保險公司講話稿(12篇)

第1篇 2022保險公司開門紅領導講話稿

滄海橫流，方顯英雄本色，開門大吉，釋放岳州豪情。下面請看小編精心為大家整理的保險公司開門紅領導講話稿，希望能幫助到你。

2022保險公司開門紅領導講話稿第

親愛的伙伴們，

大家早上好!

回眸201x,壽險路上,灑下我們辛勤的汗水,留下我們颯爽的英姿,營銷途中,回蕩我們炫爛的笑聲,匯聚我們競技的熱情,過去的一年我們團結奮進,迎難而上,用執(zhí)著的信念開拓了今日的輝煌。

今天,我們相聚于此,又共同攜手定下了201x年的宏偉目標,你的承諾一言九鼎,你的宏愿精彩無限。201x總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨,201x省公司的高峰福建廈門邀你齊聚,201x市公司的多重獎勵鼓你腰包,感慨不平凡的201x----群星薈萃舍我其誰,希望高峰相聚有你有我有大家。

精英伙伴們!不是不可能,就怕你不動,我們常說收獲就在拐彎處,今天的儲備就是明天的爆發(fā)。

相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩,已經磨礪了自己,充實了自己,強壯了自己,此時萬事具備,待壯意志,用我們國壽人特有的不認輸,不服輸?shù)挠啦谎詳【?、用愛心、信心、恒心與責任心編織自己新的理想,成為掌握自己命運的人。劍鋒自從磨礪出,梅花香自苦寒來。

有恒凌云志、無謂永攀登。201x年業(yè)務,組織發(fā)展的關鍵就在一季度,從總公司到省公司再到市公司到營銷服務部給了我們空前的后援支持,榮譽和使命共存,機會是留給有準備的人。

伙伴們,讓我們一起行動!緊隨公司的政策,聽從領導的部署,為了自己,為了家人,為了團隊,從現(xiàn)在做起,從我做起,勤勉從業(yè),精勵不休,發(fā)揚愚公移山的精神和毅力,抓住機遇,挑戰(zhàn)自我,搶占市嘗擴充組織,積極促成,實現(xiàn)目標!開門紅打個漂亮的勝仗!

最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功!

2022保險公司開門紅領導講話稿第

時間過得真快，轉眼又到了開門紅。借此機會，我講幾句心里話。

第一句話是感謝，感謝黨委，感謝在座的各位領導，感謝你們對xx的信賴與支持。首先是為過去取得的成績表示感謝，截至昨天，在各級領導的重視和支持下，全行當年銷售xx保險突破xxxx萬，貸xxx萬，累計創(chuàng)造中間業(yè)務收入xxxx萬，占全行保險中收的三分之一。第二要感謝的是這次會議的東風，開門紅里處處體現(xiàn)了市分行黨委對xx這個小兄弟的關心，計劃單列，費用單列，從計劃上看，xx保險的計劃是xxxx萬，xx龍卡的計劃是xxxx張，從費用配置看，xx龍卡是xx元x張，xx保險是xxx元x萬，貸xx是xxx元x萬，假如完成全部計劃，可實現(xiàn)中間收入xxx萬，市分行為此配置的費用將達xx萬，這些都是對xx最寶貴的支持。再次由衷感謝黨委、感謝各級領導、感謝娘家人的關心和支持!

第二句話是放心，建行xx是一家，請大家相信xx這個小兄弟，銷售xx的產品放心。這個放心體現(xiàn)在兩方面，一是產品放心，開門紅我們主推的產品有兩種，一種是純保障產品--xx龍卡和貸無憂，一種是固定收益產品--金富鴻和聚富二號，兩種產品都不會給大家留下任何后遺癥。

為了迎接開門紅，更好地適應客戶需要，xx對所有產品都進行了升級換代，如xx龍卡的保障范圍由原來的意外身故保障升級為意外身故和意外殘疾保障;金富多升級為金富鴻，可以附加意外住院補貼和重大疾病保險，收益打在保單反面，營銷更容易。

二是服務放心，xx脫胎于建行，和建行的合規(guī)理念是一脈相承，我們會像愛護眼睛一樣愛護客戶，愛護建行和xx的信譽，xx只有建行一個渠道，我們xx人的服務團隊將緊緊圍繞全行發(fā)展大計，一心一意，專心致志，為大家提供7*24小時的服務。

借此機會，我還要介紹一下貸無憂，貸無憂是指客戶在向建行申請貸款的同時，委托建行向xx人壽投保的一種人身意外傷害保險。借款人在借款期內發(fā)生意外傷害或重大疾病導致身故或殘疾，借款人所欠銀行貸款本息由保險公司代償，同時銀行放棄借款追償權和抵押權。保險的作用是保障?？蛻艚缓苌俚腻X就可以四兩撥千斤，覆蓋因意外傷害和重大疾病帶來的巨額貸款風險，銀行放心，客戶所在企業(yè)和家庭放心。從這個角度講，做貸無憂就是做好事。成立x個月的xx當年實收貸xxxx多萬，我行僅只有xx萬，潛力巨大。開門紅為貸無憂提供了極大的政策支持，目的就是引導全行多做貸無憂，給貸款安全再加一把鎖。

第三句話是邀請。為促進開門紅，省公司專門制定了激勵方案，如果我們順利完成了開門紅的任務，以黃岡在全省第一的位次，我們絕對會爭取更多的機會請大家外出培訓學習。

第四句話是祝愿。過去兩年，在市分行黨委的堅強領導下，我行各項業(yè)務取得了長足發(fā)展，順利實現(xiàn)了爭強進位的目標，我相信并祝愿大家一定會貫徹落實好市分行黨委新的戰(zhàn)略部署，戰(zhàn)無不勝，攻無不克，一年更比一年紅!

謝謝大家。

第2篇 保險公司2022年開門紅領導講話稿

時間過得真快，轉眼又到了開門紅。借此機會，我講幾句心里話。

第一句話是感謝，感謝黨委，感謝在座的各位領導，感謝你們對xx的信賴與支持。首先是為過去取得的成績表示感謝，截至昨天，在各級領導的重視和支持下，全行當年銷售xx保險突破xxxx萬，貸xxx萬，累計創(chuàng)造中間業(yè)務收入xxxx萬，占全行保險中收的三分之一。第二要感謝的是這次會議的東風，開門紅里處處體現(xiàn)了市分行黨委對xx這個小兄弟的關心，計劃單列，費用單列，從計劃上看，xx保險的計劃是xxxx萬，xx龍卡的計劃是xxxx張，從費用配置看，xx龍卡是xx元x張，xx保險是xxx元x萬，貸xx是xxx元x萬，假如完成全部計劃，可實現(xiàn)中間收入xxx萬，市分行為此配置的費用將達xx萬，這些都是對xx最寶貴的支持。再次由衷感謝黨委、感謝各級領導、感謝娘家人的關心和支持！

第二句話是放心，建行xx是一家，請大家相信xx這個小兄弟，銷售xx的產品放心。這個放心體現(xiàn)在兩方面，一是產品放心，開門紅我們主推的產品有兩種，一種是純保障產品--xx龍卡和貸無憂，一種是固定收益產品--金富鴻和聚富二號，兩種產品都不會給大家留下任何后遺癥。

為了迎接開門紅，范文內容地圖更好地適應客戶需要，xx對所有產品都進行了升級換代，如xx龍卡的保障范圍由原來的意外身故保障升級為意外身故和意外殘疾保障；金富多升級為金富鴻，可以附加意外住院補貼和重大疾病保險，收益打在保單反面，營銷更容易。

二是服務放心，xx脫胎于建行，和建行的合規(guī)理念是一脈相承，我們會像愛護眼睛一樣愛護客戶，愛護建行和xx的信譽，xx只有建行一個渠道，我們xx人的服務團隊將緊緊圍繞全行發(fā)展大計，一心一意，專心致志，為大家提供7*24小時的服務。

借此機會，我還要介紹一下貸無憂，貸無憂是指客戶在向建行申請貸款的同時，委托建行向xx人壽投保的一種人身意外傷害保險。借款人在借款期內發(fā)生意外傷害或重大疾病導致身故或殘疾，借款人所欠銀行貸款本息由保險公司代償，同時銀行放棄借款追償權和抵押權。保險的作用是保障。客戶交很少的錢就可以四兩撥千斤，覆蓋因意外傷害和重大疾病帶來的巨額貸款風險，銀行放心，客戶所在企業(yè)和家庭放心。從這個角度講，做貸無憂就是做好事。成立x個月的xx當年實收貸xxxx多萬，我行僅只有xx萬，潛力巨大。開門紅為貸無憂提供了極大的政策支持，目的就是引導全行多做貸無憂，給貸款安全再加一把鎖。

第三句話是邀請。為促進開門紅，省公司專門制定了激勵方案，如果我們順利完成了開門紅的任務，以黃岡在全省第一的位次，我們絕對會爭取更多的機會請大家外出培訓學習。

第四句話是祝愿。過去兩年，在市分行黨委的堅強領導下，我行各項業(yè)務取得了長足發(fā)展，順利實現(xiàn)了爭強進位的目標，我相信并祝愿大家一定會貫徹落實好市分行黨委新的戰(zhàn)略部署，戰(zhàn)無不勝，攻無不克，一年更比一年紅！

謝謝大家。

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第3篇 2022年保險公司領導講話稿

尊敬的*總、*總，各位同仁：

大家好!

普蘭店支公司自20xx年 2月初開始籌備，在總經理室的正確領導下，市公司個人保險部及市公司各部門的大力支持下，認真貫徹執(zhí)行總、分公司個險渠道各項工作要求，歷時兩個多月，于4月28日正式開業(yè)。截止12月12日，共完成期交保費470萬元，在冊人力達到199人，業(yè)績、人力均取得了較好的發(fā)展，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報如下。

根據(jù)總公司“超常規(guī)、跨越式”的發(fā)展要求，在隊伍發(fā)展初期，瞄準同業(yè)公司管理人員，采取自上而下的引進方法，進行隊伍組建。20xx年2月1日，任愛琳，王柱，王慶海三位部經理引進成功，在部經理的引進過程中進行了慎重的篩選，對主管的人品、奉獻精神等方面做了深入的調查，為今后隊伍快速發(fā)展奠定了良好的基矗

三位部經理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢，結合聘才計劃和星火計劃，以“一對一”、“一對多”的增員方式，大力引進同業(yè)優(yōu)秀人才。4月28日開業(yè)時，隊伍管理架構基本搭建完成，實現(xiàn)人力62人。并在5月16日，成功從同業(yè)公司引進一支績優(yōu)團隊，搭建成徐銘晨經理帶領的第四營業(yè)部。到目前為止，一部人力達到46人，二部人力達到44人，三部人力達到70人，四部39人?？側肆?99人。

成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。三部經理王慶海身體不好，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績，所轄部是普蘭店目前最大的，最優(yōu)秀的一個部門。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊人力達到70人，累計保費234萬元。為了便于開展工作，王慶海經理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉華，在國壽都是多年精英，每年都是國壽“108將”之一。通過反復溝通，加盟人保壽險。他們在國壽很少參加早會，從不參加培訓，但來到人保壽險，每天都堅持參加早會，為了團隊的成功，默默的奉獻自己。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級主任，更是投入了全部的精力和財力。為了團隊的發(fā)展，稱得上是盡心盡力，從沙包到普蘭店，來回有二百五六十公里，但他堅持參加公司晨會，每周至少來公司三次，從來沒有抱怨過。

在這里我對王慶海經理及三部所有的主管及業(yè)務伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們!

一部經理任愛琳，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管，團隊人力達到30多人。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境，為自己的選擇付出了全部的心血。任經理家庭條件非常優(yōu)越，但是為了團隊的發(fā)展，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員，從未做過人力三輪車的任經理第一次嘗試;陪屬員去鄉(xiāng)下講保險，為了節(jié)省時間，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間，任經理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品，這些，都是她自己的積蓄。一部的高級主任姜美秀，是個增員高手，也是業(yè)績高手。直接增員人力已達13人，個人保費已達178003元。高級主任宋麗娟，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨立職場，選擇了創(chuàng)業(yè)，團隊增員人數(shù)已達10人。

深入農村開發(fā)有影響力的人，目前部門架構穩(wěn)健，人力已達39人。二部經理王柱，也是為團隊的建設傾注了全部心血，深入農村開發(fā)有影響力的人，目前部門架構穩(wěn)健，人力已達39人。二部的高級主任王春香，深入各村委會發(fā)展有影響力的村級干部，付出很大的努力，目前已成功增員8人，都是當?shù)氐挠绊懥χ行?。叢青是一位新人主管，舍下自家經營的飯店，服裝攤位，專心投入到人保壽險的事業(yè)里來。在同業(yè)競爭比較激烈的情況下，成功增員3人，發(fā)展有效業(yè)務主任1人，為自己的團隊發(fā)展打下了良好的基矗

四部是成立相對比較晚的一個部門，在徐銘晨經理的帶領下，目前人力已達39人，增員還在不斷的進行中。在人力快速發(fā)展的同時，四部的保費也在高速增長，5月份當月實現(xiàn)保費43346元，至12月12日，實現(xiàn)保費62萬元，真是業(yè)績增員兩不誤。四部的蔡萬勝高級主任，是一名業(yè)務高手，以前從來不想走組織發(fā)展，來到公司后快速進入角色，目前已成功增員8人，引進業(yè)務主任一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績高手，加盟人保壽險之后，都能很快的融入角色，為團隊的發(fā)展貢獻了自己的力量。

正是有了各位部經理、各位主管、各位伙伴的辛勤付出，我們普蘭店才有了如此輝煌的成績，謝謝大家!

4月28日，是普蘭店公司開業(yè)的日子，在抓好增員工作的同時，作好業(yè)務宣導工作，“為公司獻禮”成為每一名銷售人員的口號，結合市公司的企劃方案，制定了公司自己的企劃，一舉實現(xiàn)保費33.5萬。

5月份是公司正式營業(yè)的首月，實現(xiàn)規(guī)模保費19.5萬元。

20xx年第三季度是普蘭店支公司發(fā)展關鍵的一個季度。是支公司開業(yè)以來第一個自然季，正趕上市公司大力推動和-諧人生萬能險銷售，我們抓住有利時機，結合xx市公司推出的“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的業(yè)務競賽方案，大力宣導萬能險，營造出了良好的營銷氛圍。同時，充分利用公司的資源優(yōu)勢，適時召開了5場產品說明會，場場火爆，取得了良好的效果，拉動了公司業(yè)績的增長，同時也讓廣大營銷員增加了收入，增強了信心。在支公司內外勤的共同努力下，我支公司提前完成了全年的保費任務，并在在“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的競賽中榮獲“萬能險銷售優(yōu)勝單位”稱號，并獲得大連分公司頒發(fā)的榮譽錦旗一面。

進入第四季度，隨著全年業(yè)績的提前完成，普蘭店支公司在xx市分公司領導的正確領導下，適時進行了業(yè)務轉型，將工作重點轉向各級主管的財補追蹤及新人星火計劃獎勵上來，大力倡導康寧人生等20xx年以上期交業(yè)務，切實關注各級營銷員的收入，夯實業(yè)務基礎，穩(wěn)定團隊，為20xx年的業(yè)務發(fā)展打下了堅實的基矗

縱觀全局，我們可以很自豪的說，我們不只是在大連分公司做得好，在全國也是名列前茅的。在總公司的20xx年“亮-劍行動”——優(yōu)秀營銷服務部爭奪賽中，我支公司以470萬的業(yè)績名列前茅，遠超總公司設定的280萬元的標準，獲得總公司獎勵的筆記本電腦、投影儀等辦公設備。

王慶海經理帶領的三部，在總公司20xx年“亮-劍行動”——百強明星團隊角逐賽中，以目前保費229萬的業(yè)績遠超總公司設定的100萬的標準，在b類機構中名列第一，獲得總公司獎勵的臺式電腦、激光打印機等辦公設備。

三部高級主任秦玉清，在總公司組織的“我為奧運加油”的奧運門票競拍活動中，以100萬元的保費目標勇奪xx市分公司的標王，獲得奧運門票一張，親赴北京觀看奧運會比賽，并獲得總裁室接見，參加總裁榮譽宴，與李良溫總裁合影留念。并在以后的業(yè)務中，率先以100.1萬的保費在全系統(tǒng)內首個達成競拍目標，蘭亞東副總裁親自簽發(fā)賀電祝賀，為xx市分公司，為我們普蘭店支公司，在全系統(tǒng)內贏得了榮譽，展現(xiàn)了我們普蘭店人的風采!

辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報，回首20xx，掌聲和榮譽已經升騰，精彩被存于史冊，今天，又是一個辭舊迎新的日子，又是一個重新起航的時刻?；锇閭?，20xx年已經悄悄向我們走來，20xx年的精彩正在向我們召喚。20xx年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年!

20xx年的開門紅，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎，打好開門紅，是我們全年工作的重中之重，我們支公司接到大連分公司的開門紅任務是160萬，我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管，這么優(yōu)秀的伙伴，160萬不算什么，我們的目標是必保160萬，挑戰(zhàn)200萬!

