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第1篇 優(yōu)秀范文：公務員初任培訓心得體會——如何做一名合格的公務員
二○○四年公務員初任培訓心得體會
——如何做一名合格的公務員
__年10月11日—20日我作為__區(qū)__年度招考錄用的新公務員中的一員參加了由區(qū)人事局和區(qū)黨校聯(lián)合舉辦的公務員初任培訓。在為期十天的培訓中我們較為系統(tǒng)的學習了黨的的十六大報告精神，重溫了黨的“兩個務必”重要思想，加強樹立了黨關(guān)于“立黨為公，執(zhí)政為民”的先進旗幟。同時還就《國家公務員暫行條例》、《行政許可法》、公文寫作等一些與實際工作密切相關(guān)同時又缺乏了解的方面進行了集中學習。通過這十天的培訓學習，我感覺自己無論在思想理論上還是在業(yè)務素質(zhì)上都有很大的提高，學到許多東西，尤其是對如何做好一名合格的公務員，感觸很深。我認為要做好一名合格的公務員應當做到以?_齪細瘛?/p>
一、政治合格
一名合格的公務員應該熟知黨的各項方針政策，要認清各種當前社會政治、經(jīng)濟形勢，要善于把握正確的前進方向，要毫不動搖的堅持社會主義道路。只有首先解決好方向問題我們才能夠走的穩(wěn)，走的遠。而過硬的政治素質(zhì)，高尚的政治情操是保證我們正確方向的根本。因此首先在政治上合格是對一名公務員的基本要求。
二、思想合格
加入公務員隊伍成為其中一員關(guān)鍵要完成一個思想上的轉(zhuǎn)變，這種思想上的轉(zhuǎn)變不僅要快更要徹底，要從根本上克服自身意識上潛在的優(yōu)越感，樹立公仆意識，把為人民服務作為工作中的第一宗旨和要務。我們要充分發(fā)揚謙虛謹慎、戒驕戒躁的作風，發(fā)揚艱苦奮斗的作風，認真貫徹落實“三個代表”重要思想，轉(zhuǎn)變思想轉(zhuǎn)變作風把“萬事民為先”作為做好一名合格公務員的出發(fā)點。
三、業(yè)務合格
我們的興國強國戰(zhàn)略要求我們具備高素質(zhì)，我們要為人民服務需要我們能力全面，我們要提高政府機關(guān)辦事效率必須要業(yè)務過硬。所以作為一名合格的公務員一定要具備過硬的業(yè)務能力和素質(zhì)，這是開展一切工作的基礎(chǔ)和根本，就像再好的汽車不給它加油就等于是一堆廢鐵一樣，業(yè)務能力的高低對于一名公務員至關(guān)重要。轉(zhuǎn)摘于
如果一名公務員切實做到上述三個方面那他就應該是一名合格的公務員了，可是如何才能做到這三個合格呢？通過這十天來的培訓我感覺最好、最直接的途徑就是學習。只有加強學習才能不斷充實我們的思想，完善自身素質(zhì)，提高個人能力。我們新的一屆中央領(lǐng)導集體被外界稱之為是一屆學習型的領(lǐng)導集體，應該說是身先力行為我們做出了表率，無形中向我們每個人發(fā)出了要注重學習的信號。但是要學習還要懂得方法，要會學習才能有成績，我認為要加強學習需要注意以下幾個方面：
1、 學習要精、要專，更要謙虛踏實，一定不能眼高手低，要從一點一滴做起，從一點一滴學起。知識需要點滴的積累，在學習中不能因為細小而忽略學習，甚至不屑學習，勿以善小而不為，我們學習一定要認真踏實、范文寫作循序漸進。
2、 如今社會發(fā)展日新月異，對公務員的工作提出許多新的要求，要求每名公務員具備個方面的素質(zhì)，能夠勝任多個角色的工作，這就需要公務員在學習的過程中注重知識面的擴展，做到全面發(fā)展綜合提高。
3、 學習要注意理論與實踐的結(jié)合，要學以致用。在實踐中學習，在學習中積累和進步。
4、 學習貴在堅持，只有不斷地學習才能夠不斷的進步。成績的取得要靠經(jīng)驗的積累，這種積累就要靠堅持不斷的學習。也許學習對于很多人都可以做到，但要堅持下去就需要付出艱苦的努力。
