篇一 2023年銀行行長(zhǎng)年終述職報(bào)告2250字
述職人管理范文網(wǎng)，男，漢族，__年l月生，省市人，__年5月加入____，__年l月參加工作，大學(xué)文化程度，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。__年1月13日起任市分行黨委書記、行長(zhǎng)。
任職以來(lái)，我十分注重提高自已的理論素質(zhì)、政策水平和思想修養(yǎng)。為努力營(yíng)造良好的社會(huì)信用環(huán)境，我結(jié)合實(shí)際，親筆撰寫的《論市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的銀企關(guān)系》一文先后發(fā)表于《 日?qǐng)?bào)》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》等報(bào)刊，對(duì)重建新型銀企關(guān)系起到了積極的推動(dòng)作用。我始終堅(jiān)決貫徹___和上級(jí)行的決策、部署和安排，把中央精神和上級(jí)行決策體現(xiàn)在扎扎實(shí)實(shí)打開(kāi)工作局面、解決實(shí)際問(wèn)題上。任市分行副行長(zhǎng)后，我擺正位置，積極工作，全力協(xié)助主要領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)拓性地開(kāi)展工作，在分管的城市業(yè)務(wù)、信貸、存款等領(lǐng)域做了一些努力，得到了上級(jí)行的充分肯定和同志們的一致好評(píng)。
__年1月份，我擔(dān)任市分行黨委書記、行長(zhǎng)后，在保持工作連續(xù)性的前提下，響亮提出并認(rèn)真組織實(shí)施了“123”發(fā)展戰(zhàn)略(確立一個(gè)應(yīng)有地位，堅(jiān)持團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗，求真務(wù)實(shí)兩大作風(fēng)，做到班子建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)和科學(xué)管理三個(gè)到位)。
在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上，我深入全面貫徹落實(shí)了省分行黨委“在發(fā)展中解決問(wèn)題”的思想，在全行積極倡導(dǎo)、精心培育了“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念。
為徹底扭轉(zhuǎn)基本客戶總量少、規(guī)模小、層次低、結(jié)構(gòu)單一的被動(dòng)局面，我親自主持研究出臺(tái)并認(rèn)真組織實(shí)施了《客戶營(yíng)銷方案》，組織全員開(kāi)展全方位的客戶營(yíng)銷活動(dòng)，公關(guān)回一批“雙優(yōu)”客戶，提升了存款市場(chǎng)份額，培植了穩(wěn)定的收息基地。
在搞活內(nèi)部機(jī)制上，我加大改革力度，在建立能上能下的干部聘任機(jī)制，能進(jìn)能出的員工聘用機(jī)制，能多能少的收入分配機(jī)制方面，進(jìn)行了有益探索，出臺(tái)了《工效掛鉤實(shí)施辦法》和《績(jī)效掛鉤指導(dǎo)意見(jiàn)》，有效調(diào)動(dòng)了全員的工作積極性。為建立符合現(xiàn)代商業(yè)銀行要求的業(yè)務(wù)運(yùn)作機(jī)制，我在營(yíng)銷實(shí)踐、學(xué)習(xí)提高的基礎(chǔ)上，親自主持制定了《關(guān)于推行客戶經(jīng)理制的決定》及4個(gè)配套文件，規(guī)范推行、探索發(fā)展了客戶經(jīng)理制，在經(jīng)營(yíng)理念變革、內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置、人力資源配置、業(yè)務(wù)流程規(guī)范、管理職能界定等方面做了許多超前性的探索改革，收到了初步成效。在__年全省農(nóng)行工作會(huì)議上，我代表市分行就推行客戶經(jīng)理制問(wèn)題作了經(jīng)驗(yàn)介紹。
為探索一條全新的商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)路子，我積極學(xué)習(xí)借鑒海河、順德等行的成功經(jīng)驗(yàn)，組建了全省首家“無(wú)行政級(jí)別設(shè)置，跨經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)，按商業(yè)銀行慣例運(yùn)作”的新世紀(jì)分理處，開(kāi)業(yè)3個(gè)月凈增存款超千萬(wàn)元，創(chuàng)全行單點(diǎn)增存新高。為改變?nèi)司婵钌佟C(jī)構(gòu)單產(chǎn)低、規(guī)模效益差的不利局面，我主持研究出臺(tái)了《億元所創(chuàng)建方案》，本著“發(fā)揮品牌效應(yīng)，創(chuàng)建名所精所，實(shí)施規(guī)模經(jīng)營(yíng)”的工作思路，在全行范圍內(nèi)有效開(kāi)展了“上規(guī)模、爭(zhēng)速度、創(chuàng)高產(chǎn)、當(dāng)明星”活動(dòng)，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的平均單產(chǎn)明顯提高，綜合競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)。
