房產(chǎn)公司分析報(bào)告15篇

篇一 2023年9月德匯營(yíng)銷租賃有限公司房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以xx年7月我在德匯營(yíng)銷租賃有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問(wèn)。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

德匯營(yíng)銷租賃有限公司是xx年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤(pán)，如：德匯國(guó)際廣場(chǎng)，德匯大酒店，新疆圖書(shū)批發(fā)城，火車頭國(guó)際采購(gòu)基地，溫州大酒店等，電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國(guó)際采購(gòu)基地，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程，提供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，從而創(chuàng)造集成最大績(jī)效，推動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。我就是從這個(gè)部門開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯的。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>

一 由于銷售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是：樓盤(pán)公開(kāi)銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二 由于現(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒(méi)有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，相互研討說(shuō)服的辦法。盡量避免電話游說(shuō)，最好能邀請(qǐng)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三 由于客戶對(duì)產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時(shí)選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒(méi)帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對(duì)客戶的問(wèn)題點(diǎn)，再作盡可能的詳細(xì)解釋。若客戶來(lái)訪兩次或兩次以上，對(duì)產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心。縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約。定金無(wú)論多少，能付則定；客戶方便的話，應(yīng)該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價(jià)，早下決定則早定心。

四 由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。 解決辦法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說(shuō)詞。給客戶的報(bào)價(jià)和價(jià)目表，應(yīng)說(shuō)明有效時(shí)間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時(shí)，應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓，謹(jǐn)請(qǐng)諒解。態(tài)度要堅(jiān)定，但口氣要婉轉(zhuǎn)。

五 由于簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認(rèn)識(shí)有誤、簽約時(shí)，在具體條款上的討價(jià)還價(jià)（通常會(huì)有問(wèn)題的地方是：面積的認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……）、客戶想通過(guò)挑毛病來(lái)退房，以逃避因違約而承擔(dān)的賠償責(zé)任而出現(xiàn)的簽約問(wèn)題的解決辦法：仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。耐心解釋，強(qiáng)力說(shuō)服，以時(shí)間換取客戶妥協(xié)。在職責(zé)范圍內(nèi)，研究條文修改的可能。對(duì)無(wú)理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔(dān)違約責(zé)任。 與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問(wèn)題。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)椋@里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

再次，我來(lái)談一談對(duì)房地產(chǎn)銷售在感性上的認(rèn)識(shí)。雖然我呆的時(shí)間不長(zhǎng)，但德匯營(yíng)銷租賃有限公司的人員卻說(shuō)我們恰逢其時(shí)，因?yàn)檫@一階段正是一年中他們業(yè)務(wù)較忙的時(shí)段，每年夏天他們都是“天大熱，人大干”。每當(dāng)他們有業(yè)務(wù)時(shí)，我們都隨同一起去參觀、了解。通過(guò)實(shí)際的接觸，我對(duì)房地產(chǎn)銷售的認(rèn)識(shí)更深一層。

最后，我再來(lái)談一談對(duì)房地產(chǎn)銷售這一行業(yè)的感觸。人們常說(shuō)：“隔行如隔山?！痹任乙恢闭J(rèn)為我們上課是非常得辛苦，但通過(guò)這一次短暫的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時(shí)，我也非常感謝德匯營(yíng)銷租賃有限公司的所有人員，在實(shí)習(xí)期間，他們對(duì)我接待熱情，有問(wèn)必答，使我們的實(shí)習(xí)真正是達(dá)到了預(yù)期的目的。實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，雖然時(shí)間短暫，但從中獲取的收益頗大。希望以后還能有這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并且時(shí)間能適當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)一些，這樣取得的成效會(huì)更大、。

總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

以下是酷貓寫(xiě)作小編為你提供的xx最新寒假鐵路實(shí)習(xí)報(bào)告范文，供大家參考。 實(shí)習(xí)單位：xx市xx火車站實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年4月9日xx年5月2日我于xx年4月9號(hào)作為一名即將畢業(yè)面向社會(huì)的大學(xué)生在xx鐵路局實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)內(nèi)容4月9日：上行、內(nèi)勤車號(hào)…

實(shí)習(xí)題目：學(xué)習(xí)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位實(shí)際工作項(xiàng)目設(shè)計(jì)過(guò)程實(shí)習(xí)目的：運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)來(lái)了解城市規(guī)劃的工作流程和工作內(nèi)容，加深對(duì)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為…

一、實(shí)習(xí)目的或研究目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和…

一．光臺(tái)電子廠簡(jiǎn)介光臺(tái)電子廠為臺(tái)灣今臺(tái)集團(tuán)（kingbright）香港光臺(tái)實(shí)業(yè)有限公司之大陸工廠，光臺(tái)集團(tuán)創(chuàng)建于1980年，是一家專業(yè)于發(fā)光二極管（led)系列光電組件的研發(fā)，設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的國(guó)際企業(yè)，在美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)、新加坡、日本、…

6號(hào)下午三點(diǎn)半拖著大大小小的行李離開(kāi)南昌，帶著所有人的祝福、期待、羨慕、嫉妒，登上了前往廣州的火車。沒(méi)有興奮，也沒(méi)有緊張，電腦室很清楚自己將要帶著大把的鈔票去夢(mèng)寐以求的南方都市報(bào)實(shí)習(xí)三個(gè)月。

一、實(shí)習(xí)目的：（一）通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。（二）通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。

大學(xué)生寒假社區(qū)服務(wù)活動(dòng)已圓滿落下了帷幕，我很慶幸自己報(bào)名參加了這次如此有意義的活動(dòng)，讓我接觸到了平常時(shí)很少接觸到的東西。這次活動(dòng)，給我留下了難以忘卻的回憶，讓我獲益匪淺。

xx年7月9號(hào)至xx年8月18號(hào)是我們實(shí)習(xí)階段，這是我第一次實(shí)習(xí)那么久，收獲也最大的一次。9號(hào)是一個(gè)難忘的日子，我與麗云早上六點(diǎn)鐘就開(kāi)始趕到大學(xué)城南區(qū)搭地鐵，一路上又興奮又有點(diǎn)緊張，畢竟是自己沒(méi)有想到能到王老吉藥業(yè)股份公司這樣好的…

篇二 上半年房產(chǎn)公司職代會(huì)行政工作報(bào)告

各位代表，同志們：

我向公司__屆__次職工代表大會(huì)作行政工作報(bào)告，請(qǐng)審議。

一、上半年工作回顧

上半年，房產(chǎn)公司在（集團(tuán)）公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞房產(chǎn)公司“1231159”工作目標(biāo)，堅(jiān)持創(chuàng)新思維，創(chuàng)新思路，創(chuàng)新方法的工作方針，把“提升住戶滿意度”作為唯一工作標(biāo)準(zhǔn)，基礎(chǔ)管理進(jìn)一步夯實(shí)，住戶滿意度得到提高，主輔分離工作穩(wěn)步推進(jìn)，新區(qū)與附屬配套工程建設(shè)按節(jié)點(diǎn)完成，物業(yè)管理工作步伐加快。

費(fèi)用指標(biāo)完成情況良好。（集團(tuán)）公司XX年核實(shí)房產(chǎn)公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為9639萬(wàn)元。1至6月份，我公司累計(jì)完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)4801.49萬(wàn)元，比（集團(tuán)）公司累計(jì)考核指標(biāo)4819.5萬(wàn)元節(jié)約18.01萬(wàn)元。管理費(fèi)用上半年完成4528萬(wàn)元，與上年同期相比降低116萬(wàn)元。

工程項(xiàng)目按節(jié)點(diǎn)完成。x20宿舍高層住宅樓，通過(guò)我們嚴(yán)格的施工管理和質(zhì)量控制，工程于今年4月竣工剪彩。

19、32宿舍于XX年開(kāi)工建設(shè)，共計(jì)12棟住宅樓，總建筑面積15萬(wàn)平米，計(jì)劃總投資27586萬(wàn)元。截止6月份，累計(jì)完成投資19856萬(wàn)元，目前，19宿舍1號(hào)樓、5號(hào)樓因動(dòng)遷原因進(jìn)度滯后，其它10棟樓已進(jìn)入內(nèi)外裝修及庭院施工階段，現(xiàn)在正按照施工組織計(jì)劃做最后的緊張施工，確保工程按期竣工剪彩。

半年來(lái)，項(xiàng)目經(jīng)理部全體人員以太鋼150萬(wàn)噸不銹鋼工程建設(shè)為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)肅工作作風(fēng)，嚴(yán)格施工管理，針對(duì)工期短、施工區(qū)域小、施工環(huán)境要求高、綜合管線復(fù)雜以及第一次組織建設(shè)成規(guī)模的高層住宅小區(qū)等問(wèn)題，編制詳細(xì)的進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，分解進(jìn)度目標(biāo)，落實(shí)質(zhì)量和安全管理體系，堅(jiān)持項(xiàng)目經(jīng)理部每周、施工單位每天兩級(jí)工程例會(huì)制度，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展工序交接和分項(xiàng)質(zhì)量互檢互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)文明施工、工程建設(shè)勞動(dòng)競(jìng)賽等活動(dòng)，工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全得到了很好的控制。高層建筑工程中的施工流程、協(xié)調(diào)配合，安全質(zhì)量管理、現(xiàn)場(chǎng)組織經(jīng)驗(yàn)和方法等逐步形成。

濱河小區(qū)高層住宅建設(shè)工程。目前，前期規(guī)劃設(shè)計(jì)已完成，對(duì)標(biāo)工作和招標(biāo)文件已編制并報(bào)送公司，（集團(tuán)）公司計(jì)財(cái)部正在辦理土地證；待（集團(tuán)）公司確定實(shí)施方案后進(jìn)行下一步工作。

原房產(chǎn)公司院高層住宅建設(shè)工程?，F(xiàn)已完成前期規(guī)劃和主體樓座的施工圖設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)三通一平完成70，招標(biāo)文件已編制完成并報(bào)送了（集團(tuán)）公司，待審定。

青樓宿舍工程是年初（集團(tuán)）公司職代會(huì)提出的實(shí)施項(xiàng)目。上半年，我們完成了投資計(jì)劃下達(dá)、土地證辦理、拆遷審標(biāo)和繳款等工作，現(xiàn)正在抓緊辦理規(guī)劃許可證及施工手續(xù)，力爭(zhēng)年內(nèi)工程達(dá)到主體三層。

太鋼25高層進(jìn)入工程掃尾階段，市質(zhì)量驗(yàn)收后交付使用。

1至6月份，附屬配套工程安排項(xiàng)目19項(xiàng)，費(fèi)用363.8萬(wàn)元，現(xiàn)已完成宿舍外委維修313項(xiàng)，工段外委維修44項(xiàng)，搶修工程30項(xiàng)。35宿舍、16宿舍等地區(qū)進(jìn)行房屋補(bǔ)漏220戶，計(jì)3500平米。硬化場(chǎng)地、綠化種植等11800平米。宿舍防水工程13000平米。

小區(qū)管理達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，住戶滿意度有所提高。今年以來(lái)，我們圍繞“提高住戶滿意度”，強(qiáng)化各項(xiàng)管理。持續(xù)開(kāi)展了每月的星級(jí)檢查、評(píng)定工作。修訂完善了各管理服務(wù)站的規(guī)章制度。加強(qiáng)了對(duì)宿舍區(qū)的衛(wèi)生檢查和考核力度，通過(guò)規(guī)范保潔員上崗統(tǒng)一著裝，實(shí)施衛(wèi)生清掃檢查制度，填報(bào)宿舍巡視記錄等措施，促進(jìn)了小區(qū)庭院衛(wèi)生水平。部分管理站還積極開(kāi)展為孤寡老人上門服務(wù)和水電票上打印服務(wù)電話等便民措施，極大的方便了職工，并將5s工作引申到宿舍管理中，通過(guò)對(duì)宿舍區(qū)自行車棚整理，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)牌懸掛等工作，使小區(qū)環(huán)境進(jìn)一步得到美化。上半年通過(guò)星級(jí)小區(qū)綜合檢查、評(píng)定，31個(gè)小區(qū)管理水平在原有基礎(chǔ)上有所提高。

去年11月，（集團(tuán)）公司有關(guān)部門針對(duì)我們宿容宿貌、服務(wù)質(zhì)量等內(nèi)容進(jìn)行了職工滿意度調(diào)查，住戶滿意度為64.91，對(duì)此，我們積極采取措施，及時(shí)對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行整改，強(qiáng)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和考核力度，通過(guò)半年的工作，使職工滿意度得到提高。我們于XX年2月、7月對(duì)太鋼34個(gè)小區(qū)以問(wèn)卷形式進(jìn)行了2次滿意度調(diào)查，職工綜合滿意度達(dá)到了66.58和81.46，比上一年調(diào)查結(jié)果相比分別增加了1.67和16.55

穩(wěn)步推進(jìn)主輔分離，主輔分離工作關(guān)系到房產(chǎn)公司全體職工今后的生存與發(fā)展。為了使企業(yè)順利分離，上半年，根據(jù)（集團(tuán)）公司主輔分離推進(jìn)計(jì)劃，公司領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了認(rèn)真、慎重的醞釀與研究，在充分學(xué)習(xí)、調(diào)查、研討的基礎(chǔ)上明確責(zé)任，明確時(shí)間，明確范圍，成立了企業(yè)分離改制組織機(jī)構(gòu)。每半月召開(kāi)一次專題會(huì)議，做到精心組織，嚴(yán)肅紀(jì)律，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，分步驟、分范圍的向前推進(jìn)，在信息收集，數(shù)據(jù)測(cè)算，資產(chǎn)核算、方案制定等方面開(kāi)展了前期工作。并積極與集團(tuán)有關(guān)部門溝通，爭(zhēng)取改革政策，使主輔分離工作得到逐步深入。

積極開(kāi)拓物業(yè)市場(chǎng)。XX年底，太鋼物業(yè)公司正式成立，取得了相關(guān)的資質(zhì)和其它各類企業(yè)手續(xù)，并對(duì)太鋼礦業(yè)公司辦公樓實(shí)施了物業(yè)管理，邁出了走向市場(chǎng)的第一步。通過(guò)半年來(lái)對(duì)礦業(yè)公司辦公樓的物業(yè)管理，我們的工作得到了業(yè)主的肯定。我們?cè)诓粩噢D(zhuǎn)變自身管理思路，提升服務(wù)水平的同時(shí)，先后又承接了東山礦辦公樓和太原市中心醫(yī)院北院的物業(yè)管理。隨著物業(yè)管理單位的增加，管理面積的擴(kuò)大，給我們又提出了更高的服務(wù)要求。目前，物業(yè)公司管理面積3.7萬(wàn)平米，服務(wù)項(xiàng)目10余種，簽訂合同費(fèi)用78萬(wàn)元。

為了理順物業(yè)管理職能，加速拓展市場(chǎng)，成立了物業(yè)綜合辦公室和物業(yè)第一分公司，規(guī)范、健全了各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)和制度，實(shí)行了自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧的承包運(yùn)行模式，使之更加符合市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，。

信息化建設(shè)進(jìn)入試運(yùn)行階段。太鋼房產(chǎn)信息管理系統(tǒng)項(xiàng)目建設(shè)XX年12月正式啟動(dòng)以來(lái)，通過(guò)信息化項(xiàng)目組大量艱苦細(xì)致的工作。完成了主數(shù)據(jù)收集工作、報(bào)表開(kāi)發(fā)、功能開(kāi)發(fā)、崗位設(shè)計(jì)和用戶管理方案設(shè)計(jì)工作。共計(jì)梳理135個(gè)業(yè)務(wù)流程和8個(gè)工作模塊。房產(chǎn)公司內(nèi)部網(wǎng)站于4月開(kāi)通使用，辦公自動(dòng)化系統(tǒng)于8月9日正式啟動(dòng)并上線試運(yùn)行。

通過(guò)信息化建設(shè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了房產(chǎn)公司內(nèi)部資源共享和信息快速交流；進(jìn)一步縮短了工作流程，在公文處理、信訪工作、重點(diǎn)工作計(jì)劃等各方面實(shí)現(xiàn)無(wú)紙辦公，標(biāo)志著我們的信息化工作跨出了實(shí)質(zhì)性一步，同時(shí)，也為今后參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提供了一個(gè)信息平臺(tái)和窗口，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中起到了有力的推動(dòng)作用。

