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推銷員實習報告格式(四篇)

發(fā)布時間:2024-03-06 09:45:01 查看人數(shù):80

推銷員實習報告格式

篇一 推銷員實習報告格式1800字

1、實習單位:

2、實習目的:實習是檢驗真理正確與否的標準。理論要回到社會實習中去運用,想事情辦事情一切從實際出發(fā),使主觀符合客觀。認識事物要實現(xiàn)兩次飛躍,從感性認識到理性認識,從理性回到現(xiàn)實。在當今社會無時不刻在發(fā)生日新月異的變化,身為大一新生,本次實習的目的著重在于體驗社會,從而鍛煉自己的社會適應力。社會實習能讓走出校園的我們,更好的接觸社會,了解社會,加入到社會中。它有助于我們大學生更新觀念,吸收新的思想和知識。同時,社會實習中有很多我們在學校里無法學習到的東西,與人溝通交流的能力和表達能力。社會實習能夠加深我們與社會各階層人的感情,拉近了與社會的距離,也開拓的視野,增長了才干,能更好明確自己的奮斗目標。

3、實習時間:

4.實習內容

4.1單位現(xiàn)狀:我進入的是一家建筑涂料個體經營戶,實行十小時工作制。該戶主要經營的__乳膠漆是由天津__涂料工業(yè)發(fā)展有限公司生產的,具有九十多年的歷史,是中國涂料真正的老專家、老品牌。該公司生產的乳膠漆具有耐擦洗、遮蓋力好、涂刷面積大、濃度好、不脫粉、環(huán)保、無毒害等特點,擁有多種檔次的商品。

4.2工作范圍:向顧客推銷建筑乳膠漆,為顧客挑選適合、喜歡的顏色,并用調色機配色。4.3銷售情況:由于__涂料在當?shù)刂挥幸患掖砩蹋医洜I歷史不過三兩年之久,顧客多為老主顧,故而銷售量并不大。通過為顧客細心講解如何辨認是否為好的乳膠漆,且經過各種途徑的宣傳和比對銷售情況也日益好轉。

4.4銷售策略:據顧客反映涂料質量確實不錯,價格也算合理,但名氣在當?shù)夭淮螅灾劣谠S多人不曾聽說過有該產品。所以比質量,打開名氣是必須的,也是打開銷量的必要門徑。為此,我們設立了__涂料在當?shù)氐木W站,并且鏈接到__總公司,方便顧客的查詢,同時也是我們的一種宣傳方式。此外,對于購買量較大的顧客也分發(fā)了一些廣告t恤衫或者其他產品,許多顧客因為涂料的高質量大力向親戚朋友介紹,這其實就是依靠民眾的力量進行宣傳,也間接為我們的涂料打開了銷路。

4.5銷售心得

第一,服務態(tài)度至關重要。

做為一個服務行業(yè),顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務質量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。第二,創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語,經商同樣需要創(chuàng)新。根據不同層次的消費者提供不同的商品,這樣才能使消費者買到滿意的產品。現(xiàn)在生活水平提高了,消費水平也會提高,商品檔次也

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要高些,不能停留在以前了,思想也要跟的上時代。第三,誠信是成功的根本。

本著誠信為本的信念,您的光臨是我的榮幸,您的滿意是我的愿望!誠信對于經商者來說無疑是生存的根本,如果沒有誠信,倒閉是遲早的。誠信,我的理解就是人對人要誠實,真誠才能得到很好的信譽。為人穩(wěn)重,待認真誠,辦事周到,這樣能為商家提供好的人緣,帶來更多、更大的機遇!第四,付出才有收獲。

每天都在重復同樣的話語,同樣的工作流程,面對的是不同的顧客,與此同時也有很大的快樂,因為每天都在成長,每天都比昨天懂得多,每天的動作都比昨天熟練。我相信,熟能生巧!

