行業(yè)分析報告15篇

篇一 秘書行業(yè)分析調查報告

秘書，一般是指黨政機關、企事業(yè)單位設置的一個職稱或職務，是直接協(xié)助單位機關或部門領導人處理日常工作的人員，秘書工作是直接為機關或部門領導人提供綜合服務的輔助性管理工作。本文就秘書工作的基本屬性、秘書人員的主要任務和素質要求作簡要論述。

一、秘書工作的基本屬性

（一）輔助性。在我國，秘書工作與行政管理有著不可分割的關系，從管理的層次上看，任何一級領導都是直接從事管理工作的，而秘書工作本身則是處于從屬地位的輔助性管理活動，其本質就是為領導服務。作為各級部門中的秘書，從一開始就始終處在一種輔助其領導（上司）工作的位置上，可以說秘書工作是龐雜的、具體的、瑣碎的各種服務工作，其不僅是領導體力的輔助，還是領導腦力的輔助。

秘書工作依附于領導工作而存在，是為領導工作服務的。但它不像領導擁有決策、組織和指揮各項工作的職責和權力，而是為領導的決策提供依據(jù)，提出意見和建議；為領導的組織和指揮起上情下達、下情上報、督促檢查作用；為領導機關和領導者處理日常事務提供工作條件和便利等。因此，在秘書工作中必須注意兩點：一是只能為領導（包括領導人、領導班子、領導機關）提供情況、材料、政策依據(jù)和建議意見，絕不能自作主張，強加于領導；二是不能隨意插手、干擾和影響職能部門的工作。

（二）政治性。秘書工作的政治性，主要取決于領導工作的政治性。秘書工作的政治性主要體現(xiàn)在三個方面：

1、階級性。秘書工作首先是為統(tǒng)治階級、領導集團服務的。國家的方針、政策法令、決議、指示等文件，都是為了貫徹一定的政治意志，達到一定的政治目的，實現(xiàn)一定的領導作用而制定的。各級黨政機關和企事業(yè)單位的領導，都是政治意志的體現(xiàn)者。我國新時期的秘書工作就是為人民民主專政的國家政權、為社會主義現(xiàn)代化建設服務的，這本身就具有鮮明的階級性。

2、政策性。秘書工作的內容大都關系到政策問題。如調查研究、既涉及政策的制定和貫徹執(zhí)行，也涉及執(zhí)行中的信息反饋等到；再如信訪工作，更是具體執(zhí)行和落實各項政策。

3、機要性。各級領導中樞，都集中了國家（部門或單位）大量的現(xiàn)行機密。經(jīng)辦或管理這些機密的文電，是每一個秘書部門為領導提供服務

的重要工作之一。秘書人員一般都是信息最靈通、掌握機密情報最多的人，特別是國家工作人員，他們對于保守黨和國家的機密擔負著直接的、重大的責任。

（三）服務性。我國黨政機關的秘書部門，歷來堅持“三服務”的宗旨，即為領導機關服務，為各部門服務，為人民群眾服務。秘書工作廣泛的服務領域，是現(xiàn)代社會中任何一種職業(yè)都無法比擬的，如收錄整理、錄入打印、信息傳送、會務服務、事務管理等多種服務手段?，F(xiàn)代科技的發(fā)展使秘書工作手段不斷開拓與創(chuàng)新，將為其工作開辟更為廣闊的服務空間。

二、秘書工作的主要任務

秘書工作的任務是龐雜的，根據(jù)其各項工作的具體性質，可分為“政務”和“事務”兩類主要任務。

（一）政務類。主要有辦理公文、信息的收集和處理，調查研究與情況綜合，辦理領導的指示與會議決定，催辦、查辦和處理來信來訪。

篇二 2023最全關于電商行業(yè)分析報告

電商市場不斷增長，電商營銷規(guī)模不 斷擴大，程序化購買營銷方式越來越受到廣告主的認可。那么對于電商行業(yè)，我們要進行分析。今天小編就找來了關于電商行業(yè)的分析報告，歡迎閱讀!

20xx電商行業(yè)分析報告一

根據(jù)dcci對品友互動電商廣告主程序化購買投放相關數(shù)據(jù)可以看出：

1、電商市場發(fā)展迅猛，多因素助力電商行業(yè)發(fā)展

dcci發(fā)現(xiàn)，20xx年全球網(wǎng)購用戶滲透率 高，中國網(wǎng)購滲透率達56%，與發(fā)達國家相比發(fā)展空間大。電商市場規(guī)模不斷增加，多種因素促進在線音樂市場發(fā)展：政策方面，國家今年頒布多項電商法案，包 括《促進電子商務應用的實施意見》、《關于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務意見》、海關保稅制度等，規(guī)范電商市場環(huán)境;行業(yè)方面：電商企業(yè)紛紛加快電商行業(yè)布局，尤 其在于渠道、物流及二三線城市的發(fā)展;用戶方面：網(wǎng)購用戶逐年增加，網(wǎng)絡購物在社會零售消費總額中的占比逐漸增高等?；诹己玫陌l(fā)展環(huán)境，20xx年電商 市場發(fā)展將更加激烈，更好的觸達用戶及完善購物體驗成為各家布局的重點。

2、電商營銷方式走向以人為核心，電商營銷效果成關鍵

電商營銷逐漸改變以往的一刀切式廣告投放，而轉變?yōu)楦鶕?jù)場景實現(xiàn)用戶定位式的投放方式。隨著電商營銷主體的多樣化，電商營銷效果的影響因素也更加復雜，因而確定營銷kpi指標時更應該明確營銷主題和營銷目標。

3、程序化購買完美解決訪客找回和新客覆蓋，創(chuàng)新技術推動程序化購買發(fā)展

程序化購買在訪客找回及新客覆蓋方面，營銷效果明顯高于傳統(tǒng)投放方式。移動深度鏈接技術使移動端觸達用戶，實現(xiàn)更優(yōu)轉化效果成為可能，roi效果提升3倍。

4、移動端迅速發(fā)力，移動端程序化購買占比逐漸增加

電商行業(yè)，用戶、市場景廣告主均向移動端轉移，移動市場不斷擴大。電商行業(yè)程序化購買廣告投放力度逐漸向移動端傾斜。

5、避免數(shù)據(jù)孤島，打通數(shù)據(jù)通道釋放數(shù)據(jù)流動價值

大數(shù)據(jù)時代，用戶、應用、產(chǎn)品、服務等紛紛以數(shù)據(jù)形式相互連通，打通各數(shù)據(jù)通道實現(xiàn)數(shù)據(jù)的流動價值成為發(fā)力重點。因而，在各電商企業(yè)未具備數(shù)據(jù)平臺及數(shù)據(jù)產(chǎn)品時，布局網(wǎng)站代碼收集用戶數(shù)據(jù)成為可選方式，且布代碼方式轉化率最高提高10倍!

6、雙十一成電商大促重要戰(zhàn)場，程序化購買助力節(jié)日電商營銷

奎年，促銷活動成為電商企業(yè)爭奪市場，獲得用戶的重要方式，雙十一更加成為電商大促的重要戰(zhàn)場。程序化購買依據(jù)自身大數(shù)據(jù)、創(chuàng)新技術等優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)用戶大促期間行為趨勢，從而為廣告主優(yōu)化投放策略，精準用戶人群提供了良好基礎。

20xx電商行業(yè)分析報告二

一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

電子商務通常是指是在世界各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡環(huán)境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式。

電子商務以參與者的屬性劃分，通?？梢苑譃槠髽I(yè)對企業(yè)的電子商務(b2b)、企業(yè)對消費者的電子商務(b2c)、企業(yè)對政府的電子商務(b2g)和消費者對消費者的電子商務(c2c)四大類。

中國電子商務的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)普及之間存在著緊密的聯(lián)系，歷經(jīng)萌芽期、雛形期、成長期、穩(wěn)定期、成熟期五個階段。據(jù)中國電子商務研究中心(100ec.cn)監(jiān)測數(shù)據(jù)及國家統(tǒng)計局發(fā)布的20xx年電子商務交易情況調查結果顯示，20xx年我國電子商務快速發(fā)展，全社會電子商務交易額達16.39萬億元，同比增長59.4%。

根據(jù)中國電子商務研究中心的相關報告顯示，20xx年1-8月，中國電子商務交易依然保持強勁勢頭，交易總額達9.8萬億元，同比增長24.7%，增速略有下降。其中，網(wǎng)絡零售交易額為2.24萬億元，同比增長36.5%。隨著上網(wǎng)人數(shù)規(guī)模的逐漸擴大，網(wǎng)絡服務的豐富化，電子商務的交易規(guī)模呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。近年來，各級政府紛紛出臺先關政策，扶持電子商務的發(fā)展，一定程度上助推了行業(yè)市場的發(fā)展。

我國電子商務“xx”規(guī)劃發(fā)展的目標是交易額突破18 萬億元。其中，企業(yè)間電子商務交易規(guī)模超過15 萬億元。企業(yè)網(wǎng)上采購和網(wǎng)上銷售占采購和銷售總額的比重分別超過50%和20%。大型企業(yè)的網(wǎng)絡化供應鏈協(xié)同能力基本建立，部分行業(yè)龍頭企業(yè)的全球化商務協(xié)同能力初步形成。經(jīng)常性應用電子商務的中小企業(yè)達到中小企業(yè)總數(shù)的60%以上。網(wǎng)絡零售交易額突破3 萬億元，占社會消費品零售總額的比例超過9%。

二、進入本行業(yè)的壁壘

1、人才壁壘

電子商務業(yè)屬于新興行業(yè)，電子商務專業(yè)人才缺乏，投入成本高，具備豐富經(jīng)驗的從業(yè)人員大量缺失。傳統(tǒng)企業(yè)及品牌商之所以選擇電商服務商進行電商業(yè)務托管、培訓等服務，原因正基于此。對本行業(yè)新進入者而言，在短期內聚集、構建專業(yè)結構合理的人才隊伍，并始終保證人才隊伍的穩(wěn)定發(fā)展，有一定的難度。因此，電子商務服務業(yè)存在一定的人才壁壘。

2、技術壁壘

電子商務業(yè)是信息技術變革時代的產(chǎn)物，它的內容與模式都隨著信息技術的突飛猛進進步與發(fā)展。軟件服務是電商服務的重要內容。以電子商務代運營業(yè)務為例，服務商在后臺客戶管理，店鋪建設、軟件開發(fā)應用、數(shù)據(jù)分析，質量控制等方面都需要高度密集的技術輸出，同時也需要為客戶提供有針對性的、綜合化的電商解決方案，這都需要建立持續(xù)有效的研發(fā)和創(chuàng)新體系，具有較高的技術門檻。

3、品牌影響力壁壘

電子商務業(yè)為新興行業(yè)，許多行業(yè)標準空白，多數(shù)服務商企業(yè)成立時間不長，處于起步階段，在這種競爭態(tài)勢下，傳統(tǒng)企業(yè)在選擇服務商的過程中，缺少參考依據(jù)和標準。服務商對知名品牌，大品牌的服務經(jīng)驗將成為重要的評判標準。隨著行業(yè)的逐步發(fā)展，將產(chǎn)生一些具有相應規(guī)模和實力都比較強的綜合性電子商務服務商。

三、影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素

(一)影響行業(yè)發(fā)展的有利因素

1、《電子商務“xx”發(fā)展規(guī)劃》明確提出，鼓勵生產(chǎn)、流通和服務企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡零售，積極開發(fā)適宜的商品和服務。商務部、工信部以及一些地方政府已經(jīng)將電子商務的發(fā)展規(guī)劃納入xx規(guī)劃的范疇之內，加強政策引導和支持，網(wǎng)絡零售市場的發(fā)展將得到更多政策資源的扶持。近年來，國務院有關部委在網(wǎng)絡第三方支付、物流、信用體系建設等方面出臺相關政策以加大對網(wǎng)絡零售市場的扶持和規(guī)范的力度。隨著互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)的政策不斷完善，其行業(yè)政策環(huán)境將不斷得到改善，有利于該行業(yè)的快速健康發(fā)展。

2、互聯(lián)網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)零售媒介平臺，其基礎設施與服務水平的提高將為互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)的發(fā)展奠定良好基礎。隨著三網(wǎng)(互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視傳播網(wǎng)、通信網(wǎng)絡)融合的全面推進，移動通信網(wǎng)進一步快速普及，云計算及物聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用將在擴大消費群體、市場輻射范圍、信息及物流服務水平等方面促進互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)的發(fā)展。

3、近十年來，我國gdp年平均增長率達到8%~10%，雖然近兩年國家進行產(chǎn)業(yè)結構調整使得gdp增速有所回落，但總體來說國民經(jīng)濟增長是穩(wěn)中求進。目前，我國經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標為平穩(wěn)較快發(fā)展，該目標將推動互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)長期穩(wěn)步發(fā)展。

宏觀經(jīng)濟的長期向好將有利于提高我國人均gdp 水平。隨著人均收入水平的提高，國民消費也將進一步升級，具體表現(xiàn)為人民群眾的消費觀念與習慣、消費能力、消費對象、消費內容、消費方式等方面的改變，這都將有利于互聯(lián)網(wǎng)購物的普及與發(fā)展，促進互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)的快速發(fā)展。

(二)影響行業(yè)發(fā)展的不利因素

1、社會信用體系不夠完善

在電子商務行業(yè)中，供需雙方在支付、商品品質保障、售后服務等多方面存在一定的信用風險，其該特點有別于實體店。在我國信用體系還完善的環(huán)境下，交易行為缺乏必要的自律和嚴厲的社會監(jiān)督。社會信用體系不夠完善將對互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)的發(fā)展造成一定不利影響。

2、物流業(yè)發(fā)展滯后

中國的電商發(fā)展迅速，而物流業(yè)發(fā)展相對滯后。在國內，物流配送高費用與物流配送時間過長等問題之間尚未找到另電商與消費者滿意的平衡點。與現(xiàn)代物流發(fā)展趨勢要求相比，我國物流配送發(fā)展中還在物流資源整合、物流設施利用、物流技術改造等方面存在問題，其發(fā)展的滯后將極大影響到互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)的發(fā)展。

四、公司所處行業(yè)的基本風險特征

1、核心技術滯后風險

電子商務行業(yè)是信息技術條件下的產(chǎn)物，具有技術密集型特點，其核心技術升級滯后將給行業(yè)發(fā)展帶來一定的風險。如果電子商務企業(yè)未及時升級更新技術，則可能會處于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭劣勢，這將導致商務數(shù)據(jù)處理速度過慢、技術漏洞較多、系統(tǒng)安全防范能力較差等風險，這些風險可能會給電子商務企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟損失。

2、市場競爭加劇的風險

隨著利好產(chǎn)業(yè)政策的強力驅動及行業(yè)發(fā)展環(huán)境的日趨完善，我國電子商務行業(yè)高速發(fā)展，廣闊的市場前景可能吸引諸多的新進入者，新進入者在初期往往會采取一些非正常的競爭手段，這勢必加劇行業(yè)的競爭態(tài)勢。因此，該行業(yè)在一定程度上存在著市場競爭加劇的風險，進而對行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生不利影響

3、配套法律法規(guī)體系不健全的風險

雖然我國電子商務行業(yè)近幾年飛速發(fā)展并逐漸步入高速成長期，但與電子商務配套的法律法規(guī)體系卻仍處于建設期，相關的法律法規(guī)不夠健全，諸如對網(wǎng)上交易的權利和義務的規(guī)定多不清晰、沒有專門的法律來規(guī)范電子商務經(jīng)營者和使用者行為等，交易雙方一旦在電子商務交易中產(chǎn)生問題，其權益難以得到有效的法律保障。配套法律法規(guī)體系的不健全會使得行業(yè)發(fā)展存在一定程度的風險，進而遲滯行業(yè)的發(fā)展速度。

