可樂報(bào)告11篇

篇一 2023年可樂促銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文

系：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

專業(yè)：市場營銷 班級(jí)：09市場營銷（一）班 學(xué)號(hào)：20nn1113150

姓名：董維

一、實(shí)習(xí)目的

通過對(duì)可口可樂促銷活動(dòng)得出可口可樂公司現(xiàn)代市場營銷觀念、企業(yè)環(huán)境的變化、企業(yè)生存和發(fā)展的重要性，對(duì)企業(yè)市場細(xì)分、目標(biāo)市場和定位對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、分銷與促銷四大策略的應(yīng)用及組合，有了一次感性的認(rèn)識(shí)，加深了我們對(duì)市場營銷學(xué)科的更進(jìn)一步的了解。從實(shí)習(xí)活動(dòng)中提高理論聯(lián)系的業(yè)務(wù)能力，在社會(huì)實(shí)踐中積極培養(yǎng)自我創(chuàng)新精神，鍛煉自我焦急能力、語言表達(dá)能力和應(yīng)變能力；同時(shí)注意塑造自我良好的儀表和交際能力。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20nn年6月14日----6月27日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

昆明王府井門口。

昆明順城王府井購物中心位于昆明傳統(tǒng)且唯一核心商業(yè)區(qū)，是市政府規(guī)劃的cbd核心區(qū)。項(xiàng)目由全球商業(yè)設(shè)計(jì)排名第一的美國凱里森建筑事務(wù)所領(lǐng)銜設(shè)計(jì)，商業(yè)建筑總面積為12萬平方米，是集旅游觀光、休閑購物、餐飲娛樂、文化藝術(shù)于一體的開放式、情景體驗(yàn)型購物中心。

昆明王府井百貨，作為昆明順城王府井購物中心的主力店，位于昆明順城街，面積達(dá)3.4萬m2，隸屬于北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司。王府井集團(tuán)經(jīng)過五十四年的創(chuàng)業(yè)、成長，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)專注于百貨零售商業(yè)的集團(tuán)化股份公司。旗下?lián)碛惺思议T店，遍布華北、華南、西南、西北、華中、華東等區(qū)域。

四、實(shí)習(xí)單位

云南瑞米文化傳播有限公司

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

關(guān)于可口可樂的歷史可以追溯到一百二十多年前的美國，由藥劑師彭伯頓發(fā)明。早年的可口可樂是由糖漿和白開水兌成的，后因一次小小的“事故”，銷售人員誤將蘇打水倒入已兌成的可樂之中，這就誕生了今天的碳酸型可口可樂。并且從1894年起，開始以瓶裝銷售。

1、 中國版20nnfifa南非世界杯可口可樂主題歌《旗開得勝》及其mv在深圳大劇院上演，它由歌神張學(xué)友以及海豚音天后張靚穎演繹的。南非世界杯可口可樂全球推廣大使、非洲草根明星“啵樂哥”同臺(tái)表演，釋放世界杯***。同時(shí)，fifa世界杯唯一非酒精飲料全球合作伙伴---可口可樂在深圳正式啟動(dòng)了 “暢爽開懷，狂歡20nnfifa世界杯”整合營銷活動(dòng)。在可口可樂的goal celebration全球統(tǒng)一宣傳片中，觀眾在重溫1990年世界杯的“非洲英雄”——喀麥隆球員米拉進(jìn)球后跑到角旗扭屁股的標(biāo)志慶祝動(dòng)作時(shí)，會(huì)突然發(fā)現(xiàn)紅色的coca-cola廣告牌當(dāng)年正在他面前?？煽诳蓸返膹V告制作人員正是通過舊資料的發(fā)掘，找到了品牌宣傳的新機(jī)會(huì)。吻合主題，還嵌入了非洲元素。其中在王府井門口每天重復(fù)播出世界杯宣傳廣告片“暢爽開懷，狂歡20nnfifa世界杯，我們一起唱”，而且我們每天免費(fèi)送出的一百件可樂滿足顧客，深深的提高了顧客滿意度。

2、可口可樂的市場環(huán)境

（1）可口可樂公司在中國市場的外部環(huán)境分析：對(duì)可口可樂在中國市場的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會(huì)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅，以此作為公司在中國市場制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。

篇二 參觀公司的寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（可口可樂）

摘要：社會(huì)實(shí)踐有利于大學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自己，對(duì)自身成長產(chǎn)生緊迫感。通過廣泛的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，能讓學(xué)生看到自己和市場需求之間的差距，看到自身知識(shí)和能力上存在的不足，比較客觀地去重新認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)自我，逐漸擺正個(gè)人與社會(huì)、個(gè)人與人民群眾的位置。下面是整理的參觀公司的寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(可口可樂)全文，歡迎閱讀1

作為在校大學(xué)生，我們應(yīng)該走出校門，走進(jìn)知名企業(yè)，與企業(yè)零距離，在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì)，深入社會(huì)，在實(shí)踐中抵礪德行，全面發(fā)展，讓自己在未來的就業(yè)之路打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。于是，我們幾個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行了一次以企業(yè)行為主題的調(diào)查研究，現(xiàn)將我們本次調(diào)查得出的結(jié)論和感想，在此作出報(bào)告!幾經(jīng)考慮和篩選，我們最后決定，走訪本市知名企業(yè)太古可口可樂公司，并深入?yún)⒂^學(xué)習(xí)。

為了讓事情進(jìn)展得更順利，我們都作了充足的準(zhǔn)備上網(wǎng)收集資料，由專人負(fù)責(zé)了解并聯(lián)系太古可口可樂公司的負(fù)責(zé)人，陳小姐，并設(shè)想了大量的與陳小姐見面時(shí)會(huì)出現(xiàn)的談話內(nèi)容和突發(fā)事件!在做了充分準(zhǔn)備后，我們于xx年1月25號(hào)順利面見了廣東太古可口可樂公司負(fù)責(zé)人陳小姐，下車后，讓我感到非常奇怪，門口并沒有像大部分公司那樣停放著大量的高級(jí)轎車，也沒有很多空閑的人。抬頭仰望，那熟悉的可口可樂英文彩帶商標(biāo)映入眼簾，非常地醒目!在陳小姐的帶領(lǐng)下，我們來到了可口可樂公司的博物館，我們一邊喝著可樂，一邊聽陳小姐介紹可口可樂公司的發(fā)展歷程，我們仿佛看到了伯爾頓偶然發(fā)現(xiàn)可口可樂配方的驚喜，接著，陳小姐就領(lǐng)我們來到了生產(chǎn)車間，參觀了生產(chǎn)車間，讓我們驚嘆不已，全自動(dòng)的生產(chǎn)流程處處體現(xiàn)著科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力!整一個(gè)生產(chǎn)車間，工人不過三個(gè)，如此高效率，科學(xué)管理就是企業(yè)的實(shí)力所在!接下來，我們被領(lǐng)帶一間會(huì)議室，觀看錄像和交流。接近一個(gè)小時(shí)的紀(jì)錄片，非常全面地展示了太古可口可樂公司的發(fā)展歷程，和光輝成就。紀(jì)錄片先是較全面系統(tǒng)地介紹了可口可樂在美國以及在世界上的發(fā)展，再比較詳細(xì)地介紹了廣東太古可口可樂惠州新廠的情況。這是可口可樂在華落成的第三十五個(gè)生產(chǎn)基地，也是華南市場策略性布局的重要里程碑，至此，可口可樂在廣東已擁有廣州，湛江等生產(chǎn)基地。該廠總投資1.75億人民幣，占地面積達(dá)77610平方米，目前配有四條具備國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)線，每分鐘可生產(chǎn)可口可樂1500多瓶，且生產(chǎn)種類多樣，包括其系列產(chǎn)品，雪碧，芬達(dá)，健譯可口可樂，香草可口可樂，零度可口可樂等。還負(fù)責(zé)銷售廣受歡迎的的酷兒，美支源，果粒橙，美麗果果汁飲料，雀巢冰爽茶，原葉茶，水森活純凈水等產(chǎn)品。

接下來，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)我們參觀的陳小姐還為我們介紹了該公司的銷售理念。為了確保其銷售運(yùn)作策略順利實(shí)現(xiàn)，可口可樂公司及其裝瓶系統(tǒng)，每年需要直接雇傭中國員工超過兩萬，直接服務(wù)終端及批發(fā)客戶一百多萬家。同時(shí)，由于面臨百事可樂，匯源果汁等的竟?fàn)?，可口可樂公司產(chǎn)品目前的單箱價(jià)格不斷下降，產(chǎn)品的利潤不斷灘薄，有些產(chǎn)品已經(jīng)下降了二成了。再者，為爭奪市場，可口可樂還必須投入大量資金研發(fā)非碳酸飲料，因此，可口可樂公司本著，控制，靈活的管理，銷售理念，積極進(jìn)取?？煽诳蓸返目刂浦饕盖揽刂撇呗裕捎谇揽刂剖墙⒃讵?dú)特特約裝瓶模式上，因此，其主要指對(duì)裝瓶系統(tǒng)和裝瓶廠的渠道執(zhí)行的控制，總的來說，即以系統(tǒng)內(nèi)部的自我控制為主，同時(shí)運(yùn)用第三方輔助。從不同的角度共同監(jiān)督和控制渠道運(yùn)作。還有，該公司的系統(tǒng)調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容既包括市場執(zhí)行狀況，如鋪貨率，生動(dòng)化，市場占有率以及消費(fèi)者品牌認(rèn)知程度等!也包括促銷效果分析，廣告策劃，銷量達(dá)成追蹤等。從而適應(yīng)最廣大消費(fèi)者需求!給我們介紹完該公司的基本概況后，劉主任(負(fù)責(zé)人事部的)給我們介紹了很多營銷策略和招聘面試的技巧以及該公司選材用人方面的情況。他說，一切面試官都是紙老虎，在面試時(shí)，一定要淡定，對(duì)于面試官的問題，要如實(shí)回答為好，坦誠很重要!在面試前，一定要做好準(zhǔn)備工作，如想好如何自我介紹，了解公司性質(zhì)。然而，最重要的是平時(shí)注重積累，打好基礎(chǔ)，正所謂，酒香不怕巷子深!是人才，總有出頭之日，永遠(yuǎn)不要放棄。最后，他還告誡我們，作為大學(xué)生，應(yīng)該以學(xué)業(yè)為主，同時(shí)也要多參加社會(huì)實(shí)踐。