20xx年保險公司領導講話稿

第4篇 保險公司領導講話稿

保險公司領導講話稿

同志們：

大家下午好!首先感謝中國人壽保險公司崇左支公司對本次會議的大力支持，剛才市分行個人業(yè)務部已經對一季度保險業(yè)務完成情況做了分析，并對2012年郵儲銀行代理國壽保險業(yè)務推動方案做了講解，國壽保險公司也做了產品業(yè)務培訓，我覺得這次會議很有意義，對我行代理保險業(yè)務下步工作做了很好步署和鋪墊，下面我就代理保險業(yè)務發(fā)展談三點意見。

一、高度重視、充分認識

這幾年，代理保險業(yè)務發(fā)展迅速，收入占比也不斷提高，2011年代理保險業(yè)務收入達62.78萬元，占個人業(yè)務收入的20.86%。充分休現(xiàn)了發(fā)展保險業(yè)務是提高個人業(yè)務收入的途徑之一。因此各單位要深刻認識此次會議的重要性，要將本次業(yè)務推動方案認真分析領會，把活動方案傳達到一線員工，將活動任務分配到各個網點，充分調動前臺員工營銷積極性，增進員工整體意識，樹立團隊精神，提高工作效率和業(yè)績，各單位要高度重視，做到分管領導親自抓、業(yè)務經理具體管、網點支行長認真辦的層層落實，借助一季度業(yè)務旺季之機，努力扭轉代理保險業(yè)務發(fā)展緩慢的格局。

二、加強合作，強強聯(lián)手，推動保險業(yè)務新發(fā)展。

各單位要加強與當?shù)貒鴫郾ｋU公司溝通和聯(lián)系，指派專人負責聯(lián)絡和落實交流工作;每月通報業(yè)務開展情況并統(tǒng)計業(yè)務數(shù)據(jù)，以便及時了解和活動開展情況，默契合作，推動業(yè)務的健康發(fā)展。在推行新產品過程中遇到的問題要及時反饋加以解決。要向保險公司學習先進的營銷理念，提高網點營銷能力，從而提高網點出單率。

三、防范風險、合規(guī)經營

各單位在保險業(yè)務發(fā)展過程中，務必嚴格執(zhí)行監(jiān)管部門各項要求，貫徹落實區(qū)分行代理保險及中國人壽保險業(yè)務的各項業(yè)務規(guī)章制度，確保依法合規(guī)經營，防范業(yè)務風險，提升服務質量，促進全市代理保險業(yè)務持續(xù)、健康發(fā)展。

這次與中國人壽保險公司崇左支公司的業(yè)務推動會，無論對于人壽，還是我們銀行均是一次重要的發(fā)展機遇。各單位應高度重視本次會議工作，認真按照本次推動方案內容開展各項工作，努力完成活動方案的各項任務指標，我希望通過這次聯(lián)合培訓，成就更多保險業(yè)務，加強雙方保險業(yè)飛速發(fā)展，讓我行的代理保險事業(yè)再創(chuàng)輝煌。

謝謝!

保險公司領導講話稿

女士們、先生們、朋友們：

大家晚上好!

喜逢xxx之際，為感謝社會各屆人士長期以來對xxxx發(fā)展的關心和支持，今天，xxxx“與財富有約，成功人士財富論壇”在美麗的xxxx隆重舉行。在此，我謹代表論壇的主辦方——xxxx，對前來出席論壇的各位嘉賓和朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

各位嘉賓、各位朋友，xx保險作為中國保險市場的領航者，我們一直致力于為廣大客戶提供最出色的產品與最優(yōu)質的服務。目前公司總資產超過xx億元，為實現(xiàn)中國太平洋壽險“誠信天下 穩(wěn)健一生 追求卓越”的核心價值理念，我們特為xx市社會各界的成功人士打造“與財富有約，成功人士財富論壇”高端商務交流平臺。

此次“財富論壇”我們特別邀請了國內權威的理財專家，他將為參會的各位嘉賓提供財稅規(guī)劃、風險的規(guī)避，企業(yè)經營以及資產保全等各方面的信息及建議?？梢哉f，這是一次富有建設性的盛會，更是闡釋著最新投資理財觀念的發(fā)布會。

2008年，突如其來的兩場特大災害及百年未遇的國際金融

危機給國際國內經濟金融形勢帶來的急劇變化，讓更多的民眾意識到了合理有效的理財規(guī)劃與風險規(guī)避的重要性。當然，在三年的災后重建中，國家及對口幫扶省市的全力扶持，使我們xx各行各業(yè)都擁有了更多的發(fā)展契機。

2011年，隨著經濟的企穩(wěn)回升和國家十二五發(fā)展規(guī)劃綱要的出臺，我相信，我們xx還將會擁有更多更好更新的發(fā)展契機。也就是在這樣一個新的發(fā)展契機開局之年，越來越多的成功人士再一次將投資的眼光轉向到如何合理有效的進行理財規(guī)劃與風險規(guī)避。我們愿與社會各界的成功人士一道共享新規(guī)劃，共謀新發(fā)展，共鑄新輝煌。

在未來的快速、高效發(fā)展的征程中，保險將始終堅持以“誠信天下，穩(wěn)健一生，追求卓越”為核心價值觀，堅持可持續(xù)價值增長，為全市人民實現(xiàn)小康和構建和諧社會作出積極的貢獻，更為我們金融保險事業(yè)的快速發(fā)展盡心盡職。

獨學而無友，則孤陋而寡聞。女士們，先生們，讓我們以峰會為紐帶，不斷加深彼此的了解和友誼;以互信為原則，不斷擴大共識與認同。我相信，在各位嘉賓的共同關心和支持下，中國保險業(yè)的發(fā)展必將掀開新的歷史篇章。我更堅信，在我們共同努力下，我們有條件有能力創(chuàng)造更加美好的幸福家庭和養(yǎng)老生活。

最后，祝本次“與財富有約，成功人士財富論壇”圓滿成功!謝謝!

保險公司領導講話稿

大家上午好!今天能夠站在臺上，首先感謝中支各位領導給我這樣一個機會，真是有了各位領導一直以來的關注及厚愛才有了我的今天。

xx年，在中支公司總經理室的正確領導下，在個管部及xxx的精心部署和同事們的.真誠幫助下，我緊緊圍繞公司個險政策認真開展工作，完成了中支公司安排的各項指標,特別是在百日大戰(zhàn)中取得了全省進度前十強的好成績，使得xx的保費及人力平臺穩(wěn)步增長。這些成績的取得與總經理室的正確領導、各位領導的深切關懷和同事們的鼎力相助是分不開的，在此，我向各位領導、各位同事表示衷心的感謝。

從見習、正式組訓到個險經理，三年的組訓生涯讓我深切的感受到組訓工作的艱辛，無任寒冬酷暑還是刮風下雨每個網點依然會出現(xiàn)我們的身影，工作雖然辛苦卻很充實，更使我看到了組訓工作的偉大及不平凡性。流血流汗卻流淌不走我們的堅持與信心，因為我們身邊有可愛的業(yè)務伙伴、一同奮斗的兄弟姐妹，還有關愛及支持我們的領導和家人，所以我們無怨無悔!古之成大事者,不惟有超士之才,亦有堅忍不拔之志，我相信只要我們堅持付出一定會有回報。感謝公司的平臺、感謝領導的關愛，讓我們成長起來。此時此刻讓我再次想起組訓誓詞里的一句：我驕傲我是太平洋組訓(邀請全體組訓一起宣喊)

“百尺竿頭，更進一步”。xx年，我們一定會以新的姿態(tài)、新的面貌，努力工作，絕不辜負各位領導和同事的期望，堅決打好開門紅首戰(zhàn)，為鹽城太保的穩(wěn)健、快速、高效發(fā)展做出應有的貢獻。

第5篇 銀行保險公司經營形勢分析會領導講話

一、對上半年經營情況的評判

今年上半年，全行緊緊圍繞抓存款、抓賬戶、抓中收重點工作，守陣地、拓市場、爭份額，積極推進業(yè)務發(fā)展，整體經營情況可以概括為“成績值得肯定，差距依然很大，問題不容忽視”。

成績主要表現(xiàn)在：一是存款總體呈穩(wěn)步增長。全口徑存款日均新增4.1億元，完成計劃的42.3%，全省排名第3位;人均日均新增74萬元，全省排名第6位;網均日均新增2559萬元，全省排名第2位。二是個人存款增勢良好。個人存款時點新增2.53億元，日均新增5.42億元，分別完成計劃的51.8%、110.78%。三是中間業(yè)務收入實現(xiàn)“時間過半，任務過半”。實現(xiàn)中間業(yè)務凈收入2077萬元，完成全年計劃的52.33%;中間業(yè)務收入同比增幅68.9%，全省排名第3位;中間業(yè)務收入同業(yè)位次由上年的第3位上升到第2位;中間業(yè)務收入占比較上年提高2.53個百分點，收入占比突破20%，達到22.45%。四是不良“雙降”成效顯著。回收處置不良資產1175萬元，完成全年處置計劃的109%;不良貸款率1.98%，較年初下降了1.01個百分點。五是渠道指標好于上年。電子銀行賬務性交易量比44.33%，比上年末提升

5.22個百分點;自助設備賬務性交易量比66.55%，比上年末提升3.51個百分點;電子銀行與柜面交易量比79.65%，比上年末提升15.41個百分點。與同業(yè)比較，我行個人網銀、企業(yè)網銀、手機銀行客戶新增均居四行第1位。六是經營效益持續(xù)向好。實現(xiàn)稅前賬面利潤4653萬元、撥備前利潤4253萬元，完成計劃的72.9%;經濟增加值2113萬元，完成計劃的52.78%。

差距主要體現(xiàn)在：一是存款欠賬較大。受同業(yè)沖擊、“兩權價款”財政類資金入國庫等因素影響，上半年收官階段未能保住成果，實現(xiàn)穩(wěn)存增存。全口徑存款時點新增1.44億元，僅完成計劃的14.75%，與序時任務差距3.45億元;對公存款時點負增1.04億元，較序時任務缺口3.44億元;全口徑存款新增市場占比5.07%，較上年下降15.25個百分點，同業(yè)排名由第3位下降到了第4位。二是賬戶新增欠賬較大。上半年新增賬戶208戶，系統(tǒng)內排名第13位，其中新增基本結算戶156戶，系統(tǒng)內排名第10位;賬戶新增四行占比31.33%，低于中行47戶，按照新增數(shù)不低于中行新增數(shù)16/7的要求，僅完成了計劃的35.69%;基本結算賬戶與單位結算賬戶之比61.69%，低于四行平均水平1.94個百分點，同業(yè)排名第4。三是客戶增長存在差距。公司機構客戶凈新增38戶，增幅1.99%，僅完成計劃的20.21%，按省分行kpi折算后口徑統(tǒng)計，凈新增184戶，完成計劃的46.09%;個人客戶新增9243戶，增幅3.86%，其中aum1萬元以上客戶增長924戶，完成計劃的31.94%;信用卡客戶凈新增1363戶，僅完成計劃的27.26%。四是產品覆蓋度指標存在差距。對公產品覆蓋度2.063，比上年下降1.043，下降幅度33.58%，與分行計劃值差距38.58%;個人產品覆蓋度2.87，雖比上年有所提升0.11，但也只完成計劃的38.26%。五是貸款凈投放增長緩慢。上半年實際投放貸款2.62億元，凈投放1.58億元，新增四行占比26.5%，低于工行、農行，排第3位;貸款速11.76%，低于中行、工行，排第3位;貸款總量與農行差距進一步拉大，較工行優(yōu)勢逐步縮小，由上年高于工行3.5億元縮小為目前的0.9億元。六是結算產品營銷欠賬較大?，F(xiàn)金管理系統(tǒng)簽約賬戶新增17戶，完成全年計劃的38.6%;電子回單柜簽約賬戶新增113戶，完成全年計劃的34.7%;對公一戶通簽約賬戶新增7戶，完成全年計劃的26.9%;對公結算卡發(fā)卡37張，完成全年計劃的15.2%;支付密碼簽約賬戶新增204戶，完成全年計劃的49.6%。以上五項產品均未完成序時計劃，系統(tǒng)內排名分別為第16、12、10、19、16位。七是中間業(yè)務收入渠道仍然較窄，行際間貢獻度差距較大。全行收入百萬元以上的產品僅4項，且主要集中在傳統(tǒng)類中間業(yè)務產品上;代理證券、代理保險等7項業(yè)務收入較去年呈下降趨勢;有7個支行的收入低于去年同期水平;省分行掛價產品表57項明細產品中，我行尚有27項產品尚未實現(xiàn)收入“破零”。

工作中還存在著以下方面的突出問題：一是發(fā)展意識不強。部分人員特別是管理人員還沒有從思想上牢固樹立“慢不得、等不起”的趕超意識，在行動上遠遠達不到“先人一步、快人一拍”的要求。二是辦法措施不力。對新形勢、新任務、新要求缺乏系統(tǒng)研判和瞻前思考，認識問題、分析問題、解決問題的能力不足。三是執(zhí)行力不到位。一些支行和部門對分行黨委的決策部署不能做到不折不扣地貫徹執(zhí)行，“定了干、說了算、馬上辦，言必行、行必果”的要求還沒有真正落到實處。四是團隊作戰(zhàn)能力不強。工作上只求過得去，不求過得硬;任務完成上只求勉強及格，不求創(chuàng)先爭優(yōu)。五是固步自封，不思進取。一些單位和個人取得一點成績，就沾沾自喜、自我滿足，不能做到堅持不懈、持之以恒。六是個別班子綜合競爭力不強。戰(zhàn)斗堡壘和率先垂范作用發(fā)揮不夠，不能有效加強思想、作風、組織建設，缺乏擔當意識，缺乏干事創(chuàng)業(yè)激情。

二、下一步工作要求

通過認真總結分析上半年工作，希望大家對當前全行的經營狀況有一個清醒的認識、客觀的判斷和比較準確的把握。對照目標計劃，研判市場競爭態(tài)勢，盡管我們取得了一些成績和突破，但還存在著較大的欠賬和差距，為此，全行務必要統(tǒng)一一個認識，那就是“任務依然艱巨，形勢不容懈怠，目標遠未實現(xiàn)，同志仍須努力”。

1.堅定信心，加快發(fā)展。經過近幾年堅持不懈的努力，慶陽分行的經營面貌有了大的改觀，成績來之不易，大家要百倍珍惜，再接再厲。在當前經營管理模式下，總、分行不斷加大資源配置與經營業(yè)績的掛鉤力度，我們唯有做大業(yè)績才能爭取更多的資源，推進持續(xù)發(fā)展。因此，全行要繼續(xù)將“打基礎、調結構、補短板、增份額、上位次”作為一項基本戰(zhàn)略，持續(xù)將“轉變發(fā)展方式，提高發(fā)展質量，創(chuàng)新工作機制，加強風險管理”的要求貫徹到各項工作的始終，緊扣“三抓一促進”主線，堅持思想上堅信不移、心動上堅定不移，積極應對各種困難、問題和挑戰(zhàn)，以更大的決心推進組織目標的全面實現(xiàn)。

2.言行一致、表里如一。要持續(xù)把抓存款、抓賬戶、抓中收作為推進全行發(fā)展的核心工作，把各項目標任務的全面完成和經營業(yè)績的持續(xù)增長作為提高員工整體收入的重要支撐，切實增強責任意識和使命意識，堅持一手抓業(yè)務發(fā)展，一手抓內控內管和案防工作，牢固樹立學習意識、發(fā)展意識、機遇意識、緊迫意識、營銷意識、服務意識、創(chuàng)新意識和風險意識，切實加強思想、作風和組織建設，強化經營管理目標責任落實，立說立行、不等不靠，爭分奪秒，全力以赴，狠下功夫把業(yè)務指標做上去，把經營管理質量提上去。

3.不動搖、不懈怠、不折騰。全行上下要珍惜和維護當前穩(wěn)定的發(fā)展局面，進一步發(fā)揚團隊精神，保持干勁不減，堅持從共同目標和利益出發(fā)，顧全大局，同心同力，加強資源共享和協(xié)調配合，提高聯(lián)動能力，強化產品營銷，著力鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務，發(fā)展短板業(yè)務和戰(zhàn)略業(yè)務，促進服務質量提升，有針對性地改進工作的不足之處和薄弱環(huán)節(jié)，積極融入市場競爭，按照“縮小與領先者的差距，擴大與追隨者的優(yōu)勢” 的目標要求，抓落實，干到位，不斷創(chuàng)新工作方式方法，爭取更大成績。

4.奮發(fā)有為、共同進步。全行上下要著力將堅定不移、甘于奉獻、自強不息、團結協(xié)作、勇于開拓、爭創(chuàng)一流的“慶陽建行精神”內化于心、外化于行，持續(xù)在“好思想、好作風、好干勁、好面貌、好成效” 創(chuàng)建上下功夫，以在賬戶拓展上做出突出業(yè)績受到省分行職務獎勵的董建林、王忠、侯德福等先進代表為榜樣，積極挖掘和樹立我們身邊的先進典型，充分發(fā)揮先進引領、典型帶動作用，帶動全員學有標桿、趕有目標、干有勁頭，使奮發(fā)有為、爭創(chuàng)一流成為全行的精神自覺，切實增強為發(fā)展爭做貢獻的自覺性和內動力。

5.守陣地、保成果、防滑坡、提增長。在此年中關鍵時期，務必再次提醒大家，堅持完成全面目標任務的信心不能有絲毫減弱，下半年業(yè)務推進的成效將決定全年工作的成敗，也是對大家執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力的一個重要檢驗。要求依然抓住“存款、賬戶、中收”三個關鍵詞，相應的工作措施要更加務實、更加細化，要橫向到邊、縱向到點，落實到條線、到部門、到人員，覆蓋到項目、到客戶、到產品，力爭將業(yè)務存量穩(wěn)到最好、增量做到最大。任務落實上要倒排進度，加大通報頻度和考核力度，持續(xù)改進和完善各項績效考核機制，堅持“全面考核、壓力均等、鼓勵先進、鞭策后進”的原則，推進業(yè)務發(fā)展，充分發(fā)揮激勵約束機制的作用，對于完成任務的支行和條線足額兌現(xiàn)績效工資和營銷費用，對工作不力未完成任務的，嚴格采取組織措施，實施責任追究。

最后，希望大家傳達好、領會好、貫徹好、落實好本次會議精神，認真借鑒上半年工作得失，切實把握好下半年工作重點，強化責任落實和措施改進，全力推進各項目標任務的全面實現(xiàn)。

謝謝大家!

