篇一 有限公司2023年度黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制自查報(bào)告3000字
有限公司2003年度黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制自查報(bào)告
一、全面履行黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，建立健全反腐敗領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制，組織開展黨風(fēng)廉政建設(shè)的工作情況
1、為認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司黨組2003年關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制實(shí)施辦法的落實(shí)，有限公司黨委、紀(jì)委，根據(jù)本企業(yè)實(shí)際情況制定了：
（1）《中國水利電力物資有限公司黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制實(shí)施辦法》；
（2）《中國水利電力物資有限公司追究實(shí)施細(xì)則》；
（3）《中國水利電力物資有限公司考核辦法》；
（4）《2003年度黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書》。
在黨風(fēng)廉政建設(shè)實(shí)施細(xì)則中進(jìn)行了責(zé)任目標(biāo)分解，有職責(zé)分工、責(zé)任內(nèi)容、責(zé)任追究、責(zé)任考核，黨委書記負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)各負(fù)其責(zé)，并負(fù)有主管部門的正職，身邊工作人員、家屬等人的廉潔教育責(zé)任，形成齊抓共管工作局面。黨委在黨風(fēng)廉政建設(shè)中承擔(dān)組織、教育、監(jiān)督、考核、用人、執(zhí)行等六個(gè)方面的責(zé)任。黨風(fēng)廉政責(zé)任制的考核堅(jiān)持“誰主管、誰負(fù)責(zé)、分級管理、分級考核”的原則，對于因不履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制而發(fā)生重大問題，造成重大損失的要嚴(yán)肅追究。
2、有限公司黨委認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，建立健全反腐敗領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制，成立了黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)有限公司黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制部署、檢查、考核及相關(guān)活動等。黨委書記郭耀德同志組長，黨委副書記、總經(jīng)理李繼烈同志任副組長，下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)日常工作。
二、執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制有關(guān)規(guī)定，落實(shí)《責(zé)任書》，完成年度黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任目標(biāo)的情況；
有限公司黨委連續(xù)五年和各部門主要負(fù)責(zé)人及各直屬（分）公司黨政“一把手”簽訂了黨風(fēng)廉政責(zé)任書，其內(nèi)容包括責(zé)任目標(biāo)、責(zé)任主體、責(zé)任范圍、責(zé)任內(nèi)容及檢查考核和責(zé)任追究等具體要求。2003年度，有限公司黨委書記郭耀德同志分別與公司本部及各直屬（分）公司28名直接責(zé)任人簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書。從分段考核的情況看，公司本部及各直屬（分）公司還是比較好的，完成了本年度黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制目標(biāo)，未發(fā)現(xiàn)任何違法違紀(jì)現(xiàn)象。
三、紀(jì)檢監(jiān)察部門發(fā)揮作用，履行紀(jì)檢監(jiān)察監(jiān)督職能的情況，領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律、查辦案件、效能監(jiān)察工作的情況
1、紀(jì)檢監(jiān)察部門發(fā)揮作用
我公司紀(jì)檢監(jiān)察部門能夠發(fā)揮作用，積極開展工作并結(jié)合企業(yè)實(shí)際，提出了全年的工作計(jì)劃及目標(biāo)，積極參予企業(yè)管理，制定各項(xiàng)行之有效的反腐敗制度，包括領(lǐng)導(dǎo)干部行為規(guī)范，大額資金使用規(guī)定，合同評審規(guī)定，干部任前公示及“廉政”談話提醒等制度。加強(qiáng)了監(jiān)督機(jī)制。能認(rèn)真發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)察職能，并取得較好效果。
2、領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律
（1）我公司領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真執(zhí)行《____黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則（試行）》和《關(guān)于中央企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔自律若干規(guī)定的實(shí)施辦法（試行）》，沒有出現(xiàn)任何違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，能嚴(yán)格執(zhí)行中央二次全會對國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔自律提出的五點(diǎn)要求：
①不準(zhǔn)利用職權(quán)在企業(yè)物資購銷、項(xiàng)目開發(fā)等經(jīng)營活動中謀取私利。
②不準(zhǔn)個(gè)人及其親屬違反規(guī)定投資入股與其所在國有企業(yè)有關(guān)聯(lián)交易、有依托關(guān)系的私營、民營企業(yè)和外資企業(yè)。
③不準(zhǔn)將國有資產(chǎn)私自委托、租賃、承包給自己的配偶、子女及其他親屬經(jīng)營。
④不準(zhǔn)違反國有資產(chǎn)監(jiān)管程序和企業(yè)規(guī)章制度，擅自決定對外投資、借貸、融資、擔(dān)保等重大事項(xiàng)。
⑤不準(zhǔn)利用企業(yè)的商業(yè)秘密、業(yè)務(wù)渠道從事個(gè)人謀利活動，或?qū)⑵涮峁?、泄露給他人及其他企業(yè)。
公司黨委把這五條新規(guī)定作為民主生活會的重要內(nèi)容，進(jìn)行自查自糾。要求班子成員、黨委委員、紀(jì)委委員，用“三個(gè)代表”重要思想，嚴(yán)格要求自己，并作為檢驗(yàn)工作的基本準(zhǔn)繩，大力發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)，始終保持昂揚(yáng)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，爭做遵紀(jì)守法和廉潔奉公的模范。
（2）認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人收入申報(bào)和禮品登記制度，堅(jiān)持重大事項(xiàng)報(bào)告制度。
（3）按期召開民主生活會，班子成員對照廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定檢查匯報(bào)執(zhí)行情況，并認(rèn)真開展批評與自我批評。會前，廣泛征求群眾意見和建議，會上對群眾意見逐條進(jìn)行分析，認(rèn)真研究整改措施并于近期內(nèi)召開大會及時(shí)將整改措施反饋給群眾。
3、查辦案件情況
全年沒有發(fā)生任何案件，對來信來訪做到及時(shí)回復(fù)，沒有任何瞞案壓案等現(xiàn)象。
4、效能監(jiān)察開展情況
（1）我公司在抓好效能監(jiān)察立項(xiàng)和參加經(jīng)濟(jì)活動監(jiān)督方面，主要是同企業(yè)經(jīng)營管理緊密結(jié)合，抓住大額資金使用和跟蹤這個(gè)項(xiàng)目，建立了“大額”資金使用規(guī)定“制度”，使資金流向透明化，財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)活動分析表一目了然，使資金流向得到制度的監(jiān)督與保證，保證國有資產(chǎn)保值增值。
（2）我公司紀(jì)檢監(jiān)察部門積極參加經(jīng)濟(jì)活動監(jiān)督，如：參予招標(biāo)項(xiàng)目的監(jiān)督，先后參加了由我公司代理招標(biāo)的河北國華黃驊發(fā)電廠一期工程輔機(jī)設(shè)備、進(jìn)口設(shè)備招標(biāo)會等幾個(gè)重大招投標(biāo)項(xiàng)目的監(jiān)督，收到較好的效果。
四、貫徹集團(tuán)公司黨風(fēng)廉政建設(shè)工作制度，執(zhí)行集團(tuán)公司黨組黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任追究辦法的規(guī)定，進(jìn)行責(zé)任追究的情況
有限公司黨委認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司黨風(fēng)廉政建設(shè)工作制度，并根據(jù)有限公司實(shí)際制定了詳細(xì)的考核辦法和責(zé)任追究實(shí)施細(xì)則。
經(jīng)查：
（1）2003年度有限公司本部和各直屬（分）公司領(lǐng)導(dǎo)班子沒有發(fā)生任何違法違紀(jì)現(xiàn)象及案件；
（2）全體在職員工未發(fā)現(xiàn)任何違法違紀(jì)現(xiàn)象；
（3）提拔干部采用任前公示制度，沒有發(fā)生違反干部提拔任用程序問題；
（4）領(lǐng)導(dǎo)班子成員貫徹民主集中制，堅(jiān)持“重大決策、重要干部任免、重要項(xiàng)目安排和大額度資金使用”集體討論決定，沒有個(gè)人說了算的現(xiàn)象。
（5）全體干部職工堅(jiān)決與“法輪功”反動邪教組織作斗爭。沒有發(fā)生任何違反政治紀(jì)律和工作紀(jì)律的嚴(yán)重事件和影響政治穩(wěn)定的重大事件。
（6）沒有發(fā)生瞞案、壓案或責(zé)任追究不嚴(yán)格的問題。
五、開展黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育，進(jìn)行黨風(fēng)、黨紀(jì)及法律條規(guī)的學(xué)習(xí)情況
1、為認(rèn)真開展黨風(fēng)廉政宣傳教育工作，黨委專門召開會議（四次以上），專題研究制定了2003年度紀(jì)檢監(jiān)察工作計(jì)劃，大力宣傳和學(xué)習(xí)鄭培民同志先進(jìn)事跡，黨委理論學(xué)習(xí)中心組認(rèn)真學(xué)習(xí)了胡錦濤在西柏坡考察時(shí)講話，并參觀了井岡山精神大型展覽。在黨員領(lǐng)導(dǎo)干部中大力提倡艱苦奮斗，勤儉辦企業(yè)的精神，堅(jiān)決反對鋪張浪費(fèi)的歪風(fēng)，堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”，務(wù)必保持謙虛、謹(jǐn)慎、戒驕、戒躁的作風(fēng)；務(wù)必保持艱苦奮斗的作風(fēng)，使井岡山精神在企業(yè)不斷弘揚(yáng)壯大。
2、按集團(tuán)公司紀(jì)檢監(jiān)察部的統(tǒng)一部屬，我公司深入開展了依法經(jīng)營、廉潔從業(yè)知識的學(xué)習(xí)和測試活動，公司本部及各直屬（分）公司全體黨員都參加了學(xué)習(xí)和測試，參與率、優(yōu)秀率達(dá)95%以上，通過開展對“黨章“及黨政條規(guī)的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化了遵紀(jì)守法意識，同時(shí)加強(qiáng)了勤政廉潔典型示范教育和重大典型案件的警示教育，做到警鐘長鳴，使大家更加堅(jiān)定了反腐__工作的信心。
3、建立了領(lǐng)導(dǎo)干部及后備干部廉政檔案。通過每年民主測評和考核，由人事部門建立了干部考核檔案。
六、完成集團(tuán)公司部署的其他黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作任務(wù)的情況
我公司黨委十分重視黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，把它作為黨委的一項(xiàng)重要工作來抓，做到了與經(jīng)營管理工作同部署、同落實(shí)、同檢查、同考核。經(jīng)常利用開會、上黨課等機(jī)會，利用正反兩方面案例對廣大員工進(jìn)行反腐__教育，做到警鐘長鳴，由于領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)健全，措施得力，加之各種行之有效制度的約束，我公司2003年黨風(fēng)廉政建設(shè)取得了較好成效。經(jīng)過自查和調(diào)查問卷（有60人以上參加問卷調(diào)查），有限公司在建立完善反腐敗領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制，全面履行領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，落實(shí)2003年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，以及查辦案件效能監(jiān)察方面都達(dá)到了要求，按考核內(nèi)容，考核項(xiàng)目及評分標(biāo)準(zhǔn)打分，自查結(jié)果為98分（對下屬單位還未進(jìn)行全面檢查扣2分，年底前準(zhǔn)備完成考核任務(wù)）。
篇二 在潮安縣昌盛糧油有限公司頂崗實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告1700字
關(guān)于在潮安縣昌盛糧油有限公司頂崗實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告范文
人們常說“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。對于會計(jì)專業(yè)的我們，學(xué)習(xí)只是一種途徑，更重要的是能夠?qū)W以致用，在實(shí)際工作中一展所長，滿足社會對財(cái)會優(yōu)秀人才的需求。即將離開大學(xué)校園的我們，首先面對的就是就業(yè)的現(xiàn)實(shí)問題。榮幸的是，潮安縣昌盛糧油有限公司給我提供了一個(gè)寶貴的頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會。在這里我開始了一段不斷充實(shí)自己的日子。
一、實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)要求
1.實(shí)習(xí)目的
作為應(yīng)屆畢業(yè)生，我們才剛剛步入社會，還沒有一定的工作年限和工作經(jīng)驗(yàn)，對于很多社會知識還處于懵懂狀態(tài)。這時(shí)我們需要尋找實(shí)習(xí)單位，需要不斷為自己充電，以便適應(yīng)社會環(huán)境，成為優(yōu)秀的社會人才。會計(jì)，不僅僅需要學(xué)習(xí)理論上的知識，它更注重的是理論與實(shí)際相結(jié)合。在實(shí)踐過程中，我們才能把所學(xué)的理論知識靈活地應(yīng)用于實(shí)際工作中，掌握財(cái)會優(yōu)秀人才所需的專業(yè)技能，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn)，順應(yīng)社會發(fā)展的需求，努力成為工作中的積極分子，更好地融入社會這個(gè)大家庭，爭取成為財(cái)會專業(yè)的優(yōu)秀人才。
