)家事業(yè)單位公開(kāi)招聘制度，開(kāi)展招聘工作，并結(jié)合實(shí)際，制定了具體的招聘、計(jì)劃方案，每次必經(jīng)大會(huì)討論，最后方可確定最終方案。在招聘的整個(gè)過(guò)程中，堅(jiān)持公開(kāi)、公平、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則，堅(jiān)持德才兼?zhèn)涞臉?biāo)準(zhǔn)，采取公開(kāi)報(bào)名、統(tǒng)一考試、嚴(yán)格考核、擇優(yōu)錄用的方式，招賢納士，壯大學(xué)校師資隊(duì)伍。
二是嚴(yán)把崗位設(shè)置關(guān)，科學(xué)選拔實(shí)用人才。我校堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)崗位，設(shè)定應(yīng)聘所需條件，實(shí)行按需設(shè)崗、競(jìng)聘上崗、按崗聘用、合同管理。
三是嚴(yán)把信息公開(kāi)關(guān)，保障公眾知情權(quán)。為切實(shí)保障考生對(duì)招考工作的知情權(quán)，我校嚴(yán)格把好信息公開(kāi)關(guān)，對(duì)公開(kāi)招考的對(duì)象、政策、程序、時(shí)間全部公開(kāi)，在省人力資源和社會(huì)保障廳、省教育廳和本校網(wǎng)站同時(shí)招聘信息，第一時(shí)間在網(wǎng)上公布和公示成績(jī)和錄取人員，接受社會(huì)監(jiān)督，增強(qiáng)招考透明度。
四是嚴(yán)把全程監(jiān)督關(guān)，保障指導(dǎo)監(jiān)督權(quán)。招聘工作由我校校紀(jì)檢部門負(fù)責(zé)監(jiān)督，對(duì)每次考試的報(bào)名、面試、公示、錄用等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全程監(jiān)督，應(yīng)聘者提供虛假材料的或在面試中有弄虛作假行為的，一經(jīng)查實(shí)，所簽聘用合同無(wú)效，必要時(shí)追究相關(guān)人員責(zé)任，保證了招聘工作公開(kāi)、公平、透明。
總之，我校在實(shí)行公開(kāi)招聘整個(gè)過(guò)程中，做到了嚴(yán)格審核招聘計(jì)劃、嚴(yán)格核準(zhǔn)招聘方案、嚴(yán)格審查應(yīng)聘資格、嚴(yán)格組織考務(wù)工作、嚴(yán)格查實(shí)違紀(jì)行為“五個(gè)嚴(yán)格”，推動(dòng)了我校公開(kāi)招聘工作科化學(xué)、規(guī)范化進(jìn)程。
二、存在問(wèn)題及原因
在我校公開(kāi)招聘工作中，主要出現(xiàn)了以下問(wèn)題：
1、個(gè)別崗位應(yīng)試人員短缺。究其原因，是宣傳力度不夠大，導(dǎo)致這方面的人才未能知悉招聘信息。
2、個(gè)別招聘工作人員有所怨言。究其原因，一是是招聘工作本身確實(shí)繁瑣、辛苦；二是招聘人員沒(méi)有從思想上真正地重視；三是工作方法有待進(jìn)一步改善、科學(xué)化。
三、建議及下步工作
1、擴(kuò)大影響。我校將努力提高教學(xué)質(zhì)量和水平，從而提高知名度，擴(kuò)大社會(huì)影響力。
2、加大宣傳。通過(guò)報(bào)紙、雜志等方式擴(kuò)寬招聘渠道，招聘信息，吸引更多人才招聘信息……
3、進(jìn)一步做好招聘工作人員的思想工作，強(qiáng)化工作人員對(duì)招聘工作的責(zé)任意識(shí)，適當(dāng)提高待遇，穩(wěn)定招聘人員隊(duì)伍。
4、進(jìn)一步完善招聘工作制度、方案，積極探索更加科學(xué)的招聘方法。
自查報(bào)告格式范文（三）
今年，我公司在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入開(kāi)展創(chuàng)優(yōu)秀養(yǎng)護(hù)公司工作，充分調(diào)動(dòng)公司全體干部職工的工作積極性，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、創(chuàng)新發(fā)展的工作思路、一絲不茍的工作態(tài)度，認(rèn)真努力做好市政設(shè)施的養(yǎng)護(hù)維修工作，取得了階段性成果?，F(xiàn)對(duì)我公司創(chuàng)優(yōu)秀養(yǎng)護(hù)公司的情況進(jìn)行了自查小結(jié)，具體情況如下：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，深化思想認(rèn)識(shí)