安全實(shí)現(xiàn)五個(gè)為零。上半年，在安全工作中，我們強(qiáng)化安全落實(shí)和過(guò)程控制，堅(jiān)持安委會(huì)和經(jīng)理安全講話制度，針對(duì)新區(qū)和舊區(qū)作業(yè)特點(diǎn)，及時(shí)采取各項(xiàng)安全措施，加大安全檢查力度。開(kāi)展了“百日安全無(wú)事故”活動(dòng)和“安全知識(shí)競(jìng)賽”，組織工段、管理站等對(duì)設(shè)備、工作環(huán)境、安全標(biāo)識(shí)等進(jìn)行了隱患排查，加強(qiáng)對(duì)危險(xiǎn)源點(diǎn)的管理和對(duì)現(xiàn)場(chǎng)危險(xiǎn)因素的動(dòng)態(tài)辨識(shí)工作。實(shí)現(xiàn)了安全五為零的奮斗目標(biāo)。

自來(lái)水整體移交工作抓緊進(jìn)行。為了減少自來(lái)水補(bǔ)貼和管網(wǎng)維護(hù)費(fèi)用。進(jìn)一步加快“一戶一表、抄表到戶”的工作步伐。上半年，自來(lái)水移交共簽訂33677戶協(xié)議。協(xié)議總費(fèi)用2935萬(wàn)元，準(zhǔn)備簽訂協(xié)議5762戶，目前，已完成13580戶水表改造。今年底將全部完成39439戶水表改造任務(wù)。

卡式電表安裝任務(wù)過(guò)半。XX年，我公司將完成3.5萬(wàn)戶卡式電表更換。截止目前已完成18090塊卡式電表更換工作。12月底更換工作全部結(jié)束。

開(kāi)展質(zhì)量體系認(rèn)證工作。上半年，我們對(duì)開(kāi)發(fā)公司和物業(yè)公司進(jìn)行了iso9000質(zhì)量體系、iso14000環(huán)境體系和ohs18000職業(yè)健康安全體系認(rèn)證，經(jīng)過(guò)文件制定、內(nèi)審、整改等階段，現(xiàn)正在進(jìn)行最后的資料整理，等待認(rèn)證機(jī)構(gòu)的評(píng)審。

持續(xù)加強(qiáng)5s工作。XX年是集團(tuán)公司5s工作提升之年。前6個(gè)月，通過(guò)日常5s管理和考核，對(duì)服務(wù)站車棚的整理、整頓，泵房和配電室進(jìn)行色彩化管理、區(qū)域死角排查、員工規(guī)范等進(jìn)行了嚴(yán)格的督導(dǎo)和檢查，各基層單位5s工作上報(bào)提案209件，現(xiàn)場(chǎng)改善108件，推廣10件，提高效率18件，其中對(duì)31件項(xiàng)提案我們進(jìn)行了提案獎(jiǎng)勵(lì)。我公司5s工作保持了良好勢(shì)頭。在上半年（集團(tuán)）公司5s評(píng)比中，我公司在后勤保障系統(tǒng)中名列第一，被評(píng)為（集團(tuán)）公司a類單位。

進(jìn)一步夯實(shí)管理工作。為了實(shí)現(xiàn)太鋼內(nèi)部交易，建立太鋼房產(chǎn)交易中介市場(chǎng)，制定了房屋置換管理制度，圍繞著開(kāi)拓中介市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，資料的收集等前期工作。對(duì)太鋼400余戶住戶進(jìn)行了產(chǎn)權(quán)證辦理前期資料的收集與整理；對(duì)太鋼4.9萬(wàn)戶，331萬(wàn)平米的房屋面積進(jìn)行數(shù)據(jù)的采集，并實(shí)施了微機(jī)化管理。

1至6月份，完成新建工程和附屬配套工程招標(biāo)項(xiàng)目39個(gè)標(biāo)段，招標(biāo)總金額2589萬(wàn)元，預(yù)算總額3227萬(wàn)元，節(jié)約637萬(wàn)元。簽訂工程建設(shè)合同56份，總金額13662萬(wàn)元，保證了招標(biāo)程序及管理流程規(guī)范化。

在新區(qū)建設(shè)和舊區(qū)改造中，設(shè)計(jì)部門加強(qiáng)設(shè)計(jì)管理，完成工程設(shè)計(jì)55項(xiàng)，辦理了工程有關(guān)規(guī)劃手續(xù)。并努力為工程降低成本。經(jīng)設(shè)計(jì)認(rèn)真審核為工程節(jié)約費(fèi)用120萬(wàn)元。在工程中采用的聚苯板外保溫做法，采暖分戶設(shè)計(jì)等，在節(jié)能、管理方面效果明顯著、僅消防報(bào)警系統(tǒng)通過(guò)優(yōu)化一項(xiàng)設(shè)計(jì)就節(jié)約投資100余萬(wàn)元。

為保證新、舊區(qū)工程建設(shè)材料供應(yīng)，我們根據(jù)市場(chǎng)變化，合理安排采購(gòu)計(jì)劃，穩(wěn)定供應(yīng)體系，遵守材料采購(gòu)程序和規(guī)范合同履行，建立了較全面的分供商檔案庫(kù)，在降低采購(gòu)費(fèi)用的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格控制材料質(zhì)量和供料時(shí)間，較好地完成了上半年新、舊區(qū)工程建設(shè)材料保供任務(wù)。

為使居民的各項(xiàng)收費(fèi)管理更合理規(guī)范，制定出臺(tái)了《太鋼房產(chǎn)公司提高收費(fèi)率的有關(guān)規(guī)定》。加大進(jìn)戶率和收費(fèi)率的檢查與考核，通過(guò)半年來(lái)的努力，1至6月份各服務(wù)站收費(fèi)率與上年同期相比平均增加1.86

上半年，水電部門加強(qiáng)管理，努力降低故障率，處理供電故障93起，與上年同期相比降低38，水故障28起，與上年同期相比降低9，

XX年春節(jié)、元宵節(jié)期間，水暖電系統(tǒng)高度重視兩節(jié)保供，節(jié)日期間堅(jiān)守工作崗位，圓滿完成保供任務(wù)，實(shí)現(xiàn)兩節(jié)零故障。

上半年，完成太鋼1084戶居民煤氣進(jìn)戶。8月底，完成1002戶居民煤氣工程，12月底前完成5415戶送氣任務(wù)?？傆?jì)7501戶煤氣工程的結(jié)束，將基本解決太鋼職工樓房無(wú)煤氣歷史。

為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，使我們的底商產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益，上半年，我們重點(diǎn)解決部分地區(qū)的底商投訴和轉(zhuǎn)租問(wèn)題。規(guī)范了房產(chǎn)公司商業(yè)設(shè)施的管理，公司的利益得到維護(hù)。

為了保障職工生活，維護(hù)良好的小區(qū)環(huán)境，清運(yùn)生活垃圾44908噸。

進(jìn)一步深入企業(yè)文化工作。職工培訓(xùn)是提高職工素質(zhì)和技能的重要渠道，1至6月份，先后組織和參加了職工計(jì)算機(jī)講座，交通安全培訓(xùn)，科段長(zhǎng)培訓(xùn)及其它電工、焊工專業(yè)技能培訓(xùn)。參訓(xùn)人數(shù)近500余人。通過(guò)參加培訓(xùn)，職工的學(xué)習(xí)熱情和求知欲望有了較大提高。為適應(yīng)需要和提高職工工作能力，我們組織參加了物業(yè)資格培訓(xùn)和全國(guó)統(tǒng)一考試，全公司160人參加，占到全公司職工人數(shù)的29，參考人數(shù)100

在搞好日常培訓(xùn)的同時(shí)，我們結(jié)合實(shí)際，針對(duì)組織管理，工作效率等，專程到部隊(duì)進(jìn)行參觀和學(xué)習(xí)，增強(qiáng)我們的精細(xì)化水平，并邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名講師為中層領(lǐng)導(dǎo)干部授課，促進(jìn)我們的各項(xiàng)工作。

刊發(fā)2期房產(chǎn)簡(jiǎn)報(bào)，采寫(xiě)對(duì)外宣傳稿件24篇，新聞稿14篇，內(nèi)網(wǎng)發(fā)布新聞31條。及時(shí)反映了公司動(dòng)態(tài)。組織兩次住房滿意度調(diào)查活動(dòng)，繼續(xù)開(kāi)展了“太鋼房產(chǎn)--我們的家”優(yōu)秀員工評(píng)選活動(dòng)；積極落實(shí)職工體檢工作，對(duì)556名職工進(jìn)行了體檢。發(fā)放困難救濟(jì)金6000元。安排職工帶薪休假230人次。

改善工作環(huán)境，提高職工生活質(zhì)量。上半年，我們不斷加強(qiáng)機(jī)關(guān)環(huán)境衛(wèi)生整潔力度，進(jìn)一步規(guī)范保潔人員的操作標(biāo)準(zhǔn)和日常管理。結(jié)合5s工作，保持了良好的辦公環(huán)境。

新建小區(qū)工地食堂，立足現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，努力提高飯菜質(zhì)量，較好地保障了管理人員的正常就餐。

綜合治理工作XX年，我公司綜合治理工作被評(píng)為太鋼先進(jìn)單位和太原市先進(jìn)單位。為了保持成績(jī)和持續(xù)開(kāi)展好我們的工作，今年以來(lái)，我們完善了綜合治理領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，建立了以工防、物防、技防為主體的治安防控體系。通過(guò)健全小區(qū)門衛(wèi)管理、安裝基層辦公場(chǎng)所防護(hù)欄桿和安裝閉路監(jiān)控系統(tǒng)，增強(qiáng)了小區(qū)安全防范，我們的工作在（集團(tuán)）公司上半年工作檢查中得到好評(píng)

通過(guò)全體職工的共同努力，職工人均收入比上一年增長(zhǎng)4.02。

回顧半年來(lái)的工作，我們還存在差距和不足，主要表現(xiàn)在：

1、中層干部責(zé)任心有待加強(qiáng)。推諉扯皮現(xiàn)象有所抬頭。

2、針對(duì)實(shí)際問(wèn)題，缺少方式方法，現(xiàn)場(chǎng)處理問(wèn)題措施不力。

3、工作精細(xì)化不夠，工作效率亟待提高。

二、下半年工作安排

下半年，認(rèn)真落實(shí)（集團(tuán)）公司兩會(huì)精神，圍繞“1231159”工作目標(biāo)，按照“精、省、快、新”的要求，推動(dòng)各項(xiàng)工作落實(shí)，全面完成XX年工作任務(wù)。

1、強(qiáng)化管理，完成全年工程目標(biāo)。

要抓緊最后時(shí)間，科學(xué)組織，合理分工，采取有力措施，各專業(yè)部門堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)辦公，針對(duì)工程上發(fā)生的各類問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分析，果斷解決，做好工序控制和時(shí)間控制，提高施工現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力，在確保安全、質(zhì)量的前題下，采取必要的施工手段，加快施工進(jìn)度，保證太鋼19、32宿舍按期竣工剪彩。

我們要通過(guò)19、32宿舍工程，積累組織經(jīng)驗(yàn)，梳理操作流程，集成高層建筑施工方法和工藝，充分利用現(xiàn)有工程優(yōu)勢(shì)，探索工程開(kāi)發(fā)的新思路，為下一步工程建設(shè)積累經(jīng)驗(yàn)。

抓緊迎新街青樓改造工程施工，采用項(xiàng)目管理組織模式，加強(qiáng)對(duì)青樓工程的各項(xiàng)施工管理，加快辦理工程前期有關(guān)手續(xù)，嚴(yán)格成本控制，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，在施工過(guò)程中努力嘗試新方法，新工藝，新材料，充分利用有效的施工時(shí)間，確保今年工程節(jié)點(diǎn)的完成，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)良工程。

繼續(xù)搞好舊區(qū)附屬配套改造工程。對(duì)目前還未開(kāi)工的項(xiàng)目要抓緊開(kāi)工，已經(jīng)開(kāi)工并實(shí)施的項(xiàng)目要嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格過(guò)程控制。力爭(zhēng)9月底工程全部結(jié)束。

加快自來(lái)水整體移交和卡式電表安裝，保證今年底全部完成39439戶水表改造任務(wù)和3.5萬(wàn)戶卡式電表安裝工作。各管區(qū)和能動(dòng)部門要針對(duì)上半年自來(lái)水改造施工過(guò)程中的職工反映，積極做好宣傳和職工思想工作，協(xié)調(diào)好自來(lái)水施工單位，及時(shí)解決自來(lái)水改造施工現(xiàn)場(chǎng)存在問(wèn)題，加快施工進(jìn)度。

信息化工程已上線啟動(dòng)。我們要充分利用信息資源，豐富企業(yè)文化，提高工作效率，加強(qiáng)信息化推廣使用，進(jìn)行運(yùn)行跟蹤，下半年，要針對(duì)運(yùn)行中暴露出的問(wèn)題，持續(xù)改進(jìn)，加強(qiáng)操作培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)行管理規(guī)范化，制度化，降低運(yùn)行成本，確保信息化系統(tǒng)安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

2、正確認(rèn)識(shí)改革形勢(shì)，加快發(fā)展步伐。

國(guó)有大中型企業(yè)主輔分離，輔業(yè)改制是國(guó)有企業(yè)改革的重要內(nèi)容，是一項(xiàng)具有全局意義的改革舉措。根據(jù)（集團(tuán)）公司主輔分離工作推進(jìn)計(jì)劃，我公司主輔分離工作進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。分離領(lǐng)導(dǎo)組要嚴(yán)格按照操作程序，準(zhǔn)確把握政策和力度，提高職工對(duì)主輔分離工作重要性的認(rèn)識(shí)。充分細(xì)化實(shí)施過(guò)程中的各項(xiàng)工作，做到有序推進(jìn)，學(xué)習(xí)和借鑒改制單位的經(jīng)驗(yàn)與方法，解決好我們的重點(diǎn)和難點(diǎn)，做好職工宣傳工作，尊重職工意見(jiàn)，抓緊做好方案的制定和申報(bào)工作，保證實(shí)施進(jìn)度。

我們充分利用現(xiàn)有區(qū)域優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，廣開(kāi)渠道，多種經(jīng)營(yíng)，努力開(kāi)辟效益增長(zhǎng)點(diǎn)。為今后走向市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

繼續(xù)推動(dòng)物業(yè)公司發(fā)展。鞏固和提高服務(wù)質(zhì)量和水平，健全管理制度、規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立品牌意識(shí)，實(shí)現(xiàn)管理專業(yè)化。拓展新的服務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)，按照市場(chǎng)運(yùn)行模式，加快太鋼小區(qū)實(shí)行物業(yè)管理步伐，強(qiáng)化專業(yè)管理，理順管理程序，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，促進(jìn)良性循環(huán)。

扎實(shí)做好三個(gè)體系的認(rèn)證工作。從中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟新的管理知識(shí)，發(fā)揮認(rèn)證作用，運(yùn)用和指導(dǎo)我們的實(shí)際工作，通過(guò)認(rèn)證，提升管理水平，轉(zhuǎn)變管理方法，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，使我們的各項(xiàng)工作更加符合市場(chǎng)要求和現(xiàn)代企業(yè)管理制度，最終達(dá)到促進(jìn)企業(yè)整體發(fā)展的目地。

3、提高安全意識(shí)，強(qiáng)化工作落實(shí)。

安全部門要對(duì)新建工程和舊區(qū)附屬配套工程，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，落實(shí)好安全檢查和安全教育，充分調(diào)動(dòng)施工監(jiān)理、施工單位、施工管理人員的積極性和責(zé)任心，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全措施和安全操作規(guī)程。落實(shí)安全防范責(zé)任體系，加大隱患的處理力度，完善安全檢查制度，嚴(yán)格安全考核，把安全工作落到實(shí)處。

堅(jiān)持安委會(huì)和經(jīng)理安全講話制度，認(rèn)真開(kāi)展好交通安全教育，履行好安全管理職能，嚴(yán)格責(zé)任落實(shí)，堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)全年安全五個(gè)零奮斗目標(biāo)。

持續(xù)抓好5s工作，要充分認(rèn)識(shí)5s工作是“逆水行舟，不進(jìn)則退”，下半年，要重點(diǎn)解決好督導(dǎo)、檢查、考核等幾方面存在問(wèn)題，加以改進(jìn)，深入各管理站的5s工作，發(fā)揮典型示范作用，提高職工自覺(jué)性，長(zhǎng)抓不懈，保持成績(jī)。