2.實(shí)習(xí)要求
進(jìn)入潮安縣昌盛糧油有限公司成為一名會計(jì)助理的我，首先要求自己要積極進(jìn)取、獨(dú)立思考；對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，與同事友好相處；戒驕戒躁，做好本職工作。會計(jì)每天面對的都是些枯燥的數(shù)據(jù)，這就要求我們要細(xì)心、要耐心，才不會容易出錯(cuò)。我們要善于發(fā)現(xiàn)工作中的問題，不恥下問，及時(shí)找到解決問題的辦法；我們要有獨(dú)立自主學(xué)習(xí)的能力，不斷充實(shí)自己；我們要不斷提高自己的專業(yè)技能水平和動手操作能力，學(xué)以致用；我們要保持認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，虛心好學(xué)，善于查漏補(bǔ)缺和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；我們要懂得良好溝通和具備團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)際工作中不斷提升自我的能力，為日后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
1.實(shí)習(xí)單位
金石昌盛糧油有限公司，是生產(chǎn)加工，銷售，服務(wù)于一體的綜合性糧油配送企業(yè)。在潮汕地區(qū)享有盛名。
公司主要為產(chǎn)糧區(qū)米廠代銷糧食，為粵東地區(qū)各地糧油批發(fā)商提供代購業(yè)務(wù)，并為工廠、學(xué)校、食品廠、餐飲酒店、膳食服務(wù)公司等終端用戶進(jìn)行廠家提供直供的服務(wù)，無任何中間環(huán)節(jié)，節(jié)約成本，保證品質(zhì)。
2.崗位介紹
我所在的實(shí)習(xí)崗位是會計(jì)助理，崗位職責(zé)大致可以概括為以下幾點(diǎn)：
1.掌握會計(jì)相關(guān)的理論知識和專業(yè)技能，熟悉會計(jì)核算，協(xié)助會計(jì)做好成本核算工作；
2.熟練操作用友財(cái)務(wù)軟件，根據(jù)原始憑證填制記賬憑證、記賬、對賬、結(jié)賬，生成財(cái)務(wù)報(bào)表；
3.登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬；
4.編寫賬務(wù)所需的領(lǐng)料單、入庫單、出倉單、收料單等
5.熟悉一般辦公軟件的應(yīng)用，特別是word文檔和e_cel表格；
6.負(fù)責(zé)支票的填寫，銀行匯款工作；
7.按時(shí)報(bào)送統(tǒng)計(jì)局報(bào)表；
該崗位要求我能夠掌握會計(jì)核算方法，熟練操作用友財(cái)務(wù)軟件，熟悉匯款、提現(xiàn)等與銀行相關(guān)的工作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于發(fā)現(xiàn)和解決工作中的問題，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力做好本職工作。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我覺得最難也讓我最煩的便是分各種原始單據(jù)，也就是各種原始憑證，有時(shí)會分不清那些原始憑證應(yīng)該列入那些科目，列入那些二級科目。在學(xué)校中學(xué)的大多是理論，也有很多實(shí)訓(xùn)，但是接觸到的原始憑證相對比較有限，各種各類的原始憑證的種類又極其的繁多，這時(shí)就必須給自己“充電”了，翻閱以前的會計(jì)基礎(chǔ)書，給自己來個(gè)溫故；到中華會計(jì)網(wǎng)上查看一些新的會計(jì)知識，有時(shí)書本的知道比老舊；請教同事，會計(jì)這個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是很重要的；也會對這些問題所涉及到的'知識點(diǎn)做好筆記，再利用周未的時(shí)間對那些知識點(diǎn)加以歸類總結(jié)，加強(qiáng)記憶。
剛開始接手單據(jù)的時(shí)候，不懂的怎么看單據(jù)只要有單就收，單據(jù)的種類有很多收料單、出倉單、送貨單、退貨單、各種費(fèi)用單……
見單就收做法把一些不符合要求的單據(jù)也收了下來，記最嚴(yán)重的一次是收料單與送貨單上的金額不一樣還給收下了，結(jié)果出納按照收料單上的款數(shù)打款給供應(yīng)商，打了三千多元給供應(yīng)商，幸好做賬的同事在記賬的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了這個(gè)時(shí)假，供應(yīng)商也是老顧客。如果這個(gè)金額不是多了三千元，而是而是三千萬，然后又是進(jìn)了一個(gè)不是那么好話說的公司，對一個(gè)企業(yè)來說這個(gè)影響誰都不敢想像的，做會計(jì)這真的要很小心很小心，任何一個(gè)小小的錯(cuò)誤帶來的后果有可能是直接一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)的結(jié)束，失之毫厘差之千里。
篇三 萬向投資有限公司的實(shí)習(xí)報(bào)告1800字
萬向投資有限公司的實(shí)習(xí)報(bào)告
一個(gè)月的實(shí)習(xí)說長不長，說短不短。上海萬向是家主要投資于期權(quán)期貨的投資公司。主要產(chǎn)品是國外金屬。由于我們該專業(yè)課還沒具體學(xué)習(xí)。故對我而言是個(gè)全新的領(lǐng)域。剛開始的幾天，什么都不知道，只得從頭學(xué)起，公司的一位投資部成員給了我?guī)妆緦I(yè)參考書，只有加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)了。一星期過去了，漸漸開始適應(yīng)公司的環(huán)境和企業(yè)文化。也開始能夠初步看懂一些圖表和數(shù)據(jù)了。公司領(lǐng)導(dǎo)逐漸讓我閱讀一些英文商業(yè)報(bào)告。都是摩根斯坦利等著名投資銀行的研究報(bào)告。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)，英文到用時(shí)方恨少啊！這可不是應(yīng)付考試，這可是實(shí)實(shí)在在的閱讀理解。在英文字典的幫助下，總算“啃”完了不薄的一疊英文資料。剛松了一口氣，公司就提高了要求，要求我翻譯兩篇宏觀經(jīng)濟(jì)評述的文章。那更馬虎不得，重要句子一個(gè)字一個(gè)字的“摳”。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)專業(yè)英語應(yīng)該好好地學(xué)。隨時(shí)在網(wǎng)上查找信息了。每日下午，公司投資部成員都會一齊探討大盤局勢和分析操作策略，這于我而言，是個(gè)極好的學(xué)習(xí)機(jī)會，我也不時(shí)擇機(jī)就投資方面的問題請教專家。一個(gè)月的親身經(jīng)歷使我對期貨有了初步感性的認(rèn)識。我覺得，期貨業(yè)不同于股票，他通過資金的杠桿作用原理，以小博大，收益高，風(fēng)險(xiǎn)也大。在期貨業(yè)中，基本面的分析和技術(shù)面的分析緊密相連。最重要的是對價(jià)格走勢變動的預(yù)測。同時(shí)，由于公司涉及的是倫敦的lme金屬市場，而這一切又與美國紐約道瓊斯股指緊密相關(guān)。而近期走勢不僅與此相關(guān)，還受大額基金一舉一動的直接干預(yù)。
我在公司的一段時(shí)間，正是紐約股市暴跌的時(shí)刻，公司的幾只主要產(chǎn)品都被迫止損。沒有正確的投資理念、沒有好的投資策略，沒有良好的心態(tài)，是絕對不可能有好的投資收益的。
一個(gè)月過去了。我從對期貨的一無所知，漸漸開始了解和熟悉這個(gè)行業(yè)，在實(shí)際應(yīng)用中，發(fā)現(xiàn)了理論知識和實(shí)踐的確是兩者不可分離。理論知識可看做是入門的鋪墊和相關(guān)專業(yè)知識的準(zhǔn)備。實(shí)踐操作，則是對理論知識的.一種靈活應(yīng)用，并且更重要。因?yàn)樗枪ぷ鞯木唧w內(nèi)容。一個(gè)月的親身體驗(yàn)中，我總結(jié)出了個(gè)人在以下幾個(gè)方面的心得：
一、英語能力
在校只知道考四、六級英語，卻從沒想過英語學(xué)習(xí)的真正應(yīng)用，到了公司，才知道英語的重要性。金融投資是個(gè)十分重視資訊和信息的專業(yè)，第一手資料都是以英文形式率先公布的，為搶得先機(jī)，必須能夠看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業(yè)報(bào)告，所以，以后的英語學(xué)習(xí)，要主要著重于英語實(shí)際閱讀能力的提高。在公司期間，我還有幸參與了一次外商見面洽談會，在今后這個(gè)國際一體花的社會里，我們與外商直接交流和貿(mào)易的機(jī)會必將大大增多，這就對我們的聽說能力提出了更高的要求。
二、專業(yè)知識
金融行業(yè)是個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)的專業(yè)，由于我們期權(quán)期貨這門課要到下個(gè)學(xué)期作為專業(yè)課學(xué)習(xí)。故很多專業(yè)術(shù)語和操作包括整個(gè)行業(yè)對我而言都比較陌生。使得自己花了不少時(shí)間在熟悉行業(yè)上，這直接影響了社會實(shí)踐的進(jìn)程和效果。這在以后的實(shí)踐中隨著專業(yè)課的逐漸開設(shè)，我想會盡量避免這類問題的。同時(shí)需要我們更深更廣的了解所學(xué)專業(yè)知識?！懊妗币獜V，“點(diǎn)”要專。
三、學(xué)習(xí)能力
現(xiàn)在的社會日新月異，新事物，新觀點(diǎn)層出不窮，必須具備快速學(xué)習(xí)的能力，并要以一種終身學(xué)習(xí)的心態(tài)來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態(tài)面對未來的變革。同時(shí)，要注意理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的結(jié)合。要以理論指導(dǎo)實(shí)踐，并在實(shí)踐中不斷檢驗(yàn)和提高理論可信度，深化認(rèn)識。以后我們面對社會的選擇，所學(xué)專業(yè)與從事的工作很可能不一致。那時(shí)就應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，找準(zhǔn)個(gè)人定位，及時(shí)充電，更快更好地適應(yīng)新工作發(fā)展的需要。
四、適應(yīng)能力
這不僅包括對于一項(xiàng)新工作的適應(yīng)，更包括對公司企業(yè)文化的一種認(rèn)同和融合，在一個(gè)月中，我和公司的員工、同事等相處的都不錯(cuò)，大家也都比較照顧我這個(gè)新來的“子弟兵”，在這一個(gè)月中，我對公司投資部各崗位特點(diǎn)、能力需要有了初步的認(rèn)識，并能幫助公司翻譯一些資料以供決策層參考，短短一個(gè)月能為公司作出一些菲薄的貢獻(xiàn)，還是一件值得高興的事！
總之，這一個(gè)月的實(shí)踐鍛煉，是我們大學(xué)生接觸社會，了解社會的第一步，是我們尋找差距，進(jìn)一步認(rèn)識自我的良機(jī)，更是我們了解對口專業(yè)的有利契機(jī)。這次實(shí)踐，為我們今后踏入社會打下了良好的基礎(chǔ)。在此，還是要感謝上海萬向投資有限公司所有成員（特別是老總、投資部員工和集體宿舍的幾位同事）對我此行的大力幫助和熱心照顧，沒有大家的關(guān)心和幫助，這次活動不會如此順利。
此致
敬禮！
篇四 ××貿(mào)易有限公司可行性研究報(bào)告3700字
恒泰公司控股設(shè)立上?！痢临Q(mào)易有限公司 可行性研究報(bào)告 第一章 總論
一、 公司（籌）名稱及概況 1 、公司（籌）名稱：上海恒泰國劍新材料貿(mào)易有限公司 公司（籌）承辦單位： ·安徽恒泰新型建材有限公司 企業(yè)法人：方_____ 企業(yè)負(fù)責(zé)人：方_____ ·上海國劍數(shù)碼科技有限公司 企業(yè)法人：肖_____ 企業(yè)負(fù)責(zé)人：盧_____ ·上海傲杰國際貿(mào)易有限公司 企業(yè)法人：郁_____ 企業(yè)負(fù)責(zé)人：郁_____ 2 、業(yè)務(wù)范圍： 主要從事恒泰公司、恒祥公司系列產(chǎn)品的市場開拓和銷售，具體包括： · caso 4 系列產(chǎn)品：硬石膏原礦、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超細(xì)粉 · caco 3 系列產(chǎn)品：陶瓷級超細(xì)粉、電子級超細(xì)粉 ·其他非金屬礦物質(zhì)及金屬氧化物的市場調(diào)研及銷售 3 、銷售區(qū)域： 上海、杭州、海外 4 、擬設(shè)地點(diǎn)： 上海外高橋
一、 公司（籌）設(shè)立的背景 創(chuàng)新，已經(jīng)覆蓋到企業(yè)發(fā)展的各個(gè)方面，從技術(shù)創(chuàng)新豐富到管理創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新。恒泰公司的設(shè)立，使皖北煤電集團(tuán)公司成功跨入新材料領(lǐng)域，集團(tuán)業(yè)務(wù)得到創(chuàng)新；恒祥公司及恒泰硬石膏應(yīng)用研究所的設(shè)立，使恒泰公司的技術(shù)力量空前加強(qiáng)，技術(shù)研發(fā)得到創(chuàng)新；恒泰公司在許局長的指導(dǎo)下，跳出恒泰看巢湖、跳出硬石膏看非金屬，戰(zhàn)略管理能力得到創(chuàng)新。
恒泰公司在創(chuàng)新理念的支持下，發(fā)展前景逐步清晰可見，目前各類創(chuàng)新接連不斷，銷售創(chuàng)新更是創(chuàng)新中的一個(gè)重要內(nèi)容，而且十分緊迫。 上海市場在恒泰公司的銷售戰(zhàn)略中占有重要地位，產(chǎn)品在上海市場中的形象將在全國市場開拓中起到示范作用，簡而言之，上海市場的進(jìn)程直接關(guān)系到全國市場的占領(lǐng)。
為了以最快的速度在上海市場中打開缺口，公司總經(jīng)理方恒林制定了針對上海市場的銷售方針： 當(dāng)?shù)厝谥?、融資，快速實(shí)現(xiàn)上海市場的銷售本地化。 自 2002 年 10 月份以來，恒泰nbsp; 人才優(yōu)勢，公司擁有多名富有國內(nèi)和國際項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)的博士、碩士，對石膏及其應(yīng)用有實(shí)際的了解，在與政府機(jī)關(guān)、研究設(shè)計(jì)院、國內(nèi)外公司和企業(yè)的業(yè)務(wù)交往中將起到積極的作用； w 信息和地理優(yōu)勢，公司設(shè)在上海，處于中國乃至亞洲的信息和經(jīng)濟(jì)中心，有利于了解市場信息，開拓業(yè)務(wù)渠道，發(fā)展新材料和新應(yīng)用，推廣產(chǎn)品的銷售； w 技術(shù)優(yōu)勢，公司的主要管理人員具有深厚的技術(shù)背景和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，并已與中國科學(xué)院、同濟(jì)大學(xué)、武漢理工大學(xué)、國家建材科學(xué)研究院、杭州新型建材設(shè)計(jì)研究院等一流的研究單位和高校建立了緊密合作，有利于新產(chǎn)品和高技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)； w 市場優(yōu)勢，公司的主要管理人員對國內(nèi)市場和國際重要市場日本等地區(qū)有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，并已建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，有利于公司的市場拓展。
二、 公司（籌）定位及目標(biāo)