在基礎(chǔ)管理上，我實(shí)施了一系列提高管理水平的有效措施，制定了《關(guān)于加強(qiáng)基礎(chǔ)管理的實(shí)施辦法》，在財(cái)務(wù)管理上實(shí)行了“八個(gè)從嚴(yán)”，在信貸管理上堅(jiān)持了“五落實(shí)八加強(qiáng)”，在全省首家實(shí)施了信貸綜合授信和責(zé)任追究制度。我特別注重基礎(chǔ)管理和從嚴(yán)治行工作，組織召開(kāi)了全行首次安全經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議，全面部署了強(qiáng)化管理，從嚴(yán)治行，安全經(jīng)營(yíng)的具體措施，實(shí)施了“一次到位、全部達(dá)標(biāo)、分期付款、不留空檔”的安全設(shè)施維護(hù)方案，開(kāi)展了安全管理“每月六查” 活動(dòng)，有效防堵了案件的發(fā)生。
在工作中，我始終堅(jiān)持“兩手抓，兩手都要硬”的方針，加強(qiáng)了對(duì)黨建工作的組織與領(lǐng)導(dǎo)，建立健全了系統(tǒng)黨的組織體系，建立完善了8種黨建制度，加強(qiáng)了市縣行領(lǐng)導(dǎo)班子和基層所班子建設(shè)，制定了縣級(jí)行部領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部“雙優(yōu)”評(píng)比辦法，開(kāi)展了“雙優(yōu)”競(jìng)賽活動(dòng)。加強(qiáng)了隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)員工實(shí)行了星級(jí)管理，培養(yǎng)并總結(jié)了以同志為代表的一批饒才富式的營(yíng)業(yè)所主任，充分發(fā)揮了典型的引導(dǎo)示范作用，營(yíng)造了良好的行風(fēng)行貌。加強(qiáng)了黨風(fēng)廉政建設(shè)和精神文明建設(shè)，加強(qiáng)和改進(jìn)了職工思想政治工作，市分行再次獲得了省級(jí)文明單位稱號(hào)。
兩年來(lái)，在我們市分行黨委班子的團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)下，全行員工開(kāi)拓創(chuàng)新，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)施了一系列改進(jìn)工作、推動(dòng)發(fā)展的有效措施，取得了較為顯著的工作業(yè)績(jī)，全行經(jīng)營(yíng)管理工作正朝著穩(wěn)健、高效、持續(xù)、快速的方向發(fā)展。
為確保__年存款工作首季開(kāi)門紅，我牢固樹立“存款立行”思想，在全行自上而下實(shí)行存款工作“一把手”工程，深入廣泛開(kāi)展“奪高產(chǎn)、爭(zhēng)速度、上規(guī)模、當(dāng)明星”競(jìng)賽活動(dòng)，“五個(gè)一”客戶營(yíng)鍆活動(dòng)，“形象宣傳零缺位”活動(dòng)，“優(yōu)質(zhì)服務(wù)零缺陷”活動(dòng)，積極改革用人和分配機(jī)制，克服困難和磨擦，大刀闊斧推行客戶經(jīng)理制，積極創(chuàng)新存款產(chǎn)品，有效提高了農(nóng)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
截至__年3月末，全行常規(guī)業(yè)務(wù)各項(xiàng)存款余額達(dá)147769萬(wàn)元，較年初凈增1793萬(wàn)元，加上銷售214萬(wàn)元國(guó)債的沖減因素，凈增額與去年同期基本持平，增長(zhǎng)幅度為7.1%，高出全市金融機(jī)構(gòu)平均增長(zhǎng)幅度4個(gè)百分點(diǎn);完成省分行下達(dá)季度計(jì)劃的17 .93%。各項(xiàng)存款市場(chǎng)占有率為14.9%，較年初提高.58個(gè)百分點(diǎn);增量市場(chǎng)占有率達(dá)到31.83%，同比提高13.25個(gè)百分點(diǎn)。儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)113563萬(wàn)元，較年初凈增7783萬(wàn)元，增量市場(chǎng)占有率為28.4%，同比提高13.8個(gè)百分點(diǎn)，列全市同業(yè)第一對(duì)公存款余額達(dá)34321萬(wàn)元，較年初凈增2737萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率為14.74%，較年初提高.84個(gè)百分點(diǎn)，增量市場(chǎng)占有率為48 .5%，同比提高19 .7個(gè)百分點(diǎn)。
我以身作則，牢記全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，堅(jiān)決抵制拜金主義、享樂(lè)主義和個(gè)人主義的侵蝕，比較好地堅(jiān)持了艱苦奮斗、勤儉辦行的優(yōu)良作風(fēng)，任職期間我沒(méi)有發(fā)生任何違規(guī)、違紀(jì)行為。
我雖然做了不少工作，取得了一些成績(jī)，但距上級(jí)行黨委和同志們的要求尚有不少差距，需在今后的工作中進(jìn)一步提高。
篇二 2023年銀行支行行長(zhǎng)年終述職報(bào)告2200字
一、基本情況
(一)個(gè)人履歷。述職人___，男，漢族，現(xiàn)年__周歲，(簡(jiǎn)歷略)
(二)機(jī)構(gòu)及人員情況。截至201_年9月末，所在的縣支行有職工16人，其中行領(lǐng)導(dǎo)2人，中層干部4人，內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置有辦公室、客戶業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部3個(gè)部門，機(jī)構(gòu)按上級(jí)行規(guī)定設(shè)置。
