醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)9篇

第1篇 醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容

醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理職位要求

1.銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)8年以上,業(yè)績(jī)良好,渠道資源豐富,能夠獨(dú)擋一面,能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過(guò)全國(guó)市場(chǎng)的人員。

2.5年以上銷(xiāo)售一線工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有深刻認(rèn)知,有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及判斷能力,以及較強(qiáng)的組織管理能力。

3.相應(yīng)專(zhuān)業(yè)知識(shí),以及營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)、金融、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)知識(shí)。

醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

1.區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行。

2.指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶(hù)資信及對(duì)公司的重要程度,審批客戶(hù)資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

3.審核銷(xiāo)售折扣,審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用,保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo)。

4.指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶(hù),并對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。

5.建立順暢的客戶(hù)溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶(hù),監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)的定期訪問(wèn)情況,隨時(shí)了解客戶(hù)要求;及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴。

6.對(duì)客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持

7.組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,建立一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

第2篇 高級(jí)醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

高級(jí)醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理 好大夫在線 互動(dòng)峰科技(北京)有限公司,互動(dòng)峰 1、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的調(diào)研和需求分析;

2、年度目標(biāo)的制定及分解,對(duì)行業(yè)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān);

3、負(fù)責(zé)計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;

4、為醫(yī)生持續(xù)提供方案支持,擴(kuò)大醫(yī)生品牌影響;

5、管理和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)干部。

任職資格:

1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

2、5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),帶過(guò)10人以上團(tuán)隊(duì);

3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力和執(zhí)行力;

4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的能力;

5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

第3篇 地區(qū)醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

醫(yī)藥銷(xiāo)售代表/地區(qū)經(jīng)理 1.負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域內(nèi)醫(yī)院、科室、醫(yī)生等的客戶(hù)關(guān)系;開(kāi)展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng),最大程度地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高;

2.以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則,準(zhǔn)確地向工作對(duì)象提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料,并告知醫(yī)生有關(guān)的禁忌癥、副作用及預(yù)防措施。

1.負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域內(nèi)醫(yī)院、科室、醫(yī)生等的客戶(hù)關(guān)系;開(kāi)展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng),最大程度地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高;

2.以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則,準(zhǔn)確地向工作對(duì)象提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料,并告知醫(yī)生有關(guān)的禁忌癥、副作用及預(yù)防措施。

第4篇 醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

職位名稱(chēng)：銷(xiāo)售經(jīng)理

匯報(bào)對(duì)象：地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理

職責(zé)描述：

?根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷(xiāo)售和資源預(yù)算。

?支持團(tuán)隊(duì)在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

?建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。

?與地區(qū)團(tuán)隊(duì)合作，根據(jù)目標(biāo)定期審查區(qū)域銷(xiāo)售的成果，并采取適當(dāng)行動(dòng)確?？?jī)效符合目標(biāo)。

?利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)和演變的市場(chǎng)情報(bào)。

?崗位職責(zé)職位要求和培訓(xùn)銷(xiāo)售人員針，確定銷(xiāo)售職位成功所需的能力，coaching團(tuán)隊(duì)成員擁有這些能力。

?跟銷(xiāo)售人員一起進(jìn)行客戶(hù)拜訪，并據(jù)此對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行coaching。

?在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之間建立績(jī)效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可?量的績(jī)效目標(biāo)。

?制定和實(shí)施戰(zhàn)略以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。

?確?？蛻?hù)數(shù)據(jù)庫(kù)到位，以便客戶(hù)了解業(yè)務(wù)潛力。

?保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。

?通過(guò)持續(xù)教育和推廣提高客戶(hù)意識(shí)和需求。

職位要求：

?醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售或相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)士學(xué)位。

?超過(guò)5年的臨床醫(yī)學(xué)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，超過(guò)2年的管理經(jīng)驗(yàn)。

?擁有跨國(guó)制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

?英語(yǔ)良好者優(yōu)先。

崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年

第5篇 醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理競(jìng)聘崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；

5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；

6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

第6篇 區(qū)域醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理(醫(yī)藥制藥) 1.本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);

2.5年以上醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),其中醫(yī)藥制藥企業(yè)同崗位經(jīng)驗(yàn)不低于3年;

3.優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理能力及市場(chǎng)分析及判斷能力;

4.為人正直,敬業(yè)有激情,有事業(yè)心,能承受一定的工作壓力和極強(qiáng)的執(zhí)行能力。 因公司快速發(fā)展需要新增崗位,可直接投遞簡(jiǎn)歷,我將在3個(gè)工作日內(nèi)回復(fù) 1.本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);

