開會發(fā)言發(fā)言稿(15篇)

第1篇 最新開會發(fā)言稿范本

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過去的一年,在省公司法律事務(wù)部和市公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)和親切關(guān)懷下，圍繞電信向信息服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型這一中心工作，堅持發(fā)展、服務(wù)與安全同步,堅持技術(shù)、服務(wù)與支撐理念,在企業(yè)依法治理、合同管理、糾紛處理、法律風(fēng)險分析預(yù)防、建立健全各項法律工作制度等方面做了一些工作,探索出了一些方法,積累了一些經(jīng)驗,取得了一些成績。

一、查漏補缺,夯實法律基礎(chǔ)工作,完善合同管理制度.

合同是交易的基本憑證,在經(jīng)濟(jì)往來中處于一個十分重要的地位,合同管理工作要作為法律事務(wù)中的一項日?；A(chǔ)工作,常抓不懈,持之以恒的把合同管理工作做好.根據(jù)省公司的有關(guān)文件,分公司于xx年下達(dá)了《關(guān)于印發(fā)〈江西省電信有限公司撫州市分公司合同管理辦法〉的通知》(詳見附件),文件規(guī)范了重大合同標(biāo)的的數(shù)額,明晰了合同訂立、審批、管理的流程,確定了合同管理部門、合同承辦部門、合同審批部門以及相關(guān)審批部門的職責(zé)和權(quán)限。

我們在文件的基礎(chǔ)上,結(jié)合當(dāng)?shù)貭I銷實際特點,深度挖掘部門需求,響應(yīng)中央提出的“又快又好”的工作思路,在合同管理工作方面做了一些深化和改良:

1、建立電腦和手抄兩本合同管理臺帳，實行分類、分期管理;建立合同統(tǒng)計分析制度，定期分析合同履行情況，及時發(fā)現(xiàn)合同管理和企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題，提出改進(jìn)意見和建議;公司合同專用章由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)保管、使用.

2、有令必行,以本為據(jù),狠抓合同管理制度落實力度.好的制度建立起來,更需要做的是堅定不移的執(zhí)行.文件明確,合同的審批須經(jīng)財務(wù)部門、業(yè)務(wù)部門和法律部門的三審查,再經(jīng)分管的公司領(lǐng)導(dǎo)簽字,最后由企劃部蓋章,合同才能生效.不改章,合同不能生效,財務(wù)也無法完成支付的功能,從源頭上遏制老不按規(guī)章制度辦事的情況.

3、精確管理, 細(xì)分合同類別,明確不同合同由不同分管部門分工負(fù)責(zé).企劃部主要負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)合同,勞動合同和保密合同以及相關(guān)的培訓(xùn)合同等由人力資源部管理.

4、建立糾紛聯(lián)動機(jī)制,將公司內(nèi)部的法律專崗人員與外聘律師實行捆綁,做到“一糾紛,兩人連動”的機(jī)動模式,從模式上保證糾紛的妥善解決。

二、出謀劃策,前期分析預(yù)警業(yè)務(wù)風(fēng)險,健全企業(yè)法律風(fēng)險防范機(jī)制

積極跟蹤和研究相關(guān)法律法規(guī), 繼續(xù)做好跟蹤反壟斷法的修訂和企業(yè)所得稅法的實施,研究新公司法的修訂對公司章程的現(xiàn)實意義,做好電信發(fā)展的前期分析預(yù)警,確保相關(guān)政策的有效落實.同時,與時俱進(jìn),密切關(guān)注電信市場的新發(fā)展新變化.密切跟蹤商務(wù)領(lǐng)航等轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的發(fā)展，對綜合信息服務(wù)中涉及的相關(guān)法律問題，主動與業(yè)務(wù)部門進(jìn)行深入溝通,及時總結(jié),根據(jù)總結(jié)經(jīng)驗,定期制作發(fā)布《撫州電信企劃信息簡報》。

全面貫徹省公司xx年《關(guān)于加強防范我省企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)法律風(fēng)險的指導(dǎo)意見》和《關(guān)于加強互聯(lián)網(wǎng)法制宣傳教育工作意見的通知》,提高知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險防范意識, 分層次做好全員普法工作，加強領(lǐng)導(dǎo)干部、經(jīng)營管理人員及基層員工法律知識的學(xué)習(xí)，提高運用法律管理的意識和能力。

組織全市營業(yè)員代表共30余人，開展以客戶格式協(xié)議為主要內(nèi)容的互動式法律講座，講座圍繞簽約客戶的主體資格、協(xié)議違約條款的分析等問題，解答了不少常見的疑難問題，提出應(yīng)對問題的關(guān)鍵點，有效增強了企業(yè)直接面向客戶的員工法律風(fēng)險的防范能力。

第2篇 勞動紀(jì)律開會發(fā)言稿

勞動紀(jì)律開會發(fā)言稿范文

在不斷進(jìn)步的時代，越來越多人會去使用發(fā)言稿，發(fā)言稿具有觀點鮮明，內(nèi)容具有鼓動性的特點。相信很多朋友都對寫發(fā)言稿感到非?？鄲腊?，下面是小編幫大家整理的勞動紀(jì)律開會發(fā)言稿范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

勞動紀(jì)律開會發(fā)言稿1

同志們：

今天，我們召開的這個會，主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)領(lǐng)會和貫徹落實縣交通運輸局黨組《“三查三治”專項整治活動實施方案》和《黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育月活動實施方案》這兩個文件的精神和要求，并根據(jù)籌備組的工作實際，對如何加強勞動紀(jì)律、扭轉(zhuǎn)工作作風(fēng)進(jìn)行動員。剛才，××宣讀了有關(guān)文件。“三查三治”紀(jì)律作風(fēng)整頓活動從5月11日起到6月底結(jié)束，按照宣傳學(xué)習(xí)、查找問題、整改鞏固三個階段分步進(jìn)行，通過查思想、查作風(fēng)、查紀(jì)律，認(rèn)真解決黨員干部和職工在“庸、懶、散”方面存在的突出問題，教育和引導(dǎo)全組干部職工進(jìn)一步解放思想，統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，強化措施，推動全縣農(nóng)村公路管養(yǎng)各項工作再上新臺階。借這次活動，我想就“紀(jì)律作風(fēng)”這四個字談?wù)勎覀€人的幾點想法。

一、深刻認(rèn)識加強勞動紀(jì)律建設(shè)的重要性

勞動紀(jì)律是工作作風(fēng)的重要內(nèi)容,加強勞動紀(jì)律，目的就是扭轉(zhuǎn)我們的工作作風(fēng)，說到底就是平時我們在工作、生活中表現(xiàn)出來的綜合素質(zhì)、精神面貌和人格品質(zhì)。一個人作風(fēng)怎么樣，就體現(xiàn)出形象的好壞、做人的高下、辦事水平的高低。一個單位作風(fēng)如何，關(guān)系到單位的形象，關(guān)系單位的興衰存亡。如果一個單位管理癱瘓，紀(jì)律松懈，上班吊兒郎當(dāng)，精神面貌差，沒有團(tuán)隊意識，就是衰敗的象征。相反，如果管理規(guī)范，紀(jì)律嚴(yán)明，令行禁止，團(tuán)隊意識強，單位形象就能煥然一新。因此，加強紀(jì)律和作風(fēng)建設(shè)，對于一個單位發(fā)展，具有十分重要的意義。它是提高單位工作效益和做好各項工作的的重要基礎(chǔ)和保證。

當(dāng)前，黃梅縣鄉(xiāng)村公路管理局籌備組這個單位是為了適應(yīng)國家燃油稅改革，局黨組大膽創(chuàng)新，率先在全市組建起來的，主要的工作職責(zé)就是管理和養(yǎng)護(hù)好全縣的農(nóng)村公路。對我們能否讓籌備組的工作得到交通運輸局黨組和縣委縣政府乃至黃岡市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心，保持籌備組健康持續(xù)發(fā)展，既是一個良好的契機(jī)，也是一個巨大的挑戰(zhàn)。我們的管理人員能不能勝任，具不具備擔(dān)負(fù)著全組這一千余公里農(nóng)村公路的管理和養(yǎng)護(hù)的工作能力。這就要求我們要同舟共濟(jì)，提高認(rèn)識，端正態(tài)度，牢固地樹立大局意識，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，當(dāng)好農(nóng)村公路管理和養(yǎng)護(hù)工作的領(lǐng)航者。因此，我們每個員工都要以這次整頓為契機(jī)，提高自己的.工作責(zé)任心，加強學(xué)習(xí)，不斷提高工作技能和工作水平；每個管理人員都要以這次整頓為出發(fā)點，提高自身素質(zhì)，總結(jié)過去工作中存在的問題，揚長避短，不斷提高自己的管理水平和管理能力，為全縣的農(nóng)村公路管理和養(yǎng)護(hù)工作做出不懈的努力。

二、牢牢把握加強勞動紀(jì)律建設(shè)的重點。

當(dāng)前，大部分干部職工在勞動紀(jì)律和工作作風(fēng)上的表現(xiàn)，總體是好的，但我們也必需清醒地看到，與新任務(wù)新要求相比，也還存在一些不相適應(yīng)的地方，存在一些比較突出的問題。譬如，從思想表現(xiàn)看，有的不思進(jìn)取，自由主義傾向嚴(yán)重，無組織無政府意識盛行，大局意識、整體意識不夠牢固。從業(yè)務(wù)上看，有的不肯學(xué)習(xí)、不肯鉆研，業(yè)務(wù)水平停滯不前。從工作作風(fēng)上看，有的工作不夠深入，浮在表面，不與人民群眾和分管領(lǐng)導(dǎo)交心，或者以自我為中心，以個人利益為重，斤斤計較。在工作態(tài)度上，有的表現(xiàn)紀(jì)律渙散，敷衍了事，精神萎靡不振，辦事不夠認(rèn)真、負(fù)責(zé)，干事不用心，工作不落實，精神不振奮；缺乏責(zé)任性和主動性，得過且過。

這些不良現(xiàn)象，雖然是極個別行為，但它影響大局，影響整體，如不及時制止和糾正，就要損害單位的形象，影響各項工作進(jìn)程。因此，加強勞動紀(jì)律和工作作風(fēng)建設(shè)，既是一項長期而艱苦的任務(wù)，更是一項現(xiàn)實而緊迫的工作。對于上述問題的存在，我們要敢于正視它，更要善于解決它。

三、明確這次整頓活動的具體要求。

加強勞動紀(jì)律和工作作風(fēng)建設(shè)，要緊密結(jié)合籌備組和各站的工作實際，圍繞交通局和籌備組的總體目標(biāo)要求，在加強勞動紀(jì)律、不斷提高自身素質(zhì)和增強工作責(zé)任心上下功夫。

第一，要不斷強化紀(jì)律意識。毛主席曾經(jīng)說過：“加強紀(jì)律性，革命無不勝”。一個集體，一個單位，如果沒有紀(jì)律約束，將是一盤散沙。加強紀(jì)律性，就是要求我們克服自身不足，克服自身懶惰思想，克服自身無組織無政府意識，一切為了工作、一切為了大局。具體到我們工作中,就是要一切按本單位的.規(guī)章制度辦事。當(dāng)然，在制度中我們設(shè)置了一些處罰規(guī)定，但處罰不是目的，處罰是為了提高執(zhí)行制度的嚴(yán)肅性，目的是為了把我們的思想和行動統(tǒng)一到制度上來，統(tǒng)一到單位的發(fā)展上來。我們一定要認(rèn)真對照、認(rèn)真檢查一下自己，從現(xiàn)在開始努力克服。如果仍然像過去一樣，我行我素，對制度視而不見，不當(dāng)回事，到時處罰起來，對你本人是得不償失的。這就像俗話說的“騎馬不撞親家騎牛撞親家”，不要為自己的錯誤找理由，不要為自己的工作失職推卸責(zé)任。當(dāng)然處罰人這種不愉快的事情，我們也不愿意發(fā)生，請大家好自為之。

第二，要不斷提高素質(zhì)。素質(zhì)是一個綜合概念，包括很多內(nèi)容，我不一一講，主要強調(diào)兩個方面的內(nèi)容。一方面，是業(yè)務(wù)素質(zhì)。我們每個干部職工都要立志學(xué)技術(shù)，立志成為專業(yè)能手。要擠時間向書本學(xué)，向有經(jīng)驗的同事學(xué)，在實踐工作中學(xué)。通過多種途徑的學(xué)習(xí)，達(dá)到不斷提高我們的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能。同樣的道理，提高業(yè)務(wù)水平既是單位的要求，也是你們自身的要求。另一方面，是職業(yè)道德。職業(yè)道德是一個人人品的重要內(nèi)容。養(yǎng)成良好的職業(yè)道德品格，忠誠守信，愛崗敬業(yè)，奮發(fā)圖強，盡職盡責(zé)地做好本職工作。

四、加強監(jiān)督檢查，切實提高遵守勞動紀(jì)律的自覺性

籌備組機(jī)關(guān)、各交管站要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，以高度負(fù)責(zé)的精神，深刻領(lǐng)會這次會議的精神，盡快貫徹落實到工作中。要以各站為中心，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，按照本站實際情況，明確任務(wù)，落實責(zé)任，有計劃、有重點、有目標(biāo)、有針對性地開展整頓。各站負(fù)責(zé)人要切實負(fù)起責(zé)任，把整頓作為一項重要任務(wù)，切實抓實抓好抓出成效。

在開展整頓當(dāng)中，各站負(fù)責(zé)人和黨員干部要以高度自覺的精神，始終帶好頭、作表率，充分發(fā)揮榜樣示范作用。村看村，戶看戶，群眾看干部，干部的作風(fēng)形象代表了整個單位的形象。能不能把這次活動開展好，關(guān)鍵在于干部有沒有高度的自覺性。不光要有深刻的認(rèn)識，關(guān)鍵還要能夠在工作、生活、學(xué)習(xí)各方面自覺貫徹執(zhí)行，時時處處規(guī)范自己，自覺展示良好的作風(fēng)。在其位，謀其政，是對干部的基本要求，要做到權(quán)責(zé)利相符，既要當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，又要做好員工的表率。如果自身的作風(fēng)、形象不好，又怎能去要求別人、要求你們的職工呢？因此，每一位干部都要清醒地認(rèn)識到自己的責(zé)任和義務(wù)，提高覺悟，增強自覺性，從高從嚴(yán)要求自己，不斷加強自身的作風(fēng)建設(shè)，維護(hù)交通系統(tǒng)的形象，切實推動鄉(xiāng)管局的各項工作持續(xù)健康發(fā)展。

勞動紀(jì)律開會發(fā)言稿2

同志們：

今天，我們召開全體員工大會，主要是針對院內(nèi)近期出現(xiàn)的一些不良現(xiàn)象進(jìn)行整改，并對如何加強勞動紀(jì)律、扭轉(zhuǎn)工作作風(fēng)進(jìn)行動員。應(yīng)該說春節(jié)、元宵節(jié)、二月二、三八婦女節(jié)過完了，并且我們在元宵節(jié)過后已經(jīng)開了一次收心會，現(xiàn)在看來效果不是太好，不但不好，不良現(xiàn)象反而有增多趨勢。下面，我借這次政治學(xué)習(xí)的機(jī)會，就加強勞動紀(jì)律、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)講幾個方面的個人意見。

一、目前院內(nèi)存在的主要問題

當(dāng)前，全院干部職工在勞動紀(jì)律和工作作風(fēng)上的表現(xiàn)，總體是好的，但我們也必需清醒地看到，與制度要求相比，仍然存在一些比較突出的問題。譬如，從思想表現(xiàn)看，有的不思進(jìn)取，自由主義傾向嚴(yán)重，無組織無原則意識盛行，大局意識、整體意識不夠牢固。從業(yè)務(wù)上看，有的不肯學(xué)習(xí)、不肯鉆研，業(yè)務(wù)水平停滯不前。從工作作風(fēng)上看，有的工作不夠深入，浮在表面，工作不用心，或者以自我為中心，斤斤計較、相互攀比。在工作態(tài)度上，有的表現(xiàn)紀(jì)律渙散，敷衍了事，精神萎靡不振，辦事不夠認(rèn)真、負(fù)責(zé)。具體行為主要表現(xiàn)在：遲到、早退（早午晚都有且較嚴(yán)重，還有工作時間外出回家的）、串崗（個別人且不以為然）、外出不請假（仨一群倆一伙交話費、或三天兩頭家中有事早走一會兒晚來一會兒）、不遵守開飯時間（后來的人沒有菜的現(xiàn)象經(jīng)。

常發(fā)生）、工作時間洗衣服（這里說的洗衣服不是自己的，而是家里的、外人的、還有洗頭洗腳）、著裝不規(guī)范（工作服外套棉襖等）不請假（什么是逐級請假有些人是忽視還是不懂我不知道，這里我再重申一遍，就是向上級請假）或不逐級請假等等怪現(xiàn)象經(jīng)常性發(fā)生，這些不良現(xiàn)象，雖然是個別或是片面行為，但它影響大局，影響整體，如不及時制止和糾正，就要損害單位服務(wù)形象，影響各項工作正常進(jìn)程。因此，加強勞動紀(jì)律和工作作風(fēng)建設(shè)是一項現(xiàn)實而緊迫的工作。

二、深刻認(rèn)識和加強勞動紀(jì)律建設(shè)的重要性

勞動紀(jì)律是工作作風(fēng)的重要內(nèi)容,加強勞動紀(jì)律，目的就是扭轉(zhuǎn)我們的工作作風(fēng)，說到底就是平時我們在工作、生活中表現(xiàn)出來的綜合素質(zhì)、精神面貌和人格品質(zhì)。一個人作風(fēng)怎么樣，就體現(xiàn)出形象的好壞、做人的高下、辦事水平的高低。一個單位作風(fēng)如何，關(guān)系到整個單位的形象和興衰存亡。如果一個單位管理癱瘓，紀(jì)律松懈，上班吊兒郎當(dāng)，精神面貌差，沒有團(tuán)隊意識，就是衰敗的象征。相反，如果管理規(guī)范，紀(jì)律嚴(yán)明，令行禁止，團(tuán)隊意識強，事業(yè)就能做大做強。因此，加強紀(jì)律和作風(fēng)建設(shè)，對于一個單位的發(fā)展，具有十分重要的意義。同時市委、政府和局黨委在今年年初也發(fā)出通知，將不定時對窗口服務(wù)單位服務(wù)質(zhì)量和勞動紀(jì)律執(zhí)行情況進(jìn)行抽查，以提升世園會期間錦州市的對外服務(wù)形象，因此，我們每個員工都要以這次整頓為契機(jī)，提高自己的工作責(zé)任心，加強學(xué)習(xí)，不斷提高工作技能和工作水平。

每個管理和服務(wù)人員都要以這次整頓為出發(fā)點，提高自身素質(zhì)，總結(jié)過去工作中存在的問題，揚長避短，不斷提高自己的管理水平和管理能力，為提高我院的社會養(yǎng)老服務(wù)效能作出不懈的努力。

三、強化紀(jì)律意識、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)需要提高自覺性

加強勞動紀(jì)律和工作作風(fēng)建設(shè)，要緊密結(jié)合養(yǎng)老工作實際，圍繞“養(yǎng)員至上，服務(wù)第一”的辦院宗旨，在加強勞動紀(jì)律、遵守服務(wù)流程、不斷提高自身素質(zhì)和增強工作責(zé)任心等多方面下功夫，不斷強化紀(jì)律意識。加強紀(jì)律性，就是要求我們克服自身不足，克服自身懶惰思想，克服自身無組織無原則意識，一切為了工作、一切為了大局。具體到我們工作中,就是要一切按規(guī)章制度辦事。我們下發(fā)到人手一冊的《規(guī)章制度》，就是根據(jù)過去以來，我們長期在工作中存在的比較突出的問題制訂的，這些問題在我們每個人身上，過去或多或少的存在，我們一定要認(rèn)真對照、認(rèn)真檢查一下自己，從現(xiàn)在開始努力克服。今后誰違背了就要處罰誰。也許你過去一向做得很好，這次違背了，你就得接受處罰。不要為自己的錯誤找理由，不要為自己的工作失職推卸責(zé)任。嚴(yán)格遵守服務(wù)流程，提高自身的綜合素質(zhì)，做好本職工作同時院內(nèi)還要加強對安全方面的督促檢查力度，切實杜絕安全事故的發(fā)生。

