個(gè)人修身報(bào)告10篇

篇一 2023校長(zhǎng)嚴(yán)以修身個(gè)人述職報(bào)告范文

回顧一年來(lái)的教學(xué)管理工作，感覺(jué)有很多話要說(shuō)，理順一下思路，大體上可以歸納為五部分：

一、畢業(yè)班工作;

二、初一招生工作;

三、教師隊(duì)伍建設(shè);

四、信息技術(shù)工作;

五、教學(xué)常規(guī)管理工作，

校長(zhǎng)個(gè)人述職報(bào)告范文。

從這五方面入手向各位領(lǐng)導(dǎo)、同事匯報(bào)如下：

一、畢業(yè)班工作

去年的畢業(yè)班是98級(jí)，6個(gè)教學(xué)班328名學(xué)生，全體領(lǐng)導(dǎo)和教師傾注了很大精力，98級(jí)全體師生經(jīng)過(guò)一年的奮力拼搏，取得了中考一批錄取98人的好成績(jī)，占全縣一批總?cè)藬?shù)的22%，一批升重點(diǎn)率30%，成績(jī)另人滿意，總結(jié)畢業(yè)班的管理工作有幾點(diǎn)很值得一提。

1、班主任班級(jí)管理到位、及時(shí)、得當(dāng)，98級(jí)初三的一年內(nèi)，每位班主任早到晚歸到底有多次，誰(shuí)也說(shuō)不清。做了多少工作，從她們談起98級(jí)就濕潤(rùn)的眼眶中看得一清二楚。

2、老師、學(xué)生、家長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)四方配合得好，學(xué)生會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、教師會(huì)、班主任會(huì)到底開(kāi)了多少次無(wú)法統(tǒng)計(jì)，但招之即來(lái)，到會(huì)認(rèn)真聽(tīng)，散會(huì)馬上落實(shí)，雷厲風(fēng)行，團(tuán)結(jié)一致，使98級(jí)學(xué)生學(xué)風(fēng)正，考風(fēng)正。

3、后期管理抓得緊、吸取97級(jí)的教訓(xùn)，老師們對(duì)學(xué)生考前和考中的管理格外重視，每位老師都步行跟考、到現(xiàn)在還記憶猶新。

4、獎(jiǎng)勵(lì)措施發(fā)揮了較好的作用，對(duì)教師的獎(jiǎng)勵(lì)有利于團(tuán)結(jié)協(xié)作，對(duì)學(xué)生的獎(jiǎng)勵(lì)提高了學(xué)生爭(zhēng)先恐后的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

5、中考信息摸得不錯(cuò)，尤其是上學(xué)期，僅去石家莊摸信息就8次，各種中考資料代表了中考的出題方向，對(duì)教學(xué)的指導(dǎo)作用不可低估。

6、注重了學(xué)生應(yīng)考能力的訓(xùn)練，年后的月考，老師們狠抓考風(fēng)，注重考后分析，對(duì)科學(xué)施教、平靜應(yīng)考起到了很好的作用。

二、迎新生工作

xx年初一新生的招生工作圓滿完成，招收新生411人，是世紀(jì)中學(xué)歷屆招生人數(shù)最多，質(zhì)量最好的一屆，也是經(jīng)濟(jì)效益較好的一年，取得這樣的成績(jī)，主要做了以下五件事：

1、大張旗鼓的宣傳發(fā)動(dòng)：宣傳的目的在于讓學(xué)生和家長(zhǎng)了解學(xué)校情況、招生政策、招生考試時(shí)間，學(xué)校利用各種渠道發(fā)送招生信息，校校到、無(wú)死角，起到了很好的作用。

2、招生簡(jiǎn)章精雕細(xì)刻：這次的簡(jiǎn)章經(jīng)過(guò)很多人的構(gòu)思、修改、編制、出了一些新政策、兩個(gè)簡(jiǎn)章并行，社會(huì)反應(yīng)良好，

3、熱情周到的報(bào)名服務(wù)：招生報(bào)名前的準(zhǔn)備充分，10天的報(bào)名接待工作， 每一個(gè)負(fù)責(zé)接待的老師都感到異常疲勞和興奮，報(bào)名工作不但安排好了考試次序，還很好地展示世紀(jì)人的熱情和周到，讓學(xué)生、家長(zhǎng)有了一個(gè)良好的印象。

4、全民動(dòng)員組織考試：招生考試，兩校教工全體參加，帶著親朋好友的孩子參考的教工很多、大家勁往一處使，心往一處想，為世紀(jì)二中的聲譽(yù)寫下了濃墨重彩的一筆。

5、撕心裂肺錄取收費(fèi)：01級(jí)新生優(yōu)秀生比例有所提高，得益于招生政策，也得益于98級(jí)的成績(jī)，也與參與收費(fèi)錄取的老師正相關(guān)。他們的接待工作是一流的，他們?yōu)閷W(xué)生和家長(zhǎng)的好成績(jī)而高興。為家長(zhǎng)東奔西走借錢送子上學(xué)而流淚。圓滿完成了學(xué)校交給的任務(wù)。

三、教師隊(duì)伍建設(shè)：

世紀(jì)中學(xué)社會(huì)聲譽(yù)是由一流的師資隊(duì)伍支撐的，教師的敬業(yè)奉獻(xiàn)，為人師表，團(tuán)結(jié)向上，競(jìng)爭(zhēng)協(xié)作已成為世紀(jì)中學(xué)的學(xué)校文化，一大批優(yōu)秀教師已脫穎而出，師資隊(duì)伍建設(shè)步子大，效果高，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子主要從6個(gè)方面提高教師教學(xué)水平。

1、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，世紀(jì)中學(xué)教師年青，熱情高，易接受新鮮事物，缺少經(jīng)驗(yàn)但學(xué)習(xí)勁頭足，鍛造團(tuán)隊(duì)精神已成為領(lǐng)導(dǎo)班子、年級(jí)組長(zhǎng)、班主任老師的共識(shí)，為師資水平的很快提高創(chuàng)造了條件。

2、走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)增加學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)校組織了多次外出學(xué)習(xí)、參觀、聽(tīng)課活動(dòng)，是投資最多的一年，學(xué)習(xí)了先進(jìn)的理念，感受了教學(xué)改革的氣息，吸取了先進(jìn)方法，開(kāi)闊了眼界。把外校教師請(qǐng)來(lái)聽(tīng)課也為學(xué)校注入了一片生機(jī)。

3、大比武、推門課的開(kāi)展提供了互相學(xué)習(xí)、互相督促的機(jī)會(huì)。教師間互聽(tīng)、互評(píng)已成良好風(fēng)氣，年青教師聽(tīng)課不少于40節(jié)，老教師不少于20節(jié)。被聽(tīng)課次數(shù)也在5次以上。

4、不失時(shí)機(jī)推舉名師，本學(xué)期王秀英、楊艷茹老師參加縣、市觀摩課、評(píng)優(yōu)課活動(dòng)二至三次，在保定市名列前茅。王秀英老師已順利通過(guò)本次選拔參加省級(jí)評(píng)優(yōu)課，學(xué)校給二位老師很大的支持。名師工程已初見(jiàn)成效。

5、開(kāi)展課題研究，提高文化品位，學(xué)校申請(qǐng)立項(xiàng)7個(gè)課題，承擔(dān)上級(jí)分配課題2個(gè)，研究風(fēng)氣日漸濃厚。“美麗5分鐘”課題順利通過(guò)市級(jí)專家初檢，并獲好評(píng)?，F(xiàn)又申報(bào)了三項(xiàng)省級(jí)課題。

6、發(fā)掘每位老師的個(gè)性特長(zhǎng)。不同的教師有不同的個(gè)性，不同的長(zhǎng)處。有擅演講的，有具備表演才能的，有善于動(dòng)腦筋的，有特別會(huì)抓重點(diǎn)的，有特別周到、仔細(xì)的，不同的特點(diǎn)不同的培養(yǎng)方法，培養(yǎng)他們的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮他們的潛能。不同個(gè)性的教師都在學(xué)校找到了立足點(diǎn)。

四、教學(xué)常規(guī)管理工作

學(xué)校常規(guī)管理工作量大，頭緒多，彈性大。教導(dǎo)處三位老師工作投入、積極配合 、開(kāi)動(dòng)腦筋，圓滿完成了學(xué)校常規(guī)管理任務(wù)。兩次期中、期末考試的組織、分析、成績(jī)校對(duì)，幾次檢查教案、檢查作業(yè)批改、評(píng)教評(píng)學(xué)，早晚自習(xí)的管理、考勤、初一新生建檔，學(xué)校各種計(jì)劃的布置、收集、存檔，總結(jié)的收集、考核量化的數(shù)據(jù)采集分析，一件工作接一件，時(shí)間性強(qiáng)。各項(xiàng)工作井然有序，三位教師業(yè)務(wù)水平有了很大提高，為學(xué)校 各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)做出了自己的貢獻(xiàn)

綜上所述，學(xué)校各項(xiàng)工作都取得了顯著的成績(jī)。這是全體教師同心協(xié)力的結(jié)果，是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)正確指引的結(jié)果，是校長(zhǎng)認(rèn)真謀劃，身先士卒的結(jié)果。我在其中盡了自已一份力。本學(xué)期即將結(jié)束，工作中還存在很多不足，如為教師營(yíng)造學(xué)校溫馨氣氛不夠，聽(tīng)課后系統(tǒng)的評(píng)課做得很少，以后工作中努力彌補(bǔ)，謝謝全體教工，領(lǐng)導(dǎo)的支持。謝謝!謝謝大家!

篇二 學(xué)院黨委個(gè)人嚴(yán)以修身工作述職述廉報(bào)告范文

學(xué)院黨委個(gè)人工作述職報(bào)告

20xx年，我分管或代管組織人事處、宣傳處、思政課部、偵查系、治安系、法律系、基礎(chǔ)課部、國(guó)際警務(wù)系。

一、工作

一年中，在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，與其他黨委成員相互支持和配合，參與了有關(guān)職能部門的以下工作：

(一)落實(shí)了三件實(shí)事。

1、班子建設(shè)。撰寫了《關(guān)于加快配齊管理部門主官工作的分析意見(jiàn)》，為黨委重視和加快中層班子建設(shè)提供論證依據(jù)。經(jīng)過(guò)大量基礎(chǔ)性的工作，新一輪干部配備工作已經(jīng)正式啟動(dòng)。

2、崗位設(shè)置。明確了突出重點(diǎn)、分期分批地落實(shí)國(guó)家和省的有關(guān)政策的工作思路和設(shè)想，全院教職工的身份確認(rèn)、崗位選擇、工資入檔等基礎(chǔ)性工作到位。調(diào)整、理順、規(guī)范了收入分配體系，政策性的個(gè)人增發(fā)和補(bǔ)發(fā)工資全部?jī)冬F(xiàn)。

3、入編進(jìn)人。執(zhí)行黨委爭(zhēng)取省公安廳和省人社廳制定的政策規(guī)定，嚴(yán)格、細(xì)致、公平地組織了考試、考核活動(dòng)，35名人事代理人員正式入編，自20xx年以來(lái)首次公開(kāi)正式招聘了10名青年教師干部。

(二)采取了三個(gè)措施。

1、外出考察。實(shí)施教師“走出去”計(jì)劃。按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和要求，教務(wù)處和六個(gè)教學(xué)單位的30名教學(xué)管理人員和教師組成七個(gè)考察組，分別到全國(guó)13所公安院校參觀學(xué)習(xí)?？疾旖M在考察后提交了共計(jì)4.5萬(wàn)字的考察報(bào)告。

2、廣泛調(diào)研。開(kāi)展了多批次、多領(lǐng)域、多主題的調(diào)查研究活動(dòng)，聽(tīng)取在黨委學(xué)習(xí)創(chuàng)新、職稱評(píng)審改革、建立考核體系、增加個(gè)人收入等重大問(wèn)題上的意見(jiàn)，并對(duì)全院的群眾心聲、管理漏洞、突出問(wèn)題有了全面了解。

3、多崗鍛煉。為了加快青年干部教師的培養(yǎng)，六名副處職干部院內(nèi)跨崗兼職，六名青年干部教師到公安基層體驗(yàn)生活，設(shè)計(jì)和實(shí)施了正式上崗工作前一律先在綜合管理部門、學(xué)管部門、公安基層單位實(shí)習(xí)的新招聘人員培養(yǎng)模式。

(三)完成了三次改革。

1、學(xué)習(xí)形式。黨委中心組理論學(xué)習(xí)基本實(shí)現(xiàn)了“注重實(shí)際、突出實(shí)效”的改革目標(biāo)。廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)、深入展開(kāi)討論、認(rèn)真分析困難、切實(shí)解決問(wèn)題逐漸占據(jù)重要內(nèi)容，每月一次的集中活動(dòng)已經(jīng)成為黨委領(lǐng)導(dǎo)工作的重要方式。

