銷售工程師的行業(yè)報(bào)告15篇

篇一 硬件工程師的辭職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候正式向公司提出辭職申請。

來到公司一年，正是在這里我踏上了社會(huì)，完成了自己從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。在這一年里，有過歡笑，有過收獲，有過汗水，也有過淚水。公司的福利待遇，以及對員工的照顧，都做得不錯(cuò)，然而這份工作總是讓我感覺迷茫，在這里的一年，漸漸消磨了自己的激情，斗志，而且這一年時(shí)間里，我的成就微乎其微，工作也幾乎沒有起色，所以我從自己身上找原因，我開始有了思考，認(rèn)真的思考，也許這一思考，上帝會(huì)發(fā)笑，但是這笑里，更多的是苦澀，而思考的結(jié)果，其實(shí)連自己都難以接受—我覺得我不適合硬件工程師的工作，否定自己總是讓自己感覺很痛苦。

然而人總要面對現(xiàn)實(shí)，學(xué)會(huì)自我成長，自己的興趣是什么，自己喜歡做什么，自己又適合做什么，這一連串的問題，讓我很沮喪，同時(shí)也讓我萌生了辭職的念頭，并且讓我確定了這個(gè)念頭?；蛟S只有跑到社會(huì)上去重新開始，重新遭遇挫折，才能給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位，我覺得這才是我人生的下一次選擇。

我很清楚這個(gè)時(shí)候辭職于自己于公司都是一個(gè)考驗(yàn)，公司正值用人之際，為了公司不因?yàn)槲叶斐蓳p失，本著對自己、對公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，我鄭重向公司提出辭職，或許這對自己、對公司都是一種解脫吧。

能為公司效力的日子不多了，我一定會(huì)把好自己最后一班崗，做好自己手頭的工作。

離開這個(gè)公司，離開這些一起工作過的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠與友善，但是我還年輕，我覺得生活需要熱情，工作需要激情，我想趁年輕做自己喜歡做的事情。

最后，愿公司在今后的工作中發(fā)揮優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，祝愿公司興旺發(fā)達(dá)！

此致

敬禮！

篇二 工程師的個(gè)人述職報(bào)告范文

時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，我們的工作又將告一段落了，回顧過去的工作，倍感充實(shí)，收獲良多，是時(shí)候靜下心來好好寫寫述職報(bào)告了。那么問題來了，述職報(bào)告應(yīng)該怎么寫？下面是小編精心整理的工程師的個(gè)人述職報(bào)告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工程師的個(gè)人述職報(bào)告范文20xx年9月調(diào)入xxx市建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督站。

20xx年1月晉升為建筑生產(chǎn)技術(shù)管理工程師，xx年1月晉升為建筑生產(chǎn)技術(shù)管理高級工程師。進(jìn)入單位以來，長期負(fù)責(zé)樁基檢測工作，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，廉潔自律，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤懇，按質(zhì)按量完成生產(chǎn)任務(wù)。樹立為基層服務(wù)的思想，端正服務(wù)態(tài)度，在檢測工作中，做到公正和科學(xué)，認(rèn)真執(zhí)行國家和地方的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和規(guī)定，沒有發(fā)生任何質(zhì)量和安全事故。認(rèn)真組織樁基試驗(yàn)工作，協(xié)調(diào)好建設(shè)、監(jiān)理、施工單位配合工作，注意安全生產(chǎn)。認(rèn)真編寫樁基檢測報(bào)告、審核建材試驗(yàn)報(bào)告，不計(jì)較個(gè)人的失，經(jīng)常晚上8、9點(diǎn)鐘還在工地現(xiàn)場進(jìn)行檢測工作，及時(shí)為建設(shè)、設(shè)計(jì)和施工單位提供檢測數(shù)據(jù)，受到基層單位的好評。

進(jìn)入單位16年來，共對500多項(xiàng)建設(shè)工程、13萬多根工程樁進(jìn)行了樁基檢測，共編寫樁基檢測報(bào)告1200多份，并負(fù)責(zé)審核建材試驗(yàn)報(bào)告。發(fā)現(xiàn)了亞運(yùn)拆遷安置項(xiàng)目一標(biāo)段7#—12#樓等200多項(xiàng)樁基工程的1200多根不合格工程樁，通過動(dòng)靜比對、開挖檢驗(yàn)、抽芯和樁孔內(nèi)攝像檢驗(yàn)，驗(yàn)證了檢測結(jié)果的準(zhǔn)確性，引起了各級領(lǐng)導(dǎo)及職能部門對樁基質(zhì)量問題的高度重視。在檢測過程中，發(fā)現(xiàn)不合格的樁，及時(shí)向質(zhì)監(jiān)站傳真《不合格工程樁（點(diǎn)）情況通知單》 ，消除了重大質(zhì)量事故隱患。

不斷抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，了解國際先進(jìn)的檢測技術(shù)和方法，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，帶領(lǐng)樁基檢測部攀登科學(xué)高峰，首創(chuàng)了樁基高應(yīng)變檢測雙錘雙吊車新工作方法，大大提高了工作效率，在國家級和省級刊物發(fā)表論文多編，在xxx省建設(shè)廳組織的兩次檢測系統(tǒng)大比武活動(dòng)中，取的了考核第一和第二的好成績。

回想起自己的每一個(gè)進(jìn)步，在此特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和關(guān)懷，感謝各位同事的支持。

工程師的個(gè)人述職報(bào)告范文篇2本人于20xx年7月加入xx公司，回顧過去的一年半，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)、進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。今年是我來公司的第二年，領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我都格外支持與關(guān)愛，在此我向大家表示衷心的感謝，正是有你們的幫助才使我在工作中更加的得心應(yīng)手，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

在這一年的工作中我遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、求真務(wù)實(shí)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。下面我就這一年來的工作情況向大家作簡要陳述：

一、新的崗位，新的挑戰(zhàn)

我入職后的第一個(gè)項(xiàng)目是深圳分公司田廈國際中心項(xiàng)目，來到田廈國際中心項(xiàng)目的第一天，給我最大的感受就是項(xiàng)目的規(guī)范化的管理，不光體現(xiàn)在工作中，同時(shí)在企業(yè)形象、個(gè)人形象中同樣能夠得到體現(xiàn)，從開始的不適應(yīng)，到現(xiàn)在的自覺性，不知不覺中發(fā)現(xiàn)個(gè)人素質(zhì)也有了很大的提高，真正體會(huì)到企業(yè)經(jīng)濟(jì)的成長其實(shí)也就是企業(yè)文化的成長，企業(yè)員工個(gè)人的成長。

二、規(guī)范自己的言行，做合格的中建人

在項(xiàng)目部工作，與上下左右及社會(huì)各界聯(lián)系非常廣泛，我始終牢記自己是中建二局的一員，言行舉止都注重約束自己。對各級領(lǐng)導(dǎo)，做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從。但是服從并不代表盲從，對于有利于項(xiàng)目的開展的合理的意見也要及時(shí)的反饋給領(lǐng)導(dǎo)，做事大膽，不避諱上下層的關(guān)系，真正做到對工程負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，要把自己真正的當(dāng)成企業(yè)的主人。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高現(xiàn)場工程管理水平

在對分包單位的管理上，以合同、規(guī)范為依據(jù)，按照《工程管理手冊》向分包單位灌輸我公司的管理方法和理念，立好規(guī)矩，制定好標(biāo)準(zhǔn)，樹質(zhì)量、安全文明標(biāo)兵從而帶動(dòng)后進(jìn)的單位，同時(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識，進(jìn)行充分的溝通、協(xié)調(diào)是做好對施工單位管理的基礎(chǔ)。

在工程協(xié)調(diào)上堅(jiān)持以合同為依據(jù)，站在公司利益的立場上處理事情，堅(jiān)持原則，但又要有一定的靈活性，協(xié)調(diào)的目的是保證工程進(jìn)度更快，質(zhì)量更好更有保證，造價(jià)最低，整體效果最好。

在實(shí)際工作中，做到有計(jì)劃有跟蹤有落實(shí)，緊盯合同目標(biāo)制定關(guān)鍵控制節(jié)點(diǎn)，在總體進(jìn)度計(jì)劃的基礎(chǔ)上把計(jì)劃分解到每季、月、周，制定相應(yīng)的考核制度；質(zhì)量控制做到事前、事中、事后控制，關(guān)鍵是過程控制；投資控制上嚴(yán)格審查各種簽證和變更資料，確認(rèn)其合理性、必要性，避免增量多報(bào)和減量漏報(bào)；在合同管理上，充分熟悉合同條款，落實(shí)合同條款的執(zhí)行情況，嚴(yán)格按照合同執(zhí)行；在信息管理上做到規(guī)范、系統(tǒng)、統(tǒng)一、有條理。

四、盡心履職，全心全意當(dāng)好稱職的企業(yè)員工

作為項(xiàng)目部的一名土建工長，我的理解，沒有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力，只有承擔(dān)責(zé)任、帶頭工作的義務(wù)。在平時(shí)的工作中，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，從不討價(jià)還價(jià)，保質(zhì)保量完成；對自己分內(nèi)的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。在同辦公室其他幾位同事的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠相待，互幫互學(xué)。一年半來，我的工作得到了公司的認(rèn)可，這是我團(tuán)結(jié)奮斗、共同努力的結(jié)果。

顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，公關(guān)辦公能力還不強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績，自覺的刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的工程施工管理人員。