(三)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況。截至10月末，資產(chǎn)總額為萬(wàn)元，其中：各項(xiàng)貸款萬(wàn)元，負(fù)債總額為萬(wàn)元，其中：各項(xiàng)存款萬(wàn)元，所有者權(quán)益為萬(wàn)元。截至2023年9月末，資產(chǎn)總額為萬(wàn)元，比我剛到支行時(shí)增長(zhǎng)萬(wàn)元，其中：各項(xiàng)貸款萬(wàn)元，增長(zhǎng)萬(wàn)元，增幅為66%，負(fù)債總額為萬(wàn)元，增長(zhǎng)萬(wàn)元，其中：各項(xiàng)存款萬(wàn)元，下降萬(wàn)元，所有者權(quán)益為萬(wàn)元，增長(zhǎng)萬(wàn)元。10月經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)萬(wàn)元(全年為萬(wàn)元)，全年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)萬(wàn)元，2023年9月末已實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)萬(wàn)元，比10月末增長(zhǎng)%。據(jù)測(cè)算2023年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)將在上年基礎(chǔ)上翻一倍還多。在存貸款規(guī)模和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)情況下，信貸資產(chǎn)質(zhì)量繼續(xù)保持優(yōu)良。資產(chǎn)質(zhì)量：截止2023年9月末，各項(xiàng)貸款萬(wàn)元，其中：正常貸款萬(wàn)元，在正常貸款中，關(guān)注貸款(即掛帳貸款)萬(wàn)元，為貸款總額的%。
二、履行職責(zé)情況
(一)加強(qiáng)政治思想和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高政策水平和業(yè)務(wù)能力。在支行工作期間，為不辜負(fù)組織的期望，更好地履行自己的工作職責(zé)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、___思想、鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀，自覺(jué)學(xué)習(xí)十七屆四中、五中全會(huì)精神，學(xué)______在建黨90周年上的講話，積極參加市分行按季組織的中心組學(xué)習(xí)，工作中遵守金融法規(guī)，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)行文件精神，增強(qiáng)大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，用先進(jìn)的思想武裝自己，不斷提高理論素養(yǎng)和思想水平。因?yàn)樽约盒刨J、財(cái)會(huì)、管理方面的知識(shí)相對(duì)欠缺，為了適應(yīng)新崗位的要求，我潛心學(xué)習(xí)上級(jí)行文件，在平時(shí)工作中，為了學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識(shí)，了解和掌握全行業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，我同客戶部、財(cái)會(huì)部門主管經(jīng)常在一起研究、探討工作，如有不懂的業(yè)務(wù)就虛心的向他們請(qǐng)教。每到月末、季末我都認(rèn)真地查閱各種報(bào)表資料，與我行同期及兄弟行進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，掌握考核情況，尋找差距和不足，研究對(duì)策。在工作中，我始終堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，能夠用自己學(xué)到的經(jīng)濟(jì)金融理論知識(shí)，研究解決工作中存在的問(wèn)題。
(二)團(tuán)結(jié)協(xié)作，當(dāng)好行長(zhǎng)的參謀和助手。作為支行班子成員，我能夠擺正自己的位置，處處以大局為重，維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，當(dāng)好“一把手”的參謀和助手。作為副行長(zhǎng)，我在工作中把主要精力放在了全行中心工作的落實(shí)上，按照支行工作分工，對(duì)自己所分管的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在職權(quán)范圍內(nèi)，獨(dú)立解決好工作中遇到的矛盾和問(wèn)題，在遇到全局性矛盾和一些重大問(wèn)題時(shí)我都及時(shí)向支行行長(zhǎng)匯報(bào)情況，并提出自己的意見(jiàn)和建議。我在工作崗位上還十分重視組織管理和協(xié)調(diào)能力的提高，在工作實(shí)踐中不斷錘煉自己。兩年來(lái)，我?guī)?lái)客戶部全體同仁辦理了多筆各類信貸業(yè)務(wù)，熟悉了從貸前調(diào)查、貸時(shí)審查、貸后檢查的各個(gè)環(huán)節(jié)和要求。
(三)以認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，盡職工作，努力開(kāi)創(chuàng)工作新局面。為了盡快掌握信貸業(yè)務(wù)知識(shí)，有效管理和指導(dǎo)信貸業(yè)務(wù)，切實(shí)把好新增貸款質(zhì)量關(guān)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總行下發(fā)的信貸管理文件和銀監(jiān)會(huì)“三法一指引”，學(xué)習(xí)總行編制的《信貸業(yè)務(wù)操作手冊(cè)》，專業(yè)知識(shí)水平迅速提高。我對(duì)分管的財(cái)會(huì)和工會(huì)工作也傾注了極大的熱情，經(jīng)常關(guān)注財(cái)會(huì)部門的結(jié)算情況，了解現(xiàn)金收付情況，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，認(rèn)真落實(shí)ic卡管理規(guī)定，堅(jiān)持按月查庫(kù)制度，財(cái)會(huì)工作沒(méi)有出現(xiàn)明顯問(wèn)題。