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第1篇 餐飲渠道銷售代表/主管崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)：
工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在餐飲、配餐、學(xué)校食堂、團(tuán)膳等渠道的建立開發(fā)；
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；
3、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
職位要求：
1.年齡37歲以下，性別不限
2.有銷售工作3年以上經(jīng)驗(yàn)，有餐飲渠道或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3.語(yǔ)言表達(dá)溝通能力強(qiáng)，執(zhí)行力、抗壓能力強(qiáng)。
月工資+績(jī)效+獎(jiǎng)勵(lì)、五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第2篇 餐飲銷售崗位職責(zé)
高端進(jìn)口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道) 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營(yíng)體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動(dòng)渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費(fèi)用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運(yùn)營(yíng)與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價(jià),合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時(shí)提交銷售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語(yǔ)、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運(yùn)營(yíng)管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會(huì)資源;
7. 較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓和客戶維護(hù)能力;
8. 較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營(yíng)。 負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng) 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營(yíng)體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動(dòng)渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費(fèi)用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運(yùn)營(yíng)與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價(jià),合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時(shí)提交銷售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語(yǔ)、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運(yùn)營(yíng)管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會(huì)資源;
7. 較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓和客戶維護(hù)能力;
8. 較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營(yíng)。
第3篇 餐飲行業(yè)銷售崗位職責(zé)
銷售經(jīng)理(食品 餐飲行業(yè)) 上海奕見企業(yè)管理咨詢有限公司 上海奕見企業(yè)管理咨詢有限公司,奕見咨詢,奕見 職責(zé)描述:
1. 負(fù)責(zé)牛肉半成品的銷售,各種新渠道、新客戶的開發(fā),通過面訪客戶,進(jìn)行客戶需求挖掘與合作拓展 ;(會(huì)根據(jù)情況全國(guó)出差)
2. 保持與全國(guó)經(jīng)銷商的良好溝通,積極制造品牌聯(lián)合營(yíng)銷,增加品牌的知名度;
3. 制定各渠道銷售策略,完成公司的招商任務(wù);
4. 引導(dǎo)經(jīng)銷商配合公司的銷售策略,增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同以及對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí);
5. 維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
6. 負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)的人員管理、日常工作管理等,幫助團(tuán)隊(duì)提升整體業(yè)績(jī)。
任職要求:
1. 年齡28—40歲(初級(jí)23歲以上),大專學(xué)歷以上,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2. 有三年以上半成品、凍品生鮮食品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3. 了解半成品、預(yù)包裝食品流通渠道特性,有一定的經(jīng)銷商渠道資源優(yōu)先;
4. 具備豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場(chǎng)洞察力,工作計(jì)劃性好,責(zé)任心強(qiáng);
5. 勇于挑戰(zhàn)、抗壓力強(qiáng),有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。
第4篇 餐飲渠道銷售主管崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第5篇 餐飲渠道銷售代表崗位職責(zé)任職要求
餐飲渠道銷售代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、定期進(jìn)行陌生拜訪，并不斷累積新客戶。
2、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃，并對(duì)回款負(fù)責(zé)。
