第1篇 先進人物優(yōu)秀個人事跡演講稿
先進人物優(yōu)秀個人事跡演講稿
演講稿可以提高演講人的自信心，有助發(fā)言人更好地展現(xiàn)自己。在社會一步步向前發(fā)展的今天，我們使用上演講稿的情況與日俱增，你知道演講稿怎樣才能寫的好嗎？下面是小編為大家整理的先進人物優(yōu)秀個人事跡演講稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
各位領導、朋友：
大家好!
今天，在這里，我想歌頌一個人。他，從貧困村的貧窮家庭出來，當過兵，當過教師，在民辦教師們?yōu)榕幦∞D正從而捧上金飯碗時，他卻主動辭職了，不久，當選了年輕的村支書。此后，以他為首的一批村干部憑著高度的責任心和奉獻精神，帶領村民，通過幾十年的不懈努力、艱苦創(chuàng)業(yè)，村里先后辦起了毛紡廠、造紙廠、熱電廠、污水處理廠，八一村發(fā)生了翻天覆地的變化。如今，全村僅造紙廠就有近三十家，實現(xiàn)年工業(yè)生產總值14多億,上繳稅收8000多萬，不僅解決了村民的就業(yè)問題，帶領村民脫貧奔小康，還吸引了2400多名全國各地的務工者。工業(yè)經濟蓬勃發(fā)展，也帶動了運輸、餐飲、菜場、商貿等第三產業(yè)的發(fā)展。村民富了，住別墅、開轎車，溫飽不成問題了，再也不用擔心娶不起媳婦了，老年人有生活費、孩子們考上大學有獎勵，還辦起了一年一度的文化節(jié)。曾經的貧困村，成了富陽的首富村，浙江省全面小康示范村、浙江省先進基層黨組織、浙江省園林綠化示范村、中國名村，這里民風淳樸，生活和諧。
當了20多年的村支書，他為這個村操碎了心，村鎮(zhèn)建設規(guī)劃，宅基地安排，鄰里矛盾，企業(yè)間的糾紛，等等，事情說大不大說小不小，一旦處理不好，卻會引起爭議。常言道：眾口難調，要做一個讓1960多村民滿意的村干部，談何容易?但他做到了，他的責任心、他的膽識、他的付出贏得了村民的一致好評和尊重。
前人栽樹后人乘涼，富裕了的八一村，讓作為外來黨員的我也受益匪淺——和本地黨員一起，先后參觀了湖南韶山、北京、江蘇華西村等，這是我從沒想過的。八一村，給我的不僅是物質上的收獲，更是精神上、思想上、觀念上的收益。它讓我了解到，一個農村可以有這樣的發(fā)展、致富、生活模式。
他是村里的好書記，還是企業(yè)里的好老板!他注重學習，把握政策，抓住機遇，利用春江得天獨厚的優(yōu)勢，立足循環(huán)經濟，以廢紙為主要原料，于1994年辦起了造紙廠。他經常說：“每個春江人的血液里都流動著造紙細胞?！笔嗄赀^去了，紙機從一條增加到五條，機型從1760提高到了2640，近年來相繼收購了永豐、達富二分廠等破產造紙企業(yè)，盤活了社會資本。在成功經營造紙企業(yè)的同時，他又把目光投向熱電、碼頭等配套設施和產業(yè)。2003年底，他憑著企業(yè)家的膽略和氣魄，勇挑社會責任，利用德國政府貸款、德國設備、德國技術，籌建八一城市綜合污水處理工程。2005年，該項目以驚人的速度順利完工并通過專家組驗收。如今，它日處理污水能力15萬噸，使周邊48家造紙廠的工業(yè)污水和幾個行政村的居民生活廢水在生化處理后得以達標排放。15年時間，造紙廠、熱電廠、污水處理廠、碼頭，他超常規(guī)發(fā)展。目前，他正準備利用國內領先的污泥焚燒技術建設熱電三期工程，使污水處理廠里出來的污泥得到科學有效地利用。污泥焚燒后的煤灰?他也想好了，可以用來制作新型建筑材料。他說，我們要充分利用當前的.大好時機，只爭朝夕，為企業(yè)的長期發(fā)展打下堅實的基礎，從而建立起物流、造紙、污水處理、熱電、建筑材料、物流一個完整的循環(huán)經濟模式。