應該說這次培訓對于我不僅及時而且實際，解答了我在前段工作中出現(xiàn)的一些迫切需要解答的問題，為我今后更好的開展工作打?qū)嵙嘶A(chǔ)，創(chuàng)造了條件。更重要的是這次培訓使我清楚的知道怎樣才是一名合格的公務員，如何成為一名合格的公務員。今后我必將加強自身學習，堅持“兩個務必”，落實“三個代表”，牢記群眾利益，善待每一個人，做好每一件事，珍惜每一分鐘，做一名讓黨和人民滿意的合格公務員。
2004/10/20
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第2篇 學習培訓心得體會：如何做好基層信訪工作
學習培訓心得體會：如何做好基層信訪工作
2022年5月4日--5月10日我有幸參加了中國紀檢監(jiān)察學院北戴河校區(qū)培訓班學習培訓，本次學習培訓不僅學習了十九大黨章、黨的十九大精神、十九屆中央紀委二次全會精神、中華人民共和國國監(jiān)察法、紀檢監(jiān)察信訪舉報件辦理、深入推進紀檢監(jiān)察信訪舉報信息化建設(shè)、廖俊波同志先進事跡、紀檢監(jiān)察工作中涉及的刑法、刑訴法問題等政治理論和業(yè)務知識，而且進行開展了經(jīng)驗交流、主題研討、互動答疑、乒乓球比賽等學習活動，使我受益匪淺，啟發(fā)很深，在學到許多政治理論和業(yè)務知識的同時，更使我學到了許多先進的經(jīng)驗和做法，對我今后從事紀檢監(jiān)察工作將起到了很大幫助。
一、提高了政治站位。通過學習培訓使我更加深刻認識了以___新時代中國特色社會主義思想為指導的重大意義，更加堅定了維護以______為核心的核心地位及權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導的決心和信心。進一步增強了學習貫徹___新時代中國特色社會主義思想的行動自覺。進一步領(lǐng)會了全面從嚴治黨的新部署新要求。作為一名新任鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀委書記，自己感覺從事紀檢監(jiān)察工作在政治理論知識學習上還不深入、不透徹、不全面，感覺到時刻都有能力不足和本領(lǐng)恐慌的危險。通過這次學習培訓，不僅使我對紀檢監(jiān)察工作有了更好的工作思路和打算，更使我進一步堅定了做好紀檢監(jiān)察工作的決心和信心。
二、找出了工作差距。通過學習培訓使我進一步深刻認識了監(jiān)察法的重大意義和深刻內(nèi)涵，進一步深刻認識到加強紀檢監(jiān)察干部自身建設(shè)的重大意義，進一步自己找到了工作的不足和差距，自己感覺到在業(yè)務知識、自身建設(shè)、工作經(jīng)驗等方面還存在一定困難和問題。通過這次學習培訓，不但使我對紀檢監(jiān)察業(yè)務知識有了更深更新的了解和掌握，更使我尋找到了我鎮(zhèn)紀檢監(jiān)察工作在紀檢監(jiān)察信訪舉報、紀檢監(jiān)察信訪舉報信息化建設(shè)、黨員干部廉政教育建設(shè)等方面的不足和差距。
三、借鑒了先進經(jīng)驗。通過這次學習培訓，自己通過與學員學習交流、主題研討、互動答疑，自己感覺與其他省份相比，我鎮(zhèn)在紀檢監(jiān)察信訪舉報、檔案資料管理、信訪舉報信息化建設(shè)等方面還有很大差距，我決心在今后的工作中將學習借鑒其他省份的先進做法和經(jīng)驗，力爭在最短的期限內(nèi)補齊我鎮(zhèn)的紀檢監(jiān)察工作短板，確保我鎮(zhèn)紀檢監(jiān)察各項工作取得良好的成效。
通過這次學習培訓，我著重在以下幾個方面做好紀檢監(jiān)察信訪舉報工作：
一是堅持夯實基礎(chǔ)。要始終把紀檢監(jiān)察信訪舉報工作擺在重要議事日程，堅持主要領(lǐng)導親自抓，分管領(lǐng)導具體抓，確保較強的領(lǐng)導力量；要從人、財、物等方面向信訪工作傾斜，要為紀委信訪室配齊必需的辦公設(shè)備并配齊配強紀檢專干；要堅持鎮(zhèn)領(lǐng)導班子成員每周輪流坐班接待群眾來信來訪。
二是不斷創(chuàng)新方法。要堅持定期下訪，深入開展'民情大走訪'活動，廣泛征求群眾意見建議，及時了解掌握群眾訴求和呼聲，及時處置各類矛盾糾紛，暢通信訪舉報工作渠道，變?nèi)罕娚显L為干部下訪。有效地收集處置苗頭性、傾向性問題，把信訪問題解決在基層。