銀行保險公司經營形勢分析會領導講話(二)：

同志們：

這次會議，是在全省系統(tǒng)業(yè)務轉型發(fā)展的關鍵時期，召開的一次非常重要的會議。兩天的會議，內容豐富，重點突出，高效務實。xx日上午，xxx總經理助理傳達了集團公司、總公司和xx保監(jiān)局上半年經營形勢分析會精神，三大渠道分別做了下半年工作宣導;xx日下午，xxx副總經理就推進依法合規(guī)經營做了工作安排，企劃部做了經營形勢分析報告，財務管理中心對地市公司財務資源配置方案進行了宣導;今天上午，會議邀請了知名的企業(yè)文化專家授課。會前，相關的會議材料我都看過，各位分管總、各個部門對下半年各項工作的安排和部署，我都贊同。上半年，我們的各項工作雖然取得了一定的成績，基本符合省公司黨委、總經理室的預期，但從目前的發(fā)展態(tài)勢來看，下半年我們面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)，這要求全省系統(tǒng)務必堅定信心，全力以赴，把各項工作要求和安排落到實處，確保全面達成今年的各項任務目標。

下面，我代表省公司黨委、總經理室講三個方面的意見：

一、上半年工作回顧

(一)堅決落實積極進取的競爭策略，繼續(xù)保持市場領先地位

截止6月30日，公司保費收入(含集團)xx億元，市場份額達xxx%，較去年同期上升xx百分點。在行業(yè)發(fā)展整體放緩、主要競爭對手出現(xiàn)負增長的情況下，中國人壽成為扭轉行業(yè)負增長格局的中堅力量。我公司自營保費收入為xxx億元，同比增長xxx%，超過全國系統(tǒng)xx的平均增幅近x個百分點。同時，上半年保費收入占到全國系統(tǒng)的xx%，保費貢獻度在系統(tǒng)內領先。其中新單保費xxxx億元，同比增幅xx%，超過系統(tǒng)平均增幅xx個百分點，繼續(xù)以xx%的貢獻度領先兄弟公司。

(二)著力打造綜合優(yōu)勢，推進三大渠道均衡發(fā)展

**年，我公司繼續(xù)發(fā)揮個險、銀保、團險三大渠道協(xié)同作戰(zhàn)的綜合優(yōu)勢，保障各條線均衡發(fā)展，基本達成了總公司下達的各項任務

指標。個險渠道突出核心銷售渠道定位，在動態(tài)調整中有效推進業(yè)務轉型發(fā)展。上半年共完成長險首年期交保費xx億元，預算完成率達xxx%;20xx年期及以上業(yè)務xx億元，完成總部下達預算的xx%，雖然進度暫時落后，但完成情況明顯好于去年。同時，通過進一步提高基礎管理水平，隊伍產能得到有效改善。上半年，我們以不到系統(tǒng)一成的銷售隊伍，貢獻了xxx%的短期險保費和xx%的意外險保費，兩項指標均在系統(tǒng)內遙遙領先。銀保渠道突出規(guī)模，兼顧結構，堅決鞏固市場主導地位。受銀保新政的不利影響，在網點駐點受到限制的條件下，銀保渠道以銷售組織、大單開拓作為傳統(tǒng)駐點銷售的有效補充，上半年共完成長險首年保費xx億元，預算完成率達xx%;首年期交保費xx億元，完成總部下達預算的xx%。上半年，在廣東銀保全行業(yè)出現(xiàn)xx%負增長的情況下，我公司的業(yè)務規(guī)模逆市上揚xx%，對公司的整體市場份額起到了保駕護航作用。團險渠道堅持以效益為中心，加快發(fā)展步伐。通過積極開拓大渠道、大行業(yè)團險業(yè)務，為團險業(yè)務轉型提供有效的發(fā)展平臺;同時重點發(fā)展銀行對公、計生保險、信貸保險及旅游險等四個專項渠道業(yè)務。上半年，共完成短期險保費xx億元，完成總部預算xx%，意外險保費xx億元，完成總部預算xx%。無論從業(yè)務規(guī)模還是從同比增長、完成進度等多項指標看，公司意外險、短期險發(fā)展態(tài)勢均為近年來最好水平。

(三)大力推進業(yè)務結構調整，加快發(fā)展方式轉型步伐

在業(yè)務實現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展的同時，我們進一步加大結構調整力度，總保費結構、新單結構和短期險結構進一步優(yōu)化。一是續(xù)期拉動效果明顯。上半年，公司續(xù)期保費xxx億元，同比增長xxx%，占總保費的比例達到xx%，較去年同期提高xx個百分點。二是新單期交率領先行業(yè)。上半年的新單保費中，首年期交保費占比達到xx%，比去年同期提高了xx個百分點。新單期交占比繼續(xù)高于行業(yè)平均水平，領跑本地市場。三是短期險效益穩(wěn)步提升。上半年，意外險占短期險的比重達到xx%，較去年同期提升xx個百分點。同時，短期險迅猛發(fā)展為結構調整贏得了主動權，上半年綜合賠付率較去年同期下降了xx個百分點，效益提升明顯。

(四)著力激發(fā)基層活力，加快經營管理模式的創(chuàng)新探索

在加快業(yè)務發(fā)展的同時，省公司積極探索經營管理模式的創(chuàng)新，重點加強城區(qū)和四級機構建設，著力激發(fā)基

層的活力和動力，提升一線應對市場競爭的積極性和主觀能動性。

城區(qū)市場方面，通過加大資源投入，提高城區(qū)專業(yè)機構的經營能力，把資源重點投放到銷售隊伍建設、教育培訓、客戶服務等影響

城區(qū)競爭能力提升的基礎性、關鍵性領域，推進城區(qū)市場競爭力的提升。重點推進城區(qū)專業(yè)化支公司整合建設，進一步優(yōu)化城區(qū)專業(yè)化機構設置，切實提升城區(qū)市場競爭能力，全省城區(qū)專業(yè)化機構由xx家整合為xx家。在競爭激烈的廣州、佛山、東莞和惠州等區(qū)域，組建四家新型營銷服務部，探索公司化組織擴張模式。

四級機構方面，通過完善薪酬分配制度及績效考核體系建設，加大資源配置的傾斜力度，按照“科學統(tǒng)籌，適度放權”的原則，率先在省公司個險部進行了競聘、雙選工作，精兵簡政，人員下沉，進一步理順省、市、縣三級機構的銷售管理職責，省市公司在加強基本法、團隊組織架構和基礎管理等領域的規(guī)范化、標準化運作的同時，著重給予四級機構在銷售策劃、業(yè)務推動、銷售運營費用等方面的自主權。同時，加強對基層經營管理者的教育培訓，從x月到x月，省公司先后組織舉行了x期全省中高級管理干部培訓班，著重培訓了三四級機構班子成員，取得了顯著效果。

上述成績，是在上半年宏觀經濟增速放緩、通貨膨脹壓力加大、市場監(jiān)管趨向嚴格的復雜環(huán)境下取得的，是全省系統(tǒng)同舟共濟、迎難而上、奮力拼搏的結果，來之不易，必須予以充分肯定。在此，我謹代表省公司黨委、總經理室，向全省系統(tǒng)干部員工和營銷伙伴表示誠摯的感謝和崇高的敬意!

銀行保險公司經營形勢分析會領導講話(三)：

各位領導、同志們：

我們召開這次會議，是為了分析上半年生產經營情況，認清形勢，查找不足，正視問題，堅定信心，應對挑戰(zhàn)，采取得力措施，提升管理品質，切實做好下半年各項工作，全面完成集團公司年初確定的各項工作目標。

一、上半年生產經營情況及分析

20xx年是實施“三步走”戰(zhàn)略第三步目標的開局年。經過多年的快速發(fā)展，企業(yè)面貌發(fā)生了根本性的變化，我們站到了新的發(fā)展起點上。上半年，在年初“四會”精神的統(tǒng)領下，集團全員扎實工作，奮發(fā)有為，各項工作取得了一定進展，但生產經營中也出現(xiàn)了一些問題。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、市場開拓在部分區(qū)域有所增強，但全集團承攬總量大幅度下降。

2、生產形勢相對穩(wěn)定，但完成產值明顯偏低。

3、經濟效益穩(wěn)步增長，但資金壓力依然存在。

4、施工生產有序受控，但嚴峻形勢仍未根本消除。

5、核心競爭能力進一步發(fā)育，但制約企業(yè)長遠發(fā)展的深層次問題仍未有效解決。 回顧上半年的工作，可以說是“市場風云變幻，生存形勢嚴峻”。3項主要經濟指標完成不理想，項目虧損有所反彈，市場的殘酷性表露無遺，生存的艱難再次顯現(xiàn)。時代把我們推到了風口浪尖，市場不相信眼淚，適者生存是發(fā)展的必然。

二、面臨的機遇、優(yōu)勢和考驗

輕看成績，深挖問題，是為更好更快發(fā)展;認知市場，準確定位，才能更好更快發(fā)展。經過多年的不懈努力，集團公司積聚了一定的實力，具備了較強的競爭優(yōu)勢。我們不能因為環(huán)境艱險而喪失斗志，不能因為遇到困難就失去信心，一定要認清形勢，搶抓機遇，發(fā)揮優(yōu)勢，應對挑戰(zhàn)，謀求發(fā)展。

四大機遇。一是當前國民經濟持續(xù)、健康發(fā)展，建筑市場容量仍然很大，國家支持企業(yè)“走出去”力度進一步加大，企業(yè)生存空間得到拓展。二是總公司啟動股改上市，這是一場革命性的變革，給我們提供了自我揚棄、促進管理水平提升的機遇和載體。三是總公司第二次黨代會確定了實現(xiàn)“四個轉變”、培育“六大板塊”的發(fā)展理念，為我們指明了發(fā)展方向。四是經過多年的積累，特別是“三步走”第二步目標的實現(xiàn)，企業(yè)經濟實力大增，管理機制不斷優(yōu)化，班子建設進一步加強，人才總量持續(xù)增加，具備了較強的發(fā)展后勁。這些都為我們在更大范圍、更廣領域發(fā)展提供了難得機遇。

四大優(yōu)勢。一是領導班子風正心齊、團結和諧，作風過硬，具備較高的政治覺悟和良好的精神狀態(tài)，具有較強的責任意識，是集團公司改革、發(fā)展的堅強領導核心。二是企業(yè)管理體系初步形成，以“兩個匯編、一套定額”為核心的管理辦法在實踐中得到較好的落實，形成了具有特色的管理機制和管理經驗，具備了較強的綜合實力和發(fā)展能力。三是經濟結構更加合理，經營渠道初步拓寬。已在機械加工、醫(yī)療、教育、酒店、房地產和保險等方面形成了一定的產業(yè)優(yōu)勢，并取得較好的經濟效益，具備廣闊的發(fā)展空間。四是干部公開選拔、項目評估和效能監(jiān)察等制度的強力推行，主題教育和企業(yè)文化建設的穩(wěn)步推進，為企業(yè)發(fā)展提供了制度保證和發(fā)展動力。

三大考驗。一是經營承攬的考驗。市場競爭殘酷無情，信譽評價靠后，市場環(huán)境日趨惡劣，經營承攬面臨嚴峻考驗;投標壓價、利潤空間無限縮小、建筑市場的不公平性和不規(guī)范性嚴重損害企業(yè)的合法權益。二是工程公司建設的考驗。新成立的工程公司受資質和實力影響，市場競爭能力和發(fā)展能力較差，化解風險能力較弱，資源整合能力受限，做實做強工程公司任重道遠。三是項目管理的考驗。從上半年情況來看，個別項目管理混亂、制度落實不力、親屬包工隊屢禁不止;個別項目評估指標不落實，出現(xiàn)管理漏洞，告急文電不斷，墊資干活，信譽受損;※、※等項目進度滯后，隊伍積極性不高，這是典型的項目管理弱化的傾向。

三、下半年工作重點

下半年生產經營任務非常繁重，我們的工作思路是：“一條主線，三個著力點”，即以提高經濟效益為主線，以經營承攬、工程公司建設、項目管理為著力點，硬化指標，明確目標，堅決完成年度生產經營任務。

圍繞工作主線，我們要分解目標，細化責任，在提高工作質量，完成年度指標上狠下功夫。

(一)以深度開發(fā)市場為重點，完成年度承攬指標的決心不動搖

受主客觀因素影響，集團公司上半年信息少，中標率低，形勢不容樂觀?！扒l理，萬條理，完不成承攬沒道理”，因此，各級要緊盯“生命線”，找準癥結，重點切入，確保完成年度承攬目標。

明確主攻方向，抓好高端市場。1—6月份，全集團承攬5000萬元以下項目10個，占承攬總數(shù)的35.7%，合同額總計2.24億元，占總合同額的10.7%，付出的精力、成本與獲得的收益是不相匹配的。各單位一定要算好經濟帳，選準市場目標，將有效資源集中到大項目的跟蹤上，重點開發(fā)客運專線、長大隧道、深水大橋、城市地鐵等高端市場，既要承攬數(shù)量，又要承攬質量，雙管齊下，改變被動局面。下半年，對前期跟蹤良好，有較好市場基礎的包西、海南東環(huán)線、南疆和拉日等鐵路項目，要爭取總公司支持，發(fā)揮集團優(yōu)勢，加大跟蹤力度，一盯到底，務求取得實質性突破。

5月10日，鐵道部下發(fā)了《鐵路基本項目投資控制管理辦法》，進一步規(guī)范了項目投資管理，加強了過程控制，經營投標面臨更為嚴峻的挑戰(zhàn)。各單位在鐵路投標中，一定要理性經營，明確目標，報價實事求是，嚴禁低成本報價，未干而先虧。同時，要抓好海外市場。在經營好現(xiàn)有海外市場的同時，要積極穩(wěn)妥地開辟馬來西亞、泰國等新型市場區(qū)域，精選精攬，確保完成總公司下達的2億美元海外承攬任務。

推進區(qū)域經營戰(zhàn)略，健全經營網絡。從整體來看，集團市場布局較為合理，以各工程公司機關駐地為中心，以優(yōu)勢項目為根據(jù)地，形成江浙、川渝、兩廣、兩湖、陜甘為主體的經營區(qū)域。在這些區(qū)域中，經過多年精心培育，應該說具有一定的發(fā)展基礎，占有一定優(yōu)勢，現(xiàn)在的關鍵是要加大力度，進一步深度開發(fā)，形成規(guī)模效應和品牌優(yōu)勢。各工程公司要找準主戰(zhàn)場，嚴格執(zhí)行《集團公司區(qū)域經營管理辦法》，在既定區(qū)域內深度開發(fā)，要有2—3個站得穩(wěn)、立得住、經營網絡健全，競爭優(yōu)勢明顯的市場區(qū)域，投入足夠的人力、物力重點開發(fā)，一定不能滿天飛，重陷“打游擊戰(zhàn)”的泥潭不能自拔。下半年，各工程公司一定要堅定信心，加強領導，自我加壓，發(fā)揮自身優(yōu)勢，對接核心關系，誠信經營，尋求突破。

第6篇 保險公司新人講話稿

保險公司新人培訓開訓講話稿

各位新伙伴：您們好！

歡迎您們參加中國人壽保險股份有限公司**分公司20xx年第五期《星火燎原》創(chuàng)新班學習，在此，我代表中國人壽**分公司黨委、總經理室對各位的到來表示熱烈的歡！同時，也祝賀大家有這個機會和人壽保險這個新興的、最具有發(fā)展?jié)摿Φ某栃袠I(yè)結緣。

人壽保險是人生中永隨相伴的財富，是其他任何事物不可替代的，她也是我們每一個人、每一個家庭幸福安康的守護神。當您不需要她的時候，或者是您已經把她遺忘，她仍然在您身邊忠實地默默守候；當您遇到困難的時候，她會為您排憂解難。人壽保險事業(yè)，是一份充滿了神圣、充滿了愛心、充滿了快樂的事業(yè)。

年少時，人壽保險的教育金可以幫助莘莘學子順利完成學業(yè)，造就國家建設的棟梁之材；中年時，人壽保險的救助金（如：醫(yī)療保險金、意外傷害保險金）可以幫助危難家庭度過難關，構建平安和諧大家庭；年老時，人壽保險的養(yǎng)老金是老年生活的忠實伴侶，是開啟晚年幸福樂園的金鑰匙。

曾經有這樣一句話說：人壽保險的推銷員是神派到人世間的幸福使者，他們推銷的人壽保險就是把幸福送給千家萬戶，把快樂帶給每一個人，讓生命活得更有尊嚴，讓愛心布滿人間。

各位伙伴，中國人壽有了您們的加入，將會有更多的人民群眾、更多的社會家庭受到人壽保險的綠蔭庇護，您們也將會在更多客戶的感謝中、贊美中獲得成功，創(chuàng)造您們的輝煌人生！