四、加強監(jiān)督檢查，切實提高制度執(zhí)行力

各職能科室和個人要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，以高度負(fù)責(zé)的精神，把這次強化勞動紀(jì)律、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)動員會的精神盡快貫徹落實到工作中。以科室為單位，重新組織學(xué)習(xí)院里的規(guī)章制度，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，按照本科室實際工作情況，明確任務(wù)，落實責(zé)任，有針對性地開展整頓?？剖翌I(lǐng)導(dǎo)要切實負(fù)起責(zé)任，把這次整頓作為當(dāng)前的一項重要任務(wù)，切實抓實抓好抓出成效，院里會組織機(jī)關(guān)人員不定期對整頓效果進(jìn)行抽查，對于違反規(guī)定的不論是誰，都會毫不留情的按制度規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)的處罰，絕不手軟。在開展整頓當(dāng)中，中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部要以高度自覺的精神，始終帶好頭、作表率，充分發(fā)揮榜樣示范作用。

村看村，戶看戶，群眾看干部，干部的作風(fēng)形象代表了整個單位集體的形象。能不能把這次加強勞動紀(jì)律、扭轉(zhuǎn)工作作風(fēng)開展好，關(guān)鍵在于干部有沒有高度的自覺性。不光要有深刻的認(rèn)識，關(guān)鍵還要能夠在工作、生活、學(xué)習(xí)各方面自覺帶頭貫徹執(zhí)行，時時處處規(guī)范自己，自覺展示良好的作風(fēng)。

在其位，謀其政，是對干部的基本要求，既要當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，又要做好員工的表率。如果自身的作風(fēng)、形象不好，又怎能去要求別人、要求員工呢？因此，每一位干部都要清醒地認(rèn)識到自己的責(zé)任和義務(wù)，提高覺悟，增強自覺性，不斷加強自身的作風(fēng)建設(shè)，帶動廣大職工共同努力，為切實推動我院的養(yǎng)老服務(wù)工作持續(xù)健康發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。說的不對的地方請大家批評指正。謝謝大家！

第3篇 開會發(fā)言稿范文

開會發(fā)言稿

開會發(fā)言稿1

過去的一年,在省公司法律事務(wù)部和市公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)和親切關(guān)懷下，圍繞電信向信息服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型這一中心工作，堅持發(fā)展、服務(wù)與安全同步,堅持技術(shù)、服務(wù)與支撐理念,在企業(yè)依法治理、合同管理、糾紛處理、法律風(fēng)險分析預(yù)防、建立健全各項法律工作制度等方面做了一些工作,探索出了一些方法,積累了一些經(jīng)驗,取得了一些成績。

一、查漏補缺,夯實法律基礎(chǔ)工作,完善合同管理制度.

合同是交易的基本憑證,在經(jīng)濟(jì)往來中處于一個十分重要的地位,合同管理工作要作為法律事務(wù)中的一項日?；A(chǔ)工作,常抓不懈,持之以恒的把合同管理工作做好.根據(jù)省公司的有關(guān)文件,分公司于xx年下達(dá)了《關(guān)于印發(fā)〈江西省電信有限公司撫州市分公司合同管理辦法〉的通知》(詳見附件),文件規(guī)范了重大合同標(biāo)的的數(shù)額,明晰了合同訂立、審批、管理的流程,確定了合同管理部門、合同承辦部門、合同審批部門以及相關(guān)審批部門的職責(zé)和權(quán)限。

我們在文件的基礎(chǔ)上,結(jié)合當(dāng)?shù)貭I銷實際特點,深度挖掘部門需求,響應(yīng)中央提出的“又快又好”的工作思路,在合同管理工作方面做了一些深化和改良:

1、建立電腦和手抄兩本合同管理臺帳，實行分類、分期管理;建立合同統(tǒng)計分析制度，定期分析合同履行情況，及時發(fā)現(xiàn)合同管理和企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題，提出改進(jìn)意見和建議;公司合同專用章由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)保管、使用.

2、有令必行,以本為據(jù),狠抓合同管理制度落實力度.好的制度建立起來,更需要做的是堅定不移的執(zhí)行.文件明確,合同的審批須經(jīng)財務(wù)部門、業(yè)務(wù)部門和法律部門的三審查,再經(jīng)分管的公司領(lǐng)導(dǎo)簽字,最后由企劃部蓋章,合同才能生效.不改章,合同不能生效,財務(wù)也無法完成支付的功能,從源頭上遏制老不按規(guī)章制度辦事的情況.

3、精確管理, 細(xì)分合同類別,明確不同合同由不同分管部門分工負(fù)責(zé).企劃部主要負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)合同,勞動合同和保密合同以及相關(guān)的培訓(xùn)合同等由人力資源部管理.4、建立糾紛聯(lián)動機(jī)制,將公司內(nèi)部的法律專崗人員與外聘律師實行捆綁,做到“一糾紛,兩人連動”的機(jī)動模式,從模式上保證糾紛的妥善解決。

二、出謀劃策,前期分析預(yù)警業(yè)務(wù)風(fēng)險,健全企業(yè)法律風(fēng)險防范機(jī)制

積極跟蹤和研究相關(guān)法律法規(guī), 繼續(xù)做好跟蹤反壟斷法的修訂和企業(yè)所得稅法的實施,研究新公司法的修訂對公司章程的現(xiàn)實意義,做好電信發(fā)展的前期分析預(yù)警,確保相關(guān)政策的有效落實.同時,與時俱進(jìn),密切關(guān)注電信市場的新發(fā)展新變化.密切跟蹤商務(wù)領(lǐng)航等轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的發(fā)展，對綜合信息服務(wù)中涉及的相關(guān)法律問題，主動與業(yè)務(wù)部門進(jìn)行深入溝通,及時總結(jié),根據(jù)總結(jié)經(jīng)驗,定期制作發(fā)布《撫州電信企劃信息簡報》。

全面貫徹省公司xx年《關(guān)于加強防范我省企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)法律風(fēng)險的指導(dǎo)意見》和《關(guān)于加強互聯(lián)網(wǎng)法制宣傳教育工作意見的通知》,提高知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險防范意識, 分層次做好全員普法工作，加強領(lǐng)導(dǎo)干部、經(jīng)營管理人員及基層員工法律知識的學(xué)習(xí)，提高運用法律管理的意識和能力。

組織全市營業(yè)員代表共30余人，開展以客戶格式協(xié)議為主要內(nèi)容的互動式法律講座，講座圍繞簽約客戶的主體資格、協(xié)議違約條款的分析等問題，解答了不少常見的疑難問題，提出應(yīng)對問題的關(guān)鍵點，有效增強了企業(yè)直接面向客戶的員工法律風(fēng)險的防范能力。

開會發(fā)言稿2

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們

大家好!

回首2022，面對全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們沒有畏懼;面對酷暑嚴(yán)寒我們沒有退縮.在種種困難下，我們共同努力，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績，圓滿完成了各項任務(wù).展望2022，任務(wù)艱巨，困難重重，但是我們?nèi)w一般管理崗位的全體人員，有公司中層、環(huán)節(jié)崗位各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和廣大工人的大力支持，信心百倍，堅決完成任務(wù)，努力做到以下幾點

1、當(dāng)好參謀和助手，強化執(zhí)行力

我們一般管理崗位的人員，是公司和基層領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，我們的工作對公司的發(fā)展起著至關(guān)重要的基礎(chǔ)作用，不容忽視，工作中必須強化執(zhí)行力，牢固樹立好時間觀念，對領(lǐng)導(dǎo)部署的工作任務(wù)，努力堅決在規(guī)定時間內(nèi)創(chuàng)造性的完成好，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，堅決不辱使命。

2、加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

當(dāng)今已進(jìn)入信息時代，黨中央已明確提出創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會的要求，企業(yè)要創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，為了適應(yīng)時代發(fā)展要求，我們一般管理崗位的員工，責(zé)無旁貸而要做一名學(xué)習(xí)型員工。知識更新，日新月異，信息技術(shù)瞬息萬變，不學(xué)習(xí)真不行啊!我們要努力向書本學(xué)，顯現(xiàn)場工人學(xué)，向領(lǐng)用好互聯(lián)網(wǎng)、oa辦工系統(tǒng)等現(xiàn)代工具兄弟單位和企業(yè)學(xué)，向國內(nèi)外的先進(jìn)學(xué)。

3、深入現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)問題

我們深知，企業(yè)的效益即來自靠管理，主要來自生產(chǎn)現(xiàn)場，我們的關(guān)注對象就應(yīng)該放在生產(chǎn)現(xiàn)場，我們要時刻牢記著崗位職責(zé)要求，深入生產(chǎn)現(xiàn)場觀察體驗。時刻用我們企業(yè)“不發(fā)現(xiàn)問題就是最大的問題”的理念提醒自己，要做好到崗到位強化執(zhí)行。

4、做好總結(jié)，積累資料

要處處體現(xiàn)“管理留痕跡”的要求，對日常工作要做好記錄，定期進(jìn)行總結(jié)分析，向主管管領(lǐng)導(dǎo)匯報，為上級決策提供必要的參考，并積累保存好管理基礎(chǔ)資料，適應(yīng)和滿足加工公司企業(yè)發(fā)展的要求。

總之，在2022年已經(jīng)悄然來到了!在新的一年里我們的工作中努力踐行科學(xué)發(fā)展觀，確保公司各項工作“全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)”的向前發(fā)展!作為一般管理崗位上的加工人，要為蒙東能源“八年實現(xiàn)六個一”盡職盡責(zé)盡力!再立新功!!

謝謝大家!

第4篇 銷售開會發(fā)言稿范文

尊敬的各位同事：

大家好!歡迎各位回到公司,參加本次會議,我代表公司感謝大家為能者事業(yè)立下的汗馬功勞!

能者公司已有五十年的歷史, 最早是收音機(jī)的,專供廣東地區(qū)收香港電視用。二十年前,推出了隨身聽,多年來,由于品質(zhì)穩(wěn)定,款式多,加上電視廣告的精準(zhǔn)投放,十年來,一直領(lǐng)導(dǎo)著隨身聽的發(fā)展。直到今日,在廣東地區(qū),以及香港迪士尼、香港的所有公立醫(yī)院、大型購物中心,都毫不例外地使用著隨身聽。品牌發(fā)展故事,已成為電工界傳頌的經(jīng)典。

十年前,我們又投身于環(huán)保節(jié)能照明事業(yè)的發(fā)展,相繼推出節(jié)能燈、r5等一系列的產(chǎn)品。由于我們有操作隨身聽強勢品牌經(jīng)驗,所以能之寶從一開始的定位,到后期的市場操作,都朝著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方向走,雖然,推動一個品牌并不容易,但我們堅信一個理念,就是要經(jīng)過五到八年努力,名牌一定會產(chǎn)生!

在能源緊缺的今天,人類必須向新能源,節(jié)能新方案目標(biāo)走。所以太陽能,風(fēng)能發(fā)電,也在初級發(fā)展階段。在中國,中央政府要求各級管理于5年內(nèi)降耗20%,否則,會被拉下臺。在明年5月份,節(jié)能形勢會很嚴(yán)峻。照明行業(yè)也正加快led的發(fā)展步伐,但目前,led還沒辦法廣泛用于照明應(yīng)用,僅限于裝飾。節(jié)能光源仍然是主流產(chǎn)品,今年,節(jié)能燈的發(fā)展速度為25%左右,金鹵燈為38-45%,我們要利用好政府提倡節(jié)能的機(jī)會,大力推廣節(jié)能光源。

目前,能者公司掌握了無線遙控、電光源、單片機(jī)智能控制、智能感應(yīng)、智能識別、無線數(shù)據(jù)傳輸、工業(yè)設(shè)計等多門技術(shù),通過技術(shù)的不斷整合,能研發(fā)許多極具生命力的產(chǎn)品,如金鹵燈電子鎮(zhèn)流器、汽車hid燈、遙控插座等,發(fā)揮“能者”的競爭優(yōu)勢!

能者公司十五年的電子技術(shù),受業(yè)界一致好評,被譽為“電子世家”,做電光源,實際上也是做電子,雖然我們做燈較晚,但近期來同業(yè)也較公認(rèn)的品質(zhì)優(yōu)秀!在未來的三至五年,發(fā)揮電子優(yōu)勢,我們規(guī)劃業(yè)務(wù)分三大發(fā)展模塊:照明、家居電子、汽車電子配件。照明產(chǎn)業(yè)沿著現(xiàn)有產(chǎn)品和利用金鹵燈電子鎮(zhèn)流器推動金鹵燈燈具發(fā)展,從而切入商業(yè)照明,家居電子,借力能者門鈴強勢品牌優(yōu)勢,以門鈴為龍頭,推動家用無線遙控產(chǎn)品:如遙控?zé)纛^、遙控插座、遙控開關(guān)、小型防盜器、智能感應(yīng)開關(guān)等等。

說到汽車電子配件,大家應(yīng)該有很多疑問,為什么這個行業(yè)與我們有緣?前一個月,我走訪了廣州汽車配件2條街,發(fā)現(xiàn)這行業(yè)不得了,十幾幢的批發(fā)大樓,很難找停車位的批發(fā)街,人氣非常旺,而且,據(jù)我與幾個經(jīng)銷商閑聊時,發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)每年發(fā)展速度超過50%,相當(dāng)驚人。如汽車hid燈是現(xiàn)時很熱門的產(chǎn)品,如產(chǎn)品質(zhì)量做得好,市場無限,現(xiàn)有幾個質(zhì)量較過硬的廠家,月銷量都在5-10萬只,而且是供不應(yīng)求的。經(jīng)銷商中有一個在小欖工作過,知道能者是個品牌,對我們計劃做汽車hid燈期待值很大,都希望我們盡快做出來,我可以告訴大家,汽車hid燈我們已做了3個多月的行動,這幾天在做樣。估計下月會有小批量出來,先試裝在公司的車和朋友的車上,做實地測試,再經(jīng)改良,相信十月份可上市。緊跟著的汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽車防盜信號增強器、汽車彩鈴,最理想的是可推出gps衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng),到這時,除鐵將軍外,又有第二個汽車配件名牌在中山產(chǎn)生。

這三個產(chǎn)業(yè)的回報是差別很大的。節(jié)能燈、r5等光源產(chǎn)品的毛利率為20-30%,家居電子產(chǎn)品的毛利率為35-50%,而汽車電子配件的毛利率為 35-80%不等,加上汽車業(yè)的高速發(fā)展,這正是我們要投身汽車電子配件業(yè)的原因,正好充分發(fā)揮我們的技術(shù)、地域等資源的優(yōu)勢!而談到這三大塊的營銷整合,我想,要等待今年年底,才研究汽車配件的渠道、品牌建設(shè),現(xiàn)時只是對該行業(yè)的試探性運作!

說到營銷戰(zhàn)略,今年,我們的主題是“全員拓展業(yè)務(wù),優(yōu)化品種推廣”,我們要打好產(chǎn)品優(yōu)勢和借力營銷這兩張牌,從而推動品牌、渠道的擴(kuò)充。

要成為市場區(qū)域性優(yōu)秀品牌,必須要找到優(yōu)質(zhì)代理商,我們分析做得好,要么是代理商渠道好,要么是產(chǎn)品牛;所以我們在找客戶的同時,要做好產(chǎn)品的優(yōu)化推廣,把有特色的產(chǎn)品推廣好,以點帶面。

區(qū)域建設(shè)方面,以沿海市場為重點,以華南市場為基石。鞏固現(xiàn)有客戶同時,正如經(jīng)理說的,開拓好其它產(chǎn)品的代理,做到1加1大于2。另外,可借力朋友及舊同事圈子,開拓新客戶。我們必須加快行動力,我們有別于其它公司的是我們產(chǎn)品多、產(chǎn)品優(yōu),當(dāng)然機(jī)會也多了!

各位能者的精英,我號召大家,發(fā)揮能者人的智慧,能者人的勤奮敬業(yè),持續(xù)推廣好“香港燈王”的品牌概念,正如能者門鈴在香港和廣東一樣,做到街知巷聞,堅持產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略,為客戶增值,為同事創(chuàng)造機(jī)會,為家里創(chuàng)造財富,為企業(yè)創(chuàng)造效益。為我們的成功奮斗!

第5篇 萬能開會發(fā)言稿

萬能開會發(fā)言稿一：

同志們：

今天，我們在這里召開的xxx會議，我認(rèn)為是十分必要的，這對于xxx工作的開展，具有十分重要

的指導(dǎo)意義。對于剛才某某同志，以及某某同志的講話，我認(rèn)為，講的非常好，非常深刻。希望在座

的同志，認(rèn)真領(lǐng)會，深刻理解?；厝ズ螅獋鬟_(dá)某某同志及某某同志的講話精神，并認(rèn)真落實、真抓

實干，推動xxx工作的順利開展，努力開創(chuàng)xxx工作新局面。

對于xxx工作，我提幾點補充意見：

一.對于xxx工作，我們要從思想上提高認(rèn)識，充分領(lǐng)會xxx工作的.重要性和必要性。

目前，xxx工作已經(jīng)開創(chuàng)了很大的局面，獲得了很大的成績，這是有目共睹的。但是，還是要從深

度和廣度上更加推進(jìn)xxx工作。我看，最重要的一點是：提高認(rèn)識!各級領(lǐng)導(dǎo)要充分領(lǐng)會xxx工作的重

要性和必要性，各級黨組織要加強關(guān)于xxx工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣

，xxx工作才能更上層樓。

二. 對于xxx工作，要加強落實，要把工作落到實處。

目前，有個別同志、個別部門，存在一個很不好的現(xiàn)象，就是：熱中于搞形式注意，熱中于開大

會，傳達(dá)文件。

當(dāng)然，開大會是必要的，上傳下達(dá)也是必須的。但是，光是講空話、打官腔，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對

xxx工作，要真抓實干，加強落實。各級領(lǐng)導(dǎo)要把xxx工作，列入日常議事日程，要具體部署，認(rèn)真執(zhí)

行。各級領(lǐng)導(dǎo)要為xxx工作，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實實推動xxx工作的開展。要抓出

實效，抓出成績。

萬能開會發(fā)言稿二：

同志們：

今天，我們在這里召開_____會議，我認(rèn)為是十分必要的，這對于_____工作的開展，具有十分重要的指導(dǎo)意義。對于剛才____同志，以及____同志的講話，我認(rèn)為，講得非常好，非常深刻。希望在座的同志，認(rèn)真領(lǐng)會，深刻理解?；厝ズ螅獋鬟_(dá)____同志及____同志的講話精神，并認(rèn)真落實。真抓實干，推動_____工作的順利開展，努力開創(chuàng)_____工作新局面。

對于_____工作，我提幾點補充意見：

一、對于 _____工作，我們要從思想上提高認(rèn)識，充分領(lǐng)會_____工作的重要性和必要性。目前，_____工作已經(jīng)開創(chuàng)了很好的局面，獲得了很大的成績，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進(jìn)_____工作。我看，重要的一點是：提高認(rèn)識!各級領(lǐng)導(dǎo)要充分領(lǐng)會_____工作的重要性和必要性，各級組織要加強關(guān)于_____工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，_____工作才能更上層樓。

二、對于_____工作，要加強落實，要把工作落到實處。目前，有個別同志、個別部門，存在一個很不好的現(xiàn)象，就是：熱衷于搞形式主義，熱衷于開大會，傳達(dá)文件。當(dāng)然，開大會是必要的，上傳下達(dá)也是必須的。但是，光是講空話。打官腔，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對_____工作，要真抓實干，加強落實。各級領(lǐng)導(dǎo)要把_____工作列入日常議事日程，要具體部署、認(rèn)真執(zhí)行。各級領(lǐng)導(dǎo)要為_____工作創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實實推動_____工作的開展。要抓出實效，抓出成績。

三、要加強協(xié)調(diào)工作。歷史證明：團(tuán)結(jié)，是我們消除一切困難的有力武器。關(guān)于_____工作也一樣，各級領(lǐng)導(dǎo)要加強協(xié)調(diào)工作，要把上下、左右，各方面、各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來，步調(diào)一致地推進(jìn)_____工作的開展。目前，有些部門，遇事推倭、互相扯皮，這種官僚作風(fēng)，十分要不得!這種作風(fēng)，輕則導(dǎo)致工作效率降低，重則影響我們的威信。我們要堅決鏟除這種官僚作風(fēng)。

四、要在實踐中探索_____工作與市場經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的新路子。_____工作與市場經(jīng)濟(jì)有沒有關(guān)系，我看是大有關(guān)系。市場經(jīng)濟(jì)是一場深刻的社會變革，它的影響將波及社會生活的每一個領(lǐng)域，_____工作也不例外，它必然會受市場經(jīng)濟(jì)的影響。因此，如何適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求，如何和市場經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合起來，希望大家認(rèn)真地思考一下，去探索一下，這是十分有意義的。

五、參與 xxx工作的同志，要有自豪感和責(zé)任感。同志們，對于_____工作，我們是非常重視的尤其各級組. 織也投入了大量的人力，物力、財力，同志們，你們承擔(dān)的 _____工作，是肩負(fù)了各級組. 織對你們的殷切希望的，希望你們要腳踏實地洞心同德。努力工作，在各自的崗位上努力工作，添磚加瓦!