1、 公司（籌）定位 公司業(yè)務(wù)應(yīng)嚴(yán)格限制在上海、杭州、海外三地，避免上海公司與恒泰供銷公司的不規(guī)范競爭。 2 、公司（籌）目標(biāo) ·近期目標(biāo)：國際市場，以石膏原礦為主攻方向，借助傲杰駐日辦事處了解、聯(lián)系日方代理，爭取年內(nèi)實(shí)現(xiàn) 2 筆訂單；上海市場以粉刷石膏為主攻方向，努力實(shí)現(xiàn)上海公司與建筑科學(xué)院、各砂漿攪拌站長期聯(lián)盟，并爭取年內(nèi)實(shí)現(xiàn) 3 萬噸原礦銷售。
·遠(yuǎn)期目標(biāo)：做上海市場粉刷石膏老大，并協(xié)助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；在日本市場上形成原礦、超細(xì)粉穩(wěn)定的訂單流； 2023 年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額 5000 萬元以上。 第三章 市場預(yù)測及銷售戰(zhàn)略
一、 市場環(huán)境分析 1．現(xiàn)有競爭者 我國主要石膏礦有：湖北應(yīng)城石膏礦、湖北荊門麻城鋪石膏礦、湖北武昌五里墩石膏礦、湖南邵東石膏礦、湖南澧縣伍家峪等地石膏礦、山東泰安大汶口石膏礦、四川渠縣龍門峽石膏礦、山西靈石閻家墳石膏礦、山西太原西山圪撩溝石膏礦、江蘇南京周沖石膏礦、寧夏中衛(wèi)甘塘石膏礦、小紅山石膏礦、甘肅天祝景泰石膏礦、江西永新烏石山石膏礦、遼寧遼陽燈塔石膏礦、吉林通化東熱石膏礦、新疆和田布雅石膏礦、云南紅河迤薩石膏礦、陜西西鄉(xiāng)石膏礦等。 這些石膏礦及其加工企業(yè)大部分出產(chǎn)二水石膏礦石、二水石膏（生石膏）粉、半水石膏（熟石膏）粉，以及一些建筑石膏制品（空心砌塊、墻板、吊頂板等）。
極少數(shù)的礦出產(chǎn)硬石膏和產(chǎn)品，如南京礦，可提供硬石膏礦石、硬石膏粉、硬石膏內(nèi)墻空心砌板。 國外方面，主要的競爭來自泰國。
另外，二水石膏越來越多的應(yīng)用將影響天然石膏的市場。 2．我們的劣勢和風(fēng)險(xiǎn) 在目前石膏和硬石膏的各個(gè)傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域，各石膏礦及其加工企業(yè)主要的競爭點(diǎn)有：價(jià)格、地域、產(chǎn)品質(zhì)量展分為幾個(gè)階段：
（1）近期（公司成立起）：硬石膏礦石 產(chǎn)品定位首先是硬石膏礦石的直接銷售。市場定位分為兩個(gè)方面：①國內(nèi)市場，第一步定位于上海、華東和華南地區(qū)的礦渣粉廠、混凝土廠和水泥廠；②國外市場，首先定位于日本的進(jìn)口商、銷售代理商和大宗用戶。
然后逐步向全中國、亞洲和其他地區(qū)擴(kuò)展。
（2） 中期（公司成立1－2年后）：硬石膏粉等粉體材料 隨著市場的拓展和礦石銷售的進(jìn)行，以及恒泰公司粉體生產(chǎn)線的投產(chǎn)，公司開始進(jìn)行粉體材料的銷售。本階段的產(chǎn)品定位是：硬石膏礦石、硬石膏粉、其他粉體材料。
粉體材料的目標(biāo)市場為：
（1）國內(nèi)市場，上海、華東、華南和國內(nèi)其他地區(qū)的粉刷石膏廠、混凝土膨脹劑廠、塑料廠、橡膠廠和其他粉體材料用戶；
（2）國外市場，日本、韓國、臺灣、歐洲等的粉體材料進(jìn)口商、代理商和用戶。
（3）遠(yuǎn)期（公司成立3－5年后）：硬石膏制品及其他新材料和產(chǎn)品 在以上工作的同時(shí)，公司與國內(nèi)外有關(guān)的研究機(jī)構(gòu)和大學(xué)合作進(jìn)行硬石膏深加工和其他新材料的研發(fā)，開發(fā)和應(yīng)用硬石膏激活工藝、超細(xì)粉加工技術(shù)、石膏晶須生長技術(shù)等新工藝新技術(shù)，生產(chǎn)硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值的樹脂、橡膠、涂料（包括油漆）、造紙、牙膏、化妝品中的增強(qiáng)劑或功能性填料。目標(biāo)市場為國內(nèi)外上述領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、進(jìn)口商、代理商和其他用戶。
（4）其他業(yè)務(wù) 根據(jù)公司發(fā)展情況和市場的實(shí)際需要，可以進(jìn)行硬石膏以外的其他產(chǎn)品的國內(nèi)和國際貿(mào)易，以增加公司收入，擴(kuò)大公司規(guī)模，形成公司新的增長點(diǎn)。
2、 營銷計(jì)劃
（1）定價(jià) 初期，先以礦渣廠為主要目標(biāo)市場，以略低于市場價(jià)的硬石膏礦石供應(yīng)客戶，以利于切入市場，建立樣板客戶。進(jìn)入市場后隨著市場占有率的提高，逐步將價(jià)格提升到市場一般價(jià)格水平。
硬石膏粉的定價(jià)策略類似于礦石。先以少數(shù)粉刷石膏廠為突破目標(biāo)，在市場占有率提高的同時(shí)，逐步將價(jià)格提升到市場一般價(jià)格水平。
其他粉體材料的定價(jià)根據(jù)實(shí)際市場情況而定。 同樣地，一般硬石膏制品的價(jià)格在進(jìn)入市場初期應(yīng)略低于市場價(jià)。
而對于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超細(xì)粉和晶須，因?yàn)樵趪鴥?nèi)幾乎為市場空白，定價(jià)主要是根據(jù)國際市場的情況。
（2）銷售策略 a、國內(nèi)市場 在近期，即硬石膏礦石的銷售階段，采取銷售人員向用戶直接銷售的方式。中期和遠(yuǎn)期可采取直接銷售和分銷相結(jié)合的方式，以利于提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。
b、國外市場 主要是通過進(jìn)口商、代理商進(jìn)行分銷。對少數(shù)大宗用戶，也可進(jìn)行直接銷售。
從長遠(yuǎn)來看，國外市場應(yīng)成為公司的主要市場，尤其是對于硬石膏礦石而言。 由于日本是鄰近最大的市場，同時(shí)我們在日本已經(jīng)有一些渠道和關(guān)系，公司市場的拓展首先從日本開始。
通過與日本的有關(guān)機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會、貿(mào)易商、最終用戶等確立業(yè)務(wù)聯(lián)系，確定代理商，并隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大可在日本設(shè)立公司的辦事處（可以先利用上海傲杰國際貿(mào)易有限公司即將在日本大阪設(shè)立的辦事處），以利于各方面的協(xié)調(diào)。
（3）市場推廣 通過一系列的措施，迅速提高公司的知名度和產(chǎn)品的市場占有率。這些措施包括： ①政府有關(guān)部門建立良好關(guān)系； ②關(guān)研究機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)院加強(qiáng)溝通； ③舉辦技術(shù)研討會、產(chǎn)品交通工具 200，000 小計(jì) 261，600 銷售、管理費(fèi)用 工資 234，000 工資附加 22，230 四金 48，420 辦公場地租金 57，600 辦公費(fèi) 18，000 通訊費(fèi) 14，400 水電費(fèi) 2，500 調(diào)研費(fèi) 20，000 宣傳費(fèi)(資料、展覽、行業(yè)會議) 60，000 市場開拓費(fèi) 45，000 小計(jì) 522，150 合計(jì) 779，727 注：①工資：公司（籌）管理人員5人，按上海市企業(yè)中高層管理人員中等收入平均計(jì)算，基本工資2500元/月，獎(jiǎng)金津貼等1400元/月； ②四金：養(yǎng)老金17%、失業(yè)金2%，計(jì)算基礎(chǔ)為基本工資；醫(yī)療金8%，計(jì)算基礎(chǔ)為工資總額；住房公積20元/人.月。
4、三年銷售預(yù)測: ①銷售量預(yù)測 (萬噸) 產(chǎn)品 年份 礦石 粉刷石膏 硬石膏普粉 硬石膏 超細(xì)粉 碳酸鈣超細(xì)粉 (電子級) 第一年 5 0.2 0.5 0.1 --- 第二年 15 1 2 1 0.2 第三年 10 2 5 3 0.5 ②銷售價(jià)格預(yù)測 (元/噸) 產(chǎn)品 年份 礦石 粉刷石膏 硬石膏普粉 硬石膏 超細(xì)粉 碳酸鈣超細(xì)粉 (電子級) 目前市場價(jià) 105 650 240 1000~1200 9000~10000 第一年 95 可以在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大恒泰公司產(chǎn)品的國內(nèi)外市場，達(dá)到事半功倍的效益。
3、結(jié)論及建議
1、上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）將充分利用自身的優(yōu)勢和市場潛力，在皖北煤電集團(tuán)和各地政府的支持下，實(shí)現(xiàn)自我造血，自我發(fā)展；
2、上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）的成立將對恒泰公司快速開拓市場具有重大意義；
3、建議上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）盡快成立。
篇五 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑工地實(shí)習(xí)報(bào)告2750字
下面介紹一下我實(shí)習(xí)期間的工作情況。
第一，對工地的環(huán)境有所了解，包括實(shí)際的工作環(huán)境和人際環(huán)境，對于工作環(huán)境可以說相當(dāng)之艱苦，我去時(shí)，項(xiàng)目部的辦公室剛搬到二期前排的商品房做臨時(shí)使用，之間導(dǎo)致了辦公室內(nèi)沒有避暑設(shè)施，特別是剛?cè)サ臅r(shí)候正好趕上高溫天氣，早上過去坐在辦公室里，幾分鐘便大汗淋漓，呆在外面都比里面涼快點(diǎn)。這樣的環(huán)境也持續(xù)的20天，而后新辦公室建好搬過去，裝上了空調(diào)，但問題又有了，辦公室離工地有一里多路，每天不只要走幾個(gè)來回。在人際方面短短的一個(gè)月卻讓我接觸到了不少人，就施工單位就見到了三四個(gè)項(xiàng)目部，從土建到道路再到綠化最后還有樁基項(xiàng)目部，監(jiān)理更不用說了，辦公室就在我們隔壁，算是處的比較熟的，其間還接觸到了房管部門、質(zhì)量檢查部門、各分包單位的老板、公司的領(lǐng)導(dǎo)等等。
第二，看，來到工地看的東西實(shí)在是太多了，感覺每個(gè)地方都值得你好好的看看，老師也說了要“三看”，圖紙是必不可少的，拿了一本一期5#樓的施工圖翻開看了起來，師父叫我先重點(diǎn)看建筑設(shè)計(jì)施工說明和結(jié)構(gòu)說明，確實(shí)里面有很多的東西需要你記住的，特別是結(jié)構(gòu)說明里面，建筑構(gòu)造做法表、鋼筋的使用，錨固等等。而后看平、立、剖圖對房間的開間，進(jìn)深，高度有所了解，在大腦里形成立體圖。但在看結(jié)構(gòu)圖時(shí)就遇到了困難，結(jié)構(gòu)平法圖是個(gè)陌生的概念，剪力墻、柱、梁、板的鋼筋標(biāo)注完全看不懂，師父介紹我去買了幾本圖集后，慢慢的琢磨起來，不明白的地方就問。有時(shí)自己拿著圖紙去現(xiàn)場對鋼筋?，F(xiàn)在可以說平法已經(jīng)沒什么大問題了。
二看資料，要說資料工地上實(shí)在是太多了，工作聯(lián)系單：里面有變更、具體做法、通知等;會議記要：監(jiān)理月報(bào)、工地例會、專題會議、項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)內(nèi)部會議等;一期1#~4#樓施工組織設(shè)計(jì);外墻外保溫工程的施工方法;7月份8月份的施工進(jìn)度計(jì)劃表;關(guān)于會所樁基工程問監(jiān)理拿個(gè)份文件，了解了樁基部分的有關(guān)知識，如樁徑尺寸、長度、持力層、單樁豎向承載力，采用110振動沉管灌注樁，打樁時(shí)可能發(fā)生“瓶頸”樁、“大肚子”樁等，入土深度控制、容許偏差范圍及樁身砼質(zhì)量控制等等;《無錫市住宅質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理規(guī)定》，講到了驗(yàn)收人員組成、分戶與竣工驗(yàn)收的區(qū)別、驗(yàn)收時(shí)需填表格、驗(yàn)收內(nèi)容等等;《全國統(tǒng)一建筑工程基礎(chǔ)定額—江蘇省估價(jià)表》，《江蘇省建筑工程綜合預(yù)算定額》，《無錫市建筑工程補(bǔ)充預(yù)算定額》這三本書要結(jié)合起來看，我也大概翻了一翻，每章有工程說明、工程量計(jì)算規(guī)則和計(jì)價(jià)表，計(jì)價(jià)表一開始看不懂，幸好有個(gè)預(yù)算員教我看了一下，什么基價(jià)有人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、材料費(fèi)組成。最后還看到了一期1#~10#樓加d1、d2、d3的建筑工程樁基工程的施工驗(yàn)收資料，每份足足有幾百張，并且一些單子需要原件，里面有質(zhì)量驗(yàn)收報(bào)告、樁位圖、高應(yīng)變檢測報(bào)告等等，這些都要送到檔案館存檔。
三看施工工藝，如何施工放線及監(jiān)理復(fù)線，什么是“五零線”;滴水線的做法，底面與外墻面交界處，距拐角1-2㎝處做一條1㎝左右寬的凹槽;看鋼筋工程中鋼筋的接頭和斷點(diǎn)焊接及鋼筋間距是否滿足要求。剪力墻豎向分布鋼筋和約束邊緣柱的連接構(gòu)造，直徑小于28采用搭接，大于28采用電渣壓力焊連接，對于柱機(jī)械焊接時(shí)縱筋距基礎(chǔ)、樓板頂面大于500，相鄰鋼筋交錯(cuò)連接大于35d，箍筋和拉筋彎鉤和間距的構(gòu)造，拉筋采用梅花型布置，墊塊的使用?？茨０逯误w系，10#樓地下室模板面板采用厚度為18mm的木膠合板，內(nèi)豎楞采50mm_100mm木楞，間距為 250mm，外橫楞采用雙腳手鋼管，間距為600mm，對拉螺栓的布置，嚴(yán)禁使用廢機(jī)油滿涂等;砼工程中采用一次支模一次澆注，砼的測溫等等;止水帶，后澆帶的做法;施工縫留置，柱、剪力墻留在梁板底50~100㎜，梁留在1/3跨中;伸縮縫的留法和做法;地下室外墻須做防水處理涂兩層瀝青而后砌一皮磚做保護(hù)層最后才能回土;櫥衛(wèi)間采用二布三油的防水層;會所打沉管灌注樁的施工過程，鋼筋籠是否合格，拔樁速度的控制，樁機(jī)移位等。
說到動手，由于在甲方實(shí)習(xí)要?jiǎng)邮值牡胤竭€真不多。主要還是以看為主，做為甲方就要認(rèn)真的看哪個(gè)地方?jīng)]弄好，然后叫乙方整改。這也是我實(shí)習(xí)期間的主要工作，每天和師父去工地每棟樓都得看看，主體還在施工的10#樓地下室鋼筋是否綁彎、箍筋分布筋間距、后澆帶縱筋錨固長度是否滿足要求，止水帶上的預(yù)埋管件是否滿焊等;主體結(jié)束的看裝飾工程，涂料是否涂到位，門窗打密封膠，窗臺、陰角部位滲水現(xiàn)象，外墻貼磚，和監(jiān)理乙方一起拿著激光測距儀測房間凈高偏差是否在2公分內(nèi)，進(jìn)深開間是否也滿足要求。墻面有沒有空鼓，有沒有裂縫，特別是門洞和梁下部位容易出現(xiàn)裂縫，需要貼鋼絲網(wǎng)。窗戶裝好后四周是否粉好;樓梯休息平臺陰陽角是否粉平粉直等等，每天都能發(fā)現(xiàn)不少的問題。
我短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了， 首先通過這次實(shí)習(xí)的收獲就是學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。通過這次實(shí)習(xí)我開始適應(yīng)了這種工地生活。有了這段時(shí)間的鍛煉，不論以后做什么工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問題，還有在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和工人、領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)理、相關(guān)部門的交流等。
其次，通過這次實(shí)習(xí)使我對工程方面的有關(guān)知識在實(shí)際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習(xí)對我的識圖及作圖能力都有一定的幫助，特別在做圖方面學(xué)到了cad的一些快捷方式如復(fù)制可以輸入co、m移動、e刪除等等。并且有幸參加了兩次工程例會，學(xué)到了做為甲方如何調(diào)節(jié)個(gè)部門之間的矛盾，采取有效的解決方法。