總的來說，一年來，我較好地履行了自己的工作職責(zé)，積極的完成了全年的工作任務(wù)。新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，更要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競爭在等著我，要著眼于全局，著眼于今后的發(fā)展，我也會(huì)向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，爭取取得更好的工作成績。

工程師的個(gè)人述職報(bào)告范文篇3尊敬的各位專家評委：

我叫xx，1996年畢業(yè)于山東工業(yè)大學(xué)，即現(xiàn)在的山東大學(xué)。畢業(yè)后被分配到東辛作業(yè)二大隊(duì)，先后在19隊(duì)（水井隊(duì)）、21隊(duì)（油井隊(duì)）見習(xí)。1997年3月被調(diào)到特車大隊(duì)工作，98年1月前在機(jī)修隊(duì)負(fù)責(zé)特種車輛維護(hù)，后任特車二隊(duì)技術(shù)員，開展生產(chǎn)管理、生產(chǎn)值班和技術(shù)管理工作。于20xx年6月被調(diào)到工藝所，先在注水室負(fù)責(zé)增注（主要是酸化）工藝的研究和推廣，后在機(jī)。室做機(jī)械。油工藝的研究和推廣工作，工作至今。20xx年獲工程師任職資格。

從20xx年以來，共進(jìn)行22項(xiàng)技術(shù)改造、技術(shù)革新和科研項(xiàng)目。做為第一完成人，10項(xiàng)成果獲廠工程技術(shù)合理化建議和技術(shù)改進(jìn)成果三等獎(jiǎng)；1項(xiàng)成果獲廠企業(yè)管理合理化建議二等獎(jiǎng)，1項(xiàng)成果獲廠企業(yè)管理合理化建議三等獎(jiǎng)，1項(xiàng)成果獲廠企業(yè)管理合理化建議鼓勵(lì)獎(jiǎng)；2項(xiàng)科研成果獲廠“五小成果”二等獎(jiǎng)；1項(xiàng)成果獲廠全面質(zhì)量管理獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)。

撰寫論文多篇，論文獲廠20xx年開發(fā)技術(shù)座談會(huì)專業(yè)組評比三等獎(jiǎng)；論文在局20xx年開發(fā)系統(tǒng)作業(yè)和特車設(shè)備年審座談會(huì)上發(fā)布。撰寫手冊1本。翻譯英文資料一本。參與完成的1項(xiàng)成果獲勝利油田分公司科技進(jìn)步獎(jiǎng)（推廣）三等獎(jiǎng)。參與完成的2項(xiàng)成果獲得國家專利。

20xx年被評為廠優(yōu)秀團(tuán)員、廠優(yōu)秀技術(shù)干部，所在整體獲廠青年文明崗、廠先進(jìn)團(tuán)支部稱號。20xx年、20xx年所在整體獲廠安全生產(chǎn)先進(jìn)單位稱號。20xx年所在整體獲管理局雙文明先進(jìn)整體稱號。

下面就近6年來的主要工作向各位專家做一匯報(bào)。

一、提高水泥車組完好率，保證生產(chǎn)施工一次成功率100％

。油廠經(jīng)常性長期會(huì)戰(zhàn)，要求特車要高質(zhì)量、高效率的`完成特種車輛施工即試壓、洗壓井、打塞、鉆塞、壓裂、化堵等任務(wù)的精密關(guān)鍵部分，如何保證水泥車組上井施工一次成功率百分之百，成為當(dāng)時(shí)東辛。油廠特車大隊(duì)生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵。我從生產(chǎn)管理方面、生產(chǎn)施工方面和特種車輛維護(hù)方面開展了系列工作。

原東辛。油廠特車大隊(duì)車輛狀況老化、技術(shù)水平低，水泥車組經(jīng)常停用，造成原油施工停頓；人員組成復(fù)雜，矛盾深多，致使上井施工困難。通過加強(qiáng)人員組織、人員協(xié)調(diào)、車輛組織、車輛協(xié)調(diào)，運(yùn)用企業(yè)管理知識進(jìn)行科學(xué)組織、科學(xué)管理，保證了原油生產(chǎn)施工的成功進(jìn)行。“關(guān)于利用活動(dòng)彎頭固定連接高壓膠管，提高水泥車施工效率的建議”獲廠企業(yè)管理合理化建議鼓勵(lì)獎(jiǎng)。并提出、運(yùn)用了“會(huì)戰(zhàn)期間周末半天輪休制”，以解決職工的家庭問題、生活問題、身體問題，保證了職工安心工作、會(huì)戰(zhàn)的勝利進(jìn)行。對于車輛出現(xiàn)的不合理的問題、出現(xiàn)的故障，我進(jìn)行改制?！叭找肮捃嚢l(fā)動(dòng)機(jī)的拼制“、奔馳罐車傳動(dòng)軸的改制”、“奔馳罐車柴油油路的改進(jìn)”、“t815水泥車軸頭的改制”、“t815水泥車排擋系統(tǒng)的拼制”、“jhx5140txl型洗井清蠟車臺上潤滑系統(tǒng)的改制”、“水泥車臺上排擋系統(tǒng)的改進(jìn)”，7項(xiàng)成果均獲廠工程技術(shù)合理化建議三等獎(jiǎng)，20xx年“水泥車臺上排擋系統(tǒng)的改進(jìn)”成果獲廠“五小成果”二等獎(jiǎng)。qc論文“加強(qiáng)企業(yè)管理 降低車輛修。費(fèi)用”獲廠全面質(zhì)量管理三等獎(jiǎng)。在工作中我開展了科研活動(dòng)，研制了一些專用工具，對一些問題進(jìn)行了研討。利用3年的時(shí)間撰寫了《水泥車泵工實(shí)用手冊》。20xx年翻譯了4000字的英文資料《warranty and service book》即《擔(dān)保和維護(hù)書》。論文“jhx5140txl型洗井清蠟車應(yīng)用效果分析及改進(jìn)意見”獲廠20xx年開發(fā)技術(shù)座談會(huì)專業(yè)組評比三等獎(jiǎng)。20xx年為廠參加局“20xx年開發(fā)系統(tǒng)作業(yè)和特車設(shè)備年審”座談會(huì)，撰寫了論文“依靠科技進(jìn)步，對老、舊設(shè)備進(jìn)行改造是提高設(shè)備狀況的有效途徑”，并在座談會(huì)上發(fā)布。“水泥車缸套按裝器的研制”、“特種車輛大幅度擺振的消除” 獲廠工程技術(shù)合理化建議三等獎(jiǎng)，“特種車輛大幅度擺振的消除” 成果20xx年獲廠“五小成果”二等獎(jiǎng)。通過特種車輛生產(chǎn)管理、生產(chǎn)施工和特種車輛維護(hù)等方面艱苦、卓越的工作，我保證了。油廠原油生產(chǎn)的勝利進(jìn)行，為。油廠增油上產(chǎn)做出了貢獻(xiàn)。

二、低耗高效開展油田注水工作

編寫了注水井分層注水工藝設(shè)計(jì)9份，設(shè)計(jì)注水井酸化設(shè)計(jì)106份?！皯?yīng)用lgs—5薄膜擴(kuò)展劑，提高水井酸化效果” 獲廠工程技術(shù)合理化建議三等獎(jiǎng)、“關(guān)于根據(jù)水井地質(zhì)狀況，確定合理的酸液酸化順序，提高水井酸化一次成功率的建議”獲廠企業(yè)管理合理化建議三等獎(jiǎng)、“關(guān)于永921砂礫巖油藏工藝的推廣與應(yīng)用的建議” 獲廠企業(yè)管理合理化建議二等獎(jiǎng)。參與了y13斷塊分層注水技術(shù)服務(wù)示范區(qū)工作。撰寫了“預(yù)制定向多裂縫改善壓裂效果工藝技術(shù)”的結(jié)轉(zhuǎn)報(bào)告和“注水井地層污染診斷及處理措施分析技術(shù)”的開題報(bào)告。參與了套損、套變治。工作，提出了研制“伸縮節(jié)系統(tǒng)”和“井底焊接技術(shù)”。現(xiàn)已有單位研制出“伸縮節(jié)系統(tǒng)”。

20xx年9月至20xx年9月，1年間做為主要負(fù)責(zé)人，現(xiàn)場指揮酸化施工29口井，運(yùn)用生產(chǎn)現(xiàn)場管理知識、酸化知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，低耗高效施工，施工一次成功率達(dá)到了100%，口口成功。節(jié)約大量勞務(wù)費(fèi)，節(jié)約大筆資金，保證了。油廠增產(chǎn)增注，一年共增加注水14。8萬方。

三、機(jī)械。油工藝技術(shù)

參加了“防腐短節(jié)”座談會(huì)，參加了“直線電機(jī)抽油泵”等座談會(huì)。提出了油井抽油桿防腐效果不會(huì)理想的問題，并提出加重桿式防腐裝置防止抽油桿腐蝕。

設(shè)計(jì)措施井、大泵提液、小泵深抽、稠油開。、常規(guī)泵井生產(chǎn)等。油工藝設(shè)計(jì)239井次，開展了20xx年全年。油工藝設(shè)計(jì)效果統(tǒng)計(jì)，開展了20xx年6月至今的油井卡封效果統(tǒng)計(jì)。負(fù)責(zé)管理水力噴射泵。油井5口：c6x26井、c73－2井、c73－7井、c6x22井、c6x6井，共產(chǎn)油4000噸，產(chǎn)氣8000方（克服諸多原因，現(xiàn)c6x6井仍為水力噴射泵。油井并產(chǎn)油）。20xx年來推廣應(yīng)用助流舉升技術(shù)兩井次，克服地層原因，產(chǎn)油956。6噸，產(chǎn)天然氣58000方。

