內(nèi)部演講稿(13篇)

第1篇 部門內(nèi)部競聘演講稿

部門內(nèi)部競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)!下午好：

我是_____，今天我非常榮幸地在這里參加公司中層管理崗位競聘演講，對我個人而言是第一次，我十分珍惜這次的競聘機(jī)會，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次的競聘鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。

從我的工作經(jīng)歷來看，多年從事電力基建工作，對電力基建、調(diào)試和電力生產(chǎn)管理比較清楚。下面談?wù)勎覍χ袑庸芾碚叩膸c(diǎn)認(rèn)識：

首先是中層管理者的作用。中層管理者首先擔(dān)負(fù)著承上啟下的作用，是執(zhí)行者，也是策劃者。不但要貫徹、執(zhí)行董事會的決議和公司領(lǐng)導(dǎo)的指示，具體負(fù)責(zé)策劃、組織實施公司各項目標(biāo)、任務(wù)，還要考慮基層客觀條件和實際情況，適時調(diào)整，不斷優(yōu)化，確保各項任務(wù)、目標(biāo)完成。

第二是中層管理者的定位。中層管理者首先是管理者，她最重要的職能是管理、協(xié)調(diào)和組織，而不是沉迷于具體工作中，承擔(dān)一個工作狂的角色。不能單干，要組織大家把工作干好。

第三是中層管理者的責(zé)任。中層管理者是公司的中流砥柱，是各項決策成敗的關(guān)鍵，是工作環(huán)節(jié)的“核心”。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，要確保完成;基層反映的問題，必須設(shè)法解決。對于中層管理者來講“責(zé)任到此，不可再推”!

如果我競聘中層管理者成功，我將從以下幾個方面做好中層管理工作。

1、準(zhǔn)確定位，履行好自己的職責(zé)，擔(dān)負(fù)起應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。

準(zhǔn)確定位指的是在“責(zé)權(quán)利”方面準(zhǔn)確定位。責(zé)就是應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任，是職務(wù)上所對應(yīng)的義務(wù)，是份內(nèi)應(yīng)做的事情。權(quán)就是權(quán)利，是組織賦予特定的支配力量。利就是利益，也就是好處。只有正確認(rèn)識、對待、行使手中的權(quán)利，才能履行好自己的職責(zé)，擔(dān)負(fù)起應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。

2、加強(qiáng)制度建設(shè)，維護(hù)制度嚴(yán)肅性，用職能管理，按流程運(yùn)作，用制度保證各項工作有序、高效運(yùn)行。

3、在部門協(xié)作上，相互補(bǔ)臺，積極配合，相互尊重，相互支持，分清責(zé)任，及時溝通，創(chuàng)造“和諧、共贏”“互相欣賞，良性競爭”的團(tuán)隊協(xié)作模式。具體講，主要樹立以下兩種觀點(diǎn)：

從系統(tǒng)的觀點(diǎn)出發(fā)，全局性、整體性、統(tǒng)籌考慮問題，使整個企業(yè)、整個系統(tǒng)產(chǎn)生最大的效益、效率。如果把企業(yè)看作一個系統(tǒng)，只有處理好企業(yè)各個環(huán)節(jié)的互動關(guān)系，才能使整個系統(tǒng)產(chǎn)生最大的效益，如果僅僅從部門的角度出發(fā)，進(jìn)行部門局部的改進(jìn)，往往事與愿違，達(dá)不成整體效果。

分清責(zé)任，及時溝通。屬于別人職權(quán)之內(nèi)的事，決不干預(yù)，屬于自己的責(zé)任，決不推卸;存在問題，及時溝通，把摩擦消滅在萌芽狀態(tài)。

4、在部門內(nèi)部管理上，貫徹以下幾條管理思路

以文化凝聚人心，制度駕馭人性.分清責(zé)任，規(guī)范管理，建立起一支“有凝聚力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力”的出色團(tuán)隊。

堅持“能干事的鼓勵干，不會干的培養(yǎng)干，不想干的管著干”的人才培養(yǎng)原則。

以凝聚人心”為管理目標(biāo)，以不違“人性”為管理原則，建立起“想干事、能干事、會干事、帶領(lǐng)大家干事、大家擁護(hù)干事”的良好的干事業(yè)氛圍。

推行量化管理，采用表格量化、圖形量化、目標(biāo)量化等方式，使各項工作有目標(biāo)、有內(nèi)容、有依據(jù)、有考核、有效果。

對賓客負(fù)責(zé)，為賓客提供更好的服務(wù)，積極為賓客解決問題和困難，讓賓客有賓至如歸的感覺。

部門內(nèi)部競聘演講稿，已全部結(jié)束，感謝你的閱讀。

第2篇 最新郵政局內(nèi)部競爭上崗演講稿范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁：

大家晚上好！

此時此刻，我有機(jī)會站在這里參加競崗演講，深感榮幸，無論大家對我作出怎樣的評價，最終對我作出怎樣的結(jié)論，我都將衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁對我的厚愛，信任與支持。

13年前我走進(jìn)了這支綠色的隊伍，從報刊發(fā)行員，郵政營業(yè)員，儲匯營業(yè)員，市場營銷員一路走來。自年02月起我在郵政支局長，函件分局長，發(fā)投分局長這些崗位上又整整磨爬滾打了8年。不同崗位的鍛煉，多年從事基層領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)歷，使我學(xué)會了組織與協(xié)調(diào)，策劃與營銷，關(guān)愛與支持，傾心盡力與盡職盡責(zé)。

值得一說的是在街支局這兩年來，我深深地感受到市郵政局領(lǐng)導(dǎo)和同志們勇于創(chuàng)新，敢于超前，樂于爭先的工作作風(fēng)，在“團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、開拓、創(chuàng)新”的文化氛圍中受益匪淺，使我更加熱愛郵政企業(yè)，熱愛我的崗位，樹立了為黃岡郵政事業(yè)奮斗終身的人生目標(biāo)。今天，我參與競聘的崗位是市場部副經(jīng)理。競爭這一崗位，我認(rèn)為自己有以下優(yōu)勢：

一是策劃活動和組織活動的能力強(qiáng)、政治素質(zhì)高。多次在單位全市性的各種大型活動或會議中擔(dān)任主持人；無論是基層、支局、班組；還是機(jī)關(guān)，日常工作中我積極參與并組織單位組織的各項活動。始終注重自己政治理論知識的學(xué)習(xí)和意識的改造。能夠始終保持堅定的政治立場和較高的政治敏銳性，并帶頭參加局機(jī)關(guān)舉行的各項活動，并以優(yōu)異成績榮獲全市郵政部門各類演講比賽第一名、第二名、第三名和全省郵政部門演講比賽一等獎。

二是有飽滿的工作熱情和不服輸?shù)木礃I(yè)精神。組織的教養(yǎng)，培養(yǎng)了我“服從命令聽指揮”，具有較強(qiáng)的執(zhí)行力，為了把賀年卡拓展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我采取“五加二”、“白加黑”的工作法。足跡不僅踏遍了團(tuán)風(fēng)縣的每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而且還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)長的家?？?，就是以這種“流血流汗不流淚”和“特別能吃苦，特別能忍耐，特別能戰(zhàn)斗”的品質(zhì)，攻克了一個又一個難關(guān)，鑄就了政府搭臺我唱戲的賀年銷售契機(jī)，這一年不僅刷新了團(tuán)風(fēng)賀卡銷售量的歷史，而且實現(xiàn)了翻番增長。并在全市郵政部門進(jìn)行了交流，榮獲了殊榮，受到了上級局充分肯定。

三是擅長各種營銷活動特別是大客戶、大項目的營銷協(xié)調(diào)工作。2009年9月調(diào)入支行后，擺在我面前的是網(wǎng)點(diǎn)余額結(jié)構(gòu)非常特殊和復(fù)雜，職工勸儲高達(dá)84。8%，網(wǎng)點(diǎn)自然吸儲能力嚴(yán)重不足，如何穩(wěn)定好現(xiàn)有的余額并加速網(wǎng)點(diǎn)自身的發(fā)展，是我必須亟待破解的一個難題。一年多以來，在做好客戶到期慰留工作和窗口服務(wù)的內(nèi)功基礎(chǔ)上，我重點(diǎn)開發(fā)市場，2010年我網(wǎng)點(diǎn)新增代發(fā)工資28家、公司業(yè)務(wù)帳戶18家，目前累計代發(fā)工資49家，月均代發(fā)額750。90萬元，沉淀資金500余萬元；公司業(yè)務(wù)累計35家，月均余額400余萬元；學(xué)校新生發(fā)卡2500張、中職學(xué)生資助卡1500余張、電費(fèi)綠卡村建設(shè)簽約850戶，目前正在推進(jìn)禹王電費(fèi)綠卡村建設(shè)，理財業(yè)務(wù)287萬、保險業(yè)務(wù)509萬元，新增短信1353戶，與09年同期比都是翻番增長。

四是具有較強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作精神、善于融合團(tuán)隊力量。勞動者中，認(rèn)為企業(yè)的源泉。這個源泉的閘門是否能打開，關(guān)鍵是所做的一切能不能代表員工的意志，懂不懂員工的感情，會不會調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，基于這種認(rèn)識，每到一個崗位，每帶領(lǐng)一個新的團(tuán)隊，都堅持以人為本，把員工的利益作為出發(fā)點(diǎn)，關(guān)心員工的生活，為員工說話辦事，實踐證明，只要我尊重人，關(guān)心人，愛護(hù)人，照顧好你顧客，照顧好你員工，那么市場就會對你備加照顧，同時團(tuán)隊的合力也會明顯倍增。

多年來的勤奮與努力，使我形成了開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取的意識，也是我能夠擔(dān)當(dāng)市場部副經(jīng)理這一崗位的有利條件。假如我有幸能競聘成功，我將不負(fù)眾望，不辱使命，做到“以為爭位以位促為”，并從以下幾個方面開展工作，履行好崗位職責(zé)，完成好崗位賦予的各種任務(wù)。

第一、多思。思想是行動的先導(dǎo)，世上的事只有想不到的，沒有做不到。市場部副經(jīng)理這個崗位雖然是一個配角，但決不能被動的聽從安排，要主動的去想，就是如何將上級的決策與本地工作實際結(jié)合起來，創(chuàng)新思路，找到工作的切入點(diǎn)，使上級的決策在本地實現(xiàn)工作成效的最大化，通過數(shù)據(jù)庫建設(shè)與營銷，渠道拓展與業(yè)務(wù)推介，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，為企業(yè)又好又快發(fā)展，夯實堅實基礎(chǔ)。

第二、多做。發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)思想、意志在促進(jìn)經(jīng)營發(fā)展指揮作用的最好體現(xiàn)。作為市場部副經(jīng)理，做實事是貫徹領(lǐng)導(dǎo)決策的最好行動。擔(dān)當(dāng)著市場策劃、組織協(xié)調(diào)的職責(zé)，就必須深入客戶、深入基層，多開展市場調(diào)查，多為基層拓展業(yè)務(wù)市場出招想辦法。通過市場調(diào)查，知道客戶在想什么、需要郵政做什么，把我業(yè)務(wù)與客戶的需要結(jié)合起來，一方面改善郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品的功能，使我產(chǎn)品更能滿足客戶的需要；另一方面使客戶使用郵政產(chǎn)品達(dá)到效益最大化，使其成為郵政的忠實客戶。

第三，多學(xué)。社會在突飛猛進(jìn)，知識在不斷更新，市場在千變?nèi)f化，在這競爭十分激烈的年代，企業(yè)要提高競爭實力，個人要提高勝任工作的能力，唯一的途徑就是必須多學(xué)。通過學(xué)習(xí)，理解國家的方針政策，把握市場變化的基本規(guī)律，了解企業(yè)管理的最新動態(tài)，緊跟時代的發(fā)展步伐，用科學(xué)發(fā)展觀不斷充實自己，使自己更加勝任本職工作。

第四，多為。有為才有位，有為就是要敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，盡職盡責(zé)的做好本職工作。在市場部副經(jīng)理這個崗位上，一方面我將全力協(xié)助和積極配合好經(jīng)理的工作，共同為做好市場經(jīng)營工作盡心盡力；另一方面做到不缺位，不掉隊，做到工作率先垂范，完成任務(wù)力拔領(lǐng)先。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，各位同仁，我知道我年輕，資歷淺，經(jīng)驗少，但是正因為我年輕，我好學(xué)，我接受能力強(qiáng)，只要大家給我機(jī)會，我相信以我的努力，我的工作經(jīng)驗會在工作學(xué)習(xí)中不斷豐富起來。競爭上崗有上有下，有進(jìn)有退，上也好，下也好，一如既往，進(jìn)也好，退也好，勇往直前。最后我用這么一句話結(jié)束我的演講：“你選擇了我，我選擇了你，讓我們一起風(fēng)雨同舟，為了黃岡郵政事業(yè)美好的明天而努力奮斗吧！”

謝謝大家！

第3篇 2022銀行內(nèi)部競聘演講稿

2022銀行內(nèi)部競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好！

首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)給了我這次公平競聘機(jī)會。

我叫，人，今年39歲，大專文化。20__年參加工作，曾經(jīng)做過辦公室主任，儲蓄科長，現(xiàn)任機(jī)關(guān)工會干事。今天，我競聘的是銀行付科（支行行長助理）職務(wù)。我認(rèn)為自己具備擔(dān)任這一崗位的基本條件，并有以下優(yōu)勢：

一是具備扎實的專業(yè)知識，熟悉銀行業(yè)務(wù)。參加工作至今，我一直沒有放松自身的學(xué)習(xí)。多年來，通過加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，使自己的思想修養(yǎng)得到了明顯的提高。同時，通過對新知識、新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，并且能學(xué)以致用，學(xué)用結(jié)合，不斷提高自身的業(yè)務(wù)技能。在任辦公室主任和儲蓄科長工作的年里，我熟悉了銀行所有工作業(yè)務(wù)，使自己的工作水平得到了很大的提高，扎實的知識基礎(chǔ)得到了行領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

二是具備較強(qiáng)的工作能力，工作業(yè)績顯著。參加工作年來，我先后從事過辦公室、儲蓄科、工會等工作，每一個崗位，每一種經(jīng)歷都使我受益匪淺，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)及同事們的幫助下，我的工作能力得到了不斷的提高。特別在工會工作的三年中，除負(fù)責(zé)工會工作外，我還負(fù)責(zé)我行的計生工作、女工工作和團(tuán)的工作。通過我的不懈努力，我行先后獲得全國五一獎狀、全國三八紅旗集體榮譽(yù)稱號，其中，還有一名女員工被我市評為十大女杰。我本人也連續(xù)三年被評為市優(yōu)秀團(tuán)干部。借此機(jī)會，我也向所有關(guān)心、支持我成長的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，表示衷心感謝！

三是具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和吃苦耐勞的精神。人們常把生命比作蠟燭，每個人發(fā)出的光亮是不同的，但有多少光就要發(fā)出多少亮。這是我多年來的工作信條，無論是在哪一個崗位，我都兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，干一行愛一行，努力把工作做得最好。連續(xù)多年被支行和上級行評為先進(jìn)個人或優(yōu)秀______員。

綜上所述，我認(rèn)為我具備了銀行付科（支行行長助理）這一職位所需的條件，并且相信自己能夠勝任這一職位。

如果這次我競聘成功范文寫作，我會從以下幾個方面著手，盡心盡力......