趙莊舊區(qū)市民搬遷工作關(guān)系到太鋼150萬(wàn)噸鋼建設(shè)后續(xù)工程，通過(guò)我們前期大量的工作和努力，已完成268戶搬遷工作。截止目前，還有57戶沒(méi)有完成，下半年，搬遷指揮部要采取有效措施，做好宣傳、解釋工作，加大工作力度，落實(shí)責(zé)任，落實(shí)時(shí)間，迅速扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面。

加強(qiáng)小區(qū)星級(jí)評(píng)比工作，修訂和完善升級(jí)方案和目標(biāo)，落實(shí)各項(xiàng)管理制度，實(shí)現(xiàn)星級(jí)評(píng)比制度化、規(guī)范化，加大獎(jiǎng)罰力度。

各服務(wù)站要結(jié)合小區(qū)星級(jí)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理，認(rèn)真落實(shí)為職工服務(wù)思想，掌握、解決好職工當(dāng)前比較突出的水電收費(fèi)問(wèn)題和自來(lái)水施工問(wèn)題，耐心做好解釋工作，引導(dǎo)住戶轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)持定期走訪住戶，不斷提高收費(fèi)率。

各管理服務(wù)站要根據(jù)上半年“住戶綜合滿意度”調(diào)查結(jié)果，針對(duì)各自的薄弱環(huán)節(jié)和比較突出的問(wèn)題在下半年加以改進(jìn)，努力降低各種消耗，提高住戶滿意度。

通過(guò)半年來(lái)的努力，1231159工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半。但還有部分工作未實(shí)施或進(jìn)展不快，我們要及時(shí)分析存在問(wèn)題，力爭(zhēng)全年工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

1）開(kāi)拓商品房開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。在上半年，我們與多家單位進(jìn)行了協(xié)商和洽談，但因價(jià)格和市場(chǎng)等原因，而無(wú)法開(kāi)展實(shí)質(zhì)性工作。下一步，將廣開(kāi)渠道，積極對(duì)外聯(lián)系，力爭(zhēng)完成一個(gè)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)。

2）XX年，我們已取得了太鋼房產(chǎn)交易中介市場(chǎng)資質(zhì)，上半年，完成了大量前期資料準(zhǔn)備工作，進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研和考察，力爭(zhēng)年底實(shí)現(xiàn)太鋼內(nèi)部交易。

3）申報(bào)施工資質(zhì)工作，因政府停辦而無(wú)法進(jìn)行。

4）對(duì)濱河小區(qū)、房產(chǎn)院工程，要加緊進(jìn)行前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，（集團(tuán)）公司確定方案后，立即組織實(shí)施。

4、創(chuàng)新思路，深化企業(yè)文化建設(shè)。

下半年，我們要以企業(yè)文化建設(shè)為龍頭，帶動(dòng)和促進(jìn)各項(xiàng)工作的開(kāi)展。圍繞“住戶滿意度”，和“用心去做每件事”的工作理念，扎實(shí)做好以下落實(shí)。

1）創(chuàng)新思路。打破“墨守成規(guī)”的思維方式，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和交流，掌握和運(yùn)用新的途徑、方法，技術(shù)，勇于突破，敢于嘗試，充分認(rèn)識(shí)“改進(jìn)就是創(chuàng)新”，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。加強(qiáng)職工培訓(xùn)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

2）樹(shù)立全局觀念和一盤(pán)棋思想，結(jié)合當(dāng)前企業(yè)主輔分離、小區(qū)面臨物業(yè)管理等重點(diǎn)工作，開(kāi)展好宣傳工作，定期向職工通報(bào)公司動(dòng)態(tài)，以嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的工作作風(fēng)，帶出一支思想過(guò)硬，作風(fēng)過(guò)硬的職工隊(duì)伍，營(yíng)造上下一心，齊心協(xié)力的團(tuán)結(jié)局面。

3）把“用心去做每件事”的工作理念落實(shí)到日常工作，從工作中反映出我們的工作理念，進(jìn)而折射出優(yōu)秀的企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象。

4）建立系統(tǒng)的企業(yè)文化體系，加強(qiáng)企業(yè)文化宣傳，提高職工認(rèn)知度，繼續(xù)開(kāi)展好“太鋼房產(chǎn)---我們的家”優(yōu)秀員工評(píng)選活動(dòng)。

5、加強(qiáng)責(zé)任落實(shí)，提高工作效率。

提高各級(jí)管理人員工作效率，樹(shù)立雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，提高執(zhí)行力，每項(xiàng)工作都要有安排，有檢查，有落實(shí)，有反饋。要具備分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法和能力，一切從工作出發(fā)，建立和完善考核激勵(lì)機(jī)制，重獎(jiǎng)重罰，調(diào)動(dòng)職工積極性，杜絕推諉扯皮現(xiàn)象。

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)履行崗位職責(zé)，增強(qiáng)責(zé)任心。，逐級(jí)負(fù)責(zé)，逐級(jí)追究，要勇于承擔(dān)責(zé)任，敢抓善管，減少工作失誤，杜絕不負(fù)責(zé)任的工作作風(fēng)。對(duì)自己職責(zé)范圍內(nèi)沒(méi)有完成的工作目標(biāo)，要組織力量，按照精細(xì)化要求，盡快落實(shí)。

各位代表，同志們，我們的每一項(xiàng)工作，都關(guān)系著千家萬(wàn)戶，關(guān)系著企業(yè)的聲譽(yù)和發(fā)展。我們要用心做好本職工作，堅(jiān)定不移的貫徹落實(shí)（集團(tuán)）公司兩會(huì)精神和“精、省、快、新”要求，把握發(fā)展機(jī)遇，堅(jiān)定信心，再鼓干勁，為實(shí)現(xiàn)XX年各項(xiàng)工作任務(wù)而努力奮斗！

篇三 2023年7月德匯營(yíng)銷租賃有限公司房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

德匯營(yíng)銷租賃有限公司房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以xx年7月我在德匯營(yíng)銷租賃有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問(wèn)。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

德匯營(yíng)銷租賃有限公司是xx年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤(pán)，如：德匯國(guó)際廣場(chǎng)，德匯大酒店，新疆圖書(shū)批發(fā)城，火車頭國(guó)際采購(gòu)基地，溫州大酒店等，電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國(guó)際采購(gòu)基地，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程，提供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，從而創(chuàng)造集成最大績(jī)效，推動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。我就是從這個(gè)部門開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯的。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>

篇四 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司房產(chǎn)事業(yè)部副總監(jiān)競(jìng)職報(bào)告

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司房產(chǎn)事業(yè)部副總監(jiān)競(jìng)職報(bào)告

文章標(biāo)題：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司房產(chǎn)事業(yè)部副總監(jiān)競(jìng)職報(bào)告

尊敬的各位評(píng)委、各位同事：

大家好！

我叫__，__年__月出生，__年入伍，__年__月畢業(yè)于中國(guó)人民解放軍后勤工程學(xué)院建筑工程系。于__年光榮加入中國(guó)共產(chǎn)黨。__年畢業(yè)于中央黨校函授學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，從__年開(kāi)始，一直從事工程管理工作至今。

在20多年的工作實(shí)踐中，不論在何單位，在何崗位，我一直兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，勤奮學(xué)習(xí)，嚴(yán)于律己。業(yè)務(wù)能力不斷加強(qiáng)，工作經(jīng)驗(yàn)不斷豐富，知識(shí)儲(chǔ)備不斷增長(zhǎng)，多次獲得'優(yōu)秀共產(chǎn)黨員'稱號(hào)，并因工程質(zhì)量管理出色榮立過(guò)'三等功'。本人認(rèn)為目前可以更好地為集團(tuán)的發(fā)展服務(wù)，希望有一個(gè)進(jìn)一步施展才能的實(shí)踐平臺(tái)。

我具有競(jìng)聘房產(chǎn)事業(yè)部副總監(jiān)的優(yōu)勢(shì)條件：

一、精通業(yè)務(wù)，善于創(chuàng)新，具有一定的企業(yè)管理能力。熟悉房產(chǎn)事業(yè)部各項(xiàng)工作的管理流程。在工作中能夠做到識(shí)大體、顧大局，較為妥當(dāng)?shù)奶幚砉ぷ髦械母鞣N問(wèn)題，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。做工作、辦事情能夠做到思路清晰、行止有度。在各種情況下，都能夠完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。在實(shí)踐中，注重調(diào)查研究、創(chuàng)新管理方法，并能起草各項(xiàng)規(guī)章制度等文字材料。

二、具備一定程度的組織、協(xié)調(diào)能力；房產(chǎn)事業(yè)部分管的業(yè)務(wù)繁雜，必須充分發(fā)揮各職能部門統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用。在工作中，我努力做到：以“服務(wù)、落實(shí)、保障、創(chuàng)新”為目標(biāo)，督查督辦，準(zhǔn)確到位，為提高工作質(zhì)量盡一己之力。根據(jù)房產(chǎn)事業(yè)部工作范圍大、面廣、瑣碎工作多等特點(diǎn)，采取主動(dòng)服務(wù)、微笑服務(wù)的方式，使各項(xiàng)服務(wù)的狀況有所改善。

三、具備較強(qiáng)的解決問(wèn)題能力；房產(chǎn)事業(yè)部工作面對(duì)各層次、各范圍人員，尤其在工程管理、工程報(bào)建方面，能在經(jīng)費(fèi)少、工作量大的情況下，努力做到沉著應(yīng)對(duì)，緩解矛盾，尋求可行辦法，及時(shí)解決問(wèn)題。

四、有好的工作作風(fēng)和較強(qiáng)的敬業(yè)精神；多年來(lái)，堅(jiān)持?jǐn)[正自己的位置，謹(jǐn)言慎行來(lái)嚴(yán)格要求自己，做到讓別人做的事首先自己會(huì)做，避免由于個(gè)人的疏忽造成工作上的損失和不良影響。努力培養(yǎng)踏實(shí)穩(wěn)健的工作作風(fēng)，多想工作，少論得失、誠(chéng)實(shí)待人、嚴(yán)于律己。在為人上，胸懷坦蕩，公道正派；在工作上，一絲不茍，認(rèn)真負(fù)責(zé)。不假公濟(jì)私、與人爭(zhēng)名奪利。用良好的做人宗旨與員工建立了深厚的感情，有較好的群眾基礎(chǔ)。

五、勤思善學(xué)，知識(shí)結(jié)構(gòu)合理。我在工作中，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用，學(xué)習(xí)方向與工作實(shí)踐相結(jié)合。不斷化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期持續(xù)的學(xué)習(xí)使我不斷更新自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，及時(shí)了解、掌握新知識(shí)、新動(dòng)態(tài)，與集團(tuán)的發(fā)展和時(shí)代的發(fā)展相適應(yīng)。

當(dāng)然，人無(wú)完人，在認(rèn)識(shí)自己優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足。由于平時(shí)忙于工作，時(shí)間不太充分，對(duì)理論知識(shí)學(xué)習(xí)的還不夠深刻。不過(guò)，我有信心在今后的工作實(shí)踐中，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，不斷完善自我，開(kāi)拓進(jìn)取。進(jìn)一步加大理論學(xué)習(xí)力度，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平和政治水平；進(jìn)一步樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作；增強(qiáng)工作的主動(dòng)積極性。在追求集團(tuán)發(fā)展壯大的過(guò)程中與員工共同進(jìn)步。如果領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任我，給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我將以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)大家對(duì)我的期望。

如果能夠競(jìng)聘上，我的工作設(shè)想如下：

一、員工的工作熱情、工作態(tài)度對(duì)集團(tuán)的認(rèn)同是極為重要的。通過(guò)方方面面的措施，贏得員工對(duì)集團(tuán)前景的信心，必將極大地發(fā)揮員工的潛能；建立合理的溝通渠道，達(dá)到上下一心、同舟共濟(jì)，使員工能夠理解、支持集團(tuán)的決策，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)精神，使員工為集團(tuán)創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)效益，培養(yǎng)'以人為本，至高至遠(yuǎn)'的理念。

二、擺正位置，當(dāng)好助手。積極掌握房產(chǎn)事業(yè)部的各種動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)行分析，提供有價(jià)值的建議和主張，協(xié)助總監(jiān)做好決策；其次要統(tǒng)籌兼顧，作好總監(jiān)的參謀助手。做出的決策既要符合集團(tuán)的利益，又能滿足集團(tuán)員工的意愿，做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂。

三、家和萬(wàn)事興。只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。平時(shí)工作難免有矛盾，在工作中，協(xié)助總監(jiān)拓寬和疏通民主渠道。遇事虛心聽(tīng)取員工的意見(jiàn)，兼聽(tīng)則明，偏信則暗，做好領(lǐng)導(dǎo)和員工、員工和員工之間的協(xié)調(diào)。多和大家交朋友，努力營(yíng)造相互信任、相互幫助、相互理解的人際關(guān)系；和諧的工作環(huán)境；既有民主，又有高度集中，又有個(gè)人心情舒暢的工作氛圍。

四、以服務(wù)為目的。我始終認(rèn)為當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)就意味著吃苦在先，享樂(lè)在后，不能有任何私心雜念。想員工之所想，急員工之所急。經(jīng)常和員工換位思考，想員工的感受，在事關(guān)員工的利益問(wèn)題上，多為員工著想。

五、加強(qiáng)對(duì)員工的業(yè)務(wù)能力和職業(yè)道德培訓(xùn)。針對(duì)部分員工經(jīng)驗(yàn)不足、服務(wù)水平不高等諸多的問(wèn)題，分期分批對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)。努力提高管內(nèi)員工的綜合素質(zhì)及能力。

最后，我表個(gè)態(tài)，如果領(lǐng)導(dǎo)和大家把我推上這個(gè)位置，我會(huì)珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，認(rèn)真履行副總監(jiān)的崗位職責(zé)。用心、用情、用良心做工作；反之，競(jìng)聘不上，我將一如既往地在自己的崗位上盡心、盡力、盡職。無(wú)論結(jié)果如何，我會(huì)始終誠(chéng)實(shí)做人、勤奮做事。言必信，行必果。

謝謝大家！

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篇五 房產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

房產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

一：實(shí)習(xí)目的

1. 通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會(huì)

2. 在時(shí)間中了解社會(huì)，打開(kāi)視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，提高分析和解決問(wèn)題的能力。

3. 通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。

4. 通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。

二．實(shí)習(xí)時(shí)間

XX年11月20日——XX年5月20日

三．實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室

四．實(shí)習(xí)內(nèi)容

我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

跑盤(pán)（熟悉小區(qū)）——熟悉房源——發(fā)網(wǎng)——客戶、房源溝通——帶客戶看房——談判——簽訂合同——售后服務(wù)

跑盤(pán)：跑盤(pán)（實(shí)習(xí)小區(qū)）是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻，因?yàn)榕鼙P(pán)是最能磨練人的。跑盤(pán)的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置，樓盤(pán)賣點(diǎn)，均價(jià)，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間。

熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤(pán)為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個(gè)專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過(guò)電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬(wàn)的房源，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí)，他會(huì)打電話詢問(wèn)房子的情況。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時(shí)跟房東溝通，讓房東對(duì)你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過(guò)程中，要做到與客戶對(duì)答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺(jué)到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。

談判：這個(gè)過(guò)程，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問(wèn)題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價(jià)格問(wèn)題，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很容易了。

簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會(huì)為以后的發(fā)展，提供很大的平臺(tái)，客戶也就源源不斷的過(guò)來(lái)。

五：實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對(duì)我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì)，都給了我很大的幫助。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)。我深刻的體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈。剛?cè)肷鐣?huì)，我以為只要做好自己就可以，其實(shí)不二然，你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會(huì)，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會(huì)這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)。

在實(shí)習(xí)期間，我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè)，心態(tài)樹(shù)立好，成功就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅，他是一個(gè)平平凡凡的人，他在成功面前不會(huì)驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí)，也不會(huì)喪氣，我進(jìn)公司三個(gè)月了，他一直都沒(méi)業(yè)績(jī)，其他同事說(shuō)他前幾個(gè)月做的挺好的，不知道怎么回事，我問(wèn)他，我說(shuō)：師傅你壓力大嗎？你還能堅(jiān)持下來(lái)嗎？我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒(méi)業(yè)績(jī)，就沒(méi)提成，工資就會(huì)少得可憐，我以為他會(huì)說(shuō)：他快堅(jiān)持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅(jiān)持，一定會(huì)有屬于你的收獲。在第四個(gè)月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬(wàn)多，我卻看不出來(lái)他得意的笑容，只是靦腆的一笑。