幾年來防偏磨配套12井次，產(chǎn)油4700噸， 產(chǎn)天然氣98000方。在防偏磨工作中提出了偏磨機(jī)。：井斜和上、下行困難。開展了“抽油桿接箍護(hù)罩測繪”、參與了“70斜井泵的設(shè)計(jì)”、參與了“光桿密封器設(shè)計(jì)”、參加了“雙級旋流除砂器推廣工作”。參與的“低滲低能油井增產(chǎn)配套技術(shù)推廣應(yīng)用”獲油田科技進(jìn)步獎(jiǎng)（推廣）三等獎(jiǎng)，排名五。參與推廣的“雙級旋流除砂器”獲國家專利，排名四。參與設(shè)計(jì)的“抽油光桿調(diào)偏扶正密封器”獲國家專利，排名三。

四、任重而道遠(yuǎn)

在工作中我還提出了一些設(shè)想、創(chuàng)意，例如：“滾動(dòng)扶正桿”、“伸縮節(jié)系統(tǒng)”、“井底焊接”、“加重桿式防腐裝置”、“油管內(nèi)部探傷儀”等等。部分已設(shè)計(jì)實(shí)施。“伸縮節(jié)系統(tǒng)”已研制成功并付諸實(shí)施，可進(jìn)行油水井打撈、油水井施工?！坝凸軆?nèi)部探傷儀”由山東惠宇公司生產(chǎn)、施工成功，一套設(shè)備60萬元，可監(jiān)測油管可用、選用和報(bào)廢，可保證下井油管的質(zhì)量，節(jié)約大筆維護(hù)費(fèi)用，延長檢泵周期，利于增油上產(chǎn)。

在過去的11年里，我作了一些艱苦、卓越、細(xì)致的工作，取得了一些成績。今后，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)下，我將繼續(xù)努力工作，為石油事業(yè)作出更大貢獻(xiàn)。

我的述職結(jié)束，謝謝大家！

工程師的個(gè)人述職報(bào)告范文篇4我是一名建筑工程造價(jià)工程師，主要工作是編制或?qū)彶榻ㄖこ填A(yù)結(jié)算。在施工單位工作時(shí)，我在核算室、經(jīng)營部任職；在建設(shè)單位工作時(shí)，我在成本和約部、合同預(yù)算部任職。一直隸屬于工程部這一板塊，只是所處的身份不一，在施工單位是乙方，主要做投標(biāo)和結(jié)算工作；在建設(shè)單位是甲方，主要做招標(biāo)及結(jié)算審查工作。今年在一家集團(tuán)公司上班，依然做我的老本行——（房地產(chǎn)）建筑工程審計(jì)，第一次隸屬于集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)部。有的同事開玩笑說：你不是正宗的財(cái)務(wù)部人員！的確，我不是會(huì)計(jì)，不懂財(cái)務(wù)，哈哈！這是應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)吩咐寫的職位闡述，今天發(fā)在博客上，讓關(guān)心我的博友知道我平時(shí)在忙些啥！

自我述職

集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部工程結(jié)算審計(jì)員的主要任務(wù)是審核下屬各置業(yè)分公司合同預(yù)算部報(bào)送的建筑工程結(jié)算，具體工作內(nèi)容如下：

一、審核送審結(jié)算項(xiàng)目的合法性。即審核結(jié)算項(xiàng)目是否有甲乙雙方簽訂的合同或立項(xiàng)報(bào)告，不合法的項(xiàng)目不予結(jié)算；

二、審核送審結(jié)算資料的完整性。即審核該結(jié)算項(xiàng)目是否辦理了竣工單，圖紙會(huì)審記錄、投標(biāo)答疑文件等是否完整；并逐一檢查每張工程量簽證單的手續(xù)是否完善，即檢查簽證單上相應(yīng)欄目是否有公司相關(guān)管理人員的簽字，簽證單是否加蓋公章等；

三、審核送審簽證單上數(shù)據(jù)的真實(shí)性與準(zhǔn)確性。即親自到施工現(xiàn)場計(jì)量，發(fā)現(xiàn)不真實(shí)、不準(zhǔn)確的簽證數(shù)據(jù)堅(jiān)決予以糾正；

四、審核施工方是否按合同（按施工圖）施工，發(fā)現(xiàn)沒有施工的項(xiàng)目堅(jiān)決予以扣減；

五、審核每項(xiàng)結(jié)算子目工程量計(jì)算的準(zhǔn)確性。即審核工程量是否按國家定額規(guī)定的相關(guān)計(jì)算規(guī)則計(jì)算；

六、審核每項(xiàng)結(jié)算子目定額套用的準(zhǔn)確性。即審核結(jié)算每一子目是否按國家定額的相關(guān)規(guī)定、規(guī)范套用相應(yīng)的定額子目；

七、審核每項(xiàng)結(jié)算取費(fèi)的合理性。即審核結(jié)算取費(fèi)是否按合同約定的工程類別或國家對工程取費(fèi)類別的相關(guān)規(guī)定計(jì)取；

八、審核完畢后返合同預(yù)算部，與初審人員溝通，準(zhǔn)確無誤地核定最后的工程結(jié)算造價(jià)；

九、審核結(jié)果報(bào)財(cái)務(wù)部長審批，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)審核過程的詳情；

十、建立各項(xiàng)目部工程結(jié)算審計(jì)臺帳表。

篇三 公司電氣工程師的辭職報(bào)告

尊敬的h總、s部長：

你們好!

在藍(lán)迪公司工作的近三年時(shí)間里，我從一個(gè)剛走出校門的學(xué)生，到如今對電氣設(shè)計(jì)有初步了解的電氣工程師，專業(yè)上得到了很大的提高，生活上也變得更加成熟、理性。我深知這一切離不開藍(lán)迪公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任和傾心的指導(dǎo)與幫助。

然而在應(yīng)該對公司做出回報(bào)的時(shí)候，經(jīng)過慎重考慮，我還是提出辭職申請。主要原因：首先，我與丈夫mjh同處一個(gè)單位，公司員工不多，兩個(gè)部門之間還經(jīng)常配合，感覺在開展工作中有諸多不便;其次，基于家庭經(jīng)濟(jì)方面考慮，夫妻在一個(gè)單位，抗風(fēng)險(xiǎn)能力太差。

提出辭職，經(jīng)過了很長時(shí)間的考慮，有太多的不舍。我忘不了s部長在工作中對我的信任和生活上對我的關(guān)照，忘不了師傅zcy對我的傾心指導(dǎo)與幫助，忘不了我們電氣部同事之間的互相幫助、包容與提攜。電氣部是一個(gè)充滿人情味的集體，年長師傅對新人的指導(dǎo)和愛護(hù)毫無保留，年輕同事之間知識共享的毫無保留，都是我所感謝和懷念的。

現(xiàn)在，由于私人原因，我提出辭職，選擇離開這個(gè)集體，但是我心懷感激。感謝藍(lán)迪公司，感謝電氣部，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是藍(lán)迪公司培養(yǎng)了我!在藍(lán)迪公司的三年將是我人生的一筆寶貴財(cái)富。

在此，我自愿申請辭去在一汽藍(lán)迪自動(dòng)化工程有限公司的一切職務(wù)，敬請批準(zhǔn)。

在離開之前，我會(huì)認(rèn)真做好一切的交接工作。

祝愿藍(lán)迪公司的事業(yè)蓬勃發(fā)展。藍(lán)迪公司的領(lǐng)導(dǎo)、同事們身體健康、事業(yè)順心。

篇四 一位準(zhǔn)電子工程師的實(shí)習(xí)心得報(bào)告

公司終止了我的實(shí)習(xí)合同，離開時(shí)和我們總監(jiān)、部門經(jīng)理、組長及帶我的師傅談了一下，晚上自己也好好反省了一下，有一些感想，所以想寫下來跟的朋友分享一下自己一些經(jīng)驗(yàn)感受，也希望能對即將要畢業(yè)的同學(xué)有一點(diǎn)點(diǎn)幫助了。

我是今年三月份開始到這家公司實(shí)習(xí)的，至今已有三個(gè)多月了，總的來講收獲的不少，得到的教訓(xùn)也不少，就是付出的太少，公司給了我一個(gè)機(jī)會(huì)，但我自己沒把握住。離開公司我不后悔，只有遺憾，自己沒做好。教訓(xùn)主要有：

一 要坦誠相待。

我在二月份和另外一家公司簽了，簽后了解了一下，覺得在那個(gè)公司分工太專業(yè)了，干什么就干什么，就想找一家公司去實(shí)習(xí)，在人才市場里找到現(xiàn)在實(shí)習(xí)的公司，在簽實(shí)習(xí)合同時(shí)我給公司講：我的三方協(xié)議書放在別的公司，我覺得我表達(dá)的夠清楚了，我不知道公司是怎么理解的?反正公司同意我到公司實(shí)習(xí)。