篇三 可口可樂公司寒假實(shí)習(xí)報(bào)告范文

作為在校大學(xué)生，我們應(yīng)該走出校門，走進(jìn)知名企業(yè),與企業(yè)零距離，在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì),深入社會(huì),在實(shí)踐中抵礪德行，全面發(fā)展，讓自己在未來的就業(yè)之路打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。于是，我們幾個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行了一次以企業(yè)行為主題的調(diào)查研究,現(xiàn)將我們本次調(diào)查得出的結(jié)論和感想,在此作出報(bào)告!幾經(jīng)考慮和篩選，我們最后決定，走訪本市知名企業(yè)太古可口可樂公司，并深入?yún)⒂^學(xué)習(xí)。

為了讓事情進(jìn)展得更順利，我們都作了充足的準(zhǔn)備上網(wǎng)收集資料，由專人負(fù)責(zé)了解并聯(lián)系太古可口可樂公司的負(fù)責(zé)人,陳小姐，并設(shè)想了大量的與陳小姐見面時(shí)會(huì)出現(xiàn)的談話內(nèi)容和突發(fā)事件!在做了充分準(zhǔn)備后,我們于xx年1月25號(hào)順利面見了廣東太古可口可樂公司負(fù)責(zé)人陳小姐，下車后,讓我感到非常奇怪,門口并沒有像大部分公司那樣停放著大量的高級(jí)轎車，也沒有很多空閑的人。抬頭仰望,那熟悉的可口可樂英文彩帶商標(biāo)映入眼簾，非常地醒目!在陳小姐的帶領(lǐng)下,我們來到了可口可樂公司的博物館，我們一邊喝著可樂，一邊聽陳小姐介紹可口可樂公司的發(fā)展歷程，我們仿佛看到了伯爾頓偶然發(fā)現(xiàn)可口可樂配方的驚喜，接著，陳小姐就領(lǐng)我們來到了生產(chǎn)車間，參觀了生產(chǎn)車間，讓我們驚嘆不已，全自動(dòng)的生產(chǎn)流程處處體現(xiàn)著科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力!整一個(gè)生產(chǎn)車間，工人不過三個(gè)，如此高效率，科學(xué)管理就是企業(yè)的實(shí)力所在!接下來，我們被領(lǐng)帶一間會(huì)議室，觀看錄像和交流。接近一個(gè)小時(shí)的紀(jì)錄片，非常全面地展示了太古可口可樂公司的發(fā)展歷程，和光輝成就。紀(jì)錄片先是較全面系統(tǒng)地介紹了可口可樂在美國以及在世界上的發(fā)展，再比較詳細(xì)地介紹了廣東太古可口可樂惠州新廠的情況。這是可口可樂在華落成的第三十五個(gè)生產(chǎn)基地，也是華南市場策略性布局的重要里程碑，至此，可口可樂在廣東已擁有廣州，湛江等生產(chǎn)基地。該廠總投資1.75億人民幣，占地面積達(dá) 77610平方米，目前配有四條具備國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)線，每分鐘可生產(chǎn)可口可樂1500多瓶，且生產(chǎn)種類多樣，包括其系列產(chǎn)品，雪碧，芬達(dá),健譯可口可樂，香草可口可樂，零度可口可樂等。還負(fù)責(zé)銷售廣受的的酷兒,美支源,果粒橙，美麗果果汁飲料，雀巢冰爽茶,原葉茶,水森活純凈水等產(chǎn)品。

接下來，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)我們參觀的陳小姐還為我們介紹了該公司的銷售理念。為了確保其銷售運(yùn)作策略順利實(shí)現(xiàn)，可口可樂公司及其裝瓶系統(tǒng)，每年需要直接雇傭中國員工超過兩萬,直接服務(wù)終端及批發(fā)客戶一百多萬家。同時(shí)，由于面臨百事可樂，匯源果汁等的竟?fàn)?可口可樂公司產(chǎn)品目前的單箱價(jià)格不斷下降，產(chǎn)品的利潤不斷灘薄，有些產(chǎn)品已經(jīng)下降了二成了。再者，為爭奪市場，可口可樂還必須投入大量資金研發(fā)非碳酸飲料，因此，可口可樂公司本著,控制,靈活的管理,銷售理念，積極進(jìn)取?？煽诳蓸返目刂浦饕盖揽刂撇呗裕捎谇揽刂剖墙⒃讵?dú)特特約裝瓶模式上,因此，其主要指對(duì)裝瓶系統(tǒng)和裝瓶廠的渠道執(zhí)行的控制，總的來說，即以系統(tǒng)內(nèi)部的自我控制為主,同時(shí)運(yùn)用第三方輔助。從不同的角度共同監(jiān)督和控制渠道運(yùn)作。還有，該公司的系統(tǒng)調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容既包括市場執(zhí)行狀況，如鋪貨率，生動(dòng)化,市場占有率以及消費(fèi)者品牌認(rèn)知程度等!也包括促銷效果分析，廣告策劃，銷量達(dá)成追蹤等。從而適應(yīng)最廣大消費(fèi)者需求!給我們介紹完該公司的基本概況后,劉主任(負(fù)責(zé)人事部的)給我們介紹了很多營銷策略和招聘面試的技巧以及該公司選材用人方面的情況。他說，一切面試官都是紙老虎，在面試時(shí),一定要淡定,對(duì)于面試官的問題，要如實(shí)回答為好，坦誠很重要!在面試前,一定要做好準(zhǔn)備工作,如想好如何自我介紹，了解公司性質(zhì)。然而，最重要的是平時(shí)注重積累，打好基礎(chǔ),正所謂，酒香不怕巷子深!是人才，總有出頭之日，永遠(yuǎn)不要放棄。最后，他還告誡我們，作為大學(xué)生，應(yīng)該以學(xué)業(yè)為主,同時(shí)也要多參加社會(huì)實(shí)踐。

積累工作經(jīng)驗(yàn)!到了晚飯時(shí)間了，我們一行人等,早已在飯?zhí)美锏却と诉^來，我們乘此機(jī)會(huì)，對(duì)可口可樂員工進(jìn)行一次問卷調(diào)查，以更深入地了解可口可樂公司的成功方法。我們?cè)O(shè)計(jì)的問卷共十道小題,包含了員工對(duì)公司的認(rèn)可程度，依賴程度等!部分題目如下:1,作為可口可樂公司的員工，您覺得( ) a很榮幸，b榮幸，c一般,d差 2,如果可以，你愿意一輩子都在可口可樂公司工作嗎?a非常愿意,b愿意，c不愿意,d非常不愿意， 此次問卷調(diào)查共發(fā)放問卷一百份，回收率為100%。經(jīng)我們對(duì)數(shù)據(jù)的分析統(tǒng)計(jì)，結(jié)果讓我們很吃驚，但也不感到意外，在此工作的90%的員工表示一輩子在可口可樂公司工作。95%的員工表示對(duì)可口可樂公司有很深的感情。

我們一致認(rèn)為，人心所向也是一個(gè)家企業(yè)能否成功發(fā)展的關(guān)鍵所在。這也是一種企業(yè)文化,從一推開門走進(jìn)公司我們就被一種文化感染著，在推開門進(jìn)去時(shí)抓到的不是簡單冰冷的護(hù)手,而是木制的可樂瓶樣的護(hù)手!頭頂上的燈裝飾品也做成可口可樂瓶的樣子,墻壁上到處都雕刻雕刻著各種各樣的瓶子，更讓人驚喜的是,一個(gè)這樣的公司里面，竟然有自己的博物館，每個(gè)人走進(jìn)去,必定有這么一種感覺，這么濃厚的，先進(jìn)的企業(yè)文化,必定帶來先進(jìn)的生產(chǎn)力! 當(dāng)今時(shí)代，提倡可持續(xù)發(fā)展，可口可樂公司也是與時(shí)俱進(jìn)的，投入一千多萬,建立一套完整的污水處理設(shè)備，可將其排出的污水凈化成自來水標(biāo)準(zhǔn)，用于澆花，養(yǎng)魚等。 此次做社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，受益不淺，讓我們明白了很多，比如一個(gè)企業(yè)的成功,是離不開科學(xué)管理和一定的企業(yè)文化等!在調(diào)查過程中,雖然艱苦，但隊(duì)友們始終發(fā)揮著不怕困難實(shí)事求是的精神,在相互團(tuán)結(jié)，相互鼓勵(lì)下,我們終于完成了此次社會(huì)實(shí)踐報(bào)告!