4、物流業(yè)的發(fā)展速度和服務質量不匹配的風險

由于電子商務交易規(guī)模越來越大，交易次數(shù)越來越頻繁，對于物流業(yè)的需求也日趨加重。雖然我國的物流業(yè)發(fā)展很快，但總體發(fā)展水平仍難以滿足電子商務的市場需求，物流業(yè)的服務質量也有待于進一步提高。

5、信用風險

在社會信用體系不完善的背景下，電子商務行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)進行商品交易，其交易雙方在身份辨識、違約責任劃分等方面都存在一定的信用風險。如果企業(yè)不能及時地、準確地、按質按量地完成訂單，將對公司商譽造成一定的影響，造成客戶的流失，從而導致企業(yè)市場占有率下降。同時，由于電子商務行業(yè)涉及多個交易主體，信用風險也可以轉化為參與各方的風險。

五、行業(yè)的周期性、地域性及季節(jié)性特征

(1)周期性

電子商務行業(yè)不同于傳統(tǒng)的零售業(yè)，近些年來一直保持強勁的增長態(tài)勢，未形成完整的行業(yè)波動周期，該行業(yè)的周期性特征尚未凸顯。

(2)區(qū)域性

電子商務行業(yè)作為一新興行業(yè)，其行業(yè)的發(fā)展主要與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平、人口基數(shù)及結構、文化發(fā)展水平、地理位置及交通等因素密不可分。據(jù)艾瑞咨詢提供的《20xx年網(wǎng)絡購物市場距測數(shù)據(jù)》顯示，電子商務行業(yè)的主要消費群體集中于我國中東地區(qū)，沿海一線城市最為集中，目前有一定的區(qū)域性。但西部地區(qū)的年復合增長率最高，其消費群體正向三、四線城市延伸，隨著區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展水平進一步差異縮小，互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)的區(qū)域性將不再明顯。

(3)季節(jié)性

電子商務行業(yè)銷售商品多為日常家居、辦公、生產(chǎn)所必需，其并未有明顯的季節(jié)性，但在諸如“五一”、“十一”、“春節(jié)”等節(jié)假日及“雙十一”等特殊時點，由于互聯(lián)網(wǎng)零售商家大力促銷、消費者消費意愿增強，該行業(yè)將出現(xiàn)銷售高峰現(xiàn)象。

20xx電商行業(yè)分析報告三

一、公司概況

1、迄今最大融資規(guī)模ipo

20xx 年5 月7 日，阿里巴巴集團(以下簡稱“阿里巴巴”或“公司”)正式向美國證券委員會(sec)提交了ipo 招股書，而后7 月12 日、8 月12 日、8 月27 日、9 月5 日先后進行了更新。

9 月15 日，公司披露最新招股書文件，上調發(fā)行價區(qū)間為每股美國存托股(ads)66 美元至68 美元(1 股美國存托股等于1 股普通股)。本次ipo 將共發(fā)行320,106,100股ads，其中阿里巴巴發(fā)行123,076,931 股新股，雅虎、馬云、蔡崇信等現(xiàn)有股東出售老股197,029,169 股，此外，承銷商還獲得了48,015,900 股ads 的超額配售權，包括阿里巴巴26,143,903 股ads 新股和雅虎、馬云、蔡崇信出售的21,871,997 股老股。

9 月18 日，公司成功在紐約證交所實現(xiàn)ipo 并上市。在本次發(fā)行中，公司最終確定以68美元/股為發(fā)行價， ipo 發(fā)售量為368,122,000 股ads(包含超額配售在內)，總融資額達到250.32 億美元，其中由阿里巴巴獲得的融資額為101.47 億美元(包含承銷費用)。

而根據(jù)公司68 美元/股發(fā)行價和149,220,834股(包含超額配售在內)新股發(fā)行量，結合23.42 億發(fā)行前股本計算，公司發(fā)行市值達到1,694 億美元，遠超過中國零售和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)赴美上市任何一家公司估值。

公司上市首日即受到市場追捧：以92.7 美元的價格開盤，較68 美元/股的發(fā)行價上漲36.32%;當天收盤價93.89 美元，較發(fā)行價上漲38.07%。

250.32 億美元的融資額使得本次ipo成為有史以來最大融資規(guī)模ipo。僅就美國市場而言，在阿里巴巴本次ipo 之前，美國最大融資規(guī)模 ipo 為 20xx 年 visa 的 179 億美元，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最大 ipo 融資規(guī)模則為20xx 年facebook 的 160 億美元。

2、調整與小微金服關系，厘清vie 結構

根據(jù)招股書，由于國內相關管制約束，公司成立了相關可變利益實體(vie)持有國內icp執(zhí)照并運營互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的多個網(wǎng)站。這些vie 由公司創(chuàng)始人兼董事長馬云和中國投資團隊副總裁謝世煌所有，公司通過合同安排實施控制。

在20xx 財年，vie 貢獻營業(yè)收入61.7億元(9.93 美元)，占總營收比重11.8%。在20xx.3.31，vie 持有公司資產(chǎn)188.74億元(30.36 億美元)，占總資產(chǎn)比重16.9%，其中主要是與公司阿里小貸業(yè)務相關的小額信貸，資產(chǎn)額為131.59 億元(21.17 億美元)。

這份新的股權和資產(chǎn)購買協(xié)議重大意義在于：

(1)擴大利潤分享對象由支付寶至小微金服，小微金服旗下包括支付寶、中小企業(yè)貸款、天弘基金(持股51%)、招財寶、眾安在線(持股19.9%)等眾多資產(chǎn);

(2)小微金服或支付寶ipo 時，可以獲得不低于93.75 億美元一次性現(xiàn)金支付：新協(xié)議中規(guī)定小微金服或支付寶合格ipo 條件是股權價值超過250 億美元，據(jù)37.5%一次性現(xiàn)金支付比例計算，公司至少可以獲得93.75 億美元回報;

(3)轉讓阿里小貸業(yè)務，轉移互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務風險，集中于核心電商業(yè)務，避免與小微金服同業(yè)競爭;

(4)在相關監(jiān)管部門批準前提下，公司可以最多持有小微金服33%股權，成為其戰(zhàn)略投資者，長期分享其成長收益;

(5)公司董事長馬云直接和間接對小微金服持股比例不得超過公司ipo 前他和他的附屬公司對公司的持股比例，即不超過8.8%，并在其減持中馬云不會獲得任何經(jīng)濟收益。

3、合伙人制保障阿里高管控制權

公司第一大股東為軟銀，ipo 之前持股比例為34.3%，在本次ipo中將不出售老股。

公司第二大股東為雅虎，目前持股比例為22.4%，在本次ipo 中將出售121,739,130股老股，若承銷商行使超額配售權，將額外出售18,260,870 股。

控至目前，公司有30 名合伙人，其中24 名是公司高管，5名是小微金服高管，1 名是菜鳥網(wǎng)絡高管，公司高管中2 名同時也是小微金服高管。公司合伙人數(shù)量是不固定的，每年合伙人提名選舉新合伙人，除了馬云和蔡崇信是永久合伙人，其他合伙人在離開公司或關聯(lián)公司時即從公司合伙人中退出。

公司“合伙人制”核心意義在于合伙人有權提名公司董事會的簡單多數(shù)董事，從而保障公司管理層在非公司控股股東情形下能夠實施對公司經(jīng)營的控制權。

公司董事會在ipo 完成后將由9 名董事組成，公司合伙人可以提名其中4 名董事。此外，在ipo 完成后，合伙人被授權可以再提名2 名董事，公司董事會總人數(shù)也會隨之增加至11人。

4、全方位“生態(tài)圈”構建，盈利模式多元化

全方位“生態(tài)圈”構建，產(chǎn)業(yè)鏈縱深拓展

公司采用綜合類平臺商運營模式，不斷拓展業(yè)務范圍，創(chuàng)新業(yè)務模式，實現(xiàn)以電商為根基、大數(shù)據(jù)平臺為助力的產(chǎn)業(yè)鏈的橫向、縱向延伸，意欲構建全方位“阿里生態(tài)圈”，實現(xiàn)用戶系統(tǒng)內循環(huán)，最大程度上拓展用戶群和提升用戶參與度。

上市展望及投資判斷：站在云巔，等待嬗變

1、近景：必受熱捧，亦有隱憂

公司目前正處于歷史上財務報表最靚眼的時刻，選擇此時ipo 的確能夠最為賺足海外投資者的眼球并獲得追捧。

必受熱捧

酷合公司目前的財務狀況以及行業(yè)地位，我們看好公司在上市之后一定時期內的股價表現(xiàn)。

對于市場而言，阿里巴巴將會是轉型中的成長中國的一個重要縮影。從估值來看，發(fā)行市值對應20xx 財年歸屬凈利潤靜態(tài)pe 約為45倍(=1,694/37.5)，而對應20xx 年預計業(yè)績的動態(tài)pe 約為28 倍(假設20xx 財年歸屬凈利潤同比增長60%，剔除2104 財年權益重估非經(jīng)常收益后同比增長約35%)，較可比科技股(20xx 年動態(tài)pe：騰訊37 倍，百度34 倍，亞馬遜135 倍)相對較低。因此，我們預期公司上市后股票必將獲得市場孔段性熱捧，2100~2400 億美元市值(對應20xx 財年35~40 倍動態(tài)pe)區(qū)間可能較為合理。

亦有隱憂

但是，我們也應該看到，站在歷史之云巔的同時，公司正面臨著或深刻或潛行的變化。這些變化將左右公司未來的基本面走向，包括成長性和盈利能力等市場最為關注的方面。其中我們重點關注移動端和pc 端的“左右互博”以及國內零售占比很高的前提下公司成長彈性受限這兩方面所可能產(chǎn)生的短期隱憂。

移動端與pc 端的“左右互博”。自20xx 年淘寶app 上線以來，公司正式涉足移動購物。

20xx 年8 月至今，淘寶app 一直是國內最流行的移動購物應用。但發(fā)力移動購物，將替換部分原本在pc 端可以完成的交易。而目前來看，移動端的變現(xiàn)率要遠低于pc 端。這便形成了一個“左右互博”的問題。盡管我們看到公司已經(jīng)從20xx 年第四季度加強移動端線上營銷服務的推廣力度，并有效的提振了移動端變現(xiàn)率，但從短期來看，移動端交易規(guī)模的高速增長(包含了相當部分的被替換pc端交易)與移動端變現(xiàn)率提振之間找到均衡的時點尚未確定。公司目前正積極提高天貓交易規(guī)模權重，以試圖利用增加交易傭金占比來對沖短期內移動端占比快速提高對整體變現(xiàn)率的壓制。

國內零售占比高限制整體成長彈性。截至20xx 年第二季度，國內零售營收占比達到80.1%，營收增速放緩至45.8%。由于國內零售占比高，因此即便如國際零售等增速達到100%，但營收總體增速仍僅為46.3%。在較長一段時間內，公司的營收增速將繼續(xù)由國內零售業(yè)務所主導，而國內零售營收增速在交易規(guī)模增速放緩以及前述變現(xiàn)率提升有瓶頸的壓制下將有可能繼續(xù)下行。在收入增速下行的背景下，利潤保持高增長需要盈利能力的進一步改善，即毛利率上行或費用率下行，以及其他非經(jīng)常性收益的補充。從短期來看，公司毛利率和費用率預計都將保持平穩(wěn)，而得益于ipo 獲取的大量資金，公司將有可觀的沉淀資金利息收入，凈利潤增速將受此帶動而有所保障。若更長遠的來看，營收和利潤的成長性需要等待非國內零售業(yè)務的崛起。國際零售已經(jīng)展露出的高成長，且 b2b 業(yè)務加速向交易平臺轉型，但它們何時真正成為公司新的成長驅動力仍需觀察。

酷合以往案例，在上市一段時間之后(預計在半年左右)，市場揩對公司股價趨于更加理性。

酷合前文分析，在公司移動端成長跨越前述“均衡點”以及國際零售和b2b 業(yè)務占比顯著提升之前，公司營收增速料將繼續(xù)緩慢下行，盈利成長性的維持將由此面臨較大的壓力。屆時股價的進一步上行需要公司出現(xiàn)業(yè)績超預期的表現(xiàn)。

2、遠景：樂見“阿里生態(tài)圈”自循環(huán)和拓展

從長遠來看，公司最大競爭優(yōu)勢在于其構建的全方位“阿里生態(tài)圈”，涵蓋電商、營銷服務、云運算、物流、互聯(lián)網(wǎng)金融、數(shù)字媒體娛樂等多個領域，并對接移動端入口，最大程度上便利化和多元化用戶的線上體驗，從而實現(xiàn)用戶在公司生態(tài)圈中的自循環(huán)。在公司“生態(tài)圈”構建過程中，公司還將依靠產(chǎn)業(yè)鏈的進一步縱深拓展，將盡可能多的價值鏈環(huán)節(jié)收納進系統(tǒng)內，實現(xiàn)盈利來源的極致擴張。我們樂見公司未來的可觀成長。

篇三 中國食品行業(yè)分析報告

中國食品行業(yè)分析報告

相比于傳統(tǒng)的個體經(jīng)營與超市賣場，連鎖店模式通常有多種產(chǎn)品備選，且裝修與服務更專業(yè)，給予消費者一站式服務的良好體驗。

中國速凍食品行業(yè)現(xiàn)狀分析 未來增長空間巨大

衣食住行，這四大領域無論在何時何地都是永不凋零擁有市場需求。改革開放以來，我國居民收入水平直線上升，尤其是進入互聯(lián)網(wǎng)時代，生活節(jié)奏也是越來越快，人們消費習慣也發(fā)生了改變，其中食品類別速凍食品需求量就開始猛增。

速凍食品，是指通過急速低溫的方式加工出來的食品，保存了食品中的水分營養(yǎng)不會流失，同時微生物基本不會繁殖，保證了食品安全，又易于長久保存。

速凍食品產(chǎn)業(yè)最初起源于美國，傳入歐亞之后得到了快速發(fā)展，如今已經(jīng)進入了發(fā)展成熟期。我國速凍食品相對而言起步要更晚一些，但是其發(fā)展速度要遠遠快于其它食品產(chǎn)業(yè)。

自從進入20世紀90年代后，隨著速凍食品企業(yè)如雨后春筍般冒出，越來越多的資金投入，以及引進國外先進設備和技術，我國速凍食品加工工藝也取得了長足的發(fā)展，其覆蓋面也從單調的肉類，發(fā)展到了果品、蔬菜和調理類等產(chǎn)品。

如今，速凍食品行業(yè)已經(jīng)成為了食品行業(yè)最具競爭力的領域之一。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國速凍食品行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預測分析報告》數(shù)據(jù)顯示，自從2005年以來行業(yè)迎來了快速發(fā)展期，從2004年到2015年速凍食品行業(yè)銷售收入從45.66億元增長到778.98億元，年均復合增長率達到了29.41%。

由此可見，速凍食品擁有著巨大的市場空間，但需要注意的是，自從2014年以來，國內宏觀經(jīng)濟發(fā)展放緩所產(chǎn)生的對消費的抑制對速凍食品行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生一定不利影響。

2004-2015年速凍食品行業(yè)銷售收入及變動情況

如今，伴隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，人均收入水平的提高以及城市化進程的的加快，消費者對于速凍食品的需求也呈現(xiàn)旺盛的增長態(tài)勢。

