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篇一 2023醫(yī)藥大學校長年終黨紀述職報告
本人任校長兼黨委副書記，學校行政工作，協(xié)助書記黨委工作。，在、市的和省教育廳的下，以精神為指針，科學發(fā)展觀，市五屆人大四次會議審議的《工作報告》“支持**醫(yī)專申辦本科院校”的精神，在班長的帶領下，和班子團結一心，理解，支持，以教育教學質量為，辦學條件，內涵建設，扎實辦好名副其實的?？茖W校，申辦本科院校，學校發(fā)展，圓滿了任務?，F(xiàn)述職述廉：
一、教育教學質量，辦學
1.“申本”工作。
“申本”工作是**市工作，年初，在、市的支持下，教育部申辦本科院校標準，我和班子一道帶領全校教工籌備，內涵建設，在辦學規(guī)模、專業(yè)建設、師資隊伍建設、教科研等已申辦條件。新校區(qū)征地910畝已獲省批文，正在辦理征地手續(xù);新校區(qū)一期規(guī)劃、設計建筑圖紙審查工作完畢;向銀行**分行申請貸款1.46億元，市、學校融投資6000萬元已;消防審查正在。工程監(jiān)理招標已，市已將新校區(qū)工程施工納入**市城市建設與中建七合作項目之中，工程建設合作模式bt 模式，計劃月底前開工。
2.辦學條件。
在抓新校區(qū)建設的，了老校區(qū)4萬平方米教學實驗大樓和1.2萬平方米兩棟學生宿舍樓建設，總投入近8000萬元。已建成并于9月投入使用;新購儀器設備總值近1000萬元，現(xiàn)儀器設備總值5500余萬元,注重醫(yī)學基礎實驗室建設，實驗室標本條件和都有，是“生命科學館”收藏標本1500多件，全省一流;新增圖書17萬冊，現(xiàn)有圖書83萬冊。地了辦學條件，了教科研需要。
3.“人才強校”戰(zhàn)略。
我和學校班子“申本”和人才培養(yǎng)模式改革需要，人才引進和培養(yǎng)。轉評、晉升中、高級職稱110人，副教授24人，全校教授、副教授人員達105人，提前一年 “百名教授工程”。共引進碩士生和副高職稱33名。師資隊伍培養(yǎng)，學術技術帶頭人、青年骨干教師及培養(yǎng)55人，“雙師素質”教師77人;59人攻讀在職碩士生，派送教師外出培訓、進修255人。
4.創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，教科研工作。
教育部16號文件精神和學校人才培養(yǎng)、行業(yè)基層需求，帶領教學管理團隊“校院(企)合作”辦學模式和“工學”人才培養(yǎng)模式，各專業(yè)人才培養(yǎng)內涵建設，臨床專業(yè)“1+2m”人才培養(yǎng)模式改革，臨床專業(yè)學生年在校學習基礎理論知識，年在教學醫(yī)院、附屬醫(yī)院教學、實驗實訓，年在各實習醫(yī)院實習，最后月衛(wèi)生院實習，為衛(wèi)生院和畢業(yè)生就業(yè)雙選搭建平臺。是就業(yè)工作貫穿于人才培養(yǎng)全過程的創(chuàng)新體現(xiàn)。
護理專業(yè)創(chuàng)建并被省教育廳定為河南省專業(yè)，口腔醫(yī)學專業(yè)創(chuàng)建并被省教育廳定為河南省高等教育示范性實訓基地;廳教學獲獎9項，省級2項。獲省級“十一五”規(guī)劃課題2項，獲批市廳級科研、教改項目19項，獲市廳級科技獎勵41項，發(fā)表論文51，核心期刊 13。在醫(yī)學會公布的全國42所高職高專醫(yī)學院校教育教學論文發(fā)表上排名。
5.就業(yè)機制，基層就業(yè)率。
的就業(yè)工作思路是把健全的畢業(yè)生就業(yè)市場體系、就業(yè)結構工作。主題、內容、多樣的宣傳、教育工作，鼓勵畢業(yè)生面向基層就業(yè)，開拓就業(yè)市場，已與26家縣市衛(wèi)生局、320余家用人穩(wěn)定的用人合作關系;就業(yè)渠道，舉辦大型招聘會3場和專場招聘會15場，就業(yè)崗位3700余個;與5家醫(yī)學類兄弟院校結業(yè)聯(lián)盟，就業(yè)信息共享;就業(yè)服務，就業(yè)，畢業(yè)生就業(yè)教育貫穿三年教育全過程，對就業(yè)學生有性地“一對一”就業(yè)和幫扶，酷貓寫作就業(yè)率95.26%，基層就業(yè)率 62%，比12個百分點，62名學生參加2023年度志愿服務“西部計劃”、“三支一扶”服務“貧困縣”活動，并有71名學生光榮入伍。
6.職教攻堅項目，“教育服務年”活動。
