餐飲銷售崗位職責16篇

第1篇 餐飲渠道銷售代表/主管崗位職責職位要求

職責描述：

崗位職責：

工作職責

1、負責公司產品在餐飲、配餐、學校食堂、團膳等渠道的建立開發(fā)；

2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍；

4、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；

職位要求：

1.年齡37歲以下，性別不限

2.有銷售工作3年以上經驗，有餐飲渠道或大客戶銷售經驗優(yōu)先；

3.語言表達溝通能力強，執(zhí)行力、抗壓能力強。

月工資+績效+獎勵、五險一金、節(jié)日福利。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第2篇 餐飲銷售崗位職責

高端進口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道) 崗位職責

1. 負責領導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內部員工的日常溝通、協(xié)

調與培養(yǎng)、指導工作;

2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務提升工作,對于渠道重要客戶

的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;

3. 帶領渠道銷售團隊達成公司設定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;

4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產品線的分類與定價,合作產品

的推薦,投入產出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應收款的管

理,客戶投訴與應急情況的處理等方面內容;

5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;

6. 崗位職能向公司總經理匯報和負責。

任職資格

1. 學歷不限;

2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);

3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關系管理、人力資源及財務基礎知識管理等方面的培訓;

4. 5 年以上快速消費品銷售工作經驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經驗優(yōu)先;

5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務和流程,在團隊管理方面有較好的領導技巧和才能;

6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;

7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;

8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調 、組織能力;

9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責任心;

10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經營。 負責全國市場 崗位職責

1. 負責領導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內部員工的日常溝通、協(xié)

調與培養(yǎng)、指導工作;

2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務提升工作,對于渠道重要客戶

的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;

3. 帶領渠道銷售團隊達成公司設定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;

4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產品線的分類與定價,合作產品

的推薦,投入產出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應收款的管

理,客戶投訴與應急情況的處理等方面內容;

5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;

6. 崗位職能向公司總經理匯報和負責。

任職資格

1. 學歷不限;

2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);

3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關系管理、人力資源及財務基礎知識管理等方面的培訓;

4. 5 年以上快速消費品銷售工作經驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經驗優(yōu)先;

5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務和流程,在團隊管理方面有較好的領導技巧和才能;

6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;

7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;

8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調 、組織能力;

9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責任心;

10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經營。

第3篇 餐飲行業(yè)銷售崗位職責

銷售經理(食品 餐飲行業(yè)) 上海奕見企業(yè)管理咨詢有限公司 上海奕見企業(yè)管理咨詢有限公司,奕見咨詢,奕見 職責描述:

1. 負責牛肉半成品的銷售,各種新渠道、新客戶的開發(fā),通過面訪客戶,進行客戶需求挖掘與合作拓展 ;(會根據(jù)情況全國出差)

2. 保持與全國經銷商的良好溝通,積極制造品牌聯(lián)合營銷,增加品牌的知名度;

3. 制定各渠道銷售策略,完成公司的招商任務;

4. 引導經銷商配合公司的銷售策略,增強經銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產品知識的認識;

5. 維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

6. 負責渠道銷售團隊的人員管理、日常工作管理等,幫助團隊提升整體業(yè)績。

任職要求:

1. 年齡28—40歲(初級23歲以上),大專學歷以上,市場營銷等相關專業(yè);

2. 有三年以上半成品、凍品生鮮食品行業(yè)銷售管理經驗;

3. 了解半成品、預包裝食品流通渠道特性,有一定的經銷商渠道資源優(yōu)先;

4. 具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力,工作計劃性好,責任心強;

5. 勇于挑戰(zhàn)、抗壓力強,有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。

第4篇 餐飲渠道銷售主管崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第5篇 餐飲渠道銷售代表崗位職責任職要求

餐飲渠道銷售代表崗位職責

崗位職責:

1、定期進行陌生拜訪，并不斷累積新客戶。

2、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃，并對回款負責。

3、選擇和管理區(qū)域內重點渠道客戶并進行定期拜訪;

4、負責渠道客戶的售后服務及資信管理;

5、與市場部配合，共同策劃、組織和執(zhí)行區(qū)域內的市場推廣活動;

6、及時反饋區(qū)域內的市場情況、市場趨勢、競品分析;