同時，物流的發(fā)展和冷藏產(chǎn)業(yè)鏈逐步得到完善也讓速凍食品迎來一個發(fā)展的新機遇。而互聯(lián)網(wǎng)+的刺激下，傳統(tǒng)速凍食品也開始向多元化發(fā)展，未來有望迎來 25～30 年的“黃金發(fā)展期”。

而對于企業(yè)來說，也需要注意在這種轉型升級的變化趨勢下，必須要抓住消費者的需求理念。現(xiàn)在消費者對于速凍食品的健康要求已經(jīng)越來越重視，未來具有健康品質的速凍食品將更加獲得消費者的青睞。

休閑食品行業(yè)發(fā)展趨勢分析

一、休閑食品行業(yè)量價齊升

進入新世紀的第二個十年，最大的千禧一代邁上工作崗位具備了自主消費能力，年齡最小的也已有 15 歲，具備了部分轉移自父母的購買力。千禧一代是富裕的一代，成長于服務業(yè)高速發(fā)展期，他們注重休閑娛樂，也為休閑食品的發(fā)展提供了機遇。2011-2016 年休閑食品行業(yè)銷量保持增長，從 1354 萬噸增長至 1619 萬噸，cagr 為3.6%，其中 15、16 年受宏觀經(jīng)濟增長放緩影響，休閑食品作為一種可選消費的增速放緩。但隨著 gdp 增速趨于平穩(wěn)加之民間消費能力的增強，休閑食品的增速逐步回升。行業(yè)規(guī)模從 3109 億元增至 4493 億元，cagr 達到 7.7%。銷售額的歷年增速均高于銷量增速，休閑食品的單價不斷提升，表現(xiàn)出量價齊升的趨勢。受益千禧一代消費能力的兌現(xiàn)及經(jīng)濟穩(wěn)定在新常態(tài)，預計未來五年休閑食品的銷售額增速將維持在 10%左右。

休閑食品行業(yè)銷量達 1619萬噸

休閑食品行業(yè)近年銷售額近 4500億元

二、進口類休閑食品增速快于傳統(tǒng)類

類似日本的 60、70 一代，我國的千禧一代由于成長環(huán)境類似同樣樂于嘗新，對進口類西式產(chǎn)品的偏好高于傳統(tǒng)產(chǎn)品。在糖果巧克力中，2003 年以來西式的巧克力(cagr 為 6.9%)在大部分時期內增速均高于更傳統(tǒng)的糖果(cagr 為 4.4%)。而在膨化食品中，西式的薯片(cagr 為 10.1%)的增長也一直高于傳統(tǒng)的大米零食(cagr 為 1%)。

巧克力增長高于糖果

薯片銷量高于大米零食

三、打造爆款單品還需“ 內外兼修”

根據(jù)需求層次理論，千禧一代由于生活富足，在滿足了基礎的生理需求后會尋求更高層次的健康訴求， 低熱量、低脂肪、低糖的休閑食品逐漸成為主流，高負荷食品面臨被淘汰的風險。

數(shù)據(jù)顯示，2015 年以來堅果、肉制品與豆制品等健康型休閑食品的增長明顯高于軟糖、夾心餅干等高熱量品類。而根據(jù)對淘寶終端的調查，2012年以來糖果巧克力和蜜餞果干兩類的銷售占比有所下降，堅果炒貨和餅干糕點的占比上升，顯示高糖分食品正被取代，消費者的飲食習慣向健康化轉移。

健康類休閑食品增長更快

健康休閑食品在網(wǎng)購端占比提升

四、渠道端：連鎖店與電商受益

我國的休閑食品零售行業(yè)主要有四種模式：個體經(jīng)營、超市賣場、連鎖店與電商模式。千禧一代與之前的消費者相比，追求方便快捷的購物體驗。相比于傳統(tǒng)的個體經(jīng)營與超市賣場，連鎖店模式通常有多種產(chǎn)品備選，且裝修與服務更專業(yè)，給予消費者一站式服務的良好體驗。同時千禧一代是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長的一代，偏好網(wǎng)購的便利性，而網(wǎng)購的反饋機制往往也能給予更好的用戶體驗。連鎖店與電商成為當下最受益的休閑食品銷售渠道。

2005-2011 年連鎖店模式的市場占比從 12.3%增至 15.6%，培育出以來伊份、良品鋪子、周黑鴨、鹽津鋪子為代表的一批優(yōu)秀休閑食品連鎖企業(yè)。

連鎖店模式占比上升

千禧一代是休閑零食網(wǎng)購主力

2011-2015 年間 19-28 歲的消費者網(wǎng)購休閑食品的占比大幅上升，至 2015 年 q1-q3已超過 40%。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長的千禧一代已成為網(wǎng)購休閑食品的.主力軍。除去短保且不易運輸?shù)暮姹菏称?、冰淇淋和冷凍甜品兩個品類后，電商模式在糖果巧克力、咸味零食、甜餅零食棒與水果零食中的銷售占比從 2010 年開始均出現(xiàn)快速上升，目前增至 10%左右。

電商模式由于方便、價格較低的優(yōu)勢快速普及，孕育出了如三只松鼠這樣飛速發(fā)展。 的純電商休閑食品企業(yè)。三只松鼠創(chuàng)立于 2012 年，其雙十一銷售額從 2012 年的 800萬元猛增至 2016 年的 4.35 億元，年銷售額從 13 年的 3 億增至 16 年的超過 50 億元。之前電商模式的快速發(fā)展主要受益于 pc 端的用戶，而隨著移動端的快速發(fā)展，電商模式的高速增長有望持續(xù)。

電商模式占比上升

五、行業(yè)集中度加速提升

千禧一代重視品牌，傳統(tǒng)小作坊式的休閑食品加工企業(yè)逐漸面臨被淘汰的風險。目前我國休閑食品市場的品牌集中度較英美仍具備一定的提升空間。隨著休閑食品行業(yè)逐漸成熟，大量小作坊與中小企業(yè)的市場份額將被大品牌擠壓，我國的集中度有望進一步提升，cr10 達到接近英美 40%的水平，品牌企業(yè)的增長空間大。

中國休閑食品市場集中度還有提升空間

篇四 行業(yè)分析報告范文

一、秘書工作的基本屬性

（一）輔助性。在我國，秘書工作與行政管理有著不可分割的關系，從管理的層次上看，任何一級領導都是直接從事管理工作的，而秘書工作本身則是處于從屬地位的輔助性管理活動，其本質就是為領導服務。作為各級部門中的秘書，從一開始就始終處在一種輔助其領導（上司）工作的位置上，可以說秘書工作是龐雜的、具體的、瑣碎的各種服務工作，其不僅是領導體力的輔助，還是領導腦力的輔助。

秘書工作依附于領導工作而存在，是為領導工作服務的。但它不像領導擁有決策、組織和指揮各項工作的職責和權力，而是為領導的決策提供依據(jù)，提出意見和建議；為領導的組織和指揮起上情下達、下情上報、督促檢查作用；為領導機關和領導者處理日常事務提供工作條件和便利等。因此，在秘書工作中必須注意兩點：一是只能為領導（包括領導人、領導班子、領導機關）提供情況、材料、政策依據(jù)和建議意見，絕不能自作主張，強加于領導；二是不能隨意插手、干擾和影響職能部門的工作。

（二）政治性。秘書工作的政治性，主要取決于領導工作的政治性。秘書工作的政治性主要體現(xiàn)在三個方面：

1、階級性。秘書工作首先是為統(tǒng)治階級、領導集團服務的。國家的方針、政策法令、決議、指示等文件，都是為了貫徹一定的政治意志，達到一定的政治目的，實現(xiàn)一定的領導作用而制定的。各級黨政機關和企事業(yè)單位的領導，都是政治意志的體現(xiàn)者。我國新時期的秘書工作就是為人民民主專政的國家政權、為社會主義現(xiàn)代化建設服務的，這本身就具有鮮明的階級性。

2、政策性。秘書工作的內容大都關系到政策問題。如調查研究、既涉及政策的制定和貫徹執(zhí)行，也涉及執(zhí)行中的信息反饋等到；再如信訪工作，更是具體執(zhí)行和落實各項政策。

3、機要性。各級領導中樞，都集中了國家（部門或單位）大量的現(xiàn)行機密。經(jīng)辦或管理這些機密的文電，是每一個秘書部門為領導提供服務的重要工作之一。秘書人員一般都是信息最靈通、掌握機密情報最多的人，特別是國家工作人員，他們對于保守黨和國家的機密擔負著直接的、重大的責任。

（三）服務性。我國黨政機關的秘書部門，歷來堅持“三服務”的宗旨，即為領導機關服務，為各部門服務，為人民群眾服務。秘書工作廣泛的服務領域，是現(xiàn)代社會中任何一種職業(yè)都無法比擬的，如收錄整理、錄入打印、信息傳送、會務服務、事務管理等多種服務手段?，F(xiàn)代科技的發(fā)展使秘書工作手段不斷開拓與創(chuàng)新，將為其工作開辟更為廣闊的服務空間。

二、秘書工作的主要任務

秘書工作的任務是龐雜的，根據(jù)其各項工作的具體性質，可分為“政務”和“事務”兩類主要任務。

（一）政務類。主要有辦理公文、信息的收集和處理，調查研究與情況綜合，辦理領導的指示與會議決定，催辦、查辦和處理來信來訪。

（二）事務類。主要有文件的收發(fā)、傳遞與管理，文書的繕印與校對，文書的立卷與歸檔，文件的清繳與銷毀，承辦會議、接待來訪，印章管理，公務接洽等。

三、秘書人員的素質要求。

素質要求是一個人的品質和能力的要求，通常包括一個人的政治、思想、作風、知識、技能等方面理論和實踐所達到的水平。

（一）政治要求。一個合格的秘書人員必須具備一定的政治思想覺悟和堅定的馬克思主義理論。

篇五 關于秘書行業(yè)分析調查報告

秘書，一般是指黨政機關、企事業(yè)單位設置的一個職稱或職務，是直接協(xié)助單位機關或部門領導人處理日常工作的人員，秘書工作是直接為機關或部門領導人提供綜合服務的輔助性管理工作。本文就秘書工作的基本屬性、秘書人員的主要任務和素質要求作簡要論述。

一、秘書工作的基本屬性

（一）輔助性。

在我國，秘書工作與行政管理有著不可分割的關系，從管理的層次上看，任何一級領導都是直接從事管理工作的，而秘書工作本身則是處于從屬地位的輔助性管理活動，其本質就是為領導服務。作為各級部門中的秘書，從一開始就始終處在一種輔助其領導（上司）工作的位置上，可以說秘書工作是龐雜的、具體的、瑣碎的各種服務工作，其不僅是領導體力的輔助，還是領導腦力的輔助。

秘書工作依附于領導工作而存在，是為領導工作服務的。但它不像領導擁有決策、組織和指揮各項工作的職責和權力，而是為領導的決策提供依據(jù)，提出意見和建議；為領導的組織和指揮起上情下達、下情上報、督促檢查作用；為領導機關和領導者處理日常事務提供工作條件和便利等。因此，在秘書工作中必須注意兩點：一是只能為領導（包括領導人、領導班子、領導機關）提供情況、材料、政策依據(jù)和建議意見，絕不能自作主張，強加于領導；二是不能隨意插手、干擾和影響職能部門的工作。

（二）政治性。

秘書工作的政治性，主要取決于領導工作的政治性。秘書工作的政治性主要體現(xiàn)在三個方面：

1、階級性。秘書工作首先是為統(tǒng)治階級、領導集團服務的。國家的方針、政策法令、決議、指示等文件，都是為了貫徹一定的政治意志，達到一定的政治目的，實現(xiàn)一定的領導作用而制定的。各級黨政機關和企事業(yè)單位的領導，都是政治意志的體現(xiàn)者。我國新時期的秘書工作就是為人民民主專政的國家政權、為社會主義現(xiàn)代化建設服務的，這本身就具有鮮明的階級性。

2、政策性。秘書工作的內容大都關系到政策問題。如調查研究、既涉及政策的制定和貫徹執(zhí)行，也涉及執(zhí)行中的信息反饋等到；再如信訪工作，更是具體執(zhí)行和落實各項政策。

3、機要性。各級領導中樞，都集中了國家（部門或單位）大量的現(xiàn)行機密。經(jīng)辦或管理這些機密的文電，是每一個秘書部門為領導提供服務

的重要工作之一。秘書人員一般都是信息最靈通、掌握機密情報最多的人，特別是國家工作人員，他們對于保守黨和國家的機密擔負著直接的、重大的責任。

（三）服務性。

我國黨政機關的秘書部門，歷來堅持“三服務”的宗旨，即為領導機關服務，為各部門服務，為人民群眾服務。秘書工作廣泛的服務領域，是現(xiàn)代社會中任何一種職業(yè)都無法比擬的，如收錄整理、錄入打印、信息傳送、會務服務、事務管理等多種服務手段?，F(xiàn)代科技的發(fā)展使秘書工作手段不斷開拓與創(chuàng)新，將為其工作開辟更為廣闊的服務空間。

二、秘書工作的主要任務

秘書工作的任務是龐雜的，根據(jù)其各項工作的具體性質，可分為“政務”和“事務”兩類主要任務。

（一）政務類。

主要有辦理公文、信息的收集和處理，調查研究與情況綜合，辦理領導的指示與會議決定，催辦、查辦和處理來信來訪。

（二）事務類。

主要有文件的收發(fā)、傳遞與管理，文書的繕印與校對，文書的立卷與歸檔，文件的清繳與銷毀，承辦會議、接待來訪，印章管理，公務接洽等。

三、秘書人員的素質要求。

素質要求是一個人的品質和能力的要求，通常包括一個人的政治、思想、作風、知識、技能等方面理論和實踐所達到的水平。

（一）政治要求。一個合格的秘書人員必須具備一定的政治思想覺悟和堅定的馬克思主義理論。

1、具有強烈的事業(yè)心。首先表現(xiàn)在工作的獻身精神，二是要有積極向上的精神，三是要有開拓進取的精神。秘書工作是繁雜辛苦的，只要有強烈的事業(yè)心才能做到不辭勞苦，不畏困難，不拈輕怕重，無論工作多么緊張繁重，始終保持精神飽滿的狀態(tài)，心情愉快地去工作。

2、具有堅定的信念。秘書工作作為領導工作的組成部分，在思想上表現(xiàn)為要有堅定的理想信念，有鮮明的政治立場，牢記為人民服務的宗旨。秘書工作具有較強的原則性，辦事要講原則，不講情面，不拉關系，敢于抵制不正之風，在輔佐領導活動中，要注意自己的言行，實現(xiàn)領導的意圖，維護領導權威，不能越權或借領導的名義謀取個人私利。但秘書對領導的錯誤不能無原則地服從，應注意在適當?shù)膱龊虾蜁r間進行勸諫，既不越權，又不失職。做到原則性與靈活性的結合。

（二）知識理論水平要求。秘書是領導的助手，既要輔佐領

導的決策，以要協(xié)助領導處理各種事務，因此，秘書人員的理論知識水平要比一般的機關工作人員水平要求高，這樣才能適應領導工作的要求。提高知識理論水平非一日之功，要不間斷的學習時政，掌握黨的路線方針政策，熟知國家的法律法規(guī)，有較深的文化理論功底、感知能力和分析能力，恰當穩(wěn)妥的處理問題，提高秘書工作水平。