以上五點，供各位同志參考?？傊蠹乙駣^精神，多干實事，少說空話，開拓進(jìn)取，努力開創(chuàng)_____工作的新局面。

謝謝各位!

第6篇 領(lǐng)導(dǎo)開會發(fā)言稿開頭

領(lǐng)導(dǎo)開會發(fā)言稿開頭一：

過去的一年,在省公司法律事務(wù)部和市公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)和親切關(guān)懷下，圍繞電信向信息服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型這一中心工作，堅持發(fā)展、服務(wù)與安全同步,堅持技術(shù)、服務(wù)與支撐理念,在企業(yè)依法治理、合同管理、糾紛處理、法律風(fēng)險分析預(yù)防、建立健全各項法律工作制度等方面做了一些工作,探索出了一些方法,積累了一些經(jīng)驗,取得了一些成績。

一、查漏補缺,夯實法律基礎(chǔ)工作,完善合同管理制度.

合同是交易的基本憑證,在經(jīng)濟(jì)往來中處于一個十分重要的地位,合同管理工作要作為法律事務(wù)中的一項日常基礎(chǔ)工作,常抓不懈,持之以恒的把合同管理工作做好.根據(jù)省公司的有關(guān)文件,分公司于xx年下達(dá)了《關(guān)于印發(fā)〈江西省電信有限公司撫州市分公司合同管理辦法〉的通知》(詳見附件),文件規(guī)范了重大合同標(biāo)的的數(shù)額,明晰了合同訂立、審批、管理的流程,確定了合同管理部門、合同承辦部門、合同審批部門以及相關(guān)審批部門的職責(zé)和權(quán)限。

我們在文件的基礎(chǔ)上,結(jié)合當(dāng)?shù)貭I銷實際特點,深度挖掘部門需求,響應(yīng)中央提出的“又快又好”的工作思路,在合同管理工作方面做了一些深化和改良: 1、建立電腦和手抄兩本合同管理臺帳，實行分類、分期管理;建立合同統(tǒng)計分析制度，定期分析合同履行情況，及時發(fā)現(xiàn)合同管理和企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題，提出改進(jìn)意見和建議;公司合同專用章由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)保管、使用.2、有令必行,以本為據(jù),狠抓合同管理制度落實力度.好的制度建立起來,更需要做的是堅定不移的執(zhí)行.文件明確,合同的審批須經(jīng)財務(wù)部門、業(yè)務(wù)部門和法律部門的三審查,再經(jīng)分管的公司領(lǐng)導(dǎo)簽字,最后由企劃部蓋章,合同才能生效.不改章,合同不能生效,財務(wù)也無法完成支付的功能,從源頭上遏制老不按規(guī)章制度辦事的情況.3、精確管理, 細(xì)分合同類別,明確不同合同由不同分管部門分工負(fù)責(zé).企劃部主要負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)合同,勞動合同和保密合同以及相關(guān)的培訓(xùn)合同等由人力資源部管理.4、建立糾紛聯(lián)動機(jī)制,將公司內(nèi)部的法律專崗人員與外聘律師實行捆綁,做到“一糾紛,兩人連動”的機(jī)動模式,從模式上保證糾紛的妥善解決。

二、出謀劃策,前期分析預(yù)警業(yè)務(wù)風(fēng)險,健全企業(yè)法律風(fēng)險防范機(jī)制

積極跟蹤和研究相關(guān)法律法規(guī), 繼續(xù)做好跟蹤反壟斷法的`修訂和企業(yè)所得稅法的實施,研究新公司法的修訂對公司章程的現(xiàn)實意義,做好電信發(fā)展的前期分析預(yù)警,確保相關(guān)政策的有效落實.同時,與時俱進(jìn),密切關(guān)注電信市場的新發(fā)展新變化.密切跟蹤商務(wù)領(lǐng)航等轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的發(fā)展，對綜合信息服務(wù)中涉及的相關(guān)法律問題，主動與業(yè)務(wù)部門進(jìn)行深入溝通,及時總結(jié),根據(jù)總結(jié)經(jīng)驗,定期制作發(fā)布《撫州電信企劃信息簡報》。

全面貫徹省公司xx年《關(guān)于加強防范我省企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)法律風(fēng)險的指導(dǎo)意見》和《關(guān)于加強互聯(lián)網(wǎng)法制宣傳教育工作意見的通知》,提高知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險防范意識, 分層次做好全員普法工作，加強領(lǐng)導(dǎo)干部、經(jīng)營管理人員及基層員工法律知識的學(xué)習(xí)，提高運用法律管理的意識和能力。組織全市營業(yè)員代表共30余人，開展以客戶格式協(xié)議為主要內(nèi)容的互動式法律講座，講座圍繞簽約客戶的主體資格、協(xié)議違約條款的分析等問題，解答了不少常見的疑難問題，提出應(yīng)對問題的關(guān)鍵點，有效增強了企業(yè)直接面向客戶的員工法律風(fēng)險的防范能力。

領(lǐng)導(dǎo)開會發(fā)言稿開頭二：

各位同仁：

緊張而富有收獲的豬年過去了，充滿希望和勃勃生機(jī)的玉鼠吉祥年到來了。在這辭舊迎新的日子里，首先感謝各位同仁在過去的一年的辛勤勞動，感謝大家為公司發(fā)展所做的重要貢獻(xiàn)!

一分耕耘，一分收獲。2015年，我們的汗水換來了豐收，我們的拼搏換來了喜悅，我們的付出得到了回報，我們的希望得到了實現(xiàn)。去年我們有很多經(jīng)驗值得總結(jié)，有很多果實值得我們珍藏。比如:

但是，一個公司的發(fā)展不是一蹴而就的，公司的長久繁榮昌盛需要我們每個人精心呵護(hù)，來不得半點掉以輕心、半點糊里糊涂。戰(zhàn)略決定方向，細(xì)節(jié)決定成敗。我們公司要持續(xù)發(fā)展，需要我們每個人每天每月每年兢兢業(yè)業(yè)，同心同德，創(chuàng)新進(jìn)齲在這里，我主要強調(diào)三個字：

第一個字---品

品就是品德、品質(zhì)、品牌。

我們常說“做事先做人”，它就是指要成就一番事業(yè)，首先要有好的品德。古人說：“人之立身，所貴者惟在德行”。 品格如同樹木，名利如同樹蔭。我們常常考慮的是樹蔭，卻不知樹木才是根本。的確，學(xué)會做人是成事之道，人品人格是謀事之基。我們既然以“人”的身份在人世間生活，首先從本質(zhì)上講是“人”，所以一個人若要成功，首要問題就是學(xué)會做人，如果連做人都不會，怎么能把事做好呢?比爾·蓋茨曾說過：“我把人品排在人所有素質(zhì)的第一位，超過了智慧、創(chuàng)新、情商、激情等，我認(rèn)為如果一個人的人品有了問題，這個人就不值得一個公司去考慮雇用他。”廣東今日集團(tuán)總裁何伯權(quán)說：“我們用人的原則是德才兼?zhèn)?，以德為先。打個比方說，品德就像火車的方向、路軌，才能就像馬力。如果方向、路軌偏了，馬力越大，造成的危害也就越大?！蔽蚁嘈牛瑳]有好的人品，是難以生產(chǎn)出好的產(chǎn)品的。

當(dāng)然，我們公司絕大多數(shù)人都有好的品格。他們懂得尊重別人，懂得互諒互讓，懂得愛護(hù)集體，懂得勤奮努力。不因小事而毀譽，不因私利而廢公。比如：…………。我們公司需要這樣的人，歡迎這樣的人，我們要造就更多的這樣的人!能力固然重要，人品同樣不可或缺。品德好的人總是能贏得人緣和信任。有了人品做航標(biāo)，你的人生之舟就能乘風(fēng)破浪，到達(dá)成功的彼岸。

我們常說人品即產(chǎn)品，有了好人品就不怕生產(chǎn)不出好品質(zhì)的產(chǎn)品。品質(zhì)是什么?品質(zhì)到底是怎樣來的?有人說是：檢驗出來的?制造出來的?設(shè)計出來的?管理出來的?習(xí)慣出來的?

那么，你的答案呢?其實，不論是怎樣出來的，零缺點的品質(zhì)目標(biāo)才是我們想要的。但是，要達(dá)到零缺點目標(biāo)，靠的是大家齊心協(xié)力、認(rèn)真負(fù)責(zé)，也就是說品質(zhì)是靠各位員工做出來的。我們生產(chǎn)產(chǎn)品要做到：不良為零、浪費為零、故障為零、投訴為零，最終生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品?！百|(zhì)量就是生命”，這句話不是老生常談，而是千古不變的商海準(zhǔn)則。

沒有好品質(zhì)，品牌就是無源之水、無本之木。有了過硬的產(chǎn)品，我們就要全力創(chuàng)品牌、創(chuàng)名牌。名商曾憲梓說過他是靠好質(zhì)量、大廣告取得成功的?，F(xiàn)在，我公司產(chǎn)品已獲湖北省名牌產(chǎn)品稱號，但這還未達(dá)到我們的目標(biāo)。我們下一步目標(biāo)是進(jìn)一步加大廣告宣傳力度，向中國名牌沖刺!

第二個字---贏

贏，是指雙贏。

我贏你輸，我輸你贏，都不是贏。真正的贏就是雙贏，是皆大歡喜，大家都獲勝，大家都獲益。這里包括三層意思：

1. 企業(yè)與客戶雙贏?？蛻羰俏覀兊囊率掣改?，客戶的利益就是企業(yè)的利益，讓客戶賺到錢，我們才能賺到錢。你的工資不是會計發(fā)的，不是總經(jīng)理發(fā)的，也不是董事長發(fā)的，是誰發(fā)的呢?是客戶!我們的客戶越多，我們的收入就越多。

2. 企業(yè)與員工雙贏。企業(yè)要發(fā)展，靠的是員工，僅有幾個領(lǐng)導(dǎo)是不可能的。我開辦企業(yè)的目的，其實不是我急于要賺錢，而是增加社會就業(yè)，讓更多的人都賺到錢。只有大家齊心協(xié)力，努力工作，我們才能都有錢賺。

3. 企業(yè)與社會雙贏。社會要發(fā)展，企業(yè)的貢獻(xiàn)不可或缺。企業(yè)要對區(qū)域發(fā)展獻(xiàn)一份力，要熱心公益事業(yè)，支持環(huán)境保護(hù)，樹立良好的社會形象。最終使社區(qū)更多的人擁護(hù)我們、支持我們。

第三個字---和

和，就是和睦和諧?！对娊?jīng)》說:“謙謙君子,賜我百朋”。有一首歌唱道“團(tuán)結(jié)就是力量 ---這力量是鐵 ，這力量是鋼， 比鐵還硬,比鋼還強?！眻F(tuán)結(jié)就是力量，這句話至今是許多企業(yè)里的座右銘。團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)，一切困難都可以迎刃而解;團(tuán)結(jié)，任何對手都可以戰(zhàn)勝;團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)出凝聚力、出戰(zhàn)斗力、出生產(chǎn)力、出社會活力。一個集體如果不團(tuán)結(jié)就是一盤散沙。一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會干涸，一個人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量。俗語說，人心齊、泰山移。只有心往一處想，勁往一處使，形成強大合力，經(jīng)濟(jì)社會才會持續(xù)快速和諧健康發(fā)展。另外，要和睦，必須講紀(jì)律，必須有紀(jì)律。我們的紀(jì)律表現(xiàn)就是集體的面貌，集體的聲音，集體的動作，集體的表情，集體的信念。

領(lǐng)導(dǎo)開會發(fā)言稿開頭三：

同志們：

今天，我們在這里召開的xx-x會議，我認(rèn)為是十分必要的，這對于xx-x工作的開展，具有十分重要的指導(dǎo)意義。對于剛才某某同志，以及某某同志的講話，我認(rèn)為，講的非常好，非常深刻。希望在座的同志，認(rèn)真領(lǐng)會，深刻理解?；厝ズ?，要傳達(dá)某某同志及某某同志的講話精神，并認(rèn)真落實、真抓實干，推動xx-x工作的順利開展，努力開創(chuàng)xx-x工作新局面。

對于xx-x工作，我提幾點補充意見：

一.對于xx-x工作，我們要從思想上提高認(rèn)識，充分領(lǐng)會xx-x工作的重要性和必要性。

目前，xx-x工作已經(jīng)開創(chuàng)了很大的局面，獲得了很大的成績，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進(jìn)xx-x工作。我看，最重要的一點是：提高認(rèn)識!各級領(lǐng)導(dǎo)要充分領(lǐng)會xx-x工作的重要性和必要性，各級黨組織要加強關(guān)于xx-x工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，xx-x工作才能更上層樓。

二. 對于xx-x工作，要加強落實，要把工作落到實處。

目前，有個別同志、個別部門，存在一個很不好的現(xiàn)象，就是：熱衷于搞形式主意，熱衷于開大會，傳達(dá)文件。

當(dāng)然，開大會是必要的，上傳下達(dá)也是必須的。但是，光是講空話、打官腔，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對xx-x工作，要真抓實干，加強落實。各級領(lǐng)導(dǎo)要把xx-x工作，列入日常議事日程，要具體部署，認(rèn)真執(zhí)行。各級領(lǐng)導(dǎo)要為xx-x工作，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和輿-論環(huán)境，扎扎實實推動xx-x工作的開展。要抓出實效，抓出成績。

第7篇 新年前開會發(fā)言稿

新年前開會發(fā)言稿1

同志們：

一元復(fù)始，萬象更新。當(dāng)大家在輕松愉快中渡過了一個歡樂祥和的新春佳節(jié)的同時，新的一學(xué)期已經(jīng)來臨。在此，我向諸位表示新春的問候和誠摯的祝愿，并預(yù)祝我們的每一位同志與你們的家人在新的一年里身體健康，工作順利，合家歡樂，萬事如意!

過去的一學(xué)期，我學(xué)區(qū)工作緊緊圍繞“繼承、改革、發(fā)展、創(chuàng)新”這一主題，積極推動教育革新，努力優(yōu)化育人環(huán)境，大力更新教學(xué)設(shè)備，合理配置教學(xué)資源，以加強教學(xué)管理為中心，以積極穩(wěn)妥地推動新課改為切入點，遵循以人為本的方針，依法治校，科學(xué)管理，學(xué)區(qū)各項工作都取得了令人比較滿意的成果。在此我代表學(xué)區(qū)委員會向辛勤工作了一年的教職員工表示親切的慰問和衷心的感謝!新年新歲新景象，在新的一學(xué)期里，我們還將一如既往地堅持以人為本這個中心，充分依靠廣大教職工的聰明才智，群策群力，集中民智，努力營造和諧寬松的工作環(huán)境，逐步完善各項規(guī)章制度，凝人心，聚全力，揚人氣，鑄師威，最大限度地調(diào)動教職工工作的積極性和熱情，靠規(guī)范管理，強化師能，為每個一個工作者展示才能而提供舞臺，為積極、主動、圓滿地做好新一年的工作。在此，我想談以下幾個方面的意見。

一、立足實際，聯(lián)系群眾，理順上下關(guān)系，保持穩(wěn)定大局，努力構(gòu)建合諧寬松的工作環(huán)境

本學(xué)期，我們工作的基本點，依然是從我學(xué)區(qū)的實際情況出發(fā)，事實求是，深入群眾，做細(xì)做實群眾工作，凝聚人心，調(diào)整情緒，化解矛盾，把大家的主要精力集中在扎扎實實搞好教學(xué)工作這一主線上來，要逐步協(xié)商解決教職工中間反響比較大的重點和難點問題，通過各級組織開展形式多樣，群眾喜聞樂見的活動，使領(lǐng)導(dǎo)與群眾、群眾與群眾之間進(jìn)行廣泛的交流、溝通與合作，消除人與人之間不必要的隔閡和矛盾，增進(jìn)同志之間的理解和信任，多一份寬融與忍讓，使大家心往一處想，勁往一處使，生活上多一份關(guān)心，工作上多一份幫助，增進(jìn)理解，加深友誼，干出成績。

二、解放思想，認(rèn)清形勢，增強責(zé)任，強化師能 時代的前進(jìn)，教育形勢的發(fā)展，迫使我們每一個人對自身業(yè)務(wù)素質(zhì)要努力提高，對工作的責(zé)任心和工作能力不得不來一個深層次的提升，再加之教育革新的滾滾潮流和新課改的逐步全面推行。我們每一個教育工作者應(yīng)該有一種清醒的認(rèn)識，要做好當(dāng)前的教育工作，必須加強學(xué)習(xí)，解放思想，拓寬自己的思維，開闊自己的視野，要與時代脈搏合拍，要與新一代思想動態(tài)合諧，要有自己好的教學(xué)思想和理念，才能做好自己的本職工作，因為，當(dāng)前只有用自己先進(jìn)的理念去闡釋自己的教學(xué)行為，創(chuàng)新自己的教學(xué)實踐，你的工作才能出成績，上水平。因而，我們要進(jìn)一步拋棄原有陳規(guī)陋習(xí)，積極迎接挑戰(zhàn)，自加壓力，狠抓自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，努力提高自己自身業(yè)務(wù)能力，以不斷適應(yīng)新形勢下時代對教育工作得的要求。