他銳意進取，百折不撓。即使是鐵本事件后，即使是這一次國際性的經濟危機，他依然保持樂觀，沉著應戰(zhàn)，一如既往地激勵員工，練好內功，化壓力為動力，在危機中尋求商機。他壯志凌云，卻腳踏實地，還有一顆善良仁慈的心。他提倡以人為本，把每一個員工當成了自己的家人;他信任下屬，能放手的事他絕不攬著;在他的企業(yè)里，沒有死板的考勤制度，管理人員偶爾遲到早退多休息一天二天，也不會被罰扣工資，這樣寬松的環(huán)境換來下屬的高效率和積極性、主動性、創(chuàng)造性;路上碰到步行的員工，哪怕是已經離廠了的，他也總會停下來，捎上一程，面對員工的不安，怕耽誤他的時間，他反倒安慰說：“我只要踩一腳油門就行了，沒事?！泵磕甑恼率搴椭星锕?jié)，他都會在家宴請員工，更是讓員工感受到老板的人情味和企業(yè)的凝聚力。
我很慶幸，能碰上這么好的老板，他的好學、進取、責任心和奉獻精神影響著我們每一位員工;我很慶幸，能目睹公司的規(guī)模日益壯大，管理日趨規(guī)范，員工素質不斷提高。在這里，我找到了自己立身的空間，發(fā)展的平臺，在這里，我感受到人間的溫暖，榜樣的力量，在這里，我感受時代的脈動，社會的進步。
他是一個讓人無比尊敬的人，而在春江這片土地上，有許許多多和他相似、讓人尊敬的人。春江的三十年巨變，三十年輝煌，也凝聚了他們的心血。正是他們這一群有抱負、有謀略、敢為人先、勇于奉獻的領頭雁，沐浴著改革的春風，在黨和政府的正確領導下，團結周圍群眾，搶抓機遇，不畏艱難，因地制宜發(fā)展地方經濟。如今，在春江這一片土地上，新廠房如雨后春筍拔地而起;花園式標準住宅一幢幢一排排，舒適又漂亮;衛(wèi)生、文化、健身設施，提升著人們生活的品質。大橋加寬了，公路延伸了，一個個工業(yè)化、現(xiàn)代化、生態(tài)化的社會主義新農村在這里涌現(xiàn)，春江成了富春江畔熠熠生輝的明珠。這里，是經濟發(fā)展的熱土，這里，是百姓生活的樂土。
最后，懷著感恩的心，我要說聲謝謝，感謝老板，感謝春江這片土地，感謝這個和平而又充滿激情的美好時代，謝謝大家!
第2篇 辦公室主任優(yōu)秀個人競聘演講稿
辦公室主任優(yōu)秀個人競聘演講稿范文
首先，真誠地感謝公司領導給予我這次展示、檢驗自我的機會。能參加這次競聘，我的心情是非常激動，因為這是對我多年來工作業(yè)績與工作態(tài)度的充分肯定！我是本著參與、鍛煉、提高進而更好地為公司服務的目的來參加辦公室主任競聘的。下面，我將自己的基本情況向各位做下簡單介紹。
我叫，今年歲，共產黨員。年進入中國華能公司工作，現(xiàn)任。回顧往昔，歲月如梭，不知不覺中我已在公司工作年，在這年里，無論從事哪個工作崗位，我都嚴格要求自己勤勤懇懇、扎扎實實工作，曾多次被評為。
之所以參加本次辦公室主任競聘，是因為我具有競聘辦公室主任的以下優(yōu)勢：
首先，我具有長期從事辦公室工作的經驗，熟悉辦公室業(yè)務內容。自年以來，我從事辦公室工作已達年，對辦公室工作的各個環(huán)節(jié)已有全面細致的了解，對辦公室行政管理工作也有系統(tǒng)的接觸和詳細的研究。
其次，隨著這些年的工作歷練和學習充電，我的工作經驗日見豐富，理論知識日益扎實，這些年工作經歷培養(yǎng)了我吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè)精神，嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質，實事求是、求真務實的工作作風。并且無論是在哪個工作崗位上，我都十分注重加強政治思想修養(yǎng)，思想上積極向黨組織靠攏，行動上自覺服從黨的利益，牢固樹立正確的人生觀、價值觀。
同時，我還具有較強的組織協(xié)調能力，善于調動和發(fā)揮辦公室工作人員積極性和創(chuàng)新性。自參加工作以來，我一直都非常注重與同事們之間的關系，誠懇待人，尊重同事，關心同事，努力營造一個相互關心、相互幫助、相互支持的和諧高效的工作環(huán)境。因為我相信“團結就是力量”，只有和同事們處理好關系，本公司內部才能更和諧團結，才能為公司建設發(fā)展做出更大的貢獻。
對于辦公室主任這一職，我是這樣理解與認識的：我認為要做好辦公室主任，必須要在工作中找準自己定位，做到辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。上為公司領導分憂，下為員工服務，這就是辦公室主任義不容辭的職責。
