最新社會工作實習報告（十五篇）

發(fā)布時間：2024-03-12 15:00:02 查看人數(shù)：57

最新社會工作實習報告

篇一最新社會工作實習報告2300字

實習的過程：

本次在武漢大學第一附小實習，雖然時間只有兩個星期，但是收獲卻很多，我和四年級(二)班(四)班的小朋友一起學習，聽老師講課，認真做筆記，幫他們打掃衛(wèi)生，出黑板報，開班會，看他們做廣播體操，在課下以及體育課上和他們一起玩，融入他們的生活。

第一天，由帶隊老師帶領(lǐng)我們，認識了學校主任，門衛(wèi)大叔，還有兩個班的班主任，特別是劉老師，二班的班主任，一個和藹可親為人熱情的年輕教師，熟悉了學校的環(huán)境，我們對那里的一切充滿了新鮮感，憧憬著實習的生活。

我們進了教室，第一節(jié)是語文課，講的是寓言二則，濫竽充數(shù)和畫蛇添足，我們以為會安排我們每人講幾節(jié)課，不過后來，慢慢感受到，在下面聽才能學習到老師的技巧，我們認認真真做了筆記，感覺時空穿越，想起自己小學時，真是感慨萬千，時間過得真快啊。課堂上，他們就像一家人，誰答對了，誰答錯了，都有他們特有的方式來表達，真是讓人感受到那種童貞，那種天真無邪，那種活波可愛，那是一種在大學生中不會有的快樂。

下課了，那久違的歡聲笑語，那快樂的打鬧，老鷹捉小雞，捉迷藏，還有很多很多說不上名的游戲，我用自己的手機拍下這嬉戲的一幕幕，尹朝輝也和女生們做游戲。體育課上，他們在老師的帶領(lǐng)下，熱身，做體操，玩的真開心。

非常難忘的是我們這些實習的男生還和他們校里的老師打了一次籃球，老師也是那么的充滿活力，讓我們這些小伙子真自嘆弗如，結(jié)果打到天黑，我們雖然輸了，但真的很開心，拖著疲倦的身體，在夜幕下回到寢室，準備第二實習的到來。

實習就是這樣豐富多彩，和小朋友們一起玩，和他們一起生活，讓自己回到過去。

實習的感受：

從小到大都是在下面當學生，這一次成了實習老師，身份的改變，也帶了思維方式的改變，這一次，站在老師的角度，學習他們的為人處世，學習他們?nèi)绾翁幚砉ぷ?，如何和同事相處，如何教孩子知識，做人，被他們那種敬業(yè)，那種愛心，那種為人師表的品格，那種細心，深深的感動，對教師職業(yè)的神圣性發(fā)自內(nèi)心的尊重。

一，首先教小朋友做人，在生活中的點點滴滴，去啟發(fā)他，塑造他，劉老師讓打架的小朋友握手言和，讓他們認識到自己的錯，讓他們學會相親有愛。印象做深刻的是由楊怡林主持的班會，題目是集體是我的家，放了小朋友生活中嬉戲的照片，真是讓人感受到一家人的親情。我還錄下了小朋友生活中的平凡的時段，照了很多照片。

二，傳授知識，做一個好老師，不僅要有豐富的知識，更要善于傳授，在課堂上，以學生為主體，讓他們思考，讓他們自己得出結(jié)論，寬容犯錯誤，每一個小朋友都爭先恐后的舉手，那種活躍的氣氛真是難得。也發(fā)自內(nèi)心的敬佩老師教學的技巧，這些都是在實踐中慢慢得來的，不是課堂書本能學的到得。

三，小朋友的心靈很重要，其實每一位老師，都以理服人，告訴他們?yōu)槭裁村e了，錯在什么地方，如何改正，更多的是一種表揚與鼓勵，很少會直接批評。教師的職業(yè)是神圣的，老師的一言一行都小朋友都有潛移默化的影響。

四最重要的還是自己如何去工作，以及處理工作中遇到的困難，處理和同事的關(guān)系，從老師身上，我學到了，要理論聯(lián)系實際，要敬業(yè)，人不應(yīng)該以一種當一天和尚那個撞一天鐘混日子的態(tài)度來度過工作的生活。我是學哲學的，在大學這幾年通過在武漢大學的學習，知識有了很大的增加，思維也得到了很好的鍛煉，比剛來武漢大學時成熟了很多，可是也有些遺憾，文學方面的書都得太少，其實做人做事方面有很大的欠缺，通過這一次的實習，讓我對自己有了更進一步的認識，意識到了自己的不足，一個沒有走向社會的大學生，在人際關(guān)系處理方面實在經(jīng)驗不足，比如，在一些場合過于緊張拘謹，做事情的時候太任性。之前學的都是課堂書本上的知識，當時覺得理解了，考過試就都忘了，真的要用時才覺得自己當時理解的有多膚淺，在工作中不怎么會運用，哲學的頭腦還沒應(yīng)用到實際情況中，不會站在哲學的角度，思考問題，學的哲學道理不能嫻熟的運用。在這一次實習中，親身感受到儒家哲學的價值，那種以人為本，教書育人。四班還專門組織了以學習雷鋒好榜樣的主題班會，讓大家自己搜集有關(guān)雷鋒的事跡，自己講自己在生活中做了哪些好事，對小朋友有很大的教育。在三八節(jié)那一天，讓小朋友給媽媽送禮物，培養(yǎng)了小朋友感恩的心。

實習的收獲

通過這一次的實習，我不僅感受到一個人不僅要有知識，更重要還要會用，要會做人，只有做好人了，才能融入集體，求學的生活是一個人的，難免養(yǎng)成孤僻的性格，不和外界交流，不和別人打交道，不會處理生活中遇到的問題，走向社會，參加工作，處理好和同事上下級的關(guān)系，非常重要，在實習中，遇到了很多老師，還有很多天真的小朋友，和他們生活了兩個星期，認識到融入群體的重要性，要善于和不懂性格的人打成一片，和他們交往，學會包容他人。

實習結(jié)束了，但卻留下了太多太多值得回憶的人與事，實習是一段經(jīng)歷，是一段鍛煉，只有親身體會才能感受到個中滋味，雖然很短暫，但絕對很重要，是完整大學的一部分，是大學的片尾曲，是從校園走向社會的片頭曲，是將理論與實際結(jié)合的好機會，實習讓我更深一步地認識了自己，讓我對社會對畢業(yè)以后工作生活有了一個大致的感受，讓我認識到不僅要讀書，更要勇于實踐，在實踐中學習，在實踐中體悟哲學，哲學源于生活，也將落腳于生活，生活是一門哲學，學了哲學，實習之后，讓我更加熱愛哲學，對哲學更加充滿了信心，也對自己以后的人生多了份自信，真是慶幸當初學了哲學。

這一次寶貴實習的經(jīng)歷，我受益良多，相信對我以后的工作與生活都會有很大的幫助，在此對武漢大學第一附小表示衷心的感謝，也對主任，劉老師還有和我一組的尹朝輝，楊伊琳，陳昱嬌表示感謝，謝謝他們和我一起度過了難忘的實習經(jīng)歷。

篇二社會工作實習報告格式1850字

一、目前形勢分析：

隨著人們經(jīng)濟生活水平的不斷提高，對生活質(zhì)量的要求更高了，不僅重視物質(zhì)享受，更加重視精神享受，室內(nèi)裝潢則是人們生活中看重的一個亮點。一個好的室內(nèi)環(huán)境能給人們帶來一份愉悅的心情。所以，裝潢中的彩鉛門在市場上越來越受消費者的青睞。一個好的裝潢布局能體現(xiàn)主人的內(nèi)在品位或是高貴，或是典雅，或是庸俗。

如今，國家商用廠房、企業(yè)廠房、住宅建設(shè)的增長給門窗行業(yè)帶來了新的機遇和較大的要求。據(jù)聯(lián)合國統(tǒng)計一個國家正常的住宅建設(shè)指標為：每年住宅建設(shè)投資為資本總投資的30%~50%，約占國民總值的50%，住宅建設(shè)約占國家工程建設(shè)量的50%~60%。可見，住宅建設(shè)在社會發(fā)展中的地位，這就可以看出門窗行業(yè)的需求量多大。

二、優(yōu)勢在于產(chǎn)品的質(zhì)量

1、產(chǎn)品優(yōu)勢：

我代理的產(chǎn)品采用進口靜電噴涂粉末，利用現(xiàn)在高科技，經(jīng)整體高溫固化環(huán)境處理，使其具有__性，抗老化性，使用壽命長，推控順暢，不脫軌，質(zhì)量絕對一流。它是將以前的鉛類門窗、塑鋼門窗加以改進，隔音絕塵，同屬窗類，但它的優(yōu)越之處在于它不僅外型美觀，使用壽命長，無污染，隔音絕塵等特性，而且還有彩繪雕刻，貼片玻璃，顏色多樣，可以作為室內(nèi)裝潢的隔斷。我的網(wǎng)上商店代理的產(chǎn)品品種齊全，分為：推拉式、平開式、鎖具式等。我想，它是我們理想的房屋精品，是我們首選的室內(nèi)裝潢材料。

2、產(chǎn)品劣勢：

要想依托”便宜啦“經(jīng)營這種產(chǎn)品并不一定有想象中那么好，因為它不具有電腦零件、mp3那些小型產(chǎn)品那樣靈便，對學生的吸引力大等特點，而且短期效益不會有那么突出，但我們要把眼光放遠一些，像那些小產(chǎn)品雖然可能在短期可能達到一定的成果，但他們的競爭十分劇烈，據(jù)分析，在”便宜啦“上銷售mp3、電腦、手機等產(chǎn)品的商店就有好幾家，更不用說其他網(wǎng)站上了，所以，我覺得我這種產(chǎn)品它的這一劣勢也恰恰是它再不久的將來大放異彩的優(yōu)勢。另外，它的體積大確實存在著弊病，在售后服務(wù)上，我們承擔著這么件大產(chǎn)品的運費等問題。在這一點上我們還將進一步采取措施。而且，現(xiàn)在的人們的消費觀念并不認可網(wǎng)上購物，人們擔心網(wǎng)上的產(chǎn)品可能存在質(zhì)量等一些毛病，所以，我們要打開我們這一行的市場還需要更大的努力?？傮w來說，我所代理的產(chǎn)品就是見效慢。

三、消費者分析

1、本產(chǎn)品的目標市場是面向全社會，消費群體更是無限的廣闊，尤其現(xiàn)在住宅建筑的發(fā)展如此迅速，對門窗的需求量更是與日俱增。所以，裝潢門的銷售在不久的將來會成為一個熱門行業(yè)。

2、本產(chǎn)品的全國各地擁有80多個代理商，每個商家都位于家具銷售的繁華地段，那里都是人們購買家具的首選之處，應(yīng)該說它的市場非常廣闊。

3、”便宜啦“是大學生零資本創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站，倍受社會的關(guān)注。知名度越來越高，我們的學生遍布全國，有著最快節(jié)的宣傳方式。又因為我們的價格比任何一家商店都要便宜，所以我們的顧客會日益增長。目前，長春地區(qū)人們的生活水平還處在發(fā)展階段，價格仍是大多數(shù)人所最為看中的，那么我們就抓住了這樣一個契機，把我們的商品推向社會。