5.實習結果

工作的時候要學會全力以付,不要太計較自己付出多少,盡量做到多做事,做有用的事情。自己努力的工作,旁人也會看到。不管怎樣,重要的是工作的成效和業(yè)績,這才是領導看重的。

不管做什么事情,就算是一件小事,也要認真仔細,絕不能敷衍了事??赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾模^細節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大,很多小事,一個人能做,另外一個人也能做,只是做出來的效果不一樣,往往是一些細節(jié)上的工夫,決定著事情完成的質量。

通過二十天的實習使我增長了見識,也懂得了許多做人的道理,也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點,所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己,提高自己的素質,努力學好自己的專業(yè)技能,將來回報父母,回報一切關心我的人。

我充分意識到只有不斷充實自己,才能有強大的競爭力,是自己的能力立于他人之上,成為同行者中的佼佼者,亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

我會繼續(xù)努力!努力實現(xiàn)自身價值的同時,將自己塑造成當代人才!感謝學校的支持,感謝老師們的厚愛,感謝商家的信任!

篇二 推銷員暑假實習報告3000字1650字

不到兩個月的暑假其實是很短暫的,雖然在家吃、喝、玩、樂的日子的確非常吸引,但我卻毅然選擇了社會實踐的道路。一來,是應付學校布置的暑假作業(yè);二來,我也想體驗一下這有趣的經歷,希望能借此機會學到一些其他的技能,以便以后能更快的適應這個社會。因此,我當上了公司的職工,而我的一段深刻的經歷也在此刻開始了。

一、實踐內容

在公司,我的職務是銷售助理,工作是整理合同、統(tǒng)計銷售情況、做記錄會議、接電話、開發(fā)票等,雖然與所學的專業(yè)關系不大,但是與數(shù)字的接觸讓我能在今后的學習實驗中更加的仔細謹慎。平時在學校,數(shù)字錯了改一改就可以交上去了,但在公司,尤其是合同、發(fā)票中的數(shù)字一定得檢查仔細,數(shù)字絕對不可以錯。一旦錯了,這不象在學校里老師打個叉然后改過來就可以了,在企業(yè)出錯是要付責任的,這關系著企業(yè)的效益。所謂'逆水行舟,不進則退',在競爭的浪潮中,企業(yè)要時時保持競爭狀態(tài),才能在市場中立于不敗之地,就因為這樣,企業(yè)會對每一個員工嚴格要求,每一個環(huán)節(jié)都不能出錯,這種要求在學校的課堂上是學不到的,在學校里可能會解一道題,算出一個程式就行了,但這里更需要的是與實際相結合,只有理論,沒有實際操作,只是在紙上談兵,是不可能在這個社會上立足的,所以一定要特別小心謹慎。

學校,只有學習的氛圍,每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里,每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,無論是學習還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,也要不斷學習別人怎樣做人,以提高自已的能力!人們都說大學是一個小社會,但我總覺得校園里少不了那份純真,那份真誠,盡管是大學校園,學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè),接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關系復雜,我們得去面對自己沒有面對過的一切。作為一名新世紀的大學生,我們應該懂得與社會上各方面的人交往,處理社會上所發(fā)生的事情,這就意味著大學生要注意到社會實踐,社會實踐必不可少。

實踐讓我知道世上沒有專門為你設定好的工作,永遠只有你去適應工作,而不是讓工作來遷就你。在工作中遇到問題時,要多虛心向同事請教,最忌不懂裝懂。多聽聽人家的意見,多看看人家處理問題的方式方法,多主動思考自己又應該做些什么、如何去做、并付諸行動,少談論他人的是非及一切與工作無關的事情。對于工作的每一個環(huán)節(jié)都要力求做到最好,應該想著如何提高工作的質量而不是如何給自己減輕負擔。只有這樣才能算作盡職盡責地工作,才能得到大家的認可。

社會的進步靠人才,經濟的發(fā)展靠人才,但什么樣的人算是人才呢?我們怎樣才能成才呢?首先是修身。品德是評價一個人的關鍵,更是評價人才的重要標準,德才兼?zhèn)洳趴煞Q為真正的人才。小到關懷備至、樂于助人,大到虛懷若谷、大義凜然,都體現(xiàn)著品質和德行的光芒。其次是求學。滿腹經綸,學富五車是為才。所謂真才實學,求學才能成才,這就要求我們在學習和積累中堅持不懈,堅毅自強。最后是扎實。實踐中有這樣一句話--越具體越深刻,在我心中激起陣陣漣漪,扎扎實實打好基礎,把每件事做到具體細致才能刻骨銘心。