（三）情感意志要求。

秘書人員的情感修養(yǎng)表現(xiàn)在應具有正義感、責任感、使命感、義務感、榮辱感，要具備高尚的道德情操，對真善美的熱愛，對丑惡現(xiàn)象的憎恨。秘書人員要提高自己的工作質量和效率，成為能手和行家，就必須充分發(fā)揮自己的主觀能動性、果斷性、堅韌性和自控性。秘書人員從屬于領導，具有一定的被動性，但要將被動變?yōu)橹鲃樱_估計工作的發(fā)展方向，提前作好各項準備工作，將被動變主動；當出現(xiàn)意外問題時能當機立斷，冷靜地處理突發(fā)事件；由于秘書工作的瑣碎與繁雜，凡事不可能一帆風順，有時還會很棘手，因此，要求秘書人員要有一定的堅韌性和自控性，使自己無論在順境或逆境、成功或失敗中，始終從容面對，不因一時的沖動而感情用事，給工作帶來不應的的損失。

（四）作風要求。

包括思想作風、工作作風和生活作風。這三個作風要求秘書人員工作要踏實、細致、不能粗枝大葉，處理事情要井井有條，考慮問題要詳盡周到，辦事要講效率，敏捷勤快，不拖泥帶水；要密切聯(lián)系群眾，實事求是，文明禮貌，謙虛謹慎，對上不阿諛奉承，對下不傲慢矜持，大方得體，保持一個和藹可親的形象，讓人感到真誠、正派、淳樸可親，平易近人,只有這樣，才能算得上是一個合格的秘書人員。

篇六 獵頭行業(yè)分析報告

獵頭行業(yè)分析報告

一、選用獵頭的前提

（一）人員結構優(yōu)化的緊迫性

國內企業(yè)在國際競爭中，對手正處于蓬勃發(fā)展的階段。估計此過程將在兩到三年的時間內完成。屆時，目前擁有的網(wǎng)點布局優(yōu)勢、信息技術優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，將有被對手趕超的風險。競爭中，國內企業(yè)的相對弱勢是人員素質不高。如果我們不能在兩到三年內提升人員素質，在競爭中有被邊緣化的風險。國際對手留給我們提升人員素質的時間，也就是最近的兩到三年。

（二）引進高端人才的必要性

在提升整個企業(yè)的人員素質的過程中，干部隊伍建設將放在優(yōu)先次序的第一位。只有逐步優(yōu)化高端干部隊伍，才有可能包容和帶領更多的優(yōu)秀人才。這一點，類似于俄羅斯套娃——假如最外層的套娃是有權選才的人，他只能容納那些能力不如自己的人。那么下級一個比一個能力低。最終結果，整個組織永遠發(fā)展壯大不了。組織要發(fā)展和提升，不能單純依靠“干部要有敢用能人的廣闊胸襟”這一假設來實現(xiàn)，公司主動吸納并配置高視野、高素質人才成為組織發(fā)展的不二選擇。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。

在高端人才引進方面，到位時間對組織發(fā)展進程的快慢起決定作用。在組織發(fā)展時間非常緊迫的時期，時間成本一旦付出即無可挽回。獵頭行業(yè)生存空間廣闊。

二、高端人才“才市”分析

目前中國才市，真正的高端人才短缺。許多行業(yè)發(fā)展迅猛，整個行業(yè)人才迅速攤薄。從實踐中打拼出來的人才，往往缺乏完整的現(xiàn)代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏實踐經(jīng)驗，理論易與實踐脫節(jié)。

貨真價實的高端人才是非常稀缺的社會資源，身價不菲。招聘物流人才動輒幾十萬的薪金已不奇怪。執(zhí)行副總裁層面的職業(yè)經(jīng)理人身價達到200萬亦屬正常。

另一方面，尋覓高端人才也十分困難。許多職位必須是相關專業(yè)畢業(yè)，熟悉國內市場行情，更要熟悉國際化管理模式，且要求具備行業(yè)經(jīng)驗3～5年。高端人才供給，正處于一個“有價無市”的時期。

從目前的情況來看，真正的高端人才，不會缺乏工作機會，很少會主動求職，很少將簡歷直接投遞給公司。他們在職業(yè)上轉換環(huán)境發(fā)展，絕大多數(shù)是通過獵頭公司推薦來完成的。據(jù)不完全統(tǒng)計，世界上70%的高級人才通過獵頭公司調整工作，90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。

三、選用獵頭的五大優(yōu)勢

首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過獵頭公司招聘并不需要擔心泄密。第二、節(jié)減時間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優(yōu)勢的行業(yè)。獵頭顧問長期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個過程長達數(shù)年，人脈關系極廣。同時，獵頭顧問擁有專業(yè)化的人才搜索技術。效率相對企業(yè)招聘高。第三、獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，重新核定其有關組織架構的匯報路徑，確定一個切實可行的`入職條件及薪酬待遇。

第四、有利于薪酬談判。獵頭了解高級人才薪酬的市場行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價還價”。

第五、有利于背景調查，確保質量指標。獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調查，并能從有關人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。

四、獵頭市場分析

（一）獵頭公司運作簡介

獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問及時向面試人選提供客觀真實的意見反饋，并及時向雇主提出建議。作為招聘方面的專家，獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調查，并能從有關人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。這些，都需要調動很多的人力和資源。

目前國內獵頭公司的收費一般為年薪的20-30%，優(yōu)秀的獵頭公司收費是年薪的三分之一。獵頭工作是一項極費時間而又敏感的過程。專業(yè)的獵頭公司收費高昂不是沒有道理的。

（二）獵頭公司基本條款

預付款條款：某些知名獵頭公司需要在開始獵頭工作前預收一定的費用。

保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個月內在職。如果候選人在保證期內離職，獵頭公司將義務為公司繼續(xù)尋找候選人。

退費條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內離職，繼續(xù)尋訪一段時間內（如1-2個月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費。退費比例通常在50%-70%之間。

獨家代理條款：某些獵頭公司會要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨家代理。

自動延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動延展有效。

起獵標準：一般獵頭年薪10萬元以上的case就做，高端獵頭年薪50萬以上才開始起獵。

（三）獵頭市場簡介

目前獵頭公司數(shù)量十分龐大，全國約有3000家，最好的獵頭公司占有的市場份額也不到1%。不只中國如此，全球六大獵頭公司在美國市場的份額加起來只有12%。

獵頭公司四大陣營。第一陣營，洋獵頭中聲勢煊赫的幾大家族，特點是：專做高端客戶（外資公司總監(jiān)以上級別，兼及民企總監(jiān)直至總裁），操作規(guī)范，收費極高，信譽頗隆。通常最低收費2萬美元，并要求3個月內必須付清，且接單時須預付部分款項。訂單往往來自境外跨國公司總部，然后在中國本土搜獵。這一陣營的“獵手”非同凡響，不少人曾任大公司總監(jiān)、ceo，素質一流，對客戶的影響力極大。這一陣營最重視品牌信譽，有時不惜耗費十幾個月的心力做成一單。這樣的獵頭公司包括：為ibm獵取郭士納、為google獵取李開復的海德思哲（傳言海德思哲從google獲得的股票按照市價折現(xiàn)高達1.3億美元）、歐洲最大的獵頭公司mps、全球最大的獵頭公司mri、億康先達（egon zehnder）、

世界排名第三的獵頭公司amrop hever、世界上最大的高級管理人才顧問公司光輝國際公司（korn／ferryinternational）、美國最大的獵頭公司monster、全球十大獵頭機構斯圖亞特和澳大利亞el集團等。第二陣營，仍以洋獵頭為主，特點是：主攻中高端客戶（如外企國內總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等），最低收費1萬美元。費用分3次付清：簽訂合同，交人面試，人員到位。這一陣營的“獵手”素質呈梯級分布，不及第一陣營整齊。洋獵頭通常都是在中國長期設辦事處，尋訪人才。最近紛紛以合資的方式正式進入中國。

第三陣營，本土獵頭中的佼佼者，特點是：善于做中層職位，兼顧高層，對國內市場及行業(yè)內情非常了解，反應速度快，成單周期短，有時兩三個星期就能交人。最低收費6000美元左右，分兩次付清：簽訂合同，人員到位。與一、二陣營相比，這一陣營受客戶牽制、操縱更多一些。

第四陣營，本土獵頭為主，特點是：集中火力做小型企業(yè)和民營企業(yè)的低端職位，偶爾也做中高端客戶，最低收費人民幣1萬—1．5萬元，不收預付金，見人付款。這一陣營更加被動，有的客戶同時選四五家獵頭公司找一個人，誰先交人，就付錢給誰。本土獵頭中不少企業(yè)經(jīng)歷這一階段之后，晉升第三陣營。

獵頭公司之間的行業(yè)細分。獵頭公司很難在所有行業(yè)都專精，一般會選擇一些行業(yè)入手，由資深獵頭顧問領銜，常年尋訪，以確保該公司在該行業(yè)內的資源優(yōu)勢。比如有的公司會專注于制造業(yè)，有的公司會專注于金融業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)。

篇七 -建筑行業(yè)分析報告

一、全市建筑業(yè)企業(yè)生產(chǎn)運行情況

全市xxxx年資質內建筑業(yè)企業(yè)73家，比去年同期增加8家。其中，具有總承包和專業(yè)承包資質建筑企業(yè)50家，具有勞務分包資質企業(yè)23家。全年建筑業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)發(fā)展中呈現(xiàn)以下特點：

(一)生產(chǎn)形勢良好，總產(chǎn)值穩(wěn)步增長。xxxx年，全市完成投資施工項目472個，增長19.2%。固定資產(chǎn)投資為225.85億元，增長了24.8%。其中，房地產(chǎn)投資為27.7億元，增長了106.1%。由于投資總額和施工項目全面增長，推動了建筑企業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步增長。xxxx年，全市建筑企業(yè)完成總產(chǎn)值169898萬元，比上年增長29.1%。其中，建筑工程產(chǎn)值114029萬元，同比增長42.4%，占建筑企業(yè)總產(chǎn)值的主體地位;安裝工程產(chǎn)值 52217萬元，同比增長23.5%。

(二)新簽合同額快速增長，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模繼續(xù)擴大。全市全年資質內建筑業(yè)企業(yè)簽訂合同額 224184萬元，同比增長49.2%。其中，本年新簽合同額170391萬元，同比增長25.8%，占總合同額的76%。這主要源于固定資產(chǎn)投資項目的增加、房地產(chǎn)開發(fā)投資的大幅增長和城建基礎設施建設步伐的加快。新簽訂合同額的增加，使得土建工程量加大，為建筑業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間，保障了企業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展后勁。

(三)房屋施工規(guī)模繼續(xù)擴大，新開工面積明顯上升。xxxx年，全市建筑企業(yè)房屋建筑施工面積189萬平方米，比去年增長18.9%。其中，本年新開工面積153萬平方米，增長29.7%。

(四)竣工產(chǎn)值和竣工房屋面積平穩(wěn)增長。建筑業(yè)企業(yè)完成竣工產(chǎn)值126825萬元，同比增加16284萬元，增長15.3%;房屋建筑竣工面積904713平方米，同比增加19745平方米。

二、值得關注的幾個問題

(一)建筑企業(yè)結構不合理，科技創(chuàng)新能力不強。目前，我市建筑企業(yè)結構不合理的矛盾仍然比較突出?？偝邪髽I(yè)不強，專業(yè)承包企業(yè)門類不全，勞務分包企業(yè)發(fā)展滯后，沒有龍頭企業(yè)。在依靠科技創(chuàng)新、科技進步打造企業(yè)核心競爭力和做大做強建筑企業(yè)的大背景下，我市大多數(shù)建筑企業(yè)自主創(chuàng)新能力不強，沒有有效突破科技創(chuàng)新的瓶頸，擁有的還僅僅是常規(guī)技術。例如：博展中心、市民文化中心以及體育公園這樣的工程我市的建筑企業(yè)就沒有辦法承接。由于傳統(tǒng)建筑業(yè)科技含量低，從而造成了我市建筑業(yè)企業(yè)仍處在成本高、消耗量大、產(chǎn)出率低、競爭力差的尷尬局面。

(二)市內建筑業(yè)市場份額被擠占，沒有市外市場份額。由于xx缺少一級資質以上等級的建筑業(yè)企業(yè)，很難在大項目競標中與市外建筑業(yè)企業(yè)相抗衡，缺乏核心競爭力和帶動力，很難有實力與外來建筑業(yè)企業(yè)搶占市場。我市建筑業(yè)具有總承包和專業(yè)承包資質建筑企業(yè)50家，具有二級資質的總承包企業(yè)只有三家，專業(yè)承包具有二級資質的企業(yè)只有8家，可外來建筑業(yè)企業(yè)就達到38家，占我市建筑業(yè)企業(yè)的76%。嚴重擠占了我市的建筑業(yè)市場份額。雖然我市建筑業(yè)企業(yè)新簽訂合同額快速增長，但都局限在本市范圍內，沒有市外建筑業(yè)市場份額，更沒有在外省完成產(chǎn)值。

(三)工程技術人員相對不足。xxxx年，全市建筑業(yè)企業(yè)年末從業(yè)人員為20781人，工程技術人員只有1923人，僅占全部從業(yè)人員9.2%。一級建造師28人，僅占全部從業(yè)人員0.1%。持證上崗人員4225人，僅占全部從業(yè)人員的20.3%。

三、幾點建議

(一)依靠科技進步推動建筑業(yè)技術創(chuàng)新。建筑業(yè)要發(fā)展，科技進步和技術創(chuàng)新是關鍵。目前我市大多施工企業(yè)擁有的技術含量較低，科技進步和技術創(chuàng)新能力不足。要提高我市建筑業(yè)企業(yè)競爭力，就必須加大科技進步和創(chuàng)新力度，重視建筑技術方面的引進、開發(fā)和應用，提高工程技術的'科技含量。對科技含量高的成果，相關部門應該積極推廣，以推動我市建筑業(yè)快速發(fā)展與進步。

(二)努力發(fā)展龍頭企業(yè)，積極開拓新興建筑業(yè)市場。采取強有力的措施，重點培育和扶持骨干企業(yè)，發(fā)揮其品牌優(yōu)勢。倡導企業(yè)樹立大建筑業(yè)觀念，突破以房屋工程建筑業(yè)為主的局限，橫向拓寬產(chǎn)業(yè)領域，縱向拉長產(chǎn)業(yè)鏈。在鞏固以房屋和土木工程建筑、設備安裝和裝飾裝修為主的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)平臺的同時，積極構建以化工、交通、水利、電力等工程為主的專業(yè)項目平臺和新型建材、服務業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)平臺。

(三)提高企業(yè)競爭力，促進企業(yè)資質升級。以增強企業(yè)活力與競爭力為目標，提高管理創(chuàng)新能力，加強誠信建設，創(chuàng)建精品工程，不斷提升品牌形象。在施工管理上，全面實施工程監(jiān)理制和項目經(jīng)理負責制，加強企業(yè)內部核算，降低企業(yè)管理費用和財務費用，從而不斷提高企業(yè)在市場上的競爭力。建筑業(yè)企業(yè)資質等級對于企業(yè)的發(fā)展至關重要，它對能否接到工程項目起到很重要的作用。建筑業(yè)企業(yè)自身要不斷加強管理，促進建筑業(yè)資質升級，有關部門應積極予以扶持。a(四)激勵用人機制，全面提高人才素質。建筑業(yè)企業(yè)要根據(jù)自身特點，采取有效措施激勵管理人員和技術人員的創(chuàng)新精神，不斷提高他們的文化素質和技術水平，積極探索穩(wěn)定高技術管理人才的任職制度和分配制度，主動吸納各類建筑專業(yè)技術人才，為企業(yè)長足發(fā)展提供智力支持。

篇八 秘書行業(yè)分析報告

秘書，一般是指黨政機關、企事業(yè)單位設置的一個職稱或職務，是直接協(xié)助單位機關或部門領導人處理日常工作的人員，秘書工作是直接為機關或部門領導人提供綜合服務的輔助性管理工作。本文就秘書工作的基本屬性、秘書人員的主要任務和素質要求作簡要論述。