2、辦報(bào)宗旨。明確院報(bào)的“貼近生活、弘揚(yáng)正氣、提煉經(jīng)驗(yàn)、理性思考”的辦報(bào)思路。堅(jiān)持宣傳主題，遵循報(bào)道規(guī)律，調(diào)整讀者主體，改變內(nèi)容結(jié)構(gòu)，初步實(shí)現(xiàn)了院報(bào)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。

3、學(xué)管模式。黨委主導(dǎo)下的學(xué)生處機(jī)構(gòu)精減、競(jìng)聘上崗、人員整合、輪崗交流工作順利結(jié)束。這次學(xué)院歷史上的首創(chuàng)做法，在思想觀念、發(fā)展思維、改革勇氣、管理水平等方面為學(xué)院積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

(四)進(jìn)行了三項(xiàng)探索。

1、職稱評(píng)審。在突出業(yè)績(jī)、尊重客觀、體現(xiàn)公平的原則下，多部門充分發(fā)揮職能作用，各教學(xué)部門和全體教師積極參與，在名額分配的問(wèn)題上進(jìn)行選擇，在量化分?jǐn)?shù)和專家意見(jiàn)的關(guān)系上進(jìn)行調(diào)整，在項(xiàng)目計(jì)分的比例上進(jìn)行平衡。

2、評(píng)選先進(jìn)。為了克服投票不規(guī)范、事跡不突出、名額不科學(xué)的弊端，由沒(méi)有利害關(guān)系的人員組成評(píng)審專班，按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，從材料看事跡、按事跡打票數(shù)、以票數(shù)定先進(jìn)，評(píng)選出教師節(jié)表彰人員。

3、青年培訓(xùn)。新提拔人員培訓(xùn)班強(qiáng)化提高領(lǐng)導(dǎo)能力，新入編人員培訓(xùn)班突出理性深刻反思，新招聘人員培訓(xùn)班注重全面開(kāi)闊視野，豐富了辦班的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，摸索和完善量化考核、公開(kāi)公示的規(guī)范管理辦法。

(五)規(guī)范了三種制度。

1、考核考勤。在全院開(kāi)始實(shí)行統(tǒng)計(jì)到人、到天、到事的每月匯總、公開(kāi)的考勤制度。各單位已經(jīng)制定和實(shí)施以業(yè)績(jī)?yōu)榭己藘?nèi)容、以分?jǐn)?shù)為考核標(biāo)準(zhǔn)的考核制度。全新的年終考評(píng)辦法標(biāo)志著學(xué)院績(jī)效管理上升到一個(gè)新的水平。

2、人事管理。黨務(wù)、干部、師資工作的制度文件規(guī)定體系基本形成，公文的技術(shù)格式和處理程序基本達(dá)標(biāo)，事項(xiàng)的受理、審批、處理基本流暢，任務(wù)的討論、記錄、請(qǐng)示、匯報(bào)、執(zhí)行基本規(guī)范。

3、財(cái)務(wù)審批。根據(jù)學(xué)院的財(cái)務(wù)管理規(guī)定，分管部門已經(jīng)接受和適應(yīng)統(tǒng)一、明確、具體的簽字審批作法。對(duì)就餐和大額開(kāi)支審查從嚴(yán)，鼓勵(lì)參加學(xué)術(shù)活動(dòng)，尊重部門業(yè)務(wù)支出，做到形式審簽與實(shí)體審簽有機(jī)結(jié)合。

二、體會(huì)

回顧一年的工作，有以下認(rèn)識(shí)收獲：

(一)作為助手，要勇于擔(dān)當(dāng)。要有負(fù)責(zé)的意識(shí)、堅(jiān)定的信念、頑強(qiáng)的毅力，在學(xué)院和黨委的特殊困難時(shí)期，敢于站出來(lái)、唱紅臉、擔(dān)責(zé)任，不怕得罪人、碰困難、觸矛盾，無(wú)視惡指責(zé)、亂批評(píng)、瞎議論，堅(jiān)守良心、黨性、事業(yè)。

(二)履行職責(zé)，要堅(jiān)持創(chuàng)新。要始終用“永遠(yuǎn)追求最好”的工作理念作支撐，真心、用心、實(shí)心地工作，不斷地在工作的形式、方法、過(guò)程上深鉆研、細(xì)琢磨、思新意，從而達(dá)到更好的結(jié)果、目標(biāo)、效應(yīng)，并提高自身的工作能力。

(三)處理矛盾，要體現(xiàn)公平。要具備毫不動(dòng)搖的原則性，樹(shù)立十分鮮明的大局意識(shí)、政策意識(shí)、為公意識(shí)，在任何情況下不徇私情、不謀私利、不懷私心，把握好程序高于一切、規(guī)則大于一切、公開(kāi)重于一切的基本工作底線。

(四)面對(duì)繁忙，要理性思考。要保持清醒的頭腦，冷靜分析形勢(shì)、正確明確思路、自覺(jué)落實(shí)任務(wù)，在超前性上下功夫、在規(guī)律性上動(dòng)腦筋、在復(fù)雜性上用心思，通過(guò)工作取得思想、理論、素養(yǎng)、能力的收獲，境界、心胸、視野更加成熟。

(五)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)，要敬畏群眾。要自覺(jué)地與各個(gè)層面的教職工交往，愿聽(tīng)真話、敢聽(tīng)狠話、能聽(tīng)反話，在面對(duì)面的溝通、交流、討論中尋找智慧、啟發(fā)靈感、收集良策，把群眾的善良、愿望、滿意作為衡量工作的最重要的標(biāo)準(zhǔn)尺度。

三、問(wèn)題

一年工作的問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下方面：

(一)學(xué)習(xí)不夠，理論思考淡化。沒(méi)有很好地處理工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，政治學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺(jué)性有所減弱。在具體工作事項(xiàng)上投入精力多，沒(méi)有在理解、領(lǐng)會(huì)和運(yùn)用中央和省委的方針政策、公安和教育工作的思路要求上下功夫。經(jīng)常憑著經(jīng)驗(yàn)認(rèn)識(shí)和分析問(wèn)題，對(duì)國(guó)家、行業(yè)和學(xué)院的發(fā)展形勢(shì)、創(chuàng)新特點(diǎn)、改革精神把握得不深、不透、不準(zhǔn)，思想水平、理論功底、職業(yè)素養(yǎng)出現(xiàn)一定的差距。對(duì)學(xué)院成功的經(jīng)驗(yàn)、失敗的教訓(xùn)、發(fā)展的規(guī)律、管理的模式缺乏理性層面的思考，作為新黨委的成員面對(duì)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的重要的歷史責(zé)任，深感思想有些落伍、理論有些浮淺、能力有些滯后。

篇三 xxxx年校長(zhǎng)嚴(yán)以修身個(gè)人述職報(bào)告范文

回顧一年來(lái)的教學(xué)管理工作，感覺(jué)有很多話要說(shuō)，理順一下思路，大體上可以歸納為五部分：

一、畢業(yè)班工作;

二、初一招生工作;

三、教師隊(duì)伍建設(shè);

四、信息技術(shù)工作;

五、教學(xué)常規(guī)管理工作，

校長(zhǎng)個(gè)人述職報(bào)告范文。

從這五方面入手向各位領(lǐng)導(dǎo)、同事匯報(bào)如下：

一、畢業(yè)班工作

去年的畢業(yè)班是98級(jí)，6個(gè)教學(xué)班328名學(xué)生，全體領(lǐng)導(dǎo)和教師傾注了很大精力，98級(jí)全體師生經(jīng)過(guò)一年的奮力拼搏，取得了中考一批錄取98人的好成績(jī)，占全縣一批總?cè)藬?shù)的22%，一批升重點(diǎn)率30%，成績(jī)另人滿意，總結(jié)畢業(yè)班的管理工作有幾點(diǎn)很值得一提。

1、班主任班級(jí)管理到位、及時(shí)、得當(dāng)，98級(jí)初三的一年內(nèi)，每位班主任早到晚歸到底有多次，誰(shuí)也說(shuō)不清。做了多少工作，從她們談起98級(jí)就濕潤(rùn)的眼眶中看得一清二楚。

2、老師、學(xué)生、家長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)四方配合得好，學(xué)生會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、教師會(huì)、班主任會(huì)到底開(kāi)了多少次無(wú)法統(tǒng)計(jì)，但招之即來(lái)，到會(huì)認(rèn)真聽(tīng)，散會(huì)馬上落實(shí)，雷厲風(fēng)行，團(tuán)結(jié)一致，使98級(jí)學(xué)生學(xué)風(fēng)正，考風(fēng)正。

3、后期管理抓得緊、吸取97級(jí)的教訓(xùn)，老師們對(duì)學(xué)生考前和考中的管理格外重視，每位老師都步行跟考、到現(xiàn)在還記憶猶新。

4、獎(jiǎng)勵(lì)措施發(fā)揮了較好的作用，對(duì)教師的獎(jiǎng)勵(lì)有利于團(tuán)結(jié)協(xié)作，對(duì)學(xué)生的獎(jiǎng)勵(lì)提高了學(xué)生爭(zhēng)先恐后的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

5、中考信息摸得不錯(cuò)，尤其是上學(xué)期，僅去石家莊摸信息就8次，各種中考資料代表了中考的出題方向，對(duì)教學(xué)的指導(dǎo)作用不可低估。

6、注重了學(xué)生應(yīng)考能力的訓(xùn)練，年后的月考，老師們狠抓考風(fēng)，注重考后分析，對(duì)科學(xué)施教、平靜應(yīng)考起到了很好的作用。

二、迎新生工作

xx年初一新生的招生工作圓滿完成，招收新生411人，是世紀(jì)中學(xué)歷屆招生人數(shù)最多，質(zhì)量最好的一屆，也是經(jīng)濟(jì)效益較好的一年，取得這樣的成績(jī)，主要做了以下五件事：

1、大張旗鼓的宣傳發(fā)動(dòng)：宣傳的目的在于讓學(xué)生和家長(zhǎng)了解學(xué)校情況、招生政策、招生考試時(shí)間，學(xué)校利用各種渠道發(fā)送招生信息，校校到、無(wú)死角，起到了很好的作用。

2、招生簡(jiǎn)章精雕細(xì)刻：這次的簡(jiǎn)章經(jīng)過(guò)很多人的構(gòu)思、修改、編制、出了一些新政策、兩個(gè)簡(jiǎn)章并行，社會(huì)反應(yīng)良好，

3、熱情周到的報(bào)名服務(wù)：招生報(bào)名前的準(zhǔn)備充分，10天的報(bào)名接待工作， 每一個(gè)負(fù)責(zé)接待的老師都感到異常疲勞和興奮，報(bào)名工作不但安排好了考試次序，還很好地展示世紀(jì)人的熱情和周到，讓學(xué)生、家長(zhǎng)有了一個(gè)良好的印象。

4、全民動(dòng)員組織考試：招生考試，兩校教工全體參加，帶著親朋好友的孩子參考的教工很多、大家勁往一處使，心往一處想，為世紀(jì)二中的聲譽(yù)寫下了濃墨重彩的一筆。

5、撕心裂肺錄取收費(fèi)：01級(jí)新生優(yōu)秀生比例有所提高，得益于招生政策，也得益于98級(jí)的成績(jī)，也與參與收費(fèi)錄取的老師正相關(guān)。他們的接待工作是一流的，他們?yōu)閷W(xué)生和家長(zhǎng)的好成績(jī)而高興。為家長(zhǎng)東奔西走借錢送子上學(xué)而流淚。圓滿完成了學(xué)校交給的任務(wù)。

三、教師隊(duì)伍建設(shè)：

世紀(jì)中學(xué)社會(huì)聲譽(yù)是由一流的師資隊(duì)伍支撐的，教師的敬業(yè)奉獻(xiàn)，為人師表，團(tuán)結(jié)向上，競(jìng)爭(zhēng)協(xié)作已成為世紀(jì)中學(xué)的學(xué)校文化，一大批優(yōu)秀教師已脫穎而出，師資隊(duì)伍建設(shè)步子大，效果高，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子主要從6個(gè)方面提高教師教學(xué)水平。

1、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，世紀(jì)中學(xué)教師年青，熱情高，易接受新鮮事物，缺少經(jīng)驗(yàn)但學(xué)習(xí)勁頭足，鍛造團(tuán)隊(duì)精神已成為領(lǐng)導(dǎo)班子、年級(jí)組長(zhǎng)、班主任老師的共識(shí)，為師資水平的很快提高創(chuàng)造了條件。

2、走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)增加學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)校組織了多次外出學(xué)習(xí)、參觀、聽(tīng)課活動(dòng)，是投資最多的一年，學(xué)習(xí)了先進(jìn)的理念，感受了教學(xué)改革的氣息，吸取了先進(jìn)方法，開(kāi)闊了眼界。把外校教師請(qǐng)來(lái)聽(tīng)課也為學(xué)校注入了一片生機(jī)。