后來公司催我簽三方協(xié)議書，當(dāng)時(shí)因?yàn)閟ars學(xué)校封校，我跟公司講我現(xiàn)在不能回校(估計(jì)后來產(chǎn)生誤會(huì)就在這里，沒有溝通好，下面我也要談?wù)勥@個(gè)問題)，就說沒法辦，前兩天學(xué)校陸續(xù)解封了，公司就托我們組長問我是什么態(tài)度，經(jīng)過幾個(gè)月的了解，我覺得在這家公司對我個(gè)人成長來講是很有利的，我就說我不知道公司是什么態(tài)度，我是愿留下來的，并且我也跟她講了我已和另一個(gè)公司簽約了，組長也如實(shí)向上匯報(bào)了，公司總監(jiān)就認(rèn)為我不夠坦誠，簽時(shí)沒講清楚。我想這個(gè)原因在我，也許我當(dāng)時(shí)講的更清楚一點(diǎn)，就不會(huì)有今天的誤會(huì)了。

二 要學(xué)會(huì)溝通

積極主動(dòng)的去溝通。這點(diǎn)我做的不好。到公司后，由于公司想把系統(tǒng)由622m升級到2.5g，分配我去做寬帶音頻廣播板，讓一個(gè)師傅帶我，因?yàn)槭窃诶习遄由细倪M(jìn)，也就是重新選一個(gè)音量可調(diào)codec芯片，把兩路立體聲增加為四路，把微控制器由51換成arm，fifo由fpga實(shí)現(xiàn)，然后把數(shù)字音頻信號通過fifo進(jìn)行速率變換適配到8m hingway上去。我去的時(shí)候公司正好進(jìn)行規(guī)范化管理，要由單板設(shè)計(jì)方案開始做起，這對一個(gè)剛走出大學(xué)校門的學(xué)生來講，我還是挺感激公司，給了我一個(gè)機(jī)會(huì)。

然后就叢芯片選型開始，做單板設(shè)計(jì)方案，由于公司總體方案還沒有確定啊，fpga還沒有選定用那家，arm的demo板也沒調(diào)出來，hdlc也沒確定是在fpga中實(shí)現(xiàn)還是用hdlc控制芯片，做到一半就走不下去了，這時(shí)我就用quartusii 邊寫邊仿真，中間大概有兩個(gè)星期工作處于停頓狀態(tài)。這時(shí)我也沒向組長反映情況，報(bào)告現(xiàn)在碰到的困難。我跟部門經(jīng)理、組長談的時(shí)候，他就提到了這個(gè)問題，就指出說我很少跟他們溝通，不了解我的情況，有困難要反映，不然就不知當(dāng)時(shí)你的想法，象公司是做系統(tǒng)的，特別要求講求溝通、合作。這點(diǎn)我做的不好。我走的時(shí)候，一個(gè)搞軟件的師兄就指出：我們剛畢業(yè)的學(xué)生只知道做，但不知道怎樣去溝通，讓你的上司看到你做了，并且做出效果來了。

三 要主動(dòng)積極去做

部門經(jīng)理、組長就指出我做事不夠積極主動(dòng)，主要體現(xiàn)在在中間要我跟我?guī)煾狄黄鹫{(diào)一塊板子，但我?guī)煾底隽酥饕?，我覺得我插不上手，就沒有主動(dòng)去做。我覺得沒做對我來講是一個(gè)損失，少了一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不要因?yàn)槟銢]經(jīng)驗(yàn)就不去做，你不做就永遠(yuǎn)沒經(jīng)驗(yàn)去體會(huì)。

四 要有點(diǎn)職業(yè)精神

我想我不積極主動(dòng)的原因可能是公司給我工資太少了才500塊，不過我現(xiàn)在想起來既然我同意這個(gè)工資，那我就要認(rèn)真的做下去，因?yàn)槭悄阃獾?，不管別人給你工資再少，你怎要把自己的事做好，自己問心無愧。

我覺得我實(shí)習(xí)最大的收獲是：要想先做好事就要先做好人。盡管我覺得我這次實(shí)習(xí)以提前終止合同而告終，我想對我以后不管是做人還是做事都有很大幫助。

羅羅嗦嗦講這么多，我只希望能對象我一樣剛畢業(yè)的同學(xué)有所幫助。也希望各位大俠提出你們的寶貴意見，畢竟這是站在我的角度上所想到的，當(dāng)局者迷，大家多多指教!

篇五 工程師的辭職報(bào)告范文

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候正式向公司提出辭職申請。

來到公司一年，正是在這里我踏上了社會(huì)，完成了自己從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。在這一年里，有過歡笑，有過收獲，有過汗水，也有過淚水。公司的福利待遇，以及對員工的照顧，都做得不錯(cuò)，然而這份工作總是讓我感覺迷茫，在這里的一年，漸漸消磨了自己的激情，斗志，而且這一年時(shí)間里，我的成就微乎其微，工作也幾乎沒有起色，所以我從自己身上找原因，我開始有了思考，認(rèn)真的思考，也許這一思考，上帝會(huì)發(fā)笑，但是這笑里，更多的是苦澀，而思考的結(jié)果，其實(shí)連自己都難以接受―我覺得我不適合硬件工程師的工作，否定自己總是讓自己感覺很痛苦，然而人總要面對現(xiàn)實(shí)，學(xué)會(huì)自我成長，自己的興趣是什么，自己喜歡做什么，自己又適合做什么，這一連串的問題，讓我很沮喪，同時(shí)也讓我萌生了辭職的念頭，并且讓我確定了這個(gè)念頭?；蛟S只有跑到社會(huì)上去重新開始，重新遭遇挫折，才能給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位，我覺得這才是我人生的下一次選擇。

我很清楚這個(gè)時(shí)候辭職于自己于公司都是一個(gè)考驗(yàn)，公司正值用人之際，為了公司不因?yàn)槲叶斐蓳p失，本著對自己、對公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，我鄭重向公司提出辭職，或許這對自己、對公司都是一種解脫吧。

能為公司效力的日子不多了，我一定會(huì)把好自己最后一班崗，做好自己手頭的工作。

離開這個(gè)公司，離開這些一起工作過的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠與友善，但是我還年輕，我覺得生活需要熱情，工作需要激情，我想趁年輕做自己喜歡做的事情。

最后，愿公司在今后的工作中發(fā)揮優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，祝愿公司興旺發(fā)達(dá)!

此致

敬禮

申請人：辭職報(bào)告

xx.10.15

辭職報(bào)告范文xx(2)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我是項(xiàng)目的系統(tǒng)集成工程師xxx，負(fù)責(zé)項(xiàng)目第三階段的集成工作，我知道在這個(gè)時(shí)候向您提出辭職申請是不對的，會(huì)給公司帶來不少麻煩，然而一些突發(fā)事件，使得我不得不辭職，對此還請您諒解。人家說系統(tǒng)集成工程師是個(gè)好工作，我也確信是個(gè)好工作，公司也是個(gè)好公司，現(xiàn)在讓我辭職我也很不舍，可是某此不可抗拒的因素讓我沒得選擇。

我自也整理了一些項(xiàng)目三階段的工作內(nèi)容

1、硬件集成，主要任務(wù)包括服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備安裝調(diào)試、分區(qū)、微碼升級等工作，并編寫安裝報(bào)告;

2、系統(tǒng)初始化，主要任務(wù)包括安裝虛擬化軟件、操作系統(tǒng)和相應(yīng)補(bǔ)丁升級工作，并編寫安裝報(bào)告;

3、系統(tǒng)配置，主要任務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)、磁盤存儲(chǔ)、文件系統(tǒng)、用戶、交換分區(qū)、系統(tǒng)日志以及管理邏輯和物理設(shè)備等工作，并編寫安裝報(bào)告;

4、ha軟件安裝，主要任務(wù)包括規(guī)劃配置ha環(huán)境，安裝ha軟件等工作，并編寫安裝報(bào)告;

5、應(yīng)用軟件安裝，主要任務(wù)包括安裝數(shù)據(jù)庫軟件、備份、監(jiān)控和應(yīng)用軟件等，并編寫安裝報(bào)告。

6、與產(chǎn)品規(guī)劃人員溝通，掌握產(chǎn)品需求及變更，具有項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃和管理，技術(shù)難點(diǎn)公關(guān)，各項(xiàng)性能優(yōu)化能力

希望對交接人員有所幫助。

最后，祝愿公司發(fā)展越來越來，同事們事事順心。

此致

敬禮

篇六 軟件工程師的辭職報(bào)告范文

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

首先，我很抱歉在這個(gè)不合適的時(shí)候向您提出這個(gè)不恰當(dāng)?shù)恼埱?。我不知道現(xiàn)在該怎么形容我的心境，xx年03月07日的時(shí)候，我第一天正式上班的時(shí)候，早上7點(diǎn)半就到了。從工作開始，我懷著滿腔的熱情，雖然少言寡語，但有的是朝氣蓬勃的勁頭。但是現(xiàn)在我最早也是8點(diǎn)十分才到公司，雖然沒有遲到，可是打心底里已經(jīng)沒有了當(dāng)初的那種朝氣了。我知道我變了，性格沒變，或許更多的是心理變了。我很難給自己一個(gè)合理的解釋，我都已經(jīng)認(rèn)不清自己了。

我想出去給自己更多的認(rèn)識自己的機(jī)會(huì)。我生活的圈子從學(xué)校到公司銜接的太緊密了。經(jīng)歷的風(fēng)雨太少，陽光只是在我身邊稍縱即逝。陰霾的心理讓我抓不住些許希翼。不成熟讓我無法承受挫折。我需要更多的鏡子，好好看清自己，徹徹底底的去了解這個(gè)社會(huì)。或許只有重新再跑到社會(huì)上去遭遇挫折，在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位，才是我人生的下一步選擇。