4、據(jù)專家預(yù)測高新區(qū)不久的將來將是長春最富有的地區(qū)，因為這是群英會集的地方，目前高新區(qū)正在大規(guī)模實行住宅建設(shè)，對本產(chǎn)品需求量甚大，尤其在沃爾瑪附近的”東方家園“的建立，人們?yōu)榱朔奖闶r間，那里也將是人們購買家具的首選之地。所以對本產(chǎn)品又多了一個廣闊的銷售渠道，我可以時常去”東方家園“對本產(chǎn)品進行宣傳，還可以到附近各個小區(qū)進行宣傳。

四、競爭狀況分析

本產(chǎn)品是申請國家專利的，而且我的商店的供應(yīng)商是長春的生產(chǎn)商。所以，他想要與同類商品競爭不僅質(zhì)量可以完全保證，而且我們可以以最低的價格和拿到產(chǎn)品。而且此產(chǎn)品的種類相當齊全。并且廠家免費發(fā)貨，免費上門安裝。如有質(zhì)量問題免費維修。多年來他在競爭中一直處于不敗之地，相信人們會在考慮經(jīng)濟實惠的基礎(chǔ)上選擇該種商品。

五、利潤分析

1、消費者方面

假設(shè)現(xiàn)在市場上彩鉛門的價格一般定位在每平方米420~450元之間，其他城市代理商拿到該產(chǎn)品的價格為360元，而且廠商規(guī)定代理商的最底銷售價格為420元/平方米。而長春這一銷售渠道省去了廠商發(fā)貨的自己應(yīng)當承擔的費用。所以從便宜啦買貨為360~420元之間，也就是說你要想使用這種門每平方米可以省去50~60元。每扇門窗至少需要3、4平方米，而且每家的門窗裝潢不僅僅是一扇門。所以從中節(jié)省的開銷可想而知。

2、網(wǎng)店的利潤

我的貨源是從廠商中直接取貨，我僅在其中做宣傳，需要從中扣除上網(wǎng)維護的費用，平時宣傳有關(guān)的費用，其余則全是利潤。我也正是看好這一點，如果每個月能銷售出三、四場門，利潤就達1000~2000元。所以說這是一個創(chuàng)造財富的行業(yè)。

篇三保險公司社會工作實習報告1600字

__年這個暑假，對于我來說意義非凡。在這個假期里，我體驗了找工作的艱辛，工作的勞累。但也因暑期實踐，讓我從中學到了很多在校園里，課本上學不到的東西！

今年暑假，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我實踐的地方，在這里我作為一名電話銷售人員，每天都有不一樣的經(jīng)歷與不一樣的體會！說起為什么當初會選擇去這兒，最重要的就是想有一個新的嘗試與挑戰(zhàn)，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才！

從7月15號開始培訓(xùn)，一直培訓(xùn)到八月初，在這個短短的十多天里，四十多位一起培訓(xùn)的第60期伙伴們每天接受一樣的保險知識，在入職保險行業(yè)前必須通過的保險從業(yè)代理資格考試時就已經(jīng)有幾位伙伴因為未通過而離職。我很是為他們感到可惜。因為在我看來，來都來了，如果就這樣走了，一定會有很多很多遺憾！

在培訓(xùn)期間，仿佛又回到了高中那種緊張而充實的學習生活，每天都要接受和吸收很多新的知識。說句實話每天很累但很快樂很充實！在這里，我認識了很多人也結(jié)實了很多朋友！作為第60期第一小組組長的我，每天在早會前都會花一些時間，向我組的其他伙伴回顧昨天的知識實，相處得很愉快！在7月培訓(xùn)的十幾天里，接觸到了很多不同的人，有初入社會的師哥師姐，還有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)過來的，有和我一樣，想要有些嘗試的……很多很多。

每天早上6點20起床洗漱吃早飯，7點一刻準時出門，途中轉(zhuǎn)2趟公交車。每天坐車花一個多小時到上班的地方，整理一下心情，就開始一天的工作了！

從8月5號開始，培訓(xùn)結(jié)束，正式的保險銷售開始了！

也許保險，對于很多人來說，是沒有必要的，騙人的！的確，在我沒有接觸這行之前，我也是這么覺得的。但也是因為和保險有了這樣一次接觸，讓我對它的看法有很大的改觀。

也許有人會說，不就是打電話嘛，誰不會??！但真正做了這一行就會知道，每天要求至少打三個小時通時，一天基本要打三四百個電話，剛打電話那幾天我的通時最多只能是兩個小時左右……不僅如此，并非遇到的每一位客戶都會像紳士一樣聽我們把話講完，而是接了電話后一聽是這個人壽的，二話不說就吧電話掛了……更有甚者是很多客戶在電話那頭，用很傷人的臟話罵我們……剛剛開始幾天撥通電話，被客戶謾罵，那種心情都不能用傷心來描述。我呆呆的把電話掛了，眼睛里的淚水不停打轉(zhuǎn)，那一刻真的真的很想放棄了……我在想，為什么別人不相信我？為什么這么多人連聽我把話講完的機會都不給呢？難道人與人之間的信任就這么廉價嗎？呆想過之后，咽下眼淚，繼續(xù)撥通下一個電話，帶上微笑和熱情！

培訓(xùn)老師講過這樣一句話，縮短人與人之間距離的'最好方法就是面帶微笑。就算做電話銷售，顧客看不見你在笑，但我們可以用聲音去傳遞這一份溫暖！因為微笑著說話感覺會很特別很親切！這也是我暑期工作的收獲：無論遇到什么，都要用微笑來面對！

就這樣，我堅持了下來，在做保險銷售的一個月來，小有一番成績。聽組長說過，因為很多人還都不太信任通過電話來銷售保險，所以很多打電話的坐席三個月內(nèi)能出一份保險就算很不錯了……而我正是聽組長這樣說，才有決心去做出業(yè)績！在經(jīng)過10多天的培訓(xùn)，共計打了25天電話，我一共出了五份保單！盡管由于各種原因最后只收回一張，但自己已經(jīng)很滿足了！因為自己堅持了下來，并在這20多天里出了單，這就是對我最大的鼓舞！

在這培訓(xùn)的10多天里，40多個一起培訓(xùn)的伙伴在我因要返校離職時已經(jīng)所留無幾了……有說自己不適合打電話，有說接受不了客戶的辱罵等等很多理由……對于這些一起培訓(xùn)的伙伴，我感觸很深！我想成功傾向于努力過的人。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中，在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”，把“堅持不懈”四個字獻給包括自己在內(nèi)的曾經(jīng)奮斗了，不管有沒有取得成功的人。也許你已經(jīng)失敗了99次，那你要相信第100次一定成功。如果不想平庸的度過一生，就一定不要放棄，當失敗的淚水流干時，也正是你飽嘗成功的甘水的時候。

只要路是對的，就不怕路遠；只要享受了努力的過程，那我們就不是失敗者！

篇四 2023年社會工作實習報告1850字

2023年社會工作實習報告范文

一、實習安排：

__年5月4日至__年6月25日，在南京市救助管理站兒童未成年人保護中心實習。每周四9：00——16：30，上午針對流浪兒童開展各種主題的小組活動，內(nèi)容有益智類、娛樂型等；下午進行通過一些小游戲與孩子建立關(guān)系，開展個案訪談和記錄，豐富個案資料。同時，單位督導(dǎo)也將自己的一些經(jīng)驗和技巧通過示范傳授給我們。

二、實習目的：

社會工作是一門實務(wù)性很強的專業(yè)，只有通過實踐才能將理論知識內(nèi)化為熟練的技巧，并運用到生活和工作中。只有在真正的在社會工作實踐過程中，才能獲得更多的專業(yè)工作的經(jīng)驗，能有更高層次的理解。

（一）通過實習來進一步鞏固社會工作專業(yè)知識和理論，在學習理論的同時，業(yè)能夠?qū)⒗碚撀?lián)系實踐；

（二）發(fā)現(xiàn)自己所學知識的不足之處，及時彌補和糾正；

（三）親自帶領(lǐng)小組群體，在實踐中鍛煉自己與他人交流與溝通的能力，為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

（四）給在大學生活中不適應(yīng)人群提供一些專業(yè)技巧和心理上的支持與幫助；

（五）從實習中獲得一些專業(yè)工作的技巧與經(jīng)驗；

（六）培養(yǎng)專業(yè)的認同感，真實的體驗社會工作者角色。認識社會工作崇高的價值理念。

三、實習意義：

社會工作是一門實務(wù)性很強的專業(yè)，只有通過實踐才能將理論知識內(nèi)化為熟練的技巧，并運用到生活和工作中。只有在真正的在社會工作實踐過程中，才能獲得更多的專業(yè)工作的經(jīng)驗，能有更高層次的理解。一、在帶領(lǐng)小組的過程中，通過小組計劃書、招募組員、開展小組活動、評估與總結(jié)，使我們能夠很好的掌握小組工作的流程，技巧與實際操作的能力；二、與服務(wù)對象的交流，提高自己在實踐中與他人的交流與溝通能力；發(fā)揮自己的專業(yè)特長而且為身邊受困人員提供幫助，對自己所學的專業(yè)認同感有很大地提升；三、通過實習發(fā)現(xiàn)自己的知識漏洞，及時予以新的補充，從而得到更好的改善自己的專業(yè)水平；四、在實習中，能更多的更實際的培養(yǎng)社會工作者應(yīng)有的職業(yè)素養(yǎng)，也能較多的明白社會工作的價值所在?？傊?，實習觸發(fā)了我們的思想，也從不同的角度提供了鍛煉的機會。只有通過了實習，才能真正有深刻的體會，才能感受到工作中所獲得的那種愉悅感。實習和沒有經(jīng)歷實習的人結(jié)果是不一樣的，而主動實習和被動接受實習還是不一樣的。

實習安排中，我們首先要書寫一份實習計劃，只有這樣才能知道我們是想在哪些方面進行學習。在前后幾天的思索中我選擇社會工作在行政方面的內(nèi)容，所以我實習的地方就是濟南山泉社會工作服務(wù)社辦公室。在這期間，我感覺自己學會很多，最基本的是我知道如何從學生角色轉(zhuǎn)變成工作員角色；對社會工作事業(yè)、志愿者事業(yè)的了解；對文字表格的實際操作運用；起步階段制度的制定等等。下面就簡單介紹在辦公室工作重要性，辦公室是承上啟下、聯(lián)系左右、溝通內(nèi)外的樞紐。以通過做好會議服務(wù)、公文撰寫、信息調(diào)研、督促檢查、財務(wù)管理等項工作，保障山泉社會工作站的正常運轉(zhuǎn)，促進各項事業(yè)的發(fā)展。其主要職能是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意見及工作需要草擬印發(fā)各類文件資料，并對各部門以理事會名義制發(fā)的文件負責把關(guān)；負責會議的準備工作；充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)職能，處理工作員工部門之間關(guān)系；搞好后勤保障工作，為山泉社會工作站領(lǐng)導(dǎo)提供高質(zhì)量的服務(wù)；負責對用人單位工作員進行必要的工作指導(dǎo)，確保其充分發(fā)揮職能作用，圓滿履行職責任務(wù)。