三、切實落實目標(biāo)責(zé)任，努力提高教育質(zhì)量

本學(xué)期，是落實學(xué)年初制度的各項目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵的一學(xué)期，工作任務(wù)的完成，工作質(zhì)量的高低，工作成效的顯著與否都將在這一學(xué)期得以證實。因此，落在我們每一個同志身上的責(zé)任是重大的，任務(wù)是艱巨的，因而，學(xué)區(qū)各級組織要狠抓落實，工作上要團(tuán)結(jié)協(xié)作，緊密配合，各司其職，各負(fù)其責(zé)，要用自己肩上的一份責(zé)任來完成各自的工作任務(wù)，對上要完成領(lǐng)導(dǎo)分配的工作任務(wù)，對下要對得起自己的學(xué)生，對得起金塔鎮(zhèn)的父老鄉(xiāng)親。因為，我們只有靠質(zhì)量才能贏得聲譽。從而才能逐步提升我校在人民群眾中的地位和影響，才能使我校得以持續(xù)健康發(fā)展，才能真正談得上揚師威，我們每一個在金塔鎮(zhèn)學(xué)區(qū)工作的教職員工才能有處這個地方工作的一種榮譽感和自豪感。

四、逐步完善各種規(guī)章制度，促進(jìn)管理上水平，出成效

本學(xué)期，我們要在上學(xué)期已有制度的基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善各個層面上的規(guī)章制度。使學(xué)校各項工作做到有章可循，科學(xué)管理。同時，要加強中層管理隊伍建設(shè)，進(jìn)一步授予他們大膽管理、自主工作的權(quán)力，用人不疑，疑人不用。讓他們放手工作，敢于工作，充分調(diào)動中層管理人員工作的主動性和積極性，使他們在制度上嚴(yán)格，工作上緊張的`工作環(huán)境中提高工作運轉(zhuǎn)效率，讓他們的管理工作發(fā)揮最好的成效，以促使學(xué)校整體工作的順利完成。

五、凝聚合力，盤活資源，謀求發(fā)展

本學(xué)期，我們依然要在“管”字上做文章，“實”字上下功夫，努力做到制度人性化，管理人格化，質(zhì)量效益化，以樹立學(xué)校的良好形象，我們依然將集中有限各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，任務(wù)在前，我們只有勇立潮頭，敢為人先，勤于吃苦，甘于奉獻(xiàn)，辛勤耕耘，才能無愧于社會，無愧于學(xué)校，無愧于自己，學(xué)如逆水行舟，一揖松勁退千尋，愿我們在新的一年里，精神昂揚，斗志勃發(fā)，力爭上游，在校委會的領(lǐng)導(dǎo)下，相互團(tuán)結(jié)，緊密配合，同心同德，為圓滿完成學(xué)校的各項工作而努力拼搏。保穩(wěn)定，強師能，抓管理，求質(zhì)量，促發(fā)展，使我們這次集訓(xùn)班的主題，也是新學(xué)期永恒的主題，希望我們的這次集訓(xùn)班能達(dá)到預(yù)期的目的。

望全體同志們能以積極的態(tài)度參與這次集訓(xùn)班，認(rèn)真領(lǐng)會精神，參與你的寶貴意見，明確新的任務(wù)，并在新的學(xué)期以新姿態(tài)，做出新成績。一要能通過表面現(xiàn)象看到問題本質(zhì);二要能通過苗頭現(xiàn)象看到將要形成的問題;三要能通過小的問題看到大的問題;四要能通過個別問題看到傾向性問題;五要能通過簡單問題看到復(fù)雜問題;六要能通過實際問題看到思想問題;七要能通過別人問題看到自己的問題;八要能通過現(xiàn)實問題看到潛在問題;九要能通過現(xiàn)有問題看到趨勢問題。

不因一個戰(zhàn)士的進(jìn)步而滿足，要讓所有戰(zhàn)士都進(jìn)步;不因一個難題的解決而驕傲，要把所有的難題都解決;不因一項工作成績大而沾沾自喜，要把所有工作都做扎實;不因一件事情處理妥當(dāng)而過于自信，要在探索規(guī)律上下功夫，過于自信是大敵，教育管理工作只有起點，無終點;不因一次檢查評比獲得好名次而飄飄然，要求所有方向都過硬;不因一次現(xiàn)場會或觀摩會而陶醉，要看到潛在的危機(jī)和問題;不能因為被評為一次先進(jìn)獲得榮譽而得意忘形，要有更高的眼光、標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造更好的成績;不因受到上級的表揚而狂妄，要從領(lǐng)導(dǎo)表揚中獲得對自己的更大期望和壓力。

有特長要用一用;有困難要幫一幫;有成績要夸一夸;有松勁要推一推;有錯誤要拉一拉;有想法要談一談;有傲氣要敲一敲;有任務(wù)要激一激;有經(jīng)驗要傳一傳;有弱項要補一補。

不讓一個戰(zhàn)士掉隊、不讓一個戰(zhàn)士自卑、不讓一個戰(zhàn)士泄氣、不讓一個戰(zhàn)士寒心、不讓一個戰(zhàn)士有勁用不上、不讓一個戰(zhàn)士有理無處講、不讓一個戰(zhàn)士有難沒人幫、不讓一個戰(zhàn)士有話沒處說、不讓一個戰(zhàn)士想干干不好。

最后，祝大家工作順利，身心兩健!

謝謝大家!

新年前開會發(fā)言稿2

各位榮耀公司的同事：

大家上午好!

今天是我們公司新年上班的第一天，首先請允許我代表公司及我個人，向在座的各位同仁和你們的家人拜個晚年——致以新年的祝福，向全體員工在過去的兩個多月里給予的積極合作與支持表示衷心的感謝!祝各位在猴年里事業(yè)蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上!祝大家在新的一年里工作順利，家庭幸福，萬事如意。

新春放假期間，為了保障公司的銷售業(yè)務(wù)正常開展，銷售業(yè)務(wù)模塊的部分同事仍然堅守崗位，在這里我代表公司向你們說聲：辛苦了!正因為有你們的辛勤努力，我們又增加了幾十個新的基盤客戶，并在昨天(初六)實現(xiàn)了整車銷售的新年開門紅!謝謝你們!

今天的這個會議是春節(jié)后我們召開的第一個全體員工會議，召開這次會議的目的有三個：一是向大家拜年;二是給大家收收心; 三是和大說說目標(biāo)。

在度過了一個歡樂、祥和的春節(jié)假期后，我們再次回到各自的工作崗位，要盡快收心，生活要愉快，工作要認(rèn)真。過去的1月，在大家的努力協(xié)作下，我們圓滿的完成了既定銷售目標(biāo)。20xx年我們要以更加飽滿的熱情、更加扎實的作風(fēng)、更加得力的措施，全身心地投入到工作中，為完成全年各項工作開好頭、起好步!一年之計在于春，我們作為一個新興企業(yè)，要通過不斷地積淀和總結(jié)中，提升自己!

就在昨天，或許是前天，今天早上。在場的各位，告別父母妻兒，懷著讓生活過得更加美好的愿望，再次來到保定榮耀汽車這個大家庭。謝謝你們相信保定榮耀，相信我們這個充滿激情和活力的團(tuán)隊，這也讓我感到了身上的責(zé)任和壓力。保定榮耀這個大家庭建設(shè)的美好藍(lán)圖取決于我，取決于你，更取決于我們的團(tuán)結(jié)一致，齊心向前。

新年新氣象，新的起點新的征程。相信大家都還記著十幾天前我在這里給大家回顧保定榮耀成立一百天的點點滴滴時所講，20xx年我們要借助上汽榮威的春風(fēng)，實現(xiàn)年call車1200臺，終端銷量突破1000臺這個目標(biāo)。要想實現(xiàn)這個目標(biāo)，上半年我們月均銷售不能夠低于70臺。2月份我們繼續(xù)提出了保五掙六的銷量目標(biāo)，現(xiàn)在時間已到一半，但任務(wù)差距明顯。現(xiàn)在需要大家馬上研究對策，展廳、電銷、渠道，三個銷售維度要檢核距離目標(biāo)完成的差距及原因，制定行動方案，落實落實再落實，執(zhí)行執(zhí)行再執(zhí)行!我堅信：只要行動，就會有結(jié)果!!!

各位同事，我相信，在各位同仁的共同努力下，20xx年將是保定榮耀充滿喜悅與滿載收獲的一年。同志們!說到不如做到，要做就做最好!20xx年前進(jìn)的方向已經(jīng)指明，宏偉的藍(lán)圖已經(jīng)繪就，讓我們同心同德、奮發(fā)圖強，共同創(chuàng)造我們更加美好的明天!!!

第8篇 服裝店長開會發(fā)言稿

服裝店長開會發(fā)言稿一：

如果把以純比作流經(jīng)全國的長江，那么每一位以純的員工就是匯成這條長江的水滴。作為一名店長，我就要引導(dǎo)以純員工的水流按正確的方向匯入大海。我認(rèn)為店長的工作，一方面要嚴(yán)抓管理，另一方面應(yīng)該發(fā)揮指導(dǎo)、配合和策劃的專長。

管理應(yīng)該理為先，理的不是制度、不是流程，而是心態(tài)，是包括工作和生活在內(nèi)的員工心態(tài)。培養(yǎng)員工的心態(tài)應(yīng)該以以純的企業(yè)文化為基礎(chǔ)，實際情況為主，客觀環(huán)境為輔，培養(yǎng)員工的自信、自尊和明確的自我認(rèn)知度;培養(yǎng)員工團(tuán)隊協(xié)助精神和集體觀念，加強員工和各部門負(fù)責(zé)人之間的相互協(xié)作和配合;培養(yǎng)員工永不滿足的學(xué)習(xí)心態(tài)。我要他們不僅要掌握本區(qū)域相關(guān)知識，也要知曉相鄰區(qū)域的服務(wù)常識。企業(yè)文化不是要把我們的思想本位化，而是把'以純'這個品牌形象充分本土化，和江西當(dāng)?shù)匚幕玫厝诤?。所以我要培養(yǎng)員工換位思考、打破思維定勢的意識，加強相互學(xué)習(xí)，才能取長補短，相互輔助。

就店長工作而言，對內(nèi)要指導(dǎo)工作，制定任務(wù)，監(jiān)督應(yīng)運，分析應(yīng)運中存在的問題，對出現(xiàn)的問題及時解決，提供必要的幫助;對外要不斷加強宣傳，追求更高的美譽度和認(rèn)知度。雖然我們是專業(yè)的品牌店鋪，但不同類型的宣傳方法同樣可以借鑒.

假如我是一名店長，我會加強服務(wù)質(zhì)量的提升。商品是有形的，而服務(wù)是無形的，今天的消費者更加注重服務(wù)的質(zhì)量，服務(wù)是提升品牌競爭力和價值的必要而有效的手段。服務(wù)不僅要求營業(yè)人員熟練掌握產(chǎn)品知識，更需要用語言和行動來詮釋我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。例如：服務(wù)用語不能單純呆板地執(zhí)行，而要真正使陽光服務(wù)照耀到消費者;樹立服務(wù)明星及楷模，使服務(wù)以榜樣的形式在員工中變成有形的模范，形成服務(wù)趕、幫、超的良好氛圍。

服裝店長開會發(fā)言稿二：

各位領(lǐng)導(dǎo)同仁大家好：

我很榮幸參加這次副店長競聘，這對我來說是一次：提高能力，鍛煉自我，展現(xiàn)自我的千載難逢的機(jī)會。

叫xxx.現(xiàn)工作于xx店，在xx店的崗位是一名導(dǎo)購員，現(xiàn)競聘xx店副店長一職，請各位領(lǐng)導(dǎo)對我的工作進(jìn)行考核， 07年10月我很有幸加入xxx集團(tuán)公司，對于服裝行業(yè)只是表面膚淺的了解略知一二，加入xxx集團(tuán)后我覺得我對于服裝行業(yè)是一個一無所知的人，接受了公司總部 培訓(xùn)后讓我對公司規(guī)模，工作流程，業(yè)務(wù)知識，銷售技巧，等有了一些初步的了解，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下讓我感受到了家庭般的溫暖與溫馨，讓我堅定信心做一名合格的公司員工，培訓(xùn)結(jié)束后，我以優(yōu)異的成績和公司領(lǐng)導(dǎo)對我的肯定回到xx店工作，當(dāng)時在店里是一名記帳員，主要負(fù)責(zé)貨品的記帳核對，統(tǒng)計和管理，我知道管理帳目是一項細(xì)致的工作，對于剛進(jìn)公司的我來說是一種考驗，也是公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的極大的信任，所以在工作中我要求自己，努力好學(xué)，積極求問，認(rèn)真細(xì)致，做好貨品的核計，統(tǒng)計，調(diào)配等工作，不斷的尋求改進(jìn)好的工作方法，讓店內(nèi)的貨品帳目更細(xì)致化，明朗化，清晰化，同時不積壓庫存，還能保證貨品的充足，滿足不同層次顧客的消費需求，達(dá)到銷售服務(wù)一條龍的銷售效果。 通過自己不斷的學(xué)習(xí)，吸取好的工作經(jīng)驗和店內(nèi)銷售相結(jié)合把每項工作做到完善化。

由于老員工的工作崗位的調(diào)動，在公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的支持下，我被調(diào)到收銀員的崗位，收銀工作是一個很重要的一項工作，要將所以的現(xiàn)金的收支準(zhǔn)確無誤的核對好，把各類報表填寫清楚報到公司各部門，小票的保管，每一項細(xì)節(jié)每項表格都不能馬虎，在現(xiàn)金方面更加加強責(zé)任心，票據(jù)和帳目方面也要做好保密工作，我想，首先我要嚴(yán)格要求自己，在人生觀，價值觀上樹立，做一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，在店長的指導(dǎo)和監(jiān)督下，我用認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，加強崗位技能學(xué)習(xí)，能夠準(zhǔn)確，快速做好收銀結(jié)算工作，嚴(yán)格按照各項程序辦事。工作一年以后，由于公司有了新的崗位方案模式，我又換了崗位，主抓銷售，我向老員工學(xué)習(xí)銷售技巧，業(yè)務(wù)知識，也不斷的看書學(xué)習(xí)，了解客戶心理更好的與客戶溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺到我們的服務(wù)是站在顧客的角度上的，這樣才可以達(dá)到一個前期的銷售效果，微笑使人喜歡你，用我們主動熱情的微笑服務(wù)去迎接顧客，與顧客做心靈上的溝通，不僅僅是客戶也是我們的朋友，讓顧客買的舒心買的暢心，讓顧客在消費中尋求心靈上的享受。在工作中，把顧客的滿意當(dāng)成是我人生的一種快樂，我快樂，我微笑，生活才充滿陽光，工作才充滿激情!所以在銷售上我擁有了許多客戶，我想，有了客戶就有了效益的.來源，經(jīng)濟(jì)效益也將隨之增加。 經(jīng)歷了不同的工作崗位，讓我在這四年多的工作中掌握了業(yè)務(wù)知識，能夠在市場多元化的進(jìn)程中快速的掌握顧客心理，更加的配合店面的運作流程 輔助店長做好前期工作給新員工做好榜樣。

2015年8月12日，xx郭爾羅斯店已隆重開業(yè)，即待開業(yè)的全省試范形象店也即將盛大開業(yè)，隨著銷售業(yè)績的不斷提升，店面的擴(kuò)大，人才成了店面增進(jìn)銷售的先決任務(wù)。所以公司舉辦副店長競聘的會議，也是為了更好的運營店面和店面的管理。

好的店面形象，好的店內(nèi)管理，好的店內(nèi)環(huán)境，好的服務(wù)理念，也是公司企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。

首先在我任職中我要配合店長做好銷售前的服務(wù)工作，有效落實公司指令及時上報檢查結(jié)果。一個店面的環(huán)境是顧客進(jìn)店的第一感覺印象，導(dǎo)購小姐也是店面的第一形象。形象的優(yōu)雅，環(huán)境的整潔，可營造顧客前期消費的心理，店面的衛(wèi)生，貨品的衛(wèi)生就成了售前工作的重要之重，做為店長的助手理應(yīng)協(xié)助店長管理好店內(nèi)的環(huán)境，人員的形象，做到細(xì)中細(xì)，在良好的購物環(huán)境中，店面的運營保障安全也要協(xié)助店長管理好，加強防盜，防火設(shè)備的保養(yǎng)和儲備，與安全職能做好溝通，保障店面工作的運轉(zhuǎn)正常有序。后勤工作也要為員工做好保障，給每位員工一個舒適的工作環(huán)境，讓店內(nèi)員工有進(jìn)店如家的感覺，時刻關(guān)心員工情緒變化，協(xié)助店長做好員工思想工作，讓每位員工都能以最佳精神狀態(tài)和最好的服務(wù)面貌去迎接顧客，做到真誠服務(wù)，真心服務(wù)，貨品是我們的主要資源，沒有了資源再好的服務(wù)也只能體現(xiàn)卻達(dá)不到營銷的直接效益，我有責(zé)任將店內(nèi)的主資源配備齊全達(dá)到一個供應(yīng)效果，保障店內(nèi)備品充足是一項必不可疏忽的工作，從而保障服務(wù)和銷售工作的暢通，既然本著將顧客的滿意進(jìn)行到底，在我們銷售好的前提下也要保障我們的售后服務(wù)，有好的售后才能擁有更多的客戶達(dá)到顧客滿意，在店長不在的情況下，及時處理好店內(nèi)售后工作和緊急事情處理，做好處理意見及時上報店長，在店面的售前，售中，售后工作協(xié)助完善，保障店面的正常運營的同時也要做好對內(nèi)與公司各職能部門的溝通，與公司的步調(diào)一致。

還有保證店面的利益做好與對外職能部門的溝通，協(xié)調(diào)好一個店面的全元化，讓我們的店面在市場上占主導(dǎo)地位，同時更能保障公司更多的利益。

第9篇 總經(jīng)理開會發(fā)言稿

總經(jīng)理開會發(fā)言稿一：

各位來賓，各位領(lǐng)導(dǎo)，來自全國各地的朋友們：

大家上午好!

我叫向xx，今天能夠在這個人間仙境-------美麗的大瑤山和大家共同分享中福事業(yè)特別高興。

還有10多天2010年就結(jié)束了，新的2015年即將開始了，新一年，新的起點，新的希望，希望在2015年活得更健康、更開心的舉手看一下?好!手放下!

希望在2015年多賺30萬、50萬甚至成為百萬富翁的舉手看一下?

好!手放下!好!

在會議正式開始前，我建議大家先和我一起做一些動作好不好?

可以嗎?這些動作是我們董事長花了3萬塊去上海學(xué)習(xí)3天才學(xué)會的，學(xué)會這個動作讓我們董事長不到一年時間開了3家公司。

現(xiàn)在我和大家一起來學(xué)習(xí)好嗎?那右手借給我一下，舉起來一下，好不好?舉高一點，來揮一下，揮一下，先不要放下呀，等下我說確認(rèn)說，然后大家在手放下的那一剎那握緊拳頭說yes!

這樣可以嗎?可以嗎?可以的確認(rèn)說----yes!

然后我們大家動作可以更好點嗎?

第一次做不太熟悉嘛，來舉手讓我看一下，確認(rèn)說yes，好，太棒了!

2010年7月1日之后，中福是一個陌生又響亮的名字就響遍了祖國大江南北，長城內(nèi)外，短短4個月業(yè)績突破2000萬，被業(yè)內(nèi)人士喻為是一家神秘的公司。

特別是董事長從0到2000萬，半年間瞬間開了3家公阿司，更讓中福披上了一層神秘的面紗，因為中福的誕生和崛起，必將掀起整個營銷業(yè)的一次革命，這次革命將以消費創(chuàng)富為主導(dǎo)的均富思想來改變消費營銷方式，同時刺激和影響世界營銷模式的變革，更是一次震驚世界的消費革命。

整個行業(yè)將重新洗牌，整個市場將重新整合，整個架構(gòu)將重新搭建，整個人才將重新洗牌，整個財富將重新分配。

可以說：中福是一次特殊的歷史機(jī)會，誰能抓住這個機(jī)會，男的可以成為富翁，女的也可以成為富婆。

下面就揭開中福神秘的面紗，我們看看中福究竟是一家什么樣的公司?她為什么會有如此大的魅力?