對于公司，一直以來我都認(rèn)為是在天津的一個(gè)穩(wěn)定的家。往事歷歷在目，有爭吵、有矛盾、更多的是歡聲笑語，喜怒哀樂、酸甜苦辣的500天給了我人生一筆很大的財(cái)富。我真的很感謝公司給我這段寶貴的成長經(jīng)歷。

我已經(jīng)把自己手上僅有的幾個(gè)客戶做了移交，包括有合作意向的。我也同時(shí)保證在今后的一年內(nèi)不再涉足這個(gè)行業(yè)。不管以前有何恩恩怨怨，我希望在我這走了之后一切誤會(huì)都能冰釋。畢竟我更珍惜的是在這一年多以來和每個(gè)同事之間親如兄弟姐妹的情誼。

今天我寫下這封辭職信，心理翻騰如海，我真的很難過自己曾經(jīng)信誓旦旦的說過要在公司待至少三年。今天的此情此景讓我汗顏以對。在小郭沒有遞交辭職信的時(shí)候，我已經(jīng)有了今天這一步打算。在這10天當(dāng)中，我真的很矛盾。曾經(jīng)多么熟悉的面孔，多么親切的屋子，今天一切就要再陌生了。我不知道自己還能否再有這么一個(gè)如家的感覺了。我太自私了，在這個(gè)時(shí)候?yàn)榱俗约阂患核接艞壒靖母锏拇笥?jì)，撂下這副重?fù)?dān)。

其后我還是要感謝您個(gè)人對我的培養(yǎng)，曾經(jīng)在月下共商以后的長遠(yuǎn)計(jì)劃。曾經(jīng)聊到興致時(shí)分難以入眠。在談話中我學(xué)到了很多東西,人生的哲學(xué)，人格的魅力。您是我步入社會(huì)的啟蒙導(dǎo)師。最后我還希望以后您還是我的李哥。您放心，一切不會(huì)因?yàn)槲业碾x職而影響到塘沽報(bào)關(guān)行那邊的業(yè)務(wù)。

辭職人：xx

篇七 發(fā)酵工程師的辭職報(bào)告

尊敬的車間主任：

您好!我是發(fā)酵工程師，主要負(fù)責(zé)：

① 使用配料罐或其他容器、輸送泵等設(shè)備或器皿配制工藝需要的培養(yǎng)基;

② 使用消毒鍋或消毒柜等，對培養(yǎng)基、壓縮空氣或其他材料、設(shè)備、器皿等進(jìn)行消毒、滅菌;

③ 采用微生物方法培養(yǎng)、制備各級生產(chǎn)菌種，復(fù)壯、選育優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)生產(chǎn)菌株;

④ 操作發(fā)酵設(shè)備和控制儀器、儀表，根據(jù)發(fā)酵代謝指標(biāo)適當(dāng)調(diào)節(jié)發(fā)酵工藝條件，完成發(fā)酵過程;

⑤ 加入工具酶和中間體，控制工藝條件，完成抗生素的酶解、轉(zhuǎn)化工序;

⑥ 使用固液分離設(shè)備進(jìn)行發(fā)酵液或浸提掖的固液分離;

⑦ 使用溶劑、交換樹脂等進(jìn)行有效藥用成分的提取、純化;

⑧ 使用除菌過濾、結(jié)晶、干燥等方法進(jìn)行藥品的精制; ⑨ 使用衡器將原料藥按規(guī)定量包裝在專用包裝容器中;

⑩ 制備符合原料藥生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的工藝用水等等。

以上10條我的崗位職責(zé)，您看這么多條，讓我每天忙得暈頭轉(zhuǎn)向，可我的工資卻是低得可憐，因此我申請辭職，望批準(zhǔn)，謝謝。

申請人：xx

篇八 監(jiān)理工程師的辭職報(bào)告范文

今天小編為大家收集資料整理回來了關(guān)于的范文，希望能夠?yàn)榇蠹規(guī)韼椭?，希望大家?huì)喜歡。同時(shí)也希望給你們帶來一些參考的作用，如果喜歡就請繼續(xù)關(guān)注我們()的后續(xù)更新吧!

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及*總：

您們好!

我于xx年10月來到公司已一年多了，一年多工作和學(xué)習(xí)中，得到項(xiàng)目處同事們的幫扶尤其是在您的信任與支持下，我也竭力地要求自己盡心盡職，每一項(xiàng)工作都用心去對待。辭職雖然已于一月前通過網(wǎng)絡(luò)把辭職意向傳給領(lǐng)導(dǎo)，但經(jīng)再三考慮，我還是決定寫下這封信，向公司正式提出辭職申請，望公司能給予理解。

其實(shí)，我在作出此決定時(shí)，也清楚在經(jīng)濟(jì)環(huán)境日益惡化的今天，能放下一份較為優(yōu)越的工作去選擇辭職后所帶來的轉(zhuǎn)職成本孰輕孰重。但在轉(zhuǎn)職時(shí)我想我應(yīng)該向公司澄清幾個(gè)問題：

一、我的辭職主要是結(jié)合自身的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向所考慮的。特別是在今天這個(gè)信息知識大爆炸的時(shí)代，時(shí)間和方向每時(shí)每刻都顯得如此的重要。隨著國家對沿海地區(qū)的大規(guī)模投資，家鄉(xiāng)的建筑業(yè)在這兩年有突飛猛進(jìn)的發(fā)展。建筑行業(yè)就業(yè)情況良好，工資已基本看齊蘇南。

二、在**工作一年多的時(shí)間里認(rèn)識到自己的嚴(yán)重不足，沒能考取國家注冊監(jiān)理工程師，這樣對自己的年收入和轉(zhuǎn)公司編制問題帶來直接的影響?？嶝垖懽鞣段木W(wǎng)現(xiàn)在競爭非常激烈，年輕的同事在三年內(nèi)會(huì)有很多人考試通過。如果我三年內(nèi)過不了國注，我總代也沒有可能了，我都四十多的人了到那時(shí)也就沒機(jī)會(huì)尋求發(fā)展了。而現(xiàn)在的小公司和剛起步的單位仍然有我這樣人的發(fā)展空間。同時(shí)我的辭職也自然不是因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境不好之類的問題。我只是希望我的每一個(gè)工作都能給我?guī)砀嗟目鞓?，能讓我更多的?shí)現(xiàn)自己人身的價(jià)值，能讓我有更多機(jī)會(huì)去充分發(fā)揮自己的能力。

我希望把我的每一個(gè)工作都當(dāng)成一種事業(yè)來做，也就這樣的工作才會(huì)讓我明白更多的人生意義所在。我不希望我一輩子是一個(gè)只因工作而工作的人!

以上只是促成我離職的主要原因。在工作中如果有什么失誤與不足的地方，也希望得到領(lǐng)導(dǎo)的諒解!同時(shí)，也懇請公司能夠接受我的辭職請求!在此期間，我也會(huì)盡量協(xié)助公司完成工作移交手續(xù)，遵守公司保密協(xié)議。

在此，我感謝公司*總以及領(lǐng)導(dǎo)，特別是項(xiàng)目部*總在工作上的幫助和支持，也及公司全體同事對我的關(guān)愛與信任!也真心地希望公司事業(yè)能蒸蒸日上。

此致

敬禮!

匯報(bào)人：

日期：xx年x月x日

篇九 高級工程師的述職報(bào)告

一、機(jī)械.油工藝技術(shù)工作

幾年來，設(shè)計(jì)措施井、大泵提液、小泵深抽、稠油開.、常規(guī)泵生產(chǎn)等.油工藝設(shè)計(jì)348份。20_____年10月，負(fù)責(zé)管理水力噴射泵井5口，共產(chǎn)油4000噸，產(chǎn)氣8000方。20_____年來推廣應(yīng)用助流舉升技術(shù)兩井次，產(chǎn)油956.6噸，產(chǎn)天然氣58000方。

幾年來防偏磨配套12井次,產(chǎn)油4700噸, 產(chǎn)天然氣98000方。制作了《油井防偏磨配套工藝技術(shù)》，作為防偏磨的理論支持與技術(shù)支撐。幾年來，撰寫《機(jī)械.油技術(shù)》手冊一本，測繪了抽油桿接箍護(hù)罩、參與了“70斜井泵的設(shè)計(jì)”。參與的“低滲低能油井增產(chǎn)配套技術(shù)推廣應(yīng)用”獲油田科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。參與完成的“雙級旋流除砂器”獲國家專利。參與設(shè)計(jì)的“抽油光桿調(diào)偏扶正密封器”獲國家專利。撰寫論文，分別發(fā)表在刊物上。

二、特種車輛的管理和技術(shù)改進(jìn)工作

.油廠經(jīng)常會(huì)戰(zhàn)，如何保證水泥車組上井施工一次成功，是當(dāng)時(shí)特車大隊(duì)生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵。我開展了系列工作。

通過加強(qiáng)人員組織、車輛組織，運(yùn)用企業(yè)管理知識進(jìn)行科學(xué)管理，保證了原油生產(chǎn)施工的成功進(jìn)行。