3、大比武、推門課的開(kāi)展提供了互相學(xué)習(xí)、互相督促的機(jī)會(huì)。教師間互聽(tīng)、互評(píng)已成良好風(fēng)氣，年青教師聽(tīng)課不少于40節(jié)，老教師不少于20節(jié)。被聽(tīng)課次數(shù)也在5次以上。

4、不失時(shí)機(jī)推舉名師，本學(xué)期王秀英、楊艷茹老師參加縣、市觀摩課、評(píng)優(yōu)課活動(dòng)二至三次，在保定市名列前茅。王秀英老師已順利通過(guò)本次選拔參加省級(jí)評(píng)優(yōu)課，學(xué)校給二位老師很大的支持。名師工程已初見(jiàn)成效。

5、開(kāi)展課題研究，提高文化品位，學(xué)校申請(qǐng)立項(xiàng)7個(gè)課題，承擔(dān)上級(jí)分配課題2個(gè)，研究風(fēng)氣日漸濃厚。“美麗5分鐘”課題順利通過(guò)市級(jí)專家初檢，并獲好評(píng)。現(xiàn)又申報(bào)了三項(xiàng)省級(jí)課題。

6、發(fā)掘每位老師的個(gè)性特長(zhǎng)。不同的教師有不同的個(gè)性，不同的長(zhǎng)處。有擅演講的，有具備表演才能的，有善于動(dòng)腦筋的，有特別會(huì)抓重點(diǎn)的，有特別周到、仔細(xì)的，不同的特點(diǎn)不同的培養(yǎng)方法，培養(yǎng)他們的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮他們的潛能。不同個(gè)性的教師都在學(xué)校找到了立足點(diǎn)。

四、教學(xué)常規(guī)管理工作

學(xué)校常規(guī)管理工作量大，頭緒多，彈性大。教導(dǎo)處三位老師工作投入、積極配合 、開(kāi)動(dòng)腦筋，圓滿完成了學(xué)校常規(guī)管理任務(wù)。兩次期中、期末考試的組織、分析、成績(jī)校對(duì)，幾次檢查教案、檢查作業(yè)批改、評(píng)教評(píng)學(xué)，早晚自習(xí)的管理、考勤、初一新生建檔，學(xué)校各種計(jì)劃的布置、收集、存檔，總結(jié)的收集、考核量化的數(shù)據(jù)采集分析，一件工作接一件，時(shí)間性強(qiáng)。各項(xiàng)工作井然有序，三位教師業(yè)務(wù)水平有了很大提高，為學(xué)校 各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)做出了自己的貢獻(xiàn)

綜上所述，學(xué)校各項(xiàng)工作都取得了顯著的成績(jī)。這是全體教師同心協(xié)力的結(jié)果，是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)正確指引的結(jié)果，是校長(zhǎng)認(rèn)真謀劃，身先士卒的結(jié)果。我在其中盡了自已一份力。本學(xué)期即將結(jié)束，工作中還存在很多不足，如為教師營(yíng)造學(xué)校溫馨氣氛不夠，聽(tīng)課后系統(tǒng)的評(píng)課做得很少，以后工作中努力彌補(bǔ)，謝謝全體教工，領(lǐng)導(dǎo)的支持。謝謝!謝謝大家!

篇四 xxxx年客戶經(jīng)理嚴(yán)以修身個(gè)人年終述職報(bào)告范文

客戶經(jīng)理述職報(bào)告

一元復(fù)始，萬(wàn)象更新。年末歲初之時(shí)，也是整個(gè)酒和煙草行業(yè)滿載而歸之際。今天我懷著無(wú)比愉悅的心情和良好的狀態(tài)，向局黨組織匯報(bào)一下這一年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作的各項(xiàng)情況。

我在煙草公司已經(jīng)有十年的工作經(jīng)驗(yàn)了，雖談不上公司元老級(jí)員工，卻也輪得上資深了。在煙草公司工作的這十年里，我無(wú)時(shí)無(wú)刻都懷著一顆感恩的心，本著“客戶利益至上、消費(fèi)者利益至上的”的工作準(zhǔn)則，真誠(chéng)的用我滿腔的熱誠(chéng)認(rèn)真的投入到每一項(xiàng)工作當(dāng)中。一年的時(shí)間就在彈指一揮間，回首這一年的工作歷程，有拼搏、有奮斗;有歡笑、有淚水;有收獲、有感激。現(xiàn)將我這一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，緊跟時(shí)代步伐。

知識(shí)使人進(jìn)步。我深知，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，要駕馭市場(chǎng)，首先得有強(qiáng)大的理論知識(shí)做后盾。一年來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大報(bào)告精神，深刻領(lǐng)悟國(guó)家局、省局及市局文件精神和國(guó)家局姜成康局長(zhǎng)、省局趙全意局長(zhǎng)及市局馬力局長(zhǎng)等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重要講話精神，研讀中國(guó)煙草企業(yè)文化及“兩個(gè)利益至上”的核心價(jià)值觀，品讀馬局長(zhǎng)根據(jù)國(guó)家煙草“知行”文化提出的仙桃煙草“搏”文化，用理論的鎧甲武裝自己，確保政治敏銳、思想創(chuàng)新，始終與當(dāng)?shù)匕l(fā)展路線和行業(yè)發(fā)展路線保持一致。

二、鉆研專業(yè)知識(shí)，提升專業(yè)素養(yǎng)。

為了提升自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，更好的服務(wù)于廣大客戶，我認(rèn)真鉆研并熟練掌握國(guó)家局“532”、“461”的品牌培育戰(zhàn)略任務(wù)及國(guó)家局、省局大力開(kāi)展的客戶經(jīng)理“135”工作方法和“142”體系建設(shè)目標(biāo)實(shí)施方法，進(jìn)一步提升個(gè)人價(jià)值觀和業(yè)務(wù)理論水平，為順利開(kāi)展工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

做好本職工作的同時(shí)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《服務(wù)營(yíng)銷》、《品牌營(yíng)銷》等專業(yè)知識(shí)，參加行業(yè)內(nèi)卷煙營(yíng)銷師資格鑒定考試，并取得了高級(jí)營(yíng)銷師資格。

三、加強(qiáng)客戶聯(lián)系，建立良好互動(dòng)關(guān)系。

身為一名客戶經(jīng)理，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對(duì)自己的工作滿意，如何做好營(yíng)銷工作、與客戶展開(kāi)良好合作是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的至關(guān)重要的前提。當(dāng)前實(shí)行按照客戶訂單組織貨源的運(yùn)營(yíng)模式，要求我必須提高對(duì)行業(yè)政策的把握、對(duì)整體銷售形勢(shì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)與客戶聯(lián)系，提升客戶滿意度，以形成營(yíng)銷環(huán)節(jié)的良性循環(huán)?？蛻衄F(xiàn)在不僅僅是要求知道訂購(gòu)哪些品牌的卷煙能夠獲得最大化的收益，更希望能夠參與到行業(yè)整體的營(yíng)銷規(guī)劃中，實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展，這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通交流，聽(tīng)取客戶建議，參考客戶實(shí)際情況，幫助制定合理完善的營(yíng)銷策略，真正使客戶與公司凝聚在一起，調(diào)動(dòng)客戶的積極性。為此我在工作中特別注重以下幾點(diǎn)：

1、與客戶換位思考，引導(dǎo)客戶從煙草行業(yè)整體的營(yíng)銷角度看問(wèn)題，一致立場(chǎng)，而我則盡量從客戶的銷售角度出發(fā)，消除雙方溝通障礙，建立良好工作友誼，使卷煙營(yíng)銷工作得以順利開(kāi)展。

2、深入了解客戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，根據(jù)周邊消費(fèi)群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)能力，對(duì)客戶的合理庫(kù)存量、卷煙訂購(gòu)類別等做出合理建議，真誠(chéng)幫助客戶，贏得客戶的信任和支持。

3、想顧客之所想，急顧客之所急。任何時(shí)候，只要零售客戶在卷煙銷售過(guò)程中遇到任何問(wèn)題向我求助，我都會(huì)在第一時(shí)間幫其解決。有些零售戶對(duì)“新商盟”網(wǎng)上訂貨操作不是很熟練的，我會(huì)親自上門指導(dǎo)操作，和客戶建立了亦商亦友的良好互動(dòng)關(guān)系。

四、分析片區(qū)實(shí)況，提升網(wǎng)上訂貨及電子結(jié)算率。

網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算作為營(yíng)銷工作的重中之重，省局領(lǐng)導(dǎo)十分重視，我也深感肩上的責(zé)任重大。為了提升卷煙零售戶參與網(wǎng)上訂貨的積極性和電子結(jié)算的成交率，每月初，我都會(huì)在第一時(shí)間將銷售任務(wù)細(xì)化分解到每周、每天，并精心做好拜訪安排。周二拜訪官路片，周三拜訪排湖片，周四拜訪通?？诮值榔?，周五拜訪潘壩片。一年來(lái)，我嚴(yán)格按照計(jì)劃，細(xì)致的做好每個(gè)客戶的拜訪工作，對(duì)每周客戶的訂單做出詳細(xì)的質(zhì)量分析，擬定重點(diǎn)拜訪名單，并根據(jù)實(shí)際情況做出訂單指導(dǎo)，很大程度的提升了網(wǎng)上訂貨率及電子結(jié)算率。截止到11月底，通?？谄瑓^(qū)的網(wǎng)上訂貨率為 %，電子結(jié)算率為 %。下階段我將繼續(xù)以這兩項(xiàng)工作為重點(diǎn)，努力提高網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算比例，力求實(shí)現(xiàn)分管轄區(qū)網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、常態(tài)化的目標(biāo)。

五、絕對(duì)服從指揮，形成團(tuán)隊(duì)工作合力。

作為一名客戶經(jīng)理，端正態(tài)度，認(rèn)真履行本職工作，積極配合領(lǐng)導(dǎo)指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中一直堅(jiān)持的方向和原則。在工作中我時(shí)刻提醒自己，敬業(yè)樂(lè)業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無(wú)論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，切實(shí)提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在做好客戶經(jīng)理本職工作的基礎(chǔ)上，積極配合我部領(lǐng)導(dǎo)，參與本地卷煙營(yíng)銷方案的制定和基礎(chǔ)管理工作，團(tuán)結(jié)一致，努力進(jìn)取，獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)。

六、身體力行，積極開(kāi)展新品牌培育工作。

紅金龍“曉樓”系列和“禧”系列是省公司結(jié)合我省吸煙者的喜好、吸食習(xí)慣等因素新開(kāi)發(fā)出來(lái)的一種品牌，屬于質(zhì)優(yōu)價(jià)低的新產(chǎn)品，它不僅豐富了紅金龍品牌市場(chǎng)的種類，同時(shí)做好它們的品牌培育工作對(duì)培育“532”、“461”知名品牌也起到了積極的促進(jìn)作用。這幾個(gè)月來(lái)，在每次的走訪過(guò)程中，我都會(huì)帶上“曉樓”品牌和“禧”品牌的宣傳單，積極主動(dòng)地向零售客戶和消費(fèi)者宣傳推介，力求讓零售客戶和消費(fèi)者更好的了解、接受并購(gòu)買新品牌。

七、專銷互動(dòng)，創(chuàng)下歷年卷煙銷售新高。

作為客戶經(jīng)理，在做好客戶維護(hù)工作的同時(shí)，還要與片區(qū)專管員專銷互動(dòng)。我和片區(qū)專管員李永勝同志積極配合，通力合作，共同營(yíng)造了一個(gè)良好的卷煙銷售環(huán)境，確保了本片區(qū)全年卷煙銷售任務(wù)順利完成，截止至2xx年11月底，我所分管片區(qū)已完成 ，下欠 ，預(yù)計(jì)12月銷售 ，創(chuàng)下歷年銷售新高。 2 下一頁(yè)

這一年的成績(jī)，令人可喜;這一年的收獲，令人感動(dòng);在下一步的工作中，我將會(huì)更加嚴(yán)格地要求自己，常懷感恩之心，常思進(jìn)取之志，向領(lǐng)導(dǎo)多請(qǐng)教，向同事多學(xué)習(xí)，向理論求真知，向?qū)嵺`要成果，用青春的熱血、飽滿的激情為仙桃煙草事業(yè)的蒸蒸日上貢獻(xiàn)自己最大的力量。

一滴水，雖不足以成為汪洋大海，卻可以點(diǎn)染一片希望的綠洲;一縷陽(yáng)光，雖不足以情暖人間，卻可以驅(qū)走寒夜的陰霾。我甘愿做這一滴水、一縷陽(yáng)光，服務(wù)在平凡的客戶經(jīng)理崗位上。