高等醫(yī)學院社會服務職能和資源優(yōu)勢，依托本校級、省級示范性實訓基地和豫健高職教育集團，服務醫(yī)院企業(yè)，人才培養(yǎng)和社會服務相，依托行業(yè)辦學，面向基層，緊密崗位培養(yǎng)人才;職業(yè)技能培訓和再就業(yè)培訓，無償培訓醫(yī)療衛(wèi)生人員1萬余人，了學校與行業(yè)之間資源共享、優(yōu)勢互補的步伐，拓展和了融教學、職業(yè)技能培訓于一體的實訓基地，為**及周邊地市基層衛(wèi)生人才隊伍的培養(yǎng)、基層衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展了強的支持。
以豫健醫(yī)藥衛(wèi)生高等職業(yè)教育集團為平臺，對人才培養(yǎng)和課程設置，科技服務與合作項目29項，集團內部安置畢業(yè)生就業(yè)407人，“校院一體，融合雙贏”辦學，了學辦學和醫(yī)院、企業(yè)辦院(企)“雙”。護理、臨床醫(yī)學、藥學和口腔醫(yī)學四個專業(yè)實訓基地建成校內實訓室118個，儀器總值2402萬元，為實踐教學改革奠定了基礎，高職集團資源共享平臺，突揮出區(qū)域輻射和社會服務能力。在全省評估檢查中，檢查組評價。
7.思政工作，資助工作榮獲“雙優(yōu)”。
大學生思想政治工作，“輔導員培訓月”，經驗交流座談會、素質拓展訓練、專題報告會、演講比賽等，輔導員、班主任隊伍綜合能力和管理。慶祝建國60周年，以“我愛我的祖國”為主題的征文、攝影、歌詠、演講等系列活動，激發(fā)學生的愛國主義熱情。“感動校園十佳學子”評選、青年志愿者服務活動。實踐活動，大學生的綜合能力和競爭力，多名學生在河南省屆大學生藝術展演活動、全國大學生英語競賽河南賽區(qū)比賽及河南省第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學生課外學術科技作品競賽等比賽中獲獎。
助學貸款工作連續(xù)4年在全省本?？聘咝？己酥袃?yōu)秀等次，資助工作在教育廳首次考核中優(yōu)秀等次。發(fā)放助學貸款460.9萬元，發(fā)放獎、助學金546.3萬元。選派26名學管人員分赴我省18個地市對貧困學生家訪。
8.附屬醫(yī)院軟硬件建設。
二附院以創(chuàng)建三級甲等醫(yī)院為，醫(yī)療質量萬里行活動，，為患者服務，醫(yī)患關系，省文明驗收;醫(yī)院門診量為12萬人次，收入7000余萬元，基礎設施建設，1.12萬平方米的新門診大樓建至5層砌體，醫(yī)院的辦院。
三附院醫(yī)療質量萬里行活動，服務創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，拓展了醫(yī)療服務市場，了醫(yī)院整體形象，醫(yī)院門診量1.67萬人次，同比增長15%，收入500萬元。加入120急救網絡，接診救治率100%。
附屬醫(yī)院臨床教學工作，教學管理，對實習生的實習帶教工作，實習生的臨床實踐能力。“院中有校”的教學模式，一、二附院接收二年級臨床專業(yè)學生在醫(yī)院上課、見習、實訓，醫(yī)學人才培養(yǎng)質量。
9.“以人為本”創(chuàng)建平安、校園。
防甲流控工作，每班配備紅外線測溫儀，三人配備一支體溫計;并啟動應急預案，晨檢制度和缺勤隨訪制度;強甲流防控知識的宣傳、教育，使全體師生預防;醫(yī)學院校優(yōu)勢，自制中藥，預防，防止甲流傳播。
安全防控能力，消防、法制、安全等的教育，消防演練和應急演練，大學生的安全意識，培養(yǎng)學生自我安全管理能力。安全規(guī)章制度，細化管理。拉網式排查，點面，明暗、輕重，預防不安全因素的。門衛(wèi)管理，憑證出入制度。無重大事故，被評為市綜合治理先進、人防教育先進、內保先進。
招生工作錄取?？粕?310人，普通?？粕?614人，均創(chuàng)招生歷史新高。組織多種活動教職工生活。精神文明創(chuàng)建、綜合治理、全民創(chuàng)業(yè)、老干部、信訪、計劃生育、大學生村干部等都地工作，學發(fā)展。
二、勤政廉政，“一崗雙責”
1.“一崗雙責”，廉正責任制。
本人學習《中共關于健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》和省、市廉正建設的規(guī)定，注重制度建設，了考核、處罰和責任追究措施，了對職責范圍內工作的監(jiān)控，開創(chuàng)學校黨風廉政建設和反腐敗斗爭新。黨風廉政宣傳教育，反腐倡廉教育的制度化和經?；?ldquo;廉政文化月”活動，廉政文化進學校、進課堂、進家庭活動,筑牢思想防腐線。監(jiān)督制約機制，源頭治腐工作。學校“三重一大”、校務公開等制度的修訂和，在學校干部任免、基建、招生、設備購置、大宗物資采購、職稱晉升等，民主監(jiān)督范圍。把黨風廉政建設責任制的與工作緊密起來，“一崗雙責”的工作格局。拒腐防變、廉潔從政的自覺性，把廉正建設與職責范圍內的責任制工作一起、安排、督查，經常分析行政的廉正建設情況，解決問題。職責范圍內的工作，以解決全校師生反映的問題為，作風效能建設，黨風廉政建設責任制，堅決糾正不正之風，全校無一例違反廉政規(guī)定的案件。在全省高校反腐倡廉建設工作檢查考核中，考核組的好評。