下面有一些自己在實習中的體會，可能有些同學這樣認為上帝是對他們的不公平，我們要知道欲成大事者，“必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能?！睂τ诿總€人來說都不愿意去做一些無聊而又辛苦的事情，特別是一些剛走出校門的大學生，覺得自己的能力很強，做一些類似于打掃衛(wèi)生的事情覺得委屈了自己，其實不是這樣的，打掃衛(wèi)生、端茶倒水等一些瑣碎的事情只不過是暫時的，這也是一個學習的過程，剛到一個部門，你不可能對別的工作有所掌握，是要慢慢的接觸和學習才能夠慢慢上手的。剛步入工作是不能害怕辛苦的，因為你的資歷和條件不允許你清閑，當你真正的把工作做好了，那才真正的有資格做更高一層的事情。剛來實習的時候什么都不會，但一經(jīng)慢慢地做起來，才慢慢地了解和把握了工作，從中也收獲了很多的樂趣，我想對于大多數(shù)的工作都應(yīng)該是如此吧，不要輕言放棄，也許收獲和成就就在眼前。

回想一下自己在濟南山泉社會工作服務(wù)社辦公室實習的這段時間，是多么的豐富精彩，讓我們自由自在地沉迷在實習的階段中，在實習結(jié)束后，我們帶上這段時間在山泉學會的知識，翱翔在人生旅行中。

篇五社會工作專業(yè)個人實習報告1400字

社會工作專業(yè)個人實習報告范文

雖然半年不見，但城市的更新，道路立體化等城區(qū)的變化之大讓人驚奇?；氐今R鞍山了，還是先回家一次把。在車上那心情簡直別提有多興奮了。我決定進入了一家小型汽車美容店，從事一些簡單的工作，因為在自己的心中始終都有一個夢想希望以后可以從事有關(guān)于汽車產(chǎn)業(yè)方面的工作，所以現(xiàn)在應(yīng)該多找機會去實踐，雖然工資不高可了解的東西不少，時間也比較蔥郁，于是對中國車市進行了探索。

對于中國汽車市場來說，20__年可不是簡單的一年，__——20__是中國汽車業(yè)走向結(jié)構(gòu)整體化的一個過渡時期，__——__可以來說是一個開端，一個準備，主要就是為了在__年奪得一席之地，20__年的中國市場已經(jīng)走入成熟與穩(wěn)定，逐步地成為中國的支柱企業(yè)。故此，__年末，就有些生產(chǎn)廠家忍不住想大干一場了，__末，就推出了20__的汽車。比如象mazda6奧迪a6l等。這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不僅可以說明中國的汽車企業(yè)在逐漸走向成熟也可以反映出我們的制造業(yè)水平在不斷提高，不甘心僅僅只在產(chǎn)業(yè)鏈的下游分一杯羹。

20__年席卷全球的金融危機對汽車產(chǎn)業(yè)的沖擊是巨大的，美國三大汽車巨頭（通用，福特，克萊斯勒）法國的雷諾，標致和雪鐵龍，德國的大眾等相繼出現(xiàn)大幅度的銷售滑坡，出現(xiàn)巨額虧損，而中國汽車市場在經(jīng)歷了短暫的春天之后也似乎遇到很多的問題需要解決，首先是市場份額：國產(chǎn)車在國內(nèi)的銷量一直是落后于合資品牌和進口品牌的，而且在價格上也不能和合資品牌抗衡，這樣導(dǎo)致資本積累的速度減緩，科技投入的`資金下降，從而使研發(fā)的速度和水平落后于國外的大品牌，我覺得這是一種惡性循環(huán)，其次，我們在出口的道路上遇到的阻力也不小，近年來，很多國家在汽車進口方面加大了關(guān)稅的幅度，導(dǎo)致我們出口成本的增加，這樣一來使我們的銷售業(yè)績下滑，阻礙了自身的迅速成長。

在我看來汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開高科技的支撐，有的時候一項科技成果的誕生可以帶動一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展！上世紀60年代，馬自達汽車公司從汪克爾菲加博士手中買到了轉(zhuǎn)子發(fā)動機的專利，到如今專利已到期，這標志著在幾年之后，將會有一場更為強大的世界性的風暴，該發(fā)動機比一般發(fā)動機小三分之一左右，不僅排量小而且污染低，所發(fā)出的功率也是大的驚人的。馬自達正是因為有如此敏銳的眼光才會在競爭如此激烈的汽車市場有所斬獲。其實這樣的例子還很多。

中國汽車起步晚和國外企業(yè)還有很大的差距然而這不意味著落后，我們有很多的優(yōu)勢資源可以利用，比如巨大的汽車消費市場，據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計__年我國乘用車產(chǎn)量為700萬輛20__年突破900萬輛已經(jīng)成為世界上第三大汽車生產(chǎn)國了！如何把握眼前這樣一個巨大的市場是我們應(yīng)該去思考的問題，占有市場最有利的就是讓消費者相信你的產(chǎn)品，所以如何制造出讓消費者滿意的產(chǎn)品是企業(yè)生存的根本，正是基于這樣的考慮我們的自主品牌這幾年頻頻發(fā)力，為我們展示了許多具有核心競爭力的產(chǎn)品，奇瑞自主研發(fā)的全鋁發(fā)動機就是一個亮點，它同時解決了發(fā)動機的重量和燃油經(jīng)濟性兩大難題，而在開發(fā)利用新能源方面比亞迪走在了世界的前列，他們自主研發(fā)的油電混合動力汽車（比亞迪f3dm）是目前可行性最高的一款車型，正是基于其領(lǐng)先于世界的地位股神巴菲特也注資18億港幣支持其新項目的開發(fā)。這是一個好的信號，說明我們也可以通過自主創(chuàng)新的道路讓我們的產(chǎn)業(yè)躋身世界前列，而并不是那些拿來主義者宣傳的合作中生存和發(fā)展，哪只是一種否定自身價值的發(fā)展方式，與當初我們制定的兩條腿走路的國情不符合！

社會工作專業(yè)個人實習報告范文

篇六 2023年商場社會工作實習報告1800字

以前的假期實踐我做過家教、家私店送貨員、大型商場服務(wù)員，感覺這些都有好有壞，主要看自己的興趣，不過我的這些實踐經(jīng)歷對我的成長有很重要的意義。做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識，包括性價比、出處、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習慣來做的，而是自己去適應(yīng)制度。但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經(jīng)去那里做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那么多了，我心里想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的好意。剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子，我馬上舉手贊成，因為我可以和他們一起做，這樣我的寒假實踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計劃起來。

首先，我們?nèi)值苓M行了總體計劃

1.貨源調(diào)查。包括進貨價、距離、質(zhì)量等;

2.市場需求分析。包括需求量、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系、消費者偏好等;

3.可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。于是我們?nèi)值芊止ず献鳎邑撠煹氖鞘袌鲂枨蠓治?。我上網(wǎng)調(diào)查了的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬，共3萬多戶。按照我們的習俗(祭神、回禮、訪客都要用到)，每戶大概10千克桔子，這樣?xùn)|海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子，擺灘批發(fā)也是差不多10萬千克。這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最后都是漲價的，漲到最后3.50元/斤。當前的桔子價格為2.00元/斤，可以說還有漲價的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。

經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個桔子市場的狀況。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去西南鎮(zhèn)(圖1)進貨比較實惠，距離也不遠，質(zhì)量算中上，進貨價為1.35元/斤，貨車運費600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手(擺灘批發(fā))10家，地點我們會選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊。而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣，十二月廿一進貨，廿二開始賣;我和三哥都想到合適的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。經(jīng)過討論最后我們決定人民路灘點4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。時間終于來到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應(yīng)。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應(yīng)該很辛苦了，但現(xiàn)在做哪行不辛苦呢。晚上8點，我終于接到二哥的電話，于是馬上開始開車到人民路，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經(jīng)快9點半了。第二天正式賣桔子，2.00元/斤，不過比較少人問津，可能是因為離春節(jié)還遠吧，擔心到時桔子都爛掉了。不過我們前兩天都是靠著有熟人拉關(guān)系先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門就行。就這樣一直到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經(jīng)開始批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當激烈。而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點，這邊只有三兩家，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情況良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。然而，最艱難的是這幾天一直低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費積極性。大多人抱著“本來要買20千克的，這么冷了，那就隨便買個10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的原因降低了不少。雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過點。而我在學校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅忍，我要鍛煉的地方還很多很多。接下來幾天都是差不多的天氣，面對消費者不積極的消費心態(tài)，很多批發(fā)的賣家已經(jīng)開始降價。

篇七 2023年8月最新社會工作實習報告1800字

一、實習安排

__年5月4日至__年6月25日，在南京市救助管理站兒童未成年人保護中心實習。每周四9：00——16：30，上午針對流浪兒童開展各種主題的小組活動，內(nèi)容有益智類、娛樂型等;下午進行通過一些小游戲與孩子建立關(guān)系，開展個案訪談和記錄，豐富個案資料。同時，單位督導(dǎo)也將自己的一些經(jīng)驗和技巧通過示范傳授給我們。

二、實習目的

(一)通過實習來進一步鞏固社會工作專業(yè)知識和理論，在學習理論的同時，業(yè)能夠?qū)⒗碚撀?lián)系實踐;

(二)發(fā)現(xiàn)自己所學知識的不足之處，及時彌補和糾正;

(三)親自帶領(lǐng)小組群體，在實踐中鍛煉自己與他人交流與溝通的能力，為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

(四)給在大學生活中不適應(yīng)人群提供一些專業(yè)技巧和心理上的支持與幫助;

(五)從實習中獲得一些專業(yè)工作的技巧與經(jīng)驗;

(六) 培養(yǎng)專業(yè)的認同感，真實的體驗社會工作者角色。認識社會工作崇高的價值理念。

三、實習意義

一、在帶領(lǐng)小組的過程中，通過小組計劃書、招募組員、開展小組活動、評估與總結(jié)，使我們能夠很好的掌握小組工作的流程，技巧與實際操作的能力;

二、與服務(wù)對象的交流，提高自己在實踐中與他人的交流與溝通能力;發(fā)揮自己的專業(yè)特長而且為身邊受困人員提供幫助，對自己所學的專業(yè)認同感有很大地提升;

三、通過實習發(fā)現(xiàn)自己的知識漏洞，及時予以新的補充，從而得到更好的改善自己的專業(yè)水平;