中國人壽是中國市場上最悠久的人壽保險公司，有著60年的發(fā)展歷史和擁有

4.5億客戶，經過多年發(fā)展，已經成為中國保險行業(yè)第一品牌，xx年的品牌價值高達人民幣486.67億元，總資產達7000億元，業(yè)務收入占據(jù)了中國壽險市場的半壁江山，是巡航在中國保險行業(yè)的一艘航船，引領著中國壽險行業(yè)的發(fā)展方向，她是中國民族壽險行業(yè)的領跑者，她以最好的產品、最好的服務提供給客戶、回饋給社會。

作為一名合格的壽險營銷員，我們要誠實守信、目光遠大，既要為客戶提供優(yōu)質的保險保障，也要為自己的事業(yè)創(chuàng)造成功的機會。公司一貫提倡“以人為本、走專業(yè)化營銷之路”，這次培訓我們的講師們將給大家講授一套專業(yè)完善的培訓課程，并在今后您們從新人到高級主管的成長過程中，繼續(xù)給予培訓支持；在主管的輔導下，引導您發(fā)展的方向，讓每一位伙伴最大限度的發(fā)揮自身潛能，以實現(xiàn)自己的理想，成為受人敬仰的壽險專家，成為一名造福社會、造福人民的愛心大使。

今天，您們選擇了中國人壽，您們的人生里程將進入一個全新的發(fā)展階段，在中國人壽這個大舞臺上，公司提供了公開、平等的競爭機制，每位伙伴都可以通過自身的努力實現(xiàn)自己的夢想。制度是公開的，競爭是平等的，但勤奮和努力卻是至關重要的，只要相信公司、相信制度、相信團隊，“聽話照做，相信追隨”就一定會成功！

您們來自全區(qū)各個不同的地方、從事過不同的職業(yè)，或許也有著不同的生活習慣，但是，為了事業(yè)發(fā)展的這個共同目標走到了一起，所有營銷隊伍里的伙伴，都要互相關心、互相愛護、互相幫助?！肮臼羌彝?、公司是學校、公司是軍隊”，這是中國人壽一貫秉承的職場文化理念。在家庭里面，我們要互相尊敬、和睦相處，遵守職場倫理和職業(yè)道德，不要為了小事而斤斤計較；在學校里面，

第7篇 保險公司開業(yè)講話稿

保險公司開業(yè)講話稿1

尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位朋友：

大家早上好！

今天是一個值得紀念的喜慶日子，我們在這里隆重慶祝xxxx保險公司開業(yè)了，值此開業(yè)慶典之際，請允許我對遠道而來專程參加我們慶典活動的各位領導，各位來賓，各界朋友表示熱烈歡迎。

xx保險公司是我國第一家全國性股份制財產保險公司，于1996年成立，總部設在北京。公司注冊資金13。33億元人民幣，由全國60余家實力強、規(guī)模大、效益好的大型企業(yè)和企業(yè)集團發(fā)起設立，股東覆蓋全國24個行業(yè)，股東資產總規(guī)模超過1萬億元人民幣。

那么今天我非常榮幸的成為xx保險公司xx機構的負責人 ，首先在這里我要感謝xx保險公司給了我這次展示自我的機會，給了我一個提升的平臺，讓我在事業(yè)上了一個臺階。

更要感謝我親愛的父老鄉(xiāng)親你們對我多年的支持和教導。使我沒有辜負大家的期望。在外面我可以驕傲的告訴他們我是xx人。今天我終于有機會報答家鄉(xiāng)對我的養(yǎng)育之恩。有一個全力以赴為父老鄉(xiāng)親服務的機會。

我還要感謝袁總的諄諄教誨。是你把xx的品牌做遍了新民的大街小巷，使人人都知道只有xx保險公司的保費最低，理賠最快，售后服務最好。我會更加的努力工作。成為千里馬來回報你這個伯樂 。

我更要感謝xx所有的同仁。和各位伙伴們親愛的xx和我生死之交的三位姐妹，與你們一起共事是我人生最大的幸運，因為有你們作為堅強的后盾，我李建利即使有再大的困難也可怕，再難的問題也會迎刃而解。 最后，我要感謝幫助過建利的各位領導，各界朋友，你們在我成長過程中一直給予默默無聞的支持與幫助，給予關心與關愛，才讓我一路走來感到不孤單，不寂寞，讓這一棵弱不禁風的小苗終于茁壯成長。

在次衷心的謝謝大家！

保險公司開業(yè)講話稿2

各位領導、各位嘉賓、各位朋友：

今天是個好日子，風和日麗，陽光普照，在這里溫暖的日子里，我們歡聚在此，共慶××保險公司成立。出席今天開業(yè)慶典的有××市各個保險公司的老總們，有××市保險行業(yè)協(xié)會的領導，有工商局、稅務局等政府部門的有關領導，有長期以來給予我們大力支持的社會各界朋友，還有電視臺、報紙等各界新聞媒體的朋友們，首先，請允許我代表××保險公司的全體同仁，向各位的到來表示熱烈的歡迎，也對你們一直以來的支持表示最衷心的感謝！

××保險公司是由中國保險監(jiān)督管理委員會于××年××月××日批準開業(yè)，由××市工商局于××年××月××日進行注冊登記，成為××市第一家專業(yè)保險機構?！痢帘ｋU公司受各家保險公司的委托，代理銷售保險公司的保險產品，代理收取保險費，代理相關業(yè)務的損失勘查和理賠處理?！痢帘ｋU公司將會以一流的管理、一流的服務、一流的品牌、一流的信譽服務于各家保險公司，服務于××的廣大客戶，為發(fā)展××的保險事業(yè)作出自己的貢獻，讓每一個家庭、每一個企業(yè)、每一個社會組織在保險的充分保障下安定地生活、穩(wěn)健地發(fā)展。

××保險公司作為新成立的企業(yè)，其中的發(fā)展道路坎坷而曲折，在以后，我們需要政府各部門的幫助，需要各家保險公司的扶持，需要社會各界朋友的支持，希望在座的各位領導及各位朋友在以后的日子能更加關注我們，更加支持我們，你們的每一分支持都將激勵我們更加努力地工作，努力打造××保險業(yè)的專業(yè)服務品牌，為各家保險公司服好務，為廣大客戶服好務，真正成為溝通保險公司與客戶的橋梁，讓保險公司的產品通過我們的服務惠及廣大客戶，讓保險公司的服務通過我們的傳遞得到充實和延伸，在此，我代表××保險公司的全體員工再一次對給予我們支持和幫助的各位領導及各位朋友表示最衷心的感謝！

最后，希望大家能夠快樂的度過今天的開業(yè)慶典，祝愿各位領導及各位朋友身體健康，萬事如意！

保險公司開業(yè)講話稿3

各位領導、各位來賓：

大家上午好！

今天，我很高興參加太平洋財產保險xxxx支公司開業(yè)典禮。在此，我謹代表xxxx鎮(zhèn)黨委政府對太平洋產險xxxx支公司的開業(yè)表示熱烈的祝賀，向參加今天開業(yè)典禮的各位來賓、各界朋友表示熱烈的歡迎！

xxxx鎮(zhèn)位于江蘇昆山與上海青浦交界處，坐落在美麗的xxxx湖畔。這里綠樹成蔭，風景如畫，擁有15公里湖岸線，是“國家衛(wèi)生鎮(zhèn)”、“全國環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“中國民間文化藝術之鄉(xiāng)”。近年來，在加快推進率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化的歷程中，全鎮(zhèn)經濟社會保持又好又快的發(fā)展勢頭。

中國太平洋財產保險公司是一家實力雄厚的全國性專業(yè)財產保險公司，在國內外享有較高的社會信譽和商業(yè)信譽。太平洋產險公司扎根昆山16年來，通過創(chuàng)新經營管理理念，積極適應昆山保險市場的經營環(huán)境，不斷擴大發(fā)展空間，現(xiàn)已發(fā)展成為一家備受客戶青睞、深得社會認同、具有較強競爭力的保險公司。今天，太平洋產險xxxx支公司正式開業(yè)，標志著太平洋產險正在迅速布局、完善在昆山地區(qū)的服務網絡，對我鎮(zhèn)提速發(fā)展服務業(yè)、豐富保險產品市場具有重要意義。

如今支公司剛剛起步，發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)同在，鎮(zhèn)黨委政府將大力支持支公司的.發(fā)展壯大。希望支公司開業(yè)后，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，努力拓寬業(yè)務領域，創(chuàng)新服務方式，提供優(yōu)質并具特色的保險服務，實現(xiàn)經濟效益和社會效益雙豐收，為促進xxxx鎮(zhèn)經濟社會又好又快發(fā)展、全力決勝現(xiàn)代化作出新的更大貢獻。

最后預祝太平洋產險xxxx支公司開業(yè)大吉，事業(yè)興旺！祝大家身體健康，闔家幸福，萬事如意！

謝謝大家！

保險公司開業(yè)講話稿4

尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位朋友：

今天是xxxxxx有限公司開業(yè)慶典，出席今天慶典的有鄭州市各家保險公司的老總們，有鄭州市保險行業(yè)協(xié)會的領導，有工商、稅務等政府有關部門的領導，有長期以來對我司的籌備和發(fā)展給予大力幫助和支持的社會各界朋友，有鄭州電視臺、鄭州日報、鄭州晚報等新聞媒體的朋友們，首先我代表嘉信保險代理公司向各位領導和各位朋友的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

xxxxxxxxxxx公司由中國保險監(jiān)督管理委員會于20xx年6月18日批準開業(yè)，由鄭州市工商局于20xx年7月8日進行注冊登記，成為鄭州市第一家專業(yè)保險代理機構，其業(yè)務經營區(qū)域為河北省行政轄區(qū)。嘉信保險代理公司將接受河北省轄區(qū)內尤其是鄭州轄區(qū)內各家保險公司的委托，代理銷售保險公司的保險產品，代理收取保險費，代理相關業(yè)務的損失勘查和理賠。嘉信保險代理公司將以一流的管理、一流的服務、一流的品牌、一流的信譽服務于各家保險公司，服務于河北尤其是鄭州的廣大客戶，為發(fā)展鄭州的保險事業(yè)作出自己的貢獻，讓每一個家庭、每一個企業(yè)、每一個社會組織在保險的充分保障下安定地生活、穩(wěn)健地發(fā)展。

xxxxxxxxxxx公司作為鄭州市第一家專業(yè)保險代理公司，其生存和發(fā)展離不開各家保險公司的扶持，離不開政府各部門的幫助，更離不開社會各界朋友的支持，希望在座的各位領導及各位朋友在以后的日子能更加關注我們，更加支持我們，你們的每一分支持都將激勵我們更加努力地工作，努力打造鄭州保險業(yè)的專業(yè)服務品牌，為各家保險公司服好務，為廣大客戶服好務，真正成為溝通保險公司與客戶的橋梁，讓保險公司的產品通過我們的服務惠及廣大客戶，讓保險公司的服務通過我們的傳遞得到充實和延伸，在此我代表嘉信保險代理公司的全體員工對給予我們支持和幫助的各位領導及各位朋友再次表示衷心的感謝！

最后，祝各位領導及各位朋友身體健康，工作順利，家庭幸福，萬事如意！

謝謝！

第8篇 保險公司領導的講話稿

保險公司領導的講話稿

保險公司領導講話稿一

各位新伙伴：

您們好！

歡迎您們參加中國人壽保險股份有限公司**分公司2011年第五期《星火燎原》創(chuàng)新班學習，在此，我代表中國人壽**分公司黨委、總經理室對各位的到來表示熱烈的歡！同時，也祝賀大家有這個機會和人壽保險這個新興的、最具有發(fā)展?jié)摿Φ某栃袠I(yè)結緣。

人壽保險是人生中永隨相伴的財富，是其他任何事物不可替代的，她也是我們每一個人、每一個家庭幸福安康的守護神。當您不需要她的時候，或者是您已經把她遺忘，她仍然在您身邊忠實地默默守候；當您遇到困難的時候，她會為您排憂解難。人壽保險事業(yè)，是一份充滿了神圣、充滿了愛心、充滿了快樂的事業(yè)。年少時，人壽保險的教育金可以幫助莘莘學子順利完成學業(yè)，造就國家建設的棟梁之材；中年時，人壽保險的救助金（如：醫(yī)療保險金、意外傷害保險金）可以幫助危難家庭度過難關，構建平安和諧大家庭；年老時，人壽保險的養(yǎng)老金是老年生活的忠實伴侶，是開啟晚年幸福樂園的金鑰匙。

曾經有這樣一句話說：人壽保險的推銷員是神派到人世間的幸福使者，他們推銷的人壽保險就是把幸福送給千家萬戶，把快樂帶給每一個人，讓生命活得更有尊嚴，讓愛心布滿人間。

各位伙伴，中國人壽有了您們的加入，將會有更多的人民群眾、更多的社會家庭受到人壽保險的綠蔭庇護，您們也將會在更多客戶的感謝中、贊美中獲得成功，創(chuàng)造您們的輝煌人生！

中國人壽是中國市場上最悠久的人壽保險公司，有著60年的發(fā)展歷史和擁有4.5億客戶，經過多年發(fā)展，已經成為中國保險行業(yè)第一品牌，xx年的品牌價值高達人民幣486.67億元，總資產達7000億元，業(yè)務收入占據(jù)了中國壽險市場的半壁江山，是巡航在中國保險行業(yè)的一艘航空的母艦，引領著中國壽險行業(yè)的發(fā)展方向，她是中國民族壽險行業(yè)的領跑者，她以最好的產品、最好的服務提供給客戶、回饋給社會。

作為一名合格的.壽險營銷員，我們要誠實守信、目光遠大，既要為客戶提供優(yōu)質的保險保障，也要為自己的事業(yè)創(chuàng)造成功的機會。公司一貫提倡“以人為本、走專業(yè)化營銷之路”，這次培訓我們的講師們將給大家講授一套專業(yè)完善的培訓課程，并在今后您們從新人到高級主管的成長過程中，繼續(xù)給予培訓支持；在主管的輔導下，引導您發(fā)展的方向，讓每一位伙伴最大限度的發(fā)揮自身潛能，以實現(xiàn)自己的理想，成為受人敬仰的壽險專家，成為一名造福社會、造福人民的愛心大使。

今天，您們選擇了中國人壽，您們的人生里程將進入一個全新的發(fā)展階段，在中國人壽這個大舞臺上，公司提供了公開、平等的競爭機制，每位伙伴都可以通過自身的努力實現(xiàn)自己的夢想。制度是公開的，競爭是平等的，但勤奮和努力卻是至關重要的，只要相信公司、相信制度、相信團隊，“聽話照做，相信追隨”就一定會成功！

您們來自全區(qū)各個不同的地方、從事過不同的職業(yè)，或許也有著不同的生活習慣，但是，為了事業(yè)發(fā)展的這個共同目標走到了一起，所有營銷隊伍里的伙伴，都要互相關心、互相愛護、互相幫助?！肮臼羌彝?、公司是學校、公司是軍隊”，這是中國人壽一貫秉承的職場文化理念。在家庭里面，我們要互相尊敬、和睦相處，遵守職場倫理和職業(yè)道德，不要為了小事而斤斤計較；在學校里面，我們要虛心學習、戒驕戒躁，不要因為一時的不足和暫時的失敗而氣餒，也不要因為獲得一點點成功而驕傲；在軍隊里面，我們要嚴守紀律、維護制度，要保持高昂的斗志，培育頑強拼搏的戰(zhàn)斗力，要樹立不怕困難、敢打硬仗的戰(zhàn)斗氣概，公司的業(yè)績就一定會得到提升，您們的理想就一定會實現(xiàn)！各位伙伴，“觀念改變命運、態(tài)度決定一切”，這是永恒不變的事業(yè)追求理念，只有自己才是自己命運的真正主宰者，只有自己才是自己生命中的唯一思想家；“感動不如心動、心動不如行動”，這是成功人士長期堅持的行動綱領，要創(chuàng)造幸福生活，要改變自己的命運，必須從改革自己的思維習慣入手?！皳Q一種觀念，會換一種心情；多一個思路，會多一個出路”，只要您們確立了目標，明確了方向，行動就是最后的選擇。

最后，預祝本次培訓班取得圓滿成功！預祝各位伙伴學有所成，未來**國壽的銷售精英就是您們！您們是**國壽持續(xù)發(fā)展的新動力！

謝謝大家

保險公司領導講話稿二

各位新伙伴：

您們好！

歡迎您們參加中國人壽保險股份有限公司**分公司2011年第五期《星火燎原》創(chuàng)新班學習，在此，我代表中國人壽**分公司黨委、總經理室對各位的到來表示熱烈的歡！同時，也祝賀大家有這個機會和人壽保險這個新興的、最具有發(fā)展?jié)摿Φ某栃袠I(yè)結緣。

人壽保險是人生中永隨相伴的財富，是其他任何事物不可替代的，她也是我們每一個人、每一個家庭幸福安康的守護神。當您不需要她的時候，或者是您已經把她遺忘，她仍然在您身邊忠實地默默守候；當您遇到困難

的時候，她會為您排憂解難。人壽保險事業(yè)，是一份充滿了神圣、充滿了愛心、充滿了快樂的事業(yè)。年少時，人壽保險的教育金可以幫助莘莘學子順利完成學業(yè)，造就國家建設的棟梁之材；中年時，人壽保險的救助金（如：醫(yī)療保險金、意外傷害保險金）可以幫助危難家庭度過難關，構建平安和諧大家庭；年老時，人壽保險的養(yǎng)老金是老年生活的忠實伴侶，是開啟晚年幸福樂園的金鑰匙。