工地上是艱苦，特別是連續(xù)十幾天的高溫天氣，加上臨時(shí)辦公室沒有空調(diào)和電扇，早上過去后衣服就沒干過。但能學(xué)的是一些現(xiàn)實(shí)東西，鍛煉的是解決問題的實(shí)踐能力。例如：設(shè)計(jì)圖紙上的變更，具體施工時(shí)出現(xiàn)的問題，人與人之間的交流溝通等等，只有通過實(shí)踐后才能找到問題發(fā)生的原因，才能找到解決的辦法。
另外，對有關(guān)的資料也有了一定的認(rèn)識，知道什么時(shí)候該填什么資料，需什么人簽字等，這些是我以前沒有接觸過的。
最后一點(diǎn)就是：雖然只有一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，但我有幸了解了項(xiàng)目的整個(gè)過程，“__城”工地上有剛開始建的會所，看到了樁基工程;一期10#樓的地下室柱和剪力墻的鋼筋和模板工程;一期1#~8#樓的裝飾工程;室外綠化工程。另外，這次還看到了使用平法標(biāo)注的結(jié)構(gòu)圖，初見時(shí)感覺有些頭大，雖然在這之前聽老師說過，但并未學(xué)過，就那么一張剪力墻平法施工圖，都有些眼花。什么 kz，gdz，q，ll，lb，at，gt等等，一開始根本就不知道什么意思，不過師父介紹我買了幾本平法制圖的圖集，圖集里詳細(xì)介紹了讀圖的方法，經(jīng)過幾天的努力，再看圖時(shí)終于不再感覺難了?？梢阅弥鴪D紙去現(xiàn)場對鋼筋了。
通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將終身受益，在以后的工作中將得到體現(xiàn)，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，把所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中來。這才真正達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的。
篇六 百多安科技有限公司暑期實(shí)習(xí)報(bào)告3800字
“百多安”暑期一課
-百多安科技有限公司暑期實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)方向：生物醫(yī)學(xué)工程
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：山東省德州市齊河縣百多安科技有限公司
實(shí)習(xí)時(shí)間：2023.8.2-2023.8.18
實(shí)習(xí)學(xué)生：生物醫(yī)學(xué)工程05-1班部分同學(xué)
一、實(shí)習(xí)目的
了解生物醫(yī)療器械的生產(chǎn)流程、采購和銷售，以行成對醫(yī)療器械行業(yè)的初步了解，拓展視野范圍，對今后從事的工作有了初步認(rèn)識，為今后的就業(yè)工作打好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)企業(yè)概況及其主要產(chǎn)品：
本次實(shí)習(xí)的公司為百多安科技有限公司位于山東的一個(gè)子公司，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，位于上海與北京的子公司主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣和銷售，創(chuàng)立于1996年，經(jīng)歷了12年的發(fā)展現(xiàn)已具規(guī)模，主要產(chǎn)品有各種引流容器、引流管、引流瓶、沖洗袋、采血管。本次實(shí)習(xí)主要接觸的是真空采血管和導(dǎo)尿管：
a ) 真空采血管：真空采血器由真空采血管、采血針（包括直針和頭皮式采血針）、持針器三個(gè)部分組成。真空采血管是其主要組成部分，主要用于血液標(biāo)本的采集與保存。真空采血管在生產(chǎn)過程中預(yù)置了一定量的負(fù)壓，當(dāng)采血針穿刺進(jìn)入血管后，由于采血管內(nèi)的負(fù)壓作用，血液自動流入采血管內(nèi)；同時(shí)，采血管內(nèi)預(yù)置了各種添加劑，完全能夠滿足臨床的多項(xiàng)綜合的血液檢測，真空采血器作為臨床血液快速準(zhǔn)確采集，具有安全、密閉，轉(zhuǎn)運(yùn)方便，頭色不同，易于分辨等優(yōu)點(diǎn)，是對傳統(tǒng)的注射器采血方式的革命性創(chuàng)新。
按頭蓋顏色不同，目前使用的真空采血管可分為八種，下面介紹我們接觸的五種：
1、綠頭管：管內(nèi)含有肝素鋰，肝素是一種含有硫酸基團(tuán)的粘多糖，帶有強(qiáng)大的負(fù)電荷，具有加強(qiáng)抗凝血酶ⅲ滅活絲氨酸蛋白酶的作用，從而阻止凝血酶的形成，并有阻止血小板聚集等多種抗凝作用。肝素管一般用于生化及血流變的檢測，是電解質(zhì)檢測的最佳選擇。因?yàn)楦嗡貢鸢准?xì)胞聚集，故不能用于白細(xì)胞計(jì)數(shù)和分類。
2、紅頭管：管內(nèi)壁均勻涂有防止掛壁的二氧化硅，同時(shí)添加了促凝劑，促凝劑能激活纖維蛋白酶，使可溶性纖維蛋白變成不可溶性的纖維蛋白聚體，進(jìn)而形成穩(wěn)定的纖維蛋白凝塊。一般用于肝炎病毒、甲狀腺功能、藥物檢測、艾滋病檢測、腫瘤標(biāo)志物等血清免疫學(xué)檢測。
3、紫頭管：管內(nèi)含有乙二胺四乙酸以及其鹽（edta-），它是一種氨基多羧基酸，可以有效地螯合血液中的鈣離子，螯合會將鈣從反應(yīng)點(diǎn)移走，并阻止和終止內(nèi)源性或外源性凝血過程，從而防止血液凝固，與其它抗凝劑比較而言，其對血球的凝集及血細(xì)胞的形態(tài)影響較小，故通常使用edta鹽（2k、3k、2na）作為抗凝劑。用于血細(xì)胞計(jì)數(shù)及分類等一般血液學(xué)檢查，不能用于凝血、微量元素及pcr檢查。
4、藍(lán)頭管：管內(nèi)含有枸櫞酸鈉，枸櫞酸鈉通過于血樣中鈣離子螯合而起抗凝作用，國家臨床實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)化委員會（nccls）推薦為3.2%或3.8%，抗凝劑與血比例為1：9，主要用于纖溶系統(tǒng)（凝血酶原時(shí)間，凝血酶時(shí)間，活化部分凝血酶時(shí)間，纖維蛋白原）的檢測。采血時(shí)請注意采足血量，杜絕管內(nèi)死腔影響檢驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性。采血后請立即顛倒混勻5-8次。
5、黑頭管：管內(nèi)含有枸櫞酸鈉，枸櫞酸鈉的濃度為3.2%（0.109mol/l）和3.8%，其抗凝劑與血液的體積比為1：4，一般由于血沉檢測，當(dāng)抗凝劑比例過于偏高時(shí)，血液被稀釋，可使血沉加快。
b ) 導(dǎo)尿管：導(dǎo)尿管是以橡膠、矽膠或塑膠做的管子，可以經(jīng)由尿道插入膀胱以便引流尿液出來，導(dǎo)尿管插入膀胱后，靠近導(dǎo)尿管頭端有一個(gè)氣囊固定導(dǎo)尿管留在膀胱內(nèi)，而不易脫出，且引流管連接尿袋收集尿液。
導(dǎo)尿管的種類分為三種，其種類及其用途
1．單腔導(dǎo)尿管用于一次性導(dǎo)尿術(shù)
2．雙腔導(dǎo)尿管用于留置導(dǎo)尿術(shù)
3．三腔導(dǎo)尿管用于膀胱沖洗或向膀胱內(nèi)滴藥
三、實(shí)習(xí)方式、地點(diǎn)及內(nèi)容
按照百多安公司的安排，我們進(jìn)行了為期兩個(gè)周的實(shí)習(xí)，2人一組在各崗位輪流實(shí)習(xí)，涉及采血管的制作流程和導(dǎo)尿管及各種橡膠制品的成型，其具體實(shí)習(xí)內(nèi)容
第一周：第一周主要圍繞車間，進(jìn)行最基礎(chǔ)的認(rèn)識，可為研發(fā)打下良好的基礎(chǔ)，讓研發(fā)人員懂得現(xiàn)階段我們能做什么，該怎么做才能使得高效率，低成本。
1. 注塑： 注塑，即熱塑性塑料注塑成型，這種方法即是將塑料材料熔融，然后將其注入膜腔。熔融的塑料一旦進(jìn)入模具中，它就受冷依模腔樣成型成一定形狀。所得的形狀往往就是最后成品，在安裝或作為最終成品使用之前不再需要其他的加工。許多細(xì)部，諸如凸起部、肋、螺紋，都可以在注射模塑一步操作中成型出來。
注射模塑機(jī)有兩個(gè)基本部件：用于熔融和把塑料送入模具的注射裝置與合模裝置。和模裝置的作用在于：1.使模具在承受住注射壓力情況下閉合；2.將制品取出注射裝置在塑料注入模具之前將其熔融，然后控制壓力和速度將熔體注入模具。
在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)，注塑這項(xiàng)工藝效率較高，需要一名工作人員基本就可以進(jìn)行所有的工作，并且廢品可以重復(fù)加工利用，基本上不產(chǎn)生廢棄物；不足是：產(chǎn)品質(zhì)量取決于模具的品質(zhì)，倘若模具出現(xiàn)問題，則廢品率極高。
2. 壓塑和沖塑：由于廠房沖塑機(jī)器故障，只進(jìn)行了壓塑的實(shí)習(xí)，具體原理為，通過在高溫下擠壓，在特定模具上形成所需的橡膠制品。溫度由所用橡膠的結(jié)構(gòu)不同和所要求的橡膠制品強(qiáng)度不同而不同。
成品的關(guān)鍵在于模具的制作和后期對毛坯的修整。全程需要人工操作，與注塑相比更加精細(xì)。
3. 真空采血管的制作流程：將經(jīng)過硅油處理的采血管瓶和用注塑技術(shù)制作的帽子進(jìn)行組裝、標(biāo)簽貼附、篩選、插管、加抗凝劑、抽真空、插盤、熱封、裝箱。整個(gè)流程全部進(jìn)行了實(shí)習(xí)，雖然是低技術(shù)含量的工作，學(xué)到的東西絕對不亞于注塑和壓塑，特別是篩選過程，對采血管的原理和使用有了清楚的認(rèn)識，明白采血管所需的基本注意事項(xiàng)。
4. 質(zhì)檢：嚴(yán)格檢查待出售的醫(yī)療制品，對一些貴重的醫(yī)療器械要求逐個(gè)檢查和核對，對成品進(jìn)行生物、化學(xué)、物理實(shí)驗(yàn)以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和存放條件的影響因素，對問題產(chǎn)品的召回和實(shí)驗(yàn)。是公司至關(guān)重要的一環(huán)，舉足輕重的一個(gè)部門，關(guān)系到出售產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的形象。
5. 倉庫：入庫出庫登記，多為文字性工作。
第二周：
分組到個(gè)部門實(shí)習(xí)，具體的是研發(fā)部（凝膠與血管支架的研發(fā)）、銷售部。由于涉及企業(yè)秘密，作為實(shí)習(xí)生的我們在研發(fā)部的科研人員的指導(dǎo)下做了認(rèn)知性實(shí)習(xí)，很遺憾沒能夠參與到科研項(xiàng)目中，但是可以理解企業(yè)的這種規(guī)則。
銷售部主要負(fù)責(zé)訂單的處理和原材料的登記與采購，產(chǎn)品的推廣銷售不在本部銷售部的工作范疇之內(nèi)。
四、學(xué)習(xí)收獲
除了上述的材料與產(chǎn)品制造加工成型技術(shù)與知識之外，我們也接觸到了企業(yè)人文環(huán)境和管理規(guī)則和成效。
一日之計(jì)在于晨，車間的工作又是產(chǎn)品質(zhì)量好壞的關(guān)鍵，所以公司每天早上上班前15分鐘，車間主任會在早晨的例會上告訴大家或者近期工作存在的問題，傳達(dá)新的指示和心得，這些都有利于員工工作效率的提高，做到了無問題積壓。雖然很簡單，確實(shí)很好的企業(yè)管理方法和良好企業(yè)文化的體現(xiàn)。實(shí)習(xí)期間于車間師傅口中了解到，每年的年會都會在工業(yè)園召開，銷售人員會進(jìn)入車間與工人交流，在車間的流水線上告訴他們應(yīng)該改進(jìn)的地方，和客戶的要求，以求更好更精細(xì)的產(chǎn)品。實(shí)習(xí)中感觸最深的是工人的智慧，不關(guān)多精細(xì)的機(jī)器都會有其缺陷，基本上每臺機(jī)器上都能看到工人們在長期工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和所做的改進(jìn)，工人的智慧是無窮無盡的，倘若能夠?qū)@些技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣必然會大大提高生產(chǎn)效率，企業(yè)可以考慮進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)制度，對工作效率提高作出貢獻(xiàn)的個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
研發(fā)人員與車間的近距離，這在無形之中使二者的結(jié)合更為緊密，有利于研發(fā)人員更加詳細(xì)的了解所研發(fā)產(chǎn)品的可操作性，研發(fā)人員的要求亦會使得工人們的工作更具目標(biāo)性，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)部分工人只是機(jī)械的完成手頭工作，并沒有意識到自己工作的關(guān)鍵技術(shù)和所要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，對廢品和廢品率的檢測沒有概念。企業(yè)狠抓了提高工人的技術(shù)素養(yǎng)和加強(qiáng)質(zhì)檢的監(jiān)管。
企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售工作實(shí)習(xí)中沒有接觸，對于像百多安這樣具有一定規(guī)模和實(shí)力、有穩(wěn)定的客戶的公司，倘若在企業(yè)文化上用心經(jīng)營，致力于高附加值產(chǎn)品的開發(fā)，必將在國際醫(yī)療生產(chǎn)器械占有一席之地，據(jù)悉企業(yè)正在進(jìn)行人工血管支架和顱內(nèi)產(chǎn)品的開發(fā)，這必將促成企業(yè)的一次飛躍。
對于企業(yè)的發(fā)展，和產(chǎn)品對于市場的占據(jù)的營銷戰(zhàn)略，首先以值得信賴的高質(zhì)量的低端醫(yī)療器械用品和良好的售后服務(wù)占領(lǐng)市場，以獲得市場和客戶的信賴，再將高附加值的產(chǎn)品的憑借自己已經(jīng)建立的良好的信譽(yù)推出，會收獲到比較好的推廣效果。
整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，公司對我們的生活起居非常照顧，體現(xiàn)了其以人為本的管理理念，由于多為南方同學(xué)，對北方的生活習(xí)慣、氣候不太習(xí)慣，有水土不服的癥狀，出于同學(xué)健康和正常生活考慮，最后將實(shí)習(xí)由預(yù)期的三個(gè)周更改為兩個(gè)周，與公司進(jìn)行溝通之后，考慮到同學(xué)們飲食不習(xí)慣，專門為我們購置了米飯做晚飯。公司的員工很熱心，同學(xué)們的問題得到了詳盡的解答。
實(shí)習(xí)的這十位同學(xué)表現(xiàn)比較積極，無無故曠工的現(xiàn)象，嚴(yán)格作息制度，沒有松懈的態(tài)度，有問題互相幫助，一起解決，表現(xiàn)良好。公司辦公室主任張女士表示各位同學(xué)到百多安科技就業(yè)，證明同學(xué)們留給企業(yè)的印象良好。同學(xué)們也對公司嚴(yán)格的質(zhì)量管理、良好的企業(yè)文化氛圍、熱情誠懇待人有很好的印象。
總結(jié)：整個(gè)實(shí)習(xí)過程讓我們對部分醫(yī)療器械的流程有了一個(gè)清楚的認(rèn)識，管窺蠡測，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的基本流程也可有些許了解，這些雖然在我們今后的就業(yè)中不一定起到重要的幫助和作用，但是讓我們這些知識面局限在課本和老師的講述中的學(xué)生來說，這次實(shí)習(xí)讓我們的目標(biāo)明確了，知識面拓展了。總的來說，是一次成功的實(shí)習(xí)。
感謝學(xué)院特別是黃院長，是黃院長的幫助才能有了這次實(shí)習(xí)，我們將在今后的工作和學(xué)習(xí)中繼續(xù)努力進(jìn)取。
匯報(bào)人：王俊杰
2023.8.31
篇七 福州七巧板貿(mào)易有限公司市場營銷戰(zhàn)略的調(diào)查報(bào)告2100字
福州七巧板貿(mào)易有限公司市場營銷戰(zhàn)略的調(diào)查報(bào)告