三個星期的

這次我真實的體會到了社會實踐的重要性。合作是很重要的,以前雖然在書上看見過很多的團隊合作的例子,但這一次是深刻的體會到了,正所謂'眾人拾柴火焰高','團結就是力量'。在以后的學習和工作中,一定會要牢記這一點,將自己融入到集體中,和大家一起攜手走向輝煌。

再次,這次打工的經歷也讓我的心理更加趨于成熟。在推銷中每天面對形形色色的客人,重復著單調的工作。讓涉世不多的我還是有那么一點點不適應的,但是堅持就是勝利。打工畢竟和在家是完全不同的概念,我們需要學會忍耐,需要學會承受,需要學會堅持。

真的是不干不知道,原來當推銷員真的很累。而且在社會上,沒有人再平等地對待你,關于初來乍到的新手來說,老手會覺得你礙手礙腳,主管會覺得你什么都不懂很費事,而一個人在那打工更是飽受孤單的味道。因此,社會實踐真的是十分必要,只有經過社會實踐,才能獲得書本上得不到的經驗,在這個社會中,經驗是必不可少的。

篇三 家具推銷員暑期實習報告1050字

時光飛逝,不知不覺的就走完了大一的路程。又是一個長期的暑假,在這個暑假之前我已經早早的為自己做好了假期安排,因為有四十多天的假期,我計劃放假之后,用一個月的時間去找一份工作,體驗一下生活。但也是在這個暑假中讓我明白了好多好多學校里無法學到的東西。

記得暑假放假的時候我就開始找工作了,可是過了七八天,我依然沒有找到工作,加上持續(xù)的高溫天氣,我有些想放棄了。但是后來功夫不負有心人,我找到了一份當家具推銷員的工作。月工資的底薪是500元,干的好的話還有獎金。

第二天,我開始上班,是從上午八點到中午十二點出去對家具宣傳,下午三點到五點半是發(fā)傳單。因為是體力勞動,天氣又酷熱,所以一天下來,我倒在床上便入睡了。以前從未覺得睡覺是這樣的美好。第二天一覺醒來,基本上全身無力,但是還是要去上班,工作和頭一天一樣,可是覺得好累好累。累還不說,每天還要和火辣辣的太陽做斗爭,再加上自己性格本來就內向,做家具推銷有點不適合,那時候真的想放棄。但是后來我還是堅持下來了,因為我看見我的朋友們和我一樣,都在充實自己的人生,如果我要是放棄,我就等于再逃避。

之后,由于我的思想轉變了,我每天都干得很認真,把一些平時做推銷會遇到的問題都記在了一個本子上,然后去咨詢老板。慢慢的,我的業(yè)績就上去了。到最后結算 工資的時候,我的業(yè)績最好,老板不僅給我加了工資,還夸了我。

1、一個人初次出身社會我們要主動去適應環(huán)境,熟悉周圍的人和物,而不是環(huán)境來適應我們。

2、生活是很艱辛的,每一分所得都要雙倍的付出,除了能力、吃苦耐勞還需要機遇,更加知道了父母的不容易。

3、人生在世,不如意之事十之八九,在社會這樣復雜的環(huán)境里,不比我們在家里,在學校,沒有什么煩惱、挫折。有是年少輕狂,有是恣意枉為。一切都那么順利。脫離了學校和家,在社會就不是那么好了。我們應該放下學校里的那種輕狂,家里的那種嬌寵。不要期望太高,要一步一步的去完成,我們要有一顆平常心,樂觀的去面對社會里遇到的不如意和挫折,正確的估價自己,給自己一個正確的定位。

4、打工那畢竟是短暫的,做為學生來說,目前最重要的是努力學習,為今后找一份理想的工作做鋪墊,為自己擺脫體力工作打下堅實的基礎。

5、在學校要學會很好的處理人際關系,學會節(jié)約,學會珍惜珍惜每一次來之不易的機會,常懷一顆感恩的心,樂觀的心。

這就是我這次暑假社會實踐的一些感受,讓我學會了很多,現(xiàn)實和理想是有很大差距的,現(xiàn)實是殘酷的,然而機會是青睞于有所準備的人。要改變生活就要努力學習。

篇四 超市推銷員暑假實習報告1250字

生活的節(jié)奏總是那么快,似乎就在我們不經意的那一間溜走.暑假生活如期而至,我該怎樣度過呢?告別了枯燥無味的學習,開始了自由而又輕松的暑假.