一、秘書工作的基本屬性

（一）輔助性。在我國，秘書工作與行政管理有著不可分割的關系，從管理的層次上看，任何一級領導都是直接從事管理工作的，而秘書工作本身則是處于從屬地位的輔助性管理活動，其本質就是為領導服務。作為各級部門中的秘書，從一開始就始終處在一種輔助其領導（上司）工作的位置上，可以說秘書工作是龐雜的、具體的、瑣碎的各種服務工作，其不僅是領導體力的輔助，還是領導腦力的輔助。

秘書工作依附于領導工作而存在，是為領導工作服務的。但它不像領導擁有決策、組織和指揮各項工作的職責和權力，而是為領導的決策提供依據(jù)，提出意見和建議；為領導的組織和指揮起上情下達、下情上報、督促檢查作用；為領導機關和領導者處理日常事務提供工作條件和便利等。因此，在秘書工作中必須注意兩點：一是只能為領導（包括領導人、領導班子、領導機關）提供情況、材料、政策依據(jù)和建議意見，絕不能自作主張，強加于領導；二是不能隨意插手、干擾和影響職能部門的工作。

（二）政治性。秘書工作的政治性，主要取決于領導工作的政治性。秘書工作的政治性主要體現(xiàn)在三個方面：

1、階級性。秘書工作首先是為統(tǒng)治階級、領導集團服務的。國家的方針、政策法令、決議、指示等文件，都是為了貫徹一定的政治意志，達到一定的政治目的，實現(xiàn)一定的領導作用而制定的。各級黨政機關和企事業(yè)單位的領導，都是政治意志的體現(xiàn)者。我國新時期的秘書工作就是為人民民主專政的國家政權、為社會主義現(xiàn)代化建設服務的，這本身就具有鮮明的階級性。

2、政策性。秘書工作的內容大都關系到政策問題。如調查研究、既涉及政策的制定和貫徹執(zhí)行，也涉及執(zhí)行中的信息反饋等到；再如信訪工作，更是具體執(zhí)行和落實各項政策。

3、機要性。各級領導中樞，都集中了國家（部門或單位）大量的現(xiàn)行機密。經(jīng)辦或管理這些機密的文電，是每一個秘書部門為領導提供服務的重要工作之一。秘書人員一般都是信息最靈通、掌握機密情報最多的人，特別是國家工作人員，他們對于保守黨和國家的機密擔負著直接的、重大的責任。

（三）服務性。我國黨政機關的秘書部門，歷來堅持“三服務”的宗旨，即為領導機關服務，為各部門服務，為人民群眾服務。秘書工作廣泛的服務領域，是現(xiàn)代社會中任何一種職業(yè)都無法比擬的，如收錄整理、錄入打印、信息傳送、會務服務、事務管理等多種服務手段。現(xiàn)代科技的發(fā)展使秘書工作手段不斷開拓與創(chuàng)新，將為其工作開辟更為廣闊的服務空間。

二、秘書工作的主要任務

秘書工作的任務是龐雜的，根據(jù)其各項工作的具體性質，可分為“政務”和“事務”兩類主要任務。

（一）政務類。主要有辦理公文、信息的收集和處理，調查研究與情況綜合，辦理領導的指示與會議決定，催辦、查辦和處理來信來訪。

（二）事務類。主要有文件的收發(fā)、傳遞與管理，文書的繕印與校對，文書的立卷與歸檔，文件的清繳與銷毀，承辦會議、接待來訪，印章管理，公務接洽等。

三、秘書人員的素質要求。

素質要求是一個人的品質和能力的要求，通常包括一個人的政治、思想、作風、知識、技能等方面理論和實踐所達到的水平。

（一）政治要求。一個合格的秘書人員必須具備一定的政治思想覺悟和堅定的馬克思主義理論。

1、具有強烈的事業(yè)心。首先表現(xiàn)在工作的獻身精神，二是要有積極向上的精神，三是要有開拓進取的精神。秘書工作是繁雜辛苦的，只要有強烈的事業(yè)心才能做到不辭勞苦，不畏困難，不拈輕怕重，無論工作多么緊張繁重，始終保持精神飽滿的狀態(tài)，心情愉快地去工作。

2、具有堅定的信念。秘書工作作為領導工作的組成部分，在思想上表現(xiàn)為要有堅定的理想信念，有鮮明的政治立場，牢記為人民服務的宗旨。秘書工作具有較強的原則性，辦事要講原則，不講情面，不拉關系，敢于抵制不正之風，在輔佐領導活動中，要注意自己的言行，實現(xiàn)領導的意圖，維護領導權威，不能越權或借領導的名義謀取個人私利。但秘書對領導的錯誤不能無原則地服從，應注意在適當?shù)膱龊虾蜁r間進行勸諫，既不越權，又不失職。做到原則性與靈活性的結合。

（二）知識理論水平要求。秘書是領導的助手，既要輔佐領導的決策，以要協(xié)助領導處理各種事務，因此，秘書人員的理論知識水平要比一般的機關工作人員水平要求高，這樣才能適應領導工作的要求。提高知識理論水平非一日之功，要不間斷的學習時政，掌握黨的路線方針政策，熟知國家的法律法規(guī)，有較深的文化理論功底、感知能力和分析能力，恰當穩(wěn)妥的處理問題，提高秘書工作水平。

（三）情感意志要求。秘書人員的情感修養(yǎng)表現(xiàn)在應具有正義感、責任感、使命感、義務感、榮辱感，要具備高尚的道德情操，對真善美的熱愛，對丑惡現(xiàn)象的憎恨。秘書人員要提高自己的工作質量和效率，成為能手和行家，就必須充分發(fā)揮自己的主觀能動性、果斷性、堅韌性和自控性。秘書人員從屬于領導，具有一定的被動性，但要將被動變?yōu)橹鲃樱_估計工作的發(fā)展方向，提前作好各項準備工作，將被動變主動；當出現(xiàn)意外問題時能當機立斷，冷靜地處理突發(fā)事件；由于秘書工作的瑣碎與繁雜，凡事不可能一帆風順，有時還會很棘手，因此，要求秘書人員要有一定的堅韌性和自控性，使自己無論在順境或逆境、成功或失敗中，始終從容面對，不因一時的沖動而感情用事，給工作帶來不應的的損失。

（四）作風要求。包括思想作風、工作作風和生活作風。這三個作風要求秘書人員工作要踏實、細致、不能粗枝大葉，處理事情要井井有條，考慮問題要詳盡周到，辦事要講效率，敏捷勤快，不拖泥帶水；要密切聯(lián)系群眾，實事求是，文明禮貌，謙虛謹慎，對上不阿諛奉承，對下不傲慢矜持，大方得體，保持一個和藹可親的形象，讓人感到真誠、正派、淳樸可親，平易近人,只有這樣，才能算得上是一個合格的秘書人員。

篇九 證券行業(yè)分析報告

一、主要概況

**證券股份有限公司是一家資產(chǎn)質量優(yōu)良、專業(yè)團隊精干、創(chuàng)新能力突出、服務特色鮮明的上市證券公司，是滬深300指數(shù)、上證180指數(shù)、上證180金融股指數(shù)和上證中型企業(yè)指數(shù)成份股，注冊地在四川省成都市。公司目前控股**期貨有限責任公司，在北京發(fā)起設立**通用基金管理公司。 2010年5月29日，在中國證券報、上海證券報、證券時報、證券日報聯(lián)合主辦的“1990－2010：走向資本強國——中國證券市場20年回顧與展望暨第四屆中國上市公司市值管理高峰論壇”活動中，**證券榮獲“中國20家最具影響力證券公司獎”。

二、宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

國際經(jīng)濟形勢

1.金融市場動蕩加劇，恐慌情緒集中顯現(xiàn)

2013上半年日本采取激進的貨幣政策，歐元區(qū)等其他經(jīng)濟體也紛紛下調基準利率，國際流動性泛濫，商品價格全面下跌，金價受國際投行炒作，累計暴跌26.8%，有色金屬領跌大宗商品，crb指數(shù)累計下降7.4%。自4月開始，關于美聯(lián)儲縮減購債計劃的消息不斷影響著國際市場，國際流動性逐漸緊縮，臨近半年節(jié)點，中國爆發(fā)“錢荒”，波及全球股市。美日股市漲勢明顯，包括中國在內的新興經(jīng)濟體股市低迷。

2.實體經(jīng)濟持續(xù)疲軟，經(jīng)濟增速低于預期

美國維持弱勢復蘇的局面，除房地產(chǎn)、消費者信心外，其他方面沒有明顯好轉，一季度gdp終值也不及預期；歐元區(qū)仍然處于主權債務危機的動蕩之中，經(jīng)濟活動持續(xù)萎縮，雖然4月開始有企穩(wěn)的跡象，但整體經(jīng)濟走勢仍然面臨下行風險；日本的貨幣寬松政策對經(jīng)濟有一定的刺激性，獲得了良好的開局，關鍵指標cpi有明顯好轉，但自4月開始，長期國債收益率不斷上升，各界對“安倍經(jīng)濟學”開始產(chǎn)生質疑，未來仍存不確定性。

3.政策困境不斷顯露，深度調整遠未到位

目前，國際主要經(jīng)濟體大多面臨著宏觀政策困境，財政政策受阻，但又欲擺脫經(jīng)濟困境，只能通過貨幣政策刺激經(jīng)濟增長，但副作用不斷顯現(xiàn)，宏觀政策的調控空間也越來越小。 美英等**融業(yè)杠桿率仍較高，過度依賴金融業(yè)的局面沒有明顯改變；歐洲的高債務仍在繼續(xù)增長；日本在結構性改革方面未有實質性進展；依靠外需和國際貿(mào)易拉動的亞洲新興經(jīng)濟體，經(jīng)濟模式的轉型未能取得明顯成效。

國內經(jīng)濟環(huán)境分析

1.整體經(jīng)濟非預期性回落

國家領導換屆和去年下半年經(jīng)濟回升趨勢，讓中國一季度的gdp有了較好的預期，但實際卻出現(xiàn)了明顯的回落，上半年的經(jīng)濟運行情況將對全年gdp產(chǎn)生明顯影響，國際機構集體下調20**年中國的經(jīng)濟增長預期。

2.投資貢獻大幅降低、消費疲軟、出口存水分上半年投資對gdp的增長貢獻率出現(xiàn)了大幅下滑，投資規(guī)模并沒有明顯放緩，還是處于較高的`增長狀態(tài)，說明投資對最終gdp拉動的效率下降了。在消費方面，餐飲業(yè)和高檔奢侈品下滑明顯，同時，居民收入減少也遏制了消費的增長。另外，得益于世界經(jīng)濟有所好轉，出口增長顯著，但有一些虛假出口的現(xiàn)象，對出口好轉打了一定折扣。

3.金融與實體脫節(jié)，生產(chǎn)資料通縮壓力增大

上半年貨幣供給的增長速度是gdp的兩倍，但是市場資金仍然緊缺，資金成本繼續(xù)攀升，領域資源錯配嚴重，空轉資金的規(guī)模也越來越大。另一方面，工業(yè)產(chǎn)能過剩、同質競爭的局面沒有好轉，受消費低迷和資本市場動蕩影響，上半年ppi指標不斷惡化。

三、行業(yè)分析

行業(yè)概況

中國證券業(yè)協(xié)會公布了證券公司20**年經(jīng)營數(shù)據(jù)：證券公司未經(jīng)審計財務報表顯示，109家證券公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入1359.5億元，同比下滑28.9%；全年累計實現(xiàn)凈利潤393.77億元，同比下滑49.2%；90家公司實現(xiàn)盈利，占證券公司總數(shù)的83%，去年同期106家公司全部盈利。

經(jīng)紀業(yè)務實現(xiàn)凈收入688.87億元，同比下滑36.5%。11年股基成交額42.8萬億元，同比下滑22.9%，日均成交額1750億元；10年同期為55.5萬億元，日均成交額2300億元； 截至20**年12月31日，109家證券公司總資產(chǎn)為1.57萬億元，凈資產(chǎn)為6302.55億元、凈資本為4634.02億元，受托管理資金本金總額為2818.68億元。

業(yè)務定位：投資型研究

研究特色：敏銳，專業(yè)，細致；

核心經(jīng)營理念：追求實效；融入市場，貼近企業(yè)，與投資者同行，領先市場半步； 以客戶為中心，以需求為導向，以服務為紐帶，以多贏為目標。

精英級的人才團隊

在匯集行業(yè)高級人才，優(yōu)化績效管理的努力下，研究所打造了一支精干而睿智的精英團隊。目前，團隊人員近百人，博士、碩士比例88％，核心成員磨合時間已近五年，分析師隊伍平均年齡32歲，平均從業(yè)經(jīng)驗5年，90％以上為具有行業(yè)背景的復合型人才。

專業(yè)的研究能力

研究所90%研究員為相關行業(yè)出身，這保證了研究成果的專業(yè)性、準確性。 同各行業(yè)管理部門、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)研究機構的良好合作關系保證了專業(yè)信息來源的暢通有效。 對核心公司、重點公司及周圍環(huán)境進行長期跟蹤，高頻率的溝通和實地調研，從而與客戶建立了緊密、可靠的合作關系。同時確立了全面掌握、印證和推測企業(yè)發(fā)展變化的條件； 研究報告強調數(shù)據(jù)詳實、模型科學、預測嚴謹；研究過程強調嚴謹細致；研究方法強調第一手資料及現(xiàn)場調研。

快速的研究反應機制

基于高度的敏銳性和快速的反應機制，**研究所對宏觀政策、行業(yè)公司、市場形勢出現(xiàn)的重要事件第一時間推出報告或點評，及時為投資者的決策提供重要參考，贏得寶貴時間。

科學合理的管理體系

建立了完善的制度、規(guī)范及流程體系；構建了合理有效的績效考核機制；營造了寬松、和諧的工作氛圍；提供了員工全面發(fā)展的綜合平臺。

篇十 中國環(huán)境污染治理行業(yè)分析報告(2023年版)

環(huán)境污染治理行業(yè)分析報告分為8章，主要包括行業(yè)概述、行業(yè)運行環(huán)境分析、行業(yè)全球市場分析及預測、中國環(huán)境污染治理行業(yè)供需分析及

預測(包括行業(yè)銷售渠道分析、進出口分析及預測)、行業(yè)成本價格分析及預測(包括環(huán)境污染治理行業(yè)采購渠道、盈利能力分析預測)、

行業(yè)競爭分析(環(huán)境污染治理行業(yè)市場占有率分析、行業(yè)集中度分析、產(chǎn)品價格與產(chǎn)品定位分析、行業(yè)競爭的核心關鍵點分析以及趨勢預

測等)、標桿企業(yè)分析、環(huán)境污染治理行業(yè)發(fā)展機會及風險分析等。

【目錄】

中國環(huán)境污染治理行業(yè)分析報告

第一章 環(huán)境污染治理行業(yè)概述

第一節(jié)、環(huán)境污染治理行業(yè)定義及范圍界定

1、行業(yè)定義

2、環(huán)境污染治理行業(yè)分析報告范圍界定

第二節(jié)、報告摘要及分析結果

第二章 環(huán)境污染治理行業(yè)運行環(huán)境分析

環(huán)境污染治理行業(yè)環(huán)境分析匯總(主要包括：經(jīng)濟環(huán)境、政策環(huán)境、社會及人口環(huán)境、產(chǎn)品與技術環(huán)境)