同時(shí)，在我實(shí)習(xí)半年的時(shí)間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營(yíng)方面，也存在一些問(wèn)題

一．由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時(shí)期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月，工作努力積極，可是到后期，我就開(kāi)始變得懶散，我感覺(jué)這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒(méi)業(yè)績(jī)的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng)。的確，最近國(guó)家對(duì)于快速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià)，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響，離職率高，人員緊缺。

二．不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒(méi)客戶的情況下，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會(huì)在我們有客戶之后，迅速成交。

三．專業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí)，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說(shuō)實(shí)話，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過(guò)戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來(lái)80%的人都不懂，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場(chǎng)不好，而是我們沒(méi)有努力的去把握市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)都有人簽單，不是沒(méi)有，而是我們不去把握。

實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì)，我一直都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn)，使自己的能力得到提升。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長(zhǎng)了許多，不過(guò)僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的。校園與社會(huì)，兩個(gè)不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會(huì)成功。

社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔！

最后衷心的感謝學(xué)校給我出來(lái)體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì)，以及我的實(shí)習(xí)單位xxx房產(chǎn)公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我成長(zhǎng)了許多！

篇六 xxxx年9月德匯營(yíng)銷租賃有限公司房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以xx年7月我在德匯營(yíng)銷租賃有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問(wèn)?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

德匯營(yíng)銷租賃有限公司是xx年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤(pán)，如：德匯國(guó)際廣場(chǎng)，德匯大酒店，新疆圖書(shū)批發(fā)城，火車頭國(guó)際采購(gòu)基地，溫州大酒店等，電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國(guó)際采購(gòu)基地，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程，提供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，從而創(chuàng)造集成最大績(jī)效，推動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。我就是從這個(gè)部門開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯的。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>

一 由于銷售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是：樓盤(pán)公開(kāi)銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二 由于現(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒(méi)有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，相互研討說(shuō)服的辦法。盡量避免電話游說(shuō)，最好能邀請(qǐng)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三 由于客戶對(duì)產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時(shí)選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒(méi)帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對(duì)客戶的問(wèn)題點(diǎn)，再作盡可能的詳細(xì)解釋。若客戶來(lái)訪兩次或兩次以上，對(duì)產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心?？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約。定金無(wú)論多少，能付則定；客戶方便的話，應(yīng)該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價(jià)，早下決定則早定心。

四 由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。 解決辦法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說(shuō)詞。給客戶的報(bào)價(jià)和價(jià)目表，應(yīng)說(shuō)明有效時(shí)間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時(shí)，應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓，謹(jǐn)請(qǐng)諒解。態(tài)度要堅(jiān)定，但口氣要婉轉(zhuǎn)。

五 由于簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認(rèn)識(shí)有誤、簽約時(shí)，在具體條款上的討價(jià)還價(jià)（通常會(huì)有問(wèn)題的地方是：面積的認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……）、客戶想通過(guò)挑毛病來(lái)退房，以逃避因違約而承擔(dān)的賠償責(zé)任而出現(xiàn)的簽約問(wèn)題的解決辦法：仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。耐心解釋，強(qiáng)力說(shuō)服，以時(shí)間換取客戶妥協(xié)。在職責(zé)范圍內(nèi)，研究條文修改的可能。對(duì)無(wú)理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔(dān)違約責(zé)任。 與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問(wèn)題。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)椋@里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

再次，我來(lái)談一談對(duì)房地產(chǎn)銷售在感性上的認(rèn)識(shí)。雖然我呆的時(shí)間不長(zhǎng)，但德匯營(yíng)銷租賃有限公司的人員卻說(shuō)我們恰逢其時(shí)，因?yàn)檫@一階段正是一年中他們業(yè)務(wù)較忙的時(shí)段，每年夏天他們都是“天大熱，人大干”。每當(dāng)他們有業(yè)務(wù)時(shí)，我們都隨同一起去參觀、了解。通過(guò)實(shí)際的接觸，我對(duì)房地產(chǎn)銷售的認(rèn)識(shí)更深一層。

最后，我再來(lái)談一談對(duì)房地產(chǎn)銷售這一行業(yè)的感觸。人們常說(shuō)：“隔行如隔山?！痹任乙恢闭J(rèn)為我們上課是非常得辛苦，但通過(guò)這一次短暫的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時(shí)，我也非常感謝德匯營(yíng)銷租賃有限公司的所有人員，在實(shí)習(xí)期間，他們對(duì)我接待熱情，有問(wèn)必答，使我們的實(shí)習(xí)真正是達(dá)到了預(yù)期的目的。實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，雖然時(shí)間短暫，但從中獲取的收益頗大。希望以后還能有這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并且時(shí)間能適當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)一些，這樣取得的成效會(huì)更大、。

總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

以下是實(shí)習(xí)報(bào)告小編為你提供的xx最新寒假鐵路實(shí)習(xí)報(bào)告范文，供大家參考。 實(shí)習(xí)單位：xx市xx火車站實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年4月9日xx年5月2日我于xx年4月9號(hào)作為一名即將畢業(yè)面向社會(huì)的大學(xué)生在xx鐵路局實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)內(nèi)容4月9日：上行、內(nèi)勤車號(hào)…

實(shí)習(xí)題目：學(xué)習(xí)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位實(shí)際工作項(xiàng)目設(shè)計(jì)過(guò)程實(shí)習(xí)目的：運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)來(lái)了解城市規(guī)劃的工作流程和工作內(nèi)容，加深對(duì)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為…

一、實(shí)習(xí)目的或研究目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和…

一．光臺(tái)電子廠簡(jiǎn)介光臺(tái)電子廠為臺(tái)灣今臺(tái)集團(tuán)（kingbright）香港光臺(tái)實(shí)業(yè)有限公司之大陸工廠，光臺(tái)集團(tuán)創(chuàng)建于1980年，是一家專業(yè)于發(fā)光二極管（led)系列光電組件的研發(fā)，設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的國(guó)際企業(yè)，在美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)、新加坡、日本、…

6號(hào)下午三點(diǎn)半拖著大大小小的行李離開(kāi)南昌，帶著所有人的祝福、期待、羨慕、嫉妒，登上了前往廣州的火車。沒(méi)有興奮，也沒(méi)有緊張，電腦室很清楚自己將要帶著大把的鈔票去夢(mèng)寐以求的南方都市報(bào)實(shí)習(xí)三個(gè)月。

一、實(shí)習(xí)目的：（一）通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。（二）通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。

大學(xué)生寒假社區(qū)服務(wù)活動(dòng)已圓滿落下了帷幕，我很慶幸自己報(bào)名參加了這次如此有意義的活動(dòng)，讓我接觸到了平常時(shí)很少接觸到的東西。這次活動(dòng)，給我留下了難以忘卻的回憶，讓我獲益匪淺。

xx年7月9號(hào)至xx年8月18號(hào)是我們實(shí)習(xí)階段，這是我第一次實(shí)習(xí)那么久，收獲也最大的一次。9號(hào)是一個(gè)難忘的日子，我與麗云早上六點(diǎn)鐘就開(kāi)始趕到大學(xué)城南區(qū)搭地鐵，一路上又興奮又有點(diǎn)緊張，畢竟是自己沒(méi)有想到能到王老吉藥業(yè)股份公司這樣好的…

篇七 xxxx年房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文

邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)。我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里，我們高興，我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。我們可以回報(bào)社會(huì)，我們可以服務(wù)國(guó)家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會(huì)捫心自問(wèn)我們準(zhǔn)備好了嗎?是的，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。所以我們選擇一個(gè)過(guò)渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。

我的專業(yè)是工程管理，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作，我選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿自己幼嫩的翅膀——陜西綠迪投資控股集團(tuán)有限公司下設(shè)的錦業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。

實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個(gè)月，我們感到十分的欣慰它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的情況。

一、實(shí)習(xí)公司介紹

xxx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)且具備面開(kāi)發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，xxx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國(guó)，具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏，可靠服務(wù)，行為規(guī)范，規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢(shì)。

公司的分財(cái)務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場(chǎng)調(diào)查，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通，項(xiàng)目的規(guī)劃，設(shè)計(jì)、審批、驗(yàn)收、綠化、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等。

xxx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司與國(guó)土資源部，建設(shè)部財(cái)政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，能及時(shí)準(zhǔn)確地了解國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī)，并融會(huì)貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的能力和經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)習(xí)方式介紹

能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)我十分的高興，這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺(tái)，讓我在上面有機(jī)會(huì)揮灑自己的才華，演繹自己的青春，我也十分的珍稀這樣來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長(zhǎng)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。

把我實(shí)習(xí)時(shí)間分為了兩個(gè)階段：第一階段(前二個(gè)星期)的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運(yùn)作情況，做一些辦公室工作;第二階段(后三個(gè)星期)的工作地點(diǎn)改在售樓部，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤(pán)。下面分為兩個(gè)階段介紹我的實(shí)習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報(bào)到的時(shí)候，公司正在發(fā)展二期項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對(duì)每一步工作做小結(jié)。同時(shí)我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接聽(tīng)電話等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，但是它需要非常細(xì)致的完成，在工作期間我沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大的失誤，應(yīng)該說(shuō)還是比較理想的完成了任務(wù)。

在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書(shū)本上課堂里學(xué)不到的東西，也正是在這兩個(gè)星期里，我基本上了解了一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對(duì)象，但是我們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)有想到的是：這是個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心部分。開(kāi)發(fā)商并不是我們想象中的一個(gè)機(jī)構(gòu)龐大，人員眾多的公司。我所實(shí)習(xí)的單位是xx市錦業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，是一家實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在xx地區(qū)的主要人員也不過(guò)一、二十人，分為財(cái)務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個(gè)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設(shè)計(jì)、審批、驗(yàn)收、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)行著，直到房屋全部銷售完畢后，一個(gè)項(xiàng)目才真正的完成。與此同時(shí)，一個(gè)項(xiàng)目從無(wú)到有，從市場(chǎng)調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設(shè)計(jì)院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來(lái)，開(kāi)發(fā)商是構(gòu)成一個(gè)項(xiàng)目的樞紐，是它連接了各個(gè)部門，最終使得一個(gè)個(gè)環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈現(xiàn)在我們的眼簾。該公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開(kāi)發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。該公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開(kāi)發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對(duì)二期項(xiàng)目進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查，這是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研，類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)研，各類物業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目功能與主題定位分析，目標(biāo)客戶定性調(diào)查，目標(biāo)客戶定量調(diào)查，市場(chǎng)定位分析和價(jià)格定位分析，項(xiàng)目可行性總評(píng)估分析內(nèi)容。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調(diào)查順利的進(jìn)行著。

三、實(shí)習(xí)心得

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！?從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。

(一)自學(xué)能力

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實(shí)際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的。在這個(gè)新時(shí)代，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

(二)工作很辛苦

由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)?？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

(三)同事相處

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率 不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月艱苦而又快樂(lè)的實(shí)習(xí)旅程，我滿載而歸，我不僅僅學(xué)會(huì)到了房地產(chǎn)的更多知識(shí)，把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來(lái)，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信，我們不再害怕社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到，來(lái)我們現(xiàn)在喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮，我們會(huì)真誠(chéng)的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人，實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備，相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷，我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。

篇八 房產(chǎn)公司籌建處主任述職報(bào)告范文

第一部分：圍繞明擇園小區(qū)工程完成以下工作：

1、尾房銷售和辦理產(chǎn)籍產(chǎn)權(quán)手續(xù)

制定尾房銷售計(jì)劃，不斷的高速商品房銷售價(jià)格。尾房銷售是整個(gè)銷售的難點(diǎn)，即要銷售出去，又要考慮回收積壓成本，通過(guò)努力和多方工作，采用對(duì)外銷售一部份，工程抵帳一部份，使尾房銷售還剩余7套，并也有意向。

在辦理產(chǎn)籍產(chǎn)權(quán)手續(xù)上不僅程序繁瑣，而且也是困難縱縱，2003年7月開(kāi)始到市房產(chǎn)局登記備案至今才辦下來(lái)，其主要原因是鐵西政府地各辦將地地址搞錯(cuò)給出辦證工作帶來(lái)反復(fù)，其次是房產(chǎn)部門為一年三次房交會(huì)讓路，使新辦證單位在時(shí)間上拖延。盡管如此，銷售部通過(guò)克服困難和積極努力，目前無(wú)論是貨款購(gòu)房，還是一次性購(gòu)房戶在辦證方面一路無(wú)阻，產(chǎn)權(quán)證已下來(lái)近三分之一，其他近期下發(fā)。

2、積極配合明擇園小區(qū)通過(guò)綜合驗(yàn)收

根據(jù)政府對(duì)小區(qū)開(kāi)發(fā)的驗(yàn)收規(guī)范，由建委牽頭組織衛(wèi)生、防疫、消防、街道、綜合執(zhí)法、城建、檔案館、質(zhì)檢站、綠化等多家進(jìn)行綜合驗(yàn)收，整理填寫(xiě)綜合驗(yàn)收材料和報(bào)告，最后在房產(chǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)工程部、物業(yè)公司、開(kāi)發(fā)部的共同努力下順利的通過(guò)了驗(yàn)收，為下一部工作打好基礎(chǔ)。

3、克服困難，確保煤氣供應(yīng)

煤氣工程是小區(qū)業(yè)戶生活基本保證，明擇園煤氣從內(nèi)部到管網(wǎng)施工是由市煤氣公司指定的，由于受行業(yè)的限制和明擇園住宅一樓門市、車庫(kù)的影響，給施工和驗(yàn)收帶來(lái)很多麻煩，因此在煤氣質(zhì)檢、監(jiān)理、設(shè)計(jì)修改，煤氣管理所做了許多協(xié)調(diào)工作，最后在市煤氣發(fā)展辦，新中城物業(yè)公司業(yè)戶的共同努力下，一次性通過(guò)和辦理了開(kāi)栓手續(xù)，及時(shí)的為業(yè)戶送氣，受到了業(yè)戶的好評(píng)。

4、繼續(xù)做好明擇園小區(qū)的遺留工作

從銷售的角度積極配合公司做好明擇園小區(qū)的遺留問(wèn)題，如工程總結(jié)算、抵帳房的手續(xù)辦理、協(xié)助區(qū)工商局產(chǎn)籍產(chǎn)權(quán)手續(xù)、物業(yè)公司產(chǎn)權(quán)手續(xù)，配套設(shè)施的移交工作等。

第二部份、附城工程籌建和實(shí)施

中國(guó)家具城附城工程是股份公司2023年度工作的重中之重，它不僅僅從根本上改變中國(guó)家具城經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，使其固有的龍頭作用更加穩(wěn)固，還對(duì)區(qū)域性經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)均具有重大的意義。

附城建設(shè)是股份公司領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度事，在振興東北，沈陽(yáng)先行，鐵西領(lǐng)跑的有利形勢(shì)下，充分利用政策上有利因素實(shí)現(xiàn)股份公司多年的意愿而做出的重大決策。

附城工程籌建處的建立是確保附城工程順利實(shí)現(xiàn)的重要措施，回顧從2023年5月28日至今，在房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)下，附城籌建處從立項(xiàng)、組織、設(shè)計(jì)、組織施工，均打破了常規(guī)，實(shí)現(xiàn)了邊立項(xiàng)、邊設(shè)計(jì)、邊施工。五萬(wàn)四千平方米，一層地下，四層地上，局部五層，已歷時(shí)五個(gè)月施工期，無(wú)重大失誤。目前主體已經(jīng)竣工并順利的通過(guò)驗(yàn)收。

1、人力保證

籌建附城工程是股份公司歷史上規(guī)模最大，工期最短，施工工藝較為復(fù)雜的項(xiàng)目，以房產(chǎn)公司現(xiàn)有的工程部四人，負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)。開(kāi)發(fā)部?jī)扇素?fù)責(zé)辦理前期手續(xù)外，對(duì)工程空調(diào)、通風(fēng)、水、供配電、消防、電話、電信、智能化等系統(tǒng)無(wú)專業(yè)人員，股份公司及時(shí)聘請(qǐng)了有豐富經(jīng)驗(yàn)的專家和工作人員，并請(qǐng)公司信息中心同志參與籌建工作，使附城工程在人力上得到了保證。