7、定期做好銷量預測，并對售罄率負責。

任職資格:

1.大專以上學歷，3年以上餐飲渠道銷售經驗;

2.對餐飲渠道有深刻了解，熟悉餐飲行業(yè)運營模式者優(yōu)先;

3.獨立工作能力強，有銷售意識，思維敏捷，有進取心;以結果為導向，能適應較強的工作壓力;有團隊精神;

4.具備優(yōu)秀的溝通能力，善于分析、發(fā)現(xiàn)銷售機會點;

5.工作勤奮努力，有較強的自我管理能力。

餐飲渠道銷售代表崗位

第6篇 餐飲酒店銷售經理崗位職責素質要求

餐飲酒店銷售經理崗位職責及基本素質:

直接上級:市場營銷總監(jiān)

直接下屬:團隊銷售經理、商務銷售經理、長包房銷售經理。

餐飲酒店銷售經理崗位職責

1.根據(jù)酒店的近期和遠期經營目標和規(guī)劃,具體負責對外銷售,招徠客源,負責商務市場的業(yè)務拓展和方案實施。

2.直接領導團隊銷售經理,商務銷售經理和長包房銷售經理,積極與國內國外各大旅行社、外國駐華機構保持聯(lián)系,隨時向他們提供酒店的變化情況和節(jié)目信息,以吸引顧客。

3.研究和掌握國內外旅游市場信息和同行業(yè)銷售方針,整理匯編成冊,定期向市場營銷總監(jiān)上交市場信息報告,并提出相應的對策。

4.走訪客戶。定期或不定期地拜訪各大旅行社的經理人員和銷售人員、訂房人員等,拜訪各大商社、_航空公司等駐華機構,向他們征求對本酒店的看法和要求,必要時舉行各種活動邀請他們參加,以增進了解,加強友誼。

5.培訓下屬。不斷更新市場營銷觀念和促銷手段,以適應市場變化的需要,即客戶的需要,使客戶永遠產生好奇和新鮮感。

6.主動協(xié)調銷售部與酒店各部門的關系,使各個工作環(huán)節(jié)運轉順利,一切以顧客為中心,在公眾中樹立起人人有敬業(yè)精神的群體形象。

7.做好市場細分,選擇銷售市場,銷售對象。

餐飲酒店銷售經理素質要求:

基本素質:善于與人交際,有親和力,待人熱情、友善、有禮貌、性格外向、機警靈活、工作勤奮。

自然條件:年齡在28歲以上,外表端莊、大方、身體健康、干凈整潔,男女不限。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。

文化程度:大學以上文化程度。

外語水平:熟練掌握和運用英語。

工作經驗:在二類以上旅行社做外聯(lián)工作3年以上,在四星級以上合資酒店中做過2年以上銷售經理。特殊要求:與銷售總監(jiān)基本相同,此外,熟練掌握銷售的方法和推銷技巧,并能在工作中靈活運用。

第7篇 銷售主管（餐飲渠道、快消品）崗位職責職位要求

職責描述：

1、開發(fā)拓展新客戶

2、開拓新的銷售渠道

3、洽談客戶

4、搭建自行開發(fā)客戶小組

職位要求：

1、有寫作能力，會簡單的英語。會制作ppt，以及相關報表。

2、有5年的銷售工作經驗，有開發(fā)客戶渠道（餐飲渠道、快消品）。

3、有較強的客戶協(xié)調能力，表達及溝通能力強，豐富的團隊管理經驗；有強烈的責任心，工作積極主動。

4、熱愛銷售職業(yè)，有很強的進取心、敬業(yè)、為人正直、富有開拓精神。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-7年經驗

第8篇 餐飲宴會銷售崗位職責任職要求

餐飲宴會銷售崗位職責

職位要求:1、性別要求:年齡:2840歲之間。2、大專以上學歷。3、35年以上星級酒店或知名餐飲企業(yè)營銷管理工作經驗。4、有領導和帶領團隊獨立開拓市場的魄力和能力。5、能制定符合企業(yè)實際并和外部市場接軌的可行性營銷策略和方案。6、有一定的高端優(yōu)質的客戶資源。6、待遇面議。