第一節(jié)、全球及中國經(jīng)濟、貿(mào)易環(huán)境對環(huán)境污染治理行業(yè)影響分析

1、環(huán)境污染治理行業(yè)國內外政策、法律、法規(guī)分析及影響

2、社會及人口環(huán)境對環(huán)境污染治理行業(yè)影響分析

第二節(jié)、環(huán)境污染治理行業(yè)技術/服務環(huán)境分析

1、技術/服務現(xiàn)狀分析

2、技術/服務發(fā)展趨勢及預測

第三章 環(huán)境污染治理行業(yè)全球市場分析及預測

(主要介紹環(huán)境污染治理全球市場供需、細分市場及領域等方面的分析及預測)

第一節(jié)、xx-xx年環(huán)境污染治理行業(yè)全球供需現(xiàn)狀分析及xx-xx年預測

1、xx-xx年環(huán)境污染治理行業(yè)全球供需現(xiàn)狀分析

2、xx-xx年環(huán)境污染治理行業(yè)全球供需預測

第二節(jié)、xx年全球環(huán)境污染治理行業(yè)細分市場現(xiàn)狀分析及趨勢預測

第四章 中國環(huán)境污染治理行業(yè)供需分析及預測(包括環(huán)境污染治理行業(yè)銷售渠道、進出口分析)

(主要涉及xx-xx年環(huán)境污染治理行業(yè)需求分析、銷售渠道分析、環(huán)境污染治理行業(yè)供給分析以及環(huán)境污染治理進出口分析)

xx-xx年中國環(huán)境污染治理行業(yè)供需平衡分析匯總

第一節(jié)、環(huán)境污染治理行業(yè)需求分析

1、xx-xx年環(huán)境污染治理主要需求領域、潛在領域需求量及xx-xx年需求量預測(主要分析靜態(tài)需求+潛在需求+更新需求)

2、xx-xx年環(huán)境污染治理行業(yè)增長速度、推動因素分析及預測

3、xx-xx年環(huán)境污染治理需求市場及需求飽和度分析(全球環(huán)境污染治理子行業(yè)需求分析)

4、環(huán)境污染治理區(qū)域市場分析及預測

5、環(huán)境污染治理行業(yè)銷售渠道及重點用戶(消費者)需求分析

1)環(huán)境污染治理行業(yè)銷售渠道模式及對比

2)環(huán)境污染治理行業(yè)銷售渠道建設與管理的關鍵因素分析

3)環(huán)境污染治理行業(yè)重點用戶(消費者)產(chǎn)品需求分析(環(huán)境污染治理行業(yè)用戶/消費者對產(chǎn)品的認知、評價及期望分析)

第二節(jié)、環(huán)境污染治理行業(yè)供給分析

1、xx-xx年環(huán)境污染治理行業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量分析(環(huán)境污染治理行業(yè)子行業(yè)供給分析)

2、xx-xx年環(huán)境污染治理行業(yè)新建擬建項目分析

3、環(huán)境污染治理行業(yè)供給地域分布情況

第三節(jié)、環(huán)境污染治理行業(yè)進出口分析(主要分析環(huán)境污染治理行業(yè)進出口規(guī)模及區(qū)域市場)

1、環(huán)境污染治理行業(yè)出口分析

1)xx-xx年國內環(huán)境污染治理行業(yè)出口量及增長情況

2)xx-xx年國內環(huán)境污染治理行業(yè)出口市場分布情況

3)國內外主要出口國家、區(qū)域分布情況

2、環(huán)境污染治理行業(yè)進口分析

1)xx-xx年全球環(huán)境污染治理行業(yè)進口量及增長情況

2)xx-xx年全球環(huán)境污染治理行業(yè)主要進口國分析

3、xx-xx年進出口預測分析

第五章 環(huán)境污染治理行業(yè)成本價格分析及預測(包括環(huán)境污染治理行業(yè)采購渠道分析、環(huán)境污染治理行業(yè)盈利能力分析預測)

(主要分析環(huán)境污染治理行業(yè)成本構成、環(huán)境污染治理行業(yè)采購渠道、環(huán)境污染治理行業(yè)價格)

第一節(jié)、成本構成及成本結構比例分析

1、環(huán)境污染治理行業(yè)成本構成

2、環(huán)境污染治理行業(yè)成本結構、比例

第二節(jié)、環(huán)境污染治理行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游行業(yè)市場分析

第三節(jié)、物流與采購

1、環(huán)境污染治理行業(yè)運輸半徑

2、環(huán)境污染治理行業(yè)物流方式、采購模式對比及對環(huán)境污染治理行業(yè)成本的影響

第四節(jié)、xx-xx年環(huán)境污染治理行業(yè)毛利率及盈利能力分析及xx-xx年預測

第五節(jié)、xx-xx年環(huán)境污染治理價格走勢分析及xx-xx年預測

第六章 環(huán)境污染治理行業(yè)競爭分析

(環(huán)境污染治理行業(yè)競爭分析主要包括：市場占有率分析、行業(yè)集中度分析、產(chǎn)品價格與產(chǎn)品定位分析、行業(yè)競爭的核心關鍵點以及趨勢預測等)

第一節(jié)、環(huán)境污染治理行業(yè)市場占有率及行業(yè)集中度分析

第二節(jié)、環(huán)境污染治理行業(yè)產(chǎn)品價格分布及環(huán)境污染治理行業(yè)主要企業(yè)/品牌產(chǎn)品定位

第三節(jié)、環(huán)境污染治理行業(yè)核心競爭點分析及趨勢

第四節(jié)、中國環(huán)境污染治理在全球競爭格局中所占地位及趨勢預測

第七章 環(huán)境污染治理行業(yè)標桿企業(yè)分析(8-10家)

第一節(jié)、標桿企業(yè)簡介及發(fā)展

第二節(jié)、標桿企業(yè)優(yōu)劣勢對比分析(產(chǎn)品及結構、區(qū)域市場、銷售渠道、r&d及技術等)

第三節(jié)、標桿企業(yè)財務指標對比分析

第四節(jié)、標桿企業(yè)戰(zhàn)略分析

(一)、發(fā)展戰(zhàn)略

1、專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略

1)市場滲透

(現(xiàn)有客戶、競爭對手顧客、潛在顧客)

2)市場開發(fā)

(原有銷售區(qū)域內新的目標市場、新的銷售渠道、新的銷售地區(qū))

3)產(chǎn)品開發(fā)

(新特色、新檔次、新的替代品)

2、一體化發(fā)展戰(zhàn)略

1)前向一體化

2)后向一體化

3)水平一體化

3、多元化發(fā)展戰(zhàn)略

(二)、競爭戰(zhàn)略

1、成本領先戰(zhàn)略

2、差異化戰(zhàn)略

3、集中戰(zhàn)略

第八章 環(huán)境污染治理行業(yè)發(fā)展機會及風險分析

第一節(jié) 環(huán)境污染治理行業(yè)發(fā)展機會分析

(主要包括：環(huán)境污染治理行業(yè)增長機會、細分區(qū)域機會、細分領域機會、行業(yè)整合機會分析)

第二節(jié) 環(huán)境污染治理行業(yè)風險與挑戰(zhàn)分析

(主要包括：環(huán)境污染治理行業(yè)面臨的經(jīng)濟風險、政策風險、競爭風險、產(chǎn)業(yè)鏈供應風險等)

篇十一 2023年秘書行業(yè)分析報告范文

秘書，一般是指黨政機關、企事業(yè)單位設置的一個職稱或職務，是直接協(xié)助單位機關或部門領導人處理日常工作的人員，秘書工作是直接為機關或部門領導人提供綜合服務的輔助性管理工作。本文就秘書工作的基本屬性、秘書人員的主要任務和素質要求作簡要論述。

一、秘書工作的基本屬性

（一）輔助性。在我國，秘書工作與行政管理有

著不可分割的關系，從管理的層次上看，任何一級領導都是直接從事管理工作的，而秘書工作本身則是處于從屬地位的輔助性管理活動，其本質就是為領導服務。作為各級部門中的秘書，從一開始就始終處在一種輔助其領導（上司）工作的位置上，可以說秘書工作是龐雜的、具體的、瑣碎的各種服務工作，其不僅是領導體力的輔助，還是領導腦力的輔助。

秘書工作依附于領導工作而存在，是為領導工作服務的。但它不像領導擁有決策、組織和指揮各項工作的職責和權力，而是為領導的決策提供依據(jù)，提出意見和建議；為領導的組織和指揮起上情下達、下情上報、督促檢查作用；為領導機關和領導者處理日常事務提供工作條件和便利等。因此，在秘書工作中必須注意兩點：一是只能為領導（包括領導人、領導班子、領導機關）提供情況、材料、政策依據(jù)和建議意見，絕不能自作主張，強加于領導；二是不能隨意插手、干擾和影響職能部門的工作。

（二）政治性。秘書工作的政治性，主要取決于領導工作的政治性。秘書工作的政治性主要體現(xiàn)在三個方面：

1、階級性。秘書工作首先是為統(tǒng)治階級、領導集團服務的。國家的方針、政策法令、決議、指示等文件，都是為了貫徹一定的政治意志，達到一定的政治目的，實現(xiàn)一定的領導作用而制定的。各級黨政機關和企事業(yè)單位的領導，都是政治意志的體現(xiàn)者。我國新時期的秘書工作就是為人民民主專政的國家政權、為社會主義現(xiàn)代化建設服務的，這本身就具有鮮明的階級性。

2、政策性。秘書工作的內容大都關系到政策問題。如調查研究、既涉及政策的制定和貫徹執(zhí)行，也涉及執(zhí)行中的信息反饋等到；再如信訪工作，更是具體執(zhí)行和落實各項政策。

3、機要性。各級領導中樞，都集中了國家（部門或單位）大量的現(xiàn)行機密。經(jīng)辦或管理這些機密的文電，是每一個秘書部門為領導提供服務的重要工作之一。秘書人員一般都是信息最靈通、掌握機密情報最多的人，特別是國家工作人員，他們對于保守黨和國家的機密擔負著直接的、重大的責任。

（三）服務性。我國黨政機關的秘書部門，歷來堅持“三服務”的宗旨，即為領導機關服務，為各部門服務，為人民群眾服務。秘書工作廣泛的服務領域，是現(xiàn)代社會中任何一種職業(yè)都無法比擬的，如收錄整理、錄入打印、信息傳送、會務服務、事務管理等多種服務手段。現(xiàn)代科技的發(fā)展使秘書工作手段不斷開拓與創(chuàng)新，將為其工作開辟更為廣闊的服務空間。

二、秘書工作的主要任務

秘書工作的任務是龐雜的，根據(jù)其各項工作的具體性質，可分為“政務”和“事務”兩類主要任務。

（一）政務類。主要有辦理公文、信息的收集和處理，調查研究與情況綜合，辦理領導的指示與會議決定，催辦、查辦和處理來信來訪。

（二）事務類。主要有文件的收發(fā)、傳遞與管理，文書的繕印與校對，文書的立卷與歸檔，文件的清繳與銷毀，承辦會議、接待來訪，印章管理，公務接洽等。

三、秘書人員的素質要求。

素質要求是一個人的品質和能力的要求，通常包括一個人的政治、思想、作風、知識、技能等方面理論和實踐所達到的水平。

（一）政治要求。一個合格的秘書人員必須具備一定的政治思想覺悟和堅定的馬克思主義理論。

1、具有強烈的事業(yè)心。首先表現(xiàn)在工作的獻身精神，二是要有積極向上的精神，三是要有開拓進取的精神。秘書工作是繁雜辛苦的，只要有強烈的事業(yè)心才能做到不辭勞苦，不畏困難，不拈輕怕重，無論工作多么緊張繁重，始終保持精神飽滿的狀態(tài)，心情愉快地去工作。

2、具有堅定的信念。秘書工作作為領導工作的組成部分，在思想上表現(xiàn)為要有堅定的理想信念，有鮮明的政治立場，牢記為人民服務的宗旨。秘書工作具有較強的原則性，辦事要講原則，不講情面，不拉關系，敢于抵制不正之風，在輔佐領導活動中，要注意自己的言行，實現(xiàn)領導的意圖，維護領導權威，不能越權或借領導的名義謀取個人私利。但秘書對領導的錯誤不能無原則地服從，應注意在適當?shù)膱龊虾蜁r間進行勸諫，既不越權，又不失職。做到原則性與靈活性的結合。

（二）知識理論水平要求。秘書是領導的助手，既要輔佐領導的決策，以要協(xié)助領導處理各種事務，因此，秘書人員的理論知識水平要比一般的機關工作人員水平要求高，這樣才能適應領導工作的要求。提高知識理論水平非一日之功，要不間斷的學習時政，掌握黨的路線方針政策，熟知國家的法律法規(guī)，有較深的文化理論功底、感知能力和分析能力，恰當穩(wěn)妥的處理問題，提高秘書工作水平。

（三）情感意志要求。秘書人員的情感修養(yǎng)表現(xiàn)在應具有正義感、責任感、使命感、義務感、榮辱感，要具備高尚的道德情操，對真善美的熱愛，對丑惡現(xiàn)象的憎恨。秘書人員要提高自己的工作質量和效率，成為能手和行家，就必須充分發(fā)揮自己的主觀能動性、果斷性、堅韌性和自控性

。秘書人員從屬于領導，具有一定的被動性，但要將被動變?yōu)橹鲃?，正確估計工作的發(fā)展方向，提前作好各項準備工作，將被動變主動；當出現(xiàn)意外問題時能當機立斷，冷靜地處理突發(fā)事件；由于秘書工作的瑣碎與繁雜，凡事不可能一帆風順，有時還會很棘手，因此，要求秘書人員要有一定的堅韌性和自控性，使自己無論在順境或逆境、成功或失敗中，始終從容面對，不因一時的沖動而感情用事，給工作帶來不應的的損失。

（四）作風要求。包括思想作風、工作作風和生活作風。這三個作風要求秘書人員工作要踏實、細致、不能粗枝大葉，處理事情要井井有條，考慮問題要詳盡周到，辦事要講效率，敏捷勤快，不拖泥帶水；要密切聯(lián)系群眾，實事求是，文明禮貌，謙虛謹慎

，對上不阿諛奉承，對下不傲慢矜持，大方得體，保持一個和藹可親的形象，讓人感到真誠、正派、淳樸可親，平易近人,只有這樣，才能算得上是一個合格的秘書人員。

篇十二 中國物流行業(yè)分析報告

中國物流行業(yè)分析報告

一般而言，消費品物流主要包含供應物流、銷售物流、逆向物流等環(huán)節(jié)。通過高效、合理的物流管理，可以大大的降低企業(yè)活動成本。

下面是小編整理關于中國物流行業(yè)分析報告。歡迎大家閱讀！

中國物流行業(yè)景氣度及物流效率繼續(xù)提升發(fā)展趨勢分析

2016 年 1~10 月全社會物流總額累計增長 2.9%，與去年同期的 2.9%持平，略高于去年 全年的 2.7%;全社會物流總費用累計增長 3.6%。略低于去年同期的 3.8%，高于去年 全年的 1.9%;前三季度社會物流總費用占 gdp 比例為 14.5%，較去年同期的 15.3%和 去年全年的 16.5%明顯下降，1~10 月社會物流費用率為 4.6%，低于去年全年的 4.9%， 物流效率繼續(xù)提升。

社會物流總額及增速

社會物流總費用及增速

社會物流費用率

1~11 月中國物流景氣指數(shù)業(yè)務總量指數(shù)均值為 55.2(超過 50 屬于行業(yè)景氣，反之為不 景氣)，略高于去年同期和全年的 55.1，且年末景氣指數(shù)呈現(xiàn)明顯上升走勢，11 月達到 59.3，為 2013 年以來最高值。物流行業(yè)業(yè)務量年中持續(xù)提高原因有兩方面：1)三季度 以來煤炭等大宗商品需求回暖，運量上升利好大宗相關物流企業(yè);