篇四 可口可樂公司寒假實(shí)習(xí)報(bào)告

作為在校大學(xué)生，我們應(yīng)該走出校門，走進(jìn)知名企業(yè),與企業(yè)零距離，在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì),深入社會(huì),在實(shí)踐中抵礪德行，全面發(fā)展，讓自己在未來的就業(yè)之路打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。于是，我們幾個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行了一次以企業(yè)行為主題的調(diào)查研究,現(xiàn)將我們本次調(diào)查得出的結(jié)論和感想,在此作出報(bào)告!幾經(jīng)考慮和篩選，我們最后決定，走訪本市知名企業(yè)太古可口可樂公司，并深入?yún)⒂^學(xué)習(xí)。

為了讓事情進(jìn)展得更順利，我們都作了充足的準(zhǔn)備上網(wǎng)收集資料，由專人負(fù)責(zé)了解并聯(lián)系太古可口可樂公司的負(fù)責(zé)人,陳小姐，并設(shè)想了大量的與陳小姐見面時(shí)會(huì)出現(xiàn)的談話內(nèi)容和突發(fā)事件!在做了充分準(zhǔn)備后,我們于xx年1月25號(hào)順利面見了廣東太古可口可樂公司負(fù)責(zé)人陳小姐，下車后,讓我感到非常奇怪,門口并沒有像大部分公司那樣停放著大量的高級(jí)轎車，也沒有很多空閑的人。抬頭仰望,那熟悉的可口可樂英文彩帶商標(biāo)映入眼簾，非常地醒目!在陳小姐的帶領(lǐng)下,我們來到了可口可樂公司的博物館，我們一邊喝著可樂，一邊聽陳小姐介紹可口可樂公司的發(fā)展歷程，我們仿佛看到了伯爾頓偶然發(fā)現(xiàn)可口可樂配方的驚喜，接著，陳小姐就領(lǐng)我們來到了生產(chǎn)車間，參觀了生產(chǎn)車間，讓我們驚嘆不已，全自動(dòng)的生產(chǎn)流程處處體現(xiàn)著科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力!整一個(gè)生產(chǎn)車間，工人不過三個(gè)，如此高效率，科學(xué)管理就是企業(yè)的實(shí)力所在!接下來，我們被領(lǐng)帶一間會(huì)議室，觀看錄像和交流。接近一個(gè)小時(shí)的紀(jì)錄片，非常全面地展示了太古可口可樂公司的發(fā)展歷程，和光輝成就。紀(jì)錄片先是較全面系統(tǒng)地介紹了可口可樂在美國以及在世界上的發(fā)展，再比較詳細(xì)地介紹了廣東太古可口可樂惠州新廠的情況。這是可口可樂在華落成的第三十五個(gè)生產(chǎn)基地，也是華南市場策略性布局的重要里程碑，至此，可口可樂在廣東已擁有廣州，湛江等生產(chǎn)基地。該廠總投資1.75億人民幣，占地面積達(dá) 77610平方米，目前配有四條具備國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)線，每分鐘可生產(chǎn)可口可樂1500多瓶，且生產(chǎn)種類多樣，包括其系列產(chǎn)品，雪碧，芬達(dá),健譯可口可樂，香草可口可樂，零度可口可樂等。還負(fù)責(zé)銷售廣受的的酷兒,美支源,果粒橙，美麗果果汁飲料，雀巢冰爽茶,原葉茶,水森活純凈水等產(chǎn)品。

接下來，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)我們參觀的陳小姐還為我們介紹了該公司的銷售理念。為了確保其銷售運(yùn)作策略順利實(shí)現(xiàn)，可口可樂公司及其裝瓶系統(tǒng)，每年需要直接雇傭中國員工超過兩萬,直接服務(wù)終端及批發(fā)客戶一百多萬家。同時(shí)，由于面臨百事可樂，匯源果汁等的竟?fàn)?可口可樂公司產(chǎn)品目前的單箱價(jià)格不斷下降，產(chǎn)品的利潤不斷灘薄，有些產(chǎn)品已經(jīng)下降了二成了。再者，為爭奪市場，可口可樂還必須投入大量資金研發(fā)非碳酸飲料，因此，可口可樂公司本著,控制,靈活的管理,銷售理念，積極進(jìn)取。可口可樂的控制主要指渠道控制策略，由于渠道控制是建立在獨(dú)特特約裝瓶模式上,因此，其主要指對(duì)裝瓶系統(tǒng)和裝瓶廠的渠道執(zhí)行的控制，總的來說，即以系統(tǒng)內(nèi)部的自我控制為主,同時(shí)運(yùn)用第三方輔助。從不同的角度共同監(jiān)督和控制渠道運(yùn)作。還有，該公司的系統(tǒng)調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容既包括市場執(zhí)行狀況，如鋪貨率，生動(dòng)化,市場占有率以及消費(fèi)者品牌認(rèn)知程度等!也包括促銷效果分析，廣告策劃，銷量達(dá)成追蹤等。從而適應(yīng)最廣大消費(fèi)者需求!給我們介紹完該公司的基本概況后,劉主任(負(fù)責(zé)人事部的)給我們介紹了很多營銷策略和招聘面試的技巧以及該公司選材用人方面的情況。他說，一切面試官都是紙老虎，在面試時(shí),一定要淡定,對(duì)于面試官的問題，要如實(shí)回答為好，坦誠很重要!在面試前,一定要做好準(zhǔn)備工作,如想好如何自我介紹，了解公司性質(zhì)。然而，最重要的是平時(shí)注重積累，打好基礎(chǔ),正所謂，酒香不怕巷子深!是人才，總有出頭之日，永遠(yuǎn)不要放棄。最后，他還告誡我們，作為大學(xué)生，應(yīng)該以學(xué)業(yè)為主,同時(shí)也要多參加社會(huì)實(shí)踐。

積累工作經(jīng)驗(yàn)!到了晚飯時(shí)間了，我們一行人等,早已在飯?zhí)美锏却と诉^來，我們乘此機(jī)會(huì)，對(duì)可口可樂員工進(jìn)行一次問卷調(diào)查，以更深入地了解可口可樂公司的成功方法。我們?cè)O(shè)計(jì)的問卷共十道小題,包含了員工對(duì)公司的認(rèn)可程度，依賴程度等!部分題目如下:1,作為可口可樂公司的員工，您覺得( ) a很榮幸，b榮幸，c一般,d差 2,如果可以，你愿意一輩子都在可口可樂公司工作嗎?a非常愿意,b愿意，c不愿意,d非常不愿意， 此次問卷調(diào)查共發(fā)放問卷一百份，回收率為100%。經(jīng)我們對(duì)數(shù)據(jù)的分析統(tǒng)計(jì)，結(jié)果讓我們很吃驚，但也不感到意外，在此工作的90%的員工表示一輩子在可口可樂公司工作。95%的員工表示對(duì)可口可樂公司有很深的感情。

我們一致認(rèn)為，人心所向也是一個(gè)家企業(yè)能否成功發(fā)展的關(guān)鍵所在。這也是一種企業(yè)文化,從一推開門走進(jìn)公司我們就被一種文化感染著，在推開門進(jìn)去時(shí)抓到的不是簡單冰冷的護(hù)手,而是木制的可樂瓶樣的護(hù)手!頭頂上的燈裝飾品也做成可口可樂瓶的樣子,墻壁上到處都雕刻雕刻著各種各樣的瓶子，更讓人驚喜的是,一個(gè)這樣的公司里面，竟然有自己的博物館，每個(gè)人走進(jìn)去,必定有這么一種感覺，這么濃厚的，先進(jìn)的企業(yè)文化,必定帶來先進(jìn)的生產(chǎn)力! 當(dāng)今時(shí)代，提倡可持續(xù)發(fā)展，可口可樂公司也是與時(shí)俱進(jìn)的，投入一千多萬,建立一套完整的污水處理設(shè)備，可將其排出的污水凈化成自來水標(biāo)準(zhǔn)，用于澆花，養(yǎng)魚等。 此次做社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，受益不淺，讓我們明白了很多，比如一個(gè)企業(yè)的成功,是離不開科學(xué)管理和一定的企業(yè)文化等!在調(diào)查過程中,雖然艱苦，但隊(duì)友們始終發(fā)揮著不怕困難實(shí)事求是的精神,在相互團(tuán)結(jié)，相互鼓勵(lì)下,我們終于完成了此次社會(huì)實(shí)踐報(bào)告!