2、建立健全規(guī)章制度

籌建處主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)及外部的協(xié)調(diào)工作，使內(nèi)部分工明確，后勤有了保障，現(xiàn)場(chǎng)成立了工程安全領(lǐng)導(dǎo)小組，質(zhì)量監(jiān)督小組，工程進(jìn)度領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)備考查小組，制定了總工期計(jì)劃和階段性連續(xù)制定近期工作進(jìn)度計(jì)劃。夜間值班登記，工作考勤等制度，各種規(guī)章制度的實(shí)施使附城工程得以順利的進(jìn)行。

3、選擇好設(shè)計(jì)單位施工單位，監(jiān)理單位是項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)鍵

籌建辦在項(xiàng)目初期就確定一流設(shè)計(jì)、一流施工、一流監(jiān)理的目標(biāo)

在多家設(shè)計(jì)方案中，東北建設(shè)設(shè)計(jì)院，設(shè)計(jì)方案脫穎而出，為附城建設(shè)及時(shí)提供了設(shè)計(jì)。

地質(zhì)勘察，巖土施工，基坑支護(hù)，優(yōu)中選優(yōu)，二十天完成十三萬(wàn)土方排放和支護(hù)工程。

土建施工隊(duì)單位和監(jiān)理單位經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的資質(zhì)審查，以委托公開(kāi)招標(biāo)的方式確定，通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)以上隊(duì)伍的選擇是正確的，他們順利的完成了土建工程階段施工和監(jiān)理任務(wù)。

4、系統(tǒng)配套、設(shè)備選擇和安裝工程隊(duì)伍的確定

附城工程綜合配套系統(tǒng)工程，較為復(fù)雜，從外部配套和內(nèi)部配套，從設(shè)備選型、材料的選定，基本采用議標(biāo)形式，在近三個(gè)月的時(shí)間里，先后編制標(biāo)書(shū)三十余種，對(duì)所報(bào)名參加招標(biāo)的單位均做認(rèn)真的資質(zhì)審定，履約能力審定，業(yè)績(jī)實(shí)地考查，按計(jì)劃有重點(diǎn)的進(jìn)行議標(biāo)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，特別是常用和關(guān)鍵部位的設(shè)備和材料，建議用品牌產(chǎn)品，對(duì)已訂設(shè)備的配置明細(xì)化。對(duì)設(shè)備制造期限，供貨時(shí)間確認(rèn)，到設(shè)備基礎(chǔ)位置落實(shí)，直至將完善的設(shè)計(jì)、設(shè)備配置移交到現(xiàn)場(chǎng)。

5、做好合同及檔案管理

附城工程合同，招投標(biāo)文件、工程技術(shù)資料，門類品種較多，需要存案的指定了專人管理，同時(shí)工程技術(shù)人員對(duì)所負(fù)責(zé)的專業(yè)設(shè)備的技術(shù)性能，施工工藝和驗(yàn)收規(guī)范要熟悉，要細(xì)化，選什么樣設(shè)備，技術(shù)指標(biāo)，數(shù)據(jù)都要做認(rèn)真的計(jì)算，并對(duì)施工安裝過(guò)程進(jìn)行全程跟蹤管理，做好安裝記錄

篇九 房產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文：房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)生地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文

這篇關(guān)于房產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告：房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)生地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告，是實(shí)習(xí)報(bào)告編輯為您整理的，希望對(duì)您有所幫助！

房產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告：房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)生地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

我是05級(jí)房地產(chǎn)一班的學(xué)生高月，06-07學(xué)年的暑期在洛陽(yáng)首佳房地產(chǎn)評(píng)估測(cè)繪咨詢有限公司做了一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)生，具體時(shí)間是從2023年7月9號(hào)到2023年8月28號(hào)。我所在的實(shí)習(xí)單位是一個(gè)很小的公司，位于老城九龍鼎附近，員工一共只有十個(gè)人，主要從事房地產(chǎn)抵押評(píng)估和拆遷評(píng)估。最新申報(bào)的業(yè)務(wù)還有測(cè)繪，但目前還沒(méi)有開(kāi)展起來(lái)，只能說(shuō)有這個(gè)資質(zhì)了。

在實(shí)習(xí)期間我對(duì)估價(jià)行業(yè)做了一定的了解，對(duì)基本的辦公用品的使用有了一定的實(shí)際操作能力，同時(shí)我做了近10份的報(bào)告，就一般的抵押評(píng)估報(bào)告，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)值我已經(jīng)能獨(dú)立完成，對(duì)于大型報(bào)告則需要成本法和收益法并用，但仍然需要根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)值來(lái)最終定價(jià)值。以下是我暑期實(shí)習(xí)的所得所感。

作為一名估價(jià)人員，就要遵守估價(jià)人員的職業(yè)道德規(guī)范。除了要遵守估價(jià)機(jī)構(gòu)的道德規(guī)范，社會(huì)道德規(guī)范及估價(jià)道德原則等這些大的公共道德規(guī)范，估價(jià)人員還應(yīng)該盡職盡責(zé)，勤奮工作，公正估價(jià)，廉潔守法，保守秘密，收費(fèi)合理。如果估價(jià)機(jī)構(gòu)和估價(jià)人員違法從事房地產(chǎn)估價(jià)活動(dòng)，行政主管部門可以依法做出警告，罰款，沒(méi)收違法所得以及沒(méi)收非法財(cái)物，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)，暫時(shí)或者吊銷許可證照，行政拘留以及法律法規(guī)規(guī)定的其他行政處罰(如通報(bào)批評(píng)等)，估價(jià)師承辦業(yè)務(wù)，由其所在的估價(jià)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一受理并由該估價(jià)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂估價(jià)委托合同。因此估價(jià)機(jī)構(gòu)和估價(jià)師均可能因執(zhí)業(yè)不規(guī)范而承擔(dān)行政責(zé)任。估價(jià)機(jī)構(gòu)因違反合同的規(guī)定而對(duì)侵權(quán)人應(yīng)承擔(dān)的民事責(zé)任，屬于違約責(zé)任。違約責(zé)任通常由估價(jià)機(jī)構(gòu)來(lái)承擔(dān)，估價(jià)機(jī)構(gòu)可以在承擔(dān)責(zé)任后，向直接責(zé)任人追償。估價(jià)機(jī)構(gòu)僅向其訂立合同的相對(duì)方承擔(dān)違約責(zé)任。對(duì)估價(jià)機(jī)構(gòu)，估價(jià)師因違法從事房地產(chǎn)估價(jià)活動(dòng)應(yīng)承擔(dān)的侵權(quán)責(zé)任，目前的法律尚未做出明確的規(guī)定。但是，法釋【2003】2號(hào)司法解釋《人民法院關(guān)于審理證券市場(chǎng)因虛假陳述引發(fā)的民事賠償案件的若干規(guī)定》，第一次將資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)等專業(yè)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)以及負(fù)有責(zé)任的董事，監(jiān)事和經(jīng)理等高級(jí)管理人員，直接責(zé)任人，列為虛假陳述證券民事賠償案件的侵權(quán)責(zé)任的主體。對(duì)估價(jià)機(jī)構(gòu)和估價(jià)師承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任的前提條件，免責(zé)事由，舉證責(zé)任，以及責(zé)任的分擔(dān)和追償?shù)鹊?，則由相關(guān)細(xì)則規(guī)定。

雖然說(shuō)，國(guó)家從道德和法律上對(duì)估價(jià)機(jī)構(gòu)和估價(jià)師都做出了以上規(guī)范，制定了以上責(zé)任制，但是就目前而言，中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)行業(yè)仍然存在著一些問(wèn)題。比如“許諾高額回扣，壓低收費(fèi)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，專業(yè)服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中并不占優(yōu)勢(shì)”，“為迎合委托方要求在估價(jià)中故意提高或降低評(píng)估價(jià)值額”，“估價(jià)過(guò)程過(guò)于程式化，報(bào)告流于形式，缺少深入分析和獨(dú)到之處”。這一個(gè)暑假我在洛陽(yáng)首佳房地產(chǎn)評(píng)估測(cè)繪咨詢有限公司總部辦公室內(nèi)，與各級(jí)估價(jià)師們的接觸也不少，與公司老總也有一定的交流，對(duì)這個(gè)行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)也有一定認(rèn)識(shí)，結(jié)合各種材料，我個(gè)人對(duì)估價(jià)行業(yè)現(xiàn)存的問(wèn)題提出了以下建議：①清理整頓估價(jià)機(jī)構(gòu)，取消不必要的評(píng)估和確認(rèn)。②改變政府機(jī)關(guān)、銀行、法院等部門指定評(píng)估機(jī)構(gòu)的做法，給報(bào)告使用方以充分的選擇自由度。③建立政府部門估價(jià)與民間估價(jià)兩套機(jī)制。④加強(qiáng)對(duì)估價(jià)人員的管理，實(shí)行房地產(chǎn)估價(jià)師資格等級(jí)制度。⑤增加信息透明度。⑥修訂房地產(chǎn)估價(jià)統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，收費(fèi)額與工作量及報(bào)告質(zhì)量掛鉤。⑦定期修訂，更新和完善估價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。⑧注重房地產(chǎn)估價(jià)師繼續(xù)教育的考核避免繼續(xù)教育流于形式，走過(guò)場(chǎng)。

在校期間，我從書(shū)本上學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)評(píng)估的幾種方法及這個(gè)行業(yè)的基本制度，在洛陽(yáng)首佳房地產(chǎn)評(píng)估測(cè)繪咨詢有限公司，我在原有知識(shí)的基礎(chǔ)上有了解到現(xiàn)實(shí)中房地產(chǎn)估價(jià)對(duì)象的具體分類，包括以下幾種：①“干凈”的出讓土地使用權(quán)和房屋所有權(quán)的房地產(chǎn)。②“干凈”的劃撥土地使用權(quán)和房屋所有權(quán)的房地產(chǎn)。③“干凈”的農(nóng)民集體所有土地上的房地產(chǎn)。④部分產(chǎn)權(quán)的房地產(chǎn)。⑤共有的房地產(chǎn)。⑥附帶有租約的房地產(chǎn)，即已出租的房地產(chǎn)。⑦設(shè)定了抵押權(quán)的房地產(chǎn)，即已抵押的房地產(chǎn)。⑧設(shè)定了典權(quán)的房地產(chǎn)，即已典當(dāng)?shù)姆康禺a(chǎn)。⑨設(shè)定了地段全的房地產(chǎn)。⑩手續(xù)不完善的房地產(chǎn)。11產(chǎn)權(quán)不明或有爭(zhēng)議的房地產(chǎn)。12臨時(shí)用地或臨時(shí)臨時(shí)建筑的房地產(chǎn)，可分為未超批準(zhǔn)期限的和已超過(guò)批準(zhǔn)期限的。13違法占地或違章建筑的房地產(chǎn)。14已被確定為征用或拆遷范圍內(nèi)的房地產(chǎn)。15已被法院查封監(jiān)管的房地產(chǎn)。16房地產(chǎn)的租賃權(quán)。17房地產(chǎn)的典權(quán)，典權(quán)可以將出典和房地產(chǎn)出租，轉(zhuǎn)典于他人，或者將典權(quán)轉(zhuǎn)讓給他人，典權(quán)轉(zhuǎn)讓的，受讓人處于典權(quán)人的地位。18房地產(chǎn)的空間利用全，又有地下空間利用和土地上空間利用權(quán)。

因?yàn)槲覍?shí)習(xí)期間一直在老總的辦公室內(nèi)，所以除了接觸一點(diǎn)專業(yè)知識(shí)外我還對(duì)辦公室的一些工作有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。在辦公室內(nèi)，尤其是作為辦公室主任在文件的簽收上一定馬虎不得。辦公室收文處理的步驟為：接受、登記、協(xié)辦、批辦、篩選、分送、傳閱、催辦、承辦和收集。簽收的情況有兩種：一種是不接觸文件內(nèi)容，只點(diǎn)收多少信封或文件包，即通常所說(shuō)的“外收發(fā)”;另一種是逐份清點(diǎn)接收文件，通常由“內(nèi)收發(fā)”或文件處理部門來(lái)做。在辦公室內(nèi)，辦公室主任在簽收文件時(shí)也很有講究。簽收主要有三種方式：1.簽字。機(jī)關(guān)各部門之間交換文件，收方的辦公室主任應(yīng)在對(duì)方的宋文簿上簽字。2.蓋章。接收郵局和機(jī)要通信部門送達(dá)的文件，收方的辦公室主任除在文件投遞單上簽字外，還要加蓋公章。3.收條。收方辦公室在接收文件時(shí)亦可向發(fā)文單位出具收條。

在辦公室內(nèi)一般是由主任對(duì)來(lái)件來(lái)函進(jìn)行拆封的，除被授權(quán)外，其他人員不得擅自拆封。拆封時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1.拆封之前要對(duì)所有文件進(jìn)行分揀，即按信件不同來(lái)源進(jìn)行分類。2.拆封時(shí)要認(rèn)真細(xì)致，注意保護(hù)封內(nèi)文件的完好。3.注意把封內(nèi)文件倒凈。4.取出的文件要單獨(dú)放置，不要與處理過(guò)的文件或其他文件混放在一起。在文件沒(méi)有登記之前，不要讓無(wú)關(guān)人員亂動(dòng)或取走。5.檢查文件上的主送(包括抄送)單位，來(lái)文單位與封皮所寫(xiě)是否相符。如不相符或無(wú)法判明的，應(yīng)把封皮附在文件后面?zhèn)洳椤?.來(lái)件如未裝訂拆封，當(dāng)時(shí)就要處理好，以免一個(gè)完整的文件誤分兩處。7.注意封皮的保存利用。8.封內(nèi)有回執(zhí)單位的，應(yīng)在回執(zhí)單上簽收并及時(shí)將回執(zhí)單退回來(lái)信單位。

仔細(xì)一想，我還有一段時(shí)間是在公司的一個(gè)二手房部分實(shí)習(xí)的。公司在洛陽(yáng)市房管局二樓二手房交易大廳有一個(gè)攤位，在那期間，我做的工作主要是登記房源和接待客戶并帶客戶看房。在此期間，我對(duì)洛陽(yáng)市的二手房市場(chǎng)也做了一次了解和摸底。對(duì)房源信息要記明售價(jià)、建筑面積、房權(quán)證號(hào)、房屋結(jié)構(gòu)、樓層、竣工年份、朝向、房屋現(xiàn)狀、裝修情況、配套(水、電、暖、車庫(kù)、綠地等)，房主的姓名和電話。

后記

在實(shí)習(xí)期間，我對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)及與專業(yè)相關(guān)的評(píng)估行業(yè)都有了深刻地認(rèn)識(shí)，對(duì)社會(huì)的人際關(guān)系的復(fù)雜性也有了一定的感觸。這個(gè)暑假的實(shí)習(xí)生活，讓我開(kāi)始為自己的將來(lái)深深的思考，為生活的不易感嘆，更催生了我學(xué)習(xí)技能，做個(gè)全面發(fā)展的大學(xué)生的決心。轉(zhuǎn)眼間，我就要回學(xué)校上課了，但我知道，實(shí)習(xí)結(jié)束了，但我的工作生涯還沒(méi)真正開(kāi)始，實(shí)習(xí)只是一個(gè)前奏?，F(xiàn)階段，房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)特別重視以下三方面：1.重視企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理。管理是評(píng)估機(jī)構(gòu)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的保證，經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的核心是開(kāi)拓市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)和管理相輔相成，在評(píng)估公司的可持續(xù)發(fā)展中，不可或缺;2.優(yōu)秀的估價(jià)人員是企業(yè)發(fā)展最主要的武器。介入產(chǎn)權(quán)激勵(lì)機(jī)制，充分吸引人才和發(fā)揮人才作用。但應(yīng)處理好產(chǎn)權(quán)分散和相對(duì)集中的關(guān)系，確保有效決策;3.我國(guó)的評(píng)估行業(yè)處在一個(gè)上升和發(fā)展階段，特別需要重視培訓(xùn)，為評(píng)估公司發(fā)展蓄積力量。應(yīng)重視從業(yè)人員綜合素質(zhì)的培訓(xùn)，使員工素質(zhì)和公司的整體素質(zhì)呈雙螺旋式上升的狀態(tài)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。所以今后我應(yīng)該更多的利用課余時(shí)間對(duì)洛陽(yáng)市及全國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)行情做一個(gè)數(shù)據(jù)收集整理。因?yàn)槔峡傉f(shuō)過(guò)，一個(gè)好的估價(jià)師，要把握市場(chǎng)，熟知市場(chǎng)，能為一個(gè)具體的估價(jià)對(duì)象劃一個(gè)波動(dòng)線。我想要做到這一點(diǎn)，我還要在市場(chǎng)行情上下一番功夫。

