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篇一 公司銷售員述職報(bào)告
2023 年很快就要過去了，在這接近一年的工作當(dāng)中，我學(xué)到了各種以前沒接觸過的東西。在說話辦事上雖然還不夠成熟，但相比以前有很大的提高。在這我感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我創(chuàng)造這個(gè)讓我成長的環(huán)境，我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來證明自己。
一、 強(qiáng)化基礎(chǔ)知識(shí)，開始銷售。
來到公司遇到很多從未接觸的新問題，一點(diǎn)點(diǎn)了解銷售知識(shí)，鋼廠情況，公司制度，聯(lián)系客戶。開始時(shí)因?yàn)椴欢?，造成自己舉步維艱的情況。但領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)和指點(diǎn)，促進(jìn)了自己的銷售欲望。雖然銷量只有一點(diǎn)，但勁頭十足。有時(shí)因?yàn)殇N量上不去出現(xiàn)一段了失落期，但付出總有回報(bào)。后來不斷調(diào)節(jié)自己。從銷售中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。慢慢步入正式銷售工作。
二、 遇到矛盾問題，處理情況。
三、 學(xué)習(xí)各種知識(shí)，彌補(bǔ)差距。
來公司上班時(shí)間也不短了，跟各位同事之間都存在著一定的差距。說話底氣不足，沒有份量，沒有中心。做事手忙腳亂的，總做不周到。缺乏跟客戶談業(yè)務(wù)的一些技巧。應(yīng)變能力還需要加強(qiáng)。甚至趙總曾教導(dǎo)我們吃飯喝酒都有一定的學(xué)問。所以以后更應(yīng)該多跟每位領(lǐng)導(dǎo)同事溝通知識(shí)，取長補(bǔ)短。
一、整理好自己手底下的客戶。潛力大的深開發(fā)，也希望公司給予支持。通過關(guān)系和交往，建立好感情。潛力小的，每天庫存到位，間接性打電話和走訪。
二、根據(jù)我們協(xié)議量，開發(fā)天津本地的直縫，方矩，螺旋管廠。走訪一下四郊五縣。每個(gè)月專門走訪一個(gè)地區(qū)，把我們的所有信息傳達(dá)給客戶，不僅有利于增加客戶群，增加銷量。還可以增加我們競成的知名度。冷軋和 c 型鋼客戶經(jīng)常發(fā)庫存打電話，貿(mào)易單位留下名片庫存，間接性聯(lián)系。
三、通過學(xué)習(xí)實(shí)踐，把自己的能力和水平提升一個(gè)階段。虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教問題。保持心態(tài)端正和昂揚(yáng)。同時(shí)學(xué)習(xí)各種知識(shí)，來充實(shí)自己。也許哪一點(diǎn)在談客戶是就能用上。做每件事前必須做好周全的計(jì)劃，認(rèn)真去落實(shí)，變化時(shí)充分做好補(bǔ)救措施。
篇二 xxxx年公司銷售員述職報(bào)告范文
xx 年很快就要過去了，在這接近一年的工作當(dāng)中，我學(xué)到了各種以前沒接觸過的東西。在說話辦事上雖然還不夠成熟，但相比以前有很大的提高。在這我感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我創(chuàng)造這個(gè)讓我成長的環(huán)境，我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來證明自己。
我從 11 年 3 月份來到競成公司，從一開始什么都不懂，到現(xiàn)在有一些自己的穩(wěn)定銷量。其中離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助?；仡?xx ，下面是我對我一年的總結(jié)：