篇五 xxxx年可樂促銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文

系：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

專業(yè)：市場營銷 班級(jí)：09市場營銷（一）班 學(xué)號(hào)：20nn1113150

姓名：董維

一、實(shí)習(xí)目的

通過對(duì)可口可樂促銷活動(dòng)得出可口可樂公司現(xiàn)代市場營銷觀念、企業(yè)環(huán)境的變化、企業(yè)生存和發(fā)展的重要性，對(duì)企業(yè)市場細(xì)分、目標(biāo)市場和定位對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、分銷與促銷四大策略的應(yīng)用及組合，有了一次感性的認(rèn)識(shí)，加深了我們對(duì)市場營銷學(xué)科的更進(jìn)一步的了解。從實(shí)習(xí)活動(dòng)中提高理論聯(lián)系的業(yè)務(wù)能力，在社會(huì)實(shí)踐中積極培養(yǎng)自我創(chuàng)新精神，鍛煉自我焦急能力、語言表達(dá)能力和應(yīng)變能力；同時(shí)注意塑造自我良好的儀表和交際能力。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20nn年6月14日----6月27日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

昆明王府井門口。

昆明順城王府井購物中心位于昆明傳統(tǒng)且唯一核心商業(yè)區(qū)，是市政府規(guī)劃的cbd核心區(qū)。項(xiàng)目由全球商業(yè)設(shè)計(jì)排名第一的美國凱里森建筑事務(wù)所領(lǐng)銜設(shè)計(jì)，商業(yè)建筑總面積為12萬平方米，是集旅游觀光、休閑購物、餐飲娛樂、文化藝術(shù)于一體的開放式、情景體驗(yàn)型購物中心。

昆明王府井百貨，作為昆明順城王府井購物中心的主力店，位于昆明順城街，面積達(dá)3.4萬m2，隸屬于北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司。王府井集團(tuán)經(jīng)過五十四年的創(chuàng)業(yè)、成長，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)專注于百貨零售商業(yè)的集團(tuán)化股份公司。旗下?lián)碛惺思议T店，遍布華北、華南、西南、西北、華中、華東等區(qū)域。

四、實(shí)習(xí)單位

云南瑞米文化傳播有限公司

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

關(guān)于可口可樂的歷史可以追溯到一百二十多年前的美國，由藥劑師彭伯頓發(fā)明。早年的可口可樂是由糖漿和白開水兌成的，后因一次小小的“事故”，銷售人員誤將蘇打水倒入已兌成的可樂之中，這就誕生了今天的碳酸型可口可樂。并且從1894年起，開始以瓶裝銷售。

1、 中國版20nnfifa南非世界杯可口可樂主題歌《旗開得勝》及其mv在深圳大劇院上演，它由歌神張學(xué)友以及海豚音天后張靚穎演繹的。南非世界杯可口可樂全球推廣大使、非洲草根明星“啵樂哥”同臺(tái)表演，釋放世界杯***。同時(shí)，fifa世界杯唯一非酒精飲料全球合作伙伴---可口可樂在深圳正式啟動(dòng)了 “暢爽開懷，狂歡20nnfifa世界杯”整合營銷活動(dòng)。在可口可樂的goal celebration全球統(tǒng)一宣傳片中，觀眾在重溫1990年世界杯的“非洲英雄”——喀麥隆球員米拉進(jìn)球后跑到角旗扭屁股的標(biāo)志慶祝動(dòng)作時(shí)，會(huì)突然發(fā)現(xiàn)紅色的coca-cola廣告牌當(dāng)年正在他面前?？煽诳蓸返膹V告制作人員正是通過舊資料的發(fā)掘，找到了品牌宣傳的新機(jī)會(huì)。吻合主題，還嵌入了非洲元素。其中在王府井門口每天重復(fù)播出世界杯宣傳廣告片“暢爽開懷，狂歡20nnfifa世界杯，我們一起唱”，而且我們每天免費(fèi)送出的一百件可樂滿足顧客，深深的提高了顧客滿意度。

2、可口可樂的市場環(huán)境

（1）可口可樂公司在中國市場的外部環(huán)境分析：對(duì)可口可樂在中國市場的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會(huì)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅，以此作為公司在中國市場制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。 2 下一頁

（2） 可口可樂的宏觀外部環(huán)境分析對(duì)可口可樂公司中國市場的宏觀環(huán)境分析，是確認(rèn)和評(píng)價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會(huì)人文因素等宏觀因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響

3、可口可樂市場細(xì)分在一個(gè)充分多元化和呈現(xiàn)基本飽和狀態(tài)的市場格局中，市場細(xì)分戰(zhàn)略無疑是廣告策劃中尋求戰(zhàn)略決策的一種有效的方法。但并不能說市場細(xì)分是永遠(yuǎn)的唯一途徑，也有可能單一產(chǎn)品和訴求針對(duì)無差別市場同樣有效。如可口可樂公司在產(chǎn)品名稱（冰凍）、包裝（獨(dú)特弧形設(shè)計(jì)）、價(jià)格（免費(fèi)暢飲）及廣告（狂歡20nnfifa世界杯）上，實(shí)際上都在針對(duì)所有的消費(fèi)者?？煽诳蓸愤@樣采取無差別的高超戰(zhàn)略，需有相當(dāng)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而即便象可口可樂這樣，近年來實(shí)際上也在不斷地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，如推出健怡可樂、無咖啡可樂等。這是一種自然的發(fā)展，任何一個(gè)產(chǎn)品在走向成熟后，其消費(fèi)通常會(huì)分化，細(xì)分市場戰(zhàn)略所對(duì)應(yīng)的正是這種需要。 可口可樂在

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篇六 xxxx年百事可樂公司實(shí)習(xí)報(bào)告

為了提高自己的能力、交際能力、思考能力以及為了使自己的假期過得有意義，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn).所以我一直想通過社會(huì)，找出自己的不足和差距所在.

在百事可樂公司里做了近一年半的兼職，這兩個(gè)月的暑假當(dāng)然也包括在內(nèi)，暑假結(jié)束了，我在百事里的工作快要結(jié)束了，快要到離職期了，確實(shí)有點(diǎn)不舍.

在百事里的日子里，辛苦是當(dāng)然了，一到工作日就一個(gè)人在外孤獨(dú)的奔波著，而其他同學(xué)在宿舍里上網(wǎng)或逛街，不論狂風(fēng)，還是暴雨，做的時(shí)間長了，有時(shí)候會(huì)麻木，忘記了自己還是個(gè)學(xué)生，我自己感覺我能堅(jiān)持這么長時(shí)間下來確實(shí)不容易，我都有點(diǎn)佩服我自己了，呵呵，同時(shí)我也從中學(xué)到了很多東西，接觸了快消品行業(yè)是怎樣一個(gè)流程，主要的是哪幾個(gè)環(huán)節(jié)，以及一些內(nèi)部操作，學(xué)習(xí)了怎樣與客服去打交道，尤其是一些“釘子戶”，那些人相當(dāng)不講理，必須要懂得耐心，不然肯定沒法做，在社會(huì)里，跟校園確實(shí)不一樣，人與人之間的相處更加的冷漠，有的只是利益，利益紐帶一旦斷了，比仇人還仇人，不論以前相處的多么融洽，多么的和諧，有些時(shí)候，想想比在學(xué)校里面遇到的雞毛蒜皮的事根本就不算事，社會(huì)就是一個(gè)大熔爐，我個(gè)人覺得自從做到現(xiàn)在，很多想法都改變了，沒有像大一那樣激進(jìn)了，人也變得更加的現(xiàn)實(shí)了，做任何事得靠自己，別人的事，別人沒找你幫忙，也不必去多管閑事，在這個(gè)社會(huì)里，做老好人是行不通的，別人不會(huì)因?yàn)槟銕退屑つ?，反而?huì)把你幫他的事當(dāng)做一種習(xí)慣，更加的欺負(fù)你，人善被人欺就是這道理.

在百事這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，認(rèn)識(shí)了好多朋友，有來自全省的各個(gè)高校的，有來自'985'高校的，也有來自'211'高校的，也有像我一樣普通高校的，彼此之間并沒有因?yàn)閬碜圆煌母咝６ハ嗥缫?，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的，大多數(shù)我感覺還是比較上進(jìn)的，不然也不會(huì)課后而做兼職，而不像很多學(xué)生在宿舍里就知道打游戲，主管對(duì)我們還是比較照顧的，不會(huì)因?yàn)槲覀冏鲥e(cuò)一點(diǎn)點(diǎn)小事而指責(zé)我們，或破口大罵，當(dāng)然公司對(duì)我們也是不錯(cuò)的，隔幾個(gè)月就會(huì)到公司里聚幾天，開開會(huì)，全程公司里都包了，每年都有年夜飯，感覺公司對(duì)我們這些實(shí)習(xí)的人已經(jīng)不錯(cuò)了，還是比較人性化的，每年都有對(duì)做好的同事進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，被評(píng)選上的都會(huì)發(fā)一個(gè)藍(lán)色勇士獎(jiǎng)，一個(gè)正版的靠背包，做時(shí)間長的想做業(yè)務(wù)員的，也可留在公司里做業(yè)務(wù)員.我個(gè)人認(rèn)為我可能比較感性，一旦在某個(gè)地方呆久了就會(huì)產(chǎn)生一種依賴感，在百事里也是一樣，不過我個(gè)人認(rèn)為在百事這個(gè)團(tuán)隊(duì)里確實(shí)不錯(cuò)，非常的團(tuán)結(jié)，非常的親切.

對(duì)于做市場調(diào)查來說，底層的數(shù)據(jù)非常的重要，必須要準(zhǔn)確，真實(shí)，一旦底層的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，對(duì)于企業(yè)的損失是不可估量的，同時(shí)與對(duì)于競爭對(duì)手的公司來說，相對(duì)來說處于弱勢地位，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，也不利于自身的發(fā)展，做市場調(diào)查，確實(shí)需要恒心，耐心，且需堅(jiān)定的意志.

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐.因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才.大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力.通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能.因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉.面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力.