三是探索接訪承諾。堅持在受訪的同時，要與信訪人雙向承諾，即承諾就信訪人舉報的問題依法依紀依規(guī)進行調(diào)查核實，并向信訪人第一時間答復。同時，要求信訪人在本級紀委調(diào)查期間不要上訪，直到調(diào)查處理完畢答復為止，有效地把信訪人穩(wěn)控在當?shù)亍?/p>
四是加大案件查辦。一要堅持直查快辦，二要堅持辦案約談，三要堅持結(jié)案回訪。
五是注重預防宣傳。要通過強化警示教育加強對黨員干部的黨性黨紀教育，抓小、抓小、抓源頭，做到防微杜漸、源頭治理。要定期不定期的對違反中央八項規(guī)定和'四風'方面及干部紀律作風方面的典型案例進行通報曝光，形成震懾作用，有效減少群眾信訪舉報。
總之，我將以此次學習培訓為契機，進一步強化工作措施，改進工作作風，靠實工作責任，以更加昂揚的斗志，更加飽滿的信心，更加堅強的決心做好我鎮(zhèn)紀檢監(jiān)察和全面從嚴治黨各項工作，為打贏打好脫貧攻堅戰(zhàn)提供堅強的紀律保障。
第3篇 公務員初任培訓心得體會——如何做一名合格的公務員
二○○四年公務員初任培訓心得體會
——如何做一名合格的公務員
__年10月11日—20日我作為__區(qū)__年度招考錄用的新公務員中的一員參加了由區(qū)人事局和區(qū)黨校聯(lián)合舉辦的公務員初任培訓。在為期十天的培訓中我們較為系統(tǒng)的學習了黨的的十六大報告精神，重溫了黨的“兩個務必”重要思想，加強樹立了黨關(guān)于“立黨為公，執(zhí)政為民”的先進旗幟。同時還就《國家公務員暫行條例》、《行政許可法》、公文寫作等一些與實際工作密切相關(guān)同時又缺乏了解的方面進行了集中學習。通過這十天的培訓學習，我感覺自己無論在思想理論上還是在業(yè)務素質(zhì)上都有很大的提高，學到許多東西，尤其是對如何做好一名合格的公務員，感觸很深。我認為要做好一名合格的公務員應當做到以下三個合格。
一、政治合格
一名合格的公務員應該熟知黨的各項方針政策，要認清各種當前社會政治、經(jīng)濟形勢，要善于把握正確的前進方向，要毫不動搖的堅持社會主義道路。只有首先解決好方向問題我們才能夠走的穩(wěn)，走的遠。而過硬的政治素質(zhì)，高尚的政治情操是保證我們正確方向的根本。因此首先在政治上合格是對一名公務員的基本要求。
二、思想合格
加入公務員隊伍成為其中一員關(guān)鍵要完成一個思想上的轉(zhuǎn)變，這種思想上的轉(zhuǎn)變不僅要快更要徹底，要從根本上克服自身意識上潛在的優(yōu)越感，樹立公仆意識，把為人民服務作為工作中的第一宗旨和要務。我們要充分發(fā)揚謙虛謹慎、戒驕戒躁的作風，發(fā)揚艱苦奮斗的作風，認真貫徹落實“三個代表”重要思想，轉(zhuǎn)變思想轉(zhuǎn)變作風把“萬事民為先”作為做好一名合格公務員的出發(fā)點。
三、業(yè)務合格
我們的興國強國戰(zhàn)略要求我們具備高素質(zhì)，我們要為人民服務需要我們能力全面，我們要提高政府機關(guān)辦事效率必須要業(yè)務過硬。所以作為一名合格的公務員一定要具備過硬的業(yè)務能力和素質(zhì)，這是開展一切工作的基礎(chǔ)和根本，就像再好的汽車不給它加油就等于是一堆廢鐵一樣，業(yè)務能力的高低對于一名公務員至關(guān)重要。轉(zhuǎn)摘于
如果一名公務員切實做到上述三個方面那他就應該是一名合格的公務員了，可是如何才能做到這三個合格呢？通過這十天來的培訓我感覺最好、最直接的途徑就是學習。只有加強學習才能不斷充實我們的思想，完善自身素質(zhì)，提高個人能力。我們新的一屆中央領(lǐng)導集體被外界稱之為是一屆學習型的領(lǐng)導集體，應該說是身先力行為我們做出了表率，無形中向我們每個人發(fā)出了要注重學習的信號。但是要學習還要懂得方法，要會學習才能有成績，我認為要加強學習需要注意以下幾個方面：