四、在實習中，能更多的更實際的培養(yǎng)社會工作者應(yīng)有的職業(yè)素養(yǎng)，也能較多的明白社會工作的價值所在。總之，實習觸發(fā)了我們的思想，也從不同的角度提供了鍛煉的機會。只有通過了實習，才能真正有深刻的體會，才能感受到工作中所獲得的那種愉悅感。實習和沒有經(jīng)歷實習的人結(jié)果是不一樣的，而主動實習和被動接受實習還是不一樣的。

實習安排中，我們首先要書寫一份實習計劃，只有這樣才能知道我們是想在哪些方面進行學習。在前后幾天的思索中我選擇社會工作在行政方面的內(nèi)容，所以我實習的地方就是濟南山泉社會工作服務(wù)社辦公室。在這期間，我感覺自己學會很多，最基本的是我知道如何從學生角色轉(zhuǎn)變成工作員角色;對社會工作事業(yè)、志愿者事業(yè)的了解;對文字表格的實際操作運用;起步階段制度的制定等等。下面就簡單介紹在辦公室工作重要性，辦公室是承上啟下、聯(lián)系左右、溝通內(nèi)外的樞紐。以通過做好會議服務(wù)、公文撰寫、信息調(diào)研、督促檢查、財務(wù)管理等項工作，保障山泉社會工作站的正常運轉(zhuǎn)，促進各項事業(yè)的發(fā)展。其主要職能是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意見及工作需要草擬印發(fā)各類文件資料，并對各部門以理事會名義制發(fā)的文件負責把關(guān);負責會議的準備工作;充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)職能，處理工作員工部門之間關(guān)系;搞好后勤保障工作，為山泉社會工作站領(lǐng)導(dǎo)提供高質(zhì)量的服務(wù);負責對用人單位工作員進行必要的工作指導(dǎo)，確保其充分發(fā)揮職能作用，圓滿履行職責任務(wù)。下面有一些自己在實習中的體會，可能有些同學這樣認為上帝是對他們的不公平，我們要知道欲成大事者，“必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能?！睂τ诿總€人來說都不愿意去做一些無聊而又辛苦的事情，特別是一些剛走出校門的大學生，覺得自己的能力很強，做一些類似于打掃衛(wèi)生的事情覺得委屈了自己，其實不是這樣的，打掃衛(wèi)生、端茶倒水等一些瑣碎的事情只不過是暫時的，這也是一個學習的過程，剛到一個部門，你不可能對別的工作有所掌握，是要慢慢的接觸和學習才能夠慢慢上手的。剛步入工作是不能害怕辛苦的，因為你的資歷和條件不允許你清閑，當你真正的把工作做好了，那才真正的有資格做更高一層的事情。剛來實習的時候什么都不會，但一經(jīng)慢慢地做起來，才慢慢地了解和把握了工作，從中也收獲了很多的樂趣，我想對于大多數(shù)的工作都應(yīng)該是如此吧，不要輕言放棄，也許收獲和成就就在眼前。

篇八辦公室社會工作實習報告2000字4450字

一、實習背景

作為一名社工系的學生，除了在學校里學習專業(yè)理論，實務(wù)能力也是非常重要的，因為學校也非常重視學生實踐能力的培養(yǎng)，所以在大三這一年，給我們留出了很多的實踐機會。__年11月末開始就要求每個學生都要到一線的社工機構(gòu)進行專業(yè)的實習，因此在10月中旬的時候就開始在網(wǎng)絡(luò)上搜索一些社工的招聘資料。

選擇山泉的原因很多，社工現(xiàn)在快速地在廣東、上海等地發(fā)展起來，因為經(jīng)濟快速發(fā)展的需要，出現(xiàn)了很多的社會矛盾，因此社工也隨之發(fā)展起來了。但對于北方來說，由于在經(jīng)濟方面還沒有廣東那么發(fā)達，雖然也出現(xiàn)了一系列的社會問題，但是還沒有正式上升到一定的程度，所以相對的社工的發(fā)展僅限于北京和西安這樣的城市，而濟南能夠在北方其他的一線城市中首先發(fā)展社工，可以說是開了一個先例了。首先就對山泉這個機構(gòu)有了很好的印象，因為有“敢為人先”的精神，通過在網(wǎng)絡(luò)上看到山泉的簡介，行政框架和服務(wù)人群等等，覺得機構(gòu)的發(fā)展還是有一定的基礎(chǔ)的，對于服務(wù)人群也是有很多類型的，在這樣一個機構(gòu)進行實習，對于我們實務(wù)能力的提升還是有一定幫助的。正好當時也在網(wǎng)上看到山泉常年招收實習生，所以就發(fā)了簡歷，并且通過了面試，在規(guī)定的時間到機構(gòu)進行為期一個半月的實習。

因為在大學期間的實習都是一線的實習，直接接觸服務(wù)對象的實習，所以我對實習的期望也是希望能夠進入服務(wù)單位與服務(wù)對象面對面的接觸;對服務(wù)對象的現(xiàn)實情況進行需求評估;根據(jù)他們的需求進行活動的策劃，當然這些都是要經(jīng)過服務(wù)單位同意的。根據(jù)我們的策劃開展活動或是開展個案;通過幾次活動或者是個案的開展對服務(wù)對象的情況進行評估;評估后的結(jié)果適當?shù)倪M行結(jié)束活動或者是結(jié)案;對于后期的跟蹤評估也是很重要的。這是我一開始的實習期望，也按照這樣的期望撰寫了實習計劃。

二、實習具體工作

在進入濟南山泉實習之前心情很激動，也按照機構(gòu)的要求制訂了我們自己的實習計劃，但這個實習計劃只是我們的初步設(shè)想，因為對機構(gòu)都不了解，都是按照我們之前的經(jīng)驗寫了一份實習計劃。

在到達實習機構(gòu)的第一周，對機構(gòu)的工作情況進行了一定的了解，也參加了機構(gòu)在福利院和救助站的督導(dǎo)會議，通過服務(wù)單位的工作員的一個月的工作總結(jié)和機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)對工作員工作的評估，我基本上了解了山泉社工在服務(wù)單位的基本工作情況。然后根據(jù)機構(gòu)的基本情況，和我們即將實習單位的情況撰寫了我們的實習計劃，這份實習計劃是我們在了解了機構(gòu)的基本情況后撰寫的，所以有了一定的真實性，也可以具體的實施了。

第二周開始我正式的辦公室實習，辦公室的工作總體來講很多、很瑣屑，都沒有什么具體的流程，雖然我在辦公室的實習計劃很明確，但是在真正實施的時候就有些困難了。這周的主要工作就是對上周開督導(dǎo)會的會議記錄做整理，寫督導(dǎo)會的新聞稿，做一些簡單的財務(wù)整理工作，幫助居家養(yǎng)老的工作進行整理，幫助十畝園社區(qū)的工作人員進行人口普查的統(tǒng)計。

第三周的工作主要是寫第一周督導(dǎo)會議的綜述，對于綜述是第一次接觸，所以找了很多的綜述的寫法，將第一周的綜述寫了出來。然后是參加第二次居家養(yǎng)老小組活動的討論，這次是和濟南大學的社工系的同學們一起討論的。因為工作員的前期需求評估中，了解到很多老人想學習電腦及發(fā)手機短信的使用方法等等。我認為可以設(shè)計幾次小組活動，這樣老年人參加活動也會非常有興趣的。雖然他們也有想到，但是卻說要以個別輔導(dǎo)的形式開展，我覺得用小組活動來開展會更好一些。

之后的幾周我看了很多的書，《社會工作評估》、《微光處處》、《青少年社工》以及自己在大一時候?qū)懙牟糠植邉潟Ｍㄟ^看專業(yè)書，可以給本身充電，因為很長時間沒有看書了。對于自己在大一時寫的策劃書現(xiàn)在拿出來看下，覺得很簡單，活動的內(nèi)容都是一些游戲，沒有什么高層次的東西，這樣的活動做幾次還是可以的，但是時間長了就會讓人覺得很無聊了。而現(xiàn)在如果要寫一篇策劃，我會選擇學習性、治療性的活動，這樣的活動策劃讓人看來一是會覺得活動本身有一定的內(nèi)涵;其實也會覺得活動的策劃者是有思想的，能使得服務(wù)對象在活動中有所學習，擺脫了單純學習的枯燥等。

四、實習內(nèi)容評估

辦公室的實習內(nèi)容有些瑣屑，但是我的實習工作可以分為幾個部分：督導(dǎo)會議的參與、會議內(nèi)容的記錄、會議記錄的整理、新聞稿的撰寫、會議綜述的撰寫、辦公室財務(wù)的整理、實習日志的撰寫，有時間還會經(jīng)常看書等。參加每個月服務(wù)單位的督導(dǎo)會對于我來說其實是一個非常好的機會，接觸服務(wù)對象，了解社工在服務(wù)單位的工作，以及服務(wù)單位對社工的認同度。這樣雖然我自己沒有實際的參與到服務(wù)單位的工作中，但是也可以從工作員的角度進行評估的，也是通過這樣的方式，對現(xiàn)在機構(gòu)與服務(wù)單位之間的關(guān)系和機構(gòu)運轉(zhuǎn)的模式有所了解。

在我看來，社工最重要的就是價值觀，因為我們的工作看似簡單，或許很多其他專業(yè)的人也可以做，但是我們社工專業(yè)與其他人的區(qū)別就是我們的價值理念，受了三年的這種價值理念熏陶，無論是在開展工作的時候還是在平時的生活中，都已經(jīng)融入到了我們的個人的人生觀中了。就像我們都知道的，大學的學習，不像高中以前，都學習很死板的東西，都有很多固定的東西，接受灌輸。大學除了自己的專業(yè)，就是專業(yè)中存在的價值觀，社工的價值觀對我的熏陶就是能夠真正樹立我自己的人生觀與價值觀。

對于社工的發(fā)展，我認為會有很大的發(fā)展空間的，但是“道路是曲折的，前途是光明的”，因為現(xiàn)在社會的快速發(fā)展，正處于轉(zhuǎn)型階段，創(chuàng)建和諧社會是中國現(xiàn)在發(fā)展的一個大的方向，而社工正是適應(yīng)這一時期而發(fā)展起來的，所以社工的發(fā)展是有一定的空間的。就全國大的環(huán)境來看，現(xiàn)在廣東、深圳、上海等地的發(fā)展，政府是極力推動的，所以在大陸政府也正在推動社工的發(fā)展，山泉也是以政府購買民間機構(gòu)崗位的形式在發(fā)展，在這一年內(nèi)取得了很大的成績。所以在__年還會有更多的社工機構(gòu)出現(xiàn)，這對社工的發(fā)展都是一個很重要的機會。除了政府的推動外，沿海地區(qū)的社工發(fā)展還比較重視項目的申請，對我們內(nèi)地的發(fā)展也有一定的借鑒，我們也可以嘗試這一條路。所以無論從哪個方面來看，社工的發(fā)展都是非常有前途的，政府會越來越重視，社會的公益事業(yè)的發(fā)展是衡量一個社會發(fā)展程度的一個很重要的工具?！吧鐣ぷ鳌笔菑膰夂拖愀垡M的，香港用了60年的時間，將社工發(fā)展到了一個高度，而大陸才用了這幾年的時間，發(fā)展到了這個程度，應(yīng)該說是非常快的了，所以我們作為社工的學生要對社工的發(fā)展充滿信心，要相信在將來的某一天，當我們一提到“社工”這個詞，人們就知道這是一個什么樣的工作，好比現(xiàn)在大家都知道律師、醫(yī)生的工作一樣。