篇十 2023上半年房產(chǎn)公司職代會(huì)行政工作報(bào)告

各位代表，同志們：

我向公司__屆__次職工代表大會(huì)作行政工作報(bào)告，請(qǐng)審議。

一、上半年工作回顧

上半年，房產(chǎn)公司在(集團(tuán))公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞房產(chǎn)公司“1231159”工作目標(biāo)，堅(jiān)持創(chuàng)新思維，創(chuàng)新思路，創(chuàng)新方法的工作方針，把“提升住戶滿意度”作為唯一工作標(biāo)準(zhǔn)，基礎(chǔ)管理進(jìn)一步夯實(shí)，住戶滿意度得到提高，主輔分離工作穩(wěn)步推進(jìn)，新區(qū)與附屬配套工程建設(shè)按節(jié)點(diǎn)完成，物業(yè)管理工作步伐加快。

費(fèi)用指標(biāo)完成情況良好。(集團(tuán))公司xx年核實(shí)房產(chǎn)公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為9639萬(wàn)元。1至6月份，我公司累計(jì)完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)4801.49萬(wàn)元，比(集團(tuán))公司累計(jì)考核指標(biāo)4819.5萬(wàn)元節(jié)約18.01萬(wàn)元。管理費(fèi)用上半年完成4528萬(wàn)元，與上年同期相比降低116萬(wàn)元。

工程項(xiàng)目按節(jié)點(diǎn)完成。x20宿舍高層住宅樓，通過(guò)我們嚴(yán)格的施工管理和質(zhì)量控制，工程于今年4月竣工剪彩。

19、32宿舍于xx年開(kāi)工建設(shè)，共計(jì)12棟住宅樓，總建筑面積15萬(wàn)平米，計(jì)劃總投資27586萬(wàn)元。截止6月份，累計(jì)完成投資19856萬(wàn)元，目前，19宿舍1號(hào)樓、5號(hào)樓因動(dòng)遷原因進(jìn)度滯后，其它10棟樓已進(jìn)入內(nèi)外裝修及庭院施工階段，現(xiàn)在正按照施工組織計(jì)劃做最后的緊張施工，確保工程按期竣工剪彩。

半年來(lái)，項(xiàng)目經(jīng)理部全體人員以太鋼150萬(wàn)噸不銹鋼工程建設(shè)為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)肅工作作風(fēng)，嚴(yán)格施工管理，針對(duì)工期短、施工區(qū)域小、施工環(huán)境要求高、綜合管線復(fù)雜以及第一次組織建設(shè)成規(guī)模的高層住宅小區(qū)等問(wèn)題，編制詳細(xì)的進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，分解進(jìn)度目標(biāo)，落實(shí)質(zhì)量和安全管理體系，堅(jiān)持項(xiàng)目經(jīng)理部每周、施工單位每天兩級(jí)工程例會(huì)制度，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展工序交接和分項(xiàng)質(zhì)量互檢互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)文明施工、工程建設(shè)勞動(dòng)競(jìng)賽等活動(dòng)，工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全得到了很好的控制。高層建筑工程中的施工流程、協(xié)調(diào)配合，安全質(zhì)量管理、現(xiàn)場(chǎng)組織經(jīng)驗(yàn)和方法等逐步形成。

濱河小區(qū)高層住宅建設(shè)工程。目前，前期規(guī)劃設(shè)計(jì)已完成，對(duì)標(biāo)工作和招標(biāo)文件已編制并報(bào)送公司，(集團(tuán))公司計(jì)財(cái)部正在辦理土地證;待(集團(tuán))公司確定實(shí)施方案后進(jìn)行下一步工作。

原房產(chǎn)公司院高層住宅建設(shè)工程?，F(xiàn)已完成前期規(guī)劃和主體樓座的施工圖設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)三通一平完成70，招標(biāo)文件已編制完成并報(bào)送了(集團(tuán))公司，待審定。

青樓宿舍工程是年初(集團(tuán))公司職代會(huì)提出的實(shí)施項(xiàng)目。上半年，我們完成了投資計(jì)劃下達(dá)、土地證辦理、拆遷審標(biāo)和繳款等工作，現(xiàn)正在抓緊辦理規(guī)劃許可證及施工手續(xù)，力爭(zhēng)年內(nèi)工程達(dá)到主體三層。

太鋼25高層進(jìn)入工程掃尾階段，市質(zhì)量驗(yàn)收后交付使用。

1至6月份，附屬配套工程安排項(xiàng)目19項(xiàng)，費(fèi)用363.8萬(wàn)元，現(xiàn)已完成宿舍外委維修313項(xiàng)，工段外委維修44項(xiàng)，搶修工程30項(xiàng)。35宿舍、16宿舍等地區(qū)進(jìn)行房屋補(bǔ)漏220戶，計(jì)3500平米。硬化場(chǎng)地、綠化種植等11800平米。宿舍防水工程13000平米。

小區(qū)管理達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，住戶滿意度有所提高。今年以來(lái)，我們圍繞“提高住戶滿意度”，強(qiáng)化各項(xiàng)管理。持續(xù)開(kāi)展了每月的星級(jí)檢查、評(píng)定工作。修訂完善了各管理服務(wù)站的規(guī)章制度。加強(qiáng)了對(duì)宿舍區(qū)的衛(wèi)生檢查和考核力度，通過(guò)規(guī)范保潔員上崗統(tǒng)一著裝，實(shí)施衛(wèi)生清掃檢查制度，填報(bào)宿舍巡視記錄等措施，促進(jìn)了小區(qū)庭院衛(wèi)生水平。部分管理站還積極開(kāi)展為孤寡老人上門服務(wù)和水電票上打印服務(wù)電話等便民措施，極大的方便了職工，并將5s工作引申到宿舍管理中，通過(guò)對(duì)宿舍區(qū)自行車棚整理，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)牌懸掛等工作，使小區(qū)環(huán)境進(jìn)一步得到美化。上半年通過(guò)星級(jí)小區(qū)綜合檢查、評(píng)定，31個(gè)小區(qū)管理水平在原有基礎(chǔ)上有所提高。

去年11月，(集團(tuán))公司有關(guān)部門針對(duì)我們宿容宿貌、服務(wù)質(zhì)量等內(nèi)容進(jìn)行了職工滿意度調(diào)查，住戶滿意度為64.91，對(duì)此，我們積極采取措施，及時(shí)對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行整改，強(qiáng)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和考核力度，通過(guò)半年的工作，使職工滿意度得到提高。我們于xx年2月、7月對(duì)太鋼34個(gè)小區(qū)以問(wèn)卷形式進(jìn)行了2次滿意度調(diào)查，職工綜合滿意度達(dá)到了66.58和81.46，比上一年調(diào)查結(jié)果相比分別增加了1.67和16.55

穩(wěn)步推進(jìn)主輔分離，主輔分離工作關(guān)系到房產(chǎn)公司全體職工今后的生存與發(fā)展。為了使企業(yè)順利分離，上半年，根據(jù)(集團(tuán))公司主輔分離推進(jìn)計(jì)劃，公司領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了認(rèn)真、慎重的醞釀與研究，在充分學(xué)習(xí)、調(diào)查、研討的基礎(chǔ)上明確責(zé)任，明確時(shí)間，明確范圍，成立了企業(yè)分離改制組織機(jī)構(gòu)。每半月召開(kāi)一次專題會(huì)議，做到精心組織，嚴(yán)肅紀(jì)律，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，分步驟、分范圍的向前推進(jìn)，在信息收集，數(shù)據(jù)測(cè)算，資產(chǎn)核算、方案制定等方面開(kāi)展了前期工作。并積極與集團(tuán)有關(guān)部門溝通，爭(zhēng)取改革政策，使主輔分離工作得到逐步深入。

積極開(kāi)拓物業(yè)市場(chǎng)。xx年底，太鋼物業(yè)公司正式成立，取得了相關(guān)的資質(zhì)和其它各類企業(yè)手續(xù)，并對(duì)太鋼礦業(yè)公司辦公樓實(shí)施了物業(yè)管理，邁出了走向市場(chǎng)的第一步。通過(guò)半年來(lái)對(duì)礦業(yè)公司辦公樓的物業(yè)管理，我們的工作得到了業(yè)主的肯定。我們?cè)诓粩噢D(zhuǎn)變自身管理思路，提升服務(wù)水平的同時(shí)，先后又承接了東山礦辦公樓和太原市中心醫(yī)院北院的物業(yè)管理。隨著物業(yè)管理單位的增加，管理面積的擴(kuò)大，給我們又提出了更高的服務(wù)要求。目前，物業(yè)公司管理面積3.7萬(wàn)平米，服務(wù)項(xiàng)目10余種，簽訂合同費(fèi)用78萬(wàn)元。

為了理順物業(yè)管理職能，加速拓展市場(chǎng)，成立了物業(yè)綜合辦公室和物業(yè)第一分公司，規(guī)范、健全了各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)和制度，實(shí)行了自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧的承包運(yùn)行模式，使之更加符合市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，。

信息化建設(shè)進(jìn)入試運(yùn)行階段。太鋼房產(chǎn)信息管理系統(tǒng)項(xiàng)目建設(shè)xx年12月正式啟動(dòng)以來(lái)，通過(guò)信息化項(xiàng)目組大量艱苦細(xì)致的工作。完成了主數(shù)據(jù)收集工作、報(bào)表開(kāi)發(fā)、功能開(kāi)發(fā)、崗位設(shè)計(jì)和用戶管理方案設(shè)計(jì)工作。共計(jì)梳理135個(gè)業(yè)務(wù)流程和8個(gè)工作模塊。房產(chǎn)公司內(nèi)部網(wǎng)站于4月開(kāi)通使用，辦公自動(dòng)化系統(tǒng)于8月9日正式啟動(dòng)并上線試運(yùn)行。

通過(guò)信息化建設(shè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了房產(chǎn)公司內(nèi)部資源共享和信息快速交流;進(jìn)一步縮短了工作流程，在公文處理、信訪工作、重點(diǎn)工作計(jì)劃等各方面實(shí)現(xiàn)無(wú)紙辦公，標(biāo)志著我們的信息化工作跨出了實(shí)質(zhì)性一步，同時(shí)，也為今后參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提供了一個(gè)信息平臺(tái)和窗口，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中起到了有力的推動(dòng)作用。

安全實(shí)現(xiàn)五個(gè)為零。上半年，在安全工作中，我們強(qiáng)化安全落實(shí)和過(guò)程控制，堅(jiān)持安委會(huì)和經(jīng)理安全講話制度，針對(duì)新區(qū)和舊區(qū)作業(yè)特點(diǎn)，及時(shí)采取各項(xiàng)安全措施，加大安全檢查力度。開(kāi)展了“百日安全無(wú)事故”活動(dòng)和“安全知識(shí)競(jìng)賽”，組織工段、管理站等對(duì)設(shè)備、工作環(huán)境、安全標(biāo)識(shí)等進(jìn)行了隱患排查，加強(qiáng)對(duì)危險(xiǎn)源點(diǎn)的管理和對(duì)現(xiàn)場(chǎng)危險(xiǎn)因素的動(dòng)態(tài)辨識(shí)工作。實(shí)現(xiàn)了安全五為零的奮斗目標(biāo)。

自來(lái)水整體移交工作抓緊進(jìn)行。為了減少自來(lái)水補(bǔ)貼和管網(wǎng)維護(hù)費(fèi)用。進(jìn)一步加快“一戶一表、抄表到戶”的工作步伐。上半年，自來(lái)水移交共簽訂33677戶協(xié)議。協(xié)議總費(fèi)用2935萬(wàn)元，準(zhǔn)備簽訂協(xié)議5762戶，目前，已完成13580戶水表改造。今年底將全部完成39439戶水表改造任務(wù)。

卡式電表安裝任務(wù)過(guò)半。xx年，我公司將完成3.5萬(wàn)戶卡式電表更換。截止目前已完成18090塊卡式電表更換工作。12月底更換工作全部結(jié)束。

開(kāi)展質(zhì)量體系認(rèn)證工作。上半年，我們對(duì)開(kāi)發(fā)公司和物業(yè)公司進(jìn)行了iso9000質(zhì)量體系、iso14000環(huán)境體系和ohs18000職業(yè)健康安全體系認(rèn)證，經(jīng)過(guò)文件制定、內(nèi)審、整改等階段，現(xiàn)正在進(jìn)行最后的資料整理，等待認(rèn)證機(jī)構(gòu)的評(píng)審。

持續(xù)加強(qiáng)5s工作。xx年是集團(tuán)公司5s工作提升之年。前6個(gè)月，通過(guò)日常5s管理和考核，對(duì)服務(wù)站車棚的整理、整頓，泵房和配電室進(jìn)行色彩化管理、區(qū)域死角排查、員工規(guī)范等進(jìn)行了嚴(yán)格的督導(dǎo)和檢查，各基層單位5s工作上報(bào)提案209件，現(xiàn)場(chǎng)改善108件，推廣10件，提高效率18件，其中對(duì)31件項(xiàng)提案我們進(jìn)行了提案獎(jiǎng)勵(lì)。我公司5s工作保持了良好勢(shì)頭。在上半年(集團(tuán))公司5s評(píng)比中，我公司在后勤保障系統(tǒng)中名列第一，被評(píng)為(集團(tuán))公司a類單位。

進(jìn)一步夯實(shí)管理工作。為了實(shí)現(xiàn)太鋼內(nèi)部交易，建立太鋼房產(chǎn)交易中介市場(chǎng)，制定了房屋置換管理制度，圍繞著開(kāi)拓中介市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，資料的收集等前期工作。對(duì)太鋼400余戶住戶進(jìn)行了產(chǎn)權(quán)證辦理前期資料的收集與整理;對(duì)太鋼4.9萬(wàn)戶，331萬(wàn)平米的房屋面積進(jìn)行數(shù)據(jù)的采集，并實(shí)施了微機(jī)化管理。

1至6月份，完成新建工程和附屬配套工程招標(biāo)項(xiàng)目39個(gè)標(biāo)段，招標(biāo)總金額2589萬(wàn)元，預(yù)算總額3227萬(wàn)元，節(jié)約637萬(wàn)元。簽訂工程建設(shè)合同56份，總金額13662萬(wàn)元，保證了招標(biāo)程序及管理流程規(guī)范化。

在新區(qū)建設(shè)和舊區(qū)改造中，設(shè)計(jì)部門加強(qiáng)設(shè)計(jì)管理，完成工程設(shè)計(jì)55項(xiàng)，辦理了工程有關(guān)規(guī)劃手續(xù)。并努力為工程降低成本。經(jīng)設(shè)計(jì)認(rèn)真審核為工程節(jié)約費(fèi)用120萬(wàn)元。在工程中采用的聚苯板外保溫做法，采暖分戶設(shè)計(jì)等，在節(jié)能、管理方面效果明顯著、僅消防報(bào)警系統(tǒng)通過(guò)優(yōu)化一項(xiàng)設(shè)計(jì)就節(jié)約投資100余萬(wàn)元。

為保證新、舊區(qū)工程建設(shè)材料供應(yīng)，我們根據(jù)市場(chǎng)變化，合理安排采購(gòu)計(jì)劃，穩(wěn)定供應(yīng)體系，遵守材料采購(gòu)程序和規(guī)范合同履行，建立了較全面的分供商檔案庫(kù)，在降低采購(gòu)費(fèi)用的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格控制材料質(zhì)量和供料時(shí)間，較好地完成了上半年新、舊區(qū)工程建設(shè)材料保供任務(wù)。

為使居民的各項(xiàng)收費(fèi)管理更合理規(guī)范，制定出臺(tái)了《太鋼房產(chǎn)公司提高收費(fèi)率的有關(guān)規(guī)定》。加大進(jìn)戶率和收費(fèi)率的檢查與考核，通過(guò)半年來(lái)的努力，1至6月份各服務(wù)站收費(fèi)率與上年同期相比平均增加1.86

上半年，水電部門加強(qiáng)管理，努力降低故障率，處理供電故障93起，與上年同期相比降低38，水故障28起，與上年同期相比降低9，

xx年春節(jié)、元宵節(jié)期間，水暖電系統(tǒng)高度重視兩節(jié)保供，節(jié)日期間堅(jiān)守工作崗位，圓滿完成保供任務(wù)，實(shí)現(xiàn)兩節(jié)零故障。