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第4篇 銀行內(nèi)部主任助理競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

不管等待我的將是怎樣的結(jié)果，但我能夠參加這次競聘的時候，就已經(jīng)感到了十分的榮幸和幸福了，我應(yīng)該感謝單位的各位領(lǐng)導(dǎo)，他們以一顆寬容而嚴(yán)厲的心和一雙寬厚而有力的手扶我走上了干事業(yè)的征程，應(yīng)該感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和評委，你們的鼓勵和幫助使我從有勇氣到有一定實力，充滿信心地參與競聘。

第一，我有充沛的激情和自信。今年25歲的我，不僅有健全的體魄、充沛的精力，而且有青年人特有的朝氣與工作激情。同時，我還有勤奮，樸實無華的品格。更重要的一點(diǎn)，就是我虛心好學(xué)，富有責(zé)任心、上進(jìn)心，我能全身心地，投入我所熱愛的農(nóng)行事業(yè)、關(guān)心農(nóng)行發(fā)展。這些，都使我對工作始終充滿著激情與自信、對未來充滿了憧憬和希望。

第二，我有較強(qiáng)的文字能力。我從小愛好文學(xué)，在學(xué)生時代，我就十分喜歡閱讀、寫作。進(jìn)入農(nóng)行，在做好本職工作的同時，充分發(fā)揮自己的特長，作為一名支行信息報道員和蘭江導(dǎo)報通訊員，我立足本所，心系農(nóng)行，通過大量的通訊報道反映我行的時事動態(tài)，去年獲得了支行信息宣傳報導(dǎo)第二名，多次在報紙上宣傳我們農(nóng)行，去年還榮獲支行工會積極分子榮譽(yù)。

第三，多年的綜合柜員崗位鍛煉了我的能力，健全了我的品格，提高了我的專業(yè)工作能力。在實踐歷練中，我深知作為一名合格的金融工作者，不僅要有較強(qiáng)的政治素質(zhì)、過硬的業(yè)務(wù)工作能力，而且要有積極健康的心態(tài)、良好的品德和品格。做事必須先學(xué)會做人。參加工作后，我時常告誡自己：對農(nóng)行要忠誠、做人要重德、為人要坦蕩、待人要誠懇、處事要謹(jǐn)慎、工作要勤奮。并把忠于事業(yè)化作不懈追求的實際行動。坦誠地說，通過幾年的磨練，我真切的感受到綜合柜員確實是一個鍛煉和提高綜合素質(zhì)的崗位，真正做好這項工作，必須付出艱辛的努力。俗話說“板凳座得十年冷，文章不寫半句空”，做人、做事業(yè)都如此，因此在工作中，我能主動應(yīng)對，熱情服務(wù)，受到客戶的好評。

第四，我有豐富的成長歷程。從高中到大學(xué)，我非常注重自己的能力鍛煉，通過勤工儉學(xué)，豐富自己的實踐經(jīng)驗，增強(qiáng)了組織能力、社交能力和適應(yīng)能力。從參加農(nóng)行工作的那天起，我便深深地愛上了農(nóng)行這份工作。我堅持干一行、愛一行、鉆一行、精一行。在基層營業(yè)所工作，每一點(diǎn)進(jìn)步，對我來說受益匪淺、終身難忘。我經(jīng)常這樣想，組織的培養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及同事們的關(guān)心與幫助，使我一步一步走到了今天。我只有將心中這份感念之情常存于心，不懈地追求、努力地工作，才能報答多年來領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教育、培養(yǎng)和關(guān)愛。

“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。我愿意借這次競聘的東風(fēng)，揚(yáng)起達(dá)到勝利彼岸的風(fēng)帆，但我又深深知道，競爭就有風(fēng)險，如果我不能被聘用，將保持一顆平常心，一如既往，干好本職工作，在平凡的崗位上干出業(yè)績，為銀行事業(yè)的壯大發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

第5篇 2022內(nèi)部競聘演講稿

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2022內(nèi)部競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣一個機(jī)會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。(個人簡介)。每一次競聘不僅是一次展示自我、認(rèn)識自己的機(jī)遇，更是一次相互學(xué)習(xí)、相互交流的機(jī)會。

今天我競聘的崗位是__分公司經(jīng)理。我清楚地認(rèn)識到，要成為一名合格的經(jīng)理不容易，做為一個單位的負(fù)責(zé)人，不僅要有實干精神，還要善于謀略;不僅要熟悉本單位的業(yè)務(wù)，還需要有廣博的知識;不僅要有高超的組織管理水平，而且還需要有良好的人際溝通能力。我之所以要競聘這個崗位，是因為我覺得我完全有能力勝任這項工作。因為我認(rèn)為自己具備以下幾個方面的有利條件：

1、本人具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。做為領(lǐng)導(dǎo)，必須先做好人。一個領(lǐng)導(dǎo)無能，最多是件次品，而一個品德不好的領(lǐng)導(dǎo)，則是危險品。

2、目前的市場營銷其實主要就是關(guān)系營銷。我出生在__，家住在__，對__的地理環(huán)境及政府機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)、工作人員都比較熟悉，我堅信在我和全體職工的共同努力之下，肯定能協(xié)調(diào)好與各級政府機(jī)關(guān)之間的關(guān)系，把聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)向縱深方向發(fā)展。

3、我有飽滿的工作熱情。我將用百分之百的熱情投入到工作當(dāng)中去，讓公司的業(yè)績更上一層樓。

目前，我認(rèn)為__分公司的工作主要有以下幾點(diǎn)不足：

1、營銷渠道開發(fā)的比較窄，與縣委、縣政府及各部、委、辦、局、場、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)溝通得不夠理想，沒有形成網(wǎng)絡(luò)，與競爭對手相比沒有絕對優(yōu)勢。

2、合作營業(yè)廳的積極性和主動性還沒有完全發(fā)揮出來。

3、工作人員的業(yè)務(wù)知識、服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度還有待于提高。

如果能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，在這次競聘中我能有幸當(dāng)選的話，我將會從以下三個方面著手工作：

第一開拓發(fā)展。小平同志曾經(jīng)說過：發(fā)展才是硬道理。我們要從發(fā)展入手，拓寬銷售渠道，加大宣傳力度。首先，__分公司有一個自有營業(yè)廳和十四家合作營業(yè)廳及六家核心代理商。由于他們分別座落在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心位置，地理位置非常優(yōu)越，所以要通過他們加大對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊農(nóng)村的宣傳，逐步完成各合作廳的村級代辦，使我們聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)真正的進(jìn)入到每一村、每一戶，真正做到家喻戶曉。其次，通過本人在__當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系網(wǎng)，匯同代理商一起同各級政府機(jī)關(guān)搞好關(guān)系，逐個溝通、逐個推進(jìn)、逐個攻破，爭取使大部分機(jī)關(guān)單位都成為我們公司的集團(tuán)用戶。使__分公司在完成明年移動gsm業(yè)務(wù)收入1350萬元和cdma業(yè)務(wù)收入450萬元基礎(chǔ)上，更上一個臺階。

第二提升服務(wù)。樹立以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)的經(jīng)營理念。對自有營業(yè)廳和合作營業(yè)廳的工作人員定期進(jìn)行培訓(xùn)，通過培訓(xùn)提高營業(yè)人員的服務(wù)意識，改變服務(wù)觀念，提升公司形象，力爭讓每一個客戶高興而來，滿意而歸。另外，要處理好重大投訴事件。每一次投訴，都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策，一定要按照公司的制度，在規(guī)定的時間內(nèi)處理完畢，不躲避、不推諉。給客戶一個滿意的答復(fù)。

第三加強(qiáng)管理。沒有科學(xué)的管理企業(yè)就不會有生機(jī)，不會有活力。因此，要切實加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善規(guī)章制度和培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)紀(jì)律監(jiān)督，定期組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高所有工作人員的業(yè)務(wù)水平，加大考核力度。使每個員工都做到紀(jì)律嚴(yán)明，形象良好，談吐適度，為聯(lián)通公司創(chuàng)造更加完美的形象，使__分公司成為一個更加團(tuán)結(jié)，更具戰(zhàn)斗力的一個集體。

空談?wù)`事，實干興邦。我雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么搏大精深的施政綱領(lǐng)。但我深知事業(yè)如山，同時我也清楚自己還有不適應(yīng)這個職位的另一面。但我相信有在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，當(dāng)好一名稱職的分公司經(jīng)理。

坦誠地說，我關(guān)注競聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為對于我來說，參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。

給我一次機(jī)會，我將還您十分精彩!這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。最后，祝大家身體康健、萬事順隨!祝愿我們聯(lián)通公司明天會更好!

謝謝大家!

2022內(nèi)部競聘演講稿，已全部結(jié)束，感謝你的閱讀。

第6篇 阿里新任ceo張勇2022內(nèi)部勵志演講稿

各位阿里人，大家下午好，在阿里巴巴12022年這個征程當(dāng)中，我們一個接力棒的交接。今天這個接力棒到我的手里，到我們今天七零年代為主的管理團(tuán)隊的手里，我們需要去跑好這一棒，12022年的路很長，這里邊拼的是速度，更拼的是耐力。但是非常重要的，在今天整個市場，在整個阿里巴巴已經(jīng)在過去2022年輝煌的基礎(chǔ)上，我們怎么樣能走好下面這五年、十年，為未來的三十年、六十年，未來走到12022年，我們能夠奠定更扎實的基礎(chǔ)。

今天在這個非常重要的時刻，我希望借此與大家分享一下我的想法，包括未來一段時間，我們阿里巴巴集團(tuán)應(yīng)該怎么走，我們走向哪里去，我們最關(guān)注的事情是什么。

我們要給年輕人更多機(jī)會

在開始的時候，我想還是談?wù)勎覀兊慕M織。在上個禮拜馬總發(fā)給我們所有小二的信當(dāng)中已經(jīng)講了，我們阿里巴巴集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)有超過一半以上的八零后進(jìn)入了管理層。

再往后一層，我想今天不僅在領(lǐng)導(dǎo)層，在我們一線主管，各個層面，我們都要繼續(xù)這個年輕化。光上面幾個七零后是沒用的，光上面有幾個八零后是沒用的，今天我們在一個快速變化的市場當(dāng)中，怎么樣能夠讓我們所有組織變得更年輕，我們所有的領(lǐng)軍人物變得更年輕，能夠更有活力，能夠帶領(lǐng)我們這個團(tuán)隊繼續(xù)往前走。

馬總講過，我們整個管理團(tuán)隊最上面的leadership七零后，我想未來有越來越多年輕人能帶領(lǐng)整個阿里巴巴集團(tuán)，帶領(lǐng)我們所有3萬多名小二向前走，我想年輕化是我們今天不僅是在這個交接當(dāng)中，我們說要年輕化，重要的是說我們在未來的每天、每年以及整個的考核、晉升，我們對新的機(jī)會給予我們怎么樣的團(tuán)隊，怎么樣的leader，年輕化是貫穿在整個日常工作當(dāng)中。

另外一點(diǎn)跟大家分享的，在今天阿里巴巴是用愿景驅(qū)動、文化驅(qū)動、文化價值觀堅守的企業(yè)，因為這樣，所以我們經(jīng)歷了過去的十六年的大風(fēng)大浪，我們走到今天。在今天的市場形勢下，在今天我們已經(jīng)帶來的巨大影響力和面對巨大的機(jī)會和挑戰(zhàn)的情況下，我想今天對于我們的管理者來講，我特別想借這個機(jī)會跟大家分享，也是對所有管理者的要求，要敢于擔(dān)當(dāng)，要敢于為我們的創(chuàng)新去擔(dān)當(dāng)，要敢于為我們小二的創(chuàng)新去擔(dān)當(dāng)，要敢于創(chuàng)造機(jī)制、創(chuàng)造機(jī)會，為我們的創(chuàng)新去擔(dān)當(dāng)。

