精華專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（十五篇）

篇一 精華專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2950字

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

隨著會(huì)計(jì)制度的日趨完善，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，作為一名在校的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)該注重培養(yǎng)自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作能力。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的銜接可以有助于促進(jìn)我們對(duì)會(huì)計(jì)知識(shí)形成整體的感性認(rèn)識(shí)，有助于我們認(rèn)識(shí)所學(xué)的本會(huì)計(jì)課程在整個(gè)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)課程體系中的地位、作用，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的積極性。通過(guò)系統(tǒng)的模擬操作，深刻理解掌握會(huì)計(jì)核算基本知識(shí)，增強(qiáng)動(dòng)手操作能力，為今后的學(xué)習(xí)工作打下基礎(chǔ)。于是學(xué)校給我們創(chuàng)造一次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，以檢驗(yàn)自己的會(huì)計(jì)知識(shí)掌握程度和鍛煉自己的操作能力，接觸社會(huì)，接觸現(xiàn)實(shí)會(huì)計(jì)職業(yè)，為踏入社會(huì)工作崗位做好準(zhǔn)備。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

在實(shí)訓(xùn)中我們從會(huì)計(jì)的基本理論入手，以掌握會(huì)計(jì)核算的基本方法和基本操作技能為主要目標(biāo)，以會(huì)計(jì)核算為主線來(lái)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，這是通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)訓(xùn)，以增強(qiáng)知識(shí)的實(shí)用性，培養(yǎng)我們?cè)鷮?shí)的會(huì)計(jì)理論基礎(chǔ)和實(shí)際操作能力，達(dá)到培養(yǎng)職業(yè)技能的要求。在實(shí)訓(xùn)中我總結(jié)步驟如下：1、熟悉資料，設(shè)置各種帳簿，登記起初余額。2、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，填制記帳憑證。3、根據(jù)憑證登記帳簿。4、結(jié)帳、對(duì)帳、編制會(huì)計(jì)報(bào)表。5、裝訂、整理實(shí)訓(xùn)資料，上交實(shí)訓(xùn)作業(yè)。

首先我們?cè)谠诶蠋煹娜腴T(mén)式的講解下完成了50道分錄。接下來(lái)，就是登記帳簿了，如果說(shuō)前一階段的工作還是我的強(qiáng)項(xiàng)的話，這一階段頓時(shí)讓我傻了眼，不是自己不會(huì)，而是那些煩瑣的工作，實(shí)在讓人著急。要根據(jù)憑證一筆一筆登記不同的帳簿，練習(xí)做會(huì)計(jì)憑證，根據(jù)會(huì)計(jì)憑證登總帳，明細(xì)帳，科目匯總表，現(xiàn)金出納日記帳，銀行存款（借款）日記帳，總帳余額試算表，資產(chǎn)負(fù)債表，利潤(rùn)表。這些什么總帳、明細(xì)分類(lèi)帳、三欄式等等一系列帳，真是著急?？粗@么一厚搭憑證，苦的還在后邊，尤其在寫(xiě)數(shù)字時(shí)，寫(xiě)錯(cuò)一個(gè)，就要整張紙作廢，于是我先用鉛筆填寫(xiě)。這不僅是考驗(yàn)我們的耐心，更是需要我們的細(xì)心。另外，做這些帳，首先要分清哪些業(yè)務(wù)該登那些帳簿，稍微疏忽，一帳帳頁(yè)就報(bào)廢了。還有，最后結(jié)帳時(shí)要一筆一筆計(jì)算每個(gè)類(lèi)型的結(jié)果，一大堆數(shù)字加加減減，真是做的頭大！

后來(lái)，編制會(huì)計(jì)報(bào)表就簡(jiǎn)單了許多，由于前期大量的工作，后期只要根據(jù)帳簿將會(huì)計(jì)報(bào)表一一編制就行了，當(dāng)然還是離不開(kāi)我們的細(xì)心。

最后的任務(wù)就是將會(huì)計(jì)的帳頁(yè)分類(lèi)裝訂，憑證等一系列材料整理歸類(lèi)，基本任務(wù)就初步完成了！在這個(gè)過(guò)程中，我們了解到在組織各會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)課程的實(shí)訓(xùn)中，不僅需要有所側(cè)重，而且需要相互銜接，基礎(chǔ)的和重要的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容適當(dāng)重復(fù)，其中基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)的實(shí)訓(xùn)是基本和關(guān)鍵。完成原始憑證的簡(jiǎn)單分析和審核，記賬憑證的編制，賬簿的登記和報(bào)表的簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)，使我們對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的基本流程形成一個(gè)較系統(tǒng)的框架。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容在此基礎(chǔ)上組織編制，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容突出會(huì)計(jì)核算方法的應(yīng)用和會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，成本會(huì)計(jì)則突出成本計(jì)算方法的訓(xùn)練，我們根據(jù)課程的教學(xué)目的組織會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，使會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)在會(huì)計(jì)理論知識(shí)銜接深入的同時(shí)得到有機(jī)銜接，循序漸進(jìn)地進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)。

三、實(shí)驗(yàn)結(jié)論

在實(shí)訓(xùn)中正所謂“百聞不如一見(jiàn)”，經(jīng)過(guò)這次自身的切身實(shí)踐，我才深切地理會(huì)到了“走出課堂，投身實(shí)踐”的必要性。平時(shí)，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認(rèn)識(shí)基本上只是局限于課本的范圍之內(nèi)，這就導(dǎo)致我們對(duì)會(huì)計(jì)知識(shí)認(rèn)識(shí)的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然！這些都是十分有害的，其極大地限制了我們會(huì)計(jì)知識(shí)水平的提高。于是這些天我們進(jìn)行了會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)，使我們了解了業(yè)務(wù)處理程序與方法。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如果用班級(jí)作為會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)室，那我們每個(gè)人就相當(dāng)于一個(gè)財(cái)務(wù)科，包括有制單，出納，記帳，成本核算，綜合和主管等六個(gè)崗位，使我們實(shí)習(xí)時(shí)有一個(gè)模擬的操作環(huán)境，緊張得十天財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)時(shí)間就這樣在忙碌中匆匆過(guò)去了，留給我的都是豐富的經(jīng)驗(yàn)和深深的體會(huì)?！爸挥薪?jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味”對(duì)于我而言，喜歡體驗(yàn)生活，可以說(shuō)通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是會(huì)計(jì)，讓我對(duì)于會(huì)計(jì)最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變！會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份責(zé)任。

同時(shí)，在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我們遇到了很多問(wèn)題，經(jīng)過(guò)同學(xué)之間的交流與老師的輔導(dǎo)，都順利的解決了.實(shí)訓(xùn)中，我看到了自己的不足，發(fā)現(xiàn)了自己在成本會(huì)計(jì)理論知識(shí)方面的缺陷，也更深刻的知道學(xué)好會(huì)計(jì)并不是件容易的事情，那需要耐心，毅力和決心，所以經(jīng)過(guò)這次會(huì)計(jì)的實(shí)訓(xùn)，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中更加努力.這是第一次實(shí)訓(xùn)，非常難忘！

四、實(shí)驗(yàn)心得

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平.在會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)?zāi)M實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，從做分錄，填制憑在實(shí)訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)到了很多東西，例如看懂了并理解了帳戶期初余額表和各種支票的填寫(xiě)。在填寫(xiě)過(guò)程中最中要的就是“仔細(xì)”，大小寫(xiě)、日期、用途、出票人、收款人、金額都不能寫(xiě)錯(cuò)，否則就會(huì)作廢。老師的教導(dǎo)下我們學(xué)會(huì)了如何設(shè)置基礎(chǔ)檔案，設(shè)置結(jié)算方式，學(xué)習(xí)了增加修改會(huì)計(jì)科目，設(shè)置項(xiàng)目大類(lèi)，并錄入期初余額進(jìn)行試算平衡。設(shè)置憑證類(lèi)別，進(jìn)行數(shù)據(jù)備份等等。

上學(xué)期我們學(xué)習(xí)的《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》課程具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性，通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，我們會(huì)計(jì)核算方法有一個(gè)基本的了解，為使我們對(duì)教學(xué)中較深的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論內(nèi)容有一個(gè)較好的掌握，達(dá)到會(huì)計(jì)相關(guān)課程設(shè)置的目的和要求，這次安排了會(huì)計(jì)手工模擬實(shí)訓(xùn)，從而完善課堂教學(xué)內(nèi)容，提高了我們動(dòng)手操作的基本技能，使我們更好地掌握從編制憑證開(kāi)始到登記帳簿直到編制會(huì)計(jì)報(bào)表這一會(huì)計(jì)核算過(guò)程，不僅提高了我們的實(shí)踐能力，而且還突出“重實(shí)踐，強(qiáng)技能”的特色。經(jīng)過(guò)了實(shí)訓(xùn)，讓我體會(huì)到了會(huì)計(jì)工作的復(fù)雜與繁瑣，它需要一個(gè)人的細(xì)致與細(xì)心，也讓我在以后的學(xué)習(xí)中更加努力的積極的去學(xué)習(xí)成本會(huì)計(jì)，把一些難點(diǎn)，重點(diǎn)搞清楚搞明白.加深理解了成本會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法，將以前學(xué)過(guò)的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解成本會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，讓我們掌握了成本會(huì)計(jì)從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過(guò)程；熟練的掌握了會(huì)計(jì)操作的基本技能；將會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與專(zhuān)實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)，使我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，熟悉會(huì)計(jì)工作的流程，更重要的是深刻體會(huì)到手工做帳和電算化會(huì)計(jì)的不同。而且我還總結(jié)出一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋?zhuān)趯?shí)訓(xùn)中很充實(shí)，真的希望學(xué)校能夠多給我們這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，尤其是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，畢竟會(huì)計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。

在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。總結(jié)了以下幾點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)方面，首先，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員應(yīng)該具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和良好的專(zhuān)業(yè)思維能力，具備誠(chéng)實(shí)守信等端正的職業(yè)操守和敬業(yè)態(tài)度，這是會(huì)計(jì)工作崗位對(duì)會(huì)計(jì)人員最基本的要求。其次，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門(mén)很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。再次，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態(tài)。這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書(shū)本上無(wú)法得來(lái)的。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

篇二 人力資源專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1000字2350字

一、前言

對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。

二、實(shí)習(xí)目的

將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)還能檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性，有利于融會(huì)貫通。同時(shí)，也能開(kāi)拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉能力的目的。讓我們對(duì)本專(zhuān)業(yè)知識(shí)形成一個(gè)客觀，理性的認(rèn)識(shí)，從而不與社會(huì)現(xiàn)實(shí)相脫節(jié)。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀的了解，加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性和理性認(rèn)識(shí)，并通過(guò)實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年7月8日至2023年7月31日

四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

___文化發(fā)展有限公司人力資源部

辦公地址：________

廠址：_______

五、實(shí)習(xí)單位概況

___文化發(fā)展有限公司始于2000年，主要致力于旅游景區(qū)、主題公園、大型演藝活動(dòng)的策劃，是國(guó)內(nèi)最有朝氣、實(shí)力的品牌文化公司。公司主營(yíng)旅游景區(qū)演藝規(guī)劃策劃、景區(qū)節(jié)目編排制作，景區(qū)演藝管理，景區(qū)活動(dòng)項(xiàng)目策劃。

公司在實(shí)踐中形成了“創(chuàng)想、娛樂(lè)”的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持以做“歡樂(lè)旅游的播種人”為定位，倡導(dǎo)“以智慧創(chuàng)造演藝，以激情傳遞歡樂(lè)”的品牌理念，為客戶提供以旅游文化娛樂(lè)活動(dòng)____歡樂(lè)產(chǎn)品，打造成為中國(guó)實(shí)力的旅游景區(qū)演藝規(guī)劃、策劃、制作、管理公司。

幾年來(lái)，__始終堅(jiān)持這樣的專(zhuān)業(yè)態(tài)度和敬業(yè)精神，竭誠(chéng)為深圳錦繡中華、中國(guó)民俗文化村、成都?xì)g樂(lè)谷、西安大明宮國(guó)家遺址公園、長(zhǎng)沙世界之窗、重慶美麗鄉(xiāng)村嘉年華等客戶打造旅游品牌，提供專(zhuān)業(yè)的景區(qū)演藝策劃、規(guī)劃、制作等服務(wù)。伴隨著這些客戶在旅游業(yè)中取得的累累碩果，鼎彝也在景區(qū)常態(tài)演藝、景區(qū)節(jié)日活動(dòng)策劃等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了一套成熟的國(guó)際化服務(wù)體系。

__始終站在旅游景區(qū)規(guī)劃的最前沿，樹(shù)立了景區(qū)演藝策劃的標(biāo)桿，引領(lǐng)景區(qū)旅游文化走向新的高度。

六、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我們的實(shí)習(xí)主要分為三個(gè)階段：

第一階段從7月8日—7月14日，我們主要是接受了公司為期兩天的培訓(xùn)，辦理了相關(guān)的入司手續(xù)，對(duì)工作做了簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)很認(rèn)識(shí)。

第三個(gè)階段從7月24至結(jié)束，我們是在大明宮遺址公園度過(guò)的，在這里，我們遵循公司的安排，和其他同事一塊管理景區(qū)事業(yè)。我們每天早上在公司轄區(qū)的各個(gè)攤點(diǎn)檢查其是否合理、衛(wèi)生、還有各位工作人員的服務(wù)態(tài)度等等，此外，我們還充當(dāng)銷(xiāo)售人員，親自和顧客面對(duì)面交流。

七、實(shí)習(xí)心得

首先，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。

1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4、基本禮儀。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。

5、為人處事。作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

其次，我想我在學(xué)習(xí)和工作我還有以下問(wèn)題需要解決。

1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。

因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。

2、工作態(tài)度不夠積極。

在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。

3、工作時(shí)仍需追求完美。

在工作中，不允許絲毫的馬虎，尤其是作為企業(yè)管理人員，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我以后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

八、實(shí)習(xí)意義

實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

篇三 法律專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)6250字

一、實(shí)習(xí)目的與實(shí)習(xí)時(shí)間

（一）實(shí)習(xí)目的

1、通過(guò)實(shí)習(xí)，將在大學(xué)期間所學(xué)的理論與法律實(shí)踐相結(jié)合，鞏固知識(shí)，發(fā)現(xiàn)不足，以求積累經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)學(xué)習(xí)；

2、通過(guò)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；

3、通過(guò)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)社會(huì)適應(yīng)能力和人際交往能力；

4、通過(guò)實(shí)習(xí)，樹(shù)立正確的法律人觀念和法律人思維。

（二）實(shí)習(xí)時(shí)間

司考之后便迎來(lái)為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，因?yàn)樽约旱目佳杏?jì)劃，我選擇了申請(qǐng)自主實(shí)習(xí)，選擇到離家較近的___律師事務(wù)所進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)時(shí)間是從2023年_月_日到2023年_月_日。

二、實(shí)習(xí)單位

___律師事務(wù)所位于湖南省_____，是由湖南省優(yōu)秀律師__創(chuàng)辦的一家綜合性律師事務(wù)所，經(jīng)湖南省司法廳批準(zhǔn)設(shè)立的專(zhuān)業(yè)法律服務(wù)機(jī)構(gòu)。湖南__律師事務(wù)所設(shè)有金融證券法律業(yè)務(wù)部、刑事辯護(hù)法律業(yè)務(wù)部、民商事法律業(yè)務(wù)部、綜合法律業(yè)務(wù)部和行政辦公室等，目前擁有15名執(zhí)業(yè)律師，涉及金融、房地產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)改制、民商事、刑事、行政等方面的訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)。湖南__律所注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)，走專(zhuān)業(yè)化、品牌化和規(guī)?；穆纷?，擁有全新的法律服務(wù)理念和工作方式。典型客戶包括___、___、___等政府金融機(jī)構(gòu)及大型企業(yè)。同時(shí)，湖南__律師事務(wù)所還是__大學(xué)的教學(xué)實(shí)驗(yàn)基地。其卓越的成績(jī)和服務(wù)社會(huì)的精神受到了社會(huì)各界的好評(píng)。

我選擇湖南__律師事務(wù)所，不僅是因?yàn)槠潆x家近這一地理位置，還因?yàn)槠渖婕暗姆擅孑^寬、實(shí)踐性強(qiáng)，而且上述成就另我向往，能到這里實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)，確實(shí)讓我受益匪淺。

三、實(shí)習(xí)情況

由于實(shí)習(xí)之前我就已經(jīng)明確實(shí)習(xí)目的并制定了實(shí)習(xí)計(jì)劃，這使得我在實(shí)習(xí)過(guò)程中有的放矢，積極主動(dòng)尋找鍛煉機(jī)會(huì)，并有得于許多律師的指點(diǎn)幫助，我的實(shí)習(xí)內(nèi)容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后職業(yè)生涯中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我注重以下實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（一）通過(guò)整理卷宗熟悉律師整個(gè)辦案流程和司法程序

整理卷宗幾乎是每個(gè)法學(xué)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)生都要做的事。在安頓好之后，我接到的首要任務(wù)就是整理卷宗，看似簡(jiǎn)單的工作其實(shí)在你沒(méi)做之前還是需要時(shí)間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應(yīng)的司法程序相對(duì)應(yīng)。以民事卷為例，律師承辦案件首先是要有律師事務(wù)所的批單，然后與當(dāng)事人簽訂委托代理協(xié)議，取得授權(quán)委托書(shū)；然后是根據(jù)案情所撰寫(xiě)的起訴書(shū)、上訴書(shū)或者答辯狀；接下來(lái)是組織調(diào)查材料以形成的證據(jù)，包括談話筆錄、證人證言和書(shū)證物證；最后再綜合形成律師代理詞。如果這個(gè)案件是法院已受理或者已結(jié)案，就還有出庭通知書(shū)、舉證通知書(shū)、判決書(shū)、裁定書(shū)等法院材料。因此，只要你認(rèn)真和細(xì)心，通過(guò)整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序，這很重要。我并沒(méi)有因?yàn)楣ぷ鞯姆爆嵍中纳踔练艞?，相反我很有興趣并在其中受到啟迪。

（二）協(xié)助律師會(huì)見(jiàn)當(dāng)事人以及跟隨律師開(kāi)庭以獲得實(shí)務(wù)技巧

法律理論知識(shí)方面，由于本科4年的學(xué)習(xí)以及剛考過(guò)司法考試，我能在較短時(shí)間內(nèi)掌握，所以我覺(jué)得自己的差距和不足便是實(shí)務(wù)技巧。而這方面獲得的捷徑就是跟隨律師辦案。這次實(shí)習(xí)中因?yàn)橹笪液吐蓭焸兪煜ち?，更因?yàn)開(kāi)_主任的特別交代，只要是在吉首市內(nèi)開(kāi)庭的案件，我可以跟隨任何律師去開(kāi)庭，但遺憾的是在市內(nèi)開(kāi)庭的案件并沒(méi)有我想象的多，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我跟隨律師開(kāi)庭共有18次，通過(guò)旁聽(tīng)庭審了解案件的審理過(guò)程和律師在其中的辯論技巧、言行舉止，有時(shí)也會(huì)在開(kāi)庭完了之后和我跟隨的律師討論庭上各個(gè)律師的優(yōu)點(diǎn)及不足。有時(shí)我也學(xué)學(xué)組織證據(jù)和記錄要點(diǎn)，有問(wèn)題也隨時(shí)請(qǐng)教。

會(huì)見(jiàn)當(dāng)事人則是周六早晨跟隨__主任，雖然很可惜為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)只會(huì)見(jiàn)過(guò)這一次當(dāng)事人，但在此次的會(huì)見(jiàn)中我學(xué)到了律師在會(huì)見(jiàn)當(dāng)事人之前必須仔細(xì)閱讀相關(guān)材料，找出疑問(wèn)點(diǎn)，在會(huì)見(jiàn)過(guò)程中需注意溝通的技巧和方法。

我所在的辦公桌在接待室，因此我能旁聽(tīng)各個(gè)律師接待當(dāng)事人的全部過(guò)程。通過(guò)旁聽(tīng)律師咨詢過(guò)程學(xué)習(xí)律師接待當(dāng)事人的方式和分析問(wèn)題的思維特點(diǎn)。

（三）通過(guò)寫(xiě)起訴狀、答辯狀等法律文書(shū)掌握法律文書(shū)寫(xiě)作技巧

在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我干的最多的事便是寫(xiě)刑事、民事、刑事附帶民事、行政起訴狀、答辯狀、上訴狀、代理詞、辯護(hù)意見(jiàn)等各種法律文書(shū)，還寫(xiě)過(guò)律師函。每次都是按照律師給卷宗——我寫(xiě)訴狀或代理詞或辯護(hù)意見(jiàn)——拿給律師看——我根據(jù)律師意見(jiàn)修改——交給律師的步驟，剛開(kāi)始我?guī)缀跻薷囊淮髩K甚至于一大半，寫(xiě)多了之后，到后來(lái)只需要修改一些修飾語(yǔ)。這個(gè)過(guò)程我學(xué)到了寫(xiě)訴狀要在講清事實(shí)和訴求的基礎(chǔ)上簡(jiǎn)潔明了，而代理詞、辯護(hù)意見(jiàn)則要圍繞事實(shí)、法律和證據(jù)較為詳細(xì)的寫(xiě)，并且在整理自己的辯點(diǎn)時(shí)還要盡可能的想到對(duì)方能想出的辯點(diǎn)，只有這樣才能可能保證案件的成功。