2.5年以上醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),其中醫(yī)藥制藥企業(yè)同崗位經(jīng)驗(yàn)不低于3年;

3.優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理能力及市場(chǎng)分析及判斷能力;

4.為人正直,敬業(yè)有激情,有事業(yè)心,能承受一定的工作壓力和極強(qiáng)的執(zhí)行能力。

第7篇 醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)

簡(jiǎn)介:銷(xiāo)售經(jīng)理,sales manager ,是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷(xiāo)售的人。通過(guò)確定銷(xiāo)售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售工作,并為銷(xiāo)售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),確定銷(xiāo)售潛力并監(jiān)控客戶(hù)的偏好。有較強(qiáng)的組織能力,溝通能力,交際能力,創(chuàng)造能力,商務(wù)技能,談判策略以及管理下屬能力。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板一)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略;

2、根據(jù)制定的市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略,為銷(xiāo)售目標(biāo)提供科學(xué)建議;

3、對(duì)確定銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé),向各區(qū)域分解銷(xiāo)售目標(biāo),全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷(xiāo)售情況并及時(shí)引導(dǎo)和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;

4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N(xiāo)售策略方案,完成銷(xiāo)售目標(biāo)及回款任務(wù);

5、統(tǒng)管銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè),確保人員團(tuán)隊(duì)綜合能力、穩(wěn)定性及高成長(zhǎng)性。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),3年以上同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好;

2、熟悉各區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品情況,準(zhǔn)確分析并預(yù)測(cè)客戶(hù)需求,針對(duì)市場(chǎng)變化,能快速反應(yīng);

3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作;

4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力;

5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂(lè)觀豁達(dá),富有開(kāi)拓精神。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板二)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略;

2、根據(jù)制定的市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略,為銷(xiāo)售目標(biāo)提供科學(xué)建議;

3、對(duì)確定銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé),向各區(qū)域分解銷(xiāo)售目標(biāo),全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷(xiāo)售情況并及時(shí)引導(dǎo)和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;

4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N(xiāo)售策略方案,完成銷(xiāo)售目標(biāo)及回款任務(wù);

5、統(tǒng)管銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè),確保人員團(tuán)隊(duì)綜合能力、穩(wěn)定性及高成長(zhǎng)性。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),3年以上同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好;

2、熟悉各區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品情況,準(zhǔn)確分析并預(yù)測(cè)客戶(hù)需求,針對(duì)市場(chǎng)變化,能快速反應(yīng);

3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作;

4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力;

5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂(lè)觀豁達(dá),富有開(kāi)拓精神。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板三)

崗位職責(zé):

1、在片區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)otc產(chǎn)品的銷(xiāo)售、貨款回籠等工作;

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶(hù)的管理、合同的洽談、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā);

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建、培養(yǎng)和管理;

4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、反饋;

5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及銷(xiāo)售任務(wù)的完成;

6、負(fù)責(zé)拜訪重點(diǎn)客戶(hù)、維護(hù)好客情關(guān)系;

7、熟悉各項(xiàng)藥事法規(guī),掌握公司產(chǎn)品的性能特點(diǎn),參加公司組織的各種培訓(xùn),嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職要求:

1、年齡25-35歲,醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè),大專(zhuān)以上學(xué)歷、男女不限;

2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)崗位工作背景,有操作中藥材otc產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)歷者優(yōu)先;

3、深刻理解醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo),對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律及大型連鎖銷(xiāo)售、藥店聯(lián)盟銷(xiāo)售有獨(dú)到的見(jiàn)解;

4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場(chǎng)應(yīng)變能力;

5、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;

6、具有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板四)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售任務(wù);

2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開(kāi)發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

3、以電話(huà)招商為主,出差拜訪結(jié)合開(kāi)展銷(xiāo)售,拓展?jié)撛诘目蛻?hù),并對(duì)既有的客戶(hù)進(jìn)行維護(hù);

4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋;

5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷(xiāo)計(jì)劃,組織各種推廣活動(dòng);

任職要求:

1、善于溝通、有工作激情,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),熟悉電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式,熱愛(ài)銷(xiāo)售工作;

2、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和組織計(jì)劃協(xié)調(diào)能力;

3、具備團(tuán)隊(duì)合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠(chéng)信,有責(zé)任心。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板五)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的階段性業(yè)績(jī)指標(biāo),負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售工作貫徹開(kāi)展及實(shí)施;

