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第1篇 促銷員演講稿:如何成為一名優(yōu)秀的促銷員
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),大家好!很榮幸,公司能給我一次機(jī)會(huì),讓我做一次實(shí)習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是:如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。
在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的促銷員,其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多,我不敢說(shuō)自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員,但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。
一、職責(zé)
俗語(yǔ)有云:食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對(duì)得起手中這個(gè)飯碗,我們要對(duì)得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中,我們有沒(méi)有遲到早退;有沒(méi)有偷懶;有沒(méi)有貪圖公司的贈(zèng)品;有沒(méi)有堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)?我們都要捫心自問(wèn)一下。在深圳工作一個(gè)多月,確實(shí)很累、很辛苦,但我敢說(shuō),我每次吃飯都不會(huì)超時(shí)、極少午睡,沒(méi)拿過(guò)公司半個(gè)贈(zèng)品,為什么?做人要忠于職守。
在所有產(chǎn)品中,我賣得最好的是定型類產(chǎn)品,而且時(shí)時(shí)壓制著競(jìng)品,當(dāng)競(jìng)品促銷員向我提出,只要我肯幫她賣產(chǎn)品,就把六成的提成分給我。當(dāng)時(shí),我是一口拒接,為什么?因?yàn)槲沂堑喜嗜耍乙矣谧约旱墓尽?/p>
二、銷量
終端賣場(chǎng)就是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),銷量就是戰(zhàn)績(jī)。我們有沒(méi)有為公司的銷量而戰(zhàn)?我33天的總銷量是696瓶,平均每天銷售21.09瓶,名列八位隊(duì)員之首。
其中,除去一次團(tuán)購(gòu),兩次開(kāi)業(yè)爆破的銷量,我的總銷量是466瓶,平均每天15.53瓶,名列第二。
從整個(gè)銷量圖中,可以看出幾點(diǎn):
1、整個(gè)實(shí)習(xí)期,銷售業(yè)績(jī)有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的,比如團(tuán)購(gòu)、開(kāi)業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動(dòng)等,在這樣的氛圍中,自己會(huì)充滿激情,會(huì)有突破。但是,自己受外界環(huán)境影響太過(guò)了,在常規(guī)的銷售中沒(méi)能找到突破點(diǎn),銷量一直都處于30瓶以下。
3、單品銷量比例。除了團(tuán)購(gòu)與開(kāi)業(yè)爆破銷量外,常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2:3:4:1,而門(mén)店洗、護(hù)、定、染的比例是1:3:3:3,其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品,約186.45瓶,而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。
三、心態(tài)
1、自信
自信,首先是對(duì)自己有信心,要有征服顧客的信心;其次是對(duì)產(chǎn)品有信心,相信產(chǎn)品能解決顧客的問(wèn)題。
剛開(kāi)始,我也是對(duì)自己沒(méi)信心,不敢接待顧客,怕顧客不買,怕顧客刁難,總是以哀求的口吻對(duì)顧客說(shuō)話,類似“這個(gè)很好用的呀”、“今天打特價(jià)”、“有買有送”等等;而對(duì)產(chǎn)品不自信,更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上,怕產(chǎn)品不好用,怕顧客回來(lái)投訴等等。
后來(lái),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練,特別向店長(zhǎng)學(xué)習(xí)之后,自己慢慢變得自信了,變強(qiáng)勢(shì)了?!澳憔蛶н@個(gè)”、“這個(gè)最適合你用”、“可以的,你要相信我”,類似這樣的話,自己都敢說(shuō)了。8月30日,自己嘗試整天都用類似的說(shuō)辭待客,當(dāng)天的銷售是26瓶,從此,我相信:自信、霸氣,是一個(gè)優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。
2、相信團(tuán)隊(duì)
沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的力量是渺小的,團(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的,甚至是可怕的。任何一個(gè)促銷員都不是單獨(dú)作戰(zhàn),只有整個(gè)門(mén)店的促銷員團(tuán)結(jié)起來(lái),這個(gè)門(mén)店才能做好。
第2篇 促銷員優(yōu)秀演講稿范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),大家好!很榮幸,公司能給我一次機(jī)會(huì),讓我做一次實(shí)習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是:如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。
在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的促銷員,其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多,我不敢說(shuō)自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員,但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。