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篇五 2023年客戶經(jīng)理嚴(yán)以修身個(gè)人年終述職報(bào)告范文

客戶經(jīng)理述職報(bào)告

一元復(fù)始，萬(wàn)象更新。年末歲初之時(shí)，也是整個(gè)酒和煙草行業(yè)滿載而歸之際。今天我懷著無(wú)比愉悅的心情和良好的狀態(tài)，向局黨組織匯報(bào)一下這一年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作的各項(xiàng)情況。

我在煙草公司已經(jīng)有十年的工作經(jīng)驗(yàn)了，雖談不上公司元老級(jí)員工，卻也輪得上資深了。在煙草公司工作的這十年里，我無(wú)時(shí)無(wú)刻都懷著一顆感恩的心，本著“客戶利益至上、消費(fèi)者利益至上的”的工作準(zhǔn)則，真誠(chéng)的用我滿腔的熱誠(chéng)認(rèn)真的投入到每一項(xiàng)工作當(dāng)中。一年的時(shí)間就在彈指一揮間，回首這一年的工作歷程，有拼搏、有奮斗;有歡笑、有淚水;有收獲、有感激?，F(xiàn)將我這一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，緊跟時(shí)代步伐。

知識(shí)使人進(jìn)步。我深知，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，要駕馭市場(chǎng)，首先得有強(qiáng)大的理論知識(shí)做后盾。一年來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大報(bào)告精神，深刻領(lǐng)悟國(guó)家局、省局及市局文件精神和國(guó)家局姜成康局長(zhǎng)、省局趙全意局長(zhǎng)及市局馬力局長(zhǎng)等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重要講話精神，研讀中國(guó)煙草企業(yè)文化及“兩個(gè)利益至上”的核心價(jià)值觀，品讀馬局長(zhǎng)根據(jù)國(guó)家煙草“知行”文化提出的仙桃煙草“搏”文化，用理論的鎧甲武裝自己，確保政治敏銳、思想創(chuàng)新，始終與當(dāng)?shù)匕l(fā)展路線和行業(yè)發(fā)展路線保持一致。

二、鉆研專業(yè)知識(shí)，提升專業(yè)素養(yǎng)。

為了提升自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，更好的服務(wù)于廣大客戶，我認(rèn)真鉆研并熟練掌握國(guó)家局“532”、“461”的品牌培育戰(zhàn)略任務(wù)及國(guó)家局、省局大力開(kāi)展的客戶經(jīng)理“135”工作方法和“142”體系建設(shè)目標(biāo)實(shí)施方法，進(jìn)一步提升個(gè)人價(jià)值觀和業(yè)務(wù)理論水平，為順利開(kāi)展工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

做好本職工作的同時(shí)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《服務(wù)營(yíng)銷》、《品牌營(yíng)銷》等專業(yè)知識(shí)，參加行業(yè)內(nèi)卷煙營(yíng)銷師資格鑒定考試，并取得了高級(jí)營(yíng)銷師資格。

三、加強(qiáng)客戶聯(lián)系，建立良好互動(dòng)關(guān)系。

身為一名客戶經(jīng)理，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對(duì)自己的工作滿意，如何做好營(yíng)銷工作、與客戶展開(kāi)良好合作是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的至關(guān)重要的前提。當(dāng)前實(shí)行按照客戶訂單組織貨源的運(yùn)營(yíng)模式，要求我必須提高對(duì)行業(yè)政策的把握、對(duì)整體銷售形勢(shì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)與客戶聯(lián)系，提升客戶滿意度，以形成營(yíng)銷環(huán)節(jié)的良性循環(huán)?？蛻衄F(xiàn)在不僅僅是要求知道訂購(gòu)哪些品牌的卷煙能夠獲得最大化的收益，更希望能夠參與到行業(yè)整體的營(yíng)銷規(guī)劃中，實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展，這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通交流，聽(tīng)取客戶建議，參考客戶實(shí)際情況，幫助制定合理完善的營(yíng)銷策略，真正使客戶與公司凝聚在一起，調(diào)動(dòng)客戶的積極性。為此我在工作中特別注重以下幾點(diǎn)：

1、與客戶換位思考，引導(dǎo)客戶從煙草行業(yè)整體的營(yíng)銷角度看問(wèn)題，一致立場(chǎng)，而我則盡量從客戶的銷售角度出發(fā)，消除雙方溝通障礙，建立良好工作友誼，使卷煙營(yíng)銷工作得以順利開(kāi)展。

2、深入了解客戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，根據(jù)周邊消費(fèi)群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)能力，對(duì)客戶的合理庫(kù)存量、卷煙訂購(gòu)類別等做出合理建議，真誠(chéng)幫助客戶，贏得客戶的信任和支持。

3、想顧客之所想，急顧客之所急。任何時(shí)候，只要零售客戶在卷煙銷售過(guò)程中遇到任何問(wèn)題向我求助，我都會(huì)在第一時(shí)間幫其解決。有些零售戶對(duì)“新商盟”網(wǎng)上訂貨操作不是很熟練的，我會(huì)親自上門指導(dǎo)操作，和客戶建立了亦商亦友的良好互動(dòng)關(guān)系。

四、分析片區(qū)實(shí)況，提升網(wǎng)上訂貨及電子結(jié)算率。

網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算作為營(yíng)銷工作的重中之重，省局領(lǐng)導(dǎo)十分重視，我也深感肩上的責(zé)任重大。為了提升卷煙零售戶參與網(wǎng)上訂貨的積極性和電子結(jié)算的成交率，每月初，我都會(huì)在第一時(shí)間將銷售任務(wù)細(xì)化分解到每周、每天，并精心做好拜訪安排。周二拜訪官路片，周三拜訪排湖片，周四拜訪通?？诮值榔?，周五拜訪潘壩片。一年來(lái)，我嚴(yán)格按照計(jì)劃，細(xì)致的做好每個(gè)客戶的拜訪工作，對(duì)每周客戶的訂單做出詳細(xì)的質(zhì)量分析，擬定重點(diǎn)拜訪名單，并根據(jù)實(shí)際情況做出訂單指導(dǎo)，很大程度的提升了網(wǎng)上訂貨率及電子結(jié)算率。截止到11月底，通海口片區(qū)的網(wǎng)上訂貨率為 %，電子結(jié)算率為 %。下階段我將繼續(xù)以這兩項(xiàng)工作為重點(diǎn)，努力提高網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算比例，力求實(shí)現(xiàn)分管轄區(qū)網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、常態(tài)化的目標(biāo)。

五、絕對(duì)服從指揮，形成團(tuán)隊(duì)工作合力。

作為一名客戶經(jīng)理，端正態(tài)度，認(rèn)真履行本職工作，積極配合領(lǐng)導(dǎo)指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中一直堅(jiān)持的方向和原則。在工作中我時(shí)刻提醒自己，敬業(yè)樂(lè)業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無(wú)論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，切實(shí)提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在做好客戶經(jīng)理本職工作的基礎(chǔ)上，積極配合我部領(lǐng)導(dǎo)，參與本地卷煙營(yíng)銷方案的制定和基礎(chǔ)管理工作，團(tuán)結(jié)一致，努力進(jìn)取，獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)。

六、身體力行，積極開(kāi)展新品牌培育工作。

紅金龍“曉樓”系列和“禧”系列是省公司結(jié)合我省吸煙者的喜好、吸食習(xí)慣等因素新開(kāi)發(fā)出來(lái)的一種品牌，屬于質(zhì)優(yōu)價(jià)低的新產(chǎn)品，它不僅豐富了紅金龍品牌市場(chǎng)的種類，同時(shí)做好它們的品牌培育工作對(duì)培育“532”、“461”知名品牌也起到了積極的促進(jìn)作用。這幾個(gè)月來(lái)，在每次的走訪過(guò)程中，我都會(huì)帶上“曉樓”品牌和“禧”品牌的宣傳單，積極主動(dòng)地向零售客戶和消費(fèi)者宣傳推介，力求讓零售客戶和消費(fèi)者更好的了解、接受并購(gòu)買新品牌。

七、專銷互動(dòng)，創(chuàng)下歷年卷煙銷售新高。

作為客戶經(jīng)理，在做好客戶維護(hù)工作的同時(shí)，還要與片區(qū)專管員專銷互動(dòng)。我和片區(qū)專管員李永勝同志積極配合，通力合作，共同營(yíng)造了一個(gè)良好的卷煙銷售環(huán)境，確保了本片區(qū)全年卷煙銷售任務(wù)順利完成，截止至2xx年11月底，我所分管片區(qū)已完成 ，下欠 ，預(yù)計(jì)12月銷售 ，創(chuàng)下歷年銷售新高。

篇六 2023年宣傳部長(zhǎng)嚴(yán)以修身個(gè)人述職述廉報(bào)告范文

根據(jù)常委分工，20xx年我負(fù)責(zé)全縣宣傳思想工作，主持宣傳部工作，分管文聯(lián)工作。同時(shí)，包聯(lián)勝豐鎮(zhèn)，隆興昌鎮(zhèn)興原社區(qū)工作。按照此次考核要求，現(xiàn)就本年度工作履職及廉潔自律情況作如下匯報(bào)。

一、20xx年工作思路及主要工作完成情況

今年以來(lái)，我團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全縣宣傳文化系統(tǒng)全體干部職工，以深入貫徹落實(shí)黨的十八大，十八屆三中、四中全會(huì)精神，習(xí)近平總書記系列重要講話精神為主線，以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，深入學(xué)習(xí)貫徹自治區(qū)8337發(fā)展戰(zhàn)略，大力弘揚(yáng)“總干”精神，緊緊圍繞縣委、政府的中心工作，貫徹縣委“綠色發(fā)展、民生至上、務(wù)實(shí)干事、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”發(fā)展理念，踐行“一線工作法”，積極開(kāi)展“三貼近、走轉(zhuǎn)改”活動(dòng)，充分發(fā)揮了宣傳思想工作的思想引領(lǐng)作用、輿論推動(dòng)作用、精神激勵(lì)作用和文化支撐作用。講好五原故事，為團(tuán)結(jié)穩(wěn)定鼓勁，振奮五原精神，為改革發(fā)展加油。

(一)“大學(xué)習(xí)”成果得到鞏固

一是，提升縣委中心組學(xué)習(xí)質(zhì)量。按照學(xué)教活動(dòng)的安排與要求，縣委中心組全體成員率先垂范、統(tǒng)籌安排、學(xué)以致用，先后集中學(xué)習(xí)17次，從而統(tǒng)一了思想，凝聚了合力，激發(fā)了改革發(fā)展的動(dòng)力。二是，突出黨員干部教育重點(diǎn)。積極開(kāi)展黨員干部理論教育“全覆蓋”活動(dòng)，確保全體黨員100%參與。舉辦全縣理論骨干暨新聞通訊員培訓(xùn)班，210人參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，新聞通訊員理論水平不斷提高;舉辦三期全縣科級(jí)干部學(xué)習(xí)十八屆四中全會(huì)精神輪訓(xùn)班，近800名干部參加培訓(xùn)，掀起全縣學(xué)習(xí)十八屆四中全會(huì)精神熱潮;召開(kāi)全縣宣傳思想工作推進(jìn)會(huì)，積極開(kāi)展大整合、大征集、大活動(dòng)，構(gòu)建全縣宣傳思想工作大格局。三是，規(guī)范基層理論講堂建設(shè)。各基層講堂通過(guò)邀請(qǐng)黨校教師集中講課、觀看教育專題片、組織現(xiàn)場(chǎng)觀摩和舉行先進(jìn)報(bào)告會(huì)的形式，豐富了學(xué)習(xí)內(nèi)容，進(jìn)一步規(guī)范了講堂建設(shè)。全縣建成基層大講堂xx5個(gè)，宣講員達(dá)到203人，宣講541場(chǎng)次。天吉泰鎮(zhèn)興豐村基層大講堂、新公中鎮(zhèn)永聯(lián)村支部書記高文龍受到自治區(qū)黨委宣傳部嘉獎(jiǎng)。

(二) “大宣傳”格局已經(jīng)形成

一是，對(duì)內(nèi)宣傳凝聚合力。全縣“兩臺(tái)兩網(wǎng)一報(bào)”精心策劃、主動(dòng)出擊、創(chuàng)新欄目，《古郡晨報(bào)》先后采編完成區(qū)市村莊整治、科技創(chuàng)新、美麗鄉(xiāng)村及科學(xué)發(fā)展等18個(gè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)進(jìn)行了全方位、立體式的集中報(bào)道，在全社會(huì)形成了強(qiáng)大的輿論正能量。二是，對(duì)外宣傳展示亮點(diǎn)。“第二屆評(píng)瓜會(huì)”、“村莊整治、危房改造”、科技創(chuàng)新、街巷硬化、“羊王、葵王”、《書記來(lái)了》等專題宣傳與直播活動(dòng)取得了良好的效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，電視新聞發(fā)稿排名全市第一，對(duì)外宣傳取得歷史性突破。五原新形象得到最好的展示，五原好聲音得到最強(qiáng)的傳播。三是，新聞資源得到有效整合。號(hào)召全縣新聞工作者大力踐行“一線工作法”，走基層、寫民生。進(jìn)一步完善新聞外宣獎(jiǎng)勵(lì)辦法，落實(shí)新聞選題制度和閱評(píng)制度，從制度上調(diào)動(dòng)記者的積極性，率先在宣傳文化系統(tǒng)形成風(fēng)清氣正、創(chuàng)新?tīng)?zhēng)優(yōu)的良好精神風(fēng)貌。