1、 學習要精、要專，更要謙虛踏實，一定不能眼高手低，要從一點一滴做起，從一點一滴學起。知識需要點滴的積累，在學習中不能因為細小而忽略學習，甚至不屑學習，勿以善小而不為，我們學習一定要認真踏實、循序漸進。
2、 如今社會發(fā)展日新月異，對公務員的工作提出許多新的要求，要求每名公務員具備個方面的素質(zhì)，能夠勝任多個角色的工作，這就需要公務員在學習的過程中注重知識面的擴展，做到全面發(fā)展綜合提高。
3、 學習要注意理論與實踐的結(jié)合，要學以致用。在實踐中學習，在學習中積累和進步。
4、 學習貴在堅持，只有不斷地學習才能夠不斷的進步。成績的取得要靠經(jīng)驗的積累，這種積累就要靠堅持不斷的學習。也許學習對于很多人都可以做到，但要堅持下去就需要付出艱苦的努力。
應該說這次培訓對于我不僅及時而且實際，解答了我在前段工作中出現(xiàn)的一些迫切需要解答的問題，為我今后更好的開展工作打?qū)嵙嘶A(chǔ)，創(chuàng)造了條件。更重要的是這次培訓使我清楚的知道怎樣才是一名合格的公務員，如何成為一名合格的公務員。今后我必將加強自身學習，堅持“兩個務必”，落實“三個代表”，牢記群眾利益，善待每一個人，做好每一件事，珍惜每一分鐘，做一名讓黨和人民滿意的合格公務員。
2004/10/20
第4篇 如何做銷售技巧培訓心得體會
我到___公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作3個月來，我已經(jīng)完全的融入到了這個團體里。在3個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，三個月來，我的電腦銷售工作總結(jié)如下：
首先要降低成本，應當采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)儉，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，能夠借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自我業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。僅有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍，有著良好的工作計劃及習慣，這樣的企業(yè)才會有提高、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。那里也需要我們做很多的工作，送貨必須及時、售后服務必須要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，___萬元，純利潤___萬元。其中：打字復印___萬元，網(wǎng)校___萬元，計算機___萬元，電腦耗材及配件___萬元，其他：___萬元，人員工資___萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標，利潤___萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來能夠帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在___萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會議室___萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬元;新業(yè)務部分___萬元;電腦部分___萬元，人員工資___—___萬元，能夠完成的利潤指標，利潤___萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣能夠激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的必須嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自我的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們能夠從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工供給或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內(nèi)部互相學習，互相提高，努力把___公司建成平谷地_計算機的機構(gòu)。