2.廉潔自律，自覺廉政勤政。
省委廉潔從政12條規(guī)定要求，本人《**醫(yī)專黨委關于作風建設的八個帶頭五項承諾的規(guī)定》，不謀取任何不正當利益，廉潔從政，講黨性、重品行。本人住房為愛人集資的住房;愛人在**市三院任黨委書記，兒子大學畢業(yè)已在外地就業(yè)。按標準接待和公務往來，高消費場所活動。不在任何企業(yè)兼職領取報酬和獎金。
3.民主建校，的監(jiān)督。
本人遵守黨紀政紀;遵守黨風廉政建設責任制規(guī)定。自覺監(jiān)督，批評與自我批評，權力觀、地位觀和利益觀，牢記全心全意為服務的宗旨，共產黨員的先進性。職代會、工會參政議政作用，吸納民主黨派和黨外人士意見，廣開民主建言獻策渠道。發(fā)展勞動關系這條主線，健全校務公開工作責任制，校務公開工作的質量和。
的主要問題是，理論學習系統(tǒng)，調查還，管理。在今后的工作中，我決心以更高的標準要求，，，同班子一道帶領全校教職員工辦好滿意的教育，為**市地發(fā)展應。
篇二 xxxx年醫(yī)藥大學校長年終黨紀述職報告范文
本人任校長兼黨委副書記，學校行政工作，協(xié)助書記黨委工作。，在、市的和省教育廳的下，以精神為指針，科學發(fā)展觀，市五屆人大四次會議審議的《工作報告》“支持**醫(yī)專申辦本科院校”的精神，在班長的帶領下，和班子團結一心，理解，支持，以教育教學質量為，辦學條件，內涵建設，扎實辦好名副其實的?？茖W校，申辦本科院校，學校發(fā)展，圓滿了任務?，F(xiàn)述職述廉：
一、教育教學質量，辦學
1.“申本”工作。
“申本”工作是**市工作，年初，在、市的支持下，教育部申辦本科院校標準，我和班子一道帶領全校教工籌備，內涵建設，在辦學規(guī)模、專業(yè)建設、師資隊伍建設、教科研等已申辦條件。新校區(qū)征地910畝已獲省批文，正在辦理征地手續(xù);新校區(qū)一期規(guī)劃、設計建筑圖紙審查工作完畢;向銀行**分行申請貸款1.46億元，市、學校融投資6000萬元已;消防審查正在。工程監(jiān)理招標已，市已將新校區(qū)工程施工納入**市城市建設與中建七合作項目之中，工程建設合作模式bt 模式，計劃月底前開工。
2.辦學條件。
在抓新校區(qū)建設的，了老校區(qū)4萬平方米教學實驗大樓和1.2萬平方米兩棟學生宿舍樓建設，總投入近8000萬元。已建成并于9月投入使用;新購儀器設備總值近1000萬元，現(xiàn)儀器設備總值5500余萬元,注重醫(yī)學基礎實驗室建設，實驗室標本條件和都有，是“生命科學館”收藏標本1500多件，全省一流;新增圖書17萬冊，現(xiàn)有圖書83萬冊。地了辦學條件，了教科研需要。
3.“人才強校”戰(zhàn)略。
我和學校班子“申本”和人才培養(yǎng)模式改革需要，人才引進和培養(yǎng)。轉評、晉升中、高級職稱110人，副教授24人，全校教授、副教授人員達105人，提前一年 “百名教授工程”。共引進碩士生和副高職稱33名。師資隊伍培養(yǎng)，學術技術帶頭人、青年骨干教師及培養(yǎng)55人，“雙師素質”教師77人;59人攻讀在職碩士生，派送教師外出培訓、進修255人。
4.創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，教科研工作。
教育部16號文件精神和學校人才培養(yǎng)、行業(yè)基層需求，帶領教學管理團隊“校院(企)合作”辦學模式和“工學”人才培養(yǎng)模式，各專業(yè)人才培養(yǎng)內涵建設，臨床專業(yè)“1+2m”人才培養(yǎng)模式改革，臨床專業(yè)學生年在校學習基礎理論知識，年在教學醫(yī)院、附屬醫(yī)院教學、實驗實訓，年在各實習醫(yī)院實習，最后月衛(wèi)生院實習，為衛(wèi)生院和畢業(yè)生就業(yè)雙選搭建平臺。是就業(yè)工作貫穿于人才培養(yǎng)全過程的創(chuàng)新體現(xiàn)。
護理專業(yè)創(chuàng)建并被省教育廳定為河南省專業(yè)，口腔醫(yī)學專業(yè)創(chuàng)建并被省教育廳定為河南省高等教育示范性實訓基地;廳教學獲獎9項，省級2項。獲省級“十一五”規(guī)劃課題2項，獲批市廳級科研、教改項目19項，獲市廳級科技獎勵41項，發(fā)表論文518篇，核心期刊 136篇。在醫(yī)學會公布的全國42所高職高專醫(yī)學院校教育教學論文發(fā)表上排名。
5.就業(yè)機制，基層就業(yè)率。