曾經有這樣一句話說：人壽保險的推銷員是神派到人世間的幸福使者，他們推銷的人壽保險就是把幸福送給千家萬戶，把快樂帶給每一個人，讓生命活得更有尊嚴，讓愛心布滿人間。

各位伙伴，中國人壽有了您們的加入，將會有更多的人民群眾、更多的社會家庭受到人壽保險的綠蔭庇護，您們也將會在更多客戶的感謝中、贊美中獲得成功，創(chuàng)造您們的輝煌人生！

中國人壽是中國市場上最悠久的人壽保險公司，有著60年的發(fā)展歷史和擁有4.5億客戶，經過多年發(fā)展，已經成為中國保險行業(yè)第一品牌，xx年的品牌價值高達人民幣486.67億元，總資產達7000億元，業(yè)務收入占據(jù)了中國壽險市場的半壁江山，是巡航在中國保險行業(yè)的一艘航空的母艦，引領著中國壽險行業(yè)的發(fā)展方向，她是中國民族壽險行業(yè)的領跑者，她以最好的產品、最好的服務提供給客戶、回饋給社會。

作為一名合格的壽險營銷員，我們要誠實守信、目光遠大，既要為客戶提供優(yōu)質的保險保障，也要為自己的事業(yè)創(chuàng)造成功的機會。公司一貫提倡“以人為本、走專業(yè)化營銷之路”，這次培訓我們的講師們將給大家講授一套專業(yè)完善的培訓課程，并在今后您們從新人到高級主管的成長過程中，繼續(xù)給予培訓支持；在主管的輔導下，引導您發(fā)展的方向，讓每一位伙伴最大限度的發(fā)揮自身潛能，以實現(xiàn)自己的理想，成為受人敬仰的壽險專家，成為一名造福社會、造福人民的愛心大使。

今天，您們選擇了中國人壽，您們的人生里程將進入一個全新的發(fā)展階段，在中國人壽這個大舞臺上，公司提供了公開、平等的競爭機制，每位伙伴都可以通過自身的努力實現(xiàn)自己的夢想。制度是公開的，競爭是平等的，但勤奮和努力卻是至關重要的，只要相信公司、相信制度、相信團隊，“聽話照做，相信追隨”就一定會成功！

您們來自全區(qū)各個不同的地方、從事過不同的職業(yè)，或許也有著不同的生活習慣，但是，為了事業(yè)發(fā)展的這個共同目標走到了一起，所有營銷隊伍里的伙伴，都要互相關心、互相愛護、互相幫助?！肮臼羌彝?、公司是學校、公司是軍隊”，這是中國人壽一貫秉承的職場文化理念。在家庭里面，我們要互相尊敬、和睦相處，遵守職場倫理和職業(yè)道德，不要為了小事而斤斤計較；在學校里面，我們要虛心學習、戒驕戒躁，不要因為一時的不足和暫時的失敗而氣餒，也不要因為獲得一點點成功而驕傲；在軍隊里面，我們要嚴守紀律、維護制度，要保持高昂的斗志，培育頑強拼搏的戰(zhàn)斗力，要樹立不怕困難、敢打硬仗的戰(zhàn)斗氣概，公司的業(yè)績就一定會得到提升，您們的理想就一定會實現(xiàn)！各位伙伴，“觀念改變命運、態(tài)度決定一切”，這是永恒不變的事業(yè)追求理念，只有自己才是自己命運的真正主宰者，只有自己才是自己生命中的唯一思想家；“感動不如心動、心動不如行動”，這是成功人士長期堅持的行動綱領，要創(chuàng)造幸福生活，要改變自己的命運，必須從改革自己的思維習慣入手?！皳Q一種觀念，會換一種心情；多一個思路，會多一個出路”，只要您們確立了目標，明確了方向，行動就是最后的選擇。

最后，預祝本次培訓班取得圓滿成功！預祝各位伙伴學有所成，未來**國壽的銷售精英就是您們！您們是**國壽持續(xù)發(fā)展的新動力！

謝謝大家

第9篇 保險公司新人培訓開訓的講話稿

保險公司新人培訓開訓的講話稿

各位新伙伴：

您們好！

歡迎您們參加中國人壽保險股份有限公司**分公司2013年第五期《星火燎原》創(chuàng)新班學習，在此，我代表中國人壽**分公司黨委、總經理室對各位的到來表示熱烈的歡！同時，也祝賀大家有這個機會和人壽保險這個新興的、最具有發(fā)展?jié)摿Φ某栃袠I(yè)結緣。

人壽保險是人生中永隨相伴的財富，是其他任何事物不可替代的，她也是我們每一個人、每一個家庭幸福安康的守護神。當您不需要她的時候，或者是您已經把她遺忘，她仍然在您身邊忠實地默默守候；當您遇到困難的時候，她會為您排憂解難。人壽保險事業(yè)，是一份充滿了神圣、充滿了愛心、充滿了快樂的事業(yè)。年少時，人壽保險的教育金可以幫助莘莘學子順利完成學業(yè)，造就國家建設的棟梁之材；中年時，人壽保險的救助金（如：醫(yī)療保險金、意外傷害保險金）可以幫助危難家庭度過難關，構建平安和諧大家庭；年老時，人壽保險的養(yǎng)老金是老年生活的忠實伴侶，是開啟晚年幸福樂園的金鑰匙。

曾經有這樣一句話說：人壽保險的推銷員是神派到人世間的幸福使者，他們推銷的人壽保險就是把幸福送給千家萬戶，把快樂帶給每一個人，讓生命活得更有尊嚴，讓愛心布滿人間。

各位伙伴，中國人壽有了您們的加入，將會有更多的人民群眾、更多的社會家庭受到人壽保險的綠蔭庇護，您們也將會在更多客戶的感謝中、贊美中獲得成功，創(chuàng)造您們的輝煌人生！

中國人壽是中國市場上最悠久的人壽保險公司，有著60年的發(fā)展歷史和擁有4.5億客戶，經過多年發(fā)展，已經成為中國保險行業(yè)第一品牌，xx年的品牌價值高達人民幣486.67億元，總資產達7000億元，業(yè)務收入占據(jù)了中國壽險市場的半壁江山，是巡航在中國保險行業(yè)的一艘戰(zhàn)艦，引領著中國壽險行業(yè)的發(fā)展方向，她是中國民族壽險行業(yè)的領跑者，她以最好的產品、最好的服務提供給客戶、回饋給社會。

作為一名合格的壽險營銷員，我們要誠實守信、目光遠大，既要為客戶提供優(yōu)質的保險保障，也要為自己的事業(yè)創(chuàng)造成功的機會。公司一貫提倡“以人為本、走專業(yè)化營銷之路”，這次培訓我們的講師們將給大家講授一套專業(yè)完善的培訓課程，并在今后您們從新人到高級主管的成長過程中，繼續(xù)給予培訓支持；在主管的輔導下，引導您發(fā)展的方向，讓每一位伙伴最大限度的發(fā)揮自身潛能，以實現(xiàn)自己的理想，成為受人敬仰的壽險專家，成為一名造福社會、造福人民的愛心大使。

今天，您們選擇了中國人壽，您們的人生里程將進入一個全新的發(fā)展階段，在中國人壽這個大舞臺上，公司提供了公開、平等的競爭機制，每位伙伴都可以通過自身的努力實現(xiàn)自己的夢想。制度是公開的，競爭是平等的，但勤奮和努力卻是至關重要的，只要相信公司、相信制度、相信團隊，“聽話照做，相信追隨”就一定會成功！

您們來自全區(qū)各個不同的地方、從事過不同的.職業(yè)，或許也有著不同的生活習慣，但是，為了事業(yè)發(fā)展的這個共同目標走到了一起，所有營銷隊伍里的伙伴，都要互相關心、互相愛護、互相幫助。“公司是家庭、公司是學校、公司是軍隊”，這是中國人壽一貫秉承的職場文化理念。在家庭里面，我們要互相尊敬、和睦相處，遵守職場倫理和職業(yè)道德，不要為了小事而斤斤計較；在學校里面，我們要虛心學習、戒驕戒躁，不要因為一時的不足和暫時的失敗而氣餒，也不要因為獲得一點點成功而驕傲；在軍隊里面，我們要嚴守紀律、維護制度，要保持高昂的斗志，培育頑強拼搏的戰(zhàn)斗力，要樹立不怕困難、敢打硬仗的戰(zhàn)斗氣概，公司的業(yè)績就一定會得到提升，您們的理想就一定會實現(xiàn)！

各位伙伴，“觀念改變命運、態(tài)度決定一切”，這是永恒不變的事業(yè)追求理念，只有自己才是自己命運的真正主宰者，只有自己才是自己生命中的唯一思想家；“感動不如心動、心動不如行動”，這是成功人士長期堅持的行動綱領，要創(chuàng)造幸福生活，要改變自己的命運，必須從改革自己的思維習慣入手?！皳Q一種觀念，會換一種心情；多一個思路，會多一個出路”，只要您們確立了目標，明確了方向，行動就是最后的選擇。

最后，預祝本次培訓班取得圓滿成功！預祝各位伙伴學有所成，未來**國壽的銷售精英就是您們！您們是**國壽持續(xù)發(fā)展的新動力！

謝謝大家！

第10篇 保險公司晨會講話稿

保險公司晨會講話稿

下面是我為大家整理收集的關于保險公司晨會的講話稿，希望對你有所幫助

開場 各位親愛的伙伴大家現(xiàn)在好，感謝大家的回應，朝氣蓬勃的3月，我們按時相聚于此 ，非常高興在今天的晨會見到各位在座的每一個伙伴! 首先對各位的按時出勤表示由衷的感謝，讓我們把熱烈的掌聲送給我們正常出勤的自己。

晨操 每個勝利都是團隊精神的寫照，每一點進步都是伙伴們相互鼓舞和激勵的結果。國壽人就是在這種團結拼搏、奮發(fā)向上的團隊精神中一路打拼中成長起來的?，F(xiàn)在就讓我們以一曲晨操 《向前沖》展現(xiàn)我們團隊的文化士氣，請全體起立，有請我們會跳的伙伴上臺來帶動一下。

非常感謝剛才為我們獻上精彩晨操的各位伙伴，他們不但在工作上是業(yè)務精英，同樣在舞臺上充滿活力與自信，充滿迷人的風采，讓我們再一次用熱情的掌聲向她們表示感謝!那么同時相信一首快樂的晨操過后呢能激發(fā)我們快樂的心情，也希望我們的團隊都能擁有高昂的的士氣和人氣為我們帶來好的業(yè)績。

信息 我們說天天都有新鮮事 每次晨會的這個時候我們都要準時為大家打開信息窗口,及時的了解我們身邊的信息，掌握新的資訊，掌握社會最新動態(tài)，幫助我們開拓視野，積累與客戶溝通的素材，下面 就和大家一起關注一下今天的信息。

所以大家一定要通過這則信息知道，我們的保險市場還沒有像我們想象中的那樣小，我們國民需要我們把保險深入到他們每一個人心中。我們一定要把保險當成自己的愛心事業(yè)去做。

喜訊 我們攜手并肩、我們激情飛揚，榮譽路上向前沖，與勝利同行，讓我們加快步伐、搶占先機、展我風采、在榮譽之路上爭向前 ，下面就我們一同進入今天的喜訊報道，看看誰在榮譽之路上沖在前面。

心得三月，是流火的季節(jié)!同時也是耕耘的季節(jié)!耕耘中我們繼往開來，汗水與淚水鋪就了騰飛之路!信心和勇氣編織不朽的旗幟!今天我們相聚在此，共同分享真誠中一路走來的艱辛和喜悅!下面接祝大家熱情的.掌聲歡迎×××為大家愛做心得分享。

專題 讓我們再次把感謝的掌聲送給×××伙伴，我們常說活到老學到老，要有一個良好的從業(yè)習慣，只有在不斷的學習中才能夠提高自己，鍛煉自己，成長自己。下面就有請×××經理帶出今天的專題。

業(yè)務讓我們再次把感謝的掌聲送給房經理。

唯一不變的就是巨變，這已成為永恒的法則。昨日的輝煌已成為過去，明天太陽升起的時候，我們重新站在了同一起跑線上，明天又是未來，更遠的明天我們還會擁有更多的期待，下面就借助大家熱情的掌聲，有請郭經理做今天的業(yè)務聯(lián)系。

結束 伙伴們，昨日的榮譽，已是美好的回憶，明天的輝煌，才是我們永恒的追求。

下面請全體起立歡呼今天的口號：“朝氣之春，全力以赴。上下齊心，暢游北京。

第11篇 保險公司講話稿

保險公司講話稿1

美麗的今秋，奔放而殷實。今天，來自社會各界的有志之士相聚在五松山，參加由中國人壽保險股份有限公司銅陵分公司舉辦的成就夢想大型創(chuàng)業(yè)說明會。首先，請允許我對各位嘉賓的到來表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎！

不知道各位朋友是否還記得這樣一首歌，歌詞寫道：曾經年少愛追夢，一心只想往前飛。的確，年少時誰不曾有過自己美好而絢爛的夢想，然而現(xiàn)實的殘酷競爭與壓力，讓我們的夢想不斷的改變著，也許現(xiàn)在的我們只希望找到一份適合自己的行業(yè)，適合自己的公司，適合自己的工作，通過自己的努力可以得到合理的回報，合理的晉升，從而實現(xiàn)自己曾經遠去的夢。但是對我們來說怎樣的行業(yè)、怎樣的公司、怎樣的工作才能夠真正的適合我們呢？今天我們將借助創(chuàng)業(yè)說明會這樣的一個平臺讓大家可以全方位了解目前壽險業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)，同時也可以了解我公司的發(fā)展前景，也許您的夢想將從這里起飛。

領導致辭：

本次創(chuàng)業(yè)說明會也得到了公司領導的高度重視和大力支持，今天我公司的領導也親臨現(xiàn)場，接下來讓我們用最熱烈的掌聲有請中國人民人壽保險股份有限公司銅陵分公司致歡迎詞。

感謝劉總，相信在聽了劉總的致辭后，大家對壽險的發(fā)展前景充滿了信心，同時也感受得到我們的領導求賢若渴、廣納良才的真誠之情，讓我們再一次用熱烈的掌聲感謝劉總，謝謝！

有獎問答：

朋友們，善于把握機遇的人才能創(chuàng)造成功。機遇降臨之時，就要看誰的反應更敏捷，誰的動作更快了。各位嘉賓朋友，通過會前我們播放的宣傳片以及劉總的介紹，相信大家對中國人壽都有了一定的了解，那么現(xiàn)在將進行有獎問答時間。友情提示您調整好您的狀態(tài)，有利于您搶占先機，一步拿到禮品。我們?yōu)楦魑粶蕚淞?道題目，換句話說，也就是6次機會，希望您不要錯過?，F(xiàn)在請聽好第一題。

專家講座：

有這樣一句廣告語：有實力當然有魅力。這句話用在中國人壽這里再合適不過了！在了解我毛司的一些基本情況以后，相信大家對于加入這樣的一家世界500強企業(yè)充滿了期許，那么進入我毛司將面對什么樣的機遇與挑戰(zhàn)呢？我們又該如何把握呢？介紹專家、、、

感謝陸專家，時間過得飛快，相信通過剛才陸專家的一番講解之后，您與我一樣不僅感受到壽險行業(yè)的朝氣蓬勃，同時也感受到中國人壽的無窮魅力。機遇是屬于有準備的人，同時也需要我們大膽的把握，正如剛才的搶答，該出手時就出手。一次偶然的機會，一次用心的把握，讓我貌同借助中國人壽這一廣闊的平臺，充分展示自己多彩的姿態(tài)，演繹精彩的人生。

成功分享：

面對自己人生的機遇，的阻礙不是別的，而是你是否能夠超越自我，只有戰(zhàn)勝了自己，迎接我們的將是一片更加美好的天空。接下來我將介紹一位我銘壽非常優(yōu)秀的伙伴給大家認識，從她從事壽險工作的第一天起，就體驗著壽險帶給她的成長與快樂。首先讓我們一起來認識一下：

謝謝伙伴。她通過自己不斷的努力和付出，一步步走到了滿載收獲的今天。以前常聽到有人哀嘆命運不公，我想，聽了伙伴的分享之后，朋友們一定會和我有同樣的想法，只要你愿意，只要你敢于去做，命運是會改變的。

有人給我這樣一個公式，選擇+決定=改變命運，國壽給你一個沒有天花板的成長空間。給你一次機會改變你的命運。您選擇中國人壽，中國人壽將還你一個奇跡。

我們的創(chuàng)業(yè)說明會進行到這，在座的您可能有這樣的疑問：就我目前的年齡、背景、性格、人際關系而言，我適合做保險嗎？不用擔心，讓我們一起來解決這個問題吧。潛力測試（膠片配合）