一、職責(zé)
俗語(yǔ)有云:食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對(duì)得起手中這個(gè)飯碗,我們要對(duì)得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中,我們有沒(méi)有遲到早退;有沒(méi)有偷懶;有沒(méi)有貪圖公司的贈(zèng)品;有沒(méi)有堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)?我們都要捫心自問(wèn)一下。在深圳工作一個(gè)多月,確實(shí)很累、很辛苦,但我敢說(shuō),我每次吃飯都不會(huì)超時(shí)、極少午睡,沒(méi)拿過(guò)公司半個(gè)贈(zèng)品,為什么?做人要忠于職守。
在所有產(chǎn)品中,我賣得最好的是定型類產(chǎn)品,而且時(shí)時(shí)壓制著競(jìng)品,當(dāng)競(jìng)品促銷員向我提出,只要我肯幫她賣產(chǎn)品,就把六成的提成分給我。當(dāng)時(shí),我是一口拒接,為什么?因?yàn)槲沂堑喜嗜?,我要忠于自己的公司?/p>
二、銷量
終端賣場(chǎng)就是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),銷量就是戰(zhàn)績(jī)。我們有沒(méi)有為公司的銷量而戰(zhàn)?我33天的總銷量是696瓶,平均每天銷售21.09瓶,名列八位隊(duì)員之首。
其中,除去一次團(tuán)購(gòu),兩次開(kāi)業(yè)爆破的銷量,我的總銷量是466瓶,平均每天15.53瓶,名列第二。
從整個(gè)銷量圖中,可以看出幾點(diǎn):
1、整個(gè)實(shí)習(xí)期,銷售業(yè)績(jī)有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的,比如團(tuán)購(gòu)、開(kāi)業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動(dòng)等,在這樣的氛圍中,自己會(huì)充滿激情,會(huì)有突破。但是,自己受外界環(huán)境影響太過(guò)了,在常規(guī)的銷售中沒(méi)能找到突破點(diǎn),銷量一直都處于30瓶以下。
3、單品銷量比例。除了團(tuán)購(gòu)與開(kāi)業(yè)爆破銷量外,常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2:3:4:1,而門(mén)店洗、護(hù)、定、染的比例是1:3:3:3,其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品,約186.45瓶,而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。
三、心態(tài)
1、自信
自信,首先是對(duì)自己有信心,要有征服顧客的信心;其次是對(duì)產(chǎn)品有信心,相信產(chǎn)品能解決顧客的問(wèn)題。
剛開(kāi)始,我也是對(duì)自己沒(méi)信心,不敢接待顧客,怕顧客不買,怕顧客刁難,總是以哀求的口吻對(duì)顧客說(shuō)話,類似“這個(gè)很好用的呀”、“今天打特價(jià)”、“有買有送”等等;而對(duì)產(chǎn)品不自信,更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上,怕產(chǎn)品不好用,怕顧客回來(lái)投訴等等。
后來(lái),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練,特別向店長(zhǎng)學(xué)習(xí)之后,自己慢慢變得自信了,變強(qiáng)勢(shì)了?!澳憔蛶н@個(gè)”、“這個(gè)最適合你用”、“可以的,你要相信我”,類似這樣的話,自己都敢說(shuō)了。8月30日,自己嘗試整天都用類似的說(shuō)辭待客,當(dāng)天的銷售是26瓶,從此,我相信:自信、霸氣,是一個(gè)優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。
2、相信團(tuán)隊(duì)
沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的力量是渺小的,團(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的,甚至是可怕的。任何一個(gè)促銷員都不是單獨(dú)作戰(zhàn),只有整個(gè)門(mén)店的促銷員團(tuán)結(jié)起來(lái),這個(gè)門(mén)店才能做好。
第3篇 一名優(yōu)秀促銷員演講稿
一名優(yōu)秀的促銷員,要為自己而工作。下面是小編為你整理的幾篇一名優(yōu)秀促銷員演講稿,希望能幫到你喲。
一名優(yōu)秀促銷員演講稿篇一
有這么兩句話,想必大家都聽(tīng)過(guò)、或者說(shuō)過(guò)。哪倆句話呢
“別干那么死,反正領(lǐng)導(dǎo)看不見(jiàn)。”
“今天領(lǐng)導(dǎo)出差,終于可以歇歇了。”
似乎我們只是在為領(lǐng)導(dǎo)工作,其實(shí)不然,工作是為了我們自己,只有當(dāng)我們?nèi)σ愿巴瓿梢豁?xiàng)工作時(shí),我們才能收獲自信,獲得成就感,我們才能贏得別人的尊重,我們的價(jià)值才會(huì)實(shí)現(xiàn)。只有我們用心的做好工作時(shí),才會(huì)有更多更好的機(jī)會(huì)主動(dòng)找到我們,我們才能提升的更快。如此,我們的家人才會(huì)為我們感到驕傲,我們才能擁有幸福。其實(shí),工作是為我們自己。
在陸德的六個(gè)月里,我深有體會(huì)。
初入陸德,在車間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,是我感觸最深,收獲最多的一段經(jīng)歷。沒(méi)有假期、沒(méi)有周末,每天11個(gè)小時(shí)的重體力活,我從未遲到,更沒(méi)有缺過(guò)勤。雖然累的渾身疼痛,但每天早上我都告訴自己:“別人可以做的,我也一定可以做”。累了,我咬牙堅(jiān)持,苦了,我暗自鼓勁,我知道,我是為自己工作的。我要證明我可以,我要用我的雙手掙得這個(gè)機(jī)會(huì)。陸德給我了這個(gè)機(jī)會(huì),我就要絕對(duì)的把握住了。
