大客戶(hù)主管崗位職責(zé)10篇

第1篇 大客戶(hù)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)

大客戶(hù)銷(xiāo)售主管/經(jīng)理 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司,上海箭牌衛(wèi)浴,箭牌衛(wèi)浴,箭牌 崗位描述:

1、負(fù)責(zé)各類(lèi)工程項(xiàng)目(如政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、購(gòu)物廣場(chǎng)、廠(chǎng)房、連鎖酒店、四星級(jí)、五星級(jí)酒店等改建及新增項(xiàng)目)線(xiàn)索的發(fā)掘和開(kāi)拓;

2、通過(guò)各個(gè)渠道了解大型招投標(biāo)工作,并有針對(duì)性完成招投標(biāo);

2、準(zhǔn)確把握不同工程項(xiàng)目所需產(chǎn)品的定位,促進(jìn)項(xiàng)目成交;

3、主導(dǎo)整個(gè)項(xiàng)目的談判、合同的簽訂、回款情況管理,協(xié)調(diào)涉及到的各項(xiàng)事務(wù)性工作;

4、協(xié)作共同完成部門(mén)業(yè)績(jī)指標(biāo)。

任職資格:

1、40歲以下,性格外向,正直、敬業(yè),熱愛(ài)銷(xiāo)售服務(wù)工作;

2、良好的交流溝通能力,較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力;

3、3年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),1年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn);

4、能夠獨(dú)立進(jìn)行項(xiàng)目跟進(jìn),有效分析并反饋問(wèn)題。

第2篇 it大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)：大客戶(hù)銷(xiāo)售 渠道銷(xiāo)售職位要求：1、合作渠道等多種方式發(fā)掘意向客戶(hù)及生意機(jī)會(huì)；2、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐姆?wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售（跟蹤客戶(hù)商機(jī)線(xiàn)索，制定銷(xiāo)售計(jì)劃策略并實(shí)施、完成銷(xiāo)售目標(biāo)等），達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)；3、全面深入掌握各類(lèi)客戶(hù)基本情況、服務(wù)或解決方案需求、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，建立客戶(hù)檔案，同時(shí)形成區(qū)域銷(xiāo)售漏斗；4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的市場(chǎng)推廣和品牌推廣工作，不斷提升公司在市場(chǎng)上的影響力； 1、計(jì)算機(jī)軟硬件、通信或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，1年以上it軟件或硬件銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)敏感度強(qiáng)，并擁有一定的客戶(hù)基礎(chǔ)；2、在軟硬件銷(xiāo)售企業(yè)從事過(guò)銷(xiāo)售或咨詢(xún)的工作或在其他it服務(wù)企業(yè)從事銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理工作或具有行業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先；3、熟悉計(jì)算機(jī)電腦、工控機(jī)、服務(wù)器、工業(yè)設(shè)備及高端軍工設(shè)備優(yōu)先考慮； 公司主營(yíng)：it硬件產(chǎn)品（針對(duì)客戶(hù)類(lèi)型；計(jì)算機(jī)電腦、工控機(jī)、服務(wù)器、工業(yè)設(shè)備及高端軍工設(shè)備）

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第3篇 大客戶(hù)主管/經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

職能概述：

1、圍繞公司的客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略策略，為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的營(yíng)銷(xiāo)決策提供大客戶(hù)的相關(guān)信息和大客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓建議；

2、負(fù)責(zé)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；挖掘大客戶(hù)需求，靈活有效的完成運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)；

3、組織市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究以及營(yíng)銷(xiāo)策劃，定期或不定期的為營(yíng)銷(xiāo)決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn)；

4、做好大客戶(hù)的咨詢(xún)和相關(guān)服務(wù)，并及時(shí)處理大客戶(hù)投訴等事宜；協(xié)調(diào)統(tǒng)籌公司的各類(lèi)資源，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)