3、選擇和管理區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)渠道客戶并進(jìn)行定期拜訪;
4、負(fù)責(zé)渠道客戶的售后服務(wù)及資信管理;
5、與市場(chǎng)部配合，共同策劃、組織和執(zhí)行區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣活動(dòng);
6、及時(shí)反饋區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)情況、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品分析;
7、定期做好銷量預(yù)測(cè)，并對(duì)售罄率負(fù)責(zé)。
任職資格:
1.大專以上學(xué)歷，3年以上餐飲渠道銷售經(jīng)驗(yàn);
2.對(duì)餐飲渠道有深刻了解，熟悉餐飲行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式者優(yōu)先;
3.獨(dú)立工作能力強(qiáng)，有銷售意識(shí)，思維敏捷，有進(jìn)取心;以結(jié)果為導(dǎo)向，能適應(yīng)較強(qiáng)的工作壓力;有團(tuán)隊(duì)精神;
4.具備優(yōu)秀的溝通能力，善于分析、發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)點(diǎn);
5.工作勤奮努力，有較強(qiáng)的自我管理能力。
餐飲渠道銷售代表崗位
第6篇 餐飲酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)素質(zhì)要求
餐飲酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)及基本素質(zhì):
直接上級(jí):市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
直接下屬:團(tuán)隊(duì)銷售經(jīng)理、商務(wù)銷售經(jīng)理、長(zhǎng)包房銷售經(jīng)理。
餐飲酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1.根據(jù)酒店的近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和規(guī)劃,具體負(fù)責(zé)對(duì)外銷售,招徠客源,負(fù)責(zé)商務(wù)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展和方案實(shí)施。
2.直接領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷售經(jīng)理,商務(wù)銷售經(jīng)理和長(zhǎng)包房銷售經(jīng)理,積極與國(guó)內(nèi)國(guó)外各大旅行社、外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)保持聯(lián)系,隨時(shí)向他們提供酒店的變化情況和節(jié)目信息,以吸引顧客。
3.研究和掌握國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)信息和同行業(yè)銷售方針,整理匯編成冊(cè),定期向市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)上交市場(chǎng)信息報(bào)告,并提出相應(yīng)的對(duì)策。
4.走訪客戶。定期或不定期地拜訪各大旅行社的經(jīng)理人員和銷售人員、訂房人員等,拜訪各大商社、_航空公司等駐華機(jī)構(gòu),向他們征求對(duì)本酒店的看法和要求,必要時(shí)舉行各種活動(dòng)邀請(qǐng)他們參加,以增進(jìn)了解,加強(qiáng)友誼。
5.培訓(xùn)下屬。不斷更新市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和促銷手段,以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要,即客戶的需要,使客戶永遠(yuǎn)產(chǎn)生好奇和新鮮感。
6.主動(dòng)協(xié)調(diào)銷售部與酒店各部門的關(guān)系,使各個(gè)工作環(huán)節(jié)運(yùn)轉(zhuǎn)順利,一切以顧客為中心,在公眾中樹立起人人有敬業(yè)精神的群體形象。
7.做好市場(chǎng)細(xì)分,選擇銷售市場(chǎng),銷售對(duì)象。
餐飲酒店銷售經(jīng)理素質(zhì)要求:
基本素質(zhì):善于與人交際,有親和力,待人熱情、友善、有禮貌、性格外向、機(jī)警靈活、工作勤奮。
自然條件:年齡在28歲以上,外表端莊、大方、身體健康、干凈整潔,男女不限。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。
文化程度:大學(xué)以上文化程度。
外語(yǔ)水平:熟練掌握和運(yùn)用英語(yǔ)。
工作經(jīng)驗(yàn):在二類以上旅行社做外聯(lián)工作3年以上,在四星級(jí)以上合資酒店中做過2年以上銷售經(jīng)理。特殊要求:與銷售總監(jiān)基本相同,此外,熟練掌握銷售的方法和推銷技巧,并能在工作中靈活運(yùn)用。
第7篇 銷售主管（餐飲渠道、快消品）崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
1、開發(fā)拓展新客戶
2、開拓新的銷售渠道
3、洽談客戶
4、搭建自行開發(fā)客戶小組
職位要求：
1、有寫作能力，會(huì)簡(jiǎn)單的英語(yǔ)。會(huì)制作ppt，以及相關(guān)報(bào)表。
2、有5年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有開發(fā)客戶渠道（餐飲渠道、快消品）。
3、有較強(qiáng)的客戶協(xié)調(diào)能力，表達(dá)及溝通能力強(qiáng)，豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；有強(qiáng)烈的責(zé)任心，工作積極主動(dòng)。
4、熱愛銷售職業(yè)，有很強(qiáng)的進(jìn)取心、敬業(yè)、為人正直、富有開拓精神。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-7年經(jīng)驗(yàn)
第8篇 餐飲宴會(huì)銷售崗位職責(zé)任職要求
餐飲宴會(huì)銷售崗位職責(zé)
職位要求:1、性別要求:年齡:2840歲之間。2、大專以上學(xué)歷。3、35年以上星級(jí)酒店或知名餐飲企業(yè)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)。4、有領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立開拓市場(chǎng)的魄力和能力。5、能制定符合企業(yè)實(shí)際并和外部市場(chǎng)接軌的可行性營(yíng)銷策略和方案。6、有一定的高端優(yōu)質(zhì)的客戶資源。6、待遇面議。