一、 強(qiáng)化基礎(chǔ)知識(shí)，開始銷售。
來到公司遇到很多從未接觸的新問題，一點(diǎn)點(diǎn)了解銷售知識(shí)，鋼廠情況，公司制度，聯(lián)系客戶。開始時(shí)因?yàn)椴欢?，造成自己舉步維艱的情況。但領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)和指點(diǎn)，促進(jìn)了自己的銷售欲望。雖然銷量只有一點(diǎn)，但勁頭十足。有時(shí)因?yàn)殇N量上不去出現(xiàn)一段了失落期，但付出總有回報(bào)。后來不斷調(diào)節(jié)自己。從銷售中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。慢慢步入正式銷售工作。
二、 遇到矛盾問題，處理情況。
①在與客戶溝通時(shí)，因?yàn)榛A(chǔ)不牢固，說話和語氣上掌握不好，丟掉了不少單子?？斓皆碌讜r(shí)，那回給劉坤勝排的料，由于溝通不當(dāng)，造成取消訂單。②開會(huì)上總是說盡全力，實(shí)際上并沒有做到。市場不好時(shí)明知道后期降錢時(shí)，心里總認(rèn)為客戶不會(huì)進(jìn)料，其實(shí)完全在于溝通，有時(shí)說點(diǎn)幫幫忙之類的話，市場好了會(huì)給他什么幫助，甚至用哀求或耍無賴的語氣。也許就能成功?？偸钦J(rèn)為客戶說什么都是對的，造成辦不成事還撈不著好。③往往把事情想的很理想，實(shí)際不盡人意，缺乏預(yù)見性，等事情發(fā)生了才發(fā)現(xiàn)問題。造成自己手忙腳亂。給自己造成麻煩是小，給公司帶來損失是大。在 12 月 22 號(hào)跟孫鐘臣定好 1 月份排 300 噸榮鋼料，到月底才收上來 100 噸計(jì)劃。在以后的工作中，我有信心逐步改變自己，提高素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。及時(shí)準(zhǔn)確的了解好信息，再作出方案。
三、 學(xué)習(xí)各種知識(shí)，彌補(bǔ)差距。
來公司上班時(shí)間也不短了，跟各位同事之間都存在著一定的差距。說話底氣不足，沒有份量，沒有中心。做事手忙腳亂的，總做不周到。缺乏跟客戶談業(yè)務(wù)的一些技巧。應(yīng)變能力還需要加強(qiáng)。甚至趙總曾教導(dǎo)我們吃飯喝酒都有一定的學(xué)問。所以以后更應(yīng)該多跟每位領(lǐng)導(dǎo)同事溝通知識(shí)，取長補(bǔ)短。
11 年馬上就過去了，在未知的 12 年一定會(huì)充滿情況。所以我將放下 11 年個(gè)舊工作模式。重新定位自己，重新計(jì)劃工作。
11 年個(gè)人銷量 4700 多噸。利潤是 193152.45 元。
在 12 年我給自己定全年銷量 1 萬 8 千噸，平均每月銷量 1500 噸，爭取完成 xx 噸。我的計(jì)劃
一、整理好自己手底下的客戶。潛力大的深開發(fā)，也希望公司給予支持。通過關(guān)系和交往，建立好感情。潛力小的，每天庫存到位，間接性打電話和走訪。
二、根據(jù)我們協(xié)議量，開發(fā)天津本地的直縫，方矩，螺旋管廠。走訪一下四郊五縣。每個(gè)月專門走訪一個(gè)地區(qū)，把我們的所有信息傳達(dá)給客戶，不僅有利于增加客戶群，增加銷量。還可以增加我們競成的知名度。冷軋和 c 型鋼客戶經(jīng)常發(fā)庫存打電話，貿(mào)易單位留下名片庫存，間接性聯(lián)系。
三、通過學(xué)習(xí)實(shí)踐，把自己的能力和水平提升一個(gè)階段。虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教問題。保持心態(tài)端正和昂揚(yáng)。同時(shí)學(xué)習(xí)各種知識(shí)，來充實(shí)自己。也許哪一點(diǎn)在談客戶是就能用上。做每件事前必須做好周全的計(jì)劃，認(rèn)真去落實(shí)，變化時(shí)充分做好補(bǔ)救措施。