對于車輛出現(xiàn)的不合理問題、出現(xiàn)的故障，我進(jìn)行了改制，保證了生產(chǎn)用車?！叭找肮捃嚢l(fā)動(dòng)機(jī)的拼制“、奔馳罐車傳動(dòng)軸的改制”等7項(xiàng)成果均獲廠工程技術(shù)合理化建議三等獎(jiǎng)，“水泥車臺上排擋系統(tǒng)的改進(jìn)”成果20_____年獲廠“五小成果”二等獎(jiǎng)。qc論文“加強(qiáng)企業(yè)管理 降低車輛修.費(fèi)用”獲廠全面質(zhì)量管理三等獎(jiǎng)。

在工作中我開展科研活動(dòng)，研制一些專用工具，對一些問題進(jìn)行研討。利用3年的時(shí)間撰寫《水泥車泵工實(shí)用手冊》。20_____年翻譯4000字的英文資料《warranty and service book》即《擔(dān)保和維護(hù)書》。論文“jhx5140txl型洗井清蠟車應(yīng)用效果分析及改進(jìn)意見”獲廠20_____年開發(fā)技術(shù)座談會(huì)三等獎(jiǎng)。20_____年為廠參加局“開發(fā)系統(tǒng)作業(yè)和特車設(shè)備年審”座談會(huì)，撰寫論文“依靠科技進(jìn)步，對老、舊設(shè)備進(jìn)行改造是提高設(shè)備狀況的有效途徑”，并在座談會(huì)上發(fā)布?！八嘬嚫滋装囱b器的研制”、“特種車輛大幅度擺振的消除” 獲廠工程技術(shù)合理化建議三等獎(jiǎng)，后者20_____年獲廠“五小成果”二等獎(jiǎng)。

通過在特車大隊(duì)技術(shù)管理崗，擔(dān)任特車二隊(duì)技術(shù)員、青工委主任和民兵排長等職務(wù)，通過車輛管理、施工和維護(hù)等方面的工作，提高了特種車輛完好率，保證生產(chǎn)施工一次成功率100％，保證了.油廠原油生產(chǎn)的順利進(jìn)行，為.油廠增油上產(chǎn)做出了奉獻(xiàn)。

三、低耗高效的油田注水技術(shù)工作

編寫注水井酸化設(shè)計(jì)106份。在大辦公室指導(dǎo)同事進(jìn)行了酸化增注和利用水嘴進(jìn)行水井調(diào)配等工作。工作中根據(jù)實(shí)際情況的提出多項(xiàng)建議，其中兩項(xiàng)建議獲廠企管合理化建議三等獎(jiǎng)、“關(guān)于永921砂礫巖油藏工藝的推廣與應(yīng)用的建議” 獲廠企管合理化建議二等獎(jiǎng)。參與套損、套變治.工作，提出研制“伸縮節(jié)系統(tǒng)”和“井底焊接技術(shù)”。

20_____年9月至20_____年9月，1年間做為主要負(fù)責(zé)人，現(xiàn)場組織實(shí)施酸化29口井，口口成功。節(jié)約勞務(wù)費(fèi)，節(jié)約大筆資金，一年共增加注水14.8萬方，保證了.油廠增注增產(chǎn)。

在科研方面，除認(rèn)真完成上級布置的技術(shù)工作外，還要結(jié)合實(shí)際，做好一些解決生產(chǎn)難題的技術(shù)研究工作。例如:“伸縮節(jié)系統(tǒng)”、“井底焊接”、“油管內(nèi)部探傷儀”等。部分已設(shè)計(jì)實(shí)施?！吧炜s節(jié)系統(tǒng)”已研制成功并付諸實(shí)施，可進(jìn)行油水井打撈、油水井施工?！坝凸軆?nèi)部探傷儀”由山東惠宇公司生產(chǎn)、施工成功，一套設(shè)備60萬元。同時(shí)，我還在進(jìn)行著解決70泵下行困難的研究，水泥車、罐車設(shè)備維護(hù)的研究，部分工藝技術(shù)的制作等工作。

過去的幾年，我做了我應(yīng)該做的工作，也取得了一些成績，這是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和同志們幫助的結(jié)果。今后，我將繼續(xù)努力工作，為石油事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。

我的述職完畢，敬請?jiān)u委批評指正！

篇十 實(shí)驗(yàn)室工程師的辭職報(bào)告范文

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我經(jīng)過很長一段時(shí)間的熟慮，現(xiàn)決定辭去現(xiàn)在工作。

我于xx年在陳總等的召喚下回到實(shí)驗(yàn)室工作，那時(shí)公司才重組，各種制度也得到完善，所有人似乎都看到了希望。我也揣著滿腔的熱情，積極的投入到移動(dòng)站的建設(shè)中和生產(chǎn)中。奈何智慧和****總是與現(xiàn)實(shí)存在一定的落差，隨著時(shí)間的推移，工作和待遇沒有大的改觀，只是機(jī)械的工作，僅存的理想也化為灰燼。倒也懂得了“干的好，還得表現(xiàn)好!”

畢竟人是有感情的動(dòng)物，下面的言語也許不夠成熟，但皆為肺腑之言，希望對公司的發(fā)展有所裨益。

在砼公司的幾年，明顯的感覺到公司的變化，員工的福利也得到改善。然而，企業(yè)要做大做強(qiáng)是不夠的，必須鮮明企業(yè)文化，以人為本，建立優(yōu)越的管理制度，最大限度的調(diào)動(dòng)員工的能動(dòng)性，讓其有機(jī)會(huì)體現(xiàn)出自己的價(jià)值，為公司的發(fā)展盡最大貢獻(xiàn)，使得企業(yè)和員工成為一個(gè)榮譽(yù)、利益共同體而雙贏。這就需要發(fā)展思想，定期組織員工進(jìn)行溝通、學(xué)習(xí)，提高其職業(yè)技能的同時(shí)也增加了企業(yè)的凝聚力。

還有，部門內(nèi)部和部門之間幾乎沒有團(tuán)隊(duì)合作意識，更是缺乏整個(gè)生產(chǎn)的統(tǒng)籌、流水作業(yè)內(nèi)涵，基本是各自打掃門前雪，出了問題相互推委，就算后面處理下來，事情真如處理那樣嗎?結(jié)果問題累次堆積，給以后埋下更大的隱患。另外，企業(yè)要走的更遠(yuǎn)必須突出質(zhì)量和服務(wù)，而這正是急需提高的。

我希望4月26日前能離職，請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)!在此期間我會(huì)作好本職工作和交接工作。祝公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上、明天更輝煌;同時(shí)，祝愿同事們身體健康、生活越來越幸福!

此致

敬禮!

辭職人：xx

篇十一 塑膠工程師的辭職報(bào)告

尊敬的車間主任：

您好!我是負(fù)責(zé)塑膠項(xiàng)目的工程師，很遺憾向您提出辭職申請，公司標(biāo)題的辭職信范本已經(jīng)遞交給人力資源部。我主要負(fù)責(zé)以下四個(gè)方面的工作：

① 負(fù)責(zé)對塑料零部件及原材料檢測技術(shù)的研究;

② 不斷完善塑膠材料檢測手段與方法;

③ 設(shè)計(jì)和改進(jìn)塑膠制品工藝;

④ 領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)塑膠部件的開發(fā)。

辭職的原因如下：

第一、工資問題，在公司工作三年有余，工資收入一直不溫不火，跟外面的同行業(yè)已經(jīng)有一定的差距。

第二、家庭原因，由于上班地點(diǎn)離家較遠(yuǎn)，每天花費(fèi)在路程時(shí)間太多。

第三、自身職業(yè)規(guī)劃，干了幾年的技術(shù)感覺達(dá)不到原來的期望值，所以想轉(zhuǎn)銷售類的。

最后，感謝您在百忙之中提出時(shí)間查閱我的辭職信。

辭職申請人：xx

篇十二 建筑生產(chǎn)技術(shù)管理工程師的述職報(bào)告范文

xx年xx月調(diào)入xx市建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督站。

xx年xx月晉升為建筑生產(chǎn)技術(shù)管理工程師，xx年xx月晉升為建筑生產(chǎn)技術(shù)管理高級工程師。進(jìn)入單位以來，長期負(fù)責(zé)樁基檢測工作，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，廉潔自律，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤懇，按質(zhì)按量完成生產(chǎn)任務(wù)。樹立為基層服務(wù)的思想，端正服務(wù)態(tài)度，在檢測工作中，做到公正和科學(xué)，認(rèn)真執(zhí)行國家和地方的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和規(guī)定，沒有發(fā)生任何質(zhì)量和安全事故。認(rèn)真組織樁基試驗(yàn)工作，協(xié)調(diào)好建設(shè)、監(jiān)理、施工單位配合工作，注意安全生產(chǎn)。認(rèn)真編寫樁基檢測報(bào)告、審核建材試驗(yàn)報(bào)告，不計(jì)較個(gè)人得失，經(jīng)常晚上8、9點(diǎn)鐘還在工地現(xiàn)場進(jìn)行檢測工作，及時(shí)為建設(shè)、設(shè)計(jì)和施工單位提供檢測數(shù)據(jù)，受到基層單位的好評。

進(jìn)入單位xx年來，共對500多項(xiàng)建設(shè)工程、13萬多根工程樁進(jìn)行了樁基檢測，共編寫樁基檢測報(bào)告1200多份，并負(fù)責(zé)審核建材試驗(yàn)報(bào)告。發(fā)現(xiàn)了亞運(yùn)拆遷安置項(xiàng)目一標(biāo)段7#-12#樓等200多項(xiàng)樁基工程的1200多根不合格工程樁，通過動(dòng)靜比對、開挖檢驗(yàn)、抽芯和樁孔內(nèi)攝像檢驗(yàn)，驗(yàn)證了檢測結(jié)果的準(zhǔn)確性，引起了各級領(lǐng)導(dǎo)及職能部門對樁基質(zhì)量問題的高度重視。在檢測過程中，發(fā)現(xiàn)不合格的樁，及時(shí)向質(zhì)監(jiān)站傳真《不合格工程樁（點(diǎn)）情況通知單》 ，消除了重大質(zhì)量事故隱患。

不斷抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，[文秘站－您的專屬秘書，中國最強(qiáng)免費(fèi)！]了解國際先進(jìn)的檢測技術(shù)和方法，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，帶領(lǐng)樁基檢測部攀登科學(xué)高峰，首創(chuàng)了樁基高應(yīng)變檢測雙錘雙吊車新工作方法，大大提高了工作效率，在國家級和省級刊物發(fā)表論文多編，在xx省建設(shè)廳組織的兩次檢測系統(tǒng)大比武活動(dòng)中，取得了考核第一和第二的好成績。

回想起自己的每一個(gè)進(jìn)步，在此特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和關(guān)懷，感謝各位同事的支持。

篇十三 公司電氣工程師的辭職的報(bào)告

尊敬的h總、s部長：

你們好!