四、心得體會(huì)

（一）團(tuán)隊(duì)意識(shí)、專(zhuān)業(yè)化在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性

湖南__律師事務(wù)所雖然是綜合性的律師事務(wù)所，但其每一位律師都是某一特定領(lǐng)域的能手，可根據(jù)需要隨時(shí)組成不同專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的律師工作團(tuán)隊(duì)，為客戶提供特定領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化法律服務(wù)。這提醒學(xué)法學(xué)專(zhuān)業(yè)的我，對(duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展方向的選擇要盡早明確，因?yàn)橹挥忻鞔_目標(biāo)，通過(guò)努力學(xué)習(xí)過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)水平，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)工作中取得優(yōu)勢(shì)。同時(shí)還要樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，注重團(tuán)隊(duì)合作。

（二）律師需要不斷學(xué)習(xí)，不斷更新自己的知識(shí)體系

中國(guó)的法規(guī)更新很快，根據(jù)“新法優(yōu)于舊法”的原則，律師必須要與時(shí)俱進(jìn)，運(yùn)用最新的法規(guī)處理案件。記得一個(gè)合伙人做過(guò)房地產(chǎn)糾紛案件，關(guān)于二手房交易稅率問(wèn)題，原來(lái)規(guī)定是5%左右，可當(dāng)時(shí)國(guó)家正好出臺(tái)新規(guī)定，為打擊炒房，把稅率提高到近四倍。假如律師不能及時(shí)掌握最新法規(guī)，在訴訟中就會(huì)面臨敗訴的危險(xiǎn)。同時(shí)，律師實(shí)際工作中，會(huì)面臨各種各樣的案件，而這些案件中所牽涉到的知識(shí)都是你上課所不可能接觸到的。比如你若對(duì)房地產(chǎn)不了解，你就不會(huì)知道房屋預(yù)測(cè)面積和實(shí)測(cè)面積的區(qū)別。就不會(huì)知道套內(nèi)建筑面積和套內(nèi)居住面積的區(qū)別。所以作為一名律師一定要有很廣的知識(shí)面，要不斷學(xué)習(xí)，不斷更新自己的知識(shí)體系。

（三）律師一定要注重溝通

在學(xué)校聽(tīng)過(guò)過(guò)很多場(chǎng)辯論賽，演講賽，曾經(jīng)也天真的認(rèn)為：作一名律師一定要伶牙俐齒，口若懸河。進(jìn)入律所后才發(fā)現(xiàn)，這種想法其實(shí)是很幼稚的。一定的語(yǔ)言表達(dá)能力的確是很重要，但不是最重要的。溝通能力才是更重要的，法庭上法官不喜歡你在那里滔滔不絕，啰啰嗦嗦，而是希望你能言簡(jiǎn)意賅的把你的觀點(diǎn)恰如其分的表達(dá)出來(lái)。當(dāng)事人也不需要你在那引經(jīng)據(jù)典，而是需要你能了解他，想他之所想，言他之所言。這就需要一種溝通能力，這可能也是一種口才，但這種要求比所謂的辯論口才要求高多了，培養(yǎng)起來(lái)也是很不容易的，需要你的知識(shí)、閱歷、涵養(yǎng)等等。

五、學(xué)習(xí)所得

（一）實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

1.以事實(shí)為依據(jù)

事實(shí)勝于雄辯，律師實(shí)務(wù)不同于學(xué)術(shù)研究，律師在訴訟中的難點(diǎn)并不是解決法律如何使用，而是理清案件的客觀事實(shí)。以法律為標(biāo)準(zhǔn)將生活事實(shí)整理為法律事實(shí)。因此律師在開(kāi)庭前最主要的工作除了研究法律適用外，就是認(rèn)真的搜集證據(jù)，掌握與案件有關(guān)的客觀事實(shí)以及證據(jù)基矗并且應(yīng)該注意證據(jù)的證明力問(wèn)題。盡努力使我方主張的事實(shí)得到證據(jù)的支持。在分析證據(jù)的時(shí)候應(yīng)該對(duì)全案證據(jù)作出綜合判斷，仔細(xì)分析每一個(gè)證據(jù)的證明事項(xiàng)，以及各證據(jù)之間的關(guān)系。主要工作在于檢查證據(jù)之間是否相矛盾；證據(jù)對(duì)待證事實(shí)的證明力的強(qiáng)弱；所提供的證據(jù)與訴訟請(qǐng)求之間有無(wú)矛盾；以及不同的待證事實(shí)之間的證據(jù)與訴訟請(qǐng)求的關(guān)系、從整體上把握證據(jù)與訴訟請(qǐng)求之間的關(guān)系，不可割裂開(kāi)各各證據(jù)之間的聯(lián)系，孤立的審查證據(jù)。

2.注重交易習(xí)慣

法律只是對(duì)社會(huì)生活的一種法律抽象，其并不是窮盡所有社會(huì)生活。對(duì)一些對(duì)社會(huì)發(fā)展沒(méi)有直接影響的習(xí)慣，法律并沒(méi)有作出明確規(guī)定。尤其是一些商事交易習(xí)慣，在與法律沒(méi)有沖突的情形下，可能直接決定了交易雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。因此在應(yīng)該注意案件所涉及的交易習(xí)慣。在很多時(shí)候，交易習(xí)慣可能直接影響案件的結(jié)果。

3.注重法律以外的規(guī)范性法律文件

根據(jù)我國(guó)的憲政結(jié)構(gòu)，地方政府，人大有權(quán)力制定行政法規(guī)以及地方規(guī)章。這些規(guī)章雖然效力低于法律，但是確具有規(guī)范性效力，可以在訴訟中直接作為判決的法律依據(jù)，因

此其在現(xiàn)實(shí)中的訴訟糾紛中確十分重要。而且法律的抽象性與法律的確定性之間存在矛盾。為了保證規(guī)則的涵蓋面，法律不得不使用抽象語(yǔ)言表述規(guī)則，這樣確又與客觀事實(shí)之間產(chǎn)生一定距離。在大多數(shù)訴訟中，雖然都有法律對(duì)相關(guān)問(wèn)題作出規(guī)定，但是確沒(méi)有明確給出解決糾紛的方，把相關(guān)問(wèn)題交給法律以外的規(guī)范性法律文件解決。因此在訴訟中一定要注意行政法規(guī)，地方規(guī)章。首先應(yīng)注意對(duì)案件行使管轄權(quán)的法院所在地的政府，人大對(duì)案件涉及的問(wèn)題有無(wú)規(guī)定。其次，應(yīng)該注意案件爭(zhēng)議的所涉及到的行業(yè)主管部門(mén)對(duì)此是否由規(guī)定。最后，分析各規(guī)定，法規(guī)之間有無(wú)矛盾，以及它們彼此之間的效力層次。

4.多種方式分析、解決問(wèn)題

我在實(shí)習(xí)過(guò)程中，遇到過(guò)這樣一個(gè)案件。a與b是母女關(guān)系，a的房屋過(guò)戶給b需要辦理公證，而當(dāng)?shù)胤抗芫郑崔k理公證處）每日都人滿為患，且收費(fèi)較貴。于是二人來(lái)到我們律所找到一位姓張的律師。張律師便帶她們?nèi)シㄔ?，恰巧那天我沒(méi)事，于是張律師叫我也跟去，到了法院后，張律師對(duì)法官說(shuō)雙方當(dāng)事人同意調(diào)解，要求出具判決書(shū)。事后，張律師對(duì)我說(shuō)：“要嘗試多方面解決問(wèn)題，嫌棄公證太慢、太貴，可以換個(gè)角度嘛，這個(gè)判決書(shū)來(lái)的多快好省，效力還高。”

（二）訴訟技巧

訴訟是一個(gè)腦力勞動(dòng)而不是體力勞動(dòng)，在律師的工作中，除了認(rèn)真，敬業(yè)的工作精神之外，還應(yīng)該注意一些技巧性的東西，靈活的運(yùn)用訴訟技巧不但可以減輕工作負(fù)擔(dān)，還可以起到事半功倍的作用。在實(shí)習(xí)期間，我所接觸到的工作技巧主要有以下幾個(gè)方面：

1.把握好訴狀與代理詞之間的關(guān)系

在訴訟中，代理詞與訴狀之間起到的作用不同，適用的訴訟階段不同，因此應(yīng)該注意好二者的區(qū)別。起訴書(shū)的目的是提起訴訟程序，因此重點(diǎn)在于陳述案件涉及的事實(shí)以及訴訟請(qǐng)求。而代理詞是在法庭辯論中使用的，目的是讓法庭接受自己的觀點(diǎn)。其重點(diǎn)是表述清楚訴訟主張的法律依據(jù)，以及案件事實(shí)之間的關(guān)系。由此可見(jiàn)，二者不可混淆。如果在起訴書(shū)中過(guò)多的涉及到了代理詞中的內(nèi)容，不但沒(méi)有任何意義，反而泄漏了我方辯論觀點(diǎn)，使對(duì)方可以提前準(zhǔn)備，不利于我方訴訟理由的有效展開(kāi)。同樣，如果代理詞與起訴書(shū)在內(nèi)容上大同小異的話，等于放棄了法庭辯論的權(quán)利，失去了一次陳述我方訴訟主張的機(jī)會(huì)

2.靈活運(yùn)用證據(jù)規(guī)則

律師的主要工作是搜集案件相關(guān)證據(jù)，理順案件事實(shí)。將客觀的社會(huì)生活梳理成抽象的法律事實(shí)。而證據(jù)規(guī)則就是將客觀事實(shí)抽象為法律事實(shí)的工具。因此律師在工作中應(yīng)該

十分注重證據(jù)規(guī)則的運(yùn)用。根據(jù)證據(jù)規(guī)則中的規(guī)定，選擇案件的且入點(diǎn)，以便規(guī)避自己的舉證責(zé)任，增加對(duì)方的舉證義務(wù)。比如在依據(jù)《民事訴訟規(guī)則》侵權(quán)案件和違約案件適用不同的舉證責(zé)任分配。因此在遇到請(qǐng)求權(quán)竟合的案件中，應(yīng)選擇舉證最有效的一種請(qǐng)求權(quán)方式主張權(quán)利，減少工作量，降低訴訟風(fēng)險(xiǎn)。

3.有效利用拒絕調(diào)節(jié)程序加強(qiáng)我方訴訟請(qǐng)求的力度

由于我國(guó)特殊的法律文化傳統(tǒng)，法院在審判民事案件中傾向于調(diào)節(jié)的方式解決問(wèn)題。在法院內(nèi)部工作統(tǒng)計(jì)中，調(diào)節(jié)也是作為對(duì)法官職稱(chēng)評(píng)比的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。因此在訴訟中，法官往往會(huì)激勵(lì)促成調(diào)節(jié)，即便一方當(dāng)事人在法庭上明確表示拒絕調(diào)節(jié)，法官也會(huì)在法庭外積極促成調(diào)節(jié)。甚至在沒(méi)有法官參與下，原本拒絕調(diào)節(jié)的一方當(dāng)事人提出調(diào)節(jié)請(qǐng)求時(shí)，法院也會(huì)違背程序法規(guī)定聯(lián)系調(diào)節(jié)。因此在訴訟中調(diào)節(jié)的機(jī)會(huì)有很多。并不僅僅是開(kāi)庭審判過(guò)程的那次調(diào)節(jié)。所以我們可以靈活的運(yùn)用調(diào)節(jié)來(lái)加強(qiáng)我方訴訟請(qǐng)求的力度。一般來(lái)說(shuō)，很多事實(shí)不清，證據(jù)不足的案件中，當(dāng)事人總是希望使用調(diào)節(jié)來(lái)解決問(wèn)題。因此法官門(mén)大多會(huì)得出這樣的經(jīng)驗(yàn)：如果一方當(dāng)事人積極主張調(diào)節(jié)，是一種心虛的體現(xiàn)。從心理上否定一方的訴訟主張，即使最后支持了主張調(diào)節(jié)放的請(qǐng)求，支持的內(nèi)容也會(huì)大打折扣。所以在訴訟過(guò)程中，即便證據(jù)不全，事實(shí)不清，也要主動(dòng)回避調(diào)節(jié)。法官由于工作需要會(huì)積極促成調(diào)解，如果在庭審后我方接受了法官的調(diào)節(jié)工作，不但不會(huì)影響訴訟請(qǐng)求的力度，還會(huì)使法官在感情上偏向于我方當(dāng)事人。由此可見(jiàn)，調(diào)節(jié)程序?qū)υV訟請(qǐng)求使大有裨益的。

（三）法律文書(shū)的寫(xiě)作

1.代理詞的寫(xiě)作

如前文所述，代理詞和起訴書(shū)之間有有不同的作用。因此代理詞應(yīng)該區(qū)別與起訴書(shū)。代理詞的目的是闡述訴訟請(qǐng)求的理由。在訴訟中，理由無(wú)非是事實(shí)理由和法律理由。事實(shí)勝于雄辯，因此代理詞的重點(diǎn)應(yīng)該是對(duì)事實(shí)理由的清晰表達(dá)。同時(shí)也要注意，如果法官對(duì)案件事實(shí)已經(jīng)有了充分的了解，過(guò)多的涉及案件事實(shí)成了多次一舉，在這時(shí)應(yīng)該更多的關(guān)注法律的適用以節(jié)省訴訟精力。因此應(yīng)該根據(jù)法官對(duì)案件事實(shí)的了解程度選擇代理詞側(cè)重點(diǎn)。至于如何了解法官對(duì)案件的了解程度，就是一個(gè)工作方法的問(wèn)題了。在開(kāi)庭前，有很多接觸法官的機(jī)會(huì)。如在開(kāi)庭前閱卷時(shí)的過(guò)程中，簡(jiǎn)易程序中開(kāi)庭審理前的調(diào)節(jié)程序。在開(kāi)庭時(shí)也可以根據(jù)法官對(duì)雙方當(dāng)事人提問(wèn)的內(nèi)容來(lái)判斷法官對(duì)案件的了解。如果法官對(duì)案件的事實(shí)缺乏了解，那么就可以通過(guò)對(duì)事實(shí)的陳述將法官的注意力引向我方的訴訟請(qǐng)求中。

2.刑事糾紛中的和解協(xié)議

在生活中，很多人身?yè)p害案件已經(jīng)構(gòu)成了刑事案件的立案標(biāo)準(zhǔn)，但是雙方當(dāng)事人往往選擇私了的方式解決問(wèn)題而不是訴諸法律。在這些糾紛中，大多是加害一方給受害一方相當(dāng)數(shù)額的損害賠償，而受害一方同意放棄向公安機(jī)關(guān)舉報(bào)，為防止事后返回，雙方往往簽訂一個(gè)和解協(xié)議。根據(jù)民法原理，這種調(diào)節(jié)協(xié)議屬于自然債務(wù)，并不具有合同法上的強(qiáng)制執(zhí)行效力。同時(shí)也不能排除公安機(jī)關(guān)和檢查機(jī)關(guān)的管轄權(quán)。但是其并非無(wú)用之舉。一旦對(duì)方反悔提起刑事訴訟，在和解協(xié)議中對(duì)事實(shí)部分的認(rèn)定可以直接證據(jù)來(lái)適用。由于有雙方當(dāng)事人簽字，除非對(duì)方可以證明此和解協(xié)議是受脅迫，受欺詐而簽訂，否則在證據(jù)規(guī)則中，其可以作為有效證據(jù)存在。這就要求在和解協(xié)議中應(yīng)注重對(duì)所涉事實(shí)的陳述方法。在指定和解協(xié)議中，對(duì)事實(shí)的闡述盡量模糊，措辭上應(yīng)避免使用具有暴力色彩的詞匯。同時(shí)在雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系條款的表述上要明確，具體，面面俱到。且不可使用過(guò)多的抽象性語(yǔ)言。

3.申訴材料

決定案件判決的機(jī)構(gòu)不僅僅是法院，在我國(guó)現(xiàn)有的司法體系中，人大，政協(xié)的決定對(duì)案件的判決有直接關(guān)系。因此當(dāng)案件審判結(jié)束后，向人大，政協(xié)提出的申訴材料往往可以促使法院，檢察院提起審判監(jiān)督程序，促成案件的再審。對(duì)于向人大以及政協(xié)提交的申訴材料，應(yīng)注意特定對(duì)象的工作職業(yè)以及工作方法。由于對(duì)方并不是專(zhuān)業(yè)法律部門(mén)，因此申訴材料不必使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)屬于，大量的使用生活語(yǔ)言也有助于對(duì)方理解我方主張，同時(shí)也不必拘泥與法定格式與法定程序。對(duì)于一些沒(méi)有有效證據(jù)證明的案件事實(shí)，在這個(gè)階段也可以大膽提出。同時(shí)也應(yīng)該注意提交申訴材料的國(guó)家宏觀政策，時(shí)代背景?？傊谶@個(gè)過(guò)程中，成文法的作用僅僅是對(duì)方參考的一個(gè)要素而不是全部。應(yīng)靈活運(yùn)用這一特殊階段所具有的特殊優(yōu)勢(shì)。

六、總結(jié)

在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守律所的規(guī)章制度，無(wú)遲到早退現(xiàn)象。工作中，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能按時(shí)完成律師們交代的任務(wù)，在緊急時(shí)間能和律師們加班加點(diǎn)一起按時(shí)完成任務(wù)，得到了

律師們的一致認(rèn)可。通過(guò)這段實(shí)習(xí)期間，我更加了解自己，有進(jìn)步，但也發(fā)現(xiàn)很多缺點(diǎn)，當(dāng)然也學(xué)到很多東西。

雖然法學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生所面臨的法律現(xiàn)狀和就業(yè)前景仍然嚴(yán)峻，我自身存在的問(wèn)題也很多，但實(shí)習(xí)帶給我的啟迪讓我繼續(xù)堅(jiān)定了法律信仰和職業(yè)追求。這次實(shí)習(xí)還讓我懂得了為人處世的態(tài)度和方式，那就是既要謙虛好學(xué)又要適當(dāng)肯定自己。這三個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，對(duì)我接下來(lái)的學(xué)習(xí)和今后走向社會(huì)參加工作無(wú)疑是很有幫助的。

最后我要借此機(jī)會(huì)感謝法學(xué)院的老師們，感謝湖南__律師事務(wù)所的前輩們，感謝實(shí)習(xí)期間幫助過(guò)我的每一個(gè)人。

篇四 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告1900字

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年7月12號(hào)——20__年8月20號(hào)

二、實(shí)習(xí)單位

___信息技術(shù)有限公司

三、實(shí)習(xí)崗位

電話銷(xiāo)售人員

四、實(shí)習(xí)狀況

（一）公司簡(jiǎn)介

滄州市___網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事網(wǎng)站建設(shè)、推廣和系統(tǒng)集成的高科技公司。自公司成立以來(lái)，一直以良好的形象、高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍，完善的售后體系為廣大企事業(yè)單位用戶提供快捷、高效、全方位的服務(wù)。

（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容及其過(guò)程

這次在___信息技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)擔(dān)任的是電話銷(xiāo)售員的工作。主要是負(fù)責(zé)慧聰買(mǎi)賣(mài)通的電話銷(xiāo)售工作，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶，提高誠(chéng)信指數(shù)，拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)范圍。在此過(guò)程中我深刻的體會(huì)到了推銷(xiāo)技術(shù)中學(xué)到的愛(ài)達(dá)模式對(duì)于新手面對(duì)陌生人更甚是電話另一端不能見(jiàn)面的人溝通的重要性及其引導(dǎo)顧客消費(fèi)的技巧。

對(duì)愛(ài)達(dá)模式理論的新理解

理論上的愛(ài)達(dá)模式分為四個(gè)步驟：第一引起顧客的注意、第二喚起顧客的興趣、第三激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望、第四促使顧客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

第一，消除顧客疑慮、構(gòu)建顧客信心。我們?cè)谌粘Ｉ钪羞\(yùn)用愛(ài)達(dá)模式主要是顧客自己進(jìn)入店堂中然后銷(xiāo)售員進(jìn)行銷(xiāo)售，對(duì)銷(xiāo)售員、產(chǎn)品及所屬企業(yè)還比較信任。但因?yàn)樽鳛殡娫掍N(xiāo)售員是通過(guò)電話與顧客進(jìn)行交談，人們對(duì)于見(jiàn)不到面的人更是充滿了防備心理。所以我在運(yùn)用愛(ài)達(dá)模式時(shí)的第一步便是要先消除顧客疑慮、構(gòu)建顧客信心。有一句推銷(xiāo)格言說(shuō)：一項(xiàng)成功的推銷(xiāo)要使你的推銷(xiāo)對(duì)象對(duì)你、你的公司和你的產(chǎn)品樹(shù)立起一定的信心。所以我堅(jiān)持讓自己在推銷(xiāo)過(guò)程中。

