商會演講稿(6篇)

第1篇 上海市浙江商會年會上的勵志演講稿

20__年我們堅持再活過去!

演講時間：20__年12月30日

——馬云在上海市浙江商會年會上的勵志演講稿

大家下午好!坐在那兒本來我不想發(fā)言，廣昌說你來了，一定得跟大家分享、交流一下。因為我坐在下面，應該講受益匪淺，聽了經(jīng)濟學家的講座，聽了各位的交流。因為從經(jīng)濟學家開始，我還得說幾句經(jīng)濟學家的問題。

其實這一年大家活得都不容易。但不管怎么說，我們都活下來了，年底這么忙，大家可以在這兒花一個下午，說明我們都過來了。商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上活著的人，是成功的，企業(yè)也一樣。戰(zhàn)場上，商場上年底還能站在那兒聽講座，還能交流，還能發(fā)獎金、工資，那就是不錯。做企業(yè)的第一要素，就是不死，跟戰(zhàn)士一樣，上戰(zhàn)場的第一要素，有時候不是為了贏，而是活著。

20__年最后一天，我們都沒倒下，這是非常值得慶賀的!

我們每年都把未來的一年想得非常艱難。盡管我知道，第二年肯定有很多人做得比我們好，未必我們公司能做得更好，我們公司可能會有很多不可預期的困難出現(xiàn)，看清楚未來的災難，仍舊為之，這才是真正的樂觀。所以我覺得我們做企業(yè)，腳踏實地，其實來的3到5年經(jīng)濟情況并不容樂觀，但是未來5到15年左右，中國的經(jīng)濟還是很有機會的。

在經(jīng)濟好的時候賺錢的企業(yè)家，不能稱之為真正的企業(yè)家。股市是牛市的時候，街上買菜的老太太都能賺錢，你不能把自己稱之為投資者，只能稱之為炒股者。經(jīng)濟不好，你才是優(yōu)秀的企業(yè)。好企業(yè)，基本上經(jīng)歷過幾個悲慘的經(jīng)歷，或者是自己的原因，或者是經(jīng)濟的原因造成的，所以我覺得，在危機關頭，能熬過去的企業(yè)才有“抗體”。

最近也聽了很多經(jīng)濟學家講，在短期以內(nèi)中國經(jīng)濟有下滑壓力。我個人認為，中國經(jīng)濟下滑壓力，是長期的，是持久的，是永遠性的。我們不可能回到9%、12%。我們要學習適應5、6%，甚至在未來20年，我們能保持2%-4%，已經(jīng)很了不起了。因為我們已經(jīng)是世界上第二大經(jīng)濟體。你繼續(xù)保持15%的增長，這是要出問題的，到1.78，不太會長了，要的是腦袋，國家體制、機制，這也是一個科學，所以不是短期有壓力，而是長期我們學會有2%到4%，其實2%、4%，已經(jīng)非常了不起了。即使2%、4%，有企業(yè)依舊能達到200%、300%的成長，有的企業(yè)再好的經(jīng)濟形勢，也做不好。其實經(jīng)濟形勢好壞，與你自己做得好壞沒有多大關系。所以，不要因為說你的企業(yè)做得不好，你就“歸功于”經(jīng)濟不好，經(jīng)濟不好也有好企業(yè)，經(jīng)濟好的時候，不好的企業(yè)有的是。

總體來講，過去的一年中國還是有很多有意思的事情，二胎開放了，人民幣進了籃子，20__年其實很不簡單，很多事情我這輩子可能看不見，都發(fā)生了。但是我們企業(yè)家就是要把握那些可能超越我們期望和預判的東西，我自己有時候想，人家現(xiàn)在把阿里巴巴看得挺神，其實阿里巴巴就是一個很普通的公司。16年以前，我們說出要成為世界十大網(wǎng)站之一，那個時候我們公司排名可能200萬名以外，說這句話很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了這個目標。這不是因為我們多厲害，而是我們處在一個很有意思的獨特的時代。這不是虛話，我們確實感謝這個國家，感謝整個改革開放，我們確實感謝互聯(lián)網(wǎng)，感謝所有年輕人。沒有這些，阿里巴巴所有的夢想，真是一個空想。

今天全世界變化最大的國家，可能就是中國。正在經(jīng)歷著巨大的變革，轉型也好、升級也好、創(chuàng)新也好，各種各樣的變革，都非常之大。特別是作為第二大經(jīng)濟體，中國現(xiàn)在在座所有的企業(yè)家我們擁有的機會，可能是人類社會在一個時代極其罕見的。我們是第二大經(jīng)濟體，但是企業(yè)的質量、數(shù)量、規(guī)模、品質，跟第一大經(jīng)濟體美國比，歐盟比，歐洲比，跟日本比，還相當非常之大。今天，我們能夠參加“世界杯足球賽”的中國國家企業(yè)隊，其實就像中國足球隊一樣，我們能進去，也是檢漏進去，我們實力遠遠不足。但是作為第二大經(jīng)濟體，未來一定會誕生很多世界級的企業(yè)。

中國過去30年的改革開放，請問中國有多少企業(yè)活過了30年?而要想成為一個持久的經(jīng)濟體，大概需要50年，很多企業(yè)只有跨國50年的歷程，這50年歷程內(nèi)至少有5到10次災難，是經(jīng)歷了國家、國際形勢和企業(yè)內(nèi)部的災難，才能稱之為一個堅強的企業(yè)。任何一次打擊，對我們來講都是一次機遇。

大家今天講得最多的就是創(chuàng)新，中國這個時代也是千年不遇。幾千年來有哪個國家、哪個時代真正消滅貧困?但是我們這代人正在努力實現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一場前所未有的技術革命，我們是否能把握、掌握?