在藍(lán)迪公司工作的近三年時(shí)間里，我從一個(gè)剛走出校門的學(xué)生，到如今對電氣設(shè)計(jì)有初步了解的電氣工程師，專業(yè)上得到了很大的提高，生活上也變得更加成熟、理性。我深知這一切離不開藍(lán)迪公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任和傾心的指導(dǎo)與幫助。

然而在應(yīng)該對公司做出回報(bào)的時(shí)候，經(jīng)過慎重考慮，我還是提出辭職申請。主要原因：首先，我與丈夫mjh同處一個(gè)單位，公司員工不多，兩個(gè)部門之間還經(jīng)常配合，感覺在開展工作中有諸多不便;其次，基于家庭經(jīng)濟(jì)方面考慮，夫妻在一個(gè)單位，抗風(fēng)險(xiǎn)能力太差。

提出辭職，經(jīng)過了很長時(shí)間的考慮，有太多的不舍。我忘不了s部長在工作中對我的信任和生活上對我的關(guān)照，忘不了師傅zcy對我的傾心指導(dǎo)與幫助，忘不了我們電氣部同事之間的互相幫助、包容與提攜。電氣部是一個(gè)充滿人情味的集體，年長師傅對新人的指導(dǎo)和愛護(hù)毫無保留，年輕同事之間知識共享的毫無保留，都是我所感謝和懷念的。

現(xiàn)在，由于私人原因，我提出辭職，選擇離開這個(gè)集體，但是我心懷感激。感謝藍(lán)迪公司，感謝電氣部，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是藍(lán)迪公司培養(yǎng)了我!在藍(lán)迪公司的三年將是我人生的一筆寶貴財(cái)富。

在此，我自愿申請辭去在一汽藍(lán)迪自動(dòng)化工程有限公司的一切職務(wù)，敬請批準(zhǔn)。

在離開之前，我會(huì)認(rèn)真做好一切的交接工作。

祝愿藍(lán)迪公司的事業(yè)蓬勃發(fā)展。藍(lán)迪公司的領(lǐng)導(dǎo)、同事們身體健康、事業(yè)順心。

篇十四 系統(tǒng)工程師的辭職報(bào)告

尊敬的經(jīng)理：

您好!我是項(xiàng)目的系統(tǒng)集成工程師，負(fù)責(zé)項(xiàng)目第三階段的集成工作，我知道在這個(gè)時(shí)候向您提出辭職申請是不對的，會(huì)給公司帶來不少麻煩，然而一些突發(fā)事件，使得我不得不辭職，對此還請您諒解。人家說系統(tǒng)集成工程師是個(gè)好工作，我也確信是個(gè)好工作，公司也是個(gè)好公司，現(xiàn)在讓我辭職我也很不舍，可是某此不可抗拒的因素讓我沒得選擇。

我自也整理了一些項(xiàng)目三階段的工作內(nèi)容(1、硬件集成，主要任務(wù)包括服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備安裝調(diào)試、分區(qū)、微碼升級等工作，并編寫安裝報(bào)告;2、系統(tǒng)初始化，主要任務(wù)包括安裝虛擬化軟件、操作系統(tǒng)和相應(yīng)補(bǔ)丁升級工作，并編寫安裝報(bào)告;3、系統(tǒng)配置，主要任務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)、磁盤存儲(chǔ)、文件系統(tǒng)、用戶、交換分區(qū)、系統(tǒng)日志以及管理邏輯和物理設(shè)備等工作，并編寫安裝報(bào)告;4、ha軟件安裝，主要任務(wù)包括規(guī)劃配置ha環(huán)境，安裝ha軟件等工作，并編寫安裝報(bào)告;5、應(yīng)用軟件安裝，主要任務(wù)包括安裝數(shù)據(jù)庫軟件、備份、監(jiān)控和應(yīng)用軟件等，并編寫安裝報(bào)告。6、與產(chǎn)品規(guī)劃人員溝通，掌握產(chǎn)品需求及變更，具有項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃和管理，技術(shù)難點(diǎn)公關(guān)，各項(xiàng)性能優(yōu)化能力)，希望對交接人員有所幫助。

最后，祝愿公司發(fā)展越來越來，同事們事事順心。

辭職申請人：xx

篇十五 2023年銷售工程師的實(shí)習(xí)報(bào)告范文

緒論

大三實(shí)習(xí)是我們作為大學(xué)生由校園跨入社會(huì)的一個(gè)過渡階段，我們在實(shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中“溫故而知新”；實(shí)習(xí)是對一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)素質(zhì)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，那就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。作為即將畢業(yè)步入社會(huì)的我來說，實(shí)習(xí)讓我明白一個(gè)道理，那就是“書到用時(shí)方恨少，是非經(jīng)過不知難?！?有了這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)為以后自己的順利工作打下來一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本次的學(xué)習(xí)目的有以下幾個(gè)方面

1、鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，開拓視野，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，打到鍛煉能力的目的。

2、對社會(huì)有一個(gè)更好的了解，使自己在未來的電子行業(yè)可以有清楚的認(rèn)識，清楚知道自己的愛好以及擅長所在。

3、掌握銷售方面的一些知識和技巧，并且了解一個(gè)公司的銷售流程，使自己學(xué)到更多不同該領(lǐng)域的知識。

4、培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神，為以后自己的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告?！?/p>

一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介

（一）實(shí)習(xí)單位的簡介

北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國電子企業(yè)提供集成電路及相關(guān)電子元器件，并集產(chǎn)品方案推廣、技術(shù)支持、銷售服務(wù)為一體的專業(yè)代理銷售型公司。公司致力于為廣大產(chǎn)業(yè)伙伴提供全方位的半導(dǎo)體產(chǎn)品服務(wù)。

公司經(jīng)營范圍及資質(zhì)：bourns電位器北方區(qū)代理，分銷micorchip,ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等國際知名半導(dǎo)體產(chǎn)品及美國ei高溫鋰電池， kulite、e+h等傳感器。業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域：cpld/fpga各種中高低端及現(xiàn)場可編程邏輯技術(shù)、pci總線及usb接口技術(shù)、高效的dsp數(shù)字信號及arm處理器、flash存儲(chǔ)及智能電源管理技術(shù)等領(lǐng)域。

產(chǎn)品涉及范圍：消費(fèi)類電子、汽車電子、電力安防、網(wǎng)絡(luò)通訊、工控儀器，石油礦山儀器等行業(yè)

公司合作伙伴：國內(nèi)貿(mào)易同行、電子產(chǎn)品制造商、廣大科研院所等。

企業(yè)理念： “開拓創(chuàng)新、誠信經(jīng)營、顧客至上、合作共贏”

客服理念：專業(yè)、熱情、高效

公司秉承以上理念和思路，不斷加強(qiáng)與國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的交流合作,一如既往的為終端客戶提供最先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、化的解決方案、最靈活的物流服務(wù)、競爭力的產(chǎn)品價(jià)格。

公司擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)銷售及技術(shù)團(tuán)隊(duì),同時(shí)為了配合不斷壯大的客戶需求,公司已在北京、深圳等地相繼設(shè)立區(qū)域運(yùn)營中心,企業(yè)內(nèi)部管理啟用高效的erp軟件平臺,進(jìn)一步整和了各地電子元器件資源。

北京芯聯(lián)科泰電子有限公司的目標(biāo)是成為以“客戶需求為第一，以客戶滿意為宗旨“的電子零組件代理

(二）實(shí)習(xí)崗位的簡介

電話營銷（tmk）的定義為：通過使用電話，來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)老顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應(yīng)該使電話雙方都能體會(huì)到電話營銷的價(jià)值。與電話營銷相關(guān)的詞匯很多，直接銷售（direct marketing）、數(shù)據(jù)庫營銷（database marketing）、一對一營銷（one to one marketing）、呼叫中心（call center）、客戶服務(wù)中心（custom service center）等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術(shù)側(cè)重的方面各有不同，但目的都是一樣的，即充分利用當(dāng)今先進(jìn)的通信計(jì)算機(jī)技術(shù)，為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)，增加收益。