（提示：不要考慮太久，第一時間的答案是的）

在你決定選擇壽險行業(yè)之前，送你十個“如果”：（膠片配合）

歡樂結束

也許您懷揣鴻鵠之志，雖身居要職卻不滿現(xiàn)狀，期望自行創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)更高人生價值；也許您雄才偉略，但卻苦于沒有理想的環(huán)境激發(fā)自己的潛能而只好甘于平庸；也許您兢兢業(yè)業(yè)克己奉公，但苦于沒有合理的報酬而只好甘于清貧拮據(jù)度日；也許您為原單位奉獻了青春，步入中年卻迫于無奈而只好下崗待業(yè)蟄居家中，您有沒有想過，機會就在您身邊。愚者等待機會，強者把握機會，智者創(chuàng)造機會。命運或許不是可以設定的，但卻是可以管理的。今天，機會已經向各位敞開大門，她正在向您召喚，您和她的距離只是兩只腳之間的距離。君不聞，走出屋子才能有新鮮空氣；走出大山，才能看廣闊世界；走出平靜，才能有激情；走出習慣，才能有生機；走到這里，中國人壽，會給您不一樣的天空！現(xiàn)在給大家一點時間交流一下，您可以填寫一下我們的報名表，我們的面試時間、、、我們也將會在本月中旬召開秋季大型崗前新人培訓班，您將可以學習到專業(yè)系統(tǒng)的知識。

漫漫人生路，有誰為你擋風遮雨，有誰為你設計規(guī)劃一條成功的人生道路。讓我們把握機遇，攜手走在中國人壽的藍天下，共創(chuàng)自己的一片天地，成就輝煌人生。深深祝福各位朋友。

中國人壽保險公司銅陵分公司創(chuàng)業(yè)說明會到此結束！恭送各位朋友，請攜帶隨身物品，一路好走！再見！

保險公司講話稿2

會前提醒：各位來賓，由于有些朋友打來電話，正在趕往這里的途中，本次創(chuàng)業(yè)說明會預計將在10分鐘后開始，請先到的朋友可以翻閱您手中的一些資料，希望您可以度過一個輕松愉快的下午！謝謝！

開場：各位領導，親愛的來賓，大家下午好！

歡迎參加中國人壽“成就與夢想”創(chuàng)業(yè)說明會。我是來自浙江省公司的胡韓陽，大家不妨叫我韓陽。非常榮幸，本次創(chuàng)業(yè)說明會由我來為大家擔任主持，我也非常希望能和在座的每一位，一起共同度過一個美好而愉快的下午。

我相信每個人在他年少的時候都會有著自己美好而絢爛的夢想，有的人想成為一名軍人，有的人想成為醫(yī)生，有的人想成為一個作家。然而現(xiàn)實的殘酷競爭與壓力，讓我們不斷的改變著我們的夢想，也許現(xiàn)在只希望可以找個適合自己的行業(yè)，找個適合自己的公司，找個適合自己的工作，我們都希望可以通過自己的努力可以得到合理的回報，可以得到合理的晉升，也可以實現(xiàn)自己曾經遠去的夢，也許今天將是改變我們生活的一天。現(xiàn)如今，中國的保險業(yè)的發(fā)展如日中天，可以說就象是一個正在高速攀升的成長股一樣，我們今天的事業(yè)說明會就是希望通過這樣的一個平臺可以讓大家全方位了解目前壽險業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)，同時也可以幫助您了解我毛司強有力的發(fā)展前景。今天下午的時間是這樣安排的：……（打膠片）

本次創(chuàng)業(yè)說明會也得到了我們紹興公司高層領導的高度重視并親臨現(xiàn)場，接下來讓我們用熱烈的掌聲歡迎紹興公司副總經理石利軍為我們致歡迎詞！

保險公司講話稿3

各位同仁：

下午好! 把愛心送給每個人，我們用誠信書寫人生;把真情送給每個人，我們用信念鑄就雙成。在這天朗氣清的午后，在這萬家團結的溫馨時刻，我們在這里聚會，共同慶祝中國人壽xx支公司家屬聯(lián)誼會的召開，同時也慶祝我們輝煌的20xx年，和行將到來的20xx年。首先，請答應我，代表公司經理室，向一年來為公司發(fā)展辛苦耕耘作出貢獻的所有同仁說聲：你們辛勞了!向關心并支持營銷伙伴的各位家屬，表示衷心的感謝，謝謝你們! 壽險是甚么?您的愛人天天在外奔走到底忙甚么?我想這是各位家屬一定想要知道的題目。

上帝創(chuàng)造了人類，卻沒有辦法保護每個人，因而他創(chuàng)造了母親;而母親沒有辦法陪伴孩子一生因而有了人壽保險。當您的家人通過自己的努力給千家萬戶送往愛心時候;當客戶由于您家人的先容從人壽保險取得保障的時候;當您的家人通過自己努力撐起家庭另外一片天空的時候，各位，您平日里默默地支持沒有白費，我要告知您：您的家人從事的就是這樣一份成心義的工作! 剛剛過往的20xx年，是xx公司發(fā)展史上極不平凡的一年。全體同仁以嶄新的精神面貌，飽滿的工作熱忱，頑強的斗志展開了各項工作。截止12月底，全年保費總收進達xxxx萬元。其中，個險首年期交保費收進xxxx萬元;中介保費收進xxxx萬元;短意險保費xxxx萬元;全年總計賠款xxxx萬元。這些數(shù)字的獲得是大家點滴努力的會聚。成績的背后，無不凝聚著大家的聰明和汗水，我們的管理職員，面對劇烈的市場競爭，可以說是晝夜辛勞，體現(xiàn)了較強的拼搏精神;我們的內勤職員，常常放棄休息時間加班加點，也是非常的辛勞;我們的廣大員工和營銷伙伴們，工作兢兢業(yè)業(yè)，從不叫苦叫累，反映出很好的大局意識。實在，你們每個人的辛苦努力和敬業(yè)精神都讓我感動，也正是由于有了你們，xx公司才有今天這樣的發(fā)展勢頭，才能獲得這樣的發(fā)展業(yè)績。

與此同時，我們也看到，我們所有的工作都離不開我們的家人的默默支持，我們的家人一樣也是我們公司發(fā)展的有生氣力和元勛!戰(zhàn)功章也有你們的一半!在這里，請答應我再次向你們誠摯隧道一聲：你們辛勞了!公司永久感謝你們!

20xx年，對xx公司來講，是極其關鍵的一年。這一年，我們不但要全面、高質量地完成上級公司下達的各項指標任務，還要進一步重視內涵式增長、堅持走逾越式發(fā)展之路。我們是小公司，所以我們可以更靈活，通過大膽創(chuàng)新、特點取勝，讓我們顯得更精銳;我們要以勇爭一流的志氣和不斷超出的貢獻，贏得他人的尊重。20xx年開始xx的保險市場進進一個新的歷史時期，群雄逐鹿，競爭加重;群眾的保險意識更加強化，群眾對公司的選擇和要求也愈來愈高。在未來的日子，不是群眾買不買保險，而是選擇哪一家公司的保險?，F(xiàn)在對市場還心存疑慮的伙伴，我要告知你，保險無季節(jié)，銷售無模式;只有淡季的思想，沒有淡季的市場。市場在哪里，市場在你腳下。你走不出往，你就沒有成長的機會，你將永久不知道市場在甚么地方!我們肩上的擔子還很重，發(fā)展的路還很長，?？创蠹以谛碌囊荒昀锬芾^續(xù)保持這類寶貴的拼搏精神和奮發(fā)有為的狀態(tài)，振奮精神，再接再厲，為xx公司的發(fā)展歷程作出更多更大的貢獻，為支持我們工作的家人交出更好更優(yōu)的答卷。

再過幾天，一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)元旦就將來臨，我們平時工作很忙，一定要利用這個假期好好陪陪家人，盡一盡作為兒女、父母、愛人的責任，借此機會，也預祝大家度過一個熱烈的、平和的元旦佳節(jié)!今天，花似錦，歌飛揚;今天，酒不醉，人自醉。

xxx保險公司

年 月 日

保險公司講話稿4

尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：

大家上午好！

首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動會現(xiàn)場的賈總裁一行。

日月開新元，天地又一春。在這個辭舊迎新的豬年歲末，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章，寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天，我們成功摘下銀行保險 “規(guī)模、期繳”雙達成的桂冠，繼續(xù)領跑全系統(tǒng)。在此，我謹代表分公司總經理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝。

20xx年，我們在總公司“以價值為導向、發(fā)展大個險、建設大分公司”的戰(zhàn)略指引下，規(guī)模、期繳齊抓共進，保費平臺實現(xiàn)新跨越。截止12月21日，我們共實現(xiàn)保費收入87。7億元，穩(wěn)居系統(tǒng)第一，市場第二，今年有望跨越90億新平臺。同時，我們在價值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前。截至12月21日，大個險累計實現(xiàn)保費收入11億，全系統(tǒng)第一，提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個險目標。

平臺的跨越，價值的提升，離不開銀行保險的巨大貢獻，目前銀保新契約規(guī)模保費已突破65億，期交達成7.5億，圓滿實現(xiàn)規(guī)模、期交雙豐收。此外，fic也表現(xiàn)不俗，一舉突破千萬平臺，累計承保1046萬。銀保續(xù)期突破2億元，13個月繼續(xù)率達90%。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發(fā)展，為河南分公司早日實現(xiàn)“百億分公司、十億大個險“的目標做出了巨大的貢獻。

河南分公司銀保的全面勝利，離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引，離不開分公司陳寶芝總的正確領導，更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭第一、精誠團結、無私奉獻、 勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學習、去發(fā)揚。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經理室對你們取得的成績表示由衷的祝賀，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝！

20xx年，又是新的起點，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅定不移的推進新三年戰(zhàn)略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍圖，用新跨越去實現(xiàn)新三年的偉大目標。要繼續(xù)堅持以價值為導向，以營銷為核心，發(fā)展大個險，建設大分公司；堅持以客戶為中心，嚴抓基礎管理、基礎建設、專業(yè)化經營。力爭成為系統(tǒng)內總規(guī)模第一、大個險第一、價值貢獻最優(yōu)的大型分公司。

對于銀保系列，就是要積極響應總公司的號召，要快速積累客戶，尤其是優(yōu)質客戶，快速實現(xiàn)客戶價值最大化；要大力發(fā)展期繳、fic、銀保二開；要進一步強化專業(yè)經營，完善銷售培訓體系，夯實隊伍基礎；要進一步強化系統(tǒng)運作能力，推行標準化管理、精細化管理。從而為早日實現(xiàn)“三好”公司做出應有的貢獻！

我們相信，在賈總裁高瞻遠矚的戰(zhàn)略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領下，在全體銀保將士的團結協(xié)作下，河南分公司銀保一定會在新三年的發(fā)展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越，創(chuàng)造一個又一個奇跡，抒寫一個又一個輝煌。

今天，我們將再踏征程，讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號角，讓我們以中原兒女特有的豪情，奮馬揚鞭在20xx年開門紅的戰(zhàn)場，共同收獲一個金光燦燦的開門紅！

謝謝！

保險公司講話稿5

尊敬的領導，各位可敬的同事們：

早上好。今天是中國保險x分工司陽光區(qū)雷霆行動預演的第一天。很高興能和在座熟悉的及即將熟悉的有志之士共聚一堂，共同學習，交流，探討發(fā)展大計，創(chuàng)造美好人生。我要演講的主題是《我愛我的團隊，我增我的未來》。

我愛我的團隊。我對我的團隊想說三個詞：一是有幸。二是有緣。三是有感。

首先是有幸。中國x保險是中國的驕傲，業(yè)界的旗艦。人才的匯集，完善的培訓，透明公平，公正，公開的晉升機制，團結進取，迎難而上，追求卓越，服務領先，創(chuàng)造價值，回饋社會的公司訓導，令無數(shù)客戶對平安的忠誠度愈來愈高，使公司人力，業(yè)績不斷創(chuàng)造新高。而且中國平安集團是中國唯一囊括了所有金融牌照的公司，在保險，銀行，投資三架馬車的帶動下，大道平安一定會創(chuàng)造歷史，亙古輝煌。我以在這樣的公司為榮。而在眾多分公司中，東莞陽光區(qū)占有舉足輕重的地位。陽光區(qū)在東莞保險業(yè)績一直遙遙領先，而我所在的3部又是陽光區(qū)的發(fā)源地，培養(yǎng)出無數(shù)的優(yōu)秀部門及職業(yè)經理人才，讓許多人達到了時間和財務自由的理想人生。讓無數(shù)家庭擁有了平安，讓社會更加美好和諧。我慶幸自己的選擇。

其次是有緣。其實早在幾年前，我就有機會成為平安的一員的?？墒?，因為對保險的不了解，瞧不起做保險的人士。不知道在這個世界上，其實每個人都買了保險;關鍵是向保險公司買，還是向自己錢包買。有頭腦的人經過了解選擇向保險公司投保，把未來不可控制的風險轉嫁出去，確保自己辛苦賺的錢不被意外或大病搶走;一生健康平安，晚年過上幸福有品質的生活。而一般的人不經了解就做出草率的決定，選擇向自己錢包投保，當不幸降臨時，悔恨不已，正應了那句話：辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。我是個高傲又自負的人，當時沒了解透就放棄了。斗轉星移，大千世界，兜兜轉轉，經過參觀培訓了解后，我終于選擇加入中國平安。真正是有緣千里來相會埃因此，我會更加珍惜。

再次是有感。來到平安一年多了，有些感受，感想。在這500多天里，學到了不少生活之道，溝通藝術，談判技巧等等?？吹接腥俗龅蔑L生水起，有人做得一愁莫展;看著每天有新面孔的涌入，也有同學的黯然離別。但是，無論是暫時的離去者還是依然奮斗不息的人，都會無悔在平安的歲月，都會由衷的感激平安一系列的培訓，無數(shù)的競賽活動等。讓我們既

有錢又有閑，讓榮耀常伴身邊;讓自己的潛能得到一次又一次的飛躍;讓自己的心靈不斷凈化。在平安，我自豪，我驕傲。

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。普通人等待機會，優(yōu)秀人抓住機會，卓越人創(chuàng)造機會。平安為我們提供了良好的舞臺。經過一年多的磨練，我深刻認識到沒有完美的個人，只有完美的團隊。一個人是永遠不能成功的?？v觀歷史，秦皇漢武，唐宗宋祖，一代天驕成吉思汗都不是靠單槍匹馬打下江山，建功立業(yè)，創(chuàng)造不朽之功的。同理，做任何事業(yè)都離不開團隊的力量。在保險業(yè)也一樣，組織發(fā)展才是硬道理。給更多的人機會，成就別人，幸福他一生，我一生。只有大家好，才是真的好。我相信：知道路，就不會覺得路遠，有了清晰的目標，持續(xù)地行動，最后一定可以引用詩仙李白的詩句來表達在平安的美好未來?！伴L風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。

讓我們共同努力，讓每個家庭擁有平安，讓愛灑滿人間，讓病有所醫(yī)，殘有所仗，老有所養(yǎng)，幼有所護，不辜負這大好時代，創(chuàng)造輝煌的人生。最后，感謝各位的聆聽。

謝謝大家！

保險公司講話稿6

各位領導、各位專家學者、各位市公司領導、各位來賓、各位朋友：

晚上好！

首先，向中國人壽保險公司xx分公司20xx年精英年會在xx召開表示最熱烈的祝賀！

今晚，我非常榮幸應邀來此參加精英年會文藝演出,與各位知名學者、全省壽險公司的領導、千余名壽險精英在此歡聲笑語、共度良宵。而且，更令我感動的是中國人壽保險公司xx分公司傾力捐資10萬元，在xx興建一所“國壽希望小學”，給貧困地區(qū)的失學兒童提供一次寶貴的學習機會。我在此代表市委、市政府對中國人壽的愛心義舉表示誠摯的感謝??！代表那些渴望學習的孩子們說一聲：“謝謝你們，中國人壽?！?/p>

人壽保險惠澤千家、造福萬戶，中國人壽與xx學生教育工作多年合作，貴公司開辦的“學生平安、住院醫(yī)療保險”為千萬學生、家長以及學校解除了后顧之憂。在前任xxx市長的高度重視下，xx辦學生平安保險以來，保險公司共承保 萬人次，承擔風險 億元。特別是今年冬季，氣溫較高，空氣干燥，傳染病發(fā)病率及高，保險賠付金額已達 萬元，充分發(fā)揮了“社會穩(wěn)定器”的作用。

今日，欣聞中國人壽保險公司xx分公司20xx年保費突破30億元大關，穩(wěn)據(jù)xx壽險市場的龍頭地位，我衷心向省市壽險公司的各位領導、同志們表示祝賀！中國人壽保險公司xx分公司作為國有金融企業(yè)甘當改革先鋒，開拓進取、深化改革、與時俱進，經受住市場的洗禮，穩(wěn)健走入21世紀。這一切是你們中國人壽的驕傲，是我們xx人民的自豪，更是在座所有人的功勞！

各位女士們、先生們，“有朋自遠方來，不亦樂乎”，今晚，讓我們忘掉所有的煩惱和困惑，為中國人壽輝煌的昨天和美好的明天而盡情歡歌吧！

謝謝各位！

保險公司講話稿7

尊敬的各位來賓、各位親友、各位客戶，大家好！

一項我為眾人服務，壽險營銷行業(yè)是世界上最偉大的行業(yè)之一。眾人助我成功的事業(yè)，所以我每一位從業(yè)人員都秉承著一顆感恩之心在努力的工作著奉獻著，不論我過去的工作取得了多大的成績，都深深的知道這些都是座的各位給我恩人更是貴人，再一次的感謝各位的光臨，感謝大家的支持與幫助，相信我團隊的每一個人會用我真誠的服務來回饋大家，也請大家能一如既往的支持我