第5篇 如何做好幼兒園教師培訓心得體會范文
轉(zhuǎn)眼間，這次的幼兒園教師培訓已經(jīng)結(jié)束，很榮幸自己能夠參加這次的培訓學習，這次的培訓充實而富有意義，使我受益匪淺，讓我如幼苗般得到了滋養(yǎng)，此次培訓理論與實例結(jié)合，課程豐富多樣，從全方位地精心詮釋了成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。經(jīng)過五天的學習，收獲頗多，談談自己的一點學習體會。
一、幼兒教師要培養(yǎng)終身學習的理念
我們的生活日新月異，隨著社會的不斷發(fā)展，教育理念也在不斷更新。為了適應孩子的求知需求，我們要不斷學習，隨時補充自己的能量，給自己充電。如果只靠原來在學校學的那點東西，遠遠不能滿足孩子的需求，日積月累就會被社會所淘汰。對孩子也是一件痛苦的事，更是一件不負責任的事。
過去，我們是領(lǐng)著孩子在學習，現(xiàn)在我們是和孩子一起學習，如果我們不把自己的知識的海洋裝滿，怎么才能滿足孩子那一條條求知欲旺盛的小河?教師的業(yè)務素質(zhì)很重要，現(xiàn)在的教育對幼兒教師的要求很高，琴棋書畫，歌舞情樂，只有高素質(zhì)的人才能更適用這個崗位。所以，我們每天至少學習一篇教學方面的文章，每天練練基本功，讓自己在幼教領(lǐng)域不至于落后。
二、廣泛學習幼兒教育教學理論，提升教學技能
縣幼兒園的吳院長詳細深入的為我們解讀了《幼兒園教育指導綱要》，為我們的教學實踐起了提綱挈領(lǐng)的作用，為我們的教育科學理論注入了源頭活水，其他幾位教學經(jīng)驗豐富的骨干教師又結(jié)合幼兒教育的五大領(lǐng)域特點，為我們詳細、生動的講解了課程特點及教學活動設(shè)計、組織與指導，讓我們了解如何在幼兒園進行教學工作。
三、教師應具備良好的師德和職業(yè)道德
德高為師，身正是范，師德是一個教師的靈魂。能否成為一個好教師，要有“捧著一顆心來，不帶半根草走”的精神。熱愛、尊重、理解幼兒是幼兒教師必須具備的職業(yè)道德核心。愛是兒童正常成長的必要條件，我們要學會理解、關(guān)愛幼兒。
四、教師必須具備較高的業(yè)務素質(zhì)。
要實施創(chuàng)新教育理念，創(chuàng)新型教師必須具備以下幾種業(yè)務素質(zhì)：(1)有豐富的知識結(jié)構(gòu)，這是教師發(fā)揮創(chuàng)造性的基本保證。(2)有較高的管理藝術(shù)。管理包括兩方面，一是班級的整體管理，二是針對每個學生的個別指導。(3)有豐富的情感。教師聲情并茂的朗誦，熱情洋溢的贊賞以及在與學生接觸時的儀態(tài)、表情和舉止所表現(xiàn)出的積極情感能隨時地激發(fā)、調(diào)動學生的熱情，激發(fā)學生的學習動機，學生因“親其師而信其教”，變苦學為樂學，單純的知識傳授變成了雙向的情感交流，使教者亦樂、學者亦樂。
總之，經(jīng)過此次培訓，我懂得了很多的道理，學到很多知識，認識了很多朋友。在今后的工作和生活中我要不斷努力，學以致用為孩子上好課，成為孩子的好朋友。
第6篇 師德培訓心得：如何做一個幸福的老師
做一個幸福的老師？真好！是啊，做一個幸福的老師，想必是我們每個當老師的可望不可及的一個奢侈的想法吧？我們幸福嗎？從沒感覺得到。相反，有的只是痛苦，生氣，這是每天的感覺。