下面有請xx公司最最重量級的人物，xx公司的市場總監(jiān)羅維貴羅總為大家詳細(xì)分析一下公司。大家以最最熱烈的掌聲歡迎，歡迎我們最重量級的人物羅總上臺為大家分享!

過去的一年,在省公司法律事務(wù)部和市公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)和親切關(guān)懷下，圍繞電信向信息服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型這一中心工作，堅持發(fā)展、服務(wù)與安全同步,堅持技術(shù)、服務(wù)與支撐理念,在企業(yè)依法治理、合同管理、糾紛處理、法律風(fēng)險分析預(yù)防、建立健全各項法律工作制度等方面做了一些工作,探索出了一些方法,積累了一些經(jīng)驗,取得了一些成績.

總經(jīng)理開會發(fā)言稿二：

目前，有個別店員，存在一個很不好的現(xiàn)象，就是：上班時間辦私事，完全不顧及柜臺上是否有人，是否有足夠的人手來為客戶服務(wù)。針對這一問題，將會出臺一項公司銷售員工工作規(guī)范，是制約也是規(guī)范大家的言行。希望大家都好好的配合各部門的工作。

當(dāng)然，開會是必要的，上傳下達(dá)也是必須的。但是，光是講空話，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對于我們目前的工作，要真抓實干，加強落實。各部門要齊頭并進(jìn)、協(xié)調(diào)配合，團(tuán)結(jié)一致的共同把我辦事處工作做好。團(tuán)結(jié)是干事業(yè)、干成事業(yè)的基礎(chǔ)。在工作中要多商量，多溝通;要換位思考，互相理解，互相支持;要寬以待人，多體諒別人;要講風(fēng)格，講境界，識大體，顧大局。只有一個團(tuán)結(jié)和諧的集體，才能使大家同心協(xié)力、優(yōu)勢互補，圓滿完成各項工作任務(wù)

提高服務(wù)質(zhì)量，為品牌的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

服務(wù)質(zhì)量是品牌塑造的加速器。我辦事處要想成功的塑造自己的品牌，單有一流的員工隊伍和精準(zhǔn)的品牌定位還不夠，還應(yīng)有高質(zhì)量服務(wù)。

服務(wù)質(zhì)量的提高是成功塑造品牌的關(guān)鍵。

品牌的塑造是一個長期的過程，貫穿在辦事處的運營和生存中。

沒有品牌形象是失敗的，是沒有市場的。

只有實現(xiàn)品牌的最大化擴(kuò)張，才能更好地帶動我辦事處的發(fā)展，提高我辦事處的綜合競爭力，從而實現(xiàn)利潤的最大化。所以下一階段我們要以夢潔/凱盛一級品牌資質(zhì)為依托，以優(yōu)質(zhì)商品、高效服務(wù)來不斷地創(chuàng)建精品工程。

歷史證明：鋼鐵一樣的團(tuán)結(jié)，是我黨消除一切困難的有力武器。關(guān)于現(xiàn)在我們的工作也一樣，各個部門要加強協(xié)調(diào)工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來，步調(diào)一致地推進(jìn)工作的開展。

團(tuán)結(jié)一心、百折不撓、眾志成城、知難而進(jìn)、迎難而上、艱苦創(chuàng)業(yè)、共渡難關(guān)，有奮斗，有喜悅，也有感動。

城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，平臺推廣，減小店面開支，

總經(jīng)理開會發(fā)言稿三：

尊敬的各位女士們，先生們：

大家上午好!

我們不模仿別人，但我們要做別人的典范。

在市場競爭中，能為其奮斗的人不管他是什么樣的人都不會受阻攔。我將提供多種方法使大家有充分發(fā)揮自己才能的地方。

我并不以此為滿足，我并不依賴規(guī)章制度，反而更為依賴我們大家的愛公司如家的精神。只有這樣才能面對各種不同類型的危機(jī)和困難。然而，盡管我們習(xí)慣于安逸的生活而不貫勞苦，但大家的勇氣卻來自天生而非訓(xùn)練所得，所以我們能夠面對任何挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)在人生中比安逸會更加美妙和愉快。在挑戰(zhàn)中，我們能夠探求事物的真?zhèn)?，認(rèn)清真正的才智人士，我們從不向任何違背公司利益的人卑躬屈膝，以求安逸，我們要以公司的利益為自己的利益，以公司的榮譽為自己的榮譽，公司的命運就是自己的.命運。能夠做到這樣，我們的公司就會蒸蒸日上。

我們面臨的挑戰(zhàn)：就是使我們目前所經(jīng)營的項目，能有效地開展起來，使我們公司在盡快的時間內(nèi)，完成資金積累的過程，向著一個更高的目標(biāo)發(fā)展和壯大邁進(jìn)。

我們的事業(yè)：在目前每一個對我們發(fā)展有幫助的企業(yè)或個人，我們將繼續(xù)保持與他們的聯(lián)系，并重視我公司的產(chǎn)品質(zhì)量和公司的信譽，以及不斷擴(kuò)大我們的經(jīng)營范圍和提高在市場的占有率，高新技術(shù)產(chǎn)品將繼續(xù)其他的生命力和主導(dǎo)地位，成為我公司的先驅(qū)，其他系列產(chǎn)品將繼續(xù)開發(fā)和發(fā)展，特別要注意資產(chǎn)收益的優(yōu)化。很可能我們將從事現(xiàn)在尚未涉及的行業(yè)，在選擇新的經(jīng)營領(lǐng)域時，我希望所進(jìn)入的每一個市場必須有足夠內(nèi)在的增長潛力，保證這種進(jìn)入的光輝的前景!

我們將孜孜不倦地去調(diào)查那些能給我們公司帶來效益的產(chǎn)品和顧客，以及相匹配的服務(wù)!

我們的顧客：公司全體成員應(yīng)注重我們公司的信譽和形象，不管在什么情況下都應(yīng)該記住“顧客永遠(yuǎn)是對的”這個信條。迅速建立起客戶服務(wù)平臺，市場是我們生存的條件，也是我們活動的舞臺，我們必須在這個舞臺上贏得顧客的信賴并取得市場經(jīng)營的成功!

我們的基準(zhǔn)線：我的財務(wù)觀點并不復(fù)雜，但要自始至終的實現(xiàn)財務(wù)目標(biāo)。在目前和今后的市場中，仍需要大家的努力和責(zé)任感，去完成資產(chǎn)收益率的增長和公司的發(fā)展!

我所能奉獻(xiàn)的沒有其他，只有熱血、辛勞、和汗水。我們面臨著漫長而艱苦卓絕的道路，我將盡我所能，為了我們的事業(yè)，不懈的努力，要問我的目的是什么，那就是成功!你們肩負(fù)的是我們公司的未來!不管道路多么漫長，多么崎嶇，我們一定要奪取勝利，沒有勝利我們就不能生存!我也希望大家都能認(rèn)識到這一點，沒有勝利一切將不再存在!此時此刻，我認(rèn)為我有權(quán)要求所有的人都能以大局為重，團(tuán)結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，同甘共苦，群策群力，為了一個共同的愿望，不懈的努力，我們的目的一定要達(dá)到，也一定能夠達(dá)到!

過去已是歷史，明天只是目標(biāo)，而我們就更應(yīng)該注意的是今天。

只有成功才是我們最好的裝飾，我對任何事都會一視同仁，讓我們盡自己的一切力量，努力完成我們正在或?qū)⒁M(jìn)行的工作，只要大家想著公司，公司就一定不會忘記大家!

謝謝大家!

第10篇 員工開會發(fā)言稿

員工開會發(fā)言稿一：

說到開會,很多人心里就在想:又開會了……真煩!從事足療行業(yè)近五年以來,我也和大家一樣,從小兵到現(xiàn)在,坐在下面聽過,自己上來說過,大會小會看起來是很煩。

但這是我們從事的行業(yè)性質(zhì)決定的,“管理無大事,足療行業(yè)無小事?！彪S便一個客人投訴,主管、經(jīng)理、老總一級級的就去“滅火”了。

一遇到這些事情,又是難免要開會。加上平常要開的班前會、班后會、部門內(nèi)部會、員工大會…說起來就是一大堆。

小的會不好開,大家太熟悉,七嘴八舌的說的跑題了沒事。到了管理層還不知道什么是會議程序和秩序,不允許亂發(fā)言、扯皮、聊天。

大的會也難開,下面坐的近的還有點認(rèn)真、不好意思東張西望,坐后面的就有點坐姿不正、思想開小差去了。能在這么嚴(yán)肅的會場例會上自由散漫、講小話、打瞌睡、睡覺,那么你平時上班會怎么樣,可想而知。

我個人關(guān)于開會的觀點是:會議不在于是多是少,在于是否必要;會議不在于是長是短,在于是否解決了問題;會議不在于是誰發(fā)言,在于會后是否執(zhí)行到位。所以,結(jié)束這個會議的時候,希望大家回去都能好好反省自己,然后在工作上有根本改善,體現(xiàn)出我們服務(wù)職業(yè)人的執(zhí)行力。今天這個會就算沒有白開了。

足療業(yè)不光需要服務(wù),更是一個講求服務(wù)、需要技術(shù)的行業(yè),更可笑的是現(xiàn)在流行的新跳槽理論,人是靠跳槽加工資、升職位的,他不會反省一下,沒有扎實的基本功、沒有真才實料,能跳到什么地方去。“一室不掃,何以掃天下?！比魏我粋€人進(jìn)入足療行業(yè),都必須在平常中把工作做細(xì)、做好,在平常工作中遇到客人的刁難、無理及一些挫折,如何面對客人的刁難、無理及這些挫折,就是自己的心態(tài)問題,既要有長遠(yuǎn)的眼光,還要有腳踏實地、吃苦耐勞的精神。足療行業(yè)是一個很辛苦的行業(yè),怕吃苦、怕勞動,就不要進(jìn)足療行業(yè);怕吃虧、怕付出,就做不好工作。

員工開會發(fā)言稿二：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

首先對加入櫻奧廚具公司的新員工表示最熱烈的歡迎，并對你們做出正確的選擇加入櫻奧廚具公司表示誠摯的感謝!

企業(yè)的創(chuàng)立，離不開積極勤奮、風(fēng)雨同路的優(yōu)秀員工;

企業(yè)的發(fā)展，更需要新鮮血液的不斷加盟。

在座的大家來自不同的城市，齊聚在櫻奧廚具這個大家庭中，這是一種緣分更是一個機(jī)遇。

都希望能夠在進(jìn)入社會的開始階段站在一個高的起點上，能夠得到更多的學(xué)習(xí)和鍛煉。

以我個人職場經(jīng)驗來講，每位的第一份工作應(yīng)該堅持做三年以上，才能夠?qū)σ粋€行業(yè)、一個職業(yè)有深層次的認(rèn)識、才能夠積累豐富的經(jīng)驗，頻繁的流動只能是浪費時間。

所以希望大家能夠靜下心來，安定下來，踏踏實實的工作，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，才能不斷成長。

如今，證明我們的實力的機(jī)會來到了，前進(jìn)的號角已經(jīng)吹響!在這艱難的征程上，我們或許會煩亂，會彷徨失措，甚至?xí)敕艞?。一時迷茫并不可怕，可怕的是你早早地喪失了信心，可怕的是你沒走上戰(zhàn)場就倒了下來。我們必須自信，自信和拼搏是命運的決定者。沒有比腳更長的路，沒有比人

更高的山。身后是腳印，前方是太陽，不必彷徨，只要勇敢沖刺，我們就能贏得勝利和未來。和平的世界，沒有收留逃兵的地方!

在櫻奧公司，只有有能力的人才能得到更多的資源和更大的舞臺。換而言之，櫻奧公司是體現(xiàn)公平競爭的一個平臺，現(xiàn)在它向你們打開了，但你能走多遠(yuǎn)，要看你自己能鍛煉出怎樣的腳力。

在座的每位員工都是公司的財富，是公司最寶貴的資源，是公司未來的希望。我們珍惜人才，更重視人才培養(yǎng)。櫻奧公司已經(jīng)為大家提供了團(tuán)結(jié)和諧的文化氛圍，那么我們?nèi)鄙俚木褪窃谧魑坏牟胖侨绾斡行У陌l(fā)揮。真誠期待你們在工作中發(fā)揮自己最大的潛能，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，為你們能成為卓越員工而驕傲。

少年自有少年狂，藐昆侖，笑呂梁，磨劍十年，今將試鋒芒。人生總是在競爭中不斷超越，生命總是在拼搏中熠熠閃光?！皽婧M流，方顯英雄本色”，既然我們選擇了競爭，就沒有理由退縮，此時不搏更待何時!同事們，請拿出我們初生牛犢不怕虎的勇氣來，拿出我們激活世界的志氣來，讓我們攜手打贏這一仗!用我們的青春激情點燃希望的燈塔，用我們的青春熱血演奏出人生的樂章!衷心希望在座的每一位同仁都能在櫻奧度過激情燃燒的歲月，在健康快樂中建功立業(yè)，與櫻奧公司一道走向成功、走向輝煌!謝謝大家。

員工開會發(fā)言稿三：

各位同仁：

今天召集大家開個會，希望大家認(rèn)真聽好記好，我之前已讓行政助理給每個員工發(fā)了一個本子，專門記錄開會內(nèi)容和工作計劃和重要事宜。

大家盡管記。

今天主要講以下幾點：

1、大家要務(wù)必了解和知道公司的經(jīng)營范圍。隨著員工隊伍的不斷增加，管理也會越來越規(guī)范，會不斷進(jìn)行新員工培訓(xùn)。有些新員工還不一定知道我們公司做什么的。現(xiàn)在我簡要的談一談，我談的不到之處或不對之處，再由xx總進(jìn)行補充和完善。1、公司簡介。xx是一家綜合性、專業(yè)性、全國性的、獨立的第三方檢測服務(wù)機(jī)構(gòu)。目前主要從事以下幾個方面的服務(wù)。a，環(huán)境可靠性試驗，比如氣體腐蝕試驗、鹽霧試驗、機(jī)械沖擊、冷熱沖擊、三綜合測試、快速溫變、疲勞試驗等等;b汽車材料及零部件檢測;c，食品藥品檢測;d，金屬材料及零部件檢測;e，船舶檢測服務(wù);f，電子、電器、元器件檢測;g，電磁兼容檢測等等。目前擁有xx、xx、xx三家公司。正在申請cma計量認(rèn)證與cnas國家合格評定委員會實驗室認(rèn)可資格，并依據(jù)iso17025，iso17020進(jìn)行管理。2、競爭優(yōu)勢。a、清晰的品牌定位和較高的市場公信力。作為獨立的第三方檢測服務(wù)機(jī)構(gòu)，市場公信力公司生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在，公司以試驗檢測、技術(shù)研發(fā)為基點，依托高質(zhì)高效服務(wù)，將提升品牌價值、強化市場公信力作為戰(zhàn)略發(fā)展方向。公司提出“xx”的品牌定位，致力于打造國內(nèi)檢測

領(lǐng)域的“xx”服務(wù)品牌。

公司在發(fā)展中會始終貫徹“保持作業(yè)的誠信與判斷的獨立性”的基本原則。公司品牌的'市場公信力正逐步被國內(nèi)越來越多的客戶所認(rèn)可。

b有多所實力雄厚的大型軍工實驗室與我們合作。比如xx，對我們拓展軍工產(chǎn)品、汽車產(chǎn)品、硅產(chǎn)品檢測服務(wù)有著重要的意義。

3、未來發(fā)展。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展，堅持自主創(chuàng)新，建立遍布全國的實驗室檢測服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)充實驗室檢測服務(wù)范圍，并逐步向安徽合肥、蕪湖，陜西西安等城市市場拓展。a實驗室檢測網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與檢測項目擴(kuò)充規(guī)劃。公司檢測技術(shù)服務(wù)將向高品質(zhì)、高附加值方向發(fā)展，緊緊不斷開發(fā)符合市場需求的產(chǎn)品檢測項目，努力提供“一站式”檢測技術(shù)服務(wù)，創(chuàng)造本公司的比較競爭的維護(hù)放在重中之重。公司有計劃的通過企業(yè)文化的建設(shè)積累，形成以“誠信、專業(yè)、團(tuán)隊、服務(wù)、成長”為核心的長遠(yuǎn)發(fā)展價值觀，成為指導(dǎo)員工行為的基本準(zhǔn)則。推動公司樹立“信守承諾、對控制數(shù)據(jù)的精益求精和獨立判斷”的品牌形象。

在公司管理方面，公司不滿足于經(jīng)驗積累式管理，全面推動卓越績效管理模式，綜合提升公司戰(zhàn)略制定、流程、優(yōu)化、系統(tǒng)集成、客戶服務(wù)的水平。

2、為了明確責(zé)任、有效管理和發(fā)展，公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行分了工。公司以2號文件形式下發(fā)的，我在這里強調(diào)一下：我負(fù)責(zé)全面工作，分管綜合部、財務(wù)、人事管理;xx總協(xié)助我工作，分管實驗室、生產(chǎn)、安全、技術(shù)、質(zhì)量、委外、采購管理工作。市場部目前還在籌備中，暫沒有分工，由我和xx總共同管理。公司設(shè)立的部門、崗位都非常重要，都是因為發(fā)展需要而設(shè)立的，都是因崗配人，而不是因人設(shè)崗。

根據(jù)分工，綜合部由我領(lǐng)導(dǎo)和管理，雖然目前只有xx一個人，但也要任勞任怨，把事情做細(xì)做好。人事管理，包括人員招聘轉(zhuǎn)正評估辭退、檔案管理、勞動合同、工資福利發(fā)放、五險繳納、績效考核、出勤考核、體檢等;行政管理，公司文件起草行文及上傳下達(dá)、收發(fā)、會議記錄、會議紀(jì)要、公司印章管理、單位工作總結(jié)、公司合同管理、網(wǎng)站管理等;財務(wù)管理，報銷審核，與會計公司、工商、銀行、稅務(wù)、管委會、物業(yè)協(xié)調(diào)或核對，水電費繳納，賬務(wù)正確記載，銷售合同簽訂前的成本和收益審核，明確該筆業(yè)務(wù)能不能接;后勤保障，辦公用品、物資采購等，還有領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情。xx總分管的部門和相關(guān)工作，由xx總根據(jù)具體情況進(jìn)行安排，每個人的崗位內(nèi)容職責(zé)安排好后，報綜合部，以便考核追責(zé)。

3、對大家提出幾點要求。1、分工不分家。大家在做好本職工作的同時，必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排。由于公司規(guī)模不大，人員較少，雖然有所分工，但基本是分工不分家的。比如綜合部人員較少，需要哪個部門或哪個員工需要協(xié)助完成的，大家要積極行動，不得懈怠。2、養(yǎng)成良好的工作、生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣。良好的習(xí)慣，終身受益，我在這兒有必要強調(diào)一下。每個員工的形象、言談舉止，直接影響到公司的形象。比如尊重領(lǐng)導(dǎo)，要有禮貌，見面問好;任何情況下不許和領(lǐng)導(dǎo)爭吵，即使領(lǐng)導(dǎo)對你誤解或有失偏頗之處，可以背后溝通交流;進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)辦公室要事先敲門，經(jīng)同意后方可進(jìn)入。對同事要團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助。在辦公場所，嚴(yán)禁大聲喧嘩，也不許開低級趣味和粗俗玩笑;撥打和接聽電話，不許免提，聲音不要太大，長話短說，與工作無關(guān)

的話少說，影響他人工作。領(lǐng)導(dǎo)或同事的電話、信息、郵件要及時接受或回復(fù)。上班之前要提前到崗，把衛(wèi)生打掃好，為自己或同事提供一個舒適干凈的工作環(huán)境，愉快地投入工作。下班之前，一定要桌面收拾干凈，重要的材料物品要入柜入鎖，檢查門窗是否關(guān)好鎖好。 3、要有個好品德。