雖然我做過快消品的業(yè)務(wù)員，但是我沒有讀工商管理之前一切關(guān)于市場銷售的知識是都是在公司培訓(xùn)中學(xué)到的，現(xiàn)在讀完書讓我明白了很多東西，現(xiàn)在才知道原來市場也是要經(jīng)營的，也要去做策劃，而市場營銷戰(zhàn)略對于任何跟銷售有關(guān)的企業(yè)都是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，甚至就是生命線。因此，根據(jù)社會實(shí)踐要求和工作需要，20__年9月1日——10月30日我就目前福州七巧板貿(mào)易有限公司市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了為期二個(gè)月的調(diào)查，調(diào)查中應(yīng)用了資料查閱、實(shí)地觀察等方法，現(xiàn)報(bào)告如下：
一、福州七巧板貿(mào)易有限公司的基本情況
福州七巧板貿(mào)易有限公司位于福州市臺江區(qū)交通學(xué)院附近，公司成立二十多年，主要經(jīng)銷椰樹牌聽裝椰子汁、椰樹牌利樂裝椰子汁和椰樹牌豆奶。業(yè)務(wù)區(qū)域包括福州五區(qū)八縣、寧德、南平、三明、莆田；業(yè)務(wù)范圍包括小店、便利店、商超、賣場、批發(fā)、分銷和酒店。
目前福州七巧板貿(mào)易有限公司一線業(yè)務(wù)員有16名，其中福州市區(qū)6名，八縣5名，賣場商超2名，寧德1名，南平三明1名，莆田1名。除了福州市區(qū)業(yè)務(wù)要早晚到公司報(bào)到，其它業(yè)務(wù)員都是駐點(diǎn)，八縣業(yè)務(wù)員一星期回一次，其它城市的業(yè)務(wù)員一月回一次。業(yè)務(wù)大會也是一月開一次，其包括任務(wù)分配和市場情況的反饋以及任務(wù)完成情況等。
由于時(shí)間關(guān)系，我只在福州五區(qū)八縣的`市場做了一些了解，我了解到椰樹牌椰子汁在福州五區(qū)八縣屬于暢銷產(chǎn)品，由于椰樹牌椰子汁在市場銷售了二十幾年，椰樹的品牌深入人心且?guī)缀鯖]什么競爭對手，據(jù)統(tǒng)計(jì)椰樹牌聽裝椰子汁產(chǎn)品在市場鋪市率達(dá)到了90%，椰樹牌利樂裝椰子汁產(chǎn)品在市場鋪市率也達(dá)到了70%。
由于公司對市場營銷戰(zhàn)略尚未完全的細(xì)致化和科學(xué)操作。因此還存在一些問題，對以后的公司競爭和發(fā)展帶來不利的因素。
二、目前該公司在市場營銷戰(zhàn)略方面存在的主要問題
（一）一線業(yè)務(wù)人員短缺，市場各渠道不夠細(xì)化。如上所說全福州整個(gè)賣場商超才兩個(gè)人，要知道賣場商超包括沃而瑪、好又多、家樂福、麥德龍、新華都、永輝、萬嘉等等，兩個(gè)人連日常理貨、堆頭都難以做到，而到了節(jié)假日這些賣場商超都在做促銷活動時(shí)那場面就可想而知了。而通路方面據(jù)統(tǒng)計(jì)一個(gè)晉安區(qū)便利店、食雜店和小超市就有近2000家之多，而且還沒算餐飲、批發(fā)和特通，而該公司一個(gè)區(qū)才一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)與維修，而一個(gè)業(yè)務(wù)員最多只能負(fù)責(zé)到300家左右，所以說要擴(kuò)展一線人員，細(xì)分化的操作市場。
（二）品牌的宣傳力度不夠。目前全福州除了公交車有投廣告之外很少能看到椰樹椰子汁的廣告，說實(shí)話我沒來公司之前我也不知道有椰樹牌椰子汁，而經(jīng)過我的了解其實(shí)椰樹的品牌并不比紅牛、王老吉之類的差，但是知名度卻如天差地別，有非常多的人都不了解椰樹牌椰子汁，甚至聽都沒聽過。所以說椰樹的品牌宣傳力度有待提高。
（三）品項(xiàng)單一，沒有將品牌產(chǎn)品擴(kuò)展延伸。如上所說椰樹牌椰子汁在市場銷售了二十幾年，椰樹的品牌深入人心且?guī)缀鯖]什么競爭對手，據(jù)統(tǒng)計(jì)椰樹牌聽裝椰子汁產(chǎn)品在市場鋪市率達(dá)到了90%，椰樹牌利樂裝椰子汁產(chǎn)品在市場鋪市率也達(dá)到了70%。這說明了產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期了，這時(shí)應(yīng)在產(chǎn)品進(jìn)入衰退期之前開發(fā)新品，增加品項(xiàng)。
三、改善該公司在市場營銷戰(zhàn)略方面幾點(diǎn)建議
（一）公司應(yīng)增加各渠道一線業(yè)務(wù)人員，讓各渠道的市場操作細(xì)分化，增加市場占有率和市場的控制。如我以前所在的蒙牛福州分公司就一個(gè)晉安區(qū)就有11名業(yè)務(wù)員在負(fù)責(zé)通路渠道的開發(fā)與維護(hù)，而其它渠道也有專門的部門和人員在負(fù)責(zé)，而該公司卻只有一個(gè)人，還要負(fù)責(zé)該區(qū)域的所有渠道，相比之下該公司的市場做的非常粗糙，對市場不能做到有效的控制，在目前這種有如戰(zhàn)場的快消品行業(yè)來說這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號。
（二）公司應(yīng)加大對品牌宣傳和建設(shè)的力度。如做一些收視率高的電視廣告、報(bào)紙、戶外廣告；還有一線業(yè)務(wù)人員去拜訪客戶時(shí)張貼pop廣告；經(jīng)常在人流量大的地方或社區(qū)做一些品牌宣傳的活動；也可以在位置好人流大的店鋪?zhàn)龅甑恼信坪烷T面。讓人們到處都可以看到椰樹品牌的影子，讓他們知道椰樹了解椰樹，離不開椰樹。
（三）公司應(yīng)增加產(chǎn)品品項(xiàng)，將品牌產(chǎn)品擴(kuò)展延伸。如上所說現(xiàn)在椰樹牌椰子汁不僅成熟產(chǎn)品市場也非常成熟了，但是品項(xiàng)太單一，且任何產(chǎn)品都會有一個(gè)衰退期，在衰退期之前要不斷的開新的產(chǎn)品，保持市場占有率，增加公司產(chǎn)值和品牌的升值。在現(xiàn)在的快速消費(fèi)品行業(yè)中每時(shí)每刻都會有新的公司和產(chǎn)品出現(xiàn)，但也每時(shí)每刻都會新的或老的倒閉。我記得我第一次進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)經(jīng)理所說的話：市場就是人做出來的，在這個(gè)世界上沒有什么是人做不出來的。再大的企業(yè)只要你不進(jìn)取也照樣會被人取代，俗話說逆水行舟不進(jìn)則退，物競天擇適者生存。目前椰樹牌椰子汁在中國椰子汁業(yè)是龍頭老大，公司應(yīng)該利用這點(diǎn)持續(xù)創(chuàng)新，領(lǐng)先市場。
四、調(diào)查體會
從調(diào)查的情況看，福州七巧板貿(mào)易有限公司對市場營銷戰(zhàn)略還是比較重視的，公司目前新聘請了一位資深的業(yè)務(wù)總監(jiān)，但是公司對市場營銷戰(zhàn)略尚未完全的細(xì)致化和科學(xué)操作。通過這次的社會調(diào)查，使我充分認(rèn)識到市場營銷戰(zhàn)略不僅僅是書本上的知識，它不是紙上談兵，它在現(xiàn)實(shí)中關(guān)系到企業(yè)的生死，無論你是大企業(yè)還是小公司只要你沒做好市場營銷戰(zhàn)略，你就會受制于市場甚至失去市場。
篇八 實(shí)習(xí)報(bào)告——鹽步美思內(nèi)衣有限公司2750字
實(shí)習(xí)報(bào)告——鹽步“美思”內(nèi)衣有限公司03工商管理
(2)班 葉燕玲 __5342051998年，鹽步被廣東省授予“廣東省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)百強(qiáng)鎮(zhèn)”榮譽(yù)稱號，除了繼續(xù)發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)外，還提出大力扶持內(nèi)衣企業(yè)，要求各有關(guān)單位、各部門大力扶持內(nèi)衣業(yè)，并倡導(dǎo)成立了鹽步內(nèi)衣協(xié)會。__底，鹽步內(nèi)衣制造企業(yè)已發(fā)展到近70家，擁有黛麗斯、思薇爾、奧麗儂、美思、嘉莉詩、新怡等知名廠家，有6000多臺機(jī)車，從業(yè)人員1萬多人。
__、__兩年內(nèi)衣業(yè)新增投入超8000萬元，添置設(shè)備，新建擴(kuò)建廠房，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。在南海網(wǎng)絡(luò)建立“千百內(nèi)衣網(wǎng)”進(jìn)行品牌推廣和網(wǎng)上營銷。
__年我區(qū)內(nèi)衣行業(yè)的產(chǎn)出約十多億元。本文主要分析近幾年鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況以及存在的問題，提出消除發(fā)展瓶頸的戰(zhàn)略、改革體制和完善制度，建立一個(gè)有鹽步特色的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鎮(zhèn)。
一、公司介紹：美思內(nèi)衣有限公司于1988年創(chuàng)建于廣東南海。自創(chuàng)建以來，美思公司秉承“誠信、務(wù)實(shí)、開拓、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，一直致力于內(nèi)衣的設(shè)計(jì)、開發(fā)及生產(chǎn)，潛心經(jīng)營，不斷開拓。
在短短十幾年，美思已發(fā)展成為一個(gè)集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、專賣銷售網(wǎng)絡(luò)為一體的現(xiàn)代化大型內(nèi)衣制造企業(yè)。今天的美思已頗具規(guī)模，建筑面積近3萬平方米的現(xiàn)代化美思工業(yè)園，數(shù)十條國際內(nèi)衣生產(chǎn)線，擁有世界最先進(jìn)的制衣設(shè)備和具有世界一流水平的產(chǎn)品研發(fā)中心，全面實(shí)施、啟用erp系統(tǒng)進(jìn)行管理，使得美思有能力根據(jù)市場變幻迅速作出反應(yīng)，在最短時(shí)間內(nèi)推出引領(lǐng)時(shí)代潮流、迎合市場需求的新款內(nèi)衣系列。
美思公司力求為女性提供一流的產(chǎn)品，嚴(yán)格采用國際內(nèi)衣行業(yè)最新標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)和管理，是國內(nèi)首家榮獲iso9001和iso14001國際質(zhì)量體系和國際環(huán)境管理體系雙認(rèn)證的內(nèi)衣企業(yè)。“廣東省著名商標(biāo)”“中國內(nèi)衣十大品牌”“廣東省消費(fèi)者委員會會員企業(yè)”，“質(zhì)量信得過單位”“質(zhì)量優(yōu)勝企業(yè)”。
發(fā)展至今，美思公司已成為國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的翹楚。公司擁有“美思”“詩婷”兩大內(nèi)衣品牌，經(jīng)過多年潛心經(jīng)營，美思公司已成為國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的翹楚。
公司產(chǎn)品在同內(nèi)和國外市場都取得了良好的銷售業(yè)績。目前擁有直營、加盟專賣店3000多家。
二、公司內(nèi)部管理方面——女性溫柔造就和諧環(huán)境“我們要讓員工開開心心地工作，盡量少感覺到壓抑，而笑是排解壓力、壓抑的最好方式之一。” 總經(jīng)理吳艷芬微笑著說。
美思公司員工有自己的家庭式溫馨的餐廳、公寓般的員工宿舍；員工有自己組織的模特隊(duì)、足球隊(duì)；公司為了讓員工輕松地工作還特意在上班時(shí)間播放音樂……自有一套“溫情式”的企業(yè)管理方法，主要是“放手管理”。在平時(shí)的管理中要層級分明、責(zé)任清晰，應(yīng)該給他們一個(gè)權(quán)力范圍，但如果絕對階級主義，比如我負(fù)責(zé)這部分，其他人你不要管，也不要理，就會滋生權(quán)利的壟斷，還有會令欺上瞞下等情況的發(fā)生，最終導(dǎo)致企業(yè)的失敗。
所以在這過程中，我們采取的工作作風(fēng)是：“目標(biāo)明確，過程關(guān)心，結(jié)果受控。美思走的是一個(gè)不純粹的家族式的經(jīng)營，希望通過以后股權(quán)的改造，產(chǎn)權(quán)即所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離。
三、工藝流程的確定
（1）生產(chǎn)工藝流程圖是生產(chǎn)中不可缺少的文件資料，它是生產(chǎn)制造通知單中的重要組成部分。從生產(chǎn)流程圖可以清楚知道工序的安排和裁片的分配情況，方便車間科學(xué)、合理、高效地組織生產(chǎn)，起到計(jì)劃生產(chǎn)、編排與控制生產(chǎn)、分析工序、合理擺放設(shè)備等作用。
另外，生產(chǎn)流程圖還是生產(chǎn)方法、生產(chǎn)程序研究、工序改良的重要依據(jù)。所以在生產(chǎn)前必須先根據(jù)工廠實(shí)際情況，編寫好生產(chǎn)流程圖，以確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
生產(chǎn)流程圖上還包括工序序號、工序名稱、設(shè)備符號和各工序的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間。工序序號的編寫應(yīng)先從主線上的工序入筆，并遵循先上后下、失主后次、先左后右的原則，由同一工人操作的工序用統(tǒng)一序號。
工序名稱就是該工序的操作名稱，要求簡明扼要，清晰明了。設(shè)備符號既可以沿用工廠以往的習(xí)慣識別符號，也可以重新設(shè)計(jì)新的符號表示。
生產(chǎn)車間接到新的生產(chǎn)任務(wù)，會根據(jù)樣衣室所給的樣衣，由線長找?guī)讉€(gè)技術(shù)比較好的工人依照樣衣再做一遍，從而準(zhǔn)確地制出工藝流程圖。
（2）生產(chǎn)的大致工藝流程：打版→裁布→圖案設(shè)計(jì)→接合→整燙→試穿補(bǔ)正。例：文胸的制造——小小文胸，曾幾何時(shí)，已經(jīng)由“小商品”演繹成“服裝精品”，從街鋪到 百貨大樓到高檔商場內(nèi)衣精品區(qū)或在步行街的內(nèi)衣專賣店。
在廣大女性中建立了一個(gè)新寵的豐碑，特別是白領(lǐng)、金領(lǐng)私自珍藏的首選之物。但是一件小小的文胸是如何制造出來的呢？主要分為以下幾個(gè)步驟：①設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)是制造的靈魂，文胸因其著裝后需要緊貼身體，又要作到工作、運(yùn)動時(shí)不變態(tài)、脫落、透氣。
設(shè)計(jì)時(shí)要綜合考慮人體力學(xué)、人體功學(xué)、人體美學(xué)各種知識，集藝術(shù)和功能于一身。一般情況下，尺碼分歐碼和亞洲碼兩個(gè)版型。
②組料 文胸的組料相當(dāng)復(fù)雜，一般情況下，一見文胸需要主面料、花邊、網(wǎng)眼拉架、無紡布、肩帶、鋼圈、捆條、等二十幾種以上材料。③工藝和生產(chǎn) 文胸的作業(yè)方式群體性集合作業(yè)的方式。
標(biāo)準(zhǔn)的文胸每件制作的時(shí)間在600秒以上。另外象水袋，柔珠等功能性文胸工藝比較復(fù)雜，要用到__秒以上。
一般工序在20-30道。④檢查 產(chǎn)品生產(chǎn)過程完成后，由專業(yè)人士進(jìn)行全方位檢查，合格后入倉在出廠前還需要再次復(fù)檢。
四、公司管理流程：（詳細(xì)的各個(gè)部門的流程圖有文本資料）
五、企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢：
（1）緣于名牌、借勢而起 “詩婷”乃享譽(yù)國內(nèi)外，聲名卓著的廣東美思內(nèi)衣有限公司名譽(yù)出品，名牌雙驕，鍛造內(nèi)衣品牌合壁之美。
（2）無暇品質(zhì)、性格超值以媲美名牌的品質(zhì)贏得無數(shù)贊譽(yù)，同時(shí)以最大眾化的30元為基礎(chǔ)零售價(jià)，價(jià)位直接鎖定中國最大的女性消費(fèi)群體，銷量最大化，為客戶創(chuàng)造利潤的最大化。
（3）物流ycc、經(jīng)營通達(dá)在有條件的省份，可進(jìn)行網(wǎng)上看樣，電子付款，郵政物流，百里路程，數(shù)日之內(nèi)，貨到店門，無需勞頓舟車，安坐店中便可快捷進(jìn)貨。時(shí)間就是金錢，在你我間成為現(xiàn)實(shí)。