語(yǔ)氣誠(chéng)懇、專(zhuān)業(yè)大方，語(yǔ)調(diào)抑揚(yáng)頓挫、明朗愉快，語(yǔ)速適中的給顧客問(wèn)好，然后簡(jiǎn)潔的報(bào)出我們的公司名稱(chēng)及公司的優(yōu)惠活動(dòng)。微笑可以消除對(duì)方及自己的緊張，所以我在跟顧客交談時(shí)總是先做一個(gè)深呼吸然后再真誠(chéng)著微笑的問(wèn)對(duì)方一聲“您好”。同時(shí)我對(duì)一些發(fā)音困難的字詞也是力求正確，應(yīng)為這會(huì)在無(wú)形中表現(xiàn)出自己的修養(yǎng)同時(shí)讓對(duì)方有一種博學(xué)的感覺(jué)，讓他覺(jué)得這個(gè)人值得信任。

第二，引起顧客的注意。我在做引起顧客注意這一環(huán)節(jié)的時(shí)候總是用誘導(dǎo)式的方法，例如“您想讓您公司的網(wǎng)站被消費(fèi)者快速檢索到，快速增加您公司的銷(xiāo)售額嗎？”好的開(kāi)場(chǎng)對(duì)白簡(jiǎn)單明了，應(yīng)當(dāng)使顧客幾乎找不到說(shuō)“不”的理由。而且在你的開(kāi)場(chǎng)白以后，最佳的結(jié)果是顧客問(wèn)你，你的東西是什么？每當(dāng)顧客問(wèn)你是干什么的時(shí)候，就表示顧客已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。這樣的很多時(shí)候都會(huì)讓顧客想聽(tīng)我接下來(lái)的話。

第三，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。在這一環(huán)節(jié)首先是要建立與檢查顧客對(duì)自己目前推銷(xiāo)方式及進(jìn)程的信任度。然后客觀、理性的給顧客講述我們公司這項(xiàng)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望多來(lái)自感情，所以要想在此環(huán)節(jié)戰(zhàn)無(wú)不勝那強(qiáng)化顧客的感情將是必不可少的。而如此必要做到心中有顧客，這里不是要你怎么樣巴結(jié)討好，而是在做朋友，逐漸有意識(shí)的掌握與顧客交談中的關(guān)鍵點(diǎn)，讓顧客感受到你的關(guān)心；其次便是要站在顧客的角度上推銷(xiāo)，推銷(xiāo)員唯有站在顧客的立場(chǎng)上去考慮，不是過(guò)多的考慮自己的提成得失，才能與顧客獲得更深的溝通，也許成功就會(huì)在你不經(jīng)意間到來(lái)；其次是自己在與顧客溝通時(shí)要有耐心，特別是對(duì)于一些對(duì)這些網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名不是特別了解的顧客更是要有耐心，要讓他們深刻的體會(huì)到我們的真心感情對(duì)待。對(duì)顧客要有感恩心，引發(fā)感情共鳴，讓顧客了解到自己的建議對(duì)顧客是有益的，那是一個(gè)朋友的好心幫助，非常值得接受。

第四，促使顧客采取購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。說(shuō)道這一步，我們大多數(shù)人都會(huì)采用最后期限法，但是連植物都會(huì)產(chǎn)生免疫更何況是人，所以，我在這一步，重要的是采用利益法，即用他們公司現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額與使用我們公司買(mǎi)賣(mài)通服務(wù)后的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行一個(gè)利益的設(shè)想，讓顧客注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，使得他接受我的銷(xiāo)售。

主動(dòng)引導(dǎo)顧客的重要性在工作中總是碰到一些顧客，本身是對(duì)我們的活動(dòng)不感興趣，但總是挑挑揀揀，最后一句我沒(méi)興趣便結(jié)束了銷(xiāo)售。后來(lái)聽(tīng)一些有經(jīng)驗(yàn)的同事說(shuō)要學(xué)會(huì)在顧客話中挑漏洞，將計(jì)就計(jì)即這便是主動(dòng)引導(dǎo)顧客。后來(lái)自己慢慢學(xué)著用過(guò)后才明白了這一招有這么的好，原來(lái)引導(dǎo)在買(mǎi)賣(mài)交易中的作用很大，特別是意向引導(dǎo)。它能使顧客轉(zhuǎn)移頭腦中所考慮的對(duì)象而對(duì)銷(xiāo)售員所講述的東西產(chǎn)生一種想象。這樣，就使得顧客在買(mǎi)東西的過(guò)程中變得特別積極，在他們心中也會(huì)產(chǎn)生一種希望交易盡快成交的愿望。這種將計(jì)就計(jì)的方式在顧客看來(lái)讓自己心覺(jué)得很順，好像自己才是引導(dǎo)者。顧客是否真的想買(mǎi)推銷(xiāo)員并不是特別重要，推銷(xiāo)員只需抓住他說(shuō)的話而給他提供一個(gè)符合他話中所講的產(chǎn)品，這種情況下一般成功的希望都比較大。

五、實(shí)習(xí)心得

理論來(lái)自于實(shí)際，我們?cè)谑炀氄莆绽碚摰耐瑫r(shí)還要更好的把它應(yīng)用到實(shí)際中去。在這次實(shí)習(xí)中讓我了解到了“以人人為師便可成人師”這句話的含義，也更讓我堅(jiān)信多向別人學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考的重要性。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

篇五 旅游管理系專(zhuān)業(yè)廣東鐵青國(guó)際旅行社優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告800字

旅游管理系專(zhuān)業(yè)廣東鐵青國(guó)際旅行社優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告(畢業(yè)論文格式)

摘要 三個(gè)半月的實(shí)習(xí)過(guò)去了，在這不長(zhǎng)不短的時(shí)間里，我常常在想我學(xué)到了什么？實(shí)習(xí)之初抱著新鮮，激動(dòng)的心情投身于旅游事業(yè)，然而三個(gè)半月的實(shí)習(xí)生活我接觸的部門(mén)只是計(jì)調(diào)部和導(dǎo)游部，計(jì)調(diào)部簡(jiǎn)而言之就是幫經(jīng)理和計(jì)調(diào)打雜，導(dǎo)游部就是每天上團(tuán)帶客人。最初的那份熱情已經(jīng)消磨待盡。旅行社實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺，因此這次實(shí)習(xí)對(duì)旅行社的具體營(yíng)運(yùn)與操作.管理等方面有了了解，也讓我發(fā)現(xiàn)書(shū)本上的知識(shí)與實(shí)際問(wèn)題的差距，對(duì)旅行社這一行業(yè)有了更深的體會(huì).也了解了旅行社成立應(yīng)當(dāng)具備的條件，結(jié)合實(shí)習(xí)的旅行社的現(xiàn)狀了解了我國(guó)旅行社的經(jīng)營(yíng)狀況，以及作為一名導(dǎo)游服務(wù)意識(shí)的重要理念，導(dǎo)游應(yīng)該具備哪些方面的能力等。

關(guān)鍵詞

社會(huì)效益 計(jì)調(diào)， 散客接待業(yè)務(wù)

目錄

摘要 1

關(guān)鍵詞 1

目錄 2

引言 3

一、實(shí)習(xí)單位廣東鐵青國(guó)際旅行社的概況 3

二 實(shí)習(xí)主要目的及內(nèi)容收獲 4

（1）實(shí)習(xí)目的 4

（2）實(shí)習(xí)內(nèi)容及收獲 4

1．計(jì)調(diào)實(shí)習(xí)內(nèi)容及收獲 4

2. 導(dǎo)游實(shí)習(xí)內(nèi)容及收獲 4

三 關(guān)于旅行社發(fā)展的幾點(diǎn)思考 5

（1）市場(chǎng)定位 5

（2）抓住機(jī)遇與接受挑戰(zhàn)并存奧運(yùn)旅游 5

四．結(jié)論 6

五、參考文獻(xiàn)： 6

引 言

作為一名馬上畢業(yè)離開(kāi)大學(xué)校園的大學(xué)生，即將步入社會(huì)的我?guī)е?dòng)和好奇的心情去迎接每一天的實(shí)習(xí)工作，在這之前我是一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有。不過(guò)，既然是來(lái)實(shí)習(xí)的，實(shí)習(xí)也就等于學(xué)習(xí)，當(dāng)然就不能退縮，年青人要有不畏的精神，一定要堅(jiān)持下去。為期三個(gè)半月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這三個(gè)半月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去。我在實(shí)習(xí)期間主要以計(jì)調(diào)工作和導(dǎo)游工作為主。通過(guò)實(shí)習(xí)使我對(duì)旅行社的運(yùn)營(yíng)與管理有了初步的了解，在實(shí)踐中使我認(rèn)識(shí)到旅游業(yè)對(duì)地區(qū)乃至國(guó)家的重要性，補(bǔ)充了理論知識(shí)的局限性，提高了實(shí)際的業(yè)務(wù)能力。

一、實(shí)習(xí)單位廣東鐵青國(guó)際旅行社的概況

首先我實(shí)習(xí)的單位是廣東鐵青國(guó)際旅行社。創(chuàng)建于1979年12月，是我國(guó)鐵路最早創(chuàng)辦的一家旅

篇六 電氣專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告2200字

電氣專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

電氣認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的目的主要在于通過(guò)教師和工程技術(shù)人員的當(dāng)堂授課以及工人師傅門(mén)的現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)身說(shuō)法全面而詳細(xì)的了解相關(guān)材料工藝過(guò)程。實(shí)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)會(huì)從技術(shù)人員和工人們那里獲得直接的和間接地生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，積累相關(guān)的生產(chǎn)知識(shí)。學(xué)習(xí)本專(zhuān)業(yè)方面的生產(chǎn)實(shí)踐知識(shí)，為專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也能夠?yàn)楫厴I(yè)后走向工作崗位積累有用的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)還能讓我們?cè)缧┝私庾约簩?zhuān)業(yè)方面的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)以外的知識(shí)，讓我們也早些認(rèn)識(shí)到我們將面臨的工作問(wèn)題，讓我明白了以后讀大學(xué)是要很認(rèn)真的讀，要有好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才能為好的實(shí)際動(dòng)手能力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更讓你明白了以后要有一技之長(zhǎng)，才能迎接以后的挑戰(zhàn)，也讓你知道了大學(xué)是為你們順應(yīng)科學(xué)發(fā)展的墊腳石和自身發(fā)展的機(jī)會(huì)。

我們的任務(wù)是：通過(guò)參觀了解工廠的生產(chǎn)概況及生產(chǎn)組織和管理的一般情況，了解自動(dòng)控制在工業(yè)生產(chǎn)中的作用，了解工廠電氣控制設(shè)備生產(chǎn)狀況，了解電氣控制技術(shù)的新工藝，新設(shè)備及電氣控制的新方向，了解工程技術(shù)人員、生產(chǎn)管理人員在生產(chǎn)和試驗(yàn)過(guò)程中的作用和職責(zé)。

本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)我們?nèi)チ巳掖笮推髽I(yè)：湘電集團(tuán)有限公司，湘潭平安電氣集團(tuán)有限公司和湘潭江麓精密機(jī)械有限公司。

湘電集團(tuán)有限公司

6月12日下午我們?nèi)チ讼骐娂瘓F(tuán)有限公司，為此我了解到它享有“中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品搖籃”的美譽(yù)。新中國(guó)成立以來(lái)，先后研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品1000多項(xiàng)，100多種重大新產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)第一：第一套船用動(dòng)力推進(jìn)設(shè)備;第一套地鐵車(chē)輛電機(jī)電器成套設(shè)備;第一臺(tái)108噸電動(dòng)輪自卸車(chē);第一輛城市輕軌車(chē)等。所生產(chǎn)的大中型交、直流軋鋼電機(jī)為國(guó)內(nèi)馳名品牌;獨(dú)家生產(chǎn)的大噸位工礦電機(jī)車(chē)系列和千萬(wàn)噸級(jí)礦用108噸、154噸、220噸、300噸電動(dòng)輪自卸車(chē)遍布全國(guó)各大露天礦;企業(yè)是國(guó)家城軌車(chē)輛電機(jī)電器成套設(shè)備的重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。

湘潭平安電氣集團(tuán)有限公司

6月13日上午我們來(lái)到了平安電氣股份有限公司通過(guò)指導(dǎo)老師的介紹，了解到平安電氣一直從事礦用通風(fēng)、除塵設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)。企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)為礦用通風(fēng)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)，主要產(chǎn)品為礦用軸流主要通風(fēng)機(jī)、礦用局部通風(fēng)機(jī)(含智能局部通風(fēng)成套裝備)、除塵器等，主要應(yīng)用于煤礦、 2

非煤礦山、隧道等行業(yè)，另外除塵器還應(yīng)用于冶金、建材等行業(yè)。公司產(chǎn)品主要有：礦用主通風(fēng)機(jī)及其配套產(chǎn)品、智能局部通風(fēng)系統(tǒng)、非煤礦用風(fēng)機(jī)、地面及井下除塵器四大類(lèi)，共有fbcdz系列煤礦地面用防爆抽出式對(duì)旋軸流主通風(fēng)機(jī)、fbcz系列煤礦地面用防爆抽出式軸流主通風(fēng)機(jī)、jkz系列礦用主通風(fēng)機(jī)在線監(jiān)測(cè)及故障診斷系統(tǒng)、fbdy系列礦用隔爆型壓入式對(duì)旋軸流局部通風(fēng)機(jī)、qjz系列礦用隔爆兼本安型真空電磁起動(dòng)器、sdf系列隧道軸流通風(fēng)機(jī)、k系列軸流通風(fēng)機(jī)、dk系列軸流通風(fēng)機(jī)、gbw系列環(huán)保型高壓靜電除塵器等系列產(chǎn)品。

湘潭江麓精密機(jī)械有限公司

6月14日下午上認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的最后一天，我們?nèi)サ氖墙礄C(jī)電集團(tuán)公司，通過(guò)介紹了解到江麓隸屬于中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)公司，擁有各類(lèi)設(shè)備2800多臺(tái)(套)，包括激光快速成型系統(tǒng)、柔性制造系統(tǒng)、大型臥式加工中心、焊接機(jī)器人、2000噸油壓機(jī)、齒輪檢測(cè)中心等高精尖設(shè)備600多臺(tái)(套)，具有較強(qiáng)的精密機(jī)加、大型機(jī)加、自動(dòng)焊接、鈑金沖壓、有色精鑄、熱表處理、總裝聯(lián)調(diào)、檢測(cè)試驗(yàn)等綜合制造能力。

生產(chǎn)品中軍品已成為我國(guó)中輕型裝甲車(chē)輛、裝甲車(chē)輛中輕型綜合傳動(dòng)裝置、軍用配套電器的研制生產(chǎn)基地。民用產(chǎn)品方面，在工程機(jī)械、環(huán)保機(jī)械、冶金機(jī)械、傳動(dòng)機(jī)械等領(lǐng)域，研發(fā)、試制、生產(chǎn)了10多個(gè)系列的產(chǎn)品。

實(shí)習(xí)心得

經(jīng)過(guò)三天的認(rèn)知參觀，我們參觀并對(duì)各個(gè)工廠進(jìn)行了初步了解，包括其生產(chǎn)設(shè)備以及工藝流程都有了簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)。讓我深刻的感受到了科技力量的強(qiáng)大，同時(shí)我們也知道了實(shí)踐與理論結(jié)合的重要和不易，我們看著他們?cè)谥谱鞯臅r(shí)候貌似懂了，其實(shí)你在真正動(dòng)手起來(lái)肯定有個(gè)木不著頭腦的，因?yàn)槔碚撝R(shí)在實(shí)踐生產(chǎn)中的應(yīng)用，了解了一些在課堂上和書(shū)本內(nèi)不能直觀地觀測(cè)到的設(shè)備和宏觀的概念，其中每一步的設(shè)計(jì)都必須要考慮到各方面的條件限制和因素的制約。通過(guò)實(shí)習(xí)告訴我們今后的.學(xué)習(xí)生活的態(tài)度必須嚴(yán)謹(jǐn)，不懂就問(wèn)，虛心向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，努力提高自己的知識(shí)面和結(jié)構(gòu)層次。

但是實(shí)踐與理論結(jié)合又是非常重要的，通過(guò)實(shí)踐就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一方法，只有到實(shí)踐中去，才能真正認(rèn)識(shí)理論其中的意義。

另外這幾天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，讓我對(duì)我們專(zhuān)業(yè)有了更深入的了解，明確了未來(lái)工作方向和工作任務(wù)，這樣在我們以后的學(xué)習(xí)中更容易抓住重點(diǎn)，學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)。就業(yè)和創(chuàng)業(yè)都是未來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的途徑，我們必須在整個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃中，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)自我，實(shí)現(xiàn)個(gè)人因素和外部因素的協(xié)調(diào)。所以在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們要好好的接受新知識(shí)，把自己打造誠(chéng)信是大的合格人才，要在大學(xué)明確自己的目標(biāo)，并積極的實(shí)現(xiàn)自己。

最后，感謝學(xué)校，給我們這樣一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，能讓我們走進(jìn)這種大型企業(yè)實(shí)習(xí)。讓我們有機(jī)會(huì)把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，從而對(duì)企業(yè)管理有更深一步的了解。然后要感謝我們的導(dǎo)師，老師不辭辛苦的帶領(lǐng)我們?nèi)テ髽I(yè)參觀，并且還很認(rèn)真地給我們指導(dǎo)。其次要感謝湘電集團(tuán)有限公司，湘潭平安電氣集團(tuán)有限公司和湘潭江麓精密機(jī)械有限公司給我們提供一個(gè)實(shí)習(xí)平臺(tái)，感謝那些為我們作報(bào)告的指導(dǎo)人員，他們傳授的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)讓我們受益匪淺.

篇七 保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3900字

保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

一、前 言

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒(méi)有學(xué)。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，它可以為我們提供了一個(gè)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會(huì)。只有在實(shí)際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識(shí)是有用的、對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于他們更全面地認(rèn)識(shí)自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。

我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才？我們?cè)鯓硬拍苓m應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢？抱著這種想法，我走進(jìn)了中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司佛山分公司。在那里，我接受了更為有用的保險(xiǎn)知識(shí)，而每天細(xì)致的工作和經(jīng)常的培訓(xùn)活動(dòng)，又增強(qiáng)了我的實(shí)戰(zhàn)能力，使我們邁出了成功的一步。

我感覺(jué)，在“中國(guó)平安”為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中 ，我學(xué)到的知識(shí)很多。“我今天學(xué)到了什么內(nèi)容，我今天解決了什么問(wèn)題;我今天得到了什么啟事，我打算在今后如何使用;我首先要充分認(rèn)識(shí)自己，進(jìn)而不斷地去改造自己;我應(yīng)善于發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，又敢于接受批評(píng)彌補(bǔ)不足”------這就是我對(duì)自己實(shí)習(xí)的態(tài)度。感謝中國(guó)平安保險(xiǎn)公司給我提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

二、公 司 簡(jiǎn) 介

中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司是中國(guó)第一家以保險(xiǎn)____，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。公司成立于1988年，總部位于深圳。截至20__年12月31日，集團(tuán)總資產(chǎn)為人民幣3，197.06 億元，權(quán)益總額為人民幣335.22億元。20__年1月9日，公司市值超過(guò)1，000億港元，跨入國(guó)際大型金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)行列。

20__年，中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司名列福布斯全球2000強(qiáng)企業(yè)第539名、中國(guó)入圍企業(yè)第10名(唯一入圍的中資保險(xiǎn)企業(yè))，20__中國(guó)最具生命力百?gòu)?qiáng)企業(yè)排名第一，是超速成長(zhǎng)的典范企業(yè)。

中國(guó)平安是中國(guó)金融保險(xiǎn)業(yè)中第一家引入外資的企業(yè)，擁有完善的治理架構(gòu)，國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)，公司控股設(shè)立中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、平安養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司、平安資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司、平安健康保險(xiǎn)股份有限公司，并控股中國(guó)平安保險(xiǎn)海外(控股)有限公司、平安信托投資有限責(zé)任公司。平安信托依法控股平安銀行有限責(zé)任公司、平安證券有限責(zé)任公司。

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是中國(guó)平安保險(xiǎn)集團(tuán)長(zhǎng)期以來(lái)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的基矗自1988年成立以來(lái)，中國(guó)平安產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模逐年攀升，業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)健;在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面不斷創(chuàng)新，目前經(jīng)營(yíng)的險(xiǎn)種包括機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、飛機(jī)保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、建筑工程險(xiǎn)、公眾責(zé)任保險(xiǎn)、醫(yī)療事故責(zé)任保險(xiǎn)等主險(xiǎn)127個(gè)，附加險(xiǎn)200個(gè)。近年適時(shí)開(kāi)發(fā)推出了個(gè)人抵押貸款房屋保險(xiǎn)、律師責(zé)任保險(xiǎn)、會(huì)計(jì)師責(zé)任保險(xiǎn)、醫(yī)師責(zé)任保險(xiǎn)、公司董事及高級(jí)職員責(zé)任保險(xiǎn)、國(guó)內(nèi)貿(mào)易短期信用保險(xiǎn)、外派勞務(wù)人員履約保證保險(xiǎn)、旅行平安意外傷害保險(xiǎn)等70多個(gè)符合市場(chǎng)需求的新險(xiǎn)種。