我深知再燦爛的語言也只不過是一瞬間的智慧，只有擁有謙虛樸實的工作態(tài)度和出類拔萃的工作能力才是最重要的。我競聘辦公室主任一職，并不是為了那份虛榮，而是從心底熱愛感激著我們公司，希望能為我們公司發(fā)展做出更大的貢獻！如果公司領導聘任我擔任辦公室主任這一職，我將從以下幾個方面努力：
一、科學規(guī)范地管理好日常辦公事務
辦公室承擔著人事管理、檔案管理、宣傳報道、后勤保障、文檔管理、行政事務等大量繁重而又瑣碎的日常辦公事務，是公司信息上傳下達、內外溝通交流的橋梁和窗口，既要參與公司管理當好公司領導的參謀助手，又要承擔各種瑣碎的'日常辦公事務。如果競選成功，我會根據(jù)現(xiàn)在辦公室的實際情況對辦公室人員進行合理分工調整，認真貫徹落實崗位責任制，科學規(guī)范地管理好日常辦公事務，確保辦公室各項事務井然有條地進行，為公司各項工作順利開展起到了后勤保障的作用。
二、認真做好領導部門間溝通協(xié)調工作
及時傳達貫徹好公司各項決策，并加強監(jiān)督檢查，促進各項公司決策得到認真落實。充分發(fā)揮辦公室主任的橋梁紐帶作用，認真做好領導間、部門間的溝通協(xié)調工作，避免互相推卸責任、出現(xiàn)工作空檔的情況，確保公司各方面默契配合、通力合作、步調一致，從而共同推進中國華能公司的健康發(fā)展。
三、當好領導參謀助手服務企業(yè)
辦公室的職能、作用決定了其工作必須服務公司發(fā)展大局，作為辦公室主任，必須準確地掌握公司各項工作的實際開展情況，及時向公司領導反饋各方面的信息，注重分析調查實情，主動向公司領導獻計獻策。但做為辦公室主任，在積極服務公司的同時，還必須注意做到辦事到位但不越位，積極幫忙而不添亂，從而真正當好公司領導的參謀助手。
四、不斷提高自身綜合素質
辦公室主任一職，光榮而又艱巨，需要有強烈的事業(yè)心和責任感，需要有良好的溝通能力、協(xié)調能力和組織能力。因此，我將不斷加強理論與業(yè)務方面的學習，不斷地提高自身綜合素質，增強履職能力，顧全公司的發(fā)展大局，維護領導班子的團結，充分調動辦公室工作人員積極性，認真做好領導間、部門間的溝通協(xié)調工作，增強公司職工的凝聚力和吸引力，提高辦公室服務質量，促進公司又好又快地發(fā)展。
假如這次競選成功，我堅信自己有能力在辦公室主任的崗位上為公司發(fā)展做出更大的貢獻。但如果這次競聘落選，我仍將一如既往地盡心盡責做好各項工作，為我公司發(fā)展“添磚加瓦”！
第3篇 文明禮儀從我做起優(yōu)秀個人演講稿
文明禮儀從我做起優(yōu)秀個人演講稿
尊敬的老師、親愛的同學們：
大家早上好，我是來自初三（6）班的___，今天我要演講的題目是《文明禮儀從我做起》。
我國素以“文明古國”、“禮儀之邦”著稱于世。我國勞動人民歷來重視道德修養(yǎng)和文明禮貌。一個素質高、有教養(yǎng)的.人，一定是一個講文明懂禮儀的人。當我們和別人交往時，我們的言談舉止能體現(xiàn)出對他人的尊重。如果你能禮貌待人那么你一定會受人們歡迎和喜愛。
當然，講文明也離不開講誠信，不撒謊。講誠信，最重要的就是說話算數(shù)，說到做到，也就是我們說的“言必行，行必果”，不說空話，不說大話。自己做不了的事，就不要輕易向別人許諾。古人說“輕諾必寡信”，隨隨便便向別人許諾的人一定是缺乏信用的人。當然，有時候，由于無法抗拒的客觀原因導致諾言無法實現(xiàn)，你就應該向對方說明情況，并至歉意，以免給對方留下言而無信的印象。
文明禮儀處處可見，常常發(fā)生在我們身邊的小事中，但往往被我們所忽略。所以我們要把文明禮儀融入到現(xiàn)實生活中去。“以和為善”“平易近人”“舉案齊眉”“賓至如歸”都說明了禮貌原則。每個人來到世上，學習做人就是從講文禮儀開始的。到社會上，時時處處都要求人們講文明禮貌。文明禮儀不僅給他人、給社會帶來愉快和諧，也能創(chuàng)造充滿愛心的環(huán)境，給自己帶來快樂，帶來溫馨。