xx 年馬上到來，我有信心和決心做好我的工作，開發(fā)自己的能力和潛力，努力給公司帶來更大的利潤，為自己創(chuàng)造更大的收入。 xx ！我們拼了！
篇三 2023年公司銷售員述職報(bào)告范文
xx 年很快就要過去了，在這接近一年的工作當(dāng)中，我學(xué)到了各種以前沒接觸過的東西。在說話辦事上雖然還不夠成熟，但相比以前有很大的提高。在這我感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我創(chuàng)造這個(gè)讓我成長的環(huán)境，我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來證明自己。
我從 11 年 3 月份來到競成公司，從一開始什么都不懂，到現(xiàn)在有一些自己的穩(wěn)定銷量。其中離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助?；仡?xx ，下面是我對我一年的總結(jié)：
一、 強(qiáng)化基礎(chǔ)知識(shí)，開始銷售。
來到公司遇到很多從未接觸的新問題，一點(diǎn)點(diǎn)了解銷售知識(shí)，鋼廠情況，公司制度，聯(lián)系客戶。開始時(shí)因?yàn)椴欢?，造成自己舉步維艱的情況。但領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)和指點(diǎn)，促進(jìn)了自己的銷售欲望。雖然銷量只有一點(diǎn)，但勁頭十足。有時(shí)因?yàn)殇N量上不去出現(xiàn)一段了失落期，但付出總有回報(bào)。后來不斷調(diào)節(jié)自己。從銷售中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。慢慢步入正式銷售工作。
二、 遇到矛盾問題，處理情況。
①在與客戶溝通時(shí)，因?yàn)榛A(chǔ)不牢固，說話和語氣上掌握不好，丟掉了不少單子?？斓皆碌讜r(shí)，那回給劉坤勝排的料，由于溝通不當(dāng)，造成取消訂單。②開會(huì)上總是說盡全力，實(shí)際上并沒有做到。市場不好時(shí)明知道后期降錢時(shí)，心里總認(rèn)為客戶不會(huì)進(jìn)料，其實(shí)完全在于溝通，有時(shí)說點(diǎn)幫幫忙之類的話，市場好了會(huì)給他什么幫助，甚至用哀求或耍無賴的語氣。也許就能成功?？偸钦J(rèn)為客戶說什么都是對的，造成辦不成事還撈不著好。③往往把事情想的很理想，實(shí)際不盡人意，缺乏預(yù)見性，等事情發(fā)生了才發(fā)現(xiàn)問題。造成自己手忙腳亂。給自己造成麻煩是小，給公司帶來損失是大。在 12 月 22 號(hào)跟孫鐘臣定好 1 月份排 300 噸榮鋼料，到月底才收上來 100 噸計(jì)劃。在以后的工作中，我有信心逐步改變自己，提高素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。及時(shí)準(zhǔn)確的了解好信息，再作出方案。
三、 學(xué)習(xí)各種知識(shí)，彌補(bǔ)差距。
來公司上班時(shí)間也不短了，跟各位同事之間都存在著一定的差距。說話底氣不足，沒有份量，沒有中心。做事手忙腳亂的，總做不周到。缺乏跟客戶談業(yè)務(wù)的一些技巧。應(yīng)變能力還需要加強(qiáng)。甚至趙總曾教導(dǎo)我們吃飯喝酒都有一定的學(xué)問。所以以后更應(yīng)該多跟每位領(lǐng)導(dǎo)同事溝通知識(shí)，取長補(bǔ)短。
11 年馬上就過去了，在未知的 12 年一定會(huì)充滿情況。所以我將放下 11 年個(gè)舊工作模式。重新定位自己，重新計(jì)劃工作。