（4）琳瑯貨品、一站到位出品文胸、保暖內(nèi)衣、家居服、泳衣、調(diào)整內(nèi)衣五大系列產(chǎn)品，商家“一站式”采購成為真正現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)造出真正的貨品盛會。
（5）超低門檻、綠色通道營銷人文，淋漓體現(xiàn)。保證金減或免機(jī)制實(shí)施，令想擁有高雅品牌的商家，夙愿晚償，真正的“品牌有價(jià)，通道無礙”。
（6）形象支持、盛裝品牌公司長期免費(fèi)提供形象噴畫及門頭招牌支持，裝點(diǎn)賣場，異彩紛呈，章顯無限魅力。
（7）促銷策劃、創(chuàng)意無限每季一促銷，免費(fèi)提供促銷宣傳品，奇招迭出，無限創(chuàng)意，給商家打造無限創(chuàng)業(yè)價(jià)值。
（8）人本支持、共造雙贏拋棄傳統(tǒng)批發(fā)“只批不管”的陋習(xí)。確立市場培訓(xùn)及輔導(dǎo)機(jī)制，不定期舉辦“詩婷”導(dǎo)購培訓(xùn)，為商家強(qiáng)兵壯馬，共造雙贏。
篇九 科技有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告2050字
科技有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)時(shí)間：____年2月-____年5月
實(shí)習(xí)單位：____科技有限公司
實(shí)習(xí)地址：北京市朝陽區(qū)三里屯soho b座2203單元
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)生活結(jié)束了。在實(shí)習(xí)過程中，我始終保持了積極、主動、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，遵守公司規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)，也有幸得到部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨與指導(dǎo)以及同事的幫助，采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了網(wǎng)站運(yùn)營中的具體知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報(bào)告中講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識和經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)是我們每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一．實(shí)習(xí)單位介紹
理財(cái)范投融資平臺隸屬于北京網(wǎng)融天下金融信息服務(wù)有限公司（和必鼎科技有限公司為兄弟公司），我們植根于民營經(jīng)濟(jì)，深刻理解民營企業(yè)發(fā)展路徑與困惑，捻熟金融資本和產(chǎn)業(yè)資本的內(nèi)在屬性，勤勉于行業(yè)深耕。針對投資者提供一站式資產(chǎn)配置理財(cái)服務(wù)。針對中小企業(yè)提供迅捷，低成本的直接融資渠道。我們秉持價(jià)值發(fā)現(xiàn)，價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值提升的核心理念，利用多年對金融產(chǎn)業(yè)與中小企業(yè)生態(tài)的深刻理解和獨(dú)特眼光，嫁接新興的風(fēng)險(xiǎn)管理模型，圍繞中小企業(yè)投融資、個(gè)人及家庭理財(cái)、投資者資產(chǎn)配置，致力于產(chǎn)業(yè)升級及產(chǎn)業(yè)均衡配置，科技金融與信貸資本適配。志在利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建一個(gè)的安全，穩(wěn)健，高效的投融資普惠平臺。
二．工作內(nèi)容和過程
今年2月份我與北京網(wǎng)融天下本文由實(shí)習(xí)報(bào)告收集整理金融信息服務(wù)有限公司簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議后，來到該公司實(shí)習(xí)。擔(dān)任公司新項(xiàng)目《理財(cái)范》的推廣運(yùn)營專員。從____年2月25日到____年7月25日，為期5個(gè)月。在這次實(shí)習(xí)中，我充分利用了在校所學(xué)知識和《理財(cái)范》平臺技術(shù)。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)、設(shè)計(jì)、優(yōu)化、推廣、追蹤等運(yùn)營和維護(hù)工作。在網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)理的指導(dǎo)下獨(dú)立負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的新項(xiàng)目《理財(cái)范》的推廣任務(wù)，主要包括網(wǎng)貸導(dǎo)航頁的添加，論壇博客的軟文推廣，百度，谷歌，360，搜狗等大網(wǎng)站的合作交流，并通過自己的努力完成了《網(wǎng)貸天眼》《網(wǎng)貸之家》《融圖網(wǎng)》等網(wǎng)站的網(wǎng)貸導(dǎo)航申請。百度和谷歌也通過個(gè)人的努力達(dá)成初步合作。在這段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)站的流量和ip量穩(wěn)定，運(yùn)營正常。我們的工作時(shí)間是從上午9點(diǎn)到下午6點(diǎn)，中午有兩個(gè)小時(shí)的午餐時(shí)間。
三．總結(jié)
通過這次實(shí)習(xí)，我真正實(shí)現(xiàn)了由理論到實(shí)際的轉(zhuǎn)變，鍛煉了自己的動手能力，同時(shí)也讓我認(rèn)識到自己與真正專業(yè)人士的差距。我們做的這些內(nèi)容在我看來已經(jīng)受益匪淺，但是在專業(yè)電子商務(wù)人士眼中卻只是seo技術(shù)的皮毛，并沒有深入核心，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，是必經(jīng)過程。在這五個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我看到了自己專業(yè)知識的欠缺，也獲得了經(jīng)歷和體會，對于今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平。在以后的工作上我會有爭取更大的進(jìn)步。
在這次實(shí)習(xí)工作中我總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這將會在我以后的人生道理上起到非常重要的作用。首先，態(tài)度決定一切，工作時(shí)一定要一絲不茍積極主動，按時(shí)上下班遵守公司規(guī)章制度；當(dāng)然作為新人就要不斷學(xué)習(xí)，遇到自己不懂或不會的地方及時(shí)向經(jīng)理同事請教；在工作中勤于思考，在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率. 公司的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間。
四．體會
通過在《理財(cái)范》做運(yùn)營專員的3個(gè)月來看，我受益匪淺，懂得了許多?，F(xiàn)在大多數(shù)人都單方面看薪酬多少來做職業(yè)的決定，我任務(wù)這是不對的，應(yīng)該要有大局意識，有自己的全局觀。根據(jù)自己的特長，專業(yè)，興趣方面等綜合方面，來評估自己要做一個(gè)什么類型的工作，從事什么樣的職業(yè)。
《理財(cái)范》是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我為這個(gè)平臺做seo工作不僅學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的相關(guān)知識而且理財(cái)方面也學(xué)到了不少的東西。隨著“寶寶們”的崛起，銀行的利息已經(jīng)不能滿足老百姓的需求了，像我們剛畢業(yè)的年輕人怎能out呢。下面我就用《余額寶》舉例子，余額寶與天弘基金合作可以說是互利互贏，天弘基金成功超越華夏基金成為中國第一大基地。兒余額寶給用戶的好處就是5%以上的利息，差不多超出銀行活期的利率的30倍。而且還是無起投門檻，靈活性高隨存隨取。而我們的理財(cái)平臺《理財(cái)范》是專業(yè)的p2b理財(cái)（個(gè)人對企業(yè)），年收益穩(wěn)定在12%--15%左右，中國知名的擔(dān)保公司做100%本息擔(dān)保，所以安全是沒問題的，我自己和家里借了2萬現(xiàn)金買了這個(gè)理財(cái)，這只是一個(gè)理財(cái)規(guī)劃開始，我還要將每月的工資拿出來一部分來做理財(cái)投資，相信這將是一筆非常大的財(cái)富。實(shí)習(xí)是一個(gè)人進(jìn)入社會的必經(jīng)之路，也許工資不會很高，干的活都是最基礎(chǔ)的，但是真正進(jìn)入社會之后你就會發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)所給你帶來的東西是特殊的。它會讓你更好的融入到這個(gè)社會。
篇十 天加空調(diào)設(shè)備有限公司參觀實(shí)習(xí)報(bào)告850字
天加空調(diào)設(shè)備有限公司參觀實(shí)習(xí)報(bào)告
今天我們在田老師的帶領(lǐng)下來到了天加空調(diào)設(shè)備有限公司參觀實(shí)習(xí)，南京天加空調(diào)設(shè)備有限公司是專業(yè)生產(chǎn)中央空調(diào)的中英合資企業(yè)。
中方為中國著名上市公司——南京華東電子信息科技股份有限公司；英方為天加環(huán)球有限公司。
天加空調(diào)最雄厚的實(shí)力是企業(yè)內(nèi)部云集了海內(nèi)外中央空調(diào)界的技術(shù)和管理精英。天加是集中央空調(diào)設(shè)備研發(fā)、制造、銷售、安裝及服務(wù)于一體的企業(yè)。
所開發(fā)的專利產(chǎn)品包括主機(jī)、末端、特種空調(diào)等全系列。
天加自建廠以來每年都在以百分之六十以上的速度增長，是中國中央空調(diào)界成長最迅速的企業(yè)。到目前為止已經(jīng)擁有南京和天津等地的三家工廠，以及全國近四十個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。天津工廠的建立有力地保證了北方市場的開拓和服務(wù)。
天加有自己的專利產(chǎn)品——迷宮式空氣處理機(jī)組，他創(chuàng)造了帶型材邊框的箱板，采用榫頭配合螺栓的箱板銜接概念，一舉解決了空調(diào)箱漏風(fēng)和剛度的問題。
他們的產(chǎn)品熱銷國內(nèi)外，主要產(chǎn)品有：
中央空調(diào)系列 組合式空氣處理機(jī)組 可調(diào)速空氣處理機(jī)組 風(fēng)機(jī)盤管 模塊化風(fēng)冷式冷（熱）水機(jī)組 水冷螺桿式冷水機(jī)組 風(fēng)冷螺桿式冷（熱）水機(jī)組 地源螺桿熱泵機(jī)組 水冷螺桿式乙二醇機(jī)組 熱回收型新風(fēng)機(jī)組 空氣處理機(jī)組 模塊化熱回收風(fēng)冷式冷水機(jī)組 水冷滿液式螺桿冷水機(jī)組 商用，家用中央空調(diào) 風(fēng)冷管道式空調(diào)機(jī)組 水冷柜式空調(diào)機(jī)組 分體式水源熱泵機(jī)組 嵌入式空調(diào)機(jī)組 風(fēng)冷柜式恒溫恒濕機(jī) 凈化空氣處理機(jī)組 屋頂式風(fēng)冷空調(diào)機(jī)組 超薄型風(fēng)冷管道式空調(diào)機(jī)組 小型風(fēng)冷式冷(熱)水機(jī)組 風(fēng)冷空調(diào)箱式恒溫恒濕機(jī) 整體臥式水源熱泵
一天的參觀，在學(xué)習(xí)之余，也對該廠有了一個(gè)初步的印象，雖然該廠用了許多先進(jìn)的機(jī)器，但實(shí)話說，這里的自動化程度，實(shí)在不敢恭維，而工人的工作條件，也實(shí)在是一般！同組的同學(xué)對我說，你不要要求得太高，他們制造的是中央空調(diào)，這么龐大的物品，要想完成自動化生產(chǎn)實(shí)在不容易，或許是吧！但作為中國工業(yè)中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產(chǎn)辦法！通過參觀我們了解了空調(diào)系統(tǒng)的內(nèi)部構(gòu)造以及我國空調(diào)生產(chǎn)的現(xiàn)狀，激勵(lì)了我們的學(xué)習(xí)熱情！
篇十一 證券有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告3850字
序言：
2023年7月份，正值暑假期間，我有幸得到了國泰君安的實(shí)習(xí)機(jī)會，從而開始了為期兩個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)生活。通過了人力資源部門的介紹，我被安排在位于浦東國泰君安總部的信用交易部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，其主要的任務(wù)便是融資融券這一證券市場上的新興業(yè)務(wù)。在此期間，我近距離了解了國泰君安的發(fā)展歷程以及公司文化，更深入地研究并參與了融資融券業(yè)務(wù)的整個(gè)流程，明確了其在證券市場中的特殊地位和重要作用，并且通過與客戶的交流溝通進(jìn)一步鍛煉了自己處理問題的能力，為將來的求職打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、公司簡介
國泰君安證券股份有限公司是由國泰證券有限公司和君安證券有限責(zé)任公司采取新設(shè)合并、增資擴(kuò)股的方式，于1999年8月18日正式成立的大型綜合類證券公司?？梢越?jīng)營證券的代理買賣；證券的代保管、簽證；證券的自營買賣；證券的承銷和上市推薦；證券投資咨詢；資產(chǎn)管理；發(fā)起設(shè)立證券投資基金和基金管理公司等業(yè)務(wù)，有投資銀行、國際業(yè)務(wù)、證券投資、信用交易、資產(chǎn)委托、收購兼并、實(shí)業(yè)管理等業(yè)務(wù)部門，是目前國內(nèi)規(guī)模最大，股東最多，經(jīng)營范圍最寬，機(jī)構(gòu)分布面最廣的證券公司。
公司由總裁辦公會議主持日常性工作，行使公司的日常性經(jīng)營管理職責(zé)，在投行業(yè)務(wù)、國債業(yè)務(wù)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、研究領(lǐng)域、投資及資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面均做出了卓越的成績。新股發(fā)行股數(shù)、募集資金和發(fā)行家數(shù)三項(xiàng)主要指標(biāo)在全國券商中排名第一。
國泰君安先進(jìn)的電腦配置和完善的交易系統(tǒng)，保證了交易的暢通、及時(shí)和準(zhǔn)確。公司依托強(qiáng)大的研究隊(duì)伍，提供高水平的投資咨詢服務(wù)，增強(qiáng)客戶抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力。先進(jìn)的營銷意識和良好的整體資源配置，使國泰君安經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場份額逐年上升，其股票、基金交易額均排名全國第一。
高質(zhì)量的研究開發(fā)工作始終是國泰君安經(jīng)營發(fā)展的基礎(chǔ)和核心。公司擁有目前國內(nèi)券商中規(guī)模最大、研究力量最強(qiáng)、配套設(shè)施最完善的專業(yè)化證券研究所。研究所每日提供實(shí)時(shí)財(cái)經(jīng)信息和股票市場趨勢分析，定期出版各種公司研究報(bào)告，隨時(shí)發(fā)表熱點(diǎn)問題專題研究。