今天如果說我們這么多的組織部成員，我們說創(chuàng)新，每個人都知道它的重要性，阿里巴巴要走12022年，我們必須要去創(chuàng)新。但是我可以說，今天其實創(chuàng)新不是組織部成員的主要工作，今天在一件事情，一個項目上的創(chuàng)新，我們應(yīng)該更大膽地把這個機(jī)會留給更年輕的人，我們更多的小二、更多的中層乃至基層小二。

而今天對于所有管理者來講，最重要的一點(diǎn)，我們能不能給他們創(chuàng)造一個良好的機(jī)制，能夠讓這些創(chuàng)新在萌芽的時候，有機(jī)會冒出來，給他們好的養(yǎng)料、好的水和空氣，這些嫩苗就會長出來，很多好的主意就會冒出來，就會開花結(jié)果。

在這個過程當(dāng)中，我們要做的事情，不是說自己看到一個機(jī)會，我們就撲上去，自己把這個事情辦了。更重要的是說我們怎么給我們的團(tuán)隊留點(diǎn)空間，能夠幫助他們創(chuàng)造一個創(chuàng)新的氛圍。

說到創(chuàng)新，很重要一點(diǎn)是我們怎么樣去對待創(chuàng)新可能帶來的失敗、帶來的錯誤。對我們來講，我們當(dāng)然每個人都希望一件事情做了就成功，我上午在跟投資團(tuán)隊也在分享，我說我做了這么多年業(yè)務(wù)，財務(wù)也做了這么多年，最大的感受是什么?算數(shù)的時候，數(shù)學(xué)大家都知道，兩點(diǎn)之間距離最短，實際上我想說，我自己的感受是當(dāng)我們做業(yè)務(wù)、做創(chuàng)新的時候，不可能兩點(diǎn)之間距離就最短，不可能第一天畫一個美美的圖，這就是我們要去的地方，把它做出來。

世界已經(jīng)變了，電子商務(wù)已經(jīng)變了，如果我們今天還是用十幾年以前的方式做電子商務(wù)，十幾年以前的方式服務(wù)客戶，我們一定會落在后面，因為客戶的期望值在變化，市場需求在變化，這個時候我們需要很多新鮮腦力，新鮮體力，新鮮火力，給到我們很多創(chuàng)新、很多驚喜，這是我想特別跟大家分享的，未來我們的征程當(dāng)中，我們鼓勵創(chuàng)新，為創(chuàng)新?lián)?dāng)。

管理者這個層面，非常重要的，機(jī)制創(chuàng)新是承擔(dān)管理同學(xué)的責(zé)任，那么怎么去創(chuàng)新，我自己不去干，他不一定干得好，怎么保證他干得好一點(diǎn)。我想有幾點(diǎn)我們可以做的。

讓我們的組織、讓我們的創(chuàng)新變得簡單一點(diǎn)，變得敏捷一點(diǎn)，變得動作可以快一點(diǎn)。

前幾天我們整個合伙人團(tuán)隊在外開會，我們在討論很多組織的問題，這個當(dāng)中就有一點(diǎn)，我想不僅在合伙人層面，在我們整個組織層面，怎么樣創(chuàng)造一個寬松的氛圍，讓一件事情做起來變簡單，一件事情如果一個部門能夠解決，不要搞成兩個部門決定，更不要搞成十個部門決定。

今天阿里巴巴走了十六年，我們很多的組織、很多的部門設(shè)計都是沿襲著過去十五年這樣的一種思路，隨著業(yè)務(wù)的壯大而不斷的壯大，我們的測試團(tuán)隊原來服務(wù)自己的部門，服務(wù)淘寶整個的研發(fā)，慢慢它的服務(wù)對象越來越多了，服務(wù)到整個集團(tuán)了。

但是反過來，在無線創(chuàng)新的時候，特別是在無線時代，其實快速、簡練，小的一個連的配置才能得到最佳的結(jié)果，我們?yōu)槭裁床荒茉趫@區(qū)里面給員工創(chuàng)造這樣的氛圍，讓他們能夠?qū)τ谝恍﹦?chuàng)新的項目，能夠簡單地組成一個團(tuán)隊，這里面就有他要的資源，我們給他配置資源，他去拿結(jié)果，他去立軍令狀，所有東西都是可以通過這樣的方式來激發(fā)員工的能量，激發(fā)他們的創(chuàng)造力，這樣的話，整個就張開了，這個是我們希望能夠看到的一個變化。

未來我們在無線創(chuàng)新上面，去年我們出現(xiàn)了一個閑魚，所有人都很高興，其實我們需要有更多的閑魚，更多的釘釘這樣的項目，二三十個人的團(tuán)隊，快速而敏捷，所有團(tuán)隊做這個事情的成員，就看一件事情，他自己是不是believe，如果他有believe，就讓他去做，而不是說你要去支持釘釘，你要去支持閑魚，支持是支持不好的，所有創(chuàng)新原動力來自于自己。

我們最早十八個創(chuàng)始人開始做阿里巴巴的時候，也沒有說誰分配誰支持什么，就是一個自發(fā)的要去做這個事情，在這個夢想驅(qū)動下去做，所以我想對于我們的組織來講，第一個是把土松一下，給到我們的小二更多的空間，給他們更多的靈活的組織這樣的一種可能性，讓我們一些新的idea、新的項目能夠冒出來。

在組織上面非常重要的一點(diǎn)，我們講了很多年的協(xié)同，但是不瞞大家說，從另外一個角度來講一下。

今天我們在組織設(shè)計上，應(yīng)該盡量少地避免協(xié)同，避免不必要的協(xié)同，避免共同目標(biāo)不一致的協(xié)同。

有的時候目標(biāo)都不對，要兩個團(tuán)隊左腳右腳綁在一起跑，怎么可能，不可能的。我們要盡量給他配置資源，讓他跑得越來越快，讓一線指揮官做全權(quán)絕對，而不是排長報告連長、連長報告團(tuán)長、團(tuán)長報告軍長，軍長要到司令部轉(zhuǎn)一圈，這個時候機(jī)會早就過去了。我們怎么樣給到我們的連長，給到我們的營長，能夠給真正聽到炮火的一線指揮員更多的決定權(quán)，更多的資源分配權(quán)。

權(quán)力越大、責(zé)任越重，你可以配這個權(quán)力，但是必須承擔(dān)這個責(zé)任，必須為結(jié)果負(fù)責(zé)，這是今天在整個組織的變化當(dāng)中，我們未來一起去共同推動這一點(diǎn)，讓我們從營長開始，一直到現(xiàn)在的幾大方面軍的司令員，每個人的戰(zhàn)場都不一樣，如果淮海戰(zhàn)役沒有總決定權(quán)，粟裕是不可能贏的，什么事情都是要電報延安，機(jī)會就錯過了。必須給戰(zhàn)區(qū)一線指揮員更多的隨機(jī)應(yīng)變的權(quán)力、更多創(chuàng)新權(quán)力和自由，這是我們在未來組織設(shè)計上面必須要去做的事情。而在這個中間，非常重要的一點(diǎn)，我想特別提出來跟大家講，在這個過程當(dāng)中，有創(chuàng)新就會有犯錯，有犯錯就面臨著對犯錯怎么去認(rèn)識和處理。

我特別想講一下，其實馬總幾個月以前提出過的觀點(diǎn)，我特別在這個場合跟大家講一下我的想法。我們在這個過程當(dāng)中要嚴(yán)格區(qū)分犯錯和犯罪的區(qū)別，我們因為創(chuàng)新、因為去嘗試一個新的事情犯錯誤，應(yīng)該給我們的年輕人更多的包容心，更好地幫助他們，因為很多新的業(yè)務(wù)，他往前沖，但是很多結(jié)點(diǎn)沒有想清楚，我們應(yīng)該更好地幫他們想清楚，給他們補(bǔ)漏洞，而不是挑毛病。

我們絕大多數(shù)的年輕人，一線主管，他們想辦成一件事情，而不是辦糟糕一件事情，這一點(diǎn)我們必須要對員工有信心、主管有信心，這樣我們才能往前走。

反過來另外一面，犯罪，那對不起，我們過去、現(xiàn)在、將來，一定會繼續(xù)毫不留情地對各種各樣的腐化、瀆職，各種各樣的犯罪行為進(jìn)行處理，這個時候不要說我的功勞有多大，做過什么豐功偉績或者無意的，對不起，客戶的錢到了你的兜里，無論是你的兜里還是六親六戚的兜里，那都是兜里。

今天我特別把這個話題提出來，我們在整個創(chuàng)新的氛圍營造下面，我們要去容忍一些小的錯誤，多一些擔(dān)當(dāng)。當(dāng)然我們繼續(xù)對各種各樣的腐化、各種各樣的深惡痛絕的行為，還是要痛下殺手，為了保證我們的業(yè)務(wù)更健康更持久。

在組織這個層面上，其實最重要的一件事情，把剛才所有的加起來，我想是我們怎么樣能夠讓我們的組織行動力更快一點(diǎn)，更敏捷一點(diǎn)。我一直在想快不足以表達(dá)我的講法。一個小的團(tuán)隊，像豹子一樣敏捷，當(dāng)我們今天有3萬多名員工，我們怎么樣保持這種敏捷度，敏捷度首先是嗅覺，我們怎么樣聞到市場的變化、聞到客戶需求的變化、聞到競爭對手的變化，我們怎么樣能夠快速反應(yīng)，怎么樣能夠一擊致命、一擊見血，這是我們組織必須弘揚(yáng)鼓勵大家這么去做的，這是我對于組織上面的一些想法。

我們要回到初心：“讓天下沒有難做生意”，新時代下將加入更多內(nèi)涵和詮釋

第二個跟大家講一下，在當(dāng)前的整個市場環(huán)境，我們怎么走向未來。我覺得這個問題很復(fù)雜，但是也簡單。最簡單的一件事情就是我們需要把當(dāng)初我們做阿里巴巴，我們阿里巴巴開始的時候的夢想，實時放在自己的心里，阿里巴巴永遠(yuǎn)會是一家以愿景驅(qū)動、以文化價值觀來驅(qū)動的一家公司，我們一直說讓天下沒有難做的生意，今天我們?nèi)绾巫呦蛭磥?，我覺得我們還是要回到這一點(diǎn)，回到我們的初心，回到我們的愿景，重新審視讓天下沒有難做的生意。

大家一聽有點(diǎn)云里霧里，逍遙子到底在說什么，我們這句話天天說、月月說，一直在說，今天為什么還要再說。我想跟大家分享，我們今天必須要說，而且要說得更勤快，就是今天我們有必要去重新看一下讓天下沒有難做的生意，我們的愿景在今天的經(jīng)濟(jì)格局下、市場格局下、客戶的要求下，它的內(nèi)涵有沒有發(fā)生一些變化。

我們在99年開始阿里巴巴的時候，互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，大家都知道馬總看到美國互聯(lián)網(wǎng)，沒有找到中國啤酒的故事，那個時候互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始，我們做淘寶的時候，中國電子商務(wù)剛剛開始，但是到2022年，特別是最近幾個月，每個人都在說互聯(lián)網(wǎng)+，這里應(yīng)該沒有人不知道吧，每個人都在說互聯(lián)網(wǎng)+，每個企業(yè)都在說互聯(lián)網(wǎng)+，這代表著什么?代表著今天實體經(jīng)濟(jì)和我們一直在從事的數(shù)字經(jīng)濟(jì)的結(jié)合是社會的共識，是所有商業(yè)組織的共識。

大家對于這個事情，不需要再培訓(xùn)了、不需要再教育了，大家都明白今天這個社會向前發(fā)展，我們正在經(jīng)歷這樣的一個實體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)去結(jié)合的一個過程，未來誰結(jié)合得越好、誰融合得越好，誰就能創(chuàng)造更多的客戶價值，能夠獲得新的發(fā)展。

我經(jīng)常跟很多客戶講，包括我們的小二講，我們講電子商務(wù)，其實電子商務(wù)的今天，定義已經(jīng)變了，電子商務(wù)的定義絕對不是說今天我們有一個market place，你把一個商家拉到我們這兒開一個店就叫電子商務(wù)了。網(wǎng)上賣東西是電子商務(wù)，但是絕對不是電子商務(wù)的全部，今天中國所有的企業(yè)、所有的商業(yè)組織，都在經(jīng)歷一個商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的過程。在這個過程當(dāng)中，產(chǎn)生了巨大的機(jī)會就是怎么樣用互聯(lián)網(wǎng)的思想和技術(shù)，去改造原來的商業(yè)，怎樣產(chǎn)生新的服務(wù)用戶的方法和體驗，怎么樣用現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思想去改造供應(yīng)鏈、改造商品的供給和生產(chǎn)，最終讓整個效率更加提升。

在今天這樣一個大的時代背景下，重新回去看讓天下沒有難做的生意，我想非常非常必要。簡單一句話就是今天做生意的方法變了，如果我們想繼續(xù)跟隨著我們的愿景去讓天下沒有難做的生意，那么我們首先要了解我們的客戶現(xiàn)在在怎么做生意，他們有什么痛，我們能怎么樣幫助他們?nèi)ソ鉀Q這個痛，這樣我們才能真正做到讓天下沒有難做的生意，我們不能夠不過去對于客戶的服務(wù)。我們也許在過去滿足了客戶的需求，但是在今天這么一個實體和虛擬結(jié)合的時代，客戶的需求正在發(fā)生改變。

從發(fā)展的路徑來講，過去的一年，大家都知道我們all in無線，我們?nèi)〉昧撕芏喑晒?。今天我們怎么樣在新的形勢下，能夠幫助我們商家，讓他們在無線時代更好地做生意，更好地去管理他的生意、管理他的店鋪、管理他的用戶營銷、管理他的庫存、管理他的crm，做各種各樣的事情。