餐飲宴會(huì)銷售崗位
第9篇 餐飲銷售主任崗位職責(zé)
連鎖餐飲渠道直營(yíng)銷售主任 益海嘉里 益海嘉里食品營(yíng)銷有限公司,嘉里糧油集團(tuán),益海嘉里,益海嘉里上海,益海嘉里食品營(yíng)銷,金龍魚,益海嘉里 職責(zé)描述:
1、 負(fù)責(zé)速食渠道全國(guó)性、區(qū)域性重點(diǎn)直營(yíng)客戶的開發(fā)、植入、維護(hù)工作。
2、 對(duì)所直接負(fù)責(zé)的直營(yíng)客戶從計(jì)劃生產(chǎn)、產(chǎn)品發(fā)運(yùn)、訂單溝通、客訴處理、客情維護(hù)、賬款跟進(jìn)到生意規(guī)劃做統(tǒng)籌協(xié)調(diào),以達(dá)成規(guī)劃目標(biāo)。
3、 協(xié)助分公司所負(fù)責(zé)直營(yíng)客戶的生意溝通、關(guān)鍵點(diǎn)推動(dòng)及客訴處理等。
4、 對(duì)事業(yè)部直營(yíng)相關(guān)制度提出迭代建議。
5、 培養(yǎng)、帶教分公司直營(yíng)人員,建設(shè)人才梯隊(duì)。
任職要求:
1、學(xué)歷統(tǒng)招大專及以上
2、有大賣場(chǎng)ka或餐飲ka終端直營(yíng)總部談判經(jīng)驗(yàn)2年以上
3、前期工作主要銷售的是餐飲相關(guān)類產(chǎn)品(例如糧油、凍品、飲料等)
4、接受頻繁出差(頻率最低50%)
第10篇 餐飲銷售管理崗位職責(zé)任職要求
餐飲銷售管理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，完成所轄團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī);
2、貫徹執(zhí)行公司的銷售策略，落實(shí)公司的銷售計(jì)劃;
3、根據(jù)所轄團(tuán)隊(duì)的銷售任務(wù)，制定所轄團(tuán)隊(duì)的具體銷售策略及計(jì)劃，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)持續(xù)優(yōu)化策略和計(jì)劃;
4、組建銷售隊(duì)伍、培訓(xùn)一線銷售人員、打造積極正向的銷售氛圍;
5、前期獨(dú)立完成個(gè)人業(yè)績(jī);
6、完成上級(jí)規(guī)定的其他工作。
任職資格:
1.5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力。
2.熟悉互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，餐飲相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.有本地餐飲資源、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以及餐飲優(yōu)惠券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4.具備較強(qiáng)的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
5.熱愛銷售工作。
6.學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有挑戰(zhàn)精神。
餐飲銷售管理崗位
第11篇 餐飲渠道銷售崗位職責(zé)
高端進(jìn)口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道) 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營(yíng)體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動(dòng)渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費(fèi)用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運(yùn)營(yíng)與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價(jià),合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時(shí)提交銷售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語(yǔ)、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運(yùn)營(yíng)管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會(huì)資源;
7. 較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓和客戶維護(hù)能力;
8. 較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營(yíng)。 負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng) 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營(yíng)體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動(dòng)渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費(fèi)用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運(yùn)營(yíng)與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價(jià),合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時(shí)提交銷售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語(yǔ)、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運(yùn)營(yíng)管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會(huì)資源;
7. 較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓和客戶維護(hù)能力;
8. 較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營(yíng)。
第12篇 餐飲銷售主管崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第13篇 餐飲行業(yè)銷售代表崗位職責(zé)
