- 目錄
第1篇 政府行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
行業(yè)銷售總監(jiān)/經(jīng)理(政府) 工作內(nèi)容
1 協(xié)助銷售負(fù)責(zé)人拓展政府客戶,完成年度業(yè)績目標(biāo)
2 善于拓展人脈并有計(jì)劃有節(jié)奏的推進(jìn)合作并有效管理pipeline
3 有借力合作的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),善于與上下游廠商及合作伙伴開展多元合作
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,安全,計(jì)算機(jī),電子工程,營銷專業(yè);
2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn),其中2年以上安全行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn) (必須) 銷售產(chǎn)品 軟件 服務(wù) 數(shù)據(jù) 優(yōu)先,硬件也可以,;
3,負(fù)責(zé)2年以上政府行業(yè)客戶,有較豐富的信息科技領(lǐng)導(dǎo)及安全 運(yùn)維負(fù)責(zé)人人脈(必須)1年以上大型企業(yè)客戶(可選)
4 有一定的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn),善于歸檔總結(jié)經(jīng)驗(yàn),便于團(tuán)隊(duì)的分享和復(fù)用
5、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力及執(zhí)行力 (必須) ,有團(tuán)隊(duì)合作意識;
6、能適應(yīng)出差。(必須)
7 銷售產(chǎn)品及服務(wù)客單價(jià) 在20萬-200萬區(qū)間
工作內(nèi)容
1 協(xié)助銷售負(fù)責(zé)人拓展政府客戶,完成年度業(yè)績目標(biāo)
2 善于拓展人脈并有計(jì)劃有節(jié)奏的推進(jìn)合作并有效管理pipeline
3 有借力合作的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),善于與上下游廠商及合作伙伴開展多元合作
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,安全,計(jì)算機(jī),電子工程,營銷專業(yè);
2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn),其中2年以上安全行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn) (必須) 銷售產(chǎn)品 軟件 服務(wù) 數(shù)據(jù) 優(yōu)先,硬件也可以,;
3,負(fù)責(zé)2年以上政府行業(yè)客戶,有較豐富的信息科技領(lǐng)導(dǎo)及安全 運(yùn)維負(fù)責(zé)人人脈(必須)1年以上大型企業(yè)客戶(可選)
4 有一定的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn),善于歸檔總結(jié)經(jīng)驗(yàn),便于團(tuán)隊(duì)的分享和復(fù)用
5、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力及執(zhí)行力 (必須) ,有團(tuán)隊(duì)合作意識;
6、能適應(yīng)出差。(必須)
7 銷售產(chǎn)品及服務(wù)客單價(jià) 在20萬-200萬區(qū)間
第2篇 產(chǎn)品政府行業(yè)銷售崗位職責(zé)
產(chǎn)品銷售經(jīng)理(政府行業(yè)) 北京靈數(shù)科技有限公司 北京靈數(shù)科技有限公司，靈數(shù)崗位要求:
1、開拓全國政府大客戶，維護(hù)區(qū)域內(nèi)政府行業(yè)客戶的關(guān)系;
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在政府行業(yè)客戶的銷售;
3、負(fù)責(zé)政府行業(yè)項(xiàng)目的落地，執(zhí)行，跟進(jìn)和反饋優(yōu)化，對結(jié)果負(fù)責(zé)。
4、收集整理和分析產(chǎn)品及競品的相關(guān)數(shù)據(jù)，通過市場分析不斷優(yōu)化產(chǎn)品市場競爭力。
職位要求:
1. 熟悉政府(財(cái)政、稅務(wù)等行業(yè))采購相關(guān)政策，了解軟件產(chǎn)品在相關(guān)行業(yè)的運(yùn)作模式、采購流程，有相關(guān)行業(yè)客戶資源;
2. 從事軟件或相關(guān)行業(yè)3年以上部委大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)項(xiàng)目操作的成功案例;
3. 溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，工作積極主動(dòng)，有較強(qiáng)的責(zé)任心，分析和解決問題的能力強(qiáng);
4. 具備良好的客戶服務(wù)意識，良好的品牌及營銷策劃能力;
5. 有較強(qiáng)的職業(yè)操守，能靈活地處理突發(fā)狀況。
第3篇 政府行業(yè)高級銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
高級銷售經(jīng)理(政府/電力/企業(yè)行業(yè)/教育) 北京通付盾數(shù)據(jù)科技有限公司 北京通付盾數(shù)據(jù)科技有限公司,通付盾科技,通付盾 職責(zé)描述:
1、 負(fù)責(zé)公司自有安全產(chǎn)品及解決方案的銷售;
2、 負(fù)責(zé)區(qū)域市場及新行業(yè)的拓展,完成公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo);
3、 參與標(biāo)書的編寫、現(xiàn)場竟標(biāo)及銷售方案的演示等相關(guān)工作;
