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第1篇 銷(xiāo)售vp崗位職責(zé)
銷(xiāo)售vp 主要職責(zé)
1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),確定部門(mén)銷(xiāo)售工作目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃,進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè),制定部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算,完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù),關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;
2、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和年度任務(wù)分解,對(duì)銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)行整體管理,通過(guò)對(duì)部門(mén)指標(biāo)的分解、落實(shí)、跟蹤以及業(yè)務(wù)成本的控制,確保達(dá)成部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),管理并指導(dǎo)銷(xiāo)售代表,完成銷(xiāo)售、回款與市場(chǎng)目標(biāo)。
3、 合理設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力及績(jī)效管理,提升部門(mén)工作效率,激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成。
4、善于拓展人脈并有計(jì)劃有節(jié)奏的推進(jìn)合作并有效管理。
5、從銷(xiāo)售和客戶需求的角度,對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議
職位必備項(xiàng)
其他項(xiàng)
.6年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),至少管理過(guò)100人以上的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),管理過(guò)億級(jí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
to b+軟件行業(yè)背景超過(guò)3年
本科及以上學(xué)歷,綜合素質(zhì)較高,具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí),積極主動(dòng),抗壓性強(qiáng)。愿與公司一同成長(zhǎng)
主要職責(zé)
1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),確定部門(mén)銷(xiāo)售工作目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃,進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè),制定部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算,完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù),關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;
2、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和年度任務(wù)分解,對(duì)銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)行整體管理,通過(guò)對(duì)部門(mén)指標(biāo)的分解、落實(shí)、跟蹤以及業(yè)務(wù)成本的控制,確保達(dá)成部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),管理并指導(dǎo)銷(xiāo)售代表,完成銷(xiāo)售、回款與市場(chǎng)目標(biāo)。
3、 合理設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力及績(jī)效管理,提升部門(mén)工作效率,激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成。
4、善于拓展人脈并有計(jì)劃有節(jié)奏的推進(jìn)合作并有效管理。
5、從銷(xiāo)售和客戶需求的角度,對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議
職位必備項(xiàng)
其他項(xiàng)
.6年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),至少管理過(guò)100人以上的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),管理過(guò)億級(jí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
to b+軟件行業(yè)背景超過(guò)3年
本科及以上學(xué)歷,綜合素質(zhì)較高,具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí),積極主動(dòng),抗壓性強(qiáng)。愿與公司一同成長(zhǎng)
第2篇 集團(tuán)銷(xiāo)售vp崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌集團(tuán)銷(xiāo)售中心團(tuán)隊(duì)組織，對(duì)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，根據(jù)銷(xiāo)售中心目標(biāo)結(jié)合數(shù)據(jù)制定有效的銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方案；
2、參與行業(yè)內(nèi)及公司相關(guān)運(yùn)營(yíng)部門(mén)，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方案的制定和實(shí)施，把控業(yè)務(wù)線各運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的內(nèi)外部協(xié)同；
3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售中心戰(zhàn)略規(guī)劃、年度銷(xiāo)售計(jì)劃及各階段工作目標(biāo)分解；
4、根據(jù)銷(xiāo)售中心戰(zhàn)略規(guī)劃，及時(shí)修訂并推動(dòng)日常銷(xiāo)售相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；
5、跟蹤所負(fù)責(zé)部門(mén)目標(biāo)達(dá)成情況，提供分析意見(jiàn)及改進(jìn)建議；
6、積極拓展業(yè)務(wù)資源，維護(hù)友商及同行的業(yè)務(wù)合作關(guān)系 ；
7、負(fù)責(zé)大客戶的銷(xiāo)售及全國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，承攬bp0項(xiàng)目，根據(jù)總經(jīng)理要求完成公司下達(dá)的年度bpo銷(xiāo)售的工作任務(wù)，并根據(jù)年度任務(wù)制定銷(xiāo)售拓展計(jì)劃；
8、全面負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)維護(hù)國(guó)內(nèi)客戶，組織市場(chǎng)推廣與宣傳工作，實(shí)現(xiàn)所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售目標(biāo)；負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的洽談/拜訪跟進(jìn)/合同談判/維護(hù)等工作；
9、搜集、反饋客戶意見(jiàn)和建議，協(xié)調(diào)內(nèi)外資源；維護(hù)、鞏固、提升與客戶的關(guān)系，深入挖掘或擴(kuò)大已成交客戶的需求；
10、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門(mén)與公司各個(gè)有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門(mén)間的溝通，并給與支持和指導(dǎo)意見(jiàn)和建議；
崗位要求:
1、學(xué)歷、經(jīng)歷：
①本科及本科以上
②5年以上旅游行業(yè)從業(yè)者或酒店連鎖行業(yè)高級(jí)管理職稱的集團(tuán)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，特別旅行社總監(jiān)及以上級(jí)別者工作優(yōu)先
2、工作能力：
①熟悉酒店行業(yè)及旅游行業(yè)垂直業(yè)務(wù)，有良好的溝通和對(duì)接經(jīng)驗(yàn)；
②有一定的旅游行業(yè)及企業(yè)大客戶資源和談判經(jīng)驗(yàn)
③能承擔(dān)和突破工作壓力，能快速理解業(yè)務(wù)，對(duì)商業(yè)和業(yè)務(wù)邏輯敏感，具備良好的邏輯分析能力和系統(tǒng)性思維能力；
④具備基本的項(xiàng)目管理和協(xié)調(diào)、溝通能力；具備一定的數(shù)據(jù)分析，邏輯清晰，敏銳的市場(chǎng)洞察力與反應(yīng)力；卓越的商業(yè)敏銳度、市場(chǎng)洞察力；超強(qiáng)的執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)合作能力
⑤具有優(yōu)秀的人際交往和商務(wù)談判能力，提案技巧和扎實(shí)的銷(xiāo)售專業(yè)知識(shí)。
第3篇 商務(wù)vp | 銷(xiāo)售vp職位描述與崗位職責(zé)任職要求
職位描述：
崗位職責(zé)：
1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)，研究并規(guī)劃國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展策略和目標(biāo)；
2.及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方案，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；
3.定期組織策劃商務(wù)推廣活動(dòng)及相關(guān)會(huì)議，促進(jìn)目標(biāo)客戶了解最新行業(yè)動(dòng)態(tài)；
4.負(fù)責(zé)商務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)或海外市場(chǎng)。
任職要求：
1.統(tǒng)招本科學(xué)歷（985/211），6年以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)；
2.熟悉saas軟件的銷(xiāo)售及推廣方式，熟悉國(guó)內(nèi)和海外2b銷(xiāo)售模式；
3.具有國(guó)內(nèi)海外相關(guān)銷(xiāo)售/市場(chǎng)資源，有行動(dòng)有結(jié)果，有狼性有愿景
4.熟練的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力者優(yōu)先