在黨校實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我主要是配合黨校工作人員完成第二批黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的各項(xiàng)工作；各單位之間的文件傳遞；各單位之間的信息傳達(dá)；會(huì)場布置等活動(dòng)。...

[實(shí)習(xí)目的] 通過理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問題的能力，了解設(shè)計(jì)專題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

7月，一個(gè)美麗的季節(jié)，帶著對(duì)未來的憧憬，對(duì)大學(xué)生活的依依不舍，我即將離開一直育我，保護(hù)我，伴隨我成長的校園。登上了這只名叫社會(huì)的船只。開始了我漂流生活。

為期六周周的實(shí)習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)劃上句號(hào)，在這期間我體會(huì)到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師的不容易與肩負(fù)的重任。回想起4月16日當(dāng)天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到鋼城十四中，激動(dòng)不安之情...

實(shí)習(xí)時(shí)間：3月1日———5月9日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣州xx大學(xué)生實(shí)訓(xùn)基地實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：1.通過系統(tǒng)性的實(shí)訓(xùn)，熟練掌握java se、java ee知識(shí)體系，具備java開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；2.了解企業(yè)軟件開發(fā)流程規(guī)范，初步具備正確的軟件開發(fā)編程思路，掌握軟件開發(fā)的基本方...

一、愛崗敬業(yè)、堅(jiān)持原則，樹立良好的職業(yè)道德在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項(xiàng)工作要有新舉措的要求，在工作中要能夠堅(jiān)持原則、秉公辦事、顧全大局，以新會(huì)計(jì)法為依據(jù)，遵紀(jì)守法，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。

這個(gè)暑假，我參加了在西安xx食品有限公司為期兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)對(duì)我來說，是一次挑戰(zhàn)，一次鍛煉，也是一次成長，兩個(gè)多月的復(fù)雜經(jīng)歷使我的感受頗深。

我實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是撫州市資溪縣資溪xx中學(xué)，時(shí)間為期幾近三個(gè)月，即xx年9月7日到12月1日。三個(gè)月，說長也不長，說短也不短，但我不管怎么說，我是覺得不夠的，因?yàn)楹秃⒆觽兿嗵幍臅r(shí)間太少，而我教給他們的又是那么的有限。

篇七 參觀太古可口可樂公司的寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

作為在校大學(xué)生，我們應(yīng)該走出校門，走進(jìn)知名企業(yè),與企業(yè)零距離，在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì),深入社會(huì),在實(shí)踐中抵礪德行，全面發(fā)展，讓自己在未來的就業(yè)之路打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。于是，我們幾個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行了一次以企業(yè)行為主題的調(diào)查研究,現(xiàn)將我們本次調(diào)查得出的結(jié)論和感想,在此作出報(bào)告!幾經(jīng)考慮和篩選，我們最后決定，走訪本市知名企業(yè)太古可口可樂公司，并深入?yún)⒂^學(xué)習(xí)。

為了讓事情進(jìn)展得更順利，我們都作了充足的準(zhǔn)備上網(wǎng)收集資料，由專人負(fù)責(zé)了解并聯(lián)系太古可口可樂公司的負(fù)責(zé)人,陳小姐，并設(shè)想了大量的與陳小姐見面時(shí)會(huì)出現(xiàn)的談話內(nèi)容和突發(fā)事件!在做了充分準(zhǔn)備后,我們于xx年1月25號(hào)順利面見了廣東太古可口可樂公司負(fù)責(zé)人陳小姐，下車后,讓我感到非常奇怪,門口并沒有像大部分公司那樣停放著大量的高級(jí)轎車，也沒有很多空閑的人。抬頭仰望,那熟悉的可口可樂英文彩帶商標(biāo)映入眼簾，非常地醒目!在陳小姐的帶領(lǐng)下,我們來到了可口可樂公司的博物館，我們一邊喝著可樂，一邊聽陳小姐介紹可口可樂公司的發(fā)展歷程，我們仿佛看到了伯爾頓偶然發(fā)現(xiàn)可口可樂配方的驚喜，接著，陳小姐就領(lǐng)我們來到了生產(chǎn)車間，參觀了生產(chǎn)車間，讓我們驚嘆不已，全自動(dòng)的生產(chǎn)流程處處體現(xiàn)著科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力!整一個(gè)生產(chǎn)車間，工人不過三個(gè)，如此高效率，科學(xué)管理就是企業(yè)的實(shí)力所在!接下來，我們被領(lǐng)帶一間會(huì)議室，觀看錄像和交流。接近一個(gè)小時(shí)的紀(jì)錄片，非常全面地展示了太古可口可樂公司的發(fā)展歷程，和光輝成就。紀(jì)錄片先是較全面系統(tǒng)地介紹了可口可樂在美國以及在世界上的發(fā)展，再比較詳細(xì)地介紹了廣東太古可口可樂惠州新廠的情況。這是可口可樂在華落成的第三十五個(gè)生產(chǎn)基地，也是華南市場策略性布局的重要里程碑，至此，可口可樂在廣東已擁有廣州，湛江等生產(chǎn)基地。該廠總投資1.75億人民幣，占地面積達(dá)77610平方米，目前配有四條具備國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)線，每分鐘可生產(chǎn)可口可樂1500多瓶，且生產(chǎn)種類多樣，包括其系列產(chǎn)品，雪碧，芬達(dá),健譯可口可樂，香草可口可樂，零度可口可樂等。還負(fù)責(zé)銷售廣受歡迎的的酷兒,美支源,果粒橙，美麗果果汁飲料，雀巢冰爽茶,原葉茶,水森活純凈水等產(chǎn)品。

接下來，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)我們參觀的陳小姐還為我們介紹了該公司的銷售理念。為了確保其銷售運(yùn)作策略順利實(shí)現(xiàn)，可口可樂公司及其裝瓶系統(tǒng)，每年需要直接雇傭中國員工超過兩萬,直接服務(wù)終端及批發(fā)客戶一百多萬家。同時(shí)，由于面臨百事可樂，匯源果汁等的竟?fàn)?可口可樂公司產(chǎn)品目前的單箱價(jià)格不斷下降，產(chǎn)品的利潤不斷灘薄，有些產(chǎn)品已經(jīng)下降了二成了。再者，為爭奪市場，可口可樂還必須投入大量資金研發(fā)非碳酸飲料，因此，可口可樂公司本著,控制,靈活的管理,銷售理念，積極進(jìn)取?？煽诳蓸返目刂浦饕盖揽刂撇呗?，由于渠道控制是建立在獨(dú)特特約裝瓶模式上,因此，其主要指對(duì)裝瓶系統(tǒng)和裝瓶廠的渠道執(zhí)行的控制，總的來說，即以系統(tǒng)內(nèi)部的自我控制為主,同時(shí)運(yùn)用第三方輔助。從不同的角度共同監(jiān)督和控制渠道運(yùn)作。還有，該公司的系統(tǒng)調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容既包括市場執(zhí)行狀況，如鋪貨率，生動(dòng)化,市場占有率以及消費(fèi)者品牌認(rèn)知程度等!也包括促銷效果分析，廣告策劃，銷量達(dá)成追蹤等。從而適應(yīng)最廣大消費(fèi)者需求!給我們介紹完該公司的基本概況后,劉主任(負(fù)責(zé)人事部的)給我們介紹了很多營銷策略和招聘面試的技巧以及該公司選材用人方面的情況。他說，一切面試官都是紙老虎，在面試時(shí),一定要淡定,對(duì)于面試官的問題，要如實(shí)回答為好，坦誠很重要!在面試前,一定要做好準(zhǔn)備工作,如想好如何自我介紹，了解公司性質(zhì)。然而，最重要的是平時(shí)注重積累，打好基礎(chǔ),正所謂，酒香不怕巷子深!是人才，總有出頭之日，永遠(yuǎn)不要放棄。最后，他還告誡我們，作為大學(xué)生，應(yīng)該以學(xué)業(yè)為主,同時(shí)也要多參加社會(huì)實(shí)踐。

積累工作經(jīng)驗(yàn)!到了晚飯時(shí)間了，我們一行人等,早已在飯?zhí)美锏却と诉^來，我們乘此機(jī)會(huì)，對(duì)可口可樂員工進(jìn)行一次問卷調(diào)查，以更深入地了解可口可樂公司的成功方法。我們?cè)O(shè)計(jì)的問卷共十道小題,包含了員工對(duì)公司的認(rèn)可程度，依賴程度等!部分題目如下:1,作為可口可樂公司的員工，您覺得( ) a很榮幸，b榮幸，c一般,d差 2,如果可以，你愿意一輩子都在可口可樂公司工作嗎?a非常愿意,b愿意，c不愿意,d非常不愿意， 此次問卷調(diào)查共發(fā)放問卷一百份，回收率為100%。經(jīng)我們對(duì)數(shù)據(jù)的分析統(tǒng)計(jì)，結(jié)果讓我們很吃驚，但也不感到意外，在此工作的90%的員工表示一輩子在可口可樂公司工作。95%的員工表示對(duì)可口可樂公司有很深的感情。

我們一致認(rèn)為，人心所向也是一個(gè)家企業(yè)能否成功發(fā)展的關(guān)鍵所在。這也是一種企業(yè)文化,從一推開門走進(jìn)公司我們就被一種文化感染著，在推開門進(jìn)去時(shí)抓到的不是簡單冰冷的護(hù)手,而是木制的可樂瓶樣的護(hù)手!頭頂上的燈裝飾品也做成可口可樂瓶的樣子,墻壁上到處都雕刻雕刻著各種各樣的瓶子，更讓人驚喜的是,一個(gè)這樣的公司里面，竟然有自己的博物館，每個(gè)人走進(jìn)去,必定有這么一種感覺，這么濃厚的，先進(jìn)的企業(yè)文化,必定帶來先進(jìn)的生產(chǎn)力! 當(dāng)今時(shí)代，提倡可持續(xù)發(fā)展，可口可樂公司也是與時(shí)俱進(jìn)的，投入一千多萬,建立一套完整的污水處理設(shè)備，可將其排出的污水凈化成自來水標(biāo)準(zhǔn)，用于澆花，養(yǎng)魚等。 此次做社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，受益不淺，讓我們明白了很多，比如一個(gè)企業(yè)的成功,是離不開科學(xué)管理和一定的企業(yè)文化等!在調(diào)查過程中,雖然艱苦，但隊(duì)友們始終發(fā)揮著不怕困難實(shí)事求是的精神,在相互團(tuán)結(jié)，相互鼓勵(lì)下,我們終于完成了此次社會(huì)實(shí)踐報(bào)告!