五、實習結(jié)果評估

在山泉實習的一個半月時間，讓我有了很大的收獲，因為在辦公室的工作，對于我來說是一個全新的工作，是以前沒有過經(jīng)驗的，所以對于我來說也是一個全新的學習過程。在學校里，老師的講課重點都是在社工的工作方法：個案工作、小組工作、社區(qū)工作，對于社工行政雖然有一定的接觸，但是卻沒有實踐經(jīng)驗，所以山泉的實習，讓我將社工的工作方法更加深刻的認識，了解和運用了。

這一個月內(nèi)的實習使我的文字功底也有所提高，因為經(jīng)常寫一些東西，這對于文科生來說本身就是很重要的，對于以后的任何工作都奠定了一定的基礎(chǔ)。我認為在一個半月的實習后自己所得到的東西就是對專業(yè)更加的認同了，社工現(xiàn)在的工作做著雖然很難，但是我相信，只要我堅持，就會做好，也要相信社工的發(fā)展前途。

一個半月的實習在各個不同的方面都對我有很大的提升，除了上面提到的專業(yè)方面的提升外，也讓我的生活方式有了很多的改變。以前在學校的時候，可以說是生物鐘完全顛倒，這也是現(xiàn)在大學生的通病，但是通過這一個半月的實習，現(xiàn)在的我每天要早起，晚上回了宿舍也能夠早點睡覺了。這樣朝九晚五的生活作息我很快就適應(yīng)了。生活作息習慣的改變對生活有很大的好處，這樣為以后的生活打下了良好的基礎(chǔ)。

對于機構(gòu)的評估，還是希望機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)人能夠稍微強硬一點，因為社工在理論上來說是非政府企業(yè)，但是現(xiàn)在機構(gòu)的發(fā)展都是靠著政府的資金，也就是說現(xiàn)在機構(gòu)做出的任何的成績，除了是屬于山泉自己的，還是屬于政府的，既然有成績，那么政府就會一直支持下去。但是因為資金的問題帶來了不少社工人才的流失，這是非常可惜的，希望政府在下一階段能夠在提高社工的工資水平上做出努力，也是為了更好的建設(shè)社工人才隊伍，更好地維持山泉的運行。我知道這是社工機構(gòu)面臨的共同問題，這些問題也曾經(jīng)被陳列過，我在山泉實習過一個多月的時間，所以對山泉有一定的感情，我希望山泉的明天能更好，所以希望可以改變現(xiàn)狀，找到更有利于山泉發(fā)展的位置。

六、個人反思與建議

這次的實習和前幾次的階段性實習有一定的區(qū)別，以前都是強調(diào)我們要做一線，要帶活動，有可能與學校的教育有關(guān)，所以在這次實習，我也是非常希望有這樣的實習的，但是由于機構(gòu)的原因，不能安排我們到福利院等這樣的單位進行一線的實習，所以我的實習工作都是在辦公室的。

社工的工作方法有個案工作、小組工作、社區(qū)工作。但是不能忽視的一點是還有社工行政。這次實習比較偏向于社工行政的工作，對于我來說也是一種新的嘗試?？梢越佑|到機構(gòu)內(nèi)部的運轉(zhuǎn)情況，包括機構(gòu)的督導(dǎo)、理事的工作安排，工作員的工資等等。這樣的了解，讓我認識到一個機構(gòu)要想正常的運轉(zhuǎn)起來，還是需要做很多的努力的。

機構(gòu)的整體學歷水平都很高，這讓我很有壓力，雖然只是實習而已，但是這一點也改變了我的想法，在之前從來都沒有考研的想法，但是現(xiàn)在看來，在現(xiàn)實的壓力和工資水平的壓力下，在有了一定的社會經(jīng)驗和人生經(jīng)歷后，有了繼續(xù)升學的想法，或許這就對我的人生有很大的改變。

由于機構(gòu)現(xiàn)在還沒有一個完善的實習制度，所以對于我們的一個半月的實習相對來說還是比較盲目的，我們自己有很多的想法，想在這一個半月的時間去完成，但是由于機構(gòu)有很多不方便的地方，導(dǎo)致我們沒能完成我們最初的實習計劃。

所以希望機構(gòu)能盡快制定一定完整的實習制度的安排，這樣實習生才能做一些事情，或許這些事情并不是我們的期望，但是有一定的實踐可做，心理總會平衡一點。還有就是我覺得社工最重要的或許不是理論的學習，但是實踐能力的應(yīng)用是一定要有的，并且我們現(xiàn)在有這么多的服務(wù)單位，可以和服務(wù)單位商量下，把實習生送到服務(wù)單位的工作員那里，在搞活動的時候可以參加的，并且像我們這樣的實習都是一個多月的時間，無論是帶活動或是做一些評估，還是和服務(wù)對象建立關(guān)系都是有足夠的時間的。當然這是我自己的想法，畢竟現(xiàn)在機構(gòu)和服務(wù)單位都面臨著一些特殊的問題。

機構(gòu)也說過現(xiàn)在把實習生送到一些服務(wù)單位是比較困難的，但是就對于辦公室的實習，這也算是社工行政的一部分吧，但是辦公室的工作畢竟是涉及到機構(gòu)內(nèi)部的事情了，讓一個實習生來經(jīng)手太多也是不可能的。所以在辦公室實習的工作有什么是實習生可以做的，希望機構(gòu)能夠制定出來，這樣對實習生來說也是一種負責任的態(tài)度。這樣再結(jié)合實習生自己所制定的實習計劃，兩者相結(jié)合，這樣的實習才是的。

最后，感謝山泉這一實習平臺讓我獲得實踐經(jīng)驗，感謝蘇存軍、于平平、閔祥瑩在實習期間對我的指導(dǎo)和照顧。希望山泉以后的發(fā)展越來越好，像高老師說的“立足歷下，面向濟南，服務(wù)山東”。

篇九 2023推銷社會工作實習報告1350字

__年推銷社會工作實習報告例文

大二第一學期剛放寒假，我們市場營銷協(xié)會進行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷活動，我作為市場營銷協(xié)會的一員，我參與了這次活動，下面是我的推銷社會實踐報告

一推銷調(diào)查

在進行推銷之前必須要進行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的情況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價格調(diào)查等這些方面入手，詳細進行調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求，是指在一定時期內(nèi)，一定的市場范圍內(nèi)，對某種商品有購買力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點。需求調(diào)查主要包括以下幾項內(nèi)容：(1)、商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時代的發(fā)展，當今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費更注重時尚消費，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點-本校區(qū)，我們學校離市區(qū)相對較遠，公交車比較少，同學們出行不便;還有，我們的“暖倍兒”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優(yōu)勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場，需求是比較大的。(2)、市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息，了解消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對象，有較大的市場需求。

第二，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當準確了解推銷品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。(1)、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評價，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價格比較適中，適合大眾消費。(2)、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當今市場競爭白熱化的商業(yè)社會，對于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項產(chǎn)品，信譽好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強有力的后盾。(3)、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時俱進，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時俱進，緊跟時尚，產(chǎn)品風格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供給調(diào)查，是指一定時期內(nèi)，可以投放市場出售的商品供給總額的調(diào)查，包括：(1)市場商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會供給量是比較大的！(2)市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供給量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應(yīng)該是比較大的，是非?？捎^的。

篇十 2023年社會工作專業(yè)學生實習報告5100字

一、前言

社會工作是一門實務(wù)性較強學科，實習在整個教學和學習過程中，占據(jù)著非常重要的地位。因為社會工作專的實務(wù)性、操作性取向，在其專業(yè)教育目標中除了注重學生對專業(yè)概念與理論的理解與掌握，更重要的是要培養(yǎng)學生運用專業(yè)知識和技巧直接為社會提供服務(wù)，而這種能力的培養(yǎng)要依賴于經(jīng)驗的傳遞和在直接服務(wù)案主的過程中，獲得有關(guān)的工作經(jīng)驗和技巧的積累。而一門專業(yè)的誕生是要在專業(yè)服務(wù)功能獲得社會肯定以后，才真正具有專業(yè)權(quán)威存在?；蛘哒f專業(yè)權(quán)威的最直接來源就是專業(yè)人員提供的服務(wù)能否有效地解決實際問題、滿足案主的需要，社會工作的發(fā)展僅僅具有理論體系還不足夠，更重要的是通過專業(yè)教育的過程培養(yǎng)有能力運用專業(yè)知識和理論、提供實際服務(wù)的人才。

因此，可以看出實習對于社會工作學生乃至整個專業(yè)發(fā)展的重要性。在解決了實習的必要條件之后，我們來討論下實習的充分條件，怎樣才能較好的完成實習工作，我們在實習過程中主要要完成哪些目標和任務(wù)。

1.實習的目標

實習作為整個社會工作專業(yè)教學的一部分，也具有自己的教學目標的。一般來講，社會工作專業(yè)實習具有如下目標：幫助學生了解和思考社會工作中所包含的人生觀和價值觀，牢固掌握社會工作實踐的基礎(chǔ)知識，具備有效地介入個人、小組、組織和社區(qū)工作的技巧。在社會政策分析和問題解決過程中不斷鞏固和豐富知識與技巧。運用前人研究成果與自己所進行的社會工作思考和實踐中，做到理論與實踐的有機結(jié)合。

2.本次實習的具體目標

本次實習作為學年實習，是鞏固我們所學知識的一種方法，同時也是對我們實踐能力的一種鍛煉。因此，我們有必要為自己在實習中設(shè)計出適合自己的具體目標。在綜合自身及實習機構(gòu)的特征后，我為自己整理出如下具體目標：

1）對實習自身的認知

了解實習對于我們專業(yè)知識和實務(wù)能力提升的重要性，以及如何在實習中加強對實習重要性的認知。

2）專業(yè)自主能力的提高

基于自身在社會工作實務(wù)方面的缺陷，認真參與實習中的各項活動，努力提升自己的實務(wù)能力。使自己能夠成為一名具有獨立自主性、創(chuàng)造性的實務(wù)工作者，使自己不僅能計劃、安排工作和解決問題，并可以運用社會工作專業(yè)的獨特眼光思考、判斷和發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