5、建立大客戶(hù)信息檔案和管理工作，并進(jìn)行科學(xué)的客戶(hù)管理管理；配合運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，維護(hù)現(xiàn)有大客戶(hù)關(guān)系，并進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)

崗位要求：

1.大專(zhuān)以上學(xué)歷 男女不限 3 年以上大客戶(hù)工作經(jīng)驗(yàn)。 

2.具備較強(qiáng)的客戶(hù)管理能力與市場(chǎng)洞察力

3.良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力；良好 的口頭及書(shū)面表達(dá)能力

4.有汽車(chē)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮

5.有良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力，具有團(tuán)隊(duì)合作精神與創(chuàng)新精神

6.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，有條理；具有高度的工作熱情和責(zé)任感

第4篇 大客戶(hù)主管崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓及維護(hù)行業(yè)協(xié)會(huì)、社團(tuán)及企事業(yè)單位等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系并完成銷(xiāo)售任務(wù)；

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，負(fù)責(zé)挖掘、整合公司現(xiàn)階段或未來(lái)所需的社會(huì)資源；

3、制定并執(zhí)行區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算和貨款回籠計(jì)劃；

4、客戶(hù)信息的收集、整理及跟蹤；

5、完成全銷(xiāo)售鏈流程服務(wù)；

6、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域客戶(hù)，加強(qiáng)售后服務(wù)及資信管理；

7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

職位要求：

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，1年以上團(tuán)購(gòu)工作銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有麥德龍、歐尚、山姆店等連鎖零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者。

2、在當(dāng)?shù)赜辛己玫匿N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系，熟悉當(dāng)?shù)氐钠笫聵I(yè)單位、龍頭企業(yè)；

3、具備較強(qiáng)的談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力，敏銳的市場(chǎng)洞察能力；

4、良好的服務(wù)意識(shí)，能在壓力下工作；

5、形象氣質(zhì)佳，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專(zhuān)

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第5篇 大客戶(hù)主管人事崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)大客戶(hù)日常服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理，運(yùn)用不同管理手段提升運(yùn)行交付質(zhì)量；

2、負(fù)責(zé)客戶(hù)商務(wù)關(guān)系維護(hù)，每月與客戶(hù)開(kāi)月度溝通會(huì)，保持和客戶(hù)的緊密聯(lián)系；

3、培訓(xùn)并帶教新員工，定期組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)歸屬感及凝聚力；

4、大客戶(hù)業(yè)績(jī)報(bào)表和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控；

5、其他與客戶(hù)管理及團(tuán)隊(duì)相關(guān)的工作。

崗位職位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，乙方工作經(jīng)驗(yàn)超過(guò)5年，且有2年以上大客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)；

2、對(duì)人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動(dòng)法能處理員工關(guān)系；

3、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)及表達(dá)能力；高執(zhí)行力，并能夠使用高節(jié)奏工作；

4、形象端莊，具有較強(qiáng)的親和力，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，有一定的英語(yǔ)溝通能力。

崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年

第6篇 房地產(chǎn)大客戶(hù)部主管崗位職責(zé)

房地產(chǎn)大客戶(hù)部主管崗位工作職責(zé)

1、主管上級(jí):策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

2、工作職責(zé):

(1)在策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

(2)協(xié)助策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理參與公司項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、可行性研究及操作建議等項(xiàng)目前期工作。

(3)參與公司項(xiàng)目大客戶(hù)銷(xiāo)售方案的擬寫(xiě)、大客戶(hù)銷(xiāo)售政策的擬訂、大客戶(hù)銷(xiāo)售的管理、大客戶(hù)銷(xiāo)售道具的制作等具體工作的落實(shí)和執(zhí)行;主要負(fù)責(zé)大客戶(hù)洽談、公關(guān)、銷(xiāo)售合同簽定履約工作。