一名普通的業(yè)務員，感謝大家前來參加平安精英團隊的感恩答謝會。很榮幸有機會代表所有的業(yè)務員在此向各位尊貴的客人表達我謝意，此時我心情非常激動，謝謝大家。

回想四年前剛進入平安的當時在選擇這個職業(yè)的時侯，一名從業(yè)四年的業(yè)務員。并不知道自己能在這個未曾接觸的行業(yè)中走多遠，也不知道這個行業(yè)能帶給我怎樣的經歷。年過花甲的母親給予我肯定的信心，說做保險很好，可以幫助人做好事。和父親工資并不高，但在十幾年前就已經各自買了一份人壽保險，當時他想的將來有國家給的退休金是可以自己養(yǎng)老，再買份保險是預備到就算百年歸老的時候也不給子女帶來經濟上的負擔。聽了這些話我很感動，因為我樸實的父親和母親從不會把“愛”這個字說出來，而他超前的保險意識讓我感覺到這份親情深入心髓，體貼而溫暖，而且我明白，這也是要強的父母在表示他永遠擁有不一般的自尊。雖然我也已經做了母親，但我真的覺得沉浸在老父母的這份愛中我很幸福，所以我也很想向我父母說聲謝謝，謝謝他無微不致的愛和關懷。也因為對他愛理解，選擇了這個職業(yè)，并且非常喜歡這個職業(yè)。

最初的工作的都可能遇到很多困難，每一個保險業(yè)務員在進入保險業(yè)時。很多人曾懷疑過自己是否適合這個行業(yè)，也可能曾經經歷過迷茫，但我誰都會忘不了自己簽下的第一張保單，忘不了每一個客戶信任的眼光，忘不了每一個客戶家庭中那些讓我感動的關愛，大家的信任和支持讓我一步一步堅定地走到今天，每一位朋友真誠的鼓勵與期許讓我不斷地努力，去實現(xiàn)了事業(yè)的追求和夢想！這里我想我更應該感謝的今天來到現(xiàn)場、為我見證成長與榮譽的各位親人、朋友、老客戶們可以這樣講，今天的一切都是給予的再次謝謝你

因為信任而結緣，有許多曾經陌生的朋友是因為關心家人而與我結緣。因為平安而結緣。平安的成長和進步是有目共睹的深深的知道如果沒有公司搭建的堅實的工作平臺，如果沒有同事們相互支持與全力配合，也不可能有今天的成就和自信。平安的工作中，深深的體會到平安不只是給了一份值得榮耀的事業(yè)，更主要的培養(yǎng)了完善的人格品質。一進入這個行業(yè)之初，就告訴我不只是要努力獲取工作上的成功，還要成為一個優(yōu)秀的人，更要懷有一顆感恩的心，感謝父母的養(yǎng)育之恩、感謝愛人的相攜之助、親友的鼎力支持及客戶的全力幫助與信任。

然而這卻不是讓我最自豪的因為有一件事情我認為應該比獲得的榮譽和成長更讓我引以為榮，今天我這里展示的榮譽和團隊的風貌也許在大家眼里是那樣的光輝四射。那就是為千百個客戶及她家庭送去了保障，通過我努力工作。幫她及她家人解決了意外風險、醫(yī)療救治、子女上學、老有所依及家庭理財規(guī)劃的一系列問題，覺得我工作是有意義的更是有價值的。

謝謝大家！

保險公司講話稿8

尊敬的各位領導，各位來賓，朋友們:

大家好!

今天非常高興參加xx支公司開業(yè)慶典。在此，我謹代表xx總公司對xx支公司的開業(yè)表示熱烈的祝賀，對前來參加慶典的各位領導、來賓表示熱烈的歡迎!

近年來，隨著xx市經濟社會的快速發(fā)展，尤其是人民生活水平的日益提高,廣大群眾和企業(yè)保險意識不斷增強,參保數(shù)量不斷增加,參保范圍不斷擴大，保險事業(yè)得到了全面發(fā)展。xx保險有限公司歷史悠久，實力雄厚，機制靈活，是全國性專業(yè)財產保險公司。此次在xx設立支公司，為我市保險業(yè)注入新的活力，必將進一步增強全市化解和抵御各種災害風險的能力，必將為全市經濟社會發(fā)展提供更加有力的保障和支持。

作為xx保險業(yè)的一支新生力量，希望xx支公司堅持“真誠服務、用心經營”的理念，秉持“誠信、奉獻、和諧、分享”的價值觀，努力開拓進取，誠信服務社會，為建設“xxxxxxxx”做出應有貢獻。

最后，祝xx保險有限公司xxx支公司開業(yè)大吉，事業(yè)興旺!祝各位領導、各位來賓和朋友們身體健康、工作順利!

保險公司講話稿9

各位同仁，各位為公司作出卓越貢獻伙伴，以及各位伙伴家屬：

下午好！

把愛心送給每一個人，我們用誠信書寫人生；把真情送給每一個人，我們用信念鑄就雙成。在這天朗氣清的午后，在這萬家團結的溫馨時刻，我們在這里聚首，共同慶祝中國人壽xx支公司家屬聯(lián)誼會的召開，同時也慶祝我們輝煌的20xx年，和即將到來的20xx年。首先，請允許我，代表公司經理室，向一年來為公司發(fā)展辛勤耕耘作出貢獻的所有同仁說聲：你們辛苦了！向關心并支持營銷伙伴的各位家屬，表示衷心的感謝，謝謝你們！

壽險是什么？您的愛人每天在外奔波到底忙什么？我想這是各位家屬一定想要知道的問題。上帝創(chuàng)造了人類，卻沒有辦法保護每一個人，于是他創(chuàng)造了母親；而母親沒有辦法陪伴孩子一生于是有了人壽保險。當您的家人通過自己的努力給千家萬戶送去愛心時候；當客戶因為您家人的介紹從人壽保險獲得保障的時候；當您的家人通過自己努力撐起家庭另一片天空的時候，各位，您平日里默默地支持沒有白費，我要告訴您：您的家人從事的就是這樣一份有意義的工作！

剛剛過去的20xx年，是xx公司發(fā)展史上極不平凡的一年。全體同仁以嶄新的精神面貌，飽滿的工作熱情，頑強的斗志開展了各項工作。截止12月底，全年保費總收入達xxxx萬元。其中，個險首年期交保費收入xxxx萬元；中介保費收入xxxx萬元；短意險保費xxxx萬元；全年共計賠款xxxx萬元。這些數(shù)字的取得是大家點滴努力的匯聚。成績的背后，無不凝聚著大家的智慧和汗水，我們的管理人員，面對激烈的市場競爭，可以說是日夜辛勞，體現(xiàn)了較強的拼搏精神；我們的內勤人員，經常放棄休息時間加班加點，也是非常的辛苦；我們的廣大員工和營銷伙伴們，工作兢兢業(yè)業(yè)，從不叫苦叫累，反映出很好的大局意識。其實，你們每一個人的辛勤努力和敬業(yè)精神都讓我感動，也正是因為有了你們，xx公司才有今天這樣的發(fā)展勢頭，才能取得這樣的發(fā)展業(yè)績。與此同時，我們也看到，我們所有的工作都離不開我們的家人的默默支持，我們的家人同樣也是我們公司發(fā)展的有生力量和功臣！軍功章也有你們的一半！在這里，請允許我再次向你們誠摯地道一聲：你們辛苦了！公司永遠感謝你們！ 20xx年，對于xx公司來說，是極為關鍵的一年。這一年，我們不僅要全面、高質量地完成上級公司下達的各項指標任務，還要進一步注重內涵式增長、堅持走跨越式發(fā)展之路。我們是小公司，所以我們可以更靈活，通過大膽創(chuàng)新、特色取勝，讓我們顯得更精銳；我們要以勇爭一流的志氣和不斷超越的貢獻，贏得別人的尊重。20xx年開始xx的保險市場進入一個新的歷史時期，群雄逐鹿，競爭加劇；群眾的保險意識更加強化，群眾對公司的選擇和要求也越來越高。在未來的日子，不是群眾買不買保險，而是選擇哪一家公司的保險?，F(xiàn)在對市場還心存疑慮的伙伴，我要告訴你，保險無季節(jié)，銷售無模式；只有淡季的思想，沒有淡季的市場。市場在哪里，市場在你腳下。你走不出去，你就沒有成長的機會，你將永遠不知道市場在什么地方！我們肩上的擔子還很重，發(fā)展的路還很長，希望大家在新的一年里能繼續(xù)保持這種可貴的拼搏精神和奮發(fā)有為的狀態(tài)，振奮精神，再接再厲，為xx公司的發(fā)展歷程作出更多更大的貢獻，為支持我們工作的家人交出更好更優(yōu)的答卷。

再過幾天，一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)——元旦就將來臨，我們平時工作很忙，一定要利用這個假期好好陪陪家人，盡一盡作為兒女、父母、愛人的責任，借此機會，也預祝大家度過一個熱鬧的、祥和的元旦佳節(jié)！今天，花似錦，歌飛揚；今天，酒不醉，人自醉。最后，我提議，讓我們?yōu)榱藊x公司更加美好的明天，為了我們所有同仁都擁有幸福安康、為了默默支持壽險事業(yè)的家屬鼓掌！

保險公司講話稿10

尊敬的各位領導，各位同事，各位來賓：

大家下午好！

感謝公司能給我這個機會站在這里作為員工代表講話。我感到很幸運、很欣慰也很激動，同時感到責任很大、壓力也很大。作為員工代表，我要和大家一起分享幾點我個人在平安一年的收獲！（說的好，請大家給我鼓掌；說的不好，請大家也給我鼓勵。謝謝?。?/p>

我的名字叫陳*，來自中國平安**支公司一名業(yè)務主管。20xx年9月加入中國平安。不經意間一年就過去了，來到這里我收獲很多。

我從小生長在農村。從小學到初中再到高中，一直平平凡凡，從來沒有過掌聲、鮮花和獎狀，來到平安我收獲了掌聲、鮮花和獎狀等，收獲很多。

20xx年我從部隊退伍到現(xiàn)在從事了許多工作。礦山運輸、工程汽車經營、工地承包、租門面做生意，等等，確實也能夠賺錢 ，有時候也賺過很多錢。但是來到平安之后，我明白了許多道理，許多做人的道理。有這么一句話：和什么樣的人在一起，你就是什么樣的人。的確是這樣。來到平安之后我才發(fā)現(xiàn)我以前的人生是那么簡單的平凡的。在這里可以賺到自己想要的錢，還可以不斷的學習，不斷的成長。這個社會在變，以前的人和現(xiàn)在的人都發(fā)生了很大的變化，不再是有一點點技能就能夠生存的了，需要的是不斷的學習、不斷的成長來武裝自己的頭腦。

陳安之說的很好。他說最劃算的投資，就是投資自己的腦袋。的確是這樣，一個人只有不斷的成長，不斷的給親人、朋友和他人帶來有價值的東西，自己也就變得有價值了。所以我非常珍惜這份工作，也很努力地為這份工作而努力。給朋友帶來保障，帶來平安，我感到自己做的這份工作非常的有意義。不管朋友們是否了解，但我知道我做的事是正確的，有價值的，有意義的！

經過我的努力，他們明白保險的意義以后都是非常感謝我的。這時我就覺得我的人生價值得到了體現(xiàn)！為了工作，每天要去找資料，要去研究怎么帶人 ，要去和優(yōu)秀的人一起探討。一年以來我自己也能感覺到我的成長。對朋友，我懂得了感恩，因為他們也教會了我很多東西，給了我工作上的支持。我也這樣和給朋友們提起：非常的感謝你們。他們也告訴我：你很優(yōu)秀。就因為他們對我的褒獎，我更應該要努力要加油。所以在今后我一定會更加的努力來回饋我的客戶，來回饋我的朋友，來回饋我的同事，來回饋我的師傅，來回饋我的經理，來回饋幫助過我的人，同時也回饋沒有幫助過我的人，因為即使他們沒有幫助過我，也同樣激勵著我前進，因為我不服輸！

最后，我衷心祝愿大家：

身體健康，工作順利，家庭和諧，事業(yè)有成！中秋、國慶快樂！

我衷心祝愿公司：

基業(yè)常青，并成為行業(yè)中最受人尊敬的先驅與領袖！

保險公司講話稿11

各位新伙伴：

您們好！

歡迎您們參加中國人壽保險股份有限公司**分公司20xx年第五期《星火燎原》創(chuàng)新班學習，在此，我代表中國人壽**分公司黨委、總經理室對各位的到來表示熱烈的歡！同時，也祝賀大家有這個機會和人壽保險這個新興的、最具有發(fā)展?jié)摿Φ腵朝陽行業(yè)結緣。

人壽保險是人生中永隨相伴的財富，是其他任何事物不可替代的，她也是我們每一個人、每一個家庭幸福安康的守護神。當您不需要她的時候，或者是您已經把她遺忘，她仍然在您身邊忠實地默默守候；當您遇到困難

的時候，她會為您排憂解難。人壽保險事業(yè)，是一份充滿了神圣、充滿了愛心、充滿了快樂的事業(yè)。年少時，人壽保險的教育金可以幫助莘莘學子順利完成學業(yè)，造就國家建設的棟梁之材；中年時，人壽保險的救助金（如：醫(yī)療保險金、意外傷害保險金）可以幫助危難家庭度過難關，構建平安和諧大家庭；年老時，人壽保險的養(yǎng)老金是老年生活的忠實伴侶，是開啟晚年幸福樂園的金鑰匙。

曾經有這樣一句話說：人壽保險的推銷員是神派到人世間的幸福使者，他們推銷的人壽保險就是把幸福送給千家萬戶，把快樂帶給每一個人，讓生命活得更有尊嚴，讓愛心布滿人間。

各位伙伴，中國人壽有了您們的加入，將會有更多的人民群眾、更多的社會家庭受到人壽保險的綠蔭庇護，您們也將會在更多客戶的感謝中、贊美中獲得成功，創(chuàng)造您們的輝煌人生！

中國人壽是中國市場上最悠久的人壽保險公司，有著60年的發(fā)展歷史和擁有4.5億客戶，經過多年發(fā)展，已經成為中國保險行業(yè)第一品牌，xx年的品牌價值高達人民幣486.67億元，總資產達7000億元，業(yè)務收入占據(jù)了中國壽險市場的半壁江山，是巡航在中國保險行業(yè)的一艘航空的母艦，引領著中國壽險行業(yè)的發(fā)展方向，她是中國民族壽險行業(yè)的領跑者，她以最好的產品、最好的服務提供給客戶、回饋給社會。

作為一名合格的壽險營銷員，我們要誠實守信、目光遠大，既要為客戶提供優(yōu)質的保險保障，也要為自己的事業(yè)創(chuàng)造成功的機會。公司一貫提倡“以人為本、走專業(yè)化營銷之路”，這次培訓我們的講師們將給大家講授一套專業(yè)完善的培訓課程，并在今后您們從新人到高級主管的成長過程中，繼續(xù)給予培訓支持；在主管的輔導下，引導您發(fā)展的方向，讓每一位伙伴最大限度的發(fā)揮自身潛能，以實現(xiàn)自己的理想，成為受人敬仰的壽險專家，成為一名造福社會、造福人民的愛心大使。

今天，您們選擇了中國人壽，您們的人生里程將進入一個全新的發(fā)展階段，在中國人壽這個大舞臺上，公司提供了公開、平等的競爭機制，每位伙伴都可以通過自身的努力實現(xiàn)自己的夢想。制度是公開的，競爭是平等的，但勤奮和努力卻是至關重要的，只要相信公司、相信制度、相信團隊，“聽話照做，相信追隨”就一定會成功！

您們來自全區(qū)各個不同的地方、從事過不同的職業(yè)，或許也有著不同的生活習慣，但是，為了事業(yè)發(fā)展的這個共同目標走到了一起，所有營銷隊伍里的伙伴，都要互相關心、互相愛護、互相幫助?！肮臼羌彝?、公司是學校、公司是軍隊”，這是中國人壽一貫秉承的職場文化理念。在家庭里面，我們要互相尊敬、和睦相處，遵守職場倫理和職業(yè)道德，不要為了小事而斤斤計較；在學校里面，我們要虛心學習、戒驕戒躁，不要因為一時的不足和暫時的失敗而氣餒，也不要因為獲得一點點成功而驕傲；在軍隊里面，我們要嚴守紀律、維護制度，要保持高昂的斗志，培育頑強拼搏的戰(zhàn)斗力，要樹立不怕困難、敢打硬仗的戰(zhàn)斗氣概，公司的業(yè)績就一定會得到提升，您們的理想就一定會實現(xiàn)！各位伙伴，“觀念改變命運、態(tài)度決定一切”，這是永恒不變的事業(yè)追求理念，只有自己才是自己命運的真正主宰者，只有自己才是自己生命中的唯一思想家；“感動不如心動、心動不如行動”，這是成功人士長期堅持的行動綱領，要創(chuàng)造幸福生活，要改變自己的命運，必須從改革自己的思維習慣入手?！皳Q一種觀念，會換一種心情；多一個思路，會多一個出路”，只要您們確立了目標，明確了方向，行動就是最后的選擇。