作為一個優(yōu)秀的企業(yè)，我們要理解這個時代，要讀懂這個國家，我們企業(yè)家只有真正了解自己有什么、要什么、放棄什么，你企業(yè)才會走得久。剛才周會長一番話，我聽下來覺得周會長在反思自己有什么、要什么以及學會放棄什么。我們的知識越多，知道自己要什么，但是缺乏智慧，因為智慧告訴你什么我們是不要的。

這這也是一個真正的商業(yè)變革的時代，商業(yè)變革，每個人對機會的判斷是不一樣的，有的人把這個機會看作機會，災難，有人把災難看成機會，有人把好好的機會做成了災難，而很多人又把災難做成機會。其實機會在沒有形成機會的時候，才是真正的機會，形成機會以后，往往是災難的開始。所以今天的霧霾，已經(jīng)形成了霧霾，抱怨有什么用呢?這時候是我們做企業(yè)巨大的機會，如果你改變了這個霧霾的現(xiàn)狀，改變了中國的環(huán)境，你有可能是未來30年最了不起的企業(yè)。創(chuàng)新，企業(yè)家的職責是創(chuàng)新，創(chuàng)新的主角是企業(yè)家，企業(yè)家是社會發(fā)展過程中的科學家，企業(yè)家是稀缺資源，我們可以培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人，但是不可能培養(yǎng)企業(yè)家。所以這一點希望大家記住，我們企業(yè)家就是野生動物，我們就是原生態(tài)。我們對很多問題的反思和思考，是跟別人不一樣的，所以我們對創(chuàng)新的理解，也是不一樣的，創(chuàng)新不是講故事。如果你覺得靠概念可以成功，那么你最后得到的，還是一個概念，如果你覺得講故事能成功，最后你剩下的，只是一個故事而已。

大家要記住，創(chuàng)新是逼出來的，沒有人是在順利的情況下可以做好創(chuàng)新。創(chuàng)新是要付出巨大代價的，剛才王新奎教授講的我非常同意，企業(yè)家是個狀態(tài)，創(chuàng)新是有個時間的。馬云的創(chuàng)新，可能就三年五年，但是創(chuàng)新付出巨大的代價、壓力，是超過想象的。創(chuàng)新時間有限，如果你在乎許多外界的東西，就會失去人生中最寶貴的那一刻。65歲，你只能在自己家里做一些兒孫滿堂的創(chuàng)新了。

創(chuàng)新也是有巨大風險的。傳統(tǒng)銀行機構在風險處理上比我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新要做得好。其實我們看問題的角度不一樣，傳統(tǒng)金融可能做的風險是把防彈衣做得越來越厚，越來越好，而我們的創(chuàng)新是讓殺手根本不可能靠攏你。我們想的是完全不同的風格，你是把防彈衣做得更強還是讓殺手沒有可能出現(xiàn)在這個場地上?思考的深度廣度，都是我們值得創(chuàng)新、反思的地方。

我們企業(yè)家一定要想明白另外一些問題，就是到底什么是成功?我個人也講點哲學的，成，我們有時候講，成在自己，功在后代。如果沒有把功傳給別人、社會、傳承下去，讓你的員工、客戶、家人、所有認識的年輕人能得到那個功，你并不是很成功。

中國最怕的就是“首fu”，有好幾種富，一種是富有的富，中國當首富是個災難，應該是負責任的負。還有就是負債最多的負，我們也不少，但是我希望是首福，福氣最好的人，有安穩(wěn)的結局，千百年來做企業(yè)做得大的多少人有好的結局?我們不能解決我們的生存，出身在哪里，但是可以決定我們怎么死，企業(yè)更是如此。我們要為自己的企業(yè)、自己的員工、自己的后代找到一個很安穩(wěn)、平穩(wěn)的福氣，只有你的家人、企業(yè)、員工、客戶都得到好的、圓滿的結局，這才是我們要的首福，福氣的福，可能來得更好。

做企業(yè)，我們現(xiàn)在不知道什么時候開始，中國的企業(yè)開始學會了埋怨。其實真正的企業(yè)家，是不埋怨的，做成功的人，永遠在檢查自己的問題。臺上的嘉賓都是在講，我反思我過去的一年，但是不成功的人總是在怪別人，實體怪虛擬，都是別人沒有做好，事實上是不是這樣?其實實體經(jīng)濟也好，虛擬經(jīng)濟也好，今天都是個嬰幼兒，兩個孩子打架，都說對方不好。其實任何一個企業(yè)，我們永遠面臨著未來的挑戰(zhàn)，我們永遠面臨著被別人淘汰，或者被自己淘汰。剛才講過剩產(chǎn)業(yè)，中國有過剩能力嗎?沒有，是落后經(jīng)濟的能力過剩。中國制造業(yè)下滑了嗎?制造業(yè)下滑，制造業(yè)從來沒有下滑，世界上有蘋果、特斯拉，是那些創(chuàng)新的，中國零售行業(yè)做得不好嗎?零售行業(yè)做得很好，是你的零售行業(yè)做得不好。20年以前，你怎么把那些小商小販、國有體制的那些落后、不能引領把握掌握未來的消費需求的商場給滅掉?你活了20年，這20年，你專注在房地產(chǎn)，沒有專注在客戶體驗上，今天互聯(lián)網(wǎng)把你給淘汰了，也是天經(jīng)地義，因為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也一樣，沒有幾家企業(yè)真正能活好三到五年，如果真正看一下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的死亡率比傳統(tǒng)企業(yè)好不到哪去，甚至更為殘酷。

我們今天看到這些問題，也是我們的機會。中國經(jīng)濟不管怎么調(diào)整，不管浙商企業(yè)會面臨多大的挑戰(zhàn)，，有一點是肯定的：如果我們浙商群體過不了，中國沒有一個商幫過得了，如果我們跨不過，誰能跨得過?中國幾個商幫每年會有一天聚在一起，學習討論半天時間?有多少商會能這么組織起來，這么研究和學習，反思自己、學習別人?我們做不好，誰能做得好?所以我們對自己，還是要有信心。

都說我們浙商的鼻子很靈，哪兒有商機，哪兒就有浙商。世界上任何一個角落，有可口可樂的地方，就一定有浙商，沒有浙商的地方，好像沒有可口可樂。所以浙商今后不僅要擅長于發(fā)現(xiàn)需求，我們還要創(chuàng)造需求，不僅要善于追趕需求，我們要引領需求，我們不僅僅要找到外在的需求，更要發(fā)掘內(nèi)在的需求。所以，我覺得我們浙商未來最大的機會，在于整個國家就是品質的提升，消費品質的提升。我認為馬云很難復制，因為我自己也復制不了，也不知道怎么走到今天了，沒想過，從沒想過自己會做企業(yè)，走到今天，是純粹的巧合、偶然。但是很多以為自己能復制，麻煩就大了。你只能超越，不能復制。而且規(guī)模、速度并不決定你多成功，決定你成功的，不是你多大多快，而你多好、多有舒適感。中國經(jīng)濟一樣，7%、9%，不重要，中國經(jīng)濟什么樣的比例最舒適，這是最重要的。只有舒適度，才是最好的。有舒適度，你不會有這種壓力，會調(diào)整自己。企業(yè)也一樣，不要看到別人有30%的增長的一天，別人也有負30%增長的一天，只有把自己做好。

工匠精神，經(jīng)濟速度放緩，有什么不好?我最想不明白，其實水平好壞，在于慢速度，而不在于快速度。在快的過程中，一定會出錯。如果你想快，又想慢，因為我們這個年齡的人要懂得放慢腳步，要懂得建立機制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技術來提升創(chuàng)造最好的產(chǎn)品，而讓年輕人去提升速度，不要跟年輕人比速度，也不要跟年輕人比技術和產(chǎn)品的創(chuàng)新。

最后，我也想提醒大家，20__年并不好過。過好了，你就當馬云說錯了，過得不好，你要相信，其實大家過得都不好，挑戰(zhàn)只會越來越大。互聯(lián)網(wǎng)對大家的沖擊，是遠遠超過你們在座所想象的。組織的變革、人才的變革、文化的變革、技術的變革，剛剛開始。

所以預祝大家20__年不是活得好，而是20__年我們堅持再活過去!因為陽光總是在那兒，希望能夠照到我們身上。

謝謝大家!