3）培養(yǎng)自己的專業(yè)意識和專業(yè)價值觀念

作為一名社會工作學生，我們需要把專業(yè)理念融入到我們的身體之中，使這種專業(yè)理念在我們的日常工作中，不經(jīng)意間得得到流露。這是一種我與理念的融合，而這種融合，需要在實踐的過程中得到完成。實習作為一種實踐的演練，是有利于我們內(nèi)化專業(yè)價值觀與專業(yè)理念的，能夠培養(yǎng)我們對社會工作專業(yè)目標和價值觀積極的認同精神，能夠培養(yǎng)自己的專業(yè)意識和價值觀念。

4）培養(yǎng)自己的調(diào)查研究能力和反思能力

調(diào)查研究是我們做出決定的必經(jīng)之路，只有在有充分的調(diào)研和思考之后，我們才能根據(jù)環(huán)境所給予的實際情況，做出我們的方案，從而為案主和服務(wù)對象提供有效的援助。那種拍桌子決議的方式是不適合社會工作自身的發(fā)展的，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，調(diào)研是促進社工發(fā)展的有效手段。同時，反思能力也是一名專業(yè)人員所應(yīng)具備的知識和技能，只有在不斷的反思和自我批判的過程中，我們自身的知識和技能才能得到提升和升華。

實習是整個社會工作過程中的必要環(huán)節(jié)，能夠認清實習的，對實習形成正確的認知，將有利于整個實習活動的開展，因此，在上述中，強調(diào)了對實習自身的認知。

二、機構(gòu)簡介

兒童友好家園是“5·12”汶川大地震后，由聯(lián)合國兒童基金會和國務(wù)院婦女兒童工作委員會辦公室及其他中國項目合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)建的對災(zāi)區(qū)兒童提供保護的綜合服務(wù)機構(gòu)。它主要借鑒了聯(lián)合國兒童基金會在其他國家災(zāi)害和武裝沖突后創(chuàng)立兒童友好空間/環(huán)境的基本經(jīng)驗，旨在為災(zāi)區(qū)兒童提供快速有效的保護，以保障兒童的生存、發(fā)展、受保護和參與的權(quán)力的實現(xiàn)。

兒童友好家園的服務(wù)對象為0至18歲兒童及其父母，親屬或其他照看人，也包括教師以及其他需要幫助的社區(qū)成員，面向成人開展的活動包括科學育兒知識、社會心理支持等方面的服務(wù)。兒童友好家園提供的服務(wù)應(yīng)該是綜合性的，一般包括衛(wèi)生、保健、營養(yǎng)、教育、娛樂、運動、游戲、心理輔導(dǎo)及轉(zhuǎn)介等。

我們此次實習的__家園，位于__市__鎮(zhèn)__，在幾個月之前才由板房遷往__文化中心一樓。下面我將從幾個方面來介紹該家園的機構(gòu)情況：

1.家園概況。

首先，家園的人員管理方面。按照“兒童友好家園”前期工作要求，__家園早XX年9月初選聘了家園的專職工作人員共三名，三名工作人員都為女性，兩名高中畢業(yè)生均從事過幼教工作，一名中專學歷（計算機專業(yè)），年齡分別39歲、36歲、29歲。三家園三位老師分別負責繪畫和音樂、小型團體游戲和手工、閱讀和體育活動。除了三位長期工作人員還有一名兼職老師，主要負責文檔的管理等。

其次，活動場地及設(shè)施擺放方面。家園月前從板房區(qū)遷到文化中心，現(xiàn)在擁有兩間活動室，總面積達200多個平方。活動場地分為四個區(qū)域，分別為：親子活動區(qū)、閱讀區(qū)、手工區(qū)以及體育活動室。同時在家園外墻布置有手工欄、繪畫作品欄和活動照片展示區(qū)等，整個家園的環(huán)境比較溫馨，具有家的感覺。

再次，活動開展情況方面。家園開園時間為上午9:00-11；30，下午14:30-17:30，晚上18:30—20:30。家園的常規(guī)活動包括每周兩次的小型游戲活動和每月一次的大型游戲活動。家園也會邀請一些老師和社會、心理學方面的大學生志愿者對特殊兒童及家長作一些心理輔導(dǎo)。同時，家園老師也會到__鎮(zhèn)所轄村小開展活動。

最后，兒童參加活動情況及影響效果方面。__鎮(zhèn)共有700多名兒童，來家園參加活動的有近400名兒童，經(jīng)常來家園參加活動的有80多名兒童，其中年齡分布為最小的1歲，最大的16歲左右。而家園的工作也獲得所有家長的好評，家園老師通過辛勤的工作，使很多災(zāi)害中受傷的小孩得到漸漸的恢復(fù)。同時我們也可以看出家長們對家園的信任，表現(xiàn)為他們可以把小孩獨自留在家園而自己去上班或者工作。因此，家園在職責范圍內(nèi)，比較出色地完成了工作任務(wù)，對于所覆蓋的人群，也產(chǎn)生了加大的影響，使他們在人文關(guān)懷方面的理念也得到極大的提升。

2.家園運行中的困難、存在的問題及對策。

1）服務(wù)群體年齡參差不齊，知識結(jié)構(gòu)也不盡相同，因此對于家園老師的要求較高。而家園老師多為志愿者身份，自身的理論知識背景不強，對于這方面的知識有所欠缺。因此在實際工作中，較難受到理論所期望的結(jié)果。針對這樣的情況，可以邀請高校老師給家園老師開展相關(guān)培訓(xùn)，同時也可加強家園老師與大學生志愿者的交流和合作，共同促進。

2）家園服務(wù)設(shè)施的損壞和維護。由于家園的群體多為低齡兒童，因此對家園設(shè)施的毀壞情況比較嚴重，而家園老師則應(yīng)該在平時的活動中，加入愛護設(shè)施的環(huán)節(jié)，同時，也應(yīng)加強對設(shè)施的維護工作。

3）家園的轉(zhuǎn)型與可持續(xù)發(fā)展。因此項目為期三年，到XX年5月項目完結(jié)，家園則面臨解散或者被其他社區(qū)組織兼并的威脅，怎么樣發(fā)展出一條適合家園自身的轉(zhuǎn)型之路，就成為家園所有工作者所面臨的一大課題。而只有順利完成轉(zhuǎn)型的家園，才有可能在以后的發(fā)展中繼續(xù)存在，繼續(xù)以自身獨特的方式為家園社區(qū)和案主提供專業(yè)服務(wù)。

對于家園基本情況的了解，是我們下一步工作開展的基礎(chǔ)。

三、實習內(nèi)容回顧

實習內(nèi)容是本次實習的重中之重，下面將從三個部分回顧在實習中所做的工作。

1.對機構(gòu)的調(diào)研。這一部分重要是弄清楚機構(gòu)的概況和所面臨的問題，以便為我們接下來的工作提供服務(wù)。這在上一部分“家園簡介”中已闡述清楚，這里將不在敷述。

2.協(xié)助家園老師開展活動階段，時間為6月28日至6月30日。在這個階段主要是充當協(xié)作者的角色，主要完成的工作包括：布置家園外墻、6.30迎接領(lǐng)導(dǎo)檢查活動。具體情況如下：

布置家園外墻。和家園老師一起布置家園活動室的外墻，使家園有溫馨的家的氛圍。我們把家園外墻分為四個區(qū)域：手工作品區(qū)、繪畫作品區(qū)、活動照片展示區(qū)及快樂成長區(qū)，并用紙帶和顏料對其進行布置，從而使家園整體上非常和諧溫馨，容易被小孩所接受。

6.30迎接領(lǐng)導(dǎo)檢查活動。為迎接省婦聯(lián)黃主席前來家園視察工作，在家園老師的帶領(lǐng)下，我們安排了四個小組活動：我有一雙小巧手、蘿卜回來了、撕紙游戲、體育趣味游戲。其中，由我負責“蘿卜回來了”童話故事講解和模擬游戲?；顒又校辛硗庖晃唤M員負責故事講解，我負責動作模擬，故事完成后并帶領(lǐng)小組組員對童話故事進行演練，使小孩的能力得到提升。

3.自主開展小組活動階段，時間為7月1日至7月9日。在這個階段，我們針對家園的實際情況，自主設(shè)計小組活動方案并完全實施。在家園老師的建議下，我們設(shè)計出主題為“我要上學了”的小組活動方案，其旨在同過小組活動的方式，使幼兒園結(jié)束的小朋友完成從幼兒園小朋友到小學學生的轉(zhuǎn)變，主要的活動內(nèi)容有：“我心中的小學生活”、“我和爸爸/媽媽有個約會”、“童聲童在”、“理財進行時”、“開心每一天”。

“我心中的小學生活”活動，時間為7月1日下午。本次活動的主要目標是讓組員間相互認識，初步說明我們開展小組活動的目的，引導(dǎo)小孩描繪他們理想中的小學生活，從而使他們形成初步的印象：我要成為小學生了。過程中我們玩了“水果大串聯(lián)”和“找朋友”兩個互動游戲，再做了“我畫我說”的游戲，讓小孩通過繪畫的方式，表達他們心中期待的小學生活，并引導(dǎo)他們進行了分享。

“我和爸爸/媽媽有個約會”活動，時間為7月3日上午。目的是讓小孩有被愛的感覺，讓小孩有愛的歸屬和心理支持，使他們感覺到來自家庭的溫暖，通過家庭給與的愛，來促使小孩的轉(zhuǎn)變。主要內(nèi)容有：“找茬”游戲、“頂球賽跑”游戲、以及組員間的分享。

“童聲童在”活動，時間為7月5日下午。目的是培養(yǎng)小孩和傾聽能力，使之能夠安靜下來進行聽課的訓(xùn)練。

“理財進行時”活動，時間為7月7日下午。目的是初步培養(yǎng)小孩的理財意識，主要內(nèi)容有湊零錢游戲、分享零花錢用途、理財模擬以及組員分享等環(huán)節(jié)。

“開心每一天”活動，時間為7月9日上午。結(jié)束小組活動，鞏固小組成果。主要內(nèi)容有活動重現(xiàn)、旋轉(zhuǎn)投籃游戲、小組分享、贈予禮物和結(jié)束小組等環(huán)節(jié)。

四、實習經(jīng)驗和感悟

通過為期12天的實習，我們無論是在理論還是實務(wù)能力上有都一定的提升，而對我們的專業(yè)成長都是有很大的促進作用的。具體表現(xiàn)如下：

1.專業(yè)實務(wù)能力的提升。在整個實習的過程中，我們實現(xiàn)了理論與實踐相結(jié)合的目的，因為我自身之前的實務(wù)經(jīng)驗很欠缺，因此，在實際操作方面的能力不是太強。而本次實習中，我積極主動開展工作，開始學習帶領(lǐng)小組活動，并收到預(yù)期的效果。在實踐中，我們綜合運用了“助人自助”的社工理念和合理整合資源的社工方法，這兩個方面是社工必須秉持的基礎(chǔ)，也是社工之所以為社工的基礎(chǔ)。而對于其他的社工知識，我們也有運用到，比如同理、移情、同感等技巧。實際的活動，使我明白小組活動對個體康復(fù)和個體的發(fā)展具有較好的功效。