2)四季度為電商傳統(tǒng) 旺季，電商物流和快遞的高增長提振行業(yè)整體景氣度。

物流行業(yè)景氣指數(shù)(業(yè)務總量指數(shù))

中國物流行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢

隨著消費對經(jīng)濟貢獻增大，消費需求將成為物流行業(yè)發(fā)展的主要推動力。以終端消費者為對象，個性化、多樣化的物流體驗將成為電子商務條件下消費者的核心訴求，這其中最重要的就是快遞服務?？爝f是指快遞公司通過鐵路、公路和空運等交通工具，對客戶進行快速投遞的物流活動，屬于門對門服務，以時間和遞送質量區(qū)別于其他運輸方式?？爝f的高效運轉是建立在完善的網(wǎng)絡基礎上的，且網(wǎng)絡具有相當強的整合能力。

一、中國物流行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、據(jù)國家郵政局數(shù)據(jù)，中國快遞規(guī)模世界第一。2008年至今，快遞業(yè)務量由15億件增至206.7億件，平均復合增長率43.9%。2015年我國規(guī)模以上快遞業(yè)務收入總額接近2800億元，七年間年復合增長率達到31.4%。

2008-2015年規(guī)模以上快遞業(yè)務收入(億元)

2008-2015年規(guī)模以上快遞業(yè)務量(億件)

快遞行業(yè)上游供應商為倉儲企業(yè)，運輸公司等，下游客戶為電商，企業(yè)或者個人消費者?？爝f需求主要集中在網(wǎng)絡零售和商務件，其中網(wǎng)絡零售件占六到七成。行業(yè)的高速增長與電子商務發(fā)展密不可分，電商快遞隨著網(wǎng)絡零售產(chǎn)生的巨大運輸需求成為行業(yè)最重要的業(yè)務構成。

2、目前中國網(wǎng)絡零售已成為國民經(jīng)濟的重要組成部分，2015年全年，中國網(wǎng)絡零售占社會消費品零售總額的比重達到12.74%，并呈現(xiàn)持續(xù)較快增長的勢頭。

2011-2018年中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模

當前電商市場四大趨勢將逐步深化發(fā)展：

1)市場日趨規(guī)范化，b2c進一步擴大市占率，將從目前的約50%的市場份額，以年均30%左右的增速增長，預計2020年達到線上交易70%。

2)網(wǎng)購與日常生活更緊密結合，移動電商在2015年首次超過pc電商，約占55%的線上零售份額，預計到2020年將達到70%。

3)過去一年，綜合型平臺紛紛建立更緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟，以應對垂直和品牌獨立網(wǎng)站發(fā)起的挑戰(zhàn)，例如阿里巴巴戰(zhàn)略投資蘇寧，京東入股永輝超市，京東和騰訊的社交+電商的京騰計劃。利用線下店或社交平臺，掌控消費者信息，打造更多觸點。

4)跨境電商飛速增長，使得“買遍全球”成為現(xiàn)實，預計將實現(xiàn)30%的復合年增長率，有望在2020年達到1萬億總量。

3、據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，中國跨境電子商務企業(yè)超過20 多家，平臺企業(yè)超過5000 家。2015 年上半年，中國跨境電子商務交易總額已經(jīng)突破2 萬億元，同比增長42.8%，其中進口占15.2%，出口占84.8%。35%的中國網(wǎng)購消費者在2015 年有過海淘經(jīng)歷，增勢迅猛。其中73%的受訪者表示價格是考慮是否跨境購物的主因。

跨境電商運營環(huán)節(jié)

目前國內跨境電商的集貨模式主要有海外直郵、集貨直郵和保稅三種模式。

海外直郵既是商家在消費者下單之后通過物流公司一單一單發(fā)回國內;集貨直郵則是商家在接到訂單之后將貨物集中存放在海外的集貨倉，達到一定包裹量之后再統(tǒng)一發(fā)回國內。這兩種模式成本較高，效率也較低，消費者從下單到收貨平均歷時在30-40 天左右。

而保稅模式則是商家通過大數(shù)據(jù)分析提前將熱賣商品屯放在國內的保稅區(qū)，消費者下單之后，直接從保稅區(qū)發(fā)貨，一方面節(jié)省商家的物流和人力成本，物流速度還幾乎與國內訂單無異。另一方面，通過保稅模式進入倉庫的貨物，可以個人物品清關，在稅收和檢驗檢疫的環(huán)節(jié)都享有優(yōu)勢。天貓國際方面的數(shù)據(jù)顯示截止目前有60%以上的訂單通過保稅模式備貨發(fā)貨。不過短期行郵稅對這一模式?jīng)_擊還需要觀察。

目前，阿里針對跨境電商已設有16 條專線，14 個跨境倉庫，包括22 個進口集貨倉，9個進口保稅倉以及43 個出口海外倉?？缇畴娚涛锪鞯难杆侔l(fā)展吸引物流企業(yè)參與其中，幫助跨境電商解決國際物流問題，其中清關是主要難點。

二、中國物流行業(yè)發(fā)展趨勢預測

1、快遞行業(yè)在電商引擎的高速驅動下仍將保持迅猛的發(fā)展勢頭。

從物流分類上看，快遞行業(yè)屬于物流過程終端環(huán)節(jié)，即負責產(chǎn)品出庫到運送到消費者手中的'物流。在普通人所熟知的門對門服務快遞的背后，是整個更為廣泛的物流行業(yè)，是現(xiàn)代服務業(yè)的一個重要組成部分。

2、冷鏈物流：生鮮電商引來聚焦，消費升級喚醒需求

冷鏈物流是以冷凍工藝為基礎、以制冷技術為手段的低溫物流過程，在歐美日等發(fā)達國家有廣泛的應用。冷鏈主要包括食品、醫(yī)藥、化工、電子等多個細分市場，其中食品冷鏈市場規(guī)模最大、增長潛力最強。冷鏈物流不僅滿足人們對新鮮食品的需求，還力求使食物在運輸途中盡量減少損失和浪費。

盡管我國冷鏈市場規(guī)模已達到1.12 億噸，但與發(fā)達國家相比仍有很大差距：2014 年我國的公路冷藏車保有量為7.6 萬輛，美國是25 萬輛，日本是15 萬輛。中國物流與采購聯(lián)合會副會長蔡進曾表示：我國綜合冷鏈流通率不足20%，而美國、日本則分別達到90%與98%。

我國冷鏈物流行業(yè)面臨極大的需求。一方面隨著收入增加和生活水平提高，消費者對生鮮產(chǎn)品、冷凍食品的需求增加;另一方面食品安全問題引發(fā)關注，消費者愿意為更安心的產(chǎn)品、更可靠的服務買單。

目前國內生鮮產(chǎn)品零售總額約為2.5 萬億元。線上平臺已成為發(fā)展速度最快的分銷渠道。2015 年我國生鮮電商交易規(guī)模達到560 億元，繼續(xù)保持高速增長，預計2018 年將達到1283 億元。然而因為產(chǎn)品的特殊性，對物流提出了極端而苛刻的要求。無論是采購、運輸、銷售還是配送，生鮮產(chǎn)品都無法脫離冷鏈物流，必須按時、保質將其送達消費者。

由于生鮮電商毛利率高、消費頻次高，滲透率增長潛力巨大，電商或物流企業(yè)競相巨資布局冷鏈行業(yè)，如菜鳥網(wǎng)絡、中糧我買網(wǎng)、京東等。新興的中小宅配冷鏈同樣活躍在市場中。2015 年冷鏈物流市場規(guī)模1509 億元，年增長22%，行業(yè)格局未定，以后仍有巨大的增長空間。

3、消費品物流：吃穿用行生活基礎，經(jīng)濟發(fā)展需求穩(wěn)增

消費品一般是指購買頻率較高、使用期限較短、消費規(guī)模較大的日用產(chǎn)品。社會消費品零售總額的快速上漲催生了對消費品物流的廣泛需求。

由于消費品自身的特點，其物流配送也呈現(xiàn)出與其他行業(yè)物流差異化的特點：小批量、多品種、高頻率，季節(jié)波動頻繁，對質量和速度的要求高，物流管理的環(huán)節(jié)多且復雜性高。然而，也正因其服務于人民生活的剛性需求，消費品物流始終是社會的基礎性物流和長盛不衰的發(fā)展熱點。

一般而言，消費品物流主要包含供應物流、銷售物流、逆向物流等環(huán)節(jié)。通過高效、合理的物流管理，可以大大的降低企業(yè)活動成本，直接或間接的增加利潤，提高企業(yè)服務水平，增強企業(yè)的市場競爭力。

2004-2014年我國社會消費品零售總額(億元)與增長率

與出行、飲食和服裝相關的消費占比達到2/3，是社會消費品零售的大半江山。消費品物流的一個重要特點是商流更加直接地影響物流，分銷渠道決定著物流渠道。

因此，汽車和石油制品、食品和服裝是消費品物流發(fā)展的重點，而由于目前汽車物流和石油制品的物流體系相對封閉，食品和服裝行業(yè)的物流供應鏈則成為競爭的紅海。

4、化工物流：危險品，高要求

隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展、工業(yè)化進程的加快，危險化學品需求越來越大。危險品一般都是工業(yè)原料或產(chǎn)品，因為具有特殊的物理、化學性能，在接觸和處理過程中必須遵守相應的規(guī)則，以免發(fā)生事故，造成危害。危險品物流具有很強的技術性和專業(yè)性，主要特點為：

一是品類多，性質各不相同。按照危險貨物的危險性，《危險貨物分類與品名編號》將危險品分為9 類共22 項?，F(xiàn)有的近3000 種危險貨物和每年新增加的危險品，各有各的物理和化學特性。

二是危險性大。危險貨物在道路運輸和倉儲中危險性很大，容易造成人員傷亡和財產(chǎn)損失，所產(chǎn)生事故不僅使相關企業(yè)受到損失，還會對公眾安全與環(huán)境安全帶來嚴重威脅，因此備受關注。

三是運輸管理方面的相關規(guī)章、規(guī)定多。危險品運輸除須遵守道路貨物運輸共同的規(guī)章，還要遵守許多特殊規(guī)定。比如，聯(lián)合國頒布的《關于危險貨物運輸?shù)慕ㄗh書》和《國際公路運輸危險貨物協(xié)議》等;我國制定的道路危險貨物運輸標準，如《危險貨物運輸保障通用技術條件》等;行業(yè)規(guī)定的道路危險貨物運輸標準，如《汽車運輸危險貨物規(guī)則》等。

四是專業(yè)性強。危險品運輸除了滿足一般貨物的運輸條件，還要根據(jù)貨物的物理和化學性質，滿足特殊的運輸條件。這方面，國家有專門的規(guī)定和限制。比如業(yè)務專營，國家規(guī)定只有符合規(guī)定資質并辦理相關手續(xù)的經(jīng)營者才能從事道路危險貨物運輸。

篇十三 服裝行業(yè)分析報告

中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2023年人均gdp超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專柜。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

男裝市場分析：中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。 品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。

三、運營分析

服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運營模式在設計、生產(chǎn)、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。

大眾品牌分析

設計、生產(chǎn)：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。

價格：目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔；價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌；國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。

目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為。

專業(yè)品牌分析

設計、生產(chǎn)：專業(yè)品牌在設計上以時尚、風格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要求，具有一定或較高的附加價值。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。

價格：專業(yè)品牌價格基本走中高端，且進入國內市場的國外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。

專業(yè)品牌基本以自營為主，渠道主要布在國內的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線城市。

篇十四 行業(yè)分析報告

行業(yè)分析報告篇一

新年伊始，肝素鈉市場逐步看漲。記者從中國肝素行業(yè)網(wǎng)站獲悉，從2023年12月的9500元/億單位上漲到1月份的11000元/億單位，微漲15%。如按2023年年中曾一度跌到6000元/億單位的低谷來算，則反彈幅度已經(jīng)超過80%。

據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心發(fā)布的2023-2023年中國阿地肝素鈉市場調研及產(chǎn)業(yè)投資建議分析報告顯示，國內外的市場需求比較穩(wěn)定，肝素鈉市場有望告別10000元/億單位以下。雖然漲跌起落都時有發(fā)生，但再回到2023年低點的可能性很低。肝素鈉的原料來自于生豬，目前世界各國均從豬或牛羊的腸黏中提取。在化學上肝素鈉屬于天然“粘多糖硫酸酯類”物質。從2023年1月情況來看，國內生豬惜售現(xiàn)象明顯，且這一態(tài)勢將在2023年得到延續(xù)。

肝素鈉行業(yè)觀察人士表示，之前價格走低的很大因素在于美國的肝素鈉注射液導致過致死事件，拖累了整個行業(yè)的發(fā)展。以往也出現(xiàn)單月價格上漲，能否形成整體上漲趨勢還需再觀察。

從近期情況看，國內外市場需求穩(wěn)定，價格逐漸開始走高。在功能上，肝素鈉具有抗凝血功效，用于防治腫瘤病癥轉移和擴散的貴重藥品，同時也是臨床醫(yī)學上用于治療腎病患者滲血、急性心肌梗塞癥、清除腎病形成的尿毒等。同時，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的功效。

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更多醫(yī)藥行業(yè)分析

行業(yè)的回暖終將傳導到企業(yè)層面，肝素鈉價格反彈給相關上市公司帶來了盈利的逐步改善。海普瑞2023年三季報數(shù)據(jù)顯示，歸屬于上市公司股東凈利潤1.14億元，同比增長176.06%。并且海普瑞在去年完成收購美國spl公司，成為全球第一大肝素原料藥供應商。多家券商認為肝素鈉業(yè)務已有拐點態(tài)勢。

千紅制藥的肝素產(chǎn)業(yè)也將在2023年以穩(wěn)定發(fā)展為目標，積極開拓海外客戶，將重心逐步轉向高毛利的低分子肝素鈉原料及制劑，并向制劑業(yè)務發(fā)展。公司近期在互動平臺上透露，未來有望完成5個產(chǎn)品銷售過億的年度目標。據(jù)悉，2023年一季度以來，公司的兩大重磅品種都已實現(xiàn)開門紅。復方消化酶2023年以來還首次試水拓展藥房市場。

行業(yè)分析報告篇二

首先，我們要明確臨床藥學和臨床藥師的基本概念。臨床藥學是指藥學與臨床相結合，直接面向患者，以患者為中心，研究與實踐臨床藥物治療，提高藥物治療水平的綜合性應用學科。臨床藥師是指以系統(tǒng)藥學專業(yè)知識為基礎，并具有一定醫(yī)學和相關專業(yè)基礎知識與技能，直接參與臨床用藥，促進藥物合理應用和保護患者用藥安全的藥學專業(yè)技術人員。臨床藥學于2o世紀6年代首先在美國建立，把過去傳統(tǒng)的藥學教育重點在藥”轉向重點在“人”。醫(yī)院藥學工作者除完成傳統(tǒng)的藥品供應分發(fā)等工作外，還要到臨床去，參與臨床醫(yī)師用藥，協(xié)助臨床選藥，提高療效，降低不良反應的發(fā)生率。由于美國藥學界的成功實踐，許多國家也相繼開展了不同形式的臨床藥學工作。22年國家衛(wèi)生部在《醫(yī)療機構藥事管理暫行規(guī)定》ⅲ中明確了醫(yī)院藥學的發(fā)展方向即要建立“以患者為中心”的藥學管理工作模式，開展以“合理用藥為核心的臨床藥學工作。臨床藥學是醫(yī)院藥學發(fā)展的必然趨勢。緊跟著時代的步伐，吉林省白城中心醫(yī)院于28年3月正式成立~'15床藥學室，下面就我院臨床藥學服務工作實踐，和大家做共同探討。