第2篇 美國副總統(tǒng)拜登5月5日在美中商會早餐會英語演講稿

(applause.) thank you very much. and i’m so late you probably thought you weregoing tohear from the 48th vice president of the united states. (laughter.) i apologize. i always,when i’mlate at home, always blame it on the president. but i can’t do that today, and iapologize for keeping you waiting.

i remember 220 years ago, when iwas in college, you only had to wait 10 minutes for aprofessor, 20 minutes fora full professor. the only fullprofessor in the biden family is my wife --you didn’t have to wait thislong. but thank you so much for givingme the opportunity to speakwith you all.

let me begin by saying one thingabout competition. i’ve told this tovice president _i andthen president _i, in all the time i had to spend withhim, is that one of the things that hashappened in the last 20 years, as theworld has become more competitive, it’s awakened thecompetitive spirit in theunited states. competition is stampedinto our dna. and if there’sanythingremotely approaching a level playing field, we’ll do just fine -- just fine.

and so i want to thank theamerican chamber of commerce and the u.s. business councilfor inviting me heretoday. you are living the u.s.-chinarelationship every single day, and youknow the opportunities, but you alsoknow the obstacles. and it’s great to beback together onelast time here in beijing with our ambassador, garylocke. i say one last time because heisgoing to be heading back to his home state of washington after a verydistinguished career,which i don’t think is anywhere near ended, as bothgovernor, member of the cabinet, as well asthe ambassador.

and gary and i were speaking thismorning as i was -- there was a telephone call, they saidi’m requiredupstairs. and one of the things i likeabout gary -- there’s no member of -- nogovernor or member of cabinet that ihave enjoyed working with more, because gary speaksenglish. by that, i mean not english versus chinese; imean plain versus complicated. (laughter.) and so when gary speaks, everyone understandse_actly what he means.

and as you know better than i,communication is the currency, and particularly thecurrency that is neededmost here in china. he’s been anambassador to the chinesegovernment, but also to the chinese people, and hewill be missed. i remember, i washereshortly after gary arrived and every newspaper you’d pick, even though i don’treadchinese, i’d see gary’s picture -- because he connected. he connected immediately with thechinesepeople as a representative of our country and knowing -- the chinese peopleknowinghe was reaching out not just to the government, but to them.

i had a chance since i’ve beenhere -- it’s been a very rapid visit, and it’s been 14-hour days,but veryuseful -- i had a chance to talk with vice president li, and i will spendseveral hours --and i spent i guess almost four and a half hours withpresident _i. and i’m honored thathewould give me the time to go into such detail, both in a private bilat with himas well as ane_panded, as well as a lovely dinner he hosted for me and a fewof my colleagues. later, i’ll bemeetingwith premier li.

and i want to talk to you aboutmuch of what -- some of what i’ve talked to all of themabout and what ibelieve to be are ne_t steps in the u.s.-china relationship.

we’re trying to build a new kindof relationship between major powers, one that’s different,one that is definedby constructive cooperation, healthy competition, and a shared respectfor anagreed upon new set of rules of the road and international norms for the 21stcentury.

after world ii, our grandfathersand fathers and mothers put in place a structure thataccommodated the economicchange that took place in the world and set up a new set of rules ofthe roadfor the remainder of the 20th century. we’re in a different place now. you all know itbetter than i do. we use the phrase in colloquial conversation in all our countries thatit’s a“global economy.” but it’s trulya global economy -- a global economy.

my colleagues always kid me aboutquoting irish poets all the time. theythink i do itbecause i’m irish. i do itbecause they’re the best poets. (laughter.) and william butleryeatswrote a poem called easter sunday 1916, about the first rising in irelandin the 20th century.and he had a linein it that better describes, i would argue, the pacific basin in the year2022than it did in his ireland in 1916. hesaid, “all is changed, changed utterly, a terriblebeauty has been born.”

we’re at a moment, a window, asthey say, of opportunity. how long itwill remain openremains to be seen -- where we can potentially establish a setof rules of the road that providefor mutual benefit and growth of both ourcountries and the region, that set down sort of thetracks for progress in the21st century. i think it is thatprofound. i think that’s the place,that’sthe inflection point we are at in our relationship now -- not only with chinabut the entireregion.

and so the only path to realizingthis vision for the future is through tangible, practicalcooperation andmanaging our differences effectively. we’venot tried this before. we’ve nottriedthis before. this is going to bedifficult. but if we get it right, theoutcome for our childrenand grandchildren can be profound -- profoundlypositive.

but to move this relationshipforward, there is no substitute for direct and personalengagement betweenleaders. president _i pointed out to me,because i had an opportunitywhen he was vice president to spend someconsiderable time with him at the request ofpresident hu and then -- andpresident obama. he made indirectreference to -- there was afamous american politician named tip o’neill, who iadmired a great deal and was sort of amentor when i was a young 29-year-oldsenator coming into congress. and he’sfamous forhaving said all politics is local. well, i believe all politics is personal, includinginternationalpolitics.

personal relationships are theonly vehicle by which you build trust. it doesn’t mean youagree, but trust to know that the man or woman onthe other side of the table is telling youprecisely what they mean, even ifyou don’t want to hear it. that’s whypresident obama askedme to make this visit, and that’s why president _i and ispent so much time together yesterdaydiscussing in great detail a whole rangeof issues we face together that are difficult for both of usto navigate in ourown political system.

these were very candidconversations. i know it shocks you tothink i would be candid. iknow that’s ashocking assertion. no one has doubted that i mean e_actly what i say. theproblem is i sometimes tend to say allthat i mean. (laughter.) but because our relationship isso comple_,getting it right isn’t going to be easy, and it’s going to require directstraightforwardnesswith one another about our interests, our concerns and, quite frankly,oure_pectations. and that was the nature ofthe discussion yesterday.