自開(kāi)展“創(chuàng)優(yōu)秀養(yǎng)護(hù)公司”工作以來(lái)，我公司就制定下發(fā)了《閔工公司20**年度優(yōu)秀養(yǎng)護(hù)企業(yè)創(chuàng)優(yōu)規(guī)劃》，結(jié)合單位的工作實(shí)際和性質(zhì)確定了“創(chuàng)優(yōu)秀養(yǎng)護(hù)公司”各個(gè)階段的重點(diǎn)工作，進(jìn)一步抓深入、抓推進(jìn)、抓落實(shí)。我公司充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展“創(chuàng)優(yōu)秀養(yǎng)護(hù)公司”工作的重要意義，增強(qiáng)了“創(chuàng)優(yōu)”的自覺(jué)性和責(zé)任感，自覺(jué)投入到“創(chuàng)優(yōu)”工作中去，努力達(dá)到“創(chuàng)優(yōu)”的工作目標(biāo)。我公司認(rèn)真履行職責(zé)，定期召開(kāi)會(huì)議研究工作，針對(duì)“創(chuàng)優(yōu)”工作每一個(gè)階段工作的不同特點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行安排和布置，深化了我公司搞好“創(chuàng)優(yōu)”工作的思想認(rèn)識(shí)，為深入開(kāi)展“創(chuàng)優(yōu)秀養(yǎng)護(hù)公司”工作奠定組織和思想基礎(chǔ)。
二、明確目標(biāo)，深入推進(jìn)“創(chuàng)優(yōu)”工作
我公司按照《閔工公司20**年度優(yōu)秀養(yǎng)護(hù)企業(yè)創(chuàng)優(yōu)規(guī)劃》，明確“創(chuàng)優(yōu)”目標(biāo)工作任務(wù)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“優(yōu)質(zhì)優(yōu)美服務(wù)世博、平安穩(wěn)定保障世博”為目標(biāo)，開(kāi)展創(chuàng)優(yōu)競(jìng)賽活動(dòng)，“常賽常新，常賽常進(jìn)”。以立功競(jìng)賽要求為標(biāo)準(zhǔn)，注重在不同的施工管理環(huán)境中，組織員工積極參與立功競(jìng)賽活動(dòng)，通過(guò)創(chuàng)優(yōu)工作和立功競(jìng)賽活動(dòng)，提高員工政治思想覺(jué)悟和工作業(yè)務(wù)技能，提高公司對(duì)外形象，為企業(yè)贏得更大的生存和發(fā)展空間。運(yùn)用多種形式和載體來(lái)提高競(jìng)賽活動(dòng)的群眾性、有效性，積極發(fā)揮競(jìng)賽活動(dòng)的激勵(lì)、創(chuàng)新、形象和服務(wù)的效果和功能，切實(shí)提高企業(yè)員工的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。
1、深入開(kāi)展“三勤、四新、十要”，確保轄區(qū)養(yǎng)護(hù)道路“平、暢、潔、美”
在20**年度“創(chuàng)優(yōu)秀養(yǎng)護(hù)公司”工作中，我公司把開(kāi)展“三勤、四新、十要”作為創(chuàng)優(yōu)的主要載體和平臺(tái)來(lái)抓，通過(guò)做到“三勤、四新、十要”，以實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)美服務(wù)世博、平安穩(wěn)定保障世博”的目標(biāo)。
在“三勤”中，通過(guò)定時(shí)間，下任務(wù)，干部帶隊(duì)，加強(qiáng)檢查監(jiān)督，基本做到了“勤巡檢、勤保潔、勤護(hù)養(yǎng)”，路政情況比以前明顯好轉(zhuǎn)。
在“四新”中，通過(guò)開(kāi)會(huì)協(xié)調(diào)、制定計(jì)劃、強(qiáng)化落實(shí)等措施，基本達(dá)到“四新”要求，做到設(shè)施有新容貌，路面平整無(wú)沆塘，設(shè)施完好無(wú)缺損；實(shí)現(xiàn)服務(wù)有新招式，公開(kāi)社會(huì)承諾，做好便民利民工作，虛心接受社會(huì)監(jiān)督；做到保暢有新措施，養(yǎng)護(hù)作業(yè)少占道，排堵除障速度快，應(yīng)急處置效率高；實(shí)現(xiàn)管理有新提高，安全質(zhì)量建目標(biāo)，文明建設(shè)上臺(tái)階，員工隊(duì)伍素養(yǎng)高。