篇八 百事可樂公司實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

為了提高自己的能力、交際能力、思考能力以及為了使自己的假期過得有意義，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn).所以我一直想通過社會(huì)，找出自己的不足和差距所在.

在百事可樂公司里做了近一年半的兼職，這兩個(gè)月的暑假當(dāng)然也包括在內(nèi)，暑假結(jié)束了，我在百事里的工作快要結(jié)束了，快要到離職期了，確實(shí)有點(diǎn)不舍.

在百事里的日子里，辛苦是當(dāng)然了，一到工作日就一個(gè)人在外孤獨(dú)的奔波著，而其他同學(xué)在宿舍里上網(wǎng)或逛街，不論狂風(fēng)，還是暴雨，做的時(shí)間長了，有時(shí)候會(huì)麻木，忘記了自己還是個(gè)學(xué)生，我自己感覺我能堅(jiān)持這么長時(shí)間下來確實(shí)不容易，我都有點(diǎn)佩服我自己了，呵呵，同時(shí)我也從中學(xué)到了很多東西，接觸了快消品行業(yè)是怎樣一個(gè)流程，主要的是哪幾個(gè)環(huán)節(jié)，以及一些內(nèi)部操作，學(xué)習(xí)了怎樣與客服去打交道，尤其是一些“釘子戶”，那些人相當(dāng)不講理，必須要懂得耐心，不然肯定沒法做，在社會(huì)里，跟校園確實(shí)不一樣，人與人之間的相處更加的冷漠，有的只是利益，利益紐帶一旦斷了，比仇人還仇人，不論以前相處的多么融洽，多么的和諧，有些時(shí)候，想想比在學(xué)校里面遇到的雞毛蒜皮的事根本就不算事，社會(huì)就是一個(gè)大熔爐，我個(gè)人覺得自從做到現(xiàn)在，很多想法都改變了，沒有像大一那樣激進(jìn)了，人也變得更加的現(xiàn)實(shí)了，做任何事得靠自己，別人的事，別人沒找你幫忙，也不必去多管閑事，在這個(gè)社會(huì)里，做老好人是行不通的，別人不會(huì)因?yàn)槟銕退屑つ?，反而?huì)把你幫他的事當(dāng)做一種習(xí)慣，更加的欺負(fù)你，人善被人欺就是這道理.

在百事這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，認(rèn)識(shí)了好多朋友，有來自全省的各個(gè)高校的，有來自'985'高校的，也有來自'211'高校的，也有像我一樣普通高校的，彼此之間并沒有因?yàn)閬碜圆煌母咝６ハ嗥缫?，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的，大多數(shù)我感覺還是比較上進(jìn)的，不然也不會(huì)課后而做兼職，而不像很多學(xué)生在宿舍里就知道打游戲，主管對(duì)我們還是比較照顧的，不會(huì)因?yàn)槲覀冏鲥e(cuò)一點(diǎn)點(diǎn)小事而指責(zé)我們，或破口大罵，當(dāng)然公司對(duì)我們也是不錯(cuò)的，隔幾個(gè)月就會(huì)到公司里聚幾天，開開會(huì)，全程公司里都包了，每年都有年夜飯，感覺公司對(duì)我們這些實(shí)習(xí)的人已經(jīng)不錯(cuò)了，還是比較人性化的，每年都有對(duì)做好的同事進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，被評(píng)選上的都會(huì)發(fā)一個(gè)藍(lán)色勇士獎(jiǎng)，一個(gè)正版的靠背包，做時(shí)間長的想做業(yè)務(wù)員的，也可留在公司里做業(yè)務(wù)員.我個(gè)人認(rèn)為我可能比較感性，一旦在某個(gè)地方呆久了就會(huì)產(chǎn)生一種依賴感，在百事里也是一樣，不過我個(gè)人認(rèn)為在百事這個(gè)團(tuán)隊(duì)里確實(shí)不錯(cuò)，非常的團(tuán)結(jié)，非常的親切.

對(duì)于做市場調(diào)查來說，底層的數(shù)據(jù)非常的重要，必須要準(zhǔn)確，真實(shí)，一旦底層的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，對(duì)于企業(yè)的損失是不可估量的，同時(shí)與對(duì)于競爭對(duì)手的公司來說，相對(duì)來說處于弱勢地位，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，也不利于自身的發(fā)展，做市場調(diào)查，確實(shí)需要恒心，耐心，且需堅(jiān)定的意志.

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐.因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才.大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力.通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能.因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉.面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力.

篇九 可口可樂公司實(shí)習(xí)報(bào)告

作為在校大學(xué)生，我們應(yīng)該走出校門，走進(jìn)知名企業(yè),與企業(yè)零距離，在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì),深入社會(huì),在實(shí)踐中抵礪德行，全面發(fā)展，讓自己在未來的就業(yè)之路打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。于是，我們幾個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行了一次以企業(yè)行為主題的調(diào)查研究,現(xiàn)將我們本次調(diào)查得出的結(jié)論和感想,在此作出報(bào)告!幾經(jīng)考慮和篩選，我們最后決定，走訪本市知名企業(yè)太古可口可樂公司，并深入?yún)⒂^學(xué)習(xí)。

為了讓事情進(jìn)展得更順利，我們都作了充足的準(zhǔn)備上網(wǎng)收集資料，由專人負(fù)責(zé)了解并聯(lián)系太古可口可樂公司的負(fù)責(zé)人,陳小姐，并設(shè)想了大量的與陳小姐見面時(shí)會(huì)出現(xiàn)的談話內(nèi)容和突發(fā)事件!在做了充分準(zhǔn)備后,我們于xx年1月25號(hào)順利面見了廣東太古可口可樂公司負(fù)責(zé)人陳小姐，下車后,讓我感到非常奇怪,門口并沒有像大部分公司那樣停放著大量的高級(jí)轎車，也沒有很多空閑的人。抬頭仰望,那熟悉的可口可樂英文彩帶商標(biāo)映入眼簾，非常地醒目!在陳小姐的帶領(lǐng)下,我們來到了可口可樂公司的博物館，我們一邊喝著可樂，一邊聽陳小姐介紹可口可樂公司的發(fā)展歷程，我們仿佛看到了伯爾頓偶然發(fā)現(xiàn)可口可樂配方的驚喜，接著，陳小姐就領(lǐng)我們來到了生產(chǎn)車間，參觀了生產(chǎn)車間，讓我們驚嘆不已，全自動(dòng)的生產(chǎn)流程處處體現(xiàn)著科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力!整一個(gè)生產(chǎn)車間，工人不過三個(gè)，如此高效率，科學(xué)管理就是企業(yè)的實(shí)力所在!接下來，我們被領(lǐng)帶一間會(huì)議室，觀看錄像和交流。接近一個(gè)小時(shí)的紀(jì)錄片，非常全面地展示了太古可口可樂公司的發(fā)展歷程，和光輝成就。紀(jì)錄片先是較全面系統(tǒng)地介紹了可口可樂在美國以及在世界上的發(fā)展，再比較詳細(xì)地介紹了廣東太古可口可樂惠州新廠的情況。這是可口可樂在華落成的第三十五個(gè)生產(chǎn)基地，也是華南市場策略性布局的重要里程碑，至此，可口可樂在廣東已擁有廣州，湛江等生產(chǎn)基地。該廠總投資1.75億人民幣，占地面積達(dá) 77610平方米，目前配有四條具備國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)線，每分鐘可生產(chǎn)可口可樂1500多瓶，且生產(chǎn)種類多樣，包括其系列產(chǎn)品，雪碧，芬達(dá),健譯可口可樂，香草可口可樂，零度可口可樂等。還負(fù)責(zé)銷售廣受的的酷兒,美支源,果粒橙，美麗果果汁飲料，雀巢冰爽茶,原葉茶,水森活純凈水等產(chǎn)品。