因為“德”是做人之本，也是指導(dǎo)我們思維、行事的靈魂所在。一個人的善或惡、好或壞、成或敗、瘦或碩，無不源自于其品德。

要注意你所想的，你的想法會變成你的語言;要注意你所說的，你的語言會變成你的行動;要注意你所做的，你的行為會變成你的習(xí)慣;要注意你的習(xí)慣，你的下意識會變成你的性格;要注意你的性格，你的本性會左右你的命運。而所有這一切，其源頭就是取決于你的品德。我主張“舉事為先、待人以誠，開拓進(jìn)取、善善惡惡”。

4、要有個好本事?！氨臼隆焙蝸?是從學(xué)中來，從干中來。要多思、多學(xué)、多干。怎么學(xué)?向會的人學(xué)，向網(wǎng)絡(luò)學(xué)，向書本學(xué)，說的直白一點，沒有太深奧的東西，只要潛心學(xué)習(xí)，沒有學(xué)不會的。首先要把專業(yè)知識學(xué)好，把本職工作做好干好。工作不能勝任，其他都是海市蜃樓。空中樓閣。其次建議大家學(xué)習(xí)管理知識，尤其是積極向上的人，公司會不斷提供給大家展示風(fēng)采的機(jī)會的。5、要有個好謀劃。要做到追求卓越，首先就是要善于規(guī)劃自己，不能渾渾噩噩，做一天和尚撞一天鐘。沒有事前的準(zhǔn)備與計劃，就不能取得期望的成果。你們應(yīng)該想清楚今年我要做什么，要達(dá)到什么目標(biāo)?要謀劃好在現(xiàn)在這個崗位中要如何做，應(yīng)該追求什么目標(biāo)?所謂“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”，也是指沒有長遠(yuǎn)謀劃，做事必定沒有章法，勢必以疲于奔命的方式來

應(yīng)付眼前遇到的每一件事情，不能做到“有所為，有所不為”。荀子曰：“計勝欲則從，欲勝計則兇”，就是告訴我們這個道理：謀事在先就會順利，隨心所欲行事極易失敗。6、要有個好態(tài)度。好態(tài)度首先表現(xiàn)在奉獻(xiàn)和敬業(yè)中?！俺缟蟹瞰I(xiàn)“敬業(yè)樂群”，這就是號召大家對事業(yè)要嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真，要有奉獻(xiàn)精神。

荀子曰：“凡百事之成也必在敬之，其敗也必在慢之，故敬勝怠則吉，怠勝敬則滅”。

就是說，是否敬業(yè)將會決定你自己事業(yè)的成敗。宋代大儒程頤說：“所謂敬者，主一之謂敬;所謂一者，無適之謂一”。就是說，凡是做一件事，便要專心于一件事，將全副精力集中到這件事上頭，心無旁騖，這便是敬。梁啟超先生說：“所以敬業(yè)主義，于人生最為必要，又于人生最為有利”。敬業(yè)包含愛業(yè)、勤業(yè)、精業(yè)、創(chuàng)業(yè)等多種境界，我們應(yīng)該具備為社會發(fā)展而奉獻(xiàn)的價值觀。

“好態(tài)度”也可用于詮釋“團(tuán)結(jié)、勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新”。在此，“創(chuàng)新”是第一要義，開拓進(jìn)取是我們努力追求的目標(biāo);“嚴(yán)謹(jǐn)”是核心，“規(guī)格嚴(yán)謹(jǐn)、功夫到家”是錘煉優(yōu)秀科研人員的基石;“團(tuán)結(jié)”是基本要求，團(tuán)結(jié)協(xié)作是能干成大事的前提條件;“勤奮”是根本方法，兢兢業(yè)業(yè)是獲得成功的根本保證。你們應(yīng)該做到“眼勤、腦勤、手勤、腿勤”，要熱愛崗位、篤學(xué)求精、獻(xiàn)身創(chuàng)新，在平凡的崗位上做出不平凡的事業(yè)來。7、要有個好心氣。這就是你們一定要有一個健康的心理，要提高自己的抗壓、耐挫能力?？傊?，凡事一定要清楚自己原本的目的是什么，要學(xué)會掌握心理抗壓的能力，要讓自己在任何情況下都能hold住。你們好比是高速運行中的星體，不要讓飛來的石子改變自己的軌道。要記?。翰槐凰怂?/p>

激怒也不去激怒他人是一種包容力，“海納百川，有容乃大”;

不被他人所左右不隨意改變既定目標(biāo)是一種定力，要善于步入“不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭勝步，極目楚天舒?！?/p>

今天我想跟你們說的主要意思就是：要想做人，就要有好品德;要想做事，就要有好本事;要想成大事，就要有好謀劃;要想取信于人，就要有好態(tài)度;要想取信天下，就要有好心氣;要想勤耕不輟，就要有好身體。希望你們記住：凡事要沉穩(wěn)，要避免草率決策;做事要恒心，要勇于承擔(dān)后果。

第11篇 進(jìn)入新公司開會發(fā)言稿

進(jìn)入新公司開會發(fā)言稿一：

各位同仁：

緊張而富有收獲的豬年過去了，充滿希望和勃勃生機(jī)的玉鼠吉祥年到來了。

在這辭舊迎新的日子里，首先感謝各位同仁在過去的一年的辛勤勞動，感謝大家為公司發(fā)展所做的重要貢獻(xiàn)!

一分耕耘，一分收獲。xx年，我們的汗水換來了豐收，我們的拼搏換來了喜悅，我們的付出得到了回報，我們的希望得到了實現(xiàn)。去年我們有很多經(jīng)驗值得總結(jié)，有很多果實值得我們珍藏。

比如:

……

……

但是，一個公司的發(fā)展不是一蹴而就的，公司的長久繁榮昌盛需要我們每個人精心呵護(hù)，來不得半點掉以輕心、半點糊里糊涂。戰(zhàn)略決定方向，細(xì)節(jié)決定成敗。

我們公司要持續(xù)發(fā)展，需要我們每個人每天每月每年兢兢業(yè)業(yè)，同心同德，創(chuàng)新進(jìn)齲在這里，我主要強調(diào)三個字：

第一個字品

品就是品德、品質(zhì)、品牌。

我們常說“做事先做人”，它就是指要成就一番事業(yè)，首先要有好的品德。

古人說：“人之立身，所貴者惟在德行”。 品格如同樹木，名利如同樹蔭。

我們常?？紤]的是樹蔭，卻不知樹木才是根本。的確，學(xué)會做人是成事之道，人品人格是謀事之基。我們既然以“人”的身份在人世間生活，首先從本質(zhì)上講是“人”，所以一個人若要成功，首要問題就是學(xué)會做人，如果連做人都不會，怎么能把事做好呢?比爾·蓋茨曾說過：

“我把人品排在人所有素質(zhì)的第一位，超過了智慧、創(chuàng)新、情商、激情等，我認(rèn)為如果一個人的人品有了問題，這個人就不值得一個公司去考慮雇用他?！?/p>

廣東今日集團(tuán)總裁何伯權(quán)說：

“我們用人的原則是德才兼?zhèn)?，以德為先?/p>

打個比方說，品德就像火車的方向、路軌，才能就像馬力。如果方向、路軌偏了，馬力越大，造成的危害也就越大。”

我相信，沒有好的人品，是難以生產(chǎn)出好的產(chǎn)品的。

當(dāng)然，我們公司絕大多數(shù)人都有好的品格。他們懂得尊重別人，懂得互諒互讓，懂得愛護(hù)集體，懂得勤奮努力。不因小事而毀譽，不因私利而廢公。比如：…………。我們公司需要這樣的人，歡迎這樣的人，我們要造就更多的這樣的人!能力固然重要，人品同樣不可或缺。品德好的人總是能贏得人緣和信任。有了人品做航標(biāo)，你的人生之舟就能乘風(fēng)破浪，到達(dá)成功的彼岸。

我們常說人品即產(chǎn)品，有了好人品就不怕生產(chǎn)不出好品質(zhì)的產(chǎn)品。品質(zhì)是什么?品質(zhì)到底是怎樣來的?有人說是：檢驗出來的?制造出來的?設(shè)計出來的?管理出來的?習(xí)慣出來的?

那么，你的答案呢?其實，不論是怎樣出來的，零缺點的品質(zhì)目標(biāo)才是我們想要的。但是，要達(dá)到零缺點目標(biāo)，靠的是大家齊心協(xié)力、認(rèn)真負(fù)責(zé)，也就是說品質(zhì)是靠各位員工做出來的。我們生產(chǎn)產(chǎn)品要做到：不良為零、浪費為零、故障為零、投訴為零，最終生產(chǎn)出一流的.產(chǎn)品?！百|(zhì)量就是生命”，這句話不是老生常談，而是千古不變的商海準(zhǔn)則。

沒有好品質(zhì)，品牌就是無源之水、無本之木。有了過硬的產(chǎn)品，我們就要全力創(chuàng)品牌、創(chuàng)名牌。名商曾憲梓說過他是靠好質(zhì)量、大廣告取得成功的。現(xiàn)在，我公司產(chǎn)品已獲湖北省名牌產(chǎn)品稱號，但這還未達(dá)到我們的目標(biāo)。我們下一步目標(biāo)是進(jìn)一步加大廣告宣傳力度，向中國名牌沖刺!

第二個字贏

贏，是指雙贏。我贏你輸，我輸你贏，都不是贏。

真正的贏就是雙贏，是皆大歡喜，大家都獲勝，大家都獲益。這里包括三層意思：

1. 企業(yè)與客戶雙贏?？蛻羰俏覀兊囊率掣改?，客戶的利益就是企業(yè)的利益，讓客戶賺到錢，我們才能賺到錢。你的工資不是會計發(fā)的，不是總經(jīng)理發(fā)的，也不是董事長發(fā)的，是誰發(fā)的呢?是客戶!我們的客戶越多，我們的收入就越多。

2. 企業(yè)與員工雙贏。企業(yè)要發(fā)展，靠的是員工，僅有幾個領(lǐng)導(dǎo)是不可能的。我開辦企業(yè)的目的，其實不是我急于要賺錢，而是增加社會就業(yè)，讓更多的人都賺到錢。只有大家齊心協(xié)力，努力工作，我們才能都有錢賺。

3. 企業(yè)與社會雙贏。社會要發(fā)展，企業(yè)的貢獻(xiàn)不可或缺。企業(yè)要對區(qū)域發(fā)展獻(xiàn)一份力，要熱心公益事業(yè)，支持環(huán)境保護(hù)，樹立良好的社會形象。最終使社區(qū)更多的人擁護(hù)我們、支持我們。

第三個字和

進(jìn)入新公司開會發(fā)言稿二：

過去的一年,在省公司法律事務(wù)部和市公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)和親切關(guān)懷下，圍繞電信向信息服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型這一中心工作，堅持發(fā)展、服務(wù)與安全同步,堅持技術(shù)、服務(wù)與支撐理念,在企業(yè)依法治理、合同管理、糾紛處理、法律風(fēng)險分析預(yù)防、建立健全各項法律工作制度等方面做了一些工作,探索出了一些方法,積累了一些經(jīng)驗,取得了一些成績。

一、查漏補缺,夯實法律基礎(chǔ)工作,完善合同管理制度.

合同是交易的基本憑證,在經(jīng)濟(jì)往來中處于一個十分重要的地位,合同管理工作要作為法律事務(wù)中的一項日?；A(chǔ)工作,常抓不懈,持之以恒的把合同管理工作做好.根據(jù)省公司的有關(guān)文件,分公司于2006年下達(dá)了《關(guān)于印發(fā)〈江西省電信有限公司撫州市分公司合同管理辦法〉的通知》(詳見附件),文件規(guī)范了重大合同標(biāo)的的數(shù)額,明晰了合同訂立、審批、管理的流程,確定了合同管理部門、合同承辦部門、合同審批部門以及相關(guān)審批部門的職責(zé)和權(quán)限。

我們在文件的基礎(chǔ)上,結(jié)合當(dāng)?shù)貭I銷實際特點,深度挖掘部門需求,響應(yīng)中央提出的“又快又好”的工作思路,在合同管理工作方面做了一些深化和改良: 1、建立電腦和手抄兩本合同管理臺帳，實行分類、分期管理;建立合同統(tǒng)計分析制度，定期分析合同履行情況，及時發(fā)現(xiàn)合同管理和企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題，提出改進(jìn)意見和建議;公司合同專用章由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)保管、使用.2、有令必行,以本為據(jù),狠抓合同管理制度落實力度.好的制度建立起來,更需要做的是堅定不移的執(zhí)行.文件明確,合同的審批須經(jīng)財務(wù)部門、業(yè)務(wù)部門和法律部門的三審查,再經(jīng)分管的公司領(lǐng)導(dǎo)簽字,最后由企劃部蓋章,合同才能生效.不改章,合同不能生效,財務(wù)也無法完成支付的功能,從源頭上遏制老不按規(guī)章制度辦事的情況.3、精確管理, 細(xì)分合同類別,明確不同合同由不同分管部門分工負(fù)責(zé).企劃部主要負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)合同,勞動合同和保密合同以及相關(guān)的培訓(xùn)合同等由人力資源部管理.4、建立糾紛聯(lián)動機(jī)制,將公司內(nèi)部的法律專崗人員與外聘律師實行捆綁,做到“一糾紛,兩人連動”的機(jī)動模式,從模式上保證糾紛的妥善解決。

二、出謀劃策,前期分析預(yù)警業(yè)務(wù)風(fēng)險,健全企業(yè)法律風(fēng)險防范機(jī)制

積極跟蹤和研究相關(guān)法律法規(guī), 繼續(xù)做好跟蹤反壟斷法的修訂和企業(yè)所得稅法的實施,研究新公司法的修訂對公司章程的現(xiàn)實意義,做好電信發(fā)展的前期分析預(yù)警,確保相關(guān)政策的有效落實.同時,與時俱進(jìn),密切關(guān)注電信市場的新發(fā)展新變化.密切跟蹤商務(wù)領(lǐng)航等轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的發(fā)展，對綜合信息服務(wù)中涉及的相關(guān)法律問題，主動與業(yè)務(wù)部門進(jìn)行深入溝通,及時總結(jié),根據(jù)總結(jié)經(jīng)驗,定期制作發(fā)布《撫州電信企劃信息簡報》。

全面貫徹省公司2006年《關(guān)于加強防范我省企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)法律風(fēng)險的指導(dǎo)意見》和《關(guān)于加強互聯(lián)網(wǎng)法制宣傳教育工作意見的通知》,提高知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險防范意識, 分層次做好全員普法工作，加強領(lǐng)導(dǎo)干部、經(jīng)營管理人員及基層員工法律知識的學(xué)習(xí)，提高運用法律管理的意識和能力。組織全市營業(yè)員代表共30余人，開展以客戶格式協(xié)議為主要內(nèi)容的互動式法律講座，講座圍繞簽約客戶的主體資格、協(xié)議違約條款的分析等問題，解答了不少常見的疑難問題，提出應(yīng)對問題的關(guān)鍵點，有效增強了企業(yè)直接面向客戶的員工法律風(fēng)險的防范能力。

關(guān)注電信領(lǐng)域競爭環(huán)境的微妙變化,跟蹤iptv業(yè)務(wù)、移動業(yè)務(wù)的發(fā)展動態(tài)，為將來實現(xiàn)基礎(chǔ)運營商全業(yè)務(wù)運營做好前瞻性研究.深入研究電信條例和經(jīng)濟(jì)法律法規(guī),為將來可能發(fā)生的移動、網(wǎng)通等其他電信運營商以排擠競爭對手為目的的不正當(dāng)競爭行為，做好準(zhǔn)備。

三、防微杜漸,排憂解難,加強法律糾紛處理力度

法律部門是消防兵,是狙擊手,是排頭兵.法律的重要作用之一就是定紛止?fàn)?劃分責(zé)任,解決糾紛和問題.在去年的一年里,我部積極與公司外聘法律顧問溝通處理糾紛多起，有效挽回公司損失幾十萬元。如對于政企客戶部反映的廣電公司非法占用我司主干電纜事件，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》第106條與《電信條例》的第五十一條規(guī)定，提出相關(guān)處理意見。南城至南豐光纜在江西飛環(huán)包裝有限公司圍墻內(nèi)部分被挖斷，造成長達(dá)60分鐘的系統(tǒng)中斷，我部積極協(xié)助線路維護(hù)中心的具體經(jīng)辦人員，從法律的角度入手，提出問題解決的關(guān)鍵點，為公司挽回經(jīng)濟(jì)損失數(shù)萬元。

關(guān)于政企客戶部反映的網(wǎng)通公司身穿印有我公司標(biāo)志的服裝安裝電話、侵犯公司商標(biāo)權(quán)的事件，我部及時向網(wǎng)通公司出具書面申明，表明我方態(tài)度。網(wǎng)通公司簽收的書面聲明現(xiàn)已留存，自從接到書面聲明起這類事情沒有再發(fā)生.