著名文學家歌德說：“一個人的禮貌就是一面照出他的肖像的鏡子?！钡拇_，人們總是根據(jù)你的言談舉止評價你。讓我們大家都提高自己的禮儀意識，重視禮儀。只有這樣，才能使自己逐步養(yǎng)成文明禮儀習慣，成為有氣質、有風度、有教養(yǎng)的現(xiàn)代文明人。
第4篇 保險公司優(yōu)秀個人演講稿
保險公司優(yōu)秀個人演講稿
1保險公司個人演講稿
尊敬的各位領導、各位伙伴：
大家下午好！我叫___，是中國平安一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個與大家交流的機會，一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“壽險，我相信了”。
談到人壽保險，可以說去年的今天我還屬于“險盲”一類，我認為我并不需要保險，即使20__年我曾經購買過一份人壽保險，那也是礙于情面的人情單。那么現(xiàn)在大家就要問：是什么讓一名“險盲”成為了中國平安公司人壽保險的代理人呢？在這里我不能不提的是帶我入司的__-_主管，她那種敬業(yè)、愛業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我，作為朋友也為她今天取得的成績而感到高興，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這里我想說：謝謝你對我的傾力付出！
真正的思想轉變應該是在去年的十月份，我參加了新人班培訓，認真學習了“中國平安人壽”的發(fā)展歷程、經營業(yè)績、發(fā)展遠景以及《保險法》，使我逐步認識并相信了公司的實力。聽了“壽險的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動很大，才清楚地了解到人壽保險的真正含義，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風險事故發(fā)生時可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補償經濟損失，保證生活來源，維護人生尊嚴。特別是在當今社會中，風險無處不在，無孔不入，無法預料天災人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、并死、傷、殘等等說不完、到不盡的風險。那我們如何進行規(guī)避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧？這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉嫁風險的選擇，同時也深刻理解到我們人人都需要保險。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓不久前，我的兩個好朋友因車禍和肝癌相繼離世，因為沒有投任何保險，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想：假如他倆投了充足的人壽保險，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。與此同時，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治療及時在武漢陸軍總醫(yī)院花去醫(yī)療費用8萬余元巨資，這對于一個正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說，無疑是沉重的負擔，然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭，僅僅因為孩子在學校投了50元的學生平安保險，一切經濟困難都迎刃而解，可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人，結合自己的實際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關愛和責任，因為我深信人壽保險一定能幫我解決我的后顧之憂。