“經(jīng)歷就是財(cái)富”,只要是自己親身體驗(yàn)的,只要是自己的真情實(shí)感,那它就一定有價(jià)值。當(dāng)我把自己的實(shí)習(xí)感悟,化成《用心去做》這篇稿件,主動(dòng)出擊送給張經(jīng)理和王主任時(shí),我就知道它一定會(huì)登上《陸德人報(bào)》,我就知道第一次機(jī)會(huì)我把握住了,這是我用努力掙得,這是我用汗水拼的。
40多天的車間生活結(jié)束了,我來(lái)到行政樓,又是一個(gè)新的開(kāi)始。
大家都知道,“尊重”是陸德的核心價(jià)值觀之一,但我深知,這個(gè)尊重,絕不僅僅是讓別人尊重你,而是自己要去贏得別人的尊重。作為陸德新人,我們必須要努力,用勤奮、踏實(shí)去贏得別人的尊重。每天我是辦公室來(lái)的最早的,辦公室、會(huì)議室,我盡力打掃每一個(gè)角落;整理資料、打印文件、我盡力做的完美。我是陸德新人,我需要了解的更多、學(xué)習(xí)的更多。只有我做好了這些小事,才能為大家創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境,讓大家有更多的時(shí)間、精力來(lái)傳授我更多的新知識(shí)、培養(yǎng)我更多的新能力。而我自己也才會(huì)進(jìn)步的更快。
只有用心的勤奮、才能贏得同事的尊重,別人才會(huì)傾囊相教,自己才會(huì)提升更快。
我們年輕、有精力、多干一點(diǎn)、多承擔(dān)一點(diǎn),只會(huì)有好處,絕對(duì)沒(méi)有壞處。我一直記得這句話:“承擔(dān)的越多、才會(huì)成功的越大”。不做小事的人、永遠(yuǎn)成不了大事。
徐老師教我策劃管理、王主任教我公司制度、指導(dǎo)我寫(xiě)稿件。我用自己的努力贏得尊重,用勤奮掙得了自己的希望。我一直在努力做著。
雖然,我寫(xiě)了幾篇文章,有所進(jìn)步,但我同樣看到了自己的差距,張經(jīng)理對(duì)《陸德人》的掌控排版力,是我遠(yuǎn)不及的;王姐、張姐的組織考核能力也是我所欠缺的,陸德所有老員工經(jīng)驗(yàn)的積累同樣是我需要學(xué)習(xí)的。我清楚,這僅僅只是一個(gè)開(kāi)始,我要走的路還很漫長(zhǎng)。我仍然需要努力,需要學(xué)習(xí)。
同時(shí),我也充滿了希望,因?yàn)樵陉懙碌牧鶄€(gè)月里,我深切感受到了陸德“誠(chéng)信、尊重、創(chuàng)新”的企業(yè)文化。在車間最苦最累的40多天里,王主任、張經(jīng)理先后三次看望我,給我莫大的鼓勵(lì)和支持。來(lái)辦公室后,王主任又不止一次告訴我:“陸德是一個(gè)創(chuàng)新的集體,在陸德條條框框很少,只要你敢想敢干,就放開(kāi)手腳去干,我們都會(huì)大力支持。”
在財(cái)智人生節(jié)目現(xiàn)場(chǎng),張總也說(shuō)過(guò)在陸德“人人是人才”,我們必須學(xué)得更快、更多。找準(zhǔn)自己的定位,用心全力以赴做一名真正的優(yōu)秀的陸德人。
工作是為了我們自己,為我們的成長(zhǎng),為我們的收獲。工作沒(méi)有捷徑,追求技巧只能成就一時(shí),只有靠踏實(shí)、勤奮,靠自己的雙手,用心和自己的頭腦,才會(huì)成就一世。
一名優(yōu)秀促銷員演講稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),
大家好!很榮幸,公司能給我一次機(jī)會(huì),讓我做一次實(shí)習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是:如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。
在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的促銷員,其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多,我不敢說(shuō)自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員,但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。
一、職責(zé)
俗語(yǔ)有云:食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對(duì)得起手中這個(gè)飯碗,我們要對(duì)得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中,我們有沒(méi)有遲到早退;有沒(méi)有偷懶;有沒(méi)有貪圖公司的贈(zèng)品;有沒(méi)有堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé) 我們都要捫心自問(wèn)一下。在深圳工作一個(gè)多月,確實(shí)很累、很辛苦,但我敢說(shuō),我每次吃飯都不會(huì)超時(shí)、極少午睡,沒(méi)拿過(guò)公司半個(gè)贈(zèng)品,為什么 做人要忠于職守。
在所有產(chǎn)品中,我賣得最好的是定型類產(chǎn)品,而且時(shí)時(shí)壓制著競(jìng)品,當(dāng)競(jìng)品促銷員向我提出,只要我肯幫她賣產(chǎn)品,就把六成的提成分給我。當(dāng)時(shí),我是一口拒接,為什么 因?yàn)槲沂堑喜嗜?,我要忠于自己的公司?/p>
二、銷量
終端賣場(chǎng)就是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),銷量就是戰(zhàn)績(jī)。我們有沒(méi)有為公司的銷量而戰(zhàn) 我33天的總銷量是696瓶,平均每天銷售21.09瓶,名列八位隊(duì)員之首。
其中,除去一次團(tuán)購(gòu),兩次開(kāi)業(yè)爆破的銷量,我的總銷量是466瓶,平均每天15.53瓶,名列第二。
從整個(gè)銷量圖中,可以看出幾點(diǎn):
1、整個(gè)實(shí)習(xí)期,銷售業(yè)績(jī)有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的,比如團(tuán)購(gòu)、開(kāi)業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動(dòng)等,在這樣的氛圍中,自己會(huì)充滿激情,會(huì)有突破。但是,自己受外界環(huán)境影響太過(guò)了,在常規(guī)的銷售中沒(méi)能找到突破點(diǎn),銷量一直都處于30瓶以下。