let me start with economics, notbecause this is a business audience, but becauseultimately what matters moston both sides is our ability to deliver better for our peoplewithout it beingviewed as a zero-sum game. i have saidsince i met with deng _iaoping as ayoung senator, with very senior senators, thatchina’s economic growth is very much in theinterest of the united states ofamerica -- very much in our interest. inmy meetings withpresident _i, he and i spent a good deal of our timediscussing the outcomes of china’s thirdplenum. china’s leaders have stated their ambition tomove china toward a system where themarket plays a “decisive role.” that is a very, very big order that willrequire on the part of --and i’m confident he possesses it -- the leadershipof this country and the president.

but, in fact, many of the reformschina’s leaders are proposing actually match the prioritieswe have raised withchina over the years. leveling theplaying field for private and foreign-ownedcompanies -- it’s going to be adifficult, difficult transition. protecting intellectual propertyand trade secrets, which isessential. it’s not a surprise that anumber of american companies arecoming home in their manufacturing. why? well, we have very productive workers, but alsowe have court systemsthat are totally transparent. intellectual property is protected. itmatters. and i think it’sbecoming apparent to our competitors around the world that itmatters for theirown economic growth. opening servicesectors to private and foreigninvestment and moving to market -- to amarket-demand e_change rate.

these are welcome steps, but theywill be difficult steps, and there’s no need to wait till2022. again, the chinese leadership in private hasbeen very candid with me about thedifficulty, but the determination they haveto meet this, by any standard, very ambitiousgoal. of course, what matters most at the end ofthe day will be implementation. there’san oldsa_on e_pression -- the proof of the pudding is in the eating. the proof of the pudding is intheeating. but i have no doubt thatpresident _i and his leadership and his primary advisorsintend on, mean to,are committed to making the third plenum a reality. but it is going torequiresubstantial commitment and follow-through.

reform anywhere ischallenging. there are always intenseinterests. i know you all are sohappyabout our views on wall street reform -- not easy, but a minor -- a minor --changecompared to what the chinese leadership has taken on. but the more china delivers on itsproposedreforms the strong our bilateral trade and investment relationship will be.

and there’s a lot of work to do,and i know that many of you have concerns that need to bedealt with in theprocess. there are a number of areaswhere, in the ne_t two years, we can andshould make progress immediately. we have an opportunity to improveintellectual propertyprotection, resolve outstanding trade disputes that areholding us back. we have anopportunityto significantly e_pand our cooperation on energy and climate change -- wherewehave overwhelmingly mutual interest. helping china achieve new vehicle emissionstandards andenergy-transparent goals is that we committed to this week.

implementing our agreement onhfcs -- we have an opportunity to protect the healthand well-being of ourpeople by increasing the safety of food and drugs. and today we’ve agreedon increase of thenumber of u.s. inspectors who are operating in china.

we have an opportunity in themonths ahead to make significant progress in negotiating abid, a bilateral investmenttreaty and much more.

the third plenum also speaks tosocial and political reform and identifies some importantnear-term steps thatthey want to implement -- an end to china’s program of reeducationthroughforced labor, easing the one-child policy, a commitment to deeper judicial andlegalreforms. any major economic powerin the 21st century, these are all going to become essentialrequirements inorder to sustain growth, in my humble opinion, through the first half ofthe21st century.

as was pointed out yesterday bythe president, quoting back to me, i always say i never tellanother man hisbusiness, or suggest to another leader what’s in the interests of his country.butthe interests laid out in the third plenum seem to be very much in ourmutual interest. thereare many moresteps china can take to open its politics and society as well as itseconomy. andas i’ve said before, thisis actually, from our perspective, in china’s interest, notwithstandingit’sfor them to determine their interest. because history tells us that innovation is thecurrency of 21st centurysuccess. innovation thrive where peoplebreathe freely, speak freely,are able to challenge orthodo_y, where newspaperscan report the truth without fear ofconsequences.

we have many disagreements, andsome profound disagreements, on some of those issuesright now, in thetreatment of u.s. journalists. but ibelieve china will be stronger and morestable and more innovative if it respectsuniversal human rights.

i was asked why we always talkabout human rights. the point i try tomake wherever i go inthe world when that discussion comes up is we are anation of immigrants. the vast majorityofyour ancestors who came to america came because their human rights werebeing violated. it isstamped into thedna of americans. no president, nomatter how much he or she would like toavoid speaking to it, is able to remainsilent without suffering consequences from the americanpublic. it is who we are. not that we’re the citadel of human rights;we have much progress tomake ourselves.

as businesses know well,prosperity critically depends upon predictability and stability.the united states and our allies haveguaranteed peace and security in this region for morethan 60 years, providingthe conditions for the remarkable economic progress in the region,particularlychina. our relationship with china iscomple_, though. we have our differencesandthey are real. but there’s nothinginevitable about a conflict with china -- nothing inevitableabout a conflictwith china. wholesome competition andstrong competition is fundamentallydifferent than conflict.

in fact, we see considerablecommon interest on the security side. asecure and peacefulasia pacific enables economic growth for the entireregion. this area of the world is goingto bethe economic engine of the 21st century; in halting the spread of weaponsof massdestruction, including north korea, to stabilizing nuclear missileprogram, where we have realcooperation; in greater access to affordable andclean sources of energy. it’s easier tobegin totalk about that in the united states and in china because as -- mypresident kids me -- i oftensay reality has a way of intruding. reality has a way of intruding. and it has intruded in bothour countries interms of global warming and the effects on air quality -- storms,naturaldisasters. and it is overwhelmingly inour mutual interest that we share the capacityeach of us may have to deal witha more healthy environment.

we need to keep buildingpractical cooperation and manage areas where we do not seeeye-to-eye. everybody focuses on where we disagree withthe chinese. we disagree with ouralliesin other parts of the world. but china’srecent and sudden announcement of theestablishment of a new air defenseidentification zone has, to state the obvious, causedsignificant apprehensionin the region.

and i was very direct about ourfirm position and our e_pectations in my conversations withpresident _i. but i also put this in a broaderconte_t. the asia pacific region will bethe driver ofthe global economy, to repeat myself, in the 21st century, and aschina’s economy grows, itsstake in regional peace and stability will continueto grow as well because it has so much moreto lose. that’s why china will bear increasingresponsibility to contribute positively to peace andsecurity.