既然了解到人壽保險這么重要，那么我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人，更有責任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險理念，用自己專業(yè)的保險業(yè)務知識為客戶進行需求分析，制定完整、準確的壽險計劃書，以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求，滿足人們追求高品質生活的愿望，以實現(xiàn)客戶與自我的雙贏。
總而言之，我堅信壽險是最有效轉嫁風險的方法，能給人們的生活帶來幸福、安寧、關愛、快樂、享受、平安……
壽險，我相信了，你呢？還猶豫什么？
2保險公司個人演講稿
各位朋友，大家好：
我是來自中國___人壽保險股份有限公司巴州支公司的___，首先感謝團委舉辦這次活動所創(chuàng)造的機會及公司給予我的信任，讓我有緣面對這么多朋友，告別校園時代至今已有八個年頭，想來真是彈指一揮間，從小到大我評價自己是一個有著許多好奇心和夢想同時又用心的人，因此，今天我給大家分享的題目就叫用心追逐，放飛夢想。
可能每個朋友的心里都會有這樣的想法，如果時間能夠倒流回某一個階段，我如何從新開始，假如真有這種可能的話，我想我會從92年開始。
92年，我的高考成績離本科院校的錄取分數(shù)線差一點距離，本想重整旗鼓，但父母似乎對我失去了信心，因為在這之前我已經重整了兩次，那個時候對一紙文憑的追求是一種潮流，現(xiàn)在想來，這種單純對文憑的追求不免有些不合時宜，但在求職過程中，尤其是一些競爭激烈的崗位，對學歷的要求依然是一個門坎，這似乎是一種證明。不過，我想告訴朋友們的是最好的證明是在現(xiàn)實中去用心成長，在不斷成長的過程中去觸摸你的夢想，一紙文憑可能是一份職業(yè)的叩門磚，而生活的大門卻要我們用心靈來開啟。95年大學畢業(yè)，因為客觀原因，我和同學們沒有機會進入當時夢寐以求的塔石化煉油廠，不過，幸運的是另外一扇大門向我們打開--南疆一座新成立的股份制小煉油廠，仰望廠區(qū)上方的燦爛星空，心情是那樣激動，畢竟，我可以養(yǎng)活自己了，和第一次找到工作的朋友們一樣，心情簡單而又快樂。
在這里，我用心珍惜每一個實踐機會，因為用心，我全身心地帶領工友廢寢忘食地安裝設備、起草開工方案、繪畫工藝流程圖紙、進行員工理論培訓，因為用心，廠領導給予了我更多的信任和支持，從最初的一名普通工人到車間主管，從工藝技術員到生產技術部部長。因為用心，平凡而單調的生活顯得多姿多彩，空曠的戈壁灘賦予了我個性上的一種從容和豁達。一年半后，為了選擇另外一種生活，我辭職離開煉油廠，回到了庫爾勒。
當時我的心情就像李白在《進酒》中所寫到的那樣，“天生我才必有用，千金散盡還復來”，然而現(xiàn)實生活并沒有我想象的那樣順利，由于自己高不成，低不就的心態(tài)，近一個月的時間里，我都在家里當“馬大嫂”，以緩釋我心中的一種愧疚感，當母親給我零用錢的時候，我悄悄地抹去只有我自己才看得到的眼淚，記得有一首歌的名字叫《從頭再來》，歌詞中這樣唱到“心若在，夢就在，天地之間還有真愛，論成敗，人生豪邁，只不過是從頭在來”，這里我要送給朋友們一句話，“在生活中，有一些財富可以用金錢來衡量，而無法用金錢衡量的財富卻更加值得我們珍惜”，一個月后，我以一種平和的心態(tài)接受了一份月薪只有250元的工作，進入《希望之路》編輯部，每次去外地出差，打工的女友都會去車站送我，并把她的表交給我看時間，有一次，當我在外地給她打電話，當她在電話里欣喜地告訴我用自己的獎金為我買了一塊手表時，我卻禁不住潸然淚下，后來我這塊表和我們編輯出版的《希望之路》一起珍藏，因此，我要深深感謝我的父母和愛人，因為在我用心面對生活的過程中，也有這樣一份愛在支持著我。當朋友們努力跋涉在人生旅途中，不要遺忘了這份愛，它會在你尋找工作的過程中帶來一份感動和堅強。同時不要看輕任何一份職業(yè)，只要用心，經歷本身就是一種財富，因為在希望之路的經歷為我后期進入保險行業(yè)奠定了堅實的基矗。