2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中,只有6天的銷量是個(gè)位數(shù),其中有3天花費(fèi)半天的時(shí)間參加培訓(xùn),而剩余27天,我的銷售都是雙位數(shù)。這表明:(1)我的心態(tài)比較平穩(wěn),心態(tài)、情緒對(duì)工作沒(méi)有重大影響。(2)自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。
3、單品銷量比例。除了團(tuán)購(gòu)與開(kāi)業(yè)爆破銷量外,常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2:3:4:1,而門(mén)店洗、護(hù)、定、染的比例是1:3:3:3,其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品,約186.45瓶,而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。
三、心態(tài)
1、自信
自信,首先是對(duì)自己有信心,要有征服顧客的信心;其次是對(duì)產(chǎn)品有信心,相信產(chǎn)品能解決顧客的問(wèn)題。
剛開(kāi)始,我也是對(duì)自己沒(méi)信心,不敢接待顧客,怕顧客不買,怕顧客刁難,總是以哀求的口吻對(duì)顧客說(shuō)話,類似“這個(gè)很好用的呀”、“今天打特價(jià)”、“有買有送”等等;而對(duì)產(chǎn)品不自信,更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上,怕產(chǎn)品不好用,怕顧客回來(lái)投訴等等。
后來(lái),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練,特別向店長(zhǎng)學(xué)習(xí)之后,自己慢慢變得自信了,變強(qiáng)勢(shì)了。“你就帶這個(gè)”、“這個(gè)最適合你用”、“可以的,你要相信我”,類似這樣的話,自己都敢說(shuō)了。8月30日,自己嘗試整天都用類似的說(shuō)辭待客,當(dāng)天的銷售是26瓶,從此,我相信:自信、霸氣,是一個(gè)優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。
2、相信團(tuán)隊(duì)
沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的力量是渺小的,團(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的,甚至是可怕的。任何一個(gè)促銷員都不是單獨(dú)作戰(zhàn),只有整個(gè)門(mén)店的促銷員團(tuán)結(jié)起來(lái),這個(gè)門(mén)店才能做好。
在實(shí)習(xí)中,通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作取得的驕人成績(jī)很多。例如,25支草本去屑洗發(fā)水團(tuán)購(gòu),220支300g盈潤(rùn)修復(fù)洗發(fā)水小禮包團(tuán)購(gòu),而令我震撼和自豪的是,9月10日深圳萬(wàn)佳蓮塘店開(kāi)業(yè)爆破活動(dòng)。當(dāng)天上午,我們只用常規(guī)的推銷方法,各自單獨(dú)作戰(zhàn),見(jiàn)人就推銷洗發(fā)水,后來(lái)發(fā)現(xiàn)策略不對(duì),銷量提不上去,最后采用團(tuán)隊(duì)合作方式,一人高舉洗發(fā)水在喧銷,其他人遞產(chǎn)品。當(dāng)天,我是做喧銷的,嗓子喊啞了,銷量卻不是最多的,但我們很開(kāi)心,我們團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了突破,團(tuán)隊(duì)總量是234支。
一個(gè)優(yōu)秀的促銷員不僅會(huì)單獨(dú)作戰(zhàn),更要相信團(tuán)隊(duì),配合團(tuán)隊(duì),這樣才能取得更大的成績(jī)。
四、技能
1、遞產(chǎn)品
遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中,往往會(huì)見(jiàn)到某些促銷員指點(diǎn)著貨架上的產(chǎn)品對(duì)顧客滔滔不絕。但是當(dāng)顧客兩手空空,他的雙眼就會(huì)隨意轉(zhuǎn)動(dòng),當(dāng)他的注意力轉(zhuǎn)到競(jìng)品的時(shí)候,你講得再好也是空話。
首先要遞產(chǎn)品,集中顧客注意力,讓他認(rèn)定手中的產(chǎn)品最好用,手中的產(chǎn)品就是屬于他的了,而當(dāng)顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時(shí)候,千萬(wàn)不要亂了陣腳,繼續(xù)遞產(chǎn)品,把他沒(méi)看到的地方指給他看,把他沒(méi)聽(tīng)過(guò)的話說(shuō)給他聽(tīng),最后果斷拍板,及時(shí)送離。
2、用有效的話攔截顧客觸摸競(jìng)品
一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是不會(huì)輕易流失顧客的。以我為例,在賣定型類產(chǎn)品時(shí),當(dāng)顧客放回我遞出的產(chǎn)品,而且不接我第二次遞的產(chǎn)品時(shí),就要留意他的眼睛,當(dāng)他掃射到某競(jìng)品時(shí),馬上說(shuō):“像那個(gè),女孩可能會(huì)喜歡它的顏色,男的用得比較少。”如果他是男的,自然不會(huì)碰。
銷售中的技能技巧數(shù)不勝數(shù),問(wèn)題的關(guān)鍵是,你自己是否想變優(yōu)秀,當(dāng)你想變優(yōu)秀的時(shí)候,你自己會(huì)學(xué)到很多技能技巧。
五、服務(wù)
1、提高服務(wù)意識(shí),以顯公司品牌形象
當(dāng)今社會(huì),服務(wù)意識(shí)、服務(wù)理念已深入人心,強(qiáng)行銷售的觀念早已過(guò)時(shí),一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是能夠?yàn)轭櫩吞峁椭鉀Q問(wèn)題的。而且很多時(shí)候,顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品,更多的是服務(wù)態(tài)度。