(三)社會(huì)宣傳全覆蓋

一是社會(huì)主義核心價(jià)值觀深入人心。圍繞踐行“盡責(zé)圓夢(mèng)”、“中國(guó)夢(mèng)·我的夢(mèng)”實(shí)踐活動(dòng)，積極開(kāi)展主題演講活動(dòng)，利用電視、廣播、報(bào)紙、電子大屏幕全方位、多渠道地宣傳、闡釋社會(huì)主義核心價(jià)值觀的深刻內(nèi)涵和實(shí)踐要求。二是形勢(shì)教育引領(lǐng)社會(huì)好風(fēng)尚。十八屆三中全會(huì)、全國(guó)兩會(huì)、十八屆四中全會(huì)召開(kāi)前后，進(jìn)行了一系列的社會(huì)宣傳活動(dòng);黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展中，把服務(wù)群眾同引導(dǎo)教育群眾結(jié)合起來(lái)，把滿足需求和提高素養(yǎng)結(jié)合起來(lái)，積極推進(jìn)鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)，營(yíng)造了風(fēng)清氣正的社會(huì)環(huán)境。

(四)文化事業(yè)持續(xù)發(fā)展

一是文化體制改革穩(wěn)步推進(jìn)。文化執(zhí)法大隊(duì)成立，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)歌舞劇團(tuán)、影劇院文化體制改革工作，做到了導(dǎo)向不能改，陣地不能丟。二是文化旅游產(chǎn)業(yè)破題上路。推進(jìn)河套農(nóng)耕文化博覽苑、民俗文化村、河套農(nóng)家樂(lè)等工程，加快河套影視基地建設(shè);積極挖掘我縣的歷史文化優(yōu)勢(shì)，完成了《第八戰(zhàn)區(qū)之冬季反攻》五集紀(jì)錄片本地拍攝，完成了我縣文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研。并對(duì)民隆河套文化產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目進(jìn)行申報(bào)。全面促進(jìn)了文化旅游大縣創(chuàng)建進(jìn)程。三是群眾活動(dòng)異彩紛呈。在元宵節(jié)、“三八”、“五一”期間，舉行了有獎(jiǎng)猜謎、社火活動(dòng)和各項(xiàng)體育比賽及各項(xiàng)文體比賽活動(dòng)。舉辦了《聚焦美麗五原·展示鄉(xiāng)村風(fēng)采》書畫攝影比賽。組織舉辦xx縣“河燈節(jié)”暨第三屆古郡群眾文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，舉辦自治區(qū)第二屆村道騎游活動(dòng)暨比賽活動(dòng);舉辦了“中秋之歌唱響美麗五原”文藝晚會(huì)，舉辦xx市第十一屆中小學(xué)生冬季越野賽暨我縣全民健身長(zhǎng)跑活動(dòng)，極大地豐富了群眾的文體生活。

(五)網(wǎng)絡(luò)輿情全面監(jiān)控

于20xx年xx月11日成立xx縣網(wǎng)信辦，建立了“活力五原”騰訊微博、“五原發(fā)布”微信平臺(tái)等全縣網(wǎng)絡(luò)信息管理機(jī)構(gòu)，配齊配優(yōu)管理人員和工作人員。對(duì)網(wǎng)絡(luò)輿情實(shí)施24小時(shí)監(jiān)控，通過(guò)更加有效的技術(shù)手段和多方聯(lián)動(dòng)的工作格局，及時(shí)應(yīng)對(duì)處置網(wǎng)上輿情信息，積極協(xié)調(diào)公安、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商等相關(guān)機(jī)構(gòu)，堅(jiān)決打擊處理污蔑黨的形象、歪曲事實(shí)依據(jù)、煽動(dòng)造謠惑眾的違法言論，讓正面信息占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)主陣地。

(六)精神文明建設(shè)不斷推進(jìn)

一是大力培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀

1.廣泛評(píng)選宣傳道德模范，弘揚(yáng)真善美。推選第四屆全區(qū)道德模范5人。推薦全市第二屆道德模范7人;全市“致富狀元”2人;全市“干凈人家·精巴媳婦”3人。起到了典型引領(lǐng)社會(huì)好風(fēng)尚作用。

2.豐富各類創(chuàng)建活動(dòng)。深化文明縣城創(chuàng)建活動(dòng)，深化文明村鎮(zhèn)創(chuàng)建活動(dòng)，9月23日我參加了全區(qū)鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)觀摩推進(jìn)會(huì)并做了典型發(fā)言。深化文明單位創(chuàng)建活動(dòng)。今年對(duì)2023年度到屆的16個(gè)市級(jí)文明單位、17個(gè)縣級(jí)文明單位實(shí)施文明單位動(dòng)態(tài)管理，進(jìn)行了全面指導(dǎo)。要求各級(jí)文明單位繼續(xù)辦好道德講堂，成立學(xué)雷鋒志愿服務(wù)隊(duì)，開(kāi)展文明餐桌行動(dòng)，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。

篇七 xxxx年財(cái)務(wù)經(jīng)理廉潔修身個(gè)人述職報(bào)告范文800字

2xx這一年即緊張有序又輕松愉快。一年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，使得財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作能夠有條不紊、嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，發(fā)揮了財(cái)務(wù)部的職能作用，取得可喜成績(jī)，同時(shí)也存在一些問(wèn)題，現(xiàn)總結(jié)如下： 根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)理念和現(xiàn)代管理方式的要求，財(cái)務(wù)工作必須是嚴(yán)格正規(guī)、合理合法，在公司這種良好的氛圍和環(huán)境下，財(cái)務(wù)部進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作。

一、常規(guī)性工作

1、反映，是財(cái)務(wù)工作的基本職能之一。財(cái)務(wù)工作人員必須對(duì)公司發(fā)生的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通過(guò)不同的方式、方法進(jìn)行規(guī)范記錄，反映在憑證、帳簿和報(bào)表中，以備隨時(shí)查閱。我公司財(cái)務(wù)部已經(jīng)對(duì)日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實(shí)相符。從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證、從會(huì)計(jì)報(bào)表編制到憑證的裝訂和保存都達(dá)到正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。做到全面、及時(shí)、準(zhǔn)確的反映。

2、核算，也是財(cái)務(wù)工作的基本職能。核算包括成本核算、工資核算、費(fèi)用核算等等。在成本核算上能夠結(jié)合我公司特點(diǎn)，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本按分步法進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)，使基地費(fèi)用分?jǐn)傒^為合理，在工廠的生產(chǎn)成本采用了分車間按品種法明細(xì)核算，當(dāng)正常生產(chǎn)時(shí)產(chǎn)品成本將會(huì)很準(zhǔn)確;在工資核算上采用日工薪制，對(duì)于試生產(chǎn)階段較為適合，待到正常生產(chǎn)時(shí)可以考慮計(jì)件工資和效益工資的核算方式，這種方式將更為合理;在費(fèi)用核算上采取分部門核算，隨時(shí)都可以查出每個(gè)部門每個(gè)月實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用。

3、監(jiān)督，是財(cái)務(wù)工作的另一項(xiàng)基本職能。首先是每個(gè)部門每筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的合法性、和理性進(jìn)行監(jiān)督，保證企業(yè)不受不必要的經(jīng)濟(jì)損失，更不能無(wú)意的為一些工作人員創(chuàng)造犯錯(cuò)誤的氛圍。在這方面，財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按有關(guān)制度執(zhí)行，鐵面無(wú)私從不放過(guò)任何不合理事情;其次是對(duì)公司整體資產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督，定期進(jìn)行固定資產(chǎn)盤點(diǎn)、存貨盤點(diǎn)、庫(kù)存現(xiàn)金余額盤點(diǎn)等，以保證公司財(cái)產(chǎn)不受侵害。

4、評(píng)價(jià)，對(duì)不同時(shí)期或階段的經(jīng)營(yíng)成果及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析。財(cái)務(wù)部能夠按著月、季和年通過(guò)會(huì)計(jì)報(bào)表和財(cái)務(wù)輔助說(shuō)明進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。

5、管理，是財(cái)務(wù)工作的一項(xiàng)重要職能。首先是為領(lǐng)導(dǎo)管理和決策提供準(zhǔn)確可靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，公司財(cái)務(wù)部能夠隨時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門要求提供的數(shù)據(jù)資料;其次是參與公司管理和決策，對(duì)公司存在的不合理現(xiàn)象，財(cái)務(wù)部已經(jīng)提出合理化建議，大部分已被采納。

二、其它工作

在完成財(cái)務(wù)常規(guī)性工作的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)部在這一年里里還認(rèn)真完成以下工作：

1、出口退稅工作上新臺(tái)階。在沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)和出口報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)不熟的情況下，經(jīng)歷了各種復(fù)雜多變問(wèn)題的磨煉后，終于走上正軌，理順和掌握了整套出口退稅流程。安裝最新版本出口退稅專用軟件。

2、一般納稅人年檢工作，在2xx年度銷售額沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的情況下，協(xié)調(diào)國(guó)稅局給予年檢通過(guò)。

3、2xx年度社會(huì)保障年檢合格。

4、協(xié)調(diào)省商務(wù)廳，爭(zhēng)取2xx今年兩次境外參展費(fèi)用及9和14認(rèn)證的補(bǔ)貼工作，已經(jīng)與商務(wù)廳和財(cái)政廳協(xié)調(diào)溝通，具體事宜正在辦理之中。由于2xx年度我公司沒(méi)有出口記錄，所以今年境外參展的費(fèi)用沒(méi)有在商務(wù)廳補(bǔ)貼的計(jì)劃之內(nèi)。

5、報(bào)關(guān)編碼更改工作。由于報(bào)關(guān)編碼的不一致，公司納稅負(fù)擔(dān)將會(huì)加重，所以在財(cái)務(wù)部的組織下，通過(guò)其他有關(guān)部門的密切配合和共同努力，使得已經(jīng)報(bào)關(guān)的業(yè)務(wù)成功變更，為公司本月及將來(lái)挽回較大經(jīng)濟(jì)損失.

6、清理盤點(diǎn)公司資產(chǎn)，對(duì)在產(chǎn)品損失進(jìn)行報(bào)廢處理71.5萬(wàn)。

三、存在問(wèn)題

1、有關(guān)制度和規(guī)定執(zhí)行力度不夠;

2、財(cái)務(wù)各人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平不一;

3、財(cái)務(wù)軟件未能升級(jí)為網(wǎng)絡(luò)版，效率不是最高;

4、財(cái)務(wù)部的管理職能沒(méi)有充分發(fā)揮。

四、解決方法

1、首先確定制度和規(guī)定的適用性和可執(zhí)行性，如有問(wèn)題，修改，然后堅(jiān)決執(zhí)行到底;

2、每人都定立學(xué)習(xí)目標(biāo)，通過(guò)考試取得職稱和學(xué)歷，來(lái)逐步提高自我;

3、條件允許的情況下，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，實(shí)行erp核算和管理;

4、通過(guò)參與管理，參與公司的重大經(jīng)營(yíng)決策，來(lái)充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部的管理職能，先從管理會(huì)計(jì)的角度做起。

五、幾點(diǎn)感想

1、工作方法及工作效率至關(guān)重要，充分體驗(yàn)到事半功倍和事倍功半的差距;

2、凡事都要付諸熱心，相信耐力無(wú)所不能;

3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神非常重要;

總之，在這一年的工作中，有成績(jī)和喜悅，也有不足之處，但我們會(huì)在今后的工作中不斷努力、不斷改進(jìn)。我確信公司財(cái)務(wù)部是一個(gè)團(tuán)結(jié)、高效的工作團(tuán)體，每位成員都能夠獨(dú)擋一面，我有信心協(xié)同財(cái)務(wù)部全體人員與鐘晨公司共同走向輝煌!