為打造和諧農(nóng)發(fā)行，充分發(fā)揮工會(huì)組織橋梁和紐帶作用，不定期開(kāi)展形式多樣的工會(huì)活動(dòng)，增強(qiáng)了職工身體素質(zhì)，促進(jìn)了員工之間的交流和工會(huì)組織的凝聚力。按照合規(guī)管理年學(xué)習(xí)要求，組織全行員工學(xué)習(xí)合規(guī)管理各類文件，提高對(duì)合規(guī)管理重要性的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)總行和銀監(jiān)部門典型案例剖析材料，增強(qiáng)全行遵章守紀(jì)的自覺(jué)性，提高客戶經(jīng)理風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，在辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程中堅(jiān)持合法性、合規(guī)性要求。我行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)在銀監(jiān)會(huì)中長(zhǎng)期貸款現(xiàn)場(chǎng)檢查和總行流動(dòng)資金貸款檢查以及當(dāng)?shù)厝嗣胥y行的多次檢查中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題。
(四)在支行任職期間，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，創(chuàng)新工作思路，工作實(shí)績(jī)突出。(略)一是二是三是四是
三、工作中存在的不足和改進(jìn)措施
回顧過(guò)去兩年，我在支行任職期間認(rèn)真貫徹市分行黨委和縣支行黨支部的各項(xiàng)決策，工作盡心盡責(zé)，取得了一定成績(jī)，這是市分行黨委、縣支行黨支部正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是和支行全體員工共同努力分不開(kāi)的，自己只做了份內(nèi)工作。在看到成績(jī)的同時(shí)，我也清醒的認(rèn)識(shí)到自己尚存在缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在：
(一)學(xué)習(xí)還不夠深入，在政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上做得還不夠。在學(xué)習(xí)內(nèi)容的選擇上，有時(shí)候不能將學(xué)習(xí)的主觀需求與客觀需要很好地結(jié)合起來(lái)，有實(shí)用主義、功利主義現(xiàn)象。
(二)工作經(jīng)驗(yàn)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和管理能力還需要在今后工作中，進(jìn)一步提高。
(三)經(jīng)常埋頭于日常的事務(wù)性工作，有的工作管得過(guò)多過(guò)細(xì)，對(duì)全局和宏觀的工作考慮比較少，全局觀念、大局意識(shí)、創(chuàng)新精神還需要進(jìn)一步樹立和加強(qiáng)。
(四)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析還不夠深入、徹底，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力有待進(jìn)一步提高。當(dāng)然，缺點(diǎn)和不足還不止這些，這幾條是主要的。在今后的工作中，我將采取以下措施加以改進(jìn)和提高：
一是努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)增強(qiáng)自己的修養(yǎng)，提高自己的政策理論水平和工作能力。
二是在工作中要努力增強(qiáng)主動(dòng)性、創(chuàng)造性和嚴(yán)格管理的意識(shí)，克服管理工作上的畏難情緒，以人為本抓管理。
三是要更加積極地發(fā)揮好主觀能動(dòng)性，為農(nóng)發(fā)行整體發(fā)展多出主意，多想辦法，為取得更好成績(jī)而努力奮斗。以上述職，請(qǐng)同志們?cè)u(píng)議。
謝謝大家！
篇三 銀行支行行長(zhǎng)年終個(gè)人述職報(bào)告1900字
今年是我行實(shí)施“超常規(guī)、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略”的開(kāi)局之年，也是實(shí)現(xiàn)三年發(fā)展規(guī)劃的第一年。在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，我支行制定了周密的工作計(jì)劃和工作措施，堅(jiān)決貫徹年初支行工作會(huì)議所制定的“五個(gè)更”的工作思路，確保開(kāi)好局，起好步。一年來(lái)全行干部職工團(tuán)結(jié)一心，奮力拼搏，取得了豐碩的成果。
一、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)出超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢(shì)：
跟往年相比，今年我行發(fā)展已走上快車道，各項(xiàng)業(yè)務(wù)屢創(chuàng)新高，走出了一個(gè)發(fā)展的上升通道。
（1）各項(xiàng)存款快速增長(zhǎng) 。至年底本外幣總存款余額預(yù)計(jì)超過(guò)8.5億元，比年初增加3.6億。其中預(yù)計(jì)：人民幣對(duì)公存款增加1.4億、人民幣儲(chǔ)蓄增加5800萬(wàn)、人民幣同業(yè)存款增加8000萬(wàn)；外匯存款增加1000萬(wàn)美元。全年日均比去年日均增1.5億；外幣對(duì)公存款增加成為我行存款增長(zhǎng)的一個(gè)重要來(lái)源，同業(yè)存款和儲(chǔ)蓄存款也大幅增加加，這種存款增長(zhǎng)速度是過(guò)去所沒(méi)有的。