餐飲宴會銷售崗位

第9篇 餐飲銷售主任崗位職責

連鎖餐飲渠道直營銷售主任 益海嘉里 益海嘉里食品營銷有限公司,嘉里糧油集團,益海嘉里,益海嘉里上海,益海嘉里食品營銷,金龍魚,益海嘉里 職責描述:

1、 負責速食渠道全國性、區(qū)域性重點直營客戶的開發(fā)、植入、維護工作。

2、 對所直接負責的直營客戶從計劃生產、產品發(fā)運、訂單溝通、客訴處理、客情維護、賬款跟進到生意規(guī)劃做統(tǒng)籌協(xié)調,以達成規(guī)劃目標。

3、 協(xié)助分公司所負責直營客戶的生意溝通、關鍵點推動及客訴處理等。

4、 對事業(yè)部直營相關制度提出迭代建議。

5、 培養(yǎng)、帶教分公司直營人員,建設人才梯隊。

任職要求:

1、學歷統(tǒng)招大專及以上

2、有大賣場ka或餐飲ka終端直營總部談判經驗2年以上

3、前期工作主要銷售的是餐飲相關類產品(例如糧油、凍品、飲料等)

4、接受頻繁出差(頻率最低50%)

第10篇 餐飲銷售管理崗位職責任職要求

餐飲銷售管理崗位職責

工作職責:

1、帶領銷售團隊，完成所轄團隊的團隊業(yè)績;

2、貫徹執(zhí)行公司的銷售策略，落實公司的銷售計劃;

3、根據(jù)所轄團隊的銷售任務，制定所轄團隊的具體銷售策略及計劃，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)持續(xù)優(yōu)化策略和計劃;

4、組建銷售隊伍、培訓一線銷售人員、打造積極正向的銷售氛圍;

5、前期獨立完成個人業(yè)績;

6、完成上級規(guī)定的其他工作。

任職資格:

1.5年以上相關工作經驗，具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力。

2.熟悉互聯(lián)網、移動互聯(lián)網行業(yè)產品市場，餐飲相關從業(yè)經驗者優(yōu)先。

3.有本地餐飲資源、團購網站以及餐飲優(yōu)惠券從業(yè)經驗者優(yōu)先。

4.具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力，具有良好的團隊協(xié)作精神。

5.熱愛銷售工作。

6.學習能力強，有挑戰(zhàn)精神。

餐飲銷售管理崗位

第11篇 餐飲渠道銷售崗位職責

高端進口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道) 崗位職責

1. 負責領導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內部員工的日常溝通、協(xié)

調與培養(yǎng)、指導工作;

2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務提升工作,對于渠道重要客戶

的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;

3. 帶領渠道銷售團隊達成公司設定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;

4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產品線的分類與定價,合作產品

的推薦,投入產出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應收款的管

理,客戶投訴與應急情況的處理等方面內容;

5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;

6. 崗位職能向公司總經理匯報和負責。

任職資格

1. 學歷不限;

2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);

3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關系管理、人力資源及財務基礎知識管理等方面的培訓;

4. 5 年以上快速消費品銷售工作經驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經驗優(yōu)先;

5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務和流程,在團隊管理方面有較好的領導技巧和才能;

6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;

7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;

8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調 、組織能力;

9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責任心;

10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經營。 負責全國市場 崗位職責

1. 負責領導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內部員工的日常溝通、協(xié)

調與培養(yǎng)、指導工作;

2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務提升工作,對于渠道重要客戶

的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;

3. 帶領渠道銷售團隊達成公司設定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;

4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產品線的分類與定價,合作產品

的推薦,投入產出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應收款的管

理,客戶投訴與應急情況的處理等方面內容;

5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;

6. 崗位職能向公司總經理匯報和負責。

任職資格

1. 學歷不限;

2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);

3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關系管理、人力資源及財務基礎知識管理等方面的培訓;

4. 5 年以上快速消費品銷售工作經驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經驗優(yōu)先;

5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務和流程,在團隊管理方面有較好的領導技巧和才能;

6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;

7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;

8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調 、組織能力;

9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責任心;

10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經營。

第12篇 餐飲銷售主管崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第13篇 餐飲行業(yè)銷售代表崗位職責

銷售主管/代表(終端食品餐飲行業(yè)) 廣州普樂包裝容器有限公司 廣州普樂包裝容器有限公司,普樂 崗位職責:

1、根據(jù)公司及部門銷售任務開展銷售工作,對目標區(qū)域,目標市場,目標客戶進行開發(fā)和維護,完成各項銷售指標(銷售收入,ar,庫存周轉率,利潤率等);

2、負責所轄區(qū)域內所負責客戶的產品組合的設定,產品銷售價格的制訂,整體價格體系的維護,保證利潤率;

3、掌握所轄區(qū)域內客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

4、掌握所轄區(qū)域內客戶銷售預測;備貨計劃,銷售計劃,產品組合和結構預測。

5、對現(xiàn)有市場和客戶進行分析,發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求,引導相關客戶的現(xiàn)有需求,達成銷售目標;

6、根據(jù)客戶需求的特點,為客戶提供最優(yōu)產品解決方案;

7、負責協(xié)調各種內部、外部資源,解決銷售過程中出現(xiàn)的問題,提高客戶滿意度;

8、反饋市場動態(tài),準確了解市場信息,并提供建議銷售策略;

任職要求:

1、大專及以上學歷,市場營銷、電子商務、包裝等相關專業(yè);

2、具有較強的市場拓展能力、溝通表達能力和組織協(xié)調能力;

3、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

5、樂觀主任者,具備團隊意識,具有高度的責任心,能夠承受較強的工作壓力。

6、有終端食品餐飲行業(yè)經驗優(yōu)先。

7、有外賣平臺店家開發(fā)經驗優(yōu)先,如百度外賣/餓了么/美團等互聯(lián)網平臺客戶拓展經驗。

第14篇 餐飲渠道銷售總監(jiān)崗位職責任職要求

餐飲渠道銷售總監(jiān)崗位職責

餐飲渠道銷售總監(jiān) 餐飲渠道銷售經驗，熟悉肉制品市場，可以組建團隊，從事肉制品銷售5年以上經驗 餐飲渠道銷售經驗，熟悉肉制品市場，可以組建團隊，從事肉制品銷售5年以上經驗

餐飲渠道銷售總監(jiān)崗位

第15篇 餐飲銷售專員崗位職責

餐飲銷售專員 廈門市恒漢集團有限公司 廈門市恒漢集團有限公司,恒漢 崗位職責:

1、根據(jù)地道贊高端飲食的品牌定位及商品特點,制定門店餐飲銷售計劃,做好新客戶開發(fā),提升飲食門店營業(yè)額;

2、負責地道贊高端伴手禮的大客戶開發(fā)工作,做好企業(yè)客戶、商務旅游、大型會議等類型的客戶開發(fā);

3、進行商務合作談判,參與銷售合同條款的制定及簽訂,并做好業(yè)務風險防范工作;

4、做好門店的會員及vip客戶關系維護工作,收集客戶反饋信息及改進建議,不斷優(yōu)化和提升客戶服務管理水平;

5、做好銷售項目的應收款回款等工作,保障銷售目標的完成率;

6、完成上級安排的其他日常運營協(xié)助工作。

任職要求:

1、大專以上學歷,有2年以上餐飲或商品銷售工作經驗;

2、形象氣質好,熟悉商務禮儀及合作談判,溝通協(xié)調能力佳,客服意識強;

3、有市場敏銳度,責任心強,有團隊協(xié)作意識。

如果您充滿熱情、與眾不同,如果您擁有在某一領域獨當一面的能力,如果您想將夢想腳踏實地地變?yōu)楝F(xiàn)實,那么地道贊將成為您人生中最具膽識與遠見的正確選擇。

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第16篇 餐飲銷售代表崗位職責

餐飲銷售代表 東鵬飲料 深圳市東鵬飲料實業(yè)有限公司,東鵬飲料,東鵬飲料 職責描述:

1、負責廣州市內餐飲渠道的開發(fā)與維護;

2、負責公司產品在廣州餐飲渠道的市場精耕,銷售活動的策劃和執(zhí)行;

3、負責市區(qū)餐飲特渠的客戶開發(fā);

4、負責公司產品的消費者教育工作。

任職要求:

1、有2年的餐飲渠道銷售經驗;

2、具有豐富的客戶資源和客戶關系;

3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力,分析和解決問題的能力;

4、親和力強,有較強的事業(yè)心,具備一定的領導能力。