的就業(yè)工作思路是把健全的畢業(yè)生就業(yè)市場體系、就業(yè)結構工作。主題、內容、多樣的宣傳、教育工作，鼓勵畢業(yè)生面向基層就業(yè)，開拓就業(yè)市場，已與26家縣市衛(wèi)生局、320余家用人穩(wěn)定的用人合作關系;就業(yè)渠道，舉辦大型招聘會3場和專場招聘會15場，就業(yè)崗位3700余個;與5家醫(yī)學類兄弟院校結業(yè)聯(lián)盟，就業(yè)信息共享;就業(yè)服務，就業(yè)，畢業(yè)生就業(yè)教育貫穿三年教育全過程，對就業(yè)學生有性地“一對一”就業(yè)和幫扶，述職報告就業(yè)率95.26%，基層就業(yè)率 62%，比12個百分點，62名學生參加2023年度志愿服務“西部計劃”、“三支一扶”服務“貧困縣”活動，并有71名學生光榮入伍。
6.職教攻堅項目，“教育服務年”活動。
高等醫(yī)學院社會服務職能和資源優(yōu)勢，依托本校級、省級示范性實訓基地和豫健高職教育集團，服務醫(yī)院企業(yè)，人才培養(yǎng)和社會服務相，依托行業(yè)辦學，面向基層，緊密崗位培養(yǎng)人才;職業(yè)技能培訓和再就業(yè)培訓，無償培訓醫(yī)療衛(wèi)生人員1萬余人，了學校與行業(yè)之間資源共享、優(yōu)勢互補的步伐，拓展和了融教學、職業(yè)技能培訓于一體的實訓基地，為**及周邊地市基層衛(wèi)生人才隊伍的培養(yǎng)、基層衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展了強的支持。
以豫健醫(yī)藥衛(wèi)生高等職業(yè)教育集團為平臺，對人才培養(yǎng)和課程設置，科技服務與合作項目29項，集團內部安置畢業(yè)生就業(yè)407人，“校院一體，融合雙贏”辦學，了學辦學和醫(yī)院、企業(yè)辦院(企)“雙”。護理、臨床醫(yī)學、藥學和口腔醫(yī)學四個專業(yè)實訓基地建成校內實訓室118個，儀器總值2402萬元，為實踐教學改革奠定了基礎，高職集團資源共享平臺，突揮出區(qū)域輻射和社會服務能力。在全省評估檢查中，檢查組評價。
7.思政工作，資助工作榮獲“雙優(yōu)”。
大學生思想政治工作，“輔導員培訓月”，經驗交流座談會、素質拓展訓練、專題報告會、演講比賽等，輔導員、班主任隊伍綜合能力和管理。慶祝建國60周年，以“我愛我的祖國”為主題的征文、攝影、歌詠、演講等系列活動，激發(fā)學生的愛國主義熱情。“感動校園十佳學子”評選、青年志愿者服務活動。實踐活動，大學生的綜合能力和競爭力，多名學生在河南省屆大學生藝術展演活動、全國大學生英語競賽河南賽區(qū)比賽及河南省第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學生課外學術科技作品競賽等比賽中獲獎。
助學貸款工作連續(xù)4年在全省本?？聘咝？己酥袃?yōu)秀等次，資助工作在教育廳首次考核中優(yōu)秀等次。發(fā)放助學貸款460.9萬元，發(fā)放獎、助學金546.3萬元。選派26名學管人員分赴我省18個地市對貧困學生家訪。
8.附屬醫(yī)院軟硬件建設。
二附院以創(chuàng)建三級甲等醫(yī)院為，醫(yī)療質量萬里行活動，，為患者服務，醫(yī)患關系，省文明驗收;醫(yī)院門診量為12萬人次，收入7000余萬元，基礎設施建設，1.12萬平方米的新門診大樓建至5層砌體，醫(yī)院的辦院。
三附院醫(yī)療質量萬里行活動，服務創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，拓展了醫(yī)療服務市場，了醫(yī)院整體形象，醫(yī)院門診量1.67萬人次，同比增長15%，收入500萬元。加入120急救網絡，接診救治率100%。
附屬醫(yī)院臨床教學工作，教學管理，對實習生的實習帶教工作，實習生的臨床實踐能力。“院中有校”的教學模式，一、二附院接收二年級臨床專業(yè)學生在醫(yī)院上課、見習、實訓，醫(yī)學人才培養(yǎng)質量。
9.“以人為本”創(chuàng)建平安、校園。
防甲流控工作，每班配備紅外線測溫儀，三人配備一支體溫計;并啟動應急預案，晨檢制度和缺勤隨訪制度;強甲流防控知識的宣傳、教育，使全體師生預防;醫(yī)學院校優(yōu)勢，自制中藥，預防，防止甲流傳播。
安全防控能力，消防、法制、安全等的教育，消防演練和應急演練，大學生的安全意識，培養(yǎng)學生自我安全管理能力。安全規(guī)章制度，細化管理。拉網式排查，點面，明暗、輕重，預防不安全因素的。門衛(wèi)管理，憑證出入制度。無重大事故，被評為市綜合治理先進、人防教育先進、內保先進。
招生工作錄取專科生共6310人，普通?？粕?614人，均創(chuàng)招生歷史新高。組織多種活動教職工生活。精神文明創(chuàng)建、綜合治理、全民創(chuàng)業(yè)、老干部、信訪、計劃生育、大學生村干部等都地工作，學發(fā)展。
二、勤政廉政，“一崗雙責”
1.“一崗雙責”，廉正責任制。