在實(shí)習(xí)中,曾遇到過(guò)一個(gè)案例,原本天虹店有兩名美發(fā)師,由于其中一個(gè)離職,導(dǎo)致另一個(gè)工作量加大,以致美發(fā)屋的服務(wù)質(zhì)量節(jié)節(jié)下降,結(jié)果遭到兩次投訴。可見(jiàn),服務(wù)態(tài)度直接影響銷量及公司的品牌形象。
2、強(qiáng)化體驗(yàn)營(yíng)銷
體驗(yàn)營(yíng)銷師本公司與其他日化公司的最大不同,作為迪彩的促銷員,作為迪彩優(yōu)秀的促銷員,必須牢記體驗(yàn)營(yíng)銷,真誠(chéng)待客、真誠(chéng)服務(wù),才能使公司發(fā)展得更美好。
相信誰(shuí)也不能給一個(gè)優(yōu)秀的促銷員下一個(gè)定義,他之所以優(yōu)秀,是因?yàn)樗胱兊脙?yōu)秀。在工作中,如果他能做到對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)顧客負(fù)責(zé),那么我相信,一個(gè)優(yōu)秀促銷員所應(yīng)具備的種種能力和技巧,他都能學(xué)到并做到。
一名優(yōu)秀促銷員演講稿篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),同事們:
大家晚上好!我是中郵諾基亞促銷:張__。
我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的信任和支持,給我這次上臺(tái)演講的機(jī)會(huì)!本著學(xué)習(xí),進(jìn)步,鍛煉和進(jìn)步的目的才有勇氣站上這個(gè)演講臺(tái),同時(shí),也非常愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我提出中肯的寶貴意見(jiàn),以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績(jī)效能力。
我發(fā)言的題目是:努力工作,爭(zhēng)做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。我是往年十月份加進(jìn)我們俊業(yè)促銷隊(duì)伍中的,半年多時(shí)間以來(lái),從一個(gè)手機(jī)銷售的門(mén)外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員,為此我付出了很多的努力,也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工們提供的經(jīng)驗(yàn)心得,作為一名一線的手機(jī)促銷員,我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面:首先,要熱愛(ài)本職工作,培養(yǎng)自己對(duì)工作的愛(ài)好。想我剛參加這項(xiàng)工作之前從未接觸過(guò)手機(jī)銷售,剛開(kāi)始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡(jiǎn)單的手機(jī),對(duì)于新銷售的各種型號(hào)手機(jī)腦子里一片空缺,然而我知道,要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作,首先要培養(yǎng)對(duì)這項(xiàng)工作的愛(ài)好,我從與各種顧客打交道開(kāi)始進(jìn)手,看著天天柜臺(tái)前來(lái)來(lái)往往、高矮胖瘦、黑白妍媸各不相同的顧客,強(qiáng)迫自己,主動(dòng)和他們聊天,不管他們買不買。漸漸地,我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作實(shí)在很有意思,和顧客聊天實(shí)在是一銷售技巧,通過(guò)聊天,讓一些具有潛伏購(gòu)買欲看的顧客,把潛伏的購(gòu)買欲看變成實(shí)際的購(gòu)買行為。特別是賣出一臺(tái)機(jī)器后,那種快感,[]那種成就感,使人非常興奮,通過(guò)有意識(shí)的培養(yǎng)自己,我對(duì)工作的愛(ài)好日益濃厚。其次,要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí),增強(qiáng)自己的工作能力。要作一名合格的手機(jī)促銷員,必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí),不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧,一是學(xué)會(huì)微笑服務(wù),增加自己對(duì)顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì)耐心說(shuō)服,說(shuō)服顧客買你五年級(jí)作文的機(jī)器。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客聊天,不但要進(jìn)行先容機(jī)器性能的聊天,還要和顧客聊一些促銷以外的話題,總的目的是讓顧客認(rèn)可你,信任你,購(gòu)買你先容的手機(jī)。
說(shuō)真的我覺(jué)得我很幸運(yùn),也很幸福,感謝我們公司把我派在俊業(yè),也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導(dǎo),把我分在我們的辣椒e店,更感謝我們的壯哥,給我諸多的支持與教導(dǎo),每當(dāng)銷售我與顧客們說(shuō)起我們俊業(yè)的時(shí)候,顧客們都說(shuō)就是沖著俊業(yè)這個(gè)名字來(lái)的,俊業(yè)的手機(jī)我放心,這個(gè)時(shí)候我感到很自豪,以俊業(yè)為自豪,由于俊業(yè)是最棒的。
想我剛來(lái)的時(shí)候,我們老辣椒的象征是一只會(huì)舞蹈的大象,很驚天,很動(dòng)地期中作文。
不過(guò)現(xiàn)在我們老辣的象征是什么:同事們:【狼】。。。。。
對(duì)~~狼,最團(tuán)結(jié)的狼,勇往直前的狼·······
謝謝
第4篇 促銷員面試演講
評(píng)委老師好,各位同學(xué)好;