97年8月份我進入當時還在籌建中的中國___保險公司，看完一部叫《保險推銷人》的書籍之后，我對這個行業(yè)充滿了信心，公司一開業(yè)，我便帶著無比的熱情投入到工作中，和同事們一起走遍梨城的大街小巷，走入人群中，走到社會中，從事保險行業(yè)的生涯中，我用心成長，真誠面對每一位同事和客戶，從一名普通的營銷人員到業(yè)務主管、培訓講師、片區(qū)經理、部門經理助理直到現(xiàn)在的客戶服務部門負責人，這個行業(yè)使我明白個人的價值只有在不斷自我激勵中提升，在服務企業(yè)、服務社會中升華，這個行業(yè)讓我學會用一顆感恩之心來面對生活，這個行業(yè)更讓我懂得了愛心和責任的深刻含義，盡管目前有許多人們對這個行業(yè)的從業(yè)人員有一些偏見，保險行業(yè)的信譽受到公眾的質疑，但從業(yè)多年來，我明白了一個道理，任何一種職業(yè)的自豪感和尊嚴都要靠每一位從業(yè)人員去用心維護，要靠自己去努力贏得，同時這個行業(yè)是許多想開創(chuàng)自己事業(yè)的人們一個很好的鍛煉機會，在這個行業(yè)里，你可以用心擁抱生活，用自己的汗水去換取金錢、鮮花、掌聲和榮譽。
當然，壽險行業(yè)是屬于那些用心成長的人，屬于那些不甘平庸和努力奮斗的.人，我們始終要明白一個道理，這個世界上沒有救世主，只有用心創(chuàng)造生活的人才會真正擁有明天！最后我為大家演唱一首《創(chuàng)造》來結束我的分享，謝謝大家！
3保險公司個人演講稿
尊敬的各位領導、各位同仁：
你們好！我是來自__保險的代表，今天我演講的題目是《愛在公司》，我在這里要講述的是公司一位普普通通的業(yè)務員的故事。他就是業(yè)務員工__。20__年11月份，也就是__保險在蘇州成立的第一年，__加入到蘇州中心支公司宜興營銷服務部，開始了他人生中又一嶄新的歷程，經歷了一年多的風風雨雨，當時和他一起進公司的營銷伙伴們已所剩無幾，而他，這個出生在80年代的小伙子，卻始終憑借自己的頑強意志，一直堅持到現(xiàn)在，并成為宜興營銷隊伍中的頂尖人物。__進公司前，家中所有的親戚朋友都強烈反對，并不時潑他冷水，大家都說做業(yè)務員沒什么前途，何況__又是一個正當年華的男人，憑他的家庭條件，更應該干一番大事業(yè)。
然而這一切話語，不但沒有打消他做保險的念頭，反而更加激起他那顆澎湃的年少的熾熱之心，從進入公司的那一刻起，他就立志要成為一名出色的保險經紀人。為開展好業(yè)務，贏得更多的客戶，他合理安排時間，特地以工作日志的形式為自己制訂了相關的工作計劃，以縱橫交叉的方式開展業(yè)務。縱向方式以直接拜訪客戶為主，一個鄉(xiāng)一個鎮(zhèn)地聯(lián)系、拜訪。20__年六月的一天，他在見一位客戶陳先生時，陳先生一開始以為是人民保險的，態(tài)度相當不錯，等知道是__保險時，覺得新建的公司規(guī)模小名氣也不大，于是扭頭就想走，嘴里還說“是什么小公司，沒聽說過”，死活也不肯投保。后來，經過__多次登門拜訪，通過宣傳資料反復向客戶解釋__公司的條款和優(yōu)惠政策，終于感動了客戶，贏得了客戶的信任，成功簽下了保單。而他在平常的拜訪客戶中，就算沒有單子可做，他也認真地了解客戶的需求，向客戶宣傳公司的各種車險政策，日積月累下來，他也成功地擁有了一大批朋友一般的客戶；而橫向方式就是通過朋友和比較固定的客戶的幫忙，向其他需要投保的客戶介紹__保險的優(yōu)惠政策，了解客戶的背景和情況，做出適合客戶的建議書。