今天我們面臨的課題完全改變了，但是不變的是什么?不變的是我們的愿景、是我們的使命，讓天下沒有難做的生意，讓天下沒有難做的生意這一定，在不同的歷史階段，我們需要賦予它不同的詮釋、給它不同的內(nèi)涵，這樣我們才能持續(xù)創(chuàng)造價值給我們的客戶。

今天如果來看2022年，我們正處于這么一個時間上，從大的時間角度來講，我們經(jīng)歷了、經(jīng)過了pc時代，我們正在渡過無線時代，最后一句話，我們正走向iot的時代，走向智能的時代。在這么一個大的背景下，我們看看我們熟悉的淘寶、天貓來講，未來在網(wǎng)上購物，商家在網(wǎng)上做生意，難道就像今天長的這樣子嗎?也許完全是不一樣的。

它的用戶體驗、虛實的結(jié)合會給我們帶來巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)會，我們今天怎么樣在這個時代的窗口下，能夠用最新的技術(shù)、最新的理念去給客戶新的服務(wù)、新的價值，這個是我們今天看到的，在整個行業(yè)變化當(dāng)中，我們需要去考慮的。而在這個中間，最重要的一件事情是什么?最重要，沒有之一，就是我們的大數(shù)據(jù)、云計算。

我們一直講，我們從2022年開始講大淘寶，我們希望提供電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施水電煤，我還很清楚地記得當(dāng)時跟教授、跟大家討論這件事情的興奮。但是今天我們應(yīng)該把這個改一改，今天我們不是做電子商務(wù)的水電煤，阿里巴巴希望在這樣的一個時代背景下，能夠幫助千千萬萬的中小企業(yè)，幫助所有商業(yè)能夠在新經(jīng)濟(jì)的大格局下、大場景下，做商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施、做商業(yè)的水電煤。

未來無商不電，沒有一個商務(wù)不是電子商務(wù)，未來的商業(yè)就是電子商務(wù)，商業(yè)就涵蓋了電子商務(wù)。我們今天怎么樣用好已經(jīng)積累了十五年的消費(fèi)者數(shù)據(jù)、商家數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)，我們怎么樣用好在過去的六年持續(xù)投入，去建設(shè)著我們的云計算的能力，來服務(wù)于我們中國乃至國際的所有客戶，幫助他們從今天的it時代走向dt時代。

我最近想的比較多，我想著想著，想出一個道理來，我覺得今天當(dāng)我們來看大數(shù)據(jù)、云計算的時候，我們不要把它看成自己的業(yè)務(wù)，我們看在今天全球的經(jīng)濟(jì)格局下，在整個的經(jīng)濟(jì)體系下，數(shù)據(jù)是什么?數(shù)據(jù)就是新經(jīng)濟(jì)時代的原油、就是新經(jīng)濟(jì)時代的石油。我們的云計算是什么?我們的云計算就是新經(jīng)濟(jì)時代下的經(jīng)濟(jì)引擎，怎么樣用好原油和引擎，impower所有商家、合作伙伴，幫助他們更好地服務(wù)客戶，這是我們今天重新詮釋讓天下沒有難做的生意，在今天的這個時代背景下，面臨這樣的一個市場趨勢下面必須去思考的。

在這樣的一個思考過程當(dāng)中，有一件非常有意思的事情，我們一定要自己做一些反思，做一些思考，因為很多年以來，當(dāng)我們說到電子商務(wù)的時候，我們一直說我們以消費(fèi)者為中心，我們旗幟鮮明地以消費(fèi)者為中心這句話講了很多年，做了很多年。

在今天我們當(dāng)然要繼續(xù)服務(wù)于消費(fèi)者，有數(shù)以億計的用戶在我們的平臺上面，我們當(dāng)然care他們，要服務(wù)好他們，但是另外一條腿，我們怎么樣加強(qiáng)能力，服務(wù)好b，服務(wù)好我們的客戶，消費(fèi)者是我們的用戶，商家、合作伙伴是我們的客戶，作為一個平臺，一定是兩條腿走路的，最后我們發(fā)現(xiàn)怎么樣能夠服務(wù)到b更好，他就有更好的能力服務(wù)于消費(fèi)者。

特別在今天整個互聯(lián)網(wǎng)+的大時代背景下，所有的商業(yè)都在upgrade，都在轉(zhuǎn)型升級，這個時候，所有的商家、客戶都在改變，怎么樣抓到他們的需求，給他們提供我們能夠提供的服務(wù)，最終就能讓我們更好地服務(wù)這些b，最終他們才能更好地服務(wù)于這些c，這是一個事物的兩面，消費(fèi)者和商家，我們care消費(fèi)者，但是在今天這個階段，必須集中精力，動用我們很多的資源、我們很多的創(chuàng)新，去理解客戶、理解他們的痛、理解他們的發(fā)展愿望、理解他們的整個行業(yè)趨勢，給到我們所有的b更好的服務(wù)。

我曾經(jīng)舉過一個例子，我說我們怎么樣把b服務(wù)好，簡單看一件事情就好了，小中見大，我們就能知道到底有沒有給b提供好服務(wù)。就是當(dāng)客戶每天都討論說從淘寶、天貓這樣的平臺上，如果我們能夠給他們提供除了流量以外的不一樣的價值的東西，那我們就向前走了一步，這個是我們必須要去探索，也不得不去探索的，因為客戶的需求正在發(fā)生變化，他們的要求越來越高，整個時代的要求越來越高，我們必須要從只關(guān)注c走向同時要關(guān)注c和b，特別在現(xiàn)在這個階段，我們需要更注重于b，只有注重b，我們才能把我們的慣性換過來，我們才有不同的思考，去服務(wù)于我們的客戶、服務(wù)于我們的市場。

在這樣的宏觀背景下，虛擬經(jīng)濟(jì)和實體經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，我們重新思考讓天下沒有難做的生意，這個使命和愿景，我們未來的五年，我們怎么走，我們到底未來的五年走到哪里去，我們的目標(biāo)是什么。

我想今天是一個非常好的機(jī)會，能夠把這一點(diǎn)做一些探討，在前不久北京舉行的員工大會上，馬總已經(jīng)跟我們所有北京地區(qū)的員工，其實這個消息大家都已經(jīng)知道了，已經(jīng)明確提出了我們的五年、十年的目標(biāo)。我想我們在未來的五年，我們現(xiàn)在已經(jīng)有一個非常清晰的目標(biāo)，有一個目的地。具像來講，我們希望在未來的五年，我們的整個gmv能夠超過一萬億美元這個規(guī)模，當(dāng)然在北京這個場合下，馬總后面還帶了一句話，在五萬人的規(guī)模下，我們能夠走向超過一萬億美元。

今天我想我們的一萬億美元這個數(shù)字，是我們的一個五年的目標(biāo)，其實它對我們的要求，是在這個目標(biāo)的背后，我們需要第一，把我們現(xiàn)有的整個平臺不斷進(jìn)行升級和擴(kuò)展，能夠更好地服務(wù)于我們的用戶，從平臺的機(jī)制，整個生態(tài)體系的健康程度、整個繁榮各個方面，平臺不應(yīng)該只是以規(guī)模來看它的價值，就像今天我們都知道中國的政府已經(jīng)從單純看gdp，走向看后面的質(zhì)量、看環(huán)保、看各種各樣的社會的健康指數(shù)。

今天我們作為一個平臺也是一樣，我們今天需要怎么樣的一萬億美元的gmv，這是最關(guān)鍵的，數(shù)字要達(dá)到，我們可以很輕松地在幾年內(nèi)到達(dá)這個數(shù)字，但是我們能不能持續(xù)保持這個生態(tài)體系的繁榮，在我們的萬能的淘寶上，我們能不能有新的創(chuàng)業(yè)者、新的品牌、新的中國制造、中國創(chuàng)造能夠在這個平臺上，能夠長出來，這個是我們關(guān)心的問題。

我們在面對假貨、炒信和平臺上各種各樣的問題的時候，我們的市場機(jī)制能不能建立、完善，對付這些有害物質(zhì)能不能有效對抗，把這個平臺形成一個品質(zhì)、繁榮的平臺，這是我們要做到一萬億美元之下需要解決的問題。

我們的現(xiàn)有電商業(yè)務(wù)，未來有幾方面的事情需要去做。

第一點(diǎn)，我們所有團(tuán)隊都要考慮一個問題，就是用戶、用戶、用戶。我們怎么樣能夠獲得新的用戶，我們怎么樣留住已經(jīng)來的用戶。今天如果從用戶規(guī)模來說，沒有人能夠跟阿里巴巴比，但是我們怎么讓這些用戶不僅來到這里，而且能夠留住，我們怎么更好地讓在農(nóng)村的千千萬萬農(nóng)民，讓在校園的年輕人，能夠成為我們新的用戶，這個是我們未來增長的非常重要的引擎，這也是我們一直說的服務(wù)消費(fèi)者的一個持續(xù)，只有我們這樣，才能夠服務(wù)好我們的用戶。我們要理解這些用戶，吸引這些用戶，留在這個平臺上。

第二個引擎，是我們整個平臺上面服務(wù)的品類，作為一個消費(fèi)者，衣食住行、吃喝玩樂，這是消費(fèi)大頭，就是這些東西。那么今天我們看一看，我們的平臺給消費(fèi)者這些服務(wù)當(dāng)中，我們做了哪些貢獻(xiàn)，毫無疑問，我們在衣食住行的衣上面，我們做得很好，無論淘寶、天貓，服裝一直是我們的優(yōu)勢品類。但是今天比如說吃、行，除了物質(zhì)產(chǎn)品以外的精神產(chǎn)品，這些新的品類，我們怎么樣抓住機(jī)會，給消費(fèi)者在我們平臺上提供給他這樣的服務(wù)，這是淘寶、天貓整個發(fā)展升級的過程。

在b2b，現(xiàn)有的b2b平臺，我們那么多年中供鐵軍建立這樣一個強(qiáng)大的執(zhí)行力，在今天我們正在探索b2b平臺的升級，我們真的怎么樣能夠?qū)崿F(xiàn)多年的夢想，從meet at alibaba到work at alibaba，把我們的工作平臺提供給中小企業(yè)，讓他們做生意更簡單，讓他們做貿(mào)易更簡單，讓他們出口更簡單，讓他們退稅更簡單，讓他們買保險更簡單，用物流服務(wù)更簡單，這個是我們今天正在做，而且必須要做好的事情。整個我們的核心電商平臺，正在面臨一個強(qiáng)大的轉(zhuǎn)型升級的機(jī)會和過程，我們正在做，但是我想我們需要做得更快、做得更好，為什么?我們做得快，市場變化更快，用戶的需求變化更快，我們怎么樣去滿足他們的需求，客戶的需求變化更快，我們怎么樣滿足他們。

大家會說逍遙子你講到現(xiàn)在，舉的例子全是淘寶、天貓，偶爾還搭了一個b2b，到底其它業(yè)務(wù)在你的腦子里怎么想。我想說在一萬億美元的背后，另外一個考慮就是我們要給集團(tuán)除了電商平臺以外的其它新的業(yè)務(wù)，要投資源、要聚焦、要有新的突破。這里我簡單分享一下我們今天在做的事情。

第一個，大家都知道我們過去的十五年，我們打造了我們的電商平臺，同時因為電商平臺，因為我們的螞蟻很早地走出了電商平臺，所以形成了今天的金融服務(wù)平臺。我們兩年以前開始做第三個平臺，就是菜鳥，不僅菜鳥是至關(guān)我們電商業(yè)務(wù)的生死問題，同時也是因為我們認(rèn)為基于大數(shù)據(jù)、基于社會化的合作和服務(wù)，能夠建立一個物流平臺，能夠讓貨通天下的夢想能夠?qū)崿F(xiàn)。

在這個基礎(chǔ)上，我們今天還在做很多新的業(yè)務(wù)，在未來的幾年當(dāng)中，五年以后，我希望我們在新的這幾個平臺，除了電商和金融以外，我們能夠有兩到三個平臺初具規(guī)模，能夠在集團(tuán)的整個版圖上形成不僅是電商、不僅是金融，同時我們還有也許是物流、也許是阿里巴巴、也許是云計算、大數(shù)據(jù)，也許是其它業(yè)務(wù)，這樣一種面貌。

我簡單講一下今天在其它的幾個平臺上面的布局和我們的目標(biāo)。

第一個就是我們的云計算。阿里巴巴做云計算這是為什么我們今天必須要看到經(jīng)過六年的努力，我可以給大家分享我現(xiàn)在的心情，我覺得我們云計算正在起飛。就是因為剛才說的，整個互聯(lián)網(wǎng)+的客觀經(jīng)濟(jì)面貌，整個商業(yè)升級的客觀需求，所有的企業(yè)都希望從it走向dt，所有的企業(yè)都希望去upgrade它的基礎(chǔ)設(shè)施，所有企業(yè)都希望能夠直接連接消費(fèi)者，所有企業(yè)都希望用數(shù)據(jù)帶來生產(chǎn)力。

在這樣的過程中，我們云的計算、大數(shù)據(jù)，一個是引擎、一個是石油，我們必須在新的格局下做好我們的工作，給客戶帶來價值，同時給自己帶來快速發(fā)展的機(jī)會。今年我想非常重要的，我們的云計算必須一往直前，客戶數(shù)、質(zhì)量、效率，這是我們今年在云計算上面必須做到的，必須投入的，為未來幾年我們進(jìn)一步的發(fā)展、進(jìn)一步國際化，去奠定一個堅實的基礎(chǔ)，這是今天我們成形的，可以看到的。

我在香港一些分析師發(fā)季報，我用了一個詞，我們正在起飛，云計算正在起飛，我們有信心讓云計算業(yè)務(wù)變成像電商、金融一樣重要，甚至更重要的，因為大數(shù)據(jù)是我們的根本，更重要的基礎(chǔ)平臺，為我們的客戶、為他們的升級提供服務(wù)。