我叫###,來(lái)自青島理工大學(xué)四方校區(qū)的學(xué)生。今年大一,學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè),很高興和大家一起參加海信電視促銷員的面試。我的性格有一點(diǎn)內(nèi)外兼修。剛才聽(tīng)到同學(xué)們介紹了自己所具有的優(yōu)點(diǎn)讓我感到有很大的壓力。我想說(shuō)的和大家有點(diǎn)不一樣,我想說(shuō)的是我的缺點(diǎn)!我的性格有一點(diǎn)偏執(zhí)。越是別人說(shuō)我不行,我就偏要證明一下自己行。曾經(jīng)由一位同學(xué)笑話我胖,說(shuō)我玩輪滑肯定不如他。為此我專門(mén)練了一個(gè)多月,最后讓這位同學(xué)對(duì)我說(shuō)出了“佩服”兩個(gè)字。現(xiàn)在大多數(shù)人都說(shuō)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)法做好工作,可是我不信,我要證明沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)一樣可以做好工作。
對(duì)于促銷我沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。可是我相信只要有心就能獲得成功。只要有熱心,耐心,誠(chéng)心就能讓顧客有賓至如歸的感覺(jué)。在加上剛才馮老師講的我們海信所具有的優(yōu)勢(shì),我更加有信心讓顧客選擇海信,讓他們認(rèn)識(shí)到選擇海信將是他們最正確的選擇。我相信雖然現(xiàn)在我在促銷業(yè)還是一個(gè)菜鳥(niǎo),但是我更相信在不久的將來(lái)我會(huì)是促銷業(yè)的精英。希望貴公司能給我一個(gè)機(jī)會(huì),我會(huì)給您一個(gè)驚喜!
謝謝!
第5篇 爭(zhēng)做優(yōu)秀手機(jī)促銷員演講搞
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),同事們:
大家晚上好! 我是中郵諾基亞促銷:張__。
我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的信任和支持,給我這次上臺(tái)演講的機(jī)會(huì)!本著學(xué)習(xí),進(jìn)步,鍛煉和提高的目的才有勇氣站上這個(gè)演講臺(tái),同時(shí),也非常愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我提出中肯的寶貴意見(jiàn),以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績(jī)效能力。
我發(fā)言的題目是:努力工作,爭(zhēng)做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。 我是去年十月份加入我們俊業(yè)促銷隊(duì)伍中的,半年多時(shí)間以來(lái),從一個(gè)手機(jī)銷售的門(mén)外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員,為此我付出了很多的努力,也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工們提供的經(jīng)驗(yàn)心得,作為一名一線的手機(jī)促銷員,我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面: 首先,要熱愛(ài)本職工作,培養(yǎng)自己對(duì)工作的興趣。 想我剛參加這項(xiàng)工作之前從未接觸過(guò)手機(jī)銷售,剛開(kāi)始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡(jiǎn)單的手機(jī),對(duì)于新銷售的各種型號(hào)手機(jī)腦子里一片空白,然而我知道,要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作,首先要培養(yǎng)對(duì)這項(xiàng)工作的興趣,我從與各種顧客打交道開(kāi)始入手,看著每天柜臺(tái)前來(lái)來(lái)往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客,強(qiáng)迫自己,主動(dòng)和他們聊天,不管他們買不買。漸漸地,我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作其實(shí)很有意思,和顧客聊天其實(shí)是一銷售技巧,通過(guò)聊天,讓一些具有潛在購(gòu)買欲望的顧客,把潛在的購(gòu)買欲望變成實(shí)際的購(gòu)買行為。特別是賣出一臺(tái)機(jī)器后,那種快感,[蓮~山課件 ]那種成就感,使人非常興奮,通過(guò)有意識(shí)的培養(yǎng)自己,我對(duì)工作的興趣日益濃厚。 其次,要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí),增強(qiáng)自己的工作能力。 要作一名合格的手機(jī)促銷員,必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí),不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧,一是學(xué)會(huì)微笑服務(wù),增加自己對(duì)顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì)耐心說(shuō)服,說(shuō)服顧客買你的機(jī)器。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客聊天,不但要進(jìn)行介紹機(jī)器性能的聊天,還要和顧客聊一些促銷以外的話題,總的目的是讓顧客認(rèn)可你,信任你,購(gòu)買你介紹的手機(jī)。
說(shuō)真的我覺(jué)得我很幸運(yùn),也很幸福,感謝我們公司把我派在俊業(yè),也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導(dǎo),把我分在我們的辣椒e店,更感謝我們的壯哥,給我諸多的支持與教導(dǎo),每當(dāng)銷售我與顧客們說(shuō)起我們俊業(yè)的時(shí)候,顧客們都說(shuō)就是沖著俊業(yè)這個(gè)名字來(lái)的,俊業(yè)的手機(jī)我放心,這個(gè)時(shí)候我感到很自豪,以俊業(yè)為自豪,因?yàn)榭I(yè)是最棒的。
想我剛來(lái)的時(shí)候,我們老辣椒的象征是一只會(huì)跳舞的大象,很驚天,很動(dòng)地。
不過(guò)現(xiàn)在我們老辣的象征是什么:同事們:狼。。。。。
對(duì)~~狼,最團(tuán)結(jié)的狼,勇往直前的狼·······
謝謝?。?!