that means taking steps to reducethe risk of accidental conflict and miscalculation, andreaffirming -- reaffirmingthat we want to have better predictability and refraining from takingstepsthat will increase tension. and it meanspursuing -- this means pursuing crisismanagement mechanisms and effectivechannels for communications with its neighbors.

these are some of the things idiscussed with chinese leaders. theunited states has aprofound stake in what happens here because we need, and weare, and will remain a pacificpower diplomatically, economically, and militarily. that’s just a statement of fact.

when i first visited china backin 1979, as has been pointed out, i came to the conclusionthen that i stillshare now, that china’s economic growth then i thought would be good for,andnow i am confident is good for america and the world. but it has never been inevitable. ittakes work to build trust and make a habitout of cooperation, to be clear, predictable andstraight with one another whenwe disagree, and to escape the traps that set other powersbefore us down apath of conflict.

that is the work of leaders anddiplomats, but it is also of citizens and businesspeople like allof youassembled before me. i believe that our success or failure in building au.s.-chinarelationship that will define the world for our grandchildren tolive in depends not just onpolitical leaders, but on you as well. i believe that the shared prosperity that youhelp create ispart of the glue that will hold together this relationship. so i thank you. i thank you for yourcommitment. i thank you for your hard work. i thank you for staying in the game. and i wishyou all a great deal of luckbecause your success strengthens the entire relationship.

and if we get this relationshipright, together china and america, the region and the worldwill be better offfor it for a long time to come, and that is not hyperbole. that is -- as an oldwestern movie used tosay in america, that ain’t brag, ma’am. that’s just fact. it is a fact thatif we get this right theprospects for the 21st century being peaceful, secure and everyonesharing in thegrowing prosperity is real.

so thank you all for what youdo. and may god bless you all and maygod protect ourtroops. thank you verymuch. appreciate you. (applause.)

第3篇 商品代理招商會演講稿

親愛的同仁們：

大家好！

此時我以一個消費者和經(jīng)營者的雙面角度來看待挺大。生存發(fā)展成了我們一切活動的基本準則，我們的每一個想法和行為無一不是在為生產(chǎn)發(fā)展做考慮。既然如此，同樣都是要花時間和精力，為何我們不一開始就花同樣的時間和精力去追求能從根本上改變我們一生的事業(yè)呢？我們沒有理由來解釋這一個問題，如果一定要加個為什么，那我只能堅定的說：你根本就是不知道什么能改變你的一生，你一生追求的是什么也很茫然。所以，我希望大家能仔細的聽一下我下面要講的內(nèi)容，因為這是一個對于你們來說是歷史性的一刻，在這之后，你們會深深的知道該如何改變自己和他人，你們從此將會變得卓越而偉大！你們將成為健康的使者，美麗的象征，潮流的引導，品質的先驅，成功的榜樣...想到這里，我們有什么理由不給自己一次熱烈的掌聲呢？要想實現(xiàn)這些又去改變更多的人，只有一個辦法，讓自己無限的接近強大，此刻之后，你們將擁有純真的心靈，我們是現(xiàn)代女性真善美的傳遞者，擁有這使命，這使命會給你精神和物質上極為可觀的回報。

我們現(xiàn)在被現(xiàn)實壓得很難受，作為非上流的我們此刻掙錢成了我們最大的美德！首先大家便是想到了工作，那什么工作可以掙到錢，月薪多少你才可以存到錢呢？能夠存錢的工作的門檻是否能讓我們簡單跨過去呢？或者那種體力與意志的踐踏又是否是我們能承受的呢？毫無疑問這些我們都不具備，所以你掙不到錢，更存不上錢。但是上帝從來都是很公平的，他不讓你掙錢的同時卻給了你創(chuàng)錢的機會。你可知道掙與創(chuàng)的區(qū)別呢？打個比方，那里擺著一座金山，掙的人便是用手去不斷的挖，創(chuàng)錢的人則是借用一種工具把他搬進自己的倉庫。你說哪個效果更好，結果不言而喻。所以創(chuàng)錢才是立身之本，為自己做事才能激情無限，動力十足。因此，挺大出現(xiàn)在大家的面前，正因為我們深刻認識到這些問題，所以我們的同伴才越來越多而精，但是這與我們要改變我國女性的健康這一遠大的追求還有很大的距離，也正因為如此，我們才有機會歡聚一堂，共襄大業(yè)！

有朋友到現(xiàn)在還不知道挺大到底是個什么東西，這其實很正常，因為這本身就是一個仁者見仁智者見智的問題。但是我們把它歸于兩個方面，其一是經(jīng)營者的角度，其次是消費者的角度。但是他們有一個共同點，那便是受益者。對于經(jīng)營者，在這里你不僅收獲經(jīng)濟上的回報和社會聲譽的提高，還將擁有健康的完美的身體和心靈。對于消費者來說，塑造完美的健康的形體，再以此為基礎，內(nèi)心趨于平靜，家庭更加和諧，子女教育更加先進，父母的晚年也更加幸福。這是挺大的一種品質，對生活信念的傳遞，我們將竭盡全力讓其深入每一個同仁和顧客心中，這將是我們發(fā)展的基本立足點，你們不為加入這樣一個團體而感到驕傲嗎？

如果你是一個經(jīng)營者，說大一點就是個搞經(jīng)濟的嘛！凡是搞經(jīng)濟的就知道有需求才有可能掙錢，記住是可能，為什么？因為大家都知道凡是工廠生產(chǎn)的一切都是人們所需要的，那為什么有的就贏利有的就虧損呢？這其中還有一個稀缺性的問題，那便是只有你的東西更稀少更優(yōu)秀，再加上社會整體的需求，那就可以贏利，但是隨著時間的推移，現(xiàn)在你擁有的稀缺，明天別人可能就加入來，所以又不稀缺了，這就要求我們在品質上的不斷進取。所以掙錢是有機會的，但是機會不是每一個人可以掌握的！

社會成千上萬的產(chǎn)品，為何要做內(nèi)衣而且要做挺大呢？這確實是一個很有意義的問題。我想原因有三，大前提內(nèi)衣是每一個女性都將需要的，這里的整體需求高，更新?lián)Q代快，這是時間上的無限需求。