接下來，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)我們參觀的陳小姐還為我們介紹了該公司的銷售理念。為了確保其銷售運(yùn)作策略順利實(shí)現(xiàn)，可口可樂公司及其裝瓶系統(tǒng)，每年需要直接雇傭中國員工超過兩萬,直接服務(wù)終端及批發(fā)客戶一百多萬家。同時(shí)，由于面臨百事可樂，匯源果汁等的竟?fàn)?可口可樂公司產(chǎn)品目前的單箱價(jià)格不斷下降，產(chǎn)品的利潤不斷灘薄，有些產(chǎn)品已經(jīng)下降了二成了。再者，為爭奪市場，可口可樂還必須投入大量資金研發(fā)非碳酸飲料，因此，可口可樂公司本著,控制,靈活的管理,銷售理念，積極進(jìn)取。可口可樂的控制主要指渠道控制策略，由于渠道控制是建立在獨(dú)特特約裝瓶模式上,因此，其主要指對(duì)裝瓶系統(tǒng)和裝瓶廠的渠道執(zhí)行的控制，總的來說，即以系統(tǒng)內(nèi)部的自我控制為主,同時(shí)運(yùn)用第三方輔助。從不同的角度共同監(jiān)督和控制渠道運(yùn)作。還有，該公司的系統(tǒng)調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容既包括市場執(zhí)行狀況，如鋪貨率，生動(dòng)化,市場占有率以及消費(fèi)者品牌認(rèn)知程度等!也包括促銷效果分析，廣告策劃，銷量達(dá)成追蹤等。從而適應(yīng)最廣大消費(fèi)者需求!給我們介紹完該公司的基本概況后,劉主任(負(fù)責(zé)人事部的)給我們介紹了很多營銷策略和招聘面試的技巧以及該公司選材用人方面的情況。他說，一切面試官都是紙老虎，在面試時(shí),一定要淡定,對(duì)于面試官的問題，要如實(shí)回答為好，坦誠很重要!在面試前,一定要做好準(zhǔn)備工作,如想好如何自我介紹，了解公司性質(zhì)。然而，最重要的是平時(shí)注重積累，打好基礎(chǔ),正所謂，酒香不怕巷子深!是人才，總有出頭之日，永遠(yuǎn)不要放棄。最后，他還告誡我們，作為大學(xué)生，應(yīng)該以學(xué)業(yè)為主,同時(shí)也要多參加社會(huì)實(shí)踐。

積累工作經(jīng)驗(yàn)!到了晚飯時(shí)間了，我們一行人等,早已在飯?zhí)美锏却と诉^來，我們乘此機(jī)會(huì)，對(duì)可口可樂員工進(jìn)行一次問卷調(diào)查，以更深入地了解可口可樂公司的成功方法。我們?cè)O(shè)計(jì)的問卷共十道小題,包含了員工對(duì)公司的認(rèn)可程度，依賴程度等!部分題目如下:1,作為可口可樂公司的員工，您覺得( ) a很榮幸，b榮幸，c一般,d差 2,如果可以，你愿意一輩子都在可口可樂公司工作嗎?a非常愿意,b愿意，c不愿意,d非常不愿意， 此次問卷調(diào)查共發(fā)放問卷一百份，回收率為100%。經(jīng)我們對(duì)數(shù)據(jù)的分析統(tǒng)計(jì)，結(jié)果讓我們很吃驚，但也不感到意外，在此工作的90%的員工表示一輩子在可口可樂公司工作。95%的員工表示對(duì)可口可樂公司有很深的感情。

我們一致認(rèn)為，人心所向也是一個(gè)家企業(yè)能否成功發(fā)展的關(guān)鍵所在。這也是一種企業(yè)文化,從一推開門走進(jìn)公司我們就被一種文化感染著，在推開門進(jìn)去時(shí)抓到的不是簡單冰冷的護(hù)手,而是木制的可樂瓶樣的護(hù)手!頭頂上的燈裝飾品也做成可口可樂瓶的樣子,墻壁上到處都雕刻雕刻著各種各樣的瓶子，更讓人驚喜的是,一個(gè)這樣的公司里面，竟然有自己的博物館，每個(gè)人走進(jìn)去,必定有這么一種感覺，這么濃厚的，先進(jìn)的企業(yè)文化,必定帶來先進(jìn)的生產(chǎn)力! 當(dāng)今時(shí)代，提倡可持續(xù)發(fā)展，可口可樂公司也是與時(shí)俱進(jìn)的，投入一千多萬,建立一套完整的污水處理設(shè)備，可將其排出的污水凈化成自來水標(biāo)準(zhǔn)，用于澆花，養(yǎng)魚等。 此次做社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，受益不淺，讓我們明白了很多，比如一個(gè)企業(yè)的成功,是離不開科學(xué)管理和一定的企業(yè)文化等!在調(diào)查過程中,雖然艱苦，但隊(duì)友們始終發(fā)揮著不怕困難實(shí)事求是的精神,在相互團(tuán)結(jié)，相互鼓勵(lì)下,我們終于完成了此次社會(huì)實(shí)踐報(bào)告!

篇十 可樂促銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文

系：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

專業(yè)：市場營銷 班級(jí)：09市場營銷（一）班 學(xué)號(hào)：20nn1113150

姓名：董維

一、實(shí)習(xí)目的

通過對(duì)可口可樂促銷活動(dòng)得出可口可樂公司現(xiàn)代市場營銷觀念、企業(yè)環(huán)境的變化、企業(yè)生存和發(fā)展的重要性，對(duì)企業(yè)市場細(xì)分、目標(biāo)市場和定位對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、分銷與促銷四大策略的應(yīng)用及組合，有了一次感性的認(rèn)識(shí)，加深了我們對(duì)市場營銷學(xué)科的更進(jìn)一步的了解。從實(shí)習(xí)活動(dòng)中提高理論聯(lián)系的業(yè)務(wù)能力，在社會(huì)實(shí)踐中積極培養(yǎng)自我創(chuàng)新精神，鍛煉自我焦急能力、語言表達(dá)能力和應(yīng)變能力；同時(shí)注意塑造自我良好的儀表和交際能力。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20nn年6月14日----6月27日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

昆明王府井門口。

昆明順城王府井購物中心位于昆明傳統(tǒng)且核心商業(yè)區(qū)，是市政府規(guī)劃的cbd核心區(qū)。項(xiàng)目由全球商業(yè)設(shè)計(jì)排名第一的美國凱里森建筑事務(wù)所領(lǐng)銜設(shè)計(jì)，商業(yè)建筑總面積為12萬平方米，是集旅游觀光、休閑購物、餐飲娛樂、文化藝術(shù)于一體的開放式、情景體驗(yàn)型購物中心。

昆明王府井百貨，作為昆明順城王府井購物中心的主力店，位于昆明順城街，面積達(dá)3.4萬m2，隸屬于北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司。王府井集團(tuán)經(jīng)過五十四年的創(chuàng)業(yè)、成長，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)專注于百貨零售商業(yè)的集團(tuán)化股份公司。旗下?lián)碛惺思议T店，遍布華北、華南、西南、西北、華中、華東等區(qū)域。

四、實(shí)習(xí)單位

云南瑞米文化傳播有限公司

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

關(guān)于可口可樂的歷史可以追溯到一百二十多年前的美國，由藥劑師彭伯頓發(fā)明。早年的可口可樂是由糖漿和白開水兌成的，后因一次小小的“事故”，銷售人員誤將蘇打水倒入已兌成的可樂之中，這就誕生了今天的碳酸型可口可樂。并且從1894年起，開始以瓶裝銷售。

1、 中國版20nnfifa南非世界杯可口可樂主題歌《旗開得勝》及其mv在深圳大劇院上演，它由歌神張學(xué)友以及海豚音天后張靚穎演繹的。南非世界杯可口可樂全球推廣大使、非洲草根明星“啵樂哥”同臺(tái)表演，釋放世界杯***。同時(shí)，fifa世界杯非酒精飲料全球合作伙伴---可口可樂在深圳正式啟動(dòng)了 “暢爽開懷，狂歡20nnfifa世界杯”整合營銷活動(dòng)。在可口可樂的goal celebration全球統(tǒng)一宣傳片中，觀眾在重溫1990年世界杯的“非洲英雄”——喀麥隆球員米拉進(jìn)球后跑到角旗扭*的標(biāo)志慶祝動(dòng)作時(shí)，會(huì)突然發(fā)現(xiàn)紅色的coca-cola廣告牌當(dāng)年正在他面前?？煽诳蓸返膹V告制作人員正是通過舊資料的發(fā)掘，找到了品牌宣傳的新機(jī)會(huì)。吻合主題，還嵌入了非洲元素。其中在王府井門口每天重復(fù)播出世界杯宣傳廣告片“暢爽開懷，狂歡20nnfifa世界杯，我們一起唱”，而且我們每天免費(fèi)送出的一百件可樂滿足顧客，深深的提高了顧客滿意度。

2、可口可樂的市場環(huán)境

（1）可口可樂公司在中國市場的外部環(huán)境分析：對(duì)可口可樂在中國市場的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會(huì)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅，以此作為公司在中國市場制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。

（2） 可口可樂的宏觀外部環(huán)境分析對(duì)可口可樂公司中國市場的宏觀環(huán)境分析，是確認(rèn)和評(píng)價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會(huì)人文因素等宏觀因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響