(4)協(xié)助并組織參與項(xiàng)目策劃、客戶(hù)服務(wù)及外聯(lián)工作。

(5)負(fù)責(zé)項(xiàng)目大客戶(hù)推廣方案的參與制訂與具體落實(shí)工作。

(6)負(fù)責(zé)項(xiàng)目大客戶(hù)銷(xiāo)售計(jì)劃的制訂、確定參與和落實(shí)工作。

(7)負(fù)責(zé)大客戶(hù)階段銷(xiāo)售業(yè)務(wù)指標(biāo)的制訂與具體落實(shí)工作。

(8)負(fù)責(zé)大客戶(hù)銷(xiāo)售的崗位培訓(xùn)工作。

(9)負(fù)責(zé)大客戶(hù)置業(yè)顧問(wèn)的日常管理與績(jī)效考核工作。

(10)負(fù)責(zé)大客戶(hù)銷(xiāo)售銷(xiāo)控與信息通傳工作。

(11)負(fù)責(zé)大客戶(hù)銷(xiāo)售工作的召集與監(jiān)控工作。

(12)負(fù)責(zé)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、跟蹤、洽談、簽約、履約的指導(dǎo)、控制、執(zhí)行工作。

(13)負(fù)責(zé)與各業(yè)務(wù)部門(mén)、崗位的協(xié)調(diào)、配合組織工作。

(14)負(fù)責(zé)大客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)信息的匯總、通傳、處理工作。

(15)負(fù)責(zé)大客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)開(kāi)展程序、標(biāo)準(zhǔn)的審核、監(jiān)督工作。

(16)負(fù)責(zé)大客戶(hù)管理的具體工作(檔案管理、動(dòng)態(tài)控制、交接房屋、投訴處理)。

(17)負(fù)責(zé)大客戶(hù)銷(xiāo)售崗位、規(guī)章制度的參與設(shè)定與落實(shí)工作。

(18)全面負(fù)責(zé)大客戶(hù)的物業(yè)交接的組織與落實(shí)工作。

(19)負(fù)責(zé)大客戶(hù)的物業(yè)交接的協(xié)調(diào)、配合工作。

(20)負(fù)責(zé)大客戶(hù)的物業(yè)交接過(guò)程的監(jiān)控、審核工作。

(21)積極參加集體活動(dòng)及合理化建議活動(dòng)。

(22)及時(shí)與部門(mén)各主要業(yè)務(wù)崗位通傳信息,共同處理有關(guān)事宜。

(23)注意學(xué)習(xí),不斷提高個(gè)人的品德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng),自覺(jué)遵守規(guī)章制度,嚴(yán)守工作紀(jì)律和保密制度,以對(duì)公司事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,為部門(mén)經(jīng)理提供力所能及的服務(wù)。

(24)及時(shí)、認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。

第7篇 大客戶(hù)主管崗位職責(zé)任職要求

大客戶(hù)主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)茶博會(huì)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作;

2、主動(dòng)挖掘大客戶(hù)市場(chǎng)需求，為合作尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn);

3、推動(dòng)內(nèi)部資源梳理整合，整合媒體資源、活動(dòng)資源、買(mǎi)家資源等開(kāi)發(fā)大客戶(hù)服務(wù)產(chǎn)品包;

4、負(fù)責(zé)大客戶(hù)戰(zhàn)略合作方案的編寫(xiě)、實(shí)施及相關(guān)項(xiàng)目對(duì)外合作談判，策劃大客戶(hù)商業(yè)活動(dòng)，策劃品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并負(fù)責(zé)對(duì)合作項(xiàng)目的進(jìn)度跟進(jìn)、管理;

5、每年簽訂并完成10家茶企的戰(zhàn)略合作，制定至少10個(gè)完整的大客戶(hù)合作案例;

6、根據(jù)不同的客戶(hù)類(lèi)型制定不同的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案，建立適宜的、可復(fù)制的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)模式;

7、制定并優(yōu)化大客戶(hù)內(nèi)部服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及工作流程;

8、定期對(duì)招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，提升招商團(tuán)隊(duì)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力;