第二個，我們正在做的事情，我們也說了很多，我們今年一定會重兵投入去做的事情，就是國際化。其實2022年會是我們開始國際化的元年，我們在過去的很長時間里進(jìn)行了很多的規(guī)劃，很多的探索，我們今天也有一些業(yè)務(wù)開始從跨境開始做，無論是我們的alie_press，我們的天貓國際，這樣的跨境進(jìn)出口平臺，我們都在做。

今天可以說國際化是阿里巴巴在未來的征程當(dāng)中，未來的五年、十年、三十年甚至更久的過程當(dāng)中，我們一定要走向國際化，我甚至說一個絕對的，我認(rèn)為阿里巴巴國際化必須要成功。這個是我們必須對這個問題抱有一個清楚的認(rèn)識，在今天國際化不僅是一個口號，我們做國際化的業(yè)務(wù)需要國際化的人才，我們會有各種各樣的人聚集在這個園區(qū)、聚集在世界各地。這個時候，我們怎么能夠理解他們，這個時候我們怎么能夠了解他們的思考習(xí)慣、了解這個文化差異，能夠真正形成一個國際化的團(tuán)隊，來做這個國際化的業(yè)務(wù)，這是我們未來所有的組織部成員都面臨的挑戰(zhàn)。

也許我們團(tuán)隊多了幾個美國同胞、德國同胞，說不同的語言，我怎么跟他交流，我怎么能講這個語言，我怎么能懂他的手勢，我想這個是非常大的挑戰(zhàn)。但是毫無疑問，國際化必須從國際化的團(tuán)隊開始，如果沒有國際化的團(tuán)隊，我們不可能走到我們想要的國際化，不可能走到從今天從世界到中國、中國到世界的貿(mào)易，真正走向馬總講的我們ewto，global buy global sell這樣的全球的數(shù)字經(jīng)濟(jì)平臺，這個是我們的目標(biāo)，但是我們必須從今天開始。

第三個我們正在做的，也感謝永福，接了這支部隊，非常大的使命和責(zé)任，就是怎么樣能夠讓我們的阿里巴巴成為除了電商、除了金融，包括物流以外的另外一個獨(dú)立的，能夠面向中國所有客戶的數(shù)字營銷平臺。

今天的阿里巴巴，在我們的淘寶懷抱當(dāng)中已經(jīng)呆得太久了，我們在2022年發(fā)現(xiàn)了非常美好的淘寶的商業(yè)模式的出發(fā)點(diǎn)，我們找到了商家就是我們的廣告主，我們發(fā)現(xiàn)淘寶上面當(dāng)時一億多人來，這是一個超天然的消費(fèi)者媒體，我們太高興了，我們把這兩個嫁接，火花就出來了，在這個火花下，我們快快樂樂地經(jīng)過了這幾年。

整個這樣的一種方式，也給我們商家?guī)砹司薮蟮膬r值，也給平臺帶來了巨大的價值，為我們過去幾年的成長立下了不可磨滅的功勞。但是今天把這個世界窗口再開得更大一點(diǎn)，我們看到在今天實體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的結(jié)合過程當(dāng)中，所有的企業(yè)，它的marketing、廣告、營銷，都已經(jīng)要升級成為digital marketing，所有廣告都希望能跟用戶產(chǎn)生互動，而不是單向push，所有廣告都希望以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，抓到客戶的源泉，無論是新客戶還是重復(fù)購買的客戶。阿里巴巴的關(guān)鍵詞就是走出淘寶，阿里巴巴必須走出淘寶，到廣闊的市場當(dāng)中去，發(fā)現(xiàn)機(jī)會，服務(wù)客戶，我們必須去培養(yǎng)服務(wù)客戶的能力，必須去培養(yǎng)理解客戶的能力，這個是阿里媽媽在未來承擔(dān)的職責(zé)，我們希望阿里巴巴經(jīng)過幾年的努力，它的整個服務(wù)的客戶既有我們淘內(nèi)的電商客戶，同時也有更廣闊的各種各樣的利用互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行營銷的各行各業(yè)的客戶，從實物到娛樂、營銷到本地生活，各種各樣的客戶，都是可以利用大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和阿里巴巴營銷平臺，這是我們非常新的業(yè)務(wù)，阿里巴巴必須獲得第二次青春。

菜鳥兩年前開始做，菜鳥出身的時候萬眾矚目，阿里巴巴做物流了，所有人關(guān)心菜鳥做得怎么樣，我覺得這是一個很好的名字，是在這個行業(yè)我們是菜鳥。在這個行業(yè)里面，我們不準(zhǔn)備學(xué)習(xí)老大哥們做過的模式，搞一個物流公司，自己開一個物流公司，自己雇一幫快遞員去做。今天我們菜鳥正在探索一條路，就是怎么樣利用社會化合作的方式，怎么樣利用我們的大數(shù)據(jù)，怎么樣利用我們的云計算，我們這樣的一些平臺，能夠幫助我們的合作伙伴，幫助全中國幾百萬快遞小件能夠互相連接，能夠幫助所有的運(yùn)轉(zhuǎn)中心，所有的倉庫能夠更好地連接，更好地提升效率。

其實我們一直在探討一個問題說貨通天下，24小時必達(dá)。24小時怎么能到呢，我一直的觀點(diǎn)，24小時之內(nèi)，貨品能夠到消費(fèi)者手里，說難也非常難，說簡單也簡單，只要我們做一件事情，能夠把它由復(fù)雜變簡單，就是能夠利用我們的大數(shù)據(jù)，幫助我們的商家在這個貨品真正賣給消費(fèi)者以前，就能把這個貨品放到離消費(fèi)者足夠近的地方。如果我們能夠做到這一點(diǎn)。

第一，我們能夠改變今天三千萬個包裹在全國上空滿天飛的情況，很多包裹從廣州飛到哈爾濱，很多包裹從哈爾濱飛到新疆，新疆再飛到廣州。實際上我們怎么樣在這個上面能夠提升效率，幫助我們的商家、幫助我們的物流合作伙伴更好地提升效率，提升效率的同時，就帶來了服務(wù)的提升，這是我們今天菜鳥這個團(tuán)隊面臨的職責(zé)，這是一個年輕的團(tuán)隊，兩歲，還是一個真正的菜鳥，我們前面的道路還非常艱巨，我們還是要把這張圖變得更清楚、變得更廣闊，真正能把我們的菜鳥推動中國的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的升級當(dāng)中，非常重要的一點(diǎn)，就是物流供應(yīng)鏈設(shè)施的升級，這個是我們菜鳥必須要去嘗試的。

在這個過程當(dāng)中，我想菜鳥跟電商是結(jié)合在一起的，它既是緊密配合，又有一個獨(dú)立發(fā)展的空間。另外還有一個非常重要的一點(diǎn)，除了剛才說的電商、金融、物流、云計算、國際化，包括阿里巴巴以外，最后一個就是以uc、高德為基礎(chǔ)的非電商類的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

這個業(yè)務(wù)對于集團(tuán)的價值巨大毋庸置疑，每個人都知道，瀏覽器、地圖是無線時代的基礎(chǔ)服務(wù)，今天我們怎么樣能夠讓這個業(yè)務(wù)在進(jìn)入阿里大家庭以后，能夠創(chuàng)造一個互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，其實我們今天正在創(chuàng)造，昨天我還在和joe聊這個事情，今天看全世界大的互聯(lián)網(wǎng)公司，進(jìn)行整建制收購以后整合成功的案例屈指可數(shù)。但是今天我們的uc團(tuán)隊、我們的高德團(tuán)隊，我們的阿里巴巴相關(guān)的同事，我們一起努力，正在實現(xiàn)這個奇跡，能夠讓我們的業(yè)務(wù)真正整合，無縫結(jié)合，讓地圖數(shù)據(jù)、地圖服務(wù)變成我們的基礎(chǔ)服務(wù)，讓我們的瀏覽器變成我們的流量入口、變成用戶入口，讓我們的無線搜索未來插上p4p這樣的融合，帶來巨大的空間，這個是我看到我們的第七個平臺業(yè)務(wù)。

剛才簡單地跟大家分享一下我們今天在做的。確實，我們今天業(yè)務(wù)的面非常寬，我們除了這些主要希望打造的平臺，這個是未來五年，希望在這新的五個當(dāng)中，我們有兩到三個能夠形成規(guī)模，能夠突破今天的自己，能夠形成一個獨(dú)立的業(yè)務(wù)、獨(dú)立的平臺。當(dāng)我們說提供商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，提供水電煤的時候，不僅有電商、不僅有金融，我們能夠有新的服務(wù)作為商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施提供給全社會。

當(dāng)然我們還在其它幾個新的業(yè)務(wù)，娛樂、健康，包括我們的云os，包括我們的旅行，我們的城市生活，各種各樣的業(yè)務(wù)，其實我們都在進(jìn)行探索。今天我們的娛樂和健康，大家都知道，今年我們進(jìn)行了重大的重組，這也是一種機(jī)制的創(chuàng)新，因為這兩天平臺，今天它的商業(yè)特點(diǎn)、客戶的需求跟我們所熟悉的做了十五年的電商很不一樣，我們今天怎么能夠給他們創(chuàng)造新的空間，有一個子平臺，阿里影業(yè)，那邊有一個阿里健康，有兩個子平臺，能夠讓它們走出原來我們的思考的慣性，走出我們原來用人的慣性，能夠站在這個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級角度，站在客戶的角度去找到一流的人才，形成一流的服務(wù)，這是我們在嘗試的東西。

剛才說我們五年目標(biāo)要做到一萬億，現(xiàn)在大家都知道這一萬億背后隱藏了那么多的事情，我們希望我們的平臺一方面能夠達(dá)到一萬億美金，但是我們的平臺生命力、影響力、活力、繁榮程度，對中小企業(yè)的服務(wù)能夠更上一層樓，另外一方面，我們更加希望我們的云計算、大數(shù)據(jù)、阿里媽媽、菜鳥、進(jìn)出口，各類的業(yè)務(wù)，在未來五年當(dāng)中有一個新的發(fā)展。

第7篇 內(nèi)部競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣一個機(jī)會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。(個人簡介)。每一次競聘不僅是一次展示自我、認(rèn)識自己的機(jī)遇，更是一次相互學(xué)習(xí)、相互交流的機(jī)會。

狂天我競聘的崗位是__分公司經(jīng)理。我清楚地認(rèn)識到，要成為一名合格的經(jīng)理不容易，做為一個單位的負(fù)責(zé)人，不僅要有實干精神，還要善于謀略;不僅要熟悉本單位的業(yè)務(wù)，還需要有廣博的知識;不僅要有高超的組織管理水平，而且還需要有良好的人際溝通能力。我之所以要競聘這個崗位，是因為我覺得我完全有能力勝任這項工作。因為我認(rèn)為自己具備以下幾個方面的有利條件：

1、本人具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。做為領(lǐng)導(dǎo)，必須先做好人。一個領(lǐng)導(dǎo)無能，最多是件次品，而一個品德不好的領(lǐng)導(dǎo)，則是危險品。

2、目前的市場營銷其實主要就是關(guān)系營銷。我出生在__，家住在__，對__的地理環(huán)境及政府機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)、工作人員都比較熟悉，我堅信在我和全體職工的共同努力之下，肯定能協(xié)調(diào)好與各級政府機(jī)關(guān)之間的關(guān)系，把聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)向縱深方向發(fā)展。

3、我有飽滿的工作熱情。我將用的熱情投入到工作當(dāng)中去，讓公司的業(yè)績更上一層樓。

目前，我認(rèn)為__分公司的工作主要有以下幾點(diǎn)不足：

1、營銷渠道開發(fā)的比較窄，與縣委、縣政府及各部、委、辦、局、場、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)溝通得不夠理想，沒有形成網(wǎng)絡(luò)，與競爭對手相比沒有絕對優(yōu)勢。

2、合作營業(yè)廳的積極性和主動性還沒有完全發(fā)揮出來。

3、工作人員的業(yè)務(wù)知識、服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度還有待于提高。

如果能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，在這次競聘中我能有幸當(dāng)選的話，我將會從以下三個方面著手工作：

第一開拓發(fā)展。小平同志曾經(jīng)說過：“發(fā)展才是硬道理?！蔽覀円獜陌l(fā)展入手，拓寬銷售渠道，加大宣傳力度。首先，__分公司有一個自有營業(yè)廳和十四家合作營業(yè)廳及六家核心代理商。由于他們分別座落在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心位置，地理位置非常優(yōu)越，所以要通過他們加大對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊農(nóng)村的宣傳，逐步完成各合作廳的村級代辦，使我們聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)真正的進(jìn)入到每一村、每一戶，真正做到家喻戶曉。其次，通過本人在__當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系網(wǎng)，匯同代理商一起同各級政府機(jī)關(guān)搞好關(guān)系，逐個溝通、逐個推進(jìn)、逐個攻破，爭取使大部分機(jī)關(guān)單位都成為我們公司的集團(tuán)用戶。使__分公司在完成明年移動gsm業(yè)務(wù)收入1350萬元和cdma業(yè)務(wù)收入450萬元基礎(chǔ)上，更上一個臺階。

第二提升服務(wù)。樹立以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)的經(jīng)營理念。對自有營業(yè)廳和合作營業(yè)廳的工作人員定期進(jìn)行培訓(xùn)，通過培訓(xùn)提高營業(yè)人員的服務(wù)意識，改變服務(wù)觀念，提升公司形象，力爭讓每一個客戶高興而來，滿意而歸。另外，要處理好重大投訴事件。每一次投訴，都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策，一定要按照公司的制度，在規(guī)定的時間內(nèi)處理完畢，不躲避、不推諉。給客戶一個滿意的答復(fù)。

第三加強(qiáng)管理。沒有科學(xué)的管理企業(yè)就不會有生機(jī)，不會有活力。因此，要切實加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善規(guī)章制度和培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)紀(jì)律監(jiān)督，定期組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高所有工作人員的業(yè)務(wù)水平，加大考核力度。使每個員工都做到紀(jì)律嚴(yán)明，形象良好，談吐適度，為聯(lián)通公司創(chuàng)造更加完美的形象，使__分公司成為一個更加團(tuán)結(jié)，更具戰(zhàn)斗力的一個集體。

空談?wù)`事，實干興邦。我雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么搏大精深的施政綱領(lǐng)。但我深知事業(yè)如山，同時我也清楚自己還有不適應(yīng)這個職位的另一面。但我相信有在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，當(dāng)好一名稱職的分公司經(jīng)理。

坦誠地說，我關(guān)注競聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為對于我來說，參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。

“給我一次機(jī)會，我將還您十分精彩!”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。最后，祝大家身體康健、萬事順隨!祝愿我們聯(lián)通公司明天會更好!