這樣一來，既縮短查找客戶資料的時間，又在第一時間掌握了客戶的相關信息，為進一步展業(yè)打下了良好基礎。通過一年多時間的努力，他一直就做散單業(yè)務，到目前為止一共完成了保費30余萬元。對有些人來說，30萬元業(yè)務只是一個很小的數(shù)目，然而在宜興這樣一個經濟發(fā)展相對緩慢的縣級〕30萬元保費談何容易。為了做這30萬元保費，__這一路走來，流過多少汗水，付出了多少代價，相信也只有他自己才知道。認真是__工作的特點。一年多的營銷生涯不斷地磨練著這顆年輕的心，使得__深深地體會到，做保險首先是一件認真的事。要把客戶的事當作自己的事，認真的來做，才能贏得客戶的安心和放心。因此，在工作中他始終將客戶利益放在第一位，親自上門收取單證，送賠款。去年9月中旬，他在送一筆賠款到客戶家中時，整整坐了兩個多小時的公交車，到客戶家中時已華燈初上，客戶在感激之余，一定要留__吃晚飯，而__委婉拒絕了。待他回到家中時已經是晚上9點多鐘。在__的心目中客戶不僅僅只是客戶，更是自己的親友。用他自己的話來概括就是“一縱一橫展業(yè)務，真心真情留客戶”，透過這簡簡潔潔的十四個字，我們可以看到__踏踏實實、認真工作的態(tài)度，還可以看到融注著他展業(yè)路途中的智慧和汗水。真誠是__最大的優(yōu)點。正如他自己所說的，“真心真意留客戶”，重在一個字——“真”。
他在展業(yè)過程中曾經碰到一位車主，他針對車主的情況，先做了一份建議書，和車主電話聯(lián)系解釋了相應的保障情況和應繳的保費。經車主同意后，他把保單送給車主并收取了保費。到第二天，車主發(fā)現(xiàn)保單上寫著的保費金額和原先電話聯(lián)系時所說的金額相差100元左右，立即打電話詢問__，并說出了自己的疑問，當時__耐心地向車主解釋了原因，說是因為增加了某些保障，所以保費比原先預計的多出了100元。車主聽清楚他的解釋之后，就消除了誤解，滿意地掛上了電話。但是當晚__回家后想起這件事，覺得自己這樣做還不夠耐心細致。
第二天他又專程帶上水果登門拜訪了這位車主，向車主道歉，表示自己還不夠細心，使得保費和原先說好的有差異卻沒有事先和車主說明，讓客戶自己發(fā)現(xiàn)來詢問才知道這個情況。__登門拜訪的一番道歉，讓車主感到有些不好意思，馬上說沒關系，說昨天自己只是有些疑惑想問清楚，沒想到__會這么認真。__聽了之后，說“做人要有誠信，我作為__保險公司的員工，就要對我們的客戶負責?！避囍髀牶蟊硎痉浅M意，并當即將另外一輛別克轎車也投保到了__。
在這里，我還有一個從__的同事口中聽來的故事。20__年6月份，宜興一位業(yè)務員接到環(huán)衛(wèi)所打來的電話，說他們有兩輛環(huán)衛(wèi)車的保險到期了，讓她趕快過去辦理一下?？僧敃r這位業(yè)務員正在交警支隊里幫一位客戶辦理摩托車保險，無法分身，于是就打電話給__，請他幫忙去一下，__沒有多說一句話，很爽快地答應了。但事情并沒有這樣簡單結束，由于那兩輛環(huán)衛(wèi)車都是單位用車，并沒有做牌照，只有單位的自編號，而且他原先保在中保，可能操作不同，所以老保單上并沒有發(fā)動機和車架號。但是依照我司的操作程序，兩者必須都有，缺一不可。可是加上環(huán)衛(wèi)車的特殊性，環(huán)衛(wèi)所的師傅們都不愿意去拓這個發(fā)動機號和車架號，這個苦差事只好落在__身上，__也沒有任何猶豫，忍受著陣陣惡臭，鉆到糞車和垃圾車里下拓號。
那真不是一般人所能忍受的罪，但是由于帶的紙?zhí)?，第一次拓印沒有成功，他只好又鉆了一趟，所幸皇天不負有心人，這次拓印很清晰。待他從環(huán)衛(wèi)車里鉆出來之后，環(huán)衛(wèi)所的師傅們都被感動了，“就連我們這些天天和垃圾糞車打交道的人都無法忍受車里的惡臭，小伙子，你能堅持下來，真了不起！”堅持是一種美德，而在我們保險公司，正是有很多人因為堅持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè)；也因為堅持不了，所以看不到保險這個職業(yè)的崇高和偉大。只有那些如__一樣堅持和守望著自己理想的人，才能繼續(xù)在保險的這條路上走得堅定和安穩(wěn)，努力著，打開自己成功的大門，堅持著，走出屬于自己的明天。
愿__，愿千千萬萬個像__一樣的你們，用認真的工作態(tài)度，用真誠的心，用執(zhí)著的信念鋪開成功的路，一同走向__輝煌的明天。
保險公司優(yōu)秀個人演講稿