其一我們的根本立足點比其他同行要高，我們在人性的角度去思考如可提供當代人們不斷增長的物質文化需求，從而打造符合這樣標準的產(chǎn)品。這讓我們在社會輿論和消費心理上占據(jù)極大的優(yōu)勢。其二，機制問題，您加入我們最現(xiàn)實急迫的問題也是要掙錢，那么請容許我說這么一句話：其實掙錢的不是單單是產(chǎn)品，更重要的而是機制。比如說一雙鞋的成本20元，最終零售100元，廠家到批發(fā)商的價格是60，你做零售的拿貨是80，最后你賣100.本來是五倍利潤的你只得一倍，在加上行業(yè)競爭，其他損耗，你做這個生意就只能基本維持生活了。而批發(fā)商也是一倍，他為什么比你掙錢，其一區(qū)域壟斷，廠家不會在同一地區(qū)設立多個批發(fā)商，所以他的銷售量急劇上升，再者由于長期的合作關系，產(chǎn)生的信任效益很大，即批發(fā)商可以先拿貨，等其銷售出去再回款，這樣就有空余資金實現(xiàn)轉換，多方面投資。而廠家的效益就不言而喻了。所以你生意掙不了錢主要是生產(chǎn)商機制不利于你而利于他，因此就出現(xiàn)了所謂的貧富差距，這差距是從你出生起恐怕就決定了的。然而挺大看到了這一點并且從根本上杜絕了這一點。這其實是惡性循環(huán)，假使我賣鞋的繼續(xù)下去就越來越不好掙錢，積極性嚴重下降，最后我關門了，一家家向我一樣的都關了，這個廠就倒閉了，從而取代的是先進的運營機制的公司。我們所做的便是最大讓利化，保證每一個成員的中上生活水平，較高的文化需求，所以我們?nèi)找娣睒s，但我們依然盛情邀請您的加盟，因為我們追求的是一起繁榮！其三，品質，需求是質的有限性和量的無限性，這便是需求定律。我們立足品質上的無限超越而將數(shù)量控制在一定的數(shù)位。我們生產(chǎn)是多到嚴格而精密的檢查和計算，在結構上完全符合人體力學圖，在色澤上秉承高貴典雅，能量石的運用達到促進血液循環(huán)的神奇效果，選材采用純天然植物纖維，關鍵位置的純手工打造，簡直就一個完美的藝術品啊！面對擁有這樣品質的產(chǎn)品我們還會沒有底氣嗎？面對如此豐厚利潤的回報你還會沒有動力嗎？面對如此高尚的職業(yè)你不感到自豪嗎？這便是我們有能力邀請您的條件，這便是你們選擇加入我們的理由！

經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們對物質的要求呈現(xiàn)好了要更好，新了要更新，在這樣的趨勢下我們慎重的選擇了女性貼身衣物作為產(chǎn)品，以健康塑形為特點，以量體裁衣為手段，以打造女性形體氣質為目的，這就符合了當代女性的普遍需求，這就意味著現(xiàn)在我國有多少成年女性就有多大的市場，潛在的無限商機無需我們進一步描繪。有誰愿意拒絕美麗，氣質，健康？沒有一個，這就是挺大產(chǎn)生的根本原因。

接下來應該說一下我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)業(yè)了。有人說我們不創(chuàng)業(yè)不是也能生活嗎？生活的還不錯，那么我深刻的告訴你為什么要創(chuàng)業(yè)。我們從最小的說起，你首先是你家族的一員，從你出生開始就擔負著振興家族的使命，這不得不是我們必須提升自己物質和內(nèi)涵的一個動力，要使自己的家族能站立在社會這個大家庭，讓他屹立百年不倒，我們就無法停止哪怕一刻的追求，當然正確的追求才有可能達到我們的目的?？墒谴藭r的你，是否受著這樣一種壓力呢？因為錢不夠，孩子的教育成了心頭病，父母日趨年邁也成為我們的負擔，一家人在一起連說話都覺得不快樂，因為沒錢，和朋友一起吃頓飯都顯得底氣不足，因為沒錢，沒有人認可我們哪怕是正確的言辭。你那憂郁神情哪一次不是下定決心要干一番自己的事業(yè)，哪怕是為別人打工也要做的比人家強?？墒菤埧岬默F(xiàn)實一次次打得你認不清前方的路。年少時我們激情澎湃，曾經(jīng)多想為自己的祖國做哪怕是一點點屬于自己的貢獻啊，可是如今我們自己都成了國家的負擔，那一大串失業(yè)人員的名單里有我，那個巨大的貧困人口數(shù)字也有我。我們的信念就這樣一次次被打倒，最后終于站不起來了。這時候你還不創(chuàng)業(yè)嗎？你有什么理由不為家族，國家，自己的人生做點什么？創(chuàng)業(yè)吧！我親愛的朋友，加入我們吧！我親愛的朋友。你的人生從此走向光明！

挺大拿什么贈予你？

最現(xiàn)代的管理——彰顯你才華的平臺

最和諧的團隊——表達你友善的階梯

最統(tǒng)一的戰(zhàn)略——促進你學習的動力

最有力的執(zhí)行——增長你財富的保證

那么，我們對您的贈予有哪怕一絲絲讓您還猶豫的嗎？如果沒有，您還有什么理由不加入我們？我們的團隊有您的加入，那最直接的影響就是——我們一起進步，共享繁榮！

再談一下如何正確運用挺大平臺。首先你便是要認清楚我們與傳統(tǒng)不一樣，這里的區(qū)別更趨向于個人見解，以前你若是有貨物沒有賣出去是不是很著急？此時你若是還有一個挺大在手中，就應該知道你還有一張通往中上層社會的門票，一場電影，當你不能身臨其境的時候那么就永遠沒有當主角的機會，我們所認識的明星剛開始都是買票看電影聽演唱會的。所以區(qū)別就在這里，挺大存在就是價值，挺大出去也是價值，這不是給你的投資買了雙保險嗎？其次，當你當你把這些運用嫻熟之后，你就具備了識人的能力，我們所說的識人是：迅速判斷對方的需求層次，經(jīng)濟狀況，可能從事的職業(yè)，興趣愛好，文化水平，可能的忌諱等等。當你了解這些之后，你還會擔心自己不會說什么嗎？不敢說什么嗎？不會，因為你已經(jīng)超越一般的經(jīng)營者，這也是挺大贈予您的財富。再者有人，只有具備識人基礎才能可能有人，這里所說的有人便是人脈，人脈就是信息，信息資源是二十一世紀最搶手的資源，誰擁有信息，誰就搶占先機，從而實現(xiàn)財富增值。最后是用人，有人不用等于沒人。隨著你事業(yè)的發(fā)展，如何篩選有用的人才信息無疑是你事業(yè)的核心組成，在有人的前提下如何讓其充分擁護你，為你前行的路披荊斬棘，這不僅僅是你的報酬能夠吸引他的。這無疑是你人格魅力的重大體現(xiàn)，當你的激勵成為別人的強心劑的時候，就說明你離成功不遠了。充分相信他人是一種能力與境界，這需要歲月的修煉，底蘊是否深厚決定了你的用人之道。這三者相輔相成，絕大多數(shù)一輩子也是參不透的啊，誰早一天在菩提樹下覺悟，誰就早一天成功。所謂佛渡有緣人，確實如此！