11 年個(gè)人銷量 4700 多噸。利潤是 193152.45 元。
在 12 年我給自己定全年銷量 1 萬 8 千噸，平均每月銷量 1500 噸，爭取完成 xx 噸。我的計(jì)劃
一、整理好自己手底下的客戶。潛力大的深開發(fā)，也希望公司給予支持。通過關(guān)系和交往，建立好感情。潛力小的，每天庫存到位，間接性打電話和走訪。
二、根據(jù)我們協(xié)議量，開發(fā)天津本地的直縫，方矩，螺旋管廠。走訪一下四郊五縣。每個(gè)月專門走訪一個(gè)地區(qū)，把我們的所有信息傳達(dá)給客戶，不僅有利于增加客戶群，增加銷量。還可以增加我們競成的知名度。冷軋和 c 型鋼客戶經(jīng)常發(fā)庫存打電話，貿(mào)易單位留下名片庫存，間接性聯(lián)系。
三、通過學(xué)習(xí)實(shí)踐，把自己的能力和水平提升一個(gè)階段。虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教問題。保持心態(tài)端正和昂揚(yáng)。同時(shí)學(xué)習(xí)各種知識(shí)，來充實(shí)自己。也許哪一點(diǎn)在談客戶是就能用上。做每件事前必須做好周全的計(jì)劃，認(rèn)真去落實(shí)，變化時(shí)充分做好補(bǔ)救措施。
xx 年馬上到來，我有信心和決心做好我的工作，開發(fā)自己的能力和潛力，努力給公司帶來更大的利潤，為自己創(chuàng)造更大的收入。 xx ！我們拼了！
篇四 公司銷售員述職報(bào)告范文
公司銷售員述職報(bào)告
各位領(lǐng)導(dǎo)你好：“在過去的2023年里，是我收獲頗為豐富的一年，通過在公司里的學(xué)習(xí)，實(shí)踐。一些所見所聞。感慨今年是我收獲最大的一年。兩個(gè)不同的公司，有著各自的營銷特色。不同的企業(yè)文化但它們的營銷思路基本吻合。箭牌的，“天龍八步”固定的時(shí)間拜訪固定的客戶。產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。對每一個(gè)單品的要求，是任何一個(gè)快銷品廠家不能媲美的。也許有好多廠家學(xué)習(xí)這種箭牌的銷售模式。一直在模仿，但從未被超過。也是學(xué)習(xí)這兩家公司良好的管理銷售模式，使我不斷的去奮斗，學(xué)習(xí)。
入職箭牌dsr以來，通過跟隨師哥的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，資料的系統(tǒng)培訓(xùn)。讓我從一個(gè)對銷售一點(diǎn)不懂，到現(xiàn)在成為一個(gè)對箭牌銷售合格的人員。這一切跟自己的努力，奮進(jìn)是分不開的。在下面門店的動(dòng)手操練，使自己能夠快速的把產(chǎn)品準(zhǔn)確的擺放進(jìn)陳列架內(nèi)，正是因?yàn)樽约嚎炭嗟木毩?xí)，在辦事處組織的2023年dsr技能比賽上獲得第一名的好成績。但我從來沒有因此放棄過學(xué)習(xí)。因?yàn)檫€有更多的高手在等待著你的挑戰(zhàn)。正值今年在濰坊市舉行箭牌dsr培訓(xùn)會(huì)議上，有一個(gè)環(huán)節(jié)就是理貨，擺架比賽。我覺得自己有信心，能行。就自告奮勇的參賽了，這次比賽是每個(gè)地區(qū)選出三名dsr參賽，我的對手就是濰坊的dsr，上臺(tái)比賽的時(shí)候感到有很大的壓力，圍著自己周圍有好幾十人，很緊張。但不辜負(fù)團(tuán)隊(duì)對我的信任，我終于把對手ko了。比賽全部結(jié)束以后，我發(fā)現(xiàn)我的成績不是最快的，我就暗自給自己打壓，明年如果有機(jī)會(huì)，我一定要爭取那個(gè)最快的。臨近年底時(shí)刻，箭牌堵主任告訴我箭牌要舉行tt補(bǔ)貨競賽，我就提前給自己制定了銷售路線，也正是因?yàn)樽约簻?zhǔn)備充足，團(tuán)隊(duì)成員和領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)，我順利的拿到了這次青島地區(qū)tt補(bǔ)貨競賽的第一名獲得了箭牌的榮譽(yù)證書，和濰百劉主任的特等獎(jiǎng)勵(lì)，王主管的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。下面我給大家分析一下我對箭牌和濰百營銷的理解.和2023年銷售銷售的數(shù)據(jù)報(bào)告。