（2）貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年末各項(xiàng)貸款約超過(guò)10個(gè)億元，比年初增加3億，主要增投于優(yōu)良客戶和按揭、消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款；如pta、投總、鎢業(yè)、眾達(dá)、海滄大道等大項(xiàng)目；信貸資產(chǎn)總體上仍保持較高質(zhì)量，不良貸款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降；但從存量上分析，呆滯貸款有所增加；表內(nèi)收息率預(yù)計(jì)達(dá)100%以上，綜合收息率預(yù)計(jì)達(dá)97%，收息水平居全轄前列。
（3）經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)成倍增加。至年末，我行創(chuàng)利水平預(yù)計(jì)可達(dá)1500萬(wàn)元（含結(jié)售匯收入），其中人民幣利潤(rùn)約為770萬(wàn)，外匯利潤(rùn)約為45萬(wàn)美元，結(jié)售匯手續(xù)費(fèi)收入約為350萬(wàn)元。人均利潤(rùn)達(dá)21萬(wàn)元。同過(guò)去幾年的創(chuàng)利水平相比，今年我行的利潤(rùn)水平實(shí)現(xiàn)了跨躍式的發(fā)展。
（4）中間業(yè)務(wù)大幅度增長(zhǎng)。今年我行國(guó)際結(jié)算和結(jié)售匯總量穩(wěn)居全轄第二位，已逼近第一位。預(yù)計(jì)全年將完成國(guó)際結(jié)算量2.5億美元、結(jié)售匯約1億美元。外匯業(yè)務(wù)收手續(xù)費(fèi)收入有較大的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)可達(dá)350萬(wàn)，相當(dāng)于我利潤(rùn)的20%左右。銀行承兌匯票業(yè)務(wù)和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)也有大幅增長(zhǎng)，成為另一個(gè)新的利潤(rùn)來(lái)源。
二、主要工作措施和成功經(jīng)驗(yàn)：
（一）以業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為中心，突出重點(diǎn)，采取切實(shí)有效的措施，全方位推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作（ ）快速發(fā)展。
1、細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位，抓住重點(diǎn)，積極營(yíng)銷批發(fā)業(yè)務(wù)。2002年，我行將對(duì)公市場(chǎng)細(xì)分為“五個(gè)一”，即一個(gè)港口、一條大道、一個(gè)房地產(chǎn)、一批項(xiàng)目及一個(gè)信托公司。明確了目標(biāo)定位后，我們建立了一套反應(yīng)靈敏、決策快速、攻關(guān)有力、服務(wù)到位的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，全方位拓展市場(chǎng)。具體做法有：提升經(jīng)營(yíng)層次，對(duì)規(guī)模大、要求高的重點(diǎn)優(yōu)良客戶將責(zé)任主體提升到業(yè)務(wù)部，1000萬(wàn)美元以上的項(xiàng)目直接由行長(zhǎng)負(fù)責(zé)攻關(guān)和談判；組建強(qiáng)有力的攻關(guān)小組，把全行攻關(guān)能力較強(qiáng)的人員集中起來(lái)組成強(qiáng)力攻關(guān)小組，對(duì)不同特點(diǎn)的企業(yè)選擇合適的人員進(jìn)行組合，集團(tuán)作戰(zhàn)，上下聯(lián)動(dòng)，精兵攻堅(jiān)。突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抓住我行深入推行企業(yè)文化建設(shè)的契機(jī)，在服務(wù)上大做文章，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，大力營(yíng)銷總分行推出的新業(yè)務(wù)品種，為客戶提供一攬子服務(wù)方案，爭(zhēng)取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行；行領(lǐng)導(dǎo)以身作則，帶頭攻關(guān)，保證至少一半的時(shí)間用于走訪客戶，重點(diǎn)客戶堅(jiān)持每月拜訪一次，重視改善和提高銀企關(guān)系。通過(guò)不懈的努力，今年我行新?tīng)?zhēng)取了一批有價(jià)值上檔次的客戶，如德彥紙業(yè)、金桐化學(xué)、豐龍水產(chǎn)、廈信國(guó)托、海滄醫(yī)院等重點(diǎn)客戶，同時(shí)還儲(chǔ)備了海滄大道、鷺景灣、出口加工區(qū)、國(guó)際貨柜等一批有潛力的項(xiàng)目，為我行今后兩三年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。今年我行抓住代客理財(cái)資金歸集、農(nóng)電改造代繳費(fèi)、推行vip服務(wù)等重點(diǎn)工作，抓好本外幣儲(chǔ)蓄存款攻堅(jiān)戰(zhàn)，以爭(zhēng)取有價(jià)值的私人客戶為重點(diǎn)，大力營(yíng)銷零售業(yè)務(wù)。