在“十要”中，通過(guò)加強(qiáng)投入、整改提高、落實(shí)任務(wù)，基本達(dá)到“十要”要求：口號(hào)實(shí)、告示明、通道暢、護(hù)欄齊、標(biāo)牌正、警燈亮、場(chǎng)地清、環(huán)境潔、噪音降和揚(yáng)塵控。
我公司通過(guò)開(kāi)展“三勤、四新、十要”工作，確保了轄區(qū)養(yǎng)護(hù)道路“平、暢、潔、美”，展示閔行市政道路新風(fēng)貌，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)美服務(wù)世博、平安穩(wěn)定保障世博”的創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)。
2、做到精細(xì)管理，實(shí)行科學(xué)施工
在20**年度“創(chuàng)優(yōu)秀養(yǎng)護(hù)公司”工作中，我公司把“精細(xì)管理，科學(xué)施工”作為創(chuàng)優(yōu)的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，以此提高公司管理水平，做到科學(xué)施工、文明施工，保證施工質(zhì)量，重點(diǎn)抓好四方面工作：
一是樹(shù)立“以民為本”的思想理念。加強(qiáng)管理人員的職業(yè)道德和管理素質(zhì)的教育，堅(jiān)持“民有所呼，我有所應(yīng)”的服務(wù)宗旨，在各部門、各班組制定科學(xué)合理的管理制度，樹(shù)立誠(chéng)信養(yǎng)護(hù)的新理念。由公司總經(jīng)理掛帥和分管副總經(jīng)理具體負(fù)責(zé)，在市政工程的施工、養(yǎng)護(hù)管理工作上，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制和養(yǎng)護(hù)干部負(fù)責(zé)制，要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人以身作則，遵守國(guó)家政策法規(guī)，認(rèn)真執(zhí)行公司技術(shù)、安全、文明的規(guī)定，確保施工質(zhì)量、工程施工竣工驗(yàn)收一次合格。
二是增強(qiáng)員工質(zhì)量意識(shí)，樹(shù)立“百年大計(jì)、質(zhì)量第一”的思想。在工程施工中，我公司實(shí)施“二通三無(wú)五必須”的考核標(biāo)準(zhǔn)，按照iso整合型管理體系的要求，在市政道路養(yǎng)護(hù)中，規(guī)范施工、科學(xué)施工、文明施工，按照“修路想著行路人、路平溝通為人民”的宗旨，始終做到“圓洞方補(bǔ)、淺洞深補(bǔ)、濕洞干補(bǔ)、補(bǔ)坑鑿邊”的要求，不斷提高道路好路率，確保道路暢通。
三是積極做好樣板路段的創(chuàng)建工作。我公司進(jìn)一步擴(kuò)大樣板路段的數(shù)量和質(zhì)量，不斷擴(kuò)大樣板路段的覆蓋面，以點(diǎn)帶面，全面提升道路養(yǎng)護(hù)的質(zhì)量，上半年，增加了xx樣板路段。同時(shí)積極開(kāi)展立功競(jìng)賽活動(dòng)，組織志愿者隊(duì)伍，積極參與社會(huì)公益勞動(dòng)，為社會(huì)作貢獻(xiàn)。
四是抓好安全生產(chǎn)，確保世博平安。我公司上半年召開(kāi)迎世博安保動(dòng)員大會(huì)，進(jìn)行了“世博安保工作簽約儀式”，我公司行政領(lǐng)導(dǎo)與各部門簽訂《世博安保責(zé)任協(xié)議書》，使職工在迎世博期間能振奮精神、高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)地做好市政道路的養(yǎng)護(hù)與維修工作，努力創(chuàng)造優(yōu)美整潔的城市環(huán)境，以一流的城市養(yǎng)護(hù)作業(yè)、一流的市政服務(wù)和一流的內(nèi)部管理來(lái)迎接世博、服務(wù)世博。為確保世博期間市政設(shè)施的安全，我公司組織一線養(yǎng)護(hù)人員進(jìn)行“平安世博市政應(yīng)急搶險(xiǎn)綜合演練”，完善應(yīng)急搶險(xiǎn)方案，提高了應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急能力。同時(shí)加強(qiáng)安全知識(shí)的宣傳和普及，提高員工安全意識(shí)，確保“施工必須安全，安全為了施工”，加強(qiáng)安全隱患排查，落實(shí)安全整改措施，有效提升了我公司的安全施工能力，上半年沒(méi)有發(fā)生人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失的安全施工事故。
三、創(chuàng)優(yōu)工作所取得的成績(jī)