9、完成上級(jí)安排的其它臨時(shí)性工作。

任職要求:

1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

2、四年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，從事招商主管相關(guān)工作2年以上;

3、性格開(kāi)朗、樂(lè)觀(guān)、積極主動(dòng)、富有激情;

4、有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力、談判溝通能力、學(xué)習(xí)總結(jié)能力。

大客戶(hù)主管崗位

第8篇 大客戶(hù)主管崗位職責(zé)

大客戶(hù)銷(xiāo)售主管/經(jīng)理 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司,上海箭牌衛(wèi)浴,箭牌衛(wèi)浴,箭牌 崗位描述:

1、負(fù)責(zé)各類(lèi)工程項(xiàng)目(如政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、購(gòu)物廣場(chǎng)、廠(chǎng)房、連鎖酒店、四星級(jí)、五星級(jí)酒店等改建及新增項(xiàng)目)線(xiàn)索的發(fā)掘和開(kāi)拓;

2、通過(guò)各個(gè)渠道了解大型招投標(biāo)工作,并有針對(duì)性完成招投標(biāo);

2、準(zhǔn)確把握不同工程項(xiàng)目所需產(chǎn)品的定位,促進(jìn)項(xiàng)目成交;

3、主導(dǎo)整個(gè)項(xiàng)目的談判、合同的簽訂、回款情況管理,協(xié)調(diào)涉及到的各項(xiàng)事務(wù)性工作;

4、協(xié)作共同完成部門(mén)業(yè)績(jī)指標(biāo)。

任職資格:

1、40歲以下,性格外向,正直、敬業(yè),熱愛(ài)銷(xiāo)售服務(wù)工作;

2、良好的交流溝通能力,較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力;

3、3年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),1年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn);

4、能夠獨(dú)立進(jìn)行項(xiàng)目跟進(jìn),有效分析并反饋問(wèn)題。

第9篇 房地產(chǎn)大客戶(hù)部副主管崗位職責(zé)

房地產(chǎn)大客戶(hù)部副主管崗位工作職責(zé)

1、主管上級(jí):大客戶(hù)部主管

2、工作職責(zé):

(1) 在大客戶(hù)部主管的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

(2)全面協(xié)助大客戶(hù)部主管的一切日常管理工作。

(3)負(fù)責(zé)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),汲取有效信息。

(4)負(fù)責(zé)參與組織及參加部分公關(guān)和行業(yè)活動(dòng)。

(5)積極參加集體活動(dòng)及合理化建議活動(dòng)。

(6)注意學(xué)習(xí),不斷提高個(gè)人的品德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng),自覺(jué)遵守規(guī)章制度,嚴(yán)守工作紀(jì)律和保密制度,以對(duì)公司事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,為部門(mén)經(jīng)理提供力所能及的服務(wù)。

(7)及時(shí)、認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。

第10篇 人事大客戶(hù)主管崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)大客戶(hù)日常服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理，運(yùn)用不同管理手段提升運(yùn)行交付質(zhì)量；

2、負(fù)責(zé)客戶(hù)商務(wù)關(guān)系維護(hù)，每月與客戶(hù)開(kāi)月度溝通會(huì)，保持和客戶(hù)的緊密聯(lián)系；

3、培訓(xùn)并帶教新員工，定期組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)歸屬感及凝聚力；

4、大客戶(hù)業(yè)績(jī)報(bào)表和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控；

5、其他與客戶(hù)管理及團(tuán)隊(duì)相關(guān)的工作。

崗位職位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，乙方工作經(jīng)驗(yàn)超過(guò)5年，且有2年以上客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)；

2、對(duì)人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動(dòng)法能處理員工關(guān)系；

3、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)及表達(dá)能力；高執(zhí)行力，并能夠使用高節(jié)奏工作；

4、形象端莊，具有較強(qiáng)的親和力，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，有一定的英語(yǔ)溝通能力。

崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年