2.團隊協(xié)作能力的培養(yǎng)。我們的工作計劃和執(zhí)行都是團隊一起來做的，這個過程中，我們組員間的默契和團隊協(xié)作精神得到了培養(yǎng)。在團隊中，我們各自有自己的角色扮演，怎樣在既能達成各自的預(yù)期又不傷害到整個小組的情況下完成既定的目標，就需要我們學會協(xié)調(diào)個人和小組的利益關(guān)系，找到一個平衡點，而能找出這個平衡點，也是一種能力的表現(xiàn)。同時，在小組過程中，小組的組員給了我極大的支持與鼓勵。因為我沒有帶小組的經(jīng)驗，而他們在這方面比較豐富，因而在多數(shù)情況下，都是我來帶小組，他們從旁給予協(xié)助。這樣就使我在沒有競爭的情況下，得到時間鍛煉的機會，從而能夠較好的提升自己的實踐能力。

3.專業(yè)價值觀念和理念的發(fā)展。實習的過程事實上也是一個自我反思與評判的過程，而這種反思將有利于專業(yè)價值的內(nèi)化和吸收。在實習中，通過實際的操作，也達到了價值內(nèi)化的目的。對于課堂上所聽到的理論和社會工作價值理念，只有在實踐的過程中，才能明白其具體所指，那種紙上談兵的學習態(tài)度是不利于專業(yè)發(fā)展的。然而，事實上，完全死板的遵照專業(yè)價值理念也不一定能夠收到我們所預(yù)期的效果，例如，在小組的最后一節(jié)，隊員陳龍華基于尊重的理念，邀請了一名之前參加過活動的但有點智障的孩子，但在小組開始的時候，卻因為這個孩子的原因而使小組幾乎無法開展。因此來說，對于我們所遵從的專業(yè)價值理念，在實際的操作中，我們需要靈活地進行運用，這樣才能我們的專業(yè)技能達到發(fā)揮。

4.人際交往能力和語言表達能力的提升。語言是一種藝術(shù)，在社會交往中，我們得掌握多種語言技巧，我們得學會與人溝通；自信是極其重要的，在社會交往中，我們必須有足夠的自信，這會把我們領(lǐng)向成功的方向；在遇到棘手的問題時，我們必須不斷豐富我們所學的知識，從中找到新的出發(fā)點，從而解決問題。

五、小結(jié)

如上，實習是我們課堂教育的延續(xù)，也是我們提升專業(yè)技能和價值內(nèi)化的一種手段。怎樣在實習的過程中協(xié)調(diào)與隊員的關(guān)系，也是對我們個人能力的一種考驗。通過為期兩周的實習無論是在理論還是在實踐能力方面都有了較大的提升，但也存在一些問題，而這些問題就是我們需要改進的地方。

篇十一推銷社會工作實習報告1300字

大二第一學期剛放寒假，我們市場營銷協(xié)會進行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷活動，我作為市場營銷協(xié)會的一員，我參與了這次活動，下面是我的推銷社會實踐報告：

推銷調(diào)查

篇十二有關(guān)暑期社會工作實習報告的3000字1700字

在長達半個月的期末考試結(jié)束后，我開始為自己的暑期做規(guī)劃。畢竟這是自己大學以來的第一個暑假，不能總呆在家里做啃老族的一員吧。我也想通過自己勤勞和智慧來賺取一點生活費。當然，更重要的是走出校園，親身體驗一下社會的酸甜苦辣。檢測自己適應(yīng)社會的真實能力。實踐是大學生活的第二課堂，是知識更新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學鍛煉成才的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富完善和發(fā)展。通過電話，qq等聯(lián)系了自己的好友后，最終選擇和自己小學的多年同窗好友到東莞市威明時裝有限公司做文職工作，新手月薪1600，老手2800。公司是朋友的舅舅開的，所以安全性是值得保障。

經(jīng)過爸媽的一致同意后，我和朋友于七月四號開始啟程前往東莞。到達目的地的時候已經(jīng)是四點多了，還沒來得急放行李我們就脛直跑到公司門口，接待我們的是朋友舅舅的助理李小姐，她先帶我們到宿舍安頓下來，然后就去面試，面試的是人力資源部門的招聘專員，因為是熟人的緣故，簡簡單單的問了幾個問題就過了，例如：你會不會用電腦軟件??？打字速度怎么樣??？以前做過類似的工作啊等等。公司不大，總共只有四名文員，正式的文員是兩名女生，那天晚上我們邀請她們吃了飯。以后大家都是同事了，想向她們在文員方面取點經(jīng)，以便更好的適應(yīng)那里的環(huán)境。那天大家聊了很多，不管是工作方面還是生活方面的，總之，很開心，彼此也漸漸的熟悉起來。

七月五號是我人生中工作的第一天，所以馬虎不得，早早地就起來了。吃好早點休息了一會兒就去上班了。早上上班時間是8點整開始到11:50下班，下午1:30上班到5：30下班。對于這一點我還是挺滿意的，晚上可以出去逛逛，了解了解這個城市。

工作第一天，各種事情大多是第一次接觸，對我來說比較陌生，所以就了解了公司的一些情況。公司主要分為生產(chǎn)部，人力資源部，設(shè)計部，市場拓展部，財務(wù)部，公關(guān)部幾個主要部門，各部門分工協(xié)作，有條不紊地管理著公司。首先是來到我工作的辦公室，房間主要有一臺大型的復(fù)印帶打印的機器，獨立的傳真機，一張文件柜，兩臺臺電腦，兩張椅子。

我主要負責的是上下班的考勤工作，文印，管理檔案，印章，申購辦公室用品，發(fā)放辦公室用品，制表，端茶倒水，寫點材料，打掃一下房間等等。事情看上去比較繁瑣，但還是可以學到許多東西。畢竟我還是在校大學生，技術(shù)較強的活還干不成，能找到不在太陽底下工作的事情就算萬幸了。這次是抱著學習的態(tài)度去工作的，檢測自己對社會的適應(yīng)能力。

第一天是那兩位女文員手把手叫我怎么使用傳真機，怎樣對員工記錄上下班的考勤，誰請假，誰遲到，誰上班了等都要記錄下來，以便月末將這些記錄制成表格，交到財務(wù)部存底。此外還囑咐我做事要干練，勤快，注意細節(jié)，制表格要仔細，不能打錯，咱手里可端著別人的飯碗啊。我謹記“前輩”們的教導(dǎo)，安然的度過了緊張又稍有點慌亂的第一天。

接下來的一個月我做事也越來越熟練，靈活變通了，還得到的經(jīng)理的表揚。記得那次我到經(jīng)理辦公室打掃了衛(wèi)生，并給他倒了一杯茶。經(jīng)理樂得說道：“小曾啊，干活挺勤快的嘛。一名大學生來這不容易啊，像我家那女兒啊，死活不肯來這，整天待在家無所事事，花錢倒是蠻會......”

逝者如斯夫，不舍晝夜。時間過得真快。短暫而又難忘的暑期社會實踐生活就像白駒過隙般飛速而逝。總的來說暑期在公司工作的這一個月，對自己的表現(xiàn)還是挺滿意的。雖然有時候因為一些麻煩事而煩惱，但最終還是沉下心把事情完成了。

通過這次暑期社會實踐，我學到了許多課本上沒有的東西。譬如如何與同事，領(lǐng)導(dǎo)打好關(guān)系;如何收發(fā)傳真;上下班要打卡，謹遵公司的相關(guān)規(guī)章制度不能因私廢公;做事情要仔細認真，不能馬虎(這對于我學財務(wù)管理的來說更是得謹慎);在工作中培養(yǎng)獨立思考，獨立工作，獨立解決問題的能力。在校大學生不能局限與課本當中，還需要定期融入到社會實踐中去，用實踐鞏固和檢驗課本中的知識;大學學習期間努力提高自己的綜合素質(zhì)，不僅要打扎實自己的專業(yè)知識，在學有余力時還需要涉獵其它方面的知識，學習如何為人處世等等。從而讓自己畢業(yè)后更好地融入到社會中去，更好地為社會服務(wù)，體現(xiàn)自己的人生價值。

篇十三老年人社會工作實習報告1350字

第一次小組活動

時間：__年7月1日

分組：共分為3組，每小組5人，包括4名老人和1名工作人員。

①施玉浦于靜芳李存祥楊芳蘭趙老師(工作人員)

②魯劍成孫秀珍姚志琴工作人員

③李煥亭楊鴻坤閆光榮工作人員

備注：

1、由于兩位老人的臨時拒絕參加，出現(xiàn)了組員流失情況，所以有兩組只有3位老人。

2、分組時盡量考慮到年齡、性別、自理、性格等各方面情況。

3、每位老人進入活動室的時候進行抽簽，給他們造成自動分組的印象，心理上沒有排斥。

4、分組采用彩色紙片，并且剪成不同的形狀，每一個紙片代表一個組，以增加趣味性。

一、認識朋友

活動目的：使組員相互認識，令組員初期打破沉默，介紹自己，加強彼此溝通

活動方法：全體組員圍坐成圈，由某人開始順時針方向起立，自我介紹說：「各位朋友好，我叫張__?！沟诙似鹆⒄f：「張__，你好，我姓叫楊__?！沟谌似鹆t說：「張__、楊__，你們好，我叫劉__?！挂院蟮娜苏諛诱f下去，強迫大家把每人的姓名記住。組內(nèi)介紹結(jié)束后，每組推舉一名成員向全體人員介紹組內(nèi)相識情況。

備注：

1、由于人多，分組舉行，所以全體是指每個組的全體。

2、組內(nèi)相識結(jié)束后，由各組推選代表進行組內(nèi)介紹，以促進組間相識。

3、在推舉的成員介紹結(jié)束后，對其表示贊揚，并給老人提出建議，在以后的認識活動中，可以采取這種形式。事實表明，這種方式也是很有效的，老人在以后的小組過程中，也能主動地運用這種方式。

4、工作員在活動進行前給予示范，使老人對活動形式更清晰明確。

二、列舉事物

活動目的：調(diào)動組員的想象力，加強組內(nèi)互動與合作

活動方法：給每個組一個主題，在限定的時間之內(nèi)(2分鐘)，請小組成員團結(jié)互助，群策群力，盡可能多的想出與主題相關(guān)的事物。此次活動要求列舉的主題是：水果、服裝、體育項目。

備注：

1、充分發(fā)揮老人的想象力和協(xié)作能力，強調(diào)只有大家共同合作，才能想出各種更多的答案。

2、想出答案最多的組給予加分，另外兩個組也給予不同程度的加分獎勵。在選定主題時，要充分考慮到每一組主題的難度的相似性，而不能有偏頗。

3、積極引導(dǎo)：小組結(jié)束后向組員說明，水果代表吃，服裝代表穿，體育項目代表運動，只有吃好、穿好、多做運動，才能身體好。這樣的主題就是為了引導(dǎo)老人對健康觀念有全面的認識，不是單方面的，而是各個方面共同發(fā)展。

