- 目錄
-
第1篇家電維修協(xié)會成立大會主持詞 第2篇家電促銷主持詞
第1篇 家電維修協(xié)會成立大會主持詞
各位老師，各位同學：
大家下午好！
在這充滿活力的初秋時節(jié)，河南城建學院家電維修協(xié)會正式成立了。河南城建學院家電維修協(xié)會是河南城建學院大學生團隊自愿組成的具有公益性、服務性的非營利性團體，屬院團委及校協(xié)會聯(lián)合會領導。旨在將理論聯(lián)系實際，用技術服務社會，擴大學校的社會影響。除此之外，我們今天還將舉行電氣系大學生科技創(chuàng)新暨“挑戰(zhàn)杯”主題活動周的啟動儀式。
首先，請允許我介紹到場的嘉賓。他們是：
讓我們再一次用熱烈的掌聲歡迎他們的到來。
下面我宣布，河南城建學院家電維修協(xié)會成立大會及電氣系大學生科技創(chuàng)新暨“挑戰(zhàn)杯”主題活動周的啟動儀式，現(xiàn)在開始。
首先進行大會第一項：奏國歌。請全體起立。
下面進行大會第二項：有請家電維修協(xié)會會長何江波發(fā)言。
大會第三項：有請 發(fā)言。
大學第四項：有請院社團聯(lián)合會主席年赤俠發(fā)言。
下面進行大會第五項：有請 馬朝利做協(xié)會總結。
最后請大家以熱烈的掌聲歡迎電氣系學生會主席周楠發(fā)言。
感謝各位領導的發(fā)言！
家電維修協(xié)會的成立，以及其一系列服務社會的活動，不僅擴大了我學院在社會上的影響力，為社會的健康、持續(xù)、快速的發(fā)展貢獻我們的力量，更為我們大學生提供了一個提高動手能力和實踐能力的平臺，為我們今后進入社會積累經(jīng)驗資本。希望有更多的同學加入到我們的行列中來下面我宣布，河南城建學院家電維修協(xié)會成立大會及電氣系大學生科技創(chuàng)新暨“挑戰(zhàn)杯”主題活動周的啟動儀式，到此結束。
第2篇 家電促銷主持詞
盡管促銷已經(jīng)淪落為遍地開花，泛濫成災，但是，不可否認，促銷已經(jīng)成為家電營銷工作中的重要組成部分，促銷在銷售方面還是其獨特的魅力繼續(xù)舞蹈在家電的營銷舞臺上，風光無限，掌聲不斷，但是，家電促銷存在那些具體的表現(xiàn)形式?
文藝促銷
簡單描述為，文藝打臺家電唱戲，也是目前最為風行的一種促銷方式，唱歌，跳舞，雜技，模特，一起上場，到了商場門前，大老遠你就可以看見，高高的空飄，長長的條幅，轟隆隆的音樂，還有主持人煽情的語言，模特賣力的舞蹈，的確，前幾年這種形式非常受歡迎，那是因為信息閉塞，現(xiàn)在媒體這么發(fā)達，這種方式已經(jīng)習以為常，對消費者已經(jīng)沒有什么吸引力了，所以，大家可以去看看圍著看的，孩子最多，沒有幾個消費者去耐心的去看，并且，這種促銷形式成本非常高，租用場地，聘用演員，公關，制作物料，哪一個不需要花錢?所以，這種形式已經(jīng)走向沒落，只是在重大節(jié)假日偶爾還能看到，其他時間已經(jīng)難覓芳影了!
贈品促銷
贈品個頭越來越大，價值越來越高，花樣越來越多，小到圓珠筆，大到洗衣機，什么茶具，雨傘，餐具，被子，到處都是，但是，越是這樣，消費者并買賬，在終端，我們時常發(fā)現(xiàn)顧客在與促銷員談條件，搞的促銷員左右為難，消費者的挑剔讓廠商都很頭疼，家電利潤越來越低，消費者花最低的價格買產(chǎn)品，還要白拿贈品，消費者巴不得贈品越多越好!但是，有幾個消費者冷靜下來，想想贈品的價格都出現(xiàn)在什么地方?
這種促銷方式目前尚是促效的主流形式，但是，面臨日漸理性的消費者，這種促銷方式的日子，并不見的好過!