嵌鑲于珠江三角洲腹地的佛山，歷史悠久，人杰地靈，曾是中國(guó)“四大名鎮(zhèn)”之一;曾有過(guò)商業(yè)鼎盛，街市繁華的輝煌;曾有過(guò)“南國(guó)陶都” 、“南國(guó)紅豆”的美譽(yù)。有禪城、順德、南海、三水、高明五區(qū)，其中順德區(qū)和南海區(qū)分列2023中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)十強(qiáng)縣(市)第一和第六位。佛山正以無(wú)愧于祖國(guó)重托的自信和豪邁，走向繁榮，走向民-主，走向文明，走向現(xiàn)代化。

中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司佛山分公司是經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，由中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司作為唯一發(fā)起人設(shè)立的。20__年公司三大業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，總保費(fèi)收入達(dá)到26000萬(wàn)元，并以18%的市場(chǎng)占有率在佛山產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)上位列第二。公司業(yè)務(wù)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、品質(zhì)、成本等各項(xiàng)指標(biāo)得到持續(xù)改善，在平安系統(tǒng)內(nèi)均穩(wěn)居前列。

三、實(shí) 習(xí) 成 果

1. 平安保險(xiǎn)公司的企業(yè)文化和管理模式

平安企業(yè)文化以中國(guó)傳統(tǒng)文化精華為基礎(chǔ)，以儒家文化之仁、義、禮、智、信為做人的基本準(zhǔn)則，融合西方先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)，以專(zhuān)業(yè)、價(jià)值作為做事的基本準(zhǔn)則。

平安文化通過(guò)每日晨會(huì)、司歌，以及平安禮儀、日常用語(yǔ)改變員工外在狀態(tài)和內(nèi)在精神，讓平安人沿襲中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，寬容、仁愛(ài)、謙和、誠(chéng)信，從而贏得客戶的尊重與信賴。同時(shí)平安又遵循保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)法則，努力進(jìn)取，并為之建立起一整套行之有效的管理規(guī)則。“仁、義、禮、智、信、廉”背后的人文精神，是平安企業(yè)文化的精神，現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)的工作模式和經(jīng)營(yíng)理念，是平安企業(yè)文化的物化準(zhǔn)則，孔子和牛頓分別代表的中西方文化精神在平安融匯貫通，化為獨(dú)特的平安文化，進(jìn)而化入平安日常管理，形成龐大而有效的管理機(jī)器。

平安的管理模式簡(jiǎn)單地可以概括為“一個(gè)中心，三個(gè)系列。三個(gè)保證”，即以目標(biāo)管理為中心，劃分為業(yè)務(wù)管理系列、行政管理系列和營(yíng)銷(xiāo)系列，通過(guò)考核制度、評(píng)分制度和內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制發(fā)實(shí)保證各項(xiàng)工作均有序高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

在業(yè)務(wù)管理方面，我們竭力學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)業(yè)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，大膽創(chuàng)新，獨(dú) 具一格;在行政管理方面，平安建立了一套完整嚴(yán)格的規(guī)章制度，保證了各項(xiàng)工作都能按照預(yù)定 的工作流程進(jìn)行高效運(yùn)轉(zhuǎn)。行政制度與業(yè)務(wù)配套，規(guī)范員工的行為，使公司的經(jīng)營(yíng)管理正常運(yùn)作，保證公司的發(fā)展 ，沿著預(yù)定的軌道井然有序地進(jìn)行。

我覺(jué)得平安給我影象最深的應(yīng)該是其“晨會(huì)制度”。每天早晨，公司各單位集中全體員工于大廳，每個(gè)員工輪流主持晨會(huì)，齊唱公司司歌，誦讀公司訓(xùn)導(dǎo)，使“平安精神”時(shí)刻銘記在每個(gè)員工心中，通過(guò)晨會(huì)強(qiáng)化員工人社會(huì)責(zé)任感和工作責(zé)任心，起到團(tuán)結(jié)、溝通、振作士氣、增強(qiáng)凝聚力的作用。

公司積極為員工營(yíng)造一個(gè)整潔舒適且人際關(guān)系輕松和-諧的內(nèi)部工作環(huán)境，使員工對(duì)公司 有強(qiáng)烈歸屬感和自豪感。同時(shí)注意使員工與各界建立和保持良好的交往，以尋求必要的關(guān)心，支持和幫助。

2. 車(chē)險(xiǎn)承保流程及費(fèi)率計(jì)算

我在中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司佛山分公司的實(shí)習(xí)崗位是車(chē)險(xiǎn)核保崗，主要從事的是車(chē)輛保險(xiǎn)的承保工作。通俗的說(shuō)，就是當(dāng)業(yè)務(wù)員拉來(lái)了一份或一批保單時(shí)，我們對(duì)承保標(biāo)的(也就是車(chē)輛)進(jìn)行車(chē)況的分析，然后根據(jù)公司的相關(guān)政策對(duì)其進(jìn)行費(fèi)率的計(jì)算，最后確定該車(chē)保費(fèi)。總的來(lái)說(shuō)就是兩點(diǎn)，即：(1)，該車(chē)我們能不能承保？因?yàn)閷?duì)于一些風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)集中或高風(fēng)險(xiǎn)的車(chē)輛(如賓利、法拉利、保時(shí)捷、奔馳跑車(chē)、奧迪a8等)，我們公司一般是不與承保的;(2)，若該車(chē)符合公司的承保政策，我們應(yīng)該以什么樣的費(fèi)率來(lái)承保？這就牽涉到費(fèi)率的計(jì)算了。

中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)條款由：車(chē)輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、全車(chē)盜搶險(xiǎn)和附加險(xiǎn)四部分組成。附加險(xiǎn)又包括玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)、車(chē)輛停駛損失險(xiǎn)、自燃損失險(xiǎn)、新增加設(shè)備損失險(xiǎn)、代步車(chē)費(fèi)用險(xiǎn)、車(chē)身劃痕損失險(xiǎn)、車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)、車(chē)上貨物責(zé)任險(xiǎn)、無(wú)過(guò)錯(cuò)損失補(bǔ)償險(xiǎn)、車(chē)載貨物掉落責(zé)任險(xiǎn)、全車(chē)盜搶附加高爾夫球具盜竊險(xiǎn)和交通事故精神損害賠償險(xiǎn)。其費(fèi)率計(jì)算公式為：

(1)車(chē)輛損失險(xiǎn)的保費(fèi)計(jì)算：車(chē)輛損失險(xiǎn)基準(zhǔn)保費(fèi)=固定保險(xiǎn)費(fèi)+車(chē)輛損失險(xiǎn)保險(xiǎn)金額×基準(zhǔn)費(fèi)率 車(chē)輛損失險(xiǎn)實(shí)際保費(fèi)=基準(zhǔn)保費(fèi)×c1×c2×？？cn

(2)第三者責(zé)任險(xiǎn)的保費(fèi)計(jì)算：第三者責(zé)任險(xiǎn)簽單保費(fèi)=基準(zhǔn)保費(fèi)×c1×c2×？？cn

(3)全車(chē)盜搶險(xiǎn)的保費(fèi)計(jì)算：全車(chē)盜搶險(xiǎn)簽單保費(fèi)=基準(zhǔn)保費(fèi)×c1×c2×？？cn

(4)附加險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)算附加險(xiǎn)簽單保費(fèi)=基準(zhǔn)保費(fèi)×c1×c2×？？cn

(5)投保車(chē)輛應(yīng)支付的簽單保費(fèi)為：簽單保費(fèi)=車(chē)輛損失險(xiǎn)簽單保費(fèi)+第三者責(zé)任險(xiǎn)簽單保費(fèi)+全車(chē)盜搶險(xiǎn)簽單保費(fèi)+附加險(xiǎn)簽單保費(fèi)

3. 其他收獲

一般而言，保險(xiǎn)公司招收實(shí)習(xí)生時(shí)比較傾向于具有計(jì)算機(jī)、金融等專(zhuān)業(yè)背景的學(xué)生，因?yàn)樗麄兙邆湎嚓P(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，比較容易適應(yīng)工作。保險(xiǎn)公司對(duì)實(shí)習(xí)生的要求通常是一種綜合素質(zhì)的要求，其中接受能力以及人際關(guān)系的處理等尤為重要。考核內(nèi)容不僅局限于工作質(zhì)量及完成數(shù)量，還會(huì)注意其基本技能。對(duì)實(shí)習(xí)生的評(píng)估是依據(jù)其在工作中體現(xiàn)出的綜合能力來(lái)進(jìn)行的。

在中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司佛山分公司的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)學(xué)校學(xué)習(xí) 知識(shí)雖然并不能馬上完全的體現(xiàn)在日常的工作當(dāng)中，但與我們學(xué)習(xí)的知識(shí)會(huì)有很大的聯(lián)系，運(yùn)用知識(shí)的能力尤為重要。例如在工作中，我們車(chē)險(xiǎn)核保崗經(jīng)常要對(duì)各種數(shù)據(jù)做一些統(tǒng)計(jì)，并制作統(tǒng)計(jì)報(bào)表。這不正是我們統(tǒng)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)的人拿手的嗎？但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，他們是用一種公司自制的軟件來(lái)完成這些工作的，如果不能很好的理解和掌握該軟件，我們?cè)瓉?lái)學(xué)習(xí)的統(tǒng)計(jì)知識(shí)就根本沒(méi)有用武之地。

團(tuán)隊(duì)意識(shí)的增強(qiáng)是我的另一個(gè)收獲。在工作中，一般都是以小組或團(tuán)隊(duì)的形式去迎接問(wèn)題并解決問(wèn)題，各個(gè)小組之間既競(jìng)爭(zhēng)，又合作，這樣既提高了大家工作的積極性，又提高了工作效率。

四、心 得

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)非常難得的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，也給我提供了一個(gè)感受平安企業(yè)文化、了解保險(xiǎn)市場(chǎng)的寶貴機(jī)會(huì)。我們?cè)诠ぷ?、生活、人際交往等方面都有許多的體會(huì)，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)也有了更深刻的認(rèn)識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以將自己所掌握的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際，加深對(duì)書(shū)本知識(shí)的理解和鞏固，提高在理論知識(shí)的指導(dǎo)下觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力。了解工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識(shí)是有用的、對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等。初步完成從理想到現(xiàn)實(shí)的心理轉(zhuǎn)換和從學(xué)生到職員的角色轉(zhuǎn)換。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，要多思考、多比較，用心體會(huì)，多嘗試把所學(xué)的書(shū)本知識(shí)應(yīng)用于工作實(shí)際;認(rèn)真及時(shí)地總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和心得，尤其是對(duì)實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，要多分析、多請(qǐng)教，找出問(wèn)題的癥結(jié)所在，并努力克服，不斷提高。

篇八 4月植物專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5350字

1、前言

通過(guò)一年植物學(xué)的學(xué)習(xí)，我們學(xué)到并掌握了基本的理論知識(shí)，但為了讓理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行驗(yàn)證和鞏固，對(duì)課堂知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充和深化，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，我們進(jìn)行了為期兩周的野外實(shí)習(xí)。

我們接觸大自然，了解到了生物的多樣性。這次實(shí)習(xí)激發(fā)我們用心探索自然界的奧秘的興趣。

1、1實(shí)習(xí)目的與好處：

實(shí)習(xí)目的：

（1）透過(guò)學(xué)習(xí)，鞏固和提高課堂所學(xué)知識(shí)，進(jìn)一步培養(yǎng)獨(dú)立工作潛力。

（2）學(xué)會(huì)識(shí)別植物的途徑，增強(qiáng)對(duì)本專(zhuān)業(yè)的感性認(rèn)識(shí)。

（3）初步掌握植物的采集，壓制，標(biāo)本制作，種類(lèi)鑒定等工作的基本操作方法，為今后的植物學(xué)教學(xué)和科研工作打下初步基礎(chǔ)。

（4）學(xué)會(huì)利用工具書(shū)和檢索表鑒定植物。

（5）搞清亞熱帶氣候的湛江植物、植被的分布類(lèi)型和特點(diǎn)；

實(shí)習(xí)好處：

（1）透過(guò)實(shí)習(xí)能夠復(fù)習(xí)和鞏固課堂所學(xué)的植物學(xué)理論知識(shí)。

（2）透過(guò)實(shí)習(xí)能夠培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。

（3）透過(guò)實(shí)習(xí)能夠接觸大自然，了解植物的多樣性。

（4）利用野外實(shí)習(xí)能夠很好地讓同學(xué)們感受到祖國(guó)山河的壯麗，培養(yǎng)熱愛(ài)自然，保護(hù)生態(tài)環(huán)境的意識(shí)。激發(fā)學(xué)生用心探索自然界的奧秘的興趣。

1、2實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年_月_日至20__年_月_日；20__年_月_日至20__年_月_日

1、3實(shí)習(xí)地點(diǎn)與實(shí)習(xí)地自然概況：

5月20日~5月25日：寸金公園，森林公園，校周邊植物，校園內(nèi)；

6月29日~7月3日：南亞熱帶植物公園，南方林木種苗示范基地；花卉公園；廣東湛江紅樹(shù)林自然保護(hù)區(qū)；漁港公園。

本次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)主要為校內(nèi)和湛江的周邊地區(qū)。湛江地處北回歸線的南側(cè)，為南亞熱帶和北熱帶的交界地區(qū)，是三面臨海的半島，氣候資源優(yōu)越。年平均溫度21℃以上，全年無(wú)霜，雨量充沛，植物資源較豐富，盛產(chǎn)熱帶、亞熱帶作物、農(nóng)林牧業(yè)產(chǎn)品。該地資源的保護(hù)和利用較為規(guī)范，管理比較完善，貼合本次實(shí)習(xí)的要求。

2、實(shí)習(xí)日程與實(shí)習(xí)資料：

5月19日：植物學(xué)課程實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，植物標(biāo)本的采集，制作方法講授。

5月20日：常見(jiàn)觀賞植物的形態(tài)分類(lèi)特征觀察與識(shí)別。

5月21日：常見(jiàn)野生植物的采集，制作與鑒定。

5月22日：山地植物的識(shí)別、采集、制作與鑒定。

5月23日：常見(jiàn)農(nóng)田雜草的采集、制作與鑒定。

5月24日：鑒定與整理標(biāo)本。

5月25日：休息。

6月30日：熱帶經(jīng)濟(jì)植物種類(lèi)識(shí)別

7月1日：了解當(dāng)?shù)胤N苗培養(yǎng)技術(shù)，參觀花卉市場(chǎng)。

7月2日：紅森林生態(tài)調(diào)查，參觀漁港公園。

7月3日：溫習(xí)寸金公園，校內(nèi)植物的鑒別。

7月4日：植物鑒別考試，實(shí)習(xí)資料整理，實(shí)習(xí)總結(jié)，撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。

（1）植物標(biāo)本采集與植物標(biāo)本制作：

學(xué)習(xí)植物標(biāo)本的采集方法。包括木本植物，草本植物識(shí)別，對(duì)采集部位的不同要求，野外采集保存方法等。

學(xué)習(xí)干制臘葉標(biāo)本制作方法。包括：高等植物的標(biāo)本選取，整形，野外資料記錄，整理和標(biāo)本編號(hào)，干制過(guò)程。

（2）農(nóng)田雜草的物種調(diào)查：

學(xué)習(xí)和掌握植物樣方調(diào)查的基本方法和過(guò)程，了解植物的分布規(guī)律。

（3）植物的常規(guī)分類(lèi)鑒定：

學(xué)習(xí)借助《植物檢索表》，《植物志》和其他資料，觀察，分析標(biāo)本形態(tài)結(jié)構(gòu)特征，對(duì)植物種類(lèi)進(jìn)行準(zhǔn)確的識(shí)別和鑒定。

（4）后期整理：

學(xué)習(xí)干制標(biāo)本的后期制作，進(jìn)行分類(lèi)學(xué)實(shí)習(xí)資料的整理。

3、實(shí)習(xí)結(jié)果與分析：

（1）到寸金公園、森林公園、校內(nèi)、南亞熱帶植物園、南方林木種苗示范基地，花卉公園等地進(jìn)行實(shí)地考察的結(jié)果分析。

20__年_月_日至_月_日，我們進(jìn)行了為期兩周的植物實(shí)習(xí)，對(duì)湛江植物的分布、植物種類(lèi)等進(jìn)行了考察，選取了寸金公園、森林公園、南亞熱帶植物公園、廣東湛江紅樹(shù)林自然保護(hù)區(qū)等有代表性的地方進(jìn)行了深入、系統(tǒng)的考察。透過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們不論在知識(shí)面，還是在野外的生存潛力，都得到了很大的提高，并對(duì)亞熱帶的湛江植物、植被的分布類(lèi)型和特點(diǎn)有了較系統(tǒng)的了解，其中的收獲是認(rèn)識(shí)了很多植物，感受到了大自然的奇妙。

寸金公園處于湛江市區(qū)內(nèi)，座落在赤坎區(qū)西側(cè)，是湛江的八景之一，是湛江市的亞熱帶園林式公園，是市區(qū)內(nèi)保存得較有價(jià)值的“植物王國(guó)”。2023年5月20日至2023年5月21日兩天，我們分組對(duì)寸金公園的植物進(jìn)行了全面考察。在寸金公園的兩天考察中，我們主要進(jìn)行了以下工作：

首先我們進(jìn)行了全面踏查，對(duì)公園里的植物進(jìn)行全面的辨認(rèn)，記錄植物名稱(chēng)用途，且進(jìn)行了全面整理。進(jìn)行了兩天的寸金公園考察后，我們認(rèn)識(shí)了寸金公園內(nèi)眾多的植物種類(lèi)，了解了其植物分布：公園里的植物以喬木為主。道旁主要是高大樹(shù)木，譬如棕櫚科的砂糖椰子，油棕，喬木類(lèi)的大葉榕，萍婆，黃葛榕，石栗等等。湖里有睡蓮，水棉等水生植物，陰暗潮濕的斜坡上長(zhǎng)著密集的草本植物，蕨類(lèi)……在這兩天中我們也進(jìn)行了標(biāo)本采集和壓制標(biāo)本。透過(guò)老師的指導(dǎo)和工具書(shū)的查閱，我們基本上認(rèn)識(shí)了寸金公園的植物，并深入了解了一些有代表性的植物，其植物的科屬、種名、用途如下：（1）桃金娘科：桃金娘，全株藥用，果可食用和釀酒。（2）使君子科：欖仁樹(shù)，觀賞植物，種子供炸油食用或入藥，樹(shù)皮與幼葉可作為染料。（3）棕櫚科：大王椰子，庭院及行道綠化觀賞樹(shù)。（4）蘇木科：洋蹄甲，木材供農(nóng)具及家具用材，可作行道及庭院綠化樹(shù)。（5）苦楝科：桃花心木，木材作農(nóng)具及舟車(chē)等材料，作行道、庭院綠化觀賞。

考察完寸金公園后，我們?nèi)タ疾鞆V東省湛江東海島紅樹(shù)林自然保護(hù)區(qū)。它位于廣東省湛江市境內(nèi)，地處雷州半島，受熱帶海洋氣候的影響，沿海灘涂上分布著較大面積的紅樹(shù)林植被，其中紅樹(shù)植物有12科、16屬、17種，是除海南島外我國(guó)紅樹(shù)植物種類(lèi)最多的地區(qū)，保護(hù)區(qū)為我國(guó)現(xiàn)存紅樹(shù)林面積的一個(gè)自然保護(hù)區(qū)。我們聽(tīng)取有關(guān)人員作詳細(xì)介紹和觀察室內(nèi)的紅樹(shù)林的模型、看到東海島紅樹(shù)林的構(gòu)成過(guò)程的錄像對(duì)紅樹(shù)林進(jìn)行了解。“紅樹(shù)林”名稱(chēng)的由來(lái)源于一種紅樹(shù)科植物——紅茄，這種樹(shù)的木材、樹(shù)干、枝條、花朵都是紅色的，其中樹(shù)皮的部分能夠提煉紅色染料，馬來(lái)人于是稱(chēng)它的樹(shù)皮為“紅樹(shù)皮”，而中文名稱(chēng)則叫做紅樹(shù)林。紅樹(shù)林是熱帶、亞熱帶地區(qū)的河口、海岸沼澤區(qū)域的耐鹽性常綠灌木或喬木，是生物多樣性最豐富的區(qū)域之一。紅樹(shù)林是陸地過(guò)度到海洋的特殊森林，因隨潮水漲落而出沒(méi)，故有“海上森林”“海底森林”和“潮汐林”之稱(chēng)。而海島紅樹(shù)林是“海上森林”。由于不同紅樹(shù)林種適應(yīng)灘涂土壤條件、海水漫泡程度以及演替階段不同，各個(gè)種都有特定生長(zhǎng)區(qū)域，分布在灘涂的不同部位，在灘涂平面上構(gòu)成與海岸帶相垂直的生態(tài)序列。透過(guò)考察調(diào)查，我們得知紅樹(shù)林有紅海欖、桐花、秋茄、木欖、白骨壤等品種。