3、可口可樂市場細(xì)分在一個(gè)充分多元化和呈現(xiàn)基本飽和狀態(tài)的市場格局中，市場細(xì)分戰(zhàn)略無疑是廣告策劃中尋求戰(zhàn)略決策的一種有效的方法。但并不能說市場細(xì)分是永遠(yuǎn)的途徑，也有可能單一產(chǎn)品和訴求針對(duì)無差別市場同樣有效。如可口可樂公司在產(chǎn)品名稱（冰凍）、包裝（獨(dú)特弧形設(shè)計(jì)）、價(jià)格（免費(fèi)暢飲）及廣告（狂歡20nnfifa世界杯）上，實(shí)際上都在針對(duì)所有的消費(fèi)者?？煽诳蓸愤@樣采取無差別的高超戰(zhàn)略，需有相當(dāng)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而即便象可口可樂這樣，近年來實(shí)際上也在不斷地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，如推出健怡可樂、無咖啡可樂等。這是一種自然的發(fā)展，任何一個(gè)產(chǎn)品在走向成熟后，其消費(fèi)通常會(huì)分化，細(xì)分市場戰(zhàn)略所對(duì)應(yīng)的正是這種需要。

篇十一 可口可樂公司寒假實(shí)習(xí)報(bào)告

作為在校大學(xué)生，我們應(yīng)該走出校門，走進(jìn)知名企業(yè),與企業(yè)零距離，在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì),深入社會(huì),在實(shí)踐中抵礪德行，全面發(fā)展，讓自己在未來的就業(yè)之路打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。于是，我們幾個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行了一次以企業(yè)行為主題的調(diào)查研究,現(xiàn)將我們本次調(diào)查得出的結(jié)論和感想,在此作出報(bào)告!幾經(jīng)考慮和篩選，我們最后決定，走訪本市知名企業(yè)太古可口可樂公司，并深入?yún)⒂^學(xué)習(xí)。

為了讓事情進(jìn)展得更順利，我們都作了充足的準(zhǔn)備上網(wǎng)收集資料，由專人負(fù)責(zé)了解并聯(lián)系太古可口可樂公司的負(fù)責(zé)人,陳小姐，并設(shè)想了大量的與陳小姐見面時(shí)會(huì)出現(xiàn)的談話內(nèi)容和突發(fā)事件!在做了充分準(zhǔn)備后,我們于xx年1月25號(hào)順利面見了廣東太古可口可樂公司負(fù)責(zé)人陳小姐，下車后,讓我感到非常奇怪,門口并沒有像大部分公司那樣停放著大量的高級(jí)轎車，也沒有很多空閑的人。抬頭仰望,那熟悉的可口可樂英文彩帶商標(biāo)映入眼簾，非常地醒目!在陳小姐的帶領(lǐng)下,我們來到了可口可樂公司的博物館，我們一邊喝著可樂，一邊聽陳小姐介紹可口可樂公司的發(fā)展歷程，我們仿佛看到了伯爾頓偶然發(fā)現(xiàn)可口可樂配方的驚喜，接著，陳小姐就領(lǐng)我們來到了生產(chǎn)車間，參觀了生產(chǎn)車間，讓我們驚嘆不已，全自動(dòng)的生產(chǎn)流程處處體現(xiàn)著科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力!整一個(gè)生產(chǎn)車間，工人不過三個(gè)，如此高效率，科學(xué)管理就是企業(yè)的實(shí)力所在!接下來，我們被領(lǐng)帶一間會(huì)議室，觀看錄像和交流。接近一個(gè)小時(shí)的紀(jì)錄片，非常全面地展示了太古可口可樂公司的發(fā)展歷程，和光輝成就。紀(jì)錄片先是較全面系統(tǒng)地介紹了可口可樂在美國以及在世界上的發(fā)展，再比較詳細(xì)地介紹了廣東太古可口可樂惠州新廠的情況。這是可口可樂在華落成的第三十五個(gè)生產(chǎn)基地，也是華南市場策略性布局的重要里程碑，至此，可口可樂在廣東已擁有廣州，湛江等生產(chǎn)基地。該廠總投資1.75億人民幣，占地面積達(dá) 77610平方米，目前配有四條具備國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)線，每分鐘可生產(chǎn)可口可樂1500多瓶，且生產(chǎn)種類多樣，包括其系列產(chǎn)品，雪碧，芬達(dá),健譯可口可樂，香草可口可樂，零度可口可樂等。還負(fù)責(zé)銷售廣受的的酷兒,美支源,果粒橙，美麗果果汁飲料，雀巢冰爽茶,原葉茶,水森活純凈水等產(chǎn)品。

接下來，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)我們參觀的陳小姐還為我們介紹了該公司的銷售理念。為了確保其銷售運(yùn)作策略順利實(shí)現(xiàn)，可口可樂公司及其裝瓶系統(tǒng)，每年需要直接雇傭中國員工超過兩萬,直接服務(wù)終端及批發(fā)客戶一百多萬家。同時(shí)，由于面臨百事可樂，匯源果汁等的竟?fàn)?可口可樂公司產(chǎn)品目前的單箱價(jià)格不斷下降，產(chǎn)品的利潤不斷灘薄，有些產(chǎn)品已經(jīng)下降了二成了。再者，為爭奪市場，可口可樂還必須投入大量資金研發(fā)非碳酸飲料，因此，可口可樂公司本著,控制,靈活的管理,銷售理念，積極進(jìn)取?？煽诳蓸返目刂浦饕盖揽刂撇呗?，由于渠道控制是建立在獨(dú)特特約裝瓶模式上,因此，其主要指對(duì)裝瓶系統(tǒng)和裝瓶廠的渠道執(zhí)行的控制，總的來說，即以系統(tǒng)內(nèi)部的自我控制為主,同時(shí)運(yùn)用第三方輔助。從不同的角度共同監(jiān)督和控制渠道運(yùn)作。還有，該公司的系統(tǒng)調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容既包括市場執(zhí)行狀況，如鋪貨率，生動(dòng)化,市場占有率以及消費(fèi)者品牌認(rèn)知程度等!也包括促銷效果分析，廣告策劃，銷量達(dá)成追蹤等。從而適應(yīng)最廣大消費(fèi)者需求!給我們介紹完該公司的基本概況后,劉主任(負(fù)責(zé)人事部的)給我們介紹了很多營銷策略和招聘面試的技巧以及該公司選材用人方面的情況。他說，一切面試官都是紙老虎，在面試時(shí),一定要淡定,對(duì)于面試官的問題，要如實(shí)回答為好，坦誠很重要!在面試前,一定要做好準(zhǔn)備工作,如想好如何自我介紹，了解公司性質(zhì)。然而，最重要的是平時(shí)注重積累，打好基礎(chǔ),正所謂，酒香不怕巷子深!是人才，總有出頭之日，永遠(yuǎn)不要放棄。最后，他還告誡我們，作為大學(xué)生，應(yīng)該以學(xué)業(yè)為主,同時(shí)也要多參加社會(huì)實(shí)踐。

積累工作經(jīng)驗(yàn)!到了晚飯時(shí)間了，我們一行人等,早已在飯?zhí)美锏却と诉^來，我們乘此機(jī)會(huì)，對(duì)可口可樂員工進(jìn)行一次問卷調(diào)查，以更深入地了解可口可樂公司的成功方法。我們?cè)O(shè)計(jì)的問卷共十道小題,包含了員工對(duì)公司的認(rèn)可程度，依賴程度等!部分題目如下:1,作為可口可樂公司的員工，您覺得( ) a很榮幸，b榮幸，c一般,d差 2,如果可以，你愿意一輩子都在可口可樂公司工作嗎?a非常愿意,b愿意，c不愿意,d非常不愿意， 此次問卷調(diào)查共發(fā)放問卷一百份，回收率為100%。經(jīng)我們對(duì)數(shù)據(jù)的分析統(tǒng)計(jì)，結(jié)果讓我們很吃驚，但也不感到意外，在此工作的90%的員工表示一輩子在可口可樂公司工作。95%的員工表示對(duì)可口可樂公司有很深的感情。

我們一致認(rèn)為，人心所向也是一個(gè)家企業(yè)能否成功發(fā)展的關(guān)鍵所在。這也是一種企業(yè)文化,從一推開門走進(jìn)公司我們就被一種文化感染著，在推開門進(jìn)去時(shí)抓到的不是簡單冰冷的護(hù)手,而是木制的可樂瓶樣的護(hù)手!頭頂上的燈裝飾品也做成可口可樂瓶的樣子,墻壁上到處都雕刻雕刻著各種各樣的瓶子，更讓人驚喜的是,一個(gè)這樣的公司里面，竟然有自己的博物館，每個(gè)人走進(jìn)去,必定有這么一種感覺，這么濃厚的，先進(jìn)的企業(yè)文化,必定帶來先進(jìn)的生產(chǎn)力! 當(dāng)今時(shí)代，提倡可持續(xù)發(fā)展，可口可樂公司也是與時(shí)俱進(jìn)的，投入一千多萬,建立一套完整的污水處理設(shè)備，可將其排出的污水凈化成自來水標(biāo)準(zhǔn)，用于澆花，養(yǎng)魚等。 此次做社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，受益不淺，讓我們明白了很多，比如一個(gè)企業(yè)的成功,是離不開科學(xué)管理和一定的企業(yè)文化等!在調(diào)查過程中,雖然艱苦，但隊(duì)友們始終發(fā)揮著不怕困難實(shí)事求是的精神,在相互團(tuán)結(jié)，相互鼓勵(lì)下,我們終于完成了此次社會(huì)實(shí)踐報(bào)告!