三、記憶力大比拼

活動目的：調(diào)動組員的思維與記憶能力，加強組內(nèi)的凝聚力和互相幫助的意識

活動方法：共分兩次進行;每次向組員展示六張卡片，每張卡片的內(nèi)容不同，涉及的方面也不同，要求組員對卡片上的事物進行記憶，并在六張卡片全部展示后進行復(fù)述。

備注：

1、事實表明老人的記憶力相當不錯，所以在卡片的選擇上不應(yīng)過分簡單。

2、重點引導(dǎo)老人之間進行幫助和提醒，尤其是年紀輕的老人對年紀大的老人的幫助。

四、吃香蕉

活動目的：鍛煉組員個人的手腳靈活能力，組員之間的相互配合能力，并希望組員在相互配合的過程中更加融洽。

活動方法：每個組有甲、乙、丙三個人，每人一個香蕉，三人圍成一個圈，去吃左邊人手里的香蕉，即，甲用右手剝開乙左手的香蕉并吃掉，同時要拿住左手的香蕉給丙吃。

備注：

1、實踐表明，這個活動對于老人有些復(fù)雜。首先老人不能理解活動的確切含義，在經(jīng)過解釋后，雖然老人基本明白了活動意義，但是由于手腳不方便，所以不能長時間拿穩(wěn)香蕉。最后，在工作員的幫助下完成了活動，整個活動持續(xù)的時間比較長。

篇十四 2023年社會工作專業(yè)學生寒假實習報告1300字

一：前言

對于一個即將邁入大四的學生，對于一個社會工作專業(yè)的學生，對于暑假實習，我想了很多，也想了很久。針對自己所學的專業(yè)，實習的首選當然是和自己專業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)，但事非人愿，當今的社會是一個競爭異常激烈的爭斗場，想找一份和自己專業(yè)相關(guān)的職業(yè)是非常難的，更何況是暑假實習了，但為了不讓暑假的兩個月白白浪費，出去實習是必然的選擇，只是實習的地方非吾所愿罷了?！芭c天斗其樂無窮，與地斗其樂無窮”，與激烈的社會斗更是其樂無窮！

二：實習時間;__年2月、3月

三：實習內(nèi)容及過程

經(jīng)過一番痛苦的尋找，終于在自己的家鄉(xiāng)——河北衡水，找到了一份農(nóng)藥的推銷工作，雖然和自己的專業(yè)扯不上任何關(guān)系，但至少獲得了一份實習工作。面試的時候，心里還是很緊張的，畢竟是第一次應(yīng)聘，心里底氣不足，不知道將會被問什么樣的問題。我的第一個問題是讓我說一下自己的優(yōu)點，當時我還是滿不好意思的，把自己的優(yōu)點說的太多，頗有“王婆賣瓜，自賣自夸”的味道，說的太少證明對自己不自信，我平靜了一下心情，很自信的回答到：“第一.我的表達能力不錯，適合銷售;第二.我的責任心比較強，會認真的做好工作;第三.我比較有親和力，有利于和人交流”，經(jīng)過一番回答之后，我的自信心也增強了不少，隨后的回答越來越流暢，在回答完所以的提問后，對于今年天自己的表現(xiàn)還是很滿意的。第二天，我接到公司的電話，告訴我被錄用了，聽到這個消息很是激動，我終于有了一份實習的工作，隨后我便去公司進行了簡單的崗前培訓(xùn)，既然要推銷農(nóng)藥，就首先要知道農(nóng)藥的功效和自家農(nóng)藥的優(yōu)勢所在，經(jīng)過一番學習，初步掌握了一些關(guān)于農(nóng)藥的信息。接下來就要去實戰(zhàn)了，農(nóng)藥銷售的主要對象是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商，他們是在城鄉(xiāng)的結(jié)合帶，因為那里才是市場，對于農(nóng)村，我是比較熟悉的，因為我從小就在農(nóng)村里長大，對于去農(nóng)村，我是充滿了親切感的，但很快這種親切感便被現(xiàn)實的殘酷敲打的支離破碎。來到經(jīng)銷商的所在地，我們便開始工作，六人共分為三組，一組兩人，我和同伴首先選擇了一家店面比較大的經(jīng)銷商作為突破口，因為這里賣的農(nóng)藥品種比較多，方便進行推銷。走進店里，老板立刻笑臉相迎，馬上過來詢問我們需要點什么，當?shù)弥覀儾皇莵碣I化肥，而是推銷后，老板的臉色陰了下來，說道：“我這里牌子很多了，不需要其他牌子的農(nóng)藥了，況且我也沒聽過你們的牌子，你們走吧！”說完就把我們往外趕，此時我們臉上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，盡管我們說了一通自己家農(nóng)藥的好處，但那位老板的態(tài)度沒有絲毫的好轉(zhuǎn)，反而越加的不耐煩，見此，我們只好另尋它家推銷，可是結(jié)果出奇的一致，一樣的態(tài)度，一樣的結(jié)果，一次次的碰壁，一次次的笑臉相對，忙碌了一天，費了很多的口舌，但農(nóng)藥一包都沒推銷出去，這讓我的內(nèi)心充滿了苦澀，深深的感受到社會的殘酷，知名品牌的化肥，人家搶者要，反之則無人問津，這就像人一樣，有能力的人供不應(yīng)求，沒有能力的人只能疲于奔命的混口飯吃。實習的日子在這樣的過程中日復(fù)一日，每一日下來都飽受創(chuàng)傷，都對生活有了新的體會，實習了一個月，沒有推銷多少農(nóng)藥，自然也就沒有賺多少錢，獲得的是種生活的感悟。

篇十五暑假三下鄉(xiāng)社會工作實習報告1650字

中山火炬職業(yè)技術(shù)學院

——08暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動策劃書

一、活動主題：

“和諧奧運、奉獻愛心，關(guān)注農(nóng)村留守兒童”，暑期三下鄉(xiāng)社會實踐總結(jié)(一等獎作品)。

二、活動宗旨：

結(jié)合當前正在開展的“迎奧運、樹新風”教育活動和以增強廣大團員青年的奉獻精神為主題的教育活動，我院組織一支服務(wù)隊，深入鄉(xiāng)村內(nèi)部，廣泛開展“送溫暖、獻愛心，關(guān)注農(nóng)村留守兒童”，“心理幫教、興趣幫教、活動幫教”活動，幫助他們解決生活中的實際困難，進一步喚起社會各界對弱勢群體的關(guān)注，把黨團組織的溫暖與問候、火炬職業(yè)技術(shù)學院的愛心和祝福送到他們每一個需要關(guān)愛的人中去，促進社會公正與和諧。同時在活動中了解中國農(nóng)村的新面貌，鍛煉自身、提高自我。

三、活動理念：

學以致用，知行合一

了解社會主義農(nóng)村新面貌

揮灑青春智慧，愛心回饋社會

四、服務(wù)項目：

(1)“迎奧運、獻愛心”：對廣大鄉(xiāng)村人民宣傳奧運精神、奧運知識、奧運理念。

(2)“心理幫教、興趣幫教、學習幫教”：對當?shù)亓羰貎和M行義務(wù)支教，幫扶，輔導(dǎo)等。主要采取暑期社會實踐活動形式，針對該校學生的特殊性;對他們的進行心理健康開導(dǎo)、興趣愛好引導(dǎo)、學業(yè)上精心輔導(dǎo)，包括心理健康知識、興趣愛好培養(yǎng)、基礎(chǔ)學科知識學習、中小學學習方法和心得體會。

(3)“愛心宣傳”：宣傳___關(guān)于對弱勢青少年群體的扶助政策，市委、市政府及團青組織對弱勢青少年群體的關(guān)愛活動開展情況。通過游戲、表演等活躍、開放農(nóng)村留守兒童的心態(tài)，并通過系列活動向其普及禁毒、消費權(quán)益、安全常識等。宣傳___對四川受災(zāi)人民的真切關(guān)心。

第二部分活動方案設(shè)計

一、實踐目的：

(1)通過獻愛心，義務(wù)宣傳等活動形式，為國家奧運、為四川災(zāi)民做點實實在在的貢獻。

(2)在活動中提高隊員的社會實踐能力，增強隊員的社會責任感。

二、實踐內(nèi)容：

1、實踐時間：__年7月13、14日

2、實踐地點：待定

3、領(lǐng)隊：2人老師：暫定3人隊員：15-18人

5、內(nèi)容及流程：

1)對奧運知識的宣傳、對四川災(zāi)區(qū)人民的關(guān)愛宣傳

2)具體流程：

“拉近彼此”：團隊全體成員和當?shù)厝罕娨黄鹫归_事先準備好的心理互動游戲和文藝演出，消除隔閡，拉近彼此的距離。

“宣傳奧運”：制作奧運知識宣傳小單，由同學現(xiàn)場講解奧運相關(guān)知識，讓他們對奧運有更深刻的認識，讓奧運“走進農(nóng)村”。現(xiàn)場可同時進行奧運知識有獎問答，也可讓留守兒童通過繪畫描繪自己心中的奧運，并給奧運送祝福。

“奧運向前沖”：團隊成員與群眾進行適時體育活動、棋類活動。

“做與時具進的青少年”通過游戲等形式向留守兒童普及正當消費和消費權(quán)益等知識。

“關(guān)愛生命”由我們的老師講述有關(guān)四川災(zāi)區(qū)的感人事件，教大家理智認識毒品，并普及相關(guān)的安全常識，讓廣大群眾認識到關(guān)愛生命、奉獻愛心的重要性。

三、后期工作：

各隊員進行自我小結(jié)，并協(xié)助隊長寫好實踐報告總結(jié)：

本次三下鄉(xiāng)是學院組隊開展，本著“送愛心到鄉(xiāng)村，送溫暖于人民，關(guān)注留守兒童”的理念，加強自身社會實踐的意識和能力，更加深入的走入基層，了解、關(guān)愛鄉(xiāng)村群體，并結(jié)合自己所掌握的相關(guān)知識和能力，為推進黨政策到基層做出自己的貢獻。

四、團隊紀律

1、隊長及隊員服從指導(dǎo)老師安排，隊員密切配合隊長展開工作。

2、工作態(tài)度：各成員須認真對待、珍惜這次實踐機會，按時按質(zhì)完成預(yù)期計劃。

3、工作期間，與校方領(lǐng)導(dǎo)交流時，言行得體;與群眾交流時寬容謙讓，不得發(fā)生沖突，保持地大學子的形象。

4、各成員不得擅自離職，若有緊急情況須及時向老師或隊長請假、匯報。

五、注意事項

1、團隊在老師的帶領(lǐng)下，在乘車與工作中注意安全。

2、工作期間團隊成員統(tǒng)一住宿。

3、團隊隊員每日須在規(guī)定時間集合統(tǒng)一行動，不得私自離開，隨處逗留。

4、該策劃不甚詳盡，若有刪改、添加，則另行更正。

六、所需物品：

1、有關(guān)禁毒、消費維權(quán)、奧運知識的宣傳單張等