一是開(kāi)展規(guī)范化服務(wù)流程演練，提高服務(wù)水平，為儲(chǔ)戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)；二是加大吸收理財(cái)資金力度，抓住理財(cái)資金主要靠努力的特點(diǎn)，全行動(dòng)員，針對(duì)周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財(cái)資金。三是對(duì)海滄炒股大戶進(jìn)行摸底，動(dòng)態(tài)跟蹤，吸收股市回流資金。四是推出了私人業(yè)務(wù)vip服務(wù)方案，開(kāi)設(shè)vip優(yōu)先通道，建立vip客戶檔案，實(shí)施差別式服務(wù)，為有價(jià)值的私人大客戶提供一攬子理財(cái)服務(wù)方案；五是加大宣傳力度，借農(nóng)網(wǎng)改造東風(fēng)，開(kāi)展“走進(jìn)千家萬(wàn)戶活動(dòng)”，歷時(shí)一個(gè)月，各網(wǎng)點(diǎn)積極參與，以農(nóng)電改造繳費(fèi)一卡通為宣傳重點(diǎn)，以電影下鄉(xiāng)和業(yè)務(wù)宣傳為媒介，全行總動(dòng)員，走進(jìn)城鄉(xiāng)的每一個(gè)角落，加大我行對(duì)農(nóng)村業(yè)務(wù)市場(chǎng)的滲透力度，宣
傳了我行的業(yè)務(wù)，提高了我行的社會(huì)知名度。通過(guò)一系列富有成效的工作，至年末，我行各項(xiàng)儲(chǔ)蓄余額約為1.5億元，約比年初增加5800萬(wàn)元，完成分行下達(dá)的任務(wù)，增幅為歷年來(lái)的最高水平。
3、加大貸款營(yíng)銷力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模
篇四 銀行行長(zhǎng)年終述職報(bào)告3450字
我擔(dān)任行長(zhǎng)職務(wù)已一年，現(xiàn)將我在任期中履行職責(zé)，完成目標(biāo)管理的情況，作如下述職報(bào)告，供組織考核，群眾檢查評(píng)議。
____年是不尋常的一年。由于國(guó)家緊縮銀根，加之搶購(gòu)擠兌風(fēng)和社會(huì)集資風(fēng)的影響，造成信貨資金嚴(yán)重短缺的局面。面對(duì)這種情況，在生級(jí)行和市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠全行干部、職工的共同努力，緊緊圍繞“控制總量，調(diào)整結(jié)構(gòu)”的金融方針，艱苦奮斗，克服困難，較好地完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)，有效地支持了我縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展?；仡欉^(guò)去，我主要抓了以下幾項(xiàng)工作：
(一)依據(jù)黨的路線、方針、政策、進(jìn)行科學(xué)決策
作為行長(zhǎng)，認(rèn)真貫徹黨的路線、方針、政策，堅(jiān)持正確的政治方向，是我的首要職責(zé)。因此，對(duì)于___、國(guó)務(wù)院和省市領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)的文件和指示，我都認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握精神實(shí)質(zhì)，結(jié)合我行情況，制定科學(xué)決策，抓好落實(shí)工作。譬如，___、國(guó)務(wù)院要求____年經(jīng)濟(jì)要進(jìn)一步穩(wěn)定，改革要進(jìn)一步深化，我根據(jù)總行制定的指導(dǎo)思想和任務(wù)，提出了我
行____年“轉(zhuǎn)變觀念，銳意改革;改善服務(wù)，廣聚資金，調(diào)整結(jié)構(gòu)，從嚴(yán)治行，強(qiáng)化管理”的總的奮斗目標(biāo)。經(jīng)行務(wù)會(huì)議討論通過(guò)后，作為全行的工作重心，通過(guò)層層貫徹落實(shí)，使我們的改革有了新突破，各項(xiàng)存款超額完成了年度計(jì)劃，信貨資金使用效益顯著提高，內(nèi)部管理工作進(jìn)一步加強(qiáng);又如，為了認(rèn)真貫徹執(zhí)行“控制總量，調(diào)整結(jié)構(gòu)”的金融方針，我和計(jì)劃科、信貨科的同志共同研究具體措施，在反復(fù)宣傳、統(tǒng)一思想的前提下，嚴(yán)把新貨款投向關(guān)，保證了全行不超信貨規(guī)模、不超差額、不占用聯(lián)行資金。一、二類企業(yè)貨款比重上升，三、四類企業(yè)貨款比重下降，信貨結(jié)構(gòu)有明顯改善。
進(jìn)入____年，為了使我行的改革邁出更大步伐，于3月份組織人員赴外地學(xué)習(xí)。結(jié)合我行情況，我主持制定了《____年金融體制改革方案》、《目標(biāo)承包實(shí)施細(xì)則》和《勞動(dòng)人事制度改革方案》，經(jīng)報(bào)市
政府和市體改委批準(zhǔn)后，在全行試行了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)承包責(zé)任制。通過(guò)指標(biāo)分解，層層承包，全行上下形成了人人肩上有指標(biāo)，千斤重?fù)?dān)大家挑。同時(shí)，我們時(shí)基層也明確了責(zé)任制，使他們既有壓力，又有活力。我們又修訂了年度評(píng)比辦法，明確承包任務(wù)完成情況計(jì)分評(píng)先。由于這一系列的科學(xué)決策，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了各科室、各基層和全行干部職工的積極性和創(chuàng)造性。在業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、信貨資金空前緊張的嚴(yán)峻形勢(shì)下，較好地完成了各項(xiàng)承包任務(wù)。
(二)抓好資金調(diào)度，維護(hù)銀行信譽(yù)