本人學習《中共關于健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》和省、市廉正建設的規(guī)定，注重制度建設，了考核、處罰和責任追究措施，了對職責范圍內工作的監(jiān)控，開創(chuàng)學校黨風廉政建設和反腐敗斗爭新。黨風廉政宣傳教育，反腐倡廉教育的制度化和經?；?。“廉政文化月”活動，廉政文化進學校、進課堂、進家庭活動,筑牢思想防腐線。監(jiān)督制約機制，源頭治腐工作。學校“三重一大”、校務公開等制度的修訂和，在學校干部任免、基建、招生、設備購置、大宗物資采購、職稱晉升等，民主監(jiān)督范圍。把黨風廉政建設責任制的與工作緊密起來，“一崗雙責”的工作格局。拒腐防變、廉潔從政的自覺性，把廉正建設與職責范圍內的責任制工作一起、安排、督查，經常分析行政的廉正建設情況，解決問題。職責范圍內的工作，以解決全校師生反映的問題為，作風效能建設，黨風廉政建設責任制，堅決糾正不正之風，全校無一例違反廉政規(guī)定的案件。在全省高校反腐倡廉建設工作檢查考核中，考核組的好評。
2.廉潔自律，自覺廉政勤政。
省委廉潔從政12條規(guī)定要求，本人《**醫(yī)專黨委關于作風建設的八個帶頭五項承諾的規(guī)定》，不謀取任何不正當利益，廉潔從政，講黨性、重品行。本人住房為愛人集資的住房;愛人在**市三院任黨委書記，兒子大學畢業(yè)已在外地就業(yè)。按標準接待和公務往來，高消費場所活動。不在任何企業(yè)兼職領取報酬和獎金。
3.民主建校，的監(jiān)督。
本人遵守黨紀政紀;遵守黨風廉政建設責任制規(guī)定。自覺監(jiān)督，批評與自我批評，權力觀、地位觀和利益觀，牢記全心全意為服務的宗旨，共產黨員的先進性。職代會、工會參政議政作用，吸納民主黨派和黨外人士意見，廣開民主建言獻策渠道。發(fā)展勞動關系這條主線，健全校務公開工作責任制，校務公開工作的質量和。
的主要問題是，理論學習系統(tǒng)，調查還，管理。在今后的工作中，我決心以更高的標準要求，，，同班子一道帶領全校教職員工辦好滿意的教育，為**市地發(fā)展應。
篇三 醫(yī)藥銷售年終總結報告范文
回顧xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題。
一、目前的醫(yī)藥形勢
1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來。
也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負責相關省份的總體情況
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大。
據了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內，我所負責的**地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點
1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長。
4、 貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。
5、 現(xiàn)在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。
7、 有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慎。
我覺得在明年，應該有針對性的到當地醫(yī)藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。
在此，提出對明年的銷售建議
1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價格并不統(tǒng)一，應該有省、市、縣的梯度價。
4、稅票不及時。
5、哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了加上經濟危機，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網絡靠攏，因為網絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。
在網上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。
現(xiàn)在是一個信息時代，網絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。
篇四 醫(yī)藥公司辦公室年終工作總結報告
xx年，是公司克服困難、迎難而上的一年。