公司證券投資業(yè)務(wù)在市場上具有良好的聲譽(yù)。公司還專門設(shè)立資產(chǎn)委托管理部，為客戶資產(chǎn)量身定制理財(cái)方案。國泰君安重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了無紙化辦公。此外，國泰君安注重有形營業(yè)網(wǎng)絡(luò)與無形信息網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，開發(fā)電話轉(zhuǎn)賬等清算功能，大力推廣非現(xiàn)場交易業(yè)務(wù)，提高了公司的整體經(jīng)營優(yōu)勢。
近年來國泰君安順利地度過了合并后的調(diào)整過渡期，并創(chuàng)造了不菲的業(yè)績。公司上下團(tuán)結(jié)協(xié)作，勵(lì)精圖治，必將創(chuàng)造更加輝煌的成績，為中國資本市場的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容
既然被安排到了信用交易部門，所做的工作自然與融資融券分不開，首先簡要介紹一下融資融券業(yè)務(wù)：
概念：“融資融券”又稱“證券信用交易”，是指投資者向具有深圳證券交易所會員資格的證券公司提供擔(dān)保物，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為。包括券商對投資者的融資、融券和金融機(jī)構(gòu)對券商的融資、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易。融資是借錢買證券，證券公司借款給客戶購買證券，客戶到期償還本息，客戶向證券公司融資買進(jìn)證券稱為“買空”；融券是借證券來賣，然后以證券歸還，證券公司出借證券給客戶出售，客戶到期返還相同種類和數(shù)量的證券并支付利息，客戶向證券公司融券賣出稱為“賣空”。目前國際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式、投資者直接授信模式、證券公司授信的模式以及登記結(jié)算公司授信的模式。
業(yè)務(wù)流程：對于證券公司來說，融資融券業(yè)務(wù)有著一套及其嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程，尤其是現(xiàn)階段還未實(shí)行的時(shí)候，國泰君安作為試點(diǎn)必須嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行。因此，為了能夠充分了解此項(xiàng)業(yè)務(wù)的作用，主管安排我在為期兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在各個(gè)流程都進(jìn)行了實(shí)踐，以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務(wù)，了解其一旦推出市場將對整個(gè)金融界所造成的影響。
首先，并非所有證券公司客戶都擁有開通融資融券業(yè)務(wù)的權(quán)利，在提交申請后，證券公司必須辦理客戶征信，了解客戶的身份、財(cái)產(chǎn)與收入狀況、證券投資經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)偏好，并以書面和電子方式予以記載、保存。對其以往的投資情況以及信用額度進(jìn)行評估和打分，對未按照要求提供有關(guān)情況、在本公司從事證券交易不足半年、交易結(jié)算資金未納入第三方存管、證券投資經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力或者有重大違約記錄的客戶，以及本公司的股東、關(guān)聯(lián)人，證券公司不得向其融資、融券。因此，整個(gè)業(yè)務(wù)流程的第一步便是利用e_cel軟件計(jì)算出特定的指標(biāo)，按實(shí)際情況篩選出合格的申請者并允許其開通業(yè)務(wù)，同時(shí)將資料轉(zhuǎn)交給下個(gè)流程的操作者。
其次，當(dāng)接到通過審核客戶的資料后，便可以為其進(jìn)行開戶。因此，第二個(gè)流程是應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風(fēng)險(xiǎn)揭示書，并且以自己的名義，在證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)分別開立融券專用證券賬戶、客戶信用交易擔(dān)保證券賬戶、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶。在向客戶融資融券前，還必須與客戶簽訂融資融券合同，明確約定融、融券的額度、期限、利率、利息的計(jì)算方式以及相關(guān)各種保證金的比例和折算率等一系列條款，并將合同連同風(fēng)險(xiǎn)揭示書一起交由客戶簽字，至此可說完成了融資融券業(yè)務(wù)第二流程，意味著客戶已經(jīng)成功開通了此項(xiàng)業(yè)務(wù)，可以進(jìn)行融資融券交易。
隨著開戶的完成，第三流程也隨之啟動，證券公司應(yīng)當(dāng)委托證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)根據(jù)清算、交收結(jié)果等，對客戶信用證券賬戶內(nèi)的數(shù)據(jù)進(jìn)行變更。然而，為了避免信用風(fēng)險(xiǎn)所導(dǎo)致的損失發(fā)生，國泰君安有一套完備的賬戶監(jiān)管制度。同時(shí)根據(jù)證監(jiān)會最近剛出臺的第三方存管制度規(guī)定，必須與客戶及商業(yè)銀行簽訂客戶信用資金存管協(xié)議，此舉更是加強(qiáng)了對于證券交易的監(jiān)管，保障了客戶以及證券公司的利益。而國泰君安將依據(jù)制定的各類保證金的限額比例強(qiáng)制規(guī)范融資融券客戶，一旦發(fā)現(xiàn)存在賬戶金額不符合保證金比例規(guī)定，意味著該賬戶處于信用風(fēng)險(xiǎn)中，公司將通知客戶進(jìn)行必要的補(bǔ)倉，如出于此狀態(tài)超過一定時(shí)間，將按規(guī)定強(qiáng)制平倉此賬戶以保障公司利益。
最后，也可說是最為關(guān)鍵的流程，在客戶的融資融券業(yè)務(wù)到期后，將通過各種方式還款或還券，實(shí)行平倉。因此，我們此時(shí)必須計(jì)算出客戶在期限內(nèi)的交易盈虧情況，并且計(jì)算出證券公司應(yīng)收利息和融資融券業(yè)務(wù)委托費(fèi)，并且將每天到期客戶的詳細(xì)情況匯總成表，每日完成結(jié)算后上報(bào)最后統(tǒng)計(jì)結(jié)果。此流程看似簡捷，然其工作量十分浩大，并且要求做到效率與準(zhǔn)確度的統(tǒng)一，可算在整個(gè)業(yè)務(wù)中最為艱辛的流程，因此，我們部門的大部分精英分子被安排在這一流程，可見其重要性。而當(dāng)我已經(jīng)充分明晰了融資融券業(yè)務(wù)，并且在其他流程能夠熟練操提崗位作后才被安排至這一崗位，目的當(dāng)然是為了讓我能夠不拖累整個(gè)工作進(jìn)度，保持一貫的高效，并且使我能夠更快的適應(yīng)這一快節(jié)奏的工作環(huán)境。因此，在這里必須特別感謝我的部門主管對我的良苦用心。
三、自己的一些心得和建議
在此次實(shí)習(xí)經(jīng)歷之前，雖然從書本上獲得了不少有關(guān)證券公司的信息，但對于其實(shí)際業(yè)務(wù)操作流程并不十分了解，因此，雖然擁有不少相關(guān)的理論知識，但真正到了時(shí)間的時(shí)候仍遇到了不小的問題?？梢娎碚撆c實(shí)踐相結(jié)合的重要性。在不斷克服困難的實(shí)習(xí)過程中，不僅對于證券行業(yè)有了更深一步的了解，更重要的是在此期間累極了許多資深證券從業(yè)人員在處理交易時(shí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，這些絕非是實(shí)習(xí)工資能夠衡量的。同時(shí)，通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并且思考了不少問題。
1、與以往實(shí)習(xí)的不同之處
首先，就正式度而言，本次畢業(yè)實(shí)習(xí)與以往的暑假實(shí)習(xí)經(jīng)歷是不可同日而語的。前幾次的實(shí)習(xí)只是在一些中小型企業(yè)，外貿(mào)公司等，其對員工的衣著，服飾，言談舉止的約束性較弱，雖然氣憤比較輕松，卻缺少了一種工作應(yīng)有的緊張態(tài)度。而在國泰君安的是細(xì)則大為不同，公司上下必須嚴(yán)格遵守嚴(yán)格的規(guī)章制度，不能有絲毫的輕視。而在陸家嘴金融中心上班無形之中增加了一份神圣之感。
其次，實(shí)習(xí)的目的也有很大的區(qū)別。在大一、大二的實(shí)習(xí)并沒有明確的目標(biāo)，只是為了不想荒廢暑假時(shí)間并且能夠鍛煉一下自身的工作能力，拓展視野，因此投入的熱誠有限，最終的收獲不大。然而在此次實(shí)習(xí)之前，我早已把為將來的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)作為目標(biāo)，因此針對性很強(qiáng)，尤其是在此次實(shí)習(xí)過程中有意識的將所學(xué)的金融知識盡可能運(yùn)用到工作中去，兩者相得益彰，相輔相成。因此，在擺脫了以往的迷茫后使得此次的實(shí)習(xí)更有效率，收獲頗豐。
最后，實(shí)習(xí)的內(nèi)容同樣大相徑庭。以往的實(shí)習(xí)更多的是被安排做一些周邊性質(zhì)的工作，如打印、復(fù)印或接電話等較為簡單的工作，很少涉及到核心的工作內(nèi)容，可算是當(dāng)了一回廉價(jià)勞動力。而此次被安排進(jìn)入了國泰君安的信用交易管理部門，專門負(fù)責(zé)融資融券這一新興業(yè)務(wù)。在兩個(gè)月的過程中，我?guī)缀踉诟鱾€(gè)流程的崗位上都進(jìn)行了實(shí)踐，從而對于這項(xiàng)業(yè)務(wù)以及我們部門的重要性能夠有了充分的了解，為將來的求職打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、人際關(guān)系的處理問題
剛到國泰君安，部門里的同事給我的第一印象便是待人熱誠，謙遜有禮，比以往我所有去過的公司都更為出色，因此我也就此打定了盡早融入團(tuán)隊(duì)的決心。然而畢竟我并非正式員工，要在短時(shí)間內(nèi)完成這一任務(wù)難度不小。在實(shí)習(xí)之初，這方面我做的不夠出色，總覺得與部門里的同事存在一些代溝，沒有能夠進(jìn)行良好的溝通，也間接導(dǎo)致了我的實(shí)習(xí)工作停滯不前，未能取得較大進(jìn)展。慶幸的是隨著奧運(yùn)會適時(shí)地召開，我們之間終于出現(xiàn)了共同的話題，我也把握住了這天賜良機(jī)，通過奧運(yùn)話題拉近了與其他同事之間的距離，克服了溝通障礙，逐步從閑談轉(zhuǎn)化為工作上的探討，久而久之他們都潛移默化地將我視做團(tuán)隊(duì)的一員，而我也能夠不斷地吸取前輩們的工作經(jīng)驗(yàn)，并且轉(zhuǎn)
篇十二 科技有限公司財(cái)務(wù)會計(jì)的實(shí)習(xí)報(bào)告600字
科技有限公司財(cái)務(wù)會計(jì)的實(shí)習(xí)報(bào)告
通過這十天來的會計(jì)實(shí)訓(xùn)深刻的讓體會到會計(jì)的客觀性原則、實(shí)質(zhì)重于形式原則、相關(guān)性原則、一貫性原則、可比性原則、及時(shí)性原則、明晰性原則、權(quán)責(zé)發(fā)生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹(jǐn)慎性原則、重要性原則，和會計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性，以及會計(jì)工作對我們會計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求。
總而言之，十天的實(shí)訓(xùn)讓我對“填制原始憑證根據(jù)原始憑證，填記帳憑證等工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，并在實(shí)際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。
希望在接下來的日子里，學(xué)校能給我們這些的'多的實(shí)訓(xùn)課，以便我們能不斷地查漏補(bǔ)缺，這樣更能幫助我們財(cái)會專業(yè)的學(xué)生學(xué)好會計(jì)這門課，為以后走向社會奠定良好的基礎(chǔ)。
通過實(shí)訓(xùn)，我們對會計(jì)核算的感性認(rèn)識進(jìn)一步加強(qiáng)。我們這次實(shí)訓(xùn)是綜合性訓(xùn)練，既是主管會計(jì)、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實(shí)習(xí)工作不到位的不完整、不系統(tǒng)現(xiàn)象。
加深理解了會計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會計(jì)、財(cái)務(wù)會計(jì)和成本會計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過程;熟練掌握了會計(jì)操作的基本技能;將會計(jì)專業(yè)理論知識和專業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
科技有限公司財(cái)務(wù)會計(jì)的實(shí)習(xí)報(bào)告
篇十三 電子科技有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告2050字
一、報(bào)告前言
今年暑假在合肥索甲電子科技有限公司參加實(shí)習(xí)這一個(gè)月里，我收獲很多成長很多。在工作的過程中，我不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，不斷提高自己的工作能力。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)光很快就過去了，我過得十分開心和充實(shí)，較為圓滿的達(dá)到了本次實(shí)習(xí)的目的。
二、實(shí)習(xí)目的
參加本次的暑期實(shí)習(xí)，我認(rèn)為是為了提高自己的社會實(shí)踐能力，豐富自己的社會工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自己對社會特別是企業(yè)的了解，提前適應(yīng)企業(yè)的工作環(huán)境，為即將的就業(yè)打下良好基礎(chǔ)，同時(shí)也可在一定程度上減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
三、單位簡介
合肥索甲電子科技以中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)為主要技術(shù)依托，跟蹤國內(nèi)外最新技術(shù)，不斷突破，不斷創(chuàng)新，公司凝聚了一批朝氣蓬勃的碩士和博士學(xué)位的員工，具有高水平的研究和開發(fā)能力，在通信、電子、網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域具備深厚的理論積累和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
公司致力于提供網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺、基于嵌入式操作系統(tǒng)的自動化控制終端、ip網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)字社區(qū)和智能家居、iptv機(jī)頂盒/多媒體服務(wù)器、音視頻終端產(chǎn)品、3品的開發(fā)和解決方案開發(fā)。公司掌握了從驅(qū)動程序、嵌入式操作系統(tǒng)、底層協(xié)議、應(yīng)用軟件和硬件設(shè)計(jì)的核心技術(shù)，在高端智能手持設(shè)備、pda、pmp多媒體播放設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)視頻、社區(qū)智能數(shù)字系統(tǒng)和gps導(dǎo)航等方面有著深厚的研發(fā)基礎(chǔ)和競爭優(yōu)勢。