第6篇 如何成為一名優(yōu)秀的促銷員優(yōu)秀演講稿
如何成為一名優(yōu)秀的促銷員優(yōu)秀演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),大家好!
很榮幸,公司能給我一次機(jī)會(huì),讓我做一次實(shí)習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是:如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。
在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的促銷員,其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多,我不敢說(shuō)自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員,但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。
一、職責(zé)
俗語(yǔ)有云:食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對(duì)得起手中這個(gè)飯碗,我們要對(duì)得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中,我們有沒(méi)有遲到早退;有沒(méi)有偷懶;有沒(méi)有貪圖公司的贈(zèng)品;有沒(méi)有堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)?我們都要捫心自問(wèn)一下。在深圳工作一個(gè)多月,確實(shí)很累、很辛苦,但我敢說(shuō),我每次吃飯都不會(huì)超時(shí)、極少午睡,沒(méi)拿過(guò)公司半個(gè)贈(zèng)品,為什么?做人要忠于職守。
在所有產(chǎn)品中,我賣得最好的是定型類產(chǎn)品,而且時(shí)時(shí)壓制著競(jìng)品,當(dāng)競(jìng)品促銷員向我提出,只要我肯幫她賣產(chǎn)品,就把六成的提成分給我。當(dāng)時(shí),我是一口拒接,為什么?因?yàn)槲沂堑喜嗜?,我要忠于自己的公司?/p>
二、銷量
終端賣場(chǎng)就是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),銷量就是戰(zhàn)績(jī)。我們有沒(méi)有為公司的銷量而戰(zhàn)?我33天的總銷量是696瓶,平均每天銷售21.09瓶,名列八位隊(duì)員之首。
其中,除去一次團(tuán)購(gòu),兩次開(kāi)業(yè)爆破的銷量,我的總銷量是466瓶,平均每天15.53瓶,名列第二。
從整個(gè)銷量圖中,可以看出幾點(diǎn):
1、整個(gè)實(shí)習(xí)期,銷售業(yè)績(jī)有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的,比如團(tuán)購(gòu)、開(kāi)業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動(dòng)等,在這樣的氛圍中,自己會(huì)充滿激情,會(huì)有突破。但是,自己受外界環(huán)境影響太過(guò)了,在常規(guī)的銷售中沒(méi)能找到突破點(diǎn),銷量一直都處于30瓶以下。
2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中,只有6天的銷量是個(gè)位數(shù),其中有3天花費(fèi)半天的時(shí)間參加培訓(xùn),而剩余27天,我的銷售都是雙位數(shù)。這表明:(1)我的心態(tài)比較平穩(wěn),心態(tài)、情緒對(duì)工作沒(méi)有重大影響。(2)自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。
3、單品銷量比例。除了團(tuán)購(gòu)與開(kāi)業(yè)爆破銷量外,常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2:3:4:1,而門(mén)店洗、護(hù)、定、染的比例是1:3:3:3,其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品,約186.45瓶,而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。
三、心態(tài)
1、自信
自信,首先是對(duì)自己有信心,要有征服顧客的信心;其次是對(duì)產(chǎn)品有信心,相信產(chǎn)品能解決顧客的問(wèn)題。
剛開(kāi)始,我也是對(duì)自己沒(méi)信心,不敢接待顧客,怕顧客不買,怕顧客刁難,總是以哀求的口吻對(duì)顧客說(shuō)話,類似“這個(gè)很好用的呀”、“今天打特價(jià)”、“有買有送”等等;而對(duì)產(chǎn)品不自信,更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上,怕產(chǎn)品不好用,怕顧客回來(lái)投訴等等。
后來(lái),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練,特別向店長(zhǎng)學(xué)習(xí)之后,自己慢慢變得自信了,變強(qiáng)勢(shì)了?!澳憔蛶н@個(gè)”、“這個(gè)最適合你用”、“可以的,你要相信我”,類似這樣的話,自己都敢說(shuō)了。8月30日,自己嘗試整天都用類似的說(shuō)辭待客,當(dāng)天的`銷售是26瓶,從此,我相信:自信、霸氣,是一個(gè)優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。