任職要求:
政府:
1、 大專以上學(xué)歷、計(jì)算機(jī)或信息安全專業(yè)優(yōu)先考慮。
2、 要有一定的客戶資源(不限于政府、公安、檢法司、財(cái)稅、交通、社保等);
3、 有3年以上政府行業(yè)it產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),對政府項(xiàng)目運(yùn)作模式了解。
4、 具有較強(qiáng)的市場分析、客戶溝通能力;責(zé)任心強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受一定的工作壓力
電力:
1、 大專以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)或信息安全專業(yè)優(yōu)先考慮。
2、 要有南方電網(wǎng)、電廠等電力行業(yè)的客戶資源
3、 有2年以上南方電網(wǎng)it產(chǎn)品或解決方案的銷售經(jīng)驗(yàn),對電力項(xiàng)目運(yùn)作模式了解。
4、 具有較強(qiáng)的市場分析、客戶溝通能力;責(zé)任心強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受一定的工作壓力
企業(yè)行業(yè):
1、 大專以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)或信息安全專業(yè)優(yōu)先考慮。
2、 要有廣東省國企或廣州市國企的客戶資源
3、 有3年以上國企客戶it產(chǎn)品或解決方案的銷售經(jīng)驗(yàn),對國企的項(xiàng)目運(yùn)作模式了解。
4、 具有較強(qiáng)的市場分析、客戶溝通能力;責(zé)任心強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受一定的工作壓力
教育:
1、 大專以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)或信息安全專業(yè)優(yōu)先考慮。
2、 要有一定的廣東高?；蚵氃旱目蛻糍Y源
3、 對信息安全實(shí)驗(yàn)室或?qū)嵱?xùn)平臺解決方案銷售具有一定經(jīng)驗(yàn),熟悉教育行業(yè)的投標(biāo)流程。
4、 具有較強(qiáng)的市場分析、客戶溝通能力;責(zé)任心強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受一定的工作壓力
第4篇 政府行業(yè)大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
政府行業(yè)大客戶銷售經(jīng)理工作職責(zé):
1.負(fù)責(zé)政府行業(yè)(包括公檢法，民生類國家部委或地方政府客戶)客戶的拓展開發(fā)，建立和保持長期良好的合作關(guān)系;
2.及時(shí)了解客戶需求，為客戶提供全面整合的咨詢解決方案，并配合提供高品質(zhì)服務(wù);
3.充分調(diào)動(dòng)積極因素，努力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作，承擔(dān)并完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo);
4.完成公司產(chǎn)品推介，將產(chǎn)品知識及時(shí)準(zhǔn)確地傳遞給客戶，保證客戶滿意度;
5.進(jìn)行科學(xué)化客戶管理，充分挖掘客戶輻射潛力。
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷，五年以上的政府行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熱愛銷售工作，具有政府大客戶資源，并熟悉某特定領(lǐng)域的政府客戶業(yè)務(wù);
2.善于溝通，有較強(qiáng)的說服能力及談判技巧，并掌握基本商務(wù)禮儀;
3.具備敬業(yè)精神，積極陽光的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，有一定的承擔(dān)能力和組織能力;
4.思維敏捷，愛好廣泛，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和實(shí)行能力;
5. 認(rèn)可大數(shù)據(jù)，云計(jì)算等發(fā)展趨勢
6.企業(yè)應(yīng)用類軟件，saas產(chǎn)品和服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
7.有系統(tǒng)集成商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
第5篇 政府行業(yè)銷售崗位職責(zé)
行業(yè)銷售經(jīng)理-政府類 竹間智能 竹間智能科技(上海)有限公司,竹間智能,竹間智能科技有限公司,竹間 崗位職責(zé):
1、面向行業(yè)(政府類),負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作;
2、負(fù)責(zé)華南區(qū)域的新老客戶開拓、關(guān)系維護(hù);
3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求,不斷提升公司品牌影響力。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷;
2、5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3、有軟件解決方案,政府類資源優(yōu)先;
4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力。
如果您有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或客戶資源,誠邀您投遞簡歷,我們聊一聊!
第6篇 政府行業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。