全體員工在公司王總、吳總領導下，克服了資金緊張、市場受國家加強醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)控而萎縮等困難，大舉引進先進模具、設備，改進生產工藝，采取了各種措施提高質量管理，積極開拓市場，加強企業(yè)管理，使得企業(yè)經營步入正軌，前景漸漸明晰。辦公室一年來立足做好后勤服務，重點狠抓食堂伙食、考勤制度、管理規(guī)章制度、企業(yè)人力資源等工作，同時從細處著手，在衛(wèi)生管理、員工日常行為規(guī)范、宣傳工作、接待工作、會務工作等小事上毫不馬虎，為企業(yè)正常運作做出了應有貢獻。
現(xiàn)將一年工作總結如下：
一、細化企業(yè)管理，發(fā)揮行政職能
辦公室基于去年《員工手冊》定稿、規(guī)章制度基本框架確定基礎上，極力將所有現(xiàn)行制度督辦到位，并細化、細分各項規(guī)章，使得管理工作更上一層樓。
一年來，企業(yè)共制定了《工作餐管理制度》、《加強車間現(xiàn)場管理規(guī)則》、《湖南樂福地醫(yī)藥包材科技有限公司會議管理制度》、《關于嚴肅考勤紀律的通知》、《關于將年終獎與請假時間進行掛鉤的決定》等十余項規(guī)章管理制度，同時在歷次的中層會議、質量例會上對原有不符合實際的制度進行規(guī)定予以修正，如：九月二十四日例會上，對公司考勤紀律進行了調整，要求所有員工提前離崗，必須填寫請假條并經上級領導批字，請假條經門衛(wèi)審核留存后方可離廠;三月三十日整風會議上，首次提出了“所有員工不得進行群體性喧嘩，擾亂公司正常工作、生產秩序，所有爭議、問題，必須按照由員工-班長-帶班主任-部長-辦公室-總經理的順序逐級上報，解決問題，如不滿意，可選擇辭職，否則予以除名”等等規(guī)定。這數十條可行性極強的制度新增與修訂，使得企業(yè)管理越來越成熟、越來越細致，也愈加切實企業(yè)運作實際，為保障企業(yè)各部門協(xié)調運作起到較好的約束作用。
在制度的新增與修訂過程中，辦公室積極做好宣傳動員工作，即通過發(fā)布公告、通知，或形成紅頭文件下發(fā)各部，讓每位員工心中有底。同時，在各項制度的執(zhí)行中，辦公室對違紀員工絕不姑息、嚴厲處罰，對加強企業(yè)各項規(guī)章制度的執(zhí)行力起到了很好的震懾作用，員工們的日常工作、生活中遵紀守法，基本上都能達到企業(yè)要求。一年來，在我們的努力下，企業(yè)沒有出現(xiàn)過大的違紀違章行為。
二、積極發(fā)揮后勤服務功能，為企業(yè)生產經營起到保障作用
今年來，辦公室在后勤工作方面主要在食堂管理、車輛調配等方面積極開展工作：
1、食堂管理方面，首先，今年我們克服了公司人員增多、食堂人手少、物價逐步上漲等不利因素，在伙食質量、采購成本上下工夫。今年公司實行工作餐制度以后，公司就餐人員大幅度增加，食堂工作強度大大增強，而食堂人員仍然保持了原有3人，辦公室人員由原來的四人減少到三人，這就使得食堂工作愈加難做。在此情況下，辦公室做好調整工作，一方面安排羅芳芳由原來的內勤兼任主管食堂工作，另一方面積極動員食堂工作人員克服困難，適應工作。在食堂人員忙不過來情況下，辦公室所有人員都主動充實到食堂一線幫忙，緩解了食堂人員匱乏的困難。
其次，食堂今年通過降低購菜、油、米等的成本,狠抓節(jié)約環(huán)節(jié)，優(yōu)化配菜環(huán)節(jié)等,一方面使得企業(yè)用餐成本由去年的元/人降至元/人，一方面又通過提高業(yè)務水平提高了員工用餐質量;
此外，嚴格落實食品衛(wèi)生安全工作。今年我們組織了所有食堂工作人員進行了一次體檢，最終三位師傅都順利通過檢查。平時，辦公室周主任還不定期對工作人員進行思想教育、貫徹落實食品衛(wèi)生法的要求等。通過學習，提高了工作人員在工作中的服務質量和意識。今年上半年，由于衛(wèi)生局對企業(yè)進行例行檢查，辦公室還專門抽出時間對食堂食品衛(wèi)生、餐具的“一洗、二沖、三消毒”工作進行了一次大規(guī)模的整改，通過整改，順利通過了市衛(wèi)生局的全面檢查。平時，辦公室也注意做好食堂衛(wèi)生的隨時清理，每天對食堂進行一次清潔，每周對廚房一次大清掃，每個月對餐廳進行一次大沖洗。如發(fā)現(xiàn)工作中有不到位之處立即指出，勒令改正及時到位。今年企業(yè)為了方便員工清潔餐具，還專門購置了電燒壺一個。
最后，自今年4月3日工作餐制度實行以來，辦公室積極做好監(jiān)控管理，在工作餐政策執(zhí)行之前便精心設計了一套切實可行、成本較低的執(zhí)行方案(即現(xiàn)行的發(fā)放工作餐票的方法)，并報公司領導審核通過。在具體實施過程中，我們每天派人現(xiàn)場發(fā)放餐票，避免了錯誤的發(fā)生，同時餐票管理做到日清月結，餐票發(fā)放帳目清晰明了，沒有出現(xiàn)過錯報漏報，為企業(yè)成本控制加了一把鎖。