要不要考慮出去工作賺取自己的生活費呢?想想肯定會很費勁,畢竟在學校我們只是學習一些簡單的理論知識,而非一些實踐,或許是時候給自己一次實踐的機會了。恩,說辦就辦,給自己加油!

選擇就近原則,去附近的超市問問。很開心的是,正好最近有一個推銷員請假了,我正好可以做一下替補,偷著樂一會,竟然找工作時這么容易,還是我比較幸運,管他呢,反正工作是有著落啦,接下來就看我的表現(xiàn)吧。

上班第一天,我緊張得不敢靠近顧客,自己平時膽子就很小,挺羞澀內向的,此時的我就像上臺前的演員一樣緊張,不知所措,不敢去接近顧客,看著顧客一個個從我身邊離去,又有一份不甘涌上心頭,我為什么不可以呢?硬著頭皮,咬咬牙,接待了我的第一位顧客,都說顧客至上,我至少得有笑容在臉上啊,嘴角上揚,微笑的對顧客,果然不錯,顧客留了下來,聽我耐心的講解我們產品的介紹,不過,最后他還是離開了,但我沒有放棄,我對自己說繼續(xù)加油,既然已經邁出了第一步,那就堅持下去,加油加油加油!我在想為什么我沒有把顧客留下,我用心的觀察身邊走過的顧客,我發(fā)現(xiàn)推銷員這個工作需要我們敏銳的觀察力,我們要善于發(fā)現(xiàn)顧客的需要,而不是盲目的一味去按自己的想法去想顧客。

站了好久又迎來了下一位顧客,對于顧客的問題我認真地回答講解,盡可能的讓顧客很好的了解產品,站在顧客的角度述其利處。果然皇天不負有心人,顧客買了我推銷的產品,還夸我服務態(tài)度很好,口才也不錯,顧客也很開心的離去,我開心地笑了,我的努力和堅持沒有白費,我成功了。萬事開頭難,接下來的幾天表現(xiàn)都很不錯,因為自己慢慢有了經驗,不會再手忙腳亂暈場。最后因為我的表現(xiàn)突出還得到了老板的好評,讓我很是自豪,也讓我更好的看到了自己的實力,讓自己更有自信,我不再是一個社會白癡,我在努力的適應校園以外的社會生活,這對我來說很重要,這次實踐不僅滿足了我的物質生活,它對我而言更是一筆寶貴的隱性財富,是我以后的墊腳石,我覺得石頭不在大小,只要堅持,不放棄,總會有成功的那一天。

暑假也伴著我打工生活的尾聲要結束啦,這里面有喜有悲,有開心也有眼淚,艱辛的付出總會讓我們有所收獲,一分耕耘一分收獲,堅信努力總會有回報,哪怕不是現(xiàn)在。

在這次暑假打工生活中,我明白了人與人之間的相處之道,我們以微笑示人,必會贏得別人的微笑,溝通的前提是站在同一個對待方式上。還有,我們要勇于面對自己的不足,并勇敢的去挑戰(zhàn)戰(zhàn)勝它,更好的完善自己,而不是一味的逃避,這樣就永遠沒有進步。在生活中我們需要有敏銳的觀察力,不是盲目的生活,要知道自己需要什么。我們無論做什么都要有信心,相信自己的能力,勇于發(fā)現(xiàn)自己的能力。

現(xiàn)在我只想說我的暑假生活很充實很有意義,我相信在以后的日子里我會堅持多參加一些社會活動,更多的接觸社會,在實踐中學習校園以外的知識。

河北省邯鄲市河北工程大學科信學院12級工商管理2班程程

推銷員實習報告格式(四篇)

1、實習單位:2、實習目的:實習是檢驗真理正確與否的標準。理論要回到社會實習中去運用,想事情辦事情一切從實際出發(fā),使主觀符合客觀。認識事物要實現(xiàn)兩次飛躍,從感性認識到理性認識,從理性回到現(xiàn)實。在當今社會無時不刻在發(fā)生日新月異的變化,身為大一新生,本次實習的目的著重在于體驗社會,從而鍛煉自己的社會適應力。社會實習能讓走出校園的我們,更好
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