篇八 客戶經(jīng)理嚴(yán)以修身個(gè)人年終述職報(bào)告

一元復(fù)始，萬(wàn)象更新。年末歲初之時(shí)，也是整個(gè)酒和煙草行業(yè)滿載而歸之際。今天我懷著無(wú)比愉悅的心情和良好的狀態(tài)，向局黨組織匯報(bào)一下這一年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作的各項(xiàng)情況。

我在煙草公司已經(jīng)有十年的工作經(jīng)驗(yàn)了，雖談不上公司元老級(jí)員工，卻也輪得上資深了。在煙草公司工作的這十年里，我無(wú)時(shí)無(wú)刻都懷著一顆感恩的心，本著客戶利益至上、消費(fèi)者利益至上的的工作準(zhǔn)則，真誠(chéng)的用我滿腔的熱誠(chéng)認(rèn)真的投入到每一項(xiàng)工作當(dāng)中。一年的時(shí)間就在彈指一揮間，回首這一年的工作歷程，有拼搏、有奮斗;有歡笑、有淚水;有收獲、有感激?，F(xiàn)將我這一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，緊跟時(shí)代步伐。

知識(shí)使人進(jìn)步。我深知，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，要駕馭市場(chǎng)，首先得有強(qiáng)大的理論知識(shí)做后盾。一年來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大報(bào)告精神，深刻領(lǐng)悟國(guó)家局、省局及市局文件精神和國(guó)家局姜成康局長(zhǎng)、省局趙全意局長(zhǎng)及市局馬力局長(zhǎng)等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重要講話精神，研讀中國(guó)煙草企業(yè)文化及兩個(gè)利益至上的核心價(jià)值觀，品讀馬局長(zhǎng)根據(jù)國(guó)家煙草知行文化提出的仙桃煙草搏文化，用理論的鎧甲武裝自己，確保政治敏銳、思想創(chuàng)新，始終與當(dāng)?shù)匕l(fā)展路線和行業(yè)發(fā)展路線保持一致。

二、鉆研專業(yè)知識(shí)，提升專業(yè)素養(yǎng)。

做好本職工作的同時(shí)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《服務(wù)營(yíng)銷》、《品牌營(yíng)銷》等專業(yè)知識(shí)，參加行業(yè)內(nèi)卷煙營(yíng)銷師資格鑒定考試，并取得了高級(jí)營(yíng)銷師資格。

三、加強(qiáng)客戶聯(lián)系，建立良好互動(dòng)關(guān)系。

身為一名客戶經(jīng)理，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對(duì)自己的工作滿意，如何做好營(yíng)銷工作、與客戶展開(kāi)良好合作是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的至關(guān)重要的前提。當(dāng)前實(shí)行按照客戶訂單組織貨源的運(yùn)營(yíng)模式，要求我必須提高對(duì)行業(yè)政策的把握、對(duì)整體銷售形勢(shì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)與客戶聯(lián)系，提升客戶滿意度，以形成營(yíng)銷環(huán)節(jié)的良性循環(huán)。客戶現(xiàn)在不僅僅是要求知道訂購(gòu)哪些品牌的卷煙能夠獲得最大化的收益，更希望能夠參與到行業(yè)整體的營(yíng)銷規(guī)劃中，實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展，這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通交流，聽(tīng)取客戶建議，參考客戶實(shí)際情況，幫助制定合理完善的營(yíng)銷策略，真正使客戶與公司凝聚在一起，調(diào)動(dòng)客戶的積極性。為此我在工作中特別注重以下幾點(diǎn)：

1、與客戶換位思考，引導(dǎo)客戶從煙草行業(yè)整體的營(yíng)銷角度看問(wèn)題，一致立場(chǎng)，而我則盡量從客戶的銷售角度出發(fā)，消除雙方溝通障礙，建立良好工作友誼，使卷煙營(yíng)銷工作得以順利開(kāi)展。

2、深入了解客戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，根據(jù)周邊消費(fèi)群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)能力，對(duì)客戶的合理庫(kù)存量、卷煙訂購(gòu)類別等做出合理建議，真誠(chéng)幫助客戶，贏得客戶的信任和支持。

3、想顧客之所想，急顧客之所急。任何時(shí)候，只要零售客戶在卷煙銷售過(guò)程中遇到任何問(wèn)題向我求助，我都會(huì)在第一時(shí)間幫其解決。有些零售戶對(duì)新商盟網(wǎng)上訂貨操作不是很熟練的，我會(huì)親自上門指導(dǎo)操作，和客戶建立了亦商亦友的良好互動(dòng)關(guān)系。

四、分析片區(qū)實(shí)況，提升網(wǎng)上訂貨及電子結(jié)算率。

網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算作為營(yíng)銷工作的重中之重，省局領(lǐng)導(dǎo)十分重視，我也深感肩上的責(zé)任重大。為了提升卷煙零售戶參與網(wǎng)上訂貨的積極性和電子結(jié)算的成交率，每月初，我都會(huì)在第一時(shí)間將銷售任務(wù)細(xì)化分解到每周、每天，并精心做好拜訪安排。周二拜訪官路片，周三拜訪排湖片，周四拜訪通?？诮值榔?，周五拜訪潘壩片。一年來(lái)，我嚴(yán)格按照計(jì)劃，細(xì)致的做好每個(gè)客戶的拜訪工作，對(duì)每周客戶的訂單做出詳細(xì)的質(zhì)量分析，擬定重點(diǎn)拜訪名單，并根據(jù)實(shí)際情況做出訂單指導(dǎo)，很大程度的提升了網(wǎng)上訂貨率及電子結(jié)算率。截止到11月底，通?？谄瑓^(qū)的網(wǎng)上訂貨率為 %，電子結(jié)算率為 %。下階段我將繼續(xù)以這兩項(xiàng)工作為重點(diǎn)，努力提高網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算比例，力求實(shí)現(xiàn)分管轄區(qū)網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、常態(tài)化的目標(biāo)。

五、絕對(duì)服從指揮，形成團(tuán)隊(duì)工作合力。

作為一名客戶經(jīng)理，端正態(tài)度，認(rèn)真履行本職工作，積極配合領(lǐng)導(dǎo)指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中一直堅(jiān)持的方向和原則。在工作中我時(shí)刻提醒自己，敬業(yè)樂(lè)業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無(wú)論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，切實(shí)提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在做好客戶經(jīng)理本職工作的基礎(chǔ)上，積極配合我部領(lǐng)導(dǎo)，參與本地卷煙營(yíng)銷方案的制定和基礎(chǔ)管理工作，團(tuán)結(jié)一致，努力進(jìn)取，獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)。

六、身體力行，積極開(kāi)展新品牌培育工作。

紅金龍曉樓系列和禧系列是省公司結(jié)合我省吸煙者的喜好、吸食習(xí)慣等因素新開(kāi)發(fā)出來(lái)的一種品牌，屬于質(zhì)優(yōu)價(jià)低的新產(chǎn)品，它不僅豐富了紅金龍品牌市場(chǎng)的種類，同時(shí)做好它們的品牌培育工作對(duì)培育532、461知名品牌也起到了積極的促進(jìn)作用。這幾個(gè)月來(lái)，在每次的走訪過(guò)程中，我都會(huì)帶上曉樓品牌和禧品牌的宣傳單，積極主動(dòng)地向零售客戶和消費(fèi)者宣傳推介，力求讓零售客戶和消費(fèi)者更好的了解、接受并購(gòu)買新品牌。

七、專銷互動(dòng)，創(chuàng)下歷年卷煙銷售新高。

篇九 2023宣傳部長(zhǎng)嚴(yán)以修身個(gè)人述職述廉報(bào)告

根據(jù)常委分工，20xx年我負(fù)責(zé)全縣宣傳思想工作，主持宣傳部工作，分管文聯(lián)工作。同時(shí)，包聯(lián)勝豐鎮(zhèn)，隆興昌鎮(zhèn)興原社區(qū)工作。按照此次考核要求，現(xiàn)就本年度工作履職及廉潔自律情況作如下匯報(bào)。

一、20xx年工作思路及主要工作完成情況

今年以來(lái)，我團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全縣宣傳文化系統(tǒng)全體干部職工，以深入貫徹落實(shí)黨的十八大，十八屆三中、四中全會(huì)精神，xx總書記系列重要講話精神為主線，以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，深入學(xué)習(xí)貫徹自治區(qū)8337發(fā)展戰(zhàn)略，大力弘揚(yáng)“總干”精神，緊緊圍繞縣委、政府的中心工作，貫徹縣委“綠色發(fā)展、民生至上、務(wù)實(shí)干事、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”發(fā)展理念，踐行“一線工作法”，積極開(kāi)展“三貼近、走轉(zhuǎn)改”活動(dòng)，充分發(fā)揮了宣傳思想工作的思想引領(lǐng)作用、輿論推動(dòng)作用、精神激勵(lì)作用和文化支撐作用。講好五原故事，為團(tuán)結(jié)穩(wěn)定鼓勁，振奮五原精神，為改革發(fā)展加油。

(一)“大學(xué)習(xí)”成果得到鞏固

一是，提升縣委中心組學(xué)習(xí)質(zhì)量。按照學(xué)教活動(dòng)的安排與要求，縣委中心組全體成員率先垂范、統(tǒng)籌安排、學(xué)以致用，先后集中學(xué)習(xí)17次，從而統(tǒng)一了思想，凝聚了合力，激發(fā)了改革發(fā)展的動(dòng)力。二是，突出黨員干部教育重點(diǎn)。積極開(kāi)展黨員干部理論教育“全覆蓋”活動(dòng)，確保全體黨員100%參與。舉辦全縣理論骨干暨新聞通訊員培訓(xùn)班，210人參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，新聞通訊員理論水平不斷提高;舉辦三期全縣科級(jí)干部學(xué)習(xí)十八屆四中全會(huì)精神輪訓(xùn)班，近800名干部參加培訓(xùn)，掀起全縣學(xué)習(xí)十八屆四中全會(huì)精神熱潮;召開(kāi)全縣宣傳思想工作推進(jìn)會(huì)，積極開(kāi)展大整合、大征集、大活動(dòng)，構(gòu)建全縣宣傳思想工作大格局。三是，規(guī)范基層理論講堂建設(shè)。各基層講堂通過(guò)邀請(qǐng)黨校教師集中講課、觀看教育專題片、組織現(xiàn)場(chǎng)觀摩和舉行先進(jìn)報(bào)告會(huì)的形式，豐富了學(xué)習(xí)內(nèi)容，進(jìn)一步規(guī)范了講堂建設(shè)。全縣建成基層大講堂xx5個(gè)，宣講員達(dá)到203人，宣講541場(chǎng)次。天吉泰鎮(zhèn)興豐村基層大講堂、新公中鎮(zhèn)永聯(lián)村支部書記高文龍受到自治區(qū)黨委宣傳部嘉獎(jiǎng)。

(二) “大宣傳”格局已經(jīng)形成

一是，對(duì)內(nèi)宣傳凝聚合力。全縣“兩臺(tái)兩網(wǎng)一報(bào)”精心策劃、主動(dòng)出擊、創(chuàng)新欄目，《古郡晨報(bào)》先后采編完成區(qū)市村莊整治、科技創(chuàng)新、美麗鄉(xiāng)村及科學(xué)發(fā)展等18個(gè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)進(jìn)行了全方位、立體式的集中報(bào)道，在全社會(huì)形成了強(qiáng)大的輿論正能量。二是，對(duì)外宣傳展示亮點(diǎn)?！暗诙迷u(píng)瓜會(huì)”、“村莊整治、危房改造”、科技創(chuàng)新、街巷硬化、“羊王、葵王”、《書記來(lái)了》等專題宣傳與直播活動(dòng)取得了良好的效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，電視新聞發(fā)稿排名全市第一，對(duì)外宣傳取得歷史性突破。五原新形象得到最好的展示，五原好聲音得到最強(qiáng)的傳播。三是，新聞資源得到有效整合。號(hào)召全縣新聞工作者大力踐行“一線工作法”，走基層、寫民生。進(jìn)一步完善新聞外宣獎(jiǎng)勵(lì)辦法，落實(shí)新聞選題制度和閱評(píng)制度，從制度上調(diào)動(dòng)記者的積極性，率先在宣傳文化系統(tǒng)形成風(fēng)清氣正、創(chuàng)新?tīng)?zhēng)優(yōu)的良好精神風(fēng)貌。

(三)社會(huì)宣傳全覆蓋

一是社會(huì)主義核心價(jià)值觀深入人心。圍繞踐行“盡責(zé)圓夢(mèng)”、“中國(guó)夢(mèng)·我的夢(mèng)”實(shí)踐活動(dòng)，積極開(kāi)展主題演講活動(dòng)，利用電視、廣播、報(bào)紙、電子大屏幕全方位、多渠道地宣傳、闡釋社會(huì)主義核心價(jià)值觀的深刻內(nèi)涵和實(shí)踐要求。二是形勢(shì)教育引領(lǐng)社會(huì)好風(fēng)尚。十八屆三中全會(huì)、全國(guó)兩會(huì)、十八屆四中全會(huì)召開(kāi)前后，進(jìn)行了一系列的社會(huì)宣傳活動(dòng);黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展中，把服務(wù)群眾同引導(dǎo)教育群眾結(jié)合起來(lái)，把滿足需求和提高素養(yǎng)結(jié)合起來(lái)，積極推進(jìn)鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)，營(yíng)造了風(fēng)清氣正的社會(huì)環(huán)境。