內(nèi)部競聘演講稿范文

第8篇 公司內(nèi)部競聘演講稿

【公司內(nèi)部競聘演講稿】

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

今天我懷著激動的心情，參加市分公司領(lǐng)導(dǎo)班子職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志對我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會對我來說是第一次也是最后一次，我想努力吧!

一、我的基本情況

本人叫__，____年__月出生在一個貧苦的農(nóng)民家庭，大學(xué)本科文化程度，中共_黨員，____年__月在地方組織推薦下到部隊服兵役，在部隊期間由于個人努力、組織關(guān)心，我從一名普通士兵成長起來，歷任班長、排長、連長、副營長，成為一名合格的軍事指揮員，____年轉(zhuǎn)業(yè)分配到中國人民保險公司__ 縣支公司，在組織的信任和同志們的關(guān)心支持下，先后擔(dān)任股長、經(jīng)理助理、副經(jīng)理，____年_月任__支公司經(jīng)理、黨組書記，__年選任__縣政協(xié)常委。

二、我的競聘優(yōu)勢

1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于人保事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著管理工作，無論是在部隊或是地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)工作、堂堂正正做人，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻(xiàn)，在部隊先后榮立個人三等功3次;所領(lǐng)導(dǎo)的連隊被北京軍區(qū)授予精神文明先進(jìn)單位并記集體3等功1次;到地方任公司一把手以來，個人先后受到各級嘉獎，被評為省分公司優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先進(jìn)個人，____年被__市政府授予五一勞動獎?wù)?，____年被____授予優(yōu)秀管理者獎?wù)?。__支公司連續(xù)_年被授予_級文明單位，_級服務(wù)質(zhì)量獎，_誠信單位，_五一勞動文明班組，__分公司先進(jìn)單位、先進(jìn)基層黨組織，連續(xù)數(shù)年被縣委、縣政府評為目標(biāo)考核一等獎，行風(fēng)建設(shè)“二十強(qiáng)”單位等等。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有提高，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來帶領(lǐng)__公司上繳利潤近_____萬元。

我在不同的工作崗位上干出了一定的成績，受到各級領(lǐng)導(dǎo)、公司員工的一致好評和認(rèn)可。

2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個人學(xué)習(xí)的同時，我以實際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加，并給予一定的自學(xué)獎勵資金?，F(xiàn)在，__公司__名正式員工，本科學(xué)歷已達(dá)5人、大專_人、初中_人。

3、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在基層展業(yè)一線，對基層工作有較深的了解和管理經(jīng)驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以管理制度約束人，以政治思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。

4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，與地方政府、各職能部門和保戶之間的關(guān)系密切。幾年來，__支公司業(yè)務(wù)年年有增長，市場份額穩(wěn)居在90%以上，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整最合理化，車險業(yè)務(wù)占業(yè)務(wù)總量52%，非車險48%，每年都能不折不扣的完成上級公司下達(dá)的保費(fèi)任務(wù)和利潤指標(biāo)。

三、競聘后的設(shè)想

如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達(dá)到組織和群眾的要求，但我將繼續(xù)為人保發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)也使我有機(jī)會進(jìn)一步奉獻(xiàn)人保事業(yè)，服務(wù)他人。

我的具體工作設(shè)想是：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研業(yè)務(wù)，盡快進(jìn)入角色。走上新的工作崗位，首先開展調(diào)查研究、結(jié)合__業(yè)務(wù)發(fā)展實際，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會先做人后做事，虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、有工作經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。

2、擺正位置，當(dāng)好助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，當(dāng)好總經(jīng)理的助手，密切聯(lián)系群眾的橋梁，做好參謀，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心干部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們振奮精神，投入工作。

作為副總經(jīng)理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關(guān)系，既要尊重領(lǐng)導(dǎo)，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責(zé)，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)，創(chuàng)造性的開展工作。

3、當(dāng)前在人保公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自基層經(jīng)營單位的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立民主科學(xué)的決策機(jī)制、高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和科學(xué)合理的激勵機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營成本。

4、在認(rèn)真分析__地區(qū)、__地區(qū)，乃至__的現(xiàn)狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細(xì)的計劃，明確目標(biāo)。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，要抓住非車險業(yè)務(wù)發(fā)展，積極實施差異化的經(jīng)營策略，大力發(fā)展以責(zé)任險為龍頭的新險業(yè)務(wù)、以家財險為主體的分散性業(yè)務(wù)和以工程險為代表的高風(fēng)險業(yè)務(wù)，重點(diǎn)抓好個體私營經(jīng)濟(jì)保險服務(wù)和“第三領(lǐng)域”保險業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)發(fā)展培育新的增長點(diǎn)。在營銷管理上，要強(qiáng)化營銷觀念，制定市場營銷的長遠(yuǎn)規(guī)劃，加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，加快營銷方式創(chuàng)新，以適應(yīng)保險發(fā)展的新形勢。在“三個中心”建設(shè)上，要在現(xiàn)有組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)揮信息技術(shù)的支撐作用，簡化內(nèi)部流轉(zhuǎn)程序，提高內(nèi)部流轉(zhuǎn)的自動化，提高工作效率，降低經(jīng)營成本，以適應(yīng)保險經(jīng)營的“微利”時代。

5、采取措施，真抓實干，務(wù)求實效。作為一名副總經(jīng)理，我一定要認(rèn)真貫徹總經(jīng)理室意圖，深入實際，關(guān)注市場，根據(jù)市場變化及時采取措施，主動尋求對策，提高公司的反應(yīng)能力和應(yīng)變能力。二是要積極指導(dǎo)、配合和幫助基層公司制定業(yè)務(wù)計劃，確定展業(yè)重點(diǎn)，鎖定展業(yè)目標(biāo)，并要身體力行，協(xié)調(diào)、疏通有關(guān)工作環(huán)節(jié)，解決有關(guān)具體問題，營造良好的展業(yè)環(huán)境。三是建議設(shè)立“創(chuàng)新獎”，對在組織創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻(xiàn)的干部員工，給予一定的精神和物質(zhì)獎勵。

6、密切聯(lián)系群眾，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權(quán)利觀，依靠集體，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，堅持廉潔奉公，奉獻(xiàn)人保，努力做實踐“三個代表”重要思想的楷模，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，做好總經(jīng)理的參謀助手，將__公司的各項工作不斷推向前進(jìn)。。

謝謝!

第9篇 內(nèi)部競聘演講稿范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣一個機(jī)會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。(個人簡介)。每一次競聘不僅是一次展示自我、認(rèn)識自己的機(jī)遇，更是一次相互學(xué)習(xí)、相互交流的機(jī)會。

今天我競聘的崗位是__分公司經(jīng)理。我清楚地認(rèn)識到，要成為一名合格的經(jīng)理不容易，做為一個單位的負(fù)責(zé)人，不僅要有實干精神，還要善于謀略;不僅要熟悉本單位的業(yè)務(wù)，還需要有廣博的知識;不僅要有高超的組織管理水平，而且還需要有良好的人際溝通能力。我之所以要競聘這個崗位，是因為我覺得我完全有能力勝任這項工作。因為我認(rèn)為自己具備以下幾個方面的有利條件：

1、本人具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。做為領(lǐng)導(dǎo)，必須先做好人。一個領(lǐng)導(dǎo)無能，最多是件次品，而一個品德不好的領(lǐng)導(dǎo)，則是危險品。

2、目前的市場營銷其實主要就是關(guān)系營銷。我出生在__，家住在__，對__的地理環(huán)境及政府機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)、工作人員都比較熟悉，我堅信在我和全體職工的共同努力之下，肯定能協(xié)調(diào)好與各級政府機(jī)關(guān)之間的關(guān)系，把聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)向縱深方向發(fā)展。

3、我有飽滿的工作熱情。我將用百分之百的熱情投入到工作當(dāng)中去，讓公司的業(yè)績更上一層樓。

目前，我認(rèn)為__分公司的工作主要有以下幾點(diǎn)不足：

1、營銷渠道開發(fā)的比較窄，與縣委、縣政府及各部、委、辦、局、場、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)溝通得不夠理想，沒有形成網(wǎng)絡(luò)，與競爭對手相比沒有絕對優(yōu)勢。

2、合作營業(yè)廳的積極性和主動性還沒有完全發(fā)揮出來。

3、工作人員的業(yè)務(wù)知識、服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度還有待于提高。

如果能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，在這次競聘中我能有幸當(dāng)選的話，我將會從以下三個方面著手工作：

第一開拓發(fā)展。小平同志曾經(jīng)說過：“發(fā)展才是硬道理。”我們要從發(fā)展入手，拓寬銷售渠道，加大宣傳力度。首先，__分公司有一個自有營業(yè)廳和十四家合作營業(yè)廳及六家核心代理商。由于他們分別座落在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心位置，地理位置非常優(yōu)越，所以要通過他們加大對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊農(nóng)村的宣傳，逐步完成各合作廳的村級代辦，使我們聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)真正的進(jìn)入到每一村、每一戶，真正做到家喻戶曉。其次，通過本人在__當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系網(wǎng)，匯同代理商一起同各級政府機(jī)關(guān)搞好關(guān)系，逐個溝通、逐個推進(jìn)、逐個攻破，爭取使大部分機(jī)關(guān)單位都成為我們公司的集團(tuán)用戶。使__分公司在完成明年移動gsm業(yè)務(wù)收入1350萬元和cdma業(yè)務(wù)收入450萬元基礎(chǔ)上，更上一個臺階。

第二提升服務(wù)。樹立以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)的經(jīng)營理念。對自有營業(yè)廳和合作營業(yè)廳的工作人員定期進(jìn)行培訓(xùn)，通過培訓(xùn)提高營業(yè)人員的服務(wù)意識，改變服務(wù)觀念，提升公司形象，力爭讓每一個客戶高興而來，滿意而歸。另外，要處理好重大投訴事件。每一次投訴，都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策，一定要按照公司的制度，在規(guī)定的時間內(nèi)處理完畢，不躲避、不推諉。給客戶一個滿意的答復(fù)。

第三加強(qiáng)管理。沒有科學(xué)的管理企業(yè)就不會有生機(jī)，不會有活力。因此，要切實加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善規(guī)章制度和培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)紀(jì)律監(jiān)督，定期組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高所有工作人員的業(yè)務(wù)水平，加大考核力度。使每個員工都做到紀(jì)律嚴(yán)明，形象良好，談吐適度，為聯(lián)通公司創(chuàng)造更加完美的形象，使__分公司成為一個更加團(tuán)結(jié)，更具戰(zhàn)斗力的一個集體。

空談?wù)`事，實干興邦。我雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么搏大精深的施政綱領(lǐng)。但我深知事業(yè)如山，同時我也清楚自己還有不適應(yīng)這個職位的另一面。但我相信有在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，當(dāng)好一名稱職的分公司經(jīng)理。

坦誠地說，我關(guān)注競聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為對于我來說，參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。

“給我一次機(jī)會，我將還您十分精彩!”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。最后，祝大家身體康健、萬事順隨!祝愿我們聯(lián)通公司明天會更好!

謝謝大家!