1臨床藥學初級階段

28年3月白城中心醫(yī)院正式成立了臨床藥學室，當時配備了2名臨床藥學工作人員，結合現(xiàn)有條件，做了如下工作。

1.1整理、規(guī)范了藥劑科應具備的各項相關藥事法律法規(guī)文本及具體實施方案。

1.2完善了全院醫(yī)師處方權，麻醉藥品醫(yī)師處方權及藥學技術人員藥品調劑權的簽章備案，使我院處方權及調劑權更加明確、規(guī)范并做到有據(jù)可查。

1.3規(guī)范了藥劑科庫房及藥房相應的藥品分類存放、常溫藥品儲藏溫濕度記錄、低溫藥品儲藏溫度記錄、高危藥品單獨存放并有醒目標識等，使藥劑科的藥品儲存更加規(guī)范化、科學化。

1.4制定了我院用藥目錄和藥品處方集，并對院內用藥目錄定期進行更新和調整，將新藥及時地通知相關臨床科室，確保了藥品信息的及時更新。

1.5為提高工作人員的業(yè)務素質，拓寬和更新知識，制定了藥學人員年度培訓計劃，按照培訓計劃對藥學人員進行藥事法規(guī)和業(yè)務知識方面的學習培訓及考核。即提高了全科的業(yè)務素質，也充實了我們對相應法律法規(guī)的了解。

1.6進一步完善了藥劑科的各項工作制度，明確使各崗位職責及操作流程，做到有章可循。

1.7根據(jù)國家有關規(guī)定，在醫(yī)院全面開展藥品不良反應監(jiān)測工作，按照規(guī)定及時上報臨床使用藥品的不良反應，并將國家下發(fā)的藥品不良反應信息及時通報到臨床科室，使臨床醫(yī)師及時了解，預防藥源性疾病的發(fā)生，保證患者的用藥安全。

1.8開展用藥咨詢服務‘與患者、醫(yī)師、護士進行有效的溝通，進行用藥咨詢與指導，并向臨床醫(yī)師提供合理用藥信息，如編輯ⅸ藥訊》、報告不良反應的情況、向臨床通報新藥使用情況，為臨床醫(yī)師提供藥學服務。

1.9開展處方點評工作每月定期抽取一定數(shù)量門診及住院處方進行點評，督促醫(yī)師正確開具處方，促進合理用藥。1.1o定期對臨床各科室常備柜的藥品及麻醉藥品進行核查，督促臨床科室加強對藥品尤其是對麻醉藥品和第一類精神藥品的管理，確保患者用藥安全。

2臨床藥學發(fā)展階段

2.1重組臨床藥學工作室21o年臨床藥學室又配備了1名大學生，增添了新生力量，組成了3人臨床藥學工作室，認真學習相關的法律法規(guī)，院領導對臨床藥學作大力支持，經(jīng)常參加全國前沿的短期臨床藥學培訓班，學習先進臨床藥學知識掌握臨床藥學的前沿動態(tài)，在21o年選派1人參加衛(wèi)生部臨床藥師培訓基地進行培訓，目前已取得了臨床藥師資格證書。

2.2修訂各項制度及操作流程根據(jù)國家相關最新的法規(guī)和規(guī)范性文件，及時修訂各項制度及操作流程。

2.3制定了藥師下臨床工作制度臨床藥師每天親自參與查房、會診、查閱病歷以及患者用藥教育、對危重患者和典型病例書寫藥歷，做出用藥分析。目前已在呼吸內科、普外科等科室開展了此項工作。

2.4定期開展抗菌藥物臨床應用監(jiān)測與評估對合理用藥指標(處方指標、抗菌藥物用藥指標、外科清潔手術預防用藥指標)進行統(tǒng)計計算。如每月對全院抗菌藥物銷售的數(shù)量、金額統(tǒng)計，進行金額排序及ddds~序，計算抗菌藥物使用強度(aud)等，評估抗菌藥物使用的適宜性，對抗菌藥物使用趨勢進行分析和監(jiān)測，保證臨床合理用藥。

3思考

3.1臨床藥學是一門應用性很強的學科，書本知識不能滿足臨床需要，因此藥師的畢業(yè)后教育是臨床藥師培養(yǎng)的關鍵環(huán)節(jié)。臨床藥師的培養(yǎng)已成為開展臨床藥學工作的重中之重，臨床藥學作為-fq應用性學科，經(jīng)驗積累非常重要，因此在臨床的“摸爬滾打”必不可少。而只重理論學習，輕參與臨床實踐模式、兼職模式的工作方法是無法達到要求的。

3.2制定醫(yī)療機構臨床藥師的配備原則和比例，明確不同級別及類型的醫(yī)療機構必須配備相應的臨床藥師，臨床藥師占醫(yī)院藥學技術人員總數(shù)的比例，同時要落實臨床藥師的編制問題。

3.3醫(yī)院領導層和科主任對臨床藥學工作也存在著較大的認知差異，對臨床藥學工作要引起足夠重視，以便為臨床藥學服務工作提供強有力的后盾。

3.4處方中不合理用藥的原因，主要表現(xiàn)為醫(yī)師藥物知識不足，更新不夠，不能適應臨床的需要。臨床藥學的最終目的是提升藥物治療水平，促進藥物合理應用。

3.5良好工作條件的創(chuàng)立，更有利于臨床藥師拓新服務領域，史好地開展臨床藥學工作。

行業(yè)分析報告篇三

根據(jù)省公司《關于個險渠道短期險直接銷售成本分析說 明的通知》 （國壽人險冀辦發(fā)[2023]78 號）文件要求，結合 省公司下發(fā)的《5 月個險渠道短期險直接銷售成本反饋表》 ， 我公司個險渠道對本單位的短期險情況進行了認真分析，現(xiàn) 將具體情況匯報如下：

一、短期險業(yè)務發(fā)展情況

截止到 2023 年 5 月末，我公司個險渠道共收取短期險 保費 2273.86 萬元，完成全年預算目標的 45.94%。其中短期 意外險保費 1682.76 萬元，完成全年預算目標的 52.92%；短 期健康險保費 591.10 萬元，完成全年預算指標的 33.40%。 意外險占比 74%，與上個月意外險占比 79.22%有所降低。

二、短期險直接銷售成本情況

截止到 2023 年 5 月末，我公司個險渠道短期意外險直 接銷售成本支出 288.13 萬元，實際支出率 17.12%，與省公 司批復預算 370.21 萬元相比節(jié)余了 82.08 萬元；短期健康 險直接銷售成本支出 82.06 萬元，實際支出率 13.88%，與省 公司批復預算 94.58 萬元相比節(jié)余了 12.52 萬元。整個渠道 短期險直接銷售成本一共節(jié)余 94.60 萬元，與截止到 4 月末 節(jié)余的 99.55 萬元相比降低了 4.95 萬元。

經(jīng)過認真分析， 節(jié)余具體原因有以下幾點：

（一） 系統(tǒng)維護比例原因

短期險直接銷售成本實際支出不僅包括系統(tǒng)中產(chǎn)生的 直接傭金支出，還涉及到分攤的基本制度支出。省公司批復 我公司的短期意外險直接銷售成本比例是 22%，短期健康險 直接銷售成本比例是 16%。2023 年 1-3 月份我公司在系統(tǒng)中 維護的短期險直接傭金率是 10%，從 4 月份開始將短期意外 險直接傭金率由 10%提高到 15%。1-3 月份短期意外險保費 914.17 萬元，因系統(tǒng)維護比例原因直接傭金支出就節(jié)余了 45.71 萬元（914.17*5%） ，同時分攤的基本制度支出也相應 減少。總之，系統(tǒng)維護比例原因導致節(jié)余很多。

（二）賬務處理錯誤原因

經(jīng)查， 月份長安支公司有 12.22 萬元的短期險直接銷 5 售成本誤記入團險渠道，導致個險渠道短期險直接銷售成本 多節(jié)余了 12.22 萬元。

（三）部分團單不能計入考核原因

因系統(tǒng)原因，短期險團單直接傭金支出可以計入直接銷 售成本，但是團單（國壽綜合意外傷害保險種除外）不能參 與考核，也就是說其不能參與計算基本制度支出。截止到 5 月末，我公司除國壽綜合意外傷害外團單保費收入 438.70 萬元，其中意外險為 220.68 萬元，健康險為 218.02 萬元。 這樣也會存在一小部分節(jié)余。

（四）保費收入數(shù)據(jù)計算區(qū)間原因

2 短期險保費收入是根據(jù)財務系統(tǒng)按照自然月提取的，即 取數(shù)區(qū)間為 2023 年 1 月 1 日至 2023 年 5 月 31 日；而短期 險直接銷售成本支出是根據(jù) amis 和 szis 系統(tǒng)提取的，計算 保費收入?yún)^(qū)間為 2023 年 12 月 21 日至 2023 年 5 月 20 日。 據(jù)統(tǒng)計，我公司在 2023 年 5 月 21 日至 5 月 31 日期間短期 險保費收入 116.22 萬元，2023 年 12 月 21 日至 2023 年 12 月 31 日期間短期險保費收入為 121.75 萬元，相差 5.53 萬 元。在計算短期險直接銷售成本預算時少計了 0.79 萬元， 對節(jié)余影響不大。

（五） 直接銷售成本數(shù)據(jù)提取原因 現(xiàn)在《5 月個險渠道短期險直接銷售成本反饋表》中的 直接銷售成本支出反映的是 1-4 月份的實付數(shù)據(jù)和 5 月份的 計提數(shù)據(jù)。既然 5 月份當月的直接銷售成本是計提的，肯定 會與實際支出存在一定的差異。

三、以后工作措施及建議

針對前三個月短期險直接銷售成本節(jié)余很多的情況，我 公司采取了一定措施。首先，我公司從 4 月份起將短期意外 險直接傭金率由 10%提高到 15%，考慮到省公司批復比例及 賠付率問題，短期健康險直接傭金率仍維護為 10%；其次， 高度關注短期險的直接 每月對短期險直接銷售成本進行監(jiān)控， 銷售成本的使用情況，認真進行分析， 查找直接銷售成本節(jié)余 和超支的原因；最后，我公司爭取把短期險直接銷售成本用 3 足、用活、用好，做到銷售成本與促銷獎勵費用的科學統(tǒng)籌， 實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展與費用有效投入的雙贏。

同時，建議省公司在技術上給予支持，將 amis 和 szis 系統(tǒng)中的所有團單保費收入全部納入考核，這樣既可以用 足、用好直接銷售成本，調動營銷員的積極性，又可以節(jié)省因補足這部分保費少分攤的基本制度支出而花費的促銷獎 勵費用。

篇十五 行業(yè)分析報告怎么寫

行業(yè)分析報告怎么寫

行業(yè)分析報告的寫作方法，

一是熟悉行業(yè)分析報告的結構特點;

二要把握行業(yè)分析報告的寫作程序。

行業(yè)分析報告基本結構

(一)行業(yè)分析的結構

一般來說，行業(yè)分析報告的內容大體有：標題、導語、概況介紹、資料統(tǒng)計、理性分析、總結和結論或對策、建議，以及所附的材料等。由此形成的調查報告結構，就包括標題、導語、正文、結尾和落款。

1、標題

行業(yè)分析報告的標題一般有兩種形式：一是公文式，如《中國農(nóng)業(yè)銀行湖北省分行市場環(huán)境分析報告》。另一種是新聞報道式。它又分單標題和雙標題兩種。單標題，如《從對鄂州市分行客戶結構調查分析看我省農(nóng)行市場開發(fā)的戰(zhàn)略選擇》;雙標題是指既有正題，又有副題。正題揭示市場分析報告的主旨，副題標明進行市場分析的對象、內容等，如《縣級金融市場開發(fā)大有可為對公安縣金融市場潛力的調查分析》。標題的詞句應反復琢磨，要概括精練，一般只用一句話，至多兩句為宜。

2、導語

導語也稱前言、總述、開頭。行業(yè)分析報告一般都要寫一段導語，以此來說明這次市場分析的目的、對象、范圍、經(jīng)過情況、收獲、基本經(jīng)驗等，這些方面應有側重點，不必面面俱到?；騻戎赜谑袌龇治龅哪康摹r間、方法、對象、經(jīng)過的'說明，或側重于主觀情況，或側重于收獲、基本經(jīng)驗，或對領導所關注和市場分析所要迫切解決的問題作重點說明。如果是幾個部門共同調查分析的，還可在導語中寫上參加調查分析的單位、人員等。總之，導語應文字精練，概括性強。應按市場分析主旨來寫，扣住中心內容，使讀者對調查分析內容獲得總體認識，或提出領導所關注和調查分析所要迫切解決的問題，引人注目，喚起讀者重視。

3、行業(yè)分析主體

主體是行業(yè)分析報告的主要部分，一般是寫調查分析的主要情況、做法、經(jīng)驗或問題。如果內容多、篇幅長，最好把它分成若干部分，各加上一個小標題;難以用文字概括其內容的，可用序碼來標明順序。主體部分有以下四種基本構筑形式。

(1)分述式。這種結構多用來描述對事物作多角度、多側面分析的結果，是多向思維在謀篇布局中的反映。其特點是反映業(yè)務范圍寬、概括面廣。

(2)層進式。這種結構主要用來表現(xiàn)對事物的逐層深化的認識，是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映。其特點是概括業(yè)務面雖然不廣，開掘卻很深。

(3)三段式。主體部分由三個段落組成：現(xiàn)狀;原因;對策。如此三段，是三個層次，故稱三段結構。

(4)綜合式。主體部分將上述各種結構形式融為一體，加以綜合運用，即為綜合式。例如，用“分述結構”來寫“三段結構”中的“現(xiàn)狀”;用“三段結構”來寫“層進結構”中的一個層次;用“總分結構”來寫“分述結構”中的某一方面內容，等等。

4、行業(yè)分析結尾

結尾的寫法靈活多樣，一般有以下幾種。

(1)自然結尾。如果主體部分已把觀點闡述清楚，作出了明確結論，就不必再硬加一條尾巴。

(2)總結性結尾。為加深讀者的印象，深化主旨，概括前文，把調查分析后對事物的看法再一次強調，作出結論性的收尾。

(3)啟示性結尾。在寫完主要事實和分析結論之后，如果還有些問題或情況需要指出，引起讀者的思考和探討，或為了展示事物發(fā)展的趨勢，指出努力方向，就可以寫一個富有啟示性的結尾。

(4)預測性結語。有的報告在提出調查分析情況和問題之后，又寫出作者的預測，說明發(fā)展的趨向，指出可能引起的后果和影響。這是在更廣闊的視野上來深化主題。

此外，依作者的身份、地位的不同，還可以用號召或警誡語來結尾。

調查報告構思中的一個關鍵環(huán)節(jié)。布局就是指調查報告的表現(xiàn)形式，它反映在提綱上就是文章的'骨架'。擬定提綱的過程實際上就是把調查材料進一步分類，構架的過程。構架的原則是：'圍繞主題，層層進逼，環(huán)環(huán)相扣'。提綱或骨架的特點是它的內在的邏輯性，要求必須綱目分明，層次分明。

總之，結尾要富于啟發(fā)性、教育性，給人以信心和鼓舞力量，文字要簡潔有力、干脆利落，不要拖泥帶水。市場分析報告的結尾，是作者對問題作了調查后，經(jīng)過充分的研究、分析而得出的結論性意見，應水到渠成，順其自然的結束全篇。