此時，我雖然聲嘶力竭，內(nèi)心卻依然沉醉在前面那些熱烈掌聲的畫面，我不敢想象這一刻之后有多少兄弟姐妹會重新規(guī)劃自己的人生，我更不敢想象這一重新規(guī)劃后所帶來的意義會是多么的強大！

親愛的朋友們，我即將走下臺去，此時你們應該忘掉一切，唯獨要記住的是挺大讓我們在此相聚，所以，站起來吧，讓我們攜起手，舞動我們的青春，用最瀟灑的笑容去觸摸我們最感恩神經(jīng)。最后，用最熱烈的掌聲和深情的擁抱贈與挺大贈與我吧，這能量將會無窮無盡的蔓延！

第4篇 經(jīng)銷商會議演講稿

重慶經(jīng)銷商會議上的發(fā)言稿

各位領導,經(jīng)銷商朋友,您們好!

首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會議.回顧__年,澳克士照明在重慶無論是銷量,還是品牌形象建設,客戶經(jīng)營信心等方面都取得了長遠的發(fā)展.這些都離不開廠家,服務中心和經(jīng)銷商們的默契配合.當然我們也勇于承認在__年的工作中不足的地方并不斷地總結與學習,爭取在__年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個更好的服務平臺.

__年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發(fā)展階段.我們服務中心的工作重點也會由開發(fā)轉為服務.而服務的目的就是能讓我們彼此能連動起來.一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地.溝通能排除一切障礙,所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決.

__年服務中心的工作任重而道遠.

從3月份起一直到5月初是我們__年專賣形象建設時期,我們一直在這里強調(diào)形象問題,是因為隨著人民生活水平的不斷提高,對燈具的審美要求也在不斷地提高,他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放,追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛,而我們__年的專賣形象都能滿足以上兩點,形象越早能展示出來就越早能占領市場.就越早能打開澳克士的銷量.舉個例子,南川的向洪向老板在未裝__年形象前澳克士的銷量大概是在3000-5000元一個月,現(xiàn)在每個月的銷量最少都不低于__0元.這就是效果.巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了,還有雙橋,云陽等地方都已陸續(xù)在動工.更大的發(fā)展,更大的希望在眼前,看我們能不能抓住它.

有了好的門市,好的形象,接下來最需要的就是好的導購員.導購員的導購水平往往影響著一單生意的成敗.我們能把客人吸引進來是前提,達成交易才是我們最終目的.所以我們服務中心計劃在5到6月份會召開一次導購員培訓課堂,讓每個區(qū)域的導購員集中起來進行有關燈具銷售知識的系統(tǒng)學習.

小區(qū)推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結束之后就會馬上開展的一個活動,從4月份開始一直貫穿全年.我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率.活動的形式和方案會根據(jù)不同的區(qū)域去采用.當然,活動推廣的前提必須是我們當?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好,不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面,看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈,這樣不但效果達不到,而且還會影響你店面的口碑.

__年是一個充滿希望與激情的年頭,祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進,在市場中立于不敗之地.每個人都能賺到大錢,謝謝

第5篇 新任商會會長演講

新任商會會長演講

尊敬的各位領導、各位會員、各位來賓：

大家好！

__商會在鎮(zhèn)政府的領導下，在區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)部、區(qū)工商聯(lián)和各部門的大力支持下，在各位企業(yè)家的共同努力下，今天正式換屆。承蒙大家的厚愛和支持，推舉我擔任___商會第四屆會長，我深感榮幸，我一定竭盡所能，力爭把__商會打造成為__最好的`商會。 新一屆工作中，我們要依靠商會領導班子成員和全體會員，把商會建成民主、和諧、陽光的商會；牢固樹立企業(yè)創(chuàng)新意識，用創(chuàng)新的機制促進商會的發(fā)展，使商會與時俱進，充滿生機和活力；牢固樹立服務意識，為會員企業(yè)多辦實事，多辦好事，把商會真正辦成溫馨和諧的會員之家，從而增加商會的號召力，親和力，凝聚力；充分發(fā)揮商會的職能作用，讓商會會員企業(yè)通過商會這個平臺得到拓展。

一個企業(yè)的力量是有限的，但我們大家聯(lián)合起來的力量是無窮的。所以我相信，只要大家積極參與商會的各項活動，把商會當成我們共同的娘家。建設“道相同、利相共、心相通”的商會文化，弘揚商會精神，創(chuàng)新商會品牌，展示商會形象。在__這片熱土上大展宏圖，并發(fā)揮我們自身的資源優(yōu)勢，為___的經(jīng)濟建設獻計、獻策，以實際行動回報社會，讓大家認可，讓社會滿意。 商會的健康發(fā)展離不開各級領導的支持和關懷，離不開社會各界的關注，離不開廣大會員的信任與合作。只要大家都能支持商會的工作，我們一定能克服困難，團結協(xié)作，把__商會打造一支團結、高效、有戰(zhàn)斗力的團隊，為__的經(jīng)濟騰飛做出應有的貢獻 。

最后，祝大家身體健康，事業(yè)心想事成！謝謝大家！

第6篇 在家鄉(xiāng)商會上的演講

在家鄉(xiāng)商會上的演講

尊敬的梁定發(fā)會長，

各位副會長，各位來賓，各位前輩：

剛才梁會長對我的贊譽實在令我惶恐不安，我并沒有他說得那么厲害，我還是一名學生，還在求學的學生。我做夢也沒有想到有這樣的一個機會在一個這么盛大的場合演講。前兩天，我剛到家鄉(xiāng)的時候，梁會長跟我提出讓我在會上演講的時候，我當即反對，因為我沒有在一個這么大的場合作過演講的經(jīng)歷，萬一站在演講臺上緊張尿褲子了那就貽笑大方了。但是，梁會長的勸說和鼓勵，讓我充滿了信心和勇氣，并且看見大家報以熱烈的掌聲，我更堅定了決心，因此我能夠自信地站在這個演講臺。

不過，看見大家的笑容，我心里還是忐忑不安的，生怕我講不好，臺下有幾部相機對著我，我希望你們把我照得好看一點，不要把我照得像個死人。不過照得難看的話我也沒辦法，因為我本來長相就不好。