(四)文化事業(yè)持續(xù)發(fā)展

一是文化體制改革穩(wěn)步推進(jìn)。文化執(zhí)法大隊(duì)成立，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)歌舞劇團(tuán)、影劇院文化體制改革工作，做到了導(dǎo)向不能改，陣地不能丟。二是文化旅游產(chǎn)業(yè)破題上路。推進(jìn)河套農(nóng)耕文化博覽苑、民俗文化村、河套農(nóng)家樂(lè)等工程，加快河套影視基地建設(shè);積極挖掘我縣的歷史文化優(yōu)勢(shì)，完成了《第八戰(zhàn)區(qū)之冬季反攻》五集紀(jì)錄片本地拍攝，完成了我縣文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研。并對(duì)民隆河套文化產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目進(jìn)行申報(bào)。全面促進(jìn)了文化旅游大縣創(chuàng)建進(jìn)程。三是群眾活動(dòng)異彩紛呈。在元宵節(jié)、“三八”、“五一”期間，舉行了有獎(jiǎng)猜謎、社火活動(dòng)和各項(xiàng)體育比賽及各項(xiàng)文體比賽活動(dòng)。舉辦了《聚焦美麗五原·展示鄉(xiāng)村風(fēng)采》書畫攝影比賽。組織舉辦xx縣“河燈節(jié)”暨第三屆古郡群眾文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，舉辦自治區(qū)第二屆村道騎游活動(dòng)暨比賽活動(dòng);舉辦了“中秋之歌唱響美麗五原”文藝晚會(huì)，舉辦xx市第十一屆中小學(xué)生冬季越野賽暨我縣全民健身長(zhǎng)跑活動(dòng)，極大地豐富了群眾的文體生活。

(五)網(wǎng)絡(luò)輿情全面監(jiān)控

于20xx年xx月11日成立xx縣網(wǎng)信辦，建立了“活力五原”騰訊微博、“五原發(fā)布”微信平臺(tái)等全縣網(wǎng)絡(luò)信息管理機(jī)構(gòu)，配齊配優(yōu)管理人員和工作人員。對(duì)網(wǎng)絡(luò)輿情實(shí)施24小時(shí)監(jiān)控，通過(guò)更加有效的技術(shù)手段和多方聯(lián)動(dòng)的工作格局，及時(shí)應(yīng)對(duì)處置網(wǎng)上輿情信息，積極協(xié)調(diào)公安、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商等相關(guān)機(jī)構(gòu)，堅(jiān)決打擊處理污蔑黨的形象、歪曲事實(shí)依據(jù)、煽動(dòng)造謠惑眾的違法言論，讓正面信息占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)主陣地。

(六)精神文明建設(shè)不斷推進(jìn)

一是大力培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀

1.廣泛評(píng)選宣傳道德模范，弘揚(yáng)真善美。推選第四屆全區(qū)道德模范5人。推薦全市第二屆道德模范7人;全市“致富狀元”2人;全市“干凈人家·精巴媳婦”3人。起到了典型引領(lǐng)社會(huì)好風(fēng)尚作用。

2.豐富各類創(chuàng)建活動(dòng)。深化文明縣城創(chuàng)建活動(dòng)，深化文明村鎮(zhèn)創(chuàng)建活動(dòng)，9月23日我參加了全區(qū)鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)觀摩推進(jìn)會(huì)并做了典型發(fā)言。深化文明單位創(chuàng)建活動(dòng)。今年對(duì)XX年度到屆的16個(gè)市級(jí)文明單位、17個(gè)縣級(jí)文明單位實(shí)施文明單位動(dòng)態(tài)管理，進(jìn)行了全面指導(dǎo)。要求各級(jí)文明單位繼續(xù)辦好道德講堂，成立學(xué)雷鋒志愿服務(wù)隊(duì)，開(kāi)展文明餐桌行動(dòng)，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。

二是做實(shí)主題實(shí)踐活動(dòng)。深化“中國(guó)夢(mèng)·盡責(zé)圓夢(mèng)、德潤(rùn)草原·文明之行、放歌草原·書寫百姓生活、網(wǎng)上活力內(nèi)蒙古”四大主題實(shí)踐活動(dòng)。三是強(qiáng)化思想道德建設(shè)。全縣28所學(xué)校開(kāi)展了以“心向黨、愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)” 我的中國(guó)夢(mèng)”為主題的“向國(guó)旗敬禮”網(wǎng)上簽名寄語(yǔ)、讀百科誦經(jīng)典、網(wǎng)上祭英烈、童心向黨歌詠活動(dòng)和優(yōu)秀童謠征集傳唱活動(dòng)。

(七)鞏固和擴(kuò)大學(xué)教活動(dòng)成果

今年，黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我擔(dān)任第八督導(dǎo)組組長(zhǎng)，督導(dǎo)財(cái)政局、勝豐鎮(zhèn)等8個(gè)單位開(kāi)展學(xué)教活動(dòng)，各環(huán)節(jié)壓茬推進(jìn)、嚴(yán)督實(shí)導(dǎo)，達(dá)到了預(yù)期目的。宣傳部按照縣委的統(tǒng)一部署和要求，以“為民務(wù)實(shí)清廉”為主題，緊扣“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，聚焦解決“四風(fēng)”問(wèn)題，深入扎實(shí)開(kāi)展了黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，使黨員干部受教育，組織增活力，發(fā)展出成果，群眾的實(shí)惠。

在“雙扶雙助、四聯(lián)四包”活動(dòng)中，宣傳部牽頭的22各成員單位幫助勝豐鎮(zhèn)明豐村修通18公里通村水泥路;為新原社區(qū)幫扶電腦設(shè)備。解決了部分關(guān)系群眾切身利益的實(shí)際問(wèn)題。

二、自身建設(shè)

通過(guò)在學(xué)教活動(dòng)中的學(xué)習(xí)總結(jié)提高，發(fā)揚(yáng)“釘釘子”精神，持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)黨的十八大，十八屆三中、四中全會(huì)精神，習(xí)總書記系列講話精神，區(qū)市縣發(fā)展思路、重要會(huì)議、文件精神，學(xué)以致用，嚴(yán)格遵守中央八項(xiàng)規(guī)定和地方配套規(guī)定，做到生活上嚴(yán)于律己，工作上率先垂范，作風(fēng)上求真務(wù)實(shí)，事業(yè)上開(kāi)拓進(jìn)取。

三、努力發(fā)方向

20xx年，宣傳思想文化工作要緊緊圍繞“大整合、大征集、大活動(dòng)”思路，以迎慶創(chuàng)城為契機(jī)，以“社會(huì)主義核心價(jià)值觀創(chuàng)新工程”為抓手，全力推進(jìn)理論學(xué)習(xí)宣傳、網(wǎng)絡(luò)輿情安全管理、新媒體融合發(fā)展和群眾性文體活動(dòng)“四項(xiàng)”重點(diǎn)工作，把服務(wù)群眾同教育引導(dǎo)群眾結(jié)合起來(lái)，把滿足需求同提高素養(yǎng)結(jié)合起來(lái)，多宣傳報(bào)道人民群眾的偉大奮斗和火熱生活，多宣傳報(bào)道人民群眾中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)典型和感人事跡，弘揚(yáng)主旋律，傳播正能量，講好五原故事，傳好五原聲音，全力構(gòu)建縣域大宣傳工作新格局。

范文二

本人主要協(xié)助縣委書記負(fù)責(zé)黨務(wù)工作，主持縣委組織部全面工作，現(xiàn)將一年來(lái)思想、履職、廉政建設(shè)等情況報(bào)告如下：

一、加強(qiáng)理論武裝，自身素質(zhì)不斷提升

始終堅(jiān)持把學(xué)習(xí)放在首位，正確處理工作與學(xué)習(xí)關(guān)系，結(jié)合教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展，系統(tǒng)細(xì)致學(xué)習(xí)了黨的十八大、十八屆三中、四中全會(huì)、xx總書記系列重要講話以及視察內(nèi)蒙古的重要講話精神，完成學(xué)習(xí)筆記2萬(wàn)余字，撰寫心得體會(huì)3篇，用科學(xué)理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。作為組織部長(zhǎng)，認(rèn)真組織部機(jī)關(guān)定期例會(huì)和全縣科級(jí)干部培訓(xùn)，深入傳達(dá)學(xué)習(xí)中央、區(qū)市縣有關(guān)精神，提高干部隊(duì)伍學(xué)習(xí)能力建設(shè)。積極參加專題民主生活會(huì)，對(duì)照“四風(fēng)”突出問(wèn)題，深刻進(jìn)行自我剖析，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性觀念、宗旨意識(shí)和群眾觀點(diǎn)。

二、堅(jiān)持創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，基層組織工作扎實(shí)推進(jìn)

始終堅(jiān)持圍繞中心、服務(wù)大局，創(chuàng)新理念思路，狠抓工作落實(shí)，推動(dòng)組織工作創(chuàng)新發(fā)展。一是教育實(shí)踐活動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展。將開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)作為首要政治任務(wù)和20xx年黨建中心工作，認(rèn)真履行“雙重”責(zé)任，扎實(shí)開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。作為自治區(qū)省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系點(diǎn)，以打造教育實(shí)踐活動(dòng)自治區(qū)標(biāo)桿示xx縣為目標(biāo)，提前謀劃，精心組織，做到規(guī)定動(dòng)作不走樣、自選動(dòng)作有創(chuàng)新。創(chuàng)新性提出“六個(gè)突出”、“十有四落實(shí)”、“萬(wàn)千百十一”、“六學(xué)引領(lǐng)”、“五方納諫”、“四步梯進(jìn)”、“四制聯(lián)動(dòng)”、“三定三建”、“兩議四查一評(píng)估”等有效抓手和特色載體，多次接受區(qū)、市督導(dǎo)組和有關(guān)部門檢查學(xué)習(xí)，得到了自治區(qū)人大常委會(huì)副主任趙忠的高度評(píng)價(jià)，成為全市乃至全區(qū)的旗縣標(biāo)桿。強(qiáng)化督促指導(dǎo)和整改落實(shí)，堅(jiān)持全程嚴(yán)督、實(shí)導(dǎo)、真查，目前梳理歸納的337條意見(jiàn)，已銷賬303條，正在整改和分年度逐步整改29條，上報(bào)區(qū)市統(tǒng)籌解決5條。二是服務(wù)型黨組織建設(shè)全面加強(qiáng)。農(nóng)村黨建工作取得新進(jìn)展。實(shí)行村干部“基礎(chǔ)報(bào)酬+績(jī)效報(bào)酬”制度，每年選聘2名優(yōu)秀村黨組織書記進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)人員序列，有效激發(fā)了村干部干事創(chuàng)業(yè)的積極性。完成村活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)6個(gè)、三類村轉(zhuǎn)化升級(jí)6個(gè)，落實(shí)黨員林種苗基地400畝，制作遠(yuǎn)程教育教育資源11個(gè)、播出節(jié)目50期。建立合作組織黨組織63個(gè)，輻射帶動(dòng)農(nóng)戶3萬(wàn)戶。社區(qū)黨建工作取得新突破。加快社區(qū)服務(wù)中心建設(shè)，舊城、西環(huán)社區(qū)服務(wù)中心進(jìn)展順利，明年可高標(biāo)準(zhǔn)投入運(yùn)行。虹亞社區(qū)啟動(dòng)運(yùn)行“12349”信息服務(wù)平臺(tái)，初步構(gòu)建起高效便捷的“一刻鐘服務(wù)圈”。積極探索虹亞社區(qū)非建制性聯(lián)合黨委工作模式，深入推進(jìn)在職黨員進(jìn)社區(qū)，2300名黨員到社區(qū)主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)志愿服務(wù)崗，與困難群眾結(jié)成幫扶對(duì)子320個(gè)，提供項(xiàng)目式、精細(xì)化服務(wù)。積極推進(jìn)農(nóng)村社區(qū)建設(shè)工作，套海鎮(zhèn)禾豐新村社區(qū)服務(wù)中心投入運(yùn)行，光伏新鎮(zhèn)、劉四拉社區(qū)服務(wù)中心建設(shè)進(jìn)展順利。非公經(jīng)濟(jì)和社會(huì)組織黨建工作邁出新步伐。成立非公經(jīng)濟(jì)和社會(huì)組織黨工委，進(jìn)一步加強(qiáng)全縣非公經(jīng)濟(jì)和社會(huì)組織黨建工作領(lǐng)導(dǎo)力度。按照“四個(gè)一批”的要求，新組建非公企業(yè)黨支部3個(gè)，新打造黨建示范點(diǎn)2個(gè)，“雙強(qiáng)六好”非公黨組織數(shù)達(dá)到6個(gè)。民隆公司黨支部被評(píng)為自治區(qū)級(jí)先進(jìn)基層黨組織，套海鎮(zhèn)個(gè)體私營(yíng)聯(lián)合黨總支被評(píng)為自治區(qū)級(jí)基層服務(wù)型黨組織示范點(diǎn)。機(jī)關(guān)黨建工作取得新成效。大力推行“一線工作法”，深入開(kāi)展“四聯(lián)四包”、“三進(jìn)三同”等聯(lián)系服務(wù)群眾活動(dòng)，33名縣處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)198名縣直單位負(fù)責(zé)人，深入231戶農(nóng)家現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題208個(gè)，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)引進(jìn)項(xiàng)目100多個(gè)、投入物資5000多萬(wàn)元，為社區(qū)提供幫扶資金65萬(wàn)元。三是干部人才隊(duì)伍建設(shè)持續(xù)提升。深入學(xué)習(xí)貫徹《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》，堅(jiān)持“三個(gè)注重”，根據(jù)工作實(shí)際需要和崗位空缺，先后調(diào)整干部2批，進(jìn)一步優(yōu)化干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)干部教育培訓(xùn)，舉辦各類主體培訓(xùn)班12期，完成培訓(xùn)1200人次，選派24名領(lǐng)導(dǎo)干部參加上級(jí)調(diào)學(xué)，26名處級(jí)干部參加自主選學(xué)，組織7期領(lǐng)導(dǎo)干部雙休日講座。加強(qiáng)后備干部培養(yǎng)鍛煉。選派28名優(yōu)秀干部到重點(diǎn)一線和后進(jìn)村掛職調(diào)訓(xùn)。大力實(shí)施古郡英才工程，申報(bào)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才團(tuán)隊(duì)7個(gè)，建成創(chuàng)業(yè)基地2個(gè)，完成人才儲(chǔ)備考錄88名，扶持1xx名農(nóng)村適用人才開(kāi)發(fā)了36個(gè)特色農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。加強(qiáng)干部監(jiān)督管理，嚴(yán)格執(zhí)行《xx縣科級(jí)干部八小時(shí)外監(jiān)督管理辦法》，完成超職數(shù)配備干部專項(xiàng)檢查、公務(wù)員管理系統(tǒng)更新上報(bào)和一般干部人事檔案復(fù)審工作，責(zé)成在企業(yè)兼職的6名科級(jí)干部主動(dòng)辭去企業(yè)職務(wù)。