2、相信團(tuán)隊(duì)
沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的力量是渺小的,團(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的,甚至是可怕的。任何一個(gè)促銷員都不是單獨(dú)作戰(zhàn),只有整個(gè)門(mén)店的促銷員團(tuán)結(jié)起來(lái),這個(gè)門(mén)店才能做好。
在實(shí)習(xí)中,通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作取得的驕人成績(jī)很多。例如,25支草本去屑洗發(fā)水團(tuán)購(gòu),220支300g盈潤(rùn)修復(fù)洗發(fā)水小禮包團(tuán)購(gòu),而令我震撼和自豪的是,9月10日深圳萬(wàn)佳蓮塘店開(kāi)業(yè)爆破活動(dòng)。當(dāng)天上午,我們只用常規(guī)的推銷方法,各自單獨(dú)作戰(zhàn),見(jiàn)人就推銷洗發(fā)水,后來(lái)發(fā)現(xiàn)策略不對(duì),銷量提不上去,最后采用團(tuán)隊(duì)合作方式,一人高舉洗發(fā)水在喧銷,其他人遞產(chǎn)品。當(dāng)天,我是做喧銷的,嗓子喊啞了,銷量卻不是最多的,但我們很開(kāi)心,我們團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了突破,團(tuán)隊(duì)總量是234支。
一個(gè)優(yōu)秀的促銷員不僅會(huì)單獨(dú)作戰(zhàn),更要相信團(tuán)隊(duì),配合團(tuán)隊(duì),這樣才能取得更大的成績(jī)。
四、技能
1、遞產(chǎn)品
遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中,往往會(huì)見(jiàn)到某些促銷員指點(diǎn)著貨架上的產(chǎn)品對(duì)顧客滔滔不絕。但是當(dāng)顧客兩手空空,他的雙眼就會(huì)隨意轉(zhuǎn)動(dòng),當(dāng)他的注意力轉(zhuǎn)到競(jìng)品的時(shí)候,你講得再好也是空話。
首先要遞產(chǎn)品,集中顧客注意力,讓他認(rèn)定手中的產(chǎn)品最好用,手中的產(chǎn)品就是屬于他的了,而當(dāng)顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時(shí)候,千萬(wàn)不要亂了陣腳,繼續(xù)遞產(chǎn)品,把他沒(méi)看到的地方指給他看,把他沒(méi)聽(tīng)過(guò)的話說(shuō)給他聽(tīng),最后果斷拍板,及時(shí)送離。
2、用有效的話攔截顧客觸摸競(jìng)品
一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是不會(huì)輕易流失顧客的。以我為例,在賣定型類產(chǎn)品時(shí),當(dāng)顧客放回我遞出的產(chǎn)品,而且不接我第二次遞的產(chǎn)品時(shí),就要留意他的眼睛,當(dāng)他掃射到某競(jìng)品時(shí),馬上說(shuō):“像那個(gè),女孩可能會(huì)喜歡它的顏色,男的用得比較少?!比绻悄械模匀徊粫?huì)碰。
銷售中的技能技巧數(shù)不勝數(shù),問(wèn)題的關(guān)鍵是,你自己是否想變優(yōu)秀,當(dāng)你想變優(yōu)秀的時(shí)候,你自己會(huì)學(xué)到很多技能技巧。
五、服務(wù)
1、提高服務(wù)意識(shí),以顯公司品牌形象
當(dāng)今社會(huì),服務(wù)意識(shí)、服務(wù)理念已深入人心,強(qiáng)行銷售的觀念早已過(guò)時(shí),一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是能夠?yàn)轭櫩吞峁椭?,解決問(wèn)題的。而且很多時(shí)候,顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品,更多的是服務(wù)態(tài)度。
在實(shí)習(xí)中,曾遇到過(guò)一個(gè)案例,原本天虹店有兩名美發(fā)師,由于其中一個(gè)離職,導(dǎo)致另一個(gè)工作量加大,以致美發(fā)屋的服務(wù)質(zhì)量節(jié)節(jié)下降,結(jié)果遭到兩次投訴。可見(jiàn),服務(wù)態(tài)度直接影響銷量及公司的品牌形象。
2、強(qiáng)化體驗(yàn)營(yíng)銷
體驗(yàn)營(yíng)銷師本公司與其他日化公司的最大不同,作為迪彩的促銷員,作為迪彩優(yōu)秀的促銷員,必須牢記體驗(yàn)營(yíng)銷,真誠(chéng)待客、真誠(chéng)服務(wù),才能使公司發(fā)展得更美好。
相信誰(shuí)也不能給一個(gè)優(yōu)秀的促銷員下一個(gè)定義,他之所以優(yōu)秀,是因?yàn)樗胱兊脙?yōu)秀。在工作中,如果他能做到對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)顧客負(fù)責(zé),那么我相信,一個(gè)優(yōu)秀促銷員所應(yīng)具備的種種能力和技巧,他都能學(xué)到并做到。