今年以來我部積極妥善的處理了一起比較特殊的201卡卡面侵權(quán)糾紛.經(jīng)過我部長期不懈的努力,做好了有關(guān)證據(jù)的采集,管轄權(quán)異議以及其他訴訟程序的大量工作,為與對方順利談判打下了良好的基礎(chǔ),最終將原告提出40萬元的賠償金和解談至11.5萬元,為公司挽回?fù)p失28.5萬。

進(jìn)入新公司開會發(fā)言稿三：

各位代表，下午好!今天我們在中央領(lǐng)導(dǎo)開會的地方迎來了**公司工會成立大會暨第一次代表大會的召開。我代表公司黨支部和領(lǐng)導(dǎo)班子對大會的召開及新當(dāng)選的工會領(lǐng)導(dǎo)成員們表示熱烈的祝賀!同時對總局直屬機(jī)關(guān)黨委****副書記親臨大會表示熱烈的歡迎和忠心地感謝。

1997年10月，從原**決定改組****公司至今將近五年，從改組初期的幾個人，資產(chǎn)從零開始，能夠發(fā)展到今天擁有300多名員工，10家控股和參股企業(yè)，公司凈資產(chǎn)達(dá)2億多元的企業(yè)集團(tuán)。公司的發(fā)展，成績的取得，得益于總局的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持，得益于全體員工的共同努力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，同時也體現(xiàn)了公司“以人為本”的管理理念和價值觀。

成立工會組織是一個企業(yè)政治、經(jīng)濟(jì)生活中的一件大事，長期以來，***公司黨支部和領(lǐng)導(dǎo)班子非常關(guān)注工會的成立，但由于條件不成熟等種種原因，至今才正式成立。今年初，在公司保持黨員先進(jìn)性教育活動征求意見會上，對于廣大員工積極要求和反映的成立工會組織的問題，公司成立了以副總經(jīng)理***為組長的籌備組，黨支部多次聽取工會籌備組的情況匯報，并就大會的籌備工作、會議內(nèi)容和議程等方面進(jìn)行了具體的研究指導(dǎo)，提出了要嚴(yán)格依照工會法的規(guī)定，充分發(fā)揚民主，反映民意，廣泛聽取工會會員的意見，精心組織，把這次工會大會開成一次民主的大會、求真務(wù)實的大會，一次鼓舞干勁、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大會。

與此同時，工會籌備組還積極組織開展了員工春游、參加體育總局職工運動會、暑期慰問一線員工等活動，得到了公司員工的好評和認(rèn)可。通過各項活動和工作的開展，豐富了職工文化娛樂活動，增強了企業(yè)的凝聚力和員工的歸屬感，為員工營造了一個和諧、溫馨的文化氛圍和良好環(huán)境。

第12篇 公司開會發(fā)言稿

公司開會發(fā)言稿范文：

各位同事：

大家好，為了在明天的產(chǎn)銷會議上不耽誤大家的時間，所以把明天開會時我所要講的內(nèi)容整理出來，請各位討論指正。

我在公司會議上及平時與大家交流時，反復(fù)強調(diào)過一個理念：我們的目標(biāo)就是滿足客戶需要。為什么滿足客戶需要是我們的目標(biāo)呢?也只有滿足客戶需要，客戶才會選擇我們成為他們的供應(yīng)商，我們才會有定單，我們才有可能獲得生存。

客戶的需要是什么?這些內(nèi)容我想大家都很清楚，如果要把客戶需要排個先后順序，應(yīng)該是品質(zhì)，交期，價格。服務(wù)，結(jié)算。要在這五方面滿足客戶需要，需要我們所有人員付出很大心血才能做到。以品質(zhì)控制來說，選擇品質(zhì)有保障的供應(yīng)商是第一步，下來就是來料檢測，制成環(huán)節(jié)的控制，成品的擱置，檢測。就品質(zhì)控制來說，我們不是嘴上說說就能達(dá)到的，是需要我們付出心血付出行動才能實現(xiàn)的。為什么說，我們要付出心血才能做到呢?因為每一個環(huán)節(jié)的控制，我們管理人員和具體操作人員，必需要有搞好此環(huán)節(jié)的品質(zhì)意識，專業(yè)技能，和很強的責(zé)任感。意識技能責(zé)任感需要我們從做小事開始逐漸培養(yǎng)，不付出心血是不可能培養(yǎng)出來的。

從另外一個角度講，我們所從事的行業(yè)就決定了我們賺的是辛苦和嘔心瀝血的錢，因為我們從事的是沒有多少技術(shù)含量的加工行業(yè)，這種行業(yè)進(jìn)入門檻低，因此造成我們的行業(yè)競爭很激烈，我們只有比同行更努力更用功，我們才能獲得好客戶獲得生存。所以我們每個人，包括我自己都要有意識的告誡自己，公司要能得到生存，得到發(fā)展，不是輕而易舉就能實現(xiàn)的，我們必需拋棄掉要輕松要安逸的想法，從心理上做好辛苦和嘔心瀝血的準(zhǔn)備。當(dāng)然我們每個人都可從辛苦和嘔心瀝血中獲得回報，既能賺到錢同時也培養(yǎng)起了個人的優(yōu)秀品質(zhì)。一個人擁有的優(yōu)秀品質(zhì)越多，如勤奮，如好學(xué)，如責(zé)任感等等，一個人在社會上獲得也會相應(yīng)的多。

滿足客戶需要的其他方面也是取決于我們公司內(nèi)部人員的意識技能和責(zé)任感。如交期方面，客戶要求的交期就是我們要實現(xiàn)的目標(biāo)，我們首先要有這樣的目標(biāo)意識，然后從物料到料時間，生產(chǎn)計劃的評估制定，再到制成完成，再到送貨。每一環(huán)節(jié)需要我們有相應(yīng)的技能去控制。達(dá)成交期準(zhǔn)時的目標(biāo)除了內(nèi)部人員做以上努力外，我們的業(yè)務(wù)人員在接單時也應(yīng)該考慮掌握電芯的周期性，不能拿一個我們不可能完成的`目標(biāo)回來。

我們滿足客戶需要既是為了生存也是為了防止破產(chǎn)。大家都知道我們所有的客戶都是有帳期。如果我們品質(zhì)，交期等方面出了問題，我們在收貨款時就會給客戶以把柄，他們就有理由拖欠和克扣我們的貨款，這樣一來我們的資金周轉(zhuǎn)就會有問題，我們對供應(yīng)商付款就會產(chǎn)生問題，我們的來料和信譽就有影響。如此惡性循環(huán)，我們也就玩完了。

總之，我希望內(nèi)部人員理解和行動以上幾個方面。培養(yǎng)出強烈的目標(biāo)意識，逐漸完善工作技能，強化責(zé)任感。我也相信大家在曹總的帶領(lǐng)下，也一定能實現(xiàn)我的期望。

去年年末和今年年初，我就和曹總，薛總定下了公司的發(fā)展方法。以嚴(yán)格控制風(fēng)險和穩(wěn)步發(fā)展為最核心的事務(wù)。我們最大的風(fēng)險就是客戶跑單和惡意拖欠貨款。具體怎么控制?我說說自己的想法。一不要在品質(zhì)交期方面授客戶以把柄;二總經(jīng)理副總理和業(yè)務(wù)人員財務(wù)人員樹立起牢固的風(fēng)險意識;三合作前對客戶的信譽進(jìn)行正面了解和側(cè)面了解;四合作開始后，合同，定單，送貨票據(jù)，對帳單等要完善并嚴(yán)格審核其內(nèi)容;五合作過程中繼續(xù)進(jìn)行正面?zhèn)让媪私饪蛻粜抛u和運做狀況;六對客戶的細(xì)小變化要敏感要多問自己是怎么會事，變化意味著什么;七一旦出現(xiàn)跑單跡象，不要心存幻想，屬于合法注冊公司的，聯(lián)系我們的律師，馬上申請財產(chǎn)保全，屬于未注冊的公司，以詐騙報案，同時找朋友保全其財產(chǎn);八客戶跟蹤時間長，我們業(yè)務(wù)人員會慢慢麻木，所以公司所有客戶，曹總出面對成交客戶隔一陣子去一下，甲業(yè)務(wù)人員的客戶乙也隨時去一下，這樣的目的是我們幾個人，就對客戶的看法進(jìn)行匯總，評估其次風(fēng)險。風(fēng)險我們必需時時刻刻抓。九客戶一旦出現(xiàn)拖款現(xiàn)象，馬上停止發(fā)貨，全力以赴想盡辦法追討。

各位同事，我所說的公司內(nèi)外各方面，我也知道大家在工作中也是這樣做的，在此以書面形式寫出，只是希望能拋磚引玉，我們大家一起將以上幾個方面工作做的更好，更上一層樓。大家辛苦了。謝謝大家一直以來的努力工作。有你們我才是老板，沒有你們我只是一個無能之輩。祝大家周末愉快!

第13篇 第一次上任開會發(fā)言稿

第一次上任開會發(fā)言稿一：

敬的校領(lǐng)導(dǎo)老師，親愛的同學(xué)們:

大家好!很高興有這樣的一個機(jī)會參加學(xué)生會競選!

我叫**，經(jīng)管系05級1班的宣傳委員。我性格活潑開朗，處事沉著果斷，能夠顧全大局。今天我很榮幸地站在這里表達(dá)自己由來已久的愿望:我要競選宣傳部部長。我在這里鄭重承諾:我將盡全力完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)交給我的任務(wù)，使學(xué)生會成為一個現(xiàn)代化的積極團(tuán)體，成為學(xué)校的得力助手和同學(xué)們信賴的組織。

如果我當(dāng)選宣傳部部長，我會進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，要進(jìn)一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事，要進(jìn)一步提高責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新，積極進(jìn)取，虛心向他人學(xué)習(xí)，要進(jìn)一步廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則。

如果我當(dāng)選宣傳部部長，我一定以“奉獻(xiàn)校園，服務(wù)同學(xué)”為宗旨，真正做到為同學(xué)們服務(wù)，代表同學(xué)們行使合法權(quán)益，為校園的建設(shè)盡心盡力。

在學(xué)生會利益前，我堅持以學(xué)校大多數(shù)同學(xué)的利益為重，絕不以權(quán)牟私使學(xué)生會成為一個學(xué)生自己管理自己，高度自治，體現(xiàn)主人翁精神的團(tuán)體。

如果我大選宣傳部部長:

1.我會真誠耐心熱情來提高學(xué)生會的威信。

2.我回思考創(chuàng)新，積極進(jìn)取，勤于奉獻(xiàn)。

3.我會用實際行動來提高自己，服務(wù)大家

4.我會抓住機(jī)會，嚴(yán)格要求自己，不斷進(jìn)行自我完善。

是金子就會發(fā)光，沒有最好，只有更好。我相信在領(lǐng)導(dǎo)的信任上，和各部長的幫助，同學(xué)們的支持和自我創(chuàng)新下會使宣傳的工作更上一層樓。

我知道再多燦爛的話語也只不過是一瞬間的智慧和激情，樸實的行動才是在成功路上的鮮花。我想我當(dāng)選的話一定言必行，行必果。

這是我今日的承諾，行動是用來證明一切的最佳方法。

今天我以無比激動的心情來參加這次競選，抱著必勝的信心踏上講臺，信心是以實力為前提的。

最后衷心希望各位能支持我，鼓勵我。記住我是**。我的演講完畢，謝謝!

2.尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們:

大家好!

我是來自**班的**。性格活潑開朗，處事沉著、果斷，能夠顧全大局。今天我很榮幸地站在這里表達(dá)自己由來已久的愿望:“我要競選學(xué)生會主席?！蔽以谶@里鄭重承諾:“我將盡全力完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們交給我的任務(wù)，使學(xué)生會成為一個現(xiàn)代化的積極團(tuán)體，成為學(xué)校的得力助手和同學(xué)們信賴的組織?！?/p>

我已經(jīng)在團(tuán)委會紀(jì)檢部工作了近一年的段時間，從工作中，我學(xué)會了怎樣為人處世、怎樣學(xué)會忍耐，怎樣解決一些矛盾，怎樣協(xié)調(diào)好紀(jì)檢部各成員之間的關(guān)系，怎樣處理好紀(jì)檢部與其它部門之間的關(guān)系，怎樣動員一切可以團(tuán)結(jié)的力量，怎樣提拔和運用良才，怎樣處理好學(xué)習(xí)與工作之間的矛盾。這一切證明:我有能力勝任學(xué)生會主席一職，并且有能力把學(xué)生會發(fā)揚光大。

假如我當(dāng)上了學(xué)生會主席，我要進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，要進(jìn)一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情;要進(jìn)一步提高責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向別人學(xué)習(xí);要進(jìn)一步的.廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則。

假如我當(dāng)上了學(xué)生會主席，我要改革學(xué)生會的體制。真正的做到“優(yōu)勝劣汰”，做到“日日清，周周結(jié)”，每周都對各部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，通過其部門的成員反應(yīng)情況，指出他在工作中的優(yōu)點和缺點，以朋友的身份與他商討解決方案并制定出下階段的計劃。經(jīng)常與他們談心，彼此交流對生活、工作的看法，為把學(xué)生會工作做好而努力。開展主席團(tuán)成員和各部長及負(fù)責(zé)人常作自我批評，自我檢討的活動，每月以書面材料形式存入檔案。我還將常常找各部門的成員了解一些情況，為作出正確的策略提供可靠的保證。還要協(xié)調(diào)好各部門 之間的關(guān)系，團(tuán)結(jié)一切可團(tuán)結(jié)的力量，擴(kuò)大學(xué)生會的影響及權(quán)威。

假如我當(dāng)上了學(xué)生會主席，我將以“奉獻(xiàn)校園，服務(wù)同學(xué)”為宗旨，真正做到為同學(xué)們服務(wù)，代表同學(xué)們行使合法權(quán)益，為校園的建設(shè)盡心盡力。在學(xué)生會利益前，我們堅持以學(xué)校、大多數(shù)同學(xué)的利益為重，決不以公謀私。努力把學(xué)生會打造成一個學(xué)生自己管理自己，高度自治，體現(xiàn)學(xué)生主人翁精神的團(tuán)體。

我知道，再多燦爛的話語也只不過是一瞬間的智慧與激情，樸實的行動才是開在成功之路上的鮮花。我想，如果我當(dāng)選的話，一定會言必行，行必果。

請各位評委給我一張信任的投票，給我一個施展才能的機(jī)會!?

謝謝

第一次上任開會發(fā)言稿二：

單位五年一次的新領(lǐng)導(dǎo)更換,在一片猜疑聲中迅速有了結(jié)果,'三八'那天,只聽帶班領(lǐng)導(dǎo)告知,新領(lǐng)導(dǎo)上任,他要馬上回去開會,各位先玩.接著就留下一串問號?

在機(jī)關(guān)里做事情,領(lǐng)導(dǎo)總是由上面委派,而是誰和以后單位面貌如何,全靠這一個人,由于下面人只是有被動接受的關(guān),而無主動選擇的關(guān),因此,是誰誰,一打聽,跟自己結(jié)不上,攀不上的,就不再去多想,因為想,也是白想.一個領(lǐng)導(dǎo),一個單位,一個氣象.那新的領(lǐng)導(dǎo)又會將我們帶向何方?

回來幾天,也不知道誰是一把手,有時在電梯里遇到陌生人,心想,會不會是這位?是誰其實一點也不重要,重要的是上任的領(lǐng)導(dǎo)能不能發(fā),因為這是關(guān)大家的切身利益,其他的,我們這些小兵們,沒人關(guān)心.

終于等到機(jī)會,單位開會,只見一瘦高個兒男人,一身黑衣,一個黑臉,當(dāng)時我就特仔細(xì)的看,我真恨不得自己會周易八掛能看相,一眼就能看出這個人來后為我們這些沒人管的孤兒們會不會漲工資?或是福利大大的好,可惜,我不能,沒學(xué)過啊,但是這個對我來講太重要了.

在機(jī)關(guān)里做事,全不像企業(yè),要賺了錢才發(fā),發(fā)的也是私人的錢,心疼著呢.有了錢,大家你好,我好,都好;機(jī)關(guān)不同,你我他,大家一起吃國家,有錢沒錢,干好干壞,想發(fā)就發(fā),不想發(fā)就不發(fā),全在一把手的性格.遇上豪放派的了,你可能就在福窩里,遇到謹(jǐn)慎派了,你就想辦法轉(zhuǎn)身份,這是最終的無柰之舉,但是也是死路中的生路,否則都是個死,就是死法不同罷了.

既然面相看不出,就聽講話吧.領(lǐng)導(dǎo)的講話,我頭一次聽的如此認(rèn)真,我開會一般從來不聽的,領(lǐng)導(dǎo)講領(lǐng)導(dǎo)的,我想我的,是屬于人在心跑類型的,因為和我無關(guān),不聽,我依舊活的自在.可這次不同,我畢竟是個特俗的人,我要聽出他的性格,我想聽到我的希望.我一個字一個字的聽,幾乎可以背過他的文章結(jié)構(gòu),一是從客觀上講開發(fā)區(qū)在目前發(fā)展中的地位和本地開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢;二是從主觀上講我們現(xiàn)在面臨的問題,三是對大家提出的五點要求,我沒有帶本子,但是聽的相當(dāng)仔細(xì).聽后感言,此人是寫文章出身,文筆相當(dāng)好,條理清晰,分析到位,將他到開發(fā)區(qū)幾天來及對開發(fā)區(qū)的個人認(rèn)識,講的客觀和到位.語言也簡潔流暢,只是感覺文章謹(jǐn)慎有余,大氣不足.領(lǐng)導(dǎo)性格決定他們講話的風(fēng)格,如果能吹能侃,讓你心潮澎湃的,一般膽子大,愛冒風(fēng)險;如果不喜歡用稿子,講的又條理性不強的,一般情感用事;不拿稿子,又講的有條理的,一般比較精明,(當(dāng)然,這純屬自個兒胡感覺).所以,在我對領(lǐng)導(dǎo)性格和發(fā)言研究根本就不成熟的條件下,我再一次不能判斷,我們以后能不能漲工資.

第一次上任開會發(fā)言稿三：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),同事們:

大家好:

在這里首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,作為車間主任,我將會把自己的車間對外定位為服務(wù)性窗口,對內(nèi)定位為員工滿意性部門。如何將這兩者很好的溝通起來呢?我將通過以下施政綱領(lǐng)來完成自己的承諾。

對外我將取消現(xiàn)有的汽車卸苯期間禁止一切過磅車輛通行的規(guī)定,同時允許一輛車在榜上,另外一輛車可以跟在它的后面。與此對應(yīng)的我將會在汽車卸苯泵旁樹立兩個水泥墩子,避免萬一發(fā)生的過磅車輛撞上卸苯泵的事故。其次,我將把監(jiān)控室上面的房間和交接班室作為想裝卸車司機(jī)的臨時休息點,里面配備椅子,桌子,熱水和圖書報紙,安排專人進(jìn)行服務(wù)。最后,也可以將澡堂的某一時間段設(shè)為專門的對外開放時間,滿足司機(jī)們舟車勞累洗澡的需求。并且這些服務(wù)全部為免費服務(wù)。

對內(nèi),我將開源節(jié)流,確保員工們的收益能在原有的基礎(chǔ)上有一個新的提高。具體做法為:停車場征收衛(wèi)生管理費,凡是在停車場內(nèi)停留的車輛無論重車空車每車每天都收取5元的衛(wèi)生管理費用。具體可以這樣安排,周一到周五白班由專人進(jìn)行管理收費,所收費用作為車間的活動資金,周一到周五夜班和周末兩天由當(dāng)班人員進(jìn)行收費,這部分費用作為班組的活動資金。其次,調(diào)整現(xiàn)有的班組長成員,將有能力又能為車間分憂的人提拔上來。最后,也可以開拓其它來錢門路,例如加入搬家公司等。目的是提高員工的收入,讓大家共同分享新領(lǐng)導(dǎo)帶來的新氣象。

一個好的領(lǐng)導(dǎo),如果能對外樹立好的口碑,對內(nèi)又能讓員工得到實惠,對上能讓領(lǐng)導(dǎo)嘗到甜頭,那么他就一定能成為一名有前途的領(lǐng)導(dǎo)。我的用人標(biāo)準(zhǔn)是:班長可以管理能力欠缺些,但技術(shù)水平一定要過硬,因為班長說到底只是一個兵頭,這就需要有真才實學(xué)。職能人員可以技術(shù)水平欠缺些,但管理能力一定要強,因為好的兵頭可以彌補這個缺憾。

第14篇 酒店開會發(fā)言稿

酒店開會發(fā)言稿一：

改革開放xx年，是**烹飪空前發(fā)展，大放異彩的xxx年，《中國甌菜》已由浙江科學(xué)技術(shù)出版社出版，萬分欣喜。

甌菜有譜，標(biāo)志著甌菜的發(fā)展上了一個新臺階。

甌菜如何得以推廣，登上大雅之堂，我們廚師所要做的工作，歸納起來主要有：

1、繼承傳統(tǒng);

2、改良廚藝;

3、開拓創(chuàng)新。

如何才能做到這三點呢?

廚師、徒弟力求“精、專、博”，師傅要搞好“傳、幫、帶”。

第一，精：

一個立志要成為大廚的廚師，首先要做的是必須精通一門專項技藝，然后觸類旁通。衡量是否精通的最簡單方法是和周圍的同行相比，同樣的烹飪原料、工具設(shè)備，你烹制或加工的菜肴是不是最好的。在工作中把這種標(biāo)準(zhǔn)貫徹到操作上，久而久之，你的廚藝會越來越精。

第二，專：每一地方菜系的形成，都受到環(huán)境、物產(chǎn)、文化、習(xí)俗、宗教以及烹調(diào)工藝等因素影響。

酒店開會發(fā)言稿二：

各位同事：

大家好!

今天這個明朗的早晨，我們一到四樓第一次聚在一起拉拉家常，首先，非常感謝各位給了我這樣一個機(jī)會讓我加入我們這個大家庭，做自己想做的事，做自己以前工作里沒有做到、做好的部分。

今天又有這樣一個舞臺將自己最近工作中感到進(jìn)步的地方和大家分享。

非常感謝!