____年，信貨資金異常緊張，供需矛盾空前突出。如果信貨資
金營(yíng)運(yùn)不好，該保的企業(yè)保不住，應(yīng)支付的存款支付不了，不僅不利于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，而且將有損于銀行的信譽(yù)。因此，抓好資金問(wèn)題，是行長(zhǎng)的主要職責(zé)。
____年我分管計(jì)劃和信貨工作。面對(duì)緊縮銀根、信貨資金供需矛質(zhì)十分尖銳的嚴(yán)峻形勢(shì)，我首先從形勢(shì)教育入手，講明國(guó)家緊縮銀根的重要意義，分析影響信貨資金來(lái)源和運(yùn)用的主要因素，指出我們應(yīng)當(dāng)采取哪些對(duì)策，使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)千部認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一思想，振奮了精神，樹立了戰(zhàn)勝困難的信心和決心。其次，采取多種措施大抓存款，不僅一把手親自抓，而且動(dòng)員全行千部職工人人抓，并明確規(guī)定，對(duì)干部、職工業(yè)余欖儲(chǔ)要給予一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，從而很快形成了全行上下通力合作，大抓
存款的可喜局面。在搶購(gòu)擠兌風(fēng)最嚴(yán)重時(shí)期，全行各部門都通力協(xié)作，千方百計(jì)保證了存款支付，安定了儲(chǔ)戶心理，維護(hù)了我行的信譽(yù)，很快扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面。再則，在社會(huì)上集資風(fēng)盛行，存款又出現(xiàn)了大滑坡時(shí)，我一面向市政府和上級(jí)行提出剎住集資風(fēng)的建議，同時(shí)召開(kāi)有關(guān)會(huì)議，并從機(jī)關(guān)抽出26名同志，深入各所、社，經(jīng)過(guò)20多天的艱苦努力，很快剎住了集資風(fēng)，穩(wěn)住了儲(chǔ)蓄存款，保證了第四季度儲(chǔ)蓄任務(wù)的完成。到年末，我行各項(xiàng)存款，增加了7114萬(wàn)元，超額完成了年度計(jì)劃的 15. 1%。存款自給率由上年的60%提高到64.5%。第四，抓好資金調(diào)度工作。由于今年信貨資金十分緊張，我和負(fù)責(zé)計(jì)劃、信貸的同志們都認(rèn)真堅(jiān)守崗位，及時(shí)掌握資金變化情況，分析資金變化因素，研究制定平衡資金的措施，不失時(shí)機(jī)地調(diào)度好資金，使我們的信貨差額和規(guī)模都沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題。既保證了全行不超常額、不超規(guī)模、不占用聯(lián)行匯
差資金，又做到了“四?！保矗罕ＷC了全行存款支付，保證了開(kāi)戶單位的工資正常發(fā)放，保證了農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)資金兌現(xiàn)，保證了雙節(jié)物資供應(yīng)資金的需要，同時(shí)促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，維護(hù)了安定團(tuán)結(jié)的政治局面。最后抓了信貨結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，本著控制總量，調(diào)整結(jié)構(gòu)，保證重點(diǎn)，壓縮一般原則，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)進(jìn)行了評(píng)估。并在此基礎(chǔ)上，按四種類型進(jìn)行了分類排隊(duì)，實(shí)行區(qū)別對(duì)待，扶優(yōu)限劣。要求新增貨款投向要保重點(diǎn)企業(yè)，二類企業(yè)貨款保證平衡，三、四類企業(yè)貨款只準(zhǔn)下降，不準(zhǔn)上升。經(jīng)過(guò)職
能部門和各所、社的共同努力，改善了信貨結(jié)構(gòu)。在信貨資金十分緊張的情況下，有效地支持了我縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。我行今年各項(xiàng)貨款增加了3251萬(wàn)元，增長(zhǎng)11.2%，保證了我縣多增長(zhǎng)，少增資，速度和效益同步增長(zhǎng)。
(三)抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，做好思想政治工作
____年是我行任務(wù)最重，困難最大的一年，也是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)的一年。一年來(lái)的實(shí)踐證明，我行的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子是團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗、能打硬仗、維護(hù)大局、勇于進(jìn)取的領(lǐng)導(dǎo)班子。我們之所以能這樣，是我們長(zhǎng)期重視班子的思想建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)的結(jié)果，在思想建設(shè)方面，我經(jīng)常組織領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)黨的文件、中央領(lǐng)導(dǎo)同志的講話和上級(jí)指示精神，講自己的心得體會(huì)，引導(dǎo)大家正確認(rèn)識(shí)形勢(shì)，了解緊縮銀根的意義，掌握黨的路線、方針、政策，自覺(jué)地同___在政治上保持高度一
致。在作風(fēng)建設(shè)方面，幾年來(lái)，我引導(dǎo)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，養(yǎng)成了公是公，私是私，公私分明的觀念。處理公事堅(jiān)持原則，嚴(yán)明紀(jì)律，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，一絲不茍，同級(jí)干部和上下級(jí)干部職工之間不分職位，友好相處，增進(jìn)感情，互相幫助。由于平時(shí)形成了政通人和的局面，在____困難的形勢(shì)下，大家都能識(shí)大體，顧大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共渡難關(guān)。
