營(yíng)銷中心代理公司價(jià)格管理規(guī)程

有哪些

營(yíng)銷中心代理公司價(jià)格管理規(guī)程主要涵蓋以下幾個(gè)方面：

1. 價(jià)格設(shè)定機(jī)制

- 市場(chǎng)調(diào)研：定期進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略，確保價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

- 成本計(jì)算：詳細(xì)核算產(chǎn)品或服務(wù)的成本，包括直接成本和間接成本。

- 利潤(rùn)目標(biāo)：設(shè)定合理的利潤(rùn)率，確保公司的盈利目標(biāo)。

2. 價(jià)格調(diào)整流程

- 定期評(píng)估：對(duì)價(jià)格策略進(jìn)行周期性審查，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

- 決策審批：價(jià)格調(diào)整需經(jīng)過管理層審批，確保決策的合理性。

- 通知客戶：價(jià)格變動(dòng)提前通知，保持透明度和專業(yè)形象。

3. 價(jià)格優(yōu)惠政策

- 折扣政策：明確不同類型的折扣標(biāo)準(zhǔn)，如數(shù)量折扣、季節(jié)性折扣等。

- 促銷活動(dòng)：設(shè)定促銷活動(dòng)的定價(jià)規(guī)則，控制優(yōu)惠幅度，防止價(jià)格混亂。

4. 合同價(jià)格管理

- 合同條款：明確合同中的價(jià)格條款，防止誤解或糾紛。

- 價(jià)格保護(hù)：對(duì)于長(zhǎng)期合同，設(shè)定價(jià)格保護(hù)期限，保護(hù)雙方利益。

5. 價(jià)格監(jiān)控與執(zhí)行

- 內(nèi)部審計(jì)：定期檢查價(jià)格執(zhí)行情況，確保合規(guī)。

- 客戶反饋：收集客戶對(duì)價(jià)格的反饋，作為優(yōu)化價(jià)格策略的依據(jù)。

模板

- 價(jià)格設(shè)定模板

- 填寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，包括競(jìng)品價(jià)格、客戶需求等信息。

- 計(jì)算成本表，列出所有成本項(xiàng)及總額。

- 制定利潤(rùn)目標(biāo)，設(shè)定期望的毛利率或凈利率。

- 價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)表

- 描述市場(chǎng)變化或內(nèi)部需求，提出調(diào)整理由。

- 提供預(yù)期調(diào)整后的價(jià)格和影響分析。

- 簽署審批流程，確保所有相關(guān)負(fù)責(zé)人同意。

- 折扣政策指南

- 列出各種折扣類型，如批量折扣、提前付款折扣等。

- 明確每種折扣的適用條件和計(jì)算方式。

- 設(shè)定折扣上限，防止過度優(yōu)惠。

- 合同價(jià)格模板

- 制定標(biāo)準(zhǔn)合同模板，包含價(jià)格、付款方式、價(jià)格調(diào)整條款等。

- 設(shè)計(jì)價(jià)格保護(hù)協(xié)議，明確保護(hù)期限和條件。

- 價(jià)格監(jiān)控報(bào)告

- 記錄銷售數(shù)據(jù)，分析實(shí)際價(jià)格與設(shè)定價(jià)格的偏差。

- 匯總客戶反饋，評(píng)估價(jià)格策略的效果。

標(biāo)準(zhǔn)

1. 標(biāo)準(zhǔn)化流程：所有價(jià)格相關(guān)活動(dòng)應(yīng)遵循既定流程，保證一致性。

2. 透明度：價(jià)格設(shè)定和調(diào)整需公開透明，維護(hù)公司信譽(yù)。

3. 靈活性：價(jià)格策略應(yīng)靈活適應(yīng)市場(chǎng)變化，但不能頻繁變動(dòng)。

4. 合規(guī)性：遵守相關(guān)法律法規(guī)，確保價(jià)格行為合法。

5. 客戶滿意度：價(jià)格應(yīng)反映價(jià)值，同時(shí)考慮客戶的接受程度。

6. 盈利目標(biāo)：價(jià)格設(shè)定應(yīng)確保公司實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，兼顧長(zhǎng)期發(fā)展。

通過上述規(guī)程，營(yíng)銷中心能夠有效管理代理公司的價(jià)格策略，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和盈利能力，同時(shí)提升客戶滿意度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

營(yíng)銷中心代理公司價(jià)格管理規(guī)程范文

營(yíng)銷中心代理公司價(jià)格管理

1、針對(duì)不同時(shí)期所推出的房源,雙方經(jīng)過討論后制定出銷售均價(jià),代理公司再根據(jù)銷售均價(jià)制定出銷售價(jià)格體系,銷售價(jià)格的制定主要涉及以下方面:

1)、每幢以及每戶系數(shù)的制定,為銷售價(jià)格的制定做前期的鋪墊;(代理公司應(yīng)提供價(jià)格制定的模版)

2)、根據(jù)已制定的系數(shù)確定銷售價(jià)格;

3)、雙方討論,最后根據(jù)銷售價(jià)格制定出最終的銷售門市價(jià)。

2、項(xiàng)目銷售價(jià)格的最終出臺(tái),須經(jīng)過以下流程辦理:

代理公司銷售經(jīng)理制定銷售價(jià)格--銷售總監(jiān)審核-- __銷售經(jīng)理審核--__銷售總監(jiān)審核--__總經(jīng)理簽字確認(rèn)--銷售價(jià)格出臺(tái)

3、如在售房源要進(jìn)行調(diào)價(jià)(漲價(jià)或降價(jià)),須經(jīng)開發(fā)商簽字同意后方可執(zhí)行,如發(fā)現(xiàn)自行進(jìn)行調(diào)價(jià)處理,包括:對(duì)在售房源進(jìn)行降價(jià),代理公司不但要補(bǔ)足缺少金額, 而且也要雙倍賠償開發(fā)商經(jīng)濟(jì)損失,如造成一定的社會(huì)影響,代理公司應(yīng)承擔(dān)對(duì)此造成的影響。