最后，預祝本次培訓班取得圓滿成功！預祝各位伙伴學有所成，未來**國壽的銷售精英就是您們！您們是**國壽持續(xù)發(fā)展的新動力！

謝謝大家

保險公司講話稿12

尊敬的省人壽保險公司各位領導、各位專家學者、各位市公司領導、各位來賓、各位朋友：

晚上好！ 首先，向中國人壽保險公司xx分公司20xx年精英年會在xx召開表示最熱烈的祝賀！ 今晚，我非常榮幸應邀來此參加精英年會文藝演出,與各位知名學者、全省壽險公司的領導、千余名壽險精英在此歡聲笑語、共度良宵。而且，更令我感動的是中國人壽保險公司xx分公司傾力捐資10萬元，在xx興建一所“國壽希望小學”，給貧困地區(qū)的失學兒童提供一次寶貴的學習機會。我在此代表市委、市政府對中國人壽的愛心義舉表示誠摯的感謝??！代表那些渴望學習的孩子們說一聲：“謝謝你們，中國人壽。” 人壽保險惠澤千家、造福萬戶，中國人壽與xx學生教育工作多年合作，貴公司開辦的“學生平安、住院醫(yī)療保險”為千萬學生、家長以及學校解除了后顧之憂。在前任xxx市長的高度重視下，xx辦學生平安保險以來，保險公司共承保 萬人次，承擔風險 億元。特別是今年冬季，氣溫較高，空氣干燥，傳染病發(fā)病率及高，保險賠付金額已達 萬元，充分發(fā)揮了“社會穩(wěn)定器”的作用。

今日，欣聞中國人壽保險公司xx分公司20xx年保費突破30億元大關，穩(wěn)據(jù)xx壽險市場的龍頭地位，我衷心向省市壽險公司的各位領導、同志們表示祝賀！中國人壽保險公司xx分公司作為國有金融企業(yè)甘當改革先鋒，開拓進取、深化改革、與時俱進，經受住市場的洗禮，穩(wěn)健走入21世紀。這一切是你們中國人壽的驕傲，是我們xx人民的自豪，更是在座所有人的功勞?。?！ 各位女士們、先生們，“有朋自遠方來，不亦樂乎”，今晚，讓我們忘掉所有的煩惱和困惑，為中國人壽輝煌的昨天和美好的明天而盡情歡歌吧?。?！ 謝謝各位！

保險公司講話稿13

領導致辭：

謝謝石總，相信在聽了王總的致辭后，大家可以對我們中國人壽保險公司的發(fā)展前景充滿了信心，同時也感受得到我們領導求賢若渴、廣納良才的真誠之情，再一次用熱烈的掌聲感謝石總，謝謝！

機遇與挑戰(zhàn)：在了解了我毛司的一些基本情況以后，相信大家對于加入這樣的一家世界五百強企業(yè)充滿了期許，那么進入我毛司將面對什么樣的機遇和挑戰(zhàn)呢？我們又該如何把握呢？我們也特別邀請了一位來來為我們做這方面的介紹，我們一起來認識一下……

有獎問答：中國人壽入選世界五百強中的第幾位？

中國人壽的董事長兼總經理是誰？

中國人壽20xx年總資產達多少億？

新人分享：確實，擺在我們面前的是很好的機遇，我們可以有這樣的一次機會來靠自己的雙手實現(xiàn)自己的夢想，同時也是一種挑戰(zhàn)，要看我們有沒有勇氣去面對，接下來我們將會認識一位充滿智慧與勇氣的人，她沒有我們想象中的那么強壯；讓我們一起來認識一下：陳波大姐原來也只是一名普普通通的工人，在她20xx年選擇了中國人壽以來，一直用心經營著這份事業(yè)，在她辛勤的耕耘下，取得了驕人的業(yè)績：

20xx年3月，她榮獲xx市分公司開門紅“熱血英雄”稱號，同年10月，她又以優(yōu)異的表現(xiàn)榮獲“龍飛鳳舞精英挑戰(zhàn)賽”優(yōu)勝獎，并獲得赴西安觀摩“世界華人龍獎壽險大會”的資格。20xx年，陳波伙伴的業(yè)績更上一層樓，在過去的三個月時間里，她獲得了“齊天大勝！”開門紅“巾幗英雄”的稱號，并入圍市公司“明星員工”的行列。

接下來，我們掌聲有請陳波伙伴……

主管分享（vcd）：一個普普通通的人，也沒有什么高學歷和其他過人的地方，憑借自己的信念與執(zhí)著能夠達到自己生活的顛峰，確實值得我們學習，讓我們再一次用掌聲感謝，陳波大姐，謝謝！我知道，在坐的很多人也都是各行各業(yè)的優(yōu)秀人士，有著自己成功的過去，然而面對自己人生的機遇，最大的阻礙不是別的，而是你是否能夠超越自我，只有戰(zhàn)勝了自己，迎接我們的將是一片更加美好的天空。接下來我們再來認識一位優(yōu)秀的主管，他放棄了原先優(yōu)越的主治醫(yī)師的工作，來到人生地不熟的廣州，從陌生拜訪開始，一點一滴的積累，在壽險的道路上再次成就了自己撒播愛心的宏愿，他就是同樣來自廣州的張玉堂先生，讓我們一起來感受一下他所走過的壽險歷程：

總結：伴隨著熟悉的歌曲，不僅想起這樣的一段話：

如果你認為保險是“求人”，千萬不要做保險。

如果你根本不想改變，千萬不要做保險。

如果你只想做大事，不想做小事，千萬不要做保險。

如果你只想來淺嘗一下，最好不要做保險

如果你認為保險很容易做，千萬不要做保險

如果你一直渴望擁有自己的事業(yè)，你最好做保險

如果你一直渴望過尊貴的生活，你最好做保險

如果你曾經輝煌，現(xiàn)在不如人意，你最好做保險

如果你生不逢時，懷才不遇，你一定要做保險

如果你三代都沒有發(fā)達過，你一定要做保險

財富是隱藏著的，而門卻是虛掩著的，可惜大部分人或匆匆而過，或熟視無睹，或欲推又罷，只有及少數(shù)人注意到了身邊的門且伸出了手，于是登堂入室，體驗到了得到后的快樂境界！

今天，這扇門正為你敞開，這樣一個充滿活力的朝陽行業(yè)，這樣一個世界五百強的企業(yè)，這樣一份及具挑戰(zhàn)的工作，正等待著你勇敢的伸出雙手，讓我們一起成為共同努力的伙伴，實現(xiàn)自己曾經的夢想。

保險公司講話稿14

尊敬的各位領導，親愛的各位同事：

大家上午好！

首先，自我介紹一下，我叫xx，是咱們公司的一位新人，很高興能代表我們全部種子和大家交流分享。能夠加入到這樣一個優(yōu)秀的團隊是我的榮幸，站在這里，我最想說的是：感謝在座的每一位，感謝我們陽光財險這個大家庭，是你們給了我們成長的土壤，讓我們有了前進的動力，在此，我們深深感謝，謝謝陽光，謝謝各位領導和同事！

今天是我們入職一周紀念日也是我們這個團隊正式和大家第一次見面，我的內心感慨萬千，我想用8個字總結我的體會：感慨、感謝、感動，感恩。

說到感慨，我們感慨陽光的飛速發(fā)展，給我們每個新人留下了深刻的印象；我們感慨公司的企業(yè)文化，給了我們每個陽光人堅定的信仰；我們感慨，是陽光，給了我步入社會的第一個平臺，也是在這個平臺上，我才有機會介入并了解保險這個行業(yè)。我想我比同年人要幸運很多，陽光給了我們新員工一個廣闊的舞臺，我們一定在這個舞臺上展現(xiàn)出自己的光彩，絕對不辜負領導對我們的信任，同事對我們的支持，我們會更快、更好的成長起來。

說到感謝，今年號稱史上最難就業(yè)季，我們感謝陽光，給了我們人生第一份工作；我們感謝陽光，在我們職業(yè)生涯的開端給了我們對于未來的希望和憧憬；我們感謝陽光，把我們這些在大學里普通的“吃貨”們視為未來的“種子”細心培養(yǎng)。感謝領導對我們的重視，對我們無微不至的人文關懷以及對于我們這15顆種子的信任。

說到感動，我想說，在座的每一位都深深的感動著我，公司里從上到下，每個人都那么親切，那么真誠。最感動我的是咱們陽光的企業(yè)精神——戰(zhàn)勝自我。陽光及每一個陽光人把自己作為最難戰(zhàn)勝的挑戰(zhàn)者，自我發(fā)現(xiàn)、自我否定、自我奮進，敢于做自己沒有做過、別人做不到的事情。這就如同，對于有演講恐懼的我，今天站在這里，就是我在陽光戰(zhàn)勝自我的第一步。

當然，成長的歷程總會伴隨著曲折，在為期兩天的戶外拓展中，我們也遇到過挫折和困難，也曾失落過，消極過，有些時候也會遇到一些問題處理不周全、不圓滿。每當這個時候，身旁總是有大家關切的身影，也總是會想起領導充滿信任的期待，于是，我就有了前進的動力和方向，也會更加努力，爭取早一點攻克問題，突破障礙。就是這樣，伴隨著反復的錘煉，我學會了怎樣去發(fā)現(xiàn)問題、面對問題、分析問題、解決問題。因此，我說這個集體不斷的供給我成長的動力，給我一種家的溫暖，也讓遠在他鄉(xiāng)的我一次次的感動著。

我深知，沒有完美的個人只有完美的團隊，我深知，一滴水只有放入海洋中才能夠永不干涸的道理。在這里衷心的感謝各位領導給我鍛煉的機會和各位同事給我的殷切關懷、幫助、信任和包容！

在陽光的道路我們才剛剛起步，我會在今后的工作當中繼續(xù)努力，以力求完美的工作態(tài)度鞭策自己，提高自己的綜合業(yè)務素質能力，踏踏實實的工作，認真完成每一項任務，用于創(chuàng)新，為我們陽光財險的美好明天貢獻出自己的光和熱，以此回報公司對我的培養(yǎng)。相信公司的明天會更加輝煌！最后再次感謝陽光，感謝各位領導，也感謝我親愛的伙伴們！

保險公司講話稿15

各位尊敬的嘉賓、各位同仁：

大家下午好!

首先，我代表市公司總經理室，代表溫州國壽全體員工，對前來參加“財富人生”事業(yè)說明會的嘉賓朋友們，表示最誠摯的問候和歡迎，歡迎你們!(停頓、掌聲)

我相信今天前來參加事業(yè)說明會的嘉賓朋友，都是來自不同領域的優(yōu)秀人才，正是出于對中國壽險市場的發(fā)展前景的憧憬，和對中國人壽的信任與關注，我們今天才有緣相聚在這里。

我們中國人壽保險股份公司，作為一家世界500強的保險企業(yè)，在國務院、保監(jiān)委的直接領導和關懷下，已走過了五十七年的風雨歷程。資產總額從1997年產壽險分業(yè)經營時的746億，增加到20_年末的9100億，一直在壽險市場份額中占主導地位。

20xx年，中國人壽喜事連連，繼在香港、紐約兩地上市后在國內a股市場成功回歸，并且成為全球市值排名第一的上市壽險公司。四度入選了美國《財富》雜志評選的世界500強企業(yè)，目前排名第217位。連續(xù)三年在《中國500最具價值品牌》評選活動中榮獲中國十大品牌。最近再度被國際知名財經雜志《歐洲貨幣》評為亞洲最好的保險公司，我們想這不僅是中國人壽的驕傲，也是中華民族的驕傲!

在溫州這座充滿活力的城市，中國人壽同樣大有作為,公司下設10個分支機構，擁有近5000名員工及代理人隊伍，至今承保客戶超過150余萬人，20xx年保費收入達21.7億元!比上年同期增長21.6%!連續(xù)十年占據(jù)

了溫州80%的市場份額!

各位嘉賓朋友，保險是人類偉大的發(fā)明,在經濟社會蓬勃發(fā)展的今天,保險的功用更為凸現(xiàn),擁有750萬人口的溫州，20_年gdp為1834億元，城市居民人均可支配收入達到3118美元，已經處于中等收入國家和地區(qū)水平，但壽險保費收入僅占居民儲蓄余額的2.5%，遠遠低于15-20%的世界發(fā)達國家平均水平。我們可以盡情想象,這是一個多么巨大的空間,美麗富庶的城市和無限光明的朝陽行業(yè)，相信今天你的決定，將是明天無悔的選擇，誠摯邀約今天的嘉賓朋友以及更多的有識之士，與我們一起，攜手并肩，以中國壽險業(yè)先行者的身份,共創(chuàng)中國壽險業(yè)的輝煌,共圓你的理想之夢!

謝謝!

第12篇 保險公司新人培訓開訓講話稿

保險公司新人培訓開訓講話稿

觀念改變命運 心動不如行動

各位新伙伴：您們好！

歡迎您們參加中國人壽保險股份有限公司**分公司2022年第五期《星火燎原》創(chuàng)新班學習，在此，我代表中國人壽**分公司黨委、總經理室對各位的到來表示熱烈的歡！同時，也祝賀大家有這個機會和人壽保險這個新興的、最具有發(fā)展?jié)摿Φ某栃袠I(yè)結緣。

人壽保險是人生中永隨相伴的財富，是其他任何事物不可替代的，她也是我們每一個人、每一個家庭幸福安康的守護神。當您不需要她的時候，或者是您已經把她遺忘，她仍然在您身邊忠實地默默守候；當您遇到困難的時候，她會為您排憂解難。人壽保險事業(yè)，是一份充滿了神圣、充滿了愛心、充滿了快樂的事業(yè)。年少時，人壽保險的教育金可以幫助莘莘學子順利完成學業(yè)，造就國家建設的棟梁之材；中年時，人壽保險的救助金（如：醫(yī)療保險金、意外傷害保險金）可以幫助危難家庭度過難關，構建平安和諧大家庭；年老時，人壽保險的養(yǎng)老金是老年生活的忠實伴侶，是開啟晚年幸福樂園的金鑰匙。

曾經有這樣一句話說：人壽保險的推銷員是神派到人世間的幸福使者，他們推銷的人壽保險就是把幸福送給千家萬戶，把快樂帶給每一個人，讓生命活得更有尊嚴，讓愛心布滿人間。

各位伙伴，中國人壽有了您們的加入，將會有更多的人民群眾、更多的社會家庭受到人壽保險的綠蔭庇護，您們也將會在更多客戶的感謝中、贊美中獲得成功，創(chuàng)造您們的輝煌人生！

中國人壽是中國市場上最悠久的人壽保險公司，有著60年的發(fā)展歷史和擁有4.5億客戶，經過多年發(fā)展，已經成為中國保險行業(yè)第一品牌，xx年的品牌價值高達人民幣486.67億元，總資產達7000億元，業(yè)務收入占據(jù)了中國壽險市場的半壁江山，是巡航在中國保險行業(yè)的一艘航空母艦，引領著中國壽險行業(yè)的發(fā)展方向，她是中國民族壽險行業(yè)的領跑者，她以最好的產品、最好的服務提供給客戶、回饋給社會。

作為一名合格的壽險營銷員，我們要誠實守信、目光遠大，既要為客戶提供優(yōu)質的保險保障，也要為自己的事業(yè)創(chuàng)造成功的機會。公司一貫提倡“以人為本、走專業(yè)化營銷之路”，這次培訓我們的講師們將給大家講授一套專業(yè)完善的培訓課程，并在今后您們從新人到高級主管的成長過程中，繼續(xù)給予培訓支持；在主管的輔導下，引導您發(fā)展的方向，讓每一位伙伴最大限度的發(fā)揮自身潛能，以實現(xiàn)自己的理想，成為受人敬仰的壽險專家，成為一名造福社會、造福人民的愛心大使。

今天，您們選擇了中國人壽，您們的人生里程將進入一個全新的發(fā)展階段，在中國人壽這個大舞臺上，公司提供了公開、平等的競爭機制，每位伙伴都可以通過自身的努力實現(xiàn)自己的夢想。制度是公開的，競爭是平等的，但勤奮和努力卻是至關重要的，只要相信公司、相信制度、相信團隊，“聽話照做，相信追隨”就一定會成功！

您們來自全區(qū)各個不同的地方、從事過不同的職業(yè)，或許也有著不同的生活習慣，但是，為了事業(yè)發(fā)展的這個共同目標走到了一起，所有營銷隊伍里的伙伴，都要互相關心、互相愛護、互相幫助?！肮臼羌彝?、公司是學校、公司是軍隊”，這是中國人壽一貫秉承的職場文化理念。在家庭里面，我們要互相尊敬、和睦相處，遵守職場倫理和職業(yè)道德，不要為了小事而斤斤計較；在學校里面，我們要虛心學習、戒驕戒躁，不要因為一時的不足和暫時的失敗而氣餒，也不要因為獲得一點點成功而驕傲；在軍隊里面，我們要嚴守紀律、維護制度，要保持高昂的斗志，培育頑強拼搏的戰(zhàn)斗力，要樹立不怕困難、敢打硬仗的戰(zhàn)斗氣概，公司的業(yè)績就一定會得到提升，您們的理想就一定會實現(xiàn)！

各位伙伴，“觀念改變命運、態(tài)度決定一切”，這是永恒不變的事業(yè)追求理念，只有自己才是自己命運的真正主宰者，只有自己才是自己生命中的唯一思想家；“感動不如心動、心動不如行動”，這是成功人士長期堅持的行動綱領，要創(chuàng)造幸福生活，要改變自己的命運，必須從改革自己的思維習慣入手。“換一種觀念，會換一種心情；多一個思路，會多一個出路”，只要您們確立了目標，明確了方向，行動就是最后的選擇。

最后，預祝本次培訓班取得圓滿成功！預祝各位伙伴學有所成，未來**國壽的銷售精英就是您們！您們是**國壽持續(xù)發(fā)展的新動力！

謝謝大家！