為了做好思想政治工作，我緊緊依靠市行黨委和各級(jí)黨組織，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，保證黨的路線、方針、政策在我行正確貫徹執(zhí)行。同時(shí)，充分發(fā)揮工會(huì)和共青團(tuán)的作用，通過(guò)參政、議政，加強(qiáng)對(duì)職工和青年的思想教育。組織開(kāi)展業(yè)務(wù)技術(shù)練兵、勞動(dòng)競(jìng)賽和各種有益的文體活動(dòng)，提高了職工素質(zhì)，活躍了職工生活。在任務(wù)最重、困難最大的時(shí)候，部分領(lǐng)導(dǎo)干部和職工產(chǎn)生了悲觀畏難情緒。于是，我充分發(fā)揮黨的政治優(yōu)勢(shì)，大力加強(qiáng)思想政治工作，加
強(qiáng)對(duì)職工的形勢(shì)教育和艱苦奮斗精神的教育，使全行同志既看到困難的一面，又看到__銀行的優(yōu)勢(shì)和有利條件，樹立愛(ài)行如家和奮勇拼搏的精神。同時(shí)力所能及地幫職工解決一些實(shí)際問(wèn)題。例如，為了調(diào)動(dòng)大家的積極性，在各支部加強(qiáng)政治工作的同時(shí)，我決定發(fā)動(dòng)全行同志業(yè)余攬儲(chǔ)，并付給代辦費(fèi)，提前發(fā)放了行長(zhǎng)基金，保證了全行同志的基本獎(jiǎng)金。加之基層也采取了相應(yīng)的措施，從而穩(wěn)定了全行干部職工的思想，保證了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的完成。
本年度，我行各項(xiàng)存款增加__萬(wàn)元，超額____萬(wàn);各項(xiàng)貨款增加__萬(wàn)元，占總規(guī)模的98. 7%;工業(yè)流動(dòng)資金加速15. 5%，商業(yè)加速17%，協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)挖潛搞活資金__萬(wàn)元，商業(yè)搞活資金__萬(wàn)元，分別超額2%和81. 6%完成了任務(wù)。安全防范，實(shí)現(xiàn)了無(wú)人員傷亡、無(wú)被搶劫、無(wú)重大作騙案。其他各項(xiàng)目標(biāo)均完成了向分行承包的任務(wù)。第三次被市委市政府評(píng)為先進(jìn)單位。
我由衷地感謝我行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和全行同志對(duì)我的支持和幫助，感謝大家同舟共濟(jì)，闖過(guò)了最大的一次難關(guān)?？偨Y(jié)我的經(jīng)驗(yàn)有三條：一是上靠政策不迷失方向;二是下靠群眾能立于不致之地;三是依靠科學(xué)不斷取得勝利。然而，由于我的工作能力有限，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)不高，還存在著辦事不夠果斷，深入基層不夠，班子建設(shè)抓得不緊，幫助同志們解決實(shí)際困難不夠等問(wèn)題。這有待于今后進(jìn)一步克服。
綜上所述，____年的任期中，我履行了一個(gè)行長(zhǎng)應(yīng)盡的職責(zé)，
確定的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，做到了清正廉潔，工作認(rèn)真，群眾反映是良好的，我認(rèn)為還是稱職的。
(四)今后的打算
在新的一年里，我要總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，糾正缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。打算抓好下面幾項(xiàng)工作：其一，全力以赴，盡職盡責(zé)，與同志們一起努力完成今年的工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)。其二，繼續(xù)開(kāi)展形勢(shì)教育，職業(yè)道德教育，努力糾正行業(yè)不正之風(fēng)。其三，大力為城鄉(xiāng)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展組織融通資金，整頓儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)，采取多種形式，吸收社會(huì)閑散資金。其四，在資金投放上繼續(xù)向農(nóng)業(yè)傾料，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。其五，深入實(shí)際，調(diào)查研究，抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，并為全行職工解決實(shí)際困難，辦好幾件實(shí)事(例略)。
我決心團(tuán)結(jié)大家，同心協(xié)力，抓住中心，突出重.氛，務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、求活、高效地開(kāi)展工作，為振興我縣的農(nóng)村金融事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
述職人：
20__年__月__日
銀行行長(zhǎng)年終述職報(bào)告