銷售主管/代表(終端食品餐飲行業(yè)) 廣州普樂包裝容器有限公司 廣州普樂包裝容器有限公司,普樂 崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作,對(duì)目標(biāo)區(qū)域,目標(biāo)市場(chǎng),目標(biāo)客戶進(jìn)行開發(fā)和維護(hù),完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)(銷售收入,ar,庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,利潤(rùn)率等);
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)所負(fù)責(zé)客戶的產(chǎn)品組合的設(shè)定,產(chǎn)品銷售價(jià)格的制訂,整體價(jià)格體系的維護(hù),保證利潤(rùn)率;
3、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況,及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;
4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶銷售預(yù)測(cè);備貨計(jì)劃,銷售計(jì)劃,產(chǎn)品組合和結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)。
5、對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和客戶進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求,引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求,達(dá)成銷售目標(biāo);
6、根據(jù)客戶需求的特點(diǎn),為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案;
7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源,解決銷售過程中出現(xiàn)的問題,提高客戶滿意度;
8、反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài),準(zhǔn)確了解市場(chǎng)信息,并提供建議銷售策略;
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、包裝等相關(guān)專業(yè);
2、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力、溝通表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力;
3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
5、樂觀主任者,具備團(tuán)隊(duì)意識(shí),具有高度的責(zé)任心,能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。
6、有終端食品餐飲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
7、有外賣平臺(tái)店家開發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,如百度外賣/餓了么/美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)客戶拓展經(jīng)驗(yàn)。
第14篇 餐飲渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)任職要求
餐飲渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
餐飲渠道銷售總監(jiān) 餐飲渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉肉制品市場(chǎng)，可以組建團(tuán)隊(duì)，從事肉制品銷售5年以上經(jīng)驗(yàn) 餐飲渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉肉制品市場(chǎng)，可以組建團(tuán)隊(duì)，從事肉制品銷售5年以上經(jīng)驗(yàn)
餐飲渠道銷售總監(jiān)崗位
第15篇 餐飲銷售專員崗位職責(zé)
餐飲銷售專員 廈門市恒漢集團(tuán)有限公司 廈門市恒漢集團(tuán)有限公司,恒漢 崗位職責(zé):
1、根據(jù)地道贊高端飲食的品牌定位及商品特點(diǎn),制定門店餐飲銷售計(jì)劃,做好新客戶開發(fā),提升飲食門店?duì)I業(yè)額;
2、負(fù)責(zé)地道贊高端伴手禮的大客戶開發(fā)工作,做好企業(yè)客戶、商務(wù)旅游、大型會(huì)議等類型的客戶開發(fā);
3、進(jìn)行商務(wù)合作談判,參與銷售合同條款的制定及簽訂,并做好業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范工作;
4、做好門店的會(huì)員及vip客戶關(guān)系維護(hù)工作,收集客戶反饋信息及改進(jìn)建議,不斷優(yōu)化和提升客戶服務(wù)管理水平;
5、做好銷售項(xiàng)目的應(yīng)收款回款等工作,保障銷售目標(biāo)的完成率;
6、完成上級(jí)安排的其他日常運(yùn)營(yíng)協(xié)助工作。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,有2年以上餐飲或商品銷售工作經(jīng)驗(yàn);
2、形象氣質(zhì)好,熟悉商務(wù)禮儀及合作談判,溝通協(xié)調(diào)能力佳,客服意識(shí)強(qiáng);
3、有市場(chǎng)敏銳度,責(zé)任心強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
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第16篇 餐飲銷售代表崗位職責(zé)
餐飲銷售代表 東鵬飲料 深圳市東鵬飲料實(shí)業(yè)有限公司,東鵬飲料,東鵬飲料 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)廣州市內(nèi)餐飲渠道的開發(fā)與維護(hù);
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在廣州餐飲渠道的市場(chǎng)精耕,銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)市區(qū)餐飲特渠的客戶開發(fā);
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的消費(fèi)者教育工作。
任職要求:
1、有2年的餐飲渠道銷售經(jīng)驗(yàn);
2、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系;
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
4、親和力強(qiáng),有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