在20__年_月_日至20__年_月_日，我們還分別對(duì)森林公園、校周?chē)参镞M(jìn)行了考察。在這幾天的考察中，認(rèn)識(shí)了印度紫檀、金銀花，虎刺梅，野生豬籠草等等。6月30號(hào)我們對(duì)南亞熱帶植物園進(jìn)行了考察。導(dǎo)游帶我們快速踏查了南亞熱帶植物園，真的讓我們大開(kāi)眼界，我們認(rèn)識(shí)了很多有很高藥用價(jià)值的植物，如：絞股藍(lán)，瘋痳樹(shù)，指甲花等。我們不僅僅看到了很多珍貴的人工培育品種，而且看到了許多珍貴的野生植物品種，如印度紫檀、印度第倫桃、澳洲堅(jiān)果、能改變味覺(jué)的神秘果，有特殊香味的百香果（雞蛋果）、聽(tīng)到音樂(lè)會(huì)跳舞的跳舞草，世界最毒的植物之一——見(jiàn)血封喉等等。我們學(xué)到了許多在學(xué)校和書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，個(gè)性是森林公園的植物、南亞植物園的奇花異果，深深地吸引了我們的眼光，使我們都不斷稱(chēng)奇，都佇立在它們面前不想離開(kāi)。我們這次實(shí)習(xí)的時(shí)間比較匆忙，很多植物還沒(méi)深入了解，分析它們的形態(tài)結(jié)構(gòu)的異同，進(jìn)而了解它們所屬的科屬的特征。

透過(guò)這次實(shí)習(xí)，我印象最深的是豆科，因?yàn)樗殖Ｒ?jiàn)，又喜歡吃豆類(lèi)食物。從它的根莖葉花果種子分析它的特征是木本或草本。常有根瘤。單葉或復(fù)葉，互生，有托葉，葉枕發(fā)達(dá)?；▋尚裕?基數(shù)；花萼5，結(jié)合；花瓣5，輻射對(duì)稱(chēng)至兩側(cè)對(duì)稱(chēng)；雄蕊多數(shù)至定數(shù)，常10個(gè)，往往成兩體；雌蕊1心皮1室，含多數(shù)胚珠。莢果。種子無(wú)胚乳。

（2）農(nóng)田雜草調(diào)查的結(jié)果與分析。

經(jīng)過(guò)周密的調(diào)查、細(xì)心的調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)田作物與雜草存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。作物葉變黃，被蟲(chóng)子吃。雜草分布過(guò)多，導(dǎo)致作物養(yǎng)分不足，生長(zhǎng)狀況不良。我覺(jué)得，適當(dāng)?shù)某s草、除蟲(chóng)能改善作物和雜草、昆蟲(chóng)之間的營(yíng)養(yǎng)關(guān)系，緩和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。這樣才能使作物得到更高產(chǎn)量，更好的質(zhì)量。

（3）標(biāo)本的壓制。

標(biāo)本采集回來(lái)之后，首要的任務(wù)就是進(jìn)行標(biāo)本的壓制和干燥，目的是迅速壓干新鮮內(nèi)含較多水分的植物標(biāo)本，將其制成扁平的臘葉標(biāo)本，保證植物的形態(tài)和顏色不起很大變化，并防止植株部分脫落。

1）標(biāo)本整理和修剪的注意事項(xiàng)有：

①將標(biāo)本折疊或修剪成與臺(tái)紙相應(yīng)的大?。ㄩL(zhǎng)約30厘米，寬約25厘米）。

②將枝葉展開(kāi)，反折平鋪其中一小枝或部分葉片。調(diào)整植物體上過(guò)于密集的枝葉及花果（保留葉柄以證明葉片的著生方式和著生位置，花果部分不要重疊）。

③莖或小枝要斜剪，以便觀察中空或含髓的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。

④大葉片可從主脈一側(cè)剪去，并折疊起來(lái)，或可剪成幾部分。

⑤草本植物可折成v形或n形、w形。如根部泥土過(guò)多，則應(yīng)整理干凈后再壓制。

⑥野外采集的弱軟花朵花序可散放在餐巾紙或衛(wèi)生紙中干燥；若為筒狀花，花冠應(yīng)縱向剖開(kāi)。

⑦若果實(shí)過(guò)大可切成片狀后干燥。

2）標(biāo)本壓制的注意事項(xiàng)：

注意調(diào)整由于標(biāo)本的原因造成的凹凸不平，使木夾內(nèi)的全部枝葉花果受到同等的壓力。壓制時(shí)應(yīng)注意植物體的任何部分不要露出吸水紙外，否則標(biāo)本干燥時(shí)，伸出部分會(huì)縮皺，枯后也易折斷。在最初的幾天，個(gè)性要勤換紙，每一天應(yīng)換干燥的吸水紙至少1-2次，標(biāo)本基本上干燥了，則可隔天換一次，直至標(biāo)本全部干燥為止。換下的濕紙要及時(shí)曬干或烘干，備以后使用。在換紙的同時(shí)，還應(yīng)注意對(duì)標(biāo)本進(jìn)行繼續(xù)修整，鋪展枝葉，收藏脫落的花果和清除霉?fàn)€等。

由于之前有些事項(xiàng)我們沒(méi)有注意到，例如大葉片能夠剪成幾部分，大的果實(shí)可切成片，因此我們組幾乎沒(méi)有大葉子標(biāo)本，大的果實(shí)沒(méi)有切片，整個(gè)壓制，干燥不了，發(fā)霉壞掉了，或不敢要植物的果實(shí)。壓制過(guò)程，我們并沒(méi)有對(duì)標(biāo)本進(jìn)行繼續(xù)修剪，霉?fàn)€清除得也不夠。放假時(shí)，標(biāo)本已基本干燥，但偏逢上南方的雨季，我們都回家去了，標(biāo)本再?zèng)]換過(guò)紙，一些標(biāo)本因此壞掉了，但總的來(lái)說(shuō)還算成功。

4、實(shí)習(xí)收獲和感受：

這次實(shí)習(xí)我們到達(dá)了預(yù)期目的，雖然說(shuō)有點(diǎn)辛苦，但收獲匪淺。透過(guò)農(nóng)田雜草物種調(diào)查綜合實(shí)驗(yàn)，進(jìn)行農(nóng)田雜草樣方調(diào)查，農(nóng)田雜草物種調(diào)查；我大體上認(rèn)識(shí)湛江周?chē)闹参?，尤其公園中的植物；學(xué)會(huì)了透過(guò)辨認(rèn)植物的科屬，進(jìn)而辨認(rèn)植物我們開(kāi)闊了視野，鞏固和深化了理論知識(shí)。在實(shí)習(xí)中，我們開(kāi)闊了視野，鞏固和深化了理論知識(shí)。培養(yǎng)了初步的野外工作潛力和專(zhuān)業(yè)技能，將所學(xué)知識(shí)在野外工作中運(yùn)用，培養(yǎng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的初步潛力。同時(shí)我們還培養(yǎng)了吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)合作的精神，在互助中增進(jìn)了友誼，鍛煉了意志品質(zhì)。提高觀察潛力，動(dòng)手潛力以及綜合分析問(wèn)題的潛力，增強(qiáng)了環(huán)境保護(hù)意識(shí)。我還了解到：每一種植物既有與其同科植物的共性，也有自己的特性，因?yàn)檫@樣我們能夠透過(guò)植物本身的特性來(lái)辨認(rèn)它們，例如：桃金娘，水蒲桃等有自身各自特有的氣味：木麻黃有退的鱗葉；對(duì)于同一科的植物則能夠透過(guò)比較法來(lái)分辨，例如短長(zhǎng)魚(yú)尾葵可透過(guò)是否是簇生來(lái)區(qū)別：椰樹(shù)樹(shù)桿比假檳榔樹(shù)桿光滑和節(jié)間較短等；透過(guò)對(duì)湛江植物分布的觀察能夠得出亞然帶地區(qū)的植物埀直分布規(guī)律：闊葉林——灌木林——草甸區(qū)——水域；對(duì)于采集標(biāo)本必須要以保護(hù)自然資源為前提，可持續(xù)地采集。

整個(gè)過(guò)程，我一向明確實(shí)習(xí)目的和要求，從沒(méi)有把實(shí)習(xí)當(dāng)作旅游，而是認(rèn)真對(duì)待。在實(shí)習(xí)時(shí)，認(rèn)真聽(tīng)從老師指導(dǎo)，細(xì)心辨認(rèn)植物，采集標(biāo)本，作記錄，不懂的同學(xué)之間相互討論，請(qǐng)教老師。采集植物回來(lái)以后認(rèn)真辨認(rèn)和壓制標(biāo)本，記好實(shí)習(xí)日記。實(shí)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)了200多種植物，了解部分植物的用途，了解到紅森林的作用：紅樹(shù)林由于特殊的位置、環(huán)境，注定其有特殊的作用。（1）紅樹(shù)林生長(zhǎng)茂密，根系發(fā)達(dá)，相互交錯(cuò)，減緩風(fēng)浪對(duì)海岸的沖擊，保護(hù)堤壩基圍。（2）紅樹(shù)林能凈化水源，防止赤潮發(fā)生。（3）豐富漁業(yè)區(qū)，這為魚(yú)類(lèi)、無(wú)脊椎動(dòng)物和腐生植物帶給了棲息地。（4）藥用價(jià)值：因富含單寧，它有收斂、止血等作用。（5）食物利用：海桑果實(shí)可直接生食，其它的經(jīng)處理可食用、作軟飲料等。（6）旅游業(yè)開(kāi)發(fā)：由于紅樹(shù)林的特殊作用，可利用作環(huán)保宣傳、科普教育等。在這次實(shí)習(xí)中，我們透過(guò)植物辨認(rèn)，了解植物的科屬的特征，進(jìn)而加強(qiáng)鞏固了課本的理論知識(shí)。透過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我對(duì)古語(yǔ)“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”有了更真切深刻的認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)的過(guò)程是難忘的，學(xué)到的東西將使我終身受用。知識(shí)要溫故而知新，所以，我們有時(shí)間就得常逛逛公園，多跑圖書(shū)館或上網(wǎng)查閱更多的生物知識(shí)。

5、實(shí)習(xí)意見(jiàn)和推薦：

我們的野外實(shí)習(xí)沒(méi)有真正到野外去見(jiàn)習(xí)，雖然經(jīng)濟(jì)不許可，但我還是覺(jué)得植物野外實(shí)習(xí)應(yīng)親臨野外，親臨大自然。湛江地區(qū)的植物分布不是很集中，植物的種類(lèi)不是很多主要是適應(yīng)熱帶和亞熱帶氣候的植物。有一些狀況令我們擔(dān)憂，有些植物、植被，由于圍海造地、圍海養(yǎng)殖、砍伐等人為因素遭到了破壞，樹(shù)木被砍伐、紅樹(shù)林遭破壞等。在此，我推薦加強(qiáng)植物保護(hù)區(qū)的管理，在各中小學(xué)加大保護(hù)植物的教育宣傳力度，深入農(nóng)村對(duì)村民進(jìn)行保護(hù)大自然教育，加強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，宣傳開(kāi)發(fā)的科學(xué)發(fā)展觀，使開(kāi)發(fā)利用應(yīng)有序化，避免出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益而破壞生態(tài)效益的狀況；發(fā)展高新科技，人工研究與繁殖植物，實(shí)現(xiàn)物種的快速繁殖。還要完善法律制度，加強(qiáng)法制意識(shí)，提高人們的道德水平，減少急功近利，經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)的破壞行為。

政府要適當(dāng)增加一些植物品質(zhì)的引進(jìn)，使湛江公園的植物更加豐富，成為科學(xué)考察、科學(xué)實(shí)驗(yàn)的試驗(yàn)基地。我們要以主人翁的態(tài)度去保護(hù)公園的植物，使湛江成為度假、旅游、休憩的場(chǎng)所。

篇九 物流專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)基地?cái)U(kuò)建調(diào)研報(bào)告3700字

一、南京物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

南京市是長(zhǎng)江流域的商品集散中心，隨著江蘇經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和越來(lái)越多的外資企業(yè)進(jìn)入，南京市物流量迅猛增長(zhǎng)，去年相關(guān)流通費(fèi)用超過(guò)50億元，占gdp總量的20％左右，預(yù)計(jì)潛在的物流市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越大。

為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，充分挖掘第三利潤(rùn)源，XX年9月，南京市制定了《南京現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，計(jì)劃用5年的時(shí)間初步把南京建成立足南京經(jīng)濟(jì)圈，面向國(guó)際，具有擴(kuò)張能力和充滿活力的長(zhǎng)江流域物流中心城市。培育市域“貨的”配送體系，南京市連鎖市場(chǎng)發(fā)展較快，連鎖配送逐步引起人們關(guān)注。目前，該市蘇寧、蘇果、上海聯(lián)華、江蘇省新華書(shū)店等一批全國(guó)知名的連鎖企業(yè)以及許多經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥、牛奶等商品的企業(yè)，都在規(guī)劃或建設(shè)自己的配送體系，以滿足自身的需要。因?yàn)檫@種“自貨自運(yùn)”的落后運(yùn)輸方式有悖于現(xiàn)代物流的理念，南京市XX年決定籌建共同配送體系，成立幾家大型的“貨的”物流公司，建成與城市客運(yùn)“的士”運(yùn)營(yíng)模式相同、標(biāo)志統(tǒng)一的“配送貨的”體系，形成市域范圍內(nèi)1小時(shí)高效配送物流圈。

培育“貨的”配送體系既可滿足該市眾多企業(yè)，特別是位于市中心、交通受限制的商業(yè)企業(yè)加快物流速度的需要，又能促進(jìn)該市第三方物流企業(yè)的發(fā)展，對(duì)緩解城市交通壓力也有好處，可謂“一箭三雕”。

構(gòu)筑高效國(guó)際物流圈，南京港距長(zhǎng)江口僅374公里，為長(zhǎng)江萬(wàn)噸級(jí)航道的終端。目前，該港集裝箱運(yùn)輸僅有日本、韓國(guó)、香港三條近洋航線，且每月僅有22個(gè)航班，與上海相比存在極大的差距。作為空港的南京祿口機(jī)場(chǎng)，雖然已具備貨運(yùn)中樞機(jī)場(chǎng)的硬件，并已成立南京空港物流中心，但國(guó)際貨運(yùn)航班基本空白，未能起到對(duì)it、生物化學(xué)等對(duì)時(shí)效性要求較強(qiáng)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)在南京集聚的支撐作用。

為此，南京決定在加快建設(shè)南京長(zhǎng)江二橋下游龍?zhí)陡鄣耐瑫r(shí)，增加南京港開(kāi)往日、韓的航運(yùn)班次，開(kāi)辟抵達(dá)新加坡、地中海等地的新航線。在政策允許的前提下，要利用南京特殊的歷史背景，重點(diǎn)開(kāi)辟抵達(dá)臺(tái)灣的直達(dá)航線。祿口機(jī)場(chǎng)將重點(diǎn)開(kāi)辟開(kāi)往日本、歐美的國(guó)際航線，以構(gòu)筑高效的國(guó)際物流圈，迅速提升南京物流中心城市的地位。

加快綜合物流節(jié)點(diǎn)建設(shè)由南京港、香港海能集團(tuán)、棲霞區(qū)國(guó)有資產(chǎn)投資中心合股投資3億元、占地7.58平方公里的南京龍?zhí)段锪鲌@區(qū)，XX年將完成一期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和招商任務(wù)；新生圩木材物流中心XX年要投入運(yùn)營(yíng)；南京空港國(guó)際物流中心的土建工程XX年要基本完成；于去年8月正式開(kāi)工、占地4.5萬(wàn)平方米的南京紫金山物流基地，要求在為時(shí)1年半的施工期內(nèi)建成1萬(wàn)平方米的標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)，成為集展示、儲(chǔ)存、搬運(yùn)、信息處理、流通加工、包裝為一體的專(zhuān)業(yè)化物流中心。完善、提高王家灣物流中心電子信息平臺(tái)功能，逐步實(shí)現(xiàn)4小時(shí)分撥及終端配送物流圈。

此外，南京還將建成汽車(chē)、家電、鋼材、醫(yī)藥、書(shū)籍等一批物流配送中心，以滿足各行各業(yè)的物流需求。積極引進(jìn)資金發(fā)展現(xiàn)代物流，南京發(fā)展現(xiàn)代物流不搞壟斷經(jīng)營(yíng)，XX年要確保吸引3家以上國(guó)際知名物流企業(yè)來(lái)寧投資。

XX年12月，香港貿(mào)易發(fā)展局在廣州主辦香港物流服務(wù)博覽會(huì)，南京派出物流招商團(tuán)，全力向到會(huì)的香港和內(nèi)地以及日本、英國(guó)的物流企業(yè)全面推介南京。推介會(huì)之后，香港嘉里網(wǎng)絡(luò)物流公司與龍?zhí)段锪鲌@區(qū)已經(jīng)就合作組建龍?zhí)段锪鲌@區(qū)公司的事宜進(jìn)行深入會(huì)談。香港、深圳的6家物流公司則與王家港物流中心達(dá)成了初步合作意向。香港百威輪船有限公司執(zhí)行董事表示，將于最近來(lái)寧考察物流項(xiàng)目，以尋求物流商機(jī)。

根據(jù)我校前期對(duì)南京國(guó)際集裝箱裝卸有限公司、蘇果馬群物流配送中心、蘇寧物流中心、南京曉莊學(xué)院等企業(yè)院校的調(diào)研，在征詢相關(guān)專(zhuān)家、學(xué)者的意見(jiàn)之后基本確定了物流專(zhuān)業(yè)校內(nèi)實(shí)習(xí)基地的思路。

二、物流專(zhuān)業(yè)校內(nèi)實(shí)習(xí)基地?cái)U(kuò)建思路

（1）真實(shí)性

就業(yè)導(dǎo)向決定了學(xué)校的物流教育既要注重物流理論的傳授、把握物流技術(shù)發(fā)展的脈搏，更需要強(qiáng)化學(xué)生實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力的培養(yǎng)。因此學(xué)校在培養(yǎng)學(xué)生時(shí)務(wù)必建立面向市場(chǎng)的、可操作性強(qiáng)的物流實(shí)驗(yàn)室，使學(xué)生在實(shí)踐中掌握理論，在實(shí)踐中應(yīng)用理論。這就要求實(shí)驗(yàn)室的硬件、軟件均應(yīng)按照真正的物流業(yè)務(wù)要求進(jìn)行配置，模擬企業(yè)崗位生產(chǎn)需求，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性，貼近現(xiàn)實(shí)，給學(xué)生開(kāi)展物流實(shí)驗(yàn)提供仿真環(huán)境，也為物流教學(xué)與研究創(chuàng)造良好的條件。

（2）專(zhuān)門(mén)化

鑒于物流活動(dòng)多環(huán)節(jié)、跨領(lǐng)域的特點(diǎn)，不同環(huán)節(jié)、不同領(lǐng)域的物流活動(dòng)的內(nèi)容和技能要求有著本質(zhì)的區(qū)別，與之對(duì)應(yīng)的是物流專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)門(mén)化方向，而物流實(shí)驗(yàn)不可能包羅萬(wàn)象，專(zhuān)門(mén)化方向決定了物流實(shí)驗(yàn)室不同建設(shè)的目標(biāo)，只有明確專(zhuān)業(yè)方向才能形成實(shí)驗(yàn)的側(cè)重點(diǎn)，才能培養(yǎng)學(xué)生相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)技能。

訂單式培養(yǎng)是專(zhuān)門(mén)化的最具體的形式，因?yàn)橛懈鞔_的培養(yǎng)目標(biāo)，必然要注，教學(xué)內(nèi)容要更加符合企業(yè)的個(gè)體需要，但物流實(shí)驗(yàn)室不能完全按照企業(yè)個(gè)體的生產(chǎn)模式建設(shè)，因?yàn)?，一方面企業(yè)的運(yùn)作系統(tǒng)造價(jià)很高，作為教育機(jī)構(gòu)，在該專(zhuān)業(yè)產(chǎn)教結(jié)合還很欠缺的情況下完全照搬企業(yè)模式顯然力不從心；另一方面，物流實(shí)驗(yàn)的設(shè)施、設(shè)備的個(gè)性化越強(qiáng)，適用性越窄，長(zhǎng)遠(yuǎn)看不利于靈活地調(diào)整辦學(xué)方向。對(duì)于個(gè)別專(zhuān)項(xiàng)技能，學(xué)生可以通過(guò)到聯(lián)辦單位頂崗實(shí)習(xí)去鍛煉和養(yǎng)成。所以物流實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)必須將物流行業(yè)的基本操作特征體現(xiàn)出來(lái)，具有一定的代表性。

（3）先進(jìn)性

實(shí)驗(yàn)室應(yīng)該體現(xiàn)先進(jìn)性，但先進(jìn)性的體現(xiàn)并不僅僅歸結(jié)于設(shè)備的先進(jìn)。例如，國(guó)內(nèi)一些大學(xué)的物流實(shí)驗(yàn)室建設(shè)自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)動(dòng)則投資人民幣成百上千萬(wàn)元，其先進(jìn)性毋庸置疑，若將此設(shè)備置于中等職業(yè)學(xué)校顯然不合適，且不說(shuō)其昂貴的經(jīng)費(fèi)支出，單就培養(yǎng)目標(biāo)而言就大相徑庭。大學(xué)培養(yǎng)的是研究、設(shè)計(jì)、管理等高端人才；中等職業(yè)學(xué)校擔(dān)負(fù)的則是作業(yè)層面人才的培養(yǎng)，他們的主體是未來(lái)的操作型員工。而有些自動(dòng)化設(shè)備造價(jià)高，但其操作簡(jiǎn)單易學(xué)，因此，高度自動(dòng)化的機(jī)械設(shè)備對(duì)于職業(yè)中專(zhuān)的物流實(shí)驗(yàn)來(lái)說(shuō)性價(jià)比是較低的。類(lèi)似設(shè)備的操作可以通過(guò)仿真及錄像教學(xué)、企業(yè)參觀給予學(xué)生感性認(rèn)識(shí)，由將來(lái)的企業(yè)進(jìn)行短期的崗位培訓(xùn)。