2、車輛管理工作上，辦公室繼續(xù)堅持實行派車制度不動搖，所有部門出車必須先告知辦公室，再由辦公室合理調配一起出車，以化零為整，為企業(yè)節(jié)約了運作成本;
3、辦公用品領用以及復印、打印方面，我們也要求所有人員堅持簽字制度，做到“以舊換新”、所有采購的辦公用品個個有記錄、件件有源頭，同時，我們對領用也進行了控制，不該領用的一律予以追回，必須補充的盡快予以解決。在打印復印方面，所有打印、復印數量在十張以上的都予以登記，以控制碳粉、墨盒成本。
4、集團電話管理規(guī)范化。今年企業(yè)將所有擁有移動卡的員工列入“樂福地”集團，既通過樂福地宣傳彩鈴提高了企業(yè)知名度，也使得企業(yè)員工相互通話費用大大降低。
5、衛(wèi)生清潔工作常抓不懈。做為從事醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)，衛(wèi)生條件尤為重要?！痢聊贽k公室繼續(xù)將衛(wèi)生工作做為后勤工作的重心來抓，堅持每月一次的衛(wèi)生大檢查雷打不動，對于不遵守衛(wèi)生規(guī)則亂丟亂放、室內擺設凌亂、地面不干凈、門窗未擦、墻角有蛛網的房間，辦公室都毫不姑息，嚴厲處罰，一年來共對5個宿舍、9人次進行了衛(wèi)生獎的扣罰，公司衛(wèi)生工作在制度的威嚴下越來越好。其次，是堅持定期對招待所衛(wèi)生進行清潔、消毒，客戶睡過的被褥、毯子哪怕只是睡過一晚，也好不馬虎清洗干凈，招待所每間房間做到整潔有序、氣味清新，給所有到位客戶留下了美好映象。
三、認真履行文秘工作職責，較好地完成公司領導交付的任務
文秘工作紛繁復雜，頭緒頗多，整個辦公室雖然只有三個人，卻要擔負起整個公司的對內、對外行文、會務工作安排、對外接待以及招待所管理，同時采訪、拍照、宣傳工作也應盡職盡責。
1、文字工作一絲不茍。為保證各項行文的嚴肅性，辦公室今年加強對文字的審核與推敲工作，××年全年共下發(fā)樂字文件10個、樂辦文件15個、樂函文件6個，均做到了有憑有據、有理有節(jié)、恰到好處、不偏不倚，其他還擬寫了簡報46期、會議紀要3、各項管理通知、通告42個、宣傳稿件1，為企業(yè)日常管理、宣傳報道、檔案保存等各方面工作起到了較好作用;
2、宣傳工作側重企業(yè)運作及塑造企業(yè)良好形象。今年辦公室宣傳工作以企業(yè)生產經營管理為重點，每月更新一次板報欄，在宣傳欄目中刊登企業(yè)發(fā)生的好人好事、企業(yè)動態(tài)，同時在安全、質量方面進行培訓，尤其通過漫畫等形勢進行潛移默化教育、通過照片來加強企業(yè)新聞報道的效果，今年共出板報48版次，其中優(yōu)秀員工板塊給企業(yè)贊譽先進、鼓勵后進工作推動不少，企業(yè)動向欄目更為企業(yè)形象建設以及企業(yè)文化建設增色不少，現(xiàn)在，位于廠門的兩塊宣傳版已經成為企業(yè)一道亮麗的風景，成為員工培訓和信息傳遞的一條信息橋梁。特別在今年7月份，耒陽爆發(fā)特大洪災，企業(yè)通過宣傳欄發(fā)出捐款、捐物倡議，短短兩天時間獲捐現(xiàn)金2907元、衣物58件，較好發(fā)揮了“一方有難、八方支援”宣傳陣地作用，為企業(yè)建立了良好外部形象。
3、申報工作有條不紊。今年辦公室先后參與了二月份湖南省企業(yè)技術創(chuàng)新項目申報、三月份的火炬計劃申報、七月份赴香港融資資料及中國農業(yè)銀行衡陽市亞銀支行“還舊借新”方式貸款、八月份的衡陽市中小企業(yè)專項資金申請、九月份衡陽市中小企業(yè)專項資金申請、十一月份的湖南省科技廳科技項目專項資金申報等各項申報工作，通過我們積極準備資料，今年4月26日財政局給予了企業(yè)25萬元扶助資金以及75萬元稅收減免的優(yōu)惠政策，其他申報工作雖然宣告失敗，也為企業(yè)來年的申報工作總結了經驗、積累了人脈。
其他申報工作，如今年企業(yè)的申報重點――新產品認證工作，辦公室也積極參與進去，提供所需資料，進行文件撰寫和資料整理，同時適應認證需要補充缺乏資料等，保證了此次認證的圓滿成功。平時，在財務部、銷售部、生產部、質量部需要提供企業(yè)資質證明材料、企業(yè)宣傳碟等資料情況下，對各項資料進行了補充和修訂。全年共計打印企業(yè)資質證明68本、打印申報資料79本、制作企業(yè)宣傳碟片125本、培訓試卷124份，滿足了企業(yè)對文字宣傳材料的需要。
4、接待工作井井有條。今年企業(yè)大到7月20日迎接acic公司、6月18日迎接千山客戶團、12月8日迎接省藥監(jiān)局專家，小到陸續(xù)到訪的客戶單位、各設備供應廠家、各政府機構辦事人員以及各級單位造訪人員，辦公室都予以熱情接待，做到端茶送水不灑、說話不卑不亢。