三、注重黨性錘煉，廉潔從政意識(shí)不斷增強(qiáng)

一直以來(lái)，本人始終把清正廉潔作為成事之基、立身之本，自覺(jué)做到帶頭學(xué)習(xí)提高、帶頭勤政務(wù)實(shí)、帶頭廉潔自律、帶頭接受監(jiān)督，筑牢拒腐防變的思想防線。認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任。結(jié)合教育實(shí)踐活動(dòng)，完善修訂部?jī)?nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度18項(xiàng)，進(jìn)一步規(guī)范部機(jī)關(guān)工作運(yùn)行。帶頭執(zhí)行民主集中制，“三重一大”事項(xiàng)均做到集體研究。堅(jiān)持公道正派、以身作則，強(qiáng)化自律意識(shí)，不搞特殊化，自覺(jué)接受群眾監(jiān)督，時(shí)刻維護(hù)和保持黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象。

篇十 2023年校長(zhǎng)嚴(yán)以修身個(gè)人的述職報(bào)告

回顧一年來(lái)的教學(xué)管理工作，感覺(jué)有很多話要說(shuō)，理順一下思路，大體上可以歸納為五部分：

一、畢業(yè)班工作;

二、初一招生工作;

三、教師隊(duì)伍建設(shè);

四、信息技術(shù)工作;

五、教學(xué)常規(guī)管理工作，

校長(zhǎng)個(gè)人述職報(bào)告范文。

從這五方面入手向各位領(lǐng)導(dǎo)、同事匯報(bào)如下：

一、畢業(yè)班工作

去年的畢業(yè)班是98級(jí)，6個(gè)教學(xué)班328名學(xué)生，全體領(lǐng)導(dǎo)和教師傾注了很大精力，98級(jí)全體師生經(jīng)過(guò)一年的奮力拼搏，取得了中考一批錄取98人的好成績(jī)，占全縣一批總?cè)藬?shù)的22%，一批升重點(diǎn)率30%，成績(jī)另人滿意，總結(jié)畢業(yè)班的管理工作有幾點(diǎn)很值得一提。

1、班主任班級(jí)管理到位、及時(shí)、得當(dāng)，98級(jí)初三的一年內(nèi)，每位班主任早到晚歸到底有多次，誰(shuí)也說(shuō)不清。做了多少工作，從她們談起98級(jí)就濕潤(rùn)的眼眶中看得一清二楚。

2、老師、學(xué)生、家長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)四方配合得好，學(xué)生會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、教師會(huì)、班主任會(huì)到底開(kāi)了多少次無(wú)法統(tǒng)計(jì)，但招之即來(lái)，到會(huì)認(rèn)真聽(tīng)，散會(huì)馬上落實(shí)，雷厲風(fēng)行，團(tuán)結(jié)一致，使98級(jí)學(xué)生學(xué)風(fēng)正，考風(fēng)正。

3、后期管理抓得緊、吸取97級(jí)的教訓(xùn)，老師們對(duì)學(xué)生考前和考中的管理格外重視，每位老師都步行跟考、到現(xiàn)在還記憶猶新。

4、獎(jiǎng)勵(lì)措施發(fā)揮了較好的作用，對(duì)教師的獎(jiǎng)勵(lì)有利于團(tuán)結(jié)協(xié)作，對(duì)學(xué)生的獎(jiǎng)勵(lì)提高了學(xué)生爭(zhēng)先恐后的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

5、中考信息摸得不錯(cuò)，尤其是上學(xué)期，僅去石家莊摸信息就8次，各種中考資料代表了中考的出題方向，對(duì)教學(xué)的指導(dǎo)作用不可低估。

6、注重了學(xué)生應(yīng)考能力的訓(xùn)練，年后的月考，老師們狠抓考風(fēng)，注重考后分析，對(duì)科學(xué)施教、平靜應(yīng)考起到了很好的作用。

二、迎新生工作

xx年初一新生的招生工作圓滿完成，招收新生411人，是世紀(jì)中學(xué)歷屆招生人數(shù)最多，質(zhì)量最好的一屆，也是經(jīng)濟(jì)效益較好的一年，取得這樣的成績(jī)，主要做了以下五件事：

1、大張旗鼓的宣傳發(fā)動(dòng)：宣傳的目的在于讓學(xué)生和家長(zhǎng)了解學(xué)校情況、招生政策、招生考試時(shí)間，學(xué)校利用各種渠道發(fā)送招生信息，校校到、無(wú)死角，起到了很好的作用。

2、招生簡(jiǎn)章精雕細(xì)刻：這次的簡(jiǎn)章經(jīng)過(guò)很多人的構(gòu)思、修改、編制、出了一些新政策、兩個(gè)簡(jiǎn)章并行，社會(huì)反應(yīng)良好，

3、熱情周到的報(bào)名服務(wù)：招生報(bào)名前的準(zhǔn)備充分，10天的報(bào)名接待工作， 每一個(gè)負(fù)責(zé)接待的老師都感到異常疲勞和興奮，報(bào)名工作不但安排好了考試次序，還很好地展示世紀(jì)人的熱情和周到，讓學(xué)生、家長(zhǎng)有了一個(gè)良好的印象。

4、全民動(dòng)員組織考試：招生考試，兩校教工全體參加，帶著親朋好友的孩子參考的教工很多、大家勁往一處使，心往一處想，為世紀(jì)二中的聲譽(yù)寫下了濃墨重彩的一筆。

5、撕心裂肺錄取收費(fèi)：01級(jí)新生優(yōu)秀生比例有所提高，得益于招生政策，也得益于98級(jí)的成績(jī)，也與參與收費(fèi)錄取的老師正相關(guān)。他們的接待工作是一流的，他們?yōu)閷W(xué)生和家長(zhǎng)的好成績(jī)而高興。為家長(zhǎng)東奔西走借錢送子上學(xué)而流淚。圓滿完成了學(xué)校交給的任務(wù)。

三、教師隊(duì)伍建設(shè)：

世紀(jì)中學(xué)社會(huì)聲譽(yù)是由一流的師資隊(duì)伍支撐的，教師的敬業(yè)奉獻(xiàn)，為人師表，團(tuán)結(jié)向上，競(jìng)爭(zhēng)協(xié)作已成為世紀(jì)中學(xué)的學(xué)校文化，一大批優(yōu)秀教師已脫穎而出，師資隊(duì)伍建設(shè)步子大，效果高，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子主要從6個(gè)方面提高教師教學(xué)水平。

1、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，世紀(jì)中學(xué)教師年青，熱情高，易接受新鮮事物，缺少經(jīng)驗(yàn)但學(xué)習(xí)勁頭足，鍛造團(tuán)隊(duì)精神已成為領(lǐng)導(dǎo)班子、年級(jí)組長(zhǎng)、班主任老師的共識(shí)，為師資水平的很快提高創(chuàng)造了條件。

2、走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)增加學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)校組織了多次外出學(xué)習(xí)、參觀、聽(tīng)課活動(dòng)，是投資最多的一年，學(xué)習(xí)了先進(jìn)的理念，感受了教學(xué)改革的氣息，吸取了先進(jìn)方法，開(kāi)闊了眼界。把外校教師請(qǐng)來(lái)聽(tīng)課也為學(xué)校注入了一片生機(jī)。

3、大比武、推門課的開(kāi)展提供了互相學(xué)習(xí)、互相督促的機(jī)會(huì)。教師間互聽(tīng)、互評(píng)已成良好風(fēng)氣，年青教師聽(tīng)課不少于40節(jié)，老教師不少于20節(jié)。被聽(tīng)課次數(shù)也在5次以上。

4、不失時(shí)機(jī)推舉名師，本學(xué)期王秀英、楊艷茹老師參加縣、市觀摩課、評(píng)優(yōu)課活動(dòng)二至三次，在保定市名列前茅。王秀英老師已順利通過(guò)本次選拔參加省級(jí)評(píng)優(yōu)課，學(xué)校給二位老師很大的支持。名師工程已初見(jiàn)成效。

5、開(kāi)展課題研究，提高文化品位，學(xué)校申請(qǐng)立項(xiàng)7個(gè)課題，承擔(dān)上級(jí)分配課題2個(gè)，研究風(fēng)氣日漸濃厚?！懊利?分鐘”課題順利通過(guò)市級(jí)專家初檢，并獲好評(píng)。現(xiàn)又申報(bào)了三項(xiàng)省級(jí)課題。

6、發(fā)掘每位老師的個(gè)性特長(zhǎng)。不同的教師有不同的個(gè)性，不同的長(zhǎng)處。有擅演講的，有具備表演才能的，有善于動(dòng)腦筋的，有特別會(huì)抓重點(diǎn)的，有特別周到、仔細(xì)的，不同的特點(diǎn)不同的培養(yǎng)方法，培養(yǎng)他們的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮他們的潛能。不同個(gè)性的教師都在學(xué)校找到了立足點(diǎn)。

四、教學(xué)常規(guī)管理工作

學(xué)校常規(guī)管理工作量大，頭緒多，彈性大。教導(dǎo)處三位老師工作投入、積極配合 、開(kāi)動(dòng)腦筋，圓滿完成了學(xué)校常規(guī)管理任務(wù)。兩次期中、期末考試的組織、分析、成績(jī)校對(duì)，幾次檢查教案、檢查作業(yè)批改、評(píng)教評(píng)學(xué)，早晚自習(xí)的管理、考勤、初一新生建檔，學(xué)校各種計(jì)劃的布置、收集、存檔，總結(jié)的收集、考核量化的數(shù)據(jù)采集分析，一件工作接一件，時(shí)間性強(qiáng)。各項(xiàng)工作井然有序，三位教師業(yè)務(wù)水平有了很大提高，為學(xué)校 各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)做出了自己的貢獻(xiàn)

綜上所述，學(xué)校各項(xiàng)工作都取得了顯著的成績(jī)。這是全體教師同心協(xié)力的結(jié)果，是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)正確指引的結(jié)果，是校長(zhǎng)認(rèn)真謀劃，身先士卒的結(jié)果。我在其中盡了自已一份力。本學(xué)期即將結(jié)束，工作中還存在很多不足，如為教師營(yíng)造學(xué)校溫馨氣氛不夠，聽(tīng)課后系統(tǒng)的評(píng)課做得很少，以后工作中努力彌補(bǔ)，謝謝全體教工，領(lǐng)導(dǎo)的支持。謝謝!謝謝大家!