我主要在公司的營銷部擔(dān)任營銷工程師的工作，通過培訓(xùn)，掌握基本銷售相關(guān)工作，了解實(shí)習(xí)單位的基本情況。包括公司的主要產(chǎn)品與選型、公司的組織架構(gòu)、企業(yè)文化、企業(yè)的經(jīng)營理念與經(jīng)營方針、企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展前景等。學(xué)習(xí)電話營銷應(yīng)注意的事項(xiàng)。跟隨經(jīng)理學(xué)習(xí)溝通技巧，熟悉簽訂合同，接受ic(集成電路)知識方面培訓(xùn)。通過在銷售崗位的實(shí)習(xí)于，我掌握了ic基本知識，了解了ic經(jīng)營流程和銷售技巧。我主要的職責(zé)是網(wǎng)絡(luò)查找終端生產(chǎn)企業(yè)客戶，電話聯(lián)系采購員，并最終達(dá)成協(xié)議合作。在與客戶合作之后，通過網(wǎng)絡(luò)、電話經(jīng)常不間斷聯(lián)系客戶并深度開發(fā)。在尋找的過程中運(yùn)用自己所學(xué)的營銷技巧、心理學(xué)、商務(wù)談判、調(diào)研與預(yù)測、管理學(xué)等學(xué)科的知識，全方位的了解客戶，以達(dá)成最后預(yù)期的效果。公司通過網(wǎng)絡(luò)來找到客戶，然后用電話聯(lián)系客戶，電話是一個(gè)持久的過程，用 qq聊天等網(wǎng)絡(luò)媒介來輔助電話聯(lián)系與溝通的不足之處。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

（一）熟悉環(huán)境

有人可能會(huì)覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實(shí)習(xí)呀，你是不是沒東西寫了？這樣想的話就錯(cuò)了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢？原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，他如果可以在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動(dòng)權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時(shí)代了，這句話一點(diǎn)都沒有錯(cuò)，一個(gè)人來到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速.

（二）培訓(xùn)

第一天上班的時(shí)候，我們知道了公司每天都會(huì)開早會(huì)，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯(cuò)的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧！第一天上班，公司里的銷售經(jīng)理金勝來給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么樣的等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為公司帶來多大的價(jià)值。

我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片。金勝經(jīng)理給我們簡單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢，如何賣出去的一些成功例子。但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的生產(chǎn)品牌，這且品牌都是國外知名的samsung、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mic、er、phi和atmel等等?？蛻糁滥慵屹u什么產(chǎn)品，為什么要買你的電子元器件呢？你的優(yōu)勢又在在哪里？這些都不是說培訓(xùn)一兩天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚？看似簡單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡單，要不然為什么這個(gè)公司會(huì)用那么短短的時(shí)間就會(huì)發(fā)展壯大，這一點(diǎn)都不簡單！

（三）查找客戶資料

利用網(wǎng)絡(luò)途徑來獲取企業(yè)終端客戶的采購負(fù)責(zé)人的電話號碼及公司地址。在整個(gè)工作過程中，找資料是前提條件，如果說在前期銷售過程中你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在銷售中處于被動(dòng)，找不到生產(chǎn)企業(yè)的采購，聯(lián)系采購負(fù)責(zé)人的機(jī)會(huì)就少，也就影響著你給客戶報(bào)價(jià)的次數(shù)，只有報(bào)價(jià)次數(shù)多了才有機(jī)會(huì)與客戶合作成單。所以說找資料是整個(gè)銷售工作的前提條件，沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說的了。

找資料看起來是最輕松的一件事情但是一點(diǎn)都不輕松。第一次資料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和電話號碼聯(lián)系客戶。第二次就是給我們培訓(xùn)怎么去找資料，那一天金經(jīng)理簡單給我們講了客戶資料如何收集:通過中國儀表網(wǎng)、各地電子黃頁、地方企業(yè)電子名錄、中國工控網(wǎng)、百度搜索得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人60個(gè)采購負(fù)責(zé)人的電話號碼，這可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個(gè)活，心理非常沒底，我走出公司后都很迷茫，但是有一個(gè)共同的方法就是上網(wǎng)查找，電話聯(lián)系，這樣一來60個(gè)資料并不難。

（四）尋求報(bào)價(jià)

就是以電話溝通為主，通過收集來的資料打電話給那些企業(yè)采購負(fù)責(zé)人，介紹自己公司和主做產(chǎn)品品牌型號，有的采購是工科出身懂得產(chǎn)品型號，有的是專職的負(fù)責(zé)采購，只在有計(jì)劃的時(shí)候才會(huì)想供應(yīng)商詢價(jià)，很多采購部門的電話都被我們同行人打爛了，當(dāng)客戶聽到是電子元器件會(huì)或推銷什么的時(shí)候就馬上就掛了你的電話，有些客戶是不給你任何說話的機(jī)會(huì)。他們總會(huì)想些理由來拒絕你，態(tài)度極不好甚至是惡語中傷。這也很正常，每個(gè)人心里都會(huì)對陌生電話有所防備，客戶不認(rèn)識你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些客戶又比較忙，很煩，不愿意去聽你說什么。

qq聊天與電話相互相成，用電話溝通獲取客戶的姓名職稱，郵箱和傳真，用qq文字聊天來增強(qiáng)彼此的認(rèn)識和感情認(rèn)知，只要反復(fù)不斷地電話聯(lián)系和每天不間斷qq聊天就有機(jī)會(huì)獲取客戶詢價(jià)計(jì)劃，有詢價(jià)的機(jī)會(huì)就能促成合作單子。每一個(gè)報(bào)價(jià)，都是新的開始。

（五）談判跟單

做完客戶的產(chǎn)品型號報(bào)價(jià)后，你的價(jià)格合適但客戶不一定會(huì)來向你采購訂貨，客戶一般都有老的供應(yīng)商，有的都是合作很多年，采購與供應(yīng)商不經(jīng)是生意上合作更是個(gè)人私交上朋友。要想獲取合作的機(jī)會(huì)，就得讓采購對你更高的認(rèn)識和情感認(rèn)知。功夫不負(fù)有心人，只有孜孜不倦勤勞的付出，客戶也會(huì)被真誠所感動(dòng)，合作也就水到渠成。一年的虛心學(xué)習(xí)和任勞任怨，天道酬勤，付出終有所得。但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應(yīng)社會(huì)的能力，我相信自己絕對是支潛力股，而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲！

三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

(一)自身能力

通過這次電話營銷實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實(shí)習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪荆皇菍W(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。例如說有的客戶雖然已經(jīng)做單，以前以為萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作與學(xué)習(xí)，以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開會(huì)給我重點(diǎn)講到與老客戶的維護(hù)和深度開發(fā)問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開發(fā)比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有是十個(gè)老客戶，只要維護(hù)好了，在以后的下單采購過程當(dāng)中肯定會(huì)第一個(gè)想到芯聯(lián)科泰的小唐，這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己的信任和工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。

（二）專業(yè)技術(shù)

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，百度搜索，下載原廠pdf資料，實(shí)在不行虛心請教領(lǐng)導(dǎo)，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰.

（三）心理調(diào)整

雖然我們在學(xué)校里學(xué)到的理論知識大部分與實(shí)踐格格不入，但既然選擇了這個(gè)崗位我們就要熱愛它，承擔(dān)自己的崗位職責(zé)，虛心求教，在工作中勤于動(dòng)手，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，以提高我們的實(shí)習(xí)效率，以致將來為社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份責(zé)任與愛心?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過一個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過程中，我對整個(gè)銷售行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中，我不僅在我的銷售知識領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展，同時(shí)，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財(cái)富。

四、總結(jié)

畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生從學(xué)校步入社會(huì)的過渡階段，是讓學(xué)生在真正出社會(huì)之前，對社會(huì)的提前適應(yīng)階段。三年的大學(xué)生活雖然不能說是完全的與社會(huì)脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實(shí)有一段距離。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓我切實(shí)的體會(huì)到了工作的艱難與不易。它教會(huì)了我運(yùn)用所學(xué)知識去解決現(xiàn)實(shí)問題，更教會(huì)了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個(gè)合格的銷售員。這次實(shí)習(xí)不僅使我更加了解了銷售這一行業(yè)，從中學(xué)到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用。

通過這次實(shí)習(xí)，我深切的了解到，獨(dú)立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生首先應(yīng)該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立能力，不過分的依賴，自己主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力，才能在工作上得到進(jìn)步。另外，在工作上，有問題，有不懂應(yīng)該大膽請教，而不是不懂裝懂?！叭诵校赜形?guī)煛?，我們該學(xué)該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個(gè)領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。通過學(xué)習(xí)，才能獨(dú)立工作，積累經(jīng)驗(yàn)，最后得到的才是最適合自己的東西。另外如何與人和睦相處，良好的進(jìn)行溝通，是一名實(shí)習(xí)生必須要學(xué)會(huì)的。努力把自己培養(yǎng)成為一個(gè)德才兼?zhèn)?，更好的去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的人而努力。 以上是我的工作總結(jié)，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是我們這一個(gè)大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。

一份耕耘，一份收獲，有付出才有收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)努力。

五、致謝

在實(shí)習(xí)期間時(shí)，得以荊會(huì)敏老師及實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真指導(dǎo)，才能順利任務(wù)。在此，對荊老師及實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)予以最深厚的謝意。并感謝所有老師一直以來孜孜不倦的教導(dǎo)和幫助。