今天聽了陶老師的課，才知道原來是“我們自找苦吃”因為我們對孩子的要求太完美了，一心希望他們按照我的要求來做，要是有一點點的做不到，我們就會非常的生氣。通過陶老師的講座，我們才找出癥結(jié)，找出了為什么孩子們不能按照我的要求來完成呢？因為我們?nèi)鄙賽?。我們感覺很愛孩子啊?？墒?，孩子還是沒有感覺得到我們的愛。陶老師說：我們要一心向善。善良乃人之立身之本。孔子說：仁者愛人，老者安之，朋友信之，少者懷之。二要寬容大度，宇宙浩渺無涯，人之生存期間，特別是與人相識相處，是一種天地機緣。是的，我們不能對學生要求太苛刻，孩子畢竟是孩子。我們大人尚可犯錯，何況孩子呢？三要愛到極致。愛需要教師對學生傾注相當?shù)臒崆?，對其各方面給予關(guān)注，愛將教學中存在的師生的“我”與“你”的關(guān)系，變成了“我們”的關(guān)系。而我們的愛就還沒有達到這個水平，所以就還沒有愛出個結(jié)果來。和諧的師生關(guān)系，是促進學生學習的強勁動力。愛生是衡量一個教師師德水平的一把基本尺子。愛是一門藝術(shù)，能愛是一個層面，善愛則是另一個層面。作為教師，因此，教師要做到能愛、善愛。要愛學生成長過程中的每一微小“閃光點”，要愛他們具有極大的可塑性。要愛他們在教育過程中的主體能動性；要愛他們成長過程中孕育出來才一串串教育勞動成果。“愛”要以愛動其心，以嚴導其行；“愛”要以理解、尊重、信任為基礎(chǔ)；“愛”要一視同仁，持之以恒；“愛”要面向全體學生?！敖瘌P凰”固然可愛，而“丑小鴨”更需要陽光，多給他們一份愛心，一聲贊美，一個微笑，少一些說教。要多和他們談心，幫助他們查找“后進”的原因，真正做到對癥下藥，在學習上和生活細節(jié)上關(guān)心他們。
其次，要優(yōu)化我們的情緒。我們的情緒尤其的重要。作為老師，抱怨情緒傳染是非?？膳碌摹Ｎ覀兊那榫w直接影響著學生的情緒。有什么樣的情緒就直接決定了你什么樣的態(tài)度，情緒不好就處處想發(fā)脾氣，就動不動想生氣?？梢哉f是沒事也想找事。而要是有好的情緒呢，心胸就寬闊，該生氣也不生氣了。生氣不但傷身，還影響和學生之間的感情。所以，我們要學習樂而忘憂的孔子。每天都帶著好的情緒去課堂，這樣也能感染學生，學生也就快快樂樂的學習。 做到這點，那么我們馬上就要成為幸福的老師了。。。
最后，就是要充滿自信。人腦潛能是無限的。孟子說：人皆可以為堯舜。他舉了三毛和愛因斯坦的例子來說明任何一個孩子都是聰明的，不能盲目的下結(jié)論，你真笨，你就是傻子等。這些被成為教育忌語是不能隨便說的。說你行你就行。老師不要貶低學生，更不能辱罵學生。而尊重學生，平等對待學生，關(guān)愛學生是師生和諧相處的重要前提。
總之，聽了陶老師的這一課讓我真是受益匪淺。陶老師的和藹可親，幽默詼諧的語言深深的觸動了我的心靈，讓我感受到了一個教育大家的魅力！
第7篇 如何做銷售團隊的培訓心得體會
十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把以后的工作做的更好。下頭我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，所以對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自我的本事，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一
個很好的解決方法。在與客人的溝經(jīng)過程中，過分的依靠和相信客人。
在下月工作計劃中下頭的幾項工作作為主要的工作重點:
1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，把我的銷售本事提高到一個新的檔次。。
4、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情景分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的提議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