箭牌他對不同的崗位有著不同標(biāo)準(zhǔn)的要求，象我們dsr，入職的第一天就讓我們深深牢記天龍八步，這是一個(gè)很好的銷售步驟，這是對一線銷售員工的要求，每天的績效匯總，這里的匯總不是說你一共賣了多少箭牌的產(chǎn)品，而是每一個(gè)分類的銷售額。讓領(lǐng)導(dǎo)能清晰的知道那個(gè)單品有上升，下降的趨勢。然后讓dsr對某個(gè)趨于下降的單品進(jìn)行大力宣傳，助銷。它在批發(fā)市場投入也是很細(xì)微周到的，注重在批發(fā)市場搶占陳列位置，突出品牌影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品面，做堆頭，把產(chǎn)品（每一個(gè)單品）按單盒形式展示出來，不象其他品牌，把產(chǎn)品藏在箱子里，然后仍在倉庫門店角落里?；蛘吡鑱y的跟其它品牌混放在一起。有那么四個(gè)字“陳列為王”是很有道理的，也可以這么簡單的說：“批發(fā)商把產(chǎn)品擺在顯眼的位置，增加商店老板進(jìn)貨的欲望
商店老板進(jìn)貨了，這個(gè)產(chǎn)品才能在門店里銷售。箭牌對物料助銷品的投資也是很大的，他會(huì)研究一些放置任何單品的貨架，就連大大泡，真知棒這樣一個(gè)不是很起眼的產(chǎn)品，他會(huì)通過一些陳列貨架讓這些產(chǎn)品變得生動(dòng)。讓顧客產(chǎn)生好感，增加購買欲望。對于大店，mt門店他們更是搶占收銀臺(tái)黃金位置。從每一個(gè)點(diǎn)，到一條線，整個(gè)面都是有嚴(yán)格的要求。它們敢于做大，做細(xì)。
濰百6x6基本拜訪流程，和箭牌的”天龍八部“真是有異曲同工之妙。濰百的（備，查，賣，收，翻，寫）箭牌的（了解情況，保養(yǎng)陳列架，整理產(chǎn)品、補(bǔ)貨布市，收款，店主教育。張貼廣告，拜訪卡報(bào)表填寫）?？傊褪窍确?wù)，了解一些競品，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，然后在進(jìn)行賣貨。其中這個(gè)賣字使我受益匪淺——當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了購買信號(hào)時(shí)…(主動(dòng)出擊)結(jié)束談話！建立自信、不要害怕向客戶提出要求。-----一旦店主說要貨，就不要在啰嗦了，馬上把店主要的貨物搬進(jìn)來，但千萬不要忘記你還有其他單品，如果你是聰明的人，就一起抱進(jìn)去吧。請相信良好的客情關(guān)系是賣的基礎(chǔ)，定期的拜訪是店主對你加深印象最好的方法.
銷售數(shù)據(jù)：
2月份剛?cè)肼殔⒓庸九嘤?xùn)
3月份跟隨崔廣帥，王勇學(xué)習(xí)tt銷售，下半月自己實(shí)踐
4月份銷售34000
5月份銷售
6月份銷售38000
7月份銷售42000
8月份銷售45000
9月份銷售50000
10月份銷售51000
11月份銷售55000
12月份銷售53000
1月份銷售68000
在2023年里我還將繼續(xù)努力，保持上進(jìn)的態(tài)度，希望今年能取得更好的成績，為辦事處爭取更多的榮譽(yù)。還要繼續(xù)深度分析箭牌銷售秘訣“天龍八步”的奧秘。濰百的專業(yè)化知識(shí)。為自己能成為一個(gè)真正的業(yè)務(wù)能手做好鋪墊。