物流實(shí)驗(yàn)室的先進(jìn)行首先應(yīng)該表現(xiàn)在具有“現(xiàn)代”物流的流程的基本特征。物流從屬于第三產(chǎn)業(yè)，具有極強(qiáng)的服務(wù)性，而服務(wù)是貫穿于過(guò)程中的，因此，物流試驗(yàn)的目標(biāo)應(yīng)該將流程的認(rèn)知與崗位的操作結(jié)合起來(lái)，不可拘泥于單項(xiàng)技能的習(xí)練。

物流實(shí)驗(yàn)室的先進(jìn)性還應(yīng)立足現(xiàn)代社會(huì)高度信息化的需要，注重網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、多媒體技術(shù)、模擬仿真技術(shù)、自動(dòng)識(shí)別技術(shù)、數(shù)碼監(jiān)控技術(shù)、信息管理與決策技術(shù)等多種新技術(shù)手段的綜合應(yīng)用。

三、物流專(zhuān)業(yè)校內(nèi)實(shí)習(xí)基地建設(shè)構(gòu)架

1、校內(nèi)物流實(shí)習(xí)基地的定位

物流管理是系統(tǒng)性強(qiáng)、技術(shù)含量高、涉及面廣、理論與實(shí)踐聯(lián)系緊密的應(yīng)用型學(xué)科。學(xué)校在培養(yǎng)學(xué)生時(shí)務(wù)必建立面向市場(chǎng)的、可操作性強(qiáng)的校內(nèi)物流實(shí)習(xí)基地，校內(nèi)物流實(shí)習(xí)基地的建設(shè)就是要搭建理論與實(shí)踐的橋梁，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)平臺(tái)，深化學(xué)生對(duì)現(xiàn)代物流理論的理解，提高學(xué)生的操作能力。所以，校內(nèi)物流實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，應(yīng)該基于現(xiàn)代物流的核心理論和核心流程，并結(jié)合教學(xué)單位的教育特色，面向社會(huì)需求。從南京物流業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查來(lái)看，在運(yùn)輸與配送方面職業(yè)中專(zhuān)學(xué)生有廣闊的就業(yè)空間。為此，我校物流管理專(zhuān)業(yè)物流實(shí)習(xí)側(cè)重于倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)和信息處理相關(guān)技能的培養(yǎng)。

2.校內(nèi)物流實(shí)習(xí)基地功能形成

（1）物流核心實(shí)驗(yàn)室

物流核心實(shí)驗(yàn)室主要進(jìn)行物流信息管理軟件（工業(yè)級(jí)）操作的專(zhuān)項(xiàng)習(xí)練，倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)、運(yùn)輸管理系統(tǒng)、生產(chǎn)物流信息系統(tǒng)。學(xué)生按照不同角色扮演供應(yīng)商、銷(xiāo)售客戶、第三方物流公司（公司內(nèi)部可按照職能進(jìn)行細(xì)分）進(jìn)行單獨(dú)模擬和演示。利用局域網(wǎng)可以與實(shí)習(xí)區(qū)域（現(xiàn)代物流實(shí)習(xí)中心）互相呼應(yīng)，進(jìn)行綜合模擬。

（2）物流裝卸搬運(yùn)習(xí)練場(chǎng)

該區(qū)域設(shè)置模擬堆場(chǎng)、真實(shí)貨架各1套，寬度不等的作業(yè)通道2條，學(xué)生通過(guò)駕駛?cè)妱?dòng)堆高車(chē)進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)的裝卸搬運(yùn)作業(yè)（直線行駛、彎道行駛、堆場(chǎng)和貨架托盤(pán)存取等）的機(jī)械化操作習(xí)練。學(xué)生根據(jù)熟練程度，選擇作業(yè)通道1或作業(yè)通道2來(lái)進(jìn)行。全電動(dòng)堆高車(chē)的駕駛限位由地面實(shí)線和虛線確定。

（3）電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室

為促進(jìn)學(xué)生對(duì)與物流密切相關(guān)的電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)，了解電子商務(wù)相關(guān)內(nèi)容的含義，通過(guò)學(xué)生模擬扮演商務(wù)機(jī)構(gòu)和個(gè)人角色，以商流為基點(diǎn)，運(yùn)用各種電子商務(wù)和信息化工具開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)，在電子商務(wù)交易及電子商務(wù)相關(guān)的安全認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)支付等活動(dòng)中進(jìn)行仿真操作，熟悉電子商務(wù)交易等流程。

（4）現(xiàn)代物流實(shí)習(xí)中心

該中心按企業(yè)作業(yè)流程要求設(shè)置模擬超市或委托客戶、第三方物流公司辦公區(qū)、物流中心倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)、揀貨區(qū)、流通加工區(qū)、設(shè)備暫存/展示區(qū)、入庫(kù)理貨區(qū)、出庫(kù)理貨區(qū)和暫存/移庫(kù)作業(yè)區(qū)等崗位。在這里應(yīng)用上述各單項(xiàng)技能，所有的實(shí)習(xí)內(nèi)容緊緊圍繞崗位作業(yè)形成較為完整的倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)流程習(xí)練體系。使得實(shí)習(xí)形成由易到難，由單項(xiàng)到綜合的層次遞進(jìn)，既可以根據(jù)各課程要求進(jìn)行單項(xiàng)習(xí)練，也可以整合教學(xué)總體要求綜合演練，實(shí)現(xiàn)模塊化實(shí)習(xí)。

（5）引進(jìn)物流公司

目前，現(xiàn)有的物流實(shí)驗(yàn)硬件設(shè)備主要是制造業(yè)的生產(chǎn)線，針對(duì)運(yùn)輸領(lǐng)域沒(méi)有完善的硬件實(shí)驗(yàn)設(shè)備。同時(shí)，運(yùn)輸領(lǐng)域系統(tǒng)屬于社會(huì)物流，整個(gè)系統(tǒng)無(wú)法在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)實(shí)現(xiàn)并完整的展示出來(lái)，所以，這部分實(shí)訓(xùn)內(nèi)容以gps/gis系統(tǒng)操作的形式展示。另外利用學(xué)校門(mén)面房引進(jìn)一家主營(yíng)貨運(yùn)代理、城市配送的物流企業(yè)合作，根據(jù)教學(xué)需要短期地（半天或一天）參觀或參與貨物配送、信息收集、整理與發(fā)布、運(yùn)輸單據(jù)填寫(xiě)等實(shí)際工作，作為運(yùn)輸與配送訓(xùn)練的進(jìn)一步的補(bǔ)充。

篇十 2023物流專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1250字

一、實(shí)習(xí)目的：

為了更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作，在這五天時(shí)間里主要學(xué)習(xí)了物流業(yè)的宏觀和微觀發(fā)展以及主要的物流流程，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓我們對(duì)中國(guó)物流業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)比較全新的認(rèn)識(shí)。

二、實(shí)習(xí)要求：

了解物流的特點(diǎn)，主要設(shè)備和作業(yè)流程，對(duì)其進(jìn)行分析，并依據(jù)學(xué)習(xí)的理論提出自己的意見(jiàn)，了解物流配送中心的主要流程。

三、實(shí)習(xí)單位概要：

1.__物流公司介紹：

__于19__年開(kāi)始與__合作，至19__年開(kāi)始成為_(kāi)_運(yùn)輸主要合作伙伴，到19__年雙方成立“__”，由__在__投資1億元興建了占地面積100畝的物流基地，從此與__進(jìn)一步形成戰(zhàn)略結(jié)盟關(guān)系，成為物流企業(yè)與家電企業(yè)合作的典范。__基地于20__年__月全部建成并正式投入使用，與tcl的合作范圍也由初期的單一運(yùn)輸服務(wù)，擴(kuò)展到今天的集運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、中轉(zhuǎn)、裝卸搬運(yùn)、包裝于一體化的物流服務(wù)。

（1）保障業(yè)務(wù)運(yùn)作的平穩(wěn)過(guò)渡

__在與客戶客戶儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期磨合中，培養(yǎng)了一大批從事客戶業(yè)務(wù)的管理人才和一線操作人才。單公司廣州總部及__基地直接為客戶業(yè)務(wù)提供服務(wù)的人員就達(dá)100人左右。__對(duì)客戶生產(chǎn)基地內(nèi)部?jī)?chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)流程、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、管理模式，以至生產(chǎn)基地環(huán)境，設(shè)施分布，工作接口，溝通渠道等都已十分熟悉，在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來(lái)中雙方已達(dá)到融為一體的程度。

（2）完備的硬件基礎(chǔ)設(shè)施

__于20__年在客戶__生產(chǎn)基地附近購(gòu)置100畝地產(chǎn)，主要興建與客戶配套服務(wù)的倉(cāng)儲(chǔ)項(xiàng)目，一次性建造倉(cāng)庫(kù)面積達(dá)2.3萬(wàn)平方米，當(dāng)年投入使用后一直為客戶提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。__物流同時(shí)在__基地修建了一棟面積達(dá)2千6百多平方米的4層辦公樓，一棟面積達(dá)3千2百多平方米的5層員工宿舍樓，配套4000多平方米的停車(chē)場(chǎng)，以及700平方米的員工食堂。園林式的工作和生活環(huán)境，集倉(cāng)儲(chǔ)、辦公、員工食宿、司機(jī)停車(chē)為一體化的物流園區(qū)，為承包客戶現(xiàn)有的儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)打造了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，具備了其它任何一家物流公司目前無(wú)法提供的硬件設(shè)施。

（3）業(yè)務(wù)運(yùn)作和服務(wù)質(zhì)量的比較優(yōu)勢(shì)

a.kpi量化服務(wù)考核

南方物流建立了嚴(yán)格的運(yùn)行質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的內(nèi)部kpi自我考核機(jī)制，對(duì)運(yùn)作質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控。公司內(nèi)部管理上的大力改革，人力資源上的不斷引進(jìn)和積累，服務(wù)意識(shí)和運(yùn)作質(zhì)量的顯著提高，得到了客戶物管中心的認(rèn)可，這也從根本上保障了客戶內(nèi)部?jī)?chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)外包后的運(yùn)作服務(wù)質(zhì)量。

b.先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)

__從19__年初開(kāi)始，一直致力于物流信息系統(tǒng)的研發(fā)，信息系統(tǒng)對(duì)客戶物流服務(wù)手段和信息處理技術(shù)的提升，贏得了客戶物管中心及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。順應(yīng)物流供應(yīng)鏈管理的縱向延伸，我司的信息系統(tǒng)功能將得到不斷的提升，從軟件上形成對(duì)客戶儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)的強(qiáng)有力支持。

我們能做到：

提高運(yùn)作效率，降低客戶物流成本

__基地具有完備的硬件基礎(chǔ)設(shè)施

嚴(yán)格的內(nèi)部kpi量化考核，提供專(zhuān)業(yè)物流公司的運(yùn)作服務(wù)質(zhì)量

配套倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸信息系統(tǒng)，提供增值物流資迅服務(wù)

__承包客戶儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)，擁有其它任何一家物流公司無(wú)法具備的比較優(yōu)勢(shì)。南方物流將用長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光來(lái)對(duì)待雙方業(yè)務(wù)的合作，雙方更廣闊領(lǐng)域的物流合作，必將給雙方帶來(lái)更深遠(yuǎn)意義的“雙贏”局面。

篇十一 廣告專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1500字大全3000字

一、實(shí)習(xí)目的

1、認(rèn)識(shí)廣告公司的運(yùn)作流程，各個(gè)部門(mén)的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡(jiǎn)單的了解、初步的認(rèn)識(shí)為今后的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ)。

2．達(dá)到認(rèn)識(shí)企業(yè)、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、認(rèn)識(shí)新的學(xué)習(xí)方法這三方面的認(rèn)識(shí)。

3．從認(rèn)識(shí)中樹(shù)立自己的人生理想，為自己的道路作出規(guī)劃

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

__年8月27日至9月2日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

____聯(lián)合廣告公司

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)概述

__年8月27日，我和小組成員（李敏、劉芳）在聯(lián)合廣告公司進(jìn)行了為期7天的廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。聯(lián)合廣告公司是一家小型的設(shè)計(jì)、制作、策劃容為一體的廣告公司，在該公司實(shí)習(xí)期間，由于所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐的差距且我也未學(xué)過(guò)任何關(guān)于廣告專(zhuān)業(yè)制作與設(shè)計(jì)的課程，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但公司的老師給了我很大的幫助和支持，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，親切友善的待人待物，和諧友愛(ài)的工作氛圍等給我留下很深的印象。

2、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗(yàn)得失

在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，公司老師給我很多的動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)：在業(yè)務(wù)很忙的期

他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開(kāi)始我還以為那是多么簡(jiǎn)單的工作，但做起來(lái)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己卻無(wú)從下手，還弄錯(cuò)了很多的地方。原來(lái)這種工作并不是那么簡(jiǎn)單，盡管看起來(lái)很簡(jiǎn)單但也需要更多的動(dòng)手實(shí)踐。在幾天的工作中老師還教會(huì)了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機(jī)器器材。

在老師的指導(dǎo)下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時(shí)候，老師還演示了簡(jiǎn)單的photoshop給我看，但由于從未接觸過(guò)，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見(jiàn)的圖片處理給我看，但這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是陌生的，我只能做一些簡(jiǎn)單的制作工作。這使我認(rèn)識(shí)到了技術(shù)與實(shí)踐的重要性，也使我認(rèn)識(shí)到了自己的喊多不足，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗(yàn)。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期間，我們還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會(huì)，參觀了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。參展的那些廣告作品設(shè)計(jì)以及展廳設(shè)計(jì)真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團(tuán)的廣告詞“火熱商機(jī)，誰(shuí)來(lái)主宰”、東盛房地產(chǎn)的廣告詞“東風(fēng)點(diǎn)三江，盛世房地產(chǎn)”都出于我們老師之手。那些小冊(cè)子的制作，展廳的設(shè)計(jì)，顏色的搭配，精美的文案，應(yīng)有盡有。這都是我學(xué)習(xí)的榜樣，也使我更喜歡廣告這個(gè)行業(yè)，對(duì)廣告行業(yè)有了更深更進(jìn)一補(bǔ)的認(rèn)識(shí)。

實(shí)習(xí)期間，讓我認(rèn)識(shí)到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)際理論，要理論和實(shí)際相結(jié)合。在短暫的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感受到自己所學(xué)知識(shí)的有限以及專(zhuān)業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對(duì)一些設(shè)計(jì)與制作的工作時(shí)，無(wú)從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學(xué)習(xí)中努力提高個(gè)人知識(shí)技能、把理論和實(shí)際相聯(lián)系字一起，力爭(zhēng)做一名合格的廣告人。

五、總結(jié)

在為期7天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作，會(huì)到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，知道了一絲不茍措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力，讓自己掌握好更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更好的運(yùn)用廣告這門(mén)科學(xué)。

這短暫的7天中，給我最的的感受和認(rèn)識(shí)是：1、機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，做任何時(shí)都要有耐心。2、掌握的理論知識(shí)要與實(shí)際相互結(jié)合。3、要多動(dòng)手，多實(shí)踐，積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)。

最后，我想借此機(jī)會(huì)，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和同學(xué)以及在實(shí)習(xí)過(guò)程中幫助我的朋友致以衷心的感謝！

這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，心情很復(fù)雜，可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們，留戀的是友尚公司的同事和朋友們。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的

以上是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些感悟，這也為我的人生開(kāi)啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，更加努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步！

四、實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象

在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)，自己接觸的東西太少，所學(xué)的知識(shí)根本不夠用，而用到的也只是微乎其微，能用到的或者說(shuō)是大多數(shù)廣告公司所看重的

一方面，單從青島市范圍來(lái)說(shuō)，就目前情況，這一地區(qū)多為中小型公司，公司規(guī)模小，工作人員少，而且各公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)繁多。一般都是公司規(guī)模越小，業(yè)務(wù)越繁雜。

另一方面，在廣告這方面的專(zhuān)業(yè)技能人才較少，一般都是通而不精，也很少發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)和主觀能動(dòng)性。

這一現(xiàn)象很難適應(yīng)如今飛速發(fā)展的社會(huì)，很難面對(duì)這一行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。抵擋不住大廣告公司的強(qiáng)烈攻勢(shì)。這一現(xiàn)狀到目前為止，可以適應(yīng)黃島本地目前的發(fā)展轉(zhuǎn)礦，可是在日后與外界交流的不斷深化中，可能會(huì)面對(duì)難以面對(duì)地激烈競(jìng)爭(zhēng)，所以可以適時(shí)地改變經(jīng)營(yíng)策略，強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，不能一直固守、僵化。

五、實(shí)習(xí)所感

此次實(shí)習(xí)，讓我們走出了課堂，真真切切地接觸到了社會(huì)，接觸到了心中向往已久的廣告公司。

經(jīng)過(guò)一年的理論學(xué)習(xí)，我們更渴望做到社會(huì)中去，走到實(shí)踐中去。通過(guò)實(shí)踐來(lái)鍛煉、提高我們的能力。所謂“人是社會(huì)中的人”，如果脫離了社會(huì)，那么任何事物的價(jià)值恐怕就要重新估量。脫離了社會(huì)，脫離了實(shí)踐，任何理論都只是紙上談兵而已，它們就失去了它們本身的意義。

然而，當(dāng)我們真正接觸到社會(huì)時(shí)，難免會(huì)有些手足失措。而這樣一來(lái)，通過(guò)不斷的實(shí)習(xí)，我們慢慢的接觸社會(huì)，熟悉社會(huì)，又在這其間不斷地提高自己的實(shí)踐能力，交際能力，增加自身的工作經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)，我們小組的集體認(rèn)知實(shí)習(xí)活動(dòng)，加強(qiáng)了我們相互之間的協(xié)作呢能力，增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神，相信在一后的學(xué)習(xí)生活中這會(huì)是一筆寶貴的精神財(cái)富。

六、小結(jié)

通過(guò)盡兩周的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我們更全面地了解到了各廣告公司的不同特點(diǎn)，基本信息等，清楚地明白了不同類(lèi)型的廣告公司對(duì)人才的不同所需。同時(shí)，增加了我們學(xué)習(xí)廣告的興趣。也開(kāi)闊了我們的眼界，努力認(rèn)清了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到了自己的興趣所在、發(fā)展所在，對(duì)自己的發(fā)展方向有了基本的定位，這樣在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)少一些迷茫，多一些理智。有了目標(biāo)，有了方向，不會(huì)像沒(méi)有了導(dǎo)航的船只一樣迷失自己。

同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了一些自身的不足之處。例如，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，動(dòng)手實(shí)踐能力低，沒(méi)有足夠的人際交往、溝通能力等。因此，在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)更加注重這些方面能力的培養(yǎng)，在學(xué)習(xí)的空余時(shí)間里，抓住每一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，積極主動(dòng)地尋找更多地融入到社會(huì)中去的機(jī)會(huì)。

總之，在這兩周的實(shí)習(xí)中，我們收獲頗多。這次認(rèn)知實(shí)習(xí)不僅彌補(bǔ)了我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)的一些不足，還為我們自己在以后的學(xué)習(xí)指明了方向?？偠灾@次認(rèn)知實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)具有非常重要的意義。

篇十二 音樂(lè)表演專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3250字

音樂(lè)表演專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)期間我自己教了三個(gè)學(xué)生，他們學(xué)的課程是一樣的，但上課的過(guò)程和方法是完全不同的。為了畢業(yè)后能順利進(jìn)入社會(huì)參加工作，我于今年3月9日至4月8日在?？诹?xí)文文化傳播有限公司進(jìn)行了一個(gè)月的實(shí)習(xí)。

雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，工作量也不大，但在實(shí)習(xí)過(guò)程中我還是學(xué)到了很多寶貴的知識(shí)，也豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這些將對(duì)我日后的工作有很大幫助。?？诹?xí)文文化傳播有限公司是一家創(chuàng)建不久的文化公司，現(xiàn)在主營(yíng)項(xiàng)目是葫蘆絲教學(xué)，附帶葫蘆絲銷(xiāo)售。目前有兩個(gè)教學(xué)中心，分別是海甸教學(xué)中心和明珠教學(xué)中心。我主要在海甸教學(xué)中心實(shí)習(xí)。教學(xué)中心的工作安排是每天早九點(diǎn)到中午十二點(diǎn)，下午三點(diǎn)到六點(diǎn)，晚上七點(diǎn)半到九點(diǎn)半，分別有教學(xué)中心的老師或助教在中心值班。學(xué)生的上課方式有一個(gè)人單獨(dú)上課的，也有幾個(gè)人組成班上的。單獨(dú)上課的學(xué)生如果沒(méi)有固定老師的話就隨時(shí)來(lái)中心由值班老師上課;組班的分為初級(jí)班和中級(jí)班，每班一般是6到8人，每班學(xué)習(xí)周期為兩個(gè)月，八次課，由固定老師負(fù)責(zé)教學(xué)。教學(xué)用的教材是教學(xué)中心的老師根據(jù)自己的教學(xué)眼睛編排的，按曲目難度分為入門(mén)，初級(jí)，中級(jí)和高級(jí)等四個(gè)級(jí)別。我實(shí)習(xí)期間的工作主要是文秘兼助教。公司創(chuàng)辦不久，一直注重教學(xué)發(fā)展師資力量，所以現(xiàn)在缺少處理日常事務(wù)的文秘。但是公司以葫蘆絲教學(xué)為主，日常事務(wù)和要處理的文件也不多，所以即使是文秘也要求懂音樂(lè)，能在教學(xué)上有幫助，這也是為了精簡(jiǎn)人員。在葫蘆絲方面我還是有點(diǎn)自信的，大一的時(shí)候在學(xué)校藝術(shù)團(tuán)開(kāi)辦的葫蘆絲培訓(xùn)班學(xué)過(guò)葫蘆絲，后來(lái)自己又和老師學(xué)了一段時(shí)間?，F(xiàn)在也有五、六級(jí)的水平，和教學(xué)中心一些兼職的助教水平也差不多，所以這份實(shí)習(xí)工作做起來(lái)應(yīng)該可以得心應(yīng)手的。

葫蘆絲是云南的少數(shù)民族樂(lè)器，是簧管耦合振動(dòng)類(lèi)樂(lè)器。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，葫蘆絲由一個(gè)葫蘆和三根竹管組成，葫蘆頂端有吹嘴，氣流從這里進(jìn)入葫蘆，葫蘆是作為共鳴器的;三根竹管插在葫蘆下方，中間一根較粗的是主管，主管插入葫蘆內(nèi)部的部分有一個(gè)銅制的簧片，氣流振動(dòng)簧片發(fā)音，它是發(fā)音器;主管上前面有六個(gè)音孔，后邊有一個(gè)音孔;兩側(cè)的成為附管，附管打開(kāi)時(shí)持續(xù)發(fā)一個(gè)因，右附管為中音3，左附管音為低音6。

葫蘆絲在結(jié)構(gòu)上大同小異，在音調(diào)上通常有c調(diào)、降b調(diào)、d調(diào)、f調(diào)、g調(diào)等，用來(lái)演奏不同調(diào)的樂(lè)曲。葫蘆絲音域小，只有一個(gè)八度的音。演奏時(shí)用氣也較笛、簫等吹管樂(lè)器簡(jiǎn)單，所以葫蘆絲是一種簡(jiǎn)單易學(xué)的樂(lè)器。公司的宣傳單上也寫(xiě)著“上到80歲的老人，下到學(xué)齡前的兒童都可以學(xué)的樂(lè)器”。這樣說(shuō)一點(diǎn)也不夸張，因?yàn)榻虒W(xué)中心的學(xué)生中確實(shí)有很多小孩子也有一些上了年紀(jì)的老年人。

小孩子學(xué)是為了掌握一門(mén)技能，老年人學(xué)習(xí)它是為了自?shī)首詷?lè)。因?yàn)楹J絲這種簡(jiǎn)單易學(xué)的原因，教學(xué)中心的學(xué)生真是各行各業(yè)、各種年齡都有。教學(xué)上也有很大的靈活性。我實(shí)習(xí)的開(kāi)始階段主要是做些助教工作，然后向老師們學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。雖然我自己的演奏水平是可以的，但自己會(huì)和能教會(huì)別人是不同的.。比如實(shí)習(xí)第二天是周六，學(xué)生很多，老師讓我?guī)椭笇?dǎo)。有個(gè)學(xué)生遇到一個(gè)問(wèn)題，我自己知道怎么操作，但給他解釋時(shí)他卻不能理解，后來(lái)還是老師用了一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻讓他明白了。這個(gè)比喻就是經(jīng)驗(yàn)，教材上是不會(huì)這樣的問(wèn)題用這樣的比喻就能解決的，而是要通過(guò)積累經(jīng)驗(yàn)才可以做到。這是我實(shí)習(xí)中懂得的第一個(gè)道理，自己會(huì)不代表能讓別人也理解，教學(xué)是需要方法的。這對(duì)于我以后的工作是很有幫助和提示作用的，因?yàn)槲乙恢毕胍鲆幻處?，所以不論教什么，理論是一樣的?/p>

經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習(xí)后，我也開(kāi)始教學(xué)生。而在自己的實(shí)際教學(xué)中又發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題。實(shí)習(xí)期間我自己教了三個(gè)學(xué)生，他們學(xué)的課程是一樣的，但上課的過(guò)程和方法是完全不同的。第一個(gè)小女孩接受的很快，但由于年齡小，有的東西掌握不到位，需要多加練習(xí)。但也是因?yàn)槟挲g小，不能讓她做枯燥的基礎(chǔ)練習(xí)，練習(xí)應(yīng)該設(shè)置的更有趣味性一些。第二個(gè)是成年人，和小孩子比樂(lè)理基礎(chǔ)不好，樂(lè)感也差一些，但是理解能力強(qiáng)。所以對(duì)她的教學(xué)就主要側(cè)重理論的灌輸，懂得道理了自己可以在課后多加練習(xí)。

成年人應(yīng)該有這種練習(xí)的自覺(jué)，不用像對(duì)小孩子一樣盡量避免枯燥的練習(xí)。第三個(gè)是個(gè)稍微大一點(diǎn)的小學(xué)生，是個(gè)男孩子，雖然男孩子更好動(dòng)一些沒(méi)有那么認(rèn)真，但是他對(duì)葫蘆絲的興趣很大，這是可以利用的。他的接受能力也不錯(cuò)，但在氣息上有一些小問(wèn)題，需要通過(guò)練習(xí)來(lái)解決。我給他安排的練習(xí)相對(duì)有些枯燥，但是效果會(huì)明顯一些，為了能讓他認(rèn)真練習(xí)，就利用他的興趣勸說(shuō)他，實(shí)際證明效果不錯(cuò)，他是三個(gè)學(xué)生里進(jìn)步最快的。這些就是所謂的因材施教。有句話不是說(shuō)：沒(méi)有笨學(xué)生，只有笨老師嘛，每個(gè)學(xué)生都有他自己的特點(diǎn)，一個(gè)優(yōu)秀的老師應(yīng)該去發(fā)現(xiàn)他的特點(diǎn)，然后根據(jù)他的特點(diǎn)進(jìn)行引導(dǎo)。而不是把所有的學(xué)生都想象成什么樣，而按照一種模式教學(xué)。因材施教是作為老師得到的經(jīng)驗(yàn)，而從學(xué)生的角度，我也學(xué)到了很多東西。還是說(shuō)我的三個(gè)學(xué)生，他們的課程安排是一樣的，都是入門(mén)班的教材，但是每個(gè)人最后學(xué)到的東西是不一樣的。

入門(mén)教材除葫蘆絲的持法和指法這些最基礎(chǔ)的知識(shí)外，還有四個(gè)練習(xí)曲，學(xué)會(huì)三個(gè)就算完成入門(mén)課，其他技巧沒(méi)有要求，共三次課。第一個(gè)小女孩四個(gè)曲子都學(xué)完了，我還教了她一點(diǎn)單吐技巧，但是她掌握還不太好，還需要練習(xí)，這是進(jìn)度比較正常的。而那個(gè)成年人，她的基礎(chǔ)本來(lái)就不好，我給她安排了練習(xí)，但是她回去后沒(méi)有認(rèn)真練，說(shuō)是工作忙。這樣我只教了她三個(gè)曲子就結(jié)束了入門(mén)課程。最后一個(gè)男孩子，接受能力就不錯(cuò)，又很有興趣，認(rèn)真做了我給他的練習(xí)，另外，由于他學(xué)的快，我又教了他單吐和滑音兩種技巧。在過(guò)去我只是做學(xué)生，而不能體會(huì)到老師的想法，現(xiàn)在才知道，作為接受者如果自己不努力，錯(cuò)過(guò)了什么也許自己永遠(yuǎn)都無(wú)法知道。當(dāng)老師的喜歡努力的學(xué)生，這不是老師的偏見(jiàn)，而是努力的學(xué)生學(xué)的東西快，讓老師忍不住想多教一些給他。而自己不努力的話，跟不上別人的進(jìn)度，大概就只能少學(xué)一些東西了吧。這次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了作為老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也因?yàn)閾Q位關(guān)系，看到了作為學(xué)生該如何學(xué)習(xí)。雖然自己的學(xué)生時(shí)代就要結(jié)束了，但以后步入社會(huì)還有的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)還是很有價(jià)值和提示作用的。

在教和學(xué)以外，實(shí)習(xí)過(guò)程還使我懂的一些社會(huì)處事的道理。雖然開(kāi)始時(shí)覺(jué)得這個(gè)實(shí)習(xí)和我的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有太大相關(guān)，但經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)我明白了一件事：實(shí)習(xí)的內(nèi)容不是最重要的，實(shí)習(xí)過(guò)程中培養(yǎng)的自學(xué)能力，積累的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)才是重要的。實(shí)習(xí)就是為我們進(jìn)入社會(huì)做準(zhǔn)備，無(wú)論做什么工作都是要走進(jìn)這個(gè)社會(huì)，就必須要適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，習(xí)慣這個(gè)社會(huì)。雖然在學(xué)校里也總是強(qiáng)調(diào)自學(xué)能力，但學(xué)校里的自學(xué)和社會(huì)里的自學(xué)是不一樣的。在學(xué)校里老師告訴你學(xué)什么，然后讓你去自學(xué)，而社會(huì)里是完全的自學(xué)，沒(méi)有任何人會(huì)告訴你要學(xué)什么，必須自己去發(fā)現(xiàn)，如果不能發(fā)現(xiàn)就永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)，那只能比人落后。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)更是重要的，比如我學(xué)會(huì)了和人交往時(shí)要注意很多事。要如何察言觀色來(lái)說(shuō)對(duì)方樂(lè)于接受的話，而回避人家不喜歡的話來(lái)達(dá)到自己的目的。又如，如何贊美人，使人開(kāi)心而不感到虛假，這樣才使自己容易被人接受。這些是沒(méi)人教的，都是自己通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)的。這些也不是事故，而是人與人相處確實(shí)需要注意的，這樣做會(huì)使他人感到開(kāi)心，而自己的目的也能實(shí)現(xiàn)，就算自己沒(méi)什么目的，使他人開(kāi)心也總是件好事。

一位老師也這樣告訴我：不管在什么單位，做什么工作，人際交往都是重要的，因?yàn)樯鐣?huì)就是人和人組成的，到哪里也離不開(kāi)人，所以不管接觸的是什么人，和他之間是什么關(guān)系，不論有沒(méi)有直接利益，讓對(duì)方開(kāi)心總是正確的，贊美人總是沒(méi)錯(cuò)的。因?yàn)槟憬裉觳挥盟苍S明天就需要他，雖然人和人的關(guān)系不是只有利用與被利用，但利用總是少不了的。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，雖然時(shí)間短暫，但我還是學(xué)到了很多寶貴的東西。有的是和以后的工作會(huì)相關(guān)的，有的知識(shí)也許不會(huì)直接對(duì)日后的工作有影響，但任何知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都會(huì)在生活中的某個(gè)時(shí)刻發(fā)揮作用的。我相信這次的實(shí)習(xí)一定會(huì)給我日后的工作、學(xué)習(xí)和生活都有跟大的幫助的。最后也要感謝在實(shí)習(xí)過(guò)程中給予我?guī)椭墓镜耐聜兒蛯W(xué)校的老師，感謝大家的關(guān)心和幫助，使我能順利完成實(shí)習(xí)。

篇十三 土木類(lèi)專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告4800字

土木類(lèi)專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)單位介紹

1、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

實(shí)習(xí)單位名稱(chēng)：__路橋建設(shè)工程有限公司

實(shí)習(xí)單位歷史：__路橋建設(shè)工程有限公司成立于2023年2月，其前身為天津市薊縣公路工程處，多年來(lái)承建了多項(xiàng)大，中型工程項(xiàng)目，具有豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)具備市政公路工程施工總承包一級(jí)，橋梁工程專(zhuān)業(yè)承包一級(jí)，公路路基專(zhuān)業(yè)承包一級(jí)和公路路面專(zhuān)業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)，通過(guò)gb/t19001-2000質(zhì)量管理體系，gb/t28001-2001職業(yè)健康安全三個(gè)管理體系。公司注冊(cè)資金16500萬(wàn)元。

公司現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)的人員315人，高，中級(jí)職稱(chēng)的184人，注冊(cè)建造師47人，擁有各類(lèi)公路，橋梁等施工機(jī)械及精密檢測(cè)試驗(yàn)設(shè)備280余臺(tái)套。

公司成立迄今，優(yōu)質(zhì)高效的完成了多項(xiàng)國(guó)家級(jí)，省級(jí)，市級(jí)重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目，先后承建了內(nèi)蒙古自治區(qū)路網(wǎng)改造項(xiàng)目賽漢塔至錫林浩特公路工程，內(nèi)蒙古自治區(qū)國(guó)道207線桑根達(dá)來(lái)至寶昌段一級(jí)公路lm4合同段道路工程，津?qū)幐咚俟返?合同，廣東省廣州市十水線雞鴨水道特大橋工程，湖南省炎陵至汝城高速公路18合同等多項(xiàng)高速公路工程，并榮獲省市級(jí)安全文明標(biāo)準(zhǔn)化示范工地，中合同，守信用企業(yè)和誠(chéng)信企業(yè)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

二、實(shí)習(xí)崗位及主要內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)崗位及主要內(nèi)容

實(shí)習(xí)崗位：造價(jià)信息員

實(shí)習(xí)內(nèi)容：主要工作是負(fù)責(zé)建設(shè)工程材料、設(shè)備指導(dǎo)價(jià)格收集、整理、測(cè)算

實(shí)習(xí)時(shí)間：2023年10月8日至2023年3月8日

三、實(shí)習(xí)主要過(guò)程

1.實(shí)習(xí)期所學(xué)

剛開(kāi)始進(jìn)到單位時(shí)，我對(duì)于這工程造價(jià)管理站的作用和職能都不理解，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，和自己找資料及詢問(wèn)指導(dǎo)老師，才有了以下的認(rèn)識(shí)。

工程造價(jià)管理是工程造價(jià)的執(zhí)行者、管理者和領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督者。恰當(dāng)確定和理順?biāo)穆毮?，并充分發(fā)揮其作用，不僅能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和工程造價(jià)管理深入發(fā)展的需要，而且是有效控制造價(jià)、提高投資經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、規(guī)范建筑市場(chǎng)的關(guān)鍵。而對(duì)于工程造價(jià)管理站的現(xiàn)狀和發(fā)展有以下三點(diǎn)發(fā)現(xiàn)。

(一)、當(dāng)前工作現(xiàn)狀

全國(guó)各地各級(jí)工程造價(jià)管理部門(mén)，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，風(fēng)風(fēng)雨雨地走過(guò)了數(shù)十年的歷程，為適應(yīng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的基本建設(shè)而確定，使用的一整套預(yù)算定額制度及相應(yīng)的管理體制曾發(fā)揮了它應(yīng)有的作用。隨著我國(guó)改革開(kāi)放不斷深化，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展壯大，為適應(yīng)新形勢(shì)建設(shè)市場(chǎng)的需要，各地方的造價(jià)管理部門(mén)大都由原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)定額站更名為工程造價(jià)管理站，名雖變了，但相應(yīng)的管理職能變化不大，工作重點(diǎn)仍放在定額管理上，如編制定額的工、料、機(jī)消耗量和相應(yīng)的地區(qū)單位價(jià)格表，協(xié)調(diào)甲乙雙方針對(duì)定額理解的偏差而出現(xiàn)的糾紛;發(fā)布建筑材料信息價(jià)格和其他材料調(diào)整費(fèi)率、人工費(fèi)動(dòng)態(tài)管理的綜合工日單價(jià)或其他取費(fèi)程序中相應(yīng)的費(fèi)率。當(dāng)然這些工作，也是工程造價(jià)管理站日常應(yīng)擔(dān)負(fù)的職責(zé)，而且在當(dāng)前或今后較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，也都是造價(jià)管理站必須做好的一項(xiàng)主要任務(wù)，但是同造價(jià)管理站的主要和擔(dān)負(fù)的主要任務(wù)相比，造價(jià)管理站的職能作用根本沒(méi)發(fā)揮出來(lái)。因此，工程造價(jià)管理與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不相適應(yīng)，致使工程造價(jià)管理存在很多問(wèn)題。仔細(xì)分析，雖然影響因素很多，但歸根結(jié)底，一是造價(jià)管理部門(mén)自身的主觀努力不夠。造價(jià)管理部門(mén)是政府對(duì)工程造價(jià)管理的行政主管，要適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，主動(dòng)適應(yīng)造價(jià)管理范圍的變動(dòng)，不能只按照以前只管定額的方式進(jìn)行管理，那種只要編好管好定額就大功告成的做法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而要主動(dòng)地同體改委、財(cái)政部門(mén)協(xié)調(diào)管理范圍與管理權(quán)限，積極扶持造價(jià)咨詢公司搞好企業(yè)建設(shè)。二是建設(shè)行政主管部門(mén)在加強(qiáng)建筑市場(chǎng)管理時(shí)，要將造價(jià)管理放在一個(gè)重要的位置。招標(biāo)投標(biāo)制是建筑市場(chǎng)管理的重要一環(huán)，與招投標(biāo)相對(duì)應(yīng)的造價(jià)管理改革應(yīng)該與招投標(biāo)管理及有形建筑市場(chǎng)的建立同步進(jìn)行。三是國(guó)家建設(shè)行政主管部門(mén)所規(guī)定的工程建設(shè)項(xiàng)目費(fèi)用構(gòu)成，如何與《價(jià)格法》、《財(cái)務(wù)通則》和《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》中的費(fèi)用內(nèi)容保持一致，所制定的統(tǒng)一基礎(chǔ)定額是否與國(guó)際上通用的實(shí)體性費(fèi)用和措施性費(fèi)用區(qū)分開(kāi)來(lái)相適應(yīng)，如何才能按照國(guó)際通行的費(fèi)用及方法計(jì)算工程造價(jià)，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)自主報(bào)價(jià)，市場(chǎng)形成價(jià)格的構(gòu)想，只有這樣才能真正改變目前工程造價(jià)管理現(xiàn)狀，才能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，才能徹底達(dá)到工程造價(jià)管理改革之目的。

(二)、經(jīng)濟(jì)條件下造價(jià)管理的作用。

上面我們談到了當(dāng)前建筑市場(chǎng)工程造價(jià)管理現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，是我們從定額管理這一計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式過(guò)度到合同管理這一市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理模式，從定額指定性逐步變?yōu)橹笇?dǎo)性形勢(shì)出現(xiàn)的，社會(huì)出現(xiàn)巨大變革，造價(jià)管理出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題是不足為廳的，這些問(wèn)題可以經(jīng)過(guò)整頓，是完全可以解決的，這就要靠強(qiáng)化造價(jià)管理部門(mén)的及充分發(fā)揮其作用，才能有效的控制和解決。在黨的十五大精神鼓舞下，國(guó)家相繼頒布了《______建筑法》、《______合同法》、《______價(jià)格法》、《______招標(biāo)投標(biāo)法》，這四法的實(shí)施，給我們工程造價(jià)管理行業(yè)帶來(lái)很大的變革?！逗贤ā分腥∠私?jīng)濟(jì)合同管理，《招標(biāo)投標(biāo)法》中明確了招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)及其當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)接受依法實(shí)施的監(jiān)督，而不是對(duì)招投標(biāo)強(qiáng)制代理和強(qiáng)制審查工程標(biāo)底，并且特別批出：任何單位和任何個(gè)人不得強(qiáng)制其委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)辦理招標(biāo)事宜。這些對(duì)我們的傳統(tǒng)管理觀念是一大更新，對(duì)我國(guó)的工程造價(jià)改革必將起到極大推動(dòng)作用。這些法律、法規(guī)使我們明白了一個(gè)道理，那就是要認(rèn)清形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，將工程造價(jià)管理向監(jiān)督職能轉(zhuǎn)化，工程造價(jià)管理機(jī)構(gòu)的職能要相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整。

作為代行政府建設(shè)部門(mén)的一個(gè)高級(jí)綜合管理機(jī)構(gòu)，為適應(yīng)新形勢(shì)的需要，其主要職能應(yīng)是：

第一執(zhí)法職能。貫徹執(zhí)行國(guó)家、省有關(guān)建設(shè)工程的法律、法規(guī)及有關(guān)計(jì)價(jià)實(shí)施細(xì)則并以此規(guī)范有關(guān)建筑市場(chǎng)計(jì)價(jià)及有關(guān)人員的行為。

第二仲裁協(xié)調(diào)職能。參與對(duì)施工合同的審查管理，保護(hù)各方當(dāng)事人的合法權(quán)益，發(fā)揮造價(jià)管理機(jī)構(gòu)的權(quán)威和優(yōu)勢(shì)，做好工程價(jià)格糾紛的調(diào)解工作。當(dāng)建設(shè)單位與施工單位在工程結(jié)算問(wèn)題上有爭(zhēng)議時(shí)，造價(jià)管理部門(mén)有權(quán)對(duì)此做出最后仲裁，當(dāng)遇到棘手的經(jīng)濟(jì)合同糾紛問(wèn)題時(shí)，協(xié)調(diào)法院及有關(guān)部門(mén)解決問(wèn)題。