同時(shí)，索甲電子科技還為客戶開發(fā)公司提供軟件開發(fā)、現(xiàn)場工作、專案管理以及業(yè)務(wù)整合等服務(wù)。我們采用業(yè)界領(lǐng)先的開發(fā)工具和技術(shù)以及開發(fā)流程，以最低的成本為客戶創(chuàng)造最大的商業(yè)價(jià)值。主營產(chǎn)品或服務(wù)：嵌入式解決方案，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，安防相關(guān)解決方案，信息化平臺，視頻監(jiān)控相關(guān)，視頻會議方案，智能化辦公，智能家居，數(shù)字社區(qū)，ip機(jī)頂盒，網(wǎng)絡(luò)安全網(wǎng)關(guān)，gps導(dǎo)航。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過程
本次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是：①從網(wǎng)上了解公司的基本信息，熟悉公司的工作環(huán)境;②通過和同事的交流以及自己閱讀公司產(chǎn)品說明書，了解熟悉公司的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品;③了解公司的網(wǎng)站制作以及相關(guān)情況。平時(shí)從事的工作主要是用ofiice幫忙處理公司的一些數(shù)據(jù)和表格，有時(shí)也參與公司接待宣城方面的輔助工作，另外由于索甲是網(wǎng)絡(luò)公司的緣故，我也接觸到了一些網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面的問題，雖然我不是很懂，但同樣使我受益匪淺。
記得第一天走進(jìn)索甲公司的大門的時(shí)候，心里總是忐忑不安的，雖然去年暑假也在昆山富士康實(shí)習(xí)過，但如今走進(jìn)這個(gè)陌生的新單位，心里還是免不了忐忑。實(shí)習(xí)的第一周，主要是了解公司的文化、產(chǎn)品自己公司發(fā)展方向。剛開始的時(shí)候和大家都不認(rèn)識，心里難免孤獨(dú)，后來通過與同事們的溝通交流，發(fā)現(xiàn)大家都蠻熱情的，漸漸和大家熟了起來。
進(jìn)入第二周，我開始嘗試著獨(dú)立從事一些簡單的工作，我總是小心翼翼唯恐出錯(cuò)。當(dāng)然由于工作相對輕松，平時(shí)沒事就在單位里到處走走，碰到不懂的問題就問問同事，有時(shí)同事在忙就把產(chǎn)品的說明書給我。我發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)的最大好處就是理解消化東西特別快，讀書自然不是白讀的。
通過兩周的鍛煉，覺得自己進(jìn)步還是挺大的。在后面的日子里，我又接觸了公司人事管理系統(tǒng)方面的知識，有時(shí)也接下業(yè)務(wù)電話，充當(dāng)下公司的電話客服。當(dāng)然，在公司的日子里我更多的是去了解，更多的是去做自己能做的工作，不想因?yàn)樽约旱某鲥e(cuò)給公司帶來麻煩。
五、實(shí)習(xí)心得與體會
暑假作為一個(gè)很好的接觸社會的契機(jī)自然不可浪費(fèi)?！扒Ю镏?，始于足下”，這一個(gè)多月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明溝通等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。當(dāng)然我也要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師對我的指導(dǎo)和教育。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。
當(dāng)然我也覺得社會需要有更多的人來關(guān)心和培養(yǎng)像我們一樣的大學(xué)生。我們需要去體會下社會，去社會中明白許多生活工作的經(jīng)驗(yàn)。在社會中有很多東西是我們在學(xué)校無法學(xué)到的。大學(xué)校園中多的是理論，少的是實(shí)踐。
在實(shí)習(xí)中我也懂得課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感。可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢？這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。
雖然這次我工作的只有一個(gè)部門，內(nèi)部設(shè)置也很簡單，但要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門，例如銷售部的同事相處好，工作起來的效率才高，人們所說的 “和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們溝通不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情。盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實(shí)踐的目的了。
篇十四 大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告--云南英茂藥業(yè)有限公司otc分銷通路管理2000字
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月，當(dāng)時(shí)注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供應(yīng).但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯(cuò)過了98年，99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期，沒有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷.2000年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后，6000萬元增資擴(kuò)股到6準(zhǔn)備立足于自產(chǎn)otc藥品市場，計(jì)劃用三至五年時(shí)間，建成符合國家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局.
本人以2002年5月至8月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí)，對該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研，通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部門，企業(yè)部門和財(cái)務(wù)部門的溝通，了解了整個(gè)分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸，在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成績是突出的:
1，分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價(jià)值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費(fèi)用不能太高，同時(shí)企業(yè)銷售人員短缺的實(shí)際情況，結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點(diǎn)，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題;并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商，彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時(shí)完成較廣泛的市場覆蓋.
2，分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南，華南的十幾個(gè)省份，并且市場覆蓋面在各個(gè)省級區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中.
3，分銷通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時(shí)限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場，以達(dá)到鍛煉銷售隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn)和對現(xiàn)有市場深耕細(xì)作的目的.
4，分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險(xiǎn)控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ).
5，建立了雙贏分銷通路關(guān)系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨，回款和客戶拜訪;企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作，與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好.
雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績是突出的，但同時(shí)存在的問題也影響到分銷通路的安全，并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害，具體存在問題有:
1，分銷通路結(jié)構(gòu)混亂.在個(gè)別地區(qū)，總經(jīng)銷，特約經(jīng)銷和直銷同時(shí)存在，并有向多個(gè)銷售區(qū)域蔓延的趨勢.多種分銷通路模式同時(shí)存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣，復(fù)雜，混亂，造成企業(yè)在市場計(jì)劃，執(zhí)行，推廣，監(jiān)查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤空間，挫傷了經(jīng)銷商的積極性，使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低.
2，分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素.英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過程中， 由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系，對各經(jīng)銷商只要求貨物安全，貨款及時(shí)回籠，當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時(shí)，總會遇到或多或少的抵觸.
3，銷售人員管理面臨失控.銷售信息反饋不及時(shí)，政令下達(dá)不暢，銷售費(fèi)用急劇上升，對經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題，使企業(yè)對人員的管理面臨失控.
4，經(jīng)銷商信用惡化，忠誠度降低.隨著工作的開展，經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力，同時(shí)也增加了資金的在途風(fēng)險(xiǎn);并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時(shí)候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路.
5，經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué).英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過程中一味求大求全，唯大是從，只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來的利潤大小為衡量標(biāo)準(zhǔn).只要經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員，缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂.
6，終端工作不細(xì)致.英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程中，出現(xiàn)了人員懈怠，敷衍了事的現(xiàn)象，售點(diǎn)宣傳物陳列不到位，維護(hù)工作不認(rèn)真，不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ)，消費(fèi)者咨詢時(shí)不詳細(xì)耐心地解答，服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象.
英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅，因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則，確定分銷通路調(diào)整的對策，使企業(yè)的分銷通路高效暢通，為企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造效益，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ).
篇十五 暑期赴生物科技有限公司實(shí)踐工作報(bào)告800字
暑期赴生物科技有限公司實(shí)踐工作報(bào)告
糖過程需要高溫蒸汽，還有很多機(jī)械操作，據(jù)我所知，公司到現(xiàn)在還沒有為職工辦理保險(xiǎn)。
第三，職業(yè)安全問題。有些工序如烘干，工人在工作時(shí)會接觸大量的粉塵，以后可能會導(dǎo)致職業(yè)病，灌裝中的洗桶操作時(shí)，氣味非常難聞，有些化學(xué)物質(zhì)對人體會造成傷害。建議給這些職工發(fā)放口罩等防護(hù)物品。我實(shí)踐的時(shí)候正是高溫天氣，廠里由于機(jī)器的運(yùn)作，封閉的環(huán)境溫度更高，有幾個(gè)工人就暈倒在自己的崗位，廠里一點(diǎn)降溫藥品都沒有發(fā)放。
第四，請假問題。流水線式生產(chǎn)要求每個(gè)工序都不能斷人，但有些工人家里要遇到點(diǎn)急事時(shí)不得不請假，所以前后工段的工段長必須了解其所在工段的操作方法，隨時(shí)頂崗。
第五，操作問題。由于生產(chǎn)線投產(chǎn)不久，工人們?nèi)鄙俳?jīng)驗(yàn)；一些工序要求控制一些閥門、按鈕，好多工人接受的教育程度不高，控制時(shí)容易出問題，造成不必要的損失。廠里有必要經(jīng)常組織一些不熟練的職工進(jìn)行再學(xué)習(xí)。
我所在的工序是最后一道，也即是灌裝。我們所要做的工作就是使用機(jī)器，將生產(chǎn)出來的麥芽糖漿裝入桶中，并利用機(jī)器稱好每桶的重量。藍(lán)顏色的大桶每桶能裝280kg，白色的小桶每桶能裝75kg，裝好后，用推車將它們整齊的放在旁邊的倉庫中。當(dāng)然所用的桶都是已經(jīng)裝過麥芽糖漿的，所以都要清洗，清洗時(shí)用工業(yè)用堿，產(chǎn)生的`氣味非常難聞。但相對于搬運(yùn)那些裝過糖漿的大小桶，這類活要輕松一點(diǎn)。因?yàn)槲夷昙o(jì)還比較小，又是第一次下工廠做事，所以帶班班長就讓我控制機(jī)器裝糖，或者去洗桶，不要太出粗力。
工作很簡單，也很單調(diào)，雖然我做的不是很累的活，但是每天都要工作12個(gè)小時(shí)，對我第一次下工廠做事來說，每個(gè)小時(shí)都是煎熬，他們搬運(yùn)裝好的糖漿，更是體力活，每天都可以說累的精疲力竭，還有高溫酷暑，我們身上的衣服都是濕了又干，干了又濕……那種辛苦只有親身體驗(yàn)才能感受的到。上夜班的時(shí)候，到了深夜，雖說涼爽了一點(diǎn)，但是睡意隨之而來，可以說是極度困乏。