內(nèi)部競聘演講稿

第10篇 銀行內(nèi)部演講稿--共同的夢想成就可愛的農(nóng)行

尊敬的各位評委、同事們：

大家好！今天我演講的題目是《大行德廣 麥浪飄香》

今天，站在這個演講臺上，心情可謂百感交集。我實在抱歉，我感覺我的言語是那么的匱乏，似乎陷入了“失語”狀態(tài)，農(nóng)行之于我的成長和我對于農(nóng)行的感情要我在不到十分鐘的時間內(nèi)講完，我做不到。但是，當(dāng)我站上這個講臺時，我又感到欣慰，因為在座各位對我投向慈和信任的目光里，我讀懂了一個詞，叫同志。對，志同道合的我們，來自五湖四海，為了一個共同的夢想，走到了一起。

那么這個共同的夢想是什么呢？請先允許我引用美國戰(zhàn)略家基辛格的一句重要的名言吧，他說，誰控制了貨幣，誰就是控制了所有國家。是啊，身處全球化時代的中國農(nóng)行，在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型改革進(jìn)程中，作為每一個農(nóng)行人，該怎樣讓農(nóng)行健康發(fā)展，為金融這個現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心真正發(fā)揮作用？我們農(nóng)行人找到了一個“法寶”，那就是“大行德廣、伴您成長”這個我們共同追求的理想和目標(biāo)！

我們用“大行德廣、伴您成長”進(jìn)行了大無畏的改革和轉(zhuǎn)型。我們從人行分家分出來時一貧如洗，“破舊簡陋的辦公室、營業(yè)間，幾張桌子、幾把椅子、幾本帳簿、幾架算盤，外加幾十號人”是對當(dāng)時大多數(shù)農(nóng)行辦公狀況的形象描述。后來，信用社分家、農(nóng)發(fā)行脫鉤，農(nóng)行這位他們的母親是那么的留戀，但她又是那么勇敢果斷，因為放飛孩子就是放飛希望，就是走向未來。再后來，轉(zhuǎn)眼已是二十世紀(jì)九十年代中期，農(nóng)行經(jīng)營體制的根本性改革拉開序幕，由國家專業(yè)銀行向國有商業(yè)銀行轉(zhuǎn)變，全面推向了市場，在許多政策性因素形成的包袱沒有消化的情況下實行自負(fù)盈虧的企業(yè)化經(jīng)營，漸漸地丟掉投入大產(chǎn)出小的農(nóng)村陣地，艱難地走出了從農(nóng)村包圍城市的發(fā)展道路。

我們用“大行德廣、伴您成長”構(gòu)建著現(xiàn)代化的金融之家。經(jīng)過幾十年的風(fēng)雨滄桑，幾代人的不懈奮斗，我們的成績單是令人振奮、令人自豪！這不禁讓我想起毛主席的一句詩，雄關(guān)漫道真如鐵、而今邁步從頭越！市場和客戶滿意的微笑里，傳遞著這這樣的消息:我們的營目標(biāo)和經(jīng)營宗旨立起來了，完善的管理體系建起來了，優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)做起來了，高科技網(wǎng)絡(luò)架起來了，我們的農(nóng)行強(qiáng)大起來了！

我們的“大行德廣、把您成長”培養(yǎng)著一棵課參天大樹。作為農(nóng)行每一份子，我們感受著農(nóng)行的每一次變革、每一次轉(zhuǎn)折，潤物無聲的農(nóng)行人、農(nóng)行事陪伴我們每一個人茁壯成長。

就說說我自己吧，當(dāng)我踏入這個行業(yè)時，農(nóng)行服務(wù)社會、服務(wù)人民的夢想撞擊了我的心靈。我自己那時就堅信，我的心找到了歸屬，這里有屬于我深藏內(nèi)心的夢想。是啊，在這里，幾代農(nóng)行前輩們的奮斗史教育了我，讓我懂得了敢為人先、開拓進(jìn)取精神，讓我明白了勝不驕、敗不餒的道理；在這里，我學(xué)會了用真誠的服務(wù)秉承“一切為了客戶，為了一切客戶，為了客戶一切”理念；在這里，職場的競爭讓我學(xué)會了拼搶市場、搶挖客戶的營銷能力，我把三尺柜臺當(dāng)舞臺，以客戶為軸心，轉(zhuǎn)動服務(wù)的輪盤，用周到、真誠的服務(wù)換取客戶的信賴！

大行德廣、伴您成長，春華秋實、麥浪飄香， 21世紀(jì)的第一個十年剛過，站在__規(guī)劃新的起點(diǎn)上，讓我們農(nóng)行人繼續(xù)懷揣著我們共同追求的理想去乘風(fēng)破浪直掛云帆吧，美好的未來屬于我們農(nóng)行的每一個人！

我的演講完畢，謝謝大家！

第11篇 公司內(nèi)部招聘的演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家上午好！

今天，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的信任和支持，使我能夠有機(jī)會站在這里和大家面對面的交流和溝通。我一直相信，這種形式的應(yīng)聘不僅是一個認(rèn)識自己，展示自己的機(jī)會，更是一個相互交流、相互學(xué)習(xí)的舞臺。

一、個人簡介

先介紹一下我的基本情況吧，雖然剛剛27歲，但是已經(jīng)是加入移動公司5年的老員工了。__年，我從西南師范大學(xué)畢業(yè)后就直接加入了ｘｘ移動，作為當(dāng)?shù)匾苿訝I業(yè)廳第一個男營業(yè)員，我虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識，因此我很快就成為我們中心的業(yè)務(wù)能手。此后的日子里，當(dāng)初的這個“第一”也一直激勵著我，所以我才會從營業(yè)員做到營業(yè)廳店長、營業(yè)中心主管、營銷中心主管、片區(qū)經(jīng)理，直到現(xiàn)在的渠道管理工作。在業(yè)務(wù)能力提高和工作職位的變化過程中，我深受公司企業(yè)文化的熏陶，勤勤懇懇，立足本職工作，不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從一個剛剛畢業(yè)的大學(xué)生、“門外漢”變成了當(dāng)?shù)啬塥?dú)擋一面的業(yè)務(wù)能手，同時，也從之前引人側(cè)目的“男營業(yè)員”成長為受人尊重的業(yè)務(wù)主管。

接下來我想和在座的諸位分享一段我的工作經(jīng)歷，并借此談一談我對自己的認(rèn)識。

在過去的五年工作經(jīng)歷中，最讓我難忘的是片區(qū)經(jīng)理這個職位，那是一段艱苦的歲月，但同時又是在工作上成長最快的一段時光。__年為了適應(yīng)市場發(fā)展需要，ｘｘ分公司率先進(jìn)行了機(jī)構(gòu)改革，設(shè)立片區(qū)營銷中心以達(dá)到深入營銷的目的。承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任，我很榮幸地?fù)?dān)任了當(dāng)時人口最多的南溪片區(qū)的經(jīng)理。而在片區(qū)工作的辛苦和嚴(yán)峻的考驗也隨之而來。片區(qū)成立初期，沒有房子，自己就住在正在裝修的營業(yè)廳里面；沒有食堂又不能回家，吃飯問題就在外面的小攤上解決，導(dǎo)致自己的腰包里面常常捉襟見肘；沒有一輛可以載人的車，一個片區(qū)十一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)我只能租摩托車拜訪集團(tuán)客戶，曾有一次差點(diǎn)讓我毀容；最困難的是沒有人，沒有營銷隊伍，而這也正是成立片區(qū)的目的所在，就是服務(wù)營銷到基層。當(dāng)時農(nóng)村所普遍面臨著人才稀缺的問題，從而造成了主動應(yīng)聘的員工難以勝任，稍微有能力的人由于業(yè)務(wù)繁重又高不成低不就。公司領(lǐng)導(dǎo)陶總給我們的口號是“為官一方、守土有責(zé)”。我經(jīng)過半年的摸索和總結(jié)，逐步通過業(yè)務(wù)競爭、末位淘汰等合理的安排，人力資源配置的難題終于得到了有效的解決。一個高效、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊就這樣在半年中逐漸形成了規(guī)模。俗話說：人心齊，泰山移，在所有同事的共同努力下，當(dāng)年我們片區(qū)拿到了分公司頒發(fā)的唯一的第一個優(yōu)秀片區(qū)獎。

二、個人優(yōu)勢及不足分析

在這個“摸著石頭過河”的過程中，自己的劣勢和優(yōu)點(diǎn)都被充分暴露，同時我對自己的認(rèn)識也在不斷的加深。

我大學(xué)期間學(xué)習(xí)的是經(jīng)濟(jì)信息與計算機(jī)專業(yè)，所以有關(guān)營銷及管理方面的理論知識比較欠缺，作為一個片區(qū)的帶頭人，自己不能先做到優(yōu)秀肯定這個片區(qū)管理起來就會出問題。對于這個不足，我總是在業(yè)余時間，尋找相關(guān)的書籍，仔細(xì)研讀，以提高自己相關(guān)的理論知識。

在工作中，難免會遇到一些問題，所以我在私下也會有一些抱怨情緒。這是因為情緒沒有找到宣泄的出口，對于這個問題，我一直積極的努力克服，比如去做做運(yùn)動、參加一些朋友聚會，這樣會讓自己的情緒得到宣泄，不讓情緒帶到工作中去。

當(dāng)然我的優(yōu)勢也很突出。

（1）熟悉各項移動業(yè)務(wù)。進(jìn)入公司以來，我的職位從營業(yè)員、營業(yè)廳店長、營業(yè)中心主管、營銷中心主管、到片區(qū)經(jīng)理、以及現(xiàn)在的渠道管理，使得對用戶的需求，公司的各項業(yè)務(wù)，公司各個部門的運(yùn)轉(zhuǎn)配合，以及公司的整個經(jīng)營思路都很熟悉，相信會給以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

（2）有較強(qiáng)的處理問題能力和溝通能力。從最初的與用戶溝通，解決用戶的實際問題，到與代理商溝通，協(xié)調(diào)公司和代理商的關(guān)系……等等，幾年的工作經(jīng)歷，讓我的溝通能力和處理問題的能力有了很大的提高。

(3)我愛崗敬業(yè)，有強(qiáng)烈的責(zé)任感。在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計較個人得失，萬事總要弄出個水落石出來。當(dāng)用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定。市場工作講求一個敏捷性，公司下達(dá)的各類政策我總是在第一時間處理，當(dāng)天的郵件絕不會遺留到第二天去處理。

(4)我有幸能得到公司和領(lǐng)導(dǎo)的信任，多次到市公司參加培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)，我學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識和管理知識，同時對移動的企業(yè)文化有了深刻的認(rèn)識，使我有了文化認(rèn)同和歸屬感，有最大的熱情投身到移動事業(yè)的發(fā)展上來。

三、對希望從事工作的認(rèn)識及工作思路

以上就是我對自己的較為全面的概括，希望能加深諸位對我的認(rèn)識；接下來，我將談一談自己對于當(dāng)前從事工作的一些認(rèn)識和相應(yīng)的思路。

1、建立管理體系

主要的內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發(fā)展，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個市場;代理商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱，應(yīng)加強(qiáng)對代理商的培訓(xùn)，且建立相關(guān)二級渠道培訓(xùn)制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務(wù)，為移動創(chuàng)造價值;優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度。

2、加強(qiáng)溝通培訓(xùn)

由于激烈的市場競爭，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此，我們在進(jìn)行渠道管理的同時必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進(jìn)一步加強(qiáng)和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過代理商的長期緊密合作，才能保證移動的市場普及率的持續(xù)提升。一方面，防止競爭對手沖擊市場，趁機(jī)進(jìn)入移動渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。因此在加強(qiáng)緊密合作的同時不忘加強(qiáng)對渠道的掌控能力，而要加強(qiáng)對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強(qiáng)對自有營業(yè)廳的輻射能力。

3、擴(kuò)大自營廳輻射能力，掌控市場格局。

移動因為代理渠道贏得了很大的市場分額，加大代理渠道建設(shè)是因為我們的渠道處于成長期，而進(jìn)入成熟期以后，我們看到企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對著激烈的市場競爭，我們需要建設(shè)和保護(hù)我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴(yán)酷的競爭環(huán)境，要使渠道掌控得到保障就必須加大自有渠道的銷售能力，該如何達(dá)到最佳效果呢？結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強(qiáng)，營業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合，配合起來負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán)，既提高了集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)能力，同時對營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識都有幫助。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應(yīng)配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。

四、個人職業(yè)生涯規(guī)劃

帶著這樣的認(rèn)識以及對工作無限的激情，我對自己的職業(yè)生涯也有相應(yīng)的規(guī)劃。

一方面需要定期的對自身的社會環(huán)境的變化進(jìn)行評估，并制定每一小段時期的工作目標(biāo)。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。唯有在瞬息萬變的市場中認(rèn)清自己所處的位置，才能不斷地提升自我，實現(xiàn)人生的價值。否則，目標(biāo)太高則易殆，目標(biāo)太小則易嬌。

另一方面，從自身發(fā)展和移動公司發(fā)展的結(jié)合方面來講。隨著電信市場的放開，移動公司也將加速發(fā)展來確保企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)到位不動搖，這也決定了我應(yīng)當(dāng)在提高自我的過程中不斷地調(diào)整以適應(yīng)這種時代的潮流。

五、對擬應(yīng)聘工作環(huán)境的認(rèn)知程度以及適應(yīng)的方式

需要說明的是，我擬應(yīng)聘的工作環(huán)境并沒有超出我的職業(yè)生涯規(guī)劃

因為我所應(yīng)聘的是一個積極向上的企業(yè)，企業(yè)向前發(fā)展必然就需要我這種有準(zhǔn)備的人，而這些正是我職業(yè)規(guī)劃中早已預(yù)見到的情況。水來土淹，兵來將擋，我對適應(yīng)這樣的環(huán)境有著明確的方法：我會用我百分之一百的熱情去面對我的工作和同事，不斷提高自己的市場營銷能力，能為企業(yè)帶來效益，企業(yè)就會回饋你，所以我相信，我能！

總之，“千里之行始于足下”，只有把腳下的每一步走好，才會有美好的未來，現(xiàn)在能說的只能是打算如何做好當(dāng)前的工作，但未來大家能看到的卻是一個無限生機(jī)的實例！

謝謝大家！

第12篇 公司內(nèi)部競聘優(yōu)秀演講稿

公司內(nèi)部競聘優(yōu)秀演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

我叫李__，現(xiàn)年46歲，中共黨員，大專學(xué)歷，企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)，我競聘的職位是經(jīng)營管理部主任。

今天有幸參加這次競聘會，我匯報四個方面的內(nèi)容：一是我的工作、學(xué)習(xí)簡歷介紹；二是近期所做的主要工作；三是我所應(yīng)聘的職位職責(zé)和需要做的工作；四是我所應(yīng)聘職位的優(yōu)勢。下面我分別回報。