價格促銷
價格促銷是促銷活動最為有效的因素，拉低價格，市場銷售立竿見影，但是，價格持續(xù)拉低，對上游制造商來說，是一個嚴峻的挑戰(zhàn)，xx年空調(diào)業(yè)的特價機集體“隱退”，就是一個明證，并且，如果價格過低，消費者肯定會問：為什么價格這么低?是不是質(zhì)量有問題?價格促銷，要慎重使用，最好配合其他促銷形式一起做，或是適當包裝價格促銷，避開低價低質(zhì)量的消費慣性思維!
簽名促銷
這種形式曇花一現(xiàn)后，逐漸退出，但是，在重大節(jié)假日時候，還時常看到，但是，炒作成份較大，效果并不明顯，平日里更是鮮有人問津!在此，不贅述!
套餐促銷
例如，賣掛機送柜機，消費達到一定的數(shù)量或是金額，價格拉低多少，這是目前空調(diào)行業(yè)廣泛流行的一種促銷方式，目的就是通過套餐讓顧客感到便宜，但是，實際上只是針對不同的產(chǎn)品價格進行組合，包裝，其隱蔽性比較強，大家可以看看，開具的發(fā)票，就可以看出其中的端倪，如果開的是一個型號，說明那個沒有型號的產(chǎn)品是廠家送來的，沒有進入得商家銷售系統(tǒng)，應該問清楚，假如出現(xiàn)問題，售后服務怎么辦?
如果開的是兩個型號，請仔細看清開具價格與標注價格之間的差異，是不是玩數(shù)字游戲?所以，在運作空調(diào)套餐促銷時候，也要考慮到以上兩點，如果顧客問怎么辦?
服務促銷
送服務金卡，十年年免費保修，免費安裝，免費送貨，免費調(diào)試，免費咨詢等，的確，我們可以通過服務促銷，讓顧客感到購買無憂無慮，增強顧客忠誠度，后面幾個免費服務，沒有什么問題，因為這是行規(guī)必須要做的，就是第一個，送服務金卡，十年年免費保修，現(xiàn)在也經(jīng)常用，但是，這里面有許多值得推敲的地方，一則，享受服務金卡服務，必然要符合很多前提條件，大家看看反面的解釋就能明白很多，二則，空調(diào)用過了十年，也該壽終正寢了，十年后還在用的空調(diào)，畢竟在少數(shù)，所以，從這個方面講，這個服務有一個美麗的光環(huán)，沒有成本的光環(huán)，所以，才被許多公司經(jīng)常使用，原因也在于此。
大獎促銷
當發(fā)現(xiàn)贈品促銷處于尷尬出境時，大獎促銷誕生了，現(xiàn)在不式贈送贈品，而是讓你抽獎，1000元抽一次，xx元抽二次，以此類推，抽到什么算什么，這就要靠消費者運氣了，但是，許多情況下，運氣并不是那么好，只是一陣驚喜，大家可以看看抽獎箱里的內(nèi)幕就明白了，說不定，里面都是三等獎，四等獎，一等大獎根本就沒有放進去，這也是無奈之舉，誰讓消費者這樣“貪心”呢?
人海促銷
大家可以去商場去看看，特別是重大節(jié)假日，展臺前十個人七個人都是促銷員，只有三個是顧客，這種促銷方式稱為人海戰(zhàn)術，靠人海保衛(wèi)戰(zhàn)來取勝，目前用的也表多，但是，就是管理麻煩一點，商場要辦-理-證-件，還要服從管理，有的時候，還搞出點麻煩來，真讓人心煩，但是，還是受到許多公司的青睞，商場前前后后，里里外外都是“自家人”!
精品展示促銷
精品展示相對來說，成本很低，可以實現(xiàn)顧客互動，效果比較明顯，所以，使用頻率較高，存在一個問題，就是形象包裝，要精致，最好鋪上地毯，最好搞一個精品展示廳，成本自然就上去了!不過，這種形式，進行小區(qū)活動，還是很不錯的!
促銷已經(jīng)被家電業(yè)演繹的出神入化，成為許多行業(yè)的促銷范本，例如，手機推廣，就是一個明證，在目前競爭環(huán)境下，促銷還是應該去好好研究的，要做到真正的為銷售服務，而不是搞熱鬧!