昨天，李文副會長給了一本參會人員的名單給我，我驚訝的發(fā)現(xiàn)參會人員里面大部分人都姓李和姓梁，我問李副會長怎么會這么特殊，副會長跟我說，他說家鄉(xiāng)姓李姓梁的多。我當即明白，我想到了我的父母，我父親姓李，我媽姓梁。各位前輩，恐怕我們五百年前是一家啊！這可是天下梁李?。?/p>

在坐各位都是家鄉(xiāng)商界很有名氣的人物，有幾位前輩我認識，大部分我還不認識，我想在會后借此機會認識更多的前輩，希望前輩們能給我這個晚輩更多的指點。

近幾年，我每年都回家鄉(xiāng)，但我都沒有機會仔細看看家鄉(xiāng)的面貌，每年都是匆匆而來，匆匆而去。前兩天，李文副會長開車帶我到處去看，這與我七年前看到的家鄉(xiāng)的面貌完全不同啦，簡直是煥然一新啊！我發(fā)現(xiàn)很多地方以前都是種糧食的，現(xiàn)在都種上了果樹，這樣好！因為糧食多了，再種糧食的話經(jīng)濟效益就低了，種果樹好，經(jīng)濟效益高?。∥野l(fā)現(xiàn)很多果農(nóng)都種了龍眼樹，我摘了顆龍眼來吃，龍眼又大顆，皮又薄，核又小，我不知道怎么種出來的，加了什么肥料呀，怎么能種得這么好？我跟那些果農(nóng)說，我說我也有一畝三分地，現(xiàn)在都長滿了草，我要哪天找不到工作了就來學種龍眼致富，果農(nóng)跟我說，他說你可以先給我種著先，到時你就可以看到現(xiàn)成的了，我笑著對他說，也行，每天走上三十來公里，你去種，我沒回來之前收成是你的，逗得他哈哈大笑。真的，變化實在是太大了。這里的農(nóng)村跟我所在的韶關的農(nóng)村比起來，真的好很多，這才像點社會主義新農(nóng)村嘛！

還有玉器。家鄉(xiāng)是玉都，專產(chǎn)南玉，玉器銷往全國各地，聽說還有一些銷往東南亞，促進了家鄉(xiāng)經(jīng)濟的發(fā)展。我對玉器研究得不多，我昨天跟著陳友師傅去看市區(qū)的玉器，太多了，怎么會有這么多的玉器？在座的前輩中也有不少是做玉器生意的吧！太多了，我都看不過來，款式多，大件玉器非常多，特別是那些玉船，應該叫一帆風順，這么大，我家客廳恐怕都很難放，起碼也要十個人來抬吧！我跟賣玉器的銷售人員講，我說我要在這里買這個一帆風順回韶關，你們怎么可能運得到韶關。服務的小妹告訴我，你要買下了，這船和你一起運回去都行。當然，這些玉器我覺得還是有蠻多的問題，首先做工就很不精細，很多玉器都很粗糙的，我不知道粘上去的是不是502膠水，粘的痕跡一清二楚。還有些玉器更離譜，極不對稱，有些很明顯就看得出一個眼睛大一個眼睛小。還有就是服務人員沒有完全培訓好，玉器這些東西很講究擺放，和風水這些東西聯(lián)系得非常密切，但是問起這些服務人員都是一問三不知。對不起，可能語氣重了點，走火了，我只是和各位前輩交流，說得不好的還請見諒。玉器的擺放問題，確實很講究。我前段時間去北京，到了北京的一家“玉品世家”看過，擺放相當美觀，布局相當合理，燈光適宜，擺東西不是用箱子的，人家有個架子直接放，木質我摸了一下，很好，夠硬。我知道，如果要這樣布局的話，投入是巨大的，但是我認為，我們可以一步步來，逐步改善，我相信銷售業(yè)績會隨之提升。我想，家鄉(xiāng)歸國華僑這么多，把玉器搞好了，還增加我們的知名度呢，銷售到更遠的地方去。

昨天下午，我坐梁會長的車到和幾間中學參觀，家鄉(xiāng)的教育事業(yè)也發(fā)展得很快??！特別是，占地大，學生有足夠大的學習空間，聽說需要考試成績特別優(yōu)異才能進來就讀，如果是這樣的話，那可是集聚著學生中的精英?。∮∠蠼o我最深刻的還是三中，太大了，恐怕比某些大學或者學院還要大，我小學就讀的學校很大，但我參觀了三中之后，真是小巫見大巫，三中自己說是粵西最大的中學，我想不僅僅是粵西，整個廣東像這么大的學校也是少見的??！我看了一些高考升學情況，羨慕死了。我沒記錯的話，本科率有百分之九十多，重本率有百分之六十多，其他中學也厲害，一中好像差不多，二中差一點點，三中和僑中也差不太多，都很厲害！按照這樣的話，家鄉(xiāng)是遍地英才??！各位前輩，你們經(jīng)商一點不缺人才??！

我遠離家鄉(xiāng)，但我時刻沒有忘記家鄉(xiāng)，因為父親說做人不能忘本。我雖然出生不在這里，成長也不在這里，但我戶口本上的籍貫是這里，我的身份證號碼和各位前輩是差不多的??！我父親母親，還有爺爺奶奶都在這片土地上出生，并且度過了人生的童年，青年，爺爺1970年到了韶關始興，后來全家人就到了韶關。但家人時刻不忘家鄉(xiāng)，__年11月，父親在家鄉(xiāng)蓋了三層樓，從那以后，我們?nèi)颐磕甓蓟剜l(xiāng)過年。當我晚上望著天空的月亮，真切的感受到月是故鄉(xiāng)圓，當我喝著山里的水，真切的感受到水是故鄉(xiāng)甜啊！

關于我的項目，因為這次過來的時候沒有把筆記本帶過來，沒能向各位前輩展示。但是我在梁會長的同意之下把資料復印好，已經(jīng)吩咐工作人員發(fā)給各位前輩，相信各位前輩都已經(jīng)拿到，里面有很詳細的解釋，并配有插圖和操作步驟，可謂是圖文并茂，如果還不明白，我們在會后還可以進一步交流。

不好意思，我一個人占用了兩個人的時間。我是有感而發(fā)，可能講了許多沒有用的話，希望前輩們見諒。但是我堅信，家鄉(xiāng)的發(fā)展前景是十分光明的，前途無量。家鄉(xiāng)的發(fā)展還要倚仗各位前輩，不斷的拼搏和努力，來書寫家鄉(xiāng)發(fā)展新的奇跡。

預祝大會獲得圓滿成功！謝謝各位前輩！謝謝！