一、我的主要工作和學(xué)習(xí)簡歷

1、我是1980年參加工作到曹縣汽車站

1980—1990年在曹縣汽車站任票據(jù)會計、辦公室主任、企管辦主任等職；

1990—1993年在菏澤汽運(yùn)公司安全攻關(guān)小組工作；

1994—1999年在交通集團(tuán)汽車三公司任副經(jīng)理，分管車輛運(yùn)行、安全工作；

1999—2007年在交通集團(tuán)汽車三公司任黨支部書記、工會主席，分管安全、辦公室、企管工作。2007年至今在天華實業(yè)有限公司任企管部主任。

2、我是1980年高中畢業(yè)于曹縣第十六中學(xué)

1985—1988年在山東電大菏澤汽運(yùn)中專工業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)學(xué)習(xí)；

1988—1991年在山東電大菏澤汽運(yùn)大專班工業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)學(xué)習(xí)；

1993年參加了交通集團(tuán)總公司組織的交通部函授學(xué)院企業(yè)管理培訓(xùn)班。

二、到天華以來所做的主要工作

自2007年到天華公司以來，我一直在企管部工作，期間參與了總公司和基層單位經(jīng)濟(jì)責(zé)任制方案的測定和考核；參與了企業(yè)文化建設(shè)和員工培訓(xùn)活動；制定了各項安全管理制度和辦法；制定了招投標(biāo)、合同管理等各項專業(yè)管理制度和辦法，并將辦法整理匯編成《企業(yè)管理手冊》；制定了總公司機(jī)關(guān)崗位職責(zé)印制成冊，上墻懸掛；參與了公司重大事項決策研究；組織各項重點(diǎn)工作計劃督導(dǎo)和考核；組織了公司的年終大檢查。

三、我所競聘的職位是經(jīng)營管理部主任，主要職責(zé)是企業(yè)綜合管理，包括：擬定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、計劃、經(jīng)濟(jì)責(zé)任制方案，企業(yè)規(guī)章制度建設(shè)，安全、質(zhì)量、合同、應(yīng)收賬款等專業(yè)管理和基層單位的經(jīng)營管理。

如果我能被聘用，將重點(diǎn)做好以下幾項工作，概括為“三個轉(zhuǎn)變”、“兩個提高”?！叭齻€轉(zhuǎn)變”是指：

1、實現(xiàn)“由人治向法治”轉(zhuǎn)變。推行現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，圍繞公司中心工作，建立與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的科學(xué)管理體系，明確各層次上下之間、橫向之間的責(zé)權(quán)關(guān)系，完善公司各項管理制度，統(tǒng)一各項制度和辦法、工作標(biāo)準(zhǔn)和流程，建立起精細(xì)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的科學(xué)管理體系，逐步將人治轉(zhuǎn)變?yōu)榉ㄖ?，形成實現(xiàn)企業(yè)管理目標(biāo)的合力。

2、由“事后考核向目標(biāo)管理”轉(zhuǎn)變。根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位的要求，結(jié)合企業(yè)自身實際，制定科學(xué)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、中長期規(guī)劃和工作計劃，將規(guī)劃目標(biāo)分解到各個時段（年、季、月度等），落實到每個部門、單位和崗位，明確每項工作有哪個部門單位去做，怎么去做，做到什么程度，過程和結(jié)果由誰來監(jiān)督和考核，使每個員工工作有計劃有目標(biāo)，上到總經(jīng)理，下到每位員工要清楚今天該做什么，本周該做什么，本月、本年度該做什么。并將每個人的目標(biāo)完成情況和工作業(yè)績與個人收入掛鉤，充分調(diào)動員工的工作主動性、積極性和創(chuàng)造性，形成責(zé)任清晰、目標(biāo)明確的責(zé)任目標(biāo)管理體系。實現(xiàn)由“事后考核向目標(biāo)管理”轉(zhuǎn)變。

3、由“管理型向經(jīng)營服務(wù)型”轉(zhuǎn)變。企業(yè)經(jīng)營以經(jīng)濟(jì)效益為中心，經(jīng)營管理應(yīng)圍繞企業(yè)中心工作，經(jīng)營管理部室應(yīng)服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營，實現(xiàn)由單純的管理型向經(jīng)營服務(wù)型轉(zhuǎn)變。并加強(qiáng)各

項專業(yè)管理和經(jīng)營單位的管理，重點(diǎn)抓好“落實”，這也是經(jīng)營管理部今后工作的重點(diǎn)，也是我們努力的方向，將掛在墻、寫在紙上的制度、辦法、方案、計劃、流程等，落實到生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，落實到生產(chǎn)的全過程，充分發(fā)揮其作用。

“兩個提高”是指：

一、提高全員整體素質(zhì)。通過組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，人員競聘上崗、組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)等多種形式，提高全員整體素質(zhì)，創(chuàng)造天華文化，提升天華品牌，提高企業(yè)整體管理水平，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。

二、提高個人自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，改進(jìn)不足，按劉董事長要求的那樣，努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)和工程建筑專業(yè)管理知識，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升綜合管理能力，跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要。

四、應(yīng)聘職務(wù)的“兩個理由、一個優(yōu)勢”

第一個理由是新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子真抓實干、求真務(wù)實的工作作風(fēng)，感染了我對企業(yè)的.期望和渴望。大到總公司戰(zhàn)略定位，如重新定位了發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了“跨越式發(fā)展”的宏偉目標(biāo)，開展了建言獻(xiàn)策活動，優(yōu)化了公司機(jī)關(guān)組織機(jī)構(gòu)，組織機(jī)關(guān)部室人員競聘上崗。小到主要領(lǐng)導(dǎo)的一言一行，如劉濤董事長在辦公會上說的，“就是放棄個人的所有產(chǎn)業(yè)，也要把天華拉上來”，了解情況的人都可以體會這句話的分量，這句話確實振奮人心。李平總經(jīng)理到任后，深入到各部門單位調(diào)研，幾乎每天都到各工地檢查工作、現(xiàn)場辦公，將工作調(diào)度會開到了施工現(xiàn)場。還有其他班子成員每天忙碌的身影，這些足以反映新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子真抓實干、求真務(wù)實的工作作風(fēng)。也激發(fā)了我對企業(yè)的無限熱情，使我們看到了天華“跨越式發(fā)展”的希望，有這樣的領(lǐng)導(dǎo)集體，再加上全體員工的共同努力。天華沒有理由做不好、做不大、做不強(qiáng)，在這樣的企業(yè)工作是我們的榮耀和自豪，所以說，我熱愛天華，愿意在天華工作。

第二個理由是天華的發(fā)展，直接牽涉到我的利益，一是天華公司有我九萬多元的股份，高的回報率，足以改善和影響到我的家庭生活。二是我家庭成員的2/3在天華工作，天華發(fā)展好壞，直接影響到我的整個家庭生活。大家都說為股東打工，我可以說是為自己打工，沒有理由不盡心盡力做好工作，因為天華快速發(fā)展是我的根本愿望，所以說我更熱愛天華，更愿意在天華工作。

一個優(yōu)勢是我有三十年工作經(jīng)歷和十六年領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗、參加工作以來，一直從事企管和領(lǐng)導(dǎo)工作，在天華也一直從事這項工作，對整個企業(yè)的情況非常了解。再加上三年中專、三年大專都是學(xué)的企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)，所以我有決心、有信心、更有能力做好這項工作。

以上是我對競聘工作的認(rèn)識，談不上演講，只是我個人的內(nèi)心感受，等到分享勝利果實的時候，大家更有資格站到這里演講。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，只要大家給我這次機(jī)會，我一定會加倍努力，盡心盡職做好本職工作，用實際行動回報領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的信任和支持。讓我們共同祝愿天華明天會更好！

演講人：李__

二〇__年十一月一日

第13篇 房管中心內(nèi)部演講稿--讓青春在奉獻(xiàn)中閃光

某

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，大家好！

我叫___，今天能站到這兒與大家一起分享工作經(jīng)驗，我感到非常榮幸。我演講的題目是：讓青春在奉獻(xiàn)中閃光！

青春是美麗的，散發(fā)著迷人的光茫；青春是誘人的，像花一樣鮮艷，夢一般迷離。但，青春的價值需要用奉獻(xiàn)來體現(xiàn)。如果沒有奉獻(xiàn)，青春再美麗也是蒼白的，如果沒有奉獻(xiàn)，青春再多彩也是倉促的?！鞍坐澐瞰I(xiàn)給藍(lán)天 ，星光奉獻(xiàn)給長夜”，奉獻(xiàn)，是所有生靈獻(xiàn)給世界的最美贊歌，做為萬物之首的人類，也唯有奉獻(xiàn)，才能讓我們的青春閃光。

縱觀中國六十年發(fā)展史，每個時代都有不同的符號特征，從清一色的灰黑衣服到五顏六色的服裝，從一成不變的大辮子到千變?nèi)f化彰顯個性的發(fā)型……但，每個時代都離不開一個主旋律，那就是青春和奉獻(xiàn)。建國六十年以來，人們的生活起了翻天覆地的變化，我們的衣著更加鮮艷，我們的打扮也更加時尚。但作為房管中心的一名普通員工，我更深深地懂得，唯有無私地奉獻(xiàn)，才能讓青春多姿多彩；唯有無私地奉獻(xiàn)，才能讓青春永恒；唯有無私地奉獻(xiàn)，才能讓青春閃光。

在我_年的工作中，中心發(fā)生了翻天覆地的變化。大廳內(nèi)窗明幾凈，服務(wù)功能齊全，大廳內(nèi)有十幾多個窗口，辦理業(yè)務(wù)時實行電腦叫號，不用排隊等候，廳內(nèi)有座椅和茶水，工作人員熱情而親切，……而這種變化，是由全體工作人員日以繼夜的無私奉獻(xiàn)換來的。

去年，中心為了更好地服務(wù)群眾，提出了“九項服務(wù)舉措”。一年以來，我們認(rèn)真實施這九項服務(wù)措施，提高了工作質(zhì)量，并提升了服務(wù)水平和管理能力。中心還在一樓大廳入口處設(shè)立了導(dǎo)服臺，為群眾提供方便、便捷的引導(dǎo)服務(wù)，使辦事的群眾感受到了家的溫暖。正是這種人性化的服務(wù)，贏得了群眾的一致好評，他們對我們的熱情服務(wù)也回報以會心的微笑，以往那種不滿的表情早已一掃而光；服務(wù)窗口處再也不見因等待時間長而發(fā)怒的群眾，他們在工作人員親切的話語感染下，個個謙和有禮……

除此之外，我們還設(shè)置了臨控系統(tǒng)、開放式柜臺、“值班長”專窗、老弱病殘孕專座和無障礙通道等設(shè)施。另外，我們還開通了房產(chǎn)咨詢熱線、值班長接待制度、預(yù)約上門服務(wù)制度、短信服務(wù)平臺……正是這樣一個溫馨舒適、方便快捷的辦證環(huán)境及完善的多渠道服務(wù)，讓我們打造出了自己的服務(wù)品牌。

“埋在地下的樹根使樹枝產(chǎn)生果實，卻并不要求什么報酬?！痹谖覀冎行?，每個人都是這樣，不邀功、不自夸，甘于奉獻(xiàn)，默默奉獻(xiàn)。每星期五，我們單位都會抽出專人實施上門服務(wù)。服務(wù)對象中，有年事已高、行動不便的，也有生病住院的，每次，當(dāng)工作人員費(fèi)盡周折找到對方家中時，都是滿頭大汗，當(dāng)事人及家人無不感激涕零。用這個詞來形容，真的不過分。記得今年夏天，我們?yōu)橐晃灰虿⌒袆硬槐愕睦先松祥T服務(wù)，爬到六樓時，汗水早已浸透了衣衫，滿臉也熱得通紅，這位老人很是感動，不顧身體虛弱，硬是要親自給我們沏茶倒水。其實，這個世上，愛是相互的，付出了，便會有收獲；感動也是相互的，也許，我們感動了他人，反過來，他們的理解和支持，更會讓我們感動不已。

中心的品牌服務(wù)，不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)上，還體現(xiàn)在工作中的方方面面。今年7月，前來辦理業(yè)務(wù)的一名群眾，在房管中心的領(lǐng)證窗口遺失了一個手提袋，里面有2萬余元現(xiàn)金及數(shù)張銀行卡、消費(fèi)卡，中心工作人員張某發(fā)現(xiàn)后，急忙尋找失主，但這名群眾早已離開多時。打開手提袋，里面沒有任何聯(lián)系方式，怎么辦呢？張某無奈將手提袋交給了中心政工科，幾經(jīng)周折才找到失主。失主感激萬分，非要用重金酬謝張某，被張某婉然謝絕。張某拾金不昧的事跡迅速在中心和群眾中廣為傳誦，成為一段佳話。

“如果我是一棵大樹，就撒下一片陰涼;如果我是一泓清泉，就滋潤一方土地……”這，正是我們中心全體工作人員的真實寫照。而這種無私奉獻(xiàn)的精神，不僅深受群眾好評，也為我們帶來了榮譽(yù)，我們中心多次被上級評為省級文明單位、全省房地產(chǎn)業(yè)先進(jìn)管理單位、省建設(shè)系統(tǒng)文明行業(yè)示范單位、省級青年文明號，市級“十佳”青年文明號等。是誰說青春是一本太倉促的書呢？我們，正是用充滿激情的青春活力書寫著沉甸甸的奉獻(xiàn)，書寫著令人百看不厭的人生之書。

“人們贊美流星，是因為它燃燒著走完自己的全部路程?！笔堑模覀兊玫搅缩r花和掌聲，因為，我們始終如一地履行著自己的職責(zé)，用奉獻(xiàn)燃燒了自己的青春。在今后的工作中，我們將以更加飽滿的激情，服務(wù)民生，勤政廉政，讓我們的生命，在奉獻(xiàn)中得到升華，讓我們的青春，在奉獻(xiàn)中閃光！

我的演講完畢，謝謝大家！