尤其是一些重要的接待任務，如千山客戶團、藥監(jiān)局領導考察等，辦公室都經過精心準備、細心安排，為樹立公司良好企業(yè)形象打下基礎，首先是嚴把資料關，做到匯報材料簡單明了、言簡意賅、重點突出、講述觀點時能夠一針見血，但絕不尖銳突出、牽強為難;其次，預先安排接待路線，配備齊全所需匯報材料、接待物品等，并組織好工作人員各就各位，在安排招待所、攝影攝像、迎接、倒茶等各個環(huán)節(jié)狠抓細節(jié)、杜絕失誤，促使歷次接待活動圓滿完成。經過努力，今年歷次接待活動都得到各位領導的高度評價。
除此，對于來電來訪，做到件件有匯報，件件有落實，件件做到位，讓領導滿意，也讓來電者遂意。對于一些來司拉業(yè)務人員及索要債務人員，辦公室一方面熱心接待，一方面委婉推脫和盡量解決，做到不卑不亢、收放自如，既不傷害彼此感情，也不影響公司利益。
四、依據實際情況開展人力資源工作，嚴格執(zhí)行考勤考核制度
辦公室同時兼管公司的人力資源一攤子工作，包括對外招聘、對內培訓、考勤考核等。今年企業(yè)人事變動頻繁，辦公室克服了人手少、任務多的困難，圓滿完成了6次大型的企業(yè)招聘、培訓工作，考勤考核工作也按月嚴格執(zhí)行，為員工月度考核、工資核算提供了準確無誤的依據。
我們今年來分別于二月二十八日、四月六日、四月十二日、六月十五日趕赴石鼓、開發(fā)區(qū)人事局等人才市場參加了4次大型人才招聘會，并于元月份、二月七日、十一月份三次在公司進行了現(xiàn)場招聘活動，每次招聘人員在30人以上，通過這七次大型招聘活動，企業(yè)共計招收優(yōu)秀銷售人員兩名、模具技術人員兩名、普工100余名(含試用期未滿即辭職人員)，為企業(yè)正常運作保證了人力資源的延續(xù)性。適應新、老員工崗位培訓需要，企業(yè)今年共組織新員工入廠集體大型培訓七次，企業(yè)在崗人員大型培訓一次，次均培訓天數為三天，總課時達到42節(jié)，每次培訓辦公室都安排了較為詳細易懂的培訓內容，涉及生產、質量、設備、企業(yè)文化、規(guī)章制度等各個環(huán)節(jié)，且做到培訓節(jié)節(jié)有記錄、結束有考試，所有培訓人員必須通過培訓考試方能通過我們考核，新員工可以依次進入公司開始試用，在職員工可以獲得培訓合格證，為員工上崗正確操作、正常開展業(yè)務工作、遵守公司規(guī)章制度、較快融入企業(yè)文化氛圍奠定了良好基礎。
考勤、考核方面，首先，辦公室每月月初通過對考勤機數據的核對，并比照各部門送交的考勤表，嚴格審核每位員工的出勤狀況，再具體形成考勤表交送財務核算工資，一年來每月數據來龍去脈清楚、每組考勤有憑有據，全年辦公室提供的考勤數據沒有出現(xiàn)過任何錯誤，為財務做帳提供了詳盡準確的第一手資料。其次，對于歷次員工的工資調整、扣款罰款，辦公室都做到每筆款項有領導批示、有文件精神，今年共涉及到10位員工的升降職調整工資、所有員工扣除押金以及每月衛(wèi)生獎、記錄獎的扣款情況，我們都有相應文件根據和具體備查記錄，因此在員工對扣款、工資數額有爭議時，我們都能找到依據令其心服口服，做到理直氣壯，確保不讓員工受一點委屈，也不讓企業(yè)經濟利益受損。
五、注重企業(yè)形象建設，積極做好對外聯(lián)絡工作
外聯(lián)工作關系到企業(yè)公共關系形象，做好了，可以在社會上樹立起一個良好的外部形象和提高企業(yè)商譽，今年辦公室對于社區(qū)工作給予了的支持，年初即分別就治安管理、計劃生育與街道辦事處簽訂了責任狀，全年在我們努力下，一方面，辦公室督促保衛(wèi)處狠抓企業(yè)周邊環(huán)境的治安管理起到成效，年內沒有發(fā)生過盜竊及其他惡性治安事件，對于一些因學生貪玩砸壞路燈的情況，保安也能注意工作方法，以勸導和教育為主，避免了該類事件的再次發(fā)生，也避免了與周邊居民的矛盾沖突;另一方面，重視女工工作，按照國家、省市計劃生育政策做好各項計劃生育宣傳和動員、預防工作，公司全年沒有發(fā)生計劃外懷孕、超生情況，今年年初，為了使女同志身體健康得到更好的保障，我們還組織大部分女工進行婦檢，贏得員工贊許。
另外，對于消防中心給企業(yè)進行的各項任務安排，企業(yè)都積極予以支持，如：今年企業(yè)利用崗位培訓機會對員工進行了兩次消防知識講座、年內還對消防器材進行了一次全面檢查、各班班前會議、節(jié)假日來臨之前，企業(yè)都對消防工作反復進行強調，確保公司在安全前提下運作。其他居委會、社區(qū)號召、要求企業(yè)完成的各項任務，辦公室都先經過領導批示后全力開展，一些行政、事業(yè)單位要求參加的會議，我們都派人到會并將會議精神傳達到位，很好起到了信息紐帶的作用，也使得周邊單位與公司關系變得更為融洽，相關部門給予公司的支持與關注也自然而然逐漸增加。
除此，今年我們加強同網通、移動、聯(lián)信網絡公司的合作都結出好果，分別為企業(yè)節(jié)約話費、建立網上企業(yè)宣傳平臺發(fā)揮了較好作用。