2、負(fù)責(zé)區(qū)域管轄內(nèi)科研市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道:科研單位、實(shí)驗(yàn)室等的開(kāi)發(fā)跟進(jìn)與維護(hù),貫徹執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)政策,完成銷(xiāo)售指標(biāo)和回款目標(biāo);

3、負(fù)責(zé)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、公司產(chǎn)品及服務(wù)的學(xué)術(shù)講解及推廣;參與負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃,做好銷(xiāo)售推廣執(zhí)行等工作,配合公司進(jìn)行的市場(chǎng)推廣活動(dòng)、學(xué)術(shù)產(chǎn)品講座等工作;

4、負(fù)責(zé)客情關(guān)系跟進(jìn)與維護(hù),做好客戶(hù)檔案記錄;

5、積極維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)、開(kāi)拓潛在客戶(hù),提高市場(chǎng)占有率;

6、收集市場(chǎng)信息、用戶(hù)意見(jiàn)和竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職要求:

1、生物工程、生物化學(xué)等生物類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;

2、具備1年以上學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn),有抗體銷(xiāo)售及定制服務(wù)推廣工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、熟悉科研、生物實(shí)驗(yàn)單位,有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先;

4、具有良好的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)洽談及承壓能力;

5、具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神,積極開(kāi)拓進(jìn)取,能適應(yīng)出差;

6、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及應(yīng)變能力,能快速接受產(chǎn)品知識(shí)并有效傳達(dá)給客戶(hù)。

第8篇 醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)、要求以及未來(lái)可以發(fā)展的方向

醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理又稱(chēng)醫(yī)藥銷(xiāo)售主管，是指負(fù)責(zé)醫(yī)藥產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售和銷(xiāo)售人員管理等相關(guān)事宜的人員。

醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、組織和執(zhí)行，以及制定銷(xiāo)售管理制度；

2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對(duì)外推廣；

3.擬定營(yíng)銷(xiāo)策略，明確銷(xiāo)售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷(xiāo)售管理網(wǎng)絡(luò)及其協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核；

4.負(fù)責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃，完成銷(xiāo)售目標(biāo)并及時(shí)回籠資金；

5.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)及管理；

6.指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶(hù)資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

7.審核銷(xiāo)售折扣，控制銷(xiāo)售流程的費(fèi)用支出；

8.建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴。

醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位要求

1.掌握一定的生物或臨床醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟悉醫(yī)療、保健等健康產(chǎn)業(yè)；

2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作和經(jīng)銷(xiāo)商管理等方面的知識(shí)和技能；

3.具有較好的歸納、總結(jié)能力和文字功底；

4.具有較強(qiáng)的溝通能力，思維敏捷；

5.具有團(tuán)隊(duì)合作精神和一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；

6.具有較強(qiáng)的抗挫扛壓能力；

7.具有很強(qiáng)的推廣銷(xiāo)售能力；

8.具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)展方向

醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售主管屬于較高層的管理人員，可往區(qū)域負(fù)責(zé)人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展，醫(yī)藥銷(xiāo)售人員的地位顯得尤為重要，當(dāng)然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉(zhuǎn)職為其他行業(yè)的銷(xiāo)售人員或管理人員。

第9篇 醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理 北京凱利瑞醫(yī)藥科技有限公司 北京凱利瑞醫(yī)藥科技有限公司,凱利瑞 崗位職責(zé):

1、區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃制定與執(zhí)行:負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及維護(hù)工作,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā):根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略確定部門(mén)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體實(shí)施方案;

3、銷(xiāo)售費(fèi)用控制:根據(jù)公司銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及部門(mén)費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織部門(mén)銷(xiāo)售人員按照費(fèi)用預(yù)算完成銷(xiāo)售指標(biāo);

4、客戶(hù)關(guān)系管理:負(fù)責(zé)拜訪轄區(qū)重要客戶(hù),監(jiān)督檢查銷(xiāo)售人員客戶(hù)拜訪情況,建立長(zhǎng)期良好穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系;

5、銷(xiāo)售信息管理:負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的宣傳推廣、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立及品牌維護(hù);

6、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè):對(duì)轄區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售人員進(jìn)行管理和培訓(xùn),建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷,醫(yī)、藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

2、3年以上醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),1年以上管理經(jīng)驗(yàn);

3、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)影響力;

4、具有責(zé)任心及大局觀,有克服困難的決心。