說到開會，很多人心里就在想：

一大早就開會了……真煩!從事酒店管理五月以來，我也和大家一樣，從開始到現(xiàn)在，大會小會看起來是很煩。

但這是我們從事的行業(yè)性質(zhì)決定的，“管理無大事，酒店無小事?！彪S便一個客人投訴，主管、經(jīng)理、老總一級級的就去“滅火”了。

一遇到這些事情，又是難免要開會。你們平常要開的班前會、班后會、…說起來就是一大堆。小的會不好開，大家太熟悉，七嘴八舌的說的跑題了,還有幾個人要進(jìn)進(jìn)出出，好像特別忙，手機(jī)也是突然在哪個角落里響起來，什么鈴聲都有，部門負(fù)責(zé)人在入場前沒有教導(dǎo)好員工要保持會場紀(jì)律嗎?還有更厲害的，當(dāng)場就睡著了。能在這么嚴(yán)肅的會場上自由散漫、講小話、打瞌睡、睡覺，那么你平時上班會怎么樣，可想而知.

我個人關(guān)于開會的觀點是：

會議不在于是多是少，在于是否必要;會議不在于是長是短，在于是否解決了問題;會議不在于是誰發(fā)言，在于會后是否執(zhí)行到位。

所以，結(jié)束這個會議的時候，希望大家回去都能好好反省自己，然后在工作上有根本改善，體現(xiàn)出我們飯店職業(yè)人的執(zhí)行力。

今天這個會就算沒有白開了。

目前結(jié)合市場酒店業(yè)發(fā)展的動態(tài)來看，中國的酒店業(yè)的發(fā)展趨勢具體可以歸納為“十化”。即：網(wǎng)絡(luò)化、主題化、親情化、家居化、人性化、時尚化、經(jīng)濟(jì)化、簡約化、精細(xì)化、綠色化。所謂的十化，就是這些年我們國內(nèi)同行通過不斷的考察、學(xué)習(xí)、摸索后思考出來的對未來發(fā)展趨勢的預(yù)測和總結(jié)。在這里我就不講了.就講幾點目前需要的吧.

其實酒店業(yè)不光需要理論，更是一個講求實用、需要經(jīng)驗的行業(yè)，光憑理論是很難一步登天的?，F(xiàn)在招聘員工，就是心情復(fù)雜，為什么?“招的沒有跑的快?！?/p>

從理論上說，高星級酒店需要高素質(zhì)的員工，這樣才能提高整個酒店的層次。而很多人往往眼高手低，覺得自己學(xué)了那么多理論，就是來做管理的，不是做小事的，光當(dāng)員工肯定不行，至少要做領(lǐng)班、主管，基層干了一兩個月，或者三個月、半年，就跑了，什么本領(lǐng)也沒學(xué)好就又跳槽了。

更可笑的是現(xiàn)在流行的'新跳槽理論，人是靠跳槽加工資、升職位的，他不會反省一下，沒有扎實的基本功、沒有真才實料，能跳到什么地方去?！耙皇也粧?，何以掃天下。”任何一個人進(jìn)入飯店業(yè)，都必須從基層鍛煉，在基層遇到的肯定是最難的事情，每個人都會遇到一些挫折，如何面對這些挫折，就是自己的心態(tài)問題，既要有長遠(yuǎn)的眼光，還要有腳踏實地、吃苦耐勞的精神。

酒店業(yè)是一個很辛苦的行業(yè)，怕吃苦、怕勞動，就不要進(jìn)賓館;怕吃虧、怕付出，就做不好酒店。

曾經(jīng)有一位日本政壇的女部長，年輕時在一家五星級賓館做客房服務(wù)員，她第一天上班的時候，師傅認(rèn)真教她清掃客房衛(wèi)生，最后，當(dāng)著她的面，從清洗好的抽水馬桶里兜起一小勺水喝下去，這件事給了她很大的震動。這里我們有一位經(jīng)理曾經(jīng)很自豪的說：“我看了天臺其他的賓館，人家衛(wèi)生還沒有我們好”。這就是對比的角度太低了，我們比，就要比最好的，外面豪華的大飯店比比皆是，國際聯(lián)號的不要比了(他們這些飯店抽水馬桶里的水都可以喝)，我們差太遠(yuǎn)，我們比較安慶地區(qū)其他好的酒店，我們的衛(wèi)生是不是也有很大差距?對比要用好的榜樣，我們才能進(jìn)步。不要一比較就用小賓館、小酒店來比，自降身價請每一個人仔細(xì)看看我們自己做的工作，不要說去不去喝水之類的話，只問問自己，是不是從心里熱愛這個職業(yè)?你心里沒有感覺的工作，是根本做不好的。

酒店開會發(fā)言稿三：

說到開會,很多人心里就在想:又開會了……真煩!從事足療行業(yè)近五年以來,我也和大家一樣,從小兵到現(xiàn)在,坐在下面聽過,自己上來說過,大會小會看起來是很煩。

但這是我們從事的行業(yè)性質(zhì)決定的,“管理無大事,足療行業(yè)無小事。”隨便一個客人投訴,主管、經(jīng)理、老總一級級的就去“滅火”了。

一遇到這些事情,又是難免要開會。

加上平常要開的班前會、班后會、部門內(nèi)部會、員工大會…說起來就是一大堆。

小的會不好開,大家太熟悉,七嘴八舌的說的跑題了沒事。

到了管理層還不知道什么是會議程序和秩序,不允許亂發(fā)言、扯皮、聊天。

大的會也難開,下面坐的近的還有點認(rèn)真、不好意思東張西望,坐后面的就有點坐姿不正、思想開小差去了。能在這么嚴(yán)肅的會場例會上自由散漫、講小話、打瞌睡、睡覺,那么你平時上班會怎么樣,可想而知。

我個人關(guān)于開會的觀點是:會議不在于是多是少,在于是否必要;會議不在于是長是短,在于是否解決了問題;會議不在于是誰發(fā)言,在于會后是否執(zhí)行到位。所以,結(jié)束這個會議的時候,希望大家回去都能好好反省自己,然后在工作上有根本改善,體現(xiàn)出我們服務(wù)職業(yè)人的執(zhí)行力。今天這個會就算沒有白開了。

足療業(yè)不光需要服務(wù),更是一個講求服務(wù)、需要技術(shù)的行業(yè),更可笑的是現(xiàn)在流行的新跳槽理論,人是靠跳槽加工資、升職位的,他不會反省一下,沒有扎實的基本功、沒有真才實料,能跳到什么地方去?！耙皇也粧?何以掃天下?！比魏我粋€人進(jìn)入足療行業(yè),都必須在平常中把工作做細(xì)、做好,在平常工作中遇到客人的刁難、無理及一些挫折,如何面對客人的刁難、無理及這些挫折,就是自己的心態(tài)問題,既要有長遠(yuǎn)的眼光,還要有腳踏實地、吃苦耐勞的精神。足療行業(yè)是一個很辛苦的行業(yè),怕吃苦、怕勞動,就不要進(jìn)足療行業(yè);怕吃虧、怕付出,就做不好工作。

第15篇 銷售開會發(fā)言稿

銷售開會發(fā)言稿1

尊敬的各位同事：

大家好！歡迎各位回到公司，參加本次會議，我代表公司感謝大家為能者事業(yè)立下的汗馬功勞！

能者公司已有五十年的歷史，最早是收音機(jī)的，專供廣東地區(qū)收香港電視用。二十年前，推出了隨身聽，多年來，由于品質(zhì)穩(wěn)定，款式多，加上電視廣告的精準(zhǔn)投放，十年來，一直領(lǐng)導(dǎo)著隨身聽的發(fā)展。直到今日，在廣東地區(qū)，以及香港迪士尼、香港的所有公立醫(yī)院、大型購物中心，都毫不例外地使用著隨身聽。品牌發(fā)展故事，已成為電工界傳頌的經(jīng)典。

十年前，我們又投身于環(huán)保節(jié)能照明事業(yè)的發(fā)展，相繼推出節(jié)能燈、r5等一系列的產(chǎn)品。由于我們有操作隨身聽強勢品牌經(jīng)驗，所以能之寶從一開始的定位，到后期的市場操作，都朝著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方向走，雖然，推動一個品牌并不容易，但我們堅信一個理念，就是要經(jīng)過五到八年努力，名牌一定會產(chǎn)生！

在能源緊缺的今天，人類必須向新能源，節(jié)能新方案目標(biāo)走。所以太陽能，風(fēng)能發(fā)電，也在初級發(fā)展階段。在中國，中央政府要求各級管理于5年內(nèi)降耗20%，否則，會被拉下臺。在明年5月份，節(jié)能形勢會很嚴(yán)峻。照明行業(yè)也正加快led的發(fā)展步伐，但目前，led還沒辦法廣泛用于照明應(yīng)用，僅限于裝飾。節(jié)能光源仍然是主流產(chǎn)品，今年，節(jié)能燈的發(fā)展速度為25%左右，金鹵燈為38—45%，我們要利用好政府提倡節(jié)能的機(jī)會，大力推廣節(jié)能光源。

目前，能者公司掌握了無線遙控、電光源、單片機(jī)智能控制、智能感應(yīng)、智能識別、無線數(shù)據(jù)傳輸、工業(yè)設(shè)計等多門技術(shù)，通過技術(shù)的不斷整合，能研發(fā)許多極具生命力的產(chǎn)品，如金鹵燈電子鎮(zhèn)流器、汽車hid燈、遙控插座等，發(fā)揮“能者”的競爭優(yōu)勢！

能者公司十五年的電子技術(shù)，受業(yè)界一致好評，被譽為“電子世家”，做電光源，實際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來同業(yè)也較公認(rèn)的品質(zhì)優(yōu)秀！在未來的三至五年，發(fā)揮電子優(yōu)勢，我們規(guī)劃業(yè)務(wù)分三大發(fā)展模塊：照明、家居電子、汽車電子配件。照明產(chǎn)業(yè)沿著現(xiàn)有產(chǎn)品和利用金鹵燈電子鎮(zhèn)流器推動金鹵燈燈具發(fā)展，從而切入商業(yè)照明，家居電子，借力能者門鈴強勢品牌優(yōu)勢，以門鈴為龍頭，推動家用無線遙控產(chǎn)品：如遙控?zé)纛^、遙控插座、遙控開關(guān)、小型防盜器、智能感應(yīng)開關(guān)等等。

說到汽車電子配件，大家應(yīng)該有很多疑問，為什么這個行業(yè)與我們有緣？前一個月，我走訪了廣州汽車配件2條街，發(fā)現(xiàn)這行業(yè)不得了，十幾幢的批發(fā)大樓，很難找停車位的批發(fā)街，人氣非常旺，而且，據(jù)我與幾個經(jīng)銷商閑聊時，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)每年發(fā)展速度超過50%，相當(dāng)驚人。如汽車hid燈是現(xiàn)時很熱門的產(chǎn)品，如產(chǎn)品質(zhì)量做得好，市場無限，現(xiàn)有幾個質(zhì)量較過硬的廠家，月銷量都在5—10萬只，而且是供不應(yīng)求的。經(jīng)銷商中有一個在小欖工作過，知道能者是個品牌，對我們計劃做汽車hid燈期待值很大，都希望我們盡快做出來，我可以告訴大家，汽車hid燈我們已做了3個多月的行動，這幾天在做樣。估計下月會有小批量出來，先試裝在公司的車和朋友的車上，做實地測試，再經(jīng)改良，相信十月份可上市。緊跟著的汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽車防盜信號增強器、汽車彩鈴，最理想的是可推出gps衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，到這時，除鐵將軍外，又有第二個汽車配件名牌在中山產(chǎn)生。

這三個產(chǎn)業(yè)的回報是差別很大的。節(jié)能燈、r5等光源產(chǎn)品的毛利率為20—30%，家居電子產(chǎn)品的毛利率為35—50%，而汽車電子配件的毛利率為35—80%不等，加上汽車業(yè)的高速發(fā)展，這正是我們要投身汽車電子配件業(yè)的原因，正好充分發(fā)揮我們的技術(shù)、地域等資源的優(yōu)勢！而談到這三大塊的營銷整合，我想，要等待今年年底，才研究汽車配件的渠道、品牌建設(shè)，現(xiàn)時只是對該行業(yè)的試探性運作！

說到營銷戰(zhàn)略，今年，我們的主題是“全員拓展業(yè)務(wù)，優(yōu)化品種推廣”，我們要打好產(chǎn)品優(yōu)勢和借力營銷這兩張牌，從而推動品牌、渠道的擴(kuò)充。

要成為市場區(qū)域性優(yōu)秀品牌，必須要找到優(yōu)質(zhì)代理商，我們分析做得好，要么是代理商渠道好，要么是產(chǎn)品牛；所以我們在找客戶的同時，要做好產(chǎn)品的優(yōu)化推廣，把有特色的產(chǎn)品推廣好，以點帶面。

區(qū)域建設(shè)方面，以沿海市場為重點，以華南市場為基石。鞏固現(xiàn)有客戶同時，正如經(jīng)理說的，開拓好其它產(chǎn)品的代理，做到1加1大于2。另外，可借力朋友及舊同事圈子，開拓新客戶。我們必須加快行動力，我們有別于其它公司的是我們產(chǎn)品多、產(chǎn)品優(yōu)，當(dāng)然機(jī)會也多了！

各位能者的精英，我號召大家，發(fā)揮能者人的智慧，能者人的勤奮敬業(yè)，持續(xù)推廣好“香港燈王”的品牌概念，正如能者門鈴在香港和廣東一樣，做到街知巷聞，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，為客戶增值，為同事創(chuàng)造機(jī)會，為家里創(chuàng)造財富，為企業(yè)創(chuàng)造效益。為我們的成功奮斗！

銷售開會發(fā)言稿2

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好！

對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。xx我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《xx銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工

作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。

xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊精神；同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團(tuán)隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在xx年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程；對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)

也比去年有相應(yīng)增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊。

二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

(一) 宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目

前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

（二）宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。

（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。

（四）做好市場調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。

以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！

銷售開會發(fā)言稿3

尊敬的各位同事：

大家好！

歡迎各位回到公司，參加本次會議，我代表公司感謝大家為xx事業(yè)立下的汗馬功勞！

十年前，我們又投身于環(huán)保節(jié)能照明事業(yè)的發(fā)展，相繼推出節(jié)能燈、r5等一系列的產(chǎn)品。由于我們有操作隨身聽強勢品牌經(jīng)驗，所以能之寶從一開始的定位，到后期的市場操作，都朝著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方向走，雖然，推動一個品牌并不容易，但我們堅信一個理念，就是要經(jīng)過五到八年努力，名牌一定會產(chǎn)生！

在能源緊缺的今天，人類必須向新能源，節(jié)能新方案目標(biāo)走。所以太陽能，風(fēng)能發(fā)電，也在初級發(fā)展階段。在中國，中央政府要求各級管理于5年內(nèi)降耗20%，否則，會被拉下臺。在明年5月份，節(jié)能形勢會很嚴(yán)峻。照明行業(yè)也正加快led的發(fā)展步伐，但目前，led還沒辦法廣泛用于照明應(yīng)用，僅限于裝飾。節(jié)能光源仍然是主流產(chǎn)品，今年，節(jié)能燈的發(fā)展速度為25%左右，金鹵燈為38-45%，我們要利用好政府提倡節(jié)能的機(jī)會，大力推廣節(jié)能光源。

目前，xx公司掌握了無線遙控、電光源、單片機(jī)智能控制、智能感應(yīng)、智能識別、無線數(shù)據(jù)傳輸、工業(yè)設(shè)計等多門技術(shù)，通過技術(shù)的不斷整合，能研發(fā)許多極具生命力的產(chǎn)品，如金鹵燈電子鎮(zhèn)流器、汽車hid燈、遙控插座等，發(fā)揮“xx”的競爭優(yōu)勢！

xx公司十五年的電子技術(shù)，受業(yè)界一致好評，被譽為“電子世家”，做電光源，實際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來同業(yè)也較公認(rèn)的.品質(zhì)優(yōu)秀！在未來的三至五年，發(fā)揮電子優(yōu)勢，我們規(guī)劃業(yè)務(wù)分三大發(fā)展模塊：照明、家居電子、汽車電子配件。照明產(chǎn)業(yè)沿著現(xiàn)有產(chǎn)品和利用金鹵燈電子鎮(zhèn)流器推動金鹵燈燈具發(fā)展，從而切入商業(yè)照明，家居電子，借力xx門鈴強勢品牌優(yōu)勢，以門鈴為龍頭，推動家用無線遙控產(chǎn)品：如遙控?zé)纛^、遙控插座、遙控開關(guān)、小型防盜器、智能感應(yīng)開關(guān)等等。

說到汽車電子配件，大家應(yīng)該有很多疑問，為什么這個行業(yè)與我們有緣？前一個月，我走訪了廣州汽車配件2條街，發(fā)現(xiàn)這行業(yè)不得了，十幾幢的批發(fā)大樓，很難找停車位的批發(fā)街，人氣非常旺，而且，據(jù)我與幾個經(jīng)銷商閑聊時，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)每年發(fā)展速度超過50%，相當(dāng)驚人。如汽車hid燈是現(xiàn)時很熱門的產(chǎn)品，如產(chǎn)品質(zhì)量做得好，市場無限，現(xiàn)有幾個質(zhì)量較過硬的廠家，月銷量都在5-10萬只，而且是供不應(yīng)求的。經(jīng)銷商中有一個在小欖工作過，知道xx是個品牌，對我們計劃做汽車hid燈期待值很大，都希望我們盡快做出來，我可以告訴大家，汽車hid燈我們已做了3個多月的行動，這幾天在做樣。估計下月會有小批量出來，先試裝在公司的車和朋友的車上，做實地測試，再經(jīng)改良，相信十月份可上市。緊跟著的汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽車防盜信號增強器、汽車彩鈴，最理想的是可推出gps衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，到這時，除鐵將軍外，又有第二個汽車配件名牌在中山產(chǎn)生。

這三個產(chǎn)業(yè)的回報是差別很大的。節(jié)能燈、r5等光源產(chǎn)品的毛利率為20-30%，家居電子產(chǎn)品的毛利率為35-50%，而汽車電子配件的毛利率為35-80%不等，加上汽車業(yè)的高速發(fā)展，這正是我們要投身汽車電子配件業(yè)的原因，正好充分發(fā)揮我們的技術(shù)、地域等資源的優(yōu)勢！而談到這三大塊的營銷整合，我想，要等待今年年底，才研究汽車配件的渠道、品牌建設(shè)，現(xiàn)時只是對該行業(yè)的試探性運作！

說到營銷戰(zhàn)略，今年，我們的主題是“全員拓展業(yè)務(wù)，優(yōu)化品種推廣”，我們要打好產(chǎn)品優(yōu)勢和借力營銷這兩張牌，從而推動品牌、渠道的擴(kuò)充。

要成為市場區(qū)域性優(yōu)秀品牌，必須要找到優(yōu)質(zhì)代理商，我們分析做得好，要么是代理商渠道好，要么是產(chǎn)品牛；所以我們在找客戶的同時，要做好產(chǎn)品的優(yōu)化推廣，把有特色的產(chǎn)品推廣好，以點帶面。

區(qū)域建設(shè)方面，以沿海市場為重點，以華南市場為基石。鞏固現(xiàn)有客戶同時，正如經(jīng)理說的，開拓好其它產(chǎn)品的代理，做到1加1大于2。另外，可借力朋友及舊同事圈子，開拓新客戶。我們必須加快行動力，我們有別于其它公司的是我們產(chǎn)品多、產(chǎn)品優(yōu)，當(dāng)然機(jī)會也多了！

各位xx的精英，我號召大家，發(fā)揮xx人的智慧，xx人的勤奮敬業(yè)，持續(xù)推廣好“xx燈王”的品牌概念，正如xx門鈴在x和xx一樣，做到街知巷聞，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，為客戶增值，為同事創(chuàng)造機(jī)會，為家里創(chuàng)造財富，為企業(yè)創(chuàng)造效益。為我們的成功奮斗！

銷售開會發(fā)言稿4

尊敬的各位同事：

大家好！

很高興能有這樣的機(jī)會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！

在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；

我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。

如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的＇在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！