第三指導(dǎo)、監(jiān)督檢查職能。確立工程造價(jià)管理機(jī)構(gòu)在工程造價(jià)管理、監(jiān)督上的權(quán)威地位，制定工程價(jià)格管理、監(jiān)督辦法，充分行使法律賦予的權(quán)限，參與建設(shè)工程招投標(biāo)的審標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、指導(dǎo)標(biāo)底的編制審核;指導(dǎo)編制建設(shè)工程估算、概算、預(yù)算、結(jié)算;切實(shí)改造政府的監(jiān)督職能，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，及時(shí)制定各項(xiàng)管理辦法和條例，大力發(fā)展工程造價(jià)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)中介機(jī)構(gòu)和工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人員的監(jiān)督、管理，推進(jìn)工程造價(jià)的社會(huì)化、專(zhuān)業(yè)化、加強(qiáng)對(duì)其職業(yè)道德，經(jīng)營(yíng)行為、服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督檢查、促進(jìn)中介服務(wù)市場(chǎng)的健康、有序的發(fā)展。

第四全面管理職能。一是現(xiàn)階段積極參與省建設(shè)工程消耗量定額編制、修訂、并實(shí)施全市工程造價(jià)的全面管理;二是通過(guò)發(fā)布我市建設(shè)工程造價(jià)信息進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理;三是參與對(duì)工程造價(jià)人員培訓(xùn)、考核及發(fā)證進(jìn)行系統(tǒng)管理;四是參與審查施工合同實(shí)話法律監(jiān)督管理;五是承擔(dān)三個(gè)轉(zhuǎn)變，即造價(jià)管理上由指令性的政府控制轉(zhuǎn)變?yōu)楹暧^調(diào)控，編制工程量計(jì)算規(guī)則和計(jì)算方法，由發(fā)布指令性的建筑工程費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變?yōu)樵p，由公布指導(dǎo)性的工程造價(jià)指數(shù)，定期測(cè)算發(fā)布材料從頭及各項(xiàng)補(bǔ)貼系數(shù)，轉(zhuǎn)變?yōu)楣疾牧蟽r(jià)格信息和各種相關(guān)信息，迅速建立工程信息服務(wù)體系，為工程造價(jià)管理提供參考數(shù)據(jù)，引導(dǎo)市場(chǎng)的計(jì)價(jià)與定價(jià)，為最終由市場(chǎng)形成價(jià)格、企業(yè)自主定價(jià)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

總之，造價(jià)管理站是以其承擔(dān)的社會(huì)職責(zé)來(lái)實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，也就是說(shuō)，在未來(lái)的發(fā)展中，工程造價(jià)管理站的職能和作用不僅不能削弱，反面需要更加加強(qiáng)，只有強(qiáng)化造價(jià)管理站的才能充分發(fā)揮其作用，才能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，才能滿足造價(jià)管理改革的要求。

(三)、轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)形勢(shì)，做出貢獻(xiàn)

長(zhǎng)期以來(lái)，我們實(shí)行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下由國(guó)家確定建筑工程造價(jià)的模式，這種模式使我國(guó)建筑市場(chǎng)難以形成和完善，施工企企業(yè)缺少活力和競(jìng)爭(zhēng)力。使整修經(jīng)濟(jì)在低水平上運(yùn)行。在觀念上束縛了人的頭腦?？傆X(jué)得這種方式是天經(jīng)地義的，工作中也習(xí)慣了這一定價(jià)方式和管理方式。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，上述定價(jià)及管理方式根本不適應(yīng)改革需要，我們必須轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)形勢(shì)。超脫舊的定額計(jì)價(jià)、確定工程造價(jià)的管理方式，因?yàn)槎~計(jì)價(jià)實(shí)質(zhì)上是建立在政府定價(jià)為主導(dǎo)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理基礎(chǔ)上的價(jià)格管理模式，它所體現(xiàn)的是政府對(duì)工程價(jià)格的直接管理和調(diào)控，這是不符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的，目前國(guó)家將全面推行工程量計(jì)價(jià)規(guī)范，完全跳出了傳統(tǒng)的定額管理方式，它的主要特點(diǎn)是依據(jù)建設(shè)行政主管部單位因市場(chǎng)的材料價(jià)格變動(dòng)而發(fā)生爭(zhēng)議的事件。最后我與同事走訪詢問(wèn)了幾個(gè)材料市場(chǎng)的材料價(jià)格的基礎(chǔ)上，做出調(diào)解。使當(dāng)事人雙方都作出了讓步，以雙方都滿意的價(jià)格達(dá)成協(xié)議。其實(shí)發(fā)生這種事情是很沒(méi)有必要的，若果有關(guān)材料價(jià)格條款的約定明確，不含糊不清，模棱兩可、有關(guān)材料價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)如何處理的條款寫(xiě)得清楚，就可以避免這樣的事情發(fā)生。(我收集的建材價(jià)格數(shù)據(jù)見(jiàn)附錄一)

除此之外，我還完成了幾個(gè)小工程的部分工程量的計(jì)算。計(jì)算過(guò)程見(jiàn)表1(詳見(jiàn)附錄2)

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

1、實(shí)習(xí)所得

在這次實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足之處，主要有以下四點(diǎn)：

一、專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面。盡管在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但是當(dāng)前所掌握的知識(shí)面不夠廣，尚不能輕松勝造價(jià)工程工作，因此，盡管在不久的將來(lái)走上工作崗位，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開(kāi)始，只有在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才會(huì)掌握更多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。

二、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。由于專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少，因此很難將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們?cè)诠ぷ鲘徫簧希欢ㄒプC(jī)會(huì)，多向從事造價(jià)預(yù)算的前輩學(xué)習(xí)，同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，改變以往過(guò)于依賴?yán)蠋煹谋粍?dòng)吸收學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動(dòng)積極向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。

三、專(zhuān)業(yè)知識(shí)在工程中運(yùn)用不夠靈活。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我切實(shí)感受到以前所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用欠靈活。這主要是對(duì)所學(xué)的知識(shí)沒(méi)有形成一套完整的體系，這些零散的知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用起來(lái)很困難，因此，今后在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中應(yīng)該重視積累和運(yùn)用，使所學(xué)的知識(shí)由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。

四、交際能力、人際溝通仍存在不足。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我感受到辦公室的冷暖。從事這個(gè)行業(yè)，是一個(gè)講究團(tuán)隊(duì)合作，如果你善于與人溝通，幽默風(fēng)趣，那么營(yíng)造一個(gè)較輕松的工作氛圍，還能提高團(tuán)隊(duì)的工作效率。所以，我今后應(yīng)學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通交流，擴(kuò)大自己的人際交往范圍，同時(shí)提高自己的辦事效率。

2、實(shí)習(xí)感悟

實(shí)習(xí)很快就要結(jié)束了，三年的大學(xué)生涯也即將接近尾聲。實(shí)習(xí)是我們跨入社會(huì)的最后一個(gè)準(zhǔn)備活動(dòng)，也是我們大學(xué)生活的一個(gè)休止符。畢業(yè)后，我們又要迎來(lái)一個(gè)新的起點(diǎn)。實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到平時(shí)的實(shí)際工作中去，在實(shí)習(xí)中不斷的磨練自己，增進(jìn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并努力去填補(bǔ)。虛心的向前輩們請(qǐng)教，從他們身上學(xué)習(xí)在學(xué)校里所學(xué)不到的知識(shí)。在工作中不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)、積累知識(shí)，為之后正式進(jìn)入社會(huì)做準(zhǔn)備。

通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)現(xiàn)在我深深的感到當(dāng)初的選擇是我人生中最幸運(yùn)的其中一件。在實(shí)習(xí)期間，稱(chēng)職的總能在工作中耐心指導(dǎo)我，在具體工作操作中點(diǎn)撥我，并能在生活中也經(jīng)常指點(diǎn)我，他會(huì)給我們進(jìn)行職前培訓(xùn)，實(shí)用指導(dǎo)，規(guī)范化訓(xùn)練，還經(jīng)?，F(xiàn)場(chǎng)實(shí)地傳授一些經(jīng)驗(yàn)和技巧，包括與人溝通，做人準(zhǔn)則及與外界聯(lián)絡(luò)和聯(lián)系，注重培養(yǎng)我實(shí)戰(zhàn)能力。在實(shí)習(xí)中我已深入感覺(jué)到指導(dǎo)老師是我的良師益友，他身上有許多讓人欽佩的才華和優(yōu)點(diǎn)，從而使我產(chǎn)生模仿他值得我學(xué)習(xí)的一切?？偠灾ㄟ^(guò)這次實(shí)習(xí)，確實(shí)讓我感到受益匪淺。

在書(shū)本上學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正做出一套大樓的造價(jià)時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大;也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。通過(guò)這十一周的實(shí)習(xí)，我驗(yàn)證和鞏固充實(shí)所學(xué)的理論知識(shí)，加深了對(duì)相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識(shí)，加深了解了對(duì)本專(zhuān)業(yè)的需要。培養(yǎng)了獨(dú)立進(jìn)行資料收集和解決問(wèn)題的能力，拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己就業(yè)做準(zhǔn)備。

篇十四 13年英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板3800字

13年英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板

我是一名商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。2023年12月24日，我開(kāi)始了校外實(shí)習(xí)生活。一、實(shí)習(xí)目的

了解led燈這個(gè)行業(yè)，提高自己的學(xué)習(xí)能力和搜集資料的能力，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨(dú)立分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

2023年12月23日~2023年1月31日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

佛上市南海區(qū)羅村燈飾城

四、實(shí)習(xí)單位

福瑞康姆五金制品有限公司

實(shí)習(xí)部門(mén)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員

五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

（一）公司簡(jiǎn)介：福瑞康姆五金制品有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事大功率led照明燈具集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)公司。其產(chǎn)品涵蓋了工程（商業(yè)）戶外和室內(nèi)照明、家居照明和各種工業(yè)照明，為客戶提供全方位的半導(dǎo)體照明和服務(wù)。

（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容：在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的是外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作，一開(kāi)始主要熟悉公司的日常工作和公司的產(chǎn)品，包括對(duì)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、制造工藝過(guò)程、整理公司的樣品，從整理中熟悉了解產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)行情的了解，這樣的工作雖然有些沉悶，但我相信付出過(guò)就會(huì)有收獲。

（三）實(shí)習(xí)過(guò)程：剛進(jìn)公司時(shí)，對(duì)整個(gè)外貿(mào)部的工作非常陌生，外貿(mào)業(yè)務(wù)也不知道從何下手，過(guò)了不久，我們?nèi)チ斯S對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的了解和熟悉，然后自己注冊(cè)網(wǎng)站、上網(wǎng)找客戶和熟悉這行業(yè)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，由于公司是生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)燈具結(jié)構(gòu)的半成品的需求比較煩瑣，涉及的材料種類(lèi)很多，因此需要對(duì)每種材料做充分的了解，看上去很簡(jiǎn)單，但是真正實(shí)施起來(lái)難度不小，需要注意幾個(gè)方面：1、業(yè)務(wù)流程的了解；2、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的熟悉；3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)4、主動(dòng)積極學(xué)習(xí)的態(tài)度等。這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的，開(kāi)始的時(shí)候真有點(diǎn)不習(xí)慣。不過(guò)我還是用積極的心態(tài)去面對(duì)。但這份工作我們并沒(méi)有做得很長(zhǎng)久，有自身的原因所在也有公司它自己的原因所在吧，我和我同學(xué)都覺(jué)得這間公司不太適合我們發(fā)展，因?yàn)樗麄兡抢锏娘嬍沉?xí)慣等，我們都實(shí)在有點(diǎn)受不了，所以在過(guò)年前一兩個(gè)星期左右就沒(méi)在那里做了。但在這間公司讓我學(xué)習(xí)到了對(duì)于工作我們要主動(dòng)和積極。

過(guò)完年了，一直自己也有在上網(wǎng)找工作、也去了不少招聘會(huì)進(jìn)行了面試，在這段自己找工作的期間，我感觸最深的是：找工作容易，但想找一份合適自己的工作卻是一件很困難的事情，最后，經(jīng)過(guò)我們宿舍的同學(xué)介紹，我去了一間做陶瓷的公司工作。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：2023年21日-2023年4月13日

二、習(xí)地點(diǎn)：佛上市季華西路瓷海國(guó)際c區(qū)21棟19-20號(hào)

三、實(shí)習(xí)單位：雄威實(shí)業(yè)

四、實(shí)習(xí)部門(mén)：跟單員

雖然第一個(gè)月只有600元的工資，而且搭車(chē)來(lái)回需要4個(gè)多小時(shí)，家里人一開(kāi)始是很不同意我到那里做的，因?yàn)樘h(yuǎn)了，又沒(méi)有得住宿，但我覺(jué)得如果能夠?qū)W習(xí)到有關(guān)我們專(zhuān)業(yè)的知識(shí)辛苦也是值得的，所以最后還是堅(jiān)持了自己選擇，一開(kāi)始去到的時(shí)候也是自己先熟悉一些陶瓷方面的知識(shí)，我懷著那份渴望學(xué)習(xí)到外貿(mào)知識(shí)的心使我堅(jiān)持了兩個(gè)多月，為什么我說(shuō)只堅(jiān)持了兩個(gè)多月了，因?yàn)檫@是一間新的公司，還沒(méi)有裝修好，我在那里就像做裝修工一樣，每天都要爬高爬低的，而且那里空氣又不流通，每天還要聞一些有毒的膠水味，而且我在這間公司也做了一段時(shí)間，覺(jué)得這間公司與外貿(mào)拉不上關(guān)系，本以為快裝修完了，又快到陶博會(huì)，我是為陶博會(huì)而來(lái)的，我就要堅(jiān)持下去，但我覺(jué)得我自己身體已經(jīng)嚴(yán)重透支了撐不下去了，身體已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)喉嚨痛、頭痛、發(fā)燒的癥狀了，最終在我的身體支撐不下的情況下和家人的極力反對(duì)下，我辭職了。

我開(kāi)始覺(jué)得迷惑了，是我毅力不夠還是我還不能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，還是命運(yùn)在玩弄我呢，為什么兩份工作都是那么不如人意，我又開(kāi)始了新的一輪找工作，盡管我是那么的焦慮和彷徨、害怕自己學(xué)歷又不高、又沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但我覺(jué)得我不能就這樣認(rèn)輸，上天是公平的，關(guān)上了一扇門(mén)它還是會(huì)給我開(kāi)一道窗的，在2023年4月13日我到了中國(guó)陶瓷城找工作，鎖定了幾間目標(biāo)公司，我又進(jìn)行了一輪面試，很多都說(shuō)要回去等電話，這是我心都慌了，通常聽(tīng)電話通知的，多數(shù)是失敗的，但出乎我意料的是在4月14日接到了太古石材有限公司的電話，叫我15號(hào)去上班，這正好趕在4月18日陶博會(huì)前，那時(shí)我心里有說(shuō)不出的心情和感受，但無(wú)論如何，這也是個(gè)好消息吧！

一、實(shí)習(xí)目的：通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為畢業(yè)后順利進(jìn)行工作做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：2023年4月15日-2023年 月 日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：佛山市中國(guó)陶瓷城b310

四、實(shí)習(xí)單位：太古石材有限公司 實(shí)習(xí)部門(mén)：展廳外銷(xiāo)員

五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

在這又翻開(kāi)了我人生中新的一頁(yè)，這間公司在中國(guó)陶瓷城是做天然石材的，我的職務(wù)是展廳外銷(xiāo)員，去到上班的第一天，那里的主管玲姐先告訴了我一些平時(shí)每天早上上班前需要做的一些工作，然后就讓我熟悉公司產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的中英文名字、編號(hào)、規(guī)格、產(chǎn)地、價(jià)格。在陶博會(huì)期間，我真的受益匪淺，每天都有大量的外國(guó)人來(lái)詢價(jià)，我的工作就是翻譯和拿名片，對(duì)每天來(lái)過(guò)詢價(jià)的客人進(jìn)行登記，在這段日子里，我的英語(yǔ)口語(yǔ)水平得到了很大的提高，但還是覺(jué)得我的詞匯量實(shí)在是太少了，需要進(jìn)一步的去提升自己的英語(yǔ)口語(yǔ)和聽(tīng)力水平，因?yàn)檫@是一個(gè)與客人面對(duì)面談生意的情況，如果連別人說(shuō)什么都不知道，就肯定進(jìn)行不下去，所以這方面還要繼續(xù)加強(qiáng)；對(duì)公司的情況有了一個(gè)大概的了解和認(rèn)識(shí)，下一步就是對(duì)陶博會(huì)期間的客戶進(jìn)行整理，做好客戶管理資料，發(fā)郵件與他們聯(lián)系，做報(bào)價(jià)單和訂單表。平時(shí)就積累一些這行業(yè)的英語(yǔ)單詞，記下用的頻率比較高的語(yǔ)句；剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多東西都不懂，有時(shí)在工作中我真的覺(jué)得自己很差勁，覺(jué)得自己力不從心，才發(fā)現(xiàn)我自己所學(xué)的東西實(shí)在太少、太不扎實(shí)，有時(shí)真想放棄做外貿(mào)真?zhèn)€行業(yè)，但我又想了想，真的這樣就放棄嗎？但靜下心來(lái)仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開(kāi)始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會(huì)干不好的，我現(xiàn)在的工作，待遇挺不錯(cuò)，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊！但早晚都要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。我每天都在提醒自己不能逃避問(wèn)題和困難。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾?wèn)題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒(méi)有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。主要是要正確的對(duì)待自己的人生觀和價(jià)值觀。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)中專(zhuān)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有虛心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈?，F(xiàn)在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。在這我還是要謝謝玲姐和老板平時(shí)對(duì)我的耐心教導(dǎo)，肯給機(jī)會(huì)和時(shí)間我去學(xué)習(xí)，使我學(xué)到了很多東西。

人生難免會(huì)遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。具體到挫折時(shí)，不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對(duì)挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！庇龅酱煺蹠r(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè)觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)?zhēng)取成功，從而讓目光面向未來(lái)。外貿(mào)工作涉及的方面很多，涉及的金額也是不小的，所以簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過(guò)細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫(xiě)要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。

我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短的關(guān)系，對(duì)外貿(mào)工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)外貿(mào)的基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際操作知識(shí)，使我對(duì)這個(gè)行業(yè)的工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好外貿(mào)工作，既要注重理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

通過(guò)在職的一個(gè)多月里，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會(huì)努力！ 相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。

然而在此我也要感謝我的班主任和導(dǎo)師，尤其是葉玨君老師，她在我彷徨失措的時(shí)候，教會(huì)了我很多，讓我做出了正確的選擇，教會(huì)了我要積極面對(duì)困難，謝謝您葉老師！

篇十五 優(yōu)秀行政管理專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告題目550字

優(yōu)秀行政管理專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告題目參考

一、論文參考題目

1、適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制要求，進(jìn)一步完善中央與地方關(guān)系研究

2、適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制要求，進(jìn)一步擴(kuò)大政治參與研究

3、對(duì)行政決策的民主化和科學(xué)化的思考

4、進(jìn)一步完善現(xiàn)在選舉制度研究

5、村民自治研究

6、進(jìn)一步改革行政監(jiān)督體制研究

7、行政公開(kāi)化研究

8、行政信息化研究

9、行政改革動(dòng)力系統(tǒng)研究

10、淺議如何改革我國(guó)公務(wù)員的監(jiān)督系統(tǒng)

11、對(duì)國(guó)家公務(wù)員職業(yè)道德建設(shè)的探析

12、淺議知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代公務(wù)員能力與素質(zhì)的提升途徑

13、試論國(guó)家公務(wù)員的激勵(lì)機(jī)制

14、對(duì)強(qiáng)化公務(wù)員勤政廉政建設(shè)的思考

15、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代行政創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與開(kāi)發(fā)

16、淺議經(jīng)濟(jì)全球化條件下我國(guó)反腐敗斗爭(zhēng)的新思路

17、加強(qiáng)財(cái)政工作廉政建設(shè)的對(duì)策

19、行政職權(quán)濫用的危害與防范措施

20、對(duì)當(dāng)前地方政府績(jī)效評(píng)估的價(jià)值取向分析

21、如何強(qiáng)化地方政府行政管理過(guò)程中的制度創(chuàng)新

22、論市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下我國(guó)政府經(jīng)濟(jì)調(diào)控模式的轉(zhuǎn)變

23、對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下政府職能轉(zhuǎn)變的思考

24、試析行政權(quán)力與政府效能

25、我國(guó)村級(jí)管理的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

26、西部大開(kāi)發(fā)中小城鎮(zhèn)建設(shè)的政府管理

27、wto的透明度原則與我國(guó)行政公開(kāi)制度改革

28、電子政府建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化參考模式初探

29、政府信息化給政府管理帶來(lái)的機(jī)遇、挑戰(zhàn)及對(duì)策

30、制約政府網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)的主要因素及對(duì)策