上半年，完成太鋼1084戶居民煤氣進(jìn)戶。8月底，完成1002戶居民煤氣工程，12月底前完成5415戶送氣任務(wù)?？傆?jì)7501戶煤氣工程的結(jié)束，將基本解決太鋼職工樓房無(wú)煤氣歷史。

為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，使我們的底商產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益，上半年，我們重點(diǎn)解決部分地區(qū)的底商投訴和轉(zhuǎn)租問(wèn)題。規(guī)范了房產(chǎn)公司商業(yè)設(shè)施的管理，公司的利益得到維護(hù)。

為了保障職工生活，維護(hù)良好的小區(qū)環(huán)境，清運(yùn)生活垃圾44908噸。

進(jìn)一步深入企業(yè)文化工作。職工培訓(xùn)是提高職工素質(zhì)和技能的重要渠道，1至6月份，先后組織和參加了職工計(jì)算機(jī)講座，交通安全培訓(xùn)，科段長(zhǎng)培訓(xùn)及其它電工、焊工專業(yè)技能培訓(xùn)。參訓(xùn)人數(shù)近500余人。通過(guò)參加培訓(xùn)，職工的學(xué)習(xí)熱情和求知欲望有了較大提高。為適應(yīng)需要和提高職工工作能力，我們組織參加了物業(yè)資格培訓(xùn)和全國(guó)統(tǒng)一考試，全公司160人參加，占到全公司職工人數(shù)的29，參考人數(shù)100

在搞好日常培訓(xùn)的同時(shí)，我們結(jié)合實(shí)際，針對(duì)組織管理，工作效率等，專程到部隊(duì)進(jìn)行參觀和學(xué)習(xí)，增強(qiáng)我們的精細(xì)化水平，并邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名講師為中層領(lǐng)導(dǎo)干部授課，促進(jìn)我們的各項(xiàng)工作。

刊發(fā)2期房產(chǎn)簡(jiǎn)報(bào)，采寫(xiě)對(duì)外宣傳稿件2，新聞稿1，內(nèi)網(wǎng)發(fā)布新聞31條。及時(shí)反映了公司動(dòng)態(tài)。組織兩次住房滿意度調(diào)查活動(dòng)，繼續(xù)開(kāi)展了“太鋼房產(chǎn)--我們的家”優(yōu)秀員工評(píng)選活動(dòng);積極落實(shí)職工體檢工作，對(duì)556名職工進(jìn)行了體檢。發(fā)放困難救濟(jì)金6000元。安排職工帶薪休假230人次。

改善工作環(huán)境，提高職工生活質(zhì)量。上半年，我們不斷加強(qiáng)機(jī)關(guān)環(huán)境衛(wèi)生整潔力度，進(jìn)一步規(guī)范保潔人員的操作標(biāo)準(zhǔn)和日常管理。結(jié)合5s工作，保持了良好的辦公環(huán)境。

新建小區(qū)工地食堂，立足現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，努力提高飯菜質(zhì)量，較好地保障了管理人員的正常就餐。

綜合治理工作xx年，我公司綜合治理工作被評(píng)為太鋼先進(jìn)單位和太原市先進(jìn)單位。為了保持成績(jī)和持續(xù)開(kāi)展好我們的工作，今年以來(lái)，我們完善了綜合治理領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，建立了以工防、物防、技防為主體的治安防控體系。通過(guò)健全小區(qū)門衛(wèi)管理、安裝基層辦公場(chǎng)所防護(hù)欄桿和安裝閉路監(jiān)控系統(tǒng)，增強(qiáng)了小區(qū)安全防范，我們的工作在(集團(tuán))公司上半年工作檢查中得到好評(píng)

通過(guò)全體職工的共同努力，職工人均收入比上一年增長(zhǎng)4.02。

回顧半年來(lái)的工作，我們還存在差距和不足，主要表現(xiàn)在：

1、中層干部責(zé)任心有待加強(qiáng)。推諉扯皮現(xiàn)象有所抬頭。

2、針對(duì)實(shí)際問(wèn)題，缺少方式方法，現(xiàn)場(chǎng)處理問(wèn)題措施不力。

3、工作精細(xì)化不夠，工作效率亟待提高。

二、下半年工作安排

下半年，認(rèn)真落實(shí)(集團(tuán))公司兩會(huì)精神，圍繞“1231159”工作目標(biāo)，按照“精、省、快、新”的要求，推動(dòng)各項(xiàng)工作落實(shí)，全面完成xx年工作任務(wù)。

1、強(qiáng)化管理，完成全年工程目標(biāo)。

要抓緊最后時(shí)間，科學(xué)組織，合理分工，采取有力措施，各專業(yè)部門堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)辦公，針對(duì)工程上發(fā)生的各類問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分析，果斷解決，做好工序控制和時(shí)間控制，提高施工現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力，在確保安全、質(zhì)量的前題下，采取必要的施工手段，加快施工進(jìn)度，保證太鋼19、32宿舍按期竣工剪彩。

我們要通過(guò)19、32宿舍工程，積累組織經(jīng)驗(yàn)，梳理操作流程，集成高層建筑施工方法和工藝，充分利用現(xiàn)有工程優(yōu)勢(shì)，探索工程開(kāi)發(fā)的新思路，為下一步工程建設(shè)積累經(jīng)驗(yàn)。

抓緊迎新街青樓改造工程施工，采用項(xiàng)目管理組織模式，加強(qiáng)對(duì)青樓工程的各項(xiàng)施工管理，加快辦理工程前期有關(guān)手續(xù)，嚴(yán)格成本控制，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，在施工過(guò)程中努力嘗試新方法，新工藝，新材料，充分利用有效的施工時(shí)間，確保今年工程節(jié)點(diǎn)的完成，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)良工程。

繼續(xù)搞好舊區(qū)附屬配套改造工程。對(duì)目前還未開(kāi)工的項(xiàng)目要抓緊開(kāi)工，已經(jīng)開(kāi)工并實(shí)施的項(xiàng)目要嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格過(guò)程控制。力爭(zhēng)9月底工程全部結(jié)束。

加快自來(lái)水整體移交和卡式電表安裝，保證今年底全部完成39439戶水表改造任務(wù)和3.5萬(wàn)戶卡式電表安裝工作。各管區(qū)和能動(dòng)部門要針對(duì)上半年自來(lái)水改造施工過(guò)程中的職工反映，積極做好宣傳和職工思想工作，協(xié)調(diào)好自來(lái)水施工單位，及時(shí)解決自來(lái)水改造施工現(xiàn)場(chǎng)存在問(wèn)題，加快施工進(jìn)度。

信息化工程已上線啟動(dòng)。我們要充分利用信息資源，豐富企業(yè)文化，提高工作效率，加強(qiáng)信息化推廣使用，進(jìn)行運(yùn)行跟蹤，下半年，要針對(duì)運(yùn)行中暴露出的問(wèn)題，持續(xù)改進(jìn)，加強(qiáng)操作培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)行管理規(guī)范化，制度化，降低運(yùn)行成本，確保信息化系統(tǒng)安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

2、正確認(rèn)識(shí)改革形勢(shì)，加快發(fā)展步伐。

國(guó)有大中型企業(yè)主輔分離，輔業(yè)改制是國(guó)有企業(yè)改革的重要內(nèi)容，是一項(xiàng)具有全局意義的改革舉措。根據(jù)(集團(tuán))公司主輔分離工作推進(jìn)計(jì)劃，我公司主輔分離工作進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。分離領(lǐng)導(dǎo)組要嚴(yán)格按照操作程序，準(zhǔn)確把握政策和力度，提高職工對(duì)主輔分離工作重要性的認(rèn)識(shí)。充分細(xì)化實(shí)施過(guò)程中的各項(xiàng)工作，做到有序推進(jìn)，學(xué)習(xí)和借鑒改制單位的經(jīng)驗(yàn)與方法，解決好我們的重點(diǎn)和難點(diǎn)，做好職工宣傳工作，尊重職工意見(jiàn)，抓緊做好方案的制定和申報(bào)工作，保證實(shí)施進(jìn)度。

我們充分利用現(xiàn)有區(qū)域優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，廣開(kāi)渠道，多種經(jīng)營(yíng)，努力開(kāi)辟效益增長(zhǎng)點(diǎn)。為今后走向市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

繼續(xù)推動(dòng)物業(yè)公司發(fā)展。鞏固和提高服務(wù)質(zhì)量和水平，健全管理制度、規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立品牌意識(shí)，實(shí)現(xiàn)管理專業(yè)化。拓展新的服務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)，按照市場(chǎng)運(yùn)行模式，加快太鋼小區(qū)實(shí)行物業(yè)管理步伐，強(qiáng)化專業(yè)管理，理順管理程序，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，促進(jìn)良性循環(huán)。

扎實(shí)做好三個(gè)體系的認(rèn)證工作。從中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟新的管理知識(shí)，發(fā)揮認(rèn)證作用，運(yùn)用和指導(dǎo)我們的實(shí)際工作，通過(guò)認(rèn)證，提升管理水平，轉(zhuǎn)變管理方法，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，使我們的各項(xiàng)工作更加符合市場(chǎng)要求和現(xiàn)代企業(yè)管理制度，最終達(dá)到促進(jìn)企業(yè)整體發(fā)展的目地。

3、提高安全意識(shí)，強(qiáng)化工作落實(shí)。

安全部門要對(duì)新建工程和舊區(qū)附屬配套工程，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，落實(shí)好安全檢查和安全教育，充分調(diào)動(dòng)施工監(jiān)理、施工單位、施工管理人員的積極性和責(zé)任心，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全措施和安全操作規(guī)程。落實(shí)安全防范責(zé)任體系，加大隱患的處理力度，完善安全檢查制度，嚴(yán)格安全考核，把安全工作落到實(shí)處。

堅(jiān)持安委會(huì)和經(jīng)理安全講話制度，認(rèn)真開(kāi)展好交通安全教育，履行好安全管理職能，嚴(yán)格責(zé)任落實(shí)，堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)全年安全五個(gè)零奮斗目標(biāo)。

持續(xù)抓好5s工作，要充分認(rèn)識(shí)5s工作是“逆水行舟，不進(jìn)則退”，下半年，要重點(diǎn)解決好督導(dǎo)、檢查、考核等幾方面存在問(wèn)題，加以改進(jìn)，深入各管理站的5s工作，發(fā)揮典型示范作用，提高職工自覺(jué)性，長(zhǎng)抓不懈，保持成績(jī)。

趙莊舊區(qū)市民搬遷工作關(guān)系到太鋼150萬(wàn)噸鋼建設(shè)后續(xù)工程，通過(guò)我們前期大量的工作和努力，已完成268戶搬遷工作。截止目前，還有57戶沒(méi)有完成，下半年，搬遷指揮部要采取有效措施，做好宣傳、解釋工作，加大工作力度，落實(shí)責(zé)任，落實(shí)時(shí)間，迅速扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面。

加強(qiáng)小區(qū)星級(jí)評(píng)比工作，修訂和完善升級(jí)方案和目標(biāo)，落實(shí)各項(xiàng)管理制度，實(shí)現(xiàn)星級(jí)評(píng)比制度化、規(guī)范化，加大獎(jiǎng)罰力度。

各服務(wù)站要結(jié)合小區(qū)星級(jí)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理，認(rèn)真落實(shí)為職工服務(wù)思想，掌握、解決好職工當(dāng)前比較突出的水電收費(fèi)問(wèn)題和自來(lái)水施工問(wèn)題，耐心做好解釋工作，引導(dǎo)住戶轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)持定期走訪住戶，不斷提高收費(fèi)率。

各管理服務(wù)站要根據(jù)上半年“住戶綜合滿意度”調(diào)查結(jié)果，針對(duì)各自的薄弱環(huán)節(jié)和比較突出的問(wèn)題在下半年加以改進(jìn)，努力降低各種消耗，提高住戶滿意度。

通過(guò)半年來(lái)的努力，1231159工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半。但還有部分工作未實(shí)施或進(jìn)展不快，我們要及時(shí)分析存在問(wèn)題，力爭(zhēng)全年工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

1)開(kāi)拓商品房開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。在上半年，我們與多家單位進(jìn)行了協(xié)商和洽談，但因價(jià)格和市場(chǎng)等原因，而無(wú)法開(kāi)展實(shí)質(zhì)性工作。下一步，將廣開(kāi)渠道，積極對(duì)外聯(lián)系，力爭(zhēng)完成一個(gè)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)。

2)xx年，我們已取得了太鋼房產(chǎn)交易中介市場(chǎng)資質(zhì)，上半年，完成了大量前期資料準(zhǔn)備工作，進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研和考察，力爭(zhēng)年底實(shí)現(xiàn)太鋼內(nèi)部交易。

3)申報(bào)施工資質(zhì)工作，因政府停辦而無(wú)法進(jìn)行。

4)對(duì)濱河小區(qū)、房產(chǎn)院工程，要加緊進(jìn)行前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，(集團(tuán))公司確定方案后，立即組織實(shí)施。

4、創(chuàng)新思路，深化企業(yè)文化建設(shè)。

下半年，我們要以企業(yè)文化建設(shè)為龍頭，帶動(dòng)和促進(jìn)各項(xiàng)工作的開(kāi)展。圍繞“住戶滿意度”，和“用心去做每件事”的工作理念，扎實(shí)做好以下落實(shí)。

1)創(chuàng)新思路。打破“墨守成規(guī)”的思維方式，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和交流，掌握和運(yùn)用新的途徑、方法，技術(shù)，勇于突破，敢于嘗試，充分認(rèn)識(shí)“改進(jìn)就是創(chuàng)新”，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。加強(qiáng)職工培訓(xùn)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

2)樹(shù)立全局觀念和一盤(pán)棋思想，結(jié)合當(dāng)前企業(yè)主輔分離、小區(qū)面臨物業(yè)管理等重點(diǎn)工作，開(kāi)展好宣傳工作，定期向職工通報(bào)公司動(dòng)態(tài)，以嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的工作作風(fēng)，帶出一支思想過(guò)硬，作風(fēng)過(guò)硬的職工隊(duì)伍，營(yíng)造上下一心，齊心協(xié)力的團(tuán)結(jié)局面。

3)把“用心去做每件事”的工作理念落實(shí)到日常工作，從工作中反映出我們的工作理念，進(jìn)而折射出優(yōu)秀的企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象。

4)建立系統(tǒng)的企業(yè)文化體系，加強(qiáng)企業(yè)文化宣傳，提高職工認(rèn)知度，繼續(xù)開(kāi)展好“太鋼房產(chǎn)---我們的家”優(yōu)秀員工評(píng)選活動(dòng)。

5、加強(qiáng)責(zé)任落實(shí)，提高工作效率。

提高各級(jí)管理人員工作效率，樹(shù)立雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，提高執(zhí)行力，每項(xiàng)工作都要有安排，有檢查，有落實(shí)，有反饋。要具備分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法和能力，一切從工作出發(fā)，建立和完善考核激勵(lì)機(jī)制，重獎(jiǎng)重罰，調(diào)動(dòng)職工積極性，杜絕推諉扯皮現(xiàn)象。

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)履行崗位職責(zé)，增強(qiáng)責(zé)任心。，逐級(jí)負(fù)責(zé)，逐級(jí)追究，要勇于承擔(dān)責(zé)任，敢抓善管，減少工作失誤，杜絕不負(fù)責(zé)任的工作作風(fēng)。對(duì)自己職責(zé)范圍內(nèi)沒(méi)有完成的工作目標(biāo)，要組織力量，按照精細(xì)化要求，盡快落實(shí)。

各位代表，同志們，我們的每一項(xiàng)工作，都關(guān)系著千家萬(wàn)戶，關(guān)系著企業(yè)的聲譽(yù)和發(fā)展。我們要用心做好本職工作，堅(jiān)定不移的貫徹落實(shí)(集團(tuán))公司兩會(huì)精神和“精、省、快、新”要求，把握發(fā)展機(jī)遇，堅(jiān)定信心，再鼓干勁，為實(shí)現(xiàn)xx年各項(xiàng)工作任務(wù)而努力奮斗!

篇十一 xxxx年7月德匯營(yíng)銷租賃有限公司房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文

德匯營(yíng)銷租賃有限公司房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以xx年7月我在德匯營(yíng)銷租賃有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問(wèn)?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

德匯營(yíng)銷租賃有限公司是xx年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤(pán)，如：德匯國(guó)際廣場(chǎng)，德匯大酒店，新疆圖書(shū)批發(fā)城，火車頭國(guó)際采購(gòu)基地，溫州大酒店等，電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國(guó)際采購(gòu)基地，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程，提供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，從而創(chuàng)造集成最大績(jī)效，推動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。我就是從這個(gè)部門開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯的。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>

篇十二 房產(chǎn)公司安全生產(chǎn)自查自糾報(bào)告

房產(chǎn)公司安全生產(chǎn)自查自糾報(bào)告

為進(jìn)一步強(qiáng)化xx城建建筑工程有限責(zé)任公司質(zhì)量安全生產(chǎn)工作,切實(shí)加強(qiáng)建設(shè)工程安全施工管理,堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主”的方針,確保我公司20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。根據(jù)凱里市建設(shè)局有關(guān)文件精神,于20xx年3月1日,根據(jù)《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》及相關(guān)建筑施工質(zhì)量管理規(guī)范,對(duì)xx黔城一期和二期工程的質(zhì)量安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了自查自糾,現(xiàn)將檢查情況和糾正措施匯報(bào)如下:

一、存在問(wèn)題:

1、各棟號(hào)施工現(xiàn)場(chǎng)有白色垃圾,已安排人員清理。

2、20-24棟報(bào)建手續(xù)未完善,目前正在抓辦理。

3、47-48棟腳手架未超層掛網(wǎng),目前整改抓緊整改。

二、施工現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生與防火、防中毒等情況的檢查

工程從開(kāi)工至今,未出現(xiàn)任何中毒、火災(zāi)和任何安全與衛(wèi)生事件,項(xiàng)目部為了防止火災(zāi)和員工中毒事件,要求各班組召集班組人員學(xué)習(xí)防火安全知識(shí)的安全活動(dòng),并派不定時(shí)對(duì)員工的宿舍及辦公地點(diǎn)、材料庫(kù)房等進(jìn)行查查,[蓮山課件 ]及時(shí)清理外運(yùn)建筑及生活垃圾。

三、現(xiàn)場(chǎng)文明施工

1)存在問(wèn)題:個(gè)別施工班組建筑材料、構(gòu)件、料具不按總平面布局堆放,材料未掛名稱,品種,規(guī)格標(biāo)牌,未做到工完場(chǎng)清,建筑材料、垃圾堆放不整齊,未標(biāo)出名稱,品種。各車庫(kù)及住宅周邊臨邊洞口未按規(guī)定設(shè)置安全圍護(hù)或圍護(hù)不到位,個(gè)別班組未設(shè)置安全通道指示牌。

2)處理措施:已下發(fā)安全整改通知,要求各班組根據(jù)公司現(xiàn)場(chǎng)文明施工管理規(guī)范要求于3月10日前完成整改。

四、三寶、四口、五臨邊檢查

1)存在問(wèn)題:施工現(xiàn)場(chǎng)個(gè)別工人有未正確佩戴安全帽,安全網(wǎng)破損未及時(shí)更換。

2)處理措施

已下發(fā)整改通知,要求相關(guān)班組根據(jù)安全生產(chǎn)要求,加強(qiáng)四口、五臨邊的安全防護(hù)。

五、施工現(xiàn)場(chǎng)值班及安全防護(hù)措施的檢查

工地施工現(xiàn)場(chǎng)各施工班組為保證財(cái)產(chǎn)和員工的財(cái)物不受損害,專門配備2——3人24小時(shí)輪流值班。

xx城建建筑工程有限責(zé)任公司高度重視質(zhì)量安全生產(chǎn)工作,公司xx一期和二期項(xiàng)目部已對(duì)本次檢查發(fā)現(xiàn)的安全隱患和質(zhì)量問(wèn)題下達(dá)了整改通知,要求各施工班組必須于3月10日前完成整改工作。

為了切實(shí)加強(qiáng)xx黔城一期和二期工程的質(zhì)量安全文明施工管理,確保工程順利實(shí)施,樹(shù)立公司的良好形象,我公司將本著“安全第一、預(yù)防為主、以人為本”的原則,把安全工作放在首位并一貫堅(jiān)持下去,積極完善相應(yīng)安全配套設(shè)施,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)安全責(zé)任事故“0”目標(biāo)。

篇十三 房產(chǎn)公司員工的辭職報(bào)告

尊敬的**：

您好!我是營(yíng)銷部的某某，我五年的合同期已經(jīng)到了，我不再選擇續(xù)約，現(xiàn)遞交辭呈，正式向公司提出辭職。

我自xx年加入某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，一直在營(yíng)銷部工作，從事民用住宅營(yíng)銷工作。我在這五年時(shí)間里，受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與培養(yǎng)下，努力工作，基本圓滿的完成了本職工作的各項(xiàng)任務(wù)，也取得了一定的成績(jī)，受到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，本人表示十分感謝。但由于自己感覺(jué)業(yè)務(wù)素質(zhì)急需充電和提高，特此申請(qǐng)辭去我現(xiàn)在的職務(wù)。

再次感謝領(lǐng)導(dǎo)多年來(lái)對(duì)我的支持和勉勵(lì)，在此我衷心的道聲“謝謝”。

望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)我

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：xxx

篇十四 房產(chǎn)公司項(xiàng)目部最新實(shí)習(xí)報(bào)告范文

一：實(shí)習(xí)目的

作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實(shí)習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去，將理論與實(shí)踐結(jié)合，增加自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

我所在的實(shí)習(xí)單位是北京六建集團(tuán)公司在青縣的項(xiàng)目部。這是一個(gè)新到青縣發(fā)展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑。

二：實(shí)習(xí)內(nèi)容

短暫的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，回想過(guò)去十九天的實(shí)習(xí)生活經(jīng)歷令人難忘不以。特別是第一天去實(shí)習(xí)單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當(dāng)時(shí)有好朋友在旁邊陪伴，可見(jiàn)到公司管理人員時(shí)我還是有些緊張。不過(guò)還好他只是簡(jiǎn)單地問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，看了一下我的學(xué)生證和會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實(shí)習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了。后來(lái)幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實(shí)他也挺好相處，特別平易近人。

我覺(jué)得自己很幸運(yùn)，因?yàn)槲业闹笇?dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實(shí)習(xí)單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來(lái)少了很多不必要的麻煩和顧忌。

我的實(shí)習(xí)時(shí)間是從一月十八號(hào)開(kāi)始，到二月五號(hào)結(jié)束，為期19天。師傅沒(méi)有給我安排具體的實(shí)習(xí)內(nèi)容，但她卻要求我自己要積極、主動(dòng)，善于思考，更要做到不懂就要問(wèn)。

總結(jié)實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn)：

1：做會(huì)計(jì)憑證

雖然以前在學(xué)校實(shí)習(xí)過(guò)做憑證但隔一段時(shí)間還是會(huì)感到手生，一些細(xì)節(jié)問(wèn)題容易被忽略。有些實(shí)際問(wèn)題分析起來(lái)有點(diǎn)棘手。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來(lái)。后來(lái)看到師傅忙時(shí)我會(huì)主動(dòng)要求幫忙做事，盡量找一些鍛煉自己的機(jī)會(huì)。雖然還是會(huì)有問(wèn)題，相比開(kāi)始時(shí)卻有了很大的進(jìn)步。

2：學(xué)習(xí)使用裝訂機(jī)

剛開(kāi)始我并不會(huì)使用專業(yè)的裝訂機(jī)裝訂憑證，我主動(dòng)請(qǐng)教師傅，請(qǐng)她幫忙，反復(fù)摸索、練習(xí)，算是基本掌握了操作步驟。后來(lái)的一次實(shí)踐更是彌補(bǔ)了我使用裝訂機(jī)裝訂憑證時(shí)細(xì)節(jié)處的不足。

3：錄工資表

當(dāng)時(shí)答應(yīng)幫忙錄工資表，還以為很簡(jiǎn)單。由于我的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)不是很好，結(jié)果操作起來(lái)問(wèn)題百出，而且還費(fèi)時(shí)費(fèi)工。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)我才真正體會(huì)到熟練掌握計(jì)算機(jī)操作對(duì)我們會(huì)計(jì)工作的重要。

4：發(fā)送表格

有了錄工資表的經(jīng)驗(yàn)，這次發(fā)送表格前我把所有問(wèn)題和操作步驟都詳細(xì)了解了才發(fā)送的。結(jié)果還是出現(xiàn)了問(wèn)題，其中的一張表格還沒(méi)弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門。這完全是不細(xì)心的表現(xiàn)。經(jīng)過(guò)跟稅務(wù)部門的再三解釋，才允許我們?cè)僦匦掳l(fā)送一份完整的。

5：送銀行卡

之前聽(tīng)?zhēng)煾祩冋f(shuō)地稅問(wèn)題要到中國(guó)銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結(jié)果忘記帶銀行卡。我主動(dòng)要求幫忙送去?？磶煾缔k完事我問(wèn)師傅怎么不用現(xiàn)金呢？師傅告訴我地稅原來(lái)只能到中國(guó)銀行用銀行卡辦理相關(guān)問(wèn)題，不收現(xiàn)金。

6：其他

沒(méi)事做時(shí)，我會(huì)跟師傅聊天。問(wèn)她一些基礎(chǔ)的東西。她也很樂(lè)意告訴我。她也會(huì)在聊天時(shí)提醒我注意一些小知識(shí)。像有一次她們?cè)诹奶煺f(shuō)到認(rèn)證期限為90天而且過(guò)無(wú)不侯。地稅要到中國(guó)銀行去辦理。

其他的時(shí)候我還會(huì)幫忙做下清潔，收拾一下東西，幫忙倒水等一些雜事。

三：實(shí)習(xí)結(jié)果

整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務(wù)我都用心完成。主動(dòng)融入大家的工作中，幫忙做一些力所能及的事。及時(shí)寫(xiě)日志總結(jié)自己的缺陷、不足，提醒自己及時(shí)改正，同時(shí)記錄自己的收獲。

這次實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)但對(duì)我來(lái)說(shuō)卻收獲甚多。工作中我遇到各種各樣的問(wèn)題，也掌握了應(yīng)對(duì)問(wèn)題的一些方法，這為我以后的工作奠定了一定的基礎(chǔ)。

我覺(jué)得自己這次實(shí)習(xí)的收獲就是學(xué)會(huì)了專業(yè)的裝訂憑證的技術(shù)。起初我并不當(dāng)回事還以為很簡(jiǎn)單，結(jié)果干起來(lái)這里面的講究還真不少。特別是左上角兒，還真得下點(diǎn)功夫，用點(diǎn)心。稍不小心要么包大了，把字包在了里面；要么就小了不夠牢固。后者還好說(shuō)，大不了拆下來(lái)再重新裝，雖然費(fèi)事，但至少還可以把孔藏進(jìn)去不會(huì)影響整體的美觀，損失還比較小。可這前者就沒(méi)那么容易解決了，弄不好就得露個(gè)洞在外面。記得當(dāng)時(shí)師傅不在，我就自己在那兒摸索。結(jié)果想出一個(gè)笨法：我先拿一張紙做實(shí)驗(yàn)量好它的距離再折，這樣我再做時(shí)都按這個(gè)距離量好了再做。問(wèn)題就少了很多，不過(guò)這也太麻煩，費(fèi)時(shí)費(fèi)工，自然效率很低。回來(lái)我向師傅請(qǐng)教。她耐心給我講解：為了保證少出錯(cuò)可以用尺量不過(guò)也不用每張都量。時(shí)間長(zhǎng)了只要記個(gè)大概就可以，但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時(shí)把字訂在里面，即使拆下來(lái)也還會(huì)有個(gè)孔露在外面，雖然沒(méi)什么大問(wèn)題至少會(huì)影響美觀。

四：實(shí)習(xí)總結(jié)

十九天的實(shí)習(xí)生活很豐富，很多彩。不僅使我充分認(rèn)識(shí)到自己的不足也為我以后的努力指明方向。同時(shí)更是對(duì)我人生和事業(yè)的一次很好的歷練，收益頗多。不僅彌補(bǔ)了知識(shí)上的缺陷，學(xué)習(xí)上的收獲，也有人際交往、為人處世的道理，對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和生活影響頗深。

首先，通過(guò)此次實(shí)習(xí)我深刻體會(huì)到理論聯(lián)系實(shí)際的科學(xué)性。使我認(rèn)識(shí)到自己雖然掌握了課本上的理論知識(shí)，但真正用到實(shí)際中卻還存在很大差距。要想熟練完成工作就要多參加一些實(shí)踐，手腦并用，把理論知識(shí)用到實(shí)際工作中去。同時(shí)還要多看一些課外書(shū)擴(kuò)大知識(shí)面，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

其次，要放低姿態(tài)，善于和別人溝通。更要把握機(jī)會(huì)，積極主動(dòng)地向別人請(qǐng)教。適時(shí)表現(xiàn)自己。

篇十五 房產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告：房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文

房產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告：房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文

一：實(shí)習(xí)目的

作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實(shí)習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去，將理論與實(shí)踐結(jié)合，增加自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

我所在的實(shí)習(xí)單位是北京六建集團(tuán)公司在青縣的項(xiàng)目部。這是一個(gè)新到青縣發(fā)展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑。

二：實(shí)習(xí)內(nèi)容

短暫的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，回想過(guò)去十九天的實(shí)習(xí)生活經(jīng)歷令人難忘不以。特別是第一天去實(shí)習(xí)單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當(dāng)時(shí)有好朋友在旁邊陪伴，可見(jiàn)到公司管理人員時(shí)我還是有些緊張。不過(guò)還好他只是簡(jiǎn)單地問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，看了一下我的學(xué)生證和會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實(shí)習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了。后來(lái)幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實(shí)他也挺好相處，特別平易近人。

我覺(jué)得自己很幸運(yùn)，因?yàn)槲业闹笇?dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實(shí)習(xí)單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來(lái)少了很多不必要的麻煩和顧忌。

我的實(shí)習(xí)時(shí)間是從一月十八號(hào)開(kāi)始，到二月五號(hào)結(jié)束，為期19天。師傅沒(méi)有給我安排具體的實(shí)習(xí)內(nèi)容，但她卻要求我自己要積極、主動(dòng)，善于思考，更要做到不懂就要問(wèn)。

總結(jié)實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn)：實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)

1：做會(huì)計(jì)憑證

雖然以前在學(xué)校實(shí)習(xí)過(guò)做憑證但隔一段時(shí)間還是會(huì)感到手生，一些細(xì)節(jié)問(wèn)題容易被忽略。有些實(shí)際問(wèn)題分析起來(lái)有點(diǎn)棘手。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來(lái)。后來(lái)看到師傅忙時(shí)我會(huì)主動(dòng)要求幫忙做事，盡量找一些鍛煉自己的機(jī)會(huì)。雖然還是會(huì)有問(wèn)題，相比開(kāi)始時(shí)卻有了很大的進(jìn)步。

2：學(xué)習(xí)使用裝訂機(jī)

剛開(kāi)始我并不會(huì)使用專業(yè)的裝訂機(jī)裝訂憑證，我主動(dòng)請(qǐng)教師傅，請(qǐng)她幫忙，反復(fù)摸索、練習(xí)，算是基本掌握了操作步驟。后來(lái)的一次實(shí)踐更是彌補(bǔ)了我使用裝訂機(jī)裝訂憑證時(shí)細(xì)節(jié)處的不足。

3：錄工資表

當(dāng)時(shí)答應(yīng)幫忙錄工資表，還以為很簡(jiǎn)單。由于我的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)不是很好，結(jié)果操作起來(lái)問(wèn)題百出，而且還費(fèi)時(shí)費(fèi)工。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)我才真正體會(huì)到熟練掌握計(jì)算機(jī)操作對(duì)我們會(huì)計(jì)工作的重要。

4：發(fā)送表格

有了錄工資表的經(jīng)驗(yàn)，這次發(fā)送表格前我把所有問(wèn)題和操作步驟都詳細(xì)了解了才發(fā)送的。結(jié)果還是出現(xiàn)了問(wèn)題，其中的一張表格還沒(méi)弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門。這完全是不細(xì)心的表現(xiàn)。經(jīng)過(guò)跟稅務(wù)部門的再三解釋，才允許我們?cè)僦匦掳l(fā